精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集（通用3篇）

精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集 篇1

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年8月23日～20xx年11月23日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)(明日華府后面)

　　四、實(shí)習(xí)單位

　　實(shí)習(xí)部門工作 健身游泳館(銷售部)

　　五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　一、工作內(nèi)容

　　1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。

　　(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記，根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)

　　2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。

　　4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

　　5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

　　6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好計(jì)劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

　　(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

　　回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集 篇2

　　姓名：

　　專業(yè)：

　　學(xué)號(hào)：

　　指導(dǎo)教師：

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，接觸到的雖然只是地產(chǎn)銷售部門的工作流程，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更好的了解了自己的不足，了解了這個(gè)社會(huì)層面，讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)！

　　一、實(shí)習(xí)單位、簡(jiǎn)介及時(shí)間

　　我于20xx年2月13號(hào)——20xx年3月16號(hào)在陽(yáng)光投資置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。陽(yáng)光投資置業(yè)有限公司成立于20xx年，是一家主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)。公司堅(jiān)持“創(chuàng)造品質(zhì)生活”的核心理念，用建筑的形式，創(chuàng)造生活的價(jià)值，為客戶提供性能優(yōu)良、內(nèi)涵豐富的建筑產(chǎn)品。近年來(lái)，公司緊緊抓住房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，走專業(yè)化發(fā)展道路，在鄭州開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目。目前累計(jì)完成開(kāi)發(fā)面積100多萬(wàn)平方米，在建開(kāi)發(fā)面積幾十萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司具備了較強(qiáng)的實(shí)力，公司將繼續(xù)遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理要求，使公司進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，為培育一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌而不斷努力。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　1.畢業(yè)實(shí)習(xí)為我的畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作提供更充分、更現(xiàn)實(shí)的理論與實(shí)踐依據(jù)。

　　2.畢業(yè)實(shí)習(xí)一方面檢驗(yàn)我所學(xué)專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)，開(kāi)闊了視野，將我大學(xué)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，積累的知識(shí)運(yùn)用于工作，在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。另一方面為我進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.畢業(yè)實(shí)習(xí)使我們走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，了解了銷售和現(xiàn)在工作狀況。為今后走向社會(huì)，尋找工作，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

　　4.畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)努力，為自己的將來(lái)奮斗。

　　三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)部門是銷售部和售房部，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)地產(chǎn)知識(shí)不是太了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深感責(zé)任重大。我們的一言一行代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　我工作實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段：前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告招商的工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等問(wèn)題。如果客戶有意就合約談判。工作流程是：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——售后服務(wù)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給客戶介紹樓盤信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策。幫助他們更好地了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解以及配合同事們處理日常工作。工作流程是：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

　　剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳](méi)有什么顧客，所以必須自己尋找自己的顧客。主要是顧客自己打電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)尋找。通過(guò)電話銷售的方式來(lái)拉客戶，和客戶商談，來(lái)獲得機(jī)會(huì)。同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶。也有顧客自己到公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待。

　　通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽訂商品房買賣合同。如維修金=總房款*2%、產(chǎn)證稅=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)稅=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要，

　　要和同事們好好相處。畢竟公司是一個(gè)總體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不可能順利完成的。 由于我之前沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)，在工作的過(guò)程中也犯過(guò)錯(cuò)誤。有一次，公司吳姐要陪客戶去實(shí)地看房，我接手了她的工作：網(wǎng)絡(luò)宣傳。我開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價(jià)值的信息和公司電話號(hào)碼，并寫(xiě)下公司的地址希望網(wǎng)友來(lái)咨詢更多房源。第二天，我向吳姐報(bào)告昨天獨(dú)立工作時(shí)的情況時(shí)，并沒(méi)有我想象中的夸獎(jiǎng)和肯定，而是給我上了有意義的一課。其實(shí)像我昨天那樣大面積撒網(wǎng)、反復(fù)發(fā)布信息，不僅非常耗時(shí)，而且很難維護(hù)，所以很少有所收獲，這是剛?cè)胄谐７傅腻e(cuò)誤。吳姐總是選擇2—3個(gè)比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是包括租房、二手房。這樣宣傳更具針對(duì)性，然后每天維護(hù)，有耐心的刷新，這樣接到的電話就多了。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還犯有其他一些錯(cuò)誤，不過(guò)都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的同事們解決了。我需要向他們學(xué)習(xí)的地方還有很多呀。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多實(shí)習(xí)單位后沒(méi)被錄取，才做了銷售，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同時(shí)如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)有一點(diǎn)我感觸頗深，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時(shí)間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是多么的重要。同時(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層。但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，他就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的。

　　總而言之，在投資置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸到了很多人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。

精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集 篇3

　　一.從實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容出發(fā)。比如，某教育專業(yè)的學(xué)生到某學(xué)校實(shí)習(xí)，題目可以“化學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告”“英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)報(bào)告”等等;某學(xué)生做咨詢的實(shí)習(xí)，題目可以是“投資咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”“法律咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”等等。這類題目越詳細(xì)越好，甚至可以是做的很小的一方面。

　　二.從實(shí)習(xí)的地點(diǎn)出發(fā)。有很多題目都是這樣的：xx公司實(shí)習(xí)報(bào)告，xx中學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告等。

　　三.實(shí)習(xí)的內(nèi)容加地點(diǎn)。這樣可以更加詳細(xì)。如xx公司實(shí)習(xí)報(bào)告，xx中學(xué)xx教師實(shí)習(xí)報(bào)告等。

　　四.保留此標(biāo)記自己實(shí)習(xí)的感想作為題目。如唉，市場(chǎng)——暑期實(shí)習(xí)報(bào)告、望聞問(wèn)切——20xx年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這樣的題目等等。

　　一般的實(shí)習(xí)報(bào)告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說(shuō)得更詳細(xì)點(diǎn)，可以加副標(biāo)題。這樣可以是主標(biāo)題不累贅，同時(shí)又能說(shuō)明問(wèn)題。如“主標(biāo)題”為“企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”，“副標(biāo)題”一般為“—關(guān)于對(duì)企業(yè)的實(shí)習(xí)”，亦可以是自己的個(gè)人體會(huì)。

　　格式一般“主標(biāo)題”要求采用“黑體”、“三號(hào)”、“加粗”字體，要求“居中”。”副標(biāo)題”要求宋體，四號(hào)，加粗。