關于大學學生實習報告范文錦集（精選32篇）

關于大學學生實習報告范文錦集 篇1

　　一、實習目的

　　通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習單位簡介

　　黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。

　　三、實習過程

　　(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

　　(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二__屆黑龍江植保信息交流暨化肥(械)交易會

　　(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

　　(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

　　(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用肥水平。

　　(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

　　(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

　　(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

　　(9)20xx年2月16日，正式上班

　　(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場

　　四、實習總結

　　一、增強業務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業務知識能力，尤其要具備本企業產品知識，包括產品各方面性能、用途、優缺點。同時還要對用戶的質疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。

　　二、增強協調溝通的能力�！吧虉鋈鐟饒觥保�隨時都有意想不到的事情發生，由于每個人對待問題的看法不同，同一項業務不同的人有不同的理解，這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

　　三、增強引導用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的咨詢，這就需要銷售員根據咨詢內容去判斷顧客是否具有購買意向，是否能發展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產品，同時也讓顧客滿意。

　　通過近兩個月的實習，我明確認識到實踐的重要性。實踐與理論相結合就是一門大的學問，需要我們自己去親身體會。學校的時候我們總是一味的去學習理論知識，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導致我們實踐能力不強，很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是驗證真理的法寶。

　　同時，幾個月的實踐學習，我也學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在兩個多月的實習過程中，我對整個化肥銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇2

　　畢業實習報告

　　姓 名

　　系 別 電氣自動化

　　專 業 通信技術

　　班 級

　　學 號

　　完成日期 20xx.6

　　河北工程技術高等�？茖W校

　　目 錄

　　前 言 ............................................................. 3

　　一.實習目的 ........................................................................................... 4

　　二.實習任務 ............................................................................................ 3

　　三.實習內容 ............................................................................................ 3

　　1.實習時間 ........................................................................................ 3

　　2.實習地點 ........................................................................................ 3

　　3. 實習內容 ........................................................................................ 3

　　四.實習總結 ............................................................................................ 5

　　前言

　　實習對于我們這些即將結束大學生活，即將走入社會的應屆畢業生來說，是一次畢業之前最為重要的勵煉。

　　習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活；習慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡單快樂、悲傷；習慣了校園中的一切...而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，畢業了，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。

　　這次實習工作，我是一名化妝品箱包生產工。這樣的實習工作雖然讓我的專業用處不大，雖然，之前的我對這方面不怎么懂，因為這是我參加的第一次實踐活動。所以，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西；任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。

　　但是，在我的實習生活最初的階段，可以用“無奈”兩個字來概括。剛報到那天單位就有領導對我們的帶隊老師大吼，更何況是我們這些學生了，心感失落。沒人情味。

　　實習剛開始，天天只有被批，壓力很大，一點也不討好，天天只有重復做同一件事，很是沒有意思。經歷了最初的無奈，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習鑒定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章，我不需要來到這里。我想要的，是真正的收獲。

　　于是，我開始了一段“痛苦”的經歷。為了盡快適應自己所做的工位，我開始了每天長時間的認真學、認真做，讓班長看到我們學生是能做好這些工作的�？菰�，厭倦，概念模糊。以至于那段時間，一到上班，我都很積極，以至于我的手起繭、脫皮、充血。滿腦子全是什么箱子怎么做，甚至有時做夢都在工作。

　　同時，由于我從未做過這方面，做事方法不對，老工友看著我辛苦做，于是教我輕巧的方法。我做起事來輕松多了快多了。從最基本的模仿開始，慢慢自己琢磨好的操作方法。實習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。在學校的時候，經過實驗室一年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什么事情小到不值得我們去揮汗，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。一直以來我以這樣的心態去工作，但當實習到一個月的時候，我們的工作量逐天增加，時間更長了，讓我的身體吃不消。好多同學們都很煩躁，每天都有人與班長爭吵，這種情況還至少要為持一個月，我當時心里也很煩躁。更聽說了9月份每天工作17個小時，我更不想實

　　習期長。可是，我絕對不甘心只是這樣默默無聞。每天告訴自己，再做好一個月就可以了。堅持到離崗的那一天。

　　這里縱然和我大學三年所學的專業沒有太大的關系，但我依然堅定的走下來了。但是當我面對在學校我沒有遇到的困難時，我也確實懷疑自己當初的選擇。盡管，去實習之前，我曾告訴自己，一切都要從頭開始，在這里，沒有人認識你，這里并不屬于你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感并沒有持續太久。

　　今天只這樣淡淡把那段經歷掀過，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收獲的財富。

　　我不能肯定自己將來會在哪里，也不確定未來的職業與專業有多遠，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實習，給了我一份對未來的期許�？v使自己并不喜歡并不擅長，縱使與專業毫無關聯，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在實習中總結出：不要去預想困難，因為預想的都沒有現實中遇到的難，但是只要認真努力，往往現實遇到的困難會比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！

　　一、 實習目的

　　實習對我們本質上就是一種鍛煉，一座到達社會的小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業設計打下扎實基礎。認真抓好畢業實習的教學工作，提高畢業實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。

　　1、 訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力

　　2、 培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，

　　將學生所學知識系統化

　　3、 培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風

　　4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理

　　5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程

　　6、 了解電子產品的焊接、調試與維修方法

　　7、 了解和體驗生產過程中的各種辛酸

　　二、 實習任務

　　通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

　　三、 實習內容

　　1、實習時間：20xx年 2 月 18 日 至 20xx 年 3 月 24 日

　　2、實習地點：北京三箭電子科技有限公司

　　3、實習內容：

　　20xx年12月26日我申請出去實習，自己找到電子廠實習。在這里我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的生活中所沒有的。

　　我剛來公司的時候，公司業務正常運行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

　�。ㄒ唬�、學會遵從上級及公司制度。

　　工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：1、服從班、組長的安排；2、嚴格按照作業指導書操作；3、嚴格遵守工廠各項規章制度；4、熟悉公司流程及生產流程。

　�。ǘ�）、工廠注重團隊精神的同時注重培養“個人能力 ”

　　在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被品檢，全檢檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉；

　　在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我

關于大學學生實習報告范文錦集 篇3

　　一、實習情況

　　1，實習單位基本情況：xx集團制衣有限公司是一家生產經營各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產品的大型港資跨國公司,總部設于香港。目前,在國內共有三家大型生產基地,分別位于廣州番禺、深圳和北京。制衣()有限公司成立于1997年,位于xx市xx區東工業區,交通便利,環境優雅。公司占地26，000平方米,擁有花園式的空調廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳,生產生活融為一體。公司采用先進的GSD流水線系統,產品全部銷往歐美各地。

　　2，實習部門：營業部

　　3，實習崗位：跟單員

　　4，實習時間：1月25日——4月30日

　　二、實習收獲

　　此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

　　以上是思想品德方面的收獲，從專業技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的`工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業技能的提高。

　　除了理論聯系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

　　我覺得工作中應該做好以下幾點：

　　1細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。

　　2，耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。

　　3，責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心！

　　4，勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的！

　　5,實干心，老老實實干事。經歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時間干嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老板不是一生下來就是個老板,他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創業時已經摸過幾百遍,見過幾千遍的就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以后的工作中盡量老實點。

　　三、存在差距

　　實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業知識不扎實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。

　　四、意見和建議

　　三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學四年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實習，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎！

　　最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對制衣有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

　　在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提高自己的專業技能，做一個合格的社會人士！

關于大學學生實習報告范文錦集 篇4

　　7月23日，我們應用化學系15名同學由學校組織下，在xx老師和xx老師的帶領下到達深圳，從7月24日起開始為期三周的實習。本次實習單位是xx有限公司。

　　一、實習的日程安排

　　時間安排

　　7月23日實習前動員大會

　　7月24日——8月12日xx車間實習

　　8月13日回校

　　二、實習目的

　　為將要到來的大四找工作做預備，在大三的暑假，在老師的指導下，開始為期三周的實習。本次實習主旨：針對在校所學的關于材料方面的理論課程，實踐性地了解生產流程，并鍛煉動手能力，更好地鞏固所學的理論知識，提高實際動手能力和操作能力。其主要目的是：

　　1.了解工廠的生產流程，生產工藝還有缺陷修補。

　　2.進一步鞏固在校的理論和熟悉專業技能，并把理論知識和應用相結合，達到實踐和理論的統一。

　　3.了解生產的原理，工藝條件和理論基礎。

　　4.培養自身發現問題，分析問題，解決問題的能力。

　　5.了解企業的發展歷史，現狀和發展前景。

　　三、實習單位的基本情況

　　1.企業基本情況

　　2.內部機構

　　3.人員組織和業務運作

　　生產部由xx車間，xx車間，xx車間，xx車間組成。xx車間，約15人，1名組長。運到xx車間，xx車間約20人，1名組長。轉到xx車間切割成所要的形狀，xx車間約25人，組長1名部分人負責切割，部分負責品檢。最后運到質控車間檢測是否合格，質控車間約35人，1名組長，主要通過各種儀器為質量把好關。

　　4.發展規劃

　　堅持自己的品牌競爭路線,踏踏實實做品牌,不走成本競爭的路線,而是堅持走以科技含量為競爭優勢的品牌路線。一方面抓質量建設,一方面抓誠信建設。

　　5.經營和管理特

　　目標是不斷改進產品的、降低成本,改善服務、以滿足廣大用戶的需要和期望,增強產品的優勢,為員工不斷和施展才能的機會。秉承"敬業守信"的經營理念,倡導"永不停步"的企業精神，保持技術優勢，規模優勢，品牌優勢。

　　四、實習內容

　　1.實習動員大會

　　7月23日，我們在xx老師和xx老師的帶領下，到達了位于xx市的xx有限公司，由公司的行政部經理給我們開實習的動員大會。會上，經理簡單講解了企業文化，產品理念，實習時間安排，操作的注意事項，讓我們培養吃苦耐勞的秉性，樹立責任心和安全意識。

　　2.產品介紹

　　產品的外觀如下圖

　　2.1ITO導電玻璃

　　ITO導電玻璃是在鈉鈣基或硅硼基基片玻璃的基礎上，利用磁控濺射的方法鍍上一層氧化銦錫（俗稱ITO）膜加工制作成的。液晶顯示器專用ITO導電玻璃，還會在鍍ITO層之前，鍍上一層二氧化硅阻擋層，以阻止基片玻璃上的鈉離子向盒內液晶里擴散。高檔液晶顯示器專用ITO玻璃在濺鍍ITO層之前基片玻璃還要進行拋光處理，以得到更均勻的顯示控制。液晶顯示器專用ITO玻璃基板一般屬超浮法玻璃，所有的鍍膜面為玻璃的浮法錫面。

　　ITO導電玻璃按電阻分，分為高電阻玻璃（電阻在150~500歐姆）、普通玻璃（電阻在60~150歐姆）、低電阻玻璃（電阻小于60歐姆）。高電阻玻璃一般用于靜電防護、觸控屏幕制作用；普通玻璃一般用于TN類液晶顯示器和電子抗干擾；低電阻玻璃一般用于STN液晶顯示器和透明線路板。

　　ITO導電玻璃按尺寸分，有14”x14”、14”x16”、20”x24”等規格；按厚度分，有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等規格，厚度在0.5mm以下的主要用于STN液晶顯示器產品。

　　ITO導電玻璃按平整度分，分為拋光玻璃和普通玻璃。

　　ITO膜層的主要成份是氧化銦錫。在厚度只有幾千埃的情況下，氧化銦透過率高，氧化錫導電能力強，液晶顯示器所用的ITO玻璃正是一種具有高透過率的導電玻璃。由于ITO具有很強的吸水性，所以會吸收空氣中的水份和二氧化碳并產生化學反應而變質，俗稱“霉變”，因此在存放時要防潮。

　　2.2ITO導電玻璃膜

　　氧化銦錫(Indium-TinOxide)透明導電膜玻璃,多通過ITO導電膜玻璃生產線,在高度凈化的廠房環境中,利用平面磁控技術,在超薄玻璃上濺射氧化銦錫導電薄膜鍍層并經高溫退火處理得到的高技術產品。產品廣泛地用于液晶顯示器(LCD)、太陽能電池、微電子ITO導電膜玻璃、光電子和各種光學領域。

　　ITO導電膜的主要參數有：表面電阻、表面電阻的均勻性、透光率、熱穩定性、加熱收縮率、加熱卷曲等。其中光透過率主要與ITO膜所用的基底材料和ITO膜的表面電阻有關。在基底材料相同的情況下，ITO膜的表面電阻越小，ITO膜層的厚度越大，光透過率相應的會有一定程度的減小。

　　2.3電容式觸摸屏

　　電容式觸摸屏構造主要是在玻璃屏幕上鍍一層透明的薄膜導體層，再在導體層外加上一塊保護玻璃，雙玻璃設計能徹底保護導體層及感應器。

　　當手指觸摸在金屬層上時，由于人體電場，用戶和觸摸屏表面形成以一個低電壓，對于高頻電流來說，電容是直接導體，于是手指從接觸點吸走一個很小的電流。這個電流分從觸摸屏的四角上的電極中流出，并且流經這四個電極的電流與手指到四角的距離成正比，控制器通過對這四個電流比例的精確計算，得出觸摸點的位置。

　　2.4電阻式觸摸屏

　　電阻式觸摸屏附著在顯示器的表面，與顯示器相配合使用，如果能測量出觸摸點在屏幕上的坐標位置，則可根據顯示屏上對應坐標點的顯示內容或圖符獲知觸摸者的意圖。電阻式觸摸屏在嵌入式系統中用的較多。

　　電阻式觸摸屏工作的核心為：當在X方向的電極對上施加一確定的電壓，而Y方向電極對上不加電壓時，在X平行電壓場中，觸點處的電壓值可以在Y(或Y-)電極上反映出來，通過測量Y電極對地的電壓大小，便可得知觸點的X坐標值。同理，當在Y電極對上加電壓，而X電極對上不加電壓時，通過測量X電極的電壓，便可得知觸點的Y坐標。得到(X,Y)就可以得到一個點的坐標值了。

　　2.5ITO玻璃測試標準

　　尺寸：

　　A、測試方法：用直尺和游標卡尺測量待測玻璃原片的長度、寬度、厚度。

　　B、判定標準：測量結果在供貨商所提供的參數范圍之內為合格。

　　面電阻:

　　A、測試方法：把待測試玻璃整個區域做為測試區域，然后測試區域分成九等份后再用四探針測試儀分別測試各區域的面電阻。

　　B、判定標準：根據測試結果計算出電阻平均值及電阻資料分散值，結果在要求范圍內既是合格。

　　ITO層溫度性能

　　A、測試方法：把待測玻璃原片在3000C的空氣中，加熱30分鐘，測試其加溫前后的同一點面電阻阻值。B、判定標準：ITO導電膜方塊電阻值應不大于原方塊電阻的300%為合格。

　　蝕刻性能：

　　A、測試方法：把待測玻璃原片放入生產線所用的蝕刻液中測試其蝕刻完全的時間。

　　B、判定標準：蝕刻完全的時間值小于生產工藝所設定時間的一半值為合格。

　　耐堿性能

　　A、測試方法：把待測玻璃原片放在600C、濃度為10%氫氧化鈉溶液中5分鐘后，測試其浸泡前后的同一點面電阻阻值。

　　B、判定標準：ITO層方塊電阻變化值不超過10%為合格。

　　光電性能與可靠性：

　　A、測試方法：把待測玻璃與現生產用玻璃按現生產工藝參數，選擇一型號制作成成品并測試其光電與可靠性性能；B、判定標準：光電性能與可靠性測試結果與現生產用玻璃結果相當，并在測試產品型號要求范圍之內。

　　3.實習工作內容

　　我實習在組合車間，作為普通工人在生產線上，只要修補工業生產中的.次品。在ITO玻璃中電容值偏小或者偏大時，適當增加或者減少感應傳感器與偏光器間的空氣以使ITO玻璃達到適當范圍內的電容。組合車間的主要職責是將感應傳感器與偏光器用光學粘合劑結合，將感應傳感器與偏光器初步結合后，進行熱壓處理，使感應傳感器與偏光器間沒有空氣進出。

　　4.注意事項

　　上班一定要穿工衣，工鞋。工鞋為防靜電鞋。

　　進入工廠一定要吹淋，吹掉工衣表面附著的灰塵，確保廠房無塵或者盡量少塵。

　　不準亂動廠里的設備和裝置。

　　五、實習收獲

　　實習時間雖然只有三周，但我收獲了很多，這些工廠的管理，運作和質量控制都是我在校園里學不到的，馬上就面臨畢業了，這些實踐中收獲的東西對我們走向社會是至關重要的。在實習中，將理論與實際相結合，使我們更好的掌握了專業知識，并學會了如何將理論性的知識運用到生活生產中。

　　在實習單位，工廠里的組長給我們將了產品的原理，和基本操作。讓我對知識的運用更加熟練，并鍛煉了動手能力和操作能力。老師，工人們還多次強調安全問題，也讓我們看到了生產應該思考更多的東西，相比于理論知識。

　　作為實習生的我，不僅應準時上下班，熟悉企業運作，保持工作的質量和效率，還應具備創新精神，爭取為企業的發展獻計獻策。

　　我要感謝學校能為我們爭取的實踐機會還有老師的指導。我們一定會努力學習，以報答您們的辛苦。最后，希望學校能繼續爭取更好的實踐機會，讓我們可以親身體驗，為以后進入工作崗位打下結實的基礎。我們應該付出自己的努力和辛苦汗水，熟悉社會，了解社會。創造出更好的未來。

　　六、對實習單位經營管理方面的建議。

　　1.合作創新

　　企業可以尋求新合作伙伴開發新技術，可以降低成本和提高企業競爭力，還減低企業的風險。

　　2.優化人員機制

　　提高員工福利，不僅實行各司其職，重復勞動，保證質量。還要適當時間后進行調崗，保持員工積極性和企業的活力。

　　七、通過實習對應用化學系教學工作的建議。

　　1.理論和實踐相結合，讓學生多些動手操作。

　　2.多些給學生進行見習，到些國內的大企業，讓學生熟悉大工廠的工作流程和管理方式。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇5

　　古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，在學習煤炭深加工專業知識兩年之后，組織我們進行生產實習。生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

　　一、 實習目的

　　1.1 畢業實習是我們礦物加工專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入教學計劃中的。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

　　1.2可以使我們通過實習獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面;同時畢業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。逐步實現由學生到社會的轉變。

　　1.3培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們以后的工作，奠定十分必要的基礎。

　　二、實習地點：

　　汾西礦務局賀西煤礦選煤廠

　　三、 實習時間：

　　3月4號-----4月27號

　　四、 實習要求：

　　1、掌握選煤廠的工藝流程、工藝特點;

　　2、了解各作業環節的工藝指標及工作效果;

　　3、了解設備工作狀況、技術性能及產品質量;

　　4、了解全廠管理機制和銷售情況;

　　5、分析評價生產過程中技術和經營管理情況;

　　五 、實習內容：

　　第一章 廠區簡介及概況

　　賀西礦選煤廠隸屬于汾西礦業(集團)公司賀西煤礦，座落于山西省柳林縣賀家社村，廠址設在賀西礦工業廣場上。具有良好的運輸條件和充足的水、電資源。

　　賀西礦選煤廠是一座礦井型煉焦選煤廠，設計入選規模為200萬噸/年。由煤炭工業石家莊設計研究院國華分院設計，采用重介-浮選聯合工藝流程，于20xx年10月建成試生產。賀西礦現主采3#、4#煤層，均為優質主焦煤，產品有精煤、中煤、矸石和尾煤泥。賀西選煤廠廠采用以“3GDMC1400/1000A型無壓給料三產品重介質旋流器”為主要分選設備不脫泥、不分級重介質選煤工藝，選出精煤、中煤和矸石。經重介質分選后的粗選細粒煤再進入浮選作業，選出最終精煤泥。其主要生產設備有原煤破碎機、三產品重介旋流器、脫介篩、離心機、磁選機、斜管濃縮機、壓濾機、介質泵、煤泥泵、循環水泵等。

　　賀西礦選煤廠現有職工169人，其中大專以上文化約占全廠職工30%以上。機構設置有原煤準備、重介主選、浮選濃縮、調度、機電、化驗、生產技術部、機電部、綜合部等部門。

　　賀西礦選煤廠工藝系統設備的集中控制采用集散式網絡結構，產品質量控制系統采用DMAC-型重介工藝參數自動測控系統，全廠自動化達到技術先進、自動化程度高、設備運行可靠，真正實現了優質高效，生產管理科學化、現代化。其依靠科技興廠，不斷自我發展完善，合理的對工藝系統進行技術改造，生產技術達到國內先進水平，超低灰純煤生產技術在國際上處于領先水平，各項技術經濟指標達到了國內同行業先進水平，并且通過了國際質量管理體系，是一座現代化技術先進的洗煤廠。

　　第二章 廠型、廠址及工作制度

　　一、廠型

　　選煤廠年處理原煤能力200萬噸，屬于大型選煤廠。

　　同時，賀西礦區屬于低硫高瓦斯礦井。

　　二、廠址

　　座落于山西省柳林縣賀家社村，廠址設在賀西礦工業廣場上。

　　三、工作制度及生產能力

　　選煤廠工作制度為每年工作330天，每天工作16小時，兩班生產，一班檢修。選煤廠年處理原煤能力200萬噸，日處理原煤6060.61噸,小時處理能力為378.79噸。

　　第三章 選煤工藝

　　3.1 煤源

　　3.1.1.原煤性質

　　原煤(raw coal )是指從地上或地下采掘出的毛煤經篩選加工去掉矸石、黃鐵礦等后的煤。煤礦生產出來的未經洗選、未經加工的毛煤也叫原煤。包括天然焦及劣

　　質煤，不包括低熱值煤等。按其炭化程度可劃分為泥煤、褐煤、煙煤、無煙煤。原煤主要作動力用，也有一部分作工業原料和民用原料。

　　而對原煤進行分析研究，總結其煤質特征如下：

　　1.篩分資料分析

　�、僭�煤中+50mm級大塊含量為14.51%，灰分為62.54%。

　　②原煤灰分43.25%，屬高灰分煤。

　�、�50-0mm各粒級灰分隨粒度減小而降低，且降幅較大，0.25mm級煤由重介分選，<0.25mm級煤泥進浮選。

　　3.3 工藝流程及工藝流程

　　3.3.1 工藝流程

　　1、原煤受貯及準備

　　礦井原煤汽運至原煤儲煤場，經受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車間，除鐵后經振動篩50mm分級，大于50mm的塊煤經手選后破碎至50mm以下，與振動篩篩下物一起運至主廠房進行分選。

　　2、分選、脫介、脫水作業

　　50-0mm粒級入選原煤不脫泥，不分級，無壓給入三產品重介質旋流器，以單一低密度懸浮液進行分選，一次性分選出精煤、中煤和矸石。精煤產品脫介脫水分級后，塊精煤直接作為最終精煤產品，末精煤經離心機二次脫水作為最終精煤產品，塊末精煤混合后由膠帶輸送機運至精煤倉;中煤產品脫介脫水分級后，塊中煤直接作為最終精煤產品，末中煤經離心機二次脫水作為最終中煤產品，塊末中煤混合后由膠帶輸送機運至中煤儲煤場;矸石經過脫介脫水后由膠帶輸送機運至矸石堆場，即可直接落地堆放，也可經分級篩和破碎機分級破碎后落地堆放。

　　3、煤泥重介分選

　　精煤脫介弧形篩下的合格介質部分分流至煤泥合格介質桶，用泵打至煤泥重介旋流器進行分選，選出輕產物和重產物，輕產物進入精煤稀介質系統，重產物進入中煤稀介質系統。

　　4、介質回收

　　合格介質用泵打至無壓給料三產品重介旋流器作為分選介質。精煤、

　　中煤、矸石稀介系統彼此獨立，三部分稀介質分別進入各自的磁選機，選出的磁選精礦返回合格介質桶。廠內跑、冒、滴、漏的介質收集后，由掃地泵打入中煤稀介系統進行回收處理。

　　5、介質補加

　　補加介質采用合格磁鐵粉，不設分級和磨礦作業。補加的磁鐵粉直接進入原煤合格介質桶。

　　6、粗煤泥回收

　　精煤磁選尾礦自流至精煤泥擊打翻轉弧形篩進行一次脫水分級，擊打翻轉弧形篩篩上物與浮選精煤一起進入精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行二次脫水，其產品作為最終精煤產品。這樣充分發揮了重介分選下限低、分選精度高的優勢，有效地減少了浮選入料量，同時保證了最終精煤產品水分，降低了加工費。

　　7、煤泥水處理

　　精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩沖池收集后用泵打至浮選系統進行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩沖池，用泵打至二次浮選系統進行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。中煤磁選尾礦與兩次浮選尾礦自流到一段濃縮機，矸石磁選尾礦經截粗后自流到一段濃縮機，一段濃縮機底流采用尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行回收，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機濾液進入二段濃縮機，二段濃縮機底流用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。尾煤壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠膠帶輸送機上。必要時在二段濃縮機的入料中添加絮凝劑，其清凈的溢流作為循環水，洗水實現一級閉路循環。

　　3.3.2 工藝系統

　　1 原煤準備系統

　　原煤準備系統包括篩分和破碎，篩分也稱預先篩分，在選煤廠按破碎作業和分選作業的要求，將原料煤分成不同的粒級，為煤炭進一步加工做準備。破碎作業前，篩分是為了將已經合格的粒級和需要破碎的大塊分開，避免合格物料過度粉碎，各種選煤方法和設備都要求一定的入選粒級，否則將嚴重影響分選效果和設備的正常運轉。

　　賀西洗煤廠原煤準備系統的流程采用先分級篩分再破碎，選煤廠的篩分設備則使用ZDS2148型自同步等厚篩進行原煤的準備篩分，它和普通直線振動篩結構相似，不同處主要是篩面分成三段，傾角各不相同。入料段篩面用于松散物料和使易篩顆粒透篩，中間段篩面主要用于透篩，排料段篩面用于檢查性篩分。由于折線性篩面使物料流速提高，料層厚度減薄，加速了細小顆粒從大顆粒間隙之間穿過，從而使整個篩面得到充分利用，提高透篩能力。各段篩面上篩物料量與物料流速的比值較穩定，因而在篩面上物料層的高度呈現均衡的狀態，即體現了“等厚篩分”，等厚篩分的實質是整個篩面透篩率均衡。原煤經過等厚篩分后，篩上物入康馬克破碎機進行破碎，康馬克破碎機是靠沖擊剪切和沖擊拉伸的作用，使剪切力沿著物料的薄弱易碎部位產生巨大的破碎力使其破碎。其特點：

　　(1) 高度小、結構緊湊;

　　(2) 碎后產品粒度均勻，沒有過大顆粒，過粉碎產品少;

　　(3) 處理量大，可破碎抗壓強度高的物料;

　　2 水力跳汰系統

　　跳汰法適宜處理易選和中等可選性煤，分選粒度范圍較寬，上限可達100mm，下限可至0.5mm，賀西選煤廠入選原煤屬于易選煤，因此選用跳汰法進行選煤生產， 賀西選煤廠采用原煤混合入洗，塊末按4：6配比。原煤由倉下給煤機給到皮帶上，由皮帶運入主廠房，皮帶將原煤轉運到錨鏈，由錨鏈將煤平均分配到跳汰機的緩沖倉，而皮帶將原煤通過帶擋板的溜槽給入跳汰機的緩沖倉，通常情況下，倒著開，互為備用。原煤入緩沖倉后，由倉下的給煤機分別給入四臺主洗跳汰機進行分選作業。

　　經過跳汰機的分選，將原煤分選成矸石，中煤和精煤。再洗和主洗的精煤由溢流堰排出，分別入相對應的的分級篩進行分級，篩上物即粒度大于17mm的物料由相應皮帶經過轉載進入對應的分級篩，將物料分成精大塊，精中塊和精小塊三種產品，然后分別由皮帶運輸至精煤倉，精中塊裝入A1、A2、A3倉、精小塊裝入A4、A5倉;篩中物即粒度介于4—17mm間的物料，經過皮帶403—1、403—2、405分別入兩臺斗子提升機432和433，然后提升入重介系統;篩下物即粒度小于6mm的物料入撈坑，三臺渣漿泵339、340、341將物料打入三臺弧形篩335、336、337，然后入末精篩342、343和344進行脫水，篩上物全部入345錨鏈，由345錨鏈平均分配到346—1、346、347、347—1、347—2和348六臺離心機進行脫水，脫水后的物料和浮精組成末精產品，裝入A6、A7、A8、B7、B8倉。冬季進入火力干燥系統進行干燥。

　　以及屬于第三代空氣脈動跳汰機，是雙空氣室結構，故又稱為復合空氣室跳汰機。

　　3 重介質分選系統

　　該廠重介質系統主要洗選超低灰產品，即對跳汰精煤中粒度在4-17mm之間的精小粒，進超低灰產品與最終精小粒產品的分離，具體工藝流程如下：精煤經過分級篩分級后，粒級在4-17mm的煤經403-1，405、403-2皮帶的轉載和斗子提升機的提升，入重介系統。由483、484、485、486四臺HMCC精選型圓筒重介旋流器進行分選，分選出精小粒和的超低灰產品，兩種產品入487、488弧形篩脫介，然后入489、490脫介篩再次脫介，脫介后的精小粒產品由403皮帶轉載裝入B6倉，而純煤由902-2皮帶輸送至1#、2#、3#、4#純煤倉。487、488弧形篩篩下的介質懸浮液入分流箱，一部分直接入492合格介質桶，而另一部分入499磁選機進行介質回收。489、490脫介篩的一段篩下物也直接進入492合格介質桶，二段加強噴水脫介的篩下物進入499磁選機進行介質回收，回收后的介質進入合格介質桶，而尾礦進入煤泥池。

　　在關于HMCC精選型圓筒重介旋流器的設備使用上，由于比類型重介旋流器是用于各種可選性煤，特別使用于難選和極難選煤的分選，除用于常規三產品重介分選外，還可用于生產超低灰純煤等高精確度二產品分選，該廠就是選用HMCC精選型圓筒重介旋流器生產超低灰純煤產品。該重介旋流器屬無壓給料方式旋流器，分選物料與懸浮液分開給入，入料無壓、自重給入上部中心入料管;懸浮液用泵以一定壓力沿切線壓入圓筒。這種旋流器主要優點在于：

　�、俟ぷ鹘橘|和分選入料是分開給入的，減少了物料的提升，節省動力，并且便于懸浮液的測定和調整。

　　②物料與懸浮液接觸時間短，分選物料的無壓給入，使煤在分選過程中過粉碎小，減少了次生煤泥的產生，并且減小了介質對旋流器的磨損。

　�、酃に嚵鞒毯唵�，便于與其他重選設備的聯合布置。

　　同時，該廠使用2XCTN型永磁桶式磁旋機對稀懸浮液中的重介質加以回收。該類型設備利用永磁磁系所產生的磁力，將礦漿中的磁性礦物質吸引到圓筒表面上來，并隨著圓筒一起旋轉，待脫離磁場作用后在重力和刮板的作用下，排出機體，而非磁性物料從尾礦口排除，完成分選作業。對雙桶型磁選機而言，一臺設備完成粗、掃選作業，提高磁鐵礦的回收率，減少經濟損失

　　4 浮選系統

　　該廠的浮選系統主要是對-0.5mm的煤泥進行回收和煤泥水的處理，包括了浮選，濃縮，壓濾和過濾。首先撈抗的溢流進入緩沖水池，通過緩沖泵給入浮選五樓弧形篩,篩上物進入粗礦池,篩下物入礦漿準備器。經過礦漿準備器的加藥和充分的接觸后，入浮選機進行分選。精礦通過管道流入精礦池，然后由精礦泵將浮選精礦給入加壓過濾機和兩臺真空過濾機進行脫水，過濾水又返回緩沖水池形成一個閉路小循環。浮選尾礦直接通過尾礦槽流入濃縮池，進行濃縮，濃縮底流通過泵給入壓濾進行尾煤脫水，溢流進入循環水池供跳汰系統循環使用。

　　賀西選煤廠所使用的浮選機具有單室容積大，處理能力高等優點，并且采用了液位控制系統，可使槽內液位始終保持在最佳高度。FJR-12型浮選機相對于XJM-S16型而言，具有處理能力更大，空氣與煤漿的攪拌更加充分，充氣效果更好等優點，從浮選的效果看，有利于精煤與尾煤的充分分離。

　　同時，針對該廠的浮選系統設備還包括加壓過濾機、耙式濃縮機、壓濾機

　　等設備，加壓過濾機具有生產能力高、濾餅水分低等優點，是一種高效、節能、全自動控制的脫水設備，相對于其它兩臺真空過濾機而言，濾餅的水分要低; 耙式濃縮機的處理能力能滿足該廠工藝需要，從濃縮效果看并非很理想，主要與設備的自身性能和入料粒度有關系。添加的絮凝劑為聚丙烯酰胺;最后，由壓濾機完成整個壓濾過程。

　　3.4 主要工藝設備的選擇

　　3.4.1主要工藝設備的選型原則與計算

　　1、主要工藝設備的.選型原則如下：

　　⑴設備選型力求準確，節省投資;

　�、圃O備性能先進，工作可靠，操作方便;

　�、沁x擇高效、節能的設備，一個作業盡量選用1臺設備;

　�、缺阌谂渲�，節省生產管理費用;

　�、杀M量選擇同類型同系列的設備，以便于檢修和更換零件。

　　2、設備選型不均衡系數K的確定

　　不均衡系數：煤流系統1.15，矸石系統1.50，煤泥水系統和重介懸浮液系統1.25。

　　3、主要工藝設備選型計算

　　主要工藝設備選型見表1。

　　3.4.2 部分主要設備選型介紹

　　1.主選設備選用一臺具有國際領先水平的3GDMC1400/1100A型大直徑無壓給料三產品重介旋流器，與采用兩臺3GDMC1100/850A型大直徑無壓給料三產品重介旋流器相比，主要優點在于可避免兩臺旋流器并聯使用中產生的壓力、流量和粒度分配不勻以及各臺旋流器磨損程度不同而帶來的整體分選效果降低的問題。與國內采用雙介質入口的重介旋流器相比，可避免旋流器內流態紊亂降低分選精度的現象。

　　2.脫介篩選用國產大型直線振動脫介篩，該設備性能可靠，運轉平穩，使用壽命長，并且脫介效率高、處理量大。

　　3.末精煤和末中煤離心脫水機選用國內領先的LLL型離心脫水機。該機處理量大，產品水分低，工作平穩可靠，使用效果好。

　　4.磁選機選用美國藝利磁鐵在中國的合資產品，其設計先進，適應于煤泥含量高的工作環境，礦漿通過量大，結構緊湊，磁選精礦回收率達99.8%以上。

　　5.尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機選用國產LWZ型臥式沉降過濾式離心脫水機，經盤江煤電公司老屋基選煤廠、神華集團包頭礦業公司阿刀亥煤礦新建選煤廠等選煤廠使用，脫水產物水分低并松散，動力消耗小，工作平穩可靠，而且其控制系統比較直觀。

　　6.浮選精煤脫水采用臥式沉降過濾離心脫水機和精煤壓濾機脫水回收，經盤鄂爾多斯羊絨集團公司西達等選煤廠使用，與采用圓盤真空過濾機相比可降低加工費用，降低精煤水分;與采用加壓過濾機相比，可降低投資和事故率，減少加工費用;與全部采用精煤壓濾機相比，可減少操作工人，降低精煤水分。

　　7.尾煤壓濾機選用國產250平米快開壓濾機，經在西山煤電股份有限公司鎮城底礦選煤廠、淮南礦業集團公司望峰崗選煤廠等選煤廠應用，該機具有處理量大，產品水分低等優點，與國產普通尾煤壓濾機相比，具有單循環時間短，單臺處理能力大，占地面積小，操作人員少等優點。應用實踐表明快開式壓濾機單位面積處理量是普通尾煤壓濾機的4-5倍。

　　8.濃縮機選用高效斜管濃縮機，與選用高效耙式濃縮機相比，此類型濃縮機具有系統可靠、占地面積小、處理量大、運行費用低、投資少等優點;而且由于一段濃縮機內無動力設備，不存在壓耙子問題，可以實現無故障運轉。

　　9.浮選機選用國產噴射式浮選機，該機具有處理量大、分選選擇性好、浮選藥劑耗量小、噸煤電耗低和操作方便、維修工作量小等優點。

　　3.5 工藝布置

　　3.5.1 車間工藝布置簡述

　　1、原煤儲煤

　　為減少煤塵污染，選煤廠在原煤堆場設置擋風抑塵墻，原煤堆場內設置3個受煤坑，受煤坑內原煤通過給料機將原煤給入膠帶輸送機運至準備車間。

　　2、準備車間

　　準備車間共四層，第四層布置原煤入選膠帶輸送機機頭及除鐵器，第三層布置分級篩和手選帶，第二層布置破碎機、除塵器及分級篩篩下物轉載膠帶輸送機，一層布置入選膠帶輸送機及雜物間、配電室等。

　　3、主廠房設備布置

　　(1)布置原則：

　　設備布置盡量使物料依重力自流，減少不必要的輸送環節，減少設備投資，降低動力消耗;同類型設備布置在同一平面，便于集中操作和管理;對維修量大或需經常維護和檢修的設備均設有起重設施和檢修場地。

　　(2)設備布置：

　　本初步設計設備布置在大廳式低層廠房內。布置圖見附圖：一層布置各種池子、桶、泵、介質庫、精中煤出廠膠帶機及變壓器室和高低壓配電室;二層布置末煤離心脫水機、精煤泥臥式離心脫水機、浮選精煤刮板輸送機、尾煤泥刮板輸送機和矸石出廠膠帶機;三層布置煤泥重介旋流器、脫介篩、脫介弧形篩、振動弧形篩、尾煤泥臥式離心脫水機、浮選循環泵、精煤壓濾機、尾煤壓濾機、粉矸石振動弧形篩和粉矸石回收篩;局部四層布置原煤重介旋流器、磁選機、礦漿預處理器和浮選機;局部五層布置入選原煤膠帶輸送機、入選原煤刮板輸送機和浮選劑桶。

　　3.5.2 技術操作說明

　　1.原煤受煤及準備

　　礦井原煤汽運至原煤堆場，經受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車間，除鐵后經振動篩50mm分級，大于50mm的塊煤經手選后破碎至50mm以下，與振動篩篩下物一起運至主廠房進行分選。

　　2.主廠房

　　原煤潤濕好后給入原煤重介質旋流器，在無壓給料三產品重介旋流器內一次性分選出精煤、中煤產品和矸石，由一段溢流管出來的精煤由精煤分配箱收集后，用管道運輸到精煤脫介弧形篩進行一次脫介，精煤脫介弧形篩篩上物進入精煤脫介篩進行二次脫介脫水和分級，精煤脫介篩下末精煤進入末精煤離心機進行二次脫水，經二次脫水后的末精煤和精煤脫介篩上的塊精煤一起進入精煤膠帶輸送機;由二段溢流管出來的中煤由中煤分配箱收集后，用管道運輸到中煤脫介弧形篩進行一次脫介，中煤脫介弧形篩篩上物進入中煤脫介篩進行二次脫介脫水和分級，中煤脫介篩下末中煤進入末中煤離心機進行二次脫水，經二次脫水后的末中煤和中煤脫介篩上的塊中煤一起進入中煤膠帶輸送機;矸石由矸石集料箱收集后，用管道運輸到矸石泄介脫介篩進行脫介脫水，其產品進入矸石膠帶輸送機。

　　精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩沖池收集后用泵打至浮選系統進行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩沖池，用泵打至二次浮選系統進行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤采用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。

　　3.濃縮車間

　　濃縮車間包括三臺25m2斜管濃縮機、兩臺100m2斜管濃縮機和一個循環水池，其中三臺25m2斜管濃縮機為一段濃縮機，兩臺100m2斜管濃縮機為二段濃縮機。

　　一段濃縮機底流返回主廠房采用尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行回收，粗粒尾煤泥進入中煤出廠膠帶輸送機上，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機濾液進入二段濃縮機，二段濃縮機底流打入壓濾車間采用尾煤快開壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。尾煤快開壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠膠帶輸送機上。根據水質情況，向二段斜管濃縮機入料中添加絮凝劑，其清凈的溢流作為循環水返回使用。

　　3. 6 生產技術檢查

　　為了掌握選煤廠生產狀況，加強生產調度指揮，加強科學管理和經營，用可靠的技術數據來指導生產的全過程和以此作為對外結算的依據，不斷提高全廠技術、管理水平和經濟效益，必須對原煤和產品的數質量進行檢查。

　　生產技術檢查的內容包括：原煤及產品數量、質量的日常檢查與分析，月綜合檢查與分析，磁性介質質量、損耗的檢查與分析，生產工藝環節的定期或不定期檢查分析、主要設備單機性能的檢查與分析等。

　　1、數量檢查

　�、� 原料煤計量

　　50-0mm入選原煤，由301電子膠帶秤計量。

　　⑵ 產品計量

　　精煤由701電子膠帶秤計量。

　　中煤由703電子膠帶秤計量。

　　2、質量檢查

　　為了全面進行質量管理，必須對工藝主要環節及原煤、產品進行質量檢查。

　　質量檢查通過采樣、制樣、化驗等手段進行。選煤廠采取煤樣主要有兩大類，一類為銷售煤樣，其主要用途是作為與用戶經濟結算的質量依據;另一類是生產煤樣，主要檢查工藝技術效果，以便指導生產，加強管理，提高企業經濟效益。

　　3、煤樣室

　　煤樣室的主要任務是制樣，為化驗提供標樣。煤樣室設在主廠房內，主要對采來的樣品進行烘干、篩分、破碎、磨礦縮分，最終提供化驗標樣，另外尚能進行浮沉試驗、提供煤樣各比重級產率。此外，主廠房內還設有快灰、快浮室，能夠跟班作業，及時指導日常生產。

　　3.7 設備的管理和維護

　　由于洗煤廠是流水線作業,因而設備的故障,哪怕是局部的失靈都會造成整個車間的停產。提高設備完好率,減少維修費用,提高經濟效益,是車間設備管理工作的一個重要課題。機械設備的管理除了從制度上落實之外,還必須貫徹預防為主,以保養和維修相結合,搞好綜合管理,要保持設備良好的工作狀態,保持其工作能力和精度,并延長其使用壽命,是設備管理的基本任務。

　　4 實習體會

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短一天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

　　通過學習各種工種，我們了解了許多設備操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前那些陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切!對我的專業技能有著相當大的提升，讓我真正的把在學校學習到的知識用到了實踐上，檢驗了我在礦大兩年學到的知識。這次實習對我的作用與影響，就象《 美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程!”

　　非常感謝帶領我們實習的三位專業課老師，他們為我們這次實習忙碌了很長時間，為了把我們教育成一位合格的煤化工人才，他們付出了很多汗水，再次的謝謝老師們。

　　感謝實習單位賀西選煤廠的各位領導對我們實習工作的重視，為我們安排好一切，并督促、監督我們有多學、有所悟;感謝選煤廠的代班師傅，孜孜不倦的為我們講解、介紹機器設備，對我們實習增長見識起到了莫大的幫助;感謝我的父母和朋友在我實習期間對我的關系和支持，謝謝!

關于大學學生實習報告范文錦集 篇6

　　x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收獲頗多。

　　在實習之前，同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實際的情況，社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課。在實習剛開始的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是非常正常的現象，因為大多數同學都沒有這種實踐的經歷，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位。

　　在實習過程中，同學們表現出了吃苦耐勞的精神，表現出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現出良好的職業道德，在與員工的交往中大家都表現得非常熱情，結交了好多的朋友。這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前，實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷，是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡，它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識，也是我成長過程的一個重要階段。

　　通過這次實習，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的`客人，同時還結識了很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　這次實習使我們的專業知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯系起來；實習使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實習使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現有的資源來加深自己的專業涵養。這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新技術，新動態，時刻走在時代的前列；還要注重積累經驗，增長自己的見識。還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。

　　這次實習也讓我認識到處理好人際關系的重要性，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，讓我學會了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨不能沒有交際能力。在實習過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動。通過這次實習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

　　這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。

　　這次實習讓我明白了無論做什么一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實習過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校摸黑。

　　通過這次實習加深了我們對社會復雜現象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會是與校園完全不同的。我們要學習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。

　　這次實習使我對就業形勢有了進一步的認識。總體的就業形勢不容樂觀，我們必須不於余力的去提升自己，不斷的充實自己，才有能力迎接社會給我們的一次次的挑戰。

　　這次實習過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學習指明了方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態回到現實中，用現實的眼光去看待自己與社會。

　　這次實習真的帶給了我很多，有經歷總會有收獲。

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇7

　　為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺�，F在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

　　一.實習單位概況

　　1.實習單位性質：實業股份有限公司屬私營實體。創建于xx年7月，其前身制衣實業有限公司成立于1990年6月。

　　2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

　　3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在同行業居龍頭地位，是服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

　　4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

　　5.實習單位的主要生產或業務流程：

　　5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

　　6.實習單位的經營管理特點與利弊

　　6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　6.2利弊

　　利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

　　弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

　　二.本次實習概況

　　1.培訓及參觀公司總部和工廠

　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

　　接下來的幾天里，在管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解�！罢\信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

　　2.三個月的終端實習（即我的實習經歷）

　　為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店；第3個月被分在禾祥店——兩個差距最大的店。

　　現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

　�、賦x店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xx店業績輝煌和下面幾點有關：1、xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業績很低的原因。在xx店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。xx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在xx店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xx店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

　　在xx店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比xx店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在xx店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。xx店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套衣服。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛很多地方，都沒看中一件衣服。開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

　　a.提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

　　b.真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

　　c.和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

　　d.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

　　e.為顧客提供便利�，F代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

　　三.我的實習心得

　　通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

　　3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇8

　　尊敬的領導

　　您好！

　　在貴公司實習也有一段時間了，來公司最初的目的是為了完成自己的專業實習，學習相關知識。但是在公司實習過一段時間后，我因為一些個人原因和公司的原因，我決定提前結束這次專業實習。我已經向學校的領導申請過，現在我需要得到您的的支持和認可。雖然在公司實習的時間不長，在這個時候提出結束實習有點突然，但是請您不要介意。

　　在公司實習的起初還算的事比較的順利的，但是在我實習后面的一段時間，我覺得工作的還是不怎么愉快的。我在公司實習的工作崗位和我的的專業不是很搭邊，這樣我就不能在工作崗位上好好運用自己的專業知識，我懷著最初的目的來公司就是為了鍛煉自己的專業知識，但是現在公司給我的的工作有違我的初心。如果不能將自己的專業知識在工作上運用，那么我認為我現在的實習也是沒有意義的，還不如早點離去。我希望我自己能夠在實習工作中學到自己專業課上沒有的知識，能夠在實習實踐中能夠獲得，完善自己的專業知識體系，所以希望您可以提供一次學習的機會，說實話我也并不適合這份實習工作，您也可以找一個更合適的員工。

　　我這次實習的最主要的原因還是因為我想辭掉現在的實習工作，來保證自己有足夠的時間和精力去考研。這個決定也是我考慮了很久的結果，我覺的我現在的專業知識還不夠，希望我自己能夠在在更高的學府中學習。我知道這個過程會很艱難，也充滿坎坷，但是我覺得這是我現在最需要的，也是我現在最渴望做的事情。如果在實習工作中，我就很難集中精力去考研，所以這是我學習現在的一個很大的阻礙，所以辭掉現在的實習工作還是很有必要的。

　　最后，祝貴公司前途無限，也祝自己的學業有成！

　　此致

　　敬禮！

　　辭職人：

　　20xx年xx月xx日

關于大學學生實習報告范文錦集 篇9

　　請客吃飯在我的世界里，一直是有著很和諧的畫面：主人盛情邀請，客人欣然赴約；請客方花很多時間準備豐盛的晚餐，赴約方呢，則會無限憧憬著一頓免費的晚餐，然后尋思著帶份合適的禮物，有可能是不可多得的野味，也可能是珍藏很久的紅酒，還可能就什么都沒有兩手空空就來了。我記憶中的請客吃飯的對象是熟透了的人，親戚或者朋友，至少不會是陌生人，更不會是為了追求輕松閑適之外的目的。

　　實習生活到今天是第十天了，我跟著班主任被請吃了兩頓飯。飯桌上不僅沒有我想象的輕松，那營造出的和諧和盡興怎么看都讓我覺得別扭。可能從一開始，我就沒有辦法接受那條被請吃飯的理由：為了讓老師照顧自己的孩子。

　　老師的職責不就是將走進學校的學生教育成人嗎？基于這種認識的話，接受了那些家長的請客吃飯難道不是與此同時接受了家長對我們師德的懷疑嗎？若果真我有了小孩，這樣的接受請客吃飯的老師，我還敢將自己的孩子交給他培養嗎？我們時時刻刻教育學生應該公平公正，如果只是因為吃了哪家的飯，就格外照顧那些學生，對其他的學生公平嗎？我們一直跟學生強調，應該做一個正直的人，怎樣算正直呢？接受走后門算嗎？收受禮品算嗎？

　　第一次吃完飯之后，我很忐忑，覺得自己的某些原則都要被打破了。老師說晚上跟他一起吃飯的時候，我簡簡單單的以為是學校為我們實習生準備的接風宴。我自忖這些日子以來我沒有對不起實習組的榮譽，改作業守自習也很認真，心安理得的去赴宴了�？晌乙姷降某�了我的指導老師都是陌生人，看得出來老師之前也不認識他們，我不知道這個飯局是干嘛用的。加上語言不通，我只能通過察言觀色來了解他們的談話內容。戰戰兢兢的度過了兩個小時的聚餐時間，我判斷出來的結果是，有一個人請老師和學校領導吃飯，為的是將自己的女兒放到他們學校去教書，內心深處漸漸明白走后門說的應該就是這么回事了。直到第二天，我在發作業本的時候，偶然在作業本的扉頁上看到了一個昨天晚宴上多次提到的人的名字，才知道那頓飯的目的原不過是家長為了讓老師照顧自己的孩子請客吃飯。

　　我很失望，對自己很失望，覺得參加那樣的聚餐簡直就是對教師的侮辱。可是當第二次聚餐出現的時候，我還是應邀前往了。在我已經知道性質跟第一次一樣的前提下，我還是去了，后來，我是這么跟自己說的：如果我不去，我指導老師會怎樣看我呢？他會不會覺得我在故意顯出不好的情緒呢？反正已經有了第一次了，多一次少一次又能怎樣呢！等我可以自己做主的時候，應該就可以光明正大的說不了吧！突然就想到了《私人定制》，不是每個贓官生來就是贓官的，他們也曾經是一個優秀的學生，也被教導著好好學習天天向上，也知道做人應該正直公平，最終導致他會變成贓官的除了自己或多或少的欲望，還有那個無形的看不見的大手叫做現實。這個社會誘惑太多，不管是直接的還是間接的；這個世界陷阱也很多，不管是看得見的還是看不見的，一步步地，我們就陷進去了，在權力和欲望的頂端，忘記了自己該有個底線。

　　我常常被教導當我不能改變的世界的時候，改變自己。現在的我改變不了世界，也不想被世界拋棄，更不想將自己改得面目全非，因為除了那句話，我還信奉著另外一句話：不要忘記了自己最初的模樣！

　　應該會有很多陽奉陰違的吧，那就算我自私，那最后一道家園防線，我留給了自己。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇10

　　實習內容：了解電視節目制作過程、電視臺的結構及功能，理解新聞理念在實踐中的應用，主要深入實踐，了解記者這一個行業，記者需要著怎樣的素質，怎樣與被采訪對象溝通，怎樣讓新聞真實的呈現給受眾，怎樣去做新聞。

　　我在實習期間是被分配到江油電視臺民生新聞這一塊，即《民生直通車》這個欄目。首先來看一下江油電視臺是一個怎樣的電視臺。江油是唐代偉大浪漫主義詩人李白的故里，是全國優秀旅游城市，全國衛生先進城市，四川省首批對外開放城市，四川省歷史文化名城。交通便利，工業基礎雄厚，旅游資源豐富，經濟和社會發展態勢良好。所以，這一切也為江油傳媒行業的發達奠定了基矗江油電視臺是江油市境內最權威的大眾傳媒，有線電視覆蓋全市，受眾突破70萬，成為江油市覆蓋面最廣、受眾最多、影響力最大、最具價格優勢的實力傳媒。因此，也就導致了江油電視臺節目有著它自己的特色，也就是立足本地，小范圍傳播，逐漸擴大影響。在這樣的情況下，民生新聞自然就成為了江油電視臺發展的重點。所以，《民生直通車》就在這樣的形勢下成了江油電視臺的王牌節目。欄目里主要還是記者居多，并且設置有一部熱線電話，來接聽群眾電話，跟蹤新聞線索，并且目前建立了一個廣泛的記者網絡，讓記者深入整個江油市的縣鄉，挖掘新聞。

　　一進這個欄目組，我首先學會的就是撰寫適合《民生直通車》這個欄目的新聞稿，這個稿子它是由口導（主持人說的話，起到提起下文內容的作用，也是新聞事實的陳述，時間地點人物事件同樣不可少，事實上體現的是“5w”模式）、正文（主持人或配音人員說的話，主要配合接下來畫面中的同期聲來設置的，也可以說是引出被采訪者的話語）、同期聲（被采訪者回答的話語，聲像同步）、編后語（主要是起承上啟下的作用，對上面的事件進行總結和點評，再引出下一個話題）組成，與真正的新聞稿不同的是，它是把新聞融入到了節目語言中，但都還在新聞這個范疇。對于我這樣一個初學者，當然先是看樣本，一邊看一邊思考他為什么這樣寫，這么寫到底有什么目的，從模仿開始，一步一步地跟進。有時候可能還會遇到點小麻煩，比如，因為這個稿子寫法很靈活，所以在我還并不是很明白每個小段的作用時，就會感到疑惑，為什么兩份稿子有這種差別呢。最后在請教老師后我明白了，其實這個變化是根據編者的想法走的，可以靈活多變，而不是硬走一條道路。

　　在了解了寫法之后，就是實戰階段了。我的實戰就是跟著欄目組里的記者們去跑新聞，我們到各個地方去采訪。提著攝像機，拿著新聞用具，就直奔目的地，由于我還不會用攝像機，所以就只做一些記錄，比如某某人的身份，事件的關鍵詞，時間地點人物等，還有一些重要的數據，以便于后面在編輯的過程中間給編輯人員提供方便。我自己不僅僅要寫一些東西，還要認真觀察我的實習老師是怎樣運用鏡頭來拍攝新聞的，比如為了體現新聞的真實感這個目的，在拍攝上就有很多講究的地方，白平衡有沒有調好，在不同的光線下調到什么程度最好；拍攝的時候“穩準平勻”的要領把握好；采訪時焦距應該怎樣，需不需要跟焦；鏡頭的前焦點與后焦點的距離的把握；采訪時，切忌出現被采訪者的半個部位，我采訪時角度怎樣才合適等等，都是要講究和必須拿捏好的。這樣你拍出來的新聞才真實，才可信。在采訪中還有一個問題也是要注意的，就是采訪者問的問題要精準，我需要被采訪者回答什么，就用最明白的語言說明，不要提出的問題讓被采訪者理解有誤差，切忌的是問題大而空，盡量小角度提問，被采訪者回答起來也容易不易答偏，這需要采訪者在提問技巧上下功夫。

　　采訪完畢，接下來就是編稿的過程了。在編稿之前，必須把被采訪者的話語全部記錄下來，以便在播出時打上字幕和保持編稿的完整性，這是一個極其需要耐心的工作。編者根據自己的構思去選取采訪內容，進行整個稿子的完成。要完成這樣一份稿子其實并不容易，因為這需要編者很深的文字功底和新聞意識。

　　這幾個程序一起做完，一篇完整的新聞稿才算完成，剩下的就是拿給編輯批改，主任審核，通過的話，就直接運用到節目里面�？梢哉f一條這樣的新聞的產生既容易又復雜，看似簡單，里面卻有著很多耐人琢磨的東西，新聞其實就在于細節，細節的完美，整個新聞才會有血有肉有靈魂。

　　在實習單位的這段時間，讓我對自身的專業有了更深刻的認識。第一，新聞的真實性永遠要貫徹始終。這一點在我寫新聞的過程中老是把握不準，寫出來的東西還是具有明顯的主觀性，一般新聞應該是客觀的，不夾有任何個人主觀色彩，該表明觀點時大膽表露，但對于新聞事實，要客觀公正報道。第二，搞新聞需要深厚的基矗一個新聞事件它不可能一直單獨存在，總有與它有關的東西，我們在做新聞時要橫向和縱向進行思考和比較，所以這就需要我們有豐厚的知識積累做鋪墊。第三，新聞需要不斷創新。在電視臺實習時，我發現以前有很多市民都不怎么喜歡看江油電視臺，他們覺得節目內容十分單一，基本上全都是時政方面的新聞，既老套，又古板，沒有任何新意。但是自從20xx年電視臺改版后，將時政新聞與民生新聞分別開來，提出時政要走出新意，民生要跳出時政的口號，結果收視率明顯提升。第四，要明白受眾需要什么。這一點對于電視臺很重要，它直接決定了受眾的選擇，現在的媒體越來越注重雙向選擇和互動了，但也不能一味迎合觀眾，要堅持健康積極向上的發展道路。比如，江油電視臺的《民生直通車》自從開播后，，收視率極高，節目中的話題往往成為第二天老百姓的談資。

　　一個傳媒機構要發展，我覺得受眾是關鍵，受眾就是你的顧客，你必須盡一切可能去滿足這位顧客的需要，受眾就是你的衣食父母，有了受眾，就有了更多廣告客戶，就有了經濟效益，這是它的經濟屬性。但是你不能一味的去迎合，你還肩負著更重要的社會責任，傳媒機構和傳媒者是社會的導航者，是船頭的瞭望者，把握前沿動態，扮演著指揮前進方向的角色，要倡導的高尚的美德，健康的思想和正確的道路，這就是它的社會屬性。在市場經濟時代，我們不能忽略媒體單位的經濟屬性，因為媒體單位要生存，但也不能為了經濟效益而忽略社會屬性，因為媒體單位還有它的責任，所以只有經濟屬性和社會屬性統一協調發展，媒體才有更強大的生命力和影響力。對于傳媒者來說，把握社會發展動態，弘揚社會主旋律，既有思想又有內涵，這樣才能算是一個合格的傳媒人。我覺得自己在這方面還做得不夠，我還要不斷地充實自己，不斷地訓練和體會，我相信隨著時間的推移，我會成為一個合格的傳媒工作者。

　　在實習的過程中，也讓我更了解了我國的國情。雖然中國現在經濟飛速發展，人民生活水平有很大提高，但是我們畢竟還是處在社會主義初級階段，越來越多的問題和矛盾突出。比如，建廠與環境的矛盾，農民與企業的矛盾，民生問題日益顯現，我們還需要做很大的努力。還有就是傳媒工作者水平參差不齊，雖然這個行業現在處于飽和狀態，但是真正業務水平高的十分有限，多而不精，十分雜亂，需要統一規范。另外，干傳媒工作極其需要團隊合作精神，一個人的精力是有限的，再加之現在各行業分工越來越精細，一個人也無法完成所有任務，把采編播這每個環節做到最好，效率又高，質量也好。這就需要團隊之間的配合，只有萬眾一心，節目才會越做越好，電視臺才會越搞越紅火。

　　今后我會選擇廣播電視新聞學這個專業，我要盡自己最大努力學好基礎課，把基礎打扎實，提高自己的新聞素質，專業做到精而思變，有自己的特色，做一個高級新聞工作者。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇11

　　一、報告前言

　　今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。

　　一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的。

　　二、實習目的

　　參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。

　　三、單位簡介

　　合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。

　　公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、ip網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、iptv機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3g產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、pda、pmp多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和gps導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。

　　同時，索甲電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網絡服務平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,ip機頂盒,網絡安全網關,gps導航。

　　四、實習內容與過程

　　本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業務與產品;③了解公司的網站制作以及相關情況。平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網絡公司的緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。

　　記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發展方向。剛開始的時候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。

　　進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發現，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。

　　通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時也接下業務電話，充當下公司的電話客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇12

　　經過近一個多月在保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

　　針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

　　一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

　　進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

　　二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

　　單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

　　三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

　　每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

　　雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇13

　　注：開宗明義地交待清楚調查目的、意義、任務和方法。

　　為期三周的實習結束了，雖然以前也在包鋼實習過，但這次我們參觀了解的比較充分，還去了往屆同學沒去過的包鋼薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。在這次實習中我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更的適應社會需要的機會。這段時間的實踐，收獲應該是很多，都得到較大的高。

　　這次實習還是以參觀實習為主，我們在由管我們冶金方向的老師帶隊，先后參觀了煉鐵廠（燒結,四號高爐），煉鋼廠，薄板廠，軌粱廠，高線；很遺憾由于時間和其他方面的原因，我們沒能參觀成無縫廠.

　　下面那我就參觀的各廠寫一些自己的感受和認識！

　　注：錯誤之處很多，是不是寫完就沒讀過

　　今年這學期我開始了畢業的最后一個人任務——畢業設計。我的指導老師給我分配的畢業設計題目是關于“高爐布料器”的設計。為了更好的了解高爐布料器的作用、機械構造、工作狀態以及發展現狀，我開始了為期三周的實習調研工作。經我大量的查閱資料和網上查詢，從中我了解到煉鐵高爐裝料布料設備性能的好壞直接影響到高爐冶煉產品的產量和質量。通過對現有國內外高爐裝料布料設備 的深入學習，布料器是無鐘爐頂設備的心臟部分，是實現溜槽旋轉、傾動和既旋轉又傾動的必需設備。

　　通過我在包鋼的實習和認真觀察研究高爐的結構及高爐布料器運作，使我了解到國內外無鐘高爐原來基本上采用“PW 式行星差動傳動布料器”，該設備有兩套電機傳動行星差動輪系，通過信號控制，實現爐頂的各種布料要求，但其制造、裝配難度大、設備重量重、投資大。

　　在這次調研過程中使我更清晰的了解了布料器的工作現狀及內部構造和作用，要想提高冶煉效率，就要對布料器進行改進和完善，也要趕超世界先進技術水平,在學習引進國外先進技術的同時,必須積極走自行開發研制創新的道路。通過生聲實踐,不斷改進創新的五型布料器成為目前國內新建或改造大中型高爐較為理想的可供選用的新技術。

　　文獻綜述

　�。ㄔO備發展狀況、周邊設備簡介）

　　近幾年來,隨著我國冶金工業的發展及對現代冶金設備的需要,我國先后設計出了一批具有獨特結構的、先進的無料鐘爐頂設備。

　　1980年10 月,我國對包鋼1號爐進行了大修,需要設計無料鐘護頂設備。于是對首鋼進行了考察，1979年12 月建成的料鐘爐頂設備,特別是無料鐘爐頂的關鍵設備—布料器,經研究確認:國內外現有的無料鐘爐頂行星差動雙電機傳動無料鐘布料器,結構復雜,零件加工精度要求高,安裝麻煩,傳動系統太復雜,溜槽雖然很靈活,但自動控制很復雜,工藝操作不易掌握。目前國內外的經驗表明,溜槽仍采用固定兩個角度的環形布料,沒有充分發揮靈活布料的作用,并且消耗量大。針對上述存在的問題，研究分析了國內外有關無料鐘護頂設備資料,提出了把旋轉和擺角兩組傳動分開設計的構思,經過艱苦努力,解決了許多具體結構設計問題,一個新穎的、在結構上具有獨創性的BT型無料鐘布料器設計誕生了。該布料器傳動機構分開傳動,結構簡單,制造容易,溜槽既可單獨擺動,單獨旋轉,又可進行復合運動。此外還改進了密封，降低了NZ耗量,增設了水冷屏風。

　　1983年4月我國為包鋼1 號高爐無料鐘爐頂設計布料器時,又提出改為全液壓傳動的BT83一工新型布料器的結構。為驗證這種全液壓傳動布料器運行的可靠性,我們先設計制造了一套1,2.5模型進行結構試驗。在包鋼機修總廠進行加工制造安裝和冷熱態試運轉,累積運轉10 小時以上。模型試驗表明,這種布料器結構設計合理,運行平穩可靠,能實現溜槽的旋轉和擺動同時動作的復合螺旋運動,可滿足高爐布料器各種布料要求,對改善高爐冶煉有很大意義,同時模型試驗也為進一步改進高爐設計提供了很好的經驗。

　　1985年3 月,第一臺BG一I 型布料器在包鋼1號高爐正式投入使用。這臺布料器與國內外普遍采用的PW型無鐘爐頂布料器相比較,具有完全不同的傳動機構。國外Pw布料溜槽是以行星差動減速傳動機構實現布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(p角)和使溜槽繞吊掛軸上下擺動使溜槽與爐體中心線形成不同的夾角(a 角),在自動控制系統的控制下,由。角和盡角靈活的組合,構成單環、多環、螺旋、定點、扇形布料等方式,以滿足高爐冶煉的需要。而BG一I 型布料器是采用一交叉滾柱(或球)軸承將一個旋轉圓筒吊在頂蓋上,圓筒與軸承外圈相連,軸承內圈與頂蓋相連,圓筒下端用兩根花鍵軸懸吊溜槽托架和溜槽,這樣圓筒的旋轉就使溜槽隨之繞高爐中心線旋轉,實現溜槽的旋轉運動,達到沿圓周均勻布料的目的。溜槽的傾角a角運動是通過液壓系統操縱與溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構實現的,該曲柄一端的滑塊在一個帶有水平旋轉托輥并可在一個帶有滾道的托圈內回轉的浮動框架內滑動,當液壓缸提升托圈時,通過托輥使浮動框架上下移動并可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉,從而達到溜槽上下擺動的目的,實現a角的改變,通過控制系統對a角和日角進行控制,使其實現不同的組合,即可實現高爐生產工藝所需的各種布料方式,滿足高爐布料需要。

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　　一、實踐目的：

　　今年暑假在xx有限公司進行了階段性的實習。有限職責公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每一天都很開心。

　　這次實習就是在這個公司。第二校園社會實踐給我們帶給了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自我學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往潛力，我們與社會的融合程度，我們就應努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自我。

　　二、實踐資料：

　　在公司里，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。

　　按照這個原則，我在銷售部的七周時光里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規格，比如5-65、5-70等。不一樣種產品有細小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規格，規格不一樣包裝自然不一樣，通過包裝上方的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。

　　然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。

　　最后，我和我一齊外出跑業務，也是照顧我，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

　　以前明白，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個公司的策略不一樣，所產生的結果也不一樣，這個公司的業務員更看重自我所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下方的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶能夠很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強大。

　　三、實踐結果：

　　這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自我的身體力行的運用自我的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

　　我和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售潛力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參加企業社會活動，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。

　　在實習中，我主要是協助我和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境能夠變得很好，工作能夠變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自我的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我能夠更加完善自我，這就是實踐給我的的收獲。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇15

　　20xx年3月，我在海得威汽車銷售服務有限公司進行維修實習活動。在這幾個月的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

　　海得威汽車銷售服務有限公司是一個擁有上海大眾定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業務的計算機網絡。寬敞、整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境，寬敞的維修車間，設置24個標準工位充分滿足維修作業的需要。規格齊全，優質純正的配件是上海大眾系列車輛運行的安全保證。海得威汽車汽車貴州銷售服務有限公司是一個大型的四s店，銷售服務的車型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等許多車型。

　　一、實習目的

　　1、通過實行加深學生對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。

　　2、切身了解聊城汽車服務市場現狀。

　　3、熟悉汽車修理環境、修理工具。為將來工作打下基礎。

　　4、通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

　　5、維修實習是對學生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

　　二、實習內容

　　這家公司不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼備且完善。

　　擁有完善的維修服務流程，流程如下：

　　(一)汽車保養

　　汽車保養是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

　　清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

　　檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時間”來計算的。(自估平均時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/合成油)=換油公里數。

　　汽車換機油的五個步驟：

　　(1)正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別。

　　(2)選用正規廠家生產的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

　　(3)換油時要在發動機出于正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發動機進行清洗以便徹底清洗掉發動機內的油泥和膠質。

　　(4)更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好，如發現有變形、破損等要及時更換。裝配濾芯時應將濾芯內灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

　　(5)機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動發動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無漏油現象，如有異常應及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低、潤滑不良等后果。

　　汽車保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常。查看發動機機油液位，發動機冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位，(手動變速器潤滑油，由于結構不同不需查看)剎車油油位，動力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時，容易發生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側邊的說明標簽。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇16

　　一、實習時間

　　20xx年3月20xx年6月

　　二、實習單位

　　奧馬電器股份有限公司江西營銷中心

　　三、實習地點

　　南昌、萍鄉

　　四、實習目的

　　通過實踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學習的東西。加上在校時學的專業知識和實踐經驗用到以后的工作中。學會與人打交道，客戶關系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業對我們應屆畢業生的歧視，成為真正能適應社會并能為社會貢獻自己力量的有用之人。

　　五、實習內容

　　1、公司簡介

　　奧馬電器股份有限公司創立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產制造企業。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業之一，是以冰箱為核心產品的集研發、生產、銷售、出口為一體的高新技術企業。公司位于廣東省中山市南頭鎮，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術，開發更多、更好的低碳型新產品。同時，奧馬將不斷提高產品的品質，專注高端產品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發與制造，在冰箱領域不斷做深、做透、做大、做強。

　　2、公司流程

　　公司是走的從代理商(每個地市)到終端經銷商(一般是三四級市場鄉鎮)，再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業務必須回分公司公司(南昌)開一次例會，交代這個月的工作總結完成任務的多少，下個月的銷售預測，要開發幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經理總結會議內容和安排任務，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個月要按時交各種各樣的表格(電子版)比如，周報表，月報表，下個月的銷售預測表，促銷活動安排表，費用報銷核銷表等等。

　　3、工作內容

　　我的工作內容分為兩個地方

　　一、南昌

　　陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓產品知識和崗位專業知識，公司的發展史企業文化，介紹我們的工作內容。第二天就開始被派到做促銷活動。

　　南昌縣蔣巷鎮，因為是和南昌這邊代理商的業務經理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務就是和他們一起下村莊每家每戶發宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費者姓名聯系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發宣傳單的廠家公司這種形式沒效果，浪費錢和時間，不過像我們這種每發一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉鎮是有區別的，在鄉下人們沒什么報紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。

　　我們做促銷活動前三天到五天都是發活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場(鄉鎮市場)消費者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實惠實用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我帶他到海爾專柜，看完一遍后，當他看到我們奧馬專柜時，他看中了一款BCD-218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說:“沒聽過，雜牌吧。”這時我就開始發揮作用了�！敖�，‘奧馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產。再說容聲，我們公司的老總和技術人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機，再說說我們做活動價格很優惠，再給他看收據表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。

　　還有一次是在豐城做活動，這場活動是沒有做宣傳單頁的，說是活動，倒不如說是一場戰爭，因為對面一家家電賣場開業，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶說他也要做活動，不能輸人氣，客戶是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時候和客戶聊天，溝通，培養感情。晚上我們和客戶聊了很多，行情、銷量、市場環境等，住宿我們自己找了個賓館。第二天一大早我們幾個業務和馬市場推廣部的人員弄帳篷、搭拱門，擺樣機。這次客戶算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣，一開始，我們賣場沒什么人光顧，本來我們這邊是有地理優勢的，買菜的人們要從我這邊通過去菜市場買菜，可是由于對面長虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場的情況下，我和推廣

　　部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業的主持技術開始大喊“我們奧馬冰箱聯合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶，免費發放禮品”。等有一定人數時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。

　　后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業務經理跟南昌下面的'一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應先打個電話（老客戶），拜前應規劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠后近，新客戶的話應先把當地的家電店和周圍家電圈子摸熟，記錄店名、地址、老板姓名、聯系方式等。我們拜訪客戶應了解經營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情。活動應提前一禮拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷量，費用預算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。

　　二、萍鄉

　　我本來一早就應被派遣到萍鄉的，但是我們經理說先在南昌這邊磨練，學習一段時間。記得來萍鄉的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關情況，在后來一陣子都是自己出去跑業務，因為有了在南昌的一些經驗，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉蘆溪宣風那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點貨。

　　我們業務的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當天的工作總結，每個月做好月報表。

　　4、實習心得和感想

　　通過這兩個月的實習，我懂得了很多，也積累了一些經驗和閱歷，曾經在學校時，都滿懷激情帶著專業知識迎接畢業時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學校才知道學校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用(我們做業務自己先墊費用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶交朋友，再加上專業知識，肯吃苦、肯學習、肯奮進。

　　同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領導的應許，方可著手去做，碰到問題不能老問領導，你可以和同事、朋友（同行業的）交流，幫助解決，要是老問領導，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業務是代表廠家的臉面，對代客戶應隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。

　　5、奧馬冰箱的成功之處

　　奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業技術生產研發的人員都是在這行有經驗之人，公司建立是以代OEM，給國內外一些品牌做代工，因為公司一開始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉向國內，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質量和研發，擁有國內先進技術（目前國內只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。

　　6、奧馬的不足之處

　　根據自己實習這段時間的總結如下：

　　一、消費者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知

　　名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。

　　二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，

　　最近沒幾個月成立的，，人員的不夠，導致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業務在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業。

　　三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。四、費用報銷不及時，下面代理商有意見。

　　五、萍鄉這邊代理商換來換去，導致下面客戶沒信心。

　　六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時

　　間才上門服務，有些售后維修人員還要收費（保修期內），導致很多客戶流失和口碑下降。

　　七、這是所有冰箱以及家電行業都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家

　　家電下鄉政策調動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉最后一年，企業都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇17

　　實習時間

　　20xx年XX月1日— 20xx年XX月31日

　　實習生姓名

　　陳

　　實習崗位

　　繪圖員

　　實習單位

　　XX市艾奕康咨詢有限公司

　　現場指導人

　　吳

　　實習內容

　　道路改擴建

　　道路改擴建已經成為當前乃至今后較長時期我國道路建設的重點，目前國內對于道路的改擴建工程設計還在實踐完善中，暫時還沒有制定專門的規范，同時也在不斷吸收國外美，英，德，日，韓等道路發展比較完善的國家的先進經驗。道路改擴建工程的定義：是在原有道路的基礎上提高道路的等級和抵抗荷載的強度而進行的改擴建工程。分為道路幾何線形和結構的改擴建工程，一般需要對原有路基路面進行加寬，及對道路平縱線形進行改善或改線；或需要對原有結構層進行補強或廢棄原有結構層進行改建。

　　道路改擴建工程按其工作性質來說屬于道路養護管理的范疇，但與常規的道路養護管理工作還是有著較明顯的區別，養護工程的依據就是道路的原始設計標準與設計服務水平；道路改擴建的目的在于提高原有道路的技術等級，屬于對原有道路進行改善提高的范疇，其原則應符合高于原道路等級的標準進行。注意從設計和施工等方面看，養護中的大修工程與改擴建工程具有極大的相似性，他們的區別也是相對的。由于道路的改擴建工程是在原有道路的基礎上進行的建設工程，不可避免地與原有道路條件發生種種聯系，因此與新建道路相比還是有以下特點：

　　1、與原有道路條件和基礎密切相關，所謂相關指施工組織管理等

　　2、需要考慮施工期間不中斷交通，需進行工程交通組織設計，并作出最合理的交通組織安排。

　　3、需要考慮原有道路的利用價值（按實踐經驗分析一般道路改擴建工程對原有道路的利用率大約為60%—70%）。

　　所以改擴建工程對于新建道路來說各方面的難度會更多改擴建道路技術標準的確定要以現有道路的幾何線形為基礎，遵照利用與改造相結合的原則，合理充分地利用現有的道路資源，而不應追求高指標，對一些次要的指標宜放松控制（見路線指標運用總表），利用原有路段時經論證局部路段可維持原設計標準，改線路段則應按新建道路標準執行，所以在決定道路改擴建方案時，應結合各路段的實際情況，進行反復地技術經濟論證和比較，對所有的超標設計必須以一定的方式加以論證并備有論證說明。

　　道路改擴建工程平面設計：是在既有的路線的前提下進行的，其大的設計原則是在滿足相關設計規范的前提下，應充分考慮利用原有道路，以減少征地和路基土方工程量。對原有道路沿線地質狀況進行充分調查，以決定改擴建工程的拓展方式；對平縱組合不當的路段設計調整，平面線形的布設對道路改擴建來說尤為重要。在具體實施時，要做到統籌兼顧，必要時改變平面線形走向或廢棄部分道路，以獲得教完美的效果，另外在平面線形設計時，還應充分考慮道路沿線建筑，規劃等情況。

　　對舊路平面線形的改善，當增加工程量不大，而又能顯著提高舊路標準時，則應以提高為主，當增加工程量過多，而又對提高舊路線形標準不顯著時，則以利用為主。

　　另外在改擴建道路的選線上，應避免兩種極端的做法：其一是不對舊路線形進行綜合分析，照搬工程技術標準，只要是不滿足改擴建等級要求的就進行改善，其結果是付出不必要的經濟代價。其二是不想增加改擴建道路的工程造價，完全采用舊路，而不管技術上是否可行。

　　綜上所述，在具體決定被改擴建道路的取舍時，應兼顧改擴建工程的技術性和經濟性兩個方面，一般應綜合考慮以下問題：

　　1、改擴建道路總體上應能夠滿足等級道路的技術標準要求，條件允許時，其曲線半徑應大于“一般最小半徑”，當條件受限制時，應設法滿足“極限最小半徑”

　　2、為了控制工程造價，減少征占耕地和拆遷建筑物的數量，在基本滿足行駛要求的前提下，應盡量利用舊路

　　3、應與道路沿線的村鎮和農田，水利規劃結合起來

　　4、應考慮道路在本地區路網中的重要性和發展前景，對占據重要地位和今后仍可能提高等級的道路，應盡可能采用較高的技術指標，否則，可取低值

　　道路改擴建工程縱斷面設計，就是要處理好縱斷面上兩條線的關系：一條是原有道路設計線，另一條是道路改擴建設計線（依據現行技術標準和規范指標進行）。改建道路縱段面調整對道路的視距，行車，街道排水影響較大，同時也是改擴建工程的一項重要工作，平縱橫相輔相成，如在不顯著增加工程的前提下，盡量采用較高標準，但也不能過分強調縱坡平緩，線形順直，在縱坡設計中采用大填大挖割線設計，而使原有較好的路基遭到破壞。

　　實習體會

　　為了保證新路面的正常使用，應將老的水泥混凝土路面或基層破碎掉并重碾壓實，壓實后原水泥混凝土路面的表面要降低4—8cm。道路改建最應該注意的問題是地理環境與水文條件。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇18

　　實習目的：

　　通過社會實踐，能夠把我們在學校所學的地。以便能夠到達拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的潛力。

　　實習時間：

　　20xx年1月x日——1月x日

　　實習地點：

　　廣告公司

　　實習資料：

　　20xx年1月x日，星期系統設計的實習活動，進行學習。在，廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

　　廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管為客戶帶給一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶帶給滿意而有效的服務。

　　第一天走進公司的時候，與經務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的潛力。

　　很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但計方案。之后通過設計主任的指導和同事們的幫忙，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便明白得一清二楚，在校的時候純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的資料。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就必須適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　實習總結：

　　在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是十分巧妙創意�？煽诳蓸钒咐�：1始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2都有了，該如何去做和消費者有好處的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原先的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的好處。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是明白它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的就應是這個東西。

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　短暫的實習生活過去了，情緒很復雜，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

　　回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更到達了學校為我們安排這次實習的目的

　　以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

　　【實習概況】

　　作為一個土木工程管理專業的本科生，時間對我們來說很重要，實習可以說是大學教學活動的一個重要環節，它是不單是給我們一個磨練的機會，更是對我們段所學知識系統性的一次綜合運用，讓我們更高層次的了解知識與實踐相結合的必要性。通過實習，使我們能夠了解施工的全過程，培養我們獨立分析解決問題的能力及靈活運用能力，讓我們對以后的學習目標有了整體的了解和規劃，對畢業以后的就業有著重要的指導性作用。

　　通過實地工作，提高了我對建筑施工方面的認識，工程不單單是哪一門學科就能解決的問題，所以我們應擴大我們的知識面，了解專業需求以及對個人的素質要求，加強對學好本專業知識的必要性認識。利用所學的知識解決實習中遇到的問題。

　　而且通過親身參與施工過程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培養我們的空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。

　　同時，根據實習期間對本專業的了解及認識，確定自己以后的從業方向。

　　【工程概況】

　　設計單位：安徽華盛國際建筑設計工程咨詢有限公司

　　建設單位：合肥環湖家具有限公司

　　施工單位：安徽東華建設有限公司

　　監理單位：安徽省中灝工程咨詢有限公司

　　勘察單位：安徽省地礦巖土建筑設計院

　　我實習的工地為合肥環湖家具城七號廠房施工現場，位于阜陽路上，建筑面積27028㎡；本工程地上3層局部5層，耐火等級：二級，抗震設防烈度：七度，建筑工程等級：二級，抗震設防類別：丙類，使用功能：兩類廠房、局部辦公，結構形式：混凝土框架結構，設計使用年限：50年，建筑高度23.4米。本工程采用獨立基礎，基礎梁最大截面積為700×300，框架梁最大截面700×300；主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采用1.8cm厚壓縮膠合板模板，支撐采用鋼管支撐。

　　【實習內容】

　　第一天剛到工地上，師傅給我一個安全帽，然后就帶著我到工地熟悉了一下，他說“我們這里采用的是獨立基礎，還向我介紹一些其他形式的基礎”然后登上了二樓。因為正在上三層，頭頂鋼管架非常多，所以在上二樓的同時反復叮囑我：不管什么時候，只要是在工地上就要把安全帽戴著，接著師傅就帶我在樓上轉了一會，因為他是總監比較忙，一會就離開了。

　　接下來的一個星期，我在監理室開始了實習，看圖、看書、查規范是我在這一個星期里所做的全部事情，雖然有一個旁站監理在那指導我，我還是感覺空虛。之后我就來到項目部跟在一些技術員后面，慢慢地我開始現場施工作業……

　　我到的時候，主體結構部分已經做到二層，至于基礎什么的，當時腦子里根本沒有這個概念，所以也不知道當時具體做法層。

　　在工地最基本的就是彈線，所以我的任務很多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線，看到墨斗我就有一種熟悉感，小時候經常看到爺爺用，可是這種熟悉感并沒有讓我對彈線真正的熟悉。每次出發我們總是提著一個桶，里面是用來盛放彈線測量工具的，第一次彈的線是基礎梁上的軸線他用來控制剛加的支撐和上層梁板的位置，在做內架支撐時，控制好鋼管的擺放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，根據軸線利用鉛垂懸吊法準確固定梁模板，后來彈的叫水平線，（地坪澆筑完成后，澆筑面到墻上彈的一米線的'距離為一米，所以也叫做一米線，一米線也是室內裝修，安裝門窗的重要標準線）。由于沒有掃平儀，這個工作有點辛苦，臨走前彈得是三層的軸線，首先是引線，然后根據主控制線依次尺量彈線，并在尺量過程中核查，再此過程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的認識。彈線時要拉緊，去除線下雜物，尺量也是有講究的，并非想象的簡單。

　　抄平：簡單地說就是找個水平面，控制標高。這里抄平所抄的是結構一米線，主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個需要加班的工作，因為它最好在傍晚上抄，白天的話，紅外線照射在鋼筋上看不清楚，晚上可以很清楚地看到，也可以減小誤差�？蚣苤�的檢測：有鉛錘和卷尺進行檢測，多次量取，誤差不允許大于1cm。

　　后來的實習中有一項非常重要的內容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來到樓頂，四十多度的天氣，汗如雨下，時不時的需要來到頂部檢查，檢查哪里有梁哪里沒梁（鋼筋的綁扎首先由班組長或帶班在模板上標注好其數量和型號，計算其箍筋數，然后搬運鋼筋綁扎），梁筋的型號尺寸，其中錯誤頻繁出現的就是腰筋，鋼筋和箍筋綁扎都是非常重要的，不能少，這項工作是鋼筋工承包的，如果不檢查，他們會偷工減料，再出現一些別的錯誤，將嚴重影響建筑質量。在澆構梁板混凝土之前，要做好驗收工作，檢查保護層，梁板筋等，澆筑前提醒工人清理模板，然后用清水沖洗，最后在模板上涂上一層油膜面，然后澆筑。根據預先在柱筋上水平線，均勻澆筑，邊澆邊振搗，然后壓平收光。澆筑期間還要進行現場做試塊，規格采用150x150x150。試件分3組（標養、同條件、拆模各組，每組3塊）；后交與檢測機構檢測。

　　實習期間了解各工種的施工工藝，其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時配合安全員負責施工安全和三級教育等內容。積極參加所有項目部會議，了解施工過程中存在的問題。最后一段期間負責其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測，掌握了鋼筋的焊接要求和操作方法，能夠順利完成制定工作。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。將近兩個月的實習生活，讓我接觸到建筑第一線，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術，而且還認識了各種各樣的技術人員，學到了一些社會經驗和一些在書本上所沒有的知識，見識到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎到一層，二層到三層，施工的各個環節多少都有所參與，了解施工順序和施工方法。，也認識了形形色色的人和事，總的來說，收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們，我相信這次實踐會像一塊基石，讓我跳得更遠。

　　【施工安排】

　　1、工程施工安排：

　　1.人員安排

　　工程項目部負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關記錄。

　　項目經理：項目經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。

　　施工負責人：在項目經理的領導下展開一系列工作包括安全，現場管理，人員調度等技術負責人：項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交，每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

　　安全員：安全員負責安全教育，文明施工教育，催促現場人員安全，保證作業規范。材料員：負責材料的驗收和發放，清點材料的剩余并庫存存檔。

　　施工人員：負責在施工現場解決問題關系，施工設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，還要編寫施工日志，上報施工進度，質量。

　　施工班組：鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工

　　2.設備廠地安排

　　工程主要設備：各種測繪儀器，塔吊、攪拌機、機電設備等場地安排：儲藏室，配電室，鋼筋堆放地等

　　3.施工進程安排：根據實況制定計劃進度表，依照進度表組建各施工隊，然后進行施工。

　　2、施工方案（略）

　　3、施工順序

　　遵守四先四后的原則（“先地下后地上”，“先結構后裝飾”），裝飾先外墻后內墻；先頂棚后地面；先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個施工階段，即：基礎施工階段、主體結構階段、內外裝修階段、竣工收尾階段。

　　主體結構施工時，先由施工員放好線，抄好一米水平線，然后外架工負責內家外加的同時安裝，，然后再由木工支、固模板，架設安全網，之后在板上標出鋼筋型號、數量、位置，然后鋼筋工綁扎鋼筋，做好后由施工員驗收并做好各種放線工作。最后清理模板澆筑混凝土并保養，后來就是拆模板，然后重復上面工作繼續下一層。在澆筑混凝土前，水電工都需要及時安裝好管道，架設水管。

　　我沒有參加二次結構施工，但聽說也是先由施工員放好線，然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。

　　下面混凝體工程為為例介紹具體施工方案：

　　澆筑混凝土前對已經安裝好的模板、鋼筋和預埋管線、預留孔洞等進行檢查和隱蔽驗收，確保合格。之后，清理模內雜物、積水等，對木模先進行澆水濕潤。澆筑時根據水平線做均勻澆筑，過程操作要規范，機械振搗均勻，防止蜂窩出現，壓平時查找漏筋并更正，收光，后續做好驗收等工作。

　　整個施工過程中，施工員都要進行核查工作，同時，甲方及監理方也要及時檢查，以便發現不合格的地方及時采取補救措施。

　　【實習感想】

　　在這次實習中，我發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

　　一、專業知識掌握的不夠全面。不是單一的學科或方法就能解決問題，要全面學習了解與該專業相關的學科，更要在實踐中學習，掌握更多專業知識和技能。

　　二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。專業實習時間較少，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后一定要抓住機會，多參加社會實習，同時要轉換學習方法和態度，積極主動向他人請教，同時加強自我學習能力。

　　三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次專業實習，我感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整認識，在今后學習中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

　　兩個月的實習生活，看到了很多，學到了很多，也悟到了很多。真正的接觸到社會才知道，一切都跟想象中的很不同，現在實習還體現不出來，因為畢竟和幾個比我大幾歲的工友在一起，總有點惺惺相惜的感覺，他也會盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位，一切就又不同了，因為所有人都是你的競爭對手，最可怕的是所有人都會把你看做他們的競爭對手。

　　在工地上也有很多比較無奈的事，比如說，最常見也是最致命的：語言障礙。工地上的工人基本上都不會說普通話，而聽不懂他們所說的話則成為溝通的最大障礙，所以我在那，工人們跟我說話我基本上都一頭霧水，邊聽邊思考，后來聽著聽著就能聽懂了。

　　在工地實習了一段時間，再回頭看看那些曾經上過的課本，突然有一種豁然開朗的感覺，很多以前上課都聽不懂的東西，現在一看，居然都能看明白了.這應該就是傳說中理論與實際相結合后所產生的效果吧！看來理論知識非常重要，以后一定要打好基礎.

　　我第一次跟著師兄去檢查板筋的時候，就讓我見識到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒放箍筋，有的放了箍筋沒扎扎絲的，有的扎了扎絲沒墊保護層的，各種問題都有，而且你已說他，他還頂嘴，還老是自言自語，看上去管理也存在問題。可以說我對這個鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數的逐漸增多，也慢慢理解了，那段時間天氣炎熱，好幾個工種都停了工，只剩下鋼筋工了，心里煩躁也難免，再加上很多模板都已經支好了，又趕工期，扎鋼筋也比較麻煩，才出現了那么多問題。之后項目部發放冰飲，卻沒見鋼筋工老板做表示。如果老板做表示也不會這樣了，工人也會因感激之情多干活，這樣也是兩全其美啊。通過這個事件讓我認識到了溝通和理解的重要性。正如前面所說的，工程管理專業的學生要成為一個高級人才很難很難，因為這不僅涉及到專業方面的知識，更多的是人際交往方面等的軟實力。

　　總的來說，近兩個月的實習讓我學到了很多有知識，有友情，有為人處事方面的認識，有專業知識的累積。可能這些相對于那些很擅于自我展現，在工地上學到更多的人來說不值一提，可是對于我來說，是第一次真正接觸社會，所以這是一份很寶貴的社會經驗.同時，還要再次感謝那些給與我幫助的人。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇19

　　為期兩周的機加實習轉眼結束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟膩碚f這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

　　在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!2個星期，短短的2個星期，對我們這些數控專業的工科學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。機加實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。機加實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

　　什么是數控技術?本專業適合干哪方面的工作?本專業前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的機加實習。本次機加實習由王建、陽乾權2個老師帶領，這次工2個班參加實習。另外一個班和我們班交差著去實習工廠上班。第一個星期，是我們班的早班。第二個星期是他們班早班。

　　實習總結

　　實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的機加實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

　　一周的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

　　我們知道，“機加實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。對我們來說,機加實習是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態度的教育的一次機會。

　　在我認為實習的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間!我之所以對實習有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。

　　生活在現代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應該知道的。現在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的機加實習對我們是多么重要!

　　實習心得體會

　　“累并快樂著”――用這句話來形容短短2周的機加實習再恰當不過。這次實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。此次機加實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。有些老師不只教我們機加實習的內容，還教我們如何學習，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的知識。

　　任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新;去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

　　此時，我還在回憶這次令人難忘的機加實習，它不僅讓我們了解到了實際生產中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。

　　為期兩周的機加實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………

　　安全第一 , 在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周!車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇20

　　回想這一段時間的實習，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。

　　實習的第一天，由賀躍光教授給我們做了實習的動員大會。在動員會上，賀教授強調了本次實習的重要性，因為我們是工程管理專業，在專業要求上我們要通過工程測量實習的過程，認真對待怎樣從選點，到實測再到碎部控制，最后到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會基本的測繪，以便更好的掌控施工過程。 賀教授還給大家分析了十三號教學樓地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀，以及全站儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

　　在這里得感謝和我同組的趙健，張瑤，鄧強，熊子才。測量工作的成功完成和大家的密切合作分不開。還要感謝賀躍光教授，他在我們實習過程中提供了寶貴的指導意見，以及研究生小吳老師。

　　實習目的：

　�。�1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，重點掌握內業外業，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

　�。�2）通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量，角度測量包括水平角，豎直角。高程測量，雖不測量等等的作業程序及施測方法。掌握角度計算，坐標計算，導線計算等。

　�。�3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

　�。�4）掌握熟悉正經-反經折中法。

　　（5）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作、施工放樣工作的能力，以及組織與管理能力，培養良好的品質和職業道德。

　�。�6）熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

　　實習內容：

　　然后在各控制點進行碎部測量。得到原始數據算出各被測點的高程，坐標并在圖上畫出。通過這些測點繪制圖紙。特別要提到的是在k4點進行碎部是，由于控制范圍較廣，地形地物較為豐富，必須加上k7，k8兩個控制點才能清楚地測得所需的數據。

　　實習心得：

　　現在，為期兩周的實習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻的明白了理論聯系實際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當頭，但在實習過程中，同學們都表現出了較高的工作熱情和協作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測數據，晚上加緊描點等。密切合作，互相互學。很認真地進行了測繪工作，并較好地完成了實習任務。

　　通過測量實習，也有一些心得體會。首先測量學是一項精確的工作，通過在學習工程測量這一門課程的過程中，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就在于要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇21

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們三年的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來萬豪咸寧溫泉谷，在這里進行我的畢業頂崗實習。

　　一、酒店簡介

　　萬豪溫泉谷度假區，位于湖北咸寧溫泉 潛山國家級森林公園正門，距離武漢市區1小時、長沙市區2.5小時車程，有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經過，未來城際鐵路開通后武漢至咸寧僅28分鐘。

　　咸寧溫泉又名沸潭，在唐代即已著稱，至今有1400年歷史。日出水量達80000噸，富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數十種有益礦物質，保健功效顯著。度假區毗鄰咸寧市區，淦河緩緩從旁流過，自然環境優越。咸寧溫泉國際酒店是咸寧市首家定位于準五星級的生態旅游渡假型酒店。座落在風光秀美的咸寧溫泉淦河之畔，這里風光旖旎、氣候宜人，潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環繞，是咸寧溫泉旅游渡假中心，離市中心商業區不足一公里，驅車武漢僅需1小時車程，交通快捷、便利。

　　酒店依托咸寧具有1400年的原生態溫泉地熱水資源，著力打造湖北首席溫泉度假養生勝地，是咸寧目前檔次最高、設施最全、溫泉文化最濃的休閑養生中心和游客接待中心�，F已建成的酒店，設計新穎、風格別致、功能齊全、手筆大氣;規劃占用地30畝，建筑面積31000平方米，分為帶溫泉浴的別墅區和主樓公寓區兩大部分，其中別墅區建筑面積5600平方米;有各式別墅28套，主樓公寓區建筑面積25000平方米、有各式普通標準間 117間;豪華標準31間;情趣套房9套;商務套房14套;總統套房1套，有大、中、小各式會議廳8間;大型西餐廳1間及風格各異的餐飲包房31間，客房可供526人同時入住;餐飲可供1000人同時就餐，酒店主體建筑共八層，設有：桑拿按摩保健、干濕蒸汽浴、SPA水療按摩，中醫理療、中醫減肥、中老年健身、KTV包房等，同時為了突出溫泉特色，開設有水上娛樂中心，分別建有：海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地熱水資源，富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有雙重保健、養生的作用，是不可多得的龍泉玉水，配以40余種傳世秘方，融養生、休閑于其中，是旅游休閑、商務會議、娛樂健生、養生度假的絕好去處!

　　二、頂崗實習的過程

　　1、實習前的培訓

　　由于我們此次是頂崗實習，所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進入飯店后，我們就開始了為期兩天的的短期培訓。通過酒店各部門負責人的介紹和講話，我們基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會的內容，之后我們就被分配到了各個崗位。

　　2、上崗工作：客房服務員

　　進到客房的第一天，我覺得自己什么都沒學到，只是跟著師傅“做房”(也就是打掃退房)，一直在鋪床鋪床……后來才知道是因為時間比較緊，住客又比較好，所以才讓我們沒怎么培訓就上崗了。但是客房上班時間相當好!在中餐沒有時間，在客房屬于自己的時間顯得相當充裕。在客房雖然工作很緊湊，沒有什么停歇，但我們實習生幾乎都上早班，只要忙完，下午三點半就可以下班。就算沒忙完，頂多也就是推遲一小時。這對我們來說實在太好了，可以利用下班的這段時間學一點東西。雖然我們只是充當一名普通客房服務員的角色，但我們的工作也絕不僅僅是打掃衛生那么簡單，其中也有一系列的復雜程序。

　　在客房，鋪床的每一步都是有要求的，整個過程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等都必須在五分鐘內完成。首先的甩單就很困難，一般要求一次性完成，并且要保證床單的中線要和整張床的中線吻合。然后是給床包角，就是把床單整齊地包住床墊，而且不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單就不能保持平整。然后開始套被子，這個很講究，也很有技巧性，只要把被子和被套的角相對應后用力抖幾下就行了。其它的可以細節整理，應該注意的是被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是前面面所說的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進枕套里，套整套也有技巧，要保持飽滿、看起來很平整。稍不注意，枕頭就會飽滿不一致，鼓鼓囊囊，很是難看。而且枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶，在酒店行業，這是有根據的，因為有的客人會不小心將自己物品，如手鏈等放入整套內。這都是由于枕套開口方向不符合規定引起的。

　　你可不要以為客房服務員的工作僅僅是鋪床那么簡單，客房服務員的首要任務就是清理房間。清理房間也是有一定規范可尋的，如打掃房間的順序、物品的擺放等等。無論任何時候，服務員進房間首要先敲門，進門后第一件事情是打開窗戶，讓房間換氣。然后收拾房間里的垃圾，連同垃圾桶里的垃圾一起扔掉。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇22

　　一、實習時間

　　這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

　　二、實習地點

　　我們這次實訓分為校內和校外兩個部分。校內實訓在教育技術樓B403，5個人組成一個小組進行進出口貿易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。

　　三、實習目的

　　1.熟悉進出口貿易的整個操作流程,掌握進出口業務工作的基本環節，

　　2.解決一般外貿業務中遇到的單證問題

　　3.加強對進出口業務專業知識的理解

　　4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力

　　四、實習情況簡介

　　經學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿易的實訓。實訓內容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿易公司。對于這次實訓總結如下：

　　1.120xx年6月11日，我們先到教育技術樓B403認識并學習操作simtrade程序。大家如

　　火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發郵件，就越發覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據都還沒有做，發了幾封郵件，今天的實訓時間就結束了。

　　1.2第二天，我們坐著校車前往豐城的江西華伍制動器股份有限公司。經過大約兩個小時到了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環境真是優美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發展潛力的，員工工作環境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。

　　1.3實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓B403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。

　　1.4只剩最后一道工序了，把單據導出。幸好班上有人已經下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據都導出來了。

　　五、實習內容

　　1.本實訓主要是以商品進出口貿易為實訓對象，以外貿函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業務工作的基本環節，解決一般外貿業務中遇到的單證問題。

　　2.實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產車間的產品生產流程以及該公司文化。在講座環節，我們有幸同該公司的經理、外貿業務員進行近距離交流，聽外貿業務員講述其從業經歷以及該公司在外貿業務方面遇到過的問題;并向外貿業務員就自己在外貿理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿這一行業的從業要求、職業規劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業在業界的具有良好的信譽，產品銷往100多個國家和地區，對外貿業務員的要求也很高，企業的管理理念也是相當完善的，整個廠區是一個封閉的生態花園企業，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養殖場、蔬菜種植園，實現了供給自足。

　　六、實習小結

　　對于這次進出口貿易實訓，我感觸良多。首先，在校內實訓，老師之前也打了預防針，機房條件比較艱苦，事實確實如此。兩個班每天輪流上下午實訓，大家都認認真真的在操作simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發現了一些問題，就是單據上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別�？雌饋砗唵�，其實還起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心�？此埔粋�簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經歷過挫折的人生就不是完整的人生�，F在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿易的整個操作流程,掌握進出口業務工作的基本環節，解決一般外貿業務中遇到的單證問題，加強對進出口業務專業知識的理解，增強調查研究能力，提高社會實踐能力。在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業在業界的具有良好的信譽，產品銷往100多個國家和地區，對外貿業務員的要求也很高，企業的管理理念也是相當完善的，整個廠區是一個封閉的生態花園企業，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的`生豬養殖場、蔬菜種植園，實現了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區，污染少，空氣清新，環境優美，適合公司發展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿業務員向我們提供了一些關于外貿方面的信息和他們公司的情況。人數眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發展、新動態，時刻走在時代的前列。

　　每個外貿公司所需的外貿業務員的人數不超過十位數，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿結構日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業生，就業壓力大。我們學習的是國際商務英語，專于理論學習，并無實踐經驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增�；仡櫞髮W三年，即將畢業的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，讀書才是第一位的。我們應該認真學習專業知識，消化吸收上課所學到的知識。課后應及時鞏固復習，博覽群書，及時為自己添加新的血液�，F在是一個信息時代，知識是非常重要的。大學生應當有堅定正確的政治方向，熱愛社會主義祖國，應當自覺地遵守憲法、法律，嚴格遵守校紀校規，增強法制觀念，有良好的品德;應當勤奮學習，努力掌握現代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現代化建設事業的合格人才，做無產階級革命事業的接班人。隨著大學生就業形勢日趨緊張。“大學生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力，以及為迎接畢業后險峻的就業形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力。隨著社會的發展，就業形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。

　　不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說itisnottoolatetolearn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們如此年輕還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇23

　　光陰似箭，轉眼間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的協助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網站運營中的具體知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的理解和經驗。實習是我們每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　一、實習單位介紹

　　理財范投融資平臺隸屬于北京網融天下金融信息服務有限公司（和必鼎科技有限公司為兄弟公司），我們植根于民營經濟，深刻理解民營企業發展路徑與困惑，捻熟金融資本和產業資本的內在屬性，勤勉于行業深耕。針對投資者提供一站式資產配置理財服務。針對中小企業提供迅捷，低成本的直接融資渠道。我們秉持價值發現，價值創造與價值提升的核心理念，利用多年對金融產業與中小企業生態的深刻理解和獨特眼光，嫁接新興的風險管理模型，圍繞中小企業投融資、個人及家庭理財、投資者資產配置，致力于產業升級及產業均衡配置，科技金融與信貸資本適配。志在利用互聯網技術結合產業生態構建一個的安全，穩健，高效的投融資普惠平臺。

　　二、工作內容和過程

　　今年2月份我與北京網融天下金融信息服務有限公司簽訂實習協議后，來到該公司實習。擔任公司新項目《理財范》的推廣運營專員。從20xx年2月25日到20xx年7月25日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和《理財范》平臺技術。負責網站的內容建設、設計、優化、推廣、追蹤等運營和維護工作。在網站運營經理的指導下獨立負責公司網站的新項目《理財范》的推廣任務，主要包括網貸導航頁的添加，論壇博客的軟文推廣，百度，谷歌，360，搜狗等大網站的合作交流，并通過自己的努力完成了《網貸天眼》《網貸之家》《融圖網》等網站的網貸導航申請。百度和谷歌也通過個人的努力達成初步合作。在這段時間內，網站的流量和IP量穩定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有兩個小時的午餐時間。

　　三、總結

　　通過這次實習，我真正實現了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手水平，同時也讓我理解到自己與真正專業人士的差別。我們做的這些內容在我看來已經受益匪淺，但是在專業電子商務人士眼中卻僅僅SEO技術的皮毛，并沒有深入核心，這些工作僅僅之后真正工作的鋪墊，是必經過程。在這五個月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，也獲得了經歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的協助。經過這次實習，也提升了我的專業水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

　　在這次實習工作中我總結了幾點經驗教訓，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態度決定一切，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規章制度；當然作為新人就要持續學習，遇到自己不懂或不會的地方即時向經理同事請教；在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，持續改進工作方法，提升工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，持續地想方設法改進自己的工作方法，提升工作效率，減少工作所需時間。

　　四、體會

　　通過在《理財范》做運營專員的3個月來看，我受益匪淺，懂得了很多�，F在絕大部分人都單方面看薪酬多少來做職業的決定，我任務這是不對的，應該要有大局意識，有自己的全局觀。根據自己的特長，專業，興趣方面等綜合方面，來評估自己要做一個什么類型的工作，從事什么樣的職業�！独碡敺丁肥且粋�互聯網金融平臺，我為這個平臺做SEO工作不但學習了網絡優化的相關知識而且理財方面也學到了很多的東西。隨著“寶寶們”的崛起，銀行的利息已經不能滿足老百姓的需求了，像我們剛畢業的年輕人怎能OUT呢。下面我就用《余額寶》舉例子，余額寶與天弘基金合作能夠說是互利互贏，天弘基金成功超越華夏基金成為中國第一大基地。兒余額寶給用戶的好處就是5%以上的利息，差不多超出銀行活期的利率的30倍。而且還是無起投門檻，靈活性高隨存隨取。而我們的理財平臺《理財范》是專業的P2B理財（個人對企業），年收益穩定在12%--15%左右，中國知名的擔保公司做100%本息擔保，所以安全是沒問題的，我自己和家里借了2萬現金買了這個理財，這僅僅一個理財規劃開始，我還要將每月的工資拿出來一部分來做理財投資，相信這將是一筆非常大的財富。實習是一個人進入社會的必經之路，也許工資不會很高，干的活都是最基礎的，但是真正進入社會之后你就會發現實習所給你帶來的東西是特殊的。它會讓你更好的融入到這個社會。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇24

　　一、實習機構：安徽教育出版社

　　安徽教育出版社成立于1982年，以教育出版為主，兼具專業出版和大眾出版，是實力雄厚、具有特色的地方出版機構。XX年企業改革后，隸屬安徽出版集團，現為時代出版媒體股份有限公司的全資附屬公司。出版社設有教材、小學教育、中學教育、高中教育、高等教育、教育理論、綜合、美術（圖書）等8個圖書部和“紅蜻蜓”、“青蘋果”2家雜志社和安徽教育電子音像出版社、安徽教育網絡出版有限公司等機構。

　　二、實習內容：校對

　　我這次在安徽教育出版社進行了一個月的實習，因為是第一次來這里的實習，所以我們安排了負責校正工作的部門，校正也是出版社最基本最常見的工作。第一次進出版社的時候，我的心里充滿了好奇心和敬意，作為一名學生，教育出版社對我們已經不熟悉了。從小的時候開始，我們的教科書和指導書上就寫著“出版社”，這次很幸運能接觸到這家公司，這讓我很吃驚

　　第一天老師帶我們去的時候，安徽教育出版社發現沒有我們想象的那么好，但是進入公司后，那確實和其他企業不同，樓里很安靜，基本上所有的工作人員都在自己的辦公室工作。這可能是傳說中的白領工作。畢竟，那個工作的性質和其他企業不同！但是，這里的每個人都有禮貌的感覺，熱心的可能是因為他們大多是文化知識分子，所以他們沒有給我們一種陌生的感覺！

　　我們進入高等教育部辦公室時，我們發現整個辦公室的桌子上和櫥柜里都堆滿了書和報紙，既有完成的書也有散裝的書。辦公室王老師告訴我們他們最多的工作是校對書稿，實際上校對工作也包括很多方面其中最簡單的是，通過尋找通常的錯字、修改病句，接下來要求更高的校正是考慮到文章整體和書本整體的句式和構造內容等方面的安排，更加牢固地要求知識的是能否進行書本的內容和思想上的判斷和思考。當然，要求越高，知識和能力等各方面的要求也越高。書是引導人民思想的工具，是提供人民知識的工具，其正確與否也直接關系到人民是否確立正確的思想價值觀。特別是出版社的書籍，因為關系到世代、民族和國家的未來，在出版社的書籍審查和管理是非常嚴格的，所以校對這一部分對出版社來說基本上是最重要的部分之一，在最初審查了原稿之后，把校對后的原稿送去檢查修正，每個原稿和書籍的校對工作至少達到3次以上，重復認真的校對才開始

　　在辦公室里發現了很多安徽教育出版社出版的教科書。其中也有我們的教科書。和辦公室老師聊天的時候，我們知道原教育出版社的書籍市場主要是學校等教育部門。當然從出版社的名字來看，很難理解他是教育部門的“御用”出版社，但隨著市場經濟競爭的加強，“御用”出版社也無法獨占某個市場，結果有被寵壞也不被寵壞的日子，以前的“鐵碗”也有可能生銹的日子。教育出版社也是企業的事業單位，實現利潤最大化也是追求的目標之一。現在大大小小的出版社不計其數，因為很多大學都有自己的出版社，所以在很多方面傳統的教育出版社已經很難維持自己本來的優勢了！

　　教育出版社除了維護部分現有市場外，打出市場，一些新市常設市場主要是學校等各教育部門，穩定性和市場廣闊。如何保持這塊蛋糕，維持出版社與學校的聯系，維持學校的聯系的關鍵是加強出版社與學校老師的合作。當然，這里的合作包括邀請參加教材和書籍制作的名人，也可以邀請介紹出版社書籍的名人。參加出版界的競爭需要更強的競爭力。其中書籍的好壞，書籍是否符合市場讀者的需求是關鍵。因此，書籍的出版并不簡單，首先要根據市場調查分析，根據市場需求出版什么樣的書籍，不僅要求敏銳的市場洞察力，還要求領導深入的學識，并聯系某些方面或某些領域的著名人才制作選書。只要抓住市場的需求就可以贏得市場，依靠名聲可以增加權威，也可以發揮良好的廣告效果！因此，出版社發現很多和元是各高中的老師。

　　王老師拿著他正在校對的書稿，教我如何校對原稿，如何正確使用校正符號，剛看了幾百頁厚的原稿，我們的頭腦變大了，傳說的工作似乎不像大家想象的那樣風景。我們收到的第一份實習任務是校對《霍山大辭典》，它與縣志相似，其中介紹了安徽省霍山縣的政治、經濟、文化、軍事、環境、旅游等方面的知識。

　　實習剛開始，有些情況不熟悉，我們看到王老師校稿的模范，他們的校稿熟練度和經驗對我們的初學者來說有天壤之別。王老師告訴我校對的主要工作內容：

　　1、檢驗多、漏字、標點符號、符號錯誤的標題、簽名、正文人名、地名、數字、對照公式。

　　2、檢查布局、格式、圖表位置和圖表標題、字體、大小、字距、行距。

　　3、檢查標題的位置、層次和轉行、評論、參考文獻和編號，檢查英語目錄、頁碼和文章的一致性。

　　4、檢查目錄及其對應的頁碼、刊物的眉毛、頁碼的順序、著作權、封面、封面、封面、封底、封底的文字、刊物編號、年月日。所以我必須集中精力學習去看。有時會因疏忽而錯過。遇到不明白的事情或者有疑問的時候，我們必須標記那個，和他們商量。當然最重要的是要自己實踐，在不斷校對中，要熟悉和掌握校對工作的經驗和技巧。但是，自己操作不僅速度慢，也不正確，中途搞錯了。我覺得這個會進一步認識到自己的不足，即使是更簡單的事情也不一定能簡單的完成。

　　在那之后的實習中，我的實習工作沒什么變化。我們的初學者可能只能從事校對簡單的工作，但是《霍山大辭典》的內容比較龐大，我們在學校完成了《摘要》、《文化》、《軍事》部分后，萬總再次帶來了《政治》、《環境》等其他部分的稿件�！痘羯酱筠o典》的內容有點無聊，而且對長校對工作感到厭煩，但我們還是選擇了堅強，并且萬總對我們的實習工作要求不大。經過一段時間的校對工作，我不僅逐漸熟悉校對的基本操作，對錯字和病句的修改也有一定的了解，在理解霍山縣各方面的同時，也認識了大辭典和縣志。

　　當然，在實習中，有些出版社老師向我介紹了出版社的工作情況。萬總參觀了安徽省教育出版社的工作部門，介紹了部門工作情況。在一些部門，我看了很多熟悉的書，特別是教科書和指導書。同時，還看了一些指導書的程序和原稿。這更加具體地理解了日本制作的流程，讓我滿足了好奇心。

　　三、收獲和感想：

　　作為新聞專業的學生，在出版社實習的一個多月對我來說非常有意義。剛進出版社的時候，內心有興奮和好奇心是不可避免的。結果，我第一次在這么近的距離接觸出版社，并且我很幸運能在里面實習一會兒。當然，這也多虧了學校指導老師的介紹。

　　我們剛開始校對工作的時候，心里怎么也靜不下來。有時看到厚厚的一本又一本稿子，我們確實感到點點頭。同時，乏味的稿件內容難以點燃我們內心的熱情。當我們聽到其他同學在其他單位實習的生活如何美好時，我們有時會嘆氣、抱怨。

　　時間過后，我們也漸漸學會了接受實習并適應的工作。你可能知道抱怨是沒用的，但我們最后安靜下來了。靜下心來后，我們的實習生活才知道沒有那么糟糕，我們校稿時也沒有那么痛苦，而且都過得很順利。不能改變生活，改變自己，選擇新的生活方式，也許會發現原來的生活還很美好！

　　當我習慣實習出版社的工作情況時，我第一次發現自己的牢騷是多么無知和可笑。無論學歷還是經驗，都沒有抱怨的資本。這里的工作人員大多有足夠的學歷和經驗，但他們對這里的工作感到滿意和感激。很多工作人員都有研究生以上的學歷，萬主編是有豐富經驗的教師，但他們對我們無聊的工作充滿熱情。

　　老實說，我們那個實習的工作環境很好。出版社的指導老師也很關心我們。但是，我們為什么從一開始就感到不滿和不滿呢？我后來發現自己不知道工作是什么，社會的真相是什么，還有真正的生活。從小到大，我們的時間生活在校園的小社會圈，總是習慣于生活順利、簡單。我們有這樣的錯誤認識，把它從校園帶到真正的社會時，我們才發現自己錯了！我們抱怨真正的社會沒有按照我們的構想發揮作用，但當我們找不到自己理想的工作時，我們呼吁就業困難、工作困難甚至社會的要求越來越高。其實，社會不會為某人、某國人或某一代改變自己的法則。在競爭激烈的社會中獲勝是決不變的法則，不符合要求的人將永遠被社會所接受。

　　社會上可能有很多像我這樣剛剛開始抱怨工作的人，大家都會產生就業難、工作難的錯覺。實際上，社會并不缺乏職場，也不缺乏優秀的職場，我們缺乏實力！我們之所以缺乏實力，是因為我們沒有真正認識到社會需要的能力，或者我們沒有盡快理解社會需要的實力。因為缺乏認識，所以我們很難認識到在學校真正的學習方向，即學習什么、怎樣學習。從這次實習開始，我沒有這么清楚地認識到那個。

　　這次簡單無聊的校對工作也許真的對我的專業學習有幫助，在辦公室的生活可能不像在外面跑新聞那么棒，即使在出版社實習，我想發表文章的愿望也許還沒有完成，但是經過這段時間，我也有成果至少我知道抱怨生活比平靜地面對生活的一切更好至少我發現校對工作也是一門深刻的學問至少我對霍山縣有了一定的了解。關于收獲，有的看得見，有的看不見，有的多或少，有的大或小，有的非常有價值，有的非常有意義。不管怎么說，只要有收獲就好，關于多少好壞是另一回事！

　　最后，我想說的是感謝！要感謝許多人，感謝許多事！有了你們，我最后收獲了！我想堅持的人都會有收獲，我希望每個人都有自己的收獲！

關于大學學生實習報告范文錦集 篇25

　　經過在xx個月的實習，我受益匪淺。

　　在實習過程中，我可以感受到“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做，應該把的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。

　　例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點。

　　1、堅持

　　我們不管到那家，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到去實習，多數是把我們當學生看待。在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的。

　　5、虛心學習

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　6、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇26

　　一、前言概述

　　我國制藥行業隨著生物和化學合成技術的不斷發展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。 因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產基地參加生產實習進行培訓 我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。

　　二、實習單位簡介

　　制藥有限公司（原山東新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，制藥有限公司秉承“制藥，造福四方”的經營宗旨，堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創新進取”，從一個備戰備荒的三線企業，成長為中國醫藥五十強企業，成為沂源縣的支柱企業之一。公司先后被認定為國家重點高新技術企業、國家863成果產業基地骨干企業、全國守合同重信用企業。商標被認定為中國馳名商標。

　　公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質量、環境、職業健康安全管理體系認證。能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規格，年產粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

　　公司注重技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯合成立了“藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。

　　自20xx年起公司經濟效益位列中國制藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫藥行業功勛企業”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。制藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現更高質量的成長。

　　三.所在實習車間概況

　　我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。

　　該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格的產品，擁有各類輔助生產設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。

　　車間的設計和施工均按照GMP要求進行。生產區地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區與非潔凈區之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理�？諝鈨艋�系統根據生產工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。

　　生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環境區域的潔凈級別。

　　四、實習目的

　　1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產崗位中。

　　2、了解制藥企業各部門的設置及整體運作模式。

　　3、熟悉GMP對制藥生產設備的要求。

　　4、熟悉各種藥物的經營管理環節及倉庫檢驗等必須工作程序。

　　5、掌握藥物的生產工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務。

　　6、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　7、通過實習，在真實的生產環境下，使我們在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，培養制藥專業實踐能力，積累工作經驗，畢業后能迅速地適應相關的工作。

　　五、實習時間及崗位

　　20xx/09/16—20xx/10/15軍訓、培訓

　　20xx/10/16—20xx/10/23學習企業的三級安全教育（廠級、車間級、崗位級）

　　20xx/10/24—至今包裝崗位

　　六、公司培訓內容

　　公司簡介

　�。�1）、百年： 以嚴密的制度為基礎，以創新為發展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為激勵，以學習和培訓為手段，以 “百年”為奮斗目標，以“制藥、造福四方”為理念，以作風嚴、細、實的干部隊伍作保障，建成一個高效、務實能打硬仗的團隊。樹百年xx品牌，創國內一流企業。

　　（2）、理念：

　　經營理念：以高質量的產品奉獻社會

　　企業精神：學習、創新、嚴細、敬業

　　企業宗旨：制藥、造福四方

　�。�3）、商標寓意：，寓意為吉祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧；引意為“制藥，造福四方”的企業宗旨。

　　2.xx員工職業道德規范

　　3、通過視頻學習《弟子規》

關于大學學生實習報告范文錦集 篇27

　　回想畢業之前一個多月的教育實習，我一直難以忘懷。十年樹木，百年樹人�！彼哪陙恚�我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　一個多月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。

　　200*年9月12日到10月22日之間，我和其他25位同學來到靈川職業中等專業學校進行了為期40天的教育實習。40天的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在職中校領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業組老師特別是指導老師陶老師和原班主任秦老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。

　　一、班主任實習工作

　　在班主任實習這一塊，我和胡鐵松同學兩個人帶的是03春季班，是個畢業班。這個班情況比較特殊，每個學期都換班主任，人很少，卻有四個專業在里面。這個班開始有21個學生，其中就有四個專業，分別是計算機專業7個，飯店服務管理6個，電子專業6個，服裝設計2個。面對如此特殊的班級，感到有壓力的同時，也激發起我對管理好這個班的興趣和決心。由于這個班現在的班主任秦老師也是這個學期剛上任的，也是剛從別的學校調過來的。所以她只是比我們先接觸了這個班10天都不到的時間。在與學生見面之前，班主任就和我們說了她也不是很了解這幫學生，有些學生的名字她都還叫不上來。這就讓我們的班主任實習工作困難大了起來。

　　這樣，我們要了解學生，就只能多加深入學生中去，花更多的精力去接觸學生。只有這樣，我們才能在短時間內把學生的基本情況了解得盡量清楚，了解情況之后，我們才能根據班級的實際情況做出相應的工作計劃。由于人數少，我們就爭取在見了第一次面，介紹完后，就盡量把全班同學的名字給記下來，這樣能給學生親切感。我們也切實做到了這一點，很讓學生感到驚訝，也拉近了與學生的距離。接下來的時間，我們常下到班級，下到宿舍同學生交流，了解學生情況。很快根據情況制定了工作計劃，交由原班主任秦老師審批。由于我們的計劃都比較具體，可操作性強，得到了秦老師的好評。接下來，我們就按計劃把一件件事做好來。

　　首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時起來早跑，早操，早讀，大掃除。晚上下到班里跟班晚讀。進行一些答疑輔導。同時利用早讀時間，給學生講授精選出來的英語常用語句，培養學生的學習興趣。在晚讀報時間給學生進行必要的思想、紀律教育。除了常規工作，我們還組織班級及同學參加各種學�；顒樱�并成功舉辦了一個主題班會。在9月份，軍訓剛結束沒多久，為趁熱打鐵，鞏固學生軍事知識，組織學生開展軍事思想教育。為配合黨和政府搞好青少年的思想道德教育，組織學生參加以“加強未成年人思想道德教育”為主題的墻報比賽。學生在參與過程中，學到了知識，也受到了比較好的教育。針對我們班學生開始面臨實習、面臨就業的特點，開展了以“說就業，談理想——暢想人生”為主題的座談會。座談會邀請了實習學校相關老師及實習組能力比較強的實習老師參加。座談會上，學生基本能暢所欲言，把對就業，對未來的想法和疑惑都提了出來，氣氛很是活躍。經過和老師們的交流和座談后，他們感覺收獲很大。這次座談會讓學生對就業、人生理想等有了更正確的認識。

　　二、教學實習工作

　　“因材施教，為社會而教�！边@是我在職中的教學實習中感受最深的方面。職中是一所中等專業學校，他們學校的口號是“知識改變命運，技能成就未來。”；目標是“依托市場為學生鋪筑成才就業之路”。從我們走進學校開始，學校的領導老師就時常告訴我們：在這里，不象在普通高中，普通高中更注重的是知識的授予，而我們學校由于學生出去就要面臨就業，技能的培養比知識的傳授更重要。這就要求我們在教學過程中，在傳授知識的同時，要加強學生技能的培養，增強他們走出去就業的競爭力。也就是為社會的需要進行有針對性的技能培養。

　　實習學校給我安排的教學科目是《微機系統的裝配與維護技術》，教授兩個班，分別是03春計班和03秋計班，共上了14節課。這門課程是一門操作性很強的課，所以更要注重動手能力的培養和技能的訓練。在第一周的聽課過程中，我發現指導老師陶老師上的課比較沉悶，與學生互動很少。而專業組組長的課則能很好與學生互動，讓學生參與到教學中，效果非常的好。同時通過了解學生情況，我開始有了自己的教學計劃和思路。寫好后主動找了專業組組長和指導老師給意見和建議，并對有爭議的地方進行了商議。最后在組長和指導老師的審批過后，我寫出了自己比較完整的教學計劃。這樣，我的教學就能有條不紊的進行下去了。

　　由于兩個班的人數差別比較大，03春計只有7個學生，03秋計有26個學生，我在兩個班分別用了不同的教學方法。在03春計班，人少，主要采用了個別化教學，我在講臺上講的少些，個別輔導的多，學生操作機會也就更多。在03秋計班，人多就不太好采取個別化教學，只能課堂上講的多一些，在輔導中發現的普遍問題，進行統一講解。在晚上的上機輔導課中，注意講授一些相關的注意事項和課外常識。由于這兩個班都是畢業班，即將面臨就業，在教學過程中，我特別注意了給學生了解相關知識的最新技術發展情況，給他們任務，要求他們在上機時到網絡上查看相關硬件知識的最新信息。這樣能起到培養學生網上獲取信息的意識及利用網絡搜索所需信息的能力，同時加強了學生對新技術新知識的了解，激發他們對新知識的追求和渴望。使他們以后走出學校，走上工作崗位時能盡快適應社會的發展和需要。整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標。

　　一個多月的實習已經結束了，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷的去咀嚼，去回味，去探索。這一個多月里有我的很多第一次：第一次真正站上講臺，第一次面對學生說了很多話，第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。

　　在此，對帶隊老師尹老師、指導老師陶老師、班主任秦宇華老師及其他所有的支持幫助表示忠心的感謝！感謝你們！

　　時間過得真快，短短的一個多月實習生活已經結束了。這次實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

　　走上社會的我該何去何從呢，這是一只令我困惑的問題，我一直在不斷的拷問自己，自己究竟適合什么樣的工作，是去繼續當教師，還是參加公司工作，或是下海經商呢，這一直是我解不開的心結，我的未來究竟會怎樣，我不知道！

關于大學學生實習報告范文錦集 篇28

　　實習科目：財務預算實習

　　實習時間：XX年7月2____XX年7月17

　　實習地點：理工大學應用技術學院

　　指導老師：

　　實習目的：通過老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業做全面財務預算。

　　實習內容：1、全面財務預算的概念2、如何進行企業財務的全面預算3、全面財務預算的執行與控制4、本次實習的心得體會

　　一、企業的全面財務預算 全面預算是指企業總體計劃的數量說明,也就是企業在一定期間內生產經營活動全部計劃數量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種：1、按與業務量的關系分為靜態預算和彈性預算;2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算;3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。

　　二、如何進行企業財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理;上下結合，協商一致;預算系統和會計體系一致;依照程序，分項編制等原則。

　　全面預算的內容包括

　　1、 銷售預算 銷售預算一般是企業生產經營全面預算的編制起點，生產、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現聯系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據是各種產品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產品發展前景等資料，先按產品、地區、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入: 預計銷售收入=預計銷售量預計銷售單價

　　編制預算的方法

　　1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。

　　2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。銷售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷售和利潤目標，銷售預測，確定銷售工作范圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據利潤目標分析價格和費用的變化，提交最后預算給公司最高管理層，用銷售預算來控制銷售工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務目標法。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇29

　　自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

　　理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。中國20xx年上海世界博覽會，是第41屆世界博覽會。于20xx年5月1日至10月31日期間，在中國上海市舉行。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。我很榮幸此次是奔赴上海去實習。

　　一、實習單位介紹

　　上海xx酒店：上海xx酒店坐落于上海xx區高新技術開發區。地理位置優越，交通方便，45分鐘的車程至上海浦東機場，15分鐘的車程至上海虹橋機場。毗鄰商業區，地鐵一號線可達市中心各繁華商業區。酒店四周環境幽雅，是商務人士的理想選擇之地。

　　二、實習時間

　　20xx年4月28號——8月15號

　　三、實習崗位介紹

　　就讀于xx學院的我在學習了3年多的理論知識后,終于有踏上社會進行實習的機會了。我于20xx年4月28在學校的安排下進入上海xx大酒店實習,三個月先后在前臺和商務中心進行學習。4月28號抵達酒店，和酒店負責人見面，辦了一些相關手續。4月29號上午開始進行基本的培訓和員工手冊的學習，并進行考核。酒店負責人帶我們參觀酒店，了解各個部門，下午進行工作安排，我被分到了前臺，主要負責收銀，隨后前臺經理帶領我們了解我們工作的地方，并帶我們去制服房領工作服。4月30號開始進行收銀工作的簡單培訓，直到這時才了解收銀工作的主要工作內容和職責，說實話當時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細心，因為收銀工作直接和錢打交道，不容一絲馬虎。前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。

　　前臺的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務要求處理，電話轉接，業務。另外前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協調中心進行工作，5月4號我開始正式在前臺工作，我作為實習生只是看前輩們如何操作，并認真做好筆記，一個星期之后慢慢對工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接觸，因為害怕出錯，自己也明白應該親自操作才能學到更多的東西，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹慎，更多的吸收經驗，迅速成長。后來終于在前輩們的幫助下開始實踐操作，雖然經常出錯，不過學到的東西越來越多，半個月后，我已經基本熟悉收銀工作的流程，并順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶著疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來了，渾身酸疼得發軟，腿腳發脹……有好多的感想：上班真的是不容易呀，我們只是實習就這樣了，那些正式員工不是更累呀！想著想著，又想到了父母，他們奔波了一輩子說累的有幾次！為了不讓他們擔心，每次打電話我們都不說累，一切都很好……人在成長過程中，長大一點，才能夠理解父母一點，當我們做了父母才能夠完全理解父母，人是晚知動物，也許，這就是人類可悲的一點吧！只有親身經歷了才能真正懂得，真正理解……想著想著就睡著了……

　　雖然在前臺只呆了短短的一個多月,卻學到了好多在課堂在學校所不能顧全的一些知識。

　　由于酒店的工作需要，我于6月1號被安排在商務中心工作，務中心工作內容簡介：

　　1、預訂票務：2、接、發傳真3、復印、打印服務4、預定會議5、旅游咨詢6、世博門票的出售。

　　四、實習的收獲和體會

　　在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

　　在實習過程中也不是一切都順利。也會出現小錯而引出不大不小的麻煩，還好客人們很有紳士風度，道了歉就不再追究。偶爾也會遇到一些不講理有要求苛刻的客人，對待這樣的客人也要微笑，盡量達到客人的要求，最重要的就是有耐心，不能跟客人急，再過分的客人也就跟你急不起來了。這鍛煉了我們的耐心。干什么都不容易，尤其是服務行業，即使是客人的不對，也不能與客人急，“不理解，不認同，但也要絕對服從”是服務行業的待客理念！

　　在忙碌中，三個月的實習就過去了，八月十六日坐上了火車，離開了這座剛剛熟悉的陌生城市。還記得剛來時的興奮與期待，現在就離開了，真有點不舍……這次實習，不只讓我對服務業有了一定的了解。我覺得自己在很多方面都有收獲，能遇到各界各色的人，作為一只生活在單純的學校的我，這真是進入社會錢的一個階梯，為我今后進入復雜的社會奠定了基礎。

　　這次實習讓我明白了很多道理：在工作崗位上要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己的工作負責。當天的工作必須當天完成，如果出了差錯，必須為自己的失誤負責。在工作中要不怕辛苦，不怕困難，要有毅力，有耐心，才能將工作做好做完。

　　這次實習讓同學之間增進了距離，讓我們知道合作的重要性。實習時每個大學生都會擁有的一段難忘的經歷，讓我們在實踐中了解社會，讓我們學會了很多在課本上沒有的東西，長了見識……

　　（一）實習收獲

　　1、服務意識的提高

　　對于飯店等服務行業來講，服務質量無疑是其核心競爭力之一，是它的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹立良好的品牌和形象。通過飯店的學習和平時的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了面對客人保持微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。

　　2、服務水平的提高

　　經過了半個多月的實習，使我們對飯店的基本業務和操作有了一定地了解。禮貌是一個人綜合素質的集中反映，飯店更加如此。要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應該要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

　　（二）實習體會

　　1、實習才剛剛開始

　　實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標，而是時刻以一個中學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以后不一定在服務行業內就業，但這種關心他人，奉獻社會的意識將永存。

　　2、實習是一個接觸社會的過程

　　通過這次實習，我比較全面地了解了飯店的組織構架和業務經營，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　3、實習與未來的就業

　　實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自己不久后的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與社會的契合點，為我的就業方向做了一個指引。

　　五、致謝

　　感謝學校和實習單位給了我這次實習的機會，這次實習給了我一個鍛煉的機會，讓我開闊了眼界。以后我會繼續努力，繼續學習，豐富知識，提高自己的綜合能力。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇30

　　短短一個月的實習生活即將結束�；仡欉@段時間，不能說激情澎湃，但畢竟為此付出了很多心血，難免激動。在這里，我想對我們小組六位成員一個月來的工作學習做一個小小的總結，希望能發現一些優缺點，為我們以后的學習工作增加經驗。我們珍惜這段時間，珍惜每天鍛煉和自我提升的機會。

　　在這短暫的實習中，我們收獲了很多。如果用簡單的文字概括，會顯得蒼白無力，至少不能準確清晰的表達出來。實習期間的收獲會為我們以后的工作學習打下良好的基礎。總之，在感謝醫院培養我們一點一滴收獲的同時，我們的工作態度會更加積極主動，操作技能會更加扎實堅定，理論知識也會更加豐富深刻。

　　實習期間遵紀守法，遵守醫院和醫院科室的規章制度，尊重老師，團結同志，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故缺席、擅自離職。努力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。經過一個月的實踐，掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文書的書寫。

　　在醫院里，我看到很多人老死不相往來，很多癌癥晚期的患者都在不停地與病魔抗爭。許多病人樂觀的`情緒和積極想活下去的意志力讓我深受感動，醫院志愿者對病人的友好服務也給我留下了深刻的印象。雖然很多人認為醫院是一個悲傷和悲傷的地方，但整個醫院通過一些活動，如慈善義賣，變得溫暖和充滿活力，許多病人和他們的家人在這家醫院看到了更多向上的生活希望。

　　雖然實習時間長了，難免感覺累，但是給了我很大的收獲。除了學習實際工作之外，人際關系的拓展，職場文化的多元化，以及一些活動的參與，都讓我受益匪淺。我想這充實的一生將是我一生中難忘的時光。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇31

　　(一)概述

　　1、實習時間：

　　2、20xx年3月5日-20xx年4月30日

　　2、實習地點：

　　3、實習單位：

　　4、單位性質與概況：

　　該公司位于附近，屬私人企業，公司主要業務范圍：家裝設計和施工，兼平面廣告業務及裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念，是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學院藝術系的一個老師開的裝飾公司，使我們XX學院的學生的實習工作做的比較順利，而且也確實學到了不少的東西。

　　（二）實習經過

　　1、擔任的工作崗位：主要擔任設計師及施工監理。

　　2、實習期間完成的工作：基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業務完成

　　3、實習任務與重點：人際關系的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

　　專業任務的實習，通過實習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。

　　重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環境中去，實現自己的價值。

　　4、參與的項目：

　　5、實習教訓：

　　在第三空間我最大的一次教訓經歷是我和客戶的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個同學擔任設計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個在中國銀行工作副行長，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好我班上還有同學在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經理是我的老師，但是老師在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業主，沒有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴重警告。

　　由于剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說話的權利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會�？偟膩碚f是自身不成熟的表現，是今后應該加強的方面。

　　（三）專業實習紀錄

　　本次實習主要是在莆田第三空間裝飾設計公司進行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫字樓、商鋪、酒店等設計與施工于一體的專業裝飾公司，規模日益壯大，現已建立了完整的設計、工程與報價、客戶服務系統等，所以這讓我學到很多也看到了這行業的很多業內關系。我在裝飾公司看到的設計行情及現狀，這次實習使我對裝飾行業有了一個全新的認識，同時發現了一些問題。

　　①建筑裝飾市場競爭無序。由于建筑裝飾裝修企業規模較小，數量較多，企業資質參差不齊，濫宇充數的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質量低劣，售后服務無保證的現象屢禁不止。

　　②企業與從業人員素質偏低。企業內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規范，企業內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程的藝術效果與使用功能及質量無保證。一些用戶和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

　�、坌袠I管理滯后，市場混亂。工商部門有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業場地和無營業資格的企業，建設部門只能發資質證明，建筑裝飾協會也沒有相應的執法權，家裝市場實際上處于放任自流狀態。有實力的正規裝飾企業不愿問津家裝項目，大批無執照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭"游擊隊"占領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現象時有發生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

　�、苷�策法規不完善。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業主故意對施工企業壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業的正常運行與發展。

　　（四）專業知識實習過程對知識能力的綜合驗證

　　首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

　　其次，在本次實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的`提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

　　（五）感想紀錄

　　我所認識的設計就是根據建筑物的使用性質、所處環境和相應標準，綜合運用現代物質手段、科技手段和藝術手段，創造出功能合理、舒適優美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學習、生活和休息的室內外環境設計。施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建筑裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成后，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專業須相互校對，經審核無誤后，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。

　　我所認識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。

　　裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點。

　　金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場合的局部，很少大面積應用。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應用，只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質地較為結實，所以在許多建筑外立面上采用。

　　石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石（分為人造、天然兩種）、花崗石（天然、人造）及預制水磨石；從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題。

　　現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。

　　玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價高，并且如果裝修不當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積對比產生的風格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積大于石材，基本上接近于暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留，故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。

　　涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創造性極大，并可以改變原有材料的屬性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創造出豐富多彩的風格來。

　　人際關系實習及專業實習課程的相輔相成關系

　　在我發現裝司畢業生普遍存在著性格上的弱點，也是人生的性格弱點，逐漸克服自己的心里弱點和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。這些工程師普遍存在的性格弱點必須改變！很難嗎？只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想！不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經理和很普通的設計師都當不好--盡管你可能技術不錯，這是在你技術不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發現我自己就在這幾條中，這是我的缺點，所以我需要進步，需要改正。

　　我們需要好好規劃自己的路，不要跟著感覺走！根據個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手！遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手！我原來就是在經典裝飾設計公司實習了有20多天了，但在最后還是離開了，但是我并不是想離開，是我感覺在那邊學不到東西，而且可能是對我們實習生的不信任，讓我感覺在那沒有我們發展的余地，也許是我對副經理的映像不很好，但我自己感覺那不是我的問題，是我感覺他對我們是可有可無的，是的，對與商人，能不能掙錢是第一位，但是對人才的儲備應該也是一個公司發展的必要手續，每天都有公司倒掉，每天都有公司伸起來的原因。

　　我是在3月5號開始在經典裝飾設計公司上班的，在去找實習公司的實習，我終于也體驗了象報紙上寫的一樣，起找貪黑的一家一家公司去問，去找，我是在莆田本地，剛開始沒有自行車，只能是自己步行，走過莆田的大部分裝飾公司，走在大街的馬路上，體驗了漂泊天涯的感覺，雖然家里在今年還是給了一點零用錢，但是錢不多，自己也決的該是自己掙錢的時候了，過年躺在床上還夢想著今年是該怎么輝煌，怎么掙錢，沒想到現實就是怎么殘酷的把我們仍向了社會，靠自己的腳步來走過每一條大街，在經典應聘設計師的時候，我們等了幾天，第一次去的時候那的一個實習生對我們講了一句話，老板不在，改天吧，呵，我也不知道什么時候在，讓我感覺有點冷，接下來幾天，都是在每家裝飾公司盤旋，等通知的是大多數情況，不過我也知道了等通知的意識就是你們可以走了，委婉的拒絕了，由于經典裝飾他沒有說叫我們等通知，只是說老板不在的這句話，給了我要接著去經典的的意愿，也許就是我和我班上一位同學不懈的努力，那老板還是在讓我們等了他一上午之后答應了我們實習的要求。這是第一次我自己的努力得到了點現實的承認，但并不是老板的承認，那位應聘我們的是施工經理，在以后的日子就是在這施工經理的手下，讓我立刻走人的決定，那就是叫我們經常去建筑工地清掃垃圾，這件事情讓我很惱火，對我們實習升的不尊重，對與錯我沒決有什么重要的，但是這是我在實習一個經歷讓我也認識了人生的一面。

　　（六）實習小結

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。

關于大學學生實習報告范文錦集 篇32

　　在XX年7月9日到8月21日期間，我來到東方偉業文化傳播有限公司實習，在實習期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。

　　在實習期間我的主要經歷如下：

　　1、XX年7月7日早8點30面試。

　　2、200XX年7月7日—7月14日：對公司運營狀況的熟悉了解，并在袁總的指導下對策劃的深入學習。

　　3、XX年7月14日—7月21日：為“華誼群星演唱會”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學生“打票”。

　　4、XX年7月21日—8月17日：組織策劃清茶喝礦物質水的市場啟動促銷路演活動，和策劃8月18日演唱會事宜。

　　5、執行XX年8月18日華誼群星演唱會。

　　在這段充實的實習期間我收獲良多，分三個部分來一一闡述：

　　一、對廣告的專業知識的理解更加深刻

　　廣告本來就是一門實踐性極強的學科，在實踐過程中我一點一滴的感受使我開始對廣告有更深入細致的理解。

　�。ㄒ唬�、平時在學習中廣告調查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學期分開來授課的。但是在實習中，當我嘗試做一個策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學的所有課程。在實踐與理論的結合中，我對廣告有了系統性的認識。

　　（二）、在學校中對于策劃案的撰寫我一般是對照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實習中，在具有多年實戰經驗的老師的指導下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴密邏輯關系的思路：“我是誰？→對誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯usp理念”盡管這只是一個從產品（4p）出發的思路，但是4c理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對usp進行了“揚棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。

　�。ㄈ�）、高校的廣告專業教育只是使我們學生入門，而在市場的實戰才能真正培養一個優秀的廣告人。我們公司很多優秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場充分接觸。他也曾經總結出六個字來指導我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”

　　顧名思義我對他們的理解就是：

　　“腿勤”就是要經常跑市場、跑客戶。與市場和消費者充分接觸。

　　“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標消費群體、與公司的領導、與自己的團隊的成員溝通。

　　“手勤”就是要經常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經常記錄下溝通的重點，會議的重點。人畢竟是健忘的！

　　（四）、在公司的實習中我形成了自己對廣告策劃淺顯的具體的理解，我認為廣告可以分成兩類：

　　1、做概念：何謂做概念呢？我認為做概念就是把一種復雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比如說sohu－small office home office和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點就是在目標群體的內心創造一個新的品類或者在品類中塑造好一個no.1的位置。

　　2、做活動：近年來隨著大眾傳媒廣告發展加速度的變慢，促銷的費用在企業的銷售促進中占的比重越來越大（我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經過我的計算，我發現它用在促銷上的費用占它的銷售額的8％，可是他在廣告上的投入卻很少。）所以我認為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進一步發展的“基礎課”。在我們所策劃的促銷路演活動中，我感觸良多。我認為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務必”

　�。�1）促銷活動務必要與產品的定位和廣告主的企業形象相一致。現在中國的企業開始導入cis，其中的核心就是使一個企業的形象統一化，發出一致的聲音。市場上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業的各個環節整合信息。如果直銷、促銷、公關、廣告所發出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會影響企業產品的露出。

　�。�2）促銷活動策劃務必注重細節。“細節決定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產出比。因此我們廣告人必須注重細節，做好細節有兩大好處：

　　①這樣可以確保活動方案的萬無一失�！扒Ю镏�堤，潰于蟻穴”并不是危言聳聽，尤其是廣告活動的策劃。

　�、谶@樣可以在活動中的每一個環節省錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。