關于商務類實習報告模板合集（精選3篇）

關于商務類實習報告模板合集 篇1

　　我是一名商務英語專業10屆的學生。20xx年6月25日，我開始了校外實習生活。

　　一、實習目的

　　提高自己的學習能力和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力,豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能。

　　二、實習時間

　　20xx年6月25日~20xx年 月 日

　　三、實習單位

　　中國人壽財產保險股份有限公司

　　實習部門:客戶服務,出單員

　　四、實習主要內容

　　(一)公司簡介：中國人壽財險保險股份有限公司系國務院同意、中國保監會批準、中國人壽保險(集團)公司及旗下中國人壽保險股份有限公司共同發起設立的全國性專業財產保險公司，注冊資本八十億元人民幣，經營范圍包括財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險和意外傷害保險、上述業務的再保險業務、國家法律、法規允許的保險資金運用業務、經中國保監會批準的其他業務。

　　(二)實習內容：在公司實習期間，我從事的是出單員的工作，一開始主要熟悉公司的日常工作和公司經營的范圍，包括對保險種類的熟悉和認識，對市場行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過就會有收獲。

　　(三)實習過程：

　　1.實習，顧名思義，在實踐中學習，在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落之后，我們需要了解自己的所學需要以及應當如何應用在事件中。因為任何知識都是來源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。剛結束的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為踏上工作崗位，有太多的不適應;而充實則是相對于我學到了在學校里面無法學到的知識和技能，對我各方面都是一大提高。同時實習也給我代理來一定的工作經驗，為將來找一份好工作打下扎實的基礎。

　　踏入社會才知自己的前景是多么的迷茫與不安，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師成了老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心以及嘲諷的眼神和言語，就像有些資歷比較老的員工在我們這些員工剛進去的時候總是欺負我們新進員工，把一些跑腿的工作總是推給我們。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間短短幾個月，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。但讓我感受最深的卻是，有時候自己會在無形中被社會所改變，有些事情我們無法改變，只能順從。 社會這個染缸造就了多重性格的我們。

　　在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是客戶服務部,出單員。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司出單員工作中的具體業務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

　　這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活可以說得上是完全的不習慣，每天都是按規定的時間打卡上班下班，上班期間要認真謹慎的工作，不能胡亂潦草敷衍了事，要對自己的工作負責，這也是對別人負責的表現。在我們工作的時候，我們的肩頭就扛有責任，凡事都要謹慎小心，否則可能隨時要因為你犯下的一個小錯誤而承擔后果。

　　2. 在學校的時候，老師總是教育我們：大學不比高中初中，需要老師的管制，大學期間講究的就是一種自學能力，要學會自覺，凡事要靠自己的獨立，到了我自己真正成為一名工作職員的時候才明白老師的良苦用心，由于出單員一職，大部分時間是在給客戶辦理車險手續，然后就是月底盤點的時候工作量稍微大點，有點繁忙，但這些工作幾乎和我所學的專業知識毫無關聯。剛開始的時候由于是一個新手，做的工作也就僅限于一些簡單的，主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業務程序中去,沒有太大的難度,然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規定打印保險單證等.

　　⑴.實物單證的收發管理，

　　⑵.電腦系統單證的收發核銷

　　⑶.投保承保出單工作;

　　⑷.退保批改處理;手續費登記;

　　⑸.單證整理歸檔工作，

　　⑹.能熟練應用辦公軟件以及負責日常的承保，

　　⑺.內勤工作，指導展業人員正確的填寫投保單(包括批單申請);

　　⑻.正確、快速錄入投保單(批單申請)信息，及時糾正業務員的填寫錯誤和初核人的審核錯誤;

　　⑼.單證換領、裝訂和管理;

　　大多數時候還是需要自己去摸索怎樣做，師傅不可能整天跟在你的身邊教你，尤其在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。因此一個人的自學能力也是相當重要的。

　　就算再冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著面對著電腦打打字，做做賬都顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，一不留神可能就入不敷出成為“月光一族”，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　3. 與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我真的無法適應也不想這么早就看清社會的真相。我想我能做的就是學會察言觀色，多工作，少閑話。 工作環境 環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作就開心咯。

　　剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想以后干什么都會干不好的。

　　在中國人壽長治支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

　　(1)保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

　　(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

　　(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

　　(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

　　(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

　　我目前的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，現在熟練了也習慣了，工作起來也就相對不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。有時候和同事們在一起思想多少受他們的影響，覺得讀書還真是沒用啊，在內心嘲笑自己竟然還不如一個初高中生，不過我還是不后悔。現在心里上沒有什么額外的不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作，別的'沒有什么奢求的，現在當然是要把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　4. 人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在出單員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而出單員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：⑴.對瑣碎重復的工作感到怨煩;⑵.針對出單員這個職位的特點，受到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古人曾經有云：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。

　　五、實習總結

　　其實，實習真正的是我們自己的事情，而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務，它有助于我們認識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以，在這段時間里，我們更能發現自己的不足，找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進一步的準備。 而社會，是一個錯綜復雜的混合體，絕然不同于學校，如果以為有再學校里學到的就足夠了，那是致命的錯誤。所以，實習又不單單是一個檢查的過程。

　　綜上，實習是為將來打基礎的重要階段，不論什么人，什么學歷，從事什么工作。如果少了實習這一環，那么在他真正踏入工作崗位的時候，適應期會變得很長，從而不能盡快地進入角色，甚至失去表現、展示自己的機會，錯過好的機遇。 所以我們應當正視實習，好好的體會、經歷實習，認識自我，達到事半功倍的效果。還有就是我的言語措辭交談方面欠缺，在和人家客戶交談的時候不知道怎么應答，這需要給以長時間的鍛煉，由于年輕氣盛，受不了領導的氣，做事沖動魯莽，希望自己以后能夠在做事方面慎重考慮，在做決定。

　　通過在職的加幾個月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方。

關于商務類實習報告模板合集 篇2

　　一、實習資料

　　1、B2B：這次的實習我們是從B2B的交易平臺開始的，這個交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠到達交易的成功。

　　首先是在學校的電子商務實訓平臺上進行學生注冊。成功注冊了用戶后，登陸開始真正進入B2B的交易平臺。當然我們實習的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自我去到后臺審核自我的身份。身份和信用度確認后，賣方能夠發布自我的商品到交易。

　　買家登陸B2B交易平臺，目的就是要買到貨真價實的商品，雙方都是以企業的身份，購買的產品都是大批量的，需要產生交易憑證，高的企業，不會讓買家產生多大的風險，不致產生付款后不發貨的情景。

　　B2B的交易方式下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不可替代的作用。買賣雙方的轉帳、存款等都需要涉及到網上銀行這個中介，在現實的網上交易平臺中，題。

　　2、B2C：這次實習操作的第二個資料便就是企業和個人的交易平臺，賣家僅有在購買了商品后，才能在B2C平臺上發布商品，所以沒有搞好B2C的交易，當自我在B2B的交易平臺上購買了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順利發布商品，由于是直接應對的是終端消費者，應當把自我公司的信譽和形象搞好，因為任何一個消費者都愿意購買信得過的公司和產品。買家在B2C交易中，有很多的選擇空間，并且任何一個了一個容消費者收藏商品的購物車，方便消費者看到自我喜歡的商品時，時間購買。買家的權利顯然增多了，能夠對賣家進行評價和投訴，增加了買家的購買主動性。當然在這個環節，消費者是直接和企業進行購買，門的物流公司托運產品。網上銀行是交易必不可少的，與B2C不一樣的是買家需要的是個人的帳戶。

　　3、C2C：與B2B、B2C相比，個人和個人的網上交易步驟更為簡單明了，只要網上擁有合法身份和網上銀行帳戶，還有“認證中心”簽發的數字證書基本上就能夠在網上開店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是沉默的，能夠對賣家的商品、信譽進行評價，大大掌握了交易的主動性。個人與個人的交易方式，商品比較單一，數量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網上銀行帳戶即可進行交易匯款，C2C的交易。

　　二、實習班級和實習時間

　　實習班級：市場營銷本科。

　　實習時間：20xx年x月x日-。

　　直接由企業或郵局來完成貨運，企業和個人都需要有自我的網上銀行帳戶，C2C平臺上才有能夠出售的商品。可是需要注重賣家的信譽度，XX月XX日買家最大的擔心就是要一個誠信度網上銀行交易，安全是最重要的問B2B的交易環節，是很難成功得做B2C的交易平臺上進行發B2C的交易平臺或者是賣家都供給能夠收藏起來，不能一味的購買商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。

　　三、實習過程的實施

　　1、組織貨源；包括實物、數字，虛擬產品和無形服務。

　　2、訂單處理；企業對企業的模式要對訂單的反應及時、準確、專業、避免訂單處理不當的風險。

　　3、網上支付；

　　4、物流配送；就是企業能保證貨物及時，準確地到達對方手中。

　　5、售后服務；B2B企業的售后服務要求很高，很專業，是整個服務的一個環節，這些流程對于企業之間來講任何一個環節都至關重要。

　　四、實習效果總結

　　電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來，電子商務此刻已經普遍運用于各個角落。此次的實習資料是圍繞我們

　　在一個系統軟件中選擇一個項目產品進行經營，這項資料不僅僅為了幫忙我們對電子商務從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個創業機會。在這個過程中，在學校內接觸到真實的工作環境及工作過程，積累了工作經驗，好的基礎。

　　五、實習中存在的問題

　　1、現有實訓軟件的不足。

　　現有實訓軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務環境。學校只供給了模擬軟件，息和企業信息等關鍵數據，很多的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠沒有真實商品生動、吸引人，發布的產品信息連自我都懶得去瀏覽。學生興趣全無，單憑教師強迫著去完成，效果往往很差。現有軟件是沒有消費者的，也就是模擬市場中沒有購買力者。比起在線運營的免費電子商務平臺，這種實訓軟件在功能上過于簡單，時間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實訓軟件也存在界面單一、產品分類和產品信息少、用戶易用性差、無專人維護等問題。

　　2、對電子商務模擬實訓軟件的要求。

　　實訓軟件首先應能模擬現實電子商務環境，其次應能在短時間內完成交易，體系，能夠確定學生們的工作孰優孰劣，簡單說就是能根據學生的操作情景直接評分。另外，軟件要具備良好的穩定性、用戶易用性、可維護性。

　　實訓需要從一個模擬的商務環境中開始，在該初始環境中，自身的初始狀態，如商品種類、銷售額、庫存數量、信譽度、處理圖片及頁面的技術水平、網絡營銷本事等。

　　六、今后實習工作的改善措施

　　教學軟件要想到達應有的實訓目的，必須要具備初始的產品、商務活動。如今的電B2B、B2C、C2C及物流進行的，不供給產品信信息質量自然難又充當消費只需要花一兩次課的并有相應的評價不一樣企業有其企業等信息，進行完整的電子我們既鞏固了專業知識又能夠為畢業后的就業或創業打下了良杜撰的次數多了，我們既充當銷售者、存在若干家企業，

　　1、建立電子商務企業初始信息庫。首先應存儲若干企業信息，包括產品圖片及介紹、銷售情景、人力資源情景等。企業信息庫能夠供學生選擇，或由教師指派，一旦確定下來，就是該學生所擁有的企業的初始狀態，由此開展與其他同學所擁有企業的競爭。根據我校的實際情景，一個自然班為40人，以機房一般容納80人來計算，企業數量在40—80比較適宜。這樣就能滿足一個學生獨立參與某一個電子商務企業的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學生綜合應用的本事。

　　2、建立消費者信息庫。首先應存儲若干不一樣個性特征的消費者，按他們的購買習慣劃分成不一樣的消費群。消費者信息庫供教師選擇，教師能夠隨機選取消費者，也能夠針對學生經營商品情景進行針對性的選擇。選取出來的消費者構成模擬市場中的購買群體，學生不再擔任購買者主角。從實訓的本意來說也不需要訓練學生的消費本事，這樣學生能夠一心一意擔任好企業管理者這個主角。信息庫中同一類型的消費者能夠有多個名稱，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會出此刻企業產品的購物記錄中。

　　3、建立例外事件庫。能夠設定某家企業的某類商品在某段時間異常受到歡迎，使其銷售量大增。或者是不是有個親戚自我開有工廠，能夠拿到一手貨源，這樣就能夠獲得商品的溢價，賺取比其他企業更高的利潤。例外事件還能夠包括各種培訓、差評、被用戶投訴、發錯了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或將占用企業時間、影響后續商品的銷售，或需要企業支付額外的培訓及賠償費用。

關于商務類實習報告模板合集 篇3

　　一、實習的意義

　　認知實踐也是我們接觸社會，了解電子商務專業現狀，了解國內外電子商務情況，逐步實現從學生到社會的轉化，培養我們了解企業和電子商務在企業中的基本應用能力的重要途徑；體會企業工作的內容和方法。這些實踐性知識對于我們學習后面的課程、專業甚至以后的工作都是非常必要的。通過實踐，我對企業的生產工作有了深入的了解。它加強了我們對基本技能、基本素質和基本實踐能力的掌握，增加了我對未來學習的信心，也可以在未來的學習中專注于有針對性的學習。

　　二、x有限公司實習

　　(1)公司基本情況:

　　x有限公司是一家股份制企業，主要生產大中型系列破碎機、制砂機和面粉廠，集R&D、生產、銷售為一體。公司總部位于國家高新技術產業開發區，占地面積約X萬平方米，擁有多家全資子公司，其中20xx年國內銷售額超過X億元，出口創匯達到X億元。自19xx年成立以來，公司一直堅持現代企業的科學管理方法，精密制造，不斷創新，快速成長，成為中國機械制造業的一顆明珠。Xx市工業園重工有限公司是由x有限公司投資的大型機械設備生產基地，項目一期將于20xx年底建成投產，整個項目將在X年內完成。公司匯聚了一大批立志上進、代表行業水平的管理和科研精英。總工程師領導設計開發了幾代國產破舊制粉設備。公司非常重視國際技術交流與合作，從、等國家引進了先進的技術和工藝，擁有100多套生產設備，建立了國際先進的生產線和一流的現代化檢測基地。公司非常重視新產品和新技術的開發，先后獲得X項國家專利，在國內外期刊上發表了多篇專業論文。公司積極吸收國內外先進的管理理念，認真打造一流的員工團隊。

　　(2)實習具體內容:下午我們開車去了重工，車程很短。我們很快到達了目的地。第一印象不是特別深。大約十分鐘后，我們都聚集在會議室。首先，我們閱讀了關于重工的內容，讓我們對重工有了一個大致全面的了解。然后電商部X經理首先向師生介紹了重工科技近年來的發展以及未來的總體規劃，然后xx集團的主管做了詳細的工作介紹，指出了大學生剛來公司工作時存在的問題，鼓勵大家多學習搜索引擎、網站開發語言等專業知識，做到理論聯系實際。在接下來的溝通環節中，X經理和主管們對學生提出的問題給出了詳細的回答。后來有兩位在公司實習的理工大學畢業生表達了自己對工作經歷的感受，并與學生進行了交流。陪同的`老師也表達了自己的建議和期望，鼓勵學生更加努力地學習和工作。了解之后，我們去了重工，確實受益匪淺。

　　(3)實踐中數據的收集和總結:

　　重工業和電子商務；

　　重工無疑可以說是電子商務發展的一個成功案例。電子商務部國內市場組組長首先向我們介紹，目前的廣告方式主要有:網站、華爾街廣告、路牌廣告等。對于重工來說，搜索引擎廣告在所有廣告情況下都占了，而電子商務給重工帶來的收益在一定程度上占了其銷售額的60%，可以說正是因為電子商務。

　　2、企業對電子商務專業的要求

　　①在當今的網絡宣傳中，要求電商學生具備良好的搜索能力、線上線下信息收集能力、資源整合信息分析能力。②工作過程中還需要良好的洞察力(理解力)、寫作編輯能力、創新意識和持續學習能力。③網站制作技巧和優化技巧。同時，網站推廣也需要一定的外語能力，以及一定的網站制作和推廣能力。

　　3、與重工溝通總結

　　直到溝通過才知道自己的不足，但也不能說不足，因為我根本不知道，就像一張白紙。好在畢業的時候沒有發生，在交流中初步了解了電子商務的巨大市場前景，讓我對電子商務的發展更有信心，同時也學會了要努力，學習什么樣的知識。有了目標方向，我會自己努力。可以說，重工的成就是國內外關注的焦點。團隊也有很強的凝聚力，重工期待你的下一步。

　　三、實習的具體內容

　　下午x點，到了x有限公司，感覺給我留下了很好的印象。我們剛剛進入前臺，整體環境布局良好，布局得當。在右邊，有公司贏得的各種榮譽的標志。在我們進入公司的路上，兩邊都有給員工的布告欄，還有給當月過生日的同事的溫馨祝福和各種溫馨提示。當我們走進大廳時，公司的員工正埋頭工作。參觀完xx公司稍作休息后，我們進入一個大會議廳，期間X老師告訴我們“搜索元素改變營銷”這樣的課讓我們深受感動。

　　(3)實踐中數據的收集和總結:

　　①網絡推廣的常用方法和特點。X老師告訴我們“搜索元素改變營銷”在這樣的課上，他首先講了什么是營銷，這對我們來說并不新鮮。然后他給我們講了媒體的類型和特點。除了傳統的廣告媒體，這里還有幾種新媒體，大概包括:展示廣告、電子郵件推廣(只使用電子郵件與受眾客戶進行業務溝通和推廣)、社區廣告、等網站推廣。這些廣告方式的優點是精準、互動、門檻低。這是一種有針對性且相對透明的宣傳方式。另一方面，其門檻相對較低，成本較低，容易吸引廣大中小企業。但也有一定的劣勢，包括同行業惡性競爭，利潤相對較低。透明度的提高是相對于競爭導致的利潤下降而言的。

　　2、搜索引擎的推廣是最適合中小企業的推廣方式

　　隨著網絡技術的普及和網絡的快速發展，網絡宣傳已經成為一種重要的宣傳方式，其中更重要的是搜索引擎，它準確、按效果付費、效果可控。廣告推廣也可以按時間、時間、地域來做，這樣會降低廣告成本，達到預期效果。搜索引擎門檻低，按效果付費，精度高，數據報告豐富，推廣效果明確。

　　總結:聽了X老師的一節課，受益匪淺，不僅開闊了眼界，也讓我明白了這種新的營銷策略和層出不窮的廣告形式。從側面也感覺電子商務未來發展前景很大，決心學好專業課，期待發展。