營銷實訓報告（通用25篇）

營銷實訓報告 篇1

　　一、實訓目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業的學生，在學習完理論知識之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單證填制的能力。從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

　　二、實訓內容

　　從市場營銷本科整個課程體系來看，學生在學習《全球營銷綜合訓練》課程時，由于已經學習過《國際貿易實務》、《國際貿易實務綜合訓練》等內容，已經具備了較為豐富的有關貿易理論和操作知識，那么在學習《全球營銷綜合訓練》時就應該將主要內容放置在結算使用的單據填制、銀行匯款、托收、信用證結算業務的流程和操作訓練上。

　　本門課程的教學應該在多媒體課堂，通過相關的教學參考書手工填制相關訓練內容。

　　三、實訓要求

　　通過本次實訓，應使學生全面了解和掌握有關單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

　　四、總結

　　在這次實訓中我們所做的單證有：制商業發票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。在做進出口業務時，這幾種外貿單證是最常見的'也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業發票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。

　　本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和痛苦。這使我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,并學習了一些曾經不懂的其他專業知識，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

營銷實訓報告 篇2

　　一、實訓目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

　　二、實訓要求

　　通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

　　三、實訓內容

　　（1）國際貿易術語操作訓練

　　（2）三大結算票據練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進行票據的改錯。

　　（3）信用正操作訓練

　　（4）選擇韓都衣舍旗下七個品牌中的其一，就買手小組制在中國市場與美國市場營銷測策略差異化進行營銷戰略擬定。

　　（5）對本次專周實訓進行總結。

　　四、實訓具體操作

　　1、首先是老師講解實訓專周的實訓內容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們三人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日志和一篇實訓總結，小組一起完成的任務就是韓都衣舍買手小組的營銷策略分析報告。在小組作業中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風快時尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務就是制定買手小組在中國市場上的營銷策略。

　　2、分工完畢后，我就開始在網上搜索韓都衣舍的相關資料，開始了解這個企業及其企業經營、企業運行模式的產品等信息，了解買手小組的營銷模式等。在根據中國女性消費者以及HSTYLE的目標客戶群體進行分析。

　　3、對相關資料有所了解之后，我開始根據所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風快時尚品牌的服裝在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我對中國服裝的電子商務進行了一定的分析，然后根據大的市場環境結合具體的營銷環境制定營銷策略。然后我從產品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，制定出了韓風快時尚在中國的市場。在結合我們小組其他成員制定的韓風快時尚在美國市場的營銷策略，最后我們對其進行了匯總和整理，得出了韓風快時尚在中國市場和美國市場的營銷策略的差異。

　　4、第一個實訓任務完成后，我們就開始完成自己個人的作業。首先在網上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發的資料進行單證改錯和根據材料的相關制單資料，繕制相關的單證。

　　5、撰寫實訓日志和實訓總結并提交相關資料。

　　五、實訓總結

　　經過幾天的實訓，我對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我體會更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業、品牌的了解，還有關于買手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場一種新新的職業，個人認為挺有意思的，或許以后我會關注這個職業的發展。

營銷實訓報告 篇3

　　兩個周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

　　這次實踐的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西。比如用ecshop、織夢完成網上商城的建設，用discuz創建論壇，會制作mockplus原型圖設計，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導圖，用有贊創建微商城等等。老師每天的任務層出不窮，并且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索，自己看教程，解決不了的問題老師會統一處理。在完成任務的過程中，學到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的.掌握這些知識。

　　雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

營銷實訓報告 篇4

　　學院：管理學院

　　班級：應用營銷x班

　　學號：30908

　　姓名：

　　指導老師：

　　實習地點：漓泉啤酒廠、橡膠機械廠、

　　微笑堂商廈、沃爾瑪超市等

　　實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日

　　一、實習的目的及性質

　　本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對企業的生產過程進行全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種密切聯系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節，市場營銷認識實習報告。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的具體的`、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養學生分析與解決實際問題的能力。

　　二、實習時間安排

　　本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統一參觀了橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。

　　三、實習過程

　　啤酒（漓泉）股份有限公司

　　6月28日，我們實習的第一站是漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“啤酒（漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟xx集團。啤酒（漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，漓泉公司本部年產能達80萬噸/年，加上控股的玉林公司40萬噸/年的生產能力，合并后公司在廣西區內整體產能已達到120萬噸/年。

　　在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產部總控室—糖化車間—發酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。

　　加盟后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，漓泉成為啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“+漓泉”的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為xx市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為xx市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業；連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。

營銷實訓報告 篇5

　　一、目的及要求

　　營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并進行產品宣傳促銷的人員。隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部于20xx年2月正式頒布了《營銷師國家職業標準》，并確定了該職業在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利于廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。

　　該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網絡營銷管理等職業功能領域。該職業從20xx年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，于20xx年6月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動局和社會保障部鑒定中心發文。

　　二、實訓內容

　　實訓時間為期五天，從星期一開始，我們就進入實訓階段。首先，由戴老師給我們大致講解了一下考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級，營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)，而這次我們考取的是國家職業資格四級，也即是說高級營銷員。此考試每年有兩次，5月和11月各一次。考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實訓就主要用《營銷師高級營銷員》和《營銷師基礎知識》這兩本書，而習題部分由戴老師提供電子檔。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《營銷師高級營銷員》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。

　　我們的實訓時間基本上都是在上午，每天我們會按時來到實訓的`地點，然后按照老師的要求完成好當天的習題。我們的進度是每天一章。我們從《營銷師高級營銷員》這本開始，此本書共四章，分別為市場分析、營銷策劃、產品銷售和客戶管理，重點掌握在后面三章。每次在做習題之前，我都會把書大致看一遍，然后才開始做習題。因為我覺得這樣有助于牢記。從整個實訓下來，我覺得營銷

　　策劃和產品銷售的知識較多，也較為難記。就比如，在營銷策劃里面的渠道策劃，里面的傳統分析渠道模式、垂直分校渠道模式、水平分校渠道模式，我總是不能很好的記住，也老是混淆。在產品銷售這一章，拜訪與接近顧客的知識點就比較容易理解和記住，但是在商務洽談這一節內容的讓步策略就有八種，前三種還容易記住，因為它們有很明顯的特征，后面幾種相似度很高，這部分內容我得好好理解。對于第四章客戶管理，相對二三章就較為輕松點，這一節的知識點在現實中的運用也很重要。企業的有效管理，這不僅可以提升客戶的滿意度，而且可以增加機會，提高經濟效益。

　　最后一天，也就是星期五。我們做了一個測試題，由兩份試卷構成，雖說正考試時兩張試卷是分開考的，但這次我們是一起做的。在整個過程中，我發現其實如果自己有好好復習，那些題還是挺簡單的，只要你有認真去背、去理解。因為三百頁的內容在一周內迅速看完并且進入考場考試，我都覺得自己能記住大部分知識，所以說在真正考試時我覺得自己應該能拿到營銷師的證。在接下來的時間里，我得好好復習，不僅要把高級營銷員這本書牢，同時還要抓緊時間把基礎知識部分順利地認真地看一遍，只有這樣有計劃的進行復習才能保證考試的順利的通過。

　　三、總結

　　通過一周的學習，我學到了好多營銷知識也復習了好多營銷知識。有些知識在以前學過，可能上課時沒注意，有些知識是學過，不過現在也忘了。經過這次的專周培訓，也將知識鞏固了。它讓我更清楚地了解了營銷活動的整個流程，包括市場分析、營銷策劃、產品銷售和客戶管理。市場分析，是有效開展營銷活動的基礎，而高級營銷人員需要具備進行市場調研和資料簡單處理的能力。通過市場分析后營銷策劃緊隨其后，它是企業營銷活動中非常重要的一個方面，而營銷策劃是否周密直接決定了營銷活動能否成功，所以做好策劃是非常重要的。而產品銷售，首先要營銷人員尋找、拜訪并接近目標，再進入實質性的商務洽談階段，雙方就買與賣達成一致時，就可以簽訂銷售合同了。最后，進入對貨品進行有效的管理，這不僅可以提升客戶的滿意度，而且可以增加銷售機會，提高經濟效益。

營銷實訓報告 篇6

　　很榮幸來到市醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝九州通醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個月的實習報告總結如下：

　　一：實習的時間和安排

　　首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們分在了店里學習和工作，實習時間從。。至。。。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

　　二：實習階段的認識和學習

　　在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。

　　其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。

　　三：加強自身學習，提高專業知識水平和認識

　　通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。

營銷實訓報告 篇7

　　一、實訓目的

　　通過本次實訓，旨在提高我們的網絡營銷實戰能力，學習和掌握網絡營銷的基本方法和技巧，掌握網絡營銷的基本思路和策略，了解和學習目標市場的消費者特征和需求，以便更好地為消費者提供有針對性的產品和服務。

　　二、實訓內容

　　本次實訓的內容主要包括以下幾個方面：

　　1、網絡營銷基礎知識：網絡營銷的概念、目的、意義，以及網絡營銷的主要形式和手段，如搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。

　　2、網絡營銷策略：網絡營銷的策略包括產品定位、目標市場分析、營銷渠道選擇、營銷活動設計等。在本次實訓中，我們將深入學習和分析不同的網絡營銷策略，以便更好地為消費者提供有針對性的產品和服務。

　　3、網絡營銷實戰：在實訓中，我們將進行一系列的網絡營銷實戰，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。通過實戰，我們將深入了解和掌握網絡營銷的實踐技能。

　　三、實訓成果

　　在本次實訓中，我們不僅學習了網絡營銷的基本知識和策略，還進行了一系列的網絡營銷實戰，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。通過實戰，我們不僅加深了對網絡營銷的理解和認識，還提高了我們的實踐能力和團隊協作能力。

　　四、實訓收獲

　　通過本次實訓，我們收獲了以下幾個方面的收獲：

　　1、了解了網絡營銷的基本知識和策略，包括搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。

　　2、掌握了網絡營銷的實踐技能，包括制定營銷計劃、設計營銷活動、制作營銷材料等。

　　3、深入了解了目標市場的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產品和服務打下了堅實的基礎。

　　4、提高了我們的團隊協作能力和實踐能力，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。

　　五、實訓總結

　　通過本次實訓，我們不僅學習了網絡營銷的基本知識和策略，還進行了一系列的'網絡營銷實戰，深入了解了目標市場的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產品和服務打下了堅實的基礎。同時，通過實戰，我們不僅提高了我們的實踐能力和團隊協作能力，還加深了對網絡營銷的理解和認識，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。

營銷實訓報告 篇8

　　在我人生的初期，所有的知識點和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學習和成長中，找到我內心的聲音和真實的自我。在這個過程中，我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣，于是，在大學期間選擇了市場營銷實訓這門課程。這篇文章是我對市場營銷實訓報告的一些心得體會。

　　我對市場營銷實訓報告的第一個收獲是，市場營銷不僅僅是銷售產品，而是要抓住消費者的需求，用產品來滿足需求。在實現公司營銷目標的過程中，我們需要創建價值，使產品從眾多競爭者中突出，贏得消費者的信任和歡心。這一點與我以前的理解有著較大的不同，讓我對市場營銷有了全新的認識。

　　我明白了市場營銷實訓的重要性。實訓讓我們有機會將理論知識應用于實踐中，通過對消費者進行市場調研、制定營銷策略、實施營銷活動等，我們更直觀、更深刻的理解了市場營銷的過程。同時，這也鍛煉了我們的團隊協作能力，綜合分析能力，提升了我們的'實際操作技巧。

　　這個過程讓我清楚地認識到，市場營銷不僅是一門科學，也是一門藝術。作為一門科學，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場研究、市場細分、產品定位、市場組合策略等。而作為一門藝術，它需要我們用創新的思維來發現和創造市場機會，設計和執行吸引目標消費者的營銷活動。

　　在完成市場營銷實訓報告的過程中，我發現了自己的不足。例如，對市場營銷理論的理解不夠深刻，應用不夠熟練，對市場的理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場營銷實訓不是一個終點，而是一個開始，我需要在今后的學習和工作中不斷改善和提升。

　　我要感謝老師的辛勤教導，感謝同學們的合作與支持，是你們讓我在學習中體驗到了快樂，也是你們讓我更深入的認識到了自己。我相信，隨著時間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應用市場營銷，化理論為實踐，為創造更高的價值而努力。

　　總結，市場營銷實訓報告讓我明確了市場營銷的本質，理解了實訓的重要性，認識了市場營銷的科學性和藝術性，并發現了自身的不足。希望在未來的學習和工作中，我能夠繼續吸取新知識，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰。

營銷實訓報告 篇9

　　一、調查目的及作用

　　初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據。

　　二、市場調查方法

　　本次調查是針對華南地區的電話機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發一份問卷，調查對象現場答題。

　　三、調查內容

　　1、消費者職業

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經濟形勢

　　四、中國電風扇市場現現狀與發展

　　盡管電風扇一直以來在家電產品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產品發展速度相比，在空調產品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業已今非昔比。但從調查數據中卻發現，使用方便、靈活、省電的電風扇產品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產品微風吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規格，消費者應根據使用環境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　近幾年來，隨著空調的普及與流行，電風扇行業曾被業界視為“夕陽產業”。而數據資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象。由于與空調產品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。

　　五、華北地區電風扇市場調查結果分析

　　1、不同職業使用電風扇分布（針對調查結果進行分析）

　　2、不同收入使用電風扇分布

　　3、全球政治經濟形勢

　　六、華北地區電風扇市場前景：

　　作為一個成熟的行業，電風扇從開始的摸索、發展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產本站能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業要想長久的、更好的發展就必須從普通的產品功能開發的技術層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產品的經營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業未來發展的必由之路。

　　市場營銷實訓報告14

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是選擇。而且優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：

　　20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

　　市場營銷實訓報告15

　　項目名稱：市場營銷綜合素質訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室

　　周六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創新與時間管理能力訓練

　　實訓內容及小結：第一節實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發現問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問題的發散性思維以及創新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發展的.各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內容及小結：第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態與誠信素質訓練

　　實訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當但他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態決定一切積極地心態是很重要的。

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發現不足并努力完善它。

　　總結：

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續一路同行。

營銷實訓報告 篇10

　　姓名：袁永興 學號：20091614 專業：車輛工程 前言

　　改革開放以來，逐步實現了有計劃經濟向市場經濟的轉型。企業行業也因此更加市場化了，企業之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環境都隨著社會經濟的不斷發展而變化。所以我們要實時了解跟營銷相關的信息，為我們以后能更好的工作學習提前做好準備。

　　實踐時間：20xx年11月14日下午14：00--16：00

　　實踐者：袁永興

　　實踐地點：昆明市北市區中匯商業中心

　　實踐目的：

　　此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯系實際深入到各個方面。增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經驗。提高分析市場，挖掘數據的能力。了解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。

　　實踐內容：

　　在老師的帶領下，對中匯商業中性進行參觀實踐。了解營銷學理論和發展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。

　　實踐分析：

　　在昆明這塊土地上，大大小小的商業中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態出現，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區商業與國際商業接軌的夢想。入駐商業中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

　　藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活，促進了商業。

　　中匯商業中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業中心也是擁有較高的優勢，它位于昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周圍有多個小區。還有周圍住宅區的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發展，促使商業中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業區域。

　　商業中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。停車場處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非常現眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這里做促銷活動。其他商業活動區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。

　　由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動下周圍的這些商業也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業區域，購物的首選地。從帶頭企業沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來，每個企業要想發展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。

　　當然，現在的中匯商業中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物、休閑娛樂。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車

　　場安排得有序，這樣就不會出現擁擠的現象，特別是現在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力、素質與服務態度，讓消費者有一種親切的感覺。商業中心的管理部門應該監督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個良好的購物環境。

　　實踐體會：

　　通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品，這就促進了銷售。商業中心也經常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。

　　做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。

　　隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅，成功的企業都是知道持續不斷的觀察并適合變化著的環境。

營銷實訓報告 篇11

　　網絡營銷實訓讓我有了很大的收獲和體驗。在這次實訓中，我學習了網絡營銷的基本理論，掌握了各種網絡營銷的方法和技巧。

　　首先，我學到了如何制定網絡營銷策略。要針對目標客戶，制定符合其需求的策略，包括品牌推廣、產品銷售等。同時，還要注重市場調研，了解競爭對手的情況，制定出更加精準的策略。

　　其次，我學會了如何運用各種網絡營銷工具，如社交媒體、搜索引擎優化、電子郵件營銷等。通過這些工具，我們可以更好地與目標客戶溝通，提高品牌知名度和客戶忠誠度。

　　最后，我學會了如何制定網絡廣告策略和方案。要明確廣告的目標和受眾，選擇合適的廣告平臺和創意，進行實時監控和優化，以提高廣告效果和ROI。

　　在這次實訓中，我不僅學到了很多網絡營銷的.知識和技巧，還體驗到了團隊合作的力量。我們組員之間互相幫助，共同進步，最終取得了優異的成績。

　　總的來說，這次網絡營銷實訓讓我深刻認識到了網絡營銷的重要性，也讓我更加自信地面對未來的工作和學習。

營銷實訓報告 篇12

　　在最近一周的網絡營銷實訓中，我獲得了許多寶貴的經驗和深刻的認識。這次實訓不僅讓我掌握了網絡營銷的實踐技能，還使我對網絡營銷有了更深層次的理解。

　　我們通過實際操作，深入理解了各種網絡營銷工具的運用，如SEO優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。我們親自動手進行關鍵詞分析、網站內容優化、制定營銷策略，這種實踐性的學習方式使我更好地理解了網絡營銷的全過程。

　　在實訓中，我還學習到了如何制定網絡營銷策略，如何進行有效的內容營銷，如何與目標客戶溝通，如何利用數據分析來優化營銷效果。這些知識并非簡單的理論，而是需要在實踐中體驗和總結的。

　　此外，我也意識到了網絡營銷的重要性和挑戰。網絡營銷不僅需要我們有深厚的技術知識，還需要我們有敏銳的市場洞察力和創新能力，以應對不斷變化的市場環境。同時，我們也需要有強大的執行力，將每一個策略落地，以獲取更好的效果。

　　總的來說，這次網絡營銷實訓使我對網絡營銷有了全新的認識和理解。我深刻理解到網絡營銷并非簡單的發布信息，而是需要通過深入的市場分析，制定有效的策略，再通過持續的優化和調整，以達到最佳的.營銷效果。同時，我也明白了網絡營銷是一項需要團隊協作的工作，每個人的角色都很重要。在未來的學習和工作中，我將更加注重實踐和創新，努力提升自己的網絡營銷能力。

營銷實訓報告 篇13

　　在經過了一段精神磨礪和理論學習的過程后，我帶著期待和焦慮的心情，并借助已經學習的市場營銷理論知識，開始了我的市場營銷實訓。通過這次實訓，我的意識覺醒了，我的市場觀念清晰了，我的理論知識得以充實和完善。下面是我關于市場營銷實訓的一些心得體會。

　　我深深地體會到理論與實踐的密切聯系。經過實訓，我了解了市場營銷的具體操作流程，通過觀察和實操，我深感一種理論融入實踐，實踐反過來又完善和豐富理論的過程。理論是對實踐的總結和提煉，而實踐又是理論的基礎和出發點，二者相互促進，相輔相成。在實訓過程中，我們首先要學習了解各種市場營銷理論和方法，然后將這些理論知識應用到實際中去，通過實際操作來檢驗理論的正確性和可行性。

　　我明白了市場營銷工作的艱辛和重要性。在完成各項市場調研，產品定位，營銷策略制定，以及后期的執行工作中，我深深感受到市場營銷工作的困難和挑戰，同時也充分認識到其重要性。一方面，市場營銷需要具備豐富的專業知識和廣泛的生活常識，需要有嫻熟的營銷技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質。另一方面，市場營銷是企業成功的關鍵，是產品與客戶之間的“橋梁”，是實現企業效益的“推手”。

　　我認識到創新在市場營銷中的重要性。在當前這個市場競爭激烈的時代，單純的、機械的.模仿沒有任何意義，只有創新，才能有所突破，才能贏得市場。對于市場營銷來說，我們要在產品設計，價格設定，推廣方式，銷售渠道等方面，充分發揮創新思維，打破固有模式，為客戶創造更好的購物體驗。

　　通過這次實訓，我深化了對市場營銷全流程的現場理解，從市場調研到制定營銷策略，再到后期的執行跟蹤，每一步都需要精細且專注的運作。同時，我也看到了自己的不足，在營銷策略制定與執行方面還需要加強，對市場分析與判斷的準確性有待提高，對客戶需求理解還需更深入。

　　市場營銷實訓讓我明白了理論學習的重要，更讓我體會到了實踐操作的必要。我相信，通過不斷的實踐和學習，我能以更成熟的態度和更專業的知識，去面對市場營銷工作的挑戰，為實現企業的市場目標貢獻力量。

營銷實訓報告 篇14

　　在大學的求學過程中，有幸選修了市場營銷這門課程，并進行了一系列的實訓。雖然過程中遇到了很多困難，但也積累了豐富的經驗和心理體會。下面，我就想將我在市場營銷實訓中的心得體會，詳細地進行一番闡述。

　　實訓中我深刻理解到市場營銷并不僅僅是簡單的銷售產品，而是通過透徹的市場分析、精密的策略制定與實施，以滿足消費者需求為目標，進而實現企業利潤最大化的過程。在這個過程中，完善的市場研究、合理的定價策略、有效的傳播手段以及良好的客戶關系都是必不可少的環節。

　　實訓過程中，我們按照產品的生命周期進行了市場調研、制定營銷策略和實施營銷計劃。我深切地感受到了合理的市場營銷策略在企業發展中的重要性。并且，這個過程也讓我認識到，理論知識的重要性不言而喻，但是理論知識并不等同于實際能力。在理論知識的時候，我們可以通過公式和模型進行推導和仿真，但當我們在實際情況下進行市場營銷的時候，我們需要具備的則是獨立思考的能力，并能夠靈活運用理論知識。

　　實訓中，我也深感團隊協作的重要性。在分析市場環境、制定營銷策略、實施營銷活動這個系列的過程中，我們需要團隊中的各個成員能夠密切合作，共同完成任務。在團隊中，我深切地感受到了良好的溝通和深度的合作對于成功完成任務的重要性。

　　在實訓過程中，我們還進行了大量的數據分析和解讀工作，這讓我深刻地理解了數據在現代市場營銷中的重要性。數據不僅能夠揭示市場的.趨勢和變化，而且還可以幫助我們更深入地理解消費者的需求和行為，從而幫助我們制定更精準的營銷策略。

　　這次市場營銷實訓的過程，對于我來說，最大的收獲就是實踐的能力。市場營銷這個過程中，我深深地理解到，通過實踐，可以讓我更好的理解理論，更深入的掌握知識。同時，實踐也讓我更好的適應社會，更好的迎接工作的挑戰。

　　總結我在市場營銷實訓過程中的心得體會，我想說，理論是知識的指南，實踐是真理的標尺，團隊協作是成功的關鍵，而數據分析則是未來的趨勢。因此，真正深入學習市場營銷，不僅要理解和掌握理論，還要注重實踐，提升團隊協作的能力，同時也要學會如何運用數據。具備這些能力，我相信我們才能在未來的商海中游刃有余。

營銷實訓報告 篇15

　　一、引言

　　網絡營銷是指通過互聯網和移動網絡技術手段，針對特定的消費群體，通過廣告宣傳、推廣、促銷等方式，促進企業產品或服務的銷售。網絡營銷是企業營銷活動中的重要組成部分，其具有廣泛的覆蓋范圍和高效的營銷效果，越來越受到企業的重視。

　　二、實訓目的

　　本次網絡營銷實訓的目的是：

　　學習網絡營銷的基本概念、原理和方法；

　　了解網絡營銷的常用工具和技術；

　　通過實踐操作，掌握網絡營銷的實際操作方法和技巧；

　　分析企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；

　　實施網絡營銷計劃，評估營銷效果，并對結果進行總結和反思。

　　三、實訓內容

　　網絡營銷基礎知識

　　了解網絡營銷的概念、特點和發展趨勢；掌握網絡營銷的基本原理和方法；了解網絡營銷的組成部分，包括市場調研、目標客戶群體確定、產品定位、品牌塑造、營銷推廣等。

　　網絡營銷工具和技術

　　掌握常用的網絡營銷工具和技術，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內容營銷、網絡廣告等。

　　網絡營銷策略制定

　　根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；確定網絡營銷的目標和預算，并制定具體的實施方案。

　　網絡營銷實施

　　實施網絡營銷計劃，包括網站建設、內容發布、廣告投放、社交媒體推廣等；定期對營銷效果進行評估和分析，及時調整營銷策略和方案。

　　四、實訓步驟

　　1、網絡營銷基礎知識學習

　　通過閱讀相關書籍、觀看網絡課程視頻、參加培訓課程等方式，學習網絡營銷的基本概念、原理和方法；了解網絡營銷的組成部分，包括市場調研、目標客戶群體確定、產品定位、品牌塑造、營銷推廣等。

　　2、網絡營銷工具和技術掌握

　　通過學習和實踐，掌握常用的網絡營銷工具和技術，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內容營銷、網絡廣告等。

　　3、網絡營銷策略制定

　　根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；確定網絡營銷的目標和預算，并制定具體的實施方案。

　　4、網絡營銷實施

　　根據制定的網絡營銷策略和實施方案，實施網絡營銷計劃；通過監控和分析營銷效果，及時調整營銷策略和方案。

　　五、實訓結果

　　學習網絡營銷的'基本概念、原理和方法，了解網絡營銷的常用工具和技術；根據企業的產品或服務，確定目標客戶群體，制定相應的網絡營銷策略；通過實踐操作，掌握網絡營銷的實際操作方法和技巧；實施網絡營銷計劃，評估營銷效果，并對結果進行總結和反思。

　　六、總結

　　本次網絡營銷實訓，通過學習和實踐，深入了解了網絡營銷的基本概念、原理和方法，掌握了常用的網絡營銷工具和技術，并制定了相應的網絡營銷策略。在實踐操作中，逐步掌握了網絡營銷的實際操作方法和技巧，通過監控和分析營銷效果，不斷調整營銷策略和方案，最終實現了預期的營銷效果。本次實訓為企業網絡營銷活動的開展提供了重要的參考和指導，對于提高企業的市場競爭力和品牌影響力具有重要意義。

營銷實訓報告 篇16

　　網絡營銷實訓讓我對數字營銷有了更深入的了解，不僅學到了理論知識，還實踐了各種營銷策略。

　　在實訓期間，我們學習了如何制定網絡營銷策略，如何實施和監控這些策略。我學會了如何利用社交媒體、搜索引擎優化和電子郵件營銷等工具來提高品牌知名度和銷售額。

　　通過這次實訓，我還學到了團隊合作的'重要性。在實訓項目中，我們需要與團隊成員緊密合作，共同解決問題和制定策略。這讓我更加了解了團隊合作的重要性和溝通技巧。

　　總的來說，網絡營銷實訓對我來說是一次寶貴的經歷。它不僅提供了一個學習網絡營銷的機會，還讓我更好地理解了如何在實踐中應用這些知識。我相信這次實訓將對我未來的職業發展產生積極影響。

營銷實訓報告 篇17

　　作為一名市場營銷專業的學生，繁雜的理論知識是我們的基礎，而實踐則是我們檢驗理論知識能否正確應用到實際中的重要手段。市場營銷實訓就是這樣一種手段，讓我們將自身的理論知識融入到實際的工作中，以此檢驗并提升自己的專業素養。我很幸運我有機會參加市場營銷實訓項目，能真正的去體驗市場在現實中的無比魅力。以下就是我對于市場營銷實訓報告的一些個人心得體會。

　　市場營銷實訓讓我更深入地理解了求學不僅要"學"還要"求"。穿透理論之外，我才發現，市場營銷的世界遠比我想象的要豐富和復雜。這次實訓，我擔任了市場情報信息整理，暗訪市場，撰寫調研報告等任務。這樣的實踐讓我感受到了重要的營銷環節——調查研究的核心價值，同時也更為清晰地認識到企業的成功離不開市場研究。

　　市場營銷實訓讓我體驗到合理規劃與有效執行的重要性。在實訓過程中，我們小組需要制定出一套營銷計劃，包括市場定位、目標客戶、產品定價等關鍵決策，每一個小環節的'規劃都會影響到整體計劃的效果。然后是執行階段，無論計劃多么完美，如果執行不到位，都不能發揮出應有的效果。是實訓讓我理解，一個好的營銷人不僅要有策略眼光，還得有執行力。

　　市場營銷實訓提醒我團隊合作的重要性。我們以小組的形式進行實訓，必須相互協作，才能將營銷計劃成功實施。實訓過程中，我們小組成員的溝通、協調、協作能力得到了極大的提升。我深刻地認識到，在企業中，團隊協作的重要性超過了個人的能力。因為實實在在的團隊力量才是推動企業發展的最大動力。

　　市場營銷實訓報告讓我明白了反饋和反思的價值。實訓結束后，我們需要對整個實訓過程進行梳理，整理成報告提交。寫報告雖然很繁瑣，但是反饋和反思是把學習知識真正轉化為自己能力的過程。通過報告的寫作，我將我在實訓中的各種經歷、觀察和收獲進行了系統總結與分析，從而使我得到了全面提升。

　　總的來說，市場營銷實訓是一次將理論知識與實際操作相結合的重要過程，讓我真實的感受和體驗到市場營銷的魅力。無論是從專業技能的提升，還是從個人素養的提升，市場營銷實訓都讓我受益匪淺。我想，這就是教育的真諦——不僅教給你知識，更教你去實踐，去感受。因此，我真誠的期待，未來我還能有更多的機會去實踐，去提升自己。

營銷實訓報告 篇18

　　一、實習時間

　　20xx年1月10日20xx年1月14日

　　二、實習地點

　　20xx年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

　　20xx年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區A座101。

　　20xx年1月13日實習地點在唐山市豐南區惠達陶瓷股份有限責任公司；

　　三、實習目的

　　1.使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業知識，培養和提高學生對營銷的興趣和認識。

　　2.接受一次企業營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業課及適應畢業后的工作奠定良好的基礎。

　　四、實習內容

　　20xx年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調研我們可以看到現在的企業都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

　　20xx年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質瓷有限公司的總經理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產品、企業文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發展自己的重要性，做到要做事先做人。

　　20xx年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經歷以及他自己總結的銷售經驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業于市場營銷專業是我們的前輩，而且有著豐富的經驗。他提到業務員的業績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優秀的人員往往出自優秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內容4P即產品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

　　20xx年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區的全國百強企業唐山惠達陶瓷集團。經歷過數小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛浴產品。整潔干凈的環境、先進現代的衛浴設計，深深了吸引了大家的目光。惠達陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經營理念及營銷策略，對于我們日后的學習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。在我們參觀生產車間期間，惠達陶瓷的每個生產流程都有嚴格的產品檢驗設備，可見惠達集團的經營理念，嚴把質量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

　　五、實習收獲和體會

　　首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的.銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

營銷實訓報告 篇19

　　一、實訓背景

　　隨著互聯網的快速發展，網絡營銷已成為現代企業推廣和銷售產品的重要方式。網絡營銷的核心在于通過網絡渠道實現企業與消費者之間的信息交流和溝通，提高品牌知名度和市場份額。因此，網絡營銷已成為現代企業發展的必經之路。

　　本次實訓旨在幫助學生了解網絡營銷的基本概念和實踐技能，提高學生的網絡營銷能力和競爭力。

　　二、實訓內容

　　本次實訓主要包括以下內容：

　　網絡營銷概述：介紹網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用。

　　網絡營銷策略：講解網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法，包括內容營銷、搜索引擎優化、社交媒體營銷等。

　　網絡營銷工具：介紹常用的網絡營銷工具和軟件，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。

　　網絡營銷實踐：通過案例分析和實際操作，幫助學生了解網絡營銷的.實踐技能和方法。

　　三、實訓方法

　　本次實訓采用課堂講解、案例分析、實踐操作等多種方式，幫助學生全面掌握網絡營銷的基本概念、策略和實踐技能。具體方法如下：

　　課堂講解：通過PPT等形式，講解網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，介紹網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法。

　　案例分析：通過案例分析，讓學生了解成功的網絡營銷案例，并從中學習網絡營銷的實踐技能和方法。

　　實踐操作：通過實踐操作，讓學生了解常用的網絡營銷工具和軟件的使用方法，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。

　　四、實訓效果

　　通過本次實訓，學生能夠：

　　全面掌握網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，了解網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法。

　　學會常用的網絡營銷工具和軟件的使用方法，提高網絡營銷的實踐能力。

　　通過案例分析和實踐操作，了解成功的網絡營銷案例，學習網絡營銷的實踐技能和方法。

　　提高學生的競爭力和就業前景，為將來的網絡營銷工作打下堅實的基礎。

　　五、實訓總結

　　通過本次實訓，學生能夠全面掌握網絡營銷的基本概念、特點、分類和作用，了解網絡營銷策略的制定、執行和效果評估方法，提高網絡營銷的實踐能力。同時，通過案例分析和實踐操作，了解成功的網絡營銷案例，學習網絡營銷的實踐技能和方法，為將來的網絡營銷工作打下堅實的基礎。

營銷實訓報告 篇20

　　一、實訓背景

　　本次實訓是為了讓我們更好地了解網絡營銷的概念、方法和技巧，以及掌握如何通過網絡進行市場推廣和產品營銷。實訓內容包括了網絡營銷的基本理論、實戰案例分析、數據分析等。

　　二、實訓內容

　　1、網絡營銷的概念和基本原理

　　在本次實訓中，我們首先了解了網絡營銷的概念和基本原理，包括什么是網絡營銷、網絡營銷的優勢和劣勢、網絡營銷的策略和技巧等。通過學習這些基本知識，我們能夠更好地理解網絡營銷的本質和重要性。

　　2、網絡營銷的.實戰案例分析

　　為了更好地了解網絡營銷的實際應用，我們選取了一些網絡營銷的實戰案例進行分析，包括電商平臺的營銷、社交媒體的營銷、內容營銷等。通過對這些案例的分析，我們能夠了解網絡營銷的實際應用場景和成功案例，為我們以后的實際操作提供借鑒。

　　3、網絡營銷的數據分析

　　在網絡營銷中，數據分析是非常重要的一環。通過對數據的收集、分析和處理，我們能夠更好地了解消費者的需求和行為，為我們的營銷策略提供指導。在本次實訓中，我們學習了如何進行數據分析，包括數據收集、數據處理和數據可視化等方面的知識。

　　三、實訓成果

　　通過本次實訓，我們對網絡營銷有了更深入的了解，掌握了一些實際操作技巧和方法，并且在實際案例分析中也取得了一定的收獲。同時，我們還了解了如何進行數據分析，為我們的營銷策略提供了更科學的指導。

　　四、實訓感受

　　本次實訓讓我對網絡營銷有了更深入的認識和理解，尤其是在數據分析方面，讓我更加深刻地認識到數據在營銷中的重要性。通過實踐操作和案例分析，我也掌握了一些實際操作技巧和方法，對我以后的工作和學習都會有很大的幫助。同時，這次實訓也讓我更加認識到網絡營銷的重要性和趨勢，為我以后的職業規劃提供了參考。

營銷實訓報告 篇21

　　網絡營銷實訓是我近期參加的一次寶貴培訓，旨在將理論知識與實踐操作相結合，以提升在網絡營銷領域的實際操作能力。以下是我對此次實訓的心得體會：

　　首先，此次實訓讓我更深入地理解了網絡營銷的戰略與戰術。通過理論學習和案例分析，我對網絡營銷的概念、策略制定、推廣方法以及數據分析等方面有了更全面的理解。我意識到，網絡營銷并非簡單的推廣，更是一種藝術，需要精心策劃和細心執行。

　　其次，實訓中的.實踐操作環節讓我更好地掌握了網絡營銷的技能。我們通過模擬真實場景，進行了關鍵詞分析、網站優化、搜索引擎推廣等實際操作。我深刻體會到，優秀的網絡營銷需要精確的定位、恰當的關鍵詞選擇以及清晰的目標設定。

　　此外，此次實訓還讓我認識到了團隊協作的重要性。我們小組在完成各項任務時，共同討論、相互配合，使整個團隊在解決問題和創新方面產生了極高的效率。這使我意識到，團隊協作是實現成功的關鍵因素。

　　最后，實訓帶給我許多寶貴的經驗和教訓。我認識到網絡營銷既需要創新思維，又需要嚴謹的執行態度。同時，及時對效果進行反饋并調整策略也是必要的。

　　總的來說，此次網絡營銷實訓讓我深刻理解了理論與實踐相結合的重要性，也使我對網絡營銷有了更深的認識和理解。我將珍惜這次經歷，將其應用到未來的學習和工作中，不斷提升自己在網絡營銷領域的專業能力。

營銷實訓報告 篇22

　　隨著我對市場營銷實訓報告的完成，我有很多的心得體會。這一過程使我對現代市場營銷有了更加深入的理解，也使我對市場營銷的發展趨勢和挑戰有了全新的認識。

　　一、洞悉市場營銷的本質

　　通過對實訓報告的詳細研究，我深刻理解到，市場營銷不僅僅是一種銷售技術，更是一種管理理念。它通過分析、規劃、實施和控制等四大環節，有效地將企業的產品和服務推向市場，滿足顧客的需求。

　　二、理解市場營銷的四P戰略

　　價格（Price）、產品（Product）、促銷（Promotion）和地點（Place）構成了市場營銷的四P戰略。每個部分都十分重要，缺一不可。產品是市場營銷的核心，價格是營銷的杠桿，促銷是營銷的刺激，地點是營銷的基礎。通過對這四大要素的有效運用，可以有效促進產品的銷售，實現企業的營銷目標。

　　三、把握市場營銷的`微妙之處

　　市場營銷中充滿了各種微妙之處，需要我們把握住。例如，如何在競爭激烈的市場中讓產品或服務脫穎而出；如何理解消費者的心理并滿足他們的需求；如何巧妙地運用營銷策略，進行有效的市場推廣等。這些都是我在報告過程中思考得最多的問題，同時也是我在以后營銷生涯中需要不斷探索和實踐的問題。

　　四、熟悉市場營銷的發展趨勢與挑戰

　　在完成實訓報告的過程中，我記得最深的一點就是市場營銷的環境和方式正在迅速變化。電子商務、社會化媒體、數據分析等新興技術的出現，正在深刻地改變市場營銷的形態，市場營銷也面臨著前所未有的挑戰。作為市場營銷人員，我們需要不斷學習新知識，掌握新技能，才能在這個時代的浪潮中立足。

　　總結來說，我完成市場營銷實訓報告的過程，使我深入理解、體驗了市場營銷的世界，并讓我有了一種對市場營銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規劃、實施和控制都是一次富有洞察的思考，每一個市場營銷人員的足跡都是一次對市場的深度解讀。市場營銷對我來說，不僅僅是一份工作，更是一種對生活、對世界的認識和理解。這也許就是我從市場營銷實訓報告中獲得的最大的心得體會。

營銷實訓報告 篇23

　　一、實訓目的

　　市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實訓時間和地點

　　20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街

　　三、實訓內容與過程

　　20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。

　　四、實訓總結及體會

　　通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

　　實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認。這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

　　在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

　　對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

　　這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的'時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

　　我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

　　實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經濟專業的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　總之這次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人；所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

　　市場營銷這個詞一直給我一種感覺，就是表面上看起來這門學問好像很簡單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實中把它應用的如魚得水，其實不然，通過這個學期又一次的營銷實訓，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的，不把它應用在實際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說這次的營銷實訓案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容，我們了解了一些市場營銷環境分析的方法，認識了市場營銷調查的方法與技術，見識了各種神奇的營銷策略是如何讓應用到實際問題中并且把企業發展的那么強大的，當然我們了解了很多的書本有關市場營銷的內容，但是不經過這次實訓我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個題目，通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業運營當中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓的過程以及我的心得體會。

　　我們小組自上次的實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題要求是選擇一個具有代表意義的市場營銷案例進行分析、陳述，了解市場營銷在企業經營中的地位、作用以及市場營銷活動的過程，并設計我們的實訓報告。我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，定好實訓題目，接下來的就是大家激烈的討論與協商。我們查找了大量的案例，并且每個人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的想法和意見，最終選擇了奧普浴霸這個題目，我們從他的發展過程以及企業對產品的定位、環境分析、市場分析等方面著手考慮，做總結報告之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析奧普企業所處營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發。作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。

　　實訓結束后我想很多也收獲了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動，我們知道一個產品從投放市場，要經歷認知、認可到購買，需要企業和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業自身條件、收入水平、消費觀念等因素的影響，但經過多年的市場培育，城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產品策略，他們根據對洗浴產品市場的分析和對競爭對手的了解，為自己的產品進行的一個定位，他們對于產品不求全不求多而求精，將最專業最高端的技術應用于一種功能上，為一個企業，必須集中所有優勢，在一個專業的領域上開發經營， 這樣才能把工作做得系統，做得細致。奧普集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位于衛浴電器產品的開發和推廣。這就是他們成功的關鍵所在。另外，奧普欠缺的一點就是他們二、三級市場的推廣的創意，二、三級市場往往地域廣闊，目標銷售網點之間距離較遠，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價格同樣的服務，只有注重細節，向更細的空間開拓，滲透下去。當然，滲透戰術必須合理安排人力，人海戰術誰都會，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會降低，人員獎金不高，久而久之，戰斗力必然減弱，惡性循環隨之就會到來。由于西部經濟欠發達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場，浴霸產品尚未全面滲透，而其市場容量又非常之大，因此，我們單獨拿出來做重點策劃。

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際的案例中，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導，讓我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣并且學到了我最想接觸的知識，也許我學到的僅僅是營銷領域的冰山一角，但是我會更加努力，在這片領域有所發展，創造屬于自己的一篇新天地。

營銷實訓報告 篇24

　　前言：

　　通過兩個星期的市場營銷模擬實驗的學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入點。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都會遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

　　市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。

　　正文：

　　在進行Simmarketing實訓的初期，由于我們對于這個軟件和系統不是很了解，只是憑借著參加GMC的些許經驗來進行決策，結果我跟小組成員商量以穩為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時股價、市場占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。

　　但是在后來進行決策的時候，我們的急于求成擊敗了開始時的沉穩，于是決策變得離譜起來，于是乎，結果可想而知，我們的股價大跌，與前列隊伍越拉越遠，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對新的決策時都會有些恐慌，對自己也是越來越失去了信心。

　　尤其是在第六季度的時候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對應一個

　　重大錯誤是沒有繼續擴大生產，致使我們的市場占有率下降，銷售額減少，利潤減少，為后來的結果埋下了一顆自制的地雷…

　　幸運的是，在最后一個季度將要決策時，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！

　　蒼天不負有心人，在我們日夜愁思、時刻苦想，虛心請教、專心鉆研之后，我們的股價在經歷了無數次降幅后迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績依然不理想，但我們沒有“死”，我們的斗志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經歷了地獄的歷練之后，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！

　　可惜的是機會只有一次，成功只屬于那些真正有能力的'人，幸運總是伴隨在實力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實力，才會自然而然的擁有幸運！

　　這兩周的Simmarketing營銷培訓項目給我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

　　1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

　　2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

　　3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

　　4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

　　5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在6-19個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

　　6.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

　　結尾：

　　對于這些營銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機會，我一定會在槍林彈雨的商戰中酣暢淋漓地大戰一場，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拼死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因為戰場上沒有懦夫，勝利從來都是屬于勇敢的人！

　　這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。

營銷實訓報告 篇25

　　一、實訓目的：

　　通過這次綜合模擬實訓的操作，使藥品營銷專業的學生能比較系統地聯系醫藥企業商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高在企業商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業知識的一個綜合檢驗。

　　二、實訓時間：

　　三、實訓內容：

　　1、醫藥市場調查與預測

　　使學生在了解市場調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷，并展開調查，最后總結并撰寫醫藥市場調查報告。

　　2、商務談判

　　學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協議書。

　　3、醫藥促銷

　　讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。

　　4、經營分析

　　通過醫藥企業經營分析與評價，培養學生正確分析和評價企業經營活動的實際能力。判斷企業的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業盈利能力。資產負債表分析實：物流動比率=流動資產/流動負債速動比率=速動資產/流動負債負債比率=【債務總額/資產總額（或權益總額）】X100%利潤表分析實務：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100%經營利潤率=（經營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%

　　四、實訓體會

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務談判的角色扮演上。第一次，上網查了很多關于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經驗和教訓，就更不用說第二次的成功與失敗了。

　　五、實訓建議

　　我建議在實訓中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學生在實習前從來沒有經歷過面試，當真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現極差，所以我才想到，如果已經有過面試的經歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。