機構實習報告（通用6篇）

機構實習報告 篇1

　　1.前言

　　發端于國家教育產業政策的松動，教育培訓機構近年來取得了長足的發展，并因為國內較大培訓機構上市并實現“教育家、企業家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學校如雨后春筍般冒出來。我們樂于看到教育培訓產業的蓬勃發展，不僅因為她的社會影響力巨大，更是因為它關乎我們國家競爭力的發育。因為實習關系，我這次接觸到了教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。

　　2.教育公司簡介

　　教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務機構，主要從事教育咨詢，教育培訓、人力資源信息咨詢、國內勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業的咨詢、培訓、招聘團隊，現有公司員工約50人，公司有專業培訓老師、專業職業規劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業生的就業已開發出應屆畢業生職前素質課程系列、頂崗實習體驗式職業訓練、個人能力和潛力開發等專業培訓項目;公司與多家培訓機構聯合，創辦教學與教育工作。

　　公司繼承與發揚“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業的態度，優秀的教師團隊，致力于培訓教育。同時為用人單位與本科、大中專學校提供優質的人才對接配套服務，成為學生實現自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合”的品牌。

　　3.實習崗位和職責要求

　　我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素質為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業成績為目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰;為學校提供校本管理與校本課程設計的咨詢與師資培訓服務。

　　輔導老師所要負責的基本上是學生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽咨詢電話，預約并接待來訪家長，根據綜合情況了解和測評結果，給家長和學生提供學科學習咨詢，并達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責為已付費的學員安排班主任，并配合班主任完成學員入學的各項工作;(4)及時了解學生學習情況，與家長保持經常的溝通，建立良好的關系，以維護學校的形象;(5)協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦;(7)匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入;(8)監督配合相對應班主任的專業服務工作，以提高續費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務

　　4.實習內容

　　通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本情況如下：

　　(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛生打掃一遍，擺好桌椅，對于小朋友的課程，根據課程安排會將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫好游戲，等小朋友來上課了，先抽背上節課小朋友所學的內容，更正其英語發音，鞏固所學知識。然后就是檢查作業，并寫上必要的評語。在課堂上，協助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內容，協助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之后又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。

　　5.實習收獲

　　在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收獲了許多平時在學校都得不到的知識。我相信我的付出不會白費，因為在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話就會激起我工作的信心，雖然現在我還不是一名正式的老師，但是我會朝著這個方向去奮斗的。我才明白，有時候付出了，看見別人高興了自己也會很開心。因為在工作累了的時候當我看見那群可愛的小孩子們，我又會感到很開心。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。

　　(1)公司的知名度不高

　　在宣傳過程中我們發現，其實很多家長對我們公司并不了解，而且有很多人根本就沒有聽說過，大家都愿意選擇區那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

　　我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時，也應該多引進一些知名度高，對教學有獨到經驗的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。

　　(2)沒有自己的專業品牌

　　很多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對小學的有“全外教課堂”，“三步教學法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專門針對教育培訓這方面的，更不是專門做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應該樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

　　另外，一直以來，公司都是以一種輕松的工作環境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量并不多。

　　(3)競爭對手強大

　　在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，許多著名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經營時間久，對這方面經驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經在培訓機構界穩住了自己的根基。樹立了美好的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試著降低成本去吸引顧客。

　　6.總結

　　記憶猶如一張發黃的舊照片，總愛把時光定格在永恒的瞬間了，現在畢業在即，我希望畢業后能繼續和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業的心。在這接近五個月的實習生涯里，讓我初嘗了在教育行業里的酸甜苦辣，我們緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經歷讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以后也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的小學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習經驗為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!

機構實習報告 篇2

　　又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。

　　今年的輔導班更名為xx培訓，地點依然是在駐馬店的鄉鎮幼兒園，規模已擴大為20個分校并逐步走向正規和系統，不過今年驟然擴張到20個校區，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領導的家鄉——汝南縣三橋鄉（頭兒的家，多方便啊），所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區負責人，仿佛肩上的擔子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風發的兄弟姐妹愿意凝結一切可以凝結的力量，和我共同挑戰這未來一個多月的風風雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。

　　招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……

　　一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結和一份激情，我很感激跟我一同作戰的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內心時刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。

　　三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當然是經濟條件比較好的，這給我們以后的'招生傳遞了一種良性的信號，了解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據總校的規定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認為我們是瘋子，因為盡管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學習，共同改變”喊出了我們奮戰一天的斗志、喊出了我們的激情，也喊出了對每一個教職員工和學子的殷切期望。學習其他校區，我們也在每天跑操之后進行宣誓，作為一位人民教師，發出心底最清澈的吶喊，同時也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內心深處的呼喚。

　　在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂著、苦并快樂著。每當看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什么。

　　天將降大任于斯人也！

　　久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續十幾天的雨水讓抗旱的農民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結束之后商討第二天的計劃和目標，那時的獵鷹隊和颶風隊總是那么斗志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對于我來說，看到大家這么好的狀態，本是應該感到高興的，可每天早上要出發的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔心每一個人，每當跟著哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態快速得到調整。

　　就這樣，半個月的招生期接近尾聲……

　　由于前期大家都付出了很多，所以最后幾天招生人數與日俱增，校內的桌凳和教室成了一個值得考慮的問題，為了讓每一個孩子都有學習的場所和桌凳，需要我們另想辦法。這也是考驗我能力的時候，因為這種問題我是第一次遇到，更不用談經驗了。于是，我邁出了我人生的又一步，依然決定找園長商討，盡快解決這燃眉之急，讓老師的心先穩定下來。然而，園長這個人非常熱心腸，每次有事情總是比我們提前一步想到，并默默的幫助我們，這一次也不例外，當我問他的時候，他說桌凳和教室的事都正在商議，很快就會有答復了。我很感謝今年能碰到這么熱情和好心的人。

　　教課期，12個人叱咤風云……

　　7月9號，是三橋分校開班的時間。為了保證教學質量，總校煞費苦心，給我們調來了兩位有資質有經驗的在職教師——劉喆老師和羅波老師，還有一位專業的藝術老師——賀露露老師。

　　很快進入了大家期待已久的教課期，因為講臺是每個來老師向往的神圣不可觸犯的地方，在那里可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學生回答問題，可以布置以前我們都不愿意做的作業，可以看著一個孩子的成長與蛻變，可以……太多太多。其實，為期一個月的教課期，說長也不長，說短也不短。說它長，是因為如果我們老師用心，足以在21天內改變一個人的“思想、性格、行為、習慣”；換句話說，如果沒有將經歷放在正確、合適的位置，足以毀滅一個人的前程。說它短，是因為一個月所能傳授的東西真的太少，甚至到結束了，還會感覺有好多想到的點只能爛在自己的肚子里；還有與學生和其他老師的那份感情，還沒來得及回味已經到該說再見的時候了。這些每個人心里都非常清楚，所以從我們在一起的每時每刻，可以看的出來大家都很珍惜。

　　但是，現實總是那么殘酷，總是那么變化多端，總是讓我們措手不及。桌凳額問題剛剛解決，又遇到天氣暴熱，空調壞掉的局面，由于教室人多，孩子瀕臨中暑，導致家長紛紛退費。一開始我很不情愿，因為這是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來的學生，是那么的來之不易，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長的責怪。我開始很生氣，很不理解，但當我了解了背后的故事，我才發現原來我不該那么固執，學生放走的越多，出現的問題和帶來的負面影響越小。不知是出于嫉妒還是與幼兒園有過節，那個人將我們辦班的事情舉報到了教育局，費了很多精力，這一輪的舉報終于到此為止了，條件是我們得離開這個學校。幾經周折，需要搬到斜對面的工商所，一個又臟又簡陋的地方，但老師們不顧一天疲憊的身體和饑腸轆轆，拿起各種工具清理新校園，場面是那么的熱火朝天，我很高興又很心疼。

　　然而，一波未平一波又起，那個舉報過我們的人并沒有收手，看到我們搬家了，又進行新一番的進攻，繼續向上級舉報。這次非常嚴重了，威脅到教育局局長的烏紗帽和名譽問題，他們也迫不得已做出回應，要求我們立即退學費、疏散學生、關閉培訓班。現實就是這樣的，時不時就會給你當頭一棒，看看你是否能夠抵御這突如其來的暴風雨，看看你是否還能頑強的站起來，看看你是否有能力安撫員工，這些都是對我的考驗。

　　三橋校區解散了，但還在茁壯成長，還需要大家共同努力。于是，遵從總校的決定我們九個人被分成了四部分，劉老師和羅老師等待安排。郭老師、鄧老師、崔老師去焦莊，胡老師、左老師去宋集，張老師、賀老師去留盆，我和孫老師、亓老師被分在了殷店。每天在一起的人突然分開了，多少有些不適應不習慣，開始的幾天我很擔心他們有抵觸心理，甚至不敢去聯系他們。因為他們都是跟著我出來的，我卻讓他們這么折騰，從招生期到迫停沒有一天的消停時間，心里非常愧疚，每當一個人的時候就會控制不住地流淚，越想越亂。

　　殷店，你我們嗎？

　　來到殷店的第一個晚上，我感覺到了這邊老師的熱情和友好，而且之后的相處挺和諧的，最欣慰的是我帶的兩位老師都能很快的融入河師大這個優秀的團隊中去。

　　在殷店分校，我還是一樣沒有教課，只負責后勤和一些瑣事，很輕松。這邊的校長和老師都很優秀，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心。但我們三個畢竟是剛來的，沒有共同經歷招生期的艱苦歲月，沒有一同處理開課前的棘手問題，還有很多東西不太知道，所以每天平淡無奇，讓我總有一種不被需要的感覺，總覺得自己很多余。想著想著，思緒就又回到了三橋，陷入思考：是不是我哪兒做的不對得罪了當地人，造成他的狗急跳墻？是不是我帶領團隊的戰略有誤？越來越懷疑自己，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中，每時每刻都想退縮，可又不能在大家面前有絲毫的負面情緒，思維轉換必須在分分鐘間，就像電磁波一樣，高興了波及的面就會大些，想不通了就不釋放。我也曾多次要求總校，讓我回家算了，可最終都沒有……

　　其實，當環境改變的時候，我就該站在不同的角度和立場去思考，而不是總讓失落和失望蒙蔽雙眼。過去的已成為昨天、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶，而我們面前的是一條寬闊的路，樂觀的人會沿著這條路走下去，而悲觀的人總是回過頭盯著過去的坎坷艱辛停滯不前。現在的我們還很年輕，很是充滿激情斗志，所以我為了美好的明天，必須拿出當下的最佳狀態，，不停的向前沖、闖、拼，和青春做一份交易。

　　在這邊，相處時間長了，彼此有了初步的了解之后，也發現了很多問題，比較明顯的不合理舉動，我已于宋校長交流解決，但現在的我不能憑感覺做事了，因為人無完人，每個人都是平等的，每個人都有自己的追求和想法，我需要用尊重的眼光去剖析他人。我常常告誡自己：不管現在別人做的事讓你開心也好，傷心也罷，都是別人的生活方式，你無權也沒必要去干涉，慢慢適應就好。其實這些承擔，都是對我能力的一種考驗，是對以后生活出現類似問題的向導，更是我人生經歷的一種積淀。

機構實習報告 篇3

　　懷揣夢想、滿懷希望，胸懷四年墨的我踏進了，欲用所學去實現心中夢想，年輕的我總是懷著干一番事業的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰場是每一個少年的夢想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進社會，用所學去報效國家、回報社會的期許。在的三個月很長亦很短，短的是似乎還沒有品味工作的實質便已到了實習的末尾，長的是三個月的實習，我學會了很多，也懂得了很多。

　　給我的第一感覺是溫馨，孩童的牙咿，老師的親切話語猶如緩緩溪流流進進我的心田，又猶如鳥兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內心是充滿好奇的，當書本上所學可以在現實中第一次直面時，我想每個人可能都會有一種好奇卻又滿是期待的感覺。當時機構負責人讓我們自己先各處看看，了解下機構，遂我與我的同學便眨巴著好奇的目光向各處尋望，不愿錯過一絲一毫。這種感覺就似乎是在觀賞一心愛且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種復雜的情感夾雜在一起，就是只可意會而不可言傳。但當目光停留在某處，對光，呆滯！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺不到痛楚似的還在那里四處張望，他的目光是呆滯無光的，這一幕深深地觸碰到了我內心深處的某根弦。就在那一刻我覺得我到即使什么也學不到，那也是值得的。記得上學時老師說過：社會工作者是幫助社會弱勢群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎。可實踐中的有些東西永遠是堂上無法習得的，堂上的理念更多的是去想象，沒有直觀的感受永遠也無法準確的形容什么是弱勢群體，無法說明白他們為什么需要幫助。冷冰冰的漢字是無法深切反應熱烈的情感。

　　當天下午機構教務主管孟老師對我們進行了初步的實習培訓，我們也初步的了解到了特殊教育機構是一家民辦非營利性公益機構，上級是xx市xx區殘疾人聯合會。機構孩子主要病癥是孤獨癥、癲癇、多動、腦癱、智力發育遲緩、語言障礙、唐氏綜合癥等，同時也清楚的明白了每種病癥的表現以及需要注意的地方。并且就三個月的實習計劃我們也作了大致的規劃，孟老師就我們的初步實習想法做出了中肯的評價并給予了指導性的建議，對于我們之后三個月的實習工作有積極的作用。機構的情況與我們所學的社會工作有密切的聯系，殘疾兒童的康復教育工作是社會工作中殘疾人社會工作、學校社會工作與兒童社會工作的相結合部分，體現了此三方面的內容。就社會工作而言，個案、小組、社區三大工作方法可運用于任何一社會工作領域，在學校實踐時對于這三大方法的應用也較多，所以就希望運用社會工作的專業方法和技巧在社會工作專業理念指導下可以幫助這些孩子，解決其部分問題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實習工作畫上圓滿的句號。

　　三個月的實踐工作中，我不僅了解到了有關孤獨癥孩子的相關知識，也寫了兩個項目策劃書，將社會工作策劃書相關知識學以致用，不過在實際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實際，聯系具體情況，進行具有中國特色的本土化的社會工作。在學校過多的注重化、專業的學習，對于計算機辦公自動化了解不深，這對實踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學校生活中我會吸取經驗教訓，將辦公自動化相關知識好好的學習訓練，為畢業后的正式工作打下堅實的基礎。在這次的實習生活中，讓我知道了很多不同于學校生活的東西。上下班的時間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學習及努力的地方還很多，三個月的實習生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛情公寓》中關顧神奇的口頭語：活到老，學到老！

　　金秋九月，微風中夾雜著絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過點點晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄，機構老師熱情、負責的態度，孩子們可愛的笑臉、柔嫩的言語如靈動的樂符跳進我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒有不散的筵席，離別終究會到，但不會只是作為過客在我心中匆匆離去。

　　最后我在此衷心感謝給予我這次實習的機會以及在實習生活中對我的照顧，本次的實習工作我學到了很多，圓滿的完成了實習工作的相關任務，為畢業后的工作打下了良好的基礎。我也在此祝愿蓬勃發展，日勝一日。祝愿所有老師身體健康，工作順利！

　　實習生：

　　20xx年9月21日

機構實習報告 篇4

　　實踐目的

　　為了增加自己的社會閱歷，不讓時間虛度，我沒有間斷過課外時間的兼職。所以之前我有央視資訊公司的電話訪問、中關村中學高中部輔導員、abc外語學校招生、家庭教師、街訪等很多工作的經驗。在七月初到八月中旬，我在家自己辦了一個補習班，教授13個學生的高中數學和英語。這些工作雖然讓我有了一定的教學經驗和社會閱歷，但是與我的專業并沒有很直接的聯系，也不能在專業技能上給我帶來進步和提高。我向往的是文字創作和新聞媒體方面的工作,所以一直希望能在這方面有所接觸。為在這個難得的長假真正提高自己的專業知識、開闊眼界，我于八月底回到北京，以期能在某個公關公司找到一份實習的工作。

　　實習公司簡介

　　我實習的公司全稱道康營銷傳播機構，成立于XX年6月，專注于為客戶提供營銷傳播領域的策略咨詢和實施服務。60余人資深團隊。現有員工60余人，核心成員畢業于清華大學、北京大學、人民大學、北京師范大學、中國傳媒大學等知名學府。共同的價值觀和理想追求，使這支團隊形成了有效學習、高效運作、創新實踐的道康風格。多年來，道康營銷傳播機構已經成為了30余家不同企業和機構的營銷傳播合作伙伴。

　　認識一：做足自己的功課，切勿臨陣磨刀

　　面試的時候，因為我的專業是新聞學，所以除了公關方面的東西，面試官給我即興出了幾道關于新聞寫作的題目，例如新聞的定義，新聞的結構，寫作的流程，媒體的運作等，這些東西其實都是平時課堂上講授的。我們新聞史的老師曾經憂心的對我們說，你們上課的時候睡覺，考試也可以過，但是到了工作的時候，就會感覺到好好學習和壞壞學習的巨大差異。當時似懂非懂，而當我面試時候磕磕巴巴費勁答完了題目，我才有了一點體驗：不要以為大學是混時間，平時一定要做足自己的功課。做足功課包括對課本知識的學習，還有對事物自己獨立的思考。人生的很多考試不是來自學校的，也不是定時的。很慶幸，我在大二前認識到了這個重要性。

　　另外，在學校里，我們學了word和excel,這些辦公軟件，在實踐中運用非常的廣泛，而且用的熟悉會大幅度提高工作效率。文字格式編輯，函數等等都是需要引入的。要是沒有之前沒有在課堂接觸過，恐怕文稿中圈字我都不知道怎么打出來。要是不知道格式刷，不懂得運用統計函數，也會在工作中肯定會走很多不必要的彎路。幸好我每堂課都認真的聽了，不然在公司里不會這樣簡單的操作，束手無策可就丟人現眼了。

　　認識二：主動性是做好工作的前提

　　我們這個部門大部分時間負責的是華碩筆記本的公關項目，有時候附帶其它產品。公關工作實際上就是溝通商家和消費者。其中包含的工作是很多的，內容也是很廣泛的。上班后，我的第一個任務是寫一份關于f8va系列筆記本的導購，針對人群是學生。當時帶我的頭頭只給我了不到一百字的資料，其實就是電腦的基本配置，包括顯示卡，硬盤，內存，驅動等等。和很多新聞系的同學一樣，可能文科生都帶有那么一點自負，因為發表過幾篇文章，讀過幾本小說，就會對寫作不以為然。一開始我就是帶著這樣的心理去寫東西，等我寫完交給頭頭，洋洋得意的以為高效完成了任務。沒想到，文章被批的體無完膚。她問我，你知道什么是導購嗎?我愣住了，的確，我不清楚，我只是根據自己模糊的理解用夸張的文筆去造勢。她又問，你知道什么是顯示芯片嗎?它和cpu是什么關系?這款機型的大顯存到底有什么用?和f8va你搞清楚是什么關系沒有?啊，你竟然用這樣的字號和字體……

　　當時我很委屈，心想你就要我來上班了，沒有培訓也沒有跟我說應該怎么做，還這樣批評人真是沒有道理。我說我的確不知道。她尖銳的說了一句，不知道你自己不會查?我想，我從來沒有這么難堪過。但是后來我無意中看到自己辦公桌旁邊的一張紙條，上面從打標題到小標題，從段前、段后距到行距都有明確說明和規定，看完很是汗顏!自己沒有主動觀察的習慣，忽略了細節，而且過于依賴別的同時又過于隨意，這是我自身存在的劣根性。填鴨式中國課堂教育難以讓我們具備學習的主動性，這是一個很大的問題，實踐的必要也是源于此。

　　關于筆記本電腦的配置，是完全可在網上查到的。不需要再去詢問別人，因為各人有各人的工作，查出你需要的東西，就是你自己的工作內容之一。在這樣的高科技的信息社會，信息量是大而開放的，這給我們的工作帶來了便捷。但是同時也帶來了會查閱、會篩選、會整理信息的要求。面對客觀的信息，我們必須具備主動的處理能力。對待任何工作，我想都應該是這樣。

　　認識三：縱向知識為基，橫向知識為輔

　　課堂上老師強調寫作的后勁，我有了一定的體會。為電腦公司撰稿，文字是有很高的要求的。我從來沒有感到遣詞造句會變得這樣困難。文學寫作可以是靈活的，詩意的，可是這樣的寫作包括翻譯，要求的不光語言的優美，更要求表達的凝練和準確。

　　比如在描寫黑版和白版f8h725p的時候，我用了大段自認為很詩意的語言，企圖啟發讀者的想象，領略各種色彩的筆記本帶給人的不同視覺享受，但是卻被遺憾的證明，其中大段描寫是無效的，也是沒有必要的。我們的讀者是沒有耐心去看太多這樣沒有實質意義的東西的，所以只能忍痛割愛，舍棄很多精彩的渲染，而增加實質的描述。

　　除了寫作方面，當然還要懂得電腦的專業知識。每個配置之間具備什么樣的聯系，什么樣的配置能取得怎么樣的對應效果，這也是要明確的。在此之前我對電腦一點都不懂，真正體會到什么叫后勁不足。無從表達的感覺很是痛苦。無論從事哪方面寫作，都需要掌握與之匹配的專業知識，只有熟悉掌握了這些知識，才能將文字運用自如，寫出來的東西才具備說服力。

　　而橫向知識的要求也是多方面的。在綠色華碩項目的翻譯上，出現rohs這樣的奇怪東西，其實要知道是著名的國際《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》，就會容易很多。

　　認識四:嚴謹、負責，團隊協作

　　我平時比較大大咧咧，粗心大意總也改不了。我交出去的作品，總是在字與字之間不小心敲出一個空格，或者出現標點錯誤，排版錯誤，當然都要受到批評。同事告訴我，華碩的作風是嚴謹的。我很慚愧。如果發到客戶手中的導購或者說明，錯字連篇，語法混亂，而且排版糟糕，那豈不是讓人會感覺拿的是一份盜版，繼而對我們的客戶公司產品產生懷疑?那我們的公關工作豈不是適得其反!有些問題看似很小，但是高品質的東西和低劣的東西往往就是存在細節上的差異。就像買衣服一樣，廉價的衣服看起來和品牌的衣服似乎沒有什么兩樣，但是做工上卻是天壤之別。只有細心嚴謹的態度，才能鑄就高品質的產品。細心、嚴謹，要的是一顆責任心，對自己工作的責任心，對公司的責任心。馬馬虎虎的應付也會讓自己掉價。

　　我相信無論是哪個公司，做一件什么事情，都需要團隊的配合精神。在道康也是一樣的。道康有行政部門和三個事業部門以及一個活動部門。我是在第二事業部。我們分配的任務各不相同，有的負責聯系商家，有的負責分配，有的負責寫稿，當然還有其它很多的復雜的工作，這之間都有千絲萬縷的聯系。比如，你寫完的東西要給大家修改，別人分配的任務，你也要按時按量完成，不然就會影響整個進度。

　　每次開會，同事們積極的態度都讓我很感動，對于公司的建議、對于產品的`策劃，這樣的集思廣益對工作是大有裨益的。我從不拒絕同事分給我任務，哪怕是額外的工作。要想融入集體，就要對集體負責。

　　結語

　　云集了各大名校的北京是人才濟濟的地方。僅僅在我實習的位置上，就已經坐過有過10多個研究生，和20多個名校本科生。競爭的壓力是可想而知的。通過與優秀的同事的接觸，我深深感覺到了自己的不足，要學習的東西實在太多。這次實習為我今后的學習明確了方向，以后要認真學習，并且多進行實踐活動，不斷提高自己，完善自己，以更好的實現自己的社會價值。

機構實習報告 篇5

　　實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

　　實踐實踐：XX年暑假7月-8月

　　一、實踐目的

　　1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會實踐經驗，探索就業方向。

　　2、時間單位概況

　　蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導，英語和法語三項特色學習部門，秉承著優師優質，嚴格管理，對學生未來用心負責的教育理念，精益求精、執著追求：目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理經驗和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學科，設置科學合理。

　　二、實踐內容

　　1、協助公司市場部進行市場推廣及宣傳 在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作，并見識過許多其他培訓機構的宣傳推廣手段，經過總結及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

　　2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業英語知識而沒有豐富的教學經驗的我來說，教學培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授，還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學生溝通，提高教學質量。

　　3、針對不同學生（主要是初一到高三的學生）的學習情況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式，根據學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎，積累經驗。

　　4、新概念英語（第二冊）的教學 經過一段時間的培訓及教學實踐，學生的反響還不錯，公司經過審核和考慮，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學生，小班的教學跟一對一的教學方式及難度有所區別，所以整個教學過程既是一次教學探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

　　三、實踐結果

　　1、了解到教育機構的一些企業文化

　　2、自身原有技能及所學專業知識得到應用

　　3、學到了專業知識以外的技能

　　4、在教授課程過程中，自己的專業知識得到進一步鞏固和梳理

　　四、實踐總結或體會

　　1、機遇與挑戰經學姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從準備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰；錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰。感謝這些挑戰讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，如果表現能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

　　2、專業和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓機構，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業知識以及肯學肯吃苦求上進也是公司非常看中的一點。

　　3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

機構實習報告 篇6

　　一、實習目的

　　1、作為項目官員與傳播官員的助理，鍛煉自己的新聞寫作能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。

　　2、開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉自身的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。

　　3、培養大學生團結互助與配合的能力，增強學生的集體與團隊意識，培養學生的實際能力。

　　4、增強大學生的實際工作能力，為踏上工作崗位打下堅實基矗

　　5、豐富大學生教學文化生活，實現大學生的豐富化。

　　二、實習內容

　　廣東省千禾社區公益基金會(簡稱“千禾”)于20xx年9月1日成立。“千禾”的宗旨是：弘揚中華民族扶危濟困，樂于助人的慈善文化，立足廣東，為有需要的社區提供援助，推動貧困社區的改變及可持續發展。通過管理和使用資金，支持貧困社區可持續發展的硬件和軟件建設;支持地方學術機構等部門致力于改變貧困社區及推廣公益慈善的實驗和研究;支持慈善公益組織的社區發展項目。

　　千禾社區公益基金是在廣東省的民政廳注冊的非公募基金會。千禾希望支持發展中的民間公益組織，以問責的態度、合作的方式推動社區發展，建立公民社會。千禾推崇公信力、創新與合作，千禾深信這些是千禾成長和壯大的“奠基石”，而且更相信這些將為公民社會的發展不斷注入動力。成立至今，千禾已經和中山大學社會學與人類學學院合作舉辦了“千禾學術午餐會”、“千禾學術論壇”等系列活動;支持了包括中山大學公民社會中心、燈塔計劃、麥田計劃、南寧安典公益文化交流中心、貴州綠家園、甘肅雨田、北京樂齡社等來自不同領域的公益草根機構，支持社區實踐和研究，并開展了“報告文學現場采訪援助計劃”、資助了“馬丁堂全人教育計劃”等一批注重創新實踐的項目。

　　很偶然的巧合，造成了我與千禾的不解之情。本想著這只是我一個鍛煉自己傳播能力的實習機會，但這里卻給了我意想不到地收獲。除了提升自己的實踐能力之外，在千禾實習的這段時間，我得到更多的是對人生、對生活、對社會的感悟。在這里，我要特別感謝千禾公益基金會的總干事盧牲、項目官員宋穎以及傳播官員梁琦韻，是她們讓我感受到社會的另一種風貌，一種更為之高尚或者說這是一種更美好的未來。公益不僅僅是腦來做的，更是用心來做的。這句話如同一盞明燈，點亮了我對公益的熱忱。在這段實習的日子里，我正是用心的去做公益，去感悟公益。正是這種信念，給了我指引，明確了千禾的價值觀，分析了專業學習與實踐的關系，并且以身作則展現了公益傳播者的精神。在千禾實習，我的主要工作就是協助項目與傳播兩位官員開展相關的活動，例如對理事會的策劃、對資助計劃的策劃、對千禾公益網站的設計、對公益信息的采集與編寫等等，這些工作，讓我將二專廣播電視新聞學的學習內容發揮得淋漓盡致，并且有了更深一層的見解。

　　理事會的召開。剛來到千禾，我就被予以重任，負責策劃理事會以及對整個會議過程進行拍攝寫稿，這對我來說是一個極大的挑戰也是一個機遇。從最初的策劃書到器材的借用，從準備好座位表到當天的攝影，事無大小，都必須親力親為。作為將來的一名新聞工作者，我充分地體會到了精細與團隊這二詞的真實含義，做事情要做得細致無瑕，不能有一絲錯誤，要耐著性子，慢慢解決，遇事要鎮定，辦事要仔細，這是一名新聞工作者需有亦必有的品質。團隊的協作是至關重要的，對一個初出茅廬的我來說，沒有宋穎與梁琦韻這兩位官員的幫助，是無法完成這一次理事會的。團隊的會議讓我明確了理事會的目標，隊員的信任，讓我能放膽做，熱情的幫助，給予了我困難時的解藥。最終，千禾的這一次理事會，在我們大家的努力下完滿地召開了。

　　深圳“自強”。去深圳是我來到千禾的第一次出差任務，這一次，我的任務是協助二位官員進行項目的審查以及相關的新聞報道。初聽深圳祝強的外來工圖書館，我以為那里是鬧市中的一片凈土，直到我去到福田工業區，我才知道那里其實是一種堅持與感動。祝強這位自強的外來工，十年前的工傷使他失去右手的手臂，十年的維權道路，使他深刻地感受到，唯有知識才能使外來工強大，于是開始了他十年的公益之路。在這里，我得到更多的是一種精神上的鼓勵，一種足以讓我將來無論遇到什么困難都能自強不息的精神鼓勵。

　　三、實習總結或體會

　　實習期間我有很多體會和感慨，當學生突然邁出校門時，我們必須適應社會。現就內容總結如下：

　　千禾告訴了我，要樹立良好的心態，我們無論做什么事情都要樹立良好的心態，實習也是如此。既然去實習，就應該認真負責地去做，對實習單位負責同時也是對自己負責。這一點我在此次實習期間自認為表現的較好，能積極主動將書本內容用于實踐，同時報著學習的態度，認真做好自己的本職工作。

　　千禾無時無刻不提醒著我無論做什么事情，都必須持之以恒，不達目的誓不罷休。公益如此，學習如此，工作也如此，只有認定目標，腳踏實地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。我會在以后的人生道路上，發揚吃苦耐勞的優秀品質，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。

　　千禾培養了我們的社會實踐能力，它使我認識到：課本知識是不夠的，應積極投身于社會實踐，經風雨，見世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅實的基礎，為社會主義建設添磚加瓦。

　　千禾還培養了我的責任心，使我樹立了要回報社會，回報人民的人生觀。它使我們認識到：職業沒有高低貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業業，盡職盡責，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個對社會有用的人。

　　短短五個月的實習結束了，我也該返校開始我的學習生涯。回想這次的實習，又苦，又累，有酸，但更有甜!通過這次實習，我深入的了解了公益事業，體驗了公益，更是掌握了公益的一些資料。在千禾實習的過程中，我除了扎實了我的新聞寫作攝影水平，我得到更多的是一份精神上的鼓勵。

　　謹在此再次感謝廣東省千禾社區公益基金會的各位同事!謝謝他們這段時間來的關心與幫助!