暑期實習報告3000字（通用16篇）

暑期實習報告3000字 篇1

　　實踐目的：了解畢業(yè)后從事該專業(yè)工作需要的專業(yè)知識、素質(zhì)和能力，明確專業(yè)學習目的，明晰自我發(fā)展目標，進行個性化學習設(shè)計。鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、分析問題和解決問題的能力。讓我們對自己的未來有更加明確的規(guī)劃。

　　實踐時間XX年6月25日——XX年8月25日

　　實踐地點：上海市功德林素食有限公司

　　正文：

　　XX年6月25日，剛剛結(jié)束期末考試的我經(jīng)過簡單的準備，便一個人踏上了開往上海的火車，期待著在這個繁華的現(xiàn)代都市找到理想的認知實習工作。然而一切都沒有想象中的那么容易，接二連三的碰壁和被拒接，讓我?guī)缀跸胍�放棄。最后從舅媽那里知道上海功德林素食有限公司，正在招聘暑期實習生。第二天的我就滿懷信心的跑去參加面試，面試很嚴格，不過因為自己在學校里也曾經(jīng)參加一些社會實踐，相比其他的在校大學生仍是有一定的優(yōu)勢，最后我還是順利的通過了面試。終于結(jié)束了，找工作的奔波。我也開始期待著自己的第一份實習工作。

　　在XX年的7月1日我就來到功德林的南京西路的總店開始了我的為期兩個月的實習生活。來到這里找到大堂經(jīng)理后，經(jīng)理先給我簡單的介紹了一下這個店的情況。功德林現(xiàn)在是杏花樓旗下的一個上海老字號品牌。功德林始于1922年，至今已經(jīng)有近1XX年的歷史了，是國內(nèi)聞名的素食餐館。功德林素食是中國素食傳統(tǒng)文化中的一個重要組成部分，功德林經(jīng)營一個世紀以來，崇尚誠信為人，功德行事弘揚以善為本的企業(yè)文化。廣結(jié)善緣福萬家，名流云集諸歸聚。著名人士，魯迅，柳亞子，沈鈞儒等都對功德林素食情有獨鐘，品嘗功德林素食已經(jīng)成為各國來賓，港澳臺同胞來滬觀光旅游的必須選擇。功德林素食制作技藝已經(jīng)被列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　南京西路的功德林總共有三層。第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作，去倉庫領(lǐng)了工作服以后，我主要是跟著大堂經(jīng)理后面看看餐廳每天的具體工作有哪些。主要看看別人都在怎么做。第二天我便被安排到門口迎賓，迎賓最起碼的要求必須是美麗的站姿，面帶微笑。一天站下來，我都微笑不出來了。笑容僵硬，就被經(jīng)理要求回去自己對著鏡子練習微笑，不行就拿筷子含著。整整練習了一個星期，終于是成功的過了這一關(guān)。

　　因為上海世博會的緣故，每天我們餐廳接待的游客一半以上都是外國人，這就要求我必須練好英語口語。每天都要接觸到這么多的外國游客，英語口語部過關(guān)，工作就沒有辦法進行。在那時候，我才深深地感受到了英語的重要性。

　　剛開始，經(jīng)理聽說我在學校有過做禮儀跟迎賓的經(jīng)驗，于是首席就把我安排到了迎賓的崗位，在這里，首先要克服的一個困難就是每天必須站六個小時，這里的上班時間相對來說還是比較短的，每天只有六個小時，每個星期是做六休一。這里因為前段時間世博會開幕，有一個迎賓被調(diào)到了世博園店，我來實習，剛好補上了這個缺。剛開始，我還憤憤不平，覺得在這個迎賓的職位上學習不到什么有用的東西，每天就是練站姿練微笑，跟訓(xùn)練禮儀一樣，跟我中文系的專業(yè)知識一點都不沾邊。

　　在迎賓臺的工作，每天就是接待顧客，安排座位等等。迎賓是一個企業(yè)最先展示給顧客的一個形象，好的迎賓形象也就代表了好的企業(yè)素質(zhì)。這是大唐經(jīng)理每天都要說的話。因為以前在學校做的那些禮儀迎賓工作，每次最多也就要站一兩個小時，從來沒有站過這么長時間的我，在剛開始的幾天根本就受不了了，一上午三個小時站下來，腳都腫了，因為必須要穿高跟鞋，而且有時候還要爬樓梯，一上午下來，腰酸背痛，站到后來實在是堅持不住了。我才開始意識到，原來所有的工作都不是我們想象中的那么簡單，剛開始我以為，迎賓的工作就是保持好微笑，然后一個優(yōu)美的站姿說一聲歡迎光臨跟歡迎下次光臨就夠了。后來才發(fā)現(xiàn)原來并不是這樣。就拿微笑這一關(guān)來說，剛開始的我以為這肯定很容易，不就是笑嘛。禮儀人員要求微笑必須露6到8顆牙齒，笑容要自然親切而且眼神里也要充滿笑意，剛開始一個小時還行，后來兩個小時三個小時就堅持不住了，笑容開始變得僵硬，一點都不自然，我自己都看不下去了。后來就被經(jīng)理要求每天下班回去對著鏡子練習，直到滿意為止。經(jīng)過一個星期的刻苦練習，我的微笑已經(jīng)基本可以過關(guān)了。通過這個第一次的小小考驗，也讓我開始改變了以前那無所謂的態(tài)度，工作也變得越來越認真了。

　　在迎賓的崗位上工作了二十天左右，我又被安排到服務(wù)臺實習，因為馬上功德林要開始月餅銷售了，服務(wù)臺每天都要接受大量的月餅訂單，我的第一個工作就是要接電話，每天都是不停的電話三部電話機就幾乎沒停過，每天都是不停的重復(fù)“你好，這里是功德林”接電話要求語氣溫婉，聲音柔和，有禮貌口齒清晰。從來沒有做過這份工作的我，在剛開始，總是不能在最短的時間內(nèi)講完我所需要表達的內(nèi)容，這讓我很郁悶。后來經(jīng)過一個星期的適應(yīng)，我接電話的工作已經(jīng)做的很好了，達到了經(jīng)理的要求。在服務(wù)臺，每個星期還要做的就是準備每一周的例會材料等等，在會議中還要做好會議記錄，每天還要開發(fā)票發(fā)傳真等等事情。工作還是比較忙的，日子過的很充實，在服務(wù)臺每天還可以接觸到各種各樣不同的人，需要解決客人的糾紛投訴，解答他們的疑問等等，這些工作也讓我的與人溝通能力有了一個很大的提高。在與人溝通方面，我說話也開始越來越有條理，處理問題也開始更加的妥善合理。

　　在與客人的溝通中，不但鍛煉了我的交際能力，而且讓我也變得更加的有耐心。在與不同人的人的交流中，我也開始學會從另一個角度思考問題，看待問題。轉(zhuǎn)換立場，讓很多的問題解決起來都變得簡單了很多。我想這樣的換位思考在我以后的人生中肯定會讓我受益的。就是在這樣的平凡崗位上，讓我明白了很多的東西，每一份工作，都并非我們看到的那樣簡單，真正做起來，肯定都會遇到各種各樣的困難，不過只要我們肯用心，我們肯定都可以做好。

　　后來我又被安排在倉管部門實習了一周，在這周里，工作的內(nèi)容很簡單就是做一些簡單的登記之類的，沒有什么特別的要求，只要做到細心，不出錯就可以了。最后一周我又轉(zhuǎn)到了后面的辦公室，這里的工作就是實習做文秘，主要是做一些資料的整理，接電話，會議資料文檔的處理以及來訪人員的接待等等。

　　在這里，我學會了怎么使用那些現(xiàn)代化的辦公用具，在學校因為沒有親身實踐的機會，比如打印機，錄音筆等。雖然在學校已近學習了wordexcel的操作，但是畢竟在學校里進行實際操作的較少，在這里的一個星期，我?guī)缀趺刻於家�用word處理十幾分的文稿，這樣的實習經(jīng)歷，讓我對wordexcel的運用變的十分的熟練。為以后的工作求職做了準備。

　　在下班的空余的時間我就來學習英語。來到上海其中最大的收獲就是讓不喜歡英語的我認識到了英語的重要性。學好了英語，不管到哪里，不管是從事什么行業(yè)，你都具備足夠的優(yōu)勢。在這個中外交流如此頻繁的社會，會一口流利的英語，我們肯定能夠找到一份滿意的工作。

　　在功德林的親生經(jīng)歷告訴我，英語是以后工作必備的工具之一。跟這里的經(jīng)理聊天，他說他原來也是一個普通的服務(wù)員，后來不斷的得到提拔，主要就是因為他能夠說一口流利的英語，很多的人在這里做了十幾年的時間了，至今仍然還是一個普通的服務(wù)員，而他早就已經(jīng)做到了大堂經(jīng)理的職位。

　　在別人都不會英語的情況下，你會了，你就是勝者，生活中要想獲得勝利，沒有別的辦法，只有讓自己變得更強，只有這樣你才有可能獲得比別人多的機會。機會從來都是給有準備的人。

　　面對如此激烈的社會競爭，我們想要生存的更好，只有不斷來提高自己，讓自己的各方面素質(zhì)得到發(fā)展。

　　在這里兩個月的生活體驗，也讓我對上海有了一個新的認識。以前只是在網(wǎng)上在資料在數(shù)據(jù)上看到上海的經(jīng)濟是多么多么的繁榮，人均的工資水平是多少，人均消費指數(shù)是多少等等數(shù)據(jù)，讓我曾經(jīng)幻想在畢業(yè)以后來上海發(fā)展。可是，這一次的親身體驗，然我看到了上海的另一面，在繁榮的經(jīng)濟背后，在高額的人均消費，是劇烈的社會競爭，是殘酷的現(xiàn)實。

　　和這里打工的工作人員閑聊，真實的了解到了他們的生活現(xiàn)狀。她們每個月大概只有一千多一點的工資，要交房租，要寄錢給孩子上學，要支付每天的柴米油鹽日常開支。生活極度拮據(jù)，甚至在這里，她們根本得不到尊重，在上海，本地人和外地人，在工資待遇上有著巨大的差別。就拿我工作的功德林來說，本地人可以享受住房補貼，醫(yī)療補貼，節(jié)假日補貼，高溫補貼。公司會給他們教養(yǎng)老金，買保險。而外地人在這里什么都沒有，只有每個月固定的一千多一點的工資。

　　外地人想通過打工在上海買房定居，簡直就是天方夜譚，在南京附近的房價甚至是十幾萬每平米，就連郊區(qū)也得萬元以上。普通打工者，拼命一輩子也不可能擁有自己的房子。

　　我自己深有感觸的就是消費水平高，物價比我們二三線城市最少要高出百分之三十以上。這里的確很國際化，經(jīng)濟高度繁榮，機會多，但是競爭壓力太大，一不小心就要被淘汰出局。

　　結(jié)束語：

　　兩個月的實習生活很快就結(jié)束了，但是卻讓我在這兩個月里有了不少的收獲，首先是讓我對自己的專業(yè)有了一個新的認識，我也開始認識到了自己各方面的缺陷和不足，幸虧現(xiàn)在一切還來得及，我還有一年多的時間在學校里來不斷地提高自己，增強自己各方面的知識。這里的生活體驗，也讓我對自己未來的就業(yè)城市選擇有了一個新的計劃，我會放棄首先選擇一線城市的計劃，在一線的發(fā)達城市，生活成本太高，競爭壓力太大。反而二三線城市，現(xiàn)在隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，也同樣擁有很多的發(fā)展機會，而且那里對我們這些大學生的需要更急迫，我們在那里更能發(fā)揮自己。

　　謝辭：

　　感謝系的王世倫老師給我的實習幫助和建議，同時感謝上海功德林素食有限公司朱振紅先生吳真女士劉根娣女士給我的實習指導(dǎo)。

暑期實習報告3000字 篇2

　　課程名稱： 生產(chǎn)實習（財務(wù)管理） 實習時間： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功輝 學 號： 專業(yè)班級： 09財務(wù)管理（3）班 指導(dǎo)教師：馮亮能

　　南昌工程學院經(jīng)濟貿(mào)易學院

　　財務(wù)管理教研室

　　20xx ——20xx 學年第 二 學期

　　實習單位： 江西宜審會計師事務(wù)所

　　今天是我本次實習的第一天，我早早出門到了實習單位———江西宜審會計師事務(wù)所。我徑直來到了財務(wù)部找到了帶我實習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句后告訴我領(lǐng)導(dǎo)還沒回來，雖然工人在干活，但是由于過年各種款項的收付和帳務(wù)結(jié)算都還沒有辦法進行，公司的財務(wù)部門的業(yè)務(wù)算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況，可能是公司經(jīng)營規(guī)模小，財務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現(xiàn)，因此辦公室里固定人員很少。午飯過后，王姐給我找了本《財會月刊》看，看完后又找了本《會計研究》，盡管和實習沒有太大聯(lián)系，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實踐相結(jié)合。這一天就這樣平靜的過去了。

　　第二天，我?guī)椭�王姐粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

　　沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。快下班時和林姐聊了一會兒有關(guān)實習的事情，不少人都在會計師事務(wù)所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼到了下班的時間。

　　接下來幾天給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復(fù)習會計科目，不了解的明細科目就問，了解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎(chǔ)知識。王姐說這是個小企業(yè)，沒有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，以后如果到了大公司，會有很多現(xiàn)在公司根本不會涉及的會計科目和業(yè)務(wù)，到時候就得靠自己了。

　　今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現(xiàn)金，她還說支票和其他票據(jù)一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據(jù)的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據(jù)擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。會計是一項細心的工作。

　　今天還是沒有學新的內(nèi)容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數(shù)時候，會計都是每天做著重復(fù)的事情，雖然每天做重復(fù)的事情，但我們也應(yīng)該認真負責，不能敷衍了事。雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。

　　跟著王姐實習已經(jīng)有一個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天王姐告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進行的。她先打開公司的用于會計記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務(wù)就是學習會計電算化。因為我在學校里的學習期間，我的專業(yè)知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經(jīng)歷了學年實習，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因為有些基礎(chǔ)，所以學習的也很快。

　　經(jīng)過上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。我在學校里也學過一些與會計電算化相關(guān)的軟件知識。因此，學習在網(wǎng)上進行帳務(wù)處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網(wǎng)絡(luò)保存。由于剛過完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等。王姐還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規(guī)、制度為前提。

　　這周我了解到公司主要涉及到的會計科目有應(yīng)收帳款、現(xiàn)金、銀行存款、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、原材料、應(yīng)付帳款、應(yīng)付工資、短期借款、應(yīng)付福利費、應(yīng)交稅金、管理費用、制造費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用、生產(chǎn)成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業(yè)務(wù)少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據(jù)會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的'偏差吧！今天學習登帳。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳 憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后 才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等 年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。 在實訓(xùn)中，我掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫 相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。 再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。 然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑 證。 根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、 銀行存款日記賬以及其他 有關(guān)明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。 并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封 皮并裝訂成冊并寫實驗報告。

　　今天王姐教我的是 1、錯帳更正方法： 在記帳過程中， 可能由于種種原因會使帳薄記錄發(fā)生錯誤， 而作為會計人員應(yīng)運用正確 的更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想 這是我們在作帳時注意的一點。 2、對帳。在實訓(xùn)中我們必須做的 是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我 想其中有好多人都省略了這一步。 以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如 所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問 題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它 一切都為零！會計就是做賬。是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

暑期實習報告3000字 篇3

　　調(diào)查目標：通過了解，管理會計又稱“內(nèi)部報告會計”，是指以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象，以提高經(jīng)濟效益為目的，為了保護其資產(chǎn)的安全和完整，保證其經(jīng)營活動符合國家法律和內(nèi)部規(guī)章要求，提高經(jīng)營治理效率，防止舞弊，控制風險等目的，而在企業(yè)內(nèi)部采取的一系列相互聯(lián)系、相互制約的制度和方法為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營管理決策的科學依據(jù)為目標而進行的經(jīng)濟管理活動.隨著管理會計控制技術(shù)方法不斷的應(yīng)用和創(chuàng)新，不但大大促進了企業(yè)管理會計的發(fā)展，并使其管理控制系統(tǒng)更趨完善。為了更好地了解寶利印染廠的管理方法實際運用情況，總結(jié)該廠發(fā)展的實踐經(jīng)驗，指引相關(guān)企業(yè)的科學有效發(fā)展，產(chǎn)生一定程度的借鑒價值而進行了此次調(diào)查。

　　調(diào)查時間：20xx年8月1日至8月10日調(diào)查對象：寶利印染廠

　　調(diào)查方式：本人本著客觀、求實的原則，采用了詳查會計資料、訪談、實地觀察等調(diào)查方法。

　　本人對該公司的內(nèi)部管理情況進行調(diào)查，在調(diào)查中得到了公司職工的支持和幫助。現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

　　一、寶利印染廠基本情況及財務(wù)狀況

　　寶利印染廠，以印染為紐帶，集采購、印、染、加工、批發(fā)為一體，主要從事布料印染加工出廠業(yè)務(wù)。該廠現(xiàn)擁有員工500余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員已達150余人。有10個生產(chǎn)場區(qū)，總占地面積8萬平方米，建筑面積2萬平方米。現(xiàn)在有布料加工能力10萬噸以上。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品率達78%以上。十五年前，寶利印染廠還是一個職工不滿100人，僅能生產(chǎn)少量布料的小型工廠。之所以能有今天，最主要的還是比較成功地走出了一條消化、吸收、改造、創(chuàng)新相結(jié)合的技術(shù)引進之路。但卻在近年，發(fā)生財務(wù)狀況。一位寶利印染廠內(nèi)部人士表示,寶利印染廠因重大決策失誤而導(dǎo)致資金運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。

　　二、寶利印染廠內(nèi)部管理會計運用存在的問題及成因分析

　　(一)管理會計現(xiàn)今在我國的發(fā)展情況

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟管理科學技術(shù)的進步,管理會計理論在我國大中型企業(yè)中得到了一定的應(yīng)用,如責任會計、量本利分析、變動成本法、零基預(yù)算、凈現(xiàn)值法等。然而,不論中西方國家，對于管理會計的研究仍不健全，嚴重制約著管理會計作用的發(fā)揮。再細想管理會計的理論知識，絕大部分都是借鑒經(jīng)濟學與統(tǒng)計學而來，介于兩者之間，以數(shù)學模型推算出結(jié)論，但本身這些理論知識較難理解，實際運用起來更是復(fù)雜，運用條件也極有可能與現(xiàn)實情況不符合。且結(jié)合我國現(xiàn)今國情和未來發(fā)展情況，管理會計這門學科在中國還并未被深入了解，這類學科的書籍也大多是翻譯國外著作，就是說我國還沒研究和形成適合我國企業(yè)的管理會計方法，目前來說，這對我國大多需要有效管理會計方法的大中型企業(yè)很不利。

　　(二)寶利印染廠管理會計的運用情況

　　該企業(yè)因長期投資決策錯誤，導(dǎo)致資金鏈斷裂，給投資者帶來巨大損失。09年初，寶利印染廠為賺取更高利潤，對其主要產(chǎn)品中單位貢獻邊際最大的產(chǎn)品進行擴大生產(chǎn)規(guī)模。為此，該企業(yè)新建廠房，購置更多更先進設(shè)備。在真正投產(chǎn)后，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出比原先更多的該產(chǎn)品，卻無更多的廠家購買或原廠家無法接納更多的該產(chǎn)品;而賣到外地則需要更多的成本，若增加單價則無競爭優(yōu)勢，若單價不變，則會導(dǎo)致虧損。寶利印染廠投入的大量資金無法及時收回，投資回收期變長使得企業(yè)自身資金無法正常流動，正常運營遭到影響。顯然，該企業(yè)并沒有很好的運用管理會計方法，在對擴大生產(chǎn)規(guī)模作出決策之前沒有考慮周全，仔細分析，對于項目的風險沒有多加思量。按照理論，若生產(chǎn)出更多產(chǎn)品并把產(chǎn)品按原定計劃賣出企業(yè)確實可以達到高收益，但實際情況是，生產(chǎn)出的更多產(chǎn)品卻無法按原定計劃賣出而導(dǎo)致企業(yè)虧損。企業(yè)管理人員沒有將管理會計的理論知識和實際情況相結(jié)合，而決策失誤使得企業(yè)面臨財政問題。另外，對內(nèi)部會計控制環(huán)境關(guān)注不夠：一是內(nèi)部會計控制的觀念較為落后；二是信息化控制條件落后；三是會計人員的崗位交流不夠；

　　四是內(nèi)控環(huán)節(jié)崗位相互監(jiān)督、牽制不夠。而且內(nèi)部會計控制系統(tǒng)薄弱且不受重視雖然企業(yè)長期以來都在不斷完善企業(yè)的各項規(guī)章制度，但是，客觀上企業(yè)的外部環(huán)境和經(jīng)濟業(yè)務(wù)變化較快，給控制系統(tǒng)本身的設(shè)計帶來一定的困難，制度的適應(yīng)能力也受到影響，出現(xiàn)問題較多。主要有以下幾方面：一是目前企業(yè)內(nèi)部會計控制的基礎(chǔ)較為薄弱；二是內(nèi)部會計控制的執(zhí)行與監(jiān)督、檢查、考核體制不健全；三是內(nèi)部審計制度的建設(shè)滯后；四是建立的一些內(nèi)部會計控制制度存在一定的缺陷。另一方面，企業(yè)獨特的生產(chǎn)條件給內(nèi)部控制帶來一定的難題(三)我國管理會計的人才缺乏

　　由于人們尤其是管理者錯誤的認識，造成對管理會計與財務(wù)會計重要性看法失衡。只要談到會計就想到記賬、算賬、編制報表等的財務(wù)會計，完全忽略了預(yù)算、分析、決策等的管理會計。在有些人眼里，管理會計師的意見無足輕重，沒有管理會計企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營照常進行。因此，財務(wù)會計、審計就變得格外的吃香，提起財務(wù)會計、審計，那是“路人皆知”，提起管理會計，則知其者甚少。且在我國大學本科和專科招生的專業(yè)目錄中，似乎沒有見到管理會計的蹤影，會計學專業(yè)也多側(cè)重于財務(wù)會計的學習，即使開設(shè)了管理會計的課程，也大都只介紹其理論構(gòu)架和計算方法，而沒有深入了解其在企業(yè)的具體運用情況。在就業(yè)導(dǎo)向上也存在重財務(wù)會計和審計，輕管理會計的傾向。最終導(dǎo)致我國管理會計人才缺乏，缺口達到300萬人。

　　三、建立健全內(nèi)部會計控制制度的必要性

　　（一）建立健全內(nèi)部會計控制制度是各單位的法定義務(wù)《會計法》規(guī)定：“各單位應(yīng)當建立、健全本單位內(nèi)部會計監(jiān)督制度”。這一規(guī)定體現(xiàn)了兩層含義：一是各單位都必須建立內(nèi)部會計監(jiān)督制度，這是各單位的法定義務(wù)，必須履行；二是各單位的內(nèi)部會計監(jiān)督制度必須健全。僅制定制度是不夠的，還必須健全，即所制定的內(nèi)部會計監(jiān)督制度能切合實際并有效執(zhí)行。

　　（二）建立健全內(nèi)部會計控制制度是加強單位內(nèi)部治理的需要目前大部分企業(yè)治理混亂。內(nèi)部會計監(jiān)督制度可以規(guī)范會計行為，明確責任，防止工作差錯和舞弊，避免因責任不清互相扯皮、推諉，甚至越權(quán)行事，造成治理失控。因此，單位內(nèi)部會計監(jiān)督制度是一項行之有效的內(nèi)部監(jiān)督治理制度，是內(nèi)部控制制度的重要組成部分，對確保單位會計工作的正常運行和經(jīng)營治理水平的提高具有十分重要的作用。

　　（三）建立和完善內(nèi)部會計控制制度是保證會計資料信息真實有效的客觀要求

　　社會主義市場經(jīng)濟條件下，會計工作不僅服務(wù)于所有股東、債權(quán)人以及社會的其他方面，而且影響到國家與企業(yè)之間的分配關(guān)系以及社會各方面的利益關(guān)系，這就要求會計信息必須真實、準確地反映企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量，以保證投資人的合法權(quán)益。失真的會計信息不僅使投資人在投資過程中作出錯誤的判定。嚴重損害了投資人的利益，而且也使上級治理部門在宏觀治理上作出錯誤的決策。因此，建立和完善內(nèi)部會計控制制度，是確保會計核算資料真實有效。及時反映生產(chǎn)經(jīng)營成果的客觀要求。

　　四、加強該公司對管理會計方法運用的幾點措施

　　必須增強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人尤其是重要領(lǐng)導(dǎo)人的管理會計意識,應(yīng)該建立一定的社會約束機制,促使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層重視管理會計應(yīng)用。

　　(一)管理會計要加強典型案例研究

　　管理會計能否在實踐中得到有效的推廣和使用,在很大程度上取決于如何及時地將實踐中得到的成功經(jīng)驗進行歸納、總結(jié)、整理和推廣,以形成示范效應(yīng)。加強管理會計學科建設(shè),需及時總結(jié)我國企業(yè)開展管理會計的典型案例和成功經(jīng)驗,形成具有中國特色的理論與實踐相結(jié)合的研究成果,并從中找出管理會計發(fā)展的客觀規(guī)律,使管理會計能夠真正適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變的需要,保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的高效運行。

　　(二)改善企業(yè)管理運用情況

　　加快企業(yè)改革，盡快建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，使企業(yè)真正對自己的一切行為負責。只有企業(yè)機制真正轉(zhuǎn)換了，管理會計的應(yīng)用才會

　　由“別人要企業(yè)用”變成“企業(yè)自己要用”，使企業(yè)產(chǎn)生一種運用管理會計的內(nèi)在驅(qū)動力。并且要改變傳統(tǒng)觀念,培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人管理會計意識。提高管理會計的應(yīng)用水平,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)成為一個關(guān)鍵因素。必須增強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人尤其是重要領(lǐng)導(dǎo)人的管理會計意識,應(yīng)該建立一定的社會約束機制,促使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層重視管理會計應(yīng)用。加強企業(yè)內(nèi)部會計控制環(huán)境建設(shè)，強化檢查，形成多層次的.監(jiān)督體系，加強會計信息系統(tǒng)控制。

　　(三)進一步加強管理會計教育,提高會計人員素質(zhì)

　　要真正使管理會計在實踐中加以推廣應(yīng)用,需進一步提高會計人員素質(zhì),造就一支專業(yè)的管理會計人員隊伍。這要求在高等學校教育中,要重視管理會計學科的教育,改革現(xiàn)有的管理會計教學模式,引進案例教學方法,增強所學模型的實用性。同時,應(yīng)加強會計人員的后續(xù)教育,我國現(xiàn)有會計人員很多沒有接受過系統(tǒng)的管理會計教育,因此,對會計人員的后續(xù)教育是提高會計人員管理素質(zhì)的一條途徑。此外,應(yīng)早日建立管理會計師資格考試制度,促進管理會計人員的培育、資格認證和選拔。

　　五、調(diào)查體會

　　本人通過這次對寶利印染廠管理會計方法實際運用情況的調(diào)查，將所學的專業(yè)知識更好的運用于實踐，使得實踐能力有所提高以便今后在會計工作中能更好的發(fā)揮所學知識。同時，本人認為，目前該公司管理會計運用情況存在的問題是多方面的。企業(yè)要想減少此類因決策失誤而導(dǎo)致的重大損失，需結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，總結(jié)出適合企業(yè)運用的管理會計方法，并積極招納管理會計人才，在作出決策前更應(yīng)該對企業(yè)所針對的市場進行全面分析，使企業(yè)不僅可以避免損失，更可以創(chuàng)造出高額的利潤。

暑期實習報告3000字 篇4

　　20xx年7月至9月，我有幸在湖南省漣源市水利局防汛防風防旱總指揮部辦公室實習。由于只是一個實習生，所能看到，聽到，感受到的不是很多，所以我只能根據(jù)我實習的見聞及三防辦里的工作組織概述起來，研究一下三防辦行政管理上的狀況。

　　以下是三防辦工作組織的一些簡單章程的介紹，三防辦在國家行政機構(gòu)中并非三防，而是兩防，防旱防澇，防風是沿海地區(qū)特有的工作項目，防風即防臺風。一般三防辦的基本的職責范圍是：各級三防辦是當?shù)卣�府的三防指揮機構(gòu)的常設(shè)辦事機構(gòu)。《防洪法》規(guī)定，該機構(gòu)掛靠在當?shù)氐乃�行政主管部門。漣源市防汛防風防旱總指揮部就是掛靠在漣源市水利局這一水行政主管部門上。

　　三防辦公室具體負責貫徹執(zhí)行上級三防部門和政府有關(guān)防汛防風防旱的法律，法規(guī)，政策，決定，貫徹執(zhí)行指揮部的命令，指示，計劃措施等，協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同做好水，旱，風方面的防災(zāi)，抗災(zāi)和減災(zāi)工作。這樣的政策規(guī)定表明，三防辦不是一個獨立的機構(gòu)，它也像遍布大地的水脈經(jīng)絡(luò)一樣是網(wǎng)狀機構(gòu)，有上行下行機構(gòu)，也需要縱向橫向溝通，這樣的行政機構(gòu)中流通是一個重要的課題。

　　漣源市三防辦屬于基層三防辦機構(gòu)的一個環(huán)節(jié)，基層三防工作的主要任務(wù)是有劃分的。省以上的三防辦（我國絕大部分省叫防汛抗災(zāi)辦）內(nèi)設(shè)分工較細。省三防辦設(shè)有綜合科，工程科，通訊科。漣源市三防辦目前未做內(nèi)設(shè)科室劃分，但工作內(nèi)容是清楚明確的工作分工仍是有的，主要工作有八個方面。

　　（一）綜合工作，綜合工作包括編制三防工作規(guī)劃，年度工作計劃，擬制工作簡報，綜合匯報，階段性工作總結(jié)；三防報表統(tǒng)計；來往文書收發(fā)，傳閱，保存，歸檔，會議籌辦，值班安排和日常維護等，而另有一人專職編制工作規(guī)劃等一類文書。

　　（二）工程工作，漣源市主要的防洪抗災(zāi)工程種類有：堤圍，水閘，水庫，排洪渠，電排站，高水頭電站，對河流特性影響大的工程建筑物，灌區(qū)，河流等等。為此，漣源市三防辦要建立防洪抗旱資料庫，并動態(tài)更新；掌握工程防洪安全，抗旱方面的薄弱環(huán)節(jié)；汛前，汛中，汛后的檢查及匯報；掌握工程在惡劣氣候條件下的運行狀況；指導(dǎo)，檢查，督促損毀工程的修復(fù)；審核，批準工程度汛計劃，監(jiān)督執(zhí)行情況；河道行洪障礙的檢查和清除；工程防御特大洪水方案（防洪預(yù)案）編制或?qū)徍耍�管理；工程險情收集，匯報和搶險。工程工作主要由漣源市三防辦其中一名副主任負責安排，這項工作需要整個肇慶地區(qū)的大小三防辦的相互協(xié)作才能完成，并且工程每年都有，工作每季都有，對于三防工作工程的建設(shè)與完善都是需要循序漸進的，有階段性有針對性地實施是目前漣源市三防辦采用的方式。

　　（三）三防情報各工作。三防情報工作主要指與三防工作相關(guān)的雨情，水情，風情，災(zāi)情的收集，整理，分析工作。漣源市三防辦的情報工作方式有：與情報來源單位建立最初的溝通渠道；動態(tài)收集雨情，水情，風情；情況異常時，組織有關(guān)部門和專業(yè)人員分析，結(jié)論報指揮部或上級三防部門；情報資料整編，匯總，積累歷史資料。以上工作是所有漣源市三防辦工作人員都在做的工作，相當于每日必做的作業(yè)。為了更有效更科學地做好情報工作，三防辦建立了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò),運用高科技手段，引進電腦模擬 分析系統(tǒng)，架建了自己的工作網(wǎng)頁，并且將建立一個網(wǎng)絡(luò)操作平臺以更迅速全面掌握三防情報信息。

　　（四）通信和計算機系統(tǒng)工作。漣源市三防辦日常各種都離不開通信與計算機系統(tǒng)的運用，這方面工作包括：保障三防無線專網(wǎng)和計算機網(wǎng)的正常運行；維護三防無線通訊設(shè)備和計算機設(shè)備；協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保障公網(wǎng)通訊正常；規(guī)劃、實施三防指揮決策系統(tǒng)的建設(shè)。這方面工作由專業(yè)人員負責，漣源市三防辦配備了一位計算機專業(yè)人員，并且有一位負責工程工作的副主任兼管通信設(shè)備。 日常通信與電腦技術(shù)方面的問題就由他們兩位負責維護。

　　（五）防汛物資和專項資金管理，這方面工作由于接觸最少，只知道由一位副主任管理，具體事務(wù)不能深入了解。管理財務(wù)的工作內(nèi)容及要求有：建立直接管理或委托管理的物資帳目，物資進出倉庫記錄清楚，手續(xù)齊全，帳物相符；定期檢查物質(zhì)狀態(tài)，作好安全管理，注意防火、防爆、防盜；擬定物資更新、存儲計劃，防汛類物資在汛期要作好調(diào)撥準備；指導(dǎo)、檢查督促工程防汛物料儲備；作好防汛抗旱專項資金的下達和監(jiān)督管理。

　　（六）部門協(xié)調(diào)工作，這是漣源市三防辦比較重要的工作，工作內(nèi)容有：提出三防指揮機構(gòu)的組成建議；擬定各部門的分工與職責建議；協(xié)調(diào)有關(guān)部門通報有關(guān)部門三防工作情況；必要時抽調(diào)有關(guān)部門人員參與三防值班。這是全體三防辦工作人員都要參與的工作，對平日以及出現(xiàn)緊急情況時的部門和人員的協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作是三防協(xié)調(diào)工作十分重要的組成部分。

　　（七）三防宣傳工作，工作內(nèi)容包括：三防法律法規(guī)政策宣傳；防洪搶險防旱及減災(zāi)知識宣傳；水情、災(zāi)情發(fā)布。關(guān)于這方面工作，對水情和災(zāi)情發(fā)布這部分是在漣源市三防辦工作過程中顯而易見的，對于法律法規(guī)政策宣傳和防洪搶險抗旱及減災(zāi)知識方面的宣傳就一個實習生所見來說，是比較薄弱的，雖然網(wǎng)絡(luò)宣傳在三防辦是一個便捷的宣傳方式，但是考慮到不同年齡層次構(gòu)成來說，這個方式比較新潮，對于需要這方面知識的民眾來說，普及率反而不高。

　　（八）管理社會有關(guān)三防的事務(wù)，如會同水行政主管部門審核、審批有關(guān)牽涉防洪規(guī)劃、防洪工程建筑物、構(gòu)建物；河道行洪障礙物的檢查、處理和強制清除。

　　以上是漣源市三防辦行政組織工作的一些簡要指導(dǎo)性的概要規(guī)范。漣源市三防辦是漣源市政府的常設(shè)辦事機構(gòu)，隸屬國家行政管理中的一個環(huán)節(jié)，政府行政管理運行職能包括：計劃職能（即政府為完成某一時期內(nèi)的任務(wù)或某一項任務(wù)，制定戰(zhàn)略目標，確定實施步驟的管理過程。計劃職能包括：（1）制定整體目標；（2）圍繞目標，制定可供選擇的方案；（3）確定具體實施步驟。）、組織職能（即政府機構(gòu)和工作人員把確定的計劃方案付諸實施的活動過程。組織職能包括（10將計劃方案中的整體目標進行分解，把整體目標具體化為可操作執(zhí)行的工作項目；（2）將分解的各工作項目落實到下屬部門或個人；（3）配備必要的人力財力物力，提供必要的信息；（4）授予下屬執(zhí)行任務(wù)的權(quán)力，明確相應(yīng)的責任。）、領(lǐng)導(dǎo)職能（針對政府部門擔任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人員的管理素質(zhì)要求）、控制職能（即政府為使組織目標按計劃完成而對執(zhí)行過程進行檢驗、督促和糾偏的管理活動。控制職能包括：（1）明確控制標準；（2）確定控制幅度；（3）疏通反饋渠道；（4）運用調(diào)節(jié)手段；（5）有效進行檢查、督促。）以及行政協(xié)調(diào)（即調(diào)整行政系統(tǒng)與其外部環(huán)境只、行政系統(tǒng)內(nèi)部之間的各種關(guān)系，使之分工合作，相互配合，有效地實現(xiàn)行政目標的行為。）

　　在實際執(zhí)行中，漣源市三防辦的行政組織工作流程中都體現(xiàn)了以上各個政府行政管理職能的各個要求。總的目標即行政組織目標是三防辦的基本職責范圍，簡言之防災(zāi)、抗災(zāi)和減災(zāi)。而在三防辦工作的主要任務(wù)職責劃分的八個方面交錯體現(xiàn)了五個職能，但是在實際工作中仍有不足：（1）工作流程制定過于寬泛，不夠細化對計劃的制定和組織分配等的具體落實、控制的實施等都沒有體現(xiàn)；（2）分工不夠明確，雖然工作有分工，但具體事務(wù)的職責的職務(wù)劃分并未完全落實到個人身上，并且工作的變數(shù)比較大，加上分工后的具體操作的不細化，沒有針對性的操作流程，使得個人操作過程中的主觀人為素質(zhì)等因素會對日后工作的交接等進程有一定影響；（3）行政協(xié)調(diào)職能不明顯，控制標準化規(guī)范不確切，反饋渠道不清晰等，這些問題都或多或少影響了日常工作的效率，這也是目前行政管理中比較難解決的問題。

　　作為一個只停留兩個月的學生來說，造成漣源市三防辦行政管理流程上問題的解決辦法我還沒有能力提出，只是對其中的原因做一些粗淺的分析。造成這些問題的原因有：

　　1、溝通強度大，溝通難。西江流域受到上流急下流流域的地形、氣候等變化的影響，需要掌握準確的水情信息比較困難，并且由于各個地方政府行政部門的信息化程度不一，有些消息反饋會遇到各種問題，使得對信息的管理難度增高，加上人這個不確定的因素，在人情味甚濃的中國大地上，協(xié)調(diào)收集等工作是一個高難度的工作。

　　2、資金不足。一個山區(qū)市，縣級財政財力有限，這給行政管理工作的順利進行增加了困難。人力、物力的限制使?jié)i源市三防辦的工作無法太細化，并且使得一些工作項目無法一次順利地進行到底，財力的有限削減了行政管理的效率。

　　3、工作章程規(guī)范化的欠缺。對于工作中細節(jié)和可能發(fā)生的常規(guī)情況以及緊急情況的一些工作具體應(yīng)對程序的規(guī)范并沒有給出，一旦出現(xiàn)問題，依靠的完全是個人在組織中的個人能力，沒有建立比較完善的工作體制這個也將限制三防辦工作的有效力度。

　　三防辦的工作中，我學習到了很多，有關(guān)于政府工作流程的，有關(guān)于三防辦工作常識的，有對政府公文的熟悉，但是我覺得對于我自己最直接

　　受益的是學習到不少為人處世的道理，在這個理工味濃厚的機構(gòu)中，我學習到前輩們敬業(yè)愛崗的精神，學習到做人做事要實實在在，勤懇塌實才是最重要的。因此我感謝他們給我的一切。

暑期實習報告3000字 篇5

　　摘要：

　　根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學們的專業(yè)實習應(yīng)用能力，20xx年4月1日至20xx年5月28日由專業(yè)負責人周榮華老師指導(dǎo)我們在學院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實習。此次實習是對會計電算化專業(yè)學生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學生前期專業(yè)知識的一次綜合實習鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來對專業(yè)知識學習成果的考察。

　　一、實訓(xùn)目的

　　根據(jù)專業(yè)教學計劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周榮華老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學習的一次綜合實習鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實習鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實習的學習。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　期初建賬及余額的錄入

　　會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。

　　填制會計憑證，并對憑證進行審核

　　在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)�公司所發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。

　　會計帳簿的登記與結(jié)帳

　　記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

　　會計報表的填制

　　記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細節(jié)。

　　三、實訓(xùn)總結(jié)與感受

　　通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益匪淺！

　　四、綜合實習的建議

　　為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則——應(yīng)用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。

　　高職會計實習教學中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設(shè)置實驗實習環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實習活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提;會計分錄，以至于后來師傅讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

　　首先，必須明白會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

　　其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

　　企業(yè)需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與經(jīng)濟體制改革的不斷深化，民營企業(yè)迅速發(fā)展壯大，己成為促進我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，特別是江浙一帶民營企業(yè)更是多，所以搞好財務(wù)管理已是企業(yè)刻不容緩的事了。在公司成長過程中，業(yè)務(wù)與財務(wù)的互相匹配是非常重要的，其中業(yè)務(wù)所解決的是市場定位、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、業(yè)務(wù)流程、贏利模式等方面的問題，財務(wù)所要解決的是資金、資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)、等方面的問題。公司財務(wù)是業(yè)務(wù)成長的重要戰(zhàn)略支持，缺乏穩(wěn)健財務(wù)的支持匹配，業(yè)務(wù)成長的目標就無法實現(xiàn)。

　　五、收獲體會

　　實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。

暑期實習報告3000字 篇6

　　一、 實習目的和意義

　　實習目的是為了進一步掌握大學里所學知識，提高自己的能力，另一方面作為校園生活的補充，我們需要了解社會生活，以便以后更好的融入社會。這次實習就是為了利用暑假充足的時間，鍛煉一下自己，增加對社會的認識！

　　二、 實習時間和實習單位

　　時間：20xx.7.10—20xx.8.13

　　實習單位：陜西建材有限公司

　　三、 實習內(nèi)容

　　社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自己能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，暑期是一個很好的契機來鍛煉我們，讓我們了解社會，適應(yīng)社會。當然暑期實習找自己對應(yīng)的專業(yè)的企業(yè)更好，可以進一步扎實掌握自己所學知識，理論聯(lián)系實際。可是也未嘗不可以嘗試一下其他行業(yè)，了解一下其他行業(yè)的知識，拓展一下自己的見識。我通過網(wǎng)上找到一個衛(wèi)浴企業(yè)的暑期的促銷實習。

　　通過了人事部的面試，到了公司報道那一天，我發(fā)現(xiàn)很多和我一樣的大學生，來自不同的學校，我們都抱著鍛煉自己的想法“投入”到這次實習中。

　　由于我們都沒有過工作經(jīng)歷，公司對這次暑促也比較重視，所以公司首先對我們這些新人進行為期一個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)在公司的會議室里進行的，我們圍坐在一個大的會議桌周圍，每天由公司的不同部門給我們講解禮儀，衛(wèi)浴各類產(chǎn)品的特點，使用細節(jié)以及怎么與客戶交流，團隊合作等等。

　　在培訓(xùn)的剛開始，由人事部和這次活動的負責人分別說了一下歡迎的話和強調(diào)了一下這次暑促的重要意義，接下來幾天里，公司的市場部，宣傳部，老板秘書分別給我們講解了不同的專業(yè)知識。

　　市場部經(jīng)理是一位看起來很有活力的大姐，說話鏗鏘有力，抑揚頓挫。由她給我們講解公司的各類產(chǎn)品的特點，制造工藝，賣點，以及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這對我們以前只知道使用花灑、水龍頭、馬桶之類的衛(wèi)浴產(chǎn)品而從來不知道其中有哪些組成，根本不知道價格差在什么地方，有了一個清楚、直觀的認識，也讓我們以后在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時有了一個參照，做到明白消費了，這講解中設(shè)計較多的材料方面，制造工藝方面的知識，這大大拓寬了我們的視野，以前書本的知識，這就被復(fù)制到生活中息息相關(guān)的產(chǎn)品中了，以前的枯燥的知識都變成了有著明確價格的產(chǎn)品，不得不感嘆一下，“知識就是財富啊”！通過大姐的介紹我了解了衛(wèi)浴產(chǎn)品大致有：龍頭，陶瓷，花灑，坐便器（馬桶），蹲便器，面盤，淋浴房，浴缸，浴室柜，衛(wèi)浴配件。其中的大類還可以分為不同的小類。然后分別就每個類別，對應(yīng)我們公司的產(chǎn)品給我們講解。比如關(guān)于龍頭，她就講了很多。以下是我整理的關(guān)于水龍頭的一些常識：

　　1.含鉛量是水龍頭質(zhì)量的一個很重要的指標，最好水龍頭不能含鉛。

　　2.市面上有各種合金的龍頭，一般而言，鑄銅龍頭成本較高，但使用壽命長，同時質(zhì)感好，衛(wèi)生。而鋅合金龍頭成本低、輕便，比較適合老年人和未成年人，以及普通家庭使用。塑膠龍頭由于其外殼可以做成多種顏色，且外觀可選擇性多，因此，深受青年家庭喜愛。

　　3.另外對于龍頭的好壞，從外觀看，優(yōu)質(zhì)的龍頭必須色澤光亮（烏黑發(fā)亮的龍頭比發(fā)白的龍頭好），手感細膩，沒有凹凸不平和氣泡、沙坑、劃傷、裂縫等現(xiàn)象。其次，從材質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)材質(zhì)能保證龍頭整體拋光性，再者，從內(nèi)部構(gòu)造上看，優(yōu)質(zhì)龍頭的每一個細節(jié)處必須做到精致，有螺紋的地方加工機械精度都很高，龍頭整體組裝后沒有松動的現(xiàn)象，這樣的龍頭使用壽命長；從配套配件看，如起泡器一般要六層，起泡器所制造的“帶泡水”有細致的按摩作用，閥芯要選陶瓷的，有很強的耐磨性，花灑組件的質(zhì)量也要好，花灑軟管最好是不銹鋼材質(zhì)的。吉事多龍頭采用6層電鍍（鍍烙、鍍鎳、鍍銅）和7層電鍍（對鉆石金和拉絲鎳等龍頭），這保證龍頭光澤在多年后也光亮如新，而大部分品牌一般只有2層電鍍（僅鍍烙），使用久了，會脫烙生銹。

　　4、怎樣根據(jù)面盆來選購龍頭？

　　答：不同品牌面盆對龍頭的要求不一樣，同一品牌不同面盆對龍頭的要求也不一樣。因此，選購龍頭需要根據(jù)面盆的規(guī)格及品牌來確定。

　　（1）臺上盆、半嵌盆、柱盆、掛盆：單孔盆選擇單孔龍頭，三孔盆需根據(jù)盆的孔距選擇相應(yīng)的龍頭，無孔盆按需選臺式龍頭或入墻式龍頭。同時要注意排水組的尺寸。

　　（2）臺下盆龍頭的選擇需根據(jù)龍頭安裝的位置來確定。

　　除以上條件外，龍頭的選擇也要注意式樣，衛(wèi)生間的大小進行搭配。窄的盆不宜選擇大尺寸的，衛(wèi)生間空間小也不宜選擇大款龍頭等。

　　5、龍頭的日常維護應(yīng)注意那些方面？

　　答：護理龍頭時可用清水漂凈龍頭或軟棉布或濕棉布抹干龍頭，切勿使用任何具有研磨作用的清潔劑、布或紙巾，如奇力潔，潔瓷寶等強腐蝕清潔劑，也不要使用任何含有酸性的清潔劑、擦亮磨料、粗糙的清潔劑或肥皂，不要用硬度高的東西擦拭龍頭，如水泥等強腐蝕物體落在龍頭表面時應(yīng)即使清除；其次，不應(yīng)私自拆卸龍頭，應(yīng)請專業(yè)的維修人員進行護理，但用戶可在一定時間內(nèi)自行清洗發(fā)泡器和過濾網(wǎng)以保證龍頭的使用壽命。

　　6、如何選購恒溫龍頭？

　　答：所謂恒溫龍頭是利用溫度變化敏感介質(zhì)連動控制進水閥以控制冷熱水的水流量來達到

　　恒溫的目的，市面上多采用記憶合金、石蠟、穩(wěn)壓閥三種方式來達到恒溫效果，一般來說記憶合金的恒溫龍頭對溫度變化感應(yīng)的速度快，溫度的偏差小，是恒溫龍頭的首選。恒溫龍頭對制作工藝要求較高，建議選購大品牌以有品質(zhì)保證

　　7、如何選購感應(yīng)龍頭？

　　答：感應(yīng)龍頭是能通過紅外線感應(yīng)自動控制出水、止水，市面上感應(yīng)龍頭的動力系統(tǒng)有干電池供電和交流電兩種，相比之下采用干電池供電的感應(yīng)龍頭其供電系統(tǒng)受水氣影響較小使用安全，但在選用干電池供電的感應(yīng)龍頭時也要注意其感應(yīng)系統(tǒng)是否采用微供耗電電路，采用微供耗電電路能延長電池的使用壽命，減少使用成本。

　　8、龍頭閥芯的重要性在哪？

　　答：閥芯是龍頭的心臟。龍頭閥芯是否密閉是衡量龍頭好壞的一個重要標準，吉事多龍頭采用進口陶瓷閥心，該類閥芯密閉性好且耐磨，正常使用情況下，開關(guān)達60萬次以上仍能正常使用相當于每天開關(guān)100次，可用10年以上。

　　9、龍頭閥芯有幾種，都有哪些優(yōu)缺點？答：市場上常見的龍頭閥芯有鋼球閥芯、軸筒閥芯和陶瓷閥芯，一般來說，鋼球閥芯、軸筒閥芯的手感較好，但對水質(zhì)的要求很高，如果水中的雜質(zhì)較多，很容易將龍頭損壞，同時軸筒閥芯的龍頭對水壓的要求也較高，水壓低容易產(chǎn)生自閉現(xiàn)象，而陶瓷閥芯的龍頭運用陶瓷片的橫向開合來控制水的流進流出，因此對水質(zhì)和水壓的要求較寬松，比較符合中國目前自來水的實際情況。當然上面所列的只是龍頭的產(chǎn)品的一些常識，還有其他的產(chǎn)品就多了，還有主要是公司的產(chǎn)品的特點。不過接下來的任務(wù)就“慘了”，在她滔滔不絕的講完各類產(chǎn)品的特點過后，剩下的我們就得抓緊時間記憶，要做到對每一款產(chǎn)品的賣點都諳熟于心，能給客戶以準確、專業(yè)、詳細的講解。不過這相對書本上的知識，相對要容易記憶一點，畢竟大家都在一起，互相提問，而且這些產(chǎn)品就在我們身邊。另外講完過后我們可以隨時參觀公司賣場的產(chǎn)品。

　　接下來，還有公司的總裁秘書給我們做禮儀方面的講解，主要要求是做到在服務(wù)中能讓客戶感到溫馨，以及對我們公司形象的肯定，這其中主要有各種站姿，坐姿的正確方式，說話方式，語氣，怎么與客戶微笑的交流，以及怎么應(yīng)對難纏的客戶等等。這讓我們對總裁秘書留下了深刻印象，不僅是個美女不用說，而且懂得這么多的禮儀，不得不讓我們感嘆服務(wù)人員真是不易，需要被這么多條條框框的規(guī)則限制，另一方面對中華文明禮儀方面的博大精深有了一個更好的直觀的認識了。美女秘書從從頭發(fā)，耳朵，眼睛，鼻子，嘴巴，手指，眼神，裝飾，講到銷售人員的打扮。銷售人員的笑容，與客戶交談的各種注意細節(jié)，站姿，坐姿的正確方式。她講的時候總是面帶微笑，舉各種例子，需要的時候會給我們親自演示一下具體的動作要領(lǐng)。在這培訓(xùn)中，我們還被要求模擬與不同的客戶交流，在各種情境下，應(yīng)該怎么與客戶交流，不能讓客戶留下不好的印象，在模擬訓(xùn)練中，也學會了基本的與人交流的方法，另外加強了我們的團隊合作。

　　最后的培訓(xùn)就是宣傳部給我們這次暑促具體分配職責了，主要是，這次公司會在各個小區(qū)設(shè)置宣傳點，我們被分為各個小組，分在各個宣傳點，利用公司發(fā)的產(chǎn)品手冊，廣告?zhèn)鲉危琗展架，促銷禮品，問卷調(diào)查給小區(qū)居民，前來看房買房的人做宣傳，另外還有一部分人，負責在店面引導(dǎo)客戶，介紹產(chǎn)品，每個小組3-4個人，選了一名隊長，用以記錄當天的主要活動成果，并定時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。很榮幸的，我當上了其中一個組的組長，有三個人和我一起。然后就是公司形象的打造了，我們每個人都按照身材發(fā)了一套免費的公司套裝，胸牌和胸卡，我們被要求每天早上7點必須到分配的小區(qū)，晚上過了6點才能下班。當然最后的業(yè)績是按每個小區(qū)帶來的門店銷售量評給獎金的。當然，銷售門店的并不知道具體某一客戶是來自哪一個小區(qū)，具體的做法是，每個小區(qū)都有公司暑促分發(fā)的抽獎卡，每張卡都有特定的卡號。我們會記錄分給我們的所有卡號，這樣由我們把卡送給客戶，客戶上銷售門店購買產(chǎn)品的話，會參加抽獎，到時統(tǒng)計抽獎的卡號就能知道來自某一宣傳點的購買量是多少了。另外，我們還可以親自引導(dǎo)客戶去門店，為了加強“業(yè)績”，我們還在發(fā)出去的每張傳單上都寫上了自己的聯(lián)系電話，方便有需要的客戶來電咨詢。

　　接下來的事，就是我們整齊著裝坐在公司在小區(qū)設(shè)立的帳篷下，桌子上擺著一踏宣傳單，貼著公司這次暑促的宣傳海報，還有整打的礦泉水，一方面是我們宣傳的禮品，一方面方便我們解渴。由于帳篷下一下子不可能呆很多人，也沒有必要，也影響效率，而大熱天的又沒有人愿意在太陽底下曬，所以我把我們分成不同的任務(wù)，每次帳篷底下只留兩個人坐在桌子前等待咨詢，另外兩個人去小區(qū)里面或小區(qū)外面街道發(fā)公司的宣傳單，半個小時輪換一下。我們要做的，一方面需要解答有興趣的客戶問題，另一方面給小區(qū)的人分發(fā)公司的產(chǎn)品的宣傳單，問卷調(diào)查，送禮品（礦泉水和紙巾），另外，領(lǐng)導(dǎo)還會不定時來檢查我們工作。我是組長，發(fā)了一個本子，一支筆，用以記錄每天的宣傳效果，得失，總結(jié)一天的事，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　自從去了小區(qū)過后，每個人只要按時到達小區(qū)就行了，而不必再去公司了，公司分配小區(qū)的原則也是離自己的住的地方近一點，但是每個星期按照慣例還要全體公司人員開會，包括我們這些“臨時工”，所以每個星期還得過去，我們小區(qū)的人還得總結(jié)報告一下業(yè)績，感想什么的。這樣，我們大部分日子都在小區(qū)里面，發(fā)傳單，調(diào)查問卷， 發(fā)禮品，收集調(diào)查問卷。和各種各樣的人接觸，回答各種問題。剛開始我們都很有激情，每有一個客戶來詢問我們品牌的衛(wèi)浴的特點時，我們都會很高興的回答，發(fā)傳單也會很有斗志，填調(diào)查問卷，發(fā)禮品也是熱情倍加。對于我來說，這是第一次從事這種工作，當然會很激動，很有事業(yè)感的做好每一個任務(wù)，即使發(fā)宣傳單。在這個大暑假，天這么熱的情況下，在小區(qū)里有時也確實不是個容易的事，但我們幾個隊員相互合作，相互鼓勵，共同完成工作，確實是很有意思的。我們建立了很不錯的關(guān)系。在這個過程中也見到了各種各樣的人，與各種各樣的人打交道，有清理垃圾的建筑工人，小區(qū)門衛(wèi)。小區(qū)負責人，各種小區(qū)業(yè)主。在于這些人的交流中，我發(fā)現(xiàn)與人交流的很好其實是個比較困難的工作，我常常就是沒有很好表達自己的意思，導(dǎo)致很對誤解，而對于這種情況又沒有足夠時間來解釋，就這樣錯過就錯過，失去機會。所以，一直在不斷提高自己這方面與人交流的能力，在最短的時間內(nèi)表達清楚自己的意思，當然在弄明白別人的意思的基礎(chǔ)上。這期間當然也會消極，會發(fā)現(xiàn)其實外面的世界其實并不是想象的那么美好，會有人拒絕你，會有人掌控你，會不能按照自己想法做自己想做的事。當然這只是讓我更好的理解社會的艱難。整個暑期的大部分時間都在小區(qū)里面，剛開始工作還很有激情，在一起工作也很愉快，后來，老是重復(fù)這種單調(diào)、乏味、缺乏技術(shù)含量的工作。漸漸會變的失去興趣，主動工作變成了被動工作了。

　　公司在每周還會舉行一次例會，公司所有人員都必須參加，我們這些“實習生”也必須參加。主要是總結(jié)上一階段的工作，并制訂好下一階段的工作。會場大概能容納2百多人，各個部門會總結(jié)這一階段的成果，當然，老總作為會議的主要人物，大部分時間都是他的發(fā)言。會上，會對表現(xiàn)好的部門給予獎勵，也會表現(xiàn)差的部門給予批評。當然還會有很多問題的討論，最后他會總結(jié)一下這次會議，鼓勵大家做好下一階段的工作。這種大型的會議，我是第一次參加，剛來到會場還會有點緊張。會議給我的感覺就是公司的工作的嚴謹性。老總包括各部門經(jīng)理思維的嚴密和良好的語言組織能力。這都是長期工作鍛煉的結(jié)果。

　　公司這次暑促還有三次大型的露天晚會，我們這時候就全部集結(jié)到活動現(xiàn)場去服務(wù)。活動的主要目的用來宣傳這次活動，提高品牌的市場占有率。公司請了電視臺的主持人來主持這次晚會。有很多文藝表演，更主要的是互動環(huán)節(jié)，有唱歌和抽獎活動。這樣的現(xiàn)場作為“工作人員”也會覺得很有意義，畢竟這樣大型的活動以后可能在沒以這個身份參加了。在會場，公司有巨幅的廣告，各種這次宣傳標語。在二環(huán)的那次還投入了視屏廣告。行人路過，無不駐足觀望，詢問一下。當然晚上，周圍的居民都會早早過來等待觀看晚會。會場很熱鬧，尤其是每次抽獎的時候，都會引爆全場。總的來說，公司的每場活動都舉辦的很成功，也帶來了很好的銷售業(yè)績，更重要的是，使這個品牌深入人心，這對企業(yè)以后的發(fā)展是很重要的。

　　四、 實習認識與體會

　　在這次一個多月的實習中，讓我第一次對一個公司的組織有了一個認識。一個公司有它的公司文化，而只有公司文化才能提供給公司所有的人一種統(tǒng)一的精神動力，這是單純靠利益所不能達到的。社會跟學校不同，社團同樣跟公司不能相比，公司是利益聚集起來的，公司的每個部門都有著自己明確的職責，每天為自己的職責而忙碌。同時為著公司貢獻著自己的力量，也得到自己應(yīng)得的利益。公司經(jīng)理、老總都有著敏銳的思維，很好的演說能力，而這不是一朝一夕就能練成的，必須要有足夠的社會經(jīng)歷。嘗試了社會工作的艱辛，在社會中發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足，也在其中與各種各樣的人打交道，鍛煉了自己的交際能力，更重要的可以認識這么多朋友。明白了財富不是容易積累的，需要付出相應(yīng)的勞動。社會不是你一個人的，很多時候需要忍耐，更多的時候需要做的是在社會中學習，提高自己！另外，很多場面都讓我大大開了眼界，見識了一種以前從未體驗過的生活。

暑期實習報告3000字 篇7

　　進入路橋?qū)�業(yè)已經(jīng)一學期了，可對這個專業(yè)并不十分了解，現(xiàn)在終于有機會可以對這個專業(yè)有個較全面的參觀，我們感到十分的開心。

　　參觀實習是土木工程教學計劃中第一個實踐性教學環(huán)節(jié)，其對本土學生建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識學習態(tài)度有極其重要的影響作用。

　　實習分兩部分：參觀實驗室模型，工地，各種建筑和路橋；聽講座。

　　通過本次實習參觀中，我們主要了解了如下內(nèi)容：

　　1：實際觀察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，參觀并了解路橋的結(jié)構(gòu)，

　　2：通過自己實地的觀察并記錄，了解公路的交通量，計算一般地市內(nèi)公路橋梁的交通壓力，

　　3：了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

　　4：了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系。

　　5：了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

　　6：了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

　　7：了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。

　　本次實習講座中，我們主要了解到：

　　1、了解路橋結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；

　　2、了解工程建設(shè)監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；

　　3、了解路橋工程項目管理的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作

　　目錄

　　一：動員大會-------------01

　　二：交通量的測定----------02

　　三：參觀路橋模型----------03

　　四：參觀-x大橋------------04

　　五：參觀-x大橋施工現(xiàn)場-----05

　　六：參觀-x立交橋----------06

　　七：聽-x的報告----------07

　　八：參觀校內(nèi)雙橋-----------08

　　九：觀看混凝土教學錄象----------09

　　十：結(jié)束語----------------10

　　一：動員大會

　　6月12日上午7：30，我們土木6、7、8三個班到了校本部開實習動員會，兩位老師對實習的安排作了詳細的說明。由于大家對本部的情況不是很了解，所以我們好多同學都遲到了。

　　還好，老師沒有批評我們，這讓我原本因為第一次實習而緊張的心情有了很大的轉(zhuǎn)變，給我們介紹實習內(nèi)容的是一個上個年紀的教授，雖然歲月的皺紋已經(jīng)出現(xiàn)在他的臉上，可是他的聲音卻依然鏗鏘有力，通過他的介紹我們知道了實習的有關(guān)時間(6月12至6月23號)目的(加強理論與實踐的聯(lián)系)地點(大部分是在-x本市，個別是去別的地方)以及實習期間我們所應(yīng)該完成的一些任務(wù)(仔細觀察各種建筑的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，每天都要寫一篇日記)。

　　在這之后他有強調(diào)了實習中應(yīng)注意的安全問題，以前我們學校就有過因為實習期間不注意安全而出現(xiàn)事故的例子，所以他在說這話的時候用了很嚴肅的語氣。因為是參觀實習，我們的專業(yè)知識肯定不夠應(yīng)付實習中所遇到的一些問題，有鑒于此，老師建議我們在實習前先去圖書館借閱有關(guān)書籍，在實習期間以便弄懂和加深對實習時遇到的不明白的地方的理解

　　老師還交代了一下實習中的注意事項。我們要遵守實習規(guī)定的時間，按時到達和按時回來。我們要團結(jié)和互相幫助，這樣我們的實習一定會順利的完成。并且在每天的實習之后我們還要寫一篇不低于200字的實習日記，記錄每天的實習所得，也算是心情日記吧。

　　二：交通量的測定

　　實習日期：-x年6月13日

　　實習目的：測定地市道路的交通量

　　實習地點：-x大酒店路口東西方向

　　組員：-

　　我們6月13號的任務(wù)是測道路交通量。我們班的學生分成了三個實習小組，每組平均10個人。上午九點左右，我所在的實習小組從宿舍出發(fā)，到達了-x大酒店路口。雖然我們這組的人員比較少，可是我們還是各自分配了任務(wù)，一個人負責記錄從東往西的汽車的數(shù)量，一個人負責記錄從西往東的汽車的數(shù)量，其他兩個人分別負責自行車數(shù)量的測定和摩托車數(shù)量的記錄。

　　分好之后我們就開始測量了，我負責的是統(tǒng)計單位時間里汽車的數(shù)量，不知不覺的半個小時就過去了，它讓很多車輛從我們眼前駛過，同時也讓我們想要得到的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在我們的記錄紙上。數(shù)據(jù)如下：自行車：161輛，其中由北向南68輛，由南向北的有93輛

　　摩托車：98輛，其中由北向南49輛，由南向北的有49輛

　　汽車：546輛，其中由北向南303輛，由南向北的有243輛

　　回到宿舍之后我們又對數(shù)據(jù)進行了分析：自行車的流量(一小時)s=2x161=312輛/h，其中由北向南s1=68x2=136輛/1h，由南向北的有s2=93x2=186輛/1h；摩托車每小時流量：m=98x2=196輛/h，其中由北向南m1=49x2=98輛/h，由南向北的有m2=49x2=98輛/h；汽車每小時的流量：n=546x2=1092輛/h，其中由北向南n1=303x2=606輛/h，由南向北的有n2=243x2=486輛/h。

　　實習的第一天就這樣結(jié)束了，總的來說感覺還是不錯的，雖然天很熱，但是我們還是堅持下來了，這使我們對接下來的實習更有信心了！

　　三：參觀路橋模型

　　實習日期：-x年6月14日

　　實習目的：參觀本部實驗室路橋模型

　　實習地點：本部土木工程系實驗室

　　組員：-

　　在與具體的路和橋建筑接觸之前，老師安排我們進行了一次各類路、橋模型的參觀，當各類橋的模型展現(xiàn)在我們面前時，老師一邊給我們講解，一邊拿起相應(yīng)的模型給我們看，以前只是大概知道橋的一些構(gòu)造，但今天從老師的講解中我們知道了更詳細的情況：橋梁工程是土木工程中的一個分支，它與房屋建筑工程一樣，也是用磚石、木、混凝土、鋼筋混凝土和各種金屬材料建造的結(jié)構(gòu)工程。橋梁按其受力特點和結(jié)構(gòu)體系分為：梁式橋、拱式橋、剛架橋、吊橋、組合體系橋，吊索橋、斜拉橋等。按照橋的用途、大小模型和建筑材料等方面，橋梁又分為：

　　(1)按用途分類公路橋、鐵路橋、公路鐵路橋、農(nóng)用橋、人行橋、運水橋、專用橋梁。

　　(2)按照橋梁全長和主跨徑的不同分類特大橋(多孔橋全長大于500m，單孔橋全長大于100m)、大橋(多孔橋全長小于500m，大于100m，單孔橋全長大于40m，小于100m)、中橋(多孔橋全長小于100m，大于30m；單孔橋全長小于40m，大于20m)和小橋(多孔橋全長小于30m,大于80m；單孔橋全長小于20m，大于5m)。

　　(3)按照橋梁主要承重結(jié)構(gòu)所用的材料分類垢工橋、鋼筋混凝土橋、鋼橋、木橋(易腐蝕，且資源有限，除臨時用外，一般不宜的采用)等

　　(4)按照跨越障礙的性質(zhì)分類跨河橋、跨線橋、高架橋和棧橋等。

　　(5)按照上部結(jié)構(gòu)的行車道位置分為：上承載式橋、中承載式橋、下承載式橋。為了更深的讓我們了解橋梁老師也把橋的組成介紹給我們聽：橋梁的支撐結(jié)構(gòu)為橋墩與橋臺。橋臺是橋梁兩端橋頭的支承結(jié)構(gòu)，是道路與橋梁的連接點。橋墩是多跨橋的中間支承結(jié)構(gòu)年，橋臺和橋墩都是有臺(墩)帽、臺(墩)身和基礎(chǔ)組成。

　　看完橋梁模型之后，我們又來到了道路的設(shè)計示意圖前面：我國公路等級按照其使用功能分為高速公路、一級公路、二級公路、三級公路、四級公路五個等級。另外，按照公路的位置以及在國民經(jīng)濟中的地位和運輸特點的行政管理體系分類為：國道、省道、縣道、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))道及專用公路幾種。

　　公路的結(jié)構(gòu)建設(shè)：路基建設(shè)、路面建設(shè)、公路排水構(gòu)筑物建設(shè)、公路特殊構(gòu)筑物、公路沿線附屬結(jié)構(gòu)建設(shè)。

　　四：參觀x大橋

　　實習日期：-x年6月15日

　　實習目的：參觀--x大橋

　　實習地點：--x大橋

　　組員：-

　　早上5：50的時候全班的同學不約而同的集中到了校門口，大約6：30的時候三輛客車緩緩而來，車還沒停穩(wěn)，人家便蜂涌而入，各自找好了自己的座位。

　　7：10分的時候我們到達了今天的第一站：--x大橋。

　　--x大橋素有長淮第一橋之稱。其位x鎮(zhèn)東南端，是-x上最長的鐵路、公路兩用橋。--x大橋由國家投資，鐵道部大橋局第四工程處施工，公路橋面瀝青攤鋪由市政工程公司施工。大橋由市-x大橋工程指揮部負責工程建設(shè)，1977年7月開工，1980年10月完成鐵路橋工程，并試車行駛成功。1982年7月公路橋建成通車。

　　鐵路橋正橋6孔，孔長96米，橋面鋪設(shè)雙軌，南端引橋61孔，北端引橋26孔，每孔跨徑32.7米，全長3428.5米。河面主橋6跨，長579.6米，公路橋面至地面垂直距離38米。上層公路橋引橋南有61孔，北有19孔，每孔跨徑32.7米，全長3195.7米，橋面寬14米，其中行車道寬11米，兩側(cè)人行道各寬1.5米。主橋正交南岸引線岔下游，北岸引線岔上游，各位于半徑250米曲線，正橋平坡橋頭引線3%。正橋均為鉆孔灌注樁基礎(chǔ)，預(yù)應(yīng)力鋼筋混泥土橋墩，橋墩直徑1.25米，水中橋墩下到新鮮巖石層，最深達38米，是一座永久性特大橋。

　　五：參觀-x公路大橋施工現(xiàn)場

　　實習日期：-x年6月16日

　　實習目的：參觀-x公路大橋施工現(xiàn)場，了解橋梁施工的一般步驟及施工中的注意事項，混凝土結(jié)構(gòu)等

　　實習地點：-x公路大橋施工現(xiàn)場

　　組員：-

　　今天的實習第一次與施工接觸，參觀的是-x高速路的-x段施工現(xiàn)場，到了之后，有此工程的項目經(jīng)理帶我們參觀。今天參觀-x高速路的第八和第九路段。項目經(jīng)理一邊帶我們往施工現(xiàn)場走去，一邊給我們介紹有關(guān)的工程情況。

　　位于-x市-x區(qū)-x鄉(xiāng)全長14.333km起訖樁號k60+500—k74+832.5設(shè)計標準：全封閉，全立交；雙道向四車道，高速公路。路基寬28米，主要工程量：路基土礦258.893立方米，大中橋227.12米(共4座)小橋120.9米(共4座)分離立交橋1306.77米(共7座)，通道25道，涵洞42道，互通立交1處，合同期14個月。

　　果然是很長，一開始所有同學還都可以跟的上，后來有的同學就覺得路線太長了不愿意走了。好不容易參觀完了這一路段正準備回去了，老師突然向那個經(jīng)理提出要去另一段參觀的要求，經(jīng)理說“那在三公里以外呢！”“沒事，去看看”老師說道，就這樣我們又馬不停蹄地前往第九合同段參觀。

　　是-x特大一號橋。位于-x北岸，全長3773米，起訖樁號k74+832.5—k78+565.5。設(shè)計標準：全封閉，全立交；雙道向四車道，高速公路。主要工程量：樁基498根，露臺系梁68個，墩樁448根，蓋梁224道，預(yù)制箱864片，混凝土總量為999111.21立方米，工期為17個月。

　　今天是最累的一天，但也是最刺激的一天，不僅豐富了我們的知識，而且也鍛煉了我們的身體，真是一舉兩得！

　　六：參觀-x立交橋

　　實習日期：-x年6月18日

　　實習目的：參觀-x立交橋

　　實習地點：-x立交橋

　　組員：-

　　-x立交橋簡介：

　　-x立交橋位于-x市長江路、合用化路、屯溪路交叉口。設(shè)計為雙“y”型定向式加環(huán)形匝道組成的四層(地面三層、地下一層)互通式立交橋。橋梁由兩段高架橋及17條匝道組成，道路累計全長9536.4米(其中橋長3886.14米)。設(shè)計總路線17條(5個路口)，各類道路總面積145300平方米。

　　是一項綜合性城市交通樞紐工程，-x立交橋是xx省委、省政府提出建設(shè)-x大都市的起點和標志工程，該橋工程質(zhì)量經(jīng)-x市政工程質(zhì)量監(jiān)督站驗評為優(yōu)良等級。該橋榮獲xx省市政工程質(zhì)量最高獎--市政工程“銀路獎”和鐵道部優(yōu)質(zhì)工程一等獎。還被評為-x市十大名勝景觀之一“五里飛虹”。

　　-x立交橋位于-x市區(qū)西部，在長路、屯溪路、合作化路的會合處，距離市中心2.6公里，是xx省第一座高標準公路立交橋，成為-x市一環(huán)路上的壯麗景觀。1995年6月開工，1996年6月20號竣工。這座立交橋分地上三層.地下一層，橋梁面積4萬平方米，占地8.9公頃。為雙“y”定向式加環(huán)型匝道的四層互通式立交，分五個交叉道向四周幅射，解決了17個流向的交通。道路累計全長9536.4米(其中橋長3886.14米)。設(shè)計總路線17條(5個路口)，各類道路總面積145300平方米。最高一層的高梁橋，距底層路面高達21米，長11oo多米，橋梁全長3886m。-x立交橋配套建設(shè)了園林綠化工程，綠化面積達5萬平方米。橋心區(qū)由四塊游園綠地組成，其中1號、4號綠地為開放式游園，綠地上鋪草坪，內(nèi)有噴泉、金字塔等，2、3號為封閉綠地，有金葉女貞，紅葉小桀等組成“s”形曲線。整座橋梁設(shè)計新穎高雅，造型美觀流暢，功能合理完善，氣勢雄偉壯觀。整個橋梁縱橫交接，四通八達如十幾條巨龍翻江倒海，給人以美的動感。-x立交橋投資2億多元。

　　1995年6月開工，1996年6越20竣工，立交橋占地15公頃，為雙y足向式加環(huán)型匝道的死層互通式立交橋，共有17條匝道，機動車道全長9.78公里，面積10.4萬平方米。橋梁全長3886m，面積4.16萬平方米，-x立交橋配套建設(shè)了園林綠化工程，綠化面積達5萬平方米。橋心區(qū)由四塊游園綠地組成，其中1號、4號綠地為開放式游園，綠地上鋪草坪，內(nèi)有噴泉、金字塔等，2、3號為封閉綠地，有金葉女貞，紅葉小桀等組成“s”形曲線。

暑期實習報告3000字 篇8

　　我是一個從農(nóng)村走出來的大學生，每年都回家，但是我仍然想為生我養(yǎng)我的農(nóng)村做出一點貢獻，雖然我們也十分勤勞，但是村里很多人文化水平都較低。我想我應(yīng)該運用知識，加上父輩們的實踐經(jīng)驗，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　作為一個在校大學生，能夠在農(nóng)村中參加社會實踐，深入到農(nóng)村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰(zhàn)。

　　今年的暑假，為了響應(yīng)學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)，我在我村的村委會進行了一段時間的實踐鍛煉活動，通過此次在村里的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。

　　放假之前，我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎(chǔ)的日常工作和一些簡單的日常清理工作。聽到消息后，我異常的興奮，不僅因為自己可以順利的參加社會實踐工作，還因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會，更主要的是終于可以運用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務(wù)了，最重要的是這是我的一個夢想！

　　但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，學會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當中去！

　　在村委會工作的同時，我也對我村的實際情況有了一定的了解，例如，村長讓我對村里的財政支出做一個簡單的處理，聽起來是簡單的處理，可是面對著面前一摞摞發(fā)票收據(jù)，心中不免有些忐忑。首先，我在村委會里整理了我們村里的人口數(shù)和人均年收，然后根據(jù)自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時也通過村長給我講的我們村的情況，我對村里的情況有了更深一步的了解；同時在村委會的工作上也更加得心應(yīng)手起來。

　　以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會給村長及村委會干部留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內(nèi)容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！

　　最終，我在村委會完成了我一段時間的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農(nóng)村在這幾年里的發(fā)展，農(nóng)民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！

　　在回到學校后，我的心情久久不能平靜，這次的社會實踐雖然是在一個小小的村落，但卻也是我人生的另一個起步點。這次的社會實踐讓我對于村內(nèi)的實際情況的了解，使我更加熱愛我的村落！

　　通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我現(xiàn)在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現(xiàn)實的目標。在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐后才對這句名言有了更深的理解。現(xiàn)在我也明白了人的潛力是需要自己去發(fā)掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自己的否定，這對一個人來說是相當可怕的。

　　自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

　　以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發(fā)，多參加社會實踐對我們有百益而無害。

　　同時希望學校可以將此類活動更好更持久的開展和號召下去。

　　實踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著人生的收獲即將開始。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己，打一份工，為以后的成功奠定基礎(chǔ)。

　　不經(jīng)風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

　　在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字版都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？

　　記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在學校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點感觸很深。在學

　　校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而實際工作中，可能會遇到書本上沒有學習到的，又可能是書本上一點都用不上的情況。或許工作中的運用到的只是簡單的問題，只要套工時就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但總算是社會的一部分。我們有了對課堂上知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有更高的起點，有了更多知識去應(yīng)對工作中的問題。

　　雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮。在學校上課時老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能夠掌握，本以為到可企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但是在單位里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是

　　我人生邁向社會的重要一步，是值得回憶的，現(xiàn)在想來，假期的實踐我收獲很大，我所學到的道理是我在學校里無法體會的，也算是我的一份“無形財產(chǎn)”吧。

　　大學生除了學習書本知識，還要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學到的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化程真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地想把假期打工作為賺錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

　　現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人交際的能力，作為以每年給大學生，只要是自己能承受的，就應(yīng)該把握所機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

　　這次假期實踐的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上啟發(fā)。這次的實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

暑期實習報告3000字 篇9

　　“百多安”暑期一課

　　百多安科技有限公司暑期實習報告

　　實習方向：生物醫(yī)學工程

　　實習地點：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司

　　實習時間：.8.2-.8.18

　　實習學生：生物醫(yī)學工程05-1班部分同學

　　一、實習目的

　　了解生物醫(yī)療器械的生產(chǎn)流程、采購和銷售，以行成對醫(yī)療器械行業(yè)的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步認識，為今后的就業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

　　二、實習企業(yè)概況及其主要產(chǎn)品：

　　本次實習的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個子公司，主要負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，位于上海與北京的子公司主要負責產(chǎn)品的推廣和銷售，創(chuàng)立于1996年，經(jīng)歷了12年的發(fā)展現(xiàn)已具規(guī)模，主要產(chǎn)品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實習主要接觸的是真空采血管和導(dǎo)尿管：

　　a)真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標本的采集與保存。真空采血管在生產(chǎn)過程中預(yù)置了一定量的負壓，當采血針穿刺進入血管后，由于采血管內(nèi)的負壓作用，血液自動流入采血管內(nèi)；同時，采血管內(nèi)預(yù)置了各種添加劑，完全能夠滿足臨床的多項綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速準確采集，具有安全、密閉，轉(zhuǎn)運方便，頭色不同，易于分辨等優(yōu)點，是對傳統(tǒng)的注射器采血方式的革命性創(chuàng)新。

　　按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種,下面介紹我們接觸的五種：

　　1、綠頭管：管內(nèi)含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團的粘多糖，帶有強大的負電荷，具有加強抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質(zhì)檢測的最佳選擇。因為肝素會引起白細胞聚集，故不能用于白細胞計數(shù)和分類。

　　2、紅頭管：管內(nèi)壁均勻涂有防止掛壁的二氧化硅，同時添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進而形成穩(wěn)定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標志物等血清免疫學檢測。

　　3、紫頭管：管內(nèi)含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應(yīng)點移走，并阻止和終止內(nèi)源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細胞的形態(tài)影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細胞計數(shù)及分類等一般血液學檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。

　　4、藍頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床實驗室標準化委員會（nccls）推薦為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統(tǒng)（凝血酶原時間，凝血酶時間，活化部分凝血酶時間，纖維蛋白原）的檢測。采血時請注意采足血量，杜絕管內(nèi)死腔影響檢驗結(jié)果的準確性。采血后請立即顛倒混勻5-8次。

　　5、黑頭管：管內(nèi)含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當抗凝劑比例過于偏高時，血液被稀釋，可使血沉加快。

　　b)導(dǎo)尿管：導(dǎo)尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經(jīng)由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導(dǎo)尿管插入膀胱后，靠近導(dǎo)尿管頭端有一個氣囊固定導(dǎo)尿管留在膀胱內(nèi)，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。

　　導(dǎo)尿管的種類分為三種，其種類及其用途

　　1、單腔導(dǎo)尿管用于一次性導(dǎo)尿術(shù)

　　2、雙腔導(dǎo)尿管用于留置導(dǎo)尿術(shù)

　　3、三腔導(dǎo)尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內(nèi)滴藥

　　三、實習方式、地點及內(nèi)容

　　按照百多安公司的安排，我們進行了為期兩個周的實習，2人一組在各崗位輪流實習，涉及采血管的制作流程和導(dǎo)尿管及各種橡膠制品的成型，其具體實習內(nèi)容

　　第一周：第一周主要圍繞車間，進行最基礎(chǔ)的認識，可為研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)，讓研發(fā)人員懂得現(xiàn)階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。

　　1.注塑：注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最后成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。

　　注射模塑機有兩個基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后控制壓力和速度將熔體注入模具。

　　在實習中發(fā)現(xiàn)，注塑這項工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進行所有的工作，并且廢品可以重復(fù)加工利用，基本上不產(chǎn)生廢棄物；不足是：產(chǎn)品質(zhì)量取決于模具的品質(zhì)，倘若模具出現(xiàn)問題，則廢品率極高。

　　2.壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機器故障，只進行了壓塑的實習，具體原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結(jié)構(gòu)不同和所要求的橡膠制品強度不同而不同。

　　成品的關(guān)鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細。

　　3.真空采血管的制作流程：將經(jīng)過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術(shù)制作的帽子進行組裝、標簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個流程全部進行了實習，雖然是低技術(shù)含量的工作，學到的東西絕對不亞于注塑和壓塑，特別是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清楚的認識，明白采血管所需的基本注意事項。

　　4.質(zhì)檢：嚴格檢查待出售的醫(yī)療制品，對一些貴重的醫(yī)療器械要求逐個檢查和核對，對成品進行生物、化學、物理實驗以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和存放條件的影響因素，對問題產(chǎn)品的召回和實驗。是公司至關(guān)重要的一環(huán)，舉足輕重的一個部門，關(guān)系到出售產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象。

　　5.倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。

　　第二周：

　　分組到個部門實習，具體的是研發(fā)部（凝膠與血管支架的研發(fā)）、銷售部。由于涉及企業(yè)秘密，作為實習生的我們在研發(fā)部的科研人員的指導(dǎo)下做了認知性實習，很遺憾沒能夠參與到科研項目中，但是可以理解企業(yè)的這種規(guī)則。

　　銷售部主要負責訂單的處理和原材料的登記與采購，產(chǎn)品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內(nèi)。

　　四、學習收獲

　　除了上述的材料與產(chǎn)品制造加工成型技術(shù)與知識之外，我們也接觸到了企業(yè)人文環(huán)境和管理規(guī)則和成效。

　　一日之計在于晨，車間的工作又是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實很好的企業(yè)管理方法和良好企業(yè)文化的體現(xiàn)。實習期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業(yè)園召開，銷售人員會進入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應(yīng)該改進的地方，和客戶的要求，以求更好更精細的產(chǎn)品。實習中感觸最深的是工人的智慧，不關(guān)多精細的機器都會有其缺陷，基本上每臺機器上都能看到工人們在長期工作中總結(jié)的經(jīng)驗和所做的改進，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠?qū)�這些技術(shù)和經(jīng)驗進行推廣必然會大大提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以考慮進行獎勵制度，對工作效率提高作出貢獻的個人進行獎勵。

　　研發(fā)人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結(jié)合更為緊密，有利于研發(fā)人員更加詳細的了解所研發(fā)產(chǎn)品的可操作性，研發(fā)人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標性，因為發(fā)現(xiàn)部分工人只是機械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關(guān)鍵技術(shù)和所要達到的標準，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業(yè)狠抓了提高工人的技術(shù)素養(yǎng)和加強質(zhì)檢的監(jiān)管。

　　企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售工作實習中沒有接觸，對于像百多安這樣具有一定規(guī)模和實力、有穩(wěn)定的客戶的公司，倘若在企業(yè)文化上用心經(jīng)營，致力于高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，必將在國際醫(yī)療生產(chǎn)器械占有一席之地，據(jù)悉企業(yè)正在進行人工血管支架和顱內(nèi)產(chǎn)品的開發(fā)，這必將促成企業(yè)的一次飛躍。

　　對于企業(yè)的發(fā)展，和產(chǎn)品對于市場的占據(jù)的營銷戰(zhàn)略，首先以值得信賴的高質(zhì)量的低端醫(yī)療器械用品和良好的售后服務(wù)占領(lǐng)市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產(chǎn)品的憑借自己已經(jīng)建立的良好的信譽推出，會收獲到比較好的推廣效果。

　　整個實習過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現(xiàn)了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學，對北方的生活習慣、氣候不太習慣，有水土不服的癥狀，出于同學健康和正常生活考慮，最后將實習由預(yù)期的三個周更改為兩個周，與公司進行溝通之后，考慮到同學們飲食不習慣，專門為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學們的問題得到了詳盡的解答。

　　實習的這十位同學表現(xiàn)比較積極，無無故曠工的現(xiàn)象，嚴格作息制度，沒有松懈的態(tài)度，有問題互相幫助，一起解決，表現(xiàn)良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學到百多安科技就業(yè)，證明同學們留給企業(yè)的印象良好。同學們也對公司嚴格的質(zhì)量管理、良好的企業(yè)文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。

　　總結(jié)：整個實習過程讓我們對部分醫(yī)療器械的流程有了一個清楚的認識，管窺蠡測，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業(yè)中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面局限在課本和老師的講述中的學生來說，這次實習讓我們的目標明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實習。

　　感謝學院特別是黃院長，是黃院長的幫助才能有了這次實習，我們將在今后的工作和學習中繼續(xù)努力進取。

暑期實習報告3000字 篇10

　　一、實習目的

　　生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。這次的認知實習也是為了我們能將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)，也為了能夠讓我們對自己的未來有個明確的規(guī)劃。

　　二、實習時間

　　20xx年7月7日20xx年7月17日

　　三、實習地點

　　有限責任公司

　　四、實習工作重要內(nèi)容

　　我們被分成2組，我所在的組分在車間，工作是電路板的流水線工作，簡單而又枯燥，后4天我們被分配到社區(qū)工作，雖然簡單，我們也做的非常認真。

　　五、實習心得

　　我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過，，社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

　　經(jīng)過了一年的大學生活，我在掌握了學校所學到的知識的同時，也逐漸意識到應(yīng)該及時將它們運用到實際當中。至于如何運用，大學生實踐活動無疑是最理想的選擇。在假期中進行社會實踐活動，一方面，能夠檢驗我們的學習成果是否足夠扎實，并進一步的增加和拓寬我們的學問與見識。而另一方面，社會實踐能夠鍛煉我們的意志，考驗我們處理問題的能力，豐富我們匱乏的社會經(jīng)驗。進而幫助我們更好的面對就業(yè)問題，逐步從單純的校園走向復(fù)雜的社會。有句話說得好：實踐是真理的試金石。學校是學習理論知識的好環(huán)境，社會則是我們實踐的場所。這個暑假我再度走向了社會這個大舞臺，尋找實踐的單位。在這個火熱的七月，我暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的`含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心的向他人學習，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。對于大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一項基本的素質(zhì)。對于這次實踐活動，我們一開始就準備面對困難，迎接挑戰(zhàn)。因為克服困難的過程也是我此次實踐的一個重要環(huán)節(jié)，每一種困難都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種鍛煉。在解決困難的過程中，我們可以學到很多，可以更加認識自我。在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。

　　人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭，自信也是在社會立足所必需的。讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法理解和認識社會，而是深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，學會更多的方面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結(jié)，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，學校所學到的知識無疑為我們的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，而怎樣發(fā)揮與應(yīng)用它們，更是一門深奧的學科，并且需要我們在學習理論知識的同時掌握。雖然我在這次的假期實踐中僅僅學到了一個入門，但仍然感到受益匪淺。我希望下個寒假、暑假也能夠像今年這樣豐富多彩，努力把自我的價值發(fā)揮到極致！短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　經(jīng)過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力！讓我在以后的人生路上更加堅強！通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不容易！在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年半之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習。

　　由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

暑期實習報告3000字 篇11

　　1.實習單位或部門的發(fā)展情況：

　　我所實習的單位是魯報印務(wù)有限公司，我在實習期間所學習和鍛煉的是在校期間所學的排版。魯報印務(wù)公司原名大眾日報社印務(wù)中心，成立于1999年9月，20xx年改制為有限公司，20xx年搬遷至新廠位于x市中心路312號。

　　公司下轄三個分廠：印報分廠、書刊分廠和商務(wù)印刷分廠。我所在的排版部是屬于印報制版室，它同時也是屬于印報分廠。公司為出版物印刷企業(yè)，主要從事報紙、圖書、畫冊、DM單、廣告宣傳材料等高檔印刷業(yè)務(wù)，是一個集書、報、刊、商務(wù)印刷為一體的綜合性印刷企業(yè)。公司圖書、報刊近百個品種多次榮獲國家、省圖書、報刊評比優(yōu)質(zhì)獎。公司年加工生產(chǎn)能力為：書刊20萬令以上，報紙40萬令以上，商務(wù)印刷10萬令以上。

　　公司最早時是專門為“魯中生活日報”(魯報的前身)印刷報紙，當時的員工只有十幾人，設(shè)備也只有一套彩色印報機組，后來為了更好的發(fā)展，公司吸引社會資金成立了現(xiàn)今的有限公司，改制后的公司增加了大量先進設(shè)備，接印了《齊魯晚報》，《魯報》部分版面改為雙面彩報，成為我省第二種雙面彩報。公司開始涉足地方報、行業(yè)報、廣告等業(yè)務(wù)，進入了盈利發(fā)展的快車道，經(jīng)濟實力迅速壯大。

　　該公司非常重視其所接管的業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量情況，其對生產(chǎn)質(zhì)量的精益求精使得其在市場越來越占據(jù)優(yōu)勢，例如我所在的排版部，排版人員對于每一份報紙都盡心盡力，認真分析客戶的特點，根據(jù)其所提供的報紙內(nèi)容和圖片再結(jié)合該期報紙的主題，認真努力地做著自己的工作，力求把工作做到最好最完美就是這樣的工作態(tài)度，使客戶對排版人員的工作非常的滿意，排版形成的報紙成品沒有退貨現(xiàn)象而且得到了客戶的一致認可和贊同。

　　公司注重企業(yè)制度的建設(shè)和管理。當生產(chǎn)效能與質(zhì)量控制出現(xiàn)沖突時，先考慮的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理進行生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)，切不可一味追求高效能高產(chǎn)量，并把這一理念落實到各個崗位中的各個工作人員。

　　2.實習流程與實習工作內(nèi)容：

　　我所在的公司部門是印報制版室而我實習的崗位是排版，這所公司的排版部門是為社會上的公司內(nèi)部報紙或者書刊服務(wù)的。具體的工作流程是由客戶公司發(fā)給排版部門其本期報紙的文字和圖片內(nèi)容，并告訴排版人員他們這期的主題以及主流思想是什么，然后排版人員根據(jù)客戶的要求進行排版，但是排版人員所要做的工作并不僅僅是這些，因為社會上的公司內(nèi)部的報紙只是一部分人在做，其內(nèi)容也就是公司本周發(fā)生的重要事件或者領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等，因他們的本職工作并不是這個，稿件有時也是向員工征集的，水平有限，所以在寫作或者是選擇圖片時會出現(xiàn)差錯或者圖片使用不當?shù)膯栴}，即使客戶沒有要求幫其審查，但公司為了客戶著想使印刷出來的成品報紙能更漂亮內(nèi)容更準確，因此要求排版人員在排版的同時也要注意這方面的問題。如果沒有問題則可直接排版，如果有問題必須認真核實并且向客戶說明情況在得到客戶的準許后方可糾正以免事后引起不必要的紛爭。

　　所以我在實習時所要做的工作就是幫助排版老師接收客戶傳送過來的報紙的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進行審查核實。對于文字部分的內(nèi)容主要就是審查有無錯別字或者是詞語使用不當還有句子是否通順，這一部分的工作就是用上了我在學校期間所學的李敏紅老師的現(xiàn)代漢語的知識，發(fā)現(xiàn)問題后和排版老師商量驗證無誤后通知客戶并提出修改方案經(jīng)客戶許可后方可正式進行排版。對于圖片內(nèi)容，有時客戶的圖片會選的不適合那期報紙的主題，跟客戶提出之后，客戶會要求我們幫他們選擇，如果是公司內(nèi)部事件照的話會咨詢我們用哪些合適，所以這也是我的工作之一，就是幫客戶分析圖片。

　　還有就是報紙的內(nèi)容，客戶是分批量的傳送過來的，也就是說客戶在傳送過來時文字和圖片完全是不搭配的，所以我的另外一項工作就是幫助排版老師把文字和相應(yīng)的圖片搭配在一起。剛開始實習的時候有些手忙腳亂，在校期間排版掌握的不是很好，有的技能還不是很熟練，所以排版老師在剛開始的時候并沒有讓我直接去排版，而是要求我?guī)椭�她審查報紙�?nèi)容并幫她接收客戶要求和信息。

　　時間長了，在對一些排版知識和工作程序熟練之后，排版老師開始教授我一些關(guān)于排版的實用知識，這樣的知識是我在學校里無法學到的，這是排版老師從工作和實踐經(jīng)驗中得到的，經(jīng)過一段時間的耳濡目染和自己的練習，慢慢地排版的一些技能掌握了也熟練了，這時排版老師讓我獨自接受了一些比較簡單的報紙排版，我自己做完之后請老師審查并指導(dǎo)修改。

　　3. 專業(yè)知識和專業(yè)技能在實習過程中的應(yīng)用：

　　雖然我沒有進入報社或者電視臺進行實習，我的新聞采集能力沒有得到一定的鍛煉，但是在這所公司這一段時間的實習也讓我學到了很多，專業(yè)知識和專業(yè)技能也得到了鍛煉和提升。從入學進入關(guān)于新聞學的學習開始，老師就告訴我們一個新聞工作者不僅要有敏銳的新聞感知力也要有扎實的文字功底，新聞工作者是向大眾傳遞信息的人員，因此文字功底和寫作能力是必不可少的，所以從大一開始我們就學習了現(xiàn)代漢語其中包括漢語的文字和語法，還有寫作課程，這些專業(yè)知識我在這次的實習中得到很好的運用和驗證，通過這次的實踐經(jīng)歷讓我認識到文字功底的重要性，讓我認識到不管是什么知識只要我們認真學習總有用的到的時候。還有寫作課程，在審查客戶的文字內(nèi)容時，常常會發(fā)現(xiàn)一篇文章中會有幾個段落表達的中心意思是相近的、類似的或者是冗雜的，這就說明一個人的寫作能力的高低直接影響到一篇稿件水平的高低。

　　再就是專業(yè)技能，在這次實習中我的排版技能得到了鍛煉和提高，在校學習時我們用的排版軟件和我在實習時用的是同一種，即方正飛騰4.1，雖然剛開始時不是很熟練但是經(jīng)過一段時間的熟悉和練習之后，我的排版方面的能力得到了很大的提升。比如之前對于軟件中一些功能我都是使用鼠標進行操作，但經(jīng)過實習之后我學會了使用快捷鍵，像全選是CTRL+A,CTRL+B是分欄，CTRL+F是字體號，CTRL+I是居中,CTRL+R是居右,CTRL+L是居左，CTRL+H變字體,CTRL+J是行距等這些在排版是常用的軟件功能在知道如何用快捷鍵之后，手就不用在鍵盤和鼠標之間來回移動了，這樣就會節(jié)省很多時間。通過這次實習，我知道了在報紙排版是時的步驟和一些細小的注意事項，在報紙開始排版時首先確定好版面位置是很重要的，在設(shè)置版心時要注意它是否和報紙的字體號及其相關(guān)的參數(shù)相適應(yīng)，如果需要排入多個報紙版面，還要考慮設(shè)置頁碼數(shù)，設(shè)置的欄數(shù)，每一欄的字數(shù)，欄間距，版心的行數(shù)和行距等參數(shù)都要仔細考慮，要認真檢查好這些以免之后出現(xiàn)差錯。

　　再就是要注意標題要醒目，文字之間的間距要適宜，在安排版面時要先根據(jù)文字和圖片內(nèi)容考慮劃分板塊，然后根據(jù)劃分好的板塊進行排版這樣就好辦多了。標題、文字和圖片的顏色一定要協(xié)調(diào)，根據(jù)版面的舒適程度可以適當?shù)卣{(diào)整標題的大小顏色以使整個版面看起來漂亮美觀，正文塊和正文塊之間要避免使用相同字數(shù)分欄，以免使讀者產(chǎn)生通欄的感覺，這樣讀者在閱讀時會感到別扭或者是閱讀時出現(xiàn)差錯。在對圖片進行排版時，首先應(yīng)該注意根據(jù)所排報紙某一個版中所需插入的圖片數(shù)，合理安排圖片的版面，對于不是同一個內(nèi)容的圖片不要插在一起，在整個版面中要對稱的排入圖片，使讀者看到圖片時，感覺圖片的布局合理爽目。

　　4.實習體會與心得

　　我的實習生活有一個月的時間，在這一個月的時間里我從一個自信滿滿的大學生慢慢地開始缺乏信心，因為我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在擁有的能力是遠遠滿足不了社會的需求的，可以說自己相較于別人來說已經(jīng)落后了許多，有時看到排版老師工作的身影我都有點恍惚和羨慕，因為她在工作中的有條不紊處理事情的迅速和果斷使我自嘆不如。但是正是實習中的這份不安和自卑使我很快地清醒過來，我認識到了學習和鍛煉的重要性，這對于我以后的生活和學習狀態(tài)會產(chǎn)生巨大的影響，我很感謝這次實習經(jīng)歷，因為它使我認識到了自己的不足，使我認識到我需要加強的地方還很多，能在自己后悔之前知道自己的缺點在哪是多么的幸運!

　　在實習中我發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。在實習中我和排版老師還有其他部門的一些老師的關(guān)系處的很好，我常常向她們請教問題向她們學習工作中的經(jīng)驗，老師們有什么事情夜會請我?guī)兔Γ�慢慢地我們成為了朋友，之后如果有什么機會也會記得我，比如有比較簡單不是很復(fù)雜的報紙排版就會交給我去做，然后再交給她們審查指導(dǎo)，在這一個過程中那種忙碌的和充實的感覺是我這一生中難忘的也是非常珍貴的回憶，這是我的一筆財富。以前的我會常常喜歡呆在自己的小天地里和同學的交流相對來說比較少，通過這次的實習讓我認識到與人交流的重要性，因為大多數(shù)時候自己用什么樣的心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。以后的自己再也不能獨來獨往，別人不主動自己也不理會。開放的態(tài)度使人更好更快的成長。

　　實習能對學習產(chǎn)生促進作用。在實習中我發(fā)現(xiàn)自己雖然學習過排版但是真正到了應(yīng)用上自己就不知道怎么用了，往往是記得這個又忘了那個，自己有點手忙腳亂，在實習中對于自己的知識是有指導(dǎo)意義的。

　　通過這次的實習我認識到：自己所學的知識無論理論上多么的全面和深刻，都只有到了實踐中才能知道自己到底掌握了多少。

　　5.存在的問題與建議

　　在實習中存在的問題有兩個方面：一方面是自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能不是很扎實，在校期間由于沒有很好的掌握排版知識使自己在實習時有些跟不上步伐。在校期間學習排版時由于條件和課時有限老師大部分是在課堂講理論，而上機操作的有點少，所以建議要多多重視學生的實踐能力的培養(yǎng);另一方面是自己缺乏自信，遇到困難老師批評幾句自己就會往后退縮，老師曾教育我說：誰都有最初的時候，誰也不是一上來就什么都會做，做什么都得心應(yīng)手，每個人都是從生疏的階段過來的，所以你不用感到自卑也不要遇到事情就往后退縮，要大膽地往前走。由此我要告誡自己：凡事要努力，有不足沒有關(guān)系，重要的是自己要敢于面對，只要自己提高了，彌補了那就是最好的。

　　在實習中有挫折也有收獲，無論是什么，這近一個月的實習經(jīng)歷務(wù)必會成為我人生中一筆寶貴的財富。

暑期實習報告3000字 篇12

　　一、前 言

　　作為一位大二剛結(jié)束的在校學生，目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗，此時我們的能力也是非常有限，當一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時，看的可能不主要是能力而是潛力，因為他們幾乎沒有工作經(jīng)驗可言，那么實習、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標準，而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力;所以實習報告的價值不可忽視的，作為我的第一份工作，無論從事什么都將是對我的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度具有重要影響，態(tài)度決定未來。

　　暑期實習基本要求：

　　1、為保證實習順利進行，每個學生得自覺服從實習單位的安排，遵守單位的組織紀律和規(guī)章制度，嚴格律己。

　　2、工作中積極主動完成所分別配的任務(wù)，尊重實習單位指導(dǎo)老師及有關(guān)工作人員，虛心向他們學習。

　　3、按照實習大綱要求認真完成實習任務(wù)，完成實習日志和實習報告。

　　4、實習中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和良好的道德情操，嚴格要求自己，注意安全。

　　5、實習中遇到難題要及時與實習指導(dǎo)老師聯(lián)系。

　　房地產(chǎn)公司實習要求：

　　(一)基本要求

　　職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章制度;為人誠實、正直。

　　基本素質(zhì)要求：具有強烈敬業(yè)精神，有團隊合作的意識。

　　禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服;儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。

　　(二)專業(yè)知識要求

　　1、了解公司項目建設(shè)基本情況;

　　2、了解當?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等

　　3、了解房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計、建造、銷售和物業(yè)管理)的基本知識;

　　4、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調(diào)查和分析的方法;

　　5、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī);

　　6、具有一定的財務(wù)知識。

　　實習單位概況：

　　*公司是一家成立于20xx年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè), 主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、建筑材料、小型民用建筑、小區(qū)物業(yè)管理(車輛、衛(wèi)生管理、代收代支性服務(wù))。公司位于，幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個房產(chǎn)項目, 它的項目主要是通過投標，競標來獲得。項目比較廣泛，涉及道路、廠房、別墅及普通住宅等，公司分綜合部、工程部、銷售部和財務(wù)部四部門，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人,企業(yè)資質(zhì)。

　　公司原定注冊資金為人民幣*元整，變更驗資后注冊資本為*元，具有較足的流動資金、良好的企業(yè)信譽和技術(shù)力量，本著“以服務(wù)求創(chuàng)新，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。20xx年在境內(nèi)開發(fā)建設(shè)的成明都市家園項目，總投資1.5億，現(xiàn)已完成12棟樓主體工程。此外投資約4億的“誠名金融商貿(mào)城”項目也將于20xx年初開始進入施工準備階段。

　　二、實習的目的意義

　　實習的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。 從就業(yè)方面來說，實習的主要目的是運用所學的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實際結(jié)合，提高分析、解決問題的能力。從暑期實習中得到實際工作鍛煉，取得工作經(jīng)驗，增強工作責任心和自信心，樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以后畢業(yè)工作做好初步準備。

　　從現(xiàn)階段的學習來說，因為畢竟我們還有近兩年的本科學習時間，實習是教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習，可以向單位技術(shù)人員及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手操作能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，.然后鞏固、擴大和加學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉能力的目的。做到理論與實踐的結(jié)合，經(jīng)歷一個“學習—實踐—學習”的過程。希望借此使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習能更好地為我未來的學習和生活奠定初步基礎(chǔ)，使我認識到現(xiàn)階段學習的重要性。

　　實習的意義在于對我學習、自我定位、就業(yè)及工作態(tài)度的影響和啟發(fā)。

　　對學習的影響：通過大二暑假實習，改變了我的學習觀念，使我明白學習必須得務(wù)實，通過本次實習使我能夠從理論上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。唯有刻苦專研和理論聯(lián)系實踐才能真正做到學以致用!這將對我們今后近兩年的學習態(tài)度和思維方式將會產(chǎn)生巨大影響。工作中需要不斷自我創(chuàng)新，需要不斷反省，學習更需要不斷反省。

　　對自我定位的影響：通過這次實習能夠極大地提高我們的自覺性、事業(yè)心和責任感，拓寬我的視野，增進群眾觀念、勞動觀念，讓我更加了解了自己的優(yōu)、缺點，讓自己更加了解自己，給自己一個明確的定位。

　　對我將來就業(yè)的影響：實習所從事的行業(yè)以及接觸的環(huán)境，讓我對自己適合的行業(yè)有了定位，進而對我們的將來就業(yè)方向的選擇和人生規(guī)劃產(chǎn)生了極大影響。

　　對工作態(tài)度的影響：今天工作不拼命，明天拼命找工作!通過實踐操作，發(fā)現(xiàn)工作并非兒戲，而工作的好壞在很大程度上取決于對工作的態(tài)度。四個字就是‘勤奮主動’，唯有勤奮苦干才有機會。不僅是工作態(tài)度，對我的職業(yè)素養(yǎng)和道德情操都有潛移默化的影響。

　　三、實習內(nèi)容 實習讓我接觸了社會上的各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人的長處，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

　　我對房地產(chǎn)有很大的興趣，一直以來想能夠有機會了解房產(chǎn)公司的經(jīng)營。第一天進入公司時心情是很復(fù)雜的，既帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，綜合部方部長接待了我并簡要向我介紹了我工作的基本內(nèi)容。綜合部的主要職責是負責公司的外圍協(xié)調(diào)，做好與各部門(包括政府部門)的協(xié)調(diào)溝通，以及拆遷方案、外圍協(xié)調(diào)方案、檔案管理、文本報告撰寫、考勤、接待、談判、公關(guān)等一系列工作。

　　由于是他人推薦，所以在此之前我就做了很多的準備工作，閱讀了房地產(chǎn)有關(guān)知識的書籍，初步了解了房產(chǎn)公司的經(jīng)營以及目前國家有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)。來到公司的第一天，我知道自己是絕不能閑著的，必須以積極主動的態(tài)度來獲取同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任。

　　(一)綜合部工作： 首先我要做的是了解周邊的環(huán)境，把每個小區(qū)的地址和周邊一些明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如：學校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等，然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行價格。為了能夠很快了解我們綜合部的工作情況，我來的第一天方部長便拿出了很多資料文件給我瀏覽，那天方部長正在處理小區(qū)太陽能熱水器的招標談判。我開始在一旁觀察。

　　第二天我便開始正式進入工作狀態(tài)了，由于綜合部本來只有三人，忙時非常缺人，所以很快我就忙了起來。方部長每天外圍工作非常繁忙，既要每周去東部城區(qū)開會，還要處理公司日常工作，起草相關(guān)報告文件，所以他有點力不從心，我的積極主動很快得到了方部長的信任，他開始將許多工作如報告的打印起草交于我，從他那里我學習到了給各部門報告的格式，獲益匪淺。

　　在前幾天的熟悉之下，我和方部長共同修改并完成了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》，誠名都市家園項目有六棟樓屬于東部城區(qū)政府回購安置房，對此縣政府有相關(guān)優(yōu)惠政策的規(guī)定，對于安置房住宅項目安裝太陽能的享有每戶補助1500元的政策優(yōu)惠，《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》，即申請書，將其制成了厚達100余頁的文本，同時，經(jīng)過多方努力配合填寫了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目申報表》，最終獲得了縣政府55萬元的補財政助，然而同時申報的其他幾家地產(chǎn)公司卻未能獲批。

　　協(xié)助方部長制出《誠名都市家園項目綜合概況》，該《概況》為安徽凈宇有限責任公司的《建設(shè)項目環(huán)境影響報告表》的編制提供了相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、更改及提供數(shù)據(jù)資料，最終環(huán)評報告獲得縣環(huán)保局審批通過。

　　編制《東部城區(qū)新楓路工程施工概況》、《誠名都市家園項目建設(shè)工程進度及計劃》和《誠名金融商貿(mào)城項目建設(shè)工程計劃》等重要報告文本，呈報東部城區(qū)管委會。多次將東部城區(qū)管委會下發(fā)的文件傳達到各項目部。

　　同時，處理如收發(fā)文件、現(xiàn)場了解情況、衛(wèi)生等等一些列工作。

　　(二)兼任銷售部接待員：

　　隨著對工作的漸漸熟悉，在做好綜合部工作的同時，我開始初步接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。起初遇到不知道的信息只能去問同事，直到2周后我才熟練掌握。 其實我的到來與公司急于用人也有很大的關(guān)系，銷售部只有兩人，人手顯然不足，銷售部經(jīng)理經(jīng)常協(xié)助客戶去銀行辦理貸款業(yè)務(wù)，所以空閑時我就成了臨時接待員，幫忙接電話和端茶倒水。在接待顧客的時候面對不同的顧客需要快速的反應(yīng)能力，用親切的態(tài)度去面對。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，售后保障等。

　　同時如，果客戶對其所說的房子有興趣的話我就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，包括房子的坐落、光照、通風和噪音影響等等。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通常情況下房子非常暢銷，而且多為熟人介紹，所以也就很少對客戶進行追蹤。最后簽約，簽約時雙方必需在同意的條件下簽，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。

　　按揭貸款的流程：

　　(1)簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類(公司由于位于東部城區(qū)，不提供住房公積金貸款)、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。

　　(3)在客戶交納定金后，將收入證明表格給客戶，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認。

　　(4)客戶付完首期款(一般為總房款30%，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至60%)簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與銷售部，并在銷售人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請，再由銷售人員陪同客戶交與協(xié)議銀行。

　　(5)銀行根據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查。

　　(6)銀行核查通過后，通知貸款人去銀行簽署貸款合同，同時交納保險費，并設(shè)立還款帳戶。

　　(7)銀行將認購人所貸款項(風險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后，通知貸款人次月開始還款。

　　(8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風險金部分撥到開發(fā)商帳戶后， 由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入住(公司的誠名都市家園項目要待到明年三月發(fā)放鑰匙)。

　　簽約以后是入住，然后對其進行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔的范圍內(nèi)的多可以進行免費服務(wù)(這一切要待到明年三月)。

　　(三)協(xié)助財務(wù)部從事簡單統(tǒng)計工作：

　　公司所在的財務(wù)部只有四人，由于一次給財務(wù)部潘會計幫忙制作統(tǒng)計表，潘會計看到了我的耐心，于是便有了我接觸會計的機會，具備一定的財務(wù)會計知識是很有必要的，在綜合部工作完成之余，利用此次難得的機會，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)部人員請教。 由于之前我沒有接觸過會計，我開始看起了《公司法》，初步了解了公司財務(wù)會計制度。初步了解了如原始憑證的審核方法及要點，明細賬、登記及對賬，財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報，會計檔案的裝訂及保管常識等。

　　我的工作是協(xié)助完成每月房款、貸款數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計與核對，并用EXCEL表格制定出詳細的銷售表格。這里存在公司職能的不規(guī)范，其實真正的數(shù)據(jù)統(tǒng)計應(yīng)由銷售部門完成并提供給財務(wù)部;此外，我也學習了如何開收據(jù)、了解了報表的填寫等。

　　雖然我不是會計專業(yè)，但我對會計很有興趣，經(jīng)過數(shù)月的體驗實踐，我感

　　觸最深的是作為一名會計人員：

　　首先，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;學習相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結(jié)合。

　　其次，要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。要完成極需要耐心和復(fù)雜的財務(wù)會計工作，沒有嚴謹?shù)膽B(tài)度簡直不可想象，協(xié)助統(tǒng)計數(shù)據(jù)過程中我盡管小心再小心，還是犯了很多細節(jié)性錯誤，因此態(tài)度的重要性不言而喻。

　　四、實習體會

　　時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間大學已經(jīng)過了一半，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，有點彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。

　　暑期的實習，每天早上5:40起床，7：00準時到公司，雖然公司規(guī)定8:00上

　　班，可我還是每天第一個來到辦公室，每天早晚坐公交來回穿梭，偶爾難免有失落有辛酸，可我知道這一切都不算什么。 目前大學生就業(yè)形勢相當嚴峻，所以我覺得學習就是養(yǎng)成良好的學習習慣，

　　同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，工作中時刻學習進取。

　　但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要!同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報!

　　雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎

　　沒有任何社會的經(jīng)驗。相信這些寶貴的實習經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

　　五、實習總結(jié)

　　這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候?qū)σ磺卸嗍悄吧�的，我什么多不懂，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業(yè)知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應(yīng)該感謝學校老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

　　同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。

　　當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校很默默無言的我，我明白了只要自己腳踏實地做出了成績，就一定會得到老板的認可和贊賞。

　　在此，有幾點深刻的感觸：

　　1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。與學校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等，這時的忍耐服從顯得

　　非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)才會讓我們工作更加順利。

　　(1).感恩的心態(tài)：對公司、對領(lǐng)導(dǎo)、對家人的感恩，這是工作正確心態(tài)和巨大動力。

　　(2).欣賞的心態(tài)：對待領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶都應(yīng)該抱有欣賞的心態(tài)， 每個人都有他的閃光點，每一位成功人士的成功并不是因為機緣巧合，而是得益于自身經(jīng)驗的積累和堅定理念的牽引。

　　(3).敬業(yè)的心態(tài)：對工作的敬業(yè)是獲得欣賞和認可的重要因素。

　　(4).服務(wù)的心態(tài)： 不管是為顧客還是為領(lǐng)導(dǎo)為同事，積極熱情地為他人服務(wù)，就會獲得比別人更多的機會。

　　(5).服從的心態(tài)： 暑假看了《致加西亞的信》這本書，明白了對待工作、對待領(lǐng)導(dǎo)和對待自己的正確心態(tài)。應(yīng)該具有主人翁羅文不畏艱難的精神，不借口失敗，只找成功方法，堅決完成任務(wù)。

　　(6).積極主動的心態(tài)：心態(tài)決定一切，凡事不去嘗試注定百分百失敗，而只有去嘗試才會有成功的可能。

　　(7).終身學習的心態(tài)：如今社會日新月異，只有不斷學習、不斷完善才能在工作適應(yīng)變化，才能不斷進步。

　　2、以終為始，計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。每天堅持記日記，這讓我養(yǎng)成了及時吸取教訓(xùn)和反思的好習慣。

　　3、多做多聽多看多想少說，處處留心皆學問。實習期間方部長讓我學會了忍耐、堅持和細心觀察的重要性。

　　4、從小事做起。千里之行始于足下，不積跬步無以至千里。偉大的成功來自細小細節(jié)的不斷積累。

　　六、對實習單位的建議

　　1.人員配備和部門職責劃分方面：

　　首先我覺得公司的人員配備不足，沒有把員工用到最適合的位置，比如外部銷售人員去銀行協(xié)助辦理貸款時，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，繁忙時候可能接待不過來。

　　公司內(nèi)部人員關(guān)系方面，應(yīng)重視人員素質(zhì)的提升，加強團結(jié)合作。我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，由于是私營企業(yè)，公司內(nèi)部斗爭較激烈。同事之間應(yīng)相互體諒、相互關(guān)心，相互學習。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。

　　公司部門職能劃分不明確，難以調(diào)動員工的工作積極性，經(jīng)常出現(xiàn)權(quán)責不明。為此，應(yīng)該細化各部門的職責，做到權(quán)責明確。

　　2.合理安排作息時間

　　我自工作以來，除了中秋節(jié)休息一天和國慶休息三天外，平時未嘗休息一次，而其他員工可能不會像我這樣，但大多也是一個月只有一天的假期，這樣嚴重影響了員工的生活休息，忙與不忙都被困死在公司，不利于員工積極性的發(fā)揮，所以制度有待改善。 3.制定嚴格的規(guī)章制度和獎勵制度

　　應(yīng)該根據(jù)的實際情況制定公司規(guī)章制度。獎勵制度也很重要，對于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)該給與一定的獎勵。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公，司一定給與你們最好的報酬。

　　4.售后服務(wù)

　　售后服務(wù)其實是很重要的，這影響著公司的信譽。不可認為客戶交了定金就完事了。

　　實習讓我受益匪淺，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及上司給我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，感謝學校的這一政策。讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐，感謝指導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們帶來了無微不至關(guān)懷。我會深刻反省，正確地認識自己，踏踏實實地走好每一步，為將來發(fā)揮更大的價值積極準備。

暑期實習報告3000字 篇13

　　摘 要：暑假的到來，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。想想自己開學便是大四的學生了，我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的專業(yè)能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。也想通過社會實踐真正的離開大學的庇護，接觸真正的社會!

　　關(guān)鍵詞：社會實踐 、促銷 、鍛煉

　　正文：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名準大四的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

　　因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個多月的時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈，同時讓我感到工作和掙錢的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

　　促銷的一天基本工作安排：

　　首先是促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：00開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

　　促銷過程中的體會及感觸：

　　促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

　　當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

　　二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

　　促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

　　促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作，要時刻準備好微笑，顧客就

　　是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何，面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　從這次的社會實踐中我總結(jié)出：

　　不管做什么事，態(tài)度決定一切。

　　做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

　　我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

　　通過這次實踐，產(chǎn)品的銷售，配送，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。主要面向社會服務(wù)，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲、吞吐能力強，物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營、管理都是一個企業(yè)成功的必要因素。 同時我也深刻懂得現(xiàn)代物流對一個企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)活動，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強技術(shù)開發(fā)和推進全面質(zhì)量管理的同時，已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢和價值優(yōu)勢的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域。現(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤源泉，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。

　　一個擁有卓越物流能力的企業(yè)，可以通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢；一個物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè)，如果在存貨的可得性、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴。放眼世界500強企業(yè)，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢。可以說，物流管理已成為當今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。發(fā)展物流，強化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤源泉”，而且是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。例如，我國的海爾集團把物流能力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進本部，使原料采購、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組，實現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標。為了應(yīng)對加入WTO的嚴峻挑戰(zhàn)，中國企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段，把物流能力作為企業(yè)的核心競爭力。

　　短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

　　通過半個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了。我在想，社會是殘酷是現(xiàn)實的，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學會生存，不是在大學過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機會。我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理！生活由時間來爭取，以勤奮而充實。暑假生活給我了一個教訓(xùn)，不能懶！更多的是經(jīng)驗，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對社會積累了經(jīng)驗，為今后的學習做出了鋪墊，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！

　　雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

暑期實習報告3000字 篇14

　　一、對畢業(yè)實習的認識

　　畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本體現(xiàn)。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵。

　　通過畢業(yè)實習是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應(yīng)用所學知識，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實習報告做好準備。

　　二、 中國證券市場的發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國證券市場自從1990年正式成立以來，至今已歷經(jīng)20xx年的發(fā)展，取得了令人矚目的成績。實踐結(jié)果證明，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展促進了證券市場的良好發(fā)展，而反之證券市場的建立和良好發(fā)展，促使更多的投資者參與到資本市場上來，加快了市場的投資融資，推動了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持了一些國家重點建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展，從而更加快了國民經(jīng)濟的發(fā)展。不過我國證券市場還很年輕，很多法律法規(guī)還很不完善，業(yè)務(wù)也還很不成熟，產(chǎn)品也比較單一，各券商之間的經(jīng)營規(guī)模大同小異，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來源依舊為經(jīng)紀、自營、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較突出。加上行業(yè)的集中程度相對集中，行業(yè)內(nèi)對外開放程度不斷加深，相對的競爭壓力日益加重。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后，我國的證券市場近幾年受國際和國內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響，出現(xiàn)下跌的趨勢，尤其是11、20xx年，我國投資者對證券市場信心不足，市場經(jīng)濟不景氣，受國家各種經(jīng)濟政策的影響，大多數(shù)投資者資金被套，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

　　三、實習過程

　　1、營業(yè)部柜臺崗位

　　在剛剛進入招商證券第一周期間，安排我到營業(yè)部柜臺崗位熟悉柜臺開戶業(yè)務(wù)。我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶、資金賬戶、辦理各種委托方式、銀證聯(lián)網(wǎng)、查詢、交割單打印、對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉(zhuǎn)戶、銷戶、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板、基金、權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點營銷客戶的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　在這一周的實習過程中，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫客戶資料的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況。在柜臺工作“粗心”是一大忌，往往工作中一個小小的疏忽，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個問題，要努力改掉這個壞毛病。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，避免失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位!

　　2、銀行駐點客戶開發(fā)的體會

　　到招商證券上班的第二周，團隊經(jīng)理安排我跟從一個老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點實習，通過實習后就自己在銀行網(wǎng)點駐點上班的了。在工作過程中我認識到。

　　(一) 銀行駐點的重要性：

　　證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

　　(二)銀行駐點的客戶來源：

　　1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。我每天上班都會跟他們多聊天。

　　2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。對于這些人員，我上班時候很認真的對待。

　　3、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是有機會開發(fā)過來的。

　　(三) 銀行駐點的注意事項：

　　1.克服害羞心理，主動開口。剛走出校門的我來說，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象。為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷。

　　2.細分目標客戶群體。面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁，對風險不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ螅�可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當?shù)呢敻唬�因此需重點挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點目標客戶，為其推薦價值型的股票，鼓勵其長期投資，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場的資金投入，。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風險，獲得穩(wěn)定收益。

　　3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來，作為駐點工作人員不斷地學好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。

　　4. 以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面。在與客戶的交流以及服務(wù)過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　5.駐點工作要持之以恒。在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產(chǎn)生生疏感。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續(xù)，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

　　6.在駐點過程中我每個星期都主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續(xù)發(fā)展。

　　7.做到與銀行互贏互利。每次我公司有新的產(chǎn)品進行銷售時我都會跟銀行做好溝通 他們不給賣的產(chǎn)品就堅決不在銀行網(wǎng)點進行銷售。作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏。

　　四、實習工作總結(jié)

　　我在實習過程中注重理論和實踐相結(jié)合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。在工作中具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

　　實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

暑期實習報告3000字 篇15

　　在學校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我們統(tǒng)一開展了大學生暑期接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動，主要學習自己專業(yè)所面向的業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

　　一、 實習概況

　　1.實習時間

　　20xx年7月26日至20xx年8月2日

　　2.實習單位

　　保險股份有限公司(picc)龍南支公司

　　二、 實習內(nèi)容

　　1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;

　　2.了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分;

　　3.了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;

　　4.了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證;

　　5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。

　　三、 實習總結(jié)

　　1.專業(yè)剖析

　　金融數(shù)學(financialmathematics)，又稱數(shù)理金融學、數(shù)學金融學、分析金融學，是利用數(shù)學工具研究金融，進行數(shù)學建模、理論分析、數(shù)值計算等定量分析，以求找到金融學內(nèi)在規(guī)律并用以指導(dǎo)實踐。金融數(shù)學也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，因此，金融數(shù)學是一門新興的交叉學科，發(fā)展很快，是目前十分活躍的前言學科之一。國內(nèi)開設(shè)金融數(shù)學本科專業(yè)的高等院校中，實力較強的有北京大學、復(fù)旦大學、浙江大學等。后來從事計算機工作很出色。金融數(shù)學將后來在銀行、保險、股票、期貨領(lǐng)域從事研究分析，或做這些領(lǐng)域的軟件開發(fā)，具有很好的專業(yè)背景，而這些領(lǐng)域?qū)�來都很重要。國�?nèi)金融數(shù)學人才鳳毛麟角，諾貝爾經(jīng)濟學獎已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學為工具分析金融問題的經(jīng)濟學家。北京大學金融數(shù)學系王鐸教授說，但遺憾的是，我國相關(guān)人才的培養(yǎng)，才剛剛起步。現(xiàn)在，既懂金融又懂數(shù)學的復(fù)合型人才相當稀缺。

　　2.實習單位簡介

　　中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(picc p&c(peoples insurance company of china)，簡稱“中國×保財險”)是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司。

　　3.實習體驗

　　根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召，20xx年7月26號我踏入了中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司進行一個禮拜的參觀實習。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國×保財險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是金融數(shù)學專業(yè)將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用。在學校我雖然還只學習了金融、經(jīng)濟學的基礎(chǔ)，但是我覺得無論我們做什么都應(yīng)該把它做的最好。實習結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結(jié)。

　　還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。

　　回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么。父母的開導(dǎo)令我恍然大悟，原來這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天，我便開始向老員工們請教學習，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便開始了我熟悉業(yè)務(wù)的任務(wù)。

　　4.業(yè)務(wù)流程

　　保險公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類： 保險展業(yè)保險展業(yè)是保險公司引導(dǎo)具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。 業(yè)務(wù)承保

　　保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。 保險理賠

　　保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

　　5.相關(guān)法律

　　我也對《保險法》中保險代理人以及保險經(jīng)紀人的法律進行了學習和總結(jié)：

　　1) 保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授

　　權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務(wù)的，應(yīng)當與保險代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項。保險代理人根據(jù)保險人的授權(quán)代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為，由保險人承擔責任。保險代理人為保險人代為辦理保險業(yè)務(wù)，有超越代理權(quán)限行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)，并已訂立保險合同的，保險人應(yīng)當承擔保險責任;但是保險人可以依法追究越權(quán)的保險代理人的責任。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務(wù)時，不得同時接受兩個以上保險人的委托。

　　2) 保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介

　　服務(wù)，并依法收取傭金的單位。 因保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務(wù)中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經(jīng)紀人承擔賠償責任。

　　3) 保險代理人、保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：

　　(一)欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人;

　　(二)隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況;

　　(三)阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù);

　　(四)承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規(guī)定以外的其他利益;

　　(五)利用行政權(quán)力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。

　　4) 保險代理人、保險經(jīng)紀人應(yīng)當具備保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險監(jiān)督管理機構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證或者經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責任保險。保險代理人、保險經(jīng)紀人應(yīng)當有自己的經(jīng)營場所，設(shè)立專門賬簿記載保險代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險監(jiān)督管理機構(gòu)的監(jiān)督。

　　5) 保險代理手續(xù)費和經(jīng)紀人傭金，只限于向具有合法資格的保險代理人、保險經(jīng)紀人支付，不得向其他人支付。保險公司應(yīng)當設(shè)立本公司保險代理人登記簿。保險公司應(yīng)當加強對保險代理人的培訓(xùn)和管理，提高保險代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)保險代理人進行違背誠信義務(wù)的活動。

　　6.經(jīng)驗匯報

　　在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內(nèi)部人所說的“拒絕處理話術(shù)”。看似稀奇有趣的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和老師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報一下：

　　(1)對保險沒興趣

　　a)沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?

　　b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。

　　c)先生/女士，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會有精力關(guān)心風險?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準備的。

　　(2)考慮一下，過一段時間再說

　　a)當然了，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過風險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢? b)先生/女士，什么時候買保險是你的權(quán)利，但作為保險從業(yè)人員，我必須給你一個忠心的建議：保險并不象一般商品，感覺到需要時，隨買隨用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我覺得有義務(wù)提醒您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你一定比我更明白未雨綢繆的道理。

　　7.實習小結(jié)

　　我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。

　　四、 心得體會

　　1.從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。

　　當你剛進入新單位的時候，剛開始的業(yè)務(wù)會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了。總之，在基本業(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。

　　2.漸漸學著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。

　　回頭想想，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。

暑期實習報告3000字 篇16

　　一、前言

　　八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，具體的工作就是為該著名品牌所屬的一個肉制品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

　　二、實習目的

　　之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的`經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的奧義。

　　促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。

　　三、實習時間

　　XX年年8月歷時一個月

　　四、實習地點

　　西湖區(qū)杭州市聯(lián)華華商超市

　　五、實習單位和部門

　　蒙牛品牌連鎖上海荷美爾肉制品公司市場銷售部杭州分部

　　六、實習內(nèi)容

　　先來介紹一下工作環(huán)境，華商超市它是一家大型超市主要服務(wù)于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。而我做的荷美爾熟食肉類試吃就屬于食品科肉類熟食組。我的工作日程是這樣安排的：每天上午11：15上班——晚上8：30下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參與超市盤點和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水……在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累——成了每個人的寫照！但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛

　　”的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點——各單位掃槍核對——例行工作總結(jié)小會——次日有班的先回去，沒班的留下打掃衛(wèi)生，一般不到三點決不結(jié)束。

　　記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾。還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，我只能默默的切肉，在顧客看來這是很奇怪的舉動。好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關(guān)具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產(chǎn)品。我是肉制品這邊的，就不能隨便跑到西點那邊去，百貨組上的人就不能隨便走到我們食品這邊。因為我們每一個人都有銷售任務(wù)和自己負責促銷的產(chǎn)品，你走開了就等于擅離職守形同虛設(shè)！而且給顧客的影響就是這個超市的員工沒有組織紀律自由散漫。“不可以閑談”也類似這個原因，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務(wù)了啊！還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班，但使用不能過于頻繁。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

　　還有就是不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。

　　當然在沒有貨要上的話一定要找點事情做。“上貨”，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。

　　在超市里打工我還能看到一般人看不到的東西。現(xiàn)在，同類競爭的品種增多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的品牌的市場調(diào)查員到我們這里來看價格，或者是自己品牌的暗調(diào)員觀察我們的工作實情和實際銷售情況。對于做“間諜”，超市自己本身也養(yǎng)了很多，他們有的是制服穿穿警棍揮揮的明保，有的是穿著普通卻眼光犀利的暗保，他們的工作除了抓偷東西的小偷，更大的目的是為了監(jiān)督和管理員工！所謂日防夜防家賊難防，有很多員工利用職務(wù)之便偷吃超市的東西，就在我面前一個暗保當場揪出了一個員工口袋里的包裝紙，不僅第二天上和黑榜公布還被辭退扣發(fā)獎金，雖然打擊措施嚴厲，但是大姐告訴我超市里多的是膽子大的，他們要是想吃就算監(jiān)控探頭也拍不到，就在我們柜臺的邊上乳制品專區(qū)那些試吃的瓶子十個里面三個是他們自己吃的。

　　要在超市這個魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，如果偷吃的員工被抓負責該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過底的銷量告訴他，則他面子掛不住，但是你虛報的數(shù)量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。

　　總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。同時我認為，我們當代的大學生在優(yōu)越的環(huán)境下成長，一路來都沒有吃過苦，自律性和組織能力都相當欠缺，遇到問題總是不能完美的解決，就在我實踐的前半月我因為把試吃臺放在了消防通道的要道上，并且對來檢查的上級領(lǐng)導(dǎo)言辭不恭受到了公開的批評，還讓整個肉品科被扣了五分團體分讓他們正式員工的月獎金泡湯，我成了他們憎恨的對象，雖然這件事情不全是我的錯但是我還是向他們道歉并且向我們的主管告之了原因，我這么做沒有使他們的怒氣全消也沒有改變我們科的團體分落后的局面，但是讓我知道不管什么時候不管我是誰，都會遇到這樣那樣的問題，就在于你怎么面對和處理，說實話我為了這個促銷的工作掉了兩次眼淚，都是因為棘手的問題我卻無能為力，當時我心情的低落和無助讓每一個人看到我的軟弱，多少次我打算放棄工作回家享受，但是我告訴我自己逃的餓了一時逃不了一世。在超市的這個月的工作的卻讓我受益非淺。