2024暑期實習報告范文3000字（精選16篇）
2024暑期實習報告范文3000字 篇1
一、 實習目的和意義
實習目的是為了進一步掌握大學里所學知識，提高自己的能力，另一方面作為校園生活的補充，我們需要了解社會生活，以便以后更好的融入社會。這次實習就是為了利用暑假充足的時間，鍛煉一下自己，增加對社會的認識！
二、 實習時間和實習單位
時間：20xx.7.10—20xx.8.13
實習單位：陜西建材有限公司
三、 實習內容
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自己能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，暑期是一個很好的契機來鍛煉我們，讓我們了解社會，適應社會。當然暑期實習找自己對應的專業的企業更好，可以進一步扎實掌握自己所學知識，理論聯系實際。可是也未嘗不可以嘗試一下其他行業，了解一下其他行業的知識，拓展一下自己的見識。我通過網上找到一個衛浴企業的暑期的促銷實習。
通過了人事部的面試，到了公司報道那一天，我發現很多和我一樣的大學生，來自不同的學校，我們都抱著鍛煉自己的想法“投入”到這次實習中。
由于我們都沒有過工作經歷，公司對這次暑促也比較重視，所以公司首先對我們這些新人進行為期一個星期的培訓，培訓在公司的會議室里進行的，我們圍坐在一個大的會議桌周圍，每天由公司的不同部門給我們講解禮儀，衛浴各類產品的特點，使用細節以及怎么與客戶交流，團隊合作等等。
在培訓的剛開始，由人事部和這次活動的負責人分別說了一下歡迎的話和強調了一下這次暑促的重要意義，接下來幾天里，公司的市場部，宣傳部，老板秘書分別給我們講解了不同的專業知識。
市場部經理是一位看起來很有活力的大姐，說話鏗鏘有力，抑揚頓挫。由她給我們講解公司的各類產品的特點，制造工藝，賣點，以及與其他同類產品的區別。這對我們以前只知道使用花灑、水龍頭、馬桶之類的衛浴產品而從來不知道其中有哪些組成，根本不知道價格差在什么地方，有了一個清楚、直觀的認識，也讓我們以后在選購衛浴產品時有了一個參照，做到明白消費了，這講解中設計較多的材料方面，制造工藝方面的知識，這大大拓寬了我們的視野，以前書本的知識，這就被復制到生活中息息相關的產品中了，以前的枯燥的知識都變成了有著明確價格的產品，不得不感嘆一下，“知識就是財富啊”！通過大姐的介紹我了解了衛浴產品大致有：龍頭，陶瓷，花灑，坐便器（馬桶），蹲便器，面盤，淋浴房，浴缸，浴室柜，衛浴配件。其中的大類還可以分為不同的小類。然后分別就每個類別，對應我們公司的產品給我們講解。比如關于龍頭，她就講了很多。以下是我整理的關于水龍頭的一些常識：
1.含鉛量是水龍頭質量的一個很重要的指標，最好水龍頭不能含鉛。
2.市面上有各種合金的龍頭，一般而言，鑄銅龍頭成本較高，但使用壽命長，同時質感好，衛生。而鋅合金龍頭成本低、輕便，比較適合老年人和未成年人，以及普通家庭使用。塑膠龍頭由于其外殼可以做成多種顏色，且外觀可選擇性多，因此，深受青年家庭喜愛。
3.另外對于龍頭的好壞，從外觀看，優質的龍頭必須色澤光亮（烏黑發亮的龍頭比發白的龍頭好），手感細膩，沒有凹凸不平和氣泡、沙坑、劃傷、裂縫等現象。其次，從材質上看，優質材質能保證龍頭整體拋光性，再者，從內部構造上看，優質龍頭的每一個細節處必須做到精致，有螺紋的地方加工機械精度都很高，龍頭整體組裝后沒有松動的現象，這樣的龍頭使用壽命長；從配套配件看，如起泡器一般要六層，起泡器所制造的“帶泡水”有細致的按摩作用，閥芯要選陶瓷的，有很強的耐磨性，花灑組件的質量也要好，花灑軟管最好是不銹鋼材質的。吉事多龍頭采用6層電鍍（鍍烙、鍍鎳、鍍銅）和7層電鍍（對鉆石金和拉絲鎳等龍頭），這保證龍頭光澤在多年后也光亮如新，而大部分品牌一般只有2層電鍍（僅鍍烙），使用久了，會脫烙生銹。
4、怎樣根據面盆來選購龍頭？
答：不同品牌面盆對龍頭的要求不一樣，同一品牌不同面盆對龍頭的要求也不一樣。因此，選購龍頭需要根據面盆的規格及品牌來確定。
（1）臺上盆、半嵌盆、柱盆、掛盆：單孔盆選擇單孔龍頭，三孔盆需根據盆的孔距選擇相應的龍頭，無孔盆按需選臺式龍頭或入墻式龍頭。同時要注意排水組的尺寸。
（2）臺下盆龍頭的選擇需根據龍頭安裝的位置來確定。
除以上條件外，龍頭的選擇也要注意式樣，衛生間的大小進行搭配。窄的盆不宜選擇大尺寸的，衛生間空間小也不宜選擇大款龍頭等。
5、龍頭的日常維護應注意那些方面？
答：護理龍頭時可用清水漂凈龍頭或軟棉布或濕棉布抹干龍頭，切勿使用任何具有研磨作用的清潔劑、布或紙巾，如奇力潔，潔瓷寶等強腐蝕清潔劑，也不要使用任何含有酸性的清潔劑、擦亮磨料、粗糙的清潔劑或肥皂，不要用硬度高的東西擦拭龍頭，如水泥等強腐蝕物體落在龍頭表面時應即使清除；其次，不應私自拆卸龍頭，應請專業的維修人員進行護理，但用戶可在一定時間內自行清洗發泡器和過濾網以保證龍頭的使用壽命。
6、如何選購恒溫龍頭？
答：所謂恒溫龍頭是利用溫度變化敏感介質連動控制進水閥以控制冷熱水的水流量來達到
恒溫的目的，市面上多采用記憶合金、石蠟、穩壓閥三種方式來達到恒溫效果，一般來說記憶合金的恒溫龍頭對溫度變化感應的速度快，溫度的偏差小，是恒溫龍頭的首選。恒溫龍頭對制作工藝要求較高，建議選購大品牌以有品質保證
7、如何選購感應龍頭？
答：感應龍頭是能通過紅外線感應自動控制出水、止水，市面上感應龍頭的動力系統有干電池供電和交流電兩種，相比之下采用干電池供電的感應龍頭其供電系統受水氣影響較小使用安全，但在選用干電池供電的感應龍頭時也要注意其感應系統是否采用微供耗電電路，采用微供耗電電路能延長電池的使用壽命，減少使用成本。
8、龍頭閥芯的重要性在哪？
答：閥芯是龍頭的心臟。龍頭閥芯是否密閉是衡量龍頭好壞的一個重要標準，吉事多龍頭采用進口陶瓷閥心，該類閥芯密閉性好且耐磨，正常使用情況下，開關達60萬次以上仍能正常使用相當于每天開關100次，可用10年以上。
9、龍頭閥芯有幾種，都有哪些優缺點？答：市場上常見的龍頭閥芯有鋼球閥芯、軸筒閥芯和陶瓷閥芯，一般來說，鋼球閥芯、軸筒閥芯的手感較好，但對水質的要求很高，如果水中的雜質較多，很容易將龍頭損壞，同時軸筒閥芯的龍頭對水壓的要求也較高，水壓低容易產生自閉現象，而陶瓷閥芯的龍頭運用陶瓷片的橫向開合來控制水的流進流出，因此對水質和水壓的要求較寬松，比較符合中國目前自來水的實際情況。當然上面所列的只是龍頭的產品的一些常識，還有其他的產品就多了，還有主要是公司的產品的特點。不過接下來的任務就“慘了”，在她滔滔不絕的講完各類產品的特點過后，剩下的我們就得抓緊時間記憶，要做到對每一款產品的賣點都諳熟于心，能給客戶以準確、專業、詳細的講解。不過這相對書本上的知識，相對要容易記憶一點，畢竟大家都在一起，互相提問，而且這些產品就在我們身邊。另外講完過后我們可以隨時參觀公司賣場的產品。
接下來，還有公司的總裁秘書給我們做禮儀方面的講解，主要要求是做到在服務中能讓客戶感到溫馨，以及對我們公司形象的肯定，這其中主要有各種站姿，坐姿的正確方式，說話方式，語氣，怎么與客戶微笑的交流，以及怎么應對難纏的客戶等等。這讓我們對總裁秘書留下了深刻印象，不僅是個美女不用說，而且懂得這么多的禮儀，不得不讓我們感嘆服務人員真是不易，需要被這么多條條框框的規則限制，另一方面對中華文明禮儀方面的博大精深有了一個更好的直觀的認識了。美女秘書從從頭發，耳朵，眼睛，鼻子，嘴巴，手指，眼神，裝飾，講到銷售人員的打扮。銷售人員的笑容，與客戶交談的各種注意細節，站姿，坐姿的正確方式。她講的時候總是面帶微笑，舉各種例子，需要的時候會給我們親自演示一下具體的動作要領。在這培訓中，我們還被要求模擬與不同的客戶交流，在各種情境下，應該怎么與客戶交流，不能讓客戶留下不好的印象，在模擬訓練中，也學會了基本的與人交流的方法，另外加強了我們的團隊合作。
最后的培訓就是宣傳部給我們這次暑促具體分配職責了，主要是，這次公司會在各個小區設置宣傳點，我們被分為各個小組，分在各個宣傳點，利用公司發的產品手冊，廣告傳單，X展架，促銷禮品，問卷調查給小區居民，前來看房買房的人做宣傳，另外還有一部分人，負責在店面引導客戶，介紹產品，每個小組3-4個人，選了一名隊長，用以記錄當天的主要活動成果，并定時向領導匯報。很榮幸的，我當上了其中一個組的組長，有三個人和我一起。然后就是公司形象的打造了，我們每個人都按照身材發了一套免費的公司套裝，胸牌和胸卡，我們被要求每天早上7點必須到分配的小區，晚上過了6點才能下班。當然最后的業績是按每個小區帶來的門店銷售量評給獎金的。當然，銷售門店的并不知道具體某一客戶是來自哪一個小區，具體的做法是，每個小區都有公司暑促分發的抽獎卡，每張卡都有特定的卡號。我們會記錄分給我們的所有卡號，這樣由我們把卡送給客戶，客戶上銷售門店購買產品的話，會參加抽獎，到時統計抽獎的卡號就能知道來自某一宣傳點的購買量是多少了。另外，我們還可以親自引導客戶去門店，為了加強“業績”，我們還在發出去的每張傳單上都寫上了自己的聯系電話，方便有需要的客戶來電咨詢。
接下來的事，就是我們整齊著裝坐在公司在小區設立的帳篷下，桌子上擺著一踏宣傳單，貼著公司這次暑促的宣傳海報，還有整打的礦泉水，一方面是我們宣傳的禮品，一方面方便我們解渴。由于帳篷下一下子不可能呆很多人，也沒有必要，也影響效率，而大熱天的又沒有人愿意在太陽底下曬，所以我把我們分成不同的任務，每次帳篷底下只留兩個人坐在桌子前等待咨詢，另外兩個人去小區里面或小區外面街道發公司的宣傳單，半個小時輪換一下。我們要做的，一方面需要解答有興趣的客戶問題，另一方面給小區的人分發公司的產品的宣傳單，問卷調查，送禮品（礦泉水和紙巾），另外，領導還會不定時來檢查我們工作。我是組長，發了一個本子，一支筆，用以記錄每天的宣傳效果，得失，總結一天的事，并向領導匯報。
自從去了小區過后，每個人只要按時到達小區就行了，而不必再去公司了，公司分配小區的原則也是離自己的住的地方近一點，但是每個星期按照慣例還要全體公司人員開會，包括我們這些“臨時工”，所以每個星期還得過去，我們小區的人還得總結報告一下業績，感想什么的。這樣，我們大部分日子都在小區里面，發傳單，調查問卷， 發禮品，收集調查問卷。和各種各樣的人接觸，回答各種問題。剛開始我們都很有激情，每有一個客戶來詢問我們品牌的衛浴的特點時，我們都會很高興的回答，發傳單也會很有斗志，填調查問卷，發禮品也是熱情倍加。對于我來說，這是第一次從事這種工作，當然會很激動，很有事業感的做好每一個任務，即使發宣傳單。在這個大暑假，天這么熱的情況下，在小區里有時也確實不是個容易的事，但我們幾個隊員相互合作，相互鼓勵，共同完成工作，確實是很有意思的。我們建立了很不錯的關系。在這個過程中也見到了各種各樣的人，與各種各樣的人打交道，有清理垃圾的建筑工人，小區門衛。小區負責人，各種小區業主。在于這些人的交流中，我發現與人交流的很好其實是個比較困難的工作，我常常就是沒有很好表達自己的意思，導致很對誤解，而對于這種情況又沒有足夠時間來解釋，就這樣錯過就錯過，失去機會。所以，一直在不斷提高自己這方面與人交流的能力，在最短的時間內表達清楚自己的意思，當然在弄明白別人的意思的基礎上。這期間當然也會消極，會發現其實外面的世界其實并不是想象的那么美好，會有人拒絕你，會有人掌控你，會不能按照自己想法做自己想做的事。當然這只是讓我更好的理解社會的艱難。整個暑期的大部分時間都在小區里面，剛開始工作還很有激情，在一起工作也很愉快，后來，老是重復這種單調、乏味、缺乏技術含量的工作。漸漸會變的失去興趣，主動工作變成了被動工作了。
公司在每周還會舉行一次例會，公司所有人員都必須參加，我們這些“實習生”也必須參加。主要是總結上一階段的工作，并制訂好下一階段的工作。會場大概能容納2百多人，各個部門會總結這一階段的成果，當然，老總作為會議的主要人物，大部分時間都是他的發言。會上，會對表現好的部門給予獎勵，也會表現差的部門給予批評。當然還會有很多問題的討論，最后他會總結一下這次會議，鼓勵大家做好下一階段的工作。這種大型的會議，我是第一次參加，剛來到會場還會有點緊張。會議給我的感覺就是公司的工作的嚴謹性。老總包括各部門經理思維的嚴密和良好的語言組織能力。這都是長期工作鍛煉的結果。
公司這次暑促還有三次大型的露天晚會，我們這時候就全部集結到活動現場去服務。活動的主要目的用來宣傳這次活動，提高品牌的市場占有率。公司請了電視臺的主持人來主持這次晚會。有很多文藝表演，更主要的是互動環節，有唱歌和抽獎活動。這樣的現場作為“工作人員”也會覺得很有意義，畢竟這樣大型的活動以后可能在沒以這個身份參加了。在會場，公司有巨幅的廣告，各種這次宣傳標語。在二環的那次還投入了視屏廣告。行人路過，無不駐足觀望，詢問一下。當然晚上，周圍的居民都會早早過來等待觀看晚會。會場很熱鬧，尤其是每次抽獎的時候，都會引爆全場。總的來說，公司的每場活動都舉辦的很成功，也帶來了很好的銷售業績，更重要的是，使這個品牌深入人心，這對企業以后的發展是很重要的。
四、 實習認識與體會
在這次一個多月的實習中，讓我第一次對一個公司的組織有了一個認識。一個公司有它的公司文化，而只有公司文化才能提供給公司所有的人一種統一的精神動力，這是單純靠利益所不能達到的。社會跟學校不同，社團同樣跟公司不能相比，公司是利益聚集起來的，公司的每個部門都有著自己明確的職責，每天為自己的職責而忙碌。同時為著公司貢獻著自己的力量，也得到自己應得的利益。公司經理、老總都有著敏銳的思維，很好的演說能力，而這不是一朝一夕就能練成的，必須要有足夠的社會經歷。嘗試了社會工作的艱辛，在社會中發現了自己很多的不足，也在其中與各種各樣的人打交道，鍛煉了自己的交際能力，更重要的可以認識這么多朋友。明白了財富不是容易積累的，需要付出相應的勞動。社會不是你一個人的，很多時候需要忍耐，更多的時候需要做的是在社會中學習，提高自己！另外，很多場面都讓我大大開了眼界，見識了一種以前從未體驗過的生活。
2024暑期實習報告范文3000字 篇2
調查目標：通過了解，管理會計又稱“內部報告會計”，是指以企業現在和未來的資金運動為對象，以提高經濟效益為目的，為了保護其資產的安全和完整，保證其經營活動符合國家法律和內部規章要求，提高經營治理效率，防止舞弊，控制風險等目的，而在企業內部采取的一系列相互聯系、相互制約的制度和方法為企業內部管理者提供經營管理決策的科學依據為目標而進行的經濟管理活動.隨著管理會計控制技術方法不斷的應用和創新，不但大大促進了企業管理會計的發展，并使其管理控制系統更趨完善。為了更好地了解寶利印染廠的管理方法實際運用情況，總結該廠發展的實踐經驗，指引相關企業的科學有效發展，產生一定程度的借鑒價值而進行了此次調查。
調查時間：20xx年8月1日至8月10日調查對象：寶利印染廠
調查方式：本人本著客觀、求實的原則，采用了詳查會計資料、訪談、實地觀察等調查方法。
本人對該公司的內部管理情況進行調查，在調查中得到了公司職工的支持和幫助。現將調查情況報告如下：
一、寶利印染廠基本情況及財務狀況
寶利印染廠，以印染為紐帶，集采購、印、染、加工、批發為一體，主要從事布料印染加工出廠業務。該廠現擁有員工500余人，其中各類專業技術人員已達150余人。有10個生產場區，總占地面積8萬平方米，建筑面積2萬平方米。現在有布料加工能力10萬噸以上。產品優質品率達78%以上。十五年前，寶利印染廠還是一個職工不滿100人，僅能生產少量布料的小型工廠。之所以能有今天，最主要的還是比較成功地走出了一條消化、吸收、改造、創新相結合的技術引進之路。但卻在近年，發生財務狀況。一位寶利印染廠內部人士表示,寶利印染廠因重大決策失誤而導致資金運轉出現困難。
二、寶利印染廠內部管理會計運用存在的問題及成因分析
(一)管理會計現今在我國的發展情況
隨著社會經濟的發展和經濟管理科學技術的進步,管理會計理論在我國大中型企業中得到了一定的應用,如責任會計、量本利分析、變動成本法、零基預算、凈現值法等。然而,不論中西方國家，對于管理會計的研究仍不健全，嚴重制約著管理會計作用的發揮。再細想管理會計的理論知識，絕大部分都是借鑒經濟學與統計學而來，介于兩者之間，以數學模型推算出結論，但本身這些理論知識較難理解，實際運用起來更是復雜，運用條件也極有可能與現實情況不符合。且結合我國現今國情和未來發展情況，管理會計這門學科在中國還并未被深入了解，這類學科的書籍也大多是翻譯國外著作，就是說我國還沒研究和形成適合我國企業的管理會計方法，目前來說，這對我國大多需要有效管理會計方法的大中型企業很不利。
(二)寶利印染廠管理會計的運用情況
該企業因長期投資決策錯誤，導致資金鏈斷裂，給投資者帶來巨大損失。09年初，寶利印染廠為賺取更高利潤，對其主要產品中單位貢獻邊際最大的產品進行擴大生產規模。為此，該企業新建廠房，購置更多更先進設備。在真正投產后，卻發現生產出比原先更多的該產品，卻無更多的廠家購買或原廠家無法接納更多的該產品;而賣到外地則需要更多的成本，若增加單價則無競爭優勢，若單價不變，則會導致虧損。寶利印染廠投入的大量資金無法及時收回，投資回收期變長使得企業自身資金無法正常流動，正常運營遭到影響。顯然，該企業并沒有很好的運用管理會計方法，在對擴大生產規模作出決策之前沒有考慮周全，仔細分析，對于項目的風險沒有多加思量。按照理論，若生產出更多產品并把產品按原定計劃賣出企業確實可以達到高收益，但實際情況是，生產出的更多產品卻無法按原定計劃賣出而導致企業虧損。企業管理人員沒有將管理會計的理論知識和實際情況相結合，而決策失誤使得企業面臨財政問題。另外，對內部會計控制環境關注不夠：一是內部會計控制的觀念較為落后；二是信息化控制條件落后；三是會計人員的崗位交流不夠；
四是內控環節崗位相互監督、牽制不夠。而且內部會計控制系統薄弱且不受重視雖然企業長期以來都在不斷完善企業的各項規章制度，但是，客觀上企業的外部環境和經濟業務變化較快，給控制系統本身的設計帶來一定的困難，制度的適應能力也受到影響，出現問題較多。主要有以下幾方面：一是目前企業內部會計控制的基礎較為薄弱；二是內部會計控制的執行與監督、檢查、考核體制不健全；三是內部審計制度的建設滯后；四是建立的一些內部會計控制制度存在一定的缺陷。另一方面，企業獨特的生產條件給內部控制帶來一定的難題(三)我國管理會計的人才缺乏
由于人們尤其是管理者錯誤的認識，造成對管理會計與財務會計重要性看法失衡。只要談到會計就想到記賬、算賬、編制報表等的財務會計，完全忽略了預算、分析、決策等的管理會計。在有些人眼里，管理會計師的意見無足輕重，沒有管理會計企業的生產經營照常進行。因此，財務會計、審計就變得格外的吃香，提起財務會計、審計，那是“路人皆知”，提起管理會計，則知其者甚少。且在我國大學本科和專科招生的專業目錄中，似乎沒有見到管理會計的蹤影，會計學專業也多側重于財務會計的學習，即使開設了管理會計的課程，也大都只介紹其理論構架和計算方法，而沒有深入了解其在企業的具體運用情況。在就業導向上也存在重財務會計和審計，輕管理會計的傾向。最終導致我國管理會計人才缺乏，缺口達到300萬人。
三、建立健全內部會計控制制度的必要性
（一）建立健全內部會計控制制度是各單位的法定義務《會計法》規定：“各單位應當建立、健全本單位內部會計監督制度”。這一規定體現了兩層含義：一是各單位都必須建立內部會計監督制度，這是各單位的法定義務，必須履行；二是各單位的內部會計監督制度必須健全。僅制定制度是不夠的，還必須健全，即所制定的內部會計監督制度能切合實際并有效執行。
（二）建立健全內部會計控制制度是加強單位內部治理的需要目前大部分企業治理混亂。內部會計監督制度可以規范會計行為，明確責任，防止工作差錯和舞弊，避免因責任不清互相扯皮、推諉，甚至越權行事，造成治理失控。因此，單位內部會計監督制度是一項行之有效的內部監督治理制度，是內部控制制度的重要組成部分，對確保單位會計工作的正常運行和經營治理水平的提高具有十分重要的作用。
（三）建立和完善內部會計控制制度是保證會計資料信息真實有效的客觀要求
社會主義市場經濟條件下，會計工作不僅服務于所有股東、債權人以及社會的其他方面，而且影響到國家與企業之間的分配關系以及社會各方面的利益關系，這就要求會計信息必須真實、準確地反映企業財務狀況、經營成果、現金流量，以保證投資人的合法權益。失真的會計信息不僅使投資人在投資過程中作出錯誤的判定。嚴重損害了投資人的利益，而且也使上級治理部門在宏觀治理上作出錯誤的決策。因此，建立和完善內部會計控制制度，是確保會計核算資料真實有效。及時反映生產經營成果的客觀要求。
四、加強該公司對管理會計方法運用的幾點措施
必須增強企業領導人尤其是重要領導人的管理會計意識,應該建立一定的社會約束機制,促使企業領導層重視管理會計應用。
(一)管理會計要加強典型案例研究
管理會計能否在實踐中得到有效的推廣和使用,在很大程度上取決于如何及時地將實踐中得到的成功經驗進行歸納、總結、整理和推廣,以形成示范效應。加強管理會計學科建設,需及時總結我國企業開展管理會計的典型案例和成功經驗,形成具有中國特色的理論與實踐相結合的研究成果,并從中找出管理會計發展的客觀規律,使管理會計能夠真正適應企業經營機制轉變的需要,保證企業生產經營的高效運行。
(二)改善企業管理運用情況
加快企業改革，盡快建立規范的現代企業制度，使企業真正對自己的一切行為負責。只有企業機制真正轉換了，管理會計的應用才會
由“別人要企業用”變成“企業自己要用”，使企業產生一種運用管理會計的內在驅動力。并且要改變傳統觀念,培養企業領導人管理會計意識。提高管理會計的應用水平,企業領導已經成為一個關鍵因素。必須增強企業領導人尤其是重要領導人的管理會計意識,應該建立一定的社會約束機制,促使企業領導層重視管理會計應用。加強企業內部會計控制環境建設，強化檢查，形成多層次的.監督體系，加強會計信息系統控制。
(三)進一步加強管理會計教育,提高會計人員素質
要真正使管理會計在實踐中加以推廣應用,需進一步提高會計人員素質,造就一支專業的管理會計人員隊伍。這要求在高等學校教育中,要重視管理會計學科的教育,改革現有的管理會計教學模式,引進案例教學方法,增強所學模型的實用性。同時,應加強會計人員的后續教育,我國現有會計人員很多沒有接受過系統的管理會計教育,因此,對會計人員的后續教育是提高會計人員管理素質的一條途徑。此外,應早日建立管理會計師資格考試制度,促進管理會計人員的培育、資格認證和選拔。
五、調查體會
本人通過這次對寶利印染廠管理會計方法實際運用情況的調查，將所學的專業知識更好的運用于實踐，使得實踐能力有所提高以便今后在會計工作中能更好的發揮所學知識。同時，本人認為，目前該公司管理會計運用情況存在的問題是多方面的。企業要想減少此類因決策失誤而導致的重大損失，需結合企業自身發展情況，總結出適合企業運用的管理會計方法，并積極招納管理會計人才，在作出決策前更應該對企業所針對的市場進行全面分析，使企業不僅可以避免損失，更可以創造出高額的利潤。
2024暑期實習報告范文3000字 篇3
摘要：
根據專業教程的要求，為提高同學們的專業實習應用能力，20xx年4月1日至20xx年5月28日由專業負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業綜合技能實習。此次實習是對會計電算化專業學生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專業學生前期專業知識的一次綜合實習鍛煉，是對我們高職高專會計專業學生兩年來對專業知識學習成果的考察。
一、實訓目的
根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周榮華老師的帶領下，4月1日到5月28日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實習鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實習鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實習的學習。
二、實訓內容
期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
會計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。
三、實訓總結與感受
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益匪淺！
四、綜合實習的建議
為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則——應用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實習教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現畢業生的“雙證”要求，增加畢業生的“務實”經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業是后起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實習活動受限。為此，我在這里就本專業提;會計分錄，以至于后來師傅讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。
首先，必須明白會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。
其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
企業需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，民營企業迅速發展壯大，己成為促進我國經濟發展的重要力量，特別是江浙一帶民營企業更是多，所以搞好財務管理已是企業刻不容緩的事了。在公司成長過程中，業務與財務的互相匹配是非常重要的，其中業務所解決的是市場定位、產品、技術、營銷、業務流程、贏利模式等方面的問題，財務所要解決的是資金、資產債務結構、資產債務結構、等方面的問題。公司財務是業務成長的重要戰略支持，缺乏穩健財務的支持匹配，業務成長的目標就無法實現。
五、收獲體會
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
2024暑期實習報告范文3000字 篇4
20xx年7月至9月，我有幸在湖南省漣源市水利局防汛防風防旱總指揮部辦公室實習。由于只是一個實習生，所能看到，聽到，感受到的不是很多，所以我只能根據我實習的見聞及三防辦里的工作組織概述起來，研究一下三防辦行政管理上的狀況。
以下是三防辦工作組織的一些簡單章程的介紹，三防辦在國家行政機構中并非三防，而是兩防，防旱防澇，防風是沿海地區特有的工作項目，防風即防臺風。一般三防辦的基本的職責范圍是：各級三防辦是當地政府的三防指揮機構的常設辦事機構。《防洪法》規定，該機構掛靠在當地的水行政主管部門。漣源市防汛防風防旱總指揮部就是掛靠在漣源市水利局這一水行政主管部門上。
三防辦公室具體負責貫徹執行上級三防部門和政府有關防汛防風防旱的法律，法規，政策，決定，貫徹執行指揮部的命令，指示，計劃措施等，協調有關部門共同做好水，旱，風方面的防災，抗災和減災工作。這樣的政策規定表明，三防辦不是一個獨立的機構，它也像遍布大地的水脈經絡一樣是網狀機構，有上行下行機構，也需要縱向橫向溝通，這樣的行政機構中流通是一個重要的課題。
漣源市三防辦屬于基層三防辦機構的一個環節，基層三防工作的主要任務是有劃分的。省以上的三防辦（我國絕大部分省叫防汛抗災辦）內設分工較細。省三防辦設有綜合科，工程科，通訊科。漣源市三防辦目前未做內設科室劃分，但工作內容是清楚明確的工作分工仍是有的，主要工作有八個方面。
（一）綜合工作，綜合工作包括編制三防工作規劃，年度工作計劃，擬制工作簡報，綜合匯報，階段性工作總結；三防報表統計；來往文書收發，傳閱，保存，歸檔，會議籌辦，值班安排和日常維護等，而另有一人專職編制工作規劃等一類文書。
（二）工程工作，漣源市主要的防洪抗災工程種類有：堤圍，水閘，水庫，排洪渠，電排站，高水頭電站，對河流特性影響大的工程建筑物，灌區，河流等等。為此，漣源市三防辦要建立防洪抗旱資料庫，并動態更新；掌握工程防洪安全，抗旱方面的薄弱環節；汛前，汛中，汛后的檢查及匯報；掌握工程在惡劣氣候條件下的運行狀況；指導，檢查，督促損毀工程的修復；審核，批準工程度汛計劃，監督執行情況；河道行洪障礙的檢查和清除；工程防御特大洪水方案（防洪預案）編制或審核，管理；工程險情收集，匯報和搶險。工程工作主要由漣源市三防辦其中一名副主任負責安排，這項工作需要整個肇慶地區的大小三防辦的相互協作才能完成，并且工程每年都有，工作每季都有，對于三防工作工程的建設與完善都是需要循序漸進的，有階段性有針對性地實施是目前漣源市三防辦采用的方式。
（三）三防情報各工作。三防情報工作主要指與三防工作相關的雨情，水情，風情，災情的收集，整理，分析工作。漣源市三防辦的情報工作方式有：與情報來源單位建立最初的溝通渠道；動態收集雨情，水情，風情；情況異常時，組織有關部門和專業人員分析，結論報指揮部或上級三防部門；情報資料整編，匯總，積累歷史資料。以上工作是所有漣源市三防辦工作人員都在做的工作，相當于每日必做的作業。為了更有效更科學地做好情報工作，三防辦建立了現代化的通訊網絡,運用高科技手段，引進電腦模擬 分析系統，架建了自己的工作網頁，并且將建立一個網絡操作平臺以更迅速全面掌握三防情報信息。
（四）通信和計算機系統工作。漣源市三防辦日常各種都離不開通信與計算機系統的運用，這方面工作包括：保障三防無線專網和計算機網的正常運行；維護三防無線通訊設備和計算機設備；協調有關部門，保障公網通訊正常；規劃、實施三防指揮決策系統的建設。這方面工作由專業人員負責，漣源市三防辦配備了一位計算機專業人員，并且有一位負責工程工作的副主任兼管通信設備。 日常通信與電腦技術方面的問題就由他們兩位負責維護。
（五）防汛物資和專項資金管理，這方面工作由于接觸最少，只知道由一位副主任管理，具體事務不能深入了解。管理財務的工作內容及要求有：建立直接管理或委托管理的物資帳目，物資進出倉庫記錄清楚，手續齊全，帳物相符；定期檢查物質狀態，作好安全管理，注意防火、防爆、防盜；擬定物資更新、存儲計劃，防汛類物資在汛期要作好調撥準備；指導、檢查督促工程防汛物料儲備；作好防汛抗旱專項資金的下達和監督管理。
（六）部門協調工作，這是漣源市三防辦比較重要的工作，工作內容有：提出三防指揮機構的組成建議；擬定各部門的分工與職責建議；協調有關部門通報有關部門三防工作情況；必要時抽調有關部門人員參與三防值班。這是全體三防辦工作人員都要參與的工作，對平日以及出現緊急情況時的部門和人員的協調指導工作是三防協調工作十分重要的組成部分。
（七）三防宣傳工作，工作內容包括：三防法律法規政策宣傳；防洪搶險防旱及減災知識宣傳；水情、災情發布。關于這方面工作，對水情和災情發布這部分是在漣源市三防辦工作過程中顯而易見的，對于法律法規政策宣傳和防洪搶險抗旱及減災知識方面的宣傳就一個實習生所見來說，是比較薄弱的，雖然網絡宣傳在三防辦是一個便捷的宣傳方式，但是考慮到不同年齡層次構成來說，這個方式比較新潮，對于需要這方面知識的民眾來說，普及率反而不高。
（八）管理社會有關三防的事務，如會同水行政主管部門審核、審批有關牽涉防洪規劃、防洪工程建筑物、構建物；河道行洪障礙物的檢查、處理和強制清除。
以上是漣源市三防辦行政組織工作的一些簡要指導性的概要規范。漣源市三防辦是漣源市政府的常設辦事機構，隸屬國家行政管理中的一個環節，政府行政管理運行職能包括：計劃職能（即政府為完成某一時期內的任務或某一項任務，制定戰略目標，確定實施步驟的管理過程。計劃職能包括：（1）制定整體目標；（2）圍繞目標，制定可供選擇的方案；（3）確定具體實施步驟。）、組織職能（即政府機構和工作人員把確定的計劃方案付諸實施的活動過程。組織職能包括（10將計劃方案中的整體目標進行分解，把整體目標具體化為可操作執行的工作項目；（2）將分解的各工作項目落實到下屬部門或個人；（3）配備必要的人力財力物力，提供必要的信息；（4）授予下屬執行任務的權力，明確相應的責任。）、領導職能（針對政府部門擔任領導職務人員的管理素質要求）、控制職能（即政府為使組織目標按計劃完成而對執行過程進行檢驗、督促和糾偏的管理活動。控制職能包括：（1）明確控制標準；（2）確定控制幅度；（3）疏通反饋渠道；（4）運用調節手段；（5）有效進行檢查、督促。）以及行政協調（即調整行政系統與其外部環境只、行政系統內部之間的各種關系，使之分工合作，相互配合，有效地實現行政目標的行為。）
在實際執行中，漣源市三防辦的行政組織工作流程中都體現了以上各個政府行政管理職能的各個要求。總的目標即行政組織目標是三防辦的基本職責范圍，簡言之防災、抗災和減災。而在三防辦工作的主要任務職責劃分的八個方面交錯體現了五個職能，但是在實際工作中仍有不足：（1）工作流程制定過于寬泛，不夠細化對計劃的制定和組織分配等的具體落實、控制的實施等都沒有體現；（2）分工不夠明確，雖然工作有分工，但具體事務的職責的職務劃分并未完全落實到個人身上，并且工作的變數比較大，加上分工后的具體操作的不細化，沒有針對性的操作流程，使得個人操作過程中的主觀人為素質等因素會對日后工作的交接等進程有一定影響；（3）行政協調職能不明顯，控制標準化規范不確切，反饋渠道不清晰等，這些問題都或多或少影響了日常工作的效率，這也是目前行政管理中比較難解決的問題。
作為一個只停留兩個月的學生來說，造成漣源市三防辦行政管理流程上問題的解決辦法我還沒有能力提出，只是對其中的原因做一些粗淺的分析。造成這些問題的原因有：
1、溝通強度大，溝通難。西江流域受到上流急下流流域的地形、氣候等變化的影響，需要掌握準確的水情信息比較困難，并且由于各個地方政府行政部門的信息化程度不一，有些消息反饋會遇到各種問題，使得對信息的管理難度增高，加上人這個不確定的因素，在人情味甚濃的中國大地上，協調收集等工作是一個高難度的工作。
2、資金不足。一個山區市，縣級財政財力有限，這給行政管理工作的順利進行增加了困難。人力、物力的限制使漣源市三防辦的工作無法太細化，并且使得一些工作項目無法一次順利地進行到底，財力的有限削減了行政管理的效率。
3、工作章程規范化的欠缺。對于工作中細節和可能發生的常規情況以及緊急情況的一些工作具體應對程序的規范并沒有給出，一旦出現問題，依靠的完全是個人在組織中的個人能力，沒有建立比較完善的工作體制這個也將限制三防辦工作的有效力度。
三防辦的工作中，我學習到了很多，有關于政府工作流程的，有關于三防辦工作常識的，有對政府公文的熟悉，但是我覺得對于我自己最直接
受益的是學習到不少為人處世的道理，在這個理工味濃厚的機構中，我學習到前輩們敬業愛崗的精神，學習到做人做事要實實在在，勤懇塌實才是最重要的。因此我感謝他們給我的一切。
2024暑期實習報告范文3000字 篇5
進入路橋專業已經一學期了，可對這個專業并不十分了解，現在終于有機會可以對這個專業有個較全面的參觀，我們感到十分的開心。
參觀實習是土木工程教學計劃中第一個實踐性教學環節，其對本土學生建立正確的專業思想，樹立正確的專業知識學習態度有極其重要的影響作用。
實習分兩部分：參觀實驗室模型，工地，各種建筑和路橋；聽講座。
通過本次實習參觀中，我們主要了解了如下內容：
1：實際觀察各種路橋模型，理論聯系實際，參觀并了解路橋的結構，
2：通過自己實地的觀察并記錄，了解公路的交通量，計算一般地市內公路橋梁的交通壓力，
3：了解板的配筋方法、施工要領。
4：了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關系。
5：了解橋址選擇依據，及其與河流走向的關系的內容和要求。
6：了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。
7：了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結構構造特點。
本次實習講座中，我們主要了解到：
1、了解路橋結構設計的主要工作內容、工作程序、工作方法及前景；
2、了解工程建設監理的主要工作內容、工作程序、工作方法及前景；
3、了解路橋工程項目管理的主要工作內容、工作程序、工作
目錄
一：動員大會-------------01
二：交通量的測定----------02
三：參觀路橋模型----------03
四：參觀-x大橋------------04
五：參觀-x大橋施工現場-----05
六：參觀-x立交橋----------06
七：聽-x的報告----------07
八：參觀校內雙橋-----------08
九：觀看混凝土教學錄象----------09
十：結束語----------------10
一：動員大會
6月12日上午7：30，我們土木6、7、8三個班到了校本部開實習動員會，兩位老師對實習的安排作了詳細的說明。由于大家對本部的情況不是很了解，所以我們好多同學都遲到了。
還好，老師沒有批評我們，這讓我原本因為第一次實習而緊張的心情有了很大的轉變，給我們介紹實習內容的是一個上個年紀的教授，雖然歲月的皺紋已經出現在他的臉上，可是他的聲音卻依然鏗鏘有力，通過他的介紹我們知道了實習的有關時間(6月12至6月23號)目的(加強理論與實踐的聯系)地點(大部分是在-x本市，個別是去別的地方)以及實習期間我們所應該完成的一些任務(仔細觀察各種建筑的結構和構造，每天都要寫一篇日記)。
在這之后他有強調了實習中應注意的安全問題，以前我們學校就有過因為實習期間不注意安全而出現事故的例子，所以他在說這話的時候用了很嚴肅的語氣。因為是參觀實習，我們的專業知識肯定不夠應付實習中所遇到的一些問題，有鑒于此，老師建議我們在實習前先去圖書館借閱有關書籍，在實習期間以便弄懂和加深對實習時遇到的不明白的地方的理解
老師還交代了一下實習中的注意事項。我們要遵守實習規定的時間，按時到達和按時回來。我們要團結和互相幫助，這樣我們的實習一定會順利的完成。并且在每天的實習之后我們還要寫一篇不低于200字的實習日記，記錄每天的實習所得，也算是心情日記吧。
二：交通量的測定
實習日期：-x年6月13日
實習目的：測定地市道路的交通量
實習地點：-x大酒店路口東西方向
組員：-
我們6月13號的任務是測道路交通量。我們班的學生分成了三個實習小組，每組平均10個人。上午九點左右，我所在的實習小組從宿舍出發，到達了-x大酒店路口。雖然我們這組的人員比較少，可是我們還是各自分配了任務，一個人負責記錄從東往西的汽車的數量，一個人負責記錄從西往東的汽車的數量，其他兩個人分別負責自行車數量的測定和摩托車數量的記錄。
分好之后我們就開始測量了，我負責的是統計單位時間里汽車的數量，不知不覺的半個小時就過去了，它讓很多車輛從我們眼前駛過，同時也讓我們想要得到的數據出現在我們的記錄紙上。數據如下：自行車：161輛，其中由北向南68輛，由南向北的有93輛
摩托車：98輛，其中由北向南49輛，由南向北的有49輛
汽車：546輛，其中由北向南303輛，由南向北的有243輛
回到宿舍之后我們又對數據進行了分析：自行車的流量(一小時)s=2x161=312輛/h，其中由北向南s1=68x2=136輛/1h，由南向北的有s2=93x2=186輛/1h；摩托車每小時流量：m=98x2=196輛/h，其中由北向南m1=49x2=98輛/h，由南向北的有m2=49x2=98輛/h；汽車每小時的流量：n=546x2=1092輛/h，其中由北向南n1=303x2=606輛/h，由南向北的有n2=243x2=486輛/h。
實習的第一天就這樣結束了，總的來說感覺還是不錯的，雖然天很熱，但是我們還是堅持下來了，這使我們對接下來的實習更有信心了！
三：參觀路橋模型
實習日期：-x年6月14日
實習目的：參觀本部實驗室路橋模型
實習地點：本部土木工程系實驗室
組員：-
在與具體的路和橋建筑接觸之前，老師安排我們進行了一次各類路、橋模型的參觀，當各類橋的模型展現在我們面前時，老師一邊給我們講解，一邊拿起相應的模型給我們看，以前只是大概知道橋的一些構造，但今天從老師的講解中我們知道了更詳細的情況：橋梁工程是土木工程中的一個分支，它與房屋建筑工程一樣，也是用磚石、木、混凝土、鋼筋混凝土和各種金屬材料建造的結構工程。橋梁按其受力特點和結構體系分為：梁式橋、拱式橋、剛架橋、吊橋、組合體系橋，吊索橋、斜拉橋等。按照橋的用途、大小模型和建筑材料等方面，橋梁又分為：
(1)按用途分類公路橋、鐵路橋、公路鐵路橋、農用橋、人行橋、運水橋、專用橋梁。
(2)按照橋梁全長和主跨徑的不同分類特大橋(多孔橋全長大于500m，單孔橋全長大于100m)、大橋(多孔橋全長小于500m，大于100m，單孔橋全長大于40m，小于100m)、中橋(多孔橋全長小于100m，大于30m；單孔橋全長小于40m，大于20m)和小橋(多孔橋全長小于30m,大于80m；單孔橋全長小于20m，大于5m)。
(3)按照橋梁主要承重結構所用的材料分類垢工橋、鋼筋混凝土橋、鋼橋、木橋(易腐蝕，且資源有限，除臨時用外，一般不宜的采用)等
(4)按照跨越障礙的性質分類跨河橋、跨線橋、高架橋和棧橋等。
(5)按照上部結構的行車道位置分為：上承載式橋、中承載式橋、下承載式橋。為了更深的讓我們了解橋梁老師也把橋的組成介紹給我們聽：橋梁的支撐結構為橋墩與橋臺。橋臺是橋梁兩端橋頭的支承結構，是道路與橋梁的連接點。橋墩是多跨橋的中間支承結構年，橋臺和橋墩都是有臺(墩)帽、臺(墩)身和基礎組成。
看完橋梁模型之后，我們又來到了道路的設計示意圖前面：我國公路等級按照其使用功能分為高速公路、一級公路、二級公路、三級公路、四級公路五個等級。另外，按照公路的位置以及在國民經濟中的地位和運輸特點的行政管理體系分類為：國道、省道、縣道、鄉(鎮)道及專用公路幾種。
公路的結構建設：路基建設、路面建設、公路排水構筑物建設、公路特殊構筑物、公路沿線附屬結構建設。
四：參觀x大橋
實習日期：-x年6月15日
實習目的：參觀--x大橋
實習地點：--x大橋
組員：-
早上5：50的時候全班的同學不約而同的集中到了校門口，大約6：30的時候三輛客車緩緩而來，車還沒停穩，人家便蜂涌而入，各自找好了自己的座位。
7：10分的時候我們到達了今天的第一站：--x大橋。
--x大橋素有長淮第一橋之稱。其位x鎮東南端，是-x上最長的鐵路、公路兩用橋。--x大橋由國家投資，鐵道部大橋局第四工程處施工，公路橋面瀝青攤鋪由市政工程公司施工。大橋由市-x大橋工程指揮部負責工程建設，1977年7月開工，1980年10月完成鐵路橋工程，并試車行駛成功。1982年7月公路橋建成通車。
鐵路橋正橋6孔，孔長96米，橋面鋪設雙軌，南端引橋61孔，北端引橋26孔，每孔跨徑32.7米，全長3428.5米。河面主橋6跨，長579.6米，公路橋面至地面垂直距離38米。上層公路橋引橋南有61孔，北有19孔，每孔跨徑32.7米，全長3195.7米，橋面寬14米，其中行車道寬11米，兩側人行道各寬1.5米。主橋正交南岸引線岔下游，北岸引線岔上游，各位于半徑250米曲線，正橋平坡橋頭引線3%。正橋均為鉆孔灌注樁基礎，預應力鋼筋混泥土橋墩，橋墩直徑1.25米，水中橋墩下到新鮮巖石層，最深達38米，是一座永久性特大橋。
五：參觀-x公路大橋施工現場
實習日期：-x年6月16日
實習目的：參觀-x公路大橋施工現場，了解橋梁施工的一般步驟及施工中的注意事項，混凝土結構等
實習地點：-x公路大橋施工現場
組員：-
今天的實習第一次與施工接觸，參觀的是-x高速路的-x段施工現場，到了之后，有此工程的項目經理帶我們參觀。今天參觀-x高速路的第八和第九路段。項目經理一邊帶我們往施工現場走去，一邊給我們介紹有關的工程情況。
位于-x市-x區-x鄉全長14.333km起訖樁號k60+500—k74+832.5設計標準：全封閉，全立交；雙道向四車道，高速公路。路基寬28米，主要工程量：路基土礦258.893立方米，大中橋227.12米(共4座)小橋120.9米(共4座)分離立交橋1306.77米(共7座)，通道25道，涵洞42道，互通立交1處，合同期14個月。
果然是很長，一開始所有同學還都可以跟的上，后來有的同學就覺得路線太長了不愿意走了。好不容易參觀完了這一路段正準備回去了，老師突然向那個經理提出要去另一段參觀的要求，經理說“那在三公里以外呢！”“沒事，去看看”老師說道，就這樣我們又馬不停蹄地前往第九合同段參觀。
是-x特大一號橋。位于-x北岸，全長3773米，起訖樁號k74+832.5—k78+565.5。設計標準：全封閉，全立交；雙道向四車道，高速公路。主要工程量：樁基498根，露臺系梁68個，墩樁448根，蓋梁224道，預制箱864片，混凝土總量為999111.21立方米，工期為17個月。
今天是最累的一天，但也是最刺激的一天，不僅豐富了我們的知識，而且也鍛煉了我們的身體，真是一舉兩得！
六：參觀-x立交橋
實習日期：-x年6月18日
實習目的：參觀-x立交橋
實習地點：-x立交橋
組員：-
-x立交橋簡介：
-x立交橋位于-x市長江路、合用化路、屯溪路交叉口。設計為雙“y”型定向式加環形匝道組成的四層(地面三層、地下一層)互通式立交橋。橋梁由兩段高架橋及17條匝道組成，道路累計全長9536.4米(其中橋長3886.14米)。設計總路線17條(5個路口)，各類道路總面積145300平方米。
是一項綜合性城市交通樞紐工程，-x立交橋是xx省委、省政府提出建設-x大都市的起點和標志工程，該橋工程質量經-x市政工程質量監督站驗評為優良等級。該橋榮獲xx省市政工程質量最高獎--市政工程“銀路獎”和鐵道部優質工程一等獎。還被評為-x市十大名勝景觀之一“五里飛虹”。
-x立交橋位于-x市區西部，在長路、屯溪路、合作化路的會合處，距離市中心2.6公里，是xx省第一座高標準公路立交橋，成為-x市一環路上的壯麗景觀。1995年6月開工，1996年6月20號竣工。這座立交橋分地上三層.地下一層，橋梁面積4萬平方米，占地8.9公頃。為雙“y”定向式加環型匝道的四層互通式立交，分五個交叉道向四周幅射，解決了17個流向的交通。道路累計全長9536.4米(其中橋長3886.14米)。設計總路線17條(5個路口)，各類道路總面積145300平方米。最高一層的高梁橋，距底層路面高達21米，長11oo多米，橋梁全長3886m。-x立交橋配套建設了園林綠化工程，綠化面積達5萬平方米。橋心區由四塊游園綠地組成，其中1號、4號綠地為開放式游園，綠地上鋪草坪，內有噴泉、金字塔等，2、3號為封閉綠地，有金葉女貞，紅葉小桀等組成“s”形曲線。整座橋梁設計新穎高雅，造型美觀流暢，功能合理完善，氣勢雄偉壯觀。整個橋梁縱橫交接，四通八達如十幾條巨龍翻江倒海，給人以美的動感。-x立交橋投資2億多元。
1995年6月開工，1996年6越20竣工，立交橋占地15公頃，為雙y足向式加環型匝道的死層互通式立交橋，共有17條匝道，機動車道全長9.78公里，面積10.4萬平方米。橋梁全長3886m，面積4.16萬平方米，-x立交橋配套建設了園林綠化工程，綠化面積達5萬平方米。橋心區由四塊游園綠地組成，其中1號、4號綠地為開放式游園，綠地上鋪草坪，內有噴泉、金字塔等，2、3號為封閉綠地，有金葉女貞，紅葉小桀等組成“s”形曲線。
2024暑期實習報告范文3000字 篇6
課程名稱： 生產實習（財務管理） 實習時間： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功輝 學 號： 專業班級： 09財務管理（3）班 指導教師：馮亮能
南昌工程學院經濟貿易學院
財務管理教研室
20xx ——20xx 學年第 二 學期
實習單位： 江西宜審會計師事務所
今天是我本次實習的第一天，我早早出門到了實習單位———江西宜審會計師事務所。我徑直來到了財務部找到了帶我實習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句后告訴我領導還沒回來，雖然工人在干活，但是由于過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室里固定人員很少。午飯過后，王姐給我找了本《財會月刊》看，看完后又找了本《會計研究》，盡管和實習沒有太大聯系，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜的過去了。
第二天，我幫著王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。
沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。快下班時和林姐聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。時間過的真快，轉眼到了下班的時間。
接下來幾天給我安排的任務是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復習會計科目，不了解的明細科目就問，了解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎知識。王姐說這是個小企業，沒有什么復雜的業務，以后如果到了大公司，會有很多現在公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。
今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現金，她還說支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年的會計師，做了不審核，也是會有錯誤的，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的。會計是一項細心的工作。
今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的。
跟著王姐實習已經有一個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學習。今天王姐告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經營規模不大，但它的賬務處理也都是通過網絡進行的。她先打開公司的用于會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校里的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。
經過上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。我在學校里也學過一些與會計電算化相關的軟件知識。因此，學習在網上進行帳務處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。由于剛過完年不久，公司的業務也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等。王姐還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規范性：每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶；會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提。
這周我了解到公司主要涉及到的會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、制造費用、營業費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設置呢？我后來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的'偏差吧！今天學習登帳。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳 憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后 才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等 年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。 在實訓中，我掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫 相關的數據資料。 再繼續審核和填寫原始憑證。 然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑 證。 根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、 銀行存款日記賬以及其他 有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。 并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封 皮并裝訂成冊并寫實驗報告。
今天王姐教我的是 1、錯帳更正方法： 在記帳過程中， 可能由于種種原因會使帳薄記錄發生錯誤， 而作為會計人員應運用正確 的更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想 這是我們在作帳時注意的一點。 2、對帳。在實訓中我們必須做的 是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我 想其中有好多人都省略了這一步。 以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如 所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問 題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它 一切都為零！會計就是做賬。是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
2024暑期實習報告范文3000字 篇7
實踐目的：了解畢業后從事該專業工作需要的專業知識、素質和能力，明確專業學習目的，明晰自我發展目標，進行個性化學習設計。鞏固所學的理論知識，培養理論聯系實際、分析問題和解決問題的能力。讓我們對自己的未來有更加明確的規劃。
實踐時間XX年6月25日——XX年8月25日
實踐地點：上海市功德林素食有限公司
正文：
XX年6月25日，剛剛結束期末考試的我經過簡單的準備，便一個人踏上了開往上海的火車，期待著在這個繁華的現代都市找到理想的認知實習工作。然而一切都沒有想象中的那么容易，接二連三的碰壁和被拒接，讓我幾乎想要放棄。最后從舅媽那里知道上海功德林素食有限公司，正在招聘暑期實習生。第二天的我就滿懷信心的跑去參加面試，面試很嚴格，不過因為自己在學校里也曾經參加一些社會實踐，相比其他的在校大學生仍是有一定的優勢，最后我還是順利的通過了面試。終于結束了，找工作的奔波。我也開始期待著自己的第一份實習工作。
在XX年的7月1日我就來到功德林的南京西路的總店開始了我的為期兩個月的實習生活。來到這里找到大堂經理后，經理先給我簡單的介紹了一下這個店的情況。功德林現在是杏花樓旗下的一個上海老字號品牌。功德林始于1922年，至今已經有近1XX年的歷史了，是國內聞名的素食餐館。功德林素食是中國素食傳統文化中的一個重要組成部分，功德林經營一個世紀以來，崇尚誠信為人，功德行事弘揚以善為本的企業文化。廣結善緣福萬家，名流云集諸歸聚。著名人士，魯迅，柳亞子，沈鈞儒等都對功德林素食情有獨鐘，品嘗功德林素食已經成為各國來賓，港澳臺同胞來滬觀光旅游的必須選擇。功德林素食制作技藝已經被列為國家級非物質文化遺產。
南京西路的功德林總共有三層。第一天我幾乎沒有做什么工作，去倉庫領了工作服以后，我主要是跟著大堂經理后面看看餐廳每天的具體工作有哪些。主要看看別人都在怎么做。第二天我便被安排到門口迎賓，迎賓最起碼的要求必須是美麗的站姿，面帶微笑。一天站下來，我都微笑不出來了。笑容僵硬，就被經理要求回去自己對著鏡子練習微笑，不行就拿筷子含著。整整練習了一個星期，終于是成功的過了這一關。
因為上海世博會的緣故，每天我們餐廳接待的游客一半以上都是外國人，這就要求我必須練好英語口語。每天都要接觸到這么多的外國游客，英語口語部過關，工作就沒有辦法進行。在那時候，我才深深地感受到了英語的重要性。
剛開始，經理聽說我在學校有過做禮儀跟迎賓的經驗，于是首席就把我安排到了迎賓的崗位，在這里，首先要克服的一個困難就是每天必須站六個小時，這里的上班時間相對來說還是比較短的，每天只有六個小時，每個星期是做六休一。這里因為前段時間世博會開幕，有一個迎賓被調到了世博園店，我來實習，剛好補上了這個缺。剛開始，我還憤憤不平，覺得在這個迎賓的職位上學習不到什么有用的東西，每天就是練站姿練微笑，跟訓練禮儀一樣，跟我中文系的專業知識一點都不沾邊。
在迎賓臺的工作，每天就是接待顧客，安排座位等等。迎賓是一個企業最先展示給顧客的一個形象，好的迎賓形象也就代表了好的企業素質。這是大唐經理每天都要說的話。因為以前在學校做的那些禮儀迎賓工作，每次最多也就要站一兩個小時，從來沒有站過這么長時間的我，在剛開始的幾天根本就受不了了，一上午三個小時站下來，腳都腫了，因為必須要穿高跟鞋，而且有時候還要爬樓梯，一上午下來，腰酸背痛，站到后來實在是堅持不住了。我才開始意識到，原來所有的工作都不是我們想象中的那么簡單，剛開始我以為，迎賓的工作就是保持好微笑，然后一個優美的站姿說一聲歡迎光臨跟歡迎下次光臨就夠了。后來才發現原來并不是這樣。就拿微笑這一關來說，剛開始的我以為這肯定很容易，不就是笑嘛。禮儀人員要求微笑必須露6到8顆牙齒，笑容要自然親切而且眼神里也要充滿笑意，剛開始一個小時還行，后來兩個小時三個小時就堅持不住了，笑容開始變得僵硬，一點都不自然，我自己都看不下去了。后來就被經理要求每天下班回去對著鏡子練習，直到滿意為止。經過一個星期的刻苦練習，我的微笑已經基本可以過關了。通過這個第一次的小小考驗，也讓我開始改變了以前那無所謂的態度，工作也變得越來越認真了。
在迎賓的崗位上工作了二十天左右，我又被安排到服務臺實習，因為馬上功德林要開始月餅銷售了，服務臺每天都要接受大量的月餅訂單，我的第一個工作就是要接電話，每天都是不停的電話三部電話機就幾乎沒停過，每天都是不停的重復“你好，這里是功德林”接電話要求語氣溫婉，聲音柔和，有禮貌口齒清晰。從來沒有做過這份工作的我，在剛開始，總是不能在最短的時間內講完我所需要表達的內容，這讓我很郁悶。后來經過一個星期的適應，我接電話的工作已經做的很好了，達到了經理的要求。在服務臺，每個星期還要做的就是準備每一周的例會材料等等，在會議中還要做好會議記錄，每天還要開發票發傳真等等事情。工作還是比較忙的，日子過的很充實，在服務臺每天還可以接觸到各種各樣不同的人，需要解決客人的糾紛投訴，解答他們的疑問等等，這些工作也讓我的與人溝通能力有了一個很大的提高。在與人溝通方面，我說話也開始越來越有條理，處理問題也開始更加的妥善合理。
在與客人的溝通中，不但鍛煉了我的交際能力，而且讓我也變得更加的有耐心。在與不同人的人的交流中，我也開始學會從另一個角度思考問題，看待問題。轉換立場，讓很多的問題解決起來都變得簡單了很多。我想這樣的換位思考在我以后的人生中肯定會讓我受益的。就是在這樣的平凡崗位上，讓我明白了很多的東西，每一份工作，都并非我們看到的那樣簡單，真正做起來，肯定都會遇到各種各樣的困難，不過只要我們肯用心，我們肯定都可以做好。
后來我又被安排在倉管部門實習了一周，在這周里，工作的內容很簡單就是做一些簡單的登記之類的，沒有什么特別的要求，只要做到細心，不出錯就可以了。最后一周我又轉到了后面的辦公室，這里的工作就是實習做文秘，主要是做一些資料的整理，接電話，會議資料文檔的處理以及來訪人員的接待等等。
在這里，我學會了怎么使用那些現代化的辦公用具，在學校因為沒有親身實踐的機會，比如打印機，錄音筆等。雖然在學校已近學習了wordexcel的操作，但是畢竟在學校里進行實際操作的較少，在這里的一個星期，我幾乎每天都要用word處理十幾分的文稿，這樣的實習經歷，讓我對wordexcel的運用變的十分的熟練。為以后的工作求職做了準備。
在下班的空余的時間我就來學習英語。來到上海其中最大的收獲就是讓不喜歡英語的我認識到了英語的重要性。學好了英語，不管到哪里，不管是從事什么行業，你都具備足夠的優勢。在這個中外交流如此頻繁的社會，會一口流利的英語，我們肯定能夠找到一份滿意的工作。
在功德林的親生經歷告訴我，英語是以后工作必備的工具之一。跟這里的經理聊天，他說他原來也是一個普通的服務員，后來不斷的得到提拔，主要就是因為他能夠說一口流利的英語，很多的人在這里做了十幾年的時間了，至今仍然還是一個普通的服務員，而他早就已經做到了大堂經理的職位。
在別人都不會英語的情況下，你會了，你就是勝者，生活中要想獲得勝利，沒有別的辦法，只有讓自己變得更強，只有這樣你才有可能獲得比別人多的機會。機會從來都是給有準備的人。
面對如此激烈的社會競爭，我們想要生存的更好，只有不斷來提高自己，讓自己的各方面素質得到發展。
在這里兩個月的生活體驗，也讓我對上海有了一個新的認識。以前只是在網上在資料在數據上看到上海的經濟是多么多么的繁榮，人均的工資水平是多少，人均消費指數是多少等等數據，讓我曾經幻想在畢業以后來上海發展。可是，這一次的親身體驗，然我看到了上海的另一面，在繁榮的經濟背后，在高額的人均消費，是劇烈的社會競爭，是殘酷的現實。
和這里打工的工作人員閑聊，真實的了解到了他們的生活現狀。她們每個月大概只有一千多一點的工資，要交房租，要寄錢給孩子上學，要支付每天的柴米油鹽日常開支。生活極度拮據，甚至在這里，她們根本得不到尊重，在上海，本地人和外地人，在工資待遇上有著巨大的差別。就拿我工作的功德林來說，本地人可以享受住房補貼，醫療補貼，節假日補貼，高溫補貼。公司會給他們教養老金，買保險。而外地人在這里什么都沒有，只有每個月固定的一千多一點的工資。
外地人想通過打工在上海買房定居，簡直就是天方夜譚，在南京附近的房價甚至是十幾萬每平米，就連郊區也得萬元以上。普通打工者，拼命一輩子也不可能擁有自己的房子。
我自己深有感觸的就是消費水平高，物價比我們二三線城市最少要高出百分之三十以上。這里的確很國際化，經濟高度繁榮，機會多，但是競爭壓力太大，一不小心就要被淘汰出局。
結束語：
兩個月的實習生活很快就結束了，但是卻讓我在這兩個月里有了不少的收獲，首先是讓我對自己的專業有了一個新的認識，我也開始認識到了自己各方面的缺陷和不足，幸虧現在一切還來得及，我還有一年多的時間在學校里來不斷地提高自己，增強自己各方面的知識。這里的生活體驗，也讓我對自己未來的就業城市選擇有了一個新的計劃，我會放棄首先選擇一線城市的計劃，在一線的發達城市，生活成本太高，競爭壓力太大。反而二三線城市，現在隨著國家經濟的發展，也同樣擁有很多的發展機會，而且那里對我們這些大學生的需要更急迫，我們在那里更能發揮自己。
謝辭：
感謝系的王世倫老師給我的實習幫助和建議，同時感謝上海功德林素食有限公司朱振紅先生吳真女士劉根娣女士給我的實習指導。
2024暑期實習報告范文3000字 篇8
摘 要：暑假的到來，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。想想自己開學便是大四的學生了，我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的專業能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。也想通過社會實踐真正的離開大學的庇護，接觸真正的社會!
關鍵詞：社會實踐 、促銷 、鍛煉
正文：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名準大四的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個多月的時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈，同時讓我感到工作和掙錢的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
首先是促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：00開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把商場的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務性的工作，要時刻準備好微笑，顧客就
是上帝，所以不管我們自己的心情狀態如何，面對顧客都要提供好的態度和服務品質。這才是專業的促銷人員應該具備的素質。
從這次的社會實踐中我總結出：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
通過這次實踐，產品的銷售，配送，售后服務，處處反應物流專業的應用。物品從供應地向接收地的實體流動。根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。主要面向社會服務，物流功能健全，完善的信息網絡，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲、吞吐能力強，物流業務統一經營、管理都是一個企業成功的必要因素。 同時我也深刻懂得現代物流對一個企業的重要性。它構成了企業價值鏈的基礎活動，是企業取得競爭優勢的關鍵。許多生產企業在加強技術開發和推進全面質量管理的同時，已經把尋求成本優勢和價值優勢的目光轉向生產前后的物流領域。現代物流是生產流通企業的第三利潤源泉，現代物流是企業獲取競爭優勢的重要源泉。
一個擁有卓越物流能力的企業，可以通過向客戶提供優質服務獲得競爭優勢；一個物流管理技術嫻熟的企業，如果在存貨的可得性、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領先于同行業的平均水平，就能成為有吸引力的供應商和理想的業務伙伴。放眼世界500強企業，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過向顧客提供優質服務獲得競爭優勢。可以說，物流管理已成為當今工商企業最具挑戰性的領域之一。發展物流，強化物流管理不僅能使企業獲取“第三利潤源泉”，而且是企業獲取競爭優勢的重要源泉。例如，我國的海爾集團把物流能力定位為形成企業競爭優勢的核心能力，重組成立了專業從事物流改革的推進本部，使原料采購、生產支持、物資配送從戰略上實現了一體化。該企業希望通過物流重組，實現“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務”的管理目標。為了應對加入WTO的嚴峻挑戰，中國企業必須將物流管理作為降低經營總成本和提高顧客服務水平的主要手段，把物流能力作為企業的核心競爭力。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
通過半個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了。我在想，社會是殘酷是現實的，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學會生存，不是在大學過著“最好的職業”而是通過自身地不斷努力來自創業機會。我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理！生活由時間來爭取，以勤奮而充實。暑假生活給我了一個教訓，不能懶！更多的是經驗，為人處世，人際關系，是我為面對社會積累了經驗，為今后的學習做出了鋪墊，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！
雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質,只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
2024暑期實習報告范文3000字 篇9
“百多安”暑期一課
百多安科技有限公司暑期實習報告
實習方向：生物醫學工程
實習地點：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司
實習時間：.8.2-.8.18
實習學生：生物醫學工程05-1班部分同學
一、實習目的
了解生物醫療器械的生產流程、采購和銷售，以行成對醫療器械行業的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步認識，為今后的就業工作打好基礎。
二、實習企業概況及其主要產品：
本次實習的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個子公司，主要負責產品的研發和生產，位于上海與北京的子公司主要負責產品的推廣和銷售，創立于1996年，經歷了12年的發展現已具規模，主要產品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實習主要接觸的是真空采血管和導尿管：
a)真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標本的采集與保存。真空采血管在生產過程中預置了一定量的負壓，當采血針穿刺進入血管后，由于采血管內的負壓作用，血液自動流入采血管內；同時，采血管內預置了各種添加劑，完全能夠滿足臨床的多項綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速準確采集，具有安全、密閉，轉運方便，頭色不同，易于分辨等優點，是對傳統的注射器采血方式的革命性創新。
按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種,下面介紹我們接觸的五種：
1、綠頭管：管內含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團的粘多糖，帶有強大的負電荷，具有加強抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質檢測的最佳選擇。因為肝素會引起白細胞聚集，故不能用于白細胞計數和分類。
2、紅頭管：管內壁均勻涂有防止掛壁的二氧化硅，同時添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進而形成穩定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標志物等血清免疫學檢測。
3、紫頭管：管內含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應點移走，并阻止和終止內源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細胞的形態影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細胞計數及分類等一般血液學檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。
4、藍頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床實驗室標準化委員會（nccls）推薦為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統（凝血酶原時間，凝血酶時間，活化部分凝血酶時間，纖維蛋白原）的檢測。采血時請注意采足血量，杜絕管內死腔影響檢驗結果的準確性。采血后請立即顛倒混勻5-8次。
5、黑頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當抗凝劑比例過于偏高時，血液被稀釋，可使血沉加快。
b)導尿管：導尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導尿管插入膀胱后，靠近導尿管頭端有一個氣囊固定導尿管留在膀胱內，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。
導尿管的種類分為三種，其種類及其用途
1、單腔導尿管用于一次性導尿術
2、雙腔導尿管用于留置導尿術
3、三腔導尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內滴藥
三、實習方式、地點及內容
按照百多安公司的安排，我們進行了為期兩個周的實習，2人一組在各崗位輪流實習，涉及采血管的制作流程和導尿管及各種橡膠制品的成型，其具體實習內容
第一周：第一周主要圍繞車間，進行最基礎的認識，可為研發打下良好的基礎，讓研發人員懂得現階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。
1.注塑：注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最后成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。
注射模塑機有兩個基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后控制壓力和速度將熔體注入模具。
在實習中發現，注塑這項工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進行所有的工作，并且廢品可以重復加工利用，基本上不產生廢棄物；不足是：產品質量取決于模具的品質，倘若模具出現問題，則廢品率極高。
2.壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機器故障，只進行了壓塑的實習，具體原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結構不同和所要求的橡膠制品強度不同而不同。
成品的關鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細。
3.真空采血管的制作流程：將經過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術制作的帽子進行組裝、標簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個流程全部進行了實習，雖然是低技術含量的工作，學到的東西絕對不亞于注塑和壓塑，特別是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清楚的認識，明白采血管所需的基本注意事項。
4.質檢：嚴格檢查待出售的醫療制品，對一些貴重的醫療器械要求逐個檢查和核對，對成品進行生物、化學、物理實驗以保證產品的質量和存放條件的影響因素，對問題產品的召回和實驗。是公司至關重要的一環，舉足輕重的一個部門，關系到出售產品的質量和企業的形象。
5.倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。
第二周：
分組到個部門實習，具體的是研發部（凝膠與血管支架的研發）、銷售部。由于涉及企業秘密，作為實習生的我們在研發部的科研人員的指導下做了認知性實習，很遺憾沒能夠參與到科研項目中，但是可以理解企業的這種規則。
銷售部主要負責訂單的處理和原材料的登記與采購，產品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內。
四、學習收獲
除了上述的材料與產品制造加工成型技術與知識之外，我們也接觸到了企業人文環境和管理規則和成效。
一日之計在于晨，車間的工作又是產品質量好壞的關鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實很好的企業管理方法和良好企業文化的體現。實習期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業園召開，銷售人員會進入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應該改進的地方，和客戶的要求，以求更好更精細的產品。實習中感觸最深的是工人的智慧，不關多精細的機器都會有其缺陷，基本上每臺機器上都能看到工人們在長期工作中總結的經驗和所做的改進，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠對這些技術和經驗進行推廣必然會大大提高生產效率，企業可以考慮進行獎勵制度，對工作效率提高作出貢獻的個人進行獎勵。
研發人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結合更為緊密，有利于研發人員更加詳細的了解所研發產品的可操作性，研發人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標性，因為發現部分工人只是機械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關鍵技術和所要達到的標準，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業狠抓了提高工人的技術素養和加強質檢的監管。
企業的銷售網絡和銷售工作實習中沒有接觸，對于像百多安這樣具有一定規模和實力、有穩定的客戶的公司，倘若在企業文化上用心經營，致力于高附加值產品的開發，必將在國際醫療生產器械占有一席之地，據悉企業正在進行人工血管支架和顱內產品的開發，這必將促成企業的一次飛躍。
對于企業的發展，和產品對于市場的占據的營銷戰略，首先以值得信賴的高質量的低端醫療器械用品和良好的售后服務占領市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產品的憑借自己已經建立的良好的信譽推出，會收獲到比較好的推廣效果。
整個實習過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學，對北方的生活習慣、氣候不太習慣，有水土不服的癥狀，出于同學健康和正常生活考慮，最后將實習由預期的三個周更改為兩個周，與公司進行溝通之后，考慮到同學們飲食不習慣，專門為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學們的問題得到了詳盡的解答。
實習的這十位同學表現比較積極，無無故曠工的現象，嚴格作息制度，沒有松懈的態度，有問題互相幫助，一起解決，表現良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學到百多安科技就業，證明同學們留給企業的印象良好。同學們也對公司嚴格的質量管理、良好的企業文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。
總結：整個實習過程讓我們對部分醫療器械的流程有了一個清楚的認識，管窺蠡測，醫療器械產業的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面局限在課本和老師的講述中的學生來說，這次實習讓我們的目標明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實習。
感謝學院特別是黃院長，是黃院長的幫助才能有了這次實習，我們將在今后的工作和學習中繼續努力進取。
2024暑期實習報告范文3000字 篇10
我是一個從農村走出來的大學生，每年都回家，但是我仍然想為生我養我的農村做出一點貢獻，雖然我們也十分勤勞，但是村里很多人文化水平都較低。我想我應該運用知識，加上父輩們的實踐經驗，為家鄉的發展貢獻自己的力量。
作為一個在校大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰。
今年的暑假，為了響應學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了一段時間的實踐鍛煉活動，通過此次在村里的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。
放假之前，我就委托家人聯系我們村的村委會，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎的日常工作和一些簡單的日常清理工作。聽到消息后，我異常的興奮，不僅因為自己可以順利的參加社會實踐工作，還因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會，更主要的是終于可以運用自己的能力為家鄉的人們服務了，最重要的是這是我的一個夢想！
但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調整自己的心態，學會了怎樣盡快的融入到新的環境當中去！
在村委會工作的同時，我也對我村的實際情況有了一定的了解，例如，村長讓我對村里的財政支出做一個簡單的處理，聽起來是簡單的處理，可是面對著面前一摞摞發票收據，心中不免有些忐忑。首先，我在村委會里整理了我們村里的人口數和人均年收，然后根據自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時也通過村長給我講的我們村的情況，我對村里的情況有了更深一步的了解；同時在村委會的工作上也更加得心應手起來。
以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛生打掃的不干凈，就會給村長及村委會干部留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！
最終，我在村委會完成了我一段時間的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農村在這幾年里的發展，農民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！
在回到學校后，我的心情久久不能平靜，這次的社會實踐雖然是在一個小小的村落，但卻也是我人生的另一個起步點。這次的社會實踐讓我對于村內的實際情況的了解，使我更加熱愛我的村落！
通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐后才會發現自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐后才對這句名言有了更深的理解。現在我也明白了人的潛力是需要自己去發掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可以發現自己從未發現的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自己的否定，這對一個人來說是相當可怕的。
自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發，多參加社會實踐對我們有百益而無害。
同時希望學校可以將此類活動更好更持久的開展和號召下去。
實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己，打一份工，為以后的成功奠定基礎。
不經風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。
在現今社會，招聘會上的大字版都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在學校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點感觸很深。在學
校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而實際工作中，可能會遇到書本上沒有學習到的，又可能是書本上一點都用不上的情況。或許工作中的運用到的只是簡單的問題，只要套工時就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但總算是社會的一部分。我們有了對課堂上知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有更高的起點，有了更多知識去應對工作中的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮。在學校上課時老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能夠掌握，本以為到可企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但是在單位里，數字絕對不可以錯，因為質量是
我人生邁向社會的重要一步，是值得回憶的，現在想來，假期的實踐我收獲很大，我所學到的道理是我在學校里無法體會的，也算是我的一份“無形財產”吧。
大學生除了學習書本知識，還要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學到的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化程真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地想把假期打工作為賺錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人交際的能力，作為以每年給大學生，只要是自己能承受的，就應該把握所機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
這次假期實踐的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上啟發。這次的實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
2024暑期實習報告范文3000字 篇11
一、對畢業實習的認識
畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵。
通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業運營規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實習報告做好準備。
二、 中國證券市場的發展現狀
我國證券市場自從1990年正式成立以來，至今已歷經20xx年的發展，取得了令人矚目的成績。實踐結果證明，國民經濟的快速發展促進了證券市場的良好發展，而反之證券市場的建立和良好發展，促使更多的投資者參與到資本市場上來，加快了市場的投資融資，推動了企業的重組和戰略結構調整，支持了一些國家重點建設工程和企業的發展，從而更加快了國民經濟的發展。不過我國證券市場還很年輕，很多法律法規還很不完善，業務也還很不成熟，產品也比較單一，各券商之間的經營規模大同小異，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來源依舊為經紀、自營、投行三大傳統業務，同質化競爭現象比較突出。加上行業的集中程度相對集中，行業內對外開放程度不斷加深，相對的競爭壓力日益加重。經歷了20xx年的大牛市之后，我國的證券市場近幾年受國際和國內各種宏觀和微觀因素的影響，出現下跌的趨勢，尤其是11、20xx年，我國投資者對證券市場信心不足，市場經濟不景氣，受國家各種經濟政策的影響，大多數投資者資金被套，出現虧損的現象。
三、實習過程
1、營業部柜臺崗位
在剛剛進入招商證券第一周期間，安排我到營業部柜臺崗位熟悉柜臺開戶業務。我了解到證券柜臺業務包括開立股東賬戶、資金賬戶、辦理各種委托方式、銀證聯網、查詢、交割單打印、對帳單打印等。經過近兩周的勤奮好問和實戰訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經可以熟練的進行開戶全部流程業務的基本操作，對于轉戶、銷戶、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創業板、基金、權證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點營銷客戶的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業務流程，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程，提高服務質量。
在這一周的實習過程中，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫客戶資料的時候，會出現錯填或是漏填的情況。在柜臺工作“粗心”是一大忌，往往工作中一個小小的疏忽，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務必要認真對待的一個問題，要努力改掉這個壞毛病。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，避免失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位!
2、銀行駐點客戶開發的體會
到招商證券上班的第二周，團隊經理安排我跟從一個老員工到建政園湖路的建設銀行駐點實習，通過實習后就自己在銀行網點駐點上班的了。在工作過程中我認識到。
(一) 銀行駐點的重要性：
證券資金三方存管業務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上.為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
(二)銀行駐點的客戶來源：
1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，只要通過感情營銷來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。我每天上班都會跟他們多聊天。
2、每天到銀行辦理業務最頻繁的，就是各類企業的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業務來往的各個企業，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。對于這些人員，我上班時候很認真的對待。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是有機會開發過來的。
(三) 銀行駐點的注意事項：
1.克服害羞心理，主動開口。剛走出校門的我來說，羞于開口是一個常見的現象。為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷。
2.細分目標客戶群體。面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分，不能“一刀切”，要根據客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁，對風險不太敏感，發展潛力大，可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創業的過程中，積累了相當的財富，因此需重點挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點目標客戶，為其推薦價值型的股票，鼓勵其長期投資，從而使其在投資過程中資產保值增值，從而加大對證券市場的資金投入，。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩健型的股票，降低其風險，獲得穩定收益。
3.協助銀行大堂經理引導客戶辦理銀行業務，成為大堂經理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經理的關系意義重大。因大堂經理在整個銀行系統中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經理就會在哪里出現。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業務的客戶過多，導致大堂經理應付不過來，作為駐點工作人員不斷地學好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業務，積極協助大堂經理為客戶辦理業務，使大堂經理對你產生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。
4. 以客戶利益為主，關心客戶所關心的方面。在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網絡。
5.駐點工作要持之以恒。在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點咨詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業務的多元化，使銀行的業務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產生生疏感。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續，營銷業務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環境中，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。
6.在駐點過程中我每個星期都主動向銀行領導匯報工作，使銀行領導了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關資產情況，并能采取相應措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續發展。
7.做到與銀行互贏互利。每次我公司有新的產品進行銷售時我都會跟銀行做好溝通 他們不給賣的產品就堅決不在銀行網點進行銷售。作為銀行，由于有業績以及三方存管業務的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發有效的客戶資源，為客戶提供優良的服務，使客戶投資資產資金增值，增加了公司的業績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業務的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業績增長，從而使兩者互利共贏。
四、實習工作總結
我在實習過程中注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。在工作中具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!
2024暑期實習報告范文3000字 篇12
一.實習目的：
(一)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。
(二)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
(三)通過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。
二.實習時間：
20xx年2月——20xx年5月
三.實習單位情況介紹：
武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業服務商，涉及房地產市場研究、項目評估、項目定位、產品規劃、營銷策劃、廣告設計、市場推廣、房產銷售等諸多領域，是一家專業化的房地產營銷策劃實戰型、創新型企業。公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃、高水準的創意設計、品牌塑造能力及專業化的房產銷售能力。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。
四.實習工作崗位：
職位：置業顧問
工作內容：實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
五.實習工作完成情況：
具體實習過程：
第一個星期
作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。 第一個月
渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。“老一輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。
第七個星期
對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。
第九個星期
雖然上個月經理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第三個月
轉眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業務水平。
六、實習體會
實習結束了，回想從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發自內心的，從
血液里流出來的東西。現實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。
下面我總結了幾點自己的見解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。
第二， 會說話。
說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。
第三， 要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關系
銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
第四，善于提升自己。
展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。1，盡量提升自己的綜合素質。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關注社會需要。6，培養良好的心理素質。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。12，守時，遵守公司規章制度。13，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我帶來可用的意義。
第四，善于提升自己。
展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。1，盡量提升自己的綜合素質。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關注社會需要。6，培養良好的心理素質。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。12，守時，遵守公司規章制度。13，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。 總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展
現自我能力的舞臺。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我帶來可用的意義。
2024暑期實習報告范文3000字 篇13
一、實習說明
實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
實習地點：廣告有限公司
實習性質：畢業實習
實習目的：通過為期一個多月的實習做到： 1、鍛煉自己的動手能力，檢驗在學校所學的專業知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短自己從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
二、實習單位介紹
廣告有限公司，這是一家主要經營設計、制作、發布、代理國內廣告的公司，在業界有著良好的口碑。公司提供一張是戶外廣告方案，核心業務包括七項：
戶外推廣項目管理：包括策劃及只想廣告計劃，并監察其效力;
戶外媒介策劃及購買：包括制定預算、選取媒體及與其他媒體公司商討合約; 合約管理：包括檢查廣告計劃的執行情況，檢討及評估能否達到預期目標; 戶外媒介咨詢服務：就廣告策略及選取戶外媒介等方面提供專業意見; 跨媒體綜合購買服務：就戶外媒體形式及跨媒體組合的選擇提供專業意見; 戶外媒體設計及制作：公司專業人員為客戶度身設計新穎而吸引人的廣告; 戶外媒體監測：包括到現場巡視，每月遞交巡視報告，安排情節及維修。 公司提供各種廣告發布規格，提供夜間照明和無夜間照明的廣告牌，另外，公司提供多種增值服務，包括提供濟南地區的夜間照明，根據客戶投放數量可贈送若干企業冠名廣告位，配合企業促銷活動定期為客戶免費在校園旋床欄中張貼POP，一年內免費為客戶設計制作更換畫面各2次，協助客戶進行高校學生的相關市場調研，協助客戶策劃廣告宣傳活動。
公司處于發展階段，主要面向山東省內的各大高校打造優質戶外媒介，廣告特點主要有：
1、 網絡化經營，覆蓋地區廣——擁有覆蓋全省近60多所大學校園的網絡;
2、 黃金位置，注目率高——明媒公司打造的山東省高校戶外媒體精英網占據大學校園內人流量大的位置，保證了廣告的高覆蓋率;
3、 千人成本低，視覺沖擊力強——精英網為廣告創意提供王正德展示空間，并配合夜間照明系統，靈畫面更具視覺沖擊力;
4、 強制性媒體——精英網傳遞的品牌信息簡練而直接，不占用消費者時間，不會像電視廣告意義昂輕易轉臺，可以有效的減少投放費用的流失;
5、 專業的售后服務隊伍——精英網擁有專業的售后服務隊伍，從事上/下畫和畫面清潔工作，保證廣告宣傳的最佳展示效果。
三、實習過程
（1）了解過程
現在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。那時候從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的慌亂無措到井井有條，到最后的不舍，這就是我在大學最后一學期實習時的心里變化過程，很奇妙，很有趣，對我來說也很有意義
來到公司后，業務部李經理接待了我，在了解了我的相關信息以后，李經理給我制定了一個大體的實習框架，并安排辦公室的一個資深設計人員王哥具體負責帶我。隨后我就跟著王哥來到業務部辦公室，辦公室里有很多人，環境不錯。王哥詳細的給我講述了我的工作內容，我抱著非常期待又略帶緊張的心情度過了在公司的第一天。
在最初的一個星期里，我接受了公司的基本技能培訓和業務訓練課程。主要是學習一些基本的禮儀和公司規章制度。負責訓練的老師對我們要求很嚴格但卻十分熱心。和我一起學習的幾個人都是新加入公司的，大家都是年齡差不多的年輕人，所以課堂氣氛很活躍。早上的時間老師在公司會議室給我們教學，教的是一些公司的文化和公司的發展，以及作為廣告設計的人員應該具備的基本情操和基本素質。有些是理論的東西，感覺和我們在學校上課沒什么區別。大家學習很認真，我也很積極。實踐老師還帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對每個部門的工作職能進行了解說，我認真地記了筆記。能融入這個新的環境對我來說是十分開心的。
隨后老師對我們進行了基本禮儀的教學，老師就拿了很多公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范和表演，氣氛很融洽。老師的示范的東西我以前有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣，很新鮮很有趣。我們一個個的上臺去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。就連笑都有專門的方法，很有意思。這些是我們都要去接觸的。老師說我們不僅要會在設計室里設計圖紙，也要接觸些客戶，創作永遠不能看作是一個孤立的點。一天下來頭都有點暈了，但是我感覺蠻充實的。就這樣我結束了培訓，將正式走向工作崗位。
從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。以前在學校的時候我常常想自己未來的工作環境，現在突然已經身臨其境了，緊張又好奇。作為一個女孩子，第一次一個人依靠自己找到了這個公司實習，還是很自豪的。看著公司里忙忙碌碌的身影，完全沒有在學校那份懶散。讓我印象最深刻的是一個大姐，我一來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂手，很感動。這也算是我在這個公司建立的第一個人脈關系。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。工作了幾天之后，我發現和經理交談早就不像剛面試那會那么緊張，感覺自己勇敢了很多，跟業務部的哥哥姐姐們共事，他們都很照顧我，讓我知道在工作環境里需要友愛互助，在同一個廣告公司里工作需要個人奮斗更需要協同合作。
（2）摸索過程
因為公司處在發展階段，而我又是新來的，所以我所做的工作就相對比較雜而多。可是，經過了入職培訓和熟悉了工作環境之后，我對我是否能夠勝任交給我的工作不再像以前一樣害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多一點沒關系，會讓我的生活很充實，而且公司還讓經驗豐富的王哥帶著我工作，他教會了我很多事情，比如說工作方法以及作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維等等。在學校里的專業知識我還是懂一點的，在家里我也沒荒廢，除了業余時間在幫朋友做做網站后臺管理，也做做平面廣告背景設計，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一點不會。這樣我比以前更自信了。
在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應用。因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。記得有一次經理讓做個某某酒店的平面展示支架，并將這個任務給了我，經過努力我出色地完成了任務。很高興。
在這里不僅僅是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校沒有學到的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會增加了許多經驗。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘，看到我的誠懇和虛心，便不忍心多苛責。
工作之余我常常在想，軟件的熟練運用，會是我接下來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，有王哥的悉心指導，我覺得十分的幸運。經理也沒有對我很嚴厲。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設計大師的作品學習他們的經驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。有位畢業生來公司參加面試，經理特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。
在公司工作不像學校有什么課間十分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯著電腦一動不動，手指還得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌戰斗在廣告第一線。通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，我發現原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。
（3）挫折失誤
當然，在工作過程中也不都是一帆風順。記得有一次在工作中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求。由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去。在復查的時候，發現了我的錯誤，王哥把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不茍。聽著王哥的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現在，我想我應該要成熟了，我不再是那個少不經事的小女孩了。我也有自己的事業，我會努力，我會為我的夢想奮斗！有絲毫的差錯都是不應該的，我也向王哥和領導做了深刻的檢討，回家之后，把那天制作的圖標又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構思與創意，讓我覺得樂趣無窮。
（4）經驗積累
隨著實習的深入，我也會接觸到一些更加專業的東西。之后的幾天我們看了一些關于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛或是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。做一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
公司還安排我去做市場調查。很早我就知道，市場調查是一個很苦很難的工作。同時，我也一直認為做市場調查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動，市場調查時我們認識實習的一部分。我們每三人一組，每組負責一家商場。商場中的調查開始時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然帶著微笑禮貌的答復他們。在市場調查中讓我學到了很多知識技巧，如何待人，如何把握受眾的心理，同時我也體會到了在每一個行業打拼都是不容易的，不努力是哪一行業都干不了，干不好的。
時間飛逝，我在忙忙碌碌中結束了40天的實習生活，這次實習讓我學到了太多太多，即將分別的時刻心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對王哥李經理，充滿了感激和不舍。
四、實習體會
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是公司的同事和朋友們，離開后，他們還會不會記得，在某一年的春天，有一個即將畢業的學生與他們共同奮斗了四十天的時光。
總的來說實習期間工作很辛苦，但受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。
實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，基本上達到了學校要求的實習目的。
以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校后會更加充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。
2024暑期實習報告范文3000字 篇14
學生姓名：宇學 號：202
專業：土木工程（建筑工程方向）
設 計 題 目：溧陽云龍化工設備公司行政辦公樓設計
指 導 教 師：
在外實習的這幾天中，使自己對建筑的認識又上升了一個層次，在蘇滬杭之旅，領略到了祖國的大好河山之一角，上海的建筑，高聳林立，杭州的山水，讓人心曠神怡，蘇州的園林，讓人忘乎所以。此旅，讓我感覺到，上海發展雖快，卻感到不太適合人類居住，上海的生活節奏讓人感覺太快，上班之后的疲勞顯于面部，給人一種來也匆匆去也匆匆的感覺。我不羨慕他們的生活卻仰慕于上海的建筑，站在上海市區，讓我感覺到人類的渺小，卻也讓我感到人類的偉大，人類依靠自己的雙手和智慧把社會裝扮得如此美麗，東方明珠和金茂大廈的偉岸給我的心帶來了激烈的震撼。
被譽為中華第一高樓的上海金茂大廈，位于陸家嘴金融貿易區，與著名的外灘風景區隔江相望。金茂大廈由美國芝加哥SOM建筑事務所設計，集中華五千年寶塔建筑之大成，融匯當代世界建筑新技術，建造周期歷時五年。金茂大廈的高度為402。5米，是目前世界第三、中國第一高樓，總建筑面積29萬平方米，占地2。3萬平方米，地上88層，地下3層，總投資為5。4億美金，是楊浦大橋、南浦大橋、東方明珠塔總造價的1。5倍。金茂大廈既有現代氣派，又有民族風格，與附近的東方明珠電視塔及高低錯落的樓群一起構成了一道雄偉壯觀的都市風景線。大廈第3層到50層為商業辦公用房；54層到87層為五星級凱悅大酒店，居地面220多米高的酒店空中大堂是目前國內僅有的奇觀；第88層為觀光層。在大廈北側的裙房內，有商場、展示廳、宴會廳、演示廳和娛樂中心。金茂大廈觀光層的高度為340米，面積為1400平方米，是目前國內最高、最大的樓層觀光層。在觀光層上憑欄遠眺，上海的都市風光和長江口的壯觀景色可盡收眼底。不僅如此，金茂大廈建筑的本身也是一處景觀。她堪稱國際上后現代建筑藝術的佳作，是中國傳統與現代潮流的一次完美融合。在這個雄偉的建筑中，許多數字非常巧合地與8有關。比如：她是有8根寬1。5米、長5米、高340米的擎天大柱和8根圓形鋼柱支撐；她的核心主體建筑為八角形等等。大廈頂端高聳入云的塔尖，就象上海市花白玉蘭在藍天中綻放。
東方明珠塔位于上海蒲東，1991年7月30日動工，1994年10月1日建成。塔高468米，與外灘的萬國建筑博覽群隔江相望，建設完成時，列亞洲第一，世界第三高塔。
東方明珠塔由三根直徑為9米的立柱、塔座、下球體、上球體、太空艙等組成。
東方明珠游船碼頭位于黃浦江畔，占地面積2200余平方米，乘坐東方明珠浦游覽
船沿江暢游，即可盡情領略百業興旺、百舸爭流的都市情懷。
東方明珠塔每年接待來自于五洲四海中外賓客280多萬人次，是集觀光、餐飲、購物、娛樂、游船、會展、歷史陳列、廣播電視發射等多功能于一體的綜合性旅游文化景點。東方明珠塔業已成為上海的標志性建筑，榮列上海十大新景觀之一。作為全國旅游熱點之一，東方明珠塔又以其優質服務，在20xx年初被國家旅游局評為全國首批AAAA級旅游景點。
上海是中國對外開放的一扇窗戶，充滿了積極向上時代氣息，但我卻更欣賞上海古代的建筑。它的存在，讓上海更具有韻味和魅力，它的別具一格，讓上海蒙上了一種迷人的神秘。
上海地處吳越古地，自古承襲吳越文化薰陶，從生活習俗到衣食住行無一不包孕著吳越文化的特色，建筑營造也不例外。考察上海的古建筑，廟、園、亭、閣，及其它建筑古跡，無不閃爍著吳越文化的異彩。
秋霞圃地處嘉定城內一條僻靜的街巷內。粉墻上嵌烏漆大門，外觀古樸恬靜，像一戶大家住宅。秋霞圃的個個景觀，都緊密有序地散置在這小小庭院之中。進門穿過別致的門樓，一條鋪花小路從花壇處岔開，伸向西面一道門，粉墻石竹，托出門內的儀慰廳。這兒是迎賓所在，花竹遍植，一派幽雅氣象。就在這花墻小院中，藏著叢桂軒。臨軒遍植桂花樹，長年綠葉扶疏。坐在軒內小憩，向東遠眺桃花潭水，朝南入夏有芭蕉搖曳，迎風消暑。朝西，可望一小院內花叢老桂，秋景盎然。朝北依山，青松挺秀、晴雪耀金。園中心有一大池，名桃花潭。西部是池上草堂，舟而不游軒建于池南一灣中，原都是飲茶、弈棋和垂釣、觀魚的地方。池西北矗立一座黃石假山，臨池映照水中，更顯洞壑幽深，曲折盤道彎環，逶迤漂移不定，引人入勝。立在旱船頭上觀景，山光潭影，一片詩情畫意。黃石假山上的即山亭為一舊景，登臨可盡覽園景，也可眺望遠處城諜。山后有近綠軒，山前水上有撲水亭，都是登臨佳處。站亭中望水面，波光粼粼、清撤見底，湖中游魚來回穿梭于湖石之間。
湖石形狀各異，有的像重頭、有的像鷹嘴、有的近似駱駝、有的狀如老牛，皆維妙維肖，妙趣橫生。桃花潭之北有一別致的古典建筑碧梧軒，為園中主廳、會客之所，俗稱四面廳。廳前有月臺，臺左右有兩棵百年歷史的盤槐，枝椏虬屈，形似龍爪。廳正中高懸靜觀自在、山光潭影二匾。兩壁和屏門上掛有名家書畫。后廳有小院，
置假山桂樹。廳東有幽雅的枕流漱石軒，建于清鏡塘上。繞到他東，過三曲橋沿山臨水而行，過礬岸斷岸，眼前又現一座小石橋，山壁上有涉趣橋3 字，此為嘉定四先生之一婁堅手書。過了石橋再往前走，便又回到舟而不游軒，繞池一圈游完秋霞圃園景，會感到這座古典園林建筑正體現了小中見大、曲折有致的特點，令人回味無窮。
如果說上海建筑震撼了我的心靈的話，那么，蘇州園林則洗禮了我的靈魂。
有人說：江南園林甲天下，蘇州園林甲江南。 蘇州之所以獲得天堂的美稱，在很大的程度上由于它擁有一批全國以至世界知名的古典園林。蘇州有許多名園，如拙政園、網師園、留園、滄浪亭、獅子林是其中最突出者，即以這些園林而論，它們的建筑、山水、花木各不相同，各有特點，這些名園也從而具有了各自的風格與生命力。拙政園與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園并稱為我國四大古典名園。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅，后為明代監察御史王獻臣歸隱之地，取拙者之為政的語意而名，滄浪亭地處城南三元坊，在現存蘇州園林中，歷史最為悠久。全園布局自然和諧，堪稱構思巧妙、手法得宜的佳作。與獅子林、拙政園、留園并列為蘇州宋、元、明、清四大園林。全園景色簡潔古樸，落落大方，不以工巧取勝，而以自然為美。獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有六百多年的歷史。元代至正二年，名僧天如禪師維則的弟子相率出資，買地結屋，以居其師。因園內林有竹萬固，竹下多怪石，狀如狻猊（獅子）者而得名。獅子林既有蘇州古典園林亭、臺、樓、閣、廳、堂、軒、廊之人文景觀，更以湖山奇石、洞壑深邃而享譽盛名，素有假山王國之美譽。園始建于明嘉靖年間，園中分四個景區：中部以山池為中心，風景明凈清幽；東部則廳堂宏麗軒敞，重樓疊閣；西部是土山楓林，景色天然清秀；北部是田園風光。全園建筑布局結構嚴謹，尤以建筑空間處理得當而居蘇州園林之冠，亦是中國四大名園之一。網師園，全園占地約八畝余，還不及拙政園的六分之還不及拙政園的六分之一，但小中見大，布局嚴謹，主次分明又富于變化，園內有園，景外有景，精巧幽深之至。建筑雖多，卻不見擁塞，山池雖小，卻不覺局促，因此被認為是蘇州古典園林中以少勝多的典范。怡園，在蘇州園林中建造最晚，得以博采諸園之長，形成其集錦式的特點，由于其布局緊湊，手法得宜，有較高的觀賞價值。全園面積約九畝，東西狹長。園景因地制宜分為東西兩部，中
以復廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院建筑為主，曲廊環繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。廊西為全園主景區，池水居中，環以假山、花木及建筑。中部水面聚集，東西兩端狹長，并建曲橋、水門，以示池水回環、涓涓不盡之意。池北假山，全用優美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷，與樹木山亭相掩映。
現代的中國建筑過分的強調了高而大，卻逐漸的忽略了人性美和其他的一些功能要求，現代建筑不僅適合人類的居住，還要能夠舒適的生活下去，她應該和風景結合起來，達到一種和諧美，能夠全面地發展，在以后的建筑走向應該走向全面化。
自從1901年芝加哥建成22層的高樓、1909年紐約建成50層的商業辦公樓，隨著新技術、新材料的工業化發展，城市建筑呈以下幾個特點發展，并深刻地改革了人并深刻地改革了人類的生活方式 。
1、大型化：由于城市工業化造成的人口積聚和城市土地資源稀缺之間的矛盾，使得建筑在不斷向高空生長的同時，也在向地下擴展，例如北京的京廣中心地下3層、地上52層，上海的金茂大廈地下3層、地上88層，建筑的體型越來越大。
2、復合化：由于人們需求層次的提高，建筑空間已不再單獨表現為住宅或辦公室，更多地將住宅、商場、辦公樓、停車場結合為一體，建筑具有了復合功能。
3、智能化：由美國工業的電氣化引發的智能技術，被美國紐約城市廣場建筑應用后，目前已擴延到了整個建筑領域。通過計算機和其他高新技術對建筑進行控制，幫助管理者提高工作效率、降低人工成本，保證建筑的可靠運行，提高建筑價值。
4、同質化建筑材料的選用、功能的設計、室內外的環境，從廳堂燈光布置到居室房間分隔，千篇一律。建設變成公式，整個城市規整而又單調，小區內的建筑越來越雷同，小區之間也越來越相像，個性被共性所湮滅。
5、抽象化：受到現代主義、后現代主義、解構主義的影響，建筑的內涵變得更加費解，建筑的外觀已不能完全展現其具有的功能。為區分建筑的空間場所，表達建筑的用途和功能，只能借助于一些符號對建筑進行空間定位來恢復建筑的環境秩序。
這次實習讓我學到了很多知識，讓書上的許多東西都具體化了，又一次的使理論和實踐知識結合起來了。對我以后的學習和工作起到了很好的鋪墊作用。
2024暑期實習報告范文3000字 篇15
一、前言
八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，具體的工作就是為該著名品牌所屬的一個肉制品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
二、實習目的
之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的`經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。
三、實習時間
XX年年8月歷時一個月
四、實習地點
西湖區杭州市聯華華商超市
五、實習單位和部門
蒙牛品牌連鎖上海荷美爾肉制品公司市場銷售部杭州分部
六、實習內容
先來介紹一下工作環境，華商超市它是一家大型超市主要服務于周遍各區居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。而我做的荷美爾熟食肉類試吃就屬于食品科肉類熟食組。我的工作日程是這樣安排的：每天上午11：15上班——晚上8：30下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參與超市盤點和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水……在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，累——成了每個人的寫照！但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業務的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛
”的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位掃槍核對——例行工作總結小會——次日有班的先回去，沒班的留下打掃衛生，一般不到三點決不結束。
記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾。還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，我只能默默的切肉，在顧客看來這是很奇怪的舉動。好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。我是肉制品這邊的，就不能隨便跑到西點那邊去，百貨組上的人就不能隨便走到我們食品這邊。因為我們每一個人都有銷售任務和自己負責促銷的產品，你走開了就等于擅離職守形同虛設！而且給顧客的影響就是這個超市的員工沒有組織紀律自由散漫。“不可以閑談”也類似這個原因，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務了啊！還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經理就規定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班，但使用不能過于頻繁。對于這個規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯系的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
還有就是不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。
當然在沒有貨要上的話一定要找點事情做。“上貨”，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復我已經重復了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那么長時間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
在超市里打工我還能看到一般人看不到的東西。現在，同類競爭的品種增多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。有時候，還能看到有別的品牌的市場調查員到我們這里來看價格，或者是自己品牌的暗調員觀察我們的工作實情和實際銷售情況。對于做“間諜”，超市自己本身也養了很多，他們有的是制服穿穿警棍揮揮的明保，有的是穿著普通卻眼光犀利的暗保，他們的工作除了抓偷東西的小偷，更大的目的是為了監督和管理員工！所謂日防夜防家賊難防，有很多員工利用職務之便偷吃超市的東西，就在我面前一個暗保當場揪出了一個員工口袋里的包裝紙，不僅第二天上和黑榜公布還被辭退扣發獎金，雖然打擊措施嚴厲，但是大姐告訴我超市里多的是膽子大的，他們要是想吃就算監控探頭也拍不到，就在我們柜臺的邊上乳制品專區那些試吃的瓶子十個里面三個是他們自己吃的。
要在超市這個魚龍混雜的環境里順利生存我還總結了一個經驗：巴結上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應該給他們偷吃的，如果偷吃的員工被抓負責該產品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領導來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領導的臉皮三分薄，如果你把過底的銷量告訴他，則他面子掛不住，但是你虛報的數量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。同時我認為，我們當代的大學生在優越的環境下成長，一路來都沒有吃過苦，自律性和組織能力都相當欠缺，遇到問題總是不能完美的解決，就在我實踐的前半月我因為把試吃臺放在了消防通道的要道上，并且對來檢查的上級領導言辭不恭受到了公開的批評，還讓整個肉品科被扣了五分團體分讓他們正式員工的月獎金泡湯，我成了他們憎恨的對象，雖然這件事情不全是我的錯但是我還是向他們道歉并且向我們的主管告之了原因，我這么做沒有使他們的怒氣全消也沒有改變我們科的團體分落后的局面，但是讓我知道不管什么時候不管我是誰，都會遇到這樣那樣的問題，就在于你怎么面對和處理，說實話我為了這個促銷的工作掉了兩次眼淚，都是因為棘手的問題我卻無能為力，當時我心情的低落和無助讓每一個人看到我的軟弱，多少次我打算放棄工作回家享受，但是我告訴我自己逃的餓了一時逃不了一世。在超市的這個月的工作的卻讓我受益非淺。
2024暑期實習報告范文3000字 篇16
踏上香港之前，自己一直想知道自己能走多遠，離開香港的時候，才發現原來成功的定義并不是你能走多遠，而是你離目的地還有多遠。
——題記
準備篇：了解香港傳媒
申請這個實習機會時，心里一直希望的是可以去到香港的電視臺增長見識。當得知學院安排我是去《文匯報》實習的時候，隨之而來的是很大的壓力。由于自己在校期間比較注重的是電視媒體方面的學習和實踐，平面媒體方面并不是自己的強項，擔心自己不能勝任。但是轉念一想，既然是實習，就應該在不同的媒體中多積累經驗，新聞的本質在不同媒體中總是一樣的。于是我著手查閱大量的資料了解香港的平面媒體。一開始我在7-11便利店買5元一份的《文匯報》，后來覺得有些貴，就去圖書館看報，大陸的圖書館一般可以看見香港的《文匯報》，《大公報》，《商報》等，這樣既可以省錢，又可以將幾份報紙做比較。
香港平面媒體有兩個基本的特色，一是商業競爭激烈，二是多元化。
香港歷來被認為是傳媒最發達的地區之一，雖然早在六十年代就開始普及電視，電臺，但繁忙的香港人總是無暇看電視，一般是通過上班下班時在地鐵或巴士上看報紙了解新聞，所以報章雜志始終是香港人獲取咨詢的主要來源。大陸通常是一城一報，發達的城市最多也是兩三種，對于香港這么一個670萬人口的城市來說，維持近二十中報紙無意意味著極其激烈的競爭。現在香港報章日銷量最高的三份報紙分別是《東方日報》，《蘋果日報》，《太陽報》，占領了超過八成的報業市場。其中95年創辦的《蘋果日報》以其迎合市民的感官趣味，資訊娛樂化，大標題大圖片的煽情效應，文字不追求深度和“狗仔隊”手法，成為香港競爭力急劇上升的報紙，其他報紙也紛紛效仿，至今“蘋果風”越刮越盛。
而多元化則既是香港社會的特色也是香港報紙的特色。報紙通常被分成左中右三大派，三派的代表分別是《大公報》，《明報》，《蘋果日報》。不同派別的報紙對同一新聞事件有著不同的反應，這于大陸幾乎所有媒體都統一口徑的做法相差甚遠。香港新聞自由也由此得到極大的體現。
實戰篇：你就是記者
1.《文匯報》簡介
我所在的實習單位《文匯報》是一份面向香港全社會以精英為讀者定位的綜合報紙，平均每日出版60版左右。除了在香港地區發行以外，還在中國內地各省，自治區和直轄市銷售。創刊五十七年的《文匯報》以愛港愛國為辦報宗旨，立足香港，背靠祖國，面向世界。以對中國內地新聞報道的權威性而稱譽香港社會，成為密切內地與香港交流的重要橋梁。
我和立堅被安排在了港聞部。《文匯報》的港聞部并不是很大，編輯加上記者一共不超過60人。港聞部主要負責的是一些香港本地的新聞。港聞部里也分了許多不同的版塊，包括時政，民生，教育，醫療等等。而按新聞的種類來分，分為靜態新聞突發新聞。做靜態新聞的記者一般會在前一天晚上12點左右接到報社的電話安排采訪任務，記者第二天到場采訪后，就會立刻打電話報料給報社，回到報社后與編輯商量一些新聞點后就開始寫稿，晚上11點前截稿。而做突發新聞的記者則是每天10點從報社開車出發，根據電臺廣播，警察內部的電臺以及一些同行的消息前往事發地點采訪，拍照。也就是做突發新聞的記者是集文字記者，攝影記者，司機三個職能為一體的記者。《文匯報》突發組的記者分兩組，一組是上午10點到下午6點，一組是下午4點到深夜12點。《文匯報》港聞部內有10多人是專門負責突發新聞的，而《東方日報》和《蘋果日報》僅做突發新聞的記者就超過了100人。
報社里白天一般安靜，因為大部分記者都出去采訪了，一到傍晚，整個辦公室就開始沸騰起來，記者忙著查閱資料，趕稿，攝影記者忙著弄照片，編輯忙著與記者溝通和催稿，每個人都是半跑著在辦公室里出入，說話的速度也是平時語速的2倍快。這樣的狀態會一直維持到晚上11點前，也就是deadline。11點后就是編輯修改，排版，一般凌晨2點開始印報紙。凌晨4點就可以運往各個銷售點準備發售了。
我在絕大部分的時間都是做關于民生的靜態新聞，也有幸在實習的最后兩天跟著做突發新聞，感受了兩種完全不同的做新聞的方式。
2.采訪：抓住新聞點
來到《文匯報》的前一兩天，報社安排了記者帶我出去采訪。來到采訪現場，就切身的感覺到香港的媒體真的非常之多，即使一個小小的記者會也有十多間媒體參加。我原以為記者之間一定競爭激烈，但發現每個在場的記者都相互很熟稔，他們會互相對稿，互相討論，一起吃飯，關系非常友好。同行的記者告訴我，香港媒體間的競爭確實很激烈，但是記者之間卻很友好，他們一般不會介意把得到的資料共享，這是生存潛規則，互利互益；但是如何把得到的相同資料做出不同的新聞，才是較量之處。我意識到抓住新聞點就是他們所說的“point”是非常重要的。之后我每天閱讀了大量不同的報紙，發現同樣的事件不同報紙報道出來果然角度都不相同。不同的報社有不同的讀者群，我們不能斷然認定哪一個更優，但重要的是這讓我看見了香港這個包容開放的社會如何提供多角度的視角讓人看待事物，同時提高我辨證思維的能力。
到報社的第三天我就正式開始獨力采訪了，總編沒有把我當一個學生看，可是一個真是的員工，這讓我又興奮又有壓力。通常做采訪前要了解背景資料，但是由于每天晚上回到宿舍已經是深夜，然后才接到采訪通知，沒有電腦也無法查閱相關資料。于是我通常會在第二天早上吃早餐和坐公車的時候聽電臺，了解今天的新聞，然后提前一個小時到達采訪地點，一方面是由于不熟悉香港，怕找不到地方，另一方面我認為提前到了可以先熟悉環境或者和其他人先交流一下，近一步了解情況。經過3個星期的訓練，原本連地圖都看不懂可以稱做“路癡”的我已經成了“路路通”，只要地圖在手，沒有不懂去的地方。采訪的時候，我一邊記筆記，一邊留意記者的提問。一開始兩天自己的速記能力真的很差，什么都記，或者記得東西自己都看不懂，這可能是由于在學校時依賴了錄音筆的后果，提問時也由于擔心自己不熟悉這里的情況不敢問。幾天下來之后，總結出一些經驗，記錄時抓住重點，得心應手了很多，也敢大膽的提問了。
8月10日一早8點，我來到香港的一著名中學皇仁書院等待會考放榜結果。8點45分，學校開始派發考試成績單，校方有消息傳來本校今年出了四個10a狀元，我立即把消息報告給報社總指揮，總指揮交代我務必要照到相和拿到考生的基本資料。發成績的過程中，校方暫時無暇安排我們采訪狀元，我們一群記者就自己紛紛到處在學生中穿行，聽其言，觀其色，確保盡快找到那四個狀元，時間一分一分的過去，有同學已經拿著成績單離開校園，如果我們再找不到那四個狀元他們就有可能失去這條新聞。突然我抬頭看見幾個電視臺的記者和攝影師匆匆從后門離開大禮堂，我連忙叫上旁邊的行家快速奔跑過去，后來在禮堂外一間小的接待室里發現了四個學生和幾個記者，原來他們已經暗中安排了狀元在此采訪，幸好我們趕到的時候他們才剛開始采訪第一個狀元，沒有錯過重要的內容，而等我們采訪到第三個狀元時，一些后來的記者才紛紛趕到。在我就快采訪完第四個狀元的時候，接到報社的電話要我馬上去到另一間中學有新的采訪任務，幸好之前有把握好時間完成了四個狀元的采訪，否則此時就無法去完成新的任務。做記者真的需要眼，耳，口，手，腦一刻都不能松懈，稍不留神，就會錯過良機，失去新聞。
做記者，你什么都要懂
在《文匯報》實習的一個月中，我接觸到香港社會方方面面，包括簽名游行，就業調查，粵劇發展，美體修身，抗日紀念，郵票發行，按摩大賽，月餅展銷，環保論壇，醫療設備，中藥保健，會考放榜，地鐵調查，香港迪士尼等等，這些不同采訪事件所需要的不同的背景知識都是記者需要了解的。記得有一次我完成了采訪任務之后，報社突然打電話給我，說今日突增一條關于全港中藥材可能含農藥超標的重要新聞，讓我去了藥店了解關于人參當歸田七等藥材的一些資料，并需要拍照。我走到一些大藥店想做采訪，但所有的大藥店都表明沒有經過上級批準不接受任何采訪。而我是連田七當歸長得什么樣子都不知道，想偷拍也不行。后來幾經周折，終于在一間較小的藥店與老板溝通成功，他同意讓我在那里拍照并給我講解了一些關于藥材的知識，最后順利完成采訪任務。這讓我越發感覺到記者應該是通才，平時在日常生活中應該時時留心身邊事物，積累不同的知識。
突發新聞：等待8小時為了8秒
在報社的最后兩天里，我跟隨突發新聞組做突發新聞，包括去慈云山派米現場，火災現場，樹木倒塌現場采訪和拍照，不過時間做得最長的就是在醫院門口等新聞。香港8月其中一個比較大的新聞就是“七歲男童賢仔被斬案”，引起香港社會的極大關注，而我的任務之一就是在被斬傷男童醫院病房的門口等新聞。在狹窄的病房走廊里，你可以看見約二三十個記者，有的攝影記者抱著相機蹲在門口，有的電視記者穿者西裝革履手拿話筒靠在墻邊休息，有的一手捧著飯盒，另一手還忙著打電話報料，還有的干脆坐在地上，把攝象機放在身邊。身邊的記者告訴我，他們已經在這里等了整整三天了。由于社會各界都非常關注被斬傷的男童的健康狀況和案件進展，所以記者們每天都必須守在醫院和現場隨時報道最新情況。我于是也和其他記者一同在病房門口等待。幾個小時過去了，病房沒有一點動靜，我開始有點待不住了，旁邊的記者看出來了，笑著說：“悶不悶啊，有時做記者就是這樣的。上次我們等了一天什么新的進展也沒有，突然歌手陳慧琳探訪賢仔，我們啪啪連忙照了幾秒鐘相，于是成為頭條，有時候新聞是等回來的，等了八小時只是為了八秒鐘。”原來除了搶新聞，等新聞也是記者應具備的能力。
3.寫稿
實習的一個月中，我平均每日完成1-2篇稿件，一共發表了30多篇稿件和10多張照片。稿件一般不會要求很長，大概600－700字左右。看似工作量不是很大，但只要時間允許，我會花很多時間去構思和修改的。大部分稿件基本上沒有什么大的改動第二天就上了報。但是也有編輯退回稿件讓我自己修改的時候，通常都是因為導語。
溝通
采訪過后要及時和編輯溝通。當我把收集到的料報給編輯聽后，他們一開始會告訴我，一篇稿應該怎么寫，捉住什么point。幾次之后，他們會問我你覺得這篇稿應該怎么寫，要寫哪個piont。當聽到編輯說，對，我也覺得應該這樣寫的時候，我會覺得很高興，當有時編輯會指導我說其實另一個點會更好一些，我也會虛心聽取編輯的意見，想想為什么別人想到的我沒有想到。
導語
我導語寫的不好一般有兩個原因，一是過于冗長，沒有突出新聞點，二是找錯了新聞點。經過幾次編輯的指導，自己才慢慢有了進步。寫導語時一定要想著讀者最想知道什么，讀者覺得什么對于他們來說是最重要的，讀者是否看完導語即使不看全文是否可以了解新聞內容。香港報紙的導語在排版上是一般是和下文區別開的，用較為醒目的字體顯示，除了讀者有興趣的新聞，其他新聞讀者通常就只看導語，所以導語非常重要。
準確性
在報社刊登文章不同于你在學校交功課，學校或許可以蒙混過關，但你真正成為記者的時候，你就應該承擔記者的責任，有一次的教訓讓我印象特別深刻。那天晚上凌晨時我突然收到編輯的電話，問我文章中一個數字是否確切，我心里一害怕支支吾吾打不上來，說應該沒錯的。編輯立刻說我們報紙的是要對讀者負責的，如果出了錯，會被人告的。我才意識到問題的嚴重性，認真查閱的自己的筆記后，給了編輯一個明確的回答。第二天報紙出版后證明我確實沒有出錯。雖然如此，但是這個經驗也給了我一個教訓，就是新聞的準確性是最重要的，容不得半點含糊。
感受篇：酸甜苦辣
香港熱情友善，也是讓我非常感動和印象深刻。在路上問路，人們總是很有耐心的回答你，甚至帶你去到目的地。這和人們認為香港人勢利自私截然相反。在公共場合，大家一般總是相互禮讓，人很多的地方也井然有序。
香港社會的自由是香港人最引以為傲的地方，無論是政治還是經濟。自由意味著更多的包容和選擇。特別是電臺的一些節目，有來香港可以帶上一個小收音機，你會聽見真正言論自由的聲音。說到選擇多，舉個簡單的例子，來到香港想買一張電話卡，發現有很多的電訊公司，很多種的服務，我這些在大陸一貫只是知道“移動”和“聯通”的人竟然一時間不知怎么挑選哪個最適合自己，突然發現沒有選擇的我們早已喪失了選擇的能力。
香港節奏快，雖然平時在一些香港的電視劇看到過，但當你真正處在站在錯綜復雜的街頭，看見身邊行色匆匆的人擦身而過，在電梯上快跑，在地鐵里狂奔，你才會真正感嘆這個走在時鐘上的城市。在香港的一個月，是我非常辛苦的一個月，一個月只有6天休息，每天工作時間一般在10個小時左右，也曾試過一天工作15個小時上，同事經常也是廢寢忘食的趕稿，晚飯常常是11點后才吃，一開始我會對此感到驚訝和不解，但當他們和我談論起這些的時候，流露出來的自豪神情讓我感受到到這也就是香港人獨有的拼搏精神。但對此我持有懷疑態度，如果以犧牲健康為代價，真的值得嗎？在最短的時間內完成最好的才是應該追求的，否則這種“搏”也會變成一種盲目。
香港東西貴也是眾所周知的。出門在外實習要學會照顧自己。為了省錢，我們常常是一天一頓面包，一頓飯，一頓泡面。由于平時吃蔬菜非常貴，我們就周末有時間的話就去市場買點青菜用水燙熟蘸醬油吃。
這么樣一個月也過來了。一個月前我帶者從大陸買的《文匯報》懷著興奮踏上香港，一個月后，當我捧著最后一份有著我的名字的《文匯報》走出報社大門時，不知不覺間，淚留滿面。慶幸自己，再苦的再累的我也堅持下來了。一個月的實習，一個月的成長，一個月的艱辛，一個月的收獲，這一切都成為了我大學生涯中最難忘的一個暑假。