寒冬手套推銷報告
可行性市場調(diào)查
1.環(huán)境分析
冬天有一次降臨，每年的冬天都很冷，但是今年顯得更加的冷。當冬季悄悄來臨的時候，幾陣冬雨又添寒意。剛?cè)攵脑绯可踔梁币姷睦纂娨渤霈F(xiàn)了，今年很特別，老早，同學就把毛衣穿上了，幾場雨夾雪過后，棉襖也比往年更早派上用處，可是手依然冰涼。
新校區(qū)的教室和宿舍都那么的冷，又加之學校還沒有通暖氣，在學校就更添了幾分寒意，剛在教室里做會兒，雙手就開始冰冷，只得不停的搓手，就連老師也找出壓箱底的棉衣。一日宿舍的女孩說，她的手一直都沒凍過，今年終于破例紀錄。因此，我們買手套的決心就更加堅定了。
但是，學校里的商店買的手套不僅款式不夠新穎，而且保暖效果也并不好，還有就是價格也相當?shù)馁F，因此并沒有滿意的手套。
本來想去火車站或是二七廣場附近買的，可是每次從學校出去都要擠公交車，而且天也愈來愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一個同學商量就準備去批發(fā)手套，然后到學校賣。
2.寒冬手套市場調(diào)查問卷
寒冷的冬天，您完成一份答卷為我們提供一些寶貴意見，為自己選擇一雙滿意的手套。
1.您的性別（ ）
a男
b女
2.您每月的生活費（ ）
a500元以下
b500-800
c800-1000
d1000以上
3.您覺得冬天冷嗎（ ）
a非常冷
b冷
c一般
d不冷
4.您冬天上課會戴手套嗎( )
a經(jīng)常戴
b偶爾
c不戴
5.您帶手套的原因（ ）
a美觀
b保暖
c其他
6.您冬天會戴哪種類型的手套( )
a全指
b半指
c無指
d其他
7.您覺得冬天戴手套對學習有影響嗎( )
a影響很大
b影響大
c影響一般
d無影響
8.您會買那個價位的手套( )
a20元以下
b20-40元
c40-100元
d100元以上
9.你對學校所售手套滿意嗎( )
a很滿意
b滿意
c一般
d不滿意
10.(多選)您買手套最關(guān)注哪些方面( )
a顏色
b款式
c圖案
d價格
e面料,手感
f其他
11.(多選)您最喜歡哪種顏色( )
a粉紅色
b天藍色
c淡綠色
d咖啡色
e紫色
f黑色
g其他
3.數(shù)據(jù)分析及總結(jié)
我采用的是問卷調(diào)查與個人訪談相結(jié)合的方式進行調(diào)查的。根據(jù)學校的具體情況，在選擇問卷調(diào)查人時，根據(jù)男女生的比例得到數(shù)據(jù)分析可得如下：
1.在對男生的調(diào)查中，男生的生活費每月大部分為500元到800元，有較強的購買力，但是男生戴手套的人居少數(shù)，購買欲望較弱，并且大多數(shù)的男同學對款式，顏色等方面要求不多，款式只要求簡單，全指，易于清洗，顏色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生對美觀方面要求并不明顯，更關(guān)注保暖。
2.在對女生的調(diào)查中，女生的每月生活費大多數(shù)為500元以下，部分女同學的生活費為500遠道800元，且價格對其購買影響比較大。大部分女生認為冬天非常冷，并且經(jīng)常戴手套，不戴手套的女生較少。
女生在選擇手套時，求美心理和求廉心理比較強，對顏色、款式、圖案、價格、面料手感等方面均要求較高。對于顏色，女生更喜歡粉紅和紫色，其次是天藍色和咖啡色，在款式、圖案上，要求美觀、時尚、個性。手感上，女生喜歡質(zhì)軟，不起球的，并且希望兩只手套間有線能把兩只手套連在一起，便于攜帶。還有，女生要求手套保暖效果好的同時兼具時尚，價格主要在20元左右全指。并且大多數(shù)女生對學校商店的手套滿意度不高，覺得學校的不夠好。
3.男生與女生間的對比。女生雖然購買力不如男生，但是女生的購買欲望比較強，且女生總?cè)藬?shù)居多，市場總需求較大，又考慮實際情況，決定選擇女款的手套批發(fā)銷售。
4.總結(jié)：選擇的女生手套顏色以粉紅色、紫色分別占25%，天藍色和咖啡色分別占20%，淡綠色、黑色和其他共占10%。價格定為18元和26元兩種。 推銷計劃
凡事預則立，不預則廢。因此我們根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果、產(chǎn)品特性、及學校的具體情況制訂了一套的準備計劃。
1.宣傳準備
制作宣傳單，然后分別貼在餐廳門口，宿舍水房以及打開水等地方，希望同學看到我們的宣傳，并且需要的告訴我們。
2.推銷計劃的內(nèi)容
1）拜訪路線
采用固定地點與上門推銷相互結(jié)合的方式
固定地點選擇人流量比較大的餐廳與宿舍交接處，易于與同學接觸，便于被同學發(fā)現(xiàn)，并詢問，利于推銷。