實用的畢業(yè)實習報告模板（精選35篇）

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇1

　　時光匆匆,為期一個月的實習已經(jīng)圓滿的落下帷幕�；仡櫰渲械狞c點滴滴,有成功后的欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈。在領導的諄諄教導和同事的悉心幫助下,我在收獲業(yè)務技能的同時,內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。

　　這次實習我主要負責的是翻譯工作。第一次走進辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著，仿佛沒有人注意到我，這讓我本來激動的心情多了一些慌亂。在這里我要特別感謝趙主任，是他把我介紹給其它的同事認識，還告訴其他同事要在工作上對我多提醒照顧。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教領導與同事，我覺得自己開始融入這個集體了。

　　再熟悉資料與業(yè)務時，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯，讓我應用在學校學到的知識解決這個問題。但當幻想成為現(xiàn)實的時候，我卻慌了陣腳。因為文件涉及的機械零部件，加工工藝等專有名詞是我在課堂上根本沒有涉及到的。我只有打開電腦利用金山詞霸一個個的查。這時候覺得工作原來并不想自己想的那樣簡單，所以在以后的工作中就更應該小心謹慎了。

　　雖然倍加小心，但是工作不像考試，考試只需要短時間的精力集中，而工作卻是長期的。這樣下來，也難免會出錯，比如老外在一封有關交付款的郵件里提到參照ccp15530，我在電腦上查到ccp由中國共產(chǎn)黨的意思，就寫成了要交付15530元人民幣。最后還是領導覺得數(shù)目不對，向我指出了這個問題。當?shù)弥猚cp15530只是文件標號時，我為自己的自作聰明感到十分羞愧。好在問題發(fā)現(xiàn)的及時，避免了合作雙方的誤會，這也提醒我在遇到不懂的問題時一定要虛心求教。

　　學校的翻譯課時短，有時一周兩節(jié)，一節(jié)課也才兩個小時，而且老師一般只要求我們翻譯一些短的文章，可是由于工作要求，單位與英方的有些郵件就會很長的篇幅而且時間要求很近，而且由于自己不熟悉機械方面的相關知識，這時候為了保證質(zhì)量，我就主動把工作帶回家去做。為了避免延誤工作，我決定努力接觸公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，記住零部件的名稱和各種加工工藝的表達方式。除了現(xiàn)在每天都在做的郵件翻譯以及文件整理工作，單位還要求我口語上要過關以應付出國和接待老外來訪的需求，這就要求我更加努力的增強自身的知識水平，在做好日常工作的同時更要不斷的提升自己。雖然在學校接受過口譯的教程，也大體了解一些要求與規(guī)則，但是練習也只限于同學之間。而且因為工作環(huán)境的問題，平日里很少接觸英語的聽說，這就要求我必須保持清醒的認識，不能貪圖安逸混日子，還要創(chuàng)造機會進一步學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。相信經(jīng)過一定的鍛煉與不懈的學習，我一定能盡快勝任翻譯一職。

　　最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿(mào)易實務，國際金融以及電子商務課程的知識竟然在我閱讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時間。那些時常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類的貿(mào)易術語都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學習的時候只是單純的背過，并沒有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價格、保險等條款缺一不可。因為涉及雙方的利益，而商家又以追求最大利潤為目標，所以劃分的越詳細，責任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛。可見做生意來不得半點馬虎。

　　在單位，除了工作上的進步，我還學到了許多生活上的細節(jié)。單位里最讓我敬佩的就是吳副總和趙主任。吳總經(jīng)常出差，每次回來的時候應該都很勞累了，可是如果他看到哪里衛(wèi)生做得不好，就會親力親為的去整理打掃。在工作前經(jīng)常聽到學姐學長們抱怨，說什么簽了工作卻沒施展才華，還要掃地倒水像個打雜的，但是如果像我一樣看到領導都不拘身份搞好衛(wèi)生，應該大家都能像我一樣備受鼓舞了。還記得有一次回宿舍沒有零錢坐公交了，趙主任知道了就主動給了我一元錢，在寒冷的南京街頭，讓我倍覺溫暖，有的時候因為學校或者是生活中的困難必須請假處理，請假時趙主任總是很體諒我的難處，每一次在心里都是深深的感激。以前坐班車的時候，師傅們常問我冷不冷，穿的單薄嗎，在南京還習慣嗎，是同事們一句句殷勤的問候語關愛的話語沖淡了我獨在異鄉(xiāng)的漂泊與恐懼。還有好多好多我難忘的同事，給我留下了很深的印象，比如張主任的勤勞，姚主任的忙碌，沈主任的細心幫助等等。

　　在短暫的實習生涯中，我總結出了如下經(jīng)驗：

　　1、嚴格遵守公司章制度

　　在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。

　　2、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　3、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　4、虛心學習

　　在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　5、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習

　　企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

　　證明

　　茲有長春工業(yè)大學外國語學院商務英語專業(yè)071002班白冬艷同學于20xx年xx月1日至年xx月1日在南京起重機械總廠有限公司新品部門實習。

　　工作期間表現(xiàn)良好，有效地幫助了部門工作。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇2

　　引言

　　唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中。

　　我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

　　我覺得在大商電器里我學會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的經(jīng)

　　實習總結

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：

　　1精神狀態(tài)的準備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2身體的準備，

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業(yè)知識的準備

　　在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

　　實習的目的

　　人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

　　一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，

　　有助于更好的適應社會與工作。

　　實習的內(nèi)容

　　一實習單位的簡介

　　大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器，現(xiàn)在已開業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。大商電器強化誠信經(jīng)營、低價營銷，是消費者公認的“一輩子放心的選擇”。

　　大商電器的員工是一個團結的集體，大商電器每天早晨例行早會結束時的口號就是他們團結的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋�力加油�?”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標而努力加油的精神深深的打動了我。我為我能在這里實習而感到無比的驕傲與自豪。

　　二、具體的實習內(nèi)容

　　在大商電器我進行了為期十天的營業(yè)員工作實習，在這個全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學到了很多東西。

　　工作的第一天，正式的業(yè)務員都穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。

　　大商電器電視、冰箱、洗衣機、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、三樓主營it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。

　　我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關的知識。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機現(xiàn)在分為中式的和歐氏設計風格的，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習我有了比較充分的了解。在這十天的實習期間我和營業(yè)員姐姐學習了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂。同時也體會到了人生的價值。

　　可以說我在此次的實習中學到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價值。為我以后的人生道路做好了初級階段的準備，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習而做的鋪墊變得更加的美好。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇3

　　本人為xx學院xx級新聞班�？�01班實習生李海東，從20xx年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

　　在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　我的實習生活是從20xx年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

　　我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

　　誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

　　我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

　　在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ�活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

　　認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗�力作好每一個細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

　　通過近幾個月的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

　　最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習過程中對我的指導和幫助!!!

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇4

　　一、實習目的

　　讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

　　二、實習時間

　　xx年x月x日—xx年x月x日

　　三、實習地點

　　廣安市華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜

　　四、實習內(nèi)容

　　主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售長虹空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

　　在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實習體會

　　剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在畢業(yè)生銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的畢業(yè)生銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。

　　但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發(fā)展。

　　我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品畢業(yè)生銷售給顧客。

　　針對顧客不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他畢業(yè)生銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結遲來的經(jīng)驗。雖然說剛剛開始的時候我的畢業(yè)生銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，達到畢業(yè)生銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經(jīng)驗。

　　六、實習總結

　　雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習，我總結出以下幾點：

　　1、態(tài)度決定一切。

　　尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。

　　尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

　　3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

　　據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到畢業(yè)生銷售的目的。

　　4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對畢業(yè)生銷售的品牌充滿信心。

　　再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。

　　5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學習。

　　學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　6、增強團隊合作意識。

　　無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然畢業(yè)生銷售熱情高，畢業(yè)生銷售額也就慢慢增長了。

　　我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份畢業(yè)生銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

　　在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少�。∮X得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢業(yè)生銷售工作中積累了很多畢業(yè)生銷售實戰(zhàn)場上的畢業(yè)生銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　在今后的工作中，我會更加努力地學習畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇5

　　1、通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

　　2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操縱技能。

　　3、在了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操縱技能過程中，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　　4、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，進步了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　5、這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

　　6、在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操縱規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

　　很快我們就要步進社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致進微地把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己往觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于往嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，固然它的危險性很大，但是要求每個同學都要往操縱而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操縱技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況往感悟，往反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇6

　　我在紅楓心理開始了心理咨詢實習。我的實習目標是通過實踐提高自己的咨詢技能和水平。

　　在一個月的實習過程中，主要回復咨詢郵件，網(wǎng)絡QQ咨詢;每個星期二，實習小組進行案例討論，角色扮演以及共情訓練。

　　這一個月的心理咨詢實習，我有不少的收獲：

　　一、通過網(wǎng)絡咨詢實踐，學習進行攝入性談話，搜集咨詢者的基本資料，對咨詢者的問題有一個大概了解，進而梳理問題脈絡;咨詢中最關鍵的是對咨詢者的共情，這是建立有效、良好的咨詢關系的基礎，將對咨詢者情緒、情感的理解，以自己的語言反饋給咨詢者，以使對方感受到被關注和尊重;

　　二、通過案例討論，大家表達各自的見解。不同的咨詢員對咨詢者的問題會有不同的理解，大家共同分析和討論，集思廣益，尋找咨詢者問題的關鍵點; 我從中發(fā)現(xiàn)自己看法的偏狹，開闊自己的思路，提升了咨詢知識水平：咨詢的焦點要轉入咨詢者身上，引導其進行思考;咨詢員要有精神分析的眼光，人文主義的心態(tài)，認知行為的方式，家庭治療的形式;

　　三、通過角色扮演，我以咨詢者的身份，講述了自己在情感之中的困惑，以及成長過程中與家庭成員的情感紛紛問題;一方面，通過“空椅”對話，我宣泄了積壓在心中許久的負性情感;另一方面，督導與咨詢成員們給予我很多鼓勵的話語，令我認識到自己存在的思維、行為模式，探尋自己身上的長處，挖掘自身潛能。

　　案例討論、角色扮演的方式，讓我們對咨詢員的坐姿，表情，詢問的語氣，共情的態(tài)度等方面得到了實際訓練。

　　一個月的實習期很短暫，我在一些方面上存在著不足：在網(wǎng)絡咨詢中，與咨詢者的共情不足，過早的加入自己的價值觀判斷，沒有以一個中立態(tài)度對待咨詢的問題;自信心不足，角色扮演中不敢擔當咨詢員的角色，總是擔心自己的能力無法勝任;在共情訓練中，自己表露的是焦慮，擔憂的情感，沒能達到滿意的效果;實習期間，由于自己還忙于其它事務，無法靜下來認真于心理咨詢，沒有自己的個案與大家共同討論。

　　在紅楓的實習，可以說是既有收獲也有遺憾，但總的來說，收獲是較多的。

　　此次實習中，有幸得到劉鳳琴老師的督導，每當在咨詢中遇到困惑時，劉老師總能耐心地指導我們，給予我們啟發(fā);劉老師有多年豐富的心理咨詢經(jīng)驗，對心理咨詢有自己獨到的見解，她用通俗的語言講述心理咨詢方法，直觀明白，不是僵化的理論，更令人易于理解和消化。劉老師開朗、樂觀個性，親熱、包容的態(tài)度，敢于挑戰(zhàn)困難的作風，令人留下深化印象。

　　咨詢室里直爽的蘆老師，溫順的夏老師，一直在認真、辛苦地工作，她們那種強烈的工作責任感，積極進取的精神，值得我學習。

　　在實習中，我結交了一批志同道合的朋友：穩(wěn)重的王芳，有潛力的瑤瑤、平和的牛牛、陽光的張愛、熱心腸的賈選紅、強勢能干的慧娟、斯文的竹子等。通過與她們交流對心理咨詢的觀念、看法，分享心得體會，使我得到很多的啟發(fā)，從中我能感受到咨詢員團隊的溫馨和快樂。她們身上都散發(fā)著一種光芒，無論是顯露的，還是含蓄的，都是一種助人自助的力量。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇7

　　我是一名學習市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至本日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開;可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄!

　　就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)題目，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終真?zhèn)�客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂�?首先，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動!

　　最后，感謝我的母校廣州科技職業(yè)技術學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了!

　　感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!是你們給了我很大的幫助，我工作才得以那么順利。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇8

　　這半年一直在奔波中。從央視到世界新聞報，再到深圳電視臺，再回到北京來。打一槍換個地方，在各種戰(zhàn)壕間匆忙游走卻到哪里都無所適從。在大學生活進入倒計時階段，任何回顧性的文字都難免要帶上一些個有氣無力的喃喃自語，以此給自己一點慰藉并作嚇唬低年級的小輩們。這種唬人的念頭其實很多人都在醞釀，只不過最后大多在"我很賣命實習很圓滿"中收場。我無意于用這種方式浪費看客的感情，不過借這個機會，靜下心來好好梳理下半年來自己的軌跡。一半是例行差事，一半是發(fā)泄。

　　新聞系畢業(yè)的學生在工作后多年，大多會有種走上不歸路的自我放逐感。當然，前提是他還在媒體圈子里混。我這人并沒有多少高瞻遠矚，連當初進新聞系也是在陰差陽錯的恍惚中完成。不過在這個準圈子里混了三年，自然也沾染了一些圈子里好大喜功的習氣。20__年七月，在教二那個明亮教室的講臺上，雷蔚真老師負責代表學院向臺下二十五個懶散且孩子氣十足的學生宣布你們的實習開始了。我的位置距離雷老師不是很遠，在這個重要時刻，雷老的表情被我很不小心但很忠實地記錄下來。這是一種復雜的表情，一種過來人的故作鎮(zhèn)定和一絲狡詰。臺下這批學生的實習以及以后的命運，似乎早已在他的意念之中——至少看起來是這樣的。對于實習，臺下的學生看起來有很多選擇，不過實際上就兩種：決定工作的，去央視新聞中心實習，為的是畢業(yè)時能在那里留下幾個；想考研的，自己找個地方弄份實習鑒定有大紅公章就行。我當時就知道這是新聞人的試行放逐，為了見識一下我泱泱大國第一大臺的風范，我沒多想就選擇了前者。于是在七月中旬的一個下午，我被告知我的發(fā)配接收地是央視新聞中心編輯部時段一組。

　　所謂時段一組，就是早間組。所謂早間組，就是夜班。夜班組三班倒，也就是說干一天休息兩天。這個待遇很是不錯，搞得我上鋪的小c很是艷羨。我得以將夜貓子的習性在夜間央視方樓二層發(fā)揮得淋漓盡致，白天則回到宿舍蒙頭睡覺�，F(xiàn)在回想起來，這種生活實在有悖人性。我現(xiàn)在回憶那段時光，馬上感覺有千萬個蒼蠅甕地沖進腦袋并將其吞食。人說睫毛長的人愛睡覺，我睫毛長，但根據(jù)多年生活經(jīng)驗，我了解自己并不是很嗜睡的人，我能一次性熬個48小時不睡覺，但我卻始終沒法適應沒48小時就要倒一次生物鐘的生活。我沒有熬過幾個班就開始疲倦并開始怠工。到最后雖然我的怠工并沒有影響我留下的可能，但幾個月下來我欠下的睡眠帳最終讓我選擇離去。

　　在早間組值夜班，所謂長夜漫漫，無心睡眠。其實我是有心睡眠而身不由己啊。工作其實很簡單，就是把地方臺用衛(wèi)星傳送過來的稿子放到對編機上重新編輯一下。這個工作沒什么挑戰(zhàn)性，因此我的斗志在無用武之地的情境下開始休養(yǎng)生息。說到這里要提醒諸位看官：想做事的兄弟，就找點挑戰(zhàn)性的工作，不然斗志會很快消磨光，等哪天你想振作一下都找不到感覺了。我就在那里無意識地消磨著我的斗志。看看hbo的電影，翻翻欄目組的雜志自得其樂。每每自感無聊之時，就開始做起未來的春秋大夢來。我開始規(guī)劃自己畢業(yè)后的生活：錢多，活少，逍遙，有自己時間可以搞點私活。按照這個標準看，央視編輯部的日子也是過得的。只是最終我實在沒法忍受那萬惡的夜班，只得拜拜了。

　　在這期間，我還跟cri的《世界新聞報》有過一段短暫的邂逅。一次偶然的機會在網(wǎng)上看到她的招聘啟事就投了份簡歷。后來就被通知筆試，然后面試。很輕松的搞定了一切，然后過去上班。主編對我也是頗為照顧，他安排我跟他做頭版。在m 上我跟他說前輩您要多多照顧我，他回話說沒問題你很有靈氣�，F(xiàn)在想起來，在一個新環(huán)境中領導這種賞識還是相當難得的。以后我還碰到過一些領導就沒那么好了。于是我又得出個結論：在別人瞧得起你的時候，千萬別瞧不起人家，等到你之后被另外的人家瞧不起時，你會很懷念被人瞧得起的時光。這結論對于找工作的人來說很是重要，遺憾的是我當時竟以為有央視的夜班在手，工作便不用發(fā)愁，參加cri的招聘只是練練兵而已。當然，報紙本身有它自己的局限，我知道這個事情做不大。于是帶著半分糊涂和半分理智，我向主編提出我要回去考研。主編有些愕然，他肯定明白這是個托辭。當然我也知道在他看來，這無意于一種背叛。在我留下工作證走出cri的大門一剎那，我有些莫名的悵然，又有點莫名的釋然。

　　這種不痛不癢的日子一晃就是半年，我逐漸從央視夜班的迷夢中蘇醒過來。這里只會不定時地發(fā)一些錢，沒有三保一金且不解決戶口。工作到底是個什么樣子，我并沒什么感受，難道就是央視三天一倒的夜班？這不是我想要的。我必須要從頭開始找工作。我被迫開始照相，做簡歷，去招聘會，到處亂撞。這屆畢業(yè)生找工作的形勢并不好，同在一片水深火熱之中，我和所有人一樣感到彷徨，絕望。而實際上我到底要找什么樣的工作，我心里并沒底。直到深圳電視臺的出現(xiàn)。我現(xiàn)在已經(jīng)記不得是怎么得知深圳臺招人信息的。在一個陽光有些刺眼的下午，我去中關村陪一個朋友看筆記本，順便去了趟北大。在一個古色古香的木樓里，我漫不經(jīng)心地填寫了他們發(fā)給我的報名表。之后的第二天傍晚，他們通知我去深圳大廈參加筆試面試。我去了，依然是有些漫不經(jīng)心。試的題很空，什么記者應具備哪些素質(zhì)，媒體應該怎么有競爭力之類，都是博士論文的題目。我答起來竟毫無感覺，四道大題竟只用千把字答完了。接著就是面試，hr問我喜歡做哪類新聞，我說做時政類，他說做民生類你干不干。民生？我只在南方周末上看見有個民生版，似乎也有些深度，做起來也應該不難。于是我馬上表示我是農(nóng)村出來的孩子我了解下層人民生活疾苦云云。hr略略點頭，跟他旁邊兩位同伴說還需不需要問其他的，另兩位均表示沒有問題。臨走告別時，一位副考官沖我笑了笑，我知道這應該是個好兆頭。

　　十二月底的筆試面試，等到一月中還沒結果。同考的人曾打電話過去詢問，那邊說集團正在高層換血，需要緩

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇9

　　在理論教學之后，通過生產(chǎn)實習的教學環(huán)節(jié)，學生能以比較長的時間感受或參與化工生產(chǎn)過程及化工單元操作，使學生對本專業(yè)所涉及的知識領域及概念有進一步的認識，對化工生產(chǎn)的流程、單元操作、設備的認識從感性到理性，以利于已經(jīng)學過的即將學習的單元操作的理論計算的理解和掌握，并為專業(yè)課的理論教學奠定良好基礎。同時，對化工生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)有一個感性的認識。

　　任務：了解和熟悉尿素、氨肥、氮肥的生產(chǎn)、污水處理等化工過程、單元操作、工藝流程、設備、理論基礎及化工生產(chǎn)過程對人員素質(zhì)、技能的要求。

　　基本內(nèi)容：要求理解和掌握尿素生產(chǎn)的工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝參數(shù)、主要設備結構、性能和工作原理、參數(shù)以及相關單元操作。要求理解和掌握PVC生產(chǎn)的工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝參數(shù)、主要設備結構、性能和工作原理、參數(shù)以及相關單元操作。要求理解和掌握該生產(chǎn)過程中，重要的檢測和控制生產(chǎn)過程的儀表的工作原理，理解化工儀表及自動化在化工生產(chǎn)中的重要作用。

　　本次生產(chǎn)實習我們到南陽市金田園科技有限公司進行畢業(yè)實習，河南省南陽市金田園生物技術有限公司位于南陽市宛城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是一座現(xiàn)代化的復合肥生產(chǎn)企業(yè)。主要經(jīng)營尿素、二銨、氯化銨、氯化鉀、碳酸氫銨等單質(zhì)化肥等

　　公司現(xiàn)有員工200余人，工程技術人員16人，農(nóng)業(yè)專家5人，高級工程師2人，企業(yè)占地面積50000平方米，注冊資金1158萬元。公司已通過ISO9001:20xx國際質(zhì)量管理體系認證，現(xiàn)已榮獲中國工商銀行南陽分行“AA+級信用企業(yè)”、“河南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院質(zhì)量抽檢合格企業(yè)”。主要了解尿素的合成工藝和氨氮的工藝流程。該公司新上了氨化工藝，噴漿造

　　2.2 主要物質(zhì)特性及新引進工藝

　　氨的基本性質(zhì):氨在標準狀態(tài)下是無色氣體，比空氣密度小，具有刺激性氣味。會灼傷皮膚、眼睛，刺激呼吸器官粘膜�？諝鈧�氨質(zhì)量分數(shù)在0.5％～1.0%時，就能使人在幾分鐘內(nèi)窒息。氨的相對分子質(zhì)量為17.3，沸點

　　(0.1013MPa)-33.5℃，冰點一77.7℃。液氨揮發(fā)性很強，氣化熱較大。 尿素的基本性質(zhì)：尿素是由碳、氮、氧和氫組成的有機化合物，又稱脲（與尿同音）。其化學公式為 CON2H4、(NH2)2CO 或 CN2H4O，國際非專利藥品名稱為 Carbamide。外觀是白色晶體或粉末。它是動物蛋白質(zhì)代謝后的產(chǎn)物，通常用作植物的氮肥。無嗅，無味的針狀或棱柱狀結晶，工業(yè)產(chǎn)品為白色，含氮量為46.6%，熔點：132.7?C水溶液呈弱酸性，加熱時酸性增強。對黑色金屬和其它金屬有腐蝕性，特別對銅腐蝕更大，對生鐵無腐蝕作用。

　　氯化銨：該產(chǎn)品目前主要有兩種生產(chǎn)工藝：一是用我國著名科學家侯德榜發(fā)明的侯氏制堿法，同時生產(chǎn)純堿和氯化銨兩種產(chǎn)品；二是生產(chǎn)碳酸鉀等鉀鹽的副產(chǎn)品。氯化銨很容易結塊，通常用添加防結塊劑的方式來防止產(chǎn)品結塊。

　　氯化鉀：無色細長菱形或立方晶體，或白色結晶小顆粒粉末，外觀如同食鹽，無臭、味咸。常用于低鈉鹽、礦物質(zhì)水的添加劑。農(nóng)業(yè)上是一種鉀肥。其肥效快，直接施用于農(nóng)田，能使土壤下層水分上升，有抗旱的作用.但在鹽堿地及對煙草、甘薯、甜菜等作物不宜施用。

　　碳酸氫銨：又稱碳銨，是一種碳酸鹽，含氮17.7%左右。可作為氮肥，由于其可分解為NH3、CO2和H2O三種氣體而消失，故又稱氣肥。生產(chǎn)碳銨的原料是氨、二氧化碳和水。碳酸氫銨為無色或淺粒狀，板狀或柱狀結晶體，碳銨是無（硫）酸根氮肥，其三個組分都是作物的養(yǎng)分，不含有害的中間產(chǎn)物和最終分解產(chǎn)物，長期施用不影響土質(zhì)，是最安全的氮肥品種之一。

　　噴漿造粒：把料漿(混合物、溶液與溶質(zhì))中的水分(能汽化的液體總稱)，通過噴射到一設備中，用加熱、抽壓的方法，使料漿中的水份汽化并分離后，留存的不會氣化(在一定條件下)的固體形成粒狀的過程稱噴漿造粒。如磷銨顆粒肥料的最終制造工序。

　　2.3 實習內(nèi)容

　　2.4氨的合成

　　2.4.1合成氨概述： 德國化學家哈伯1909年提出了工業(yè)氨合成方法，即“循環(huán)法”，這是目前工業(yè)普遍采用的直接合成法。反應過程中為解決氫氣和氮氣合成轉化率低的問題，將氨產(chǎn)品從合成反應后的氣體中分離出來，未反應氣和新鮮氫氮氣混合重新參與合成反應。

　　合成氨反應式：N2?3H2?2NH3

　　合成氨的主要原料可分為固體原料、液體原料和氣體原料。經(jīng)過近百年的發(fā)展，合成氨技術趨于成熟，形成了一大批各有特色的工藝流程，但都是由三個基本部分組成，即原料氣制備過程、凈化過程以及氨合成過程。

　　2.4.2原料氣的制備：

　　以水煤氣為原料，在鐵錳脫硫劑和氧化鋅脫硫劑的作用下，將水煤氣中

　　的無機硫和有機硫脫除到0.5ppm以下，配入一定量的水蒸汽和空氣分別在

　　一、二段轉化觸媒和一定溫度條件下制取合成氨所需的氫氣和氮氣，在一定的溫度和變換觸媒的催化作用下，使CO變換成CO2和H2，為尿素車間提供富余的中間蒸汽，同時凈化碳化氣體中殘余的CO2和CO，為后工段輸出合格的原料氣和凈化氣（其中CO和CO2的含量<25ppm）。

　　2.4.3脫硫工段：

　　從原料氣壓縮機一段缸出來的天然氣在壓縮機段間冷卻器137℃與冷卻水進行換熱。從原料氣壓縮機出口出來的混合氣進入一段轉化爐101-B的對流段，被預熱約399℃,接著進入加氫器102D，在加氫器中有機硫化合物被氫化，生成硫化氫。在加氫器中，基本上所有的有機硫都變成硫化氫。接著氣體再進入氧化鋅脫硫槽108-DA/DB,每一個脫硫槽內(nèi)裝有21m3的條狀氧化鋅脫硫劑，氣體中的硫化氫與氧化鋅反應而被氧化鋅所吸附。 脫硫的最好方法是在過量氫氣存在的情況下，將這硫化物催化轉化成硫化氫然后再使硫化氫與氧化鋅反應達到脫除的目的'。以焦爐煤氣為原料,壓縮至2.1 MPa后進入精脫硫裝置,將氣體中的總硫脫至0.1 ppm以下.焦爐氣中甲烷含量達22.4％,采用純氧催化部分氧化轉化工藝,將氣體中甲烷及少量多碳烴轉化為合成甲醇用的一氧化碳和氫;經(jīng)壓縮進入甲醇合成裝置.

　　2.4.4碳化工段：

　　有造氣車間轉化崗位中低變工序送來的（壓力≤0.85MPa，CO2含量為17%）低變氣從碳化主塔底部進入塔內(nèi)，氣體由下而上與塔頂加入的副塔液逆流鼓泡吸收大部分CO2，含CO25%～10%的尾氣從塔頂導出，經(jīng)碳化副塔底部進入塔內(nèi)，與塔頂加入的濃氨水進一步逆流吸收，使CO2含量降至≤1.6%，尾氣由塔頂導出，有固定副塔底部進入塔內(nèi)，與塔頂加入的濃氨水或回收塔稀氨水進一步逆流吸收，使CO2降至小于等于0.4%，NH3≤20g/m3氣體從尾氣管導出再從回收段底部進入回收清洗塔，與由清洗塔頂部加入或回收塔加入的軟水再次逆流吸收，去除氣體中所含的NH3和CO2使CO2含量≤0.2g/m氣體由清洗塔頂部尾氣管導出，經(jīng)汽水分離器出去后，然后送壓縮機三段壓縮。

　　由吸收送來的濃氨水經(jīng)加壓至1.0～1.2Mpa,由副塔頂部加入塔內(nèi)，與碳化主塔出口氣中的CO2反應生成碳酸銨溶液，再用泵從塔底抽出，加壓至3

　　1.4～1.6Mpa, 由碳化主塔頂部加入塔內(nèi)，進一步吸收變換氣中的而生成碳酸氫銨懸浮液，由塔底部取出送稠厚器供離心機分離。

　　由軟水崗位送來的0.7-1.2Mpa軟水，由頂部加入清洗塔內(nèi)，清洗塔氣體中的氨后，經(jīng)回收塔頂部與清洗塔底部的溢流管由回收塔頂部進入回收塔內(nèi)。清洗回收固定副塔出口氣中的NH3和CO2后，生成的稀氨水一部分由回收塔底部抽出，加壓至0.8～1.2Mpa，由固定副塔頂部加入塔內(nèi)吸收副塔出氣中的NH3和CO2后，稀氨水壓往吸收�；厥涨逑此�另一部分稀氨水加壓至0.8～0.9Mpa，送往洗氨塔吸收合成馳放氣中的氨后，通過自動氣動薄膜閥，壓往吸收母液貯槽或稀氨水貯槽。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇10

　　學院為了使我們更多的融入社會，了解更多有關于我們機電專業(yè)的知識和所從事各種設備制造，發(fā)電設備，運輸機械，工業(yè)產(chǎn)品加工，各行各業(yè)的自動生產(chǎn)線等的設計與維護，尤其是機電系統(tǒng)的設計與維護。 這個專業(yè)在社會不同崗位的分工和職責。所以我們自己找了份工作來了解社會體驗生活。

　　九月份的時候我在南京彤利機械制造廠當檢驗員我所了解的當把調(diào)節(jié)好的機器并按正常程序啟動正常運轉后，被成型的木料從機器的右端經(jīng)兩邊的限板和中間的輸送輥推動下進入機器內(nèi)部。再有兩個輸送輪帶動木料進入成型區(qū)，有上下左右4至7把高速旋轉刀具同時對木料進行削邊成型。最后由左邊的軟輸送輪將半成品木料送出機器。在刀具旁設有強力的吸塵裝置，切削廢料由吸塵口吸走。切削過的成品木料四面比較平整。將交下一道工序，即寬帶砂光機。

　　成型機特點：

　　生產(chǎn)效率高

　　一共有7把旋轉刀具可供選擇，各把刀具互相無干擾，手動調(diào)節(jié)內(nèi)外距離和進給速度。

　　運行可靠，自動化程度高

　　在調(diào)好了機器以后，在沒有特殊情況下，操作員只用進料出料就可以了。操作安全。

　　操作方便，維護簡便

　　寬帶砂光機工作原理：當機器按正常程序啟動并正常運轉后，被磨板坯從機器右端經(jīng)限板裝置和輸送輥推動下首先喂入上、下粗砂輥。被高速旋轉著的砂帶同時磨削板坯上、下二面，實現(xiàn)定厚磨削，最后經(jīng)出料端的清掃輥清除殘存表面的粉塵并送出機器。各砂輥和清掃出料輥皆有強力吸塵裝置，磨削粉塵由吸塵口吸走，磨削后的板坯最終獲得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。該機主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。諸如刨花板、中密度纖維板、石膏刨花板或其它木質(zhì)人造板表面的砂光，使板厚精度和表面粗糙度符合一定的要求。

　　砂光機特點：

　　精度高

　　磨削后工作厚度公差±0。1mm之內(nèi)。

　　加工質(zhì)量好

　　只要合理地選擇砂帶，即可得到滿意的表面粗糙度。

　　生產(chǎn)效率高

　　四個砂架、二個粗砂架上、下對頂布置，二個組合砂架上、下錯開布置，一次通過即可完成雙面定厚磨削和光整磨削，進合具有手動和自動功能，進給速度4—24m/min無級可調(diào)，自動進給系統(tǒng)，具有防過載自適應負載的能力，故能充分發(fā)揮機器效率。

　　更換砂帶迅速

　　在操作側更換砂帶只需幾分鐘時間

　　運行可靠，自動化程度高

　　機器采用一整套機械電氣、液壓、氣動最新技術，并設有可靠的互鎖和安全保護裝置，可防止誤操作發(fā)生事故。

　　調(diào)整、維護、操作、方便可靠機器運行情況，操作臺上各儀表均有顯示。

　　上合頁：其實這個步驟沒有什么東西可以寫。這到工序是完全手工的！不過是要了解各種不同合頁與各種不同尺寸的PANEL的配對和安裝方式。這個在這里就不一一舉例了。

　　實習心得：

　　在實習過程中，我不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我學會了他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我消除了走向社會的恐懼心里，使我對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇11

　　*公司實習報告

　　實習目的：

　　通過社會實習實踐,熟練專業(yè)技能，把平時學到的的知識運用到實際工作中，了解藝術設計機構,其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術設。計活動與人力、資金、社會的關系，為以后進入社會做好準備。

　　實習時間：

　　實習地點：

　　路平面設計公司

　　實習內(nèi)容：

　　在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計公司去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)�實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。經(jīng)過很長時間的尋找終于在路找到了一家很小的設計公司。

　　在進這家小設計公司時費了很大的力氣，他們根本就不需要我們在校的學生，在經(jīng)過再三說明請求下他們才同意讓我在那進行實習工作。

　　這家設計公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、效果圖處理等幾個部分業(yè)務組成。

　　這家公司的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時服務的廣告業(yè)務也很少有8家左右。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似；老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設業(yè)務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

　　第一天走進公司的時候,與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。

　　很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗不足，剛開始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便

　　知道了一些。在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

　　通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。

　　實習感想:

　　短暫的實習生活過去了，通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合。

　　總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。 這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校后我一定會更加努力學習專業(yè)知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一步！

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇12

　　實習方案：

　　實習目的：通過教育教學實習，把所學的理論知識與教學實踐相結合，進一步提高自己的初中語文教學技能和水平，電大本科畢業(yè)實習環(huán)節(jié)實習方案實習報告。

　　實習要求：了解初中教育的現(xiàn)狀，帶給學生一種更加富有吸引力的課堂教學形式，為學生營造一片更為廣闊的發(fā)展空間。

　　實習時間：20xx年3月1日--4月1日

　　實習地點：山東省汶上縣郭倉鄉(xiāng)中學

　　實習班級：初中一年級三班

　　輔導教師：王老師

　　實習內(nèi)容：初中語文課堂教學和班主任工作

　　實習方式：在輔導教師和其他有關教師的幫助下，進行初中語文課堂教學，開展班主任工作。

　　實習步驟：

　　1、見習階段--認真鉆研教材，摸透教情學情，寫出具體可行的教學實習方案，虛心向輔導教師和有關專家請教，肯請他們提出寶貴意見，并積極走進課堂，觀摩優(yōu)秀教師的語文教學實施過程;

　　2、實習階段--寫出教案定稿，積極走進課堂，開展語文教學工作，虛心聽取輔導員和有關師生的意見，及時調(diào)整教學實施過程中的不當之處，及時寫出教學實習筆記，積極參加班級管理工作;

　　3、教學總結階段--根據(jù)教學見習和實習過程中的有關心得體會，寫出教育實習總結報告。

　　教學實習報告：

　　在這次實習期間，作為一名實習教師，我嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任工作。怎樣把語文課上好，這是實習的重點。我的體會是，首先，要認真?zhèn)湔n。其次，要善于調(diào)動學生思維的積極性。再次，要做好教學反思與總結。最后，認真對待批改作業(yè)。實習的第一周，我在指導教師的帶領下開始聽課，認真學習別人的教學經(jīng)驗。我的體會是，必須把學生的學習興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動地學習。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的教學方法注重分析，而這個學校學生的素質(zhì)一般，對抽象分析較難理解，繼而引發(fā)對學語文缺乏興趣。即使部分能力強、愿意學的學生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學生的原則。在教學《口技》第一節(jié)課時，我還是在課堂上自己讀了一遍課文，雖然沒有專業(yè)朗讀人員讀的好，但我盡了自己的全力。指導老師后來說，老師應該自己讀，這樣讓學生感到親切，不能自己不讀，又說學生讀的這不好那不好。

　　要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內(nèi)容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨五六點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認為男老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發(fā)展。提問后應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題剛一提出，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據(jù)教學內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

　　批改作業(yè)，我注意糾正每個錯誤，在批語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況勉勵他們，開導他們。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在他的作業(yè)本上寫明。我的指導思想是要不斷給學生改正錯誤的機會，要允許學生在改正錯誤，追求上進的過程中有反復，但不能嗦，說來說去就那么幾句，要根據(jù)學生的變化，相應地調(diào)整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通過作文了解學生的性格、生活、愛好等各方面情況，評語不拘泥于文章形式，我認為表達的通順與否、有無錯字和內(nèi)容的份量對初一年級學生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學生寫作文并不怎么投入，他們感興趣的是說出自己的心里話，如果老師把寫作文看成純粹技術性的練習，不關心作文的內(nèi)容，就會失去了解學生內(nèi)心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教記。

　　教師在教學過程中不僅要把握一個度，還要把握一個面，即不能難度太高，又需要在學生的基礎知識面上有一個進一步的擴大，讓學生感到有了興趣才更易于吸收。在實際的教學過程中，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的，教師作為主導，學生作為主體，這在很大程度上決定了教學的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學中還是在今后的教學中，我都應該充分注意到這兩個主要因素。通過這次的實踐教學，我也認識到了自己許多方面的缺點與不足：(1)朗讀教學開展不夠充分�！犊诩肌肥且黄�非常生動有趣的課文，必須要求學生對全文進行多次朗誦，以鞏固學生對全文的整體印象，通過多次朗讀，才能真正把語文課上出語文味兒來。(2)沒能很好的調(diào)動學生的積極性。由于并不清楚學生的語文功底，不知道學生的個性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學生的實際情況來進行提問，只能大體依據(jù)課文的需要來進行提問。在以后的教學中，應注意學生的個性和特長，提出有針對性的問題。(3)自身語文功底不扎實。生動有趣的課堂應該是教師能夠旁征博引，學生則聽得津津有味。在課文知識講解的過程中，老師應適當穿插一些有趣的小故事，以提高學生學習的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白。(4)教學經(jīng)驗有待提高。在執(zhí)行教學任務時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是一個很小的方面，即使你自認為非常有把握的一個方面，也應該把它寫下來，以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識。這一次的實習，我學到了很多東西，它讓我品味了教書的甜與樂，苦與累。要做一個成功的教師，那就必須用心去教書。在實習中，本人能全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。關心國家大事。積極參加學校組織的各項活動，認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度。團結同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。以現(xiàn)代教師道德來衡量自己，約束自己,務求能成為一名符合現(xiàn)代要求的新型老師。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

　　班主任實習報告：

　　班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發(fā)展。

　　在實習班主任工作的過程中，我學到了很多關于班級管理方面的知識，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助待轉化生成為先進生等等。這些經(jīng)驗都是非常寶貴的。起初我遇到了許多困難，學生非常不配合我的工作。我曾想要使用強制方法，比如罰抄作業(yè)、打掃衛(wèi)生、罰站等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。我領悟到：要做好班主任工作就要了解學生，愛學生，信任學生，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引導者，是學生的學習伙伴、知心朋友。在實習班主任生活中，我首先做的事情就是能夠叫出班內(nèi)每一個同學的名字，然后了解每個學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我還開展有益的班級活動，與學生加強感情后上課�？荚嚂r，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為"學會欣賞與贊美"的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。從各個方面交流了如何辯證的去看別人的優(yōu)缺點，我發(fā)現(xiàn)他們的想象力和創(chuàng)新能力都很高。這樣激發(fā)了學生的學習積極性。教師是我從小夢寐以求的崇高職業(yè)，我打從心里愛著它，因為我面對的永遠是一群充滿了朝氣和活力的`青少年，所以我熱愛我的學生，我深知：愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育;沒有愛便沒有真誠，因此沒有愛的教育者只是一個教書匠，教育工作只是一種謀生的手段。教師的愛應該像母親般細膩,像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業(yè)的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。

　　總之，在這段實習期間，我收獲很多，學到了許多書本上沒有的東西，積累了一些教學經(jīng)驗，使我更堅信了從事教育事業(yè)的信心和決心。在今后的工作中，我將更加努力工作，扎扎實實搞好教學，為自己成為一名優(yōu)秀的人民教師而奮斗終身。

　　報告人：

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇13

　　本人為師范學院xx級**班�？�**班實習生，從XX年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

　　在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　我的實習生活是從XX年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

　　我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

　　誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

　　我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

　　在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ�活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

　　認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗�力作好每一個細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

　　通過近幾個月的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

　　最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習過程中對我的指導和幫助!!!

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇14

　　在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分，大學畢業(yè)生外貿(mào)實習報告。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

　　20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

　　我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力�，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

　　我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的�？腿藭�在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

　　訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過，實習報告《大學畢業(yè)生外貿(mào)實習報告》。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

　　這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的'服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關。可是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份�？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕�(jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單�？此撇唤�(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。

　　作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了�？墒怯械墓�廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著�？纯腿耸窃鯓域炟洠�主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌�小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

　　五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

　　在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇15

　　積大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。

　　涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。它的 可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風格來。

　　人際關系實習及專業(yè)實習課程的相輔相成關系

　　在我發(fā)現(xiàn)裝司畢業(yè)生普遍存在著性格上的弱點，也是人生的性格弱點，逐漸克服自己的心里弱點和性格缺陷!多疑，敏感，天真(貶義，并不可愛)，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍存在的性格弱點必須改變!很難嗎?

　　只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想!不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經(jīng)理和很普通的設計師都當不好--盡管你可能技術不錯，這是在你技術不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發(fā)現(xiàn)我自己就在這幾條中，這是我的缺點，所以我需要進步，需要改正

　　我們需要 好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走!根據(jù)個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業(yè)入手，逐漸對該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。

　　頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠是新手!遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠是新手。

　　(一)、概述

　　1、 實習時間：

　　XX年年3月5日-XX年年4月30日

　　2、 實習地點：福建省莆田市

　　3、 實習單位：莆田市經(jīng)典裝飾公司和第三空間裝飾設計有限公司

　　4、 單位性質(zhì)與概況：

　　該公司位于三信花園附近，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務范圍：家裝設計和施工，兼平面廣告業(yè)務及裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念，是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學院藝術系的一個老師開的裝飾公司，使我們莆田學院的學生的實習工作做的比較順利，而且也確實學到了不少的東西.

　　(二)、實習經(jīng)過

　　1、 擔任的工作崗位：

　　主要擔任設計師及施工監(jiān)理。

　　2、 實習期間完成的工作：

　　基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業(yè)務完成

　　3、 實習任務與重點：

　　人際關系的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

　　專業(yè)任務的實習，通過實習了解家裝設計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監(jiān)理和首席設計師的設計理念和思想。

　　重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。

　　4、 參與的項目：

　　涵江花園別墅施工、荔園小區(qū)家裝設計，信輝豪園等

　　5、 實習教訓：

　　在第三空間我最大的一次教訓經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個同學擔任設計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個在中國銀行工作副行長，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好我班上還有同學在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了。

　　雖然我公司經(jīng)理是我的老師，但是老師在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主，{莆田市一家中國銀行副行長}。沒有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學校出來，各種社會經(jīng)驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。

　　材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說話的權利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會�？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應該加強的方面。

　　(三)、專業(yè)實習紀錄

　　本次實習主要是在莆田第三空間裝飾設計公司進行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫字樓、商鋪、酒店等設計與施工于一體的專業(yè)裝飾公司，規(guī)模日益壯大，現(xiàn)已建立了完整的設計、工程與報價、客戶服務系統(tǒng)等，所以這讓我學到很多也看到了這行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)關系。我在，

　　在裝飾公司看到的設計行情及現(xiàn)狀

　　這次實習使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。

　　○1建筑裝飾市場競爭無序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊 ，濫宇充數(shù)的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻， 使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低 劣，售后服務無保證的現(xiàn)象屢禁不止。

　　○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術人員，數(shù)量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位， 各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導致裝飾裝修工程 的藝術效果與使用功能及質(zhì)量無保證。 一些用戶和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識， 隨意拆墻打洞、 改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

　　○3行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了了無營業(yè)場 地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設部門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應的執(zhí)法權，家裝市場實際 上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無技術裝備、無資金保證的街頭"游擊隊"占領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

　　○4政策法規(guī)不完善。 預算訂額不實際，費 用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓 級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。

　　3、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議

　　○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。

　　○2行政主管部門要加大依法行政力度。

　　○3要成立營口市家庭裝修服務中心。

　　○4加強行業(yè)培訓工作。

　　○5要加快行業(yè)的改組改制工作。

　　○6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。

　　○7要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。

　　(四)、專業(yè)知識實習過程對知識能力的綜合驗證

　　首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

　　其次，在本次實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。

　　這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

　　(五)、感想紀錄

　　我所認識的 設計就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應標準，綜合運用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術手段，創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學習、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設計。

　　施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成后，應與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據(jù)。

　　裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。

　　我所認識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。

　　裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點。

　　金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場合的局部，很少大面 積應用。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應用， 只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質(zhì)地較 為結實，所以在許多建筑外立面上采用。

　　石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內(nèi)、室外都可以使用 的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的 室內(nèi)、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題。

　　現(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。

　　玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價高，并且如果裝修不當，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負面的影響。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風格也不相同。

　　拿木材與石材相比較，如果木材的面

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇16

　　裁床部

　　xx集團完全自動化的裁床設備。

　　裁床部工作流程為領布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我有親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單

　　拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。

　　拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結算工資。為了防止色差疵點的產(chǎn)生要進行編號。最后把裁片送到車縫車間。

　　通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。

　　這次實習我被安排到了xx集團的服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設備。以下是我的畢業(yè)實習報告：

　　車縫車間

　　服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設定好工段人機布置圖，由段長根據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交IE人員，并熟悉了解該單的工作流程因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則，采取了多看，多問，多動手，多懷疑的態(tài)度，在完成領導安排的任務情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交IE人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。

　　樣品組

　　我在樣品組認識了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如YKK，YCC，SBS)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

　　樣品組相當于一個濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術，他們中很多都有七八年的工作經(jīng)驗，除了車縫技術高，他們還要有看懂樣品需求表的能力。

　　我跟定一位員工，看他裁好衣片，然后配好相應的輔料，然后車雙針，刷畫粉，接下來的操作跟車縫車間一樣。只不過車縫車間每個員工只負責幾道工序，而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我?guī)退�剪線頭，一邊看他如何做前片，后片，里布，最后縫合成一件。

　　我也參與了品質(zhì)檢驗和后整包裝。品質(zhì)檢驗包括尺寸測量和外觀質(zhì)量檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲存時一定要預估羅紋或下蘭的彈力，做好后一定要區(qū)別尺寸要求。外觀質(zhì)量檢查就是看有沒口袋爆口，欠里，浮線，針洞，扣子不良沒打棗，跳線，掉色等等。然后把質(zhì)量過關的服裝按客戶的要求進行包裝，這是做為大貨生產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。

　　總檢組

　　做為總檢組的員工，一定要對服裝檢驗知識非常了解。我以總檢組兩天的實習經(jīng)歷對她們的工作要求做了實習報告總結。他們這是很重要的環(huán)節(jié)，因為他們差不多就是相當于客戶的要求。

　　后整包裝

　　在后整包裝我做清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈，并在做這些的時候把出現(xiàn)爆口，斷線，沒扣子，欠拉絆，無吊鐘，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服，還有根據(jù)裝箱分配表填寫外箱單。外箱單包括款式，顏色，尺碼，每箱數(shù)量，訂單號，箱號。在后整包裝要注意的事情還是很多的。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇17

　　一、實習目的

　　本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。

　　二、實習前的準備

　　因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。

　　三、實習的內(nèi)容

　　“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

　　而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

　　服務員的具體工作:上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

　　四、實習體會

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

　　近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得:

　　第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次才會關顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。

　　第二是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。

　　第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

　　第四是感受到學校和社會的距離

　　在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。

　　回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多…

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇18

　　實習目的

　　畢業(yè)實習是我們工商管理類專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度，學習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎。

　　實習單位簡介

　　平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院后勤服務總公司物業(yè)公司始終堅持以 三服務、四育人 為宗旨，樹立 勤奮務實，開拓創(chuàng)新，以人為本，規(guī)范服務 的管理經(jīng)營理念，培養(yǎng)了一支精業(yè)務、高效率的服務隊伍，建立了規(guī)范運行、優(yōu)質(zhì)服務的管理機制，為平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院的建設發(fā)展提供了堅實可靠的后勤保障。公司成立于20xx年，負責學院的后勤服務工作，現(xiàn)有員工275人，其中干部7人，全民工56人，集體工20人，外聘員工192人。物業(yè)公司下轄公寓管理中心、保潔隊、水電隊、維修隊、綠化隊、供熱中心、招待所、衛(wèi)生所、工貿(mào)校區(qū)物業(yè)隊、北校區(qū)物業(yè)隊10個服務實體，公司黨支部、工會組織健全。公司要求全體干部職工服務態(tài)度以 四心 (誠心、熱心、細心，耐心);服務行為以 四勤 (腿勤、眼勤、嘴勤、手勤)，為服務指導原則，提供優(yōu)質(zhì)服務20xx年工商管理專業(yè)畢業(yè)實習報告（3篇）20xx年工商管理專業(yè)畢業(yè)實習報告（3篇）。

　　沃土綠蔭，碩果累累。20xx年學院被省建設廳授予首批河南省園林單位;20xx年元月物業(yè)公司被學院授予先進單位;20xx年物業(yè)公司被授予學院黨風廉政建設先進集體;20xx年5月物業(yè)公司衛(wèi)生所獲得省教育廳預防艾滋病健康教育實踐活動優(yōu)秀組織獎及省學校衛(wèi)生協(xié)會頒發(fā)的先進單位稱號;20xx年5月公寓管理中心被平煤集團授予 文明窗口單位 ;20xx年6月物業(yè)公司被授予學院黨風廉政建設先進集體。旭日東升，桃李飄香。發(fā)展日趨成熟穩(wěn)健的平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院后勤服務總公司物業(yè)公司將繼續(xù)緊抓歷史機遇，在建設示范性高職高專院校中，以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務為學院貢獻力量

　　20xx年工商管理專業(yè)畢業(yè)實習報告（3篇）

　　實習內(nèi)容

　　通過在平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院物業(yè)公司各處的實習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識，豐富了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎

　　在實習期間，我深深體會到了平職學院物業(yè)管理的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位

　　20xx年工商管理專業(yè)畢業(yè)實習報告（3篇）實習報告

　　雖然平職學院物業(yè)公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。

　　工作職責

　　1、負責全院師生的后勤保障工作，為教學、科研、教職工生服務，為培養(yǎng)合格人才作出應有貢獻。

　　2、負責全院的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。

　　3、負責全院教學樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇19

　　我于20xx年9月21日至11月16日在興業(yè)銀行蔡鍔支行實習，實習期間，在實習單位的指導老師和各位同事的幫助下，我積極參與了公司的工作，注重將書本的知識運用到工作中去，又通過努力工作加深了對書本知識的理解。近四十天的實習生活簡短、緊張、充滿新奇，我也收獲了許多新的知識，學會了許多為人處事的道理。通過實習我也深刻地體會到要做好一份工作是需要付出許許多多的努力和思考的。

　　我所實習的單位是興業(yè)銀行蔡鍔支行，該行位于長沙市蔡鍔路，銀行里面的職員大致有以下幾種職務：客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜臺職員。9月21日在我班實習小組正式進入銀行實習之前我們通過一個小型的招聘，應征自己想要進的崗位，我選擇的是產(chǎn)品經(jīng)理（產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)跟銷售員有點類似），當晚我們即刻進行了崗前的培訓，大致了解了工作的內(nèi)容。作為興業(yè)銀行的產(chǎn)品經(jīng)理，我的職責就是負責到長沙各大批發(fā)市場去推銷名為“興業(yè)通”的刷卡機，該機子的目標客戶是做批發(fā)生意的商戶，它的功能有刷卡、轉賬、交手機費等，它的安裝都是免費的，只需要在客戶的興業(yè)銀行賬戶上凍結500塊錢就可以了，每次刷卡收取的費率是千分之五，根據(jù)卡上的存款的多少還有不同的優(yōu)惠。

　　在學習了工作內(nèi)容之后，我們隨實習單位的指導老師蔣慧旎開始了我們的產(chǎn)品經(jīng)理的艱難歷程。由于對業(yè)務不是特別的熟悉，前幾次都是指導老師帶領我們?nèi)ジ鱾�市場去上門推銷，我們一邊熟悉業(yè)務一邊學習工作的小技巧。有幸的，那天跟著指導老師出去跑業(yè)務，簽成了一單業(yè)務，了解到辦理“興業(yè)通”需要的材料有店主的身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等。有了這次經(jīng)歷，我覺得自己完全掌握了整個業(yè)務的流程，而且也信心滿滿。

　　在以后的日子里，我們都是兩人一組去各批發(fā)市場跑業(yè)務，在長沙，我們?nèi)ミ^的市場有高橋大市場、三湘大市場、紅星建材市場、東岸市場、定王臺等。幾乎跑遍了所有的市場，一次又一次努力跟客戶溝通推銷我公司的產(chǎn)品——“興業(yè)通”，不過都沒有想象中的順暢，每次都會遇到不一樣的困難：有些店子的老板根本不理人，還有非常猶豫的拿不定注意的老板，有些態(tài)度非常友善但是沒有要裝“興業(yè)通”的意向�？傊�，我們在工作的時候總是連連碰壁，不過碰壁的次數(shù)多了也就擁有了一顆平常心，無論是面對什么樣的店老板，我總是能夠保持微笑，態(tài)度和善，耐心溝通。

　　最讓我印象深刻的是終于有一天，我和實習小組的另一位同學說服了一個店主安裝一臺“興業(yè)通”，當時我非常非常開心，覺得所有的辛苦都是值得的，在和老板簽合約的時候，我的心怦怦跳，生怕他忽然反悔了。不過在我和同學盡力勸說之下，店老板很是配合，把辦理“興業(yè)通”所需要的身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證的復印件都給了我們。終于在陽光燦爛的一天上午，我們的業(yè)績有了起色。但是后面發(fā)生的事情是誰都沒有想到的，那天下午我們興高采烈的回銀行去辦理手續(xù)，可就在替店主辦賬戶的時候出了點技術上的問題，柜臺的李姐在輸入店主的身份證號進電腦的時候，竟然不能夠顯示他的任何資料。這簡直就是晴天霹靂，如果辦不了賬戶這單到手的業(yè)務就泡湯了。之后，我們又盡力和老板多次溝通，但是老板嫌麻煩就再不肯辦理了，我的心都涼了半截。不過，我還是一如既往的努力工作。

　　到市場跑業(yè)務是我們的主要工作內(nèi)容，除此之外，我也幫助興業(yè)銀行整理了許多的宣傳資料。有時候也被排班到麥德龍超市去搞刷興業(yè)銀行信用卡送禮品的活動，我到超市主要是負責發(fā)宣傳資料并告訴過往的消費者興業(yè)銀行搞活動。雖然這些工作相對于跑業(yè)務來講缺乏靈活性，而且也非常辛苦，但是一切的辛苦都是值得的，我亦終于體會到發(fā)傳單的不容易，尤其是在面對別人的不理睬和不理解的時候需要的是我們有更強的心理準備，不要輕易灰心喪氣。

　　在實習這段日子我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題：書本上的知識確實是要運用到實踐當中才能夠受到檢驗，而實際發(fā)生的許多事情是書本上沒有寫到的這就需要我們開動腦筋運用自己的智慧去解決問題，并且要讓身邊的人信服。在實習的這段日子里，我發(fā)現(xiàn)長沙的各大批發(fā)市場安裝刷卡機子的比例不高，也就是說店主對“興業(yè)通”的需求并不高，而他們有他們的做事方式，而且他們認為是更有效率的，有的直接是現(xiàn)金交易，有的則通過電匯來交付貨款，有些店主覺得刷卡麻煩，甚至有些店主說刷卡更加現(xiàn)實。他們不想改變自己的這種做事方法，根據(jù)我這段時間的經(jīng)驗。我覺得一個市場的消費習慣是很難改變的，他們的路徑已經(jīng)基本鎖定，要想有實質(zhì)性的改變，恐怕要花上很長的一段時間，要想在短時間內(nèi)有翻天覆地的變化是非常困難的。

　　四十天的實習時間一轉眼就過去了，回顧過往的點點滴滴，我感受頗多，這段時間很充實，終于感覺到學習的意義所在，我覺得學習最重要的是能夠指導我們的工作，工作的意義在于能夠充實我們的生活。雖然在工作中會碰到意想不到的困難，但是只要我們不放棄，努力堅持就肯定會雨過天晴。工作中還有一點非常的重要，就是保持一顆平常的心態(tài)，不以物喜不以己悲，這樣才能夠更好地參與工作，更加理性地解決問題。這次的實習工作很充實很開心，最后再感謝實習單位的指導老師、同事、負責人，實習小組的所有成員。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇20

　　前言

　　隨著社會經(jīng)濟和教育的快速發(fā)展，企業(yè)對大學生綜合素質(zhì)的要求越來越高，對于我們這些即將畢業(yè)的給水排水工程專業(yè)應屆生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，在畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們深入地接觸專業(yè)知識的實際應用，在實踐中了解社會；對于我們提高動手能力、培養(yǎng)嚴謹認真的工作態(tài)度、實事求是的工作作風具有重要意義；也能夠讓我們更多地了解實際工程，學到很多在課堂上學不到的知識，開闊我們的視野，增長見識，使我們將所學的知識具體應用到實際工程中去。以便盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，為自己的工作、事業(yè)鋪路。

　　一、實習目的

　　大學最后一學期了，根據(jù)學校的教學安排，作為畢業(yè)班的我們需要進行畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是我們給水排水工程專業(yè)教學計劃的一個重要的、綜合性的教學實踐環(huán)節(jié)。其目的是使我們更加深入的了解和掌握專業(yè)知識，鞏固和豐富已學過的專業(yè)課程內(nèi)容，提高綜合運用專業(yè)知識解決工程實際問題的能力。通過大學四年的基礎課、專業(yè)課等理論課程的學習和參觀實習、生產(chǎn)實習以及一系列課程設計實踐環(huán)節(jié)的訓練，我們已經(jīng)掌握了給排水專業(yè)的專業(yè)基礎理論和專業(yè)應用技術方面的相關知識。但是要將所學的理論聯(lián)系實際應用于科學研究和工程設計還需要一定過程的鍛煉。畢業(yè)實習的目的就在于讓我們能夠把所學的理論知識聯(lián)系實踐，培養(yǎng)我們實際工程的能力，為我們后續(xù)的學習和面向工作打下良好的基礎。因此，畢業(yè)實習能夠鍛煉我們的實踐能力，提高我們的知識水平，是我們走向社會的第一步，也是畢業(yè)后參加實際工作前的一次鍛煉。

　　二、實習的內(nèi)容

　　本次實習具體時間為20xx年1月4日～20xx年1月22日和20xx年2月22日～20xx年3月18日兩個時間段，共7周。第一個時間段我很榮幸進入了建筑設計研究院開展畢業(yè)實習。經(jīng)過老師的介紹，我得到了這來之不易的實習機會。為了更好地適應從學生到工作人員，實習單位帶我的師傅首先發(fā)給我一些給排水工程技術專業(yè)相關的知識材料進行基礎知識的自主學習。

　　我們專業(yè)在里面做的主要工作是道路管網(wǎng)設計、自來水廠和污水處理廠的設計，所以我看的資料基本都是與管網(wǎng)有關的規(guī)范和設計軟件的說明書。雖然上過管網(wǎng)的課，也做過相應的課程設計，可離開那本書也有一段時間了，好多內(nèi)容都模糊了，為了能夠更快的融入到這個行業(yè)中，我將師傅給的資料從頭到尾認真的看了一遍，鞏固了管網(wǎng)相關的知識。

　　1、學習軟件操作流程

　　A、平面設計即主要完成給水管線的平面布線，主要有以下幾個方面：

　�。�1）布置管線，利用該軟件提供的道路繪制命令重新定原有道路，并定義道路樁號，（注意其命名在后續(xù)的標高定義中要用到）根據(jù)設計要求確定閥門井和消火栓井的平面位置，再利用道路邊線的偏移準確定位。采用定義給水管道命令，在彈出的給水管道設計文本框中選擇管代號和管材，再根據(jù)命令行提示選擇連線方式便可快速完成給水管線的布置。

　�。�2）管線節(jié)點位置核定后，即可點取布置井類命令向管線上布置閥門井，室外消火栓等檢查井，根據(jù)設計要求在相關命令行提示下選擇布置。如命令行提示`圖形標志處管線是否設置閥門如果設計中要求，則選Y，程序據(jù)此可初選檢查井規(guī)格。由于會出現(xiàn)非標準圖的情況，檢查井規(guī)格的最終定型，則是由該井所設的節(jié)點管件和設計規(guī)范決定，要采用檢查井編輯功能重新修改輸入該井的標準圖號和規(guī)格。

　�。�3）采用給水菜單中的定義管徑命令，選擇管道規(guī)格一致的管道，即可方便地為所選管段定義管徑規(guī)格，若在選擇管道規(guī)格文本框中沒有所要求的規(guī)格，則須在設置菜單中的管道規(guī)格管理中添加相應的公稱直徑等參數(shù)后存盤設置。

　　B、管線標高設計即定義節(jié)點地面標高和管線標高，該軟件中節(jié)點地面標高的確定有多種方式，各標高定義方式也可據(jù)其字面意思得知，其中，較為嚴格的定標高方式應為路標高計算，即根據(jù)道路中心地面標高及其到管線處的高差或橫坡等參數(shù)定義節(jié)點地面標高的方式，其具體步驟如下：

　　利用測繪單位提供的道路縱斷面圖或標高文件，選用自然地面標高文件菜單項中測量圖提取命令，將圖面文件轉換為與道路樁號相對應的路面標高文件，文件的保存命名要與對應的道路樁號一致，再利用自然標高文件轉設計標高文件，將文件轉化為bgs設計標高文件。

　　點取樁號和標高文件關聯(lián)，使道路與其路面標高建立起聯(lián)系。點取定節(jié)點地面標高命令，選取路標高計算，根據(jù)命令行提示，選擇參考樁號線，即其旁側布設管線的道路樁號線，程序?qū)⒆詣訖z查該樁號線是否關聯(lián)過道路設計標高文件，并彈出該工程名下的標高文件，選擇其對應的標高文件，再選取管線上的相應節(jié)點，輸入所需參數(shù)，即可為相應節(jié)點定義上地面標高。

　　三、實習總結

　　這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學到了一種工作方法，一種應對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習還是收獲不少。

　　我很感謝實習單位給我們實習培養(yǎng)計劃安排，讓我學到了一些在學校所學不到的東西。讓我學會了如何與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇21

　　根據(jù)×學校實習生教學情況的調(diào)查，現(xiàn)將有關情況匯報：

　　一、基本概況

　　實習領導組到實習學校-------XX級教育實習情況進行調(diào)研，通過聽實習生講課與實習學校領導、指導教師進行座談及征求實習生意見等形式，了解了有關教育實習的基本情況。

　　1. 在----實習的XX級學生共有16人。

　　2. 在此期間聽了化材學院在初一實習幾位同學的講課，寫出教學實習調(diào)查表16份。 實習成績大都是優(yōu)，良�；�本上如實反映了實習生的實際教學水平。

　　3.海山中學的校領導對這次實習工作非常重視，由專人負責接待安排，保證了這次實習工作的順利進行。

　　二、指導教師對實習生的意見和建議

　　1.-----指導教師普遍認為XX級實習生實習素質(zhì)多數(shù)好于往屆。主要表現(xiàn)在：虛心學習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。

　　2. 多數(shù)學生熱情積極參予教學工作，認真寫教案，認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，上課時態(tài)度也很認真，知識面較廣，個別實習生教學質(zhì)量高，效果好，受到中學生的歡迎。實習生還積極參加所屬教研室的教學活動，從中吸取老教師的教學經(jīng)驗、體會。

　　3. 師專實習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學生打成一片，既提高了實習生社會工作能力，又減輕了任課教師的負擔。

　　4. 有的指導教師反映：實習時間太短，應增加實習時間，時間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實習最好分兩段：第一階段見習，讓實習生多聽多看；第二階段實習，讓學生多參與教學。這樣效果自然會更好指導教師認為，應多培養(yǎng)“一專多能”型的教師，才能適應中學生之需要。。

　　5.少數(shù)實習生普通話不過關，地方方言太重，有的板書不規(guī)范，字跡太撩草，說明“三字一話”的訓練還要認真抓緊抓好。

　　三、實習生自己的情況

　　實習生談了前段時間的收獲、體會，也提出了一些改進教育實習工作的意見、建議。

　　1. 所在學校對實習生都很關心，指派專任教師指導他們的教學實習工作和班主任實習工作，而且要求很嚴格。試講、教案等指導教師都嚴格把關，不達標不通過，體現(xiàn)了高度的責任心，同學們深受感動，從中也學到了老教師們的治學之道。

　　2. 經(jīng)過指導教師的辛勤培養(yǎng)，精心指導，多數(shù)同學克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來的教學環(huán)境打下了初步基礎。

　　3. 實習生反映：在大學所學知識，包括教學方式方法等與中學實際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學內(nèi)容不能銜接，教學方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現(xiàn)在中學生的學習狀況包括心理狀態(tài)、學習方法等均不了解，增加了實習工作的難度。建議我校今后應加強對中學實際情況的研究（包括教材內(nèi)容的取舍，教學方法的選用，中學生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等）做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會取得好的效果。

　　4. 有的學生反映，教學實踐活動太少，因為學校對他們不放心，不敢將講主課的任務交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒有機會展現(xiàn)自己的才能。

　　5. 少數(shù)實習生反映：大學所學計算機、化學等實踐性知識太少，動手能力差，適應不了中學“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學些知識，以適應客觀需求。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇22

　　十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？

　　從七月份開始我就到xx公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業(yè)知識，很想有機會到外面做關于本專業(yè)的工作，使自己的基礎更牢固，技術更全面。在這邊我的工作從車間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗。這是一家私營企業(yè)，這份工作是我第正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

　　每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

　　這十個月，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。其實實習時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西，而這些細節(jié)有可能會影響你的形象，甚至影響整個工作的進行。

　　態(tài)度一定要積極，不要等著活兒來找你，你要主動去找活兒。剛去公司的兩個星期時，你會坐冷板凳，老板不會把重要的事情交給你，此時，就要你主動去找工作做，主動談談自己對這個工作的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視你。

　　總而言之，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。否則，你可能會永遠坐冷板凳。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。

　　十個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　通過這次實習，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位也給了我很多機會參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要面對的問題，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等。

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　不僅如此，我還在這里學習到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系問題以及工作交接問題。由于我是一個還剛要踏出社會的大學生，對于一些職場上應該注意的細節(jié)還不是很了解，比如說在我加入生產(chǎn)技術部后，對于經(jīng)理交待的工作完成情況應該及時向他作一個匯報，讓他隨時了解我的工作動態(tài)，這樣他對交代給我工作才會比較放心，并且隨時和他保持聯(lián)系也可以讓他對我的能力有一個認可，我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤，不過在經(jīng)理的指導下彌補了錯誤，由此我也了解到了溝通的重要性，并保證以后不會再犯同樣的錯誤。

　　此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問題，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。

　　經(jīng)過這十個月的實習，我的動手能力提高了不少，最關鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現(xiàn)在的大學生有個的問題就是眼高手低，許多才畢業(yè)的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業(yè)都指明不要應屆畢業(yè)生，只要有工作經(jīng)驗的老手，結果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業(yè)基層學習，提高自己的動手能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的經(jīng)驗越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值，眼光應該放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

　　十個月的實習，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，同時看到了自己的長處，并鍛煉了自己各方面的能力。這對我今后的學習和工作提供了很大的幫助。此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。

　　現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。有些同學可能以為專業(yè)課沒什么用，其實不然，在實踐中是要用到這些理論的。等你實習或工作時，理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。為此，學校的理論知識加上自己的實習經(jīng)驗，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊！

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇23

　　本月，在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務。

　　剛進入公司時，經(jīng)理就建議我自學CAD軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和學姐的支持下，我自己自學完了CAD。學完后，學姐就把公司里的工程設計草圖讓我照著用CAD軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在CAD操作能力上有了很大的提高。

　　在這一個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐有機相結合的機會。通過這次實習，我對環(huán)保公司的經(jīng)營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到環(huán)保業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力，更鍛煉了自己挑戰(zhàn)自我。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇24

　　剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我個人發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心，范文之實習報告:中專畢業(yè)生實習報告。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

　　實習期間，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務特別多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務已成功，至于發(fā)票只好用手工補�？傻搅税�晚軋帳時，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。

　　與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這是我用金錢買不到的實習機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇25

　　我從3月17日入手下手到青島海信謀劃機有限公司鄭州辦事處技巧辦事部畢業(yè)練習，到5月10日畢業(yè)練習結束。在部分帶領和同事的教導救助下，我緩緩明白了公司的構造機構、策劃狀況及辦理系統(tǒng)體例，以及技巧辦事部的根本交易，并學到了很多謀劃機保護知識。

　　海信集體是以海信集體公司為投資母體組建的海內(nèi)大型專業(yè)電子信息財產(chǎn)集體。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，成長成為海內(nèi)馳名的大型高新技巧企業(yè)集體。.版權掃數(shù)多年以來，海信堅定高科技、高質(zhì)量、高程度辦事、創(chuàng)國際名牌的成長計謀，以優(yōu)化財產(chǎn)布局為根本、技巧立異為動力、本錢運營為杠桿，急劇成長，迅猛成長，率先在海內(nèi)構架并用心于家電、通信、信息為主導的3c財產(chǎn)布局，主導產(chǎn)品為電視、空調(diào)、謀劃機、移動德律風、冰箱、軟件開辟、收集配置。海信具有國度級的企業(yè)技巧中間，建有國度一流的博士后科研工作站，每一年負擔十多項的國度級項目。20xx年，海信對信息、人才、配置等技巧氣力進行了整合，擴建為海信集體探討成長中間，內(nèi)里設有11個專業(yè)技巧探討所，具有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技巧人才。海信堅定將銷售收益的5％以上投入到技巧立異，力求在集成電路計劃、收集配置與辦事、新型電子呈現(xiàn)等核心技巧上有所沖破。

　　如今，海信在全國有20多個營銷中間，200多個集銷售、辦事于一體的分公司和辦事處，10000多個補綴辦事網(wǎng)點。產(chǎn)品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國度和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國度和地區(qū)建立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了出產(chǎn)基地，履行本土化策劃。.版權掃數(shù)

　　以立異便是糊口生涯為主旨的海信謀劃機公司是在海信公司富強的技巧贊成下和豐富的科研贊成下于1996年建立的。它以科技和人才為依托，堅定知識便是財產(chǎn)，人才便是利潤，向辦理要效益的主旨，富裕闡揚公司員工年青化、知識化的優(yōu)勢，內(nèi)抓辦理，外爭市場，闡揚團隊優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)獲得了令人注視標成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品經(jīng)過議定國度電工產(chǎn)品認證（ccee）,經(jīng)過議定全國28個省市區(qū)協(xié)作都會產(chǎn)品格量認證，享有銷售免檢權向消耗者優(yōu)先保舉的資格。產(chǎn)品靠得住性指標mtbf（均勻無障礙時候）到達12000小時以上。1995年，海信技巧中間被國度經(jīng)貿(mào)委、海關總署和國度稅務總局聯(lián)合認定為國度級技巧中間，豐富的技巧氣力和人才步隊，為海信的謀劃機的技巧探討供給了堅固的保險；技巧中間不可是海信的研發(fā)基地，并且是海信的新財產(chǎn)孵化器和人才培養(yǎng)中間。98年6月在中國電子質(zhì)量系統(tǒng)認證中間iso9001質(zhì)量系統(tǒng)認證審評中，海信謀劃機公司成為中國同行中在最短時候內(nèi)經(jīng)過議定認證的公司。

　　比年來，海信謀劃機公司始終致力于為社會為人民供給最好的最新的科技產(chǎn)品，前后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、辦事器和收集產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲99年首選購買品牌和98年電腦實際購買第三名，其金箭99h榮獲高檔組四項測試第一名，金箭99v榮獲中檔組四項測試第一，藍箭獲得便宜組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站，在國度勢力巨子機構的多項評測和用戶查看中壓服一切。

　　海信公司的辦事承諾是：

　　1〉全國聯(lián)保，謀劃機呈現(xiàn)障礙時，用戶可憑《品格包管書》在近來的海信公司近來的各級海信補綴部以及各個授權補綴中間獲得保護辦事。

　　2〉在設有海信謀劃機補綴辦事站的地區(qū)履行三日內(nèi)修復的辦事。

　　3〉免費補綴，在謀劃機不見保修期內(nèi)且在平常利用下的障礙，免收部件的本錢費用和補綴費用，超出保修期，免收辦事費，只收本錢費。

　　4〉保修期的第一年內(nèi)，平常利用進程中的謀劃機呈現(xiàn)障礙時，只需播打海信謀劃機公司設在該區(qū)的辦事熱線，便可預約時候，并且在預約時候享福免費上門辦事。

　　5〉畢生保護，為完全辦理顧客的后顧之憂，對付超出保修期的海信謀劃機，由用戶和任何一家補綴中間（站）簽訂和談，則可享福畢生保護。

　　我練習地點的部分是技巧辦事部，緊張從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后辦事工作。固然我學的是電子商務專業(yè)，但在電腦保護方面的知識少之又少，并且從沒給人做過謀劃機補綴工作，所以一切都要從零學起。剛入手下手練習時，辦公室的同事給了我一些有關部分運營和謀劃機保護的公司的規(guī)章軌制，讓我對公司運營環(huán)境和謀劃機保護--特別是系統(tǒng)保護有了必定的認識，真正領會到了一個重量級國度級企業(yè)單位對人事的珍視，明白了我技巧辦事部的電腦保護 工作固然是企業(yè)部分運營的一個小側面，但干系到企業(yè)在廣大市民氣目中的形象，干系到企業(yè)參加全國范疇的謀劃機銷售競爭的氣概氣派及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我細致講解了謀劃機保護的每一款注意事變，凡是領著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場查看、謀劃機系統(tǒng)保護；其后，又讓我參加了一些詳細的工作，比踐商定顧客、補綴單開立、對外宣揚以及詳細保護工作、。在部分帶領及全部同事的救助教導下，經(jīng)過議定這么多天的進修、工作，我已熟悉全部電腦保護的流程，可以自力、諳練地保護電腦，比較精確地報出各種電腦障礙題目。

　　在練習期間，我深切地感覺到，技巧辦事部是一個聯(lián)合、長進、富�；盍Φ募�體。每天大家都是笑臉相迎，盡管面對很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家老是熱忱樸拙；面對工作上的堅苦，大家老是彼此救助，直至辦理堅苦。全部部分敦睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部分帶領便是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間解放闡揚。從他們身上，我真正領會到了青島海信敬人、敬業(yè)、高效、高程度辦事的真正意義，領會到了辦事部辦事、奉獻的意義，領會到了創(chuàng)設完滿、辦事社會的辦道理念，領會到了青島海信謀劃機公司的企業(yè)文化，知道了甚么是立異便是糊口生涯。特別令我打動的是，每當我碰到堅苦向大家告急時，誰都會忘我的報告我；有一次，有個顧客說他的謀劃機凡是呈現(xiàn)無端的黑屏、死機的障礙，當我們到那邊的時候，不管是誰都沒能查出來究竟是出了甚么弊端或哪兒有弊端，我發(fā)起說看看是不是是顧客本身對謀劃機進行cpu超頻了，大家并異國因為我的沒經(jīng)驗而不思慮我的定見，結果查明了實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了本身絕對不要隨便超頻謀劃機的教誨；其后大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到如許的公司練習感觸自大，對青島海信人的奇跡感觸驕傲。我很慶幸本身能在如許有限的時候里，在這么和諧的氛圍中工作、進修，和同事們一路分享高興，分擔工作。所以我竭力向同事進修，不懂就問，當真結束帶領和同事交給我的每一項工作。部分帶領和同事也都盡力救助我，給我傳授和交易有關的知識，耐煩解答我的疑問狐疑，并給我訂定了一系列的練習籌劃，幫我到達練習的目標。

　　在這一段時候里，我不但很好地應用了所學的專業(yè)知識，并且還學到了很多在黌舍學不到的適用的待人處世之道，闊大了知識面，也充裕了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根本。

　　非常感謝青島海信謀劃機公司，感謝技巧辦事部給我如許一個寶貴的練習機遇，讓我對社會、對工作、對進修都有了更深一步的明白和認識，為我即將走上工作崗亭增加了決議信念，讓我在大門糊口生涯中留下了美好的一頁. 其次，我還要感謝技巧辦事部的各位師傅，感謝他（她）們給我的教導，感謝！我也要對陳經(jīng)理及各位主管說一聲感謝，感謝他們對我的蒔植！

　　盛夏七月再相會！

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇26

　　才來的那天最糗的事情就是去復印一點資料。平時在學校復印東西都是打印店的人復印的，從來沒有自己親手復印過。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復印出來，想想這么簡單的事情又不好意思問同事，可急死我了。好在一個同事姐姐看見了，主動教我怎么用，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思。后來我就經(jīng)常請教同事問題了，不會再覺得有什么好尷尬的了。

　　由于現(xiàn)在還住校，所以我每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，這也鍛煉了我的自制能力。

　　常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　xx個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，也許是最艱難的幾天，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時也盡量把工作做到位。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇27

　　一、培訓主題

　　會員管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)

　　二、培訓內(nèi)容

　　2.1簡介

　　2.1.1系統(tǒng)開發(fā)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站來展示自己的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來展示或銷售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶建立良好的溝通。那么，對于商業(yè)公司來說，客戶資源對于企業(yè)來說是非常重要的。如何吸引、發(fā)現(xiàn)和管理自己的客戶資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊會員，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題。因此，在許多企業(yè)的需求下，會員管理系統(tǒng)應運而生。

　　2.1.2發(fā)展的目的和意義

　　該系統(tǒng)的目的是設計一個滿足企業(yè)需求的系統(tǒng)，幫助企業(yè)完成對自己客戶或成員信息的管理、統(tǒng)計和分類功能。這是企業(yè)管理者根據(jù)各種分類進行劃分，尋找成員，提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　2.2需求分析和總體設計

　　2.2.1功能需求分析

　　隨著網(wǎng)絡技術和電子商務的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，并與客戶建立良好的溝通。如今，越來越多的網(wǎng)絡用戶已經(jīng)意識到在線訂購的便利性，因此為了滿足客戶的需求，增強客戶的競爭力，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會員管理功能。一般企業(yè)都有大量的會員信息，每個會員可能有不同的需求。因此，建立一個能夠快速處理會員信息并分類滿足會員對自身信息查詢的會員管理系統(tǒng)迫在眉睫。

　　通過調(diào)查、查閱資料以及參考會員管理系統(tǒng)中的其他資料，得出會員管理系統(tǒng)應該實現(xiàn)普通會員的登錄模塊，會員可以查詢個人信息、瀏覽公告、下載商品等。另外，更重要的模塊是管理員后臺管理功能模塊。管理員的權限高于普通會員，可以管理會員信息、添加商品、發(fā)布公告等操作。該系統(tǒng)的具體要求

　　按如下方式尋找:

　　(1)登錄:會員管理系統(tǒng)的登錄權限應該分為兩類，一類是普通會員，主要權限是查看個人基本信息。而另一種是超級管理員，既有一般成員的權限，又有行政權限。

　　(2)會員登錄前臺:會員登錄后，可以查看個人基本信息、發(fā)布公告、明確交易、點卡、領貨、添加評論、相冊等。

　　后臺管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對個人成員和企業(yè)成員的基本信息進行分類管理，如添加新成員、修改成員信息、刪除成員等。并且可以添加會員商品，發(fā)布公告，生成卡片等等。

　　2.2.2可行性分析

　　(1)經(jīng)濟可行性

　　系統(tǒng)開發(fā)規(guī)模小，所需設備少，盡量利用現(xiàn)有設備。系統(tǒng)的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統(tǒng)和通用數(shù)據(jù)庫軟件，容易安裝，操作時容易出錯，而且大部分維護人員都熟悉這種開發(fā)語言，無形中給系統(tǒng)實施后的維護和更新工作帶來了便利。兼容性好，無需投入大量資金購買新設備。由于開發(fā)周期短、開發(fā)成本低、界面優(yōu)雅、操作簡單、方便實用，該系統(tǒng)可以快速讓熟悉原系統(tǒng)的工作人員熟悉。因此，該系統(tǒng)的開發(fā)、運行和維護成本非常低。

　　(2)技術可行性

　　目前，計算機軟硬件技術發(fā)展迅速，計算機的性能不斷提高。我們可以花更少的錢買性價比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計算機配置，每臺計算機配備100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)通信能力強，可以滿足頻繁的遠程數(shù)據(jù)庫操作服務。軟件方面，也是中小企業(yè)常用的Windows操作系統(tǒng)、SQLServer等數(shù)據(jù)庫軟件。軟硬件條件相對成熟，為該系統(tǒng)的開發(fā)和使用提供了較好的技術可行性。

　　(3)管理可行性

　　由于系統(tǒng)具有良好的人性化設計，采用B/S結構，不需要客戶端配置，管理員登錄操作簡單，不需要對相關人員進行專業(yè)培訓就可以方便會員管理。

　　2.2.3系統(tǒng)設計思路

　　該應用主要實現(xiàn)會員前臺登錄和系統(tǒng)管理員后臺管理功能。整個系統(tǒng)可以分為數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)訪問層和業(yè)務邏輯層。數(shù)據(jù)庫是系統(tǒng)的底層，存儲系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)訪問層建立在數(shù)據(jù)庫之上，應用程序通過它訪問數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)訪問層通常封裝選擇、添加，

　　更新和刪除操作等。同時，它還為業(yè)務邏輯層提供了訪問數(shù)據(jù)的接口或功能。該層與數(shù)據(jù)庫直接關聯(lián)，服務于業(yè)務邏輯層，因此數(shù)據(jù)訪問層的設計關系到整個系統(tǒng)的成敗。

　　業(yè)務邏輯層包括管理用戶、注冊用戶等業(yè)務邏輯，一般通過Web頁面來實現(xiàn)，如login.aspx、用戶管理頁面UserManage.aspx等。

　　2.2.4用戶注冊流程圖

　　該系統(tǒng)提供了登錄和注冊功能，可以對登錄系統(tǒng)的用戶進行身份驗證，使只有合法用戶才能登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護，可以為新用戶注冊加入提供服務。對接入系統(tǒng)的用戶進行管理，使具有一定權限的用戶可以訪問相應的網(wǎng)絡資源，從而在一定程度上保護了資源。圖2是用戶注冊流程圖，可以很好的反映注冊過程。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇28

　　因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態(tài)度來的，工作多一點沒關系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。

　　不光是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。

　　軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇29

　　轉眼回望，我們實習隊第一天來到中山市曹步初級中學的情景還歷歷在目，而現(xiàn)在實習前奏曲即見習階段將告一段落。從初識到相知，我們實習隊慢慢地在曹步中學“安家樂業(yè)”了。

　　9月13號，我們實習隊整隊出發(fā)，我們拎著全部的“家當”上車，輾轉一兩個小時，我們就順利抵達了目的地——曹步初級中學。剛到不久，學校教務處主任就出來迎接我們，并為我們安排好了住宿。接著，一場在校領導、老師與實習生的見面會拉開了序幕。會上，校長發(fā)表講話，表達了對我們實習生的歡迎，全面介紹了學校的情況，進行了近期的工作安排，并對我們實習生提出了期望。其中，校長最后的贈言讓我頗受啟迪的一句話是:“沒有快樂的地方，只有快樂的人”，加上老師言行舉止之間透露出來的善意、友好，我有理由相信我們將融入一個和諧快樂的大家庭。還有，該校新進引入“生本”教育理念以及“先學后導再引導學生生成知識”的教學理念，讓我懷著好奇和求學的心態(tài)去展開我們的見習。

　　在整個見習階段，我主要從聽課評課、見習班主任工作、第二課堂實踐、備課試講等方面展開工作。在聽課評課方面，我首先是分班聽取原任課教師的示范課，了解課堂教學的常規(guī)，認真作好聽課筆記，并及時和科任指導老師交流意見。后來，我開始撒開網(wǎng)去聽語文課，從初一到初三，我堅持每天去聽語文課，一周后，我已經(jīng)聽遍了各年紀的語文課，并堅持做好每節(jié)課的聽課記錄，虛心和老師請教交流。接著，我又開始跨科聽課，不分文理，廣泛地聽課，以便能綜合各科教師的優(yōu)點，汲取各學科教學的營養(yǎng)，為自己講課打下基礎。通過不到10天的聽課，我已經(jīng)聽了20多節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)該校老師上課的特點有:注重課前的預習預熱(小測、朗讀)、倡導把課堂還給學生的教學理念，體現(xiàn)“生本”的教育理念，提倡小組合作、探究的學習模式等。在聽課的同時，我會積極評課，剛開始我感覺自己找不到評課的切入點，往往是做教學實錄，面面俱到而失去了重點方向。后來，我閱讀中學語文課標、中學語文教學法等相關書籍，再結合自己的興趣點，我發(fā)現(xiàn)可以從教學的重難點突破、課堂師生互動、教法學法等方面進行具體地研究評價。其中，科任指導老師、原班主任真誠的指導和支持，讓我受益匪淺。后來，我開始了第一次備課、試講和講課，得到了科任指導老師的肯定，也發(fā)現(xiàn)了自己的問題。

　　通過見習班主任工作，我基本了解了所在班級學生的基本情況，并堅持每天參與班級的常規(guī)活動，包括晨清潔工作、早讀、課間操、眼保健操、午休等。經(jīng)過一個星期的磨合，從第一次班主任老師向?qū)W生介紹我們到每天的相處接觸，我已經(jīng)記住了每個學生的名字，摸清了大部分學生的脾性，并和一些學生有過深入的溝通交流。我發(fā)現(xiàn)初二級的學生少了初一的乖巧，少了初三的務實，多了一份初二的狂野。他們不理解老師的苦口婆心，同時不愿表達出自己真實的想法。所以，我剛開始總感到力不從心，面對一些“問題”學生，他們反反復復地給老師出難題，我也體驗了做班主任的勞心之累!

　　除了聽課評課、班主任工作，還有一些意想不到的工作。第二課堂是9月20號才得知它的存在，讓我有種突如其來的感覺。幸運的是，我被安排到讀書文學社開展活動，這樣讓我有空間發(fā)揮專業(yè)的優(yōu)勢，同時和大學期間參與的讀書社社團活動不謀而合。但是，第二課堂真正展開的時候卻遇到了阻力:一方面，活動地點是在圖書館，指導老師要求我們在圖書館開展活動，這樣我們活動的空間受到限制;另一方面，學生對讀書文學社存在一定的誤解，認為圖書館是看書、寫作業(yè)的地方，他們參與活動的積極性不高。比如第一次展開自我介紹的活動，很多學生不愿開口說話，有的甚至受罰也不愿說話，這讓我們很受挫。

　　現(xiàn)在我們的見習即將告一段落，通過近十天的努力，我有理由相信自己已完成了見習階段的任務，同時也適應了教師角色的轉換，將為下階段的實習奠定了基礎。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇30

　　一、 實習目的：

　　通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

　　二、實習時間：

　　XX年5月27日 6月10日

　　三、實習地點：

　　西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地

　　西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。

　　永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽國際機場。

　　四、實習內(nèi)容：

　　路基部分

　　路基的實習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

　　1.路基處理：

　　該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。

　　2.橋涵：

　　高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽機場高架橋全長980米全部采用預應力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。

　　路面部分

　　路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

　　1.瀝青混合料的拌制與運輸

　　在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續(xù)不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。

　　二、 拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機)、或各種礦料進料口開啟的大小及瀝青和礦料進料的速度(連續(xù)式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之后，即可選定施工的配合比。

　　2.鋪筑

　　鋪筑工序如下：

　　(1)基層準備和放樣

　　面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。

　　(2)攤鋪

　　瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。

　　瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動機等。

　　(3)碾壓

　　瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時進行碾壓。碾壓的溫度應符合規(guī)定的要求。壓實后的瀝青混合料應符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。

　　瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復壓和終壓三個階段。

　　三、 使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實度，而且密實度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用于復壓階段的碾壓。

　　瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由于壓實不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。

　　五、實習總結

　　通過這次外業(yè)的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內(nèi)也有所作為。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇31

　　我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ�市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。

　　最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

　　做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

　　做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ�微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　　最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

　　感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇32

　　一.簡介

　　這個暑假，我用一個月的時間與鄭州的市場調(diào)研業(yè)有了一次看似淺嘗輒止卻也是受益匪淺的親密接觸。

　　我所實習的公司是我自己網(wǎng)上找的。因為自己是統(tǒng)計學專業(yè)，所以平時就一直關注有關市場調(diào)研的公司。而且，一直以來，我也希望自己以后從事統(tǒng)計學的相關工作。所以，當看到河南圓點市場咨詢有限公司招市場調(diào)查員和執(zhí)行督導的時候，我就下定決心要得到這個實習機會。

　　市場調(diào)查員的要求比較低，一般吃苦耐勞就可以勝任，但我想應聘的是要求更高的執(zhí)行督導這一職位，它除了需要學歷和經(jīng)驗外，還要求能獨立撰寫項目執(zhí)行計劃書和項目執(zhí)行報告。而這一點正是我的強項，因為我早已攜我的創(chuàng)業(yè)項目策劃書榮獲省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎，這其中就包含了市場調(diào)查和項目執(zhí)行計劃書。所以當我應聘的時候，雖然并達不到公司要求的兩年以上的工作經(jīng)驗，但年輕人的活力與功底還是讓我獲得了這一職位。

　　我上班的河南圓點市場咨詢有限公司主要業(yè)務是負責調(diào)研實施這一環(huán)節(jié)，負責運作。也就是受客戶委托承接某個項目，然后按客戶的要求，對這個項目進行調(diào)查，主要就是收集客戶所需要的數(shù)據(jù)，然后把收集的數(shù)據(jù)寄給客戶。一些大的業(yè)務需要負責整個項目的所有工作，包括方案的設計，問卷設計，數(shù)據(jù)收集，撰寫報告等等。

　　也許是因為試用期，畢竟沒有經(jīng)驗，而且我只工作了一個多月的緣故，所以，更多的時間其實都在雜務上，沒有獨立帶過一個項目。哪個督導做項目忙的時候，我都被安排過去協(xié)助他完成工作，，工作性質(zhì)更像督導助理。比如錄入受訪者基本信息，一些必要的文字資料，打電話等等。

　　二.實習內(nèi)容

　　我有記日記的習慣，所以，每天的工作內(nèi)容我基本上都會記在自己隨身攜帶的筆記本上，以便不斷的學習。整理了一下我的日記，我把我的工作分了三大類，而且，這三個也是我記憶比較深刻的。

　　(一)審卷

　　審卷就是對訪問員外出做完的問卷進行審查、復核，也就是“改錯補缺”。因為我們的問卷一般都比較復雜，不像我們平常所做的課程，問卷只有兩頁這樣，簡單易懂，幾分鐘就做完了。很多問卷都是客戶提供的，30多頁，厚厚的一本，一般要做半個小時到一個小時左右，指導語很多，意味著要求也很多;而大多訪問員或者是被訪者多問卷都不了解，文化水平也參差不齊，一般都會出現(xiàn)遺漏和錯誤，甚至也會出現(xiàn)廢卷，所以，我們必須對回收的問卷進行嚴格的審核，這也是客戶對我們的要求。

　　問卷的審核一般分為一審和二審，督導一般都擔任二審。主要目的當然是為了確保數(shù)據(jù)的有效性。因為我是試用期，一切都是在學習階段，所以，我一般只是一審。但是因為我有專業(yè)優(yōu)勢，對問卷的結構、要求等有相關的了解，所以，問卷審核對于我來說，還是一件相對比較輕松和簡單的事。一般經(jīng)過我一審后，二審就沒有什么問題了。

　　(二)話務員

　　雖然，在學校里做過很多相關的調(diào)查，比如大街上攔截/訪問、到居民區(qū)挨家敲門訪問，在學校做些小調(diào)查等，這些訪問也會死跟陌生人打交道，而且還是面對面的，但是似乎我都不覺得有多難。也正是因為如此，所以，也曾以為自己都是學統(tǒng)計學的，也做過那么多的訪問，打電話應該沒問題的。但很多事情，只有你親自做了，才知道它難不難。在公司第一次打電話邀請人參加訪問的時候，我真切的感受到了，原來連打電話也是不簡單的。調(diào)研公司的話務員要細分的話應該包括電話訪問員和電話復核員。話務員的工作一般有三大類：打電話邀請人參加座談會----打電話邀請受訪者------打電話復核問卷。

　　首先，電話邀請人參加座談會。談會一般會有客戶代表在場了解相關的情況以確定如何展開調(diào)查，有點類似于試調(diào)查。在我們邀請人參加座談會的時候，客戶一般還會給我們一份甄別問卷，大概10~15個題這樣，因為客戶對受訪對象有一定的要求。比如：你是否是鄭州本地居民、你家庭平均月收入、你實足年齡等等，目的就是為了找到合適的受訪者，以確保問卷的有效性和真實性。

　　其次，打電話邀請受訪者。客戶根據(jù)座談會的情況，可能會重新做一些調(diào)整，設計好問卷后會寄給我們。這樣我們就開始實施調(diào)查項目。話務員就根據(jù)客戶提供給我們的樣本框，一個電話一個電話的打過去，在得到對方的同意后，我們再派訪問員過去做調(diào)查問卷。

　　最后就是復核問卷。一般是問卷審核完以后，話務員還要抽取部分問卷進行復核。也是一個電話一個電話的打給以接受過我們訪問的人，在這個過程中也要問一些簡單的問題，一方面檢查一下訪問員是否負責，是否按要求做的訪問;另一方面也是確保數(shù)據(jù)的真實性要有效性。這有點類似于回訪，其實客戶有時也會做一些回訪，檢查調(diào)研公司的工作是否按要求完成，數(shù)據(jù)是否屬實。

　　(三)撰寫報告

　　在學校經(jīng)常寫論文，而且創(chuàng)業(yè)計劃書也在省里獲過不小的獎項，

　　可在實際撰寫項目報告時，也沒有想象的那么容易。這畢竟不是論文，它需要根據(jù)經(jīng)驗判斷客戶最需要知道和最滿意的信息，以簡潔明了的方式把重要的信息表達給他們，以幫助客戶決策，這也是統(tǒng)計咨詢的最終目的。在這一項上，經(jīng)驗仍是很寶貴的財富。

　　雖然我是執(zhí)行督導，但畢竟只是一個前來實習的大學生，所以只充當一個助理，我寫完后，由真正的執(zhí)行督導審查修改，減少他的工作量。批評和出丑是在所難免的，可這個過程也是我收獲最大的環(huán)節(jié)。我能根據(jù)前后對比清晰地看到我的失誤和弱點，了解理論和現(xiàn)實的差距，并努力縮短。這讓我學習了很多也成長了很多，對今后的工作有莫大的幫助。

　　三.存在問題與收獲

　　一個月的實習，我深刻的體會到人不管在什么時候什么地方都應該具備以下 兩點：一點是學會適應環(huán)境;還有一點是謙遜好學。

　　(一)學會適應環(huán)境

　　適者生存，這是我們耳熟能詳?shù)囊粋�詞。理想與現(xiàn)實雖然有很大的差距，但現(xiàn)實就是現(xiàn)實，你必須學會面對現(xiàn)實，適應周遭的環(huán)境。學校畢竟沒有外面的世界復雜，當然也沒有外面的世界那么的殘酷。在學校，你可以獨來獨往，我行我素;你可以很叛逆，很有個性;你可以是另類一族等等，但是，你仍然可以當你的學生，雖然，你的言行舉止與你的學生身份是那么的不協(xié)調(diào)，但仍然改變不了你學生的身份。學校環(huán)境是那么的寬松，它包容你的這一切�？墒窃谕饷娌灰粯�，公司有自己獨特的文化環(huán)境，有自己明確的規(guī)章制度，有自己的利益原則，并且公司是以贏利為目的的。

　　你作為公司的一員，你必須為公司效力，必須融入公司的生活，與公司的節(jié)奏步伐一致，所以，你必須適應公司的文化環(huán)境，包括公司的的信息交流方式、行為處事方式等等。如果，你仍然堅持自我，堅持特立獨行，也許你很有可能被無情的淘汰。除非你工作表現(xiàn)得非常出色，有人欣賞你的為人處世作風。當然也不是說你工作了，你就沒有了自己的個性，你仍然可以保持你的個性，但只是你在公司工作的時候，你應該要按公司的行為處事方式辦事，而不是只按自己的意志或者自己的行為慣式辦事。

　　其實，這也有點像是學生和老師，對于每個學生來說，你要想學習好，你首先必須學會適應各個老師的授課方式，而不是讓每個老師來適應每個學生的聽課方式。工作的過程也是一個不斷適應的過程，不管你到什么地方工作，你首先都得必須調(diào)整自己的狀態(tài)適應那里的環(huán)境，這樣你才能融入那里的環(huán)境才能更好的生活和工作。

　　(二)謙遜好學

　　人貴在謙。你剛到公司的時候，也許帶你的是一個比你學歷還要低的人，你千萬不要表現(xiàn)出一種不屑和傲氣。英雄不問出身。你應該知道，作為一名學生，你有的只是粗淺的理論知識，而別人有的卻是豐富的閱歷，所以，你其實根本沒有什么可以驕傲的資本。就算別人說的東西你非常的了解，你也不要表現(xiàn)出滿不在乎和耐煩的樣子，首先你應該尊重對方;其次，你應該謙遜。剛到公司，很多情況你并不熟悉，很多東西也許你都得從頭學，而且是踏踏實實的學，有人愿意帶你，在旁邊指點你，讓你更快的熟悉環(huán)境，熟悉工作流程，你應該慶幸并且感激，而不是無所謂的樣子。

　　作為公司的新員工，公司的雜務活你應該主動去完成。比如拖地板，打水，倒垃圾等等。你的勤快老總會看在眼里記在心里的，雖然表面上他可能什么也沒說。不要一到公司就大大咧咧的坐到自己的辦公桌前喝茶聊天上網(wǎng)什么的，沒有人要求你干那些雜務活，但是你自己應該自覺。在同事們的眼中留下一個好印象對你總有好處的。相信那句話：付出總有回報。

　　作為公司的新員工，你還要主動的學習，而不是等別人過來對你說：哦，我教你吧!尤其是在沒有安排人帶你的時候，你應該主動的要求幫忙，工作的過程也是一個不斷學習的過程，你應該學會爭取和把握。也不要因為沒有安排你工作，你就無所事事的樣子，或者自以為聰明，投機取巧的在公司玩，也許沒有人管你，但是你的一舉一動其實公司人都知道呢。

　　量的積累就是為了明天質(zhì)的飛躍。謙遜好學是大學生最應該有的態(tài)度和品質(zhì)。你只有好學，不斷的積累經(jīng)驗，你才會有厚積薄發(fā)的那一天，也就是飛躍的那一天。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇33

　　今年暑期期間，根據(jù)學校的分配指示我參加了畢業(yè)實習。來到了國土資源局實習和工作，回首實習這幾日的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。二十幾年的學生生涯將要接近尾聲，本次實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。實習中的每一天，讓我感觸頗深。不僅很好地把所學到的專業(yè)知識很好的運用到實際中去，而且學到了很多學校接觸不多的東西，在過去四十多天實習中，通過不斷地學習認知，不但擴大自己的知識面和社會閱歷。也使我重新的對自我的能力以及各方面都有了全面審視。

　　一、實習單位概括

　　我的畢業(yè)實習單位是國土資源局，主要職能是貫徹執(zhí)行國家和省、市有關國土資源管理的法律、法規(guī)、規(guī)章和政策，并根據(jù)國家和省、市有關法律、法規(guī)研究擬定我區(qū)管理、保護與合理利用土地資源、礦產(chǎn)資源和地質(zhì)環(huán)境的具體管理辦法，經(jīng)審議批準后組織實施；組織編制和實施全區(qū)國土規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃、地質(zhì)環(huán)境保護總體規(guī)劃、土地利用年度計劃和其他專項規(guī)劃；參與城市總體規(guī)劃和城鎮(zhèn)規(guī)劃的審核；指導、審核鎮(zhèn)、街道的土地利用總體規(guī)劃及其他專項規(guī)劃的編制；組織實施建設項目用地預審；負責對全區(qū)國土資源管理法律、法規(guī)的實施和土地、礦產(chǎn)資源規(guī)劃執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、礦產(chǎn)的采礦許可、儲量、地質(zhì)環(huán)境保護、地質(zhì)災害防治、礦業(yè)管理，礦產(chǎn)規(guī)劃、；依法保護土地、礦產(chǎn)等資源所有者和使用者的合法權益，承辦并組織調(diào)處權屬糾紛，查處違法案件；土地利用、測繪、執(zhí)法。還有土地證的發(fā)放、土地的丈量，土地的確權，土地權的變更等。

　　二、實習內(nèi)容及過程

　　7月初剛到國土資源局，在局里領導和其他老員工的幫助下，我慢慢的了解許多在實際工作中要用到的知識。我發(fā)現(xiàn)在工作中首先要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。在領導的指導下，我第一次把學會的軟件應用到了實際工作中，并熟練地掌握了土地系統(tǒng)的專業(yè)軟件MAPGIS的操作，我發(fā)現(xiàn)MAPGIS是款很實用的軟件，它具有面向地理實體的空間數(shù)據(jù)模型，可描述任意復雜度的空間特征和非空間特征，完全表達空間、非空間、實體的空間共生性、多重性等關系；具備海量空間數(shù)據(jù)存儲與管理能力，矢量、柵格、影像、三維四位一體的海量數(shù)據(jù)存儲，高效的空間索引；標準自適應的空間元數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)元數(shù)據(jù)的采集、存儲、建庫、查詢和共享發(fā)布，支持SRW協(xié)議，具有分布間索能力。最重要的是支持真三維建模與可視化，能進行三維海量數(shù)據(jù)的有效存儲和管理，三維專業(yè)模型的快速建立，三維數(shù)據(jù)的綜合可視化和融合分析。在多天的理論學習和實習操作中，我熟練地掌握了通過電子沙盤系統(tǒng)提供的三維交互地形可視化環(huán)境與DEM數(shù)據(jù)與專業(yè)圖象數(shù)據(jù)，生成近實時的飛行鳥瞰景觀。了解到MAPGIS采用矢量數(shù)據(jù)和柵格數(shù)據(jù)并存的結構，能有效、方便地使之互相轉換和準確套合。以及其性能優(yōu)良的空間分析功能及拓撲空間查詢和三維實體疊加分析能力。

　　在本次實習中旬，局里開展了對城廂區(qū)汛期地質(zhì)災害隱患再排查工作。我在領導的帶領下也參加這次的工作。在對本次地質(zhì)隱患地區(qū)的勘測過程中，通過學習和記錄分析我有針對性的掌握了地質(zhì)災害的生成環(huán)境與地形地貌，還對土層、巖層有了實質(zhì)性的認識。在地質(zhì)隱患的再排查過程中，我熟練掌握了全站儀、皮尺的操作，對全站儀的架設、調(diào)平、校正等操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同事的交際、合作的能力。我發(fā)現(xiàn)一次測量要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓測量快速而高效的完成。在這勘探過程中，通過領導的講解，我了解了不同巖石的特性及它們之間的區(qū)別，通過這次的勘測實習，使我們理論和實踐結合在一起。同時，在勘探結束后我學會了辨別泥石流發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境、崩塌發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境、地面塌陷的地質(zhì)環(huán)境，如房前屋后高陡邊坡崩塌發(fā)生的地質(zhì)，開挖坡度高大于5米、房屋與坡腳距離小于高的二分之一、坡度大于45°，坡腳有民房、學校、醫(yī)院等建構筑物的土質(zhì)人工邊坡；自然坡高大于30米、坡度大于25°、坡腳有民房、學校等建構筑物的自然斜坡。泥石流發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境有上游匯水面積大，溝谷縱坡度大于10°，上游和兩側山坡土層發(fā)育且源頭有不穩(wěn)定斜坡，不穩(wěn)定人工堆積物等，溝口為集鎮(zhèn)、村莊或工廠等的溝谷等。本次汛期地質(zhì)災害隱患再排查工作加深了我對地質(zhì)災害生成環(huán)境方面知識的認知。

　　另外，在實習中我們也做了很多繁瑣的工作。如對地籍檔案進行整理這項工作。我們通過收集、整理歸檔、鑒定、保管、統(tǒng)計和利用六項工作內(nèi)容來實現(xiàn)地籍檔案管理。根據(jù)有關規(guī)定，我們把檔案管理實行統(tǒng)一領導、分級管理的原則。地籍檔案作為一種社會現(xiàn)象，我們應避免因保管的失當或條件的低劣而使地籍檔案丟失，造成不良后果。我們采取一切措施防止檔案的損壞，延長檔案的壽命，維護檔案的完整和安全，這也是地籍檔案管理的主要任務。通過這次整理，我才真正明白了地籍檔案管理的復雜和應用。雖然整理工作繁瑣枯燥乏味，但是通過這件事情，我很好的鍛煉了自己的耐心、也算收獲頗多。

　　三、實習心得

　　我即將踏上社會，即將與形形色色的人打交道。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，但是在社會上由于存在著利益關系，而且工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。因此我們應該及時的擺正自己的心態(tài)與位置，本著磨礪的心態(tài)來鍛煉自己。通過這一段時間的實習，我所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，不僅僅是學到很多有用的專業(yè)知識，還明白了許多為人處世之道。在這么多天的實習中我發(fā)現(xiàn)良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。其實作為一個大學生，自己的社會經(jīng)驗非常少，所以要學會與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使我們在工作中各盡所長。并且在團隊中同事的經(jīng)驗和工作方法都是保貴的工作經(jīng)驗都應值得自己去沉下心扎扎實實的學習。

　　通過這幾天的工作，我發(fā)現(xiàn)每個人都應該對自己所負責的工作要有責任感，很多工作需要我去摸索和探討，要有不怕吃苦的精神，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，任務能馬上的做的就馬上做，但千萬別養(yǎng)成改天做的習慣。對每項工作都看成是社會對自己的一次考核。因為作為一個社會新人，一沒有工作經(jīng)驗，二沒有人脈關系。要獲得領導和同事的認可，除了認真、主動去完成工作之外沒有其他的方法。

　　對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置�；仡欁哌^的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短的四十多天實習，使我對待工作的態(tài)度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。我真真切切的體會了社會和學校的不同，在這里你有必須完成的事情，因為這是你的責任，你只有承擔起了這份責任，你才能成為一個合格的畢業(yè)生。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇34

　　這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，十分地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業(yè)務上的知識，也教了我很多做人的道理。

　　這周姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這就應是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于xx老師讓我自我嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到xx老師的良苦用心。

　　因為白天自我的麻痹大意，導致自我的工作很失敗。這一周時間，我每一天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自我處理業(yè)務。

　　透過前幾周的實習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。

實用的畢業(yè)實習報告模板 篇35

　　為期兩周時間的藝術寫生結束了，在這當中，我們品嘗了辛苦，領悟了生活；走過了艱辛，思考了人生。疲累與我們?yōu)榘�，快樂與我們作友。記憶中留下的許許多多，令人回味，讓人沉思。仍然難忘石板巖的那一草一木，大自然的天然氧吧；山里人的純樸、善良、厚道，感覺一下子從車來人往、擁擠喧鬧的城市，回歸到了寧靜、安詳、與世無爭的世外桃源，那種心情無以言表。同學們依依難舍，一句話：“石板巖的景色好，石板巖的人更好。”

　　在石板巖寫生的日子——是美好的日子，也是我難以忘懷的日子；它將時刻提醒我在以后的人生路中要正確地對待任何一件事物，也使我的心境逐漸平靜，也再次學到了，思考到了以前并不知道的東西。

　　7月8日早我們整裝出發(fā)，坐北上的車，心中有許多說不出激動，許多的憧憬。當?shù)搅挚h境內(nèi)，看到那一座座連綿的山，那綠色，那天然的成就深深的吸引了我們。有些同學就開玩笑說，我不會回去了，這里真是世外桃源，我打算好了，就在這邊找個人嫁了，以后你們來看我哦！一路說說笑笑，六，七個小時很快就過去了。下午到達石板巖，稍作休整，第二天一大早就去寫生了。這里到處是大大小小的石板，人們住的房子也都是由石板蓋成，這樣的房子結實耐用。山里空氣清新涼爽，不僅適合寫生，也是避暑的好地方。林州市石板巖的自然風光很美。這里獨特的居民也堪稱一景，它非常自然、和諧地融進了太行大峽谷的山水之中，令游客們贊嘆不已。

　　石板巖的居民有什么特色？當?shù)亓鱾髦�這樣的民謠：“石梯、石樓、石板房，石地、石柱、石頭墻，石街、石院、石板場，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石鍋臺，石廟、石爐、石神像......”即使你從沒有到過石板巖，也可以從民謠中聽出來，石板巖的民居是由石頭組成的。在太行大峽谷里，你不管走到哪個村，見到的都是石頭房。關于這種房子，散文作家唐興順在散文《石板巖之韻》中寫道：“此間人家所居之屋在全國乃至世界居民中也有異常特色，一律用石頭建造。一座房屋只有門子、窗欞是木頭的......像童話中的建筑一樣美麗�！睂�墻的內(nèi)壁，山里人先用麥秸泥泥一層，然后再泥上一層白灰泥，屋內(nèi)便變得整潔、亮堂。這種房住進去冬暖夏涼。就地取材成就了富有特色的石板巖居民。古時石板巖山道崎嶇險峻，交通運輸極為不便，人們進山出山運點兒東西都是靠肩挑手抬，山下的磚瓦是很難運到山里的。再者，石板巖是個非常貧瘠的地方，多數(shù)村民沒有財力到山下買來磚瓦建房，即使有的人有財力，勤儉的人們也不原意花那冤枉錢，眼前、身邊、腳下，那塞滿天地間的石頭就是最親切、最經(jīng)濟、最順手、最理想的建筑材料。他們只需要花些力氣把這些石頭開出來，再根據(jù)自己的需要鑿成形，就可以建成一座稱心的房子。這種房子在發(fā)展旅游業(yè)的今天，形成自己獨有的地方特色，形成一種極富地方文化魅力的建筑。一開始同學們看到這么多的石板、房子有點手足無措，不知從何畫起。于是老師就耐心地講解并親自作范畫給我們看。按照老師的講解，先構圖，注意疏密關系，畫多了自然就好了。

　　晚上，我們進行討論和總結，老師點評。由于畫的是速寫，對于收集素材和鍛煉手繪能力很有幫助。在這里，我們看到了很多名家作品，知道速寫非常嚴謹，線的虛實、畫面的疏密、線條的美感等都是非常重要的。我們不僅增長了專業(yè)知識，而且陶冶了情操。那種回歸自然的恬淡心境，真是無法用確切的、精美的詞句去描寫，太美了。校外寫生，讓我們學到了如何思考以前不知道的東西。聽到的是山民的歡歌笑語，感受到的是山民的熱情厚道、真誠好客。

　　在這里，大自然的絢麗壯美，民族文化的博大精深，惡劣和險峻的路途，艱苦的歷程，都強烈地吸引和刺激著同學們的感官，激勵求知探索的欲望，喚起強烈的畫畫沖動。這種被真實所打動的激情所迸發(fā)的創(chuàng)造活力，又使筆下的作品隨情感的涌動而產(chǎn)生激動人心的視覺效果、生命力與凝聚力。一周的寫生活動中，我們的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互關照、互相提醒，同學情誼、師生情懷，無一不顯示在山谷中、懸崖邊、飛瀑旁。

　　寫生使我對《色彩》這門基礎課有了進一步的了解，不再單純的認為只是學校開設的一門填充學時的無關緊要的課程了。色彩課的學習使我們對色彩的認識不再停留在色相方面，對色彩的明度純度也有了一定程度的了解。提高了藝術修養(yǎng)和審美能力，有些平凡的事物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的觀察力和感受力去對自然風景和環(huán)境進行美的提煉，不再漫無目的的去做一件事情，像老師說的那樣，即使一天也不畫一幅畫，也不要抱著單純?yōu)榱送瓿扇蝿盏男膽B(tài)去畫，因為那樣作出來的東西只能算是一張作業(yè)，而不能說是一張作品。那它就無疑要被專業(yè)的稱作“狗屎”的。