精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集（通用17篇）

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇1

　　一、前言

　　學(xué)校為了提高個(gè)鍛煉自己的能力，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸，也為了能積極地參與到公司日常管理相關(guān)工作，把書本上學(xué)的知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，探求日常工作的本質(zhì)和規(guī)律。我在中興通訊進(jìn)行我的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我的工作是在深圳中興通訊總公司的生產(chǎn)部門擔(dān)任一名生產(chǎn)線檢焊。 公司簡(jiǎn)介 :

　　我所實(shí)習(xí)的單位是中興通訊在深圳的總公司，即，中興通訊股份有限公司，通過(guò)短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間，我對(duì)這間企業(yè)有了一般性的了解，中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通訊制造業(yè)上市公司和全球通信解決方案提供商之一。 1985 年，中興通訊成立。 1997 年，中興通訊 A 股在深圳證卷交易所上市。 20xx 年 12 月，中興通訊作為中國(guó)內(nèi)地首家 A 股上市公司成功在香港上市。 20xx 年，根據(jù)香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，中興通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò) 340 億元，其中，國(guó)際收入達(dá) 57.8% 。同時(shí)，憑借優(yōu)異的全球業(yè)績(jī)，中興通訊 20xx 年躋身美國(guó)《商業(yè)周刊》 “ 中國(guó)十大重要海外上市公司 ” ，成為唯一上榜的中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)。

　　作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業(yè)上市公司，中興通訊以滿足客戶需求為目標(biāo)，為全球客戶提供創(chuàng)新性，客戶化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利和成功，構(gòu)建自由廣闊的通信元未來(lái)。憑借有限產(chǎn)品，無(wú)線產(chǎn)品，業(yè)務(wù)產(chǎn)品，終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實(shí)力，中興通訊已成為中國(guó)電信市場(chǎng)最主要的設(shè)備提供商之一，并為全球135 多個(gè)國(guó)家的 500 多家運(yùn)營(yíng)商提供優(yōu)質(zhì)的，高性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)。 深圳中興新通訊設(shè)備有限公司的前身為深圳半導(dǎo)體有限公司，（成立于 1985 年）， 1963 年地一次重組，由中國(guó)航天工業(yè)總公司西安微電子科技研究身所，深圳廣宇工業(yè)集團(tuán)公司參股（ 49% ）并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。 “ 國(guó)有控股，授權(quán)經(jīng)營(yíng) ” 的混合經(jīng)濟(jì)模式使企業(yè)煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力，十年增值 900 倍，中興新迅速成長(zhǎng)為中國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備骨干制造商之一。中興新實(shí)施多元化投資戰(zhàn)略，主營(yíng)環(huán)境保護(hù)、通訊配套產(chǎn)品加工及房地產(chǎn)，目前下轄兩個(gè)事業(yè)部，控股六家子公司。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相組合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題，解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　初到中興公司，其實(shí)心中還是帶著震撼的，不論是公司遠(yuǎn)播在外的名聲，還是清眼所見(jiàn)到公司的占地面積還是外部環(huán)境，給我對(duì)公司帶來(lái)一定的認(rèn)可。懷著激動(dòng)的好奇，隨著公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)入公司內(nèi)部，換上工作服，乘坐電梯來(lái)到生產(chǎn)車間，寬敞，明亮，忙碌的員工還有機(jī)器工作的輕鳴聲給我的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)給予巨大的沖擊。隨著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們來(lái)到茶水間，囑咐我們等等，不要亂跑，找位置坐下，待會(huì)會(huì)有人給我們培訓(xùn)。沒(méi)過(guò)一會(huì)，就有個(gè)帶著粉紅色帽子的員工進(jìn)來(lái)，自我介紹。原來(lái)他是該成長(zhǎng)車間的大組長(zhǎng)，給我們講解了員工的基本常識(shí)和工作劃分，除了大組長(zhǎng)，還有車間主任，小組長(zhǎng)，線長(zhǎng)，和線上員工。線上崗位又細(xì)分為副操作，檢焊。最后交待我們千萬(wàn)注意人身和機(jī)器安全。

　　隨后將我們帶到參觀通道，由各個(gè)區(qū)域的小組長(zhǎng)隨機(jī)挑選，我被一組長(zhǎng)分配到五線，該線長(zhǎng)來(lái)了兩年了，仔細(xì)給我介紹崗位劃分，工作內(nèi)容工作注意事項(xiàng)等等，了解了生產(chǎn)基本流程 : 公司接到訂單 —— 計(jì)調(diào)科安排計(jì)劃 —— 庫(kù)房發(fā)出物料 —— 配送組準(zhǔn)備物料 ——綜合配送組準(zhǔn)備 PCB （印刷制電路板） —— 目標(biāo)線體準(zhǔn)備生產(chǎn)物品（生產(chǎn)工藝，印錫機(jī)鋼網(wǎng)，工裝夾具，生產(chǎn)輔料） —— 轉(zhuǎn)線組輸送物料 —— 生產(chǎn)技術(shù)員調(diào)試生產(chǎn)線機(jī)器 —— 生產(chǎn)出第一塊首件單板 ——QC（品質(zhì)管控）和檢焊（生產(chǎn)線崗位）對(duì)首件單板進(jìn)行工藝核對(duì) —— 生產(chǎn)完成 —— 轉(zhuǎn)入下工序。 線長(zhǎng)還給我說(shuō)明了，本公司的每臺(tái)機(jī)器都是上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，交待我特別注重給我也講解了撞機(jī)的后果和原因，還有聲場(chǎng)過(guò)程當(dāng)中的質(zhì)量和效率問(wèn)題， PCB 上貼裝的物料是與工藝相匹配的，每個(gè)物料的位置都是固定的，當(dāng)物料發(fā)生兩種甚至多種交叉貼錯(cuò)，就發(fā)生了質(zhì)量事故，輕者車間通報(bào)并處罰相應(yīng)的發(fā)款，重者予以辭退處理。了解完自己的工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，這一天就悄悄溜走了。 20xx 年 2 月到基層擔(dān)任生產(chǎn)線員工，至今我已大致的熟悉了中興公司基層員工的工作，當(dāng)作為一個(gè)新員工，除了日常幫助老員工去完成生產(chǎn)目標(biāo)，還要在不違反公司工作準(zhǔn)則的情況下努力的學(xué)習(xí)工作技能，能夠更快的提高工作質(zhì)量和效率，獨(dú)立解決并完成工作中遇到的問(wèn)題和目標(biāo)。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的虛心學(xué)習(xí)和老員工和班組長(zhǎng)的知道下，我已經(jīng)是一名生產(chǎn)線檢焊，能獨(dú)自一個(gè)人解決工作遇到的問(wèn)題，能夠保質(zhì)保量的完成班組長(zhǎng)轄達(dá)的工作目標(biāo)。所在線體在公司生產(chǎn)沖刺中曾經(jīng)得過(guò)表彰，一致得到班組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

　　工作，并不僅僅做好眼前的事，當(dāng)然，做好本職工作是毋庸置疑的，但是，要不斷提升自己，不斷學(xué)習(xí)，這就要對(duì)工作能有觀察，思考，總結(jié)，再不斷地尋找提升的方法，實(shí)施，進(jìn)步，這才是工作的真諦。 最后，我認(rèn)為我在實(shí)習(xí)中是能夠把自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的，只是，這個(gè)火候可能有所欠缺的，但我一直在努力。另外，我把在工作中面臨了許多困難當(dāng)成一種歷練看待，用積極的心態(tài)去面對(duì)，解決問(wèn)題的同時(shí)也鍛煉了自己的意志，而在今后真正踏入社會(huì)，進(jìn)去工作崗位時(shí)，相信我也能以自己最佳的狀態(tài)投入。當(dāng)然，我仍然會(huì)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，就算在工作崗位我也時(shí)不斷地向更深一層次學(xué)習(xí)。這講個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我真真正正感受到了理論和實(shí)踐之間的距離，體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)踐的真諦。實(shí)習(xí)中的 所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的的知識(shí)面還很窄很有限，需要更多的實(shí)踐鍛煉。通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我的觀察問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作精神，提高了組織觀念。

　　很快，實(shí)習(xí)期快過(guò)去了，我也快走上了社會(huì)，但是這并不意味著學(xué)習(xí)的終結(jié)，為了能在今后能更好玩的生活工作，學(xué)習(xí)是必然的選擇，不論將來(lái)工作還有還會(huì)有什么變動(dòng)，學(xué)習(xí)都會(huì)給自己變得更加有資本，而這學(xué)習(xí)已經(jīng)不再是學(xué)校老師系統(tǒng)性的灌輸了，而是，工作生活中方方面面的積累，和自己主動(dòng)地積極涉取，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)，自己最大的收獲便是自己更加成熟了。 總之，每項(xiàng)工作都要把它看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持戰(zhàn)斗，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信只要我用心去發(fā)掘，勇敢去嘗試，一定會(huì)能更大得收獲和啟發(fā)。

　　在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)都用不上，出現(xiàn)挫折感，可也覺(jué)得，要是沒(méi)有書本的知識(shí)做鋪墊，不可能有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)能力，就說(shuō)如何與同事相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏入社會(huì)的一大難題，于是在實(shí)習(xí)的我便有意觀察前輩們是如何和同事及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

　　回顧過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，也得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足于現(xiàn)狀，我還要不斷努力勇于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇2

　　我學(xué)習(xí)的專業(yè)是生物工程，今年在一家動(dòng)物藥業(yè)公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，感受頗深，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

　　這份實(shí)習(xí)報(bào)告共分六個(gè)部分，在這六個(gè)部分中，前面五個(gè)部分主要從公司的概況、生產(chǎn)、管理等方面加以客觀介紹，內(nèi)容來(lái)源有我在實(shí)習(xí)期間的所見(jiàn)所聞(主要)、從公司帶回來(lái)的一些資料、回來(lái)后通過(guò)查書和上網(wǎng)獲得一些知識(shí)等;最后一個(gè)部分則是我這次實(shí)習(xí)的一些主觀認(rèn)識(shí)，下面我就逐一來(lái)談?wù)勥@六個(gè)部分。

　　第一部分 企業(yè)概況

　　我是在四川德潤(rùn)鑫動(dòng)物藥業(yè)有限公司完成本次實(shí)習(xí)任務(wù)的，它是一家集動(dòng)物藥業(yè)和動(dòng)物保健品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)為一體的高科技獸藥gmp企業(yè)。位于成都市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)內(nèi)，占地38畝。公司建于xx年5月。現(xiàn)有員工68人，其中：各類技術(shù)人員達(dá)60%，大學(xué)本科以上人員達(dá)50%，擁有博士1名，碩士2名，藥劑師1名。

　　公司全體員工均通過(guò)嚴(yán)格的獸藥gmp系統(tǒng)培訓(xùn)，公司共建有水針車間、口服液車間、粉劑和散劑車間等四個(gè)車間，以及辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)等設(shè)施。于xx年3月一次性通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部gmp驗(yàn)收，具備完善的gmp硬件設(shè)施和軟件系統(tǒng)，技術(shù)力量雄厚。

　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品：菌毒滅金針、鑫戰(zhàn)役、冰火、潤(rùn)鑫喘鼻康、附紅克星、芪多鑫、財(cái)富鑫、止痢大敗毒、敵球甘露、禽病康、鑫大腸桿菌特號(hào)、潤(rùn)鑫桿快治、潤(rùn)鑫先鋒、鴨哈哈、抗菌威達(dá)、潤(rùn)鑫別咳等四種劑型近100余個(gè)品種，經(jīng)過(guò)半年的銷售，取得了較好的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品和服務(wù)均受到了全國(guó)各地廣大經(jīng)銷商和用戶的好評(píng)和青睞!

　　第二部分 公司的總平面布置圖

　　分析：

　　1，就企業(yè)所選的廠址來(lái)看：它位于成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)私營(yíng)園區(qū)內(nèi)，具備以下優(yōu)勢(shì)：

　　①在土地費(fèi)用和納稅結(jié)構(gòu)等方面享有一定的優(yōu)惠政策;

　　②在私營(yíng)園區(qū)內(nèi)分布有眾多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在研發(fā)、包裝、運(yùn)輸、服務(wù)等環(huán)節(jié)形成共生的“地利”條件有利于企業(yè)的發(fā)展;

　　③龍泉當(dāng)?shù)厮�資源豐富且符合注射劑生產(chǎn)所需水源要求，廉價(jià)方便。

　　2，就企業(yè)內(nèi)部廠房的分布來(lái)看：由于這是一家通過(guò)gmp驗(yàn)證的企業(yè)，因此它也符合gmp在廠房設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)。

　　①?gòu)纳蠄D來(lái)看，生產(chǎn)區(qū)、輔助區(qū)和行政區(qū)布局合理緊湊，互不妨礙，既節(jié)約了土地資源，又可提高生產(chǎn)效率，比如其包材庫(kù)房、生產(chǎn)車間、成品庫(kù)房在布局上就減少了往返行進(jìn)路程，節(jié)約了時(shí)間。

　　②在針劑車間方位的選擇上也遵循了應(yīng)遠(yuǎn)離污染源，并在污染源的上風(fēng)側(cè)，有一定防護(hù)距離，鍋爐在下風(fēng)側(cè)的原則。

　　第三部分 工藝流程簡(jiǎn)介

　　一,可滅菌小容量注射劑生產(chǎn)工藝流程：

　　可滅菌小容量注射劑生產(chǎn)工藝過(guò)程包括原輔料的準(zhǔn)備、注射用水的制備、安瓿處理、配液過(guò)濾、灌裝封口、滅菌檢漏、印字包裝、質(zhì)量檢查等工序。

　　(一) 原輔料的準(zhǔn)備

　　1)領(lǐng)料：根據(jù)生產(chǎn)指令內(nèi)容及車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，分別領(lǐng)取原料、輔料。應(yīng)按生產(chǎn)指令內(nèi)容仔細(xì)核對(duì)原、輔料名稱、代碼、規(guī)格、數(shù)量(重量)，必須做到物料的名稱、代碼、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　2)原輔料進(jìn)入潔凈室的凈化、滅菌：

　　原輔料 到貨點(diǎn)收 抽樣化驗(yàn) 入庫(kù)入帳(分類分批

　　進(jìn)入貨位) 稱量 凈化(除塵、剝除外包裝，

　　殺菌液擦抹) 氣閘(緩沖)

　　滅菌室1(殺菌液) 滅菌室3(紫外線照射、臭氧滅菌) 風(fēng)淋室

　　(二) 注射用水的制備

　　1)原水處理：飲用水往往含有懸浮物、無(wú)機(jī)鹽、有機(jī)物、細(xì)菌及熱原等雜質(zhì)，先要進(jìn)行預(yù)處理：采用濾過(guò)澄清法;將水通過(guò)砂濾桶，濾層通常由洗凈的碎石、粗砂、細(xì)砂、木碳、陶制濾棒組成。經(jīng)過(guò)濾過(guò)、吸附，可除去水中的懸浮粒子。這一步稱為原水的預(yù)處理。

　　接下來(lái)主要采用二級(jí)反滲透法(靠外界壓力，使原水中的水透過(guò)膜，而雜質(zhì)被阻擋下來(lái)，原水中的雜質(zhì)濃度越來(lái)越高)，即可制得注射用水。其制備注射用水的工藝流程如下圖：

　　進(jìn)料水 一級(jí)高壓泵

　　2)注射用水的收集和保存：初餾水適當(dāng)棄去一部分，檢查合格后方能正式收集。收集時(shí)應(yīng)注意防止灰塵及其他污物落入，最好采用帶有無(wú)菌過(guò)濾裝置的收集系統(tǒng)。在80攝氏度以上或滅菌后密封保存。

　　(三) 安瓿處理

　　1)安瓿的切割與圓口：生產(chǎn)中采用安瓿自動(dòng)切割機(jī)，其作用一是切割瓶口到需要的長(zhǎng)度;二是用火焰噴烘頸口截面使熔融光滑平整，從而減少以后工序中的破損率。切割、圓口完畢后拍出安瓿內(nèi)的玻屑，貯放時(shí)不宜重壓。

　　2)安瓿的洗滌：采用甩水洗滌法，就是將安瓿經(jīng)沖淋機(jī)灌滿濾凈的水，再用甩水機(jī)將水甩出，一般反復(fù)三次以達(dá)到清洗的目的。最后用孔每項(xiàng)0.45μm濾膜濾過(guò)的注射用水洗凈。

　　3)安瓿的干燥或滅菌：空安瓿洗凈后，要進(jìn)行干燥滅菌、冷卻。一般要在烘箱內(nèi)用120~140攝氏度溫度干燥。滅菌好的空安瓿存放時(shí)間不應(yīng)超過(guò)24h。如已超過(guò)貯存時(shí)間則必須重新洗滌、滅菌。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇3

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)畢業(yè)了，成為一名小學(xué)教師了，回首我在大學(xué)時(shí)候在小學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)候，還是感到受益匪淺。

　　那時(shí)的我還是一個(gè)在象牙塔里生活學(xué)習(xí)了十幾年的大學(xué)生，可謂是什么都不懂，那時(shí)的我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到了我的不足，我決定要出去實(shí)習(xí)一下，到小學(xué)實(shí)習(xí)教學(xué)生去。

　　還好吧，我的運(yùn)氣不錯(cuò)，很快的就找到了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，跟學(xué)校請(qǐng)假以后，我就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之路。200*年9月7日到11月7日期間，我在華師附小實(shí)習(xí)，擔(dān)任二年（3）班班主任。數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師是黃老師，班主任是陳老師。聽(tīng)課節(jié)數(shù)大約70節(jié)，上新課節(jié)數(shù)節(jié)，練習(xí)課6節(jié)。

　　教學(xué)工作：我的實(shí)習(xí)科目是數(shù)學(xué)，教學(xué)對(duì)象主要是二（3）班和二（4）班學(xué)生。從實(shí)習(xí)的第一周便開(kāi)始上課，持續(xù)到實(shí)習(xí)結(jié)束的前一周。上好一堂課真的不容易，備課、試講、上講臺(tái)、老師評(píng)講、再上講臺(tái)、課后反思。

　　班主任工作：我堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)55分到附小，下午5點(diǎn)30分才離開(kāi)學(xué)校。常規(guī)工作是：、監(jiān)督早讀，檢查學(xué)生有沒(méi)帶紅領(lǐng)巾，發(fā)作業(yè)本；

　　試講是上講臺(tái)前很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。第一次上講臺(tái)前，我就覺(jué)得沒(méi)必要那么浪費(fèi)時(shí)間，還要試講，自己心里面把上課的過(guò)程全都默念一遍就夠了。也沒(méi)有把上課要說(shuō)的每一句話都寫下來(lái)。結(jié)果一上講臺(tái)，真的發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)自己想的那么厲害，提問(wèn)的時(shí)候好多時(shí)候總是不能把問(wèn)題說(shuō)清楚，導(dǎo)致學(xué)生不明白老師要問(wèn)什么，接著亂回答一通。還有就是語(yǔ)言不精練，經(jīng)常的翻來(lái)覆去，一句話說(shuō)了又再說(shuō)，而且也把上課的一些環(huán)節(jié)給忘記了。試講，可以讓我們理順?biāo)悸罚�發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題，為上好一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

　　備課時(shí)，第一備知識(shí)點(diǎn)。必須知道知識(shí)的前后遷移，不能只限制于這一節(jié)課的內(nèi)容。具體的每一步教學(xué)都必須清清楚楚的寫出來(lái)，包括我們說(shuō)的每一句話，作為一名教師，特別是低年級(jí)的教師，不能有半句廢話，語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，不能過(guò)于口語(yǔ)化。如何讓整個(gè)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，如何帶動(dòng)學(xué)生的積極性，如何調(diào)動(dòng)課堂氣氛，這都是一個(gè)老師備課時(shí)必須考慮的，也是必須做到的。第二備學(xué)生。我上過(guò)一節(jié)公開(kāi)課，經(jīng)過(guò)4個(gè)班的試教才上的。同樣的內(nèi)容在不同的班真的很不一樣。所以教師在備課時(shí)，一定要從學(xué)生的思維角度出發(fā)，想一想這樣問(wèn)，孩子們會(huì)怎樣回答，還有他們會(huì)提出什么樣的問(wèn)題。教師的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)也要吃透，不能連自己都胡里胡涂的就上講臺(tái)了，這樣真的有違一名人民教師了。我在上軸對(duì)稱圖形的時(shí)候，里面有欣賞軸對(duì)稱圖形這一環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了六角形的雪花，我事先并沒(méi)有數(shù)清它有幾條對(duì)稱軸，當(dāng)學(xué)生說(shuō)出它有無(wú)數(shù)條對(duì)稱軸時(shí)，我只能告訴它們不是，而一時(shí)答不出究竟有多少條，這一點(diǎn)就做得很失敗了。學(xué)生是很聰明的，只要老師引導(dǎo)的好，他們完全能夠回答得出老師所想要的答案。

　　在上角的初步認(rèn)識(shí)時(shí)，學(xué)生說(shuō)圖中的樹(shù)也是一個(gè)角，我回答說(shuō)待會(huì)等我們學(xué)了角我們?cè)賮?lái)看它究竟是不是角，可是后面我就忘記了。課堂上，學(xué)生提的問(wèn)題如果老師把握的好，往往能夠成為這一節(jié)課的亮點(diǎn)。特別是上公開(kāi)課的時(shí)候，更應(yīng)該把握這這些亮點(diǎn)。作為老師，上課要記住一點(diǎn)：永遠(yuǎn)保持激情。即使覺(jué)得自己上得好差，學(xué)生都沒(méi)心聽(tīng)了，也得保持激情。我在上課時(shí)，一開(kāi)始很容易受學(xué)生的影響，當(dāng)他們不認(rèn)真聽(tīng)課，或者感覺(jué)他們聽(tīng)得很無(wú)聊的時(shí)候，自己也就跟著無(wú)精打采起來(lái)，這樣課堂氣氛就更悶了。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于低年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是控制課堂紀(jì)律的一大法寶，加星星、畫蘋果、果樹(shù)開(kāi)花等等，小學(xué)生們都非常喜歡。但在獎(jiǎng)懲的過(guò)程中，一定要記住公平，告訴學(xué)生你為什么給他們組加分，為什么扣分。當(dāng)然，這存在一定的弊端，它雖加強(qiáng)了小組團(tuán)結(jié)意識(shí)，可是也導(dǎo)致那些做得不好的學(xué)生被小組里的人埋怨，所以老師要做到有個(gè)度。以前沒(méi)實(shí)習(xí)的時(shí)候，總覺(jué)得教小學(xué)真的時(shí)輕而易舉，現(xiàn)在才真正的領(lǐng)略到，要真正的教好學(xué)生，必須下大功夫，慢慢學(xué)，一步一步的改進(jìn)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，讓學(xué)生學(xué)的快樂(lè)，老師教的輕松，走進(jìn)教室的學(xué)生跟走出教室的學(xué)生必須是完全不一樣的。

　　上課，老師基本功就真的是完全表現(xiàn)出來(lái)了。板書、教姿教態(tài)、普通話、講課藝術(shù)，表?yè)P(yáng)語(yǔ)等等，都在一個(gè)老師的講課中體現(xiàn)出來(lái)。初上講臺(tái)的我們，經(jīng)常性的是希望學(xué)生能夠按照我們的思路來(lái)回答問(wèn)題，學(xué)生一提出其他不同的問(wèn)題，我們往往會(huì)很急躁的制止住他，把他們的思路給扼殺了，讓學(xué)生跟著我們走。一節(jié)成功的課，應(yīng)該是老師引，學(xué)生自己尋找答案，老師必須把教材挖得深，講得透。只要能夠把學(xué)生的注意力吸引到課堂上來(lái)，學(xué)生就會(huì)很認(rèn)真積極的思考，因此他們也就沒(méi)其他時(shí)間可以搞小動(dòng)作，自然課堂紀(jì)律就好了。老師的教姿教態(tài)也是不容忽視的。真的是什么樣的老師教出什么樣的學(xué)生。3班的班主任是一個(gè)很活潑的人，她的班的孩子也好活潑。相反，隔壁的4班班主任經(jīng)常黑著一張臉，很少微笑，很明顯的看得出，4班的孩子少了些靈氣。一個(gè)老師一定要學(xué)會(huì)微笑，一言一行，都得提醒自己：多少個(gè)孩子正在模仿著我們。有一個(gè)老師上課經(jīng)常眨眼，后來(lái)發(fā)展到他們班的學(xué)生也學(xué)會(huì)了眨眼。學(xué)校沒(méi)辦法，只能解聘了這位老師。想要講好一節(jié)課，細(xì)節(jié)是不能忽視的，包括表?yè)P(yáng)語(yǔ)，只有真心的表?yè)P(yáng)一個(gè)孩子，她才能真正的體會(huì)到老師的贊美。表?yè)P(yáng)時(shí)還得貼近實(shí)際的表?yè)P(yáng)，要說(shuō)明你為什么表?yè)P(yáng)她，她做了什么讓你覺(jué)得該表?yè)P(yáng)她。新教師還會(huì)經(jīng)常性的忘記解決學(xué)生當(dāng)堂提出來(lái)的問(wèn)題。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇4

　　前言：在高速發(fā)展的社會(huì)，大學(xué)生之專注于書本理論知識(shí)，畢業(yè)后在去實(shí)踐的時(shí)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的需求了，應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實(shí)踐相結(jié)合；所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去，營(yíng)銷學(xué)課程專門開(kāi)設(shè)了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的課程。

　　目的：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認(rèn)識(shí)到如何將書本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去。

　　內(nèi)容：

　　1.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座

　　營(yíng)銷課老師在帶領(lǐng)大家去生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)時(shí)，為我們請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來(lái)為我們提升相關(guān)營(yíng)銷方面的知識(shí)。

　　在黃明教授關(guān)于營(yíng)銷的講座中，根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了營(yíng)銷成功的的法制：營(yíng)銷=分享+快樂(lè)！他說(shuō)：這是成功營(yíng)銷的重要法則，并希望我們能學(xué)會(huì)去愛(ài)營(yíng)銷與跟人分享營(yíng)銷。如果連自己的專業(yè)和所從事的工作都熱愛(ài)的話，是很難成功的。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么，才能對(duì)下一步做好決策，才能更好的把所學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐掛鉤起來(lái)，其中還提到心態(tài)與激情的重要性。

　　在這場(chǎng)講座，黃明教授也提到了經(jīng)過(guò)他多年實(shí)踐總結(jié)的營(yíng)銷法則；一.銷售就是要?jiǎng)?chuàng)造需求，當(dāng)今的社會(huì)再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買的社會(huì)了，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來(lái)后市場(chǎng)是不需要的，這時(shí)候我們就必須努力去創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)需求，從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)）銷售出去。在這個(gè)過(guò)程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念，讓顧客關(guān)心這一個(gè)觀念，從而接受這一觀念。二.關(guān)注顧客，現(xiàn)今的市場(chǎng)不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)了，而是以顧客為導(dǎo)向的細(xì)分化的市場(chǎng)，名對(duì)越來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動(dòng)向與動(dòng)機(jī)，才更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在關(guān)于廣告方面的講座，林寒松老師結(jié)合他XX年的廣告經(jīng)歷來(lái)給我們展開(kāi)營(yíng)銷方向中的廣告方面的知識(shí)。

　　從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達(dá)到b，傳播手段有電子、報(bào)刊等等，但是他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的社會(huì)我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑，我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介。他說(shuō)廣告最重要的是又要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng)、認(rèn)同、完美。他還結(jié)合他自身的作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意。讓我們受益匪淺，尤其是未來(lái)想從事廣告行業(yè)的同學(xué)。

　　這兩個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座，雖然是以講為主，但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷，通過(guò)理論知識(shí)與結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)講解，讓我們更容易接受理論知識(shí)，還可以學(xué)到如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐生產(chǎn)力。

　　2.生產(chǎn)一線

　　在湯老師的帶領(lǐng)先我們進(jìn)入生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)，發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是由汽車集團(tuán)股份有限公司、技研工業(yè)株式會(huì)社和技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司共同投資，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè)，與廣州汽車有限公司（簡(jiǎn)稱廣州）共同構(gòu)成新的廣州轎車項(xiàng)目。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售轎車用的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器及其零部件，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)，產(chǎn)品主要用于廣州生產(chǎn)的雅閣、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型，同時(shí)還向汽車有限公司和汽車（中國(guó)）有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋、傳動(dòng)軸等零部件。本著“起步就與世界同步，制造與日本同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想，引進(jìn)積累數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗(yàn)建立起來(lái)的成功的質(zhì)量保證體系，結(jié)合公司的實(shí)際，建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs，貫徹全員、全過(guò)程的質(zhì)量控制理念，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和超過(guò)在日本和美國(guó)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會(huì)日趨嚴(yán)格的要求。

　　通過(guò)參觀員工娛樂(lè)中心以及生產(chǎn)一線車間，我們都不難全部生產(chǎn)都體現(xiàn)了公司的宗旨：通過(guò)向顧客提供世界最高水平的發(fā)動(dòng)機(jī)和服務(wù)，貢獻(xiàn)社會(huì)。從員工的娛樂(lè)中心就可以看出生產(chǎn)一線是十分注重人文關(guān)懷的，而且從員工以及相關(guān)的資料知道，在公司公司大力加強(qiáng)文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成配套設(shè)施、設(shè)備先進(jìn)的員工文體活動(dòng)中心及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，提供良好的硬件保障，來(lái)提高廣大員工自身綜合素質(zhì)、豐富業(yè)余文化生活。

　　在生產(chǎn)一線中通過(guò)工作人員的介紹，讓我們了解到發(fā)動(dòng)機(jī)整個(gè)的生產(chǎn)全程，

　　這就是機(jī)械化下的生產(chǎn)模式，通過(guò)機(jī)械化的生產(chǎn)在產(chǎn)量、質(zhì)量都達(dá)到了一個(gè)世界領(lǐng)先的高度；而且工作人員還告訴我們每一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)出廠前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，決不允許出現(xiàn)任何細(xì)微的差錯(cuò)，堅(jiān)持落實(shí)他們的運(yùn)營(yíng)方針—努力提高顧客滿意度，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。

　　在參觀的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在員工休息處理，擺放著宣傳單張，內(nèi)容是XX年創(chuàng)新員工以及項(xiàng)目的展示。其中一個(gè)是關(guān)于，再生產(chǎn)流程中有一部分要員工用手指旋轉(zhuǎn)螺絲釘來(lái)完成的，該員工發(fā)現(xiàn)在用手時(shí)間長(zhǎng)后，效率變得低，時(shí)間成本、和手套的費(fèi)用都會(huì)大大增加，所以改員工通過(guò)采取變化的的扳手來(lái)代替員工的手從而大大提高效率和降低成本費(fèi)用；還要一個(gè)是關(guān)于在使用膠水方面的，原本是用手?jǐn)D膠水，但是影響員工另一只手控制零件的平衡度，而且又時(shí)候膠水?dāng)D的度不合適照成浪費(fèi)，后員工創(chuàng)新出用腳踩來(lái)實(shí)習(xí)來(lái)平衡性和膠水流量的合適度。從他們的創(chuàng)新項(xiàng)目可以看出其實(shí)很小的東西都能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，都能為企業(yè)帶來(lái)效益，而且他們?cè)谘芯康倪^(guò)程中運(yùn)用了許多統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)，這也是理論與實(shí)踐的結(jié)合。

　　總結(jié)

　　雖然認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課程時(shí)間比較少，但是從中還是學(xué)到了很多知識(shí)：理論上的、實(shí)踐上的、兩者結(jié)合的。從講座以及生產(chǎn)一線都了解到作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該努力把自身的專業(yè)知識(shí)學(xué)好這是基礎(chǔ)，其次才是去實(shí)踐，把自身的所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用上去，在運(yùn)用的過(guò)程中巧用一些營(yíng)銷法則和觀察他人成功的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐過(guò)后與身邊的人分享，這才能做到營(yíng)銷成功。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇5

　　甲方：(實(shí)訓(xùn)單位)

　　乙方：(學(xué)校)玉林師范學(xué)院數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院

　　丙方：(學(xué)生)

　　根據(jù)乙方教學(xué)需要，為提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐技能與就業(yè)的推薦工作，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的安全管理，經(jīng)甲乙丙三方共同協(xié)商決定，確定甲方公司為乙方校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

　　其具體相關(guān)安全事宜由甲乙丙三方達(dá)成如下協(xié)議：

　　1.公司項(xiàng)目部負(fù)責(zé)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的安全教育和管理。

　　2.學(xué)生進(jìn)入公司項(xiàng)目后首先要接受項(xiàng)目部組織的安全教育，要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)，掌握一定的業(yè)務(wù)安全知識(shí)，方便自己到業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)后運(yùn)用。

　　3.學(xué)生出入業(yè)務(wù)技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)必須由公司技術(shù)人員陪同，不得擅自到業(yè)務(wù)技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)亂走，不得到易發(fā)生安全事故的地方逗留。

　　4.學(xué)生到項(xiàng)目實(shí)習(xí)期間嚴(yán)禁碰觸現(xiàn)場(chǎng)任何電器設(shè)備、電線電纜以及有毒物體等，否則發(fā)生任何安全事故責(zé)任自負(fù)。

　　5.進(jìn)入業(yè)務(wù)技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)要上下左右觀察周圍環(huán)境是否存在不安全因素，遇到不安全情況要及時(shí)跑到安全地帶，并通知項(xiàng)目部人員及時(shí)處理隱患。

　　6.學(xué)生必須遵守國(guó)家法律和校紀(jì)校規(guī)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)互助，不能做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。若發(fā)生違紀(jì)等事件，將交給校方(乙方)按校紀(jì)校規(guī)和乙方規(guī)定處理。

　　7.學(xué)生在乙方實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度、安全保障制度，服從實(shí)習(xí)單位的工作安排，接受實(shí)習(xí)單位的考核。

　　8.學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，嚴(yán)禁下江、河、湖泊、水塘等游泳，注意出行安全。

　　9.學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中事情有意見(jiàn)，可以提出并與甲方商量，乙方協(xié)助解決，學(xué)生不得無(wú)故中途停止實(shí)訓(xùn)或擅自離開(kāi)，否則，將由甲乙方按規(guī)定處理，實(shí)習(xí)成績(jī)記為不及格。

　　10.本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙、丙三方必須嚴(yán)格遵守，任何一方不得單方修改。

　　本協(xié)議一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份。

　　甲方代表簽章：

　　20xx年 月 日

　　乙方簽字：

　　20xx年 月 日

　　實(shí)訓(xùn)學(xué)生(丙方)簽名：

　　20xx年 月 日

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇6

　　一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

　　（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　三、實(shí)習(xí)環(huán)境

　　在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按x%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生。小姐，你好。我這里是電話中心的，我姓，工號(hào)。今天打電話給你是我們xx周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　一、了解過(guò)程

　　在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，應(yīng)此而生。是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　我所在的公司主要做的是壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有xx人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度之間。

　　二、具體工作情況

　　每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了x百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這xx個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng)。這種情況占了%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。

　　剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的xx個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了。第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

　　我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕�孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　面對(duì)拒絕率高達(dá)%的電話行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的，有時(shí)候電話打得真的超級(jí)郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過(guò)之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做最主要的就是心態(tài)問(wèn)題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉，心情也會(huì)受其感染起來(lái)。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后…

　　五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

　　對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的！”等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想；當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范；

　　當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。因?yàn)槿魏沃�識(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠(chéng)信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作格言，我將引以為范！這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn)，我會(huì)沿著學(xué)校這條港灣向社會(huì)這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻。

　　六、致謝

　　感謝廣東深圳電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇7

　　一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

　　深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

　　公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

　　二.工作方面的總結(jié)：

　　1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

　　2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且�給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?——

　　①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

　　②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

　　③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

　　④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

　　⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

　　開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

　　3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

　　因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

　　4.貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5.貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

　　銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

　　三.工作中存在的問(wèn)題：

　　1. 有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

　　2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

　　3. 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

　　四.新年工作計(jì)劃：

　　維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

　　五. 總結(jié)

　　市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!

　　面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

　　最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐!

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇8

　　海寧廣源聚合工地，造價(jià)萬(wàn)，建筑面積18756平方，施工方是廣廈集團(tuán)(實(shí)際上是掛號(hào)的)，從xx年7月初開(kāi)始，我9月中旬到這里，基礎(chǔ)已基本完成，分公司何姐把一些發(fā)票和賬目給我，叫我一到工地就把設(shè)立賬本，并要求我每月10號(hào)之前上交分公司上報(bào)表。

　　工地上只有一些收據(jù)以及一些材料送貨單，我就把一些收據(jù)分類，計(jì)入老板的備用金，還有把材料送貨單用excel記好，萬(wàn)事開(kāi)頭難，這樣的開(kāi)始工作，就花了我一個(gè)星期的功夫，工作出入正軌，心中的石頭也放了下來(lái)。

　　項(xiàng)目上的財(cái)務(wù)處理，原理簡(jiǎn)單，但是具體實(shí)施起來(lái)，可是有點(diǎn)難度，很多理論上講的和實(shí)際有很大的出入。比如說(shuō)工資問(wèn)題，包括總部和分公司也一再?gòu)?qiáng)調(diào)要發(fā)到農(nóng)民工手上，但是這一切實(shí)施起來(lái)，顯得有點(diǎn)困難。就我工地而言，木工、鋼筋工、泥工、架子工四個(gè)班組，有一個(gè)總包，分包下面還有分包，工人數(shù)量多，且流動(dòng)性高，假使用總部的方法做，根本就無(wú)法實(shí)行。一切只有班組知道。還有在有些方面我的權(quán)利顯得那么的小，工地上老板最大。我不知道講出了這樣的事情有沒(méi)有問(wèn)題，希望不要因此而產(chǎn)生什么問(wèn)題。

　　到10月份左右，這個(gè)工地由于原先的材料員不做了，叫我來(lái)代替他的職務(wù)，因此我的工作量也加大了不少，而這也是對(duì)我的一大考驗(yàn)，很多材料我都不認(rèn)識(shí)。而后我的號(hào)碼簿上也多出了很多材料商老板的號(hào)碼，也和他們打起了交道，與有些老板溝通，如沐春風(fēng)，但也有些老板狡猾。材料員要做好也很難，每次打混凝土，簽單都要到天亮，下雨天的時(shí)候，工地上泥濘不堪，車輛進(jìn)出都要我來(lái)清洗，冬天的時(shí)候更受不了，半夜的溫度都是零下的，不知道有多少的這樣的夜晚了。哎，不過(guò)也好，快過(guò)年了，這么多個(gè)通宵也挺過(guò)來(lái)了，也不在乎這幾天了。

　　朋友總是說(shuō)我，你的工作怎么沒(méi)有休息日的啊，還是在工地上，累不累啊，你怎么會(huì)做這樣的工作。我只能淡然一笑，也許今日的考驗(yàn)，會(huì)成就我明日的成功。我的一切的發(fā)展都得靠我自己，現(xiàn)在的我必須要學(xué)會(huì)吃苦，不然我就沒(méi)有什么可以拿的出來(lái)了。

　　總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)工地給我的實(shí)習(xí)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)讓我去發(fā)揮，有壓力才有動(dòng)力，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇9

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　7月20日—8月25日

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　三、實(shí)習(xí)目的：

　　會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。

　　前兩天尋找工作失敗的感想：找了兩天的事情還是沒(méi)找到，憑我們現(xiàn)在的大學(xué)中所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)是太有限了，而且，實(shí)習(xí)的時(shí)間又有限，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)要我們這樣的學(xué)生去做會(huì)計(jì)，就是收銀員都不可以，除非欺騙。是的，主要原因是我的經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限。

　　因此只有從最基本的做起，我答應(yīng)了阿姨的條件，去她公司學(xué)做會(huì)計(jì)，但沒(méi)有報(bào)酬。

　　我畢竟是有收獲，阿姨教我所有的會(huì)計(jì)，我只要不懂的，她都一一給我解釋，可以說(shuō)在任何工作單位也不會(huì)有這樣的待遇，這是最好的薪酬。

　　天天很早就起床，很晚才回家，很累很累，事情特別多，會(huì)計(jì)也特別煩瑣，若有一點(diǎn)粗心，所有的工作都白做。但我做得很開(kāi)心，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)：做人，處世，說(shuō)話，更多的是會(huì)計(jì)的實(shí)質(zhì)的東西。

　　第一天整理票據(jù)：如銷售出貨物單，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，企業(yè)所得稅申報(bào)表等很多會(huì)計(jì)報(bào)表，整理得整整齊齊的，特漂亮，分類很清晰。不懂的就可以問(wèn)阿姨。還可以訪問(wèn)電腦。

　　第二天，對(duì)單：采購(gòu)單，入庫(kù)單，出庫(kù)單，送貨單等檢查與查缺，登記缺少的貨單。通過(guò)貨單用電腦制作表格，整理票據(jù)。

　　學(xué)寫填表數(shù)字：占總格三分之一，稍右斜。

　　根據(jù)記帳憑證，寫電匯憑證單，登記現(xiàn)金日記帳與銀行日記帳，還有總分帳。要仔細(xì)再仔細(xì)。

　　以后還有許多事務(wù)，幾乎所有會(huì)計(jì)該做的事都做了一通，包括去銀行匯款，整理歷年的帳簿，因?yàn)椴粌H僅是做這一個(gè)公司的，還有阿姨兼職公司的會(huì)計(jì)。剛好，到每月的銀行交稅的程序也被我趕上。我可學(xué)到了很多，經(jīng)歷了也很多。

　　報(bào)稅會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　再是說(shuō)到用會(huì)計(jì)軟件，用它時(shí)，我們所學(xué)的初級(jí)記帳方法必須很熟練，不然都不知怎么去用會(huì)計(jì)軟件。是，會(huì)計(jì)軟件給會(huì)計(jì)人員帶來(lái)了很多方便，但應(yīng)該說(shuō)是給老會(huì)計(jì)人有方便，而新手真不知怎么去填寫，你一處錯(cuò)了，所有的全錯(cuò)；只要做對(duì)了記帳憑證，其他所有的數(shù)目全給你做出來(lái)，不用再做了。方便真叫方便，可若對(duì)記帳憑證沒(méi)有十分之十的精通，其他的找都找不出哪里出錯(cuò)了。因此，給我一個(gè)教訓(xùn)就是將會(huì)計(jì)記帳憑證好好鞏固。

　　在這過(guò)程中，使我發(fā)現(xiàn)，我們的計(jì)算機(jī)學(xué)的EXECL特別重要，我所有做的統(tǒng)計(jì)都是用它來(lái)完成的。因此，在學(xué)校學(xué)的有些知識(shí)還是有用的。這次的實(shí)習(xí)也是我將課本和實(shí)際緊密地結(jié)合在一起了。我學(xué)得快樂(lè)，有價(jià)值。不浪費(fèi)我這個(gè)暑假與我的身心的全投入！

　　處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇10

　　數(shù)控技術(shù)也叫計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，它是采用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字程序控制的技術(shù)，大學(xué)生計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告。這種技術(shù)用計(jì)算機(jī)按事先存貯的控制程序來(lái)執(zhí)行對(duì)設(shè)備的控制功能。由于采用計(jì)算機(jī)替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運(yùn)算、邏輯判斷等各種控制機(jī)能的實(shí)現(xiàn)，均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件來(lái)完成。近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)控技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，對(duì)其進(jìn)行數(shù)控化改造，可以降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。為培養(yǎng)實(shí)際操作技能，提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，成為一名合格的畢業(yè)生，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，我來(lái)到鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行數(shù)控實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操練使我對(duì)數(shù)控技術(shù)有了更深入的了解，學(xué)習(xí)到了許多數(shù)控操作知識(shí)，掌握了一定的操作技能。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就可以獨(dú)立操作了。以前的我們根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來(lái)的，看了通過(guò)數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，真是大開(kāi)眼界！人類利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高，太令人興奮！有這么先進(jìn)的設(shè)備，這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，我們一定要更充分地利用好這一切，為自己儲(chǔ)備一定的能量！通過(guò)實(shí)際動(dòng)手能力的訓(xùn)練，我們深深體會(huì)到任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為有可塑性的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新，去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，文明的行為和解決問(wèn)題的能力。

　　在實(shí)習(xí)期間我們有很深的感觸，提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，但重要的是我們有了收獲、有了成果。這正是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐見(jiàn)真知”。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多工作常識(shí)，得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

　　我們很快就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了。就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾個(gè)工種所要求我們鍛煉的那幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤奮自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到真正的目的。一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，但是一個(gè)好的起點(diǎn)和一個(gè)富有合作性的環(huán)境有很大的推動(dòng)作用，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣過(guò)去了，回想起實(shí)習(xí)生活真有點(diǎn)舍不得。

　　通過(guò)實(shí)際操練使我們對(duì)數(shù)控技術(shù)有了更深入的了解，學(xué)習(xí)到了許多數(shù)控操作知識(shí)，掌握了一定的操作技能。在這里，我們由衷的感謝集團(tuán)提供給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！感謝實(shí)習(xí)老師的精心指導(dǎo)！你們辛苦了！

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)我們的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇11

　　今日實(shí)習(xí)概況

　　A、參與崗位的日常工作，參與組織制定單位崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。

　　B、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　C、在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇12

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)對(duì)高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路運(yùn)營(yíng)管理，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年月8日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx高速公路有限公司

　　四、實(shí)習(xí)單位和部門

　　管理中心,收費(fèi)站,服務(wù)區(qū)

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、路政管理

　　主要負(fù)責(zé)管理和保護(hù)公路路產(chǎn)，實(shí)施公路巡查.依照法律、法規(guī)，和規(guī)章，制止、查處各種違章利用、侵占、污染損壞和破壞路產(chǎn)的行為.控制公路兩側(cè)建筑紅線、.審理從地面、公路上空或地下、（跨）穿越公路得其他設(shè)施得建筑事宜，對(duì)在特殊情況下，占用公路和超限運(yùn)輸車輛通過(guò)公路進(jìn)行審批。

　　并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查、維護(hù)公路養(yǎng)護(hù)、施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)得正常秩序、為處理違反公路管理法規(guī)得行為，向有關(guān)單位和人員調(diào)查、詢問(wèn)、取證，查閱有關(guān)文件、檔案、資料和原始憑證、對(duì)損壞路產(chǎn)或發(fā)生侵權(quán)行為又不接受查處得車輛，責(zé)令停止行駛、辦理有關(guān)路政復(fù)議案件，參與有關(guān)路政案件得訴訟活動(dòng)；

　　2、管理中心

　　主要對(duì)高速公路、收費(fèi)站兩個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)控,是及時(shí)了解各路段的路面情況，保障車輛的安全暢通行駛的保證。

　　管理中心的工作人員向我們?cè)敿?xì)講解了和方面的功能。墻壁上的電子屏幕是高速公路的電子圖以及設(shè)施的分布情況，兩邊的監(jiān)控設(shè)備清楚地向我們展示了各收費(fèi)站以及各路段的狀況。

　　3、服務(wù)區(qū)管理

　　高速公路服務(wù)區(qū)是指設(shè)置在高速公路上,主要為車輛,駕駛?cè)藛T和旅客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的設(shè)施,它包括休息,停車和輔助設(shè)施三部分,是專門為人,車服務(wù)的場(chǎng)所。

　　目的是為高速公路的使用者提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),保證高速公路運(yùn)營(yíng)工作正常運(yùn)行，最終實(shí)現(xiàn)高速公路的多功能,高效率與多效益.堅(jiān)持用戶至上，服務(wù)第一,注重效益。

　　4、收費(fèi)管理

　　主要對(duì)來(lái)往的汽車收取費(fèi)用，不同汽車分為五個(gè)等次，不同等次收取不同的費(fèi)用，工作人員還介紹了收費(fèi)的流程，和聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的內(nèi)容。

　　高速公路根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置了復(fù)式收費(fèi)亭，提高了工作效率，使車輛更加順暢的通過(guò)收費(fèi)站，更好了的發(fā)揮了高速公路的功能。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)高速公路有了一次感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)高速公路有了大概的了解。高速公路的速度和便利也已經(jīng)走進(jìn)了平常百姓的生活，正在改變著人們的時(shí)空觀念和生活方式。但是與此同時(shí)，高速公路的管理問(wèn)題也同樣突出，這需要更多的人才投身于這個(gè)行業(yè)中，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們?cè)趯W(xué)期間應(yīng)按應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方面的知識(shí)，做到學(xué)以致辭用，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備，為未來(lái)的高速公路事業(yè)做一分貢獻(xiàn)。

　　我國(guó)高速公路經(jīng)過(guò)7年的持續(xù)快速發(fā)展，使公路基礎(chǔ)設(shè)施總體水平實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。隨著京滬、京沈、京石太、滬寧合、滬杭甬等一批長(zhǎng)距離、跨省區(qū)的高速公路相繼貫通，我國(guó)主要公路運(yùn)輸通道交通緊張狀況得到明顯緩解，長(zhǎng)期存在的運(yùn)輸能力緊張狀況得到明顯改善。高速公路的.快速發(fā)展，大大縮短了省際之間、重要城市之間的時(shí)空距離，加快了區(qū)域間人員、商品、技術(shù)、信息的交流速度，有效降低了生產(chǎn)運(yùn)輸成本，在更大空間上實(shí)現(xiàn)了資源有效配置，拓展了市場(chǎng)，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步都起到了重要的作用。

　　這時(shí)候的實(shí)習(xí)使我對(duì)我的將來(lái)有了一定的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在國(guó)家從上到下都在進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)，我們祖國(guó)的繁榮就在我們眼前慢慢的實(shí)現(xiàn)著。我想我也不應(yīng)該袖手旁觀，雖然現(xiàn)在我還是個(gè)學(xué)生，但是一年后，畢業(yè)工作的我就要為國(guó)家的建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　國(guó)家的建設(shè)不僅僅體現(xiàn)在高速公路的建設(shè)上，我們的國(guó)家各方面都在建設(shè)中，我們需要做好準(zhǔn)備。這次實(shí)習(xí)是我人生路上一筆寶貴的財(cái)富，我會(huì)好好利用它，我會(huì)為建設(shè)我們美好的國(guó)家貢獻(xiàn)出自己的一份力的！

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇13

　　作為大學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)，本人的工作崗位是出境總部港澳臺(tái)部的一名團(tuán)隊(duì)操作員，因此主要實(shí)習(xí)科目有：管理學(xué)原理、旅行社管理、人力資源管理、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等，當(dāng)然其中也涉及一些其他的科目。

　　一、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)內(nèi)容概況

　　在實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)，票務(wù)統(tǒng)籌，申領(lǐng)簽注、帳務(wù)結(jié)算以及文件歸檔的工作。我十分認(rèn)真地向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實(shí)現(xiàn)了從課本中走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認(rèn)識(shí)旅行社工作的全過(guò)程以及上下級(jí)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門的工作過(guò)程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得的機(jī)會(huì)去加深自己對(duì)行業(yè)以及企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并把所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作上來(lái)。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。由于我所在的廣東國(guó)際旅行社是廣東地區(qū)三大旅行社之一，而且在行業(yè)內(nèi)的聲望比較高，所以在暑假這個(gè)旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而進(jìn)入開(kāi)學(xué)月以后，工作量就明顯下降了不少，而我也充分利用工余時(shí)間來(lái)認(rèn)真思考在工作時(shí)出現(xiàn)的疑問(wèn)，為此尋找答案并進(jìn)行整理。

　　（一）.完善的公司管理架構(gòu)

　　1.部門設(shè)置。廣東國(guó)旅總部分為若干個(gè)部門，共同維持著旅行社的日常運(yùn)作。從高到低分別為：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、結(jié)算中心（國(guó)內(nèi)游結(jié)算中心、入境游結(jié)算中心、商務(wù)游結(jié)算中心、投資核算中心、綜合核算中心）、人力資源部、采購(gòu)中心（地接景點(diǎn)采購(gòu)部、飯店采購(gòu)部）、門市管理中心（客戶服務(wù)部、連鎖店管理部、市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)絡(luò)拓展部）、入境游總部（計(jì)調(diào)部、接待部、歐美部、日本部）、出境游總部（東南亞部、港澳臺(tái)部、日韓部、洲際部、同業(yè)部、綜合部）、國(guó)內(nèi)游總部（省內(nèi)部、省外部）、商務(wù)游總部（特種旅游部、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)部、商務(wù)散客部、簽證部、交通票務(wù)部）。如此細(xì)致的分工，可以充分運(yùn)用人力資源，發(fā)揮團(tuán)體的效能，讓各個(gè)部門的人能夠各司其職，各謀其位。

　　2.職位設(shè)置。就正如人力資源學(xué)中的職位設(shè)置，可以在分部中實(shí)現(xiàn)最大效益，層層遞進(jìn)，每個(gè)部門都有各自的部門高級(jí)經(jīng)理，到了總部又會(huì)有總經(jīng)理去負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個(gè)部門的運(yùn)作。有別于其他行業(yè)，旅游業(yè)中的部門設(shè)置比較繁瑣，但是分類設(shè)置是必須的，況且，在行業(yè)中事件發(fā)生的偶然性比較大，因此更需要小心處理行業(yè)運(yùn)作之中的人際關(guān)系。

　　（二）公司操作程序

　　1.部門間交接程序

　　在本人所實(shí)習(xí)的廣東國(guó)旅中，從大的方面，公司會(huì)有屬于整個(gè)公司范疇的操作程序，那就是讓員工從營(yíng)銷到帳務(wù)都會(huì)有非常規(guī)范的程序，這樣就有利于旅行社的每一項(xiàng)工作都有規(guī)矩可依;從小的方面，也就是從各個(gè)部門的范疇來(lái)說(shuō)，也是有著各自的操作流程的。例如，在港澳臺(tái)部，由于出團(tuán)數(shù)非常的多，而且比較頻繁，這就要求到員工的工作效率要更高。

　　2.部門內(nèi)部操作程序

　　在具體的操作過(guò)程中，部門本身的業(yè)務(wù)很多，包括票務(wù)、酒店訂房、簽注、散客和團(tuán)體操作。因此，在如此的繁復(fù)的工作中，必須要按照部門自身的特點(diǎn)制定出一份屬于本部門工作的細(xì)則。例如，在票務(wù)的登記出入上，必須登記的內(nèi)容很多，在門市要票后必須把票號(hào)、領(lǐng)票日期、門市部名稱、領(lǐng)票人等事項(xiàng)登記在案。到了出售票以后，門市代表又必須在財(cái)務(wù)部交款后把交接單交到部門負(fù)責(zé)人處，單上要把所有票的用途，價(jià)錢等等附上。當(dāng)收到單以后，部門負(fù)責(zé)人需要根據(jù)票號(hào)把買出日期，所屬細(xì)項(xiàng)登記好，以備日后文件的歸檔以及檢查帳務(wù)。完成這些程序以后，整個(gè)業(yè)務(wù)的流程才算比較完滿的結(jié)束。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在歷時(shí)三個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感受到了“書到用時(shí)方恨少”。盡管工作的過(guò)程十分順利，工作的適應(yīng)也很好，但是在工作當(dāng)中還是讓我希望能夠?qū)W習(xí)更多的實(shí)際操作知識(shí)。管理學(xué)是一們實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在需要理論指導(dǎo)的同時(shí)還需要在實(shí)踐中不斷加深認(rèn)識(shí)。

　　（三）.通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證

　　1.體系簡(jiǎn)介

　　旅游業(yè)，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，然而服務(wù)水準(zhǔn)的高低則是由服務(wù)質(zhì)量來(lái)評(píng)價(jià)。在一般人簡(jiǎn)單看來(lái)，服務(wù)質(zhì)量的高低評(píng)定是一個(gè)十分主觀的過(guò)程，在此過(guò)程之中很難作出一個(gè)非常準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。iso9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證是一個(gè)全球公認(rèn)的質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)定期的質(zhì)量測(cè)評(píng)以及專家認(rèn)證評(píng)定對(duì)一個(gè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量水平作出一個(gè)權(quán)威性較高的質(zhì)量評(píng)估。

　　2.體系作用

　　廣東國(guó)旅，是廣東省首家引進(jìn)這項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證的旅行社，利用評(píng)定對(duì)旅行社的服務(wù)作出監(jiān)督，使其服務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定處于一個(gè)行業(yè)內(nèi)較高的水平。通過(guò)了這個(gè)體系的認(rèn)證可以使顧客對(duì)其服務(wù)質(zhì)量有更好的認(rèn)識(shí)以及信譽(yù)度。

　　3.體系操作

　　公司的國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證主要體現(xiàn)在于利用國(guó)際組織對(duì)其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。通常分為內(nèi)審和外審。這兩個(gè)程序都是定期執(zhí)行的，以便公司員工可以嚴(yán)格遵守體系的規(guī)定。內(nèi)審，是由公司各個(gè)部門的體系內(nèi)審員進(jìn)行的，外審，則是由國(guó)際組織派人參與審查，定期對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。如此的認(rèn)證體系，是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)的先河，讓行業(yè)的服務(wù)流程可以有更高的規(guī)范化。

　　二、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)

　　（一）.多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷手段

　　雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷不是企業(yè)成功的唯一因素，但是作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，其作用實(shí)在是無(wú)容置疑的。旅行社也是企業(yè)，其生存與發(fā)展都是看市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否。市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者、謀求發(fā)展的重要方法。1.宣傳活動(dòng)在廣東國(guó)旅的營(yíng)銷活動(dòng)中，最為主要的是廣告宣傳。在現(xiàn)今信息爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此，這就要求到旅行社的廣告更具有針對(duì)性，讓廣告在短短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。

　　（1）、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅游業(yè)的價(jià)錢由于競(jìng)爭(zhēng)激烈而變得越來(lái)越低，已經(jīng)非常接近成本價(jià)，但是在旅游業(yè)這個(gè)重視廣告宣傳的行業(yè)里，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。所以，廣東國(guó)旅的廣告主要集中在平面廣告，另外還有部分戶外大型廣告牌。

　　（2）、針對(duì)性廣告處理。根據(jù)公共關(guān)系學(xué)中的內(nèi)容，廣告的投放可以選擇在專業(yè)性比較強(qiáng)的雜志，以及報(bào)紙版面，以求達(dá)到更好的效果和更高的針對(duì)性。因此，這里的廣告把重心放在了每逢周二的《廣州日?qǐng)?bào)》的專門為旅游而設(shè)的版面上。在那里，顧客可以看到各旅行社對(duì)于相似行程的不同報(bào)價(jià)，更方便他們進(jìn)行對(duì)比。根據(jù)廣州地區(qū)近幾年的居民出游習(xí)慣，絕大部分有意愿出游的居民都會(huì)根據(jù)這兩份主流報(bào)紙上的旅游訊息來(lái)決定出游線路以及選擇旅行社。所以，把廣告投放在主流媒體盡管成本比較高，但是由于其市場(chǎng)覆蓋面高，加上行業(yè)的特性，旅行社比較好地根據(jù)自身的特點(diǎn)制定廣告方案。

　　2.公共推廣活動(dòng)

　　除了傳統(tǒng)廣告的宣傳以外，該旅行社也同時(shí)采取了多種營(yíng)銷手段以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的。

　　（1）、提高曝光率。利用電視媒體對(duì)不同旅游時(shí)期的報(bào)道，出現(xiàn)在電視采訪中并且利用旅行社標(biāo)志作背景提高旅行社的暴光率。在暑假期間電視臺(tái)就曾經(jīng)就暑期旅游市場(chǎng)以及其價(jià)格波動(dòng)而采訪過(guò)廣東國(guó)旅，這就讓旅行社得到一個(gè)非常好的宣傳機(jī)會(huì);

　　（2）、利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行線路展示以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如今，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用十分頻繁，成本也遠(yuǎn)比任何的廣告宣傳都要低，因此這里實(shí)現(xiàn)了高科技營(yíng)銷。

　　（3）、利用社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行推廣。例如，今年的多個(gè)臺(tái)風(fēng)嚴(yán)重影響到我省東部和北部，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。8月，廣東省旅游局組織安排了一次送暖到災(zāi)區(qū)的旅游慈善活動(dòng)。各大旅行社紛紛推出自駕車團(tuán)和普通旅游團(tuán)，以比較優(yōu)惠的價(jià)錢吸引更多的游客前往災(zāi)區(qū)的旅游點(diǎn)，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)支持旅游局的號(hào)召。這次活動(dòng)的開(kāi)動(dòng)儀式非常盛大，吸引了很多的媒體爭(zhēng)相報(bào)道，廣東國(guó)旅當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　（二）.獨(dú)特的企業(yè)文化

　　企業(yè)文化簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是群體共識(shí)，是從“共同危機(jī)感”到“共同目標(biāo)”到“共同意識(shí)與共同責(zé)任”下的共同行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)無(wú)論他處在哪個(gè)發(fā)展階段上，“生于憂患”的危機(jī)意識(shí)決不能缺失，一分鐘也不能少，幾乎所有變革成功的企業(yè)，都是十分強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)危機(jī)感的企業(yè)。

　　比爾·蓋茨曾經(jīng)告訴自己的員工：微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月，也永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。海爾總裁張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。

　　這種意識(shí)會(huì)催促員工們更加努力地去做。共同危機(jī)感才是企業(yè)不斷變革與創(chuàng)新的開(kāi)始，是我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)椴豢献兏锱c創(chuàng)新就預(yù)示著死亡。公司也是如此來(lái)教育員工，通過(guò)召開(kāi)例會(huì)的形式來(lái)通報(bào)公司內(nèi)部、外部等實(shí)際形勢(shì)。沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的員工很難把自己放到一個(gè)新的高度去考慮問(wèn)題，反而只會(huì)成為井底之蛙，永遠(yuǎn)以為自己處于不敗之地。

　　公司在行業(yè)里屬于大社，但是與領(lǐng)頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價(jià)策略與財(cái)力宏厚的超級(jí)大社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么下場(chǎng)不但造成公司嚴(yán)重虧損，而且很快便會(huì)倒閉。因此，公司定下了屬于公司自身的市場(chǎng)定位，單從本人所處的出境游總部來(lái)說(shuō)就是把自己定在了珠江三角洲乃至華南地區(qū)的出境游批發(fā)商。利用公司在行業(yè)里的影響力以及號(hào)召力去爭(zhēng)奪批發(fā)市場(chǎng)而不是單單著眼于散客市場(chǎng)。

　　三.實(shí)習(xí)后想法以及建議

　　（一）.盡量運(yùn)用高科技的手段進(jìn)行操作

　　在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運(yùn)用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準(zhǔn)確程度，這就導(dǎo)致到工作會(huì)事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運(yùn)用電腦來(lái)操作，也有專門的專業(yè)人員開(kāi)發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細(xì)小的方面還是用一些比較落后的方法操作。

　　例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯(cuò)漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費(fèi)紙張，儲(chǔ)存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過(guò)本人通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫時(shí)代的所有功能，因?yàn)橥瓿稍�有工作是改善�?基礎(chǔ)，接下來(lái)就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達(dá)到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲(chǔ)存方面，電腦的儲(chǔ)存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來(lái)了。

　　（二）、加大工作透明度

　　在實(shí)習(xí)期間，時(shí)常會(huì)看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬(wàn)一有員工請(qǐng)假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開(kāi)始，小部門內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。

　　（三）、加強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)

　　如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護(hù)，也成為了一個(gè)專門研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。例如，在出團(tuán)時(shí)導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境;在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保;還有，在用紙方面的浪費(fèi)是十分嚴(yán)重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過(guò)低，根本就達(dá)不到國(guó)家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)可以減低耗能，保護(hù)環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是可以降低營(yíng)運(yùn)成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。

　　四.結(jié)論

　　自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來(lái)，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習(xí)的最主要收獲。當(dāng)然，收獲絕對(duì)不止是知識(shí)的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。

　　總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開(kāi)闊，累計(jì)更多的經(jīng)驗(yàn)，不難看到，當(dāng)真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會(huì)的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實(shí)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇14

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。同時(shí)，把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，同時(shí)在實(shí)際中吸取經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，鍛煉自己待人處世的能力。

　　1、學(xué)習(xí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)。

　　2、視覺(jué)設(shè)計(jì)能力、美工基礎(chǔ)，色彩搭配能力有所提高，審美觀念成熟。

　　3、提高對(duì)事物的感受能力、對(duì)時(shí)事的捕捉能力、創(chuàng)造能力，同時(shí)提高對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)想的表達(dá)能力。

　　4、熟悉公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的流程、熟悉印前工作及印后加工。

　　5、熟練應(yīng)用Photoshop、CorelDraw等設(shè)計(jì)軟件。

　　6、增強(qiáng)與人溝通的能力、了解客戶的需求。

　　二、實(shí)習(xí)進(jìn)度及安排

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　實(shí)習(xí)進(jìn)度安排表

　　時(shí)間工作安排

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　20xx年x月x日，我進(jìn)入了設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

　　3.1了解公司概況、組織結(jié)構(gòu)及各部門職能

　　設(shè)計(jì)有限公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和資深的設(shè)計(jì)師。是一家設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)為一體的專業(yè)型裝飾企業(yè)，主要從事普通住宅，中高檔住宅，別墅、賓館、商鋪、寫字樓等空間的裝飾咨詢、設(shè)計(jì)與施工。企業(yè)宗旨：客戶滿意是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)精神：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗；人生觀：自強(qiáng)不息，厚德載物；服務(wù)觀：沒(méi)有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。

　　通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)以及部門職能有了一定的了解。其中，公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)大致是：

　　總經(jīng)理：審核《預(yù)結(jié)算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設(shè)計(jì)委托合同》，審核圖紙，包括方案圖，施工圖，竣工圖及設(shè)計(jì)變更等；

　　市務(wù)推廣部（業(yè)務(wù)部）：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與業(yè)主溝通，洽談，協(xié)調(diào)并簽定合同等；

　　設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目的全套施工的設(shè)計(jì)并安排相關(guān)人員電腦繪制圖紙等；項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工人員的組織，管理及安全措施準(zhǔn)備工作，填寫施工人員安排表等；

　　行政部：公司相關(guān)文件的管理工作和協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司人員的調(diào)整，調(diào)配工作；

　　財(cái)務(wù)部：及時(shí)上報(bào)公司的各項(xiàng)開(kāi)銷，對(duì)每筆業(yè)務(wù)的核算結(jié)果，并及時(shí)上報(bào)給總經(jīng)理。

　　3.2熟悉了解公司的設(shè)計(jì)軟件以及工作流程

　　第二周，我先是對(duì)設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握。公司平面設(shè)計(jì)用的軟件是PS、CorelDraw這兩款軟件，我個(gè)人比較喜歡使用PS，于是我在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)于PS的學(xué)習(xí)視頻以及一些廣告案例。在看視頻和廣告制作案例的過(guò)程中我遇到了一些問(wèn)題。每當(dāng)遇到問(wèn)題我都會(huì)請(qǐng)教主管或者其他同事，他們都耐心給我解釋并教我怎么做出那樣的效果和其中要注意的問(wèn)題。期間主管給了我一套PS500案例圖解的壓縮文件，里面包括很多實(shí)例，有特殊字體制作、濾鏡使用案例以及高手技巧之作等。

　　除此之外，經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)和了解，我基本掌握了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，與客戶溝通交流，了解客戶的需求。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見(jiàn)，最好多做幾個(gè)方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審閱后，提案定稿，送印。工作流程讓我學(xué)到了，設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn)，既要從小中見(jiàn)大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這也是經(jīng)理給我上的第一堂課。

　　3.3學(xué)習(xí)PS教程、制作公司員工卡

　　第三周，公司讓我參與正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓我鍛煉一下自己。我首先看了主管給我的PS教程中的幾個(gè)案例。希望可以借此提高我的PS能力，以便在以后的設(shè)計(jì)項(xiàng)目中能夠運(yùn)用自如。例如：制作Bas立體效果字、LED風(fēng)格效果字、點(diǎn)孔表面字、紙片字效果、流星效果字、彩虹效果制作、卷頁(yè)效果、馬賽克效果等。除了學(xué)習(xí)PS之外，公司給了我一個(gè)設(shè)計(jì)員工卡的任務(wù)。對(duì)此我有兩個(gè)設(shè)計(jì)方案：

　　方案一：公司名稱采用灰色偏銀，浮于黑色條帶表面，以黑底襯出公司的名稱，整體尊貴、大方，體現(xiàn)公司的氣質(zhì)內(nèi)涵。

　　主觀評(píng)價(jià)：沉穩(wěn)、大氣，白色LOGO與黑底對(duì)比太多強(qiáng)烈，整體基調(diào)略顯灰暗。

　　方案二：卡片采用豎著的形式，在卡片的左上角以及右上角上采用LOGO的兩種色彩為基礎(chǔ)色做一個(gè)對(duì)稱圖形，體現(xiàn)公司的年輕活力。

　　主觀評(píng)價(jià)：時(shí)尚但是顏色過(guò)艷，整體比較輕浮。

　　3.4調(diào)研、構(gòu)思公司促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

　　第四周的主要工作是三月份的暖春促銷活動(dòng)的調(diào)研和方案構(gòu)思。首先，設(shè)計(jì)小組開(kāi)了一個(gè)頭腦風(fēng)暴的會(huì)議，旨在通過(guò)這一會(huì)議得到附有創(chuàng)意同時(shí)可行的點(diǎn)子。這讓我想到了在學(xué)校時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)開(kāi)拓自己的思維。然后就是市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)真正的市場(chǎng)調(diào)研跟我們?cè)趯W(xué)校的調(diào)研有很大區(qū)別，由于在學(xué)校，我們的利用資源很少，于是我們找到的基本上都是二手資料，可信度比較低，而真正的市場(chǎng)調(diào)研就是跟對(duì)象有直接或者間接的接觸，從他們那里得到資料，然后自己整理，得到結(jié)論。這樣的調(diào)研才是真正的調(diào)研，一手資料的可信度遠(yuǎn)高于二手資料。這讓我懂得了，實(shí)踐出真知這個(gè)道理。只有通過(guò)自己親力親為，才能得到自己滿意的答案。

　　最后，我們以生活是場(chǎng)盛宴，今日起程！為廣告語(yǔ)。通過(guò)這句廣告語(yǔ)展開(kāi)我們的設(shè)計(jì)方案構(gòu)思，首先圍繞這個(gè)廣告語(yǔ)，我們將設(shè)計(jì)基調(diào)定位在品質(zhì)上，讓客戶感受到我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量都會(huì)本著優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)去做。同時(shí)暖春應(yīng)該是春暖花開(kāi)的季節(jié)，我們可以用清新的暖色來(lái)表達(dá)這個(gè)春。

　　3.5制作公司暖春特惠活動(dòng)單頁(yè)、公司畫冊(cè)封面第五周的主要任務(wù)是制作并完善暖春特惠活動(dòng)單頁(yè)，以及公司畫冊(cè)封面的設(shè)計(jì)。

　　在我參與暖春特惠活動(dòng)單頁(yè)的制作過(guò)程中，遇到了很多技術(shù)上的問(wèn)題，但是每個(gè)問(wèn)題都在主管和同時(shí)的幫助下解決了。這個(gè)過(guò)程讓我學(xué)到了很多PS的相關(guān)知識(shí)以及一些關(guān)于設(shè)計(jì)在實(shí)際應(yīng)用中的注意點(diǎn)。

　　關(guān)于公司畫冊(cè)封面的設(shè)計(jì)，我有四個(gè)方案，但是都被經(jīng)理否定了，他給我的每個(gè)方案都作了評(píng)價(jià)，針對(duì)他的評(píng)價(jià)以及建議，我將其中的兩個(gè)方案進(jìn)行了組合，提取每個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)，取出兩個(gè)方案的缺點(diǎn)，最終的方案通過(guò)了經(jīng)理的審查。通過(guò)這個(gè)方案的制作，我對(duì)圖形的顏色與面積在整體中的平衡又有了一定的了解。

　　3.5學(xué)習(xí)LOGO設(shè)計(jì)

　　最后一周公司沒(méi)有給我布置硬性任務(wù)，主管提議我練習(xí)設(shè)計(jì)LOGO，以提高我的設(shè)計(jì)能力。一開(kāi)始我設(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求，未能做出很好的方案。主管看過(guò)我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的LOGO。經(jīng)過(guò)兩天的摸索，我逐漸懂得了一些做LOGO的技巧和該注意的問(wèn)題，要聯(lián)系實(shí)際，要大氣。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上不夠純熟。

　　（1）百嘉通LOGO設(shè)計(jì)：

　　（2）FP國(guó)際金融公司LOGO設(shè)計(jì)

　　3.5完成實(shí)習(xí)報(bào)告

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就這樣結(jié)束了，期間我學(xué)到了很多東西，在技術(shù)上有了一定的提升，最終的是在人際關(guān)系的發(fā)展上我有了很大的進(jìn)步，最后兩天我在家完成這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)報(bào)告以及實(shí)習(xí)小結(jié)。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。但是在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)，都必須要放到客觀實(shí)際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)公司，在實(shí)踐中運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，以便能夠拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　設(shè)計(jì)是一門需要全才的學(xué)科。不僅需要扎實(shí)的功底，還要善于理解客戶心理，同時(shí)也要對(duì)管理學(xué)、是市場(chǎng)營(yíng)銷、文學(xué)歷史等有所涉獵。這些都是靠平時(shí)的生活與學(xué)習(xí)中有目的地日積月累而成的。而實(shí)習(xí)則有助于我們明白什么知識(shí)才是對(duì)我們的設(shè)計(jì)最有幫助的。

　　在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的鍛煉中，我學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和主管的認(rèn)同，這是嚴(yán)格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場(chǎng)的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。

　　平時(shí)，主管和經(jīng)理也時(shí)常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師、如何做人。當(dāng)我們出來(lái)社會(huì)實(shí)踐，首先要明確自己的價(jià)值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對(duì)方、了解別人的需求。設(shè)計(jì)師最重要的就是創(chuàng)造力，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵(lì)，思想上有追求。這些品質(zhì)都是設(shè)計(jì)師在成功路上的墊腳石。博學(xué)多才能使設(shè)計(jì)作品更加深刻和有內(nèi)涵。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際。

　　這一個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我學(xué)會(huì)從客觀的角度來(lái)審視自己的作品，在審美方面更加成熟；通過(guò)與同事的相處，我的人際交往能力也得到了很大的提高；通過(guò)與經(jīng)理的交流，我對(duì)設(shè)計(jì)師應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)有了進(jìn)一步的了解。這些經(jīng)驗(yàn)都讓我得到了成長(zhǎng)，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。

　　五、實(shí)習(xí)小結(jié)

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事的指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。

　　在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者的一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇15

　　本周，我們被分配在x科技學(xué)院檔案館，本檔案館位于x科技學(xué)院辦公樓，原為專科學(xué)校檔案室，學(xué)校合并后為x科技學(xué)院檔案室，現(xiàn)今升級(jí)為遼寧科技學(xué)院檔案館。存儲(chǔ)的是“原師范、原師專、原x大學(xué)、原冶專、原x科技學(xué)院附屬高中、現(xiàn)x科技學(xué)院”等部門的檔案。本檔案館現(xiàn)有一名館長(zhǎng)和兩名工作人員（還將增添人員），以及文書檔案庫(kù)、學(xué)生檔案庫(kù)、財(cái)會(huì)檔案庫(kù)、聲像檔案室、工作實(shí)習(xí)間、檔案辦公室等幾個(gè)部門構(gòu)成。本檔案館還將增添工作人員，增加工作面積等內(nèi)容來(lái)配合檔案館的升級(jí)。同時(shí)本檔案館還要實(shí)行檔案網(wǎng)絡(luò)化管理，建立數(shù)字檔案館。

　　我們的具體任務(wù)就是實(shí)行檔案著錄，將現(xiàn)有庫(kù)存檔案通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)著錄進(jìn)檔案檢索系統(tǒng)。即“編制檔案目錄時(shí)，對(duì)檔案的內(nèi)容和形式特征進(jìn)行分析、選擇和記錄的過(guò)程。”

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇16

　　首先，非常高興能向您和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我這三個(gè)月來(lái)在工作中的心得體會(huì)。

　　我是20xx年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電有限公司工作的大學(xué)生。能進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)這個(gè)企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶服務(wù)，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識(shí)運(yùn)用到工作中來(lái)體現(xiàn)我的人生價(jià)值，使我感到非常的榮幸和自豪。

　　進(jìn)入公司之后，我被安排到了華家供電所進(jìn)行實(shí)習(xí)。時(shí)光荏苒，歲月入梭，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過(guò)去了。這些個(gè)日子里我也完成了一個(gè)學(xué)生向一個(gè)企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒(méi)有的知識(shí)。

　　進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)行了營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)、值班、報(bào)修、寫記錄、生產(chǎn)等工作，通過(guò)工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的`。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動(dòng)者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車忙碌在服務(wù)客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風(fēng)下雨，總是第一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，用最快的速度進(jìn)行搶修，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　在體會(huì)到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時(shí)，通過(guò)我三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)也意識(shí)到電力工作中常常遇到的問(wèn)題很多都需要該用法律途徑來(lái)解決。這對(duì)于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個(gè)學(xué)法的電力員工有了點(diǎn)專業(yè)比較對(duì)口的平衡心。

　　據(jù)了解現(xiàn)行的《中華人民共和國(guó)電力法》是1995年12月28日第八屆全國(guó)人民代表大委員會(huì)第十七次會(huì)議通過(guò)1996年4月1日施行。它的頒布對(duì)于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)電力投資者、經(jīng)營(yíng)者和使用者的合法權(quán)益，保障電力安全運(yùn)行，起到了保駕護(hù)航的作用。

　　我就結(jié)合我所了解的法律知識(shí)和實(shí)習(xí)體會(huì)談以下問(wèn)題

　　（一）竊電問(wèn)題

　　在基層的實(shí)際工作中，遇見(jiàn)竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié)，這時(shí)就需要我們供電企業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益。

　　我國(guó)現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對(duì)竊電規(guī)定有：《電力供應(yīng)與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電；（二）繞越供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置用電；（三）偽造或者開(kāi)啟法定的或者授權(quán)的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)加封的用電計(jì)量裝置封印用電；(四)故意損壞供電企業(yè)用電計(jì)量裝置；(五)故意使供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置計(jì)量不準(zhǔn)或者失效；（六）采用其他方法竊電。”

　　《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停止違法行為，追繳電費(fèi)并處應(yīng)交電費(fèi)五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。

　　第二百六十四條規(guī)定：“盜竊公私財(cái)務(wù)，數(shù)額較大或者多次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上10年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處10年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)；

　　有了以上針對(duì)竊電問(wèn)題的法律法規(guī)，我們?cè)诠ぷ髦性儆龅綋p害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來(lái)追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。

　　（二）客戶拖欠電費(fèi)

　　我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費(fèi)結(jié)算模式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然要面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——電力客戶拖欠電費(fèi)。客戶拖欠電費(fèi)不光是基層供電所最棘手的問(wèn)題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問(wèn)題。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問(wèn)題了。

　　根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)交納電費(fèi)的義務(wù)。《電力法》第三十三條第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家核準(zhǔn)的電價(jià)和用電計(jì)量裝置記錄，按時(shí)交納電費(fèi)。”但是，在實(shí)際工作中，因?yàn)槲覀兪寝r(nóng)電，客戶距離營(yíng)業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費(fèi)不方便，再加上有些客戶交費(fèi)意識(shí)淡薄，不履行交費(fèi)義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費(fèi)，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費(fèi)的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個(gè)現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。

　　有時(shí)候客戶長(zhǎng)時(shí)間陳欠電費(fèi)，我們需要依法進(jìn)行停電時(shí)，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費(fèi)不成，反被客戶狀告的情況，適得其反。所以我們要加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，正確合法的保護(hù)我們的利益。

　　除在三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中看出以上兩個(gè)關(guān)于電力的法律問(wèn)題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和幫助下，我感覺(jué)自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大提高。使我學(xué)到了什么是電力生產(chǎn)和電力營(yíng)銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。

　　在今后的工作中，我會(huì)更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。

精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集 篇17

　　植物對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就是被人們種植的綠色的有生命的生物。其實(shí)植物的概念并不是這樣，有的細(xì)菌如藍(lán)藻也屬植物的范疇。植物是指能將無(wú)機(jī)物轉(zhuǎn)化為有機(jī)物的一類自養(yǎng)型生物。它是自然界的生產(chǎn)者，對(duì)于維持自然界的生態(tài)平衡有著重要的意義。我很喜歡植物，我喜歡研究它的根、莖、葉、花、果實(shí)、種子六大器官，喜歡了解植物的藥用價(jià)值，所以我很期待植物學(xué)的野外實(shí)習(xí)，這樣我就可以實(shí)地考察它們，近距離接觸它們，以便更好的理解掌握書本知識(shí)了 。

　　記得在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)植物學(xué)的時(shí)候，師兄就跟我們說(shuō)之后會(huì)有一次的野外實(shí)習(xí)，從那時(shí)侯起，我就非常期待，認(rèn)為終于有了一個(gè)機(jī)會(huì)可以到大自然中去，去感受、去探索。實(shí)習(xí)的日子終于到了!在興奮與期待中我們踏上了旅途。真正實(shí)習(xí)時(shí)要比想象中累的多，困難的多。爬山時(shí)又要穿上長(zhǎng)衫長(zhǎng)褲，大家叫苦不迭。表面上雖叫苦連天，大家在野外實(shí)習(xí)時(shí)卻絲毫都沒(méi)有馬虎。每認(rèn)識(shí)一種植物，大家就先認(rèn)真采集植物或拍照，然后見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)或聽(tīng)不清晰的就拉著老師問(wèn)個(gè)不停，為了弄清晰一個(gè)問(wèn)題把老師都問(wèn)到煩了也不肯停下來(lái)。在這次的實(shí)習(xí)生活中我們收獲了許多，覺(jué)得即使再辛苦也是值得的。即使下雨天，依然沒(méi)使我們停下實(shí)習(xí)的腳步，依然撐著傘，穿著雨衣，一路認(rèn)植物。

　　上山后我們被分成幾個(gè)大組，各個(gè)大組在相應(yīng)老師的帶領(lǐng)下帶著枝剪、采集袋就去采集植物了。我歸屬于張老師的帶領(lǐng)下。張老師帶著我們那一大組往山上走，當(dāng)見(jiàn)到常見(jiàn)的植物時(shí)，張老師就向我們講解它是什么科、什么屬、什么種、果實(shí)的類型或花序的類型或這兩者，有時(shí)還介紹植物背后的小故事，我們邊聽(tīng)邊記，然后老師就讓學(xué)生把它剪下來(lái)留作標(biāo)本。不知不覺(jué)就到了吃午飯的時(shí)間，我們就收拾好工具、背著標(biāo)本回去了。因?yàn)橹参锊幌駝?dòng)物那樣有活動(dòng)的能力，所以上午的收獲自然不會(huì)少，同時(shí)我也學(xué)到了很多東西：第一，在觀察的時(shí)候，我們首先要注意這株植物的整體形態(tài)(木本還是草本?直立還是攀援?)，然后再?gòu)娜~形、葉緣、葉脈、氣味、花、果實(shí)等細(xì)節(jié)特征去觀察鑒別，以前總認(rèn)為一棵樹(shù)上的葉子都是雷同的，不會(huì)有多大區(qū)別，但現(xiàn)在不這么認(rèn)為了，因?yàn)樵u(píng)判葉子是否一樣的標(biāo)準(zhǔn)有葉形、葉尖、葉緣、葉脈等;第二，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際觀察鑒別植物的過(guò)程中，不能一味聽(tīng)老師講，老師說(shuō)什么就是什么，自己只需要提供手記錄老師講的東西就行了。可是我覺(jué)得這其中也有幾點(diǎn)不足：一是這全部由老師講學(xué)生記，并不能培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力;二是大家都跟著老師轉(zhuǎn)，沒(méi)有獨(dú)立觀察鑒別植物的機(jī)會(huì)，達(dá)不到提高學(xué)生獨(dú)立工作的能力;三是學(xué)生“保護(hù)資源，珍愛(ài)生命”的意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)生采集標(biāo)本時(shí)不去考慮這種植物的現(xiàn)存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子掃蕩敵人一樣要把他們消滅掉。