大學生暑期實習報告銀行（精選20篇）

大學生暑期實習報告銀行 篇1

　　這個暑假，在同學的介紹下我有幸來到xx銀行實習，我所在的是支行。去實習之前，我了解了該行的基本情況：xx銀行成立于20xx年x月x日。

　　假期里我利用差不多一個月的時間在這里實習，雖然時間不長，但在這寶貴的時間里我學到了很多東西，豐富并鞏固了在大學里學到的理論知識，讓我明白了實踐與理論的不同，實踐是建立在理論之上，但卻不完全跟理論一樣。如果理論掌握的`不扎實，實踐容易出問題，使我更加堅信了把課本知識學好，學精的理念。還有很重要的一點體會：工作中態度很重要。在實習期間我才把這有句話“技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人處事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶”真正弄明白。在此期間，我虛心請教，認真學習。對工作負責且高效的完成，與同事建立良好的關系，學到很多，受益匪淺。

　　在實習的前幾天里，我都在營銷室里看些相關的信貸知識，學習該銀行的一些理論知識及各種文件。比如：相關的實務操作、上級部門下達的相關文件。同時還了解了銀行的業務及業務結構——公司業務、個人業務、資金業務，其中個人業務主要是銀行卡業務，外匯業務，個人理財等。在與客戶的交流中，有時候會遭到冷漠，但我會及時的調整自己，比如說話的語氣是否誠懇，態度是否真誠等，直到客戶以誠相待，即使他們不需要公司的業務，也會對公司留下一個很好的印象，對工作對人都要用真心對待。

　　除此之外，我對銀行的柜員制有了更進一步的認識。因為銀行實施的是柜員制，我無法直接操作，但在旁邊的觀察，我知道了業務員的辛苦，他們的工作時間很長而且中午沒有休息時間，他們必須懂得自我調節，必須要有很強的耐心和責任感。步入社會尤其是工作之后，責任感非常重要，如果白天的工作沒有完成，職員必須加班，不能耽誤了公司明天的任務；貸款業務出錯時，業務員必須自己負責賠償等等。

　　后來，我主要跟大堂經理學習，解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注意禮儀，禮儀是人們在交往中形成的行為規范和準則，大堂經理與客戶打交道，代表的是企業形象和榮譽，所以一切要小心謹慎。雖然看似很細小很簡單的工作，但卻使我收益頗多。在這最一線的工作中，在點點滴滴的學習中，在每天跟客戶接的觸中，讓我深刻體會了何為耐心、主動以及信心！進來銀行的客戶各種各樣的都有，辦業務時自然會遇到很多問題，于是我觀察、學習，也不斷的實踐摸索。在大堂跟客戶接觸中，感受了銀行的工作氛圍跟環境，同時真真切切的進行了實踐，而非學校式的繼續理論，因為沒有實踐看過的東西就很容易忘！我走到大堂，自以為能從容的面對顧客。主任過來簡單的交代了幾句關于辦卡填單的一些基本要求之后就走了。然后，就有越來越多的客戶來咨詢，這時候我才發現問題來了，我也茫然了，并不是所有的客戶都是來辦卡的，并不是簡單的告訴他該填哪張單就可以了，面對客戶，面對不了解的最基本的知識，我決定開始學習。

　　首先，對大堂里的“寶”先挖掘一遍，關于利率、本期的理財產品的一些基本知識、電匯的手續費等等。然后，了解了一下大堂的硬件設施的功能：金融通、存折補登機甚至叫號機。這時候不懂就問，同事也都很熱心得幫我解答。就這樣簡單的學習了一輪后，最最基本的還算可以應付，比如客戶說要轉賬問要填什么單，我就會知道說你是要同城轉還是要異地轉？然后我給相應的進賬單和電匯單。剛開始幾天，大堂里沒什么人，業務比較少，問的問題也簡單，直到第二星期的某一天，突然來了很多人，還沒到營業時間，外面就擠了很多人。等保安把門打開了，人群就一窩蜂的涌進來了，這個時候我又懵了，本來問題就多，只是我之前還沒碰到過，或者很少，就讓柜員解決了。人多，自然大家都忙，客戶問題又多比方說：公司更換印鑒這個章要怎么蓋啊，你們銀行對于非本人的卡轉賬怎么規定啊，還有銀行卡被吞了要怎么處理等等，不懂我也沒辦法，就只能說到業務咨詢窗口去咨詢一下。然后主任就急了，當場就到大堂來指導了一番，批評了我不應該都把客戶往業務咨詢窗口推，說我相關知識都沒學，當時我感覺特慚愧心里也特慌，其實一個月的相處我發覺行里的領導同事都很好，領導的批評只是為了我好。下了班，回到家里，躺在床上腦中浮現的都是當天的畫面。想了很多，或許我可以給自己找借口，剛從學校出來還很欠缺實踐經驗，人也不夠成熟，但如果一遇到事情就如此的思考，是很難使一個人進步的。當然，現在的思考雖然有點馬后炮似的，想著當時就應該全面考慮，顧客少的時候應該想像得到顧客多的時候的情景，相應的我又該怎么做，會碰到什么樣的難題，同時應該請教主任自己應該注意什么等等，但是這些思考能給以我警醒，并用日記記錄下來，以后就能夠時刻提醒自己該如何更好的去完成一件事哪怕是一個小小的任務。

　　通過這次短暫的實習，我對銀行的基本業務有了一定的了解。除了能進行基本的操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也挺大的。作為一直在學校生活的我，這次實習無疑使我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先銀行的工作氛圍還是很嚴肅的，必須要先接受自己的工作，然后充滿熱情的投入其中，這樣才能做好。其次，工作一定要遵守職業道德，努力提高職業素質。正所謂做一行東一行，在這一點上我從同事身上深有體會。比如，去銀行辦業務有時要出示身份證，即使是認識的人，也必須這么做，他們都不解，職員會就耐心細致的解釋。沒想到看似簡單的業務，走上崗位才發現做起來并不是那么輕松，有很多細節要注意。比如：對待客戶的態度，首先要用敬語，“你好”“請簽字”等。與客戶傳資料必須雙手對接。這使我認識到真正的工作要求我們嚴謹和細致的工作態度。工作的時候不能怕苦怕累，趁自己年輕，多鍛煉自己。

　　最后，也是最重要的：團隊合作的重要。團隊成員共同承擔領導職能，共同努力，以各自獨特的方式，在所處的環境中共同完成預先設定的目標。例如：大雁團隊。大雁會共同“拍動翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字隊形，就可以提高飛行效率。所有的大雁都愿意接受團體的飛行隊形，而且都實際協助隊形的建立。大雁的領導工作是由群體共同分擔的。雖然有帶頭雁出來整隊，但是當它疲倦時，便會自動退到隊伍之中，另一只大雁馬上替補領頭的位置。隊形后邊的大雁不斷發出鳴叫，目的是為了給前方的伙伴打氣激勵。工作中我們要有大雁一樣的精神：

　　（1）每個人都要忠誠于自己的團隊，忠誠于自己的事業，做好自己的本職工作。如果你不拍翅膀，他不拍翅膀，這個團體還會存在嗎？

　　（2）我們要樂意接受他人的協助，也要愿意協助他人。

　　（3）我們必須確定從背后傳來的是鼓勵的叫聲，而不是其他聲音。想要在職業生涯中生存和發展，需要把工作伙伴變成啦啦隊，一隊快樂的工作伙伴是成功最好的助手。

　　實習期間，我得到了各位領導、老師和前輩們的關心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學會業務，也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導，向我解說業務知識，還在生活上給與很多關懷。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發現自己在課本上學到的知識太有限，太淺薄。在交行里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。

大學生暑期實習報告銀行 篇2

　　一、實習目的

　　（一）了解認識金融行業尤其是銀行業的各種知識

　　（二）鍛煉自己的工作能力，提升自身的人際交往能力與吃苦耐勞的精神

　　（三）增加社會閱歷，完成實習計劃

　　（四）實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　實習單位：xx銀行支行崗位介紹：大堂經理助理

　　工作內容：自學銀行的各項工作以及自學銀行的各項理財產品、擔保貸款業務、銀行卡、信用卡的各種詳細情況，以及協助大堂經理處理銀行各項日常工作。在必要時也會協助柜臺和理財經理處理銀行客戶數據與對客戶進行及時回訪。由于是男性職員，同時也擔當銀行的日常安保工作，當然只限于維持大堂秩序。

　　協助大堂經理處理銀行大堂事宜描述：該項工作事無巨細，比較繁瑣，關于銀行的諸多瑣碎事情都是有大堂經理做起，而作為大堂助理，本人平日也是協助大堂經理處理諸如引導客戶，為客戶介紹理財產品，為客戶解決與銀行有關的問題。還有就是平時銀行的各項布置，整理都是由大堂助理完成。

　　協助柜臺的工作：該工作其實主要是指引客戶填寫各種表格，幫助柜臺疏導客戶。由于銀行的貴賓受理窗口平時客戶不多，當普通窗口客戶過多時，便可以把客戶疏導到VIP窗口。

　　協助理財經理處理銀行客戶數據：主要是指在客戶購買理財產品或者辦理了各種功能性銀行卡后進行一個數據錄入和數據分類的工作。

　　客戶回訪工作：客戶回訪的工作主要是在客戶購買理財產品成功之后電話告知客戶做一個繼續追蹤，以及在理財產品推出之前協助告知一些重要客戶，或者給陌生客戶做電話拜訪工作，宣傳理財產品。

　　三、實習內容及過程

　　（一）實習的時間和地點安排

　　實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日實習地點：xx銀行支行

　　（二）實習的具體工作

　　通過自學銀行的各項工作以及自學銀行的各項理財產品、擔保貸款業務、銀行卡、信用卡的各種詳細情況之后。本人便開始協助大堂經理處理銀行各項日常工作。在必要時也會協助柜臺和理財經理處理銀行客戶數據與對客戶進行及時回訪。由于是男性職員，同時也擔當銀行的日常安保工作，當然只限于維持大堂秩序。協助大堂經理處理銀行大堂事宜該項工作事無巨細，比較繁瑣，關于銀行的諸多瑣碎事情都是有大堂經理做起，而作為大堂助理，本人平日也是協助大堂經理處理諸如引導客戶，為客戶介紹理財產品，為客戶解決與銀行有關的問題。還有就是平時銀行的各項布置，整理都是由大堂助理完成。而協助柜臺工作其實主要是指引客戶填寫各種表格，幫助柜臺疏導客戶。由于銀行的貴賓受理窗口平時客戶不多，當普通窗口客戶過多時，便可以把客戶疏導到VIP窗口。至于協助理財經理處理銀行客戶數據，主要便是在客戶購買理財產品或者辦理了各種功能性銀行卡后進行一個數據錄入和數據分類的工作。客戶回訪的工作其實是多項工作當中最能夠學到知識的工作。主要是在客戶購買理財產品成功之后電話告知客戶做一個繼續追蹤，以及在理財產品推出之前協助告知一些重要客戶，或者給陌生客戶做電話拜訪工作，宣傳理財產品。

　　通過一個多月的實習工作，我也對銀行工作有了一個長足的認識，也對銀行理財產品的銷售，銀行各項金融產品甚是了解。當然在實習當中了解到，銀行職員其實并非如往常那般清閑安逸。如大堂經理，需要的便是站在大堂整日，協助客戶，為了能讓客戶能夠對銀行的服務有個良好的第一印象，大堂經理的服務就尤為重要。銀行業逐漸的消去了以往的光環，畢竟在產品同質化嚴重的當下，客戶手握最大主動權，銀行雖然是我過金融行業當中的寵兒，但落實到各個銀行的具體任務也就不同，壓力也比以往大得多。就是其中的累與苦，而且大部分銀行實習是零薪酬的。這便讓我更加了解其中的苦與累。積累到的經驗也是以往的兼職所不能比擬的。在一個多月當中我也與其他實習員工，銀行職員以及業內的其他工作者結成了深厚的情誼。

　　四、實習意義及體會總結

　　通過這一個月的實習讓我對銀行，以及這個金融環境與金融業內各行業有了一個的了解。

　　（1）在銀行當中客戶的定義是如何。價值客戶是零售銀行客戶分層體系中的關鍵客戶群。當前定義的價值客戶群體主要包括以下部分：

　　1、90日日均資產≥50000元以上的客戶（VIP客戶按5倍系數計算）；

　　2、個貸價值客戶個貸有余額，且90日日均資產≥5000元；

　　3、信用卡價值客戶持有未銷卡的信用卡，且90日日均資產≥30000元；這也是我在銀行實習以后才知道的，并非每個儲戶都是銀行的價值客戶，在眾多儲戶當中，滿足以上條件才能是具有價值的。

　　（2）而且在實習之后我也知道了，存貸業務只是銀行業務的萬分之之一，銀行的業務覆蓋19個產品類別。

　　（3）在實習期間我還了解到，xx銀行有一個相當人性化的業務，五行存取通。所謂“五行存取通”，是指此五家銀行在重慶地區存取款不收取手續費。但此功能僅針對五行的借記卡在范圍柜面進行存取款，并且一次性存取金額不得大于5萬人民幣，且借記卡所設密碼不得為0開頭。

　　（4）在銀行，還有一些如今當今流行的業務，例如信用卡業務、個人貸款（其中包括房貸，車貸）、還有就是企業貸款業務。銀行也會在此推出不同的產品。以深發展貸款業務為例，為了使自己的貸款業務具有競爭力，銀行會推出專門的產品，例如一些貸款會結合理財產品一起做，這樣會使客戶的綜合資金成本降低，以此吸引客戶。

　　在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

　　一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過這次實習，我有以下體會：

　　在實習期間除了鍛煉自身以外我也不忙觀察國內的銀行運營模式及銀行的利潤來源。通過一個多月的實習才知道，諸多銀行金融產品的產生并非出自圣賢天才之手，其實銀行的金融產品也是換湯不換藥，不會偏離銀行的大方向，只是在銀行的原有基礎產品的基礎之上做一些修修補補。更加優秀的產品也只是銀行根據國家發展的大方向，結合地方的政策，規劃作出的一些部署然后就產生了一些比較超前，比較具有投資性的產品。

　　當然隨著這段時間，國家要求銀行業要關注中小企業發展，要為剛性需求的購房客提供幫助等一系列政策的出臺，銀行業在相關領域作出調整，可惜的是，我國銀行業有眾多的不規范，而且行業狀態并不如國外一般地競爭激烈，因此，經常會出現銀行“綁架”商戶和住戶的情況出現，我國銀行業要向國外優秀銀行業看齊還有相當長的路要走。

　　五、結論

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

大學生暑期實習報告銀行 篇3

　　早晨，我們起了個大早，吃過早飯由張科長帶著我們到了王家井管理所趙圈灌溉站。

　　透過車窗，我們看到路旁農田里的棉花長勢喜人，收割后的小麥地里玉米苗茁壯成長。一處農家小院似的灌溉站前我們停下車來，門口迎接我們的十一位白發蒼蒼的老者，張科長介紹后才知道是田站長，并且說站長都由經驗豐富負責人的老農擔任，如此的熱情讓我們受寵若驚，但是我們沒有時間閑聊。實踐隊員分成兩組帶著筆和調查問卷就到田間地頭調查了。

　　正在地里干活的農民聽我們說明來意后都顯得非常熱情，對我們的提問一一回答，時而還沉思一會兒，算一算我們問卷中諸如"今年的水費折算到每畝地是多少錢"之類的問題。天氣很熱，但是他們顧不得擦汗。一位老農說:"溫真是農民的貼心人，降低農業稅的政策使農民種地的積極性更高了!"

　　通過了解，這位老農全家種地二十多畝，全年只在田里勞動并不出外打工，每年的農業收入就有兩萬多。雖然水費有所上升，但是農民的收入更是提高了一大截兒。提到用水戶協會，他們都贊不絕口，稱這項早已在國外實施的管理辦法在中國照樣行之有效。

　　一天的調查我們都累得筋疲力盡，但是農民會心的微笑和慷慨激昂的話語令我們干勁十足。

大學生暑期實習報告銀行 篇4

　　一、實習目的

　　學院鼓勵我們本科生利用暑期時間進入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務所，深入司法實踐的第一線，了解司法機關的主要職能部門以及日常事務，了解司法審判的全過程，熟悉案件從起訴到審結的法律程序和工作流程，在熟悉審判程序的同時，發現其間存在的各種問題與缺陷，開拓視野。

　　“實踐是檢驗真的唯一標準”，為了積極響應學院號召，努力將自己在學校所學的專業法學理論知識向實踐方面轉化，學以致用，盡量做到理論與實踐相結合，并在實踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，并學會解決問題之道，我利用假期的時間到平涼市中級人民法院進行實習。

　　同時利用本次機會，找到從法律學習者到法律工作者身份轉變的現實途徑，了解法學理論與法律實務的不契合之處，現實法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，增長見識，豐富經驗，給自己的專業修養和現實能力給一個準確的定位。同時盡早進入法律工作環境，為以后的法律理論學校尋找方向，奠定基石，是自己成為真正的優秀的合格的法科學生。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮派出法庭、南石門鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。

　　三、實習過程概述

　　去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。

　　實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。

　　從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執行局呆的幾天除了和執行人員外出調查取證或送達傳票、執行令外，也同樣是整理卷宗。

大學生暑期實習報告銀行 篇5

　　七月二十五日至八月五日，我在洛陽石化總廠報社進行了為期十二天的學習。這次學習收獲頗多，我不僅對報紙的編排過程有了大致的了解，還對語言在實際中的運用有了更深刻的認識。現將此次實踐活動的有關情況報告如下。

　　一、活動內容

　　我跟隨指導老師在報社進行了十二天的學習，參與了《洛陽石化報》八月一第四版“河陽大風車”、八月八日第四版“文苑”的校對、排版工作，以及《健康與生活》第二版插圖的尋找及編輯工作。

　　二、收獲

　　1、詞語方面。在校對過程中，我發現了一些自己平時用錯的詞。如，我常把“好象”這個詞寫為“好像”。由于頭腦中已經形成了深刻的印象，所以從沒懷疑過“好像“個詞的正確性。此外，我還學會了其他一些詞的用法，如“翹楚”。原文中作者是這樣使用這個詞的：“沈園是蘇州園林的翹楚”。“翹楚”這個詞是用來比喻杰出的人才的，顯見用在這里不合適，應改為“濫觴”。此外，我還體會到了把握詞語感情色彩的重要性。一位職工在《無法拒絕》中寫到：“土地誘惑著我們植下了一個個綠色的生命”。這里把“誘惑”的感情色彩搞錯了，讓人覺得這種表達很別扭。

　　2、句子方面。小學生文章中的病句比較明顯，多為缺少主語、詞語搭配不當、介詞使用錯誤等。職工文章中的病句比較隱蔽，不易被發現。主要有以下幾種病句類型：

　　（1）句子結構非常復雜。《無法拒絕》一文中有這樣一句：“于是我不再煩躁不安，甚至還會竊喜于深秋的某個早晨能聽到依然開花的金橘樹的花蕾芳香引來的蜜蜂的嗡嗡聲然后開始一天的工作。”這一句太長太復雜，不利于讀者理解她要表達的意思。最終改為：“于是我不再煩躁不安，甚至還會竊喜于深秋的某個早晨，聽到金橘樹的花蕾芳香引來的蜜蜂的嗡嗡聲，然后開始一天的工作。”

　　（2）使用非書面的語言。有位老同志寫了一篇有關“保持共產黨員先進性”的文章，文中常用俗語。但在批評只會在別人身上找問題的人時，他使用了一句極為粗俗的俗語，非常不妥。

　　（3）對古詩詞理解不深，使用錯誤。一位職工的文中有這樣一句：“古人的‘朝飲木蘭之墜露，夕餐秋菊之落英’這樣閑適飄逸、融入自然的浪漫生活情致，令我們望洋興嘆。”作者沒有理解詩的原意，僅從這兩句來猜測它的意思。古詩出自《離騷》，是屈原表達自己節操高潔不與小人同流合污的，并不是說生活閑淡的。于是最終把句中的古詩改為了“采菊東籬下，悠然見南山”。還有一篇文章在寫兩個朋友分別時用了《陌上桑》中秦羅敷對使君說的話。

　　3、總體的表達上。小學生用的是簡單的句子、詞語，表達略顯生硬，但能表達出自己的意思。廠里職工能表達出自己的真情實感，有些文章還寫得感人至深。通過這次實習，我真切體會到了不同的語言的表達效果。

　　4、報紙的排版上。我學到了基本的排版規則，如：兩篇文章的標題不能頂，不同文章的分欄橫豎不能通；頭條新聞的標題字體應是一版中最醒目的，字號應是一版中的；一版中，文章從主到次按照順時針順序排列；圖片放在整版的中間更醒目……

　　5、軟件的使用上。在編輯《健康與生活》第二版的圖片時我學會了photo—shop的一些用法，可以對一些圖片進行簡單的編輯。

　　三、體會

　　1、我體會到了基礎知識在工作中的重要性。詞語的意義和用法、句子結構的劃分等知識都是非常重要的。此外，工作中也常用到古代文學的知識。

　　2、校對時應極為細心。如果不細心，就會漏過很明顯的錯字或病句。必須集中注意力，且要多看幾遍，不停地糾正自己沒有改正過來的錯誤。

　　3、校對時應有一個端正的態度。對于文中出現的自己不知道的地名等應考查清楚。如《人在旅途》中作者和朋友路過的山是“熊耳山”，但他最開始在文中寫的是“熊爾山”。又如一文中提到一種植物的名字叫做“孔雀藍芋”而作者卻誤寫為“孔雀藍竽”。因此要做到準確無誤就一定要有懷疑的精神，不放過任何一個可能出錯的地方。

　　4、作為編輯，在工作中不斷地充實、擴展自己的知識面非常重要。沒有豐富的知識就會在工作中感覺到吃力。報社的一位資深編輯現在不僅在學習攝影、美術等方面的知識，還在學習圖像編輯軟件的使用。

　　四、問題和不足

　　在實習過程中，我學會了許多東西，但同時也暴露了自己的不少缺點和不足。

　　首先就是知識面太窄。在校對中我發現不僅要用到現代漢語、古代漢語等多門專業學科的知識，還要用到歷史、地理甚至美術的知識。而我的歷史知識遺忘的較多，問題比較突出。

　　其次是校對過程中不能找到的改動方式。經常出現對一些病句的改動幅度過大或是修改后仍舊不對的情況。

　　最后就是我在標點符號知識上的欠缺。在校對時，文章中應用什么標點符號我常常拿不準。比如逗號和頓號在使用中的區別就不十分清楚，又比如幾個不同的句子成分并列時標點的使用。

　　以上就是我對此次實習情況的匯報。我很珍惜這次實習機會，在工作中認真學習。我掌握了報紙編排的基本原則和方法；鞏固了漢語的專業知識；鍛煉了人際交往能力；豐富了社會經驗。同時，這次經歷也讓我看到了自己的不足，為我以后的努力指明了方向。在今后的學習中，我會不斷充實自己，使自己成為適應當代社會的合格大學生。

大學生暑期實習報告銀行 篇6

　　不知不覺間，來到公司已經有半年時間了，這半年對我來說是人生的重大轉折點，我從此由學生轉變成公司員工，開始了自己的工作之旅。在這半年我經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作報告如下：

　　我于20xx年暑假進入公司，我被分配在實驗室工作，通過將近五個月的學習，室內試驗、現場試驗、內業資料整理等都有了一定的掌握。在試驗過程中，我勤于動手，發現有疑點難點時，悉心向同事們請教，并自己摸索實踐，在很短的時間內熟悉試驗的工作，熟練掌握各種試驗方法和步驟。業余時間，看一些規范及對自己從事的行業有關的書籍，增長自己的知識面。

　　通過這段時間的接觸，我發現我是幸運的，因為我遇上了這么多，這么好的同事。在工作中，我們互幫互助，雖然我們各自管著一面，但我們還是抽空去幫助其他需要幫助的同事。在生活中，我們互相關照，互相幫助。到了這，不管工作、生活多么困難，我都必須堅持下去，因為這里是我的起點，在這里我可以學到很多知識、很多經驗，我受益匪淺。

　　經過半年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細報告一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不夠好主要表現在：

　　1：缺乏溝通，不能充分利用資源，在工作的過程中由于對專業比較陌生，又礙于面子，不能夠積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2：對試驗過程不夠熟悉；工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做報告，但缺少規律性。

　　3：專業面狹窄，由于剛畢業，水利建筑工程的專業知識不夠，特別是建筑方面的各種法律法規、標準規范等，這些都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強專業知識的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

　　4：再就是缺乏工作經驗，尤其是現場經驗，通過這半年的學習，現場經驗有了很大的提高，對整個項目試驗有了很高的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　5：缺少平時工作的知識報告；在這半年工作中我雖然經常報告，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，我想我會成長的更快。在以后的工作中，此項也會作為重點來提高。

　　6：做事不夠果斷，不拘泥細節，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果在工作能夠更積極主動一些，更雷厲風行一些，我想工作會做的更快更出色。

　　7：工作的條理性不夠清晰，一遇到事情就盲目去做，沒有分清輕重緩急。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

　　新的一年里我還為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只看到個人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

大學生暑期實習報告銀行 篇7

　　又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了。

　　這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，于是我開始運用各種途徑去找工作實習，在網上投簡歷，在街上公司應聘。經過幾家公司多次的面試，別人給我的回復都是等待，結果都是落空。最后，我進入了這家家食品貿易公司—荊州市浩瀚貿易有限公司！

　　很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的前輩和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，但我都努力完成，雖然沒有工資，但對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。開始在公司里，我發現了很多我不懂的問題，這些都跟我的基礎不扎實有很大相關，我積極向前輩請教各種問題，他們耐心的給我講解并指導我去做，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

　　在實習的這一個月里，我做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發傳真、收發快遞、制作表格，盤點倉庫，登記日記賬等等。學會了企業的基本運作和如何在一個企業中生存的方式。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘導購，就這一個職位，卻有數十位人來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

　　這個公司的老總很平易近人，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。他說和我們能在一個公司工作是一種緣分，讓我好好努力。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個職稱資格證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何得到上級的重視和同事的和睦相處是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。先做人，后做事，少說多做，快想慢說！

　　還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，經理和一些同事幫了我很多，有時我有一些問題不好意思請教，他們看到了也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

　　在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！

　　這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事，以及培養我的經理。

　　還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！

大學生暑期實習報告銀行 篇8

　　不知不覺中我已經邁入大學校園一年了，大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。但親身實踐才能夠使我們增強認識問題、分析問題、解決問題的能力;為我們認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。以前的我只是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。但現在我要走出安全的港灣，接受風雨的洗禮，社會的考驗。

　　暑假里利用空閑時間，我到江蘇省如皋市長途汽車站參加社會實踐。作為一名檢票員，我每天工作首先要在班車到達時通知各位旅客準備檢票上車，接著在進站口進行檢票后，統計核對好每個班次的人數，然后在發車之前對已經入座的乘客進行一次簡單的行程說明并提醒好每位旅客注意保管好自己的物品，最后要代表車站送上我們最真摯的祝福：祝原大家旅途愉快。雖然每天看似只是在重復著一樣的事情，但在這一個月的工作中，我的確學習到很多很多。

　　月末來臨，社會實踐的帷幕也漸漸落下了，回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校及書本上是不曾有過的。比如說在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，在學校是不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。

　　在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。還記得上班的第一天，第一次和那么多陌生人打交道，要向每位乘客問好，并要在候車大廳面對眾人講話，播報通知。雖然仍顯得那么稚嫩，但我想我已漸漸學會自信以及作為一名服務性行業者所必備的禮節。

　　此外，知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　雖然這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。但經過了這次活動我才知道，在現實生活中，有很多具體的問題需要我們去面對，需要我們去處理。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在家里，在學校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。而通過這次的社會實踐，我知道了。在現實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。

　　在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我能一一挺過來了，遇到的障礙我也能獨自去解決了，這的確是意見值得高興的事。孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這次的經歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益。經過實踐鍛煉后我的個人素質、心理觀念、溝通技巧等多方面都獲得不同程度的進步，真正達到了社會實踐的目的。如果以后還有這樣的實踐活動，我會義不容辭的參加，當然前提是我沒有忙其他重要的事情。

大學生暑期實習報告銀行 篇9

　　人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

　　實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。

　　現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。 從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

大學生暑期實習報告銀行 篇10

　　一、實踐目的

　　通過暑假的社會實踐鍛煉我自己，也希望以實際行動，做一些力所能及的事情，體現大學生應有的素質和覺悟，這對我來說是次很寶貴的實踐機會。

　　二、實踐時間

　　20xx年7月15日 20xx年8月15日 共計30天

　　三、實踐地點

　　朱陽鎮下河村農家書屋圖書館

　　四、實踐內容

　　20xx年7月15日，工作人員進行簡單的說明后，我就開始了我的暑期社會實踐。書架上沾滿了灰塵我首先要把灰塵清理干凈，不能用濕抹布擦，因為水太多會把書弄皺，所以我只能用干抹布和小笤帚慢慢清理。雖然書籍沾滿了灰塵，但是我還是干得很開心，這時候才發現圖書館好大，清理一次這么困難，但是這才是第一天，我要堅持。除灰塵工作、打掃地面衛生工作完成了，不知不覺一天的工作也就結束了。有些累，但是很充實。

　　20xx年7月16日 20xx年7月26日，我的工作是將新書上架。因為圖書館新來了一批書必須要貼標簽、蓋農家書屋圖書章并進行歸類。每本書都要貼上標簽，還要寫上相應的編號，不能有任何錯誤。標簽要貼在離書底2.5厘米處，貼好以后還要用膠帶紙重新貼在標簽上，防止時間久了標簽就磨損壞了。貼好標簽還要在書里貼磁條，因為是自動化電腦管理，每本書里都要貼上磁條進行掃描。磁條貼好，然后要給書蓋章了，蓋的章不能反，不能模糊看不清。大學生暑假圖書館社會實踐報告大學生暑假圖書館社會實踐報告。章蓋好后就是最好一步了，新書上架，將這大批量的書籍歸好類，然后分別放入書架上。這一道道程序看著簡單，干起來真的不容馬虎，要是做錯了一點，以后給大家借書就會帶來很大的麻煩了。因為工作量實在太大了，我和圖書館管理員整整干了10天。

大學生暑期實習報告銀行 篇11

　　一、實習目的和意義

　　作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入廣東金業企業實習，很感謝公司的領導，讓我了解到有關金融方面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠！

　　二、實習內容

　　二十一世紀是知識迸發的時代，只有真正掌握知識，懂得利用金融工具的人才是真正輕松的成功者，同樣是掙一萬元，懂得利用金融交易，只需鼠標輕輕點擊，勝過你打一年甚至是幾年的苦力，通過謝經理對金融知識與生活經濟關系的講解，開始了我們暑期實習的序幕。

　　公司對我們的實習沒有做太多的強調，只是希望我們熟悉企業文化，了解公司具體業務及其運作模式，掌握公司黃金t+d業務交易流程、影響因素、軟件交易系統等等。通過對公司業務的了解，進行市場客戶問卷調查；一對一的家訪；組織理財講座；到證券公司實地了解；制作宣傳單并派發；總結自身對此業務的掌握程度，面對困難與同事一同探討，虛心向公司領導請教，逐步深入，從一無所知到學會跟客戶交流，不會操作廣東金業分析系統軟件到虛擬操作。所有的這些實習內容對于我而言是十分必要而有用的，不論在學習還是為人處世上，都讓我學會從點滴做起，不斷積累，從無到有只在于自己的堅持。我堅信終有一天會有“零”的突破！

　　三、個人對實習過程中的看法

　　（一）問卷調查表

　　1、完善調查表（調查表設計簡單、內容不全）

　　2、明確市場定位，細分市場，由點到線再到面的調研。

　　3、定點擺攤，培養團隊意識、組織能力，有利于達到宣傳作用，效率高！

　　（二）講座的看法：

　　1、整體布局比較隨便，沒有形成讓整個會場的人在各個位置

　　聽到或是看到，給與會人員對比較重點的信息了解不全。

　　2、缺少交流，買東西太隨便，不是說要買什么貴的東西，最重要一點，也要有一定的食物培養氛圍，其實這也是交流會的而一個特色！

　　3、如果側重于講座，講解知識點時，使用一臺筆記本電腦，屏幕太小，說到交叉點時，比較難理解。建議：用投影儀比較直觀、明了，更具説服力！

　　四、實習體會和感想

　　此次暑期實習，是我在大學里面的第一次實習。我很慶幸，因為我比其他同學多了一次機會接觸社會，學會與人交流，善于察言觀色，體驗的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。對公司業務了解，對黃金這個高貴而厚重，代表財富象征有了更深入，原來黃金t+d業務比股票、基金、期貨有那么多的優勢，有國家政策的保護，它的發展將勢不可當，在接下來的學習和工作中，我將更加關注此項業務走向。

大學生暑期實習報告銀行 篇12

　　x年7月5日上午，師范教育學院15名學生在學院團總支書記程亞旭、陳東方等幾位老師的帶領下前往平頂山市郟縣白廟鄉，參加三下鄉社會實踐活動以及"關愛留守兒童成長，推進農村文明建設"

　　首先，我們到達郟縣白廟鄉楊村小學，受到了當地領導的熱烈和熱情接待，并召開簡短見面會。在會議上，郟縣白廟鄉鄉長也作了重要講話，介紹了郟縣的總體概況，并分別談了農業、工業、教育等各項事業運轉情況及經濟狀況。郟縣位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脈向豫東平原過渡地帶。東鄰襄城縣，西毗汝州市，北接禹州市，南與平頂山市區和寶豐縣相連。總面積737平方公里，總人口56.8萬人，其中，農業人口52萬。

　　1955年，毛澤東同志為郟縣大李莊鄉（今廣闊天地鄉）寫下光輝批示："農村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。"郟縣自然條件優越，物產富饒而且礦產豐富，水、電資源充足。現已初步探明有開采價值的礦產資源20種。交通便利，四通八達，是全國四大烤煙發源地之一，常年種植面積10萬畝，收購量1500萬公斤，其中產于紫云山西部的"山兒西煙"，以其葉片肥厚，色澤金黃，油分適中，氣味香醇而馳名中外；是豫西著名的辣椒集散地，以質量上乘，干鮮齊全在全國各地享有盛名。

　　農業資源豐富，盛產小麥、玉米、大豆、花生、蔬菜、瓜果等。郟縣旅游資源豐富，境內名勝古跡眾多。有三蘇墳、太樸遺址、文朝大成殿，有仰韶文化、龍山文化、裴李崗文化遺址。三蘇墳、文奎樓、陜山會館、謁竹溝鈞窯遺址等列入《中國名勝大詞典》。老爺頂、紫云山風景秀麗，是旅游渡假的理想場所。鄉長對我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應珍惜把握這次機會，發揚艱苦奮斗的精神。

　　勇于到基層參加實踐、體驗生活，以實際行動實踐這次人生成長中不可多得的機遇。這一席話，同學們深受鼓舞。

　　然后，我們深入農戶，開展有關農村存在的一些問題的調查，并形成調查報告，我們先去探望了那些偉大的解放軍戰士——郝石滾。=等。他們把那些埋藏在心靈深處多年的感人肺腑戰斗故事都給我們津津有味的講了一遍，我們大家都聽得很認真，并力爭從思想上、行動上積極向黨組織靠攏，成為時代發展的強頭兵，精神文明的帶頭人，進而來緬懷已逝的英雄。隨之，我們又探望了一位孤寡老人，參觀了老人的住所，在解說員帶領下，我們了解了滿天紅事件的整個過程。

　　在滿天紅事件中參戰部隊不怕疲勞、不怕傷亡，英勇善戰，抒寫了一篇軍民一致對敵的輝煌歷史，涌現了一大批值得人民永遠懷念的英勇將士，他們的英勇事跡將會影響著我們，感染著我們，激勵著我們。通過走訪農村家庭，我們發現有幾位學生家庭生活特別艱苦，經濟困難，但是他們對子女的那份愛，那份對孩子未來的成長的期盼，卻非常的關心和迫切。

　　他們都希望自己的子女能夠上一流的學校，享受一流的教育，然而，經濟的困難，生活的所迫，使得這些家庭顯得那樣的心有余而力不足。愛子之心，人皆有之。當我們感受到這份天下父母心，是那么的偉大，而又那么的艱澀。我們為這份愛子之心所感動，我們服務團全體隊員都紛紛拿出自己的零花錢，在我們臨走的時候，還給他們送去了10版掛面和油鹽，蔬菜等生活用品。

大學生暑期實習報告銀行 篇13

　　話題四：office工作體驗

　　站店結束后，得以體驗真實的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領們。公司里很安靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也可以看到聯想企業文化的一角。

　　我們實習生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，常常會開大大小小的會議，偶爾可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，常常看到隔壁會議室里的會議仍然繼續著，甚至到我們吃完回來時還未結束，不禁感嘆大家工作之認真和辛苦。

　　在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調查數據分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校園宣講會策劃等。集體作業完成，因此大家常常頭腦風暴、爭論，然后再分工作業。團隊合作，出了一定的成果，當然也會出現不滿意的情況，往往每份作業都會經歷再加工。而從中，我學會思考、做事以及合作。

　　與此同時，我還做了三天的聯想抽查員，主要是話術抽查，其中有聯想八月重點產品話術抽查和競品話術抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監督以及銷售人員維護。在之前最初的銷售培訓中，曾了解到聯想致力于銷售工作的隊伍絕大部分來自于經銷商，也有部分來自于企業人員。當時就感慨公司在協調好兩個隊伍的關系和行動中的先見，例如詳實的信息反饋和第三方機構的介入。而也正是三天的話務工作，讓我參與這個鏈條中，并從中感受到聯想對銷售人員和督導、分銷業代的考核，以及對產品與銷售的把持，也讓我見識到聯想企業制度的一角。

　　話題五：培訓

　　七月最后一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓，包括招聘、面試、商務禮儀以及職場心態等內容。我個人覺得，這是我實習的一個轉折點。經歷兩天的培訓，很多思緒涌入腦中，包括職業理想、人生規劃、生存狀態等等。兩天的培訓接觸了大量的信息，同時也發現自身的問題和局限。

　　銘記于心的有幾個要點，其中之一，就是“責任”。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負責。擔起責任，需要勇氣，需要能力，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，漸漸淡忘的。其次，就是“準備”，機會是給做好準備的人的。為了成功，準備再多都不為過，包括知識儲備、人際交往能力的培養以及其他各種素質的提升等等。而有一種準備是了解，對企業、對市場、對社會等等的了解和領悟。最后，是“尊重”。言行舉止，要多考量;穿衣打扮，要大方得體;改正壞習慣，禮多人不怪。真正的做到尊重為本，自尊，尊他，端正態度。內強素質，外塑形象。

　　也正是在經歷這次正規的培訓后，我開始學會嘗試修正自己的言行以及思想。學著讓自己努力拔高，更加成熟。

　　話題六：影院活動&發布會

　　八月八日----八月二十三日期間的三個周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產品展示和暑促信息發布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獲取了一定的數據信息。同時，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的樣機也吸引了一部分人，同時大家對降價信息有了一定的了解。總之，影院活動，基本達到低成本高注意度的效果。同時，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調查問卷以及介紹產品信息，并且由于影院環境的特殊性，也有了一些新的體驗。

　　八月十二日，在武漢光明萬麗酒店舉行了聯想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個發布會，也體驗了展示的各系列產品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產品，此次經歷也對thinkpad有了較深的理解，同時也體驗到了thinkpad這個品牌的專業，并且對“thinkpad，助力非凡思考”的品牌理念，有了深刻的感知和認同。

　　當然，這兩個活動只是聯想眾多活動中的其中之二，但正因為經歷了，所以對推廣和公關活動有了真實的感受和體悟。我想，在聯想的這些日子，正是我見識的一切讓我學會了思考，從理論到實踐，從實踐到理論，以往覺得很深刻的知識和理論，在這些日子里頓悟，然后發現，嘗試和實戰的至關重要。

　　話題七：感謝&沉淀

　　對于這次聯想實習機會，一直以來，我是十分感激的。可能也正因為這一個原因，在這兩個月里，我總是睜大眼睛看著周圍的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

　　結識了很多朋友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認識了三個可愛的聯想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當然，還有工貿的很愛笑的大哥，三聯店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是個性鮮明，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了很多東西，得到了很多建議和幫助，也學到了很對。不管是相處的朋友，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當然，還有個人，我要特別感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個機會，很遺憾我沒能夠當面道謝。

　　兩個月的時間里，發現了自身的很多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為;游離于現實之外，隨意的支配著自己的一切，時間、精力以及思維、行為。究竟需要花費多少時間，我才可以改變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉。可能也就是在不久之前的那場夜幕江邊的靜思以及清晨的那顆星，以及對于某個詞匯認同的達成，讓我知道，究竟自己做了什么，究竟需要做些什么。

　　在聯想的這些日子，所有的經歷催促著我不斷思考，而這正是lenovo給我的仁慈，也是我從lenovo那兒獲得的財富。我相信，所有的體驗和感悟，在經歷沉淀后，將是我人生的瑰寶。

　　突然想到七月初記下的一段文字“從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內相比，宛如不同的世界，但卻是同一個世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經濟脈絡運轉著，并且樓外的世界真是我們需要征服的。”

　　總之，千言萬語盡在一句“感謝，聯想!”中。

大學生暑期實習報告銀行 篇14

　　實習主題：愛撒山林，關注山村希望

　　實習地點：滿城縣劉家臺鄉黃龍寺村

　　實習時間：XX年7月8日—12日

　　實習人員：華北電力大學環境學院學生

　　一、實習背景簡介

　　劉家臺鄉黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村，大學生暑期實習支教報告。當地群山環抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應中央號召，華北電力大學環境學院與黃龍寺村建立幫扶關系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。

　　由于設備、師資等各方面情況較差，教師和學生逐年外流，該小學現今只有四個年級、四名老師和十一名學生，教學和學習條件都十分艱苦。并且，這十一名學生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關愛缺失跡象。此外，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當地學生厭學、輟學的現象很嚴重。為此，在校團委、系領導的殷切囑托與關注下，暑期支教小隊迅速組建起來，準備為大山的孩子們帶去活力與希望。

　　二、前期準備

　　1、本小隊受到系領導高度重視、殷切囑托，動員大會上，我們的隊員們紛紛表示出色完成實習活動的決心。

　　2、我們倡議全系同學積極捐獻衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

　　3、支教小隊隊員們分頭行動，搜集適合小學生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等，并根據各自體育課所學課程，充分準備健美操、散打、籃球等相關課程內容，力求豐富支教內容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發揮到最大化，實習報告《大學生暑期實習支教報告》。

　　4、查閱有關留守兒童的相關資料文獻，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關主題的文章。而后，總結精煉所摘文獻，從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，做出一份有關黃龍寺小學學生現狀的調查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

　　5、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。

　　6、考慮到可能會有個別學生與家長在上學讀書和培養子女方面存在觀念上的誤區，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關心理疏導與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導方法，以說服和糾正該錯誤觀念。

　　6、聯系報紙、網站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿。

　　三、日程安排

　　7月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺，與學校校長、村干部初次接觸，安排食宿

　　7月9日——為孩子們分發衣物、文具等，與他們一起游戲

　　7月10日——召集孩子們到學校來，教授其詩詞、歌曲、英語等知識，并教他們學習散打、健美操、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流，完成調查問卷。

　　7月11日——隊員們在一小學生的帶領下到部分學生家中進行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。

　　7月12日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動，午后隊員們開黃龍寺，返回保定。

　　7月13日——召集全體隊員開會總結，發現亮點，找出問題。對調查問卷進行數據統計與處理，得出初步調研結論。

　　四、實習日志

　　大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

　　因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

　　首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

　　其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”。口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

　　更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

　　短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

　　雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。

大學生暑期實習報告銀行 篇15

　　前言

　　實習方式：認識實習期間，學生在指導老師的帶領下，通過參觀已建成的典型車間、建筑、節能建筑物等地點，采取實習指導老師講解，工程人員指引等方式，完成人綱現定的實習內容。

　　實習地點：上海百富勤空調制造有限公司、上海博物館、上海世博園、節能示范樓。.

　　實習時間：20xx年7月5日——20xx年7月16日，共兩周。

　　實習學生：龍

　　本專業培養具備室內環境設備系統及建筑公共設施系統的設計、安裝調試、運行管理及國民經濟各部門所需的特殊環境的研究開發的基礎理論知識及能力，能在設計研究院、建筑工程公司、物業管理公司及相關的科研、生產、教學等單位從事工作的高級工程技術人才。

　　它主要包括：傳熱傳質學、工程熱力學、工程流體力學、機械原理、電工與電子技術、建筑環境工程、建筑設備工程等

　　20xx年7月5日，懷著一顆期待已久的心情，我們終于迎來了大一的第一次認識實習，從中我們學習到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業知識，更重要的是，發現了我們自身存在的許多不足之處。

　　實習目的和要求：

　　《認識實習》是建筑環境與設備工程專業教學計劃中必不可少的綜合性實踐環節，本課程的任務是通過認識實習對本專業的各個方面的知識有一個感性的認識，對專業設備從外觀上有所了解，使同學們明確自己的專業范圍，了解專業一些簡單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識。

　　通過認識實習，使我們了解專業方面的知識，同時在以后的學習以至今后的就業對本專業的范圍有所明確，通過現場管理體系和與工人，技術人員的接觸，更進一步的了解自己的專業。同時要求學生在現場認真的參觀學習，在參觀中遇到不懂的問題，及時記錄下來，在今后的專業基礎課和專業課的學習中帶著這些問題學習，使學習的目的和目標更加具有明確性。

大學生暑期實習報告銀行 篇16

　　在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。

　　暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

　　放暑假的第二天，也就是20xx年7月19日，我就跟隨同學來到了她的老家—河北省衡水市的一個農村小鎮，在當地做了半個月的小學老師。實習的項目是作為小學數學老師給20個小學生講課講課期間我感覺學到了很多東西下面我就介紹一下我這半個月的經歷。

　　我是七月20號去的到八月六號結束。講課的內容是數學教科書及其教輔資料指導。在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細心和愛心,這正是我們學習和努力的方向。 我在實習中增長了見識,我才知道,做老師難;也知道了自己的不足。

　　每個孩子都有自己的內心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界,去發現他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界。

　　跟孩子們在一起挺有意思的,還真想他們。咱也當了一回王老師呢!經過實習,我才發現,要想當一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識是遠遠不夠的。

　　和孩子們在一起的喜怒哀樂,現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的。

　　我愿用我的熱心,換取孩子們的安心;我愿用我的真心,換取孩子們的開心;我愿用我的實心,換取所有人的認同。

　　初為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟。孩子的教育和成長,都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業的神圣!

　　只有不好的老師,沒有不好的孩子。小學教師本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子,我們更應該用母親般的心去呵護他們。雖然這次的實習與我的專業并不相關，但我仍然得到了很多在校園了無法學到的知識和難得的體會。以下是我在教課期間做出的教課經驗。

　　一、自信登講臺，緊張不再來

　　清楚地記得初登講臺是面對20雙眼睛自己內心的忐忑不安，當時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節課。我想這是每一位初登講臺者必然要經歷的一個過程。在這一過程中我由一名學生轉變為一名教師，開始肩負更多的責任。

　　二、掌握重難點，清晰理思路

　　一直都聽說講課是一門藝術，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導老師請教，剛開始每將一節課之前我都會問指導老師自己備課是否合適，聽她的意見。

　　還經常邀請指導老師聽我講課，讓她給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節課重點不突出，在經過一次次的鍛煉后老師對我說現在已經能很好的把握一節課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。

　　三、板書不發愁

　　上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內容，后來經過不斷地看其它老師的板書設計以及向其它老師請教，現在自己已經輕松的掌握了板書書寫規則，能夠把清晰整齊的板書展示在學生面前了。

　　這是一個實習課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經歷。當然，現實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以后走這一條路的可能性或許很小。但是，在實習日子里學到的，感受到的，都將是一種財富。

　　實習雖然很辛苦忙碌，但對我們來說是都一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝蘭山焦莊小學讓我擁有這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我的指導老師馮老師。

大學生暑期實習報告銀行 篇17

　　在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也越來越融洽了。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　我簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

大學生暑期實習報告銀行 篇18

　　要說我的人生有很多轉折點的話，大二的暑假就算一個，它帶給我了很多社會知識與對人生的領悟，以及學會定位自己，確定自己的職業生涯規劃。

　　雖說我們很幸運的處在經濟實力正日日蒸上的社會，使我們的生活變得方便便捷，但是仔細精算起來生活在現在的社會真是不容易的啊，各種壓力與負擔堆積在不同人群當中。由于地區發展的不平衡，蘇州這在中國比較發達的城市生存下去真是叫人吃力，在我遇到的實踐公司內或外的人都會有時發牢騷的說，生在蘇州的人就是比他們在自己家鄉出生的人多值一百萬。話雖說的粗糙，稍微想想也很有道理的，這里的本地人一遇到拆遷，都會得到幾套房子，我他們為了能在蘇州買套房子就是當了家里的所有家當才能勉強付起首付，這里的房價很難讓他們承受，而本地人即使家人都不工作，憑著這日益增長的房租費在家休閑都會比他們在公司拼死打工要好的多。看著他們經常的這么嘮叨，我想起了我自己以后不也是這樣的么，跟他們的遭遇都差不多的，誰不希望走入社會后找份好工作，住個好房子，這么安逸的生活下去，可是這只是對很少的一部分適用吧，對于外來工作人員那得要苦拼多少年才能實現這個條件呢，我感到慶幸的是我能提前能感受到這種走入社會后必須會遇到的處境，如果要想改變這種處境，那我就必須在學校要更加的學好自己的學業知識，不能將時間花在那根本沒結果的方面(雖說戀愛是美好的，但是現實是殘酷的，進入社會后必將更是殘酷，象牙塔里得愛情根本很難在當今日益復雜的社會上立足)，提前知道危機感，必將促使人更加奮進，我會做好這一點。

　　經過這個暑假的我很幸運能夠有機會以公司名義報名蘇州市統一的試驗員上崗證考試。萬一考過了就代表了我可以有機會憑證去任一家混泥土攪拌站去求聘試驗員崗位，這對我來說是很幸運的。意味著我畢業后多了一條就業之路，更意味著我現在就可以算工齡了，等我大學畢業后如果從事混泥土行業就立刻又二年工齡了，比其他剛畢業的要有所優勢。唯一感到遺憾的就是如果是機械行業的多好，考個機械員證的，畢業后直接工作附上二年工齡，最讓人滿足不過了。也不管了，相信以后會有機會的，多個有用的證總比什么都沒有要好得多了，多“收集”一些本專業的工作要的證書對自己很是重要，比英語四六級證書要“重”的多。

　　最后要說的是知識是一切工作的基礎，一定要掌握好本專業的專業知識，走入工作崗位才有所突出之處，即使說文憑是張入場券，也要進去一家綜合實力強的公司。

大學生暑期實習報告銀行 篇19

　　暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

　　時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

　　短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

大學生暑期實習報告銀行 篇20

　　暑假，有幸進入聯想武漢有限公司實習。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯想人和聯想實習生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

　　兩個月的經歷，留下了很多美好的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟，激勵我不斷地學習成長。

　　話題一：聯想

　　知曉聯想這個品牌究竟是在哪一年，我已經忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后，聯想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份驕傲。真正與聯想親密接觸是在自己擁有聯想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯想的品牌知曉者和認可者，更是聯想的產品使用者、聯想售后服務的享受者以及聯想的品牌擁護者。而聯想暑假實習之旅，讓我更深入的認識聯想，結識聯想人，更也有幸成為半個聯想人。

　　聯想的成長經歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍，也深知企業發展之不易和聯想一路走來的風風雨雨。產生更多共鳴的是聯想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯想踐行這一切的決心和勇氣。

　　兩個月的時間，我了解到了聯想的產品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯想更深的認知和情感。

　　話題二：面試&產品及銷售培訓

　　七月六日，參加了聯想的群面，通過自我介紹、小組討論、總結發言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學校的實習生們。

　　八號下午，參加了公司的培訓。公司各部門主管和經理對銷售技巧以及聯想產品進行了講解。通過培訓，我了解到了更多聯想產品知識，基本把握了聯想的消費類產品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習的任務以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。

　　話題三：站店

　　嚴格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿，七天在賽博三聯店。通過站店，我全面接觸了產品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

　　重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與了產品介紹和銷售誘導的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發現自己所接觸的一切都值得思考，值得觀察，然后發現，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。