2023畢業銀行實習報告范文3000字（精選3篇）

2023畢業銀行實習報告范文3000字 篇1

　　兩個多月的實習期如白駒過隙，轉瞬即逝。如果說當初選擇行是因為欣賞行華麗的“外表”，而今天，我已經因為實習以來對于行由內而外的了解而深深地喜歡上了行，也更加堅信，加入行會是我人生中最為正確的選擇之一。

　　知道行是在很久以前，“行信用卡”、“服務好”、“業內人士極為推崇”、“人長得靚”構成了行在我心中最初的印象。去年氣勢宏大的北大宣講會是我真正開始走近行，高效的行事作風和充滿活力的工作團隊讓我刮目相看；去年年底的應聘，HR們規范、公平、高效的工作作風令我心生敬意；很快，行便向我伸出了橄欖枝，而那時的我是幸運和幸福的，因為彼時還有不少同學承受著激烈的求職競爭之苦，我也因而心生感激，感謝行給了我一次機會，一片天空，令我堅信：心有多大，舞臺就有多寬廣。

　　從簽下三方的那一刻起，金融業、銀行業、招商局、招商銀行便成為我日常關注的焦點，我迫不及待地希望了解所有與行有關的人和事。俗話說：紙上得來終覺淺，無論是口口相傳還是媒體報道總不如親身經歷來得更加深刻，實習無疑是全面了解行的方式之一，因為實習期間我可以用最新鮮的視角去觀察、最激動的心情去感受、最虛心的姿態去學習，而這時，仁慈的領導還不會“強加”太多的工作任務。因而我的定位很清楚：認真觀察、用心感受、虛心學習，以最快的速度完成身份轉變融入行，成為徹徹底底的行人。

　　在畢業論文初稿完成之后，我便迫不及待地來到分行報到，爾后幸運地被分配在分行營業部。報到當天，人力資源部劉主任一席“注重細節”、“積極學習”、“放低姿態”、“關系管理”、“眼光長遠”的談話以及邊總熱情耐心地介紹分行營業部的各項業務狀況、客戶特征并關切地指點我以后該如何開展工作、平衡各種關系的場景至今仍在腦海中回蕩。此后，邊總把我安排在了“金葵花財富管理中心”。張總、尹經理領導的招商銀行北京分行最為優秀的零售團隊，給了我職業生涯最早的啟蒙。

　　兩個多月的實習期，我先后擔任過大堂服務助理、信用卡營銷人員、理財客戶經理助理以及代發團隊助理等職，全面接觸了主要的零售業務和產品。張總和同事們給予我的幫助無法一一列舉，工作帶給我的收獲與啟發也有許多：既有對于行基本情況、工作環境的了解和招銀文化、招銀品牌的深刻認識，也有對于銀行工作性質、行零售業務和產品的熟悉，更有關于客戶關系管理的初步認識。實習的每一天我都在學習新的業務知識和工作技能、努力完善自己，我也堅信，在領導和同事們的關心和幫助下，通過自己不懈的努力，一定能與行共同成長，實現從優秀到卓越的轉變。

　　以下我將從實習過程和實習內容、實習主要收獲和體會、未來的努力方向三個方面進行全面總結。

　　一、實習過程和實習內容

　　（一）行候選人（簽約至實習報到）：了解“她”、捍衛“她”

　　從遞交三方協議的那一刻起，我便開始從各種渠道了解行，以為實習做好充分的準備。這種了解是從銀行業、招商銀行、招商局及行領導人四個角度以及網絡、書籍、報刊雜志、在銀行工作的朋友四個渠道展開的。

　　通過這一階段的知識儲備，我被行優秀的企業文化所吸引，并期待能通過親身實踐從企業文化、公司治理、管理理念和制度、工作模式等方面了解行的成功之道。在與朋友和同學的相處中，也自覺不自覺的流露出作為一個行人的自豪感，處處營銷行，捍衛行。

　　（二）大堂服務助理（實習第1周至第2周）：站立前臺的小管家

　　4月20號報到當天，我們在人力資源部領導的統一安排下，翻閱學習了大量的《招銀文化》、《北京招銀》雜志，通過這些精美的雜志，從字里行間感受到了行人的風采以及行文化的內涵。爾后，我被幸運地留在了分行營業部。按照營業部邊總、張總的要求，在接待客戶、直接開展業務前，我接受了一定的崗前培訓并從事了兩周左右的大堂服務助理工作。

　　服務助理的工作看起來簡單，實則需要高度的耐心細致和責任感。由于財富管理中心接待客戶的

　　屬于行的資產50萬以上的高端客戶，這類客戶群體構成復雜且對服務的質量、服務人員的素質及服務環境的舒適度和私密度等的要求非常高。而大堂服務助理的崗位又是第一道門戶，因而一上崗我就感受到了行嚴格的工作要求及嚴明的工作紀律。

　　服務助理的崗位就像一個秘書臺，設在財富管理中心的入口，崗位職責包含的內容十分廣泛。不僅需要從早站到晚，問候和送別每一位客戶，期間還有很多瑣碎的工作要做，諸如接聽客戶的咨詢電話、收發信件、登記車證、引導和分流客戶、聯絡客戶經理、銀行基本業務咨詢等，雖然事無巨細，每一件事也不難，但這些事常常發生在同一時間，這就需要我在及時了解當前的業務開展狀態、短時間內學習掌握大量業務知識。這一階段的工作初步考驗了我的耐心細致、責任心、靈活處理各項業務以及與客戶溝通交流的能力。

　　（三）信用卡營銷員（實習第3周到第6周）：奔波勞累的推銷員

　　信用卡作為行的一大品牌，一直是行主抓的金融產品。實習期間，恰逢第二季度勞動競賽的沖刺階段，財富管理中心的同事們大多有繁重的客戶接待任務，作為一個機動人員，我當仁不讓地承擔起了信用卡的營銷任務。

　　根據中心張總的統一部署，第3周至第4周，我主要在百盛商場的自助柜員機駐點營銷，此后又去新華社總部及第二工作區、聯合證券西三環營業部、神州國旅集團、財訊傳媒集團總部、中國五礦集團總部等企事業單位上門營銷。另外，我還充分利用個人關系，發動周圍的同學、朋友等辦理信用卡。

　　要做好信用卡營銷工作，除了依托行信用卡的品牌優勢、服務優勢及多樣的優惠措施外，還要求營銷人員具備較強的客戶溝通能力，同時對各類信用卡的特點、優惠措施、辦理政策等有全面的了解，以便在較短的時間里確定客戶的資質、把握客戶心理，用恰當的方式向其展示行信用卡的競爭優勢。通過這段時間的工作，我已經逐步具備了一名銷售人員的基本素質，并對信用卡有了全面的認識。

　　（四）理財客戶經理助理（第7周到第8周）：做好客戶經理們的勤務員

　　盡管銀行的理財業務在中國還剛剛興起，長期以來也不是各大銀行的工作重點，但行卻果斷地“因勢而變”把握住了這一重要的發展方向。如今，行的中間業務收入占比為國內各大銀行之首，幾年來傾力打造的“金葵花”理財也成為了繼行信用卡、一卡通等產品外的又一品牌。財富管理中心作為北京分行的金葵花客戶理財專區，集中了分行數量最多、質量的高端客戶，服務團隊也是分行最出色的零售團隊之一。在基本完成二季度的信用卡營銷任務后，我的工作角色轉變為了客戶經理助理，主要協助各位客戶經理處理一些瑣碎的事務性工作，同時也會開展一些較為初級的理財產品營銷工作。

　　財富管理中心的同事們平均擁有400余名金葵花客戶，每天不僅要接待大量的客戶、營銷各類產品，還要時時關注各自負責的產品條線的工作進度，平常各種咨詢電話接個不停，為他們分擔各種事務性工作自然是我的分內之舉。期間，既有錄入各種信用卡進件登記表、統計各類產品條線工作進度的枯燥繁瑣、也有成功分流客戶、為客戶解決各類業務問題的喜悅、更有成功營銷理財產品后的成就感。

　　這一階段的工作，讓我對理財客戶經理崗位的工作性質、工作職責有了較為深刻的認識，各位優秀的同事展示的工作態度以及從他們身上學到的各種工作方法、銷售技巧為我以后開展相關工作奠定了堅實的基矗

　　（五）代發團隊助理（第9周至今）：服務上門，為客戶提供個性化、綜合化的金融解決方案是我們的責任

　　臨近實習結束，我們迎來了重要的代發客戶—中國國際技術智力合作公司，該公司是中央直接管理的國有重點骨干企業。作為中介機構，該公司主要負責駐華外資企業的人力資源工作，在北京的職員加雇員接近1萬人。此次合作的主要模式是上門為中智的員工及雇員辦理“中智一卡通金卡”。

　　因為代發企業龐大的客戶資源及代發團隊繁重的工作壓力，我被抽調至代發團隊協助開展金卡代發業務。這段時期的工作勞動強度遠大于此往，不僅需要往返于中智的各大辦公地點，還需要搬運各種開卡禮品及電腦設備。每個辦公點都是從早忙到晚，有時甚至連吃飯都顧不上。我也時常身兼數職：不僅要在辦卡點進行各類業務咨詢、幫助客戶解答各種辦卡的疑問，還需要幫助客戶激活網上銀行移動證書及黃金賬戶。這些繁重的工作讓我的業務能力有了較大的提升，也進一步增強了干好此類工作的信心。

　　二、主要收獲與體會

　　（一）工作壓力大：與時間賽跑，用拼搏去贏得市場和客戶

　　早在加入行之前，就聽說行的工作壓力大、節奏快，甚至不少同學因為工作強度大對行望而卻步。實習后，發現果然如外界所言，每位同事都像上緊了的發條，一人身兼多職，有接待不完的客戶、打不完的電話、處理不完的工作。由于實習期間又臨近二季度末及十五周年行慶，工作強度更勝以往，有不少同事因此累倒、病倒，有同事甚至因為接打電話過多而出現耳鳴。如果沒有較強的時間管理能力、工作的計劃性與條理性，恐怕適應行的工作狀態。

　　在了解了行的歷史沿革和所處的行業環境后，我深刻的明白：唯有依靠員工們的奮力拼搏，才能換取更多的市場份額，贏得更多的客戶。當前中國銀行業的競爭十分慘烈，且不說因為加入WTO所進入中國市場的一些有著悠久歷史和雄厚資本的外資銀行，國內就有5大國有銀行、13家股份制銀行及日益崛起的城市商業銀行和農村信用社。行能從偏居蛇口一隅的區域性小銀行發展成為資本凈額1040.39億元人民幣、機構網點660余家、員工3.6萬余人的中國第六大商業銀行，首先依靠的就是這種頑強拼搏的精神。如果再往上追溯，行最早只是招商局的財務公司，而招商局在袁庚時代就曾提出“時間就是金錢、效率就是生命”的口號，再當時甚至引發了姓社姓資的路線之爭，行惜時如金工作狀態或許也起源于此吧。

　　（二）工作氛圍佳：卓越的招銀文化催人奮進

　　如果說經濟的發展在于企業，企業的興衰在于管理，管理的活力則來自企業文化。出于對招銀文化敬仰與好奇，我一直努力從企業文化探究行的成功之道。

　　結合自己的實習經歷及行領導們的演講及訪談，可以將行的文化概括為活力、創新、服務與穩健四個詞。從活力來看，行是一家只有22歲的股份制銀行，而招商銀行北京分行今年也才15歲，按照人力資源部劉主任的說法，整個北京分行干部職工的平均年齡只有27歲，同時這些人又以應屆大學生為主。年紀小意味著充滿朝氣和熱情，易于接受新鮮事物，學習能力強；而剛剛走入社會則意味著所受的約束少，有利于更好的融入行優秀的企業文化，我所實習的財富管理中心就很好地印證了這一點，周圍的同事除了兩位領導在30歲以上，其它人均在25歲左右，大家在一塊有著共同的語言和話題，促成了充滿活力的企業文化；從創新來看，不管是大到率先推出的一卡通、一網通、信用卡、零售銀行業務、私人銀行業務，還是實習期間不斷推出的各種金融產品，如ELLE等聯名信用卡、各種理財產品和個貸業務等，無不體現行應對激烈的市場競爭環境先人一步的遠見卓識。歸根結底，創新已經深入了行的機體，成為了行的文化；就服務而言，“行服務好”已儼然成為行的品牌，我也不止一次從身邊的朋友和接待的客戶口中聽到這樣的贊譽，實習后我才發現，行之所以能為客戶提供如此優秀的服務，依靠的是理念、制度、執行、監督全方位的保障，同時行沒用安于現狀，反而在不斷地延伸服務的內涵；從穩健來看，銀行說到底是一個經營風險的機構，沒有對于風險的嚴格控制，一切都是空中樓閣，因而風險文化也體現在行的方方面面的，比如說我們經常會接受各種檢查，重點是清查客戶資料的保密工作，再比如寧可犧牲信用卡市場份額，也要不斷收嚴各種辦卡政策，如不能給學生辦理信用卡，特殊行業也不能辦理信用卡，信用卡的收費及積分政策相對較高等。

　　（三）工作團隊優：與優秀的人為伍

　　雖然財富管理中心的人平均年齡都不大，但大多數都有多年的從業經驗，不僅如此，同事們多出身于知名學府，客戶的14個人中，就有2位畢業于北京大學、2位畢業于中國人民大學，還有

　　來自倫敦政治經濟學院等海外高等學府的海歸，其它的同事也是畢業于對外經貿大學、首都經貿大學等知名財經院校。與這樣一群優秀的同事共事無疑是幸運的，她們不僅充滿活力、頭腦靈活、對于市場和金融產品有獨到的見解，而且有著豐富的銷售經驗和溝通技能，更重要的是能毫不吝惜地指點和幫助我們這些新員工，與他們在一起工作，怎能不快樂成長？

　　除了同事們個個是精兵強將外，我還能感受到財富管理中心領導同事們強烈的團隊精神，即使整個營業部、分行層面，大家也是心往一塊想，勁往一塊使。每天的晨會、每周的例會，同事們都會一塊討論工作、群策群力、相互協作，有好的銷售經驗也會在會上進行分享；經常還會有產品經理前來講述最新推出的金融產品和業務等，開展工作時，也常常會有分行職能部門的同事、儲蓄的同事、安保的同事、一同推進工作。

　　（四）工作要求嚴：苛責的標準煉就一流的服務

　　行之所以能一如既往的為客戶提供優質的服務，除了服務已經作為一種企業文化深入每一位員工的思想之外，很重要的保障就在于對于員工有一系列嚴格的制度，對員工的各種行為進行規范、引導。報到第一天發放的實習材料就從衣著打扮、言談舉止等方面提出了一系列要求，財富管理中心的領導也對我的著裝和服務規范有嚴格的要求；對于工作環境的裝飾、理財顧問的服務標準及流程總、分行也有明確的要求，不僅如此，還會有不定期“神秘客戶”造訪，評估我們的服務質量，面對少數客戶的刁難也必須堅持“客戶永遠是對的”，除此之外，分行各支行之間還會進行全方位的服務競賽，定期推出服務之星；對于工作人員的績效及專業素質的考核同樣非常嚴格：對于客戶經理，會有各式各樣的考試和任務競賽；對于大堂經理而言，有一系列的培訓考試以及漫長的實習期，還會實行末位淘汰。正是這些嚴格的要求成就了行行業的服務質量。

　　（五）工作平臺好：品牌是第一生產力

　　零售業務一直是行的戰略重點，也為行在業內贏得了良好的聲譽。通常而言，銀行卡、個人理財、消費信貸是零售業務的三大支柱，而最重要的則是銀行卡和個人理財。幸運的是，實習期間我有機會直接參與了行的信用卡（銀行卡）推廣和金葵花理財服務，也因而體驗了“中國零售銀行”最杰出的兩大品牌。如此好的工作平臺和機會，我沒理由不珍惜。

　　對于信用卡而言，我嘗試過駐點營銷、上門營銷、關系營銷等各種渠道，也花功夫研究過行信用卡的政策、種類、功能，還對客戶填寫申請表、使用信用卡過程中可能遇到的問題進行過認真的思考，通過信用卡的推廣活動，全面熟悉了信用卡的整個業務流程，鍛煉了多方面的能力；金葵花理財則讓我全面了解了銀行業的高端理財業務、理財客戶經理團隊、這一崗位的工作職責、工作特點、工作性質，并進一步明確了今后的努力方向：即在合適的時機為客戶提供最合適的金融產品和金融服務，不僅要具備較強的溝通能力，還要對整個金融市場有獨到的見解。

　　三、下一步的努力方向

　　實習期間，雖然經歷了不同種類的工作崗位、承擔了不同的工作任務，從中也收獲寶貴的工作經驗，下一步我將按照領導們的要求，切實把姿態放低，踏踏實實工作，從零開始，為行創造更多的業績，用最快的速度趕超優秀的同事。

　　具體說來將從以下三個方面努力：一是放低姿態，堅持學習，多向領導和同事們請教，不斷提升專業水平。一方面繼續“干中學”，工作中多思考、多總結、多請教，在實踐中掌握扎實的專業知識，另一方面，以賽代練，通過各種職業資格考試，不斷提高自身的職業素養與職業技能；二是深入了解客戶，多與客戶溝通，提升溝通能力，構建良好的客戶關系，牢牢樹立“因您而變”的理念，在客戶的認同和贊賞中實現自己的價值；第三是，勞逸結合，堅持鍛煉，養成合理的作息規律、良好的飲食習慣，平衡好工作、生活、家庭各方面的關系。

　　最后，衷心地感謝分行營業部邊總、張總領導的財富管理中心團隊、人力資源部劉主任以及財富管理中心各位同事在實習期間給予的指點和幫助。入行在即，我將以更加昂揚的斗志、更積極的心態、更好的精神面貌迎接新的挑戰，力爭不辜負領導和同事們對我的信任。

2023畢業銀行實習報告范文3000字 篇2

　　第一章蘭太藥業公司概況

　　1.1公司簡介

　　內蒙古蘭太實業股份有限公司是自治區的大型上市公司，是自治區32戶重點企業之一，被列為全國520戶經濟效益企業，并通過了IS09002質量體系認證。

　　內蒙古蘭太藥業有限責任公司是內蒙古蘭太實業股份有限公司的全資子公司，是一家集科研開發、中西藥制劑生產為一體的綜合制藥企業。公司坐落在金川生物醫藥園，占地面積383畝，項目投資7600萬元，建筑面積17200平方米，其中10萬級潔凈區面積為6000平方米。

　　項目主要建設工程有提取車間、綜合制劑車間、動力車間、綜合辦公樓等。生產區擁有片劑、硬膠囊、軟膠囊劑、顆粒劑等十條生產線，設備、工藝均屬國內先進水平。主要生產甘草系列產品、抗生素原料藥、化學合成原料藥、中西藥制劑等13余種產品，年產片劑15億片、硬膠囊2億粒、軟膠囊2億粒、中藥顆粒劑5000萬袋。20__年10月通過國家GMP認證中心認證，目前已投產。達產后，預計銷售收^6000萬元，利稅1000萬元。

　　目前，公司產品暢銷全國20多個省、市、自治區，并擁有一個遍布全國、布局合理、符合市場運作要求的立體營銷網絡，取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　內蒙古蘭太藥業有限責任公司，前身為呼和浩特制藥廠，成立于1941年，是以生產片劑、硬膠囊、軟膠囊、顆粒劑、甘草浸膏等為主的現代化制藥企業。擁有符合國家GMP標準的全新現代化制劑生產車間和一流的質檢中心，并配置了目前國內醫藥行業先進的生產、輔助和配套設備，20__年十月國家GMP認證。

　　內蒙古蘭太藥業有限責任公司是國內第一家規模化生產天然胡蘿卜素及藻類產品的高新技術企業，與清華大學、中國藥科大學、沈陽藥科大學、青島海洋大學、中國醫學科學院生物技術研究所等科研院所共同合作，已成功地開發出具有獨特營養保健功效和極高藥用價值的鹽藻及天然胡蘿卜素系列產品。

　　1.2產品介紹

　　天然胡蘿卜素膠丸：該藥是從鹽生杜氏藻中提取的天然胡蘿卜索為原料精制而成。經臨床研究表明，天然胡蘿卜素膠丸具有增強機體免疫功能的作用，主要用于身體虛弱，免疫力低下者(包括癌癥患者放、化療后)。

　　平保膠囊：該藥是以鹽生杜氏藻粉為主要原料制成的保健食品，具有抗輻射保健功能。

　　鹽藻片：該藥是以鹽生杜氏藻粉為主要原料制成的保健食品，經功能實驗證明具有免疫調節、延緩衰老的保健功能。

　　復方蓯蓉益腎顆粒：該藥是以五味子、肉蓯蓉等為主要原料精制而成。主要用于滋陰補氣、填精益髓。用于腎氣不足、腰膝疼痛、記憶力衰退、頭暈耳鳴、四肢無力。

　　掃曰勞—4膠囊：該藥由北沙參、拳參、甘草、紫草茸精制而成。功能主治：清熱、止咳、祛痰;用于肺熱、咳嗽、多痰、胸背刺痛

　　復方甘草片：該藥是本企業的主要產品，歷史悠久、質量高、療效好，在國內享有很高的知名度和美譽度。且主要原料之—的甘草浸膏粉也是我廠的傳統產品，具有很強的優勢，深受廣大消費者的青睞。

　　第二章中藥提取車間

　　2.1藥材提取前處理

　　藥材在提取前的處理是必不可少的操作環節。每一個操作流程都是在單獨的空間內進行，在每一個空間的門上會有標牌顯示此空間是否處于清潔可用狀態。一般綠色標牌為清潔狀態，可用。黃色標牌為帶清潔狀態，不可用。此外，在每一臺設備上會有標牌顯示該石碑是否處于可用狀態，以及標示設備的操作人員，維修人員等信息。所有的標牌都是為了讓操作人員了解生產的狀態以利于每個操作人員的操作，防止出現不必要的錯誤影響生產或影響產品的質量。

　　2.1.1藥材

　　1.巴戟天：本品干燥的根為扁圓柱形，略彎曲，長短不等。味甘、辛，性微溫。

　　功能與主治：能補腎陽，強筋骨，祛風濕。用于腎虛陽痿，不孕;風濕痹痛，腰膝酸軟，步履艱難。肝腎不足，筋骨痿軟者，可與肉蓯蓉、杜仲、菟絲子、草解等配伍，以溫肝腎、壯筋骨。

　　2.菟絲子：味辛，甘，平無毒。

　　成分：菟絲子含生物堿、蒽醌、香豆素、黃酮、甙類、甾醇、鞣酸、糖類等氣。補腎益精，養肝明目。

　　功能主治：適用于肝腎不足的腰膝筋骨酸痛，腿腳軟弱無力、陽痿遺精、囈語、小便頻數、尿有余瀝、頭暈眼花、視物不清、耳鳴耳聾以及婦女帶下、習慣性流產等癥。

　　3.車前子：性味甘;淡;性微寒。

　　成分：車前子種子含多量黏液、車前子酸(Planterolicacid)、車前子甙(Plantaginin)、車前烯醇酸(Plantenolicacid)、琥珀酸(Succinicacid)、腺嘌呤(Adenine或6-Aminopurine)、膽堿(Choline)、梓醇(Catalpol)、蛋白質及各種脂肪酸,黏液中含酸性黏多糖車前聚糖.尚含維生素A、B1.

　　性味甘;淡;性微寒。

　　功能主治：清熱利尿;滲濕止瀉;明目;祛痰。主小便不利;淋濁帶下;水腫脹滿;暑濕瀉痢;目赤障翳;痰熱咳喘。

　　4.五味子：溫;酸、甘;歸肺、心、腎經

　　成分：五味子素(schizandrin)、去氧五味子素(de-oxyschizandrin)、新一味子素(neoschizandrin)、五味子醇(schizan-drol)

　　功能與主治：收斂固澀，益氣生津，補腎寧心。用于久嗽虛喘，夢遺滑精，遺尿尿頻，久瀉不止，自汗，盜汗，津傷口渴，短氣脈虛，內熱消渴，心悸失眠。

　　5.茯苓：性味甘、淡，平。

　　成分：主要含β-茯苓聚糖(β-Pachyman),三萜類化合物茯苓酸(Pachymicacid)、土牧酸(Tumulosicacid)、三萜羧酸(Triterpenecarboxylicacid)、齒孔酸(Eburioicacid)、松苓酸(Pinicolicacid)等。

　　功能與主治：小便不利;水腫脹滿;痰飲咳逆;嘔吐;脾虛食少;泄瀉;心悸不安;失眠健忘;遺精白濁。

　　6.蓯蓉：中藥味甘、咸，性溫。蒙藥味甘、咸，性溫。平息“協日”，消食，益精。

　　成分：蓯蓉含有微量生物堿及結晶性中性物質

　　功能與主治：中藥治虛勞內傷，腰膝冷痛，陽痿，滑精，不孕，體虛便秘。蒙藥治泛酸，胃脹，“協日”頭痛，陽痿，遺精，早泄，赤白帶下，腰腿痛。

　　2.1.2藥材挑選

　　購得的藥材將儲存在藥材庫中，藥材須按藥典標準進行檢驗，合格后存庫待用。

　　藥材挑選是將采摘時夾雜的其它植物等雜質挑除出去。如，根部藥材要將葉子與果實等挑出。因產地的不同以及采摘時間的差異和生長環境的不同藥材會有不同的質量，如向陽面生長與背陽面生長的藥材會有很大的差異。根據這些條件要選擇適合進一步生產的藥材進入下一步的加工。

　　2.1.3洗藥潤藥

　　洗藥是將藥材上的泥土等可用清洗方法洗去的雜質除去。

　　潤藥是根據藥材中所含有效成分的物理化學性質的不同用溶劑浸泡以利于下一流程的操作。如用鹽水或黃酒浸泡。

　　設備：洗藥機

　　型號：XY-7200

　　產地：天津市中藥機械廠

　　2.1.4切藥

　　切藥是將浸泡好的藥材切成適合的狀態以增大表面積來提高提取的效率。根據藥物形狀的不同可采用不同的切割機，在本次實習中我們所看到的是往返切割機。切完的藥材要過振蕩篩，去除粉末等的雜質

　　設備1：盤式切藥機

　　型號：PU-500

　　產地：德力西集團有限公司

　　簡介：用壓縮空氣作為推動力

　　設備2：剁刀式切藥機

　　型號：07410

　　產地：天津市中藥機械廠

　　設備3：振蕩篩

　　型號：2DS-600

　　產地：天津市中藥機械廠

　　2.1.5藥材干燥

　　在洗藥潤藥環節藥材會帶有一定的水分和溶劑，為了藥物在儲存中不會變質所以需要對切好的藥材進行干燥處理，干燥過程中要充分把握好藥材的濕度，不能過濕也不能干燥過分，溫度要適度義賣年破壞藥物的有效成分。

　　設備：熱風循環烘箱

　　型號：CT-CⅡ

　　產地：常州市益民干燥設備有限公司

　　2.1.6炒藥煮藥

　　過時類的藥材要進行炒制，炒藥溫度控制在360攝氏度，炒藥環節亦是嚴格要求的環節，炒得過熟會損害有效成分炒得時間過短會達不到預期藥效，炒藥需要經驗豐富的操作工來操作。

　　設備：炒藥機

　　型號：OY-64OB

　　產地：天津市中藥機械廠

　　簡介：設備用完后要在其停止加熱溫度降到80攝氏度后才可停機

　　煮藥是用特定的溶劑或者和其它藥材一起煮制，用來去除藥材中的有毒成分。

　　設備：蒸煮鍋

　　型號：ZY6-700

　　2.1.7藥材粉碎

　　將以上處理好的藥材按照適合的粉碎度進行粉碎。如果有需要可以將粉碎后的藥材進一步粉碎成為細粉。

　　設備1：粗碎機

　　型號：F-450

　　設備2：風送式中藥微粉碎機

　　型號：350

　　2.1.8凈藥材存放配制

　　將粉碎好的藥材準確稱量后要進行包裝存放于袋子中入庫帶提取用。

　　2.2中藥提取

　　藥材前處理完后將要進行有效成分的提取，本次實習中我們將會接觸到兩種不同的中藥提取，一是有效成分溶于水的藥材的提取方式，水提法;二是有效成分溶于乙醇的藥材的提取方式，醇提法。

　　2.2.1提取方法

　　本次實習中提取重要中有效成分的方法為浸取。

　　浸取：用合適的萃取劑將藥材的有效成分分離出來，當以液態溶劑為萃取劑，而被處理的原料為固體時稱為浸取。

　　1.醇提：用75%的乙醇溶液提取溶于乙醇的有效成分，首先是將藥材與溶劑一次性加入提取設備中，水蒸氣加熱進行提取，塔上部設有乙醇回收管道，將被蒸出的乙醇回收再利用，經3個小時的提取后從塔的下部放出浸出藥液，然后在加入一定量的乙醇溶劑進行第二次3個小時的提取，每次提取用的乙醇都要進行嚴格測定含量，兩次提取液貯存于罐內，經過濾后等待濃縮。

　　2.水提：將藥材和符合條件的水一次性放入提取設備中，2個小時的提取后放出提取藥液，再加一定量水進行第二次兩個小時的提取，兩次提取藥液混合進入下一設備中進行雙效濃縮處理，濃縮主要是因為溶液水分過多在醇沉操作中會消耗過多的乙醇和能量，濃縮后可以降低消耗。雙效濃縮后的溶液進入醇沉環節，醇沉后的醇提液要離解去渣，醇沉液與醇提液合并進入單效蒸發濃縮，濃縮后的產品儲存在冷酷中帶制劑用。

　　2.2.2提取流程

　　圖2.1.1

　　2.3設備簡介

　　2.3.1洗藥機

　　產品名稱:XY型系列洗藥機;規格型號:XY-720型;電壓(v):380;電機功率(kw):3.7;重量(kg):700;外形尺寸(mm):2800×850×1300;洗滌量(kg/h):300-500;筒體轉速(rpm):10;耗水量(T/h):0.5-5;沖洗時間(s):60-100;主要材料:不銹鋼;本產品對中藥、蔬菜、水果表面泥沙、雜質、細菌具有良好的洗凈作用，適用于直徑3毫米以上的根莖類、皮類、種子、果實類、藤術類、貝殼類、礦物類，大部分菌藻類的清洗，是大中小飲片廠、中藥廠、醫院理想的清洗設備。

　　圖2.3.1洗藥機

　　2.3.2剁刀式切藥機

　　機適用于中草藥材、食品、(果品、青紅絲)水產品(海帶絲)、煙草、茶葉物料的切制加工。本機主要由不銹鋼、優質鋼、銅材等材料制成，符合國際GMP標準。具有結構緊湊合理，占地面積小，產量大，切片厚度均勻、等優點，操作維修方便。

　　圖圖2.3.2剁刀式切藥機

　　2.3.3炒藥

　　本機用于中藥炮制加工。工作原理：通過被加熱滾筒的旋轉及筒內的葉片對中藥進行翻動達到炮制加工目的。特點：本機采用無級調速，更適用于中藥多品種多目的加工。可采用三種加熱方式：電、燃油、燃氣。

　　圖2.3.3炒藥機

　　3.2.4熱風循環烘箱

　　CT系列烘箱不帶自動控制，采用4-72離心風機，CT-C型系列烘箱全部采用軸流風機，配用了自動恒溫系統，并備有電腦控制系統選擇。風循環烘箱是通用干燥設備，適用面較寬，盤架式間歇干燥設備，應用于制藥，化工、食品、輕工、重工業的原料，產品的加熱與除溫。如：原料藥、生藥、中藥飲片、粉劑、大小蜜丸包裝、顏料、染料、脫水蔬菜、食品、塑料、樹脂、電器元件、烘漆等。

　　3.2.5蒸煮鍋

　　蒸煮鍋以一定壓力的蒸汽為熱源(也可選用電加熱)，蒸煮鍋具有受熱面積大、熱效率高、加熱均勻、液料沸騰時間短、加熱溫度容易控制等特點。蒸煮鍋鍋內層鍋體(內鍋)采用耐酸耐熱的奧氏型不銹鋼制造,配有壓力表和安全閥,外型美觀、安裝容易、操作方便、安全可靠。

　　3.2.5蒸煮鍋

　　3.2.6振蕩篩

　　基本原理系振動電機軸上下兩端所安裝的重錘(不平衡重錘)，將電機的旋轉運動力轉換為水平、垂直、傾斜的三次元運動(三維運動)，再將此運動傳遞給篩面。改變上下重錘的相位角可改變原料在篩面的運動方向和運動軌跡，達到的篩分效果。

　　圖3.2.6振蕩篩

　　3.2.7剁刀式切藥機

　　擠壓式輸送鏈與旋轉刀盤呈垂直布置，物料連續向刀盤輸送，由刀盤上的刀片將物料切成片狀，符合GMP要求。主要特點：操作簡單圖3.2.7剁刀式切藥機

　　第三章制劑車間

　　3.1環形走廊參觀

　　本制劑車間生產的劑型主要有片劑、硬膠囊、軟膠囊、顆粒劑。在藥品生產中，對于生產環境的要求非常的嚴格，我們所看到的車間潔凈度為30萬級，屬潔凈度中最低要求等級。環形走廊的地面為環氧樹脂材料，墻角以及拐角處都做圓弧狀處理，這樣有利于清潔。所有能用到金屬的材質都用不銹鋼包括換鞋臺。

　　所有的藥品生產廠家都要經過GMP驗收合格后才可以投入生產，驗收內容包括廠房設施、人員、物料采購等。并且每個月要進行一次檢查。

　　3.1.1準備換鞋

　　換鞋間內有兩層換鞋柜，外面一層用來放平時的鞋，里面一層放干凈的白色膠鞋。所有的器具、設備、換鞋臺都是不銹鋼材料。

　　3.1.2物凈(一)

　　物凈(一)存放從中藥提取車間得到的產品作為制劑的原輔料。物料在除去外包裝后內包裝要用75%的酒精進行消毒處理，物凈間為雙層門防止污染。

　　接下來領料配料，用電子秤準確稱量物料，不符的藥粉要進行再加工，所有物料備好進入總混，總混之后生產出的藥品成為一批，制備好的粘合劑加入總混的物料中準備制粒，制好的粒要通過整粒，整粒的目的是使粒度均勻使產品質量提高，將整粒均勻的顆粒放入熱風烘箱內干燥，干燥的顆粒要再一次總混準確稱量，減小在整個制粒過程中由于水分去除的不同以及物料的損失所帶來的重量上的誤差。將壓片機設定好壓力后開始壓片，制的的成品還要進行含量檢測、溶出度等的測定。瓶裝藥品進入瓶裝線，袋裝藥品進入袋裝線。

　　3.1.3物凈(二)

　　檢測合格后可包裝，物凈(二)是包裝材料的進入通道，其內部有傳遞窗或者氣閘門。每一瓶藥品或者每一袋藥品都有特定的號碼，就像人的身份證號碼一樣不可有任何一個重復，藥品包裝分為一級碼、二級碼和三級碼，其作用就是為了識別其身份。

　　如果在一個房間中進行兩種藥品的包裝，要有隔板將兩個區域分開避免藥品弄錯混合。藥品裝箱封好入庫。

　　3.1.4復方甘草片制備流程

　　圖3.1.1片劑制備流程

　　3.1.5潔凈區潔凈度的判定

　　實施GMP的目的是在藥品制造過程中，防止藥品的混雜、混批、污染及交叉污染。其涉及藥品生產的每一個環節，而空氣凈化系統是其中的一個重要環節。藥廠潔凈室的關鍵是控制室內浮游微粒及細菌對生產的污染，使室內生產環境的空氣潔凈度符合工藝要求。

　　藥廠潔凈區的設計的總原則是：(1)合理的平面布置;(2)嚴格規劃區域;(3)防止交叉污染;(4)方便生產操作。

　　潔凈區有不同等級的要求。判定潔凈區的潔凈度時要檢測沉降菌的數目，在靜態條件下用培養皿收集掉落的沉降菌檢測;塵埃粒子數，用塵埃儀檢測塵埃粒子數;壓差要求;潔凈度高區對潔凈度低區壓差為正，反之則壓差為負。有塵埃粒子產生的空間對其它區域壓差應為負以防止塵埃污染其它區域。

　　各個區域的潔凈度都由空調凈化系統控制，空氣經過過濾、除濕、加熱或冷卻處理后進入潔凈區。從潔凈區吹出的空氣進入中效重新凈化再利用。

　　空調凈化系統如下：

　　圖3.1.1空氣凈化流程

　　3.2設備介紹

　　3.2.1壓片機

　　單沖壓片機適用于壓制中藥片劑、西藥片劑、鈣片、口含片、螺旋藻片、奶片、糖果片、泡騰片、咀嚼片、調味塊、樟腦丸(衛生球)、芳香片、消毒片、催化劑、化肥片、農藥片、紐扣電池、電子元件、冶金粉末陶瓷粒等。適用于制藥、保健品、食品、農業、化工、電子電池、冶金陶瓷等行業生產及實驗用，隨機配備一套常用的壓片模具。

　　圖

　　圖3.2.1壓片機

　　3.2.2制粒機

　　粉體物料與粘合劑在圓筒(錐形)容器中，自底部混合槳充分混合成濕潤軟材，然后由側置的高速粉碎槳切割成均勻的濕顆粒。

　　圖3.2.2制粒機

　　3.2.3整粒機

　　該機有設計合理的濾網，桿件、能粉碎大堆的易碎的物料，并根據離心力原理，用特殊孔的濾網，仔細篩濾，專用磨擦濾網桿件能扎碎篩堅固的粒子，同時磨碎大塊聚物;該機能替代搖擺式顆粒等。

　　圖3.2.3快速粉碎整粒機

　　3.2.4干燥箱

　　藥物烘干箱又名中藥烘干箱，中藥干燥箱，熱風循環烘箱，箱式干燥箱，是盤架式間歇干燥通用性較大的干燥設備，適用于制藥、化學工、食品、輕工電子等行業的物料成品的除濕和加熱。符合GMP要求，配備智能溫控儀或電腦控制器，定時排濕：全封閉結構，內里圓弧角過渡，無死角。進風口配高效空氣過濾器，排濕口中效空氣過濾器，導軌密封裝置。熱風循環烘箱配用低噪音耐高溫軸流風機，整個特循環系統全封閉，大部分在箱內特循環，熱效率高，利用強制通風作用，箱內設有可調式分風板，物料干燥均勻。整機噪音小動轉平衡，溫度自控，安裝維修方便。

　　3.2.5混合機

　　V型混合機混合效果好、功效高、耗電功率小、使用簡單等優點，V型混合機廣泛用于制藥、化工業上的干粉物料粒狀混合，是較好理想之設備。

　　V型混合機操作簡單、混合均勻，進料可采用人工或配用真空吸料裝置，卸料采用蝶閥裝置，混合筒采用不對稱筒身，筒體均用1Cr18Ni9Ti材料制作，內避光潔，便于清洗。V型混合機立柱框架用型鋼結構制作，蝸輪減速器及齒輪轉動減速，都采用炭結構制作，達到該機運轉的設計要求。配電箱裝有定時裝置，可按物料的要求，定時開定。V型混合機外型美觀、混合均勻、用途廣泛。

　　圖3.2.5混合機

　　3.2.6凈化空調

　　空氣處理機組的設計與生產是按處理空氣的溫度，濕度，潔凈度為目標。

　　圖圖3.2.6凈化空調

　　第四章純水處理

　　4.1原水處理

　　原水要經過過濾等的處理后才能進入反滲透階段，避免大粒徑雜質對膜的破壞，首先自來水要裝入儲水罐中這樣可以達到穩定的作用，防止直接進水會影響過濾。

　　4.1.1石英砂過濾

　　多介質過濾器：大多填充石英砂、陶瓷、丙綸線繞管等。主要通過機械過濾作用和吸附作用，去除水中的懸浮物等固體雜質，降低水的濁度。水中的細菌、有機物等也能隨著濁度的降低而被大量除去。本公司過濾填充物為石英砂，在此環節中加入絮凝劑用于除雜。

　　4.1.2活性炭過濾

　　活性炭過濾器：具有極強的物理吸附能力，能夠有效吸附水中的雜質，特別是有機物和微生物。對水中殘存的氯也有很好的吸附作用。活性炭還具有一定的化學吸附作用，能夠除去水中的部分金屬離子。

　　4.1.3精密過濾

　　精密過濾器的作用在于截留一切粒徑大于5微米的物質，以滿足反滲透的進水要求。

　　4.2純水制備

　　原水處理完后要進行反滲透處理。

　　反滲透是利用壓力差使原溶液中溶劑的純水組分通過半透膜阻留其溶質組分進而達到制備純化用水的目的。一般一級反滲透能出去絕大部分的一價離子和二價離子，同時除去微生物和病毒，但除去氯離子的能力大不到藥典的要求。所以，要通過二級反滲透實現除去氯離子的目的。二級反滲透的一級中加入主動劑用于給膜除垢，防止膜堵塞影響制備，二級中加入NaOH調節水的PH值。加壓裝置為高壓泵或者叫栓塞泵。

　　經過二級反滲透處理完的純水放入儲水罐中備用。每一周要對純水進行加熱檢測，加熱溫度在80攝氏度，保持24h后檢測。

　　在二級反滲透中，各個管道串聯是為了提高質量，管道并聯是為了增加產量。

　　4.3純水制備流程圖

　　4.4設備介紹

　　4.4.1石英砂過濾器

　　是一種壓力式過濾器，利用過濾器內所填充的精制石英砂濾料，當進水自上而下流經濾層時，水中的懸浮物及粘膠質顆粒被去除，從而使水的濁度降低。

　　主要用于水處理除濁、軟化水、電滲析、反滲透的前級預處理，也可用于地表水、地下水等方面。可有效地去除水中的懸浮物，有機物、膠體、泥沙等。

　　石英砂過濾器是利用一種或幾種過濾介質，常溫操作、耐酸堿、氧化，PH適用范圍為2-13。系統配置完善的保護裝置和監測儀表,且具有反沖洗功能，泥垢等污染物很快被沖走，耗水量少，按用戶要求可設置全自動功能。在一定的壓力下，使原液通過該介質的觸絮凝、吸附、截留，去除雜質，從而達到過濾的目的。其內裝的填料一般為：石英砂、無煙煤、顆粒多孔陶瓷、錳砂等

　　4.4.2活性炭過濾器

　　活性炭的吸附原理是：在其顆粒表面形成一層平衡的表面濃度，再把有機物質雜質吸附到活性炭顆粒內，使用初期的吸附效果很高。但時間一長，活性炭的吸附能力會不同程度地減弱，吸附效果也隨之下降。如果水族箱中水質混濁，水中有機物含量高，活性炭很快就會喪失過濾功能。所以，活性炭應定期清洗或更換。

　　活性炭過濾器的作用主要是去除大分子有機物、鐵氧化物、余氯。這是因為有機物、余氯、鐵氧化物易使離子交換樹脂中毒，而余氯、陽離子表面活性劑等不但會使樹脂中毒，還會破壞膜結構，使反滲透膜失效。

　　圖4.4.2活性炭過濾器

　　4.4.3二級反滲透

　　二級反滲透裝置是借助壓力使水分子強迫透過對水分子有選擇透過作用的反滲透膜，即是反滲透凈水的原理，這種裝置為反滲透裝置根椐各種物料的不同滲透壓，可以大于滲透壓的反滲透法進行分離、提取、純化和濃縮。可除去水中98%以上的溶解性鹽類和99%以上的膠體、微生物、微粒和有機物等，成為現代純水、太空水(超純水)工程首選的設備。

　　反滲透膜、納濾設備等其原理是在高于溶液滲透壓的作用下，依據其他物質不能夠通過，而反滲透膜可將這些物質和水分離開來。

　　圖4.4.3二級反滲透

　　第二部分

　　第一章宇航人化妝品公司概況

　　1.1公司簡介

　　宇航人高技術產業有限責任公司于1995年成立，是目前全球沙棘產業的龍頭企業。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在發揮沙棘產業獨有的巨大經濟、環保、社會效益。

　　公司多年來致力于對沙棘營養、藥用功能和美容護膚領域的深層開發研究。應用高新技術手段，宇航人公司在營養保健食品、醫藥、化妝品、飲料、發酵等高附加值行業相繼開發出沙棘油膠囊、沙棘黃酮、沙棘多糖、沙棘化妝品、沙棘功能飲品等數十類別，200余種沙棘系列產品。

　　宇航人集團化機構目前擁有內蒙古宇航人高技術產業有限責任公司、內蒙古宇航人藥業有限責任公司、內蒙古宇航人化妝品有限責任公司、內蒙古宇航人生態建設有限責任公司、北京宇航人生物工程有限責任公司、承德宇航人高山植物應用技術有限責任公司、太倉宇航人生物技術有限公司、內蒙古沙棘工程技術研究中心、中日天然藥用植物研究中心、馬來西亞SNE國際控股有限公司、日本宇航人株式會社。

　　1.2產品介紹

　　宇航人沙棘油是從孕育沙棘超強生命的種子中提取出的沙棘精華。沙棘油天然活性成分豐富，包括人體所必需的不飽和脂肪酸、維生素、微量元素、植物甾醇、多酚、萜烯、生物堿等，這樣一組有益的天然物質配比科學合理，協同起效，保健功效顯著。是一個獲得中國保健食品、中國有機食品、歐盟有機食品、日本有機食品、美國有機食品認證的“五方”認證的產品，產品品質達到了水平。

　　特點：

　　1)采用世界沙棘名種――內蒙古蠻汗山野生蒙古沙棘為原料，天然純正、營養豐富。

　　2)采用國際先進的純物理高新分離技術――超臨界二氧化碳低溫萃取，區別與其它提取方法，避免了對活性成份的破壞，保證了產品純天然、無化學污染，無化學殘留，絕對安全健康，無任何毒副作用。

　　3)全程有機，擁有嚴格的質量控制系統，綠色天然。

　　4)不飽和脂肪酸的含量在90%以上，其中兩種必需脂肪酸亞油酸和α-亞麻酸以大致1：1的天然比例共存，與脂質攝取平衡比例相吻合，對于防治現代生活習慣病具有廣闊的應用前景。

　　第二章產品生產流程

　　1.1匯總流程

　　宇航人公司在內蒙古地區有自己的沙棘種植林，沙棘每年四月份開花，五月份結果十月份成熟，果實采摘后儲存備用。

　　沙棘果實去掉外面果肉干燥種子后粉碎成沫狀，粉末用二氧化碳超臨界萃取提取出有效成分，有效成分處理后結束產品進入化妝品制備車間。

　　首先原料送乳化車間，在這個車間里有配料室和純水室配好料后進行下一步的制備。制備好的化妝品進入滅菌間滅菌，灌裝機裝好產品制備完成。

　　100kg的乳化機制粉類化妝品，50kg乳化機制備水類化妝品，5kg乳化機用于研發新產品。

　　1.2超臨界萃取

　　超臨界為超臨界流體，是介于氣液之間的一種既非氣態又非液態的物態，這種物質只能在其溫度和壓力超過臨界點時才能存在。超臨界流體的密度較大，與液體相仿，而它的粘度又較接近于氣體。因此超臨界流體是一種十分理想的萃取劑。

　　1.2.1超臨界萃取原理

　　超臨界CO2流體萃取(SFE)分離過程的原理是利用超臨界流體的溶解能力與其密度的關系，即利用壓力和溫度對超臨界流體溶解能力的影響而進行的。在超臨界狀態下，將超臨界流體與待分離的物質接觸，使其有選擇性地把極性大小、沸點高低和分子量大小的成分依次萃取出來。當然，對應各壓力范圍所得到的萃取物不可能是單一的，但可以控制條件得到比例的混合成分，然后借助減壓、升溫的方法使超臨界流體變成普通氣體，被萃取物質則完全或基本析出，從而達到分離提純的目的，所以超臨界CO2流體萃取過程是由萃取和分離過程組合而成的。

　　1.2.2超臨界萃取特點

　　1、超臨界萃取可以在接近室溫(35～40℃)及CO2氣體籠罩下進行提取，有效地防止了熱敏性物質的氧化和逸散。因此，在萃取物中保持著藥用植物的有效成分，而且能把高沸點、低揮發性、易熱解的物質在遠低于其沸點溫度下萃取出來;

　　2、使用SFE是最干凈的提取方法，由于全過程不用有機溶劑，因此萃取物絕無殘留的溶劑物質，從而防止了提取過程中對人體有害物的存在和對環境的污染，保證了100%的純天然性;

　　3、萃取和分離合二為一，當飽和的溶解物的CO2流體進入分離器時，由于壓力的下降或溫度的變化，使得CO2與萃取物迅速成為兩相(氣液分離)而立即分開，不僅萃取的效率高而且能耗較少，提高了生產效率也降低了費用成本;

　　4、CO2是一種不活潑的氣體，萃取過程中不發生化學反應，且屬于不燃性氣體，無味、無臭、無毒、安全性非常好;

　　5、CO2氣體價格便宜，純度高，容易制取，且在生產中可以重復循環使用，從而有效地降低了成本;

　　6、壓力和溫度都可以成為調節萃取過程的參數，通過改變溫度和壓力達到萃取的目的，壓力固定通過改變溫度也同樣可以將物質分離開來;反之，將溫度固定，通過降低壓力使萃取物分離，因此工藝簡單容易掌握，而且萃取的速度快。

　　1.2.3超臨界萃取設備

　　1.2.4超臨界萃取沙棘油流程

　　實習心得

　　經過近一周的實習我體會到了很多平時很難體會到的東西，這段時間的所見所學尤其對以后找工作有很大的幫助。

　　我發現現在的大學畢業生不是找不到工作，只是找不到自己滿意的工作。每個人都想有一份條件優越的工作，但是卻不想自己有什么優于別人能力。不是每個人一畢業就能坐在辦公室里指揮別人的，好的工作是在工作崗位奮斗得來的。很多時候不是你不行只是你不肯吃苦不肯走哪一段艱辛的路而已。

　　人要學會學習，古人說的好，活到老學到老，可是我們還沒老呢就厭倦了學習年以后的日子又讓你給自己如何提高自己呢。我們擁有的財富總會擔心丟了或者怎么樣了，可是學到的知識永遠也不用擔心會從你這里跑掉的，學到的知識永遠屬于你自己，而這些知識又會給你創造源源不斷的財富，何樂而不為呢。古人還說，不恥下問，但是實習的時候不恥下問的人卻是少之又少。這樣好的學習機會都錯過了，當你真正走上工作崗位的時候你只是個初出茅廬的大學生，不懂的地方是少不了，如果不問那又如何讓自己勝任自己的工作，勝任不了自己的工作又如何到達你想到到達的位置。

　　好的工作不是想就能有的，容易的到東西也容易失去。努力了也許沒能達到目的，可是不努力那就是起點你都沒走出去。

　　這次實習的收獲就是對自己的定位，以前知識知道畢業了就要找工作，要找一份自己滿意的工作，可是這段時間的學習讓我看到了什么是工作，工作不是要找好與壞，而是要找適合自己的工作，適合自己的才會做好，就像穿鞋一樣合適了才穿的舒服。

　　感觸最深的是在伊利液態奶參觀的時候，其實剛上大一的時候是有去過的，可那時什么都不懂，只是覺得從山里走出來了看什么都是熱鬧。三年過去了再一次回到那里，這一次不再是只看到那規模宏大的廠區，不是只看到那些壯觀的全自動生產設備，我看到的事一個企業經營的理念，一個企業生存的方式。

　　總之，這一次實習將成為我大學生活中一筆很重要的財富。

2023畢業銀行實習報告范文3000字 篇3

　　為期xx個月的車工實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期xx個月的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

　　“車工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………

　　在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。

　　看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業安全方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！

　　一、實習目的

　　了解各工種的作用及使用方法，鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　二、實習內容

　　1、焊接實習

　　曾無數次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這次，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。

　　2、熱處理實習

　　熱處理是將金屬材料放在一定的介質內加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內部的金相組織結構，來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。

　　為使金屬工件具有所需要的力學性能、物理性能和化學性能，除合理選用材料和各種成形工藝外，熱處理工藝往往是必不可少的。鋼鐵是機械工業中應用最廣的材料，鋼鐵顯微組織復雜，可以通過熱處理予以控制，所以鋼鐵的熱處理是金屬熱處理的主要內容。另外，鋁、銅、鎂、鈦等及其合金也都可以通過熱處理改變其力學、物理和化學性能，以獲得不同的使用性能。

　　3、車工實習

　　車工讓我們簡單了解車床的工作原理及其工作方式；學會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式；知道車床型號含義，熟練車削加工操作。車工安全知識：上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長發挽入帽內。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉時，不準測量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。

　　開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車床操作，后來練習車銼刀手柄；過一段時間后又實習如何車螺紋，最后獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車工對精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里。如果是把工件車的太大，那還可以繼續車到合適大小，如果車小了，那整個工件就報廢了，只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進度。最后經過努力終于完成了我們的工件：鐵錘和螺母。

　　車工體會：車床是通過各個手柄來進行操作的，成功通過車床完成工件的這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。理論歸理論，實踐才是真目的，才能練出真本領。此階段實習給我的感受還是必須要親自動手操作，不動手不知道怎么操作，不動手不知道哪里有錯，不動手就不知道錯了以后該如何改正。實踐出真知，實踐使人的進步更快，收獲更多，適應社會能力更強。

　　4、數控實習

　　就是通過編程來控制車床進行加工。老師也給我們在黑板上做了簡單的介紹，并且舉例說明。一個步驟一個步驟的寫。最讓我們煩的的是對刀，稍微一個不細心就把x軸和z軸弄反了。在同學和老師的幫助下學會了對刀。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。我們一起學習新知識，遇到不會或是不懂的互相幫忙解答。隨后老師又讓我們去開正真的機床，把那些編的程序在機床上演示。我們可算知道了模擬和真實有很大的差距了。仿真模擬可以犯錯后能糾正可是到真正的機床上時一個撞刀就讓材料浪費了。我們的計算也是很重要的，誤差不能大于1毫米去。每個人都有親手去實踐的機會，親自動后和看著別人做又有很大的區別。當我第一次去開動機器的時候感覺都束手無措了。不知道要干些什么了，那些先做那些后做都暈了。還好有老師的指點，也做出了成品。盡管不是那么的完美可是那是自己親做的還是心里感覺很高興的。

　　5、鉗工實習

　　在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。

　　鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

　　三、實習感想

　　我們在實習中充實地度過了我們的實習生活，我們學習的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。我們應該大學生多參加這樣的實習活動，似乎這些天的時間比我們課堂上學到的東西更多。

　　我們是即將走進社會的人，更需要的就是吃苦耐勞的精神，當面對困難的時候能夠堅持到底，相信自己能勝任。不論以后會遇到多大的困難我們都會學著克服的，因為我們在彼此身上看到了學習的優點和勁頭。因此我希望現在的孩子更應該多參加這樣的課程，不僅身體得到了鍛煉更有助于成長為一位自己動手豐衣足食，遇到挫折不退縮不怕辛苦的有用人才。