醫(yī)院藥廠部營(yíng)銷方案
當(dāng)今社會(huì),隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),人們也逐漸認(rèn)識(shí)到健康的重要性。人們不再是傳統(tǒng)意義上的有病就醫(yī),越來(lái)越多的人意識(shí)到預(yù)防疾病同樣重要。這是這樣一種局勢(shì)的出現(xiàn),各種保健品應(yīng)運(yùn)而生。21世紀(jì)的客戶特點(diǎn)更為復(fù)雜,要求也越來(lái)越高。所以想讓我們的這類保健品進(jìn)入市場(chǎng),并得到消費(fèi)者的認(rèn)可在市場(chǎng)上占有一席之地,我們必須制定出一套稹密可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
首先,我們的保健品主要是針對(duì)中老年人心腦血管方面的。所以我覺得會(huì)議營(yíng)銷模式可以供我們參考。會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷或俱樂(lè)部營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者的資料,經(jīng)過(guò)分析整理篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者,運(yùn)用會(huì)議形式并結(jié)合各種不同的促銷手段,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式老年人一般有充足的時(shí)間和興趣來(lái)參加會(huì)議。我們可以在會(huì)議中邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行關(guān)于我們產(chǎn)品的專題講座,使消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品的功效和特點(diǎn)。通過(guò)個(gè)人化的接觸方式與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系,通過(guò)持續(xù)的接觸和溝通,加深目標(biāo)客戶對(duì)我們產(chǎn)品和企業(yè)的了解,進(jìn)而提高信心和增加產(chǎn)品的購(gòu)買率和對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和藥效的信任度。
另外我們還必須要進(jìn)行的銷售策略就是廣告營(yíng)銷。現(xiàn)在針對(duì)女性養(yǎng)顏,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保健品越來(lái)越吸引廣大女性的眼球。但是很多女性現(xiàn)在都是公司職工,他們不可能有足夠的時(shí)間參加會(huì)議,聽專家講座等,所以我們應(yīng)該運(yùn)用廣告來(lái)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度。廣告營(yíng)銷不管是從媒體組合還是操作方式都應(yīng)該是多元化的發(fā)展。將我們企業(yè)品牌信息直接植入到電視劇新聞或娛樂(lè)節(jié)目中,這種做法不僅減少了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告的抵觸情緒還可以增加被接受的程度。現(xiàn)今很多保健品都象在打"游擊戰(zhàn)",很多公司都是不注重產(chǎn)品的信譽(yù),打一槍換一地方,讓很多消費(fèi)者喪失了對(duì)保健品的信任程度。我們需要做的就是樹立我們產(chǎn)品的信任度。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者希望自己越來(lái)越健康,授人以魚,不如授人以漁。我們應(yīng)該跟客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,不僅要及時(shí)關(guān)注客戶回饋的產(chǎn)品使用感受的信息,還應(yīng)該指導(dǎo)消費(fèi)者如何進(jìn)行自我健康管理。我們還應(yīng)該建立專家講堂,定期的解答消費(fèi)者用我們產(chǎn)品后的疑問(wèn)和困惑。使消費(fèi)者能安心服用我們的產(chǎn)品。只有將服用我們的保健品與保持良好的生活習(xí)慣相結(jié)合才能使消費(fèi)者變得越來(lái)越健康。這樣一來(lái),只要我們的產(chǎn)品得到消費(fèi)者良好的口碑,他們才能一傳十十傳百。我們的產(chǎn)品銷售也才能進(jìn)入到良好的循環(huán)狀態(tài)中。當(dāng)然,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段一定會(huì)非常困難,會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題,但是只要我們耐心的解決問(wèn)題,相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)順利進(jìn)軍保健品市場(chǎng),并立于不敗之地 。