2023實驗實施方案十篇

2023實驗實施方案 篇1

　　一、考試科目和分值

　　（一）初中學業水平實驗操作考試（以下簡稱“中考實驗操作考試”）科目為：物理、化學、生物。考生隨機抽取其中一科進行考試。中考實驗操作考試按照現行教材中的學生分組實驗要求命題。

　　（二）中考實驗操作考試分值為10分，計入考生中考錄取總分。同時，考試結果分為A（10－9分）、B（8－7分）、C（6－5分）和D（4分及以下）4個等級，作為初中生綜合素質評價“實踐與創新”方面實證材料之一。

　　二、考試時間和地點

　　（一）20xx年6月2日公布中考實驗操作考試具體范圍。

　　（二）考試時間為20xx年6月13-21日，具體時間由各區教育主管部門確定。

　　（三）市教育考試院牽頭組織，委托各區教育主管部門統籌安排中考實驗操作考試。考生按照“分區管理、相對集中”原則在本區指定的考點進行中考實驗操作考試。考評教師由各區統籌調配，但不得為考生所在學校教師。

　　三、對殘疾和傷病考生的有關規定

　　因殘疾（須有殘疾證）喪失實驗操作能力或因傷病（須有病歷或有關證明）確實不能參加實驗操作考試的考生，由本人申請，學校審核確認后在學校公示不少于5個工作日，公示無異議后，報區教育主管部門，并做好復查準備。區教育主管部門審批后，匯總上報市教育考試院備案。免試的證明材料進入考生檔案。被批準免試的考生按6分計算。考試時因考生本人操作因素而中斷考試的，以實際得分計算。

　　四、考試安排

　　（一）物理、化學、生物試卷均為A、B兩套。

　　（二）考生考前抽簽決定考試科目和座位號，以座位定題。

　　（三）每場考試開考前30分鐘，考務工作人員核對考生準考證；考生按抽簽號順序列隊候考。

　　（四）考試時間為每場20分鐘。

　　（五）考評教師評分后當場交給主考教師，由主考教師、檢錄員登錄成績并算出平均分后，錄入、打印、公布。

　　（六）考場封閉，考場外設置警戒線。考生單人單桌。

　　（七）考評教師須佩證上崗，客觀公正地給每個考生的操作過程進行評分。

　　（八）各考點學校要在學校大門口設置明顯的引導標志，在考場周邊設置警戒線，在醒目處張貼考場布置示意圖。

　　（九）各考點要嚴做好疫情防控物資儲備并落實疫情防控工作，將考試過程中疫情防控風險降到最低。

　　五、有關要求

　　（一）各校要嚴格執行屬地疫情防控工作要求，制定考試過程中疫情防控應急處置預案。做好考試用儀器設備、藥品及耗材的保障工作，配備實驗室安全保護用品。嚴格按照要求規范管理考試用危險化學品，并制定考試用危險化學品應急處置預案。嚴格按照減少考生聚集和流動的原則，科學合理布置考點。考點要成立防控、考務、保衛、后勤、醫療等小組，對考評教師、考務人員等進行統一培訓。

　　（二）各校要充分認識中考實驗操作考試的重要性。實驗操作考試有利于促進學校理科實驗教學，有利于培養學生動手能力和科學創新精神，是適應基礎教育新課程改革的需要，是深化素質教育的重要途徑。

　　（三）各校要高度重視實驗操作考試工作。要向考生和家長做好宣傳和政策解釋工作，使考生和家長充分認識實驗操作考試的必要性。

　　（四）各校要由分管校長或教導主任根據考試地點、時間、場次、順序號組織帶領本校考生有序參加考試。

　　（五）各校要加強對考生的考風考紀教育，做到服從考點統一安排，嚴格遵守考場紀律。對嚴重違反考試紀律的考生，將取消考試資格及成績。

　　（六）考生須獨立操作。考評教師要堅持公平、公正、公開原則，考務人員要及時做好考生成績登記、公示、匯總、歸檔等工作。

　　（七）凡參加20xx年初中學業水平考試的應、歷屆畢業生，均須參加中考實驗操作考試。中考實驗操作考試成績當年有效。

　　（八）根據安徽省教育廳皖教辦〔20xx〕12號等文件要求，20xx年九年級學生還需參加物理、化學實驗操作技能考試，八年級學生還需參加生物學實驗操作技能考試。考試成績各按10分計入初中學業水平考試相應學科總成績，作為初中畢業、綜合素質評價的依據之一，不計入考生中考錄取總分。考試由市教育局統一命題、制卷，統一評分標準，各區參照中考實驗操作考試辦法根據實際情況組織實施。

2023實驗實施方案 篇2

　　神奇的放大鏡

　　材料準備：

　　放大鏡、平面鏡、各種實物或標本、黑色紙張、白紙、剪刀。

　　實驗操作：

　　（1）讓幼兒用放大鏡觀察各種實物或標本。

　　（2）引導幼兒觀察比較同一種物體在平面鏡與放大鏡下的不同。

　　（3）指導幼兒用放大鏡點火：天氣晴好時，取一張紙，然后將放大鏡放在太陽光底下且放大鏡的焦點對準紙張，過一段時間紙就會被點燃。

　　（4）引導幼兒玩小雞翻身游戲：取一張黑紙，剪成放大鏡鏡面大小，在紙中間剪一只鏤空的小雞，再把紙粘貼在放大鏡上。然后把放大鏡對準陽光，并在放大鏡的對面放一張白紙。當放大鏡離白紙近時，會在紙上看到站立的小雞。當放大鏡離白紙遠時，會在紙上看到小雞翻身了。

　　指導建議：

　　●教幼兒學會使用放大鏡。

　　●引導幼兒不斷變化物體與放大鏡之間的距離，觀察鏡中成像的變化。

　　●玩用放大鏡點火游戲時，提示幼兒注意安全。

　　拓展與替代：

　　請幼兒觀察生活中哪些物品利用了放大鏡的原理。

　　附：科學小知識

　　放大鏡是由透明物質制成的、中央部分比邊緣部分厚、能使光線匯聚的透鏡。

　　放大鏡通過折射將光線聚攏，使焦點物體的溫度提高以逐漸達到燃點。放大鏡的直徑越大，焦點溫度越高；直徑越小，焦點溫度越低。

　　從透鏡的光心到光聚集之焦點的距離，叫做焦距。物體在放大鏡的一倍焦距內成正立放大的虛像；物體在大于一倍焦距小于兩倍焦距的地方成倒立放大的實像；物體在兩倍焦距處成倒立等大的實像；物體在大于兩倍焦距的地方成倒立縮小的實像。

2023實驗實施方案 篇3

　　實驗名稱：土壤中分離產生α-淀粉酶的菌種

　　一.實驗目的

　　1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

　　2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

　　3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，并進行簡單的形態鑒定

　　4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結果查伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

　　二.實驗原理

　　α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

　　從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：采樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

　　1、采樣：即采集含菌的樣品

　　采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

　　2、增殖培養(又稱豐富培養)

　　增殖培養就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，并創造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

　　3、純種分離

　　在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能說我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

　　純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

　　三.實驗材料

　　1、器材：

　　小鐵鏟和無菌紙或袋、培養皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管(每支4.5mL水)、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、搪瓷杯、恒溫培養箱、高溫滅菌鍋、移液槍(槍頭)、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

　　配制牛肉膏蛋白胨培養基的原料(牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白胨)、Lugol氏碘液、0.2%可溶性淀粉液、結晶紫染液、番紅染液、碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓后面土壤，地下10cm左右。

　　四.實驗方法步驟

　　1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

　　2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

　　3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然后倒入滅菌并融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養48小時。培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

　　4、初步鑒定對多種菌進行形態特征的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

　　5、α-淀粉酶鑒定

　　6、1)實驗原理：

　　細菌能否產生α-淀粉酶主要依據是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

　　2)步驟：

　　將培養的的各種待測菌種接種在含有0.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養基中，培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性淀粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置于37℃溫箱中培養18-24小時后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

　　8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜

　　面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養。

　　四.實驗結果

　　五.個人總結

　　1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解淀粉的菌落，經初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

　　2、在淀粉酶試驗中，3號培養基感染雜菌，出現不同菌落，故后面不再對其處理;其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗結果不變，與上面相同。

　　3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態多為橢圓形趨于桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

　　4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落;綜合分析可以判定，1號菌即為優良的淀粉酶產生菌，即為枯草芽孢桿菌。

　　5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

　　方案三：微生物實驗設計方案

　　土壤中分離產生α-淀粉酶的菌種

　　一.實驗目的

　　1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

　　2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

　　3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，并進行簡單的形態鑒定

　　二.實驗原理

　　α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

　　從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：采樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

　　1、采樣：即采集含菌的樣品

　　采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

　　2、增殖培養(又稱豐富培養)

　　增殖培養就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，并創造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

　　3、純種分離

　　在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能說我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

　　三.實驗材料

　　1、器材：

　　小鐵鏟和無菌紙或袋(可省)、培養皿8個、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管5支(每支4.5mL水)、燒杯3個、三角瓶5個、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、恒溫培養箱、高溫滅菌鍋、移液槍(槍頭10個)、天平、濾紙、pH試紙等。

　　2、試劑：

　　配制牛肉膏蛋白胨培養基的原料(牛肉膏0.9g、NaCl1.5g、瓊脂4.5g、蛋白胨3.0g)、Lugol氏碘液、可溶性淀粉0.6g、結晶紫染液、番紅染液、95%乙醇、無菌水等。

　　3、土樣：取自桂林師專甲山校區藥用植物園面的土壤，地下10cm左右。

　　四.實驗方法步驟

　　1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

　　2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10-6。

　　3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10-6、10-5、10-4樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然后倒入滅菌并融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養48小時。培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

　　4、初步鑒定對多種菌進行形態特征的觀察，簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

　　5、α-淀粉酶鑒定

　　1)實驗原理：

　　細菌能否產生α-淀粉酶主要依據是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

　　2)步驟：

　　將培養的的各種待測菌種接種在含有2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養基中，培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性淀粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置于37℃溫箱中培養18-24小時后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

　　6、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養。

2023實驗實施方案 篇4

　　轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。

　　一、市場分析。

　　綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。

　　旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

　　1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

2023實驗實施方案 篇5

　　一、【實驗題目】：

　　印刷條件對預涂膜覆膜質量影響探究

　　二、【實驗設計思路】：

　　影響覆膜質量因素主要分為兩類，即覆膜工藝的影響和印刷條件的影響。覆膜工藝的影響無疑是覆膜的溫度、速度、壓力三種因素。往往現在對于覆膜質量影響因素大多是考慮到覆膜工藝(溫度、速度、壓力)的影響因素如出現：打皺、起泡、卷曲、出膜、虧膜、搭邊痕的質量因素。而很少考慮印刷條件對覆膜質量的影響。而往往有些時候就是由于印刷條件的因素才影響了覆膜的質量。基于如此這次試驗研究的方向就是在規定一定的覆膜條件，通過改變樣張印刷所需條件進行打樣并將其做預涂膜處理。最終的實驗結果是為了探討印刷條件是如何影響預涂膜質量，是否有一定的規律可循。最后以此為依據確定印刷品覆膜所適宜的最佳印刷條件。

　　三、【實驗儀器及材料】：

　　(1)IGT印刷適性儀、預涂膜覆膜機、剝離強度儀;

　　(2)油墨、銅版紙(確定規格，ph值)、BOPP預涂膜。

　　四、 【實驗準備】：

　　在IGT印刷適性儀進行試驗打樣，確定一般印刷打樣的印刷條件范圍。(溫度、速度、壓力大致范圍)。

　　五、 【實驗原理及步驟】：

　　(1)采用覆合強度指標考察覆膜質量, 覆合強度的測量參考GB2T2790-1995標準進行測量。對于每個試樣, 從剝離力和剝離長度的關系曲線上測定平均剝離力, 以N為單位, 記錄下至少100mm剝離長度內的剝離力的最大值和最小值, 并計算相應的剝離強度值。

　　計算公式如下:

　　σ180 = F /B

　　式中: σ 180 為剝離強度(N/mm); F為剝離力(N); B為試樣寬度(mm)。 利用上式, 計算所有試驗試樣的平均剝離強度、最小剝離強度和最大剝離強度, 以及它們的算術平均值

　　(2)利用IGT印刷適性儀在銅版紙上面進行打樣。

　　1、在一定的墨層厚度、印刷速度、印刷壓力的情況下進行印刷實地打樣，打樣后將樣條放在正常的印刷環境中進行干燥(干燥時間受紙張、溫度、濕度的影響)。通過對不同印刷時間間隔(0.5h、1h、1.5h、2h、2.5h、3h、3.5h、4h、4.5h、5h、5.5h、6h、6.5h、7h)的樣條在預涂膜覆膜機上面進行覆膜( 覆膜的壓力在6. 8mPa, 溫度為90 e, 覆膜速度為100r/min)。然后在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度記錄數據，確定最佳覆膜時間間隔。

　　2、在第一步所確定的最佳印刷時間間隔的條件下，印刷壓力、印刷速度一定，改變印刷墨層厚度進行印刷實地打樣，對不同墨層厚度(0.5-4.0Lm)下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。確定覆膜的最佳墨層厚度。

　　3、在前兩步所得到的最佳印刷時間間隔和最佳印刷墨層厚度的情況下，控制印刷壓力一定，改變印刷速度(0.1、0.2、0.3、0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.9、1.0m/s)進行印刷實地打樣，對不同印刷速度下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。確定最佳的印刷速度。

　　4、根據前三步的實驗所得的最佳印刷時間間隔、最佳印刷墨層厚度、最佳印刷速度的情況下，改變印刷壓力(200-800N)進行印刷實地打樣，對不同印刷壓力下的印刷樣條進行同上覆膜，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。

　　六、【數據處理】：

　　七、【實驗結果】：

　　八、【參考文獻】：

　　齊曉堃, 印刷材料及適性北京 ：印刷工業出版社 20xx.1(普通高等教育印刷工程本科規劃教材)

　　許文才，包裝印刷與印后加工 北京：中國輕工業出版社 20xx.8 (普通高等教育十五國家規劃教材)

　　馮瑞乾，印刷原理及工藝 北京：印刷工業出版社 1999-4 (高等學校印刷工程類教材)

　　GB- T2790- 1995,膠粘劑180b剝離強度試驗方法撓性材料對剛性材料[S]

2023實驗實施方案 篇6

　　彩色的影子

　　材料準備：

　　相同大小的礦泉水瓶3～5個、水彩筆顏料、手電筒、紙盒、白布、水。

　　制作方法：

　　（1）在礦泉水瓶內分別加入不同顏色的水彩筆顏料和水，攪拌均勻，制成彩色水。

　　（2）剪去大紙盒的上面部分，底面鋪上白布，制成投影屏幕。

　　實驗操作：

　　把彩色水瓶放入盒內，置于白布前，且與白布有一定的距離間隔。用手電筒照射彩色水瓶，彩色水瓶就會在紙盒內的白布上出現半透明的彩色影子。

　　指導建議：

　　影子，發現影子的彩色，影子圈色深淺不一。

　　附：科學小知識

　　光可透過透明物體，由于水彩筆顏料具有半透明的特性，所以光就會穿過彩色瓶子，形成了彩色的影子。如果物體遮光性能好的話，影子應該都是黑色的。

2023實驗實施方案 篇7

　　實驗名稱：土壤中分離產生α-淀粉酶的菌種

　　一.實驗目的

　　1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

　　2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

　　3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，并進行簡單的形態鑒定

　　4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結果查伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

　　二.實驗原理

　　α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

　　從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：采樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

　　1、采樣：即采集含菌的樣品

　　采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

　　2、增殖培養(又稱豐富培養)

　　增殖培養就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，并創造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

　　3、純種分離

　　在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能說我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

　　純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

　　三.實驗材料

　　1、器材：

　　小鐵鏟和無菌紙或袋、培養皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管(每支4.5mL水)、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、搪瓷杯、恒溫培養箱、高溫滅菌鍋、移液槍(槍頭)、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

　　配制牛肉膏蛋白胨培養基的原料(牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白胨)、Lugol氏碘液、0.2%可溶性淀粉液、結晶紫染液、番紅染液、碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓后面土壤，地下10cm左右。

　　四.實驗方法步驟

　　1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

　　2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

　　3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然后倒入滅菌并融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養48小時。培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

　　4、初步鑒定對多種菌進行形態特征的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

　　5、α-淀粉酶鑒定

　　6、1)實驗原理：

　　細菌能否產生α-淀粉酶主要依據是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

　　2)步驟：

　　將培養的的各種待測菌種接種在含有0.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養基中，培養基的配制—稱取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性淀粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置于37℃溫箱中培養18-24小時后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

　　8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜

　　面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養。

　　四.實驗結果

　　五.個人總結

　　1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解淀粉的菌落，經初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

　　2、在淀粉酶試驗中，3號培養基感染雜菌，出現不同菌落，故后面不再對其處理;其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗結果不變，與上面相同。

　　3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態多為橢圓形趨于桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

　　4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落;綜合分析可以判定，1號菌即為優良的淀粉酶產生菌，即為枯草芽孢桿菌。

　　5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

2023實驗實施方案 篇8

　　不落的小球

　　材料準備：

　　乒乓球、玻璃瓶（瓶口比乒乓球略大）

　　實驗操作：

　　把乒乓球放在桌上，玻璃瓶瓶口朝下，罩在乒乓球上。在桌面上快速旋轉玻璃瓶，觀察乒乓球在瓶內的運動。

　　指導建議：

　　●提示幼兒旋轉速度可由慢到快，并觀察速度快慢對乒乓球的影響。

　　●引導幼兒在讓乒乓球快速旋轉后，嘗試將玻璃杯從桌面上移開，繼續旋轉，觀察玻璃杯里乒乓球的變化。

　　拓展與替代：

　　在剪掉瓶口的礦泉水瓶上面或鐵罐頭瓶的瓶口上綁上繩子，將水裝入瓶子，引導幼兒按著順時針或者逆時針方向由低處逐漸向高處迅速旋轉，觀察水是否會灑出。（見“不落的小球圖2”）

　　附：科學小知識

　　物體在旋轉過程中，會產生一種背離旋轉中心的力，這就是離心力。當我們旋轉玻璃杯時，帶動乒乓球旋轉，乒乓球被離心力壓到了瓶壁上，產生要突破旋轉軌道外逃的傾向。而較窄的瓶口能阻止乒乓球被甩出去，所以不會發生球掉落的情況。

2023實驗實施方案 篇9

　　會翻跟頭的小膠囊

　　材料準備：

　　3個空膠囊、1粒鋼珠、若干小沙粒、1塊棉花、1塊硬紙板、若干積木。

　　制作方法：

　　（1）分別將鋼珠、沙粒、棉花裝入3個空膠囊里

　　（2）把幾塊積木摞起來，把硬紙板的兩邊折起來做成一個軌道把它的一端搭在積木上，形成一定的坡度。

　　實驗操作：

　　1、把裝有鋼珠的膠囊放在傾斜的硬紙板上，就會看到膠囊不斷地翻起跟頭來。

　　2、另外兩個膠囊也分別放在硬紙板上，觀察其是否會翻跟頭

　　指導建議：

　　1、幼兒觀察硬紙板傾斜的角度不同，裝有鋼珠的膠囊翻的速度就會不同。

　　2、幼兒觀察、比較膠囊內裝的材料不同，膠囊的運動情況也不同

　　拓展與替代：

　　◆尋找類似于膠囊的長橢圓形物品代替膠囊進行實驗。

　　◆尋找能滾動的其他材料代替鋼珠，讓膠囊翻跟頭。

　　◆將裝有鋼珠的膠囊放在紙盒內，任意傾斜紙盒，觀察膠囊的翻動方向。

　　附：科學小知識

　　當把帶有鋼珠的膠囊放在斜面上時，鋼珠在重力的作用下滾動帶動膠囊下滑，同時改變膠囊的重心。在不斷下滑的過程中，膠囊的重心也在不斷改變，就會不停地翻跟頭。而沙粒和棉花等物質不具有在斜面上滾動的性質，所以它們不能改變膠囊的重心，膠囊也就不能翻跟頭。

2023實驗實施方案 篇10

　　凍冰花

　　材料準備：

　　小碗、棉線、亮光紙紙屑、水。

　　制作方法：

　　（1）在小碗中放人亮光紙紙屑，并倒滿水。

　　（2）將棉線的一頭放入小碗中，另一頭露在碗外面。

　　（3）將小碗放入冰箱冷凍（如果是冬季，最好放在室外自然冷凍）。

　　（4）凍好后，把冰花提出來即可。

　　實驗操作：

　　（1）把凍好的冰花掛在樹枝或者陽臺上，請幼兒一起欣賞。

　　（2）讓幼兒到戶外把冰花放在地上拉著玩，摩擦產生的熱量會使冰融化，在地面上留下一條水痕。

　　指導建議：

　　●在制作和操作冰花的過程中，幫助幼兒體驗水遇冷凝結成冰、冰遇熱又化成水的過程。

　　●提醒幼兒在選擇紙屑做冰花時，要選擇不怕水的紙。

　　拓展與替代：

　　◆鼓勵幼兒選擇各種漂亮的紙或者小玩具、花瓣等材料，將它們放入碗中凍冰花；也可以讓幼兒在水中加入各色顏料，看誰的冰花最漂亮；還可以讓幼兒選擇不同形狀的容器，凍不同形狀的冰花（球狀、三角狀等）。

　　◆和幼兒一起觀察冬季路面結的冰、屋檐上凍出的冰凌以及霧凇，進一步感受水遇冷結冰的現象。

　　附：科學小知識

　　凍冰花的過程就是水遇冷結成冰的過程，如果我們選擇不同形狀的容器，會出現不同形狀的冰花。

　　霧凇，俗稱樹掛，是北方冬季可以見到的一種類似霜降的自然現象，是一種冰雪美景。它是由于空氣中溫度低于零度卻沒有凍結的霧滴隨風在樹枝等物體上不斷積聚凍結的結果，表現為白色不透明的顆粒狀結構沉積物。霧凇現象在我國北方很普遍，在南方高山地區也很常見，只要霧中有冷卻的水滴，并達到一定溫度就可形成。