銀行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報事跡材料（二）
作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)秀黨員申報確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平;另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
一、企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長
在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《分行對公存款獎勵辦法》和《分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》;組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動;認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度;尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。
在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，及時向行領(lǐng)導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報但因上市輔導期未過，財務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，向行領(lǐng)導提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。
在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導拜訪其高層領(lǐng)導，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。截止～年11月底，xx市共有6家上市公司，其中5家選擇建行為主辦行。黨員先鋒崗申報上市資金已成為促進分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。
二、建設(shè)高品質(zhì)信貸基地
近幾年，xx市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。
北京申奧成功后，首鋼東遷xx項目列入了分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導的大力支持下，配合主辦行領(lǐng)導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。黨員責任區(qū)申報此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣蜕霞壭械谋碚谩！?月，項目已如期竣工投產(chǎn)。