策劃申請書（精選5篇）

策劃申請書 篇1

　　尊敬的人力資源部經理：

　　您好!我是公司廣告部的文案策劃，經過多日的思考，最后我還是決定辭職。辭職的理由之前×總找我談話的時候我已經說過了，工資原因和家庭原因，工資遲遲未能漲，房貸壓力大，再加新房子那到上班地點遠，上班很不方便。

　　首先感謝××公司這三年來培養了我，讓對這個剛畢業的大學生成為一名專業的文案策劃。我的主要工作內容：負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升;負責展開市場調研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢;負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結、評估;負責協調與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現等等。

　　我知道現在辭職會給公司帶來損失，我希望這個損失能夠降到最低，所以辭職手續未辦完期間，希望公司盡快找個文案策劃以利于做好交接工作。再次感謝公司，預祝公司蒸蒸日上，再創佳績。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：

　　20xx年xx月xx日

策劃申請書 篇2

　　尊敬的公司領導、人事部：

　　我叫，于20xx年05月31日進入公司，根據公司的需要，目前擔任企劃部品牌策劃一職，負責公司以及業務項目相應的策劃工作。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

　　我自200X年6月進入廣告行業工作以來，一直從事廣告策劃和市場營銷策劃的相關工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司、以及有關工作的基本情況，在5月31日入職當天就馬上進入工作狀態，在部門領導的信任下，負責對XX項目的策劃工作，并按時按質完成。

　　現將這一個月的工作情況簡要總結如下：

　　1、 在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。在工作繁重的階段，主動延遲休假，自覺加班加點，以完成上層領導交付的工作為先，個人利益為后。

　　2、 善于團結，有很強的團隊精神和意識，在工作中主動與同事溝通互動，利用自己在工作中的經驗優勢，積極幫助和指導技術經驗不足的同事，更好的完成工作任務。在這個相互學習和促進的過程中，我工作的成熟性也越來越高。

　　3、 在實際工作上，一個月以來，我很好的完成了上級領導安排的各項重點工作，工作速度快，完成質量好，其中項目策劃包括：、,以及領導臨時安排的其它工作。工作能力和工作責任心以及團隊精神得到了部門領導的認可，這對我來說亦是一種鞭策。

　　4、 工作期間，我積極配合和服從部門領導的管理工作，完成任務第一，團隊建設第二，始終是我多年工作以來的個人宗旨。

　　5、 在這一個月的工作期間以來，雖然我較快的融入了新的工作環境，但不免也會有一些不足之處，上級領導和同事們都給了我很大的幫助和指導，使我從工作中不斷獲得學習與積累，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，在此對他們表示萬分的感謝。

　　6、 如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。

　　在接下來的工作中，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，積極服從和配合上級領導的管理工作，以公司的目標為目標，無論是思想上還是行動上，做到共同進退，不辜負領導對我的信任和期望。

　　總之，在一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。（公司名）給了我這樣一個發揮的舞臺，我很珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力，與公司共同進步和成長。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，期望固定月薪為8000元人民幣，懇請人事部審核、領導予以批準。

　　申請人：

　　職務：企劃部 品牌策劃

　　20xx年06月20日

策劃申請書 篇3

　　一、前言

　　包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯系方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等，合同風險分析及策略。

　　二、項目部管理目標

　　質量目標：單元工程合格率_%，優良率_%，分部工程優良率_%;

　　安全目標：重傷率_%，生產性死亡為率_%;

　　進度目標：合同工期完工時間：20_年x月x日;

　　成本目標：實現公司或分公司計劃成本目標_萬元。

　　三、應建立、健全如下規章制度

　　1、項目管理人員崗位責任制度;

　　2、項目技術管理制度;

　　3、目質量管理制度;

　　4、項目安全管理制度;

　　5、項目計劃，統計與進度管理制度;

　　6、項目成本核算制度;

　　7、項目材料，機械設備管理制度;

　　8、項目現場管理制度;

　　9、項目分配與獎勵制度;

　　10、項目例會及施工日志制度;

　　11、項目分包及勞務管理制度;

　　12、項目組織協調制度;

　　13、項目信息管理制度。

　　四、本工程資源投入情況

　　優化配置，動態控制和降低成本。包括人力資源(管理人員、機上人員)，以精干、一人多專(崗)為原則，應有組織機構框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數量(包括自有、租賃)，租賃設備應詳細說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。

　　五、項目分包策劃

　　分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法;如采用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批準。

　　甲供材料價格(包括電、柴油等動力燃料)、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。

　　六、項目成本控制

　　1、項目經理部運行費用測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算(包括計算公式)，包括業務費，表格形式反映。

　　2、項目工程成本測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算(包括計算公式)，每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。

　　七、項目變更及索賠點的策劃

　　變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。

　　八、進度控制

　　項目總工期及節點工期，業主要求和經理部計劃。

　　資源配置、工效和工程量等分析資料。

　　九、安全控制

　　按照公司安全管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

　　十、項目質量控制

　　按照公司質量管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：

　　__年__月__日

策劃申請書 篇4

　　一、工程招投標

　　1、委托招標代理單位進行招投標。

　　2、招標方式采取邀請招標和公開招標方式，建議采用邀請招標方式。

　　3、招標代理費的支付，建議采用誰半標誰支付的辦法。

　　4、招標中對施工企業監理單位要求(詳見招標文件)。

　　5、招標文件的編制，由招標代理單位負責，按照工程招投標管理部門要求或規范格式(如有)制定，報公司主管部門審核，主管領導簽字認可后執行。

　　6、招投標時限價的確定，由公司委托工程造價審計單位依據全套施工圖紙及現行市場材料人工單價予算定額進行核算，出具工程瞀書，并報公司主管部門審核，主管領導簽字后執行。

　　二、開工準備工作

　　1、施工現場的“五通一平”工作，建議由中標單位施工，公司配合，費用按實際發生的費用追加至施工合同價款。

　　2、施工許可證的辦理，由公司(如業主方先行撥付規費)或業主方按規定繳納各種規費，施工單位提供相應的資質證書等證照。繳納應由施工單位繳納的規費，提供中標通知書辦理施工許可證，如因雙方中任意一方不能及時履行自己職責造成_延誤的，業主方原因除施工工期順延外，負責賠償施工單位基本的誤工損失。施工單位責任，除合同工期不能改變外，還將賠償公司由此造成的一切損失，直至終止合同，合同履約保證金不予退還。

　　3、監理單位進場，監理單位在進場前須向公司提供項目監理人員名單及授權委托書，單位營業執照，資質證書等文件報公司備案存檔。由公司答發進場通知書。

　　4、施工單位進場，施工單位正式進場前，須向公司及監理單位提供項目管理人員名單及授權委托書，單位應具備的營業執照，資質證書，安全生產許可證，外地企業提供進滬備案登記表等。施工組織設計、機械設備進場目錄及機械工程進度計劃表，工程預算書，材料及人工分析表。報監理單位，公司審核合格后，由監理單位，公司簽發審批，開工報告后方能正式開工。

　　5、公司委派的項目負責人進場，在進場前須由公司向施工單位監理單位發函通知并明確項目負責人的工作范圍，職權范圍，并向項目負責人下發項目授權委托書。

　　三、對施工單位的管理

　　1、人員管理

　　A、公司對施工單位駐項目部所有管理人員資料(包括身份證復印件，職稱證，職務等信息)全部存檔備查。

　　B、公司對施工單位所有在現場施工工人進行分班組人員(施工單位制表)資料(身份證復印件、工種等)存檔備查，有工人流動及單項工程結束工人離開工地需及時向公司匯報并更新現場施工人員名單，并報公司存檔。

　　C、施工單位派駐工地現場管理人員須與投標文件及上報公司項目管理人員名單相符，并由公司抽查。不準隨意更換關鍵職位人員(如項目經理，技術負責人，現場施工技術員，資料員等)如因特殊原因確需更換，施工單位必須以書面形式提前二十天至三十天報公司及監理單位審批同意后方能更換。否則公司有權終止施工單位合同，一切損失均由施工單位自行承擔。

　　D、施工單位管理人員必須做到工作時間常駐工地，不準隨意離開。如需離開須向監理單位工地負責人及公司派駐的項目負責人請假，得到審批同意后(請假條)方可離開，并將離開后的工作交由某人負責報監理及公司項目負責人備案。E、由監理單位、公司組織的每周監理、質量、進度例會，施工單位項目經理、技術負責人、資料員、安全員必須參加。不準無故缺席，否則公司按每人_元給予處罰。

　　2、安全管理

　　A、公司須與施工單位及項目部簽定安全責任書(安全規范，安全實施細則，安全責任劃分，安全事故的處理，現場安全管理獎懲制度等)。

　　B、施工單位須每天向公司匯報現場安全管理情況，事故發生及處理情況。

　　C、定期或不定期對施工現場進行安全檢查，發生安全隱患即時提出，責令整改，并將檢查結果上報公司存檔。

　　D、對施工單位不按安全操作規范施工，安全措施不到位，存在重大安全隱患的，責令施工單位停工整改，并給予經濟處罰，情節嚴重的，可以終止合同，所有損失由施工單位自行負責。

　　E、施工單位所有進場施工人員必須全部購買意外傷害保險，并辦理平安卡，資料報公司備案并作為發放勞務工資的依據。

　　3、質量管理

　　A、技術交底，組織施工，設計，監理，建設單位進行圖紙會審，技術交底，對圖紙中存在的問題，設計缺陷，做出相應的處理措施。保證工程順利施工，達到質量標準。

　　B、施工單位必須編制詳盡的施工組織設計，技術措施，制定切實可行的質量保證體系。

　　C、施工單位不準隨意變更施工圖紙內容和設計要求。如有需變更必須征得公司及監理單位書面同意。并由設計單位或建設單位出具的變更通知書后方能實施。

　　D、定期組織人員對工程質量進行全方位檢查，發現問題及時整改，絕不允許遺留質量隱患。

　　E、對新技術新材料的應用必須上報公司并獲得審批后方能實施。

　　F、對施工單位出現的質量事故，公司有權進行干預及經濟處罰，直至過程質量達到規范要求。

　　4、工程資料及竣工驗收

　　A、施工單位必須要求工程資料與工程進度同步完成，不準滯后補做資料。

　　B、公司按周、月、季度度定期檢查施工單位的工程資料完整性，一經發現工程資料與工程進度不符，公司有權對施工單位進行嚴重處罰并責令施工單位限期完善工程資料。

　　C、施工單位必須確定專職資料員，保證上班時間常駐工地，負責對工程資料的收集，整理，歸檔并負責試驗、監理、建設、質檢等部門的簽字、蓋章工作，保證工程竣工前所有資料齊全，不準漏項，漏檢等情況發生。

　　D、工程竣工及中間驗收由施工單位組織各相關單位及職能部門及時驗收(包括自檢、新驗、復驗、終檢)做到每一步驗收環節完整直至移交用戶使用。

　　E、在工程驗收過程中出現的質量、安全、技術等問題。公司需派專人督促施工單位限期整改直至合格，公司對驗收中不合格項需對施工單位給予一定金額的處罰。

　　四、工期控制

　　1、公司在收到施工單位上報的工程進度計劃時，須會同公司主管部門認真審核進度計劃的合理性和可操作性，不準盲目跟從，并依據實際情況制定工程最短工期要求施工單位實施。

　　2、按工程進度表，按時對施工單位所完成進度檢查，對提前完成目標工期時間給予一定獎勵。對工期滯后時間要求施工單位制訂切實可行的措施補救，挽回工期損失并給予適當處罰。

　　3、嚴格控制施工總工期，在施工期為半程可順排工期，日歷工期精確至周工期，在施工期后半程采用倒排工期方式，日歷工期精確至每天，沖刺階段和關鍵工序可以精確至每小時以此提高工作效率，保證工期的順利或提前完成。

　　五、成本控制

　　1、施工前，公司須委托專業審計單位對全套施工圖紙，材料，人工價格做出準確分析，并出具全套書面報告。

　　2、公司對報告進行嚴格審查，并確立準確的目標成本。

　　3、公司可將工程項目中的個別單項(如土石方，防水，外墻，門窗等)從主合同中剝離出來，進行單獨招投標，分包給有專業資質的施工單位以達到降低成本的目的。

　　4、施工中，對施工單位提出的設計變更，工程量增減，經濟簽證必須符合嚴格的審批程序(監理、項目負責人、公司主管部門、主管領導)簽字并加蓋公司經濟簽證專用章后方能生效。

　　5、工程結算由公司主管部門會同所委托的審計單位對施工單位所報工程決算進行不一逐一審核，審核無誤后加蓋公章審計單位及公司公章后生效(固定價格合同無任何增減項目除外)。

　　六、材料控制

　　1、由公司統一采購工程所需的主材(包括鋼材、水泥、商品磚、石材墻地磚等)采購方式以公司內部實行供應商招投標方式產生。做到三證齊全，試驗合格。

　　2、施工單位領用主材料需提前7-10天以書面報告形式向公司申請，公司主管部門對所報申請進行材料名稱、數量、規格、型號審核無誤，簽字后方能發放。并加收材料采購費、庫管費。

　　3、施工單位領用材料必須與工程進度同步進行，不準超前多領材料。一經發現將按多出正常用量部分兩倍的處罰。

　　4、材料的調整、替換、代用須經監理工程師，項目負責人審批。公司主管領導簽字后執行。

　　5、工程材料管理實行門禁制度，所有進入工地現場的材料，主要機械設備不準隨意調出現場(工人自帶小型工具除外)，如確需調出現場，須經公司所派保安負責人簽字，工程項目負責人同意后方能調出現場。

　　6、施工單位所購買的材料，必須做到三證齊全，試驗合格，進場前須經監理單位，工程項目負責人簽字認可后方能使用，如發現有使用不合格產品，項目負責人有權責令施工單位立即停止使用。并將已經使用產品全部拆出。更換合格產品，所有損失全部由施工單位承擔。

　　七、工程款的支付

　　1、按照施工合同規定的時間期支付工程款。

　　2、施工單位按月(階段性工期)所報工程進度款支付申請須經監理、項目負責人、主管部門、主管領導審核、簽字后方能支付。

　　3、在支付工程款時，應扣回施工單位在公司所領材料的全部貨款。

　　4、在支付工程款時，將人工工資應付款中扣出，由公司財務人員到現場按施工單位所報工資表(真實)單獨發放，保證每個人能按時領到工資，杜絕工人因工資拖欠鬧事。

　　5、施工單位所報工資表須與公司留存的工人花名冊及工人辦理的平安卡相符，工人領取工資時須本人攜帶身份證原件(備查)復印件(存檔)簽字認領，不準代領代簽。

　　6、公司在每次給施工單位支付工程款時，從應付工程款中扣回5-10%做工人工資保證金，以防出現不可預見人工費問題。工程完工確保無任何拖欠工人工資款后全部返還施工單位。

　　八、合同要素

　　1、明確工程地點、名稱、適用的規范、標準、法律、法規。

　　2、明確工程施工的范圍，合同內所包含的工程子目單項。

　　3、明確工程施工的工期以及在工期實施中的獎懲。

　　4、明確工程質量的要求，以及對施工中出現的質量問題的處理、處罰。

　　5、明確總包單位與分包單項工程之間的配合及配合費的支付標準。

　　6、明確設計變更、技術變更、經濟簽證的范圍以及變更后產生費用增減合同價款的標準。

　　7、明確中間驗收、竣工驗收的時間、部位。

　　8、明確對施工成品、原有建筑成品、管網、通信、電力、網絡線路的保護責任，以及有換壞的賠償處罰。

　　9、明確安全事故的責任，處理及處罰。

　　10、明確合同，造價爭議的處理方式及時限。

　　11、明確工程保修期的保修項目、時限、責任。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：

　　__年__月__日

策劃申請書 篇5

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20_年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20_年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20_年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20_年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20_年7月開始建廠，20_年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20_年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的.知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20_-20_年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20_年全面建立地下水環境監管體系，到20_年建成地下水污染防治體系，“_”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20_年6月30日，公司員工構成情況如下：

　　專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)

　　管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

　　生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87

　　技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88

　　銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

　　合 計206

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優勢

　　永騰的優勢：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢：

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

　　此致

　　敬禮!

　　申請人：

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