實用的民事答辯狀（精選20篇）

實用的民事答辯狀 篇1

　　答辯人：王，女，漢族，x年1月26日出生，身份證號;

　　住所地：xx市xx區x鎮大唐村湯家灣號，電話.

　　被答辯人：置業擔保有限公司，住所地xx市沿江工業開發區新華路號;

　　法定代表人，職務董事長。

　　答辯人王與被答辯人置業擔保有限公司居間合同糾紛一審一案 ，被告代理人針對原告提出的訴訟請求作出如下答辯意見：

　　一、被答辯人置業公司在本案中沒有促成房屋買賣合同的成立，依法不能收取居間傭金。本案中，答辯人、被答辯人以及第三人張汝人所共同簽訂的《房地產買賣中介合同》無論從合同的形式上還是從合同的內容上看，該合同的在性質上都屬于居間合同而不是買賣交易合同。從形式上看，該合同是中介合同屬于居間合同;從內容上看該合同是確定委托人與受托人之間權利和義務的合同，該合同中之所有關于房屋買賣合同條款的規定只是為進一步明確委托人和受托人之間的權利和義務關系。且在合同的訂立過程中，被答辯人一直向答辯人強調該合同中關于買賣合同條款的規定只是買賣雙方的買賣意向的確定，具體的買賣合同在買方和賣方間另行簽訂。因此，根據我國《合同法》第427條“居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬”的規定，被答辯人依法不得向答辯人主張居間傭金。此外，答辯人已經向被答辯人支付了 六分之一(2680元) 費用，足以彌補被答辯人從事居間活動支出的必要費用。如被答辯人并未提供任何證據證實其從事居間活動花費了多少必要費用，答辯人將保留要求被答辯人退還多收的居間費用的權利。

　　二、由被答辯人提供的該份居間合同中關于居間傭金報酬的規定與國家的強制性法律相違背屬于無效條款。該合同第七條第一款中關于“本合同一經簽訂即視為丙方已經促成交易”規定，違反了合同法第427條的規定，被答辯人試圖用居間合同的成立來作為傭金報酬的支付條件，被答辯人顯然在用格式條款來免除其主要義務、排斥居間合同中委托人的主要權利、嚴重加重了委托人的責任。居間合同中的這一條款顯然已經違反了我國合同法第40條規定“格式條款具有本法第五十二條和第五十三條規定的情形的，或者提供格式條款的一方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無效”。

　　三、居間合同的當事人所共同確定的受托方的義務居間人并未實際履行，故委托人有權利拒絕支付義務報酬。合同確定了被答辯人6項主要義務，但被答辯人并未履行該合同中的第一項義務，也是該合同的主要義務，致使合同的實際交易未能完成，所以答辯人有權利拒絕支付居間傭金。

　　四、根據該居間合同第12條第十二項約定，被答辯人的傭金應該由合同的甲方張汝仁支付。根據該合同條款約定“由違約方承擔房價2.4%的中介公司的全部傭金”，顯然答辯人并非本居間合同的違約方，是出售人即張汝仁拒絕向答辯人賣售房屋導致買賣合同未能成立，交易未能促成。然本案的被答辯人不向合同的違約方張汝仁主張傭金反而向合同的守約方答辯人主張傭金行為是缺乏事實基礎和法律依據的。此外，答辯人有理由懷疑被答辯人和其提供的房屋賣方存在惡意串通，提供虛假售房信息促成所謂的買賣合同，騙取買房人傭金的可能。其提供的房源信息因房屋的所有人拒絕買賣房屋而無效，由于其提供信息的無效導致其居間合同的主要標的失去最起碼的存在根基，根據《合同法》第425條規定：“居間人故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報酬并應當承擔損害賠償責任。”故答辯人有權拒絕支付傭金。

　　五、該居間合同中關于傭金額度2.4%的確定條款超過了(蘇價服(x3)233號)《江蘇省房地產中介服務收費管理辦法》所規定的額度標準，超出部分懇請法庭不予支持。根據《江蘇省房地產中介服務收費管理辦法》第四條第二款規定“存量房(二手房)買賣代理費：根據服務內容的多少實行差別收費。提供買賣(置換)全過程服務的(包括提供信息、勘查評估、置換配對、陪同看房、代繳稅費、代收代付購房款、代辦房屋所有權證及土地使用證、協助辦理物業交割等)，按成交價格總額的1.5-2%收取。”顯然該公司的傭金額度的確定已經超出了上訴文件規定，就此，答辯人保留依法向物價管理本門投訴的權利。

　　綜上，被答辯人向答辯人主張要求支付傭金的訴訟請求缺乏事實基礎和法律依據，懇請法庭予以駁回;并判決由被答辯人承擔本案的所有訴訟費用。

　　此致

　　xx市xx區人民法院

　　答辯人：王

　　x年十一月十一日

實用的民事答辯狀 篇2

　　尊敬的家長朋友：

　　您好!暑假將至，為使您的孩子度過一個豐富多彩、健康文明、愉快安全的假期，學校做如下安排，希望您能支持。

　　1.暑假自 7月 2 日 起，至9 月1日(周日) 止，9月2 日(周一)上午8：00前到校報到(請帶暑假作業、小隊活動材料以及暑假致家長的一封信等)，報到后正式上課。9月2日(周一)大課間舉行新學期開學典禮(穿校服、佩戴紅領巾)。

　　2.9月1日(周日)下午郭店、仲宮、動物園、茶葉市場、王官莊、孫村線路班車接學生返校，請乘坐班車的學生按時到站等車。(請學生按平時周日下午返校時間侯車)

　　2.教育孩子做到“八個不”：不做有損他人的事情;不亂花零錢;不做危險游戲;無成人監護下不騎自行車外出;不進游戲機室、網吧;不到湖泊、河道、水庫、池塘等缺乏安全措施的水域游泳，防止溺水和其他傷害事故的發生;不暴飲暴食;不做有損學校榮譽的事。結合放假前學校進行的安全教育講座，強化孩子的防溺水、防火、防盜、防詐騙、防搶劫、防食物中毒的意識，孩子外出遠足游玩一定有大人帶領，不要允許孩子外出爬山或到偏僻、危險的地方去。

　　3.督促孩子按時認真完成老師布置的各項作業。指導、督促孩子積極參加學校布置的各項活動(以下內容請家長與孩子一起閱讀并給予支持)。

　　★開展雛鷹假日小隊活動

　　暑假期間開展“感動我們的100個瞬間”主題活動。雛鷹假日小隊隊員們可以利用課余時間，假期中以“珍愛生命”、“學會感恩”為內容，組織學生到街道、社區或農村進行實地采訪，尋找他人感動我們的事例，使學生在生活中學會寬容、尊重、感恩，在潛移默化中接受教育，進一步提升學生的品行和修養。(雛鷹小隊活動記錄表在學校網站，材料也可整理成A4大小的冊子，并以展板形式體現，展板大小應符合如下規格：高90cm寬120cm)，開學初在連廊展出，全校進行評比。

　　雛鷹小隊也可以充分利用未成年人校外活動場所以及當地科技館、圖書館、博物館、展覽館、體育館等公共資源或文藝團體、專業運動隊、科研院所、企事業等單位的相關資源，開展各種活動。(小隊活動必須有老師或家長陪同)

　　★積極參加暑期各項活動

　　1.組織參加“悅讀經典”征文活動，征文內容和體裁不限，字數不超過3000字。推薦書目(見背面)。開學后每班遴選出3篇征文參加各級評比。

　　2.組織“中國夢·少年夢”征文活動。闡釋自己對“中國夢”的認識的暢想，盡情書寫自己的美麗夢想，展現自己奮發向上的精神境界。來稿必須為電子稿，要求寫清學校、班級、姓名、指導教師，開學后發給班主任老師。

　　3. 開展科技創新發明活動：在全校師生中征集專利申請的創意，要求體現科學性、創新性、實用性。

實用的民事答辯狀 篇3

　　親愛的張穎:

　　你好!

　　收到我的來信，你一定很詫異，因為我們已經有好長的時間沒有聯系過了。

　　知道我為什么給你寫信嗎?呵呵，告訴你吧，那是因為---我想你了。

　　我知道你一定不會忘了你昔日的好朋友何雁萍吧!

　　你在新學校生活的好嗎?新老師怎么樣?同學和你相處的融洽么?瞧，我一著急就會問你一大堆。前幾天我打電話問你姐姐你的情況，她說你一切安好，這一眨眼的功夫，我怎么就忘了呢!

　　先跟你說說我的情況吧!我現在在縣里一所很好的學校讀書，這里的同學很可愛，老師很和藹，總之學校里的一切都好。我剛過了生日，一想到你的生日快到了，我卻不能親自送禮物給你，就覺得很可惜，但是，我有這份心，不要怪我哦。我準備在來年暑假到你們哪個地方去看你，我們一起敘敘舊，談談心，一想到那個畫面，我就激動不已，盼望著那一天早點到來。

　　好了，不和你多說了，我還要去寫作業。長話短說，期待著你的會信哦!

　　祝:

　　身體健康，學業進步!

　　你的同學：

　　年 月 日

實用的民事答辯狀 篇4

　　尊敬的納稅人：

　　您好!

　　首先，向您積極依法誠信納稅，為國家建設和發展作出的貢獻表示崇高敬意!對您一直以來關心、支持全市地稅工作表示衷心感謝!

　　XX省地方稅務局是全國稅收征管體制綜合改革試點單位。為貫徹落實中辦、國辦《深化國稅、地稅征管體制改革方案》，在省委、省政府的正確領導下，在各有關方面的大力支持下，按照國家稅務總局統一安排，經過幾個月來廣大地稅干部職工辛勤努力，目前在全省地稅系統全面推開稅收征管體制改革的準備工作已基本就緒。茲定于20xx年4月29日零時進行金稅三期系統切換，5月3日向納稅人開放。新系統切換上線后，全省各級地稅機關納稅服務和征收管理模式將按照新的體制機制、方式方法運行，努力實現最大限度便利納稅人、最大限度規范稅務人，讓您充分享受改革帶來的紅利。現將改革涉及的有關事宜告知如下：

　　一、推行納稅人自主申報

　　為尊重納稅人正當權利，按照依法還權還責于納稅人和權責一致的原則，改革后，納稅人將根據稅法規定向稅務機關自主申報納稅，并對申報內容的合法性和真實性負責。申報前稅務機關不再像過去那樣進行種種審核，申報后稅務機關堅持以納稅人為中心，以風險管理為導向，運用分類分級和大數據分析比對等方法，加強事中、事后管理，發現涉稅問題，控管稅收風險，優化納稅服務。

　　二、優化征管工作流程

　　改革后，我們將取消稅收管理員與您的固定管屬關系，稅務登記、納稅申報、優惠備案等相關涉稅事項，將直接在辦稅服務廳辦理，取消稅務所的審批流程。只要資料齊全，符合邏輯，辦稅廳工作人員便予以受理。

　　三、強化辦稅服務廳職能

　　改革后，納稅人自主發起的涉稅事宜在辦稅服務廳集中受理，即時辦結;不能即時辦理的，按照“集中受理、內部流轉、限時辦結、窗口出件”的“一廳式”運作機制進行流轉，讓您在辦稅服務廳享受到更加集中統一、優質高效的納稅服務。

　　四、推行辦稅事項省域通辦

　　改革后，為方便快捷辦稅，減低納稅成本，XX省地方稅務局將正式推行納稅申報等辦稅事項在全省范圍內的省域通辦(具體范圍可瀏覽XX省地方稅務局網站或詳詢辦稅服務廳)。

　　五、推進國地稅共建辦稅場所

　　改革后，我們將按照國家稅務總局要求，通過國地稅互設窗口、共建辦稅服務場所、共駐行政服務中心等合作模式，逐步實現“前臺一家受理、后臺分別處理、限時辦結反饋”的服務模式，讓您“進一家門、辦兩家事”;“到一扇窗、辦所有事”。

　　六、健全納稅服務投訴機制

　　改革后，我們將建立納稅人以及第三方對納稅服務質量定期評價反饋制度，暢通納稅人投訴渠道，確保“件件有著落、事事有回音”，有效保障您的合法權益。

　　七、建立促進誠信納稅機制

　　改革后，我們將聯合開展國地稅信用等級評價。6月底前，完成國地稅統一的納稅人信用等級評價體系建設，依法向社會公開納稅人信用記錄。6月1日至8月31日采集辦稅人員實名信息，9月1日正式實行辦稅人員實名制。

　　優化納稅服務永遠在路上。為了保證這次稅收征管改革順利進行，讓納稅人和人民群眾有更多的獲得感，我們采取了提前告知、納稅輔導、預約辦理、限期辦結、延長征期、延時服務等多項保障措施，全力為您提供服務。但改革是一項復雜的系統工程，內容多，涉及廣，盡管我們盡心盡力做好各項準備工作，但仍會有這樣那樣的不足，加之新征管模式運行后也有一個適應、磨合、完善的過程，如若給您造成不便，敬請多予諒解，并熱忱歡迎您撥打12366納稅服務熱線或到辦稅服務廳咨詢，并對我們的工作給予批評指導，提出意見建議。我們將誠懇接受，認真改進。

　　春暖花開，萬象更新。讓我們征納雙方攜起手來，共同努力，為建設我們美好家園，實現中原崛起振興不斷作出新的更大的貢獻!

　　XX市地方稅務局

　　20xx年4月20日

實用的民事答辯狀 篇5

　　某某某某數據()有限公司：

　　本律師受某某裝飾設計有限公司(以下簡稱“某某公司”)的委托，就貴公司與某某公司關于《某某某某科技大廈租賃合同》履行及貴公司擅自終止履行該合同后的損失承擔事宜，鄭重致函貴公司：

　　貴公司與某某公司就租賃某某公司信息產業大廈19層物業，于x年4月25日簽訂了《某某某某科技大廈租賃合同》(以下簡稱“該合同”)。但在該合同并未到期且貴公司并不存在任何單方面提前終止履行該合同理由的情況下，貴公司卻擅自提前退租。對貴公司單方面擅自提前退租的行為，某某公司已于x年8月5日致函貴公司表示異議，同時要求貴公司承擔相關的違約責任和賠償責任，但貴公司一直未予以明確答復。

　　本律師認為，某某公司致函貴公司，對貴公司單方面無故解除合同的行為表示異議，同時要求貴公司就貴公司單方面解除該合同承擔相關的違約責任和賠償責任是合法合理的。本律師希望貴公司能采取積極的態度，通過協商的方式解決此事，立即對某某公司的合理要求給予明確答復。若貴公司不予合作，某某公司將授權本律師通過法律途徑維護某某公司的合法權益，本律師將運用有效的法律手段實現某某公司的合法請求。望貴公司在收到本函后5個工作日內給予回復，就某某公司的要求作出明確答復。

　　謝謝合作!

　　回函請寄本律師律師樓：

　　地址：中國x市漢口三陽路 號 樓

　　電話：027- 或027-

　　傳真：027-

　　或直接與某某公司聯系：

　　某某裝飾設計有限公司

　　地址：

　　電話：

　　傳真：

　　附: 某某裝飾設計有限公司《授權委托書》。

　　律師事務所

　　律師：

　　x年 月 日

實用的民事答辯狀 篇6

　　親愛的媽媽

　　您好！

　　謝謝您給了我這么多年無微不致的關懷。在三千六百多個日日夜夜里，您給予的點點滴滴，匯成溫暖的洪流，沖蕩著我幼小的心靈，讓我時時刻刻感受到那無比尋常的暖意。在我的記憶中，很多事都早已過去，但卻一直在我心里。

　　記得是在一年級的時候，第一次數學考試我只考了46分，被老師留下來重考，很晚才回家。而您知道后，拿著我的試卷看起來，我本一位您會大發雷霆，可誰知，您卻溫和地說：“沒關系的，反正是第一次，哪有誰一開始就成功的？只要你肯努力，就一定能跟上去！”說這就開始細心給我講解起來。從這以后我便開始用功起來，這句話也因此成了我前進的動力。

　　媽媽，你還記得嗎？也許您已經忘記了。在我記憶深處，還記得那個深夜，天空中閃電雷鳴，傾盆大雨猶如瀑布般傾瀉著。正在熟睡中的我忽然覺得在冰天雪地，一會兒又感覺在火堆旁全身發燙，難受極了。我在床上滾來滾去，您驚醒了，關切地問：“孩子，怎么啦？不舒服嗎？”您拿出體溫計，給我量了一下，“呀，39度！”您著急地說道。您拿起傘，背起我急匆匆地向醫院趕去，平時覺得醫院那段路一點也不遙遠，可今天卻感覺那條路好漫長。到了醫院，您把我的病情告訴了醫生，醫生說我是感冒引起的，輸了液就沒事了。您抱著我坐在椅子上，我躺在您懷里感到無比溫暖。輸完液我就好多了，您那緊繃的神經才得以放松，布滿血絲的眼睛除了溫柔滿是慈祥。

　　媽媽，我知道您不讓我玩電腦是為了讓我不但無學習，但在我的祈求下，您一也只好讓我玩一會兒，這是為了讓我不能入迷。但我卻與您叫上了勁，在這里我正重向您道歉。

　　媽媽，您真偉大，您是讓我永遠驕傲的母親，我愛您！

　　祝

　　身心愉快，工作順利，萬事如意

　　您的兒子：黃侃

　　20xx年2月13日星期日

實用的民事答辯狀 篇7

　　答辯人：李，男，1x年7月12日生，住號。

　　被答辯人：吳，男，住廣州市番禺區X303房。

　　原告吳訴被告李、韓，民間借貸糾紛一案，已為貴院受理，案號為(20xx)穗天法民二初字第號。針對原告的起訴，根據本案事實和相關法律規定，答辯人提出答辯意見如下：

　　答辯請求：

　　請依法駁回被答辯人的訴訟請求;

　　請在依法追究被答辯人訴訟詐騙的法律責任，予以罰款、拘留或者追究其詐騙罪刑事責任的同時，判令被答辯人賠償答辯人損失包括律師費8000元、誤工費3000元、交通費1000元;

　　本案訴訟費用由被告承擔。

　　事實與理由：

　　一、答辯人已分十次向被答辯人足額支付借款本金40萬元及高額利息108200元，共計508200元。《個人借款協議書》中答辯人的還款義務已經履行完畢，答辯人與被答辯人之間的債權債務關系已經了結。

　　答辯人與韓X華(系答辯人之妻)曾分十次向被答辯人還款共計508200元，于20xx年4月7日還款120xx元、5月30日還款120xx元、6月2日還款120xx元、7月6日還款120xx元、8月2日還款120xx元、9月2日還款120xx元、9月14日還款20xx00元、10月12日還款820xx元、11月4日還款6000元、12月13日還款225500元，以上共計508200元，包括本金40萬元及利息108200元。

　　被答辯人在廣州發放高利息貸，并以此為營生，專門從事不法勾當。本案中，答辯人因為資金周轉問題，的確曾經提出向其借款，但被答辯人在交付借款時提前扣除了幾萬元的高額利息，答辯人真正借到手的現金遠不及40萬。然而因為急需資金，答辯人也只好忍氣吞聲。事后依然按照協議約定的40萬元還款，并支付高額利息達108200元。在還款完畢后，答辯人曾多次要求被答辯人返還借條，被答辯人起初只是說回去找找，后來就干脆說找不到了，答辯人心中雖有疑惑，然而也無可奈何，同時自以為已經還款了，借條返不返還都沒關系。豈料被答辯人在已經收到全部借款本金40萬元及高額利息后仍貪心不足，反咬答辯人一口，利用答辯人的一時疏忽將未曾要回的借條惡意提起訴訟，意欲訛詐答辯人，朗朗乾坤，法治社會，被答辯人如此膽大妄為，著實令答辯人寒心!

　　綜上所述答辯人已足額償還曾于20xx年3月1日向被答辯人所借之款項及高額利息，而今其又以此為由要求答辯人還款，毫無事實與法律依據，故請貴院依法駁回被答辯人的訴訟請求。

　　被答辯人故意提起本次訴訟，屬訴訟詐騙，應依法認定為詐騙罪，請貴院將其依法移送至相應公安機關處理。本案被答辯人以非法占有為目的，利用人民法院的審判權和執行權，通過虛構事實或隱瞞真相(隱瞞答辯人已經超額還款的事實)提起民事訴訟的方法，騙取人民法院作出有利于自己的裁判，從而占有被答辯人的財產，符合詐騙罪的構成要件。鑒于此，答辯人請求貴院將被答辯人移送至相應的公安機關，由公安機關對其進行偵查、預審。即使貴院認為被答辯人訴訟詐騙的行為不構成犯罪，但是被答辯人此舉確屬妨礙司法的行為，請貴院根據《民事訴訟法》第十章之規定，對其依法處以罰款、拘留。在追究其妨礙民事訴訟的法律責任的同時，判令被答辯人賠償答辯人因此次訴訟而造成之損失，包括律師費8000元、誤工費3000元、交通費1000元等費用。

　　綜上，答辯人已經超額還款，不存在任何拖欠還款的事實，請貴院在查明案件事實的基礎上，依法駁回被答辯人的訴訟請求，追究其妨礙民事訴訟的法律責任，并賠償答辯人的損失，懇請貴院公正裁判。

　　此致

　　廣州市xx區人民法院

　　答辯人：

　　年 月 日

實用的民事答辯狀 篇8

　　敬愛的未來中學老師：

　　您好!我是您未來的學生。我叫吳佳恒，咱們雖然不曾見面，但我知道，你一定是一位出色的、和藹的老師。

　　您一定知識淵博、年輕美麗，是一位喜歡同學、大方，有著容忍之心的老師。我呢?特點也不是太多，缺點到有：就是上課不愛積極發言。到時候，請您多多關照，包容包容;我有兩個特長，其一是彈鋼琴，已過五級，如果能在您的學校彈奏，將優美的曲子獻給您和各位同學，將我的特長發輝到極點，那是最好不過的了;我從四年級時就喜歡上了小說，記不得是什么時候，自己就試著寫了幾篇，想不到同學看了后，得到了兩個答復。有的說語句不通、太差;有的說太精彩了，這讓我信心不高不低。六年級了，作文水平有所提高，小說也不土了，但還不夠精彩，只算得上是些作文。

　　未來的中學老師，我想說的都說了，希望您能夠接受我，希望我的憧憬能夠變成現實。我將帶著我的理想走進您的班級。但愿您是一位優秀、受人愛戴的好老師!

　　祝：

　　我們能成為一對友好的朋友;一對密切的師生。

實用的民事答辯狀 篇9

　　彭老師，我想對你說最最敬愛的彭老師，我想對你說：彭老師，我心中有許多話對你說，還記得嗎?您剛剛來的時候，眼袋一副黑眼鏡，臉上還有一個傷疤，有時想想就想笑。

　　您還是我們的第二任班主任，我曾經做過這樣一個夢，有一天，您正在講課，陳老師突然闖進來，大吼：“這節課我來講。”你們糾纏了好久，最后做出了一個荒唐的決定，把黑板用粉筆劃開，一人一半，突然，地震來了，全班同學都被壓在了廢墟下，只有我，還安然無恙的站在那，這時，你們讓我做一個決定，您和陳老師我只能救一個，我不知道該怎么辦，就這樣，我醒了。

　　彭老師，還記得嗎?那次往教桿上弄膠，被班里的同學發現了，想你打了小報告，我被您罰站在講臺上，那時正是眼睛保健操，你站在我前面，我還在后面做小動作，現在，我真誠的向您說聲，對不起。就說到這吧，其實我還有很多話呢!

　　彭老師，我想對你說……

實用的民事答辯狀 篇10

　　親愛的遠方朋友：

　　你們好!

　　我叫劉，是蘆塘小學五年(3)的學生，今年12歲，相貌平平。雖然我生長在農村，過著平凡、普通的生活，但我很快樂。

　　我是多么希望能早些開展“手拉手”活動呀!我建議大家進行“角色互換”。讓我們農村的孩子到城市去感受一下城市孩子的快來繁華，生活在城市的朋友可以來農村體驗一下農村樸實而有趣的生活。

　　朋友，我知道農村生活遠不及城市，但農村生活的樂趣卻比城市的要多得多。

　　春天時，我們可以去登山。當你站在高高的山頂望著山下那綠色的“海洋”，聽著溪水在山澗跳躍的聲音，呼吸著新鮮的空氣時，你一定會情不自禁地贊美自然界的美好與神奇。

　　夏天的時候，我們可以背著一個小竹籃到山上采草藥。在眾多的植物中找出草藥是件不容易的事，所以每當我們找到草藥時，都會高興得跳起來，那興奮的勁兒難以言狀。夏天天氣炎熱，有時我們也常提著小籮筐到河里去抓魚。夜晚，我們常在高山上，草垛上，仰躺著數離我們很近很近的閃閃發光的星星：一顆，兩顆，三顆……十顆……多愜意啊!

　　秋天天高氣爽，最適合放風箏了。我們站在田野上，一個人用手托著風箏，另一個人牽著線，站在遠遠的地方說聲“放”，那線一緊一松，風箏便凌空飛起。我們一邊牽著風箏，一邊在田野上奔跑著，歡快地喊著、叫著。

　　冬天，我們這兒不下雪。不知道朋友，你們哪兒下不下雪，如果有下雪的話，哪兒的景色肯定特別美吧!

　　親愛的遠方朋友，你們可曾在草地上放過風箏;在山上比賽采藥：在門口的大樹下蕩過秋千;在夏夜的星空下數過星星;在中秋節邊吃這月餅變幻想著月亮上的玉兔、仙子……我想你們的生活也一定和我們一樣有趣吧?能不能把你們的童年故事告訴我，讓我和你們一起分享童年中的喜怒哀樂呢?

　　期待你們的回信。

　　祝你們

　　笑口常開、心想事成、學習進步

　　你們的遠方朋友：劉

　　20xx年6月27日

實用的民事答辯狀 篇11

　　表白情書

　　KISS ：

　　Sorry，我把Miss拼成了Kiss，一不小心吻了你，實在對不起。

　　吾本良家子弟，正統少年，一向對美眉們保持一種昂首挺胸，目不斜視的高姿態，人送美名曰“孤傲太甚郎”。而至今日，竟難捺心中激 情，夜秉孤燈，血餉蚊蠅，殫精竭慮，勞神傷思，給你寫這封求愛信，唉，全是你害的。

　　古人云“巧笑倩兮，美目盼兮”。所以美人一定要笑，而且要笑得巧;美目一定要盼，四處顧盼，讓周圍所有的男人都覺得你是在看他。據我的觀察，你的笑和盼都恰如其份地表明你美人的身份按說，你笑你的，關我甚事?

實用的民事答辯狀 篇12

　　華威公司：

　　你公司于x年4月18日與我公司簽訂的一個月內供65330絲綿達呢100萬米的供貨協議，現期限已過，尚欠65330絲綿達呢20萬米。限你單位于9月18日前將貨發出。如到期仍不發貨，我公司將按協議規定追究違約責任。

　　特此專函。

　　進出口公司(公章)

　　x年6月20日

實用的民事答辯狀 篇13

　　致x員工:

　　為體現公司人為關懷，公司已多次利用電話及書面方式通知你們到公司工資部門報到上班，你們仍然沒回公司上班。現公司登報通知你們于x年12月20日前回公司上班。否則將按公司相關規定處理。

　　特此通知

　　徐州xx集團韓橋實業有限公司

實用的民事答辯狀 篇14

　　道路貨物運輸經營告知書

　　各道路貨物運輸經營者：

　　根據《中華人民共和國道路運輸條例》和《道路貨物運輸及場站管理規定》(以下簡稱《道條》和《貨規》)的有關規定，現就有關管理規定告知如下：

　　一、經營業戶

　　1、經營者須在取得《道路運輸經營許可證》(以下簡稱：經營許可證)后，應憑證辦理工商、稅務登記，取得營業執照(含貨物運輸經營范圍)、稅務登記證后，方可經營。

　　2、經營者須在《經營許可證》核準的經營范圍內從事經營活動，并遵守法律法規有關規定，健全和落實規定的各項管理制度，做到合法、守法經營，報送相關統計資料。

　　3、經營者應按設安全管理部門和管理人員，認真做好安全管理和車輛定期維護、檢測工作，定期組織營運車輛駕駛員開展安全運輸、職業道德、業務知識等方面的教育、培訓。

　　4、經營者需增加經營范圍(項目)或經營者名稱、工商注冊地址發生變更，應到核發經營許可證的運管機構辦理變更許可申請。

　　5、經營者在經營許可證有效截止日期到期前，若需繼續經營，應向核發經營許可證的運管機構辦理延續經營許可申請。

　　6、經營者的經營(聯系)地址、業務負責人或聯系方式、具體聯系人或聯系方式等變動，應及時告知核發經營許可證的運管機構，及時更新。

　　7、經營者退出道路貨物運輸經營或所屬貨運車輛已全部注銷，應到核發經營許可證的運管機構辦理經營許可證注銷手續。

　　二、營運車輛

　　1、從事道路貨物運輸經營的貨運車輛應持有有效的《道路運輸證》，

　　1、并在《道路運輸證》核準的經營范圍內從事經營活動。

　　2、營運車輛應建立《車輛技術檔案》，并按要求填寫齊全，并有與《道路運輸證》相同的車輛照片。

　　3、營運車輛須參加《道路運輸證》年度審驗。

　　4、營運車輛應做好車輛日常檢查、例行保養工作，保證貨物安全放置，防止貨損貨差及運輸安全事故，嚴禁超載、超限運輸。

　　5、營運車輛每年的上半年進行技術等級評定檢測，每隔六個月進行二級維護并檢測(其中上半年可與等級評定一并進行)，等級評定時間和二級維護時間應根據《車輛技術檔案》內規定期限內進行，間隔時間不得超過半年(貨運車輛技術等級評定或二級維護逾期，依據法律法規，除責令及時維護檢測外同時可處最高至5000元罰款)。

　　6、半掛牽引車以及重型載貨汽車(總質量12噸及以上的普通貨運車輛)在發放或者審驗《道路運輸證》時應通過道路貨運車輛公共平臺進行查驗，沒有按照符合標準的衛星定位裝置或者沒有正常接入動態監管系統的，不予發放或者審驗《道路運輸證》。

　　7、營運車輛完成技術等級評定和二級維護并經檢測后，應妥善保管好檢測報告及二級維護竣工出廠合格證，在審驗時，應隨車輛技術檔案到運管機構審核并蓋章。

　　8、營運車輛應根據環保有關規定，及時淘汰“黃標”等老舊車輛。

　　9、營運車輛報廢、過戶、退出營運，應及時辦理《道路運輸證》注銷手續。

　　三、從業人員

　　1、營運車輛駕駛員應具備相應從業資格且有效的《從業資格證》，并按規定接受相關(繼續)教育、培訓。

　　2、營運車輛駕駛員應參加經營者組織的定期安全運輸、職業道德、業務知識的教育、培訓。

　　道路貨物運輸經營告知書(回執)

　　XX市城市交通運輸管理處：

　　我單位收到并已閱讀《道路貨物運輸經營告知書》，保證將嚴格按照《道路貨物運輸經營告知書》的各項要求執行。

　　法定代表人(簽章): 經營單位(公章):

　　年 月 日

實用的民事答辯狀 篇15

　　一、常見傳染病的種類

　　1、流感(流行性感冒)

　　主要癥狀為發熱、頭痛、流涕、咽痛、干咳，全身肌肉、關節酸痛不適等，傳播途徑以空氣飛沫直接傳播為主，也可通過被病毒污染的物品間接傳播。

　　2、流腦(流行性腦脊髓膜炎)

　　傳染性較強。流腦發病初期類似感冒，流鼻涕、咳嗽、頭痛、發熱等。病菌進入腦脊液后，頭痛加劇，嗜睡、頸部強直、有噴射樣嘔吐和昏迷休克等危重癥狀。傳播途徑以空氣飛沫直接傳播為主，

　　3、麻疹

　　典型的臨床癥狀可概括為“三、三、三”，即前驅期3天：出疹前3天出現38度左右的中等度發熱，伴有咳嗽、流涕、流淚、畏光，口腔頰粘膜出現灰白色小點(這是特點);出疹期3天：病程第4-5天體溫升高達40度左右，紅色斑丘疹從頭而始漸及軀干、上肢、下肢;恢復期3天：出疹3-4天后，體溫逐漸恢復正常，皮疹開始消退，皮膚留有糖麩狀脫屑及棕色色素沉著。麻疹是通過呼吸道飛沫途徑傳播。

　　4、水痘

　　典型臨床表現是中低等發熱，很快成批出現紅色斑丘疹，迅速發展為清亮的卵園形的小水皰，24小時后水皰變渾濁，易破潰，然后從中心干縮，迅速結痂。傳播途徑為呼吸道飛沫傳染和接觸了被水痘病毒污染的食具、玩具、被褥及毛巾等的接觸傳染。

　　5、流行性腮腺炎

　　典型的臨床癥狀是發熱、耳下腮部、頜下漫腫疼痛，腮腺腫大的特點是以耳垂為中心向前、后、下方蔓延，可并發腦膜腦炎、急性胰腺炎等。病毒經過飛沫使健康人群受感染。

　　6、風疹

　　風疹是一種由風疹病毒引起的急性呼吸道傳染病，春季是風疹的高發季節。開始一般僅有低熱及很輕的感冒癥狀。多在發病后1到2天出現皮疹，疹的形狀及分布與麻疹相似，出疹迅速由面部開始發展到全身只需要1天的時間，發熱即出疹，熱退疹也退，這些是風疹的特點。枕后、耳后、頸部淋巴結腫大，也是本病常見的體征。風疹患者、帶有風疹病毒卻沒發病的人和先天性風疹患者是此病的傳染源。兒童及成人都可能得此病，發病前5天至7天和發病后3天至5天都有傳染性，起病當天和前一天傳染性最強。感染后基本上能獲得永久保護。空氣飛沫傳播是風疹的主要傳播途徑，日常的密切接觸也可傳染。風疹無需要特殊治療，診斷明確后，在家觀察，做好皮膚、口腔的清潔護理，給以易消化富有營養的流食或半流食，注意安靜休息。

　　7、猩紅熱

　　猩紅熱為主要由A組鏈球菌引起的急性呼吸道傳染病。早期咽部充血、扁桃體紅腫，表現為發熱、咽痛、頭痛、惡心、嘔吐等癥狀。一般發熱24小時內出現皮疹，開始于耳后，頸部，上胸部，一日內蔓延至全身。皮疹呈鮮紅色，針頭大小，有些象“雞皮疙瘩”，若用手指按壓時，可使紅暈暫時消退，受壓處皮膚蒼白，經十余秒鐘后，皮膚又恢復呈猩紅色，面部充血潮紅，但無皮疹，口唇周圍及鼻尖則顯得蒼白，舌乳頭紅腫。猩紅熱的傳染源為病人和帶菌者，主要通過呼吸道飛沫傳播，偶可經接觸傳播。人群普遍易感，兒童青少年多發。該病有特效的治療藥物，治療效果好，故治愈率高，危害已明顯下降，但早診斷、正確治療是關鍵。

　　8、病毒性肝炎

　　病毒性肝炎雖一年四季均可發病，但以早春發病率最高。病毒性肝炎是一種廣泛流行的傳染病，對人們的健康造成嚴重威脅。目前的病毒性肝炎分為五型，即甲型、乙型、丙型、丁型及戊型。其中甲型、戊型肝炎是經腸道傳染、肝炎病毒隨病人或健康帶毒者的糞便排出，當人們飲用或食用肝炎病毒污染的飲水或食物時，即可導致人體發病.春季，氣候轉暖，老鼠、蟑螂、一些蒼蠅等傳染媒介繁殖、活動增加;天氣熱，人們喜歡吃生水;新鮮水果、蔬菜大量成熟，生吃瓜果蔬菜多起來，以上因素造成甲型、戊型肝炎在春夏季發生。　防止上述肝病發生的辦法是注意環境、飲食、個人衛生。如吃東西前及大小便時用肥皂及流行水洗手;注意食品貯存、避免蒼蠅、蟑螂等污染食品;不喝生水、飲用水一定要煮沸;保護環境衛生，消滅蒼蠅、老鼠、蟑螂;至于乙型、丙型、丁型肝炎，因主要通過血液傳染，一年四季均可發病，因此，預防的重點是切斷血液傳染途徑。

　　9、紅眼病預防

　　常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結膜明顯充血，球結膜發紅，布滿血絲、眼內分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大，有壓痛，嚴重的有結膜下出血、角膜發炎、視力模糊。本病主要是接觸傳染所致。因此，要養成講衛生、愛清潔、勤洗手的良好習慣，切忌用手揉眼。在紅眼病流行時，不要在游泳池游泳和到公共浴室洗澡。

　　10、肺結核

　　肺結核的主要癥狀是連續咳嗽、咯痰超過二周，并/或有咯血和胸痛;低熱、盜汗、疲乏、食欲減退、體重減輕。一旦出現以上癥狀，應及時到醫院就診。

　　11、痢疾

　　痢疾是由痢疾桿菌所引起的腸道傳染病，臨床主要以腹痛、里急后重、瀉下膿血便，便次頻為主要特征。痢疾的傳染途徑是糞便、手、口。

　　12、感染性腹瀉

　　以腹瀉為主要癥狀。

　　二、預防措施：春季傳染病的預防措施主要有：

　　1、學習、了解衛生防病知識，樹立傳染病的防病意識。

　　2、開窗通氣，盡量減少到空氣不流通、人多擁擠的場所。定時打開門窗自然通風.可有效降低室內空氣中微生物的數量，改善室內空氣質量，調節居室微小氣候，是最簡單、行之有效的室內空氣消毒方法。學校也會有計劃的實施紫外線燈照射及藥物噴灑等空氣消毒措施。

　　3、接種疫苗。 常見的傳染病現在一般都有疫苗，進行計劃性人工自動免疫是預防各類傳染病發生的主要環節，預防性疫苗是阻擊傳染病發生的最佳積極手段。

　　4、注意個人衛生，養成良好的衛生習慣。是預防春季傳染病的關鍵。要保持學習、生活場所的衛生，不要堆放垃圾。飯前便后、以及外出歸來一定要按規定程序洗手，打噴嚏、咳嗽和清潔鼻子應用衛生紙掩蓋，用過的衛生紙不要隨地亂仍，勤換、勤洗、勤曬衣服、被褥，不隨地吐痰，個人衛生用品切勿混用。不喝生水、不吃不潔凈的食物，把好“病從口入關”。

　　5、注意勞逸結合、合理體育鍛煉，增強機體抵抗疾病能力。 春天人體新陳代謝開始旺盛起來，正是運動鍛煉的好時機，應積極參加體育鍛煉，多到郊外、戶外呼吸新鮮空氣，每天鍛煉使身體氣血暢通，筋骨舒展，體質增強。在鍛煉的時候，必須注意氣候變化，要避開晨霧風沙，要合理安排運動量，進行自我監護身體狀況等，以免對身體造成不利影響。

　　6、生活有規律。睡眠休息要好，生活有規律，保持充分的睡眠，對提高自身的抵抗力相當重要。要合理安排好作息，做到生活有規律，勞逸結合，無論學習或其他活動使身體勞累過度，必然導致抵御疾病的能力下降，容易受到病毒感染。

　　7、衣、食細節要注意。春季氣候多變，乍暖還寒，若驟減衣服，極易降低人體呼吸道免疫力，使得病原體極易侵入.必須根據天氣變化，適時增減衣服，切不可一下子減得太多。合理安排好飲食，飲食上不宜太過辛辣，太過則助火氣，也不宜過食油膩。要減少對呼吸道的刺激，如不吸煙、不喝酒，要多飲水，攝入足夠的維生素，宜多食些富含優質蛋白、糖類及微量元素的食物，如瘦肉、禽蛋、大棗、蜂蜜和新鮮蔬菜、水果等。

　　8、切莫諱疾忌醫。由于春季傳染病初期多有類似感冒的癥狀，易被忽視，因此身體有不適應及時就醫，特別是有發熱癥狀，應盡早明確診斷，及時進行治療。如有傳染病的情況，應立刻采取隔離措施，注意做好消毒工作，以免范圍擴大。

　　注：春季來臨，氣溫逐漸轉暖，各類呼吸道傳染性疾病又隨之而來，加強學生衛生知識宣傳、教育是我們義不容辭的職責，請各班主任積極配合醫務室，組織學生進行宣傳教育，確保我校無流行病的發生!

實用的民事答辯狀 篇16

　　寶貝女兒：

　　時光流逝十八載，我家小女初長成!年滿十八歲的你，又將迎戰高考——這人生最重要、最有價值的時刻。孩子，看到你每天打拼書海、來去匆匆的身影，我很心疼;回想著你長大的每一次進步、每一個故事，我很欣慰。孩子，你可曾知道——一直以來，你都是媽媽最驕傲的資本。

　　從小學到初中、高中，你每個階段都在進步，一直是在超越著昨天，成為現在這個較優秀以后還將更優秀的孩子。所以，媽媽相信你會更合理更有效地把握剩下的兩個月的寶貴時間，在老師的指導和同學們的影響下，盡自己最大的努力，把三年學到的知識全面系統地掌握，從而交上一份令你滿意的試卷，來作別自己十二年的寒窗苦讀——媽媽相信你!

　　孩子，機遇和挑戰從來相依并存，困難與挫折的價值不是擊垮我們，而是錘煉我們，成就我們。“滄海橫流，方顯出英雄本色”，“狹路相逢勇者勝”，請記住：如果你比別人更多一份付出、更多一份努力、更多一份認真，那么你生活的陽光也將比別人更多一份燦爛!

　　孩子，你還要知道：父母一直是你最貼心的朋友最有力的依靠。所以，遇到事情不要自己硬撐著：疲憊的時候，找媽媽靠靠——媽媽那溫暖的懷抱將是你永遠的港灣;困惑的時候，找爸爸聊聊——爸爸那關切的話語會是你披荊斬棘的利劍。在迎戰高考的緊張時期，爸爸媽媽以能為你多分擔一份煩惱多盡一份服務而自豪!

　　高考的號角已經吹響，高考的戰旗已經飄揚，孩子，相信你能夠用理性的智慧、執著的信念成就人生的理想!

實用的民事答辯狀 篇17

　　寶貝女兒，媽媽更喜歡這樣稱呼你：

　　這是你第一次離開父母離開家庭，和你的老師、同學們共同度過幾天集體生活的日子。媽媽很高興你有這樣走出校園體驗社會的機會，能夠貼近大自然，貼近生活，體驗農村生活的真情所在，同時也給了你學會團結、互助、獨立、自立、鍛煉自我能力的機會，所以在此，媽媽要感謝你們的學校，感謝你們的老師給你們創造這來自不易的機會，請轉達媽媽的謝意!

　　你更應該珍惜這才機會，在同學當中起到帶頭作用。嚴格遵守基地的各項管理規定，一切行動聽指揮，盡自己最大努力伸出援助之手，幫助那些需要幫助的同學。

　　集體生活需要大家共同的維護，所以你要學會包容，懂得珍惜。不與同學爭吵，不做危險的事情，不隨意離開基地，注意人身的安全。

　　今天是第一天，你還習慣吧?

　　爸爸、媽媽祝你一天愉快，睡個好覺，做個好夢!

實用的民事答辯狀 篇18

　　尊敬的各位業主,您們好:

　　天寓第二屆業委會經過三個多月的籌備，在社區和廣大業主的積極參與和支持下，得以勝利召開，選舉我們七位組成了天寓第二屆業委會。

　　作為小區的普通業主，我們和大家一樣也深深地熱愛著天寓這個美麗的家園。我們作為業委會成員，將積極圍繞業主的共同利益和要求，按照相關法律法規的精神，依靠廣大業主，維護業主的合法權益。我們將盡快公開招聘好物業公司，盡快改變小區目前的混亂狀態。后續我們會對廣大業主關心的問題，分輕重緩急來一項一項的落實處理。在適當的時候我們將組織多種形式的文體活動，為廣大業主提供交流和溝通的渠道。我們還將集思廣義，發揮老同志們的余熱，為小區的美好明天多做一份努力!

　　我們想做的很多，要做的也很多。我們決心腳踏實地，通過三年的不懈努力，全心全意為大家做一些實事、好事。我們為此也做好了為小區業委會的工作犧牲一些個人利益(精力、時間等)的準備。

　　天寓小區的和諧發展和維權僅僅靠我們這7個委員的力量是遠遠不夠的，我們需要每位業主的信任、支持和積極參與。我們更希望每位業主給予我們業委會成員多一點理解、多一份鼓勵、多一點寬容、多一份陽光!總之，我們希望所有居住在天寓的住戶團結起來，都來關心小區的事務，為我們共同的家園和諧美麗來出謀獻策!

　　附:業委會8月工作計劃和相關情況通報

　　天寓小區第二屆業主委員會

　　20xx年7月23號

實用的民事答辯狀 篇19

　　尊敬的客戶(名稱):

　　您好!

　　自我們雙方合作以來，一直比較愉快，按照我們雙方的合同約定，貴司應在XX年XX月XX日前向我司支付合同款項，金額共計.(大寫:)元。為了便于我們雙方今后更好的合作，請貴司在XX年XX月XX日前付訖，同時再次感謝貴司長期以來對我司的支持!

　　商祺!

　　相關知識

　　律師對催款的建議

　　如果企業沒有抓住客戶的進貨規律和各種周期，企業的業務人員每次去收款自然就會十分被動。

　　企業發給客戶的商品其計劃的貨款回籠周期已到，企業的業務人員在向客戶提出結款時，往往得到的回答是：“這兩天銀根周轉不靈，能不能過幾天再說。”

　　客戶的倉庫里，本企業的貨物庫存已經不多，該再進貨了。當企業業務人員上門洽談時，得到的答案極有可能是：“進貨可以，但現在我帳戶上的資金不足，要到下月初才能支付上一筆貨款，請幫一個忙”。

　　企業的業務員每次去客戶處收款，總是“不巧”，客戶經銷商帳上的錢剛好給別的公司拿走了。

　　解決策略：

　　1、盡可能地全面了解經銷客戶的經營狀況：包括進貨周期、結帳周期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數客戶的資金周轉都不會十分寬松，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。

　　2、以誠待人，純粹的討債者是不可能與商人合作成功的。

　　有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業的個別業務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應收款沒有及時收回來，那么，等客戶覺醒過來，業務人員以后的收款工作難免就不會順利。

　　曾經有個企業的業務人員每次去收款都不順利，后來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業務人員，只要打電話叫他來收款，保險他準時趕到。

　　不要為了討債而去收款，而是協助客戶一起去經營好其貨款，這才是降低企業應收款的根本所在。

　　記住：一個純粹的討債人是不可能與商人合作成功的。

　　養成“說到做到”的好習慣，在與客戶平時的交往中，就做出規矩：“我決不食言，你也應說話算數。”雖然開始時，其動機不一定完全是為了貨款，但當你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。反之，如果一些企業的業務人員自已已經常食言，那么他也會較勢利地來對待你。

　　在平時就多多關心客戶，不要等到收款時，才想起他們。在他們需要幫助之時，而你又力所能及幫一把，他自然會記住的。

　　在每次帳款周期到來之前，如果能象征性地幫助客戶去回收幾筆他的應收款，有可能此貨款是屬于企業的業務人員曾為其開發的零售點，也可能是客戶自己來不及去催收的款項，不管是哪種情況，你這樣做了，會對你的收款工作帶來積極的作用。

　　適當地與客戶的財務人員搞好關系，經常送他們一些禮品。雖然他們對你的銷量貢獻關系不大，但你如果也能夠像關注客戶的業務經理那樣，同時也能經常想到他們的財務主管，其效果往往在關鍵的時刻就能呈現出來。

　　3、尋找第三者擔保

　　企業可以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。

　　4、事前催收

　　對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。

　　事前上門催收時要確認對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。

　　如果距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間。或者把催款單郵寄給對方，請他簽字確認后再寄回。

　　5、上門要早

　　到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。

　　6、高頻次，小金額

　　對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。

　　很多銷售人員都有這樣的經驗：有些新客戶，一開口就要大量進貨，并且不問質量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應承，這樣的客戶風險最大。

　　7、不空許諾言

　　不空許諾言，不答應自己權限以外的條件。業務員擅自答應客戶自己權限以外的條件，在受到領導指責后再向客戶表示拒絕，就會產生麻煩。這樣，業務員就失去了客戶的信賴，造成清款困難，客戶甚至會停止與業務員的交易，使業務員進退兩難。所以業務員不要為了博得客戶的歡心而任意答應條件。

　　8、推銷員要注意：

　　·在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，業務員與客戶未能相互了解，業務員仍按原來的情況收款。

　　·客戶對合同內容提出變更但業務員未給予處理。

　　·有退還品卻不加以完全處理、扣除。

　　9、不要急于銷售，風險責任明確

　　貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產品)，因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結果給企業造成重大損失。

　　不實行強迫性銷售。一些業務員急于得到業績，就采取導致回收困難的強迫式銷售。這樣會被客戶抓住弱點，在回收貨款時，客戶會說：“我不愿意進貨，是你千拜托萬拜托，不得已才進貨的。如果你急于收錢，反正產品還沒有賣出去，你帶回去好了。”這樣，業務員也不敢堅持收款了。

　　10、嚴密的合同

　　為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。例如，有的代銷合同或收據上寫著“售完后付款”，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據上寫著“10月以后付款”，這樣的規定今后也容易扯皮。

　　另外，交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式(合同、契約、收據等)，并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據上僅蓋上經手人的私章，幾個月或半年之后再去結賬時，對方有可能說，這個人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經手人在與不在，對方都無法推脫或抵賴。

　　11、隨時觀察動向：

　　掌握債務債權，掌握其物品情況，了解其有無上下級單位可追討，了解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。

　　經營人員異動馬上要求對方書面確認。

　　交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。如果客戶出現異常的變化，一般事先會有一些征兆出現。如：

　　·進貨額突然減少;

　　·處理并不滯銷的庫存商品;

　　·拖延付款;

　　·客戶單位的員工辭職者突然增多;

　　·老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中;

　　·客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣;

　　·因為討債人增多老板避而不見;

　　·下層客戶賒銷過多，貸款回收困難;

　　·內部矛盾加劇，主業轉移;

　　一旦發現倒閉，馬上連夜行動，了解他有無債權可以劃撥，了解他有無上下級單位可以追索。盡可能拿回物品以減少損失。

　　12、了解他的財務狀況

　　如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。

　　13、利用第三者

　　登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。

　　收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，并觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定你會有所收獲。

　　14、直截了當

　　對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

　　如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

　　一般來說，欠款的客戶也知道這是不應該的，他們一面感到欠債的內疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客戶結清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。

　　15、小心他溜掉

　　如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。

　　16、不給他提出分外要求的機會

　　如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。

　　17、中國特色——利用人情關系

　　商場上，業務員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關系。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應先盡力說服對方講人情、重友誼、看發展，在他的付款能力之中優先考慮付你的款!

　　18、借助對方上司的壓力

　　債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上司的權力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服從領導組織的決定。

　　19、以物品抵債

　　有時客戶在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金周轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。

　　20、聘請律師或追債能手。

　　律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規犯法。

　　21、利用領導人作當事人去追債。

　　領導親自出馬威力大，他們講策略又有指導能力，如能和經辦人一齊去追討債務，可以引起對方領導的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。

　　22、利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認回執為證。

　　如債務人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉困難，那么業務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。

　　欠款合同手續齊全，證據又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。避免討債時作廢。

　　23、調動公司群體力量追債

　　適當地組織群眾代表上門討債，因人多勢眾造成高壓，協迫他就范還債。

　　24、利用跟蹤糾纏討債。

　　利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。

　　25、巧妙運用釣魚法。

　　這是復雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業務員便可以促使其就范了。

　　26、委托追債的公司討債

　　27、責令債權當事人追債

　　有些不正常的業務成為爛賬，系有關人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領導可以責令經辦人專門追債直到收回貨款。

　　28、讓財務人員“活賬本”追債

　　財務人員應對公司業務往來中的購銷調存資金流向、客戶欠款情況進行全面了解，積極支持并參與追債。

　　29、小心詐票

　　核對品項、單價、數量、總價、地址、兌號，以及票據有無錯字，鋼印等有無涂改;

　　30、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結清;分清形勢，壯士斷腕。

實用的民事答辯狀 篇20

　　答辯人：朱，女，漢族，x年1月5日生，住xx省xx市xx區園XX室，身份證號，聯系電話：。 委托代理人：陳，男，46歲，律師事務所律師，聯系電話：。

　　被答辯人：王，女，漢族，x年2月3日生，住xx省xx市xx區園XX室，身份證號。

　　答辯人就原告王提起答辯人支付購房款17萬元一案，現答辯如下：

　　請求事項：

　　1、請求駁回原告要求答辯人支付購房款17萬元及逾期利息的訴訟請求;

　　2、本案訴訟費用由原告承擔。

　　事實和理由：

　　x年2月7日，被答辯人王兒子劉及王在蕪湖中介的見證下，與答辯人簽訂了《拆遷安置房買賣合同》，合同約定：房屋成交價格47萬元，雙方同意分三次付款，簽合同當天，x年2月7日，答辯人首付購房款人民幣39萬元，劉交付房屋給答辯人，第二筆4萬元在辦理房屋產權證、土地證后付款，第三筆4萬元在辦理完過戶后付款。

　　答辯人已經按照合同約定于x年2月7日將首付款39萬元整付給了房屋出賣人劉(被答辯人的兒子)，劉寫下了39萬元的收款收條給了答辯人，并將房屋交付給了答辯人。在本案起訴之前，合同履行情況良好，沒有任何糾紛，答辯人沒有拖欠購房款。

　　1、劉不僅于x年2月7日手寫了39萬元的收條，交付了房屋，而且因為擔心自己以后有什么意外而影響房屋合同的繼續履行，于x年2月26日在他的朋友等三人的見證下親書遺囑，證明該房屋已經賣給了答辯人及答辯人丈夫李，該房屋之后的辦證及過戶由答辯人的丈夫李執行，并把房屋相關原始資料轉交給了答辯人和答辯人丈夫李，此遺囑是真實有效的。

　　2、本房屋買賣合同是在蕪湖中介的見證下簽訂、履行的，蕪湖中介亦已出具了證人證言，證明答辯人已經付清了房屋的全部首付款。

　　3、被答辯人王在訴狀中提出劉因患重病，是限制民事行為能力人，其出具的收條、承諾等文件在沒有被追認前都不具有法律效力，答辯人完全不能接受。我國《民法通則》第12條、第13條規定：十周歲以上的未成年人是限制民事行為能力人;不能辨認自己行為的精神病人是限制民事行為能力人。劉因患重病，就被認為是限制民事行為能力人，既沒有法律依據，也與事實不符。實際上，劉在賣房、立遺囑時雖然患病，但頭腦清醒，是具有完全民事行為能力的人。

　　4、通過生活常理也可以得出答辯人已經付清了購房首付款。如果答辯人違反合同約定，尚欠17萬首付款，那么劉會把房屋交付給答辯人嗎?如果答辯人違反合同約定，尚欠17萬首付款，劉會立下遺囑給答辯人及答辯人丈夫李嗎?如果答辯人違反合同約定，尚欠17萬首付款，劉會把房屋相關原始資料轉交給答辯人嗎?如果答辯人違反合同約定，尚欠17萬首付款，被答辯人王會直到今日才起訴答辯人嗎?

　　綜上所述，答辯人認為：答辯人已經按照合同約定支付了房屋全部首付款39萬元，被答辯人的訴訟請求違反了我國民法的誠實信用原則，也違反了我國《合同法》第八條的規定，起訴顯系濫用訴權，請求人民法院依法駁回其不正當訴求。

　　此致

　　弋江區人民法院

　　答辯人：李

　　委托代理人：陳

　　x年XX月XX日

　　附：1.本答辯狀副本2份;

　　2.拆遷安置房買賣合同復印件1份，共8頁;

　　3.劉出具的39萬元收條復印件1份;

　　4.劉親筆書寫的遺囑復印件1份;

　　5.蕪湖中介出具的證人證言復印件1份。