推銷員應具備的基本素質有哪些

　　作為一名推銷員，如何在這個職業上做得更好，就要具備應有的基本素質。才能發展的更長遠，下面是第一范文網小編給大家搜集整理的推銷員應具備的基本素質。希望可以幫助到大家!

　　推銷員應具備的基本素質

　　1、誠實

　　一些不誠實的推銷員可能會一時得意，但是從長遠的眼光來看，只有誠實才能永保他的推銷力。

　　2、機敏

　　一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題，必須經常維持他的機敏與伶俐，否則難以成功。

　　3、勇氣

　　推銷是必須經得起孤獨與不斷挑戰的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經驗的推銷能手，偶爾也會產生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會讓那些意念成為事實，因為他們有無比的勇氣。

　　4、勤勉

　　勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使在失意或是業績下跌的時候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標。

　　5、自信

　　一個擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。

　　6、關心他人

　　那些討厭別人的推銷員，肯定無法從事推銷這個行業。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心。

　　7、精力充足

　　因為推銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺。

　　8、態度和藹

　　一個和藹可親、開朗爽直的推銷員，會激發顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。

　　9、隨和豁達，有天賦的親和力

　　這類推銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富于同情心，待人真誠。

　　10、抑郁多才，自我加速力強

　　這類推銷員身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。

　　推銷員的良好工作態度

　　怎樣的態度會帶給推銷員熱忱與自信呢?

　　1. 隨時養成坐到前面的習慣，這個態度就會帶給你熱忱與自信。

　　2. 養成凝視著對方交談的習慣

　　3. 走的速度比別人快20%

　　心理學家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態度連根改變。

　　4. 主動發言

　　越能主動發言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減。

　　5. 大方、開朗地微笑

　　誠心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產生好感

　　推銷員應屏棄的弱點

　　我們大部分的人，都有一種“大弱點”。那就是：今天應該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協。

　　一、精挑之后逐一訪問

　　請你立刻列出“現在就可以推銷”的50位準顧客名單。然后從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事，先逐一訪問他們。

　　二、激勵自己立刻行動

　　只要讓自己“即刻行動”，久而久之，你就養成“輕易行動”的習慣。

　　三、不要成為最差勁的一個

　　在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業求得棲息之處，你還會是個失敗者。

　　了解、認識自我

　　一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題：

　　1 我的長處是什么?

　　2 我最擅長工作是什么?我做得還算可以的工作是什么?目前為止，我做得最成功的是什么工作?

　　3 為了完成那個工作，哪些能力或是技術曾經幫了我的大忙?

　　4 我經常在哪些工作上失敗?目前為止，我的三大失敗是什么?那些失敗中，哪一種最為嚴重?我為什么會出現那種失敗?我應該用什么方法防止那種失敗?

　　5 我目前面臨的困難是什么?其中的三大困難是什么?

　　只要你能夠冷靜地思考這五個問題，你目前的長處與短處就豁然浮現于眼前。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時間，就做這樣的思考與反省。只要你如此做過兩次、三次、你就會發現自己在哪些方面是在不斷進步中，在哪些方面是在停頓或是退步。

　　二、剖析還需要“成長”的部分

　　1、在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要“成長”，以自己的知識水準與目前必須做的工作做個對照。

　　2、在將來的工作中，你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內想達成的目標，然后思考為了達成這個目標，此后必須具備什么知識與能力。

　　3 你也有必要思考“如何培養正當嗜好”、“如何使自己的內涵更豐實”的問題。也就是說，為了提高自己的個性、人格與內涵，自己應該具備哪些能力。例如：加強美術、音樂、文學或是外文方面的學習等。