營銷策劃文案（精選28篇）
營銷策劃文案 篇1
一、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。
基本思路為：
一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。
二)、將款式落后、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環境分析
(一)產品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20xx年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
(二)消費者分析
1、消費者基本特征及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大
(4)質量優秀，性價比高
2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店
三、SWOT分析
(一)優勢
1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人
(二)產品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響
(二)產品策略
1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產品特點
(1)質量優秀
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確
3.產品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期采取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品
六、行動方案
(一)準備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產品種類，價格
(3)培訓員工，使員工有專業的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視、電臺廣告同時發布
(2)報紙協助宣傳
(3)銷售通路的建設與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視、電臺提醒廣告。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八、營銷控制
營銷策劃文案 篇2
一、網絡營銷目的
根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化后的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;
營銷策劃文案 篇3
一、產品介紹
該公司專業生產毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久.有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員近十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出，在市場上有著相當的競爭力，并已通過ISO等多項質量體系認證。
該公司產品近90%為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單.該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大。
二、網絡營銷策劃
1、網頁分析
a、網頁設計風格
人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業生產毛絨玩具，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。
b、網頁功能設計
本網站具有在線留言，公司產品目錄相冊，產品動態，供應產品，聯系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網絡營銷。
c、網頁設計定位
主要是以瀏覽和網上交易為主。
2、消費者分析
1)消費的對象
網絡用戶以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，制作一些流行產品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。
毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。
再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環境。這一點毛絨產品功不可沒。
2)中國消費的潛力
隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，國內用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。
據國家統計局今年年初提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
3)“大人”玩具的潛力。
在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權威的調查機構也顯示出，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產生100億美元的效益，而成人玩具占據了其中的40%。調查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調查事務所最近的一項調查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發展潛力。
三、Swot分析
S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，制作一些流行產品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。
W-盡管中國玩具的出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，我國已經具備了較強的玩具加工生產能力，能生產出世界一流的產品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。
包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產品、二等包裝、三等價格”，這足以體現我們在產品包裝方面的落后。
眾多的中小型玩具企業，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規模經濟;或形成中小企業集群，通過集各企業之長，創造品牌;或收購國外企業，獲得被收購企業的品牌與銷售渠道。
O-加入wto的實現，意味著我國玩具業必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統一的技術安全與衛生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。
T-長期以來，我國玩具制造企業對發達國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發達國家傳遞經濟危機，維護自身經濟安全的能力，同時也失去了技術創新的機會和主動性。OEM的產品科技含量一般比較低，高端產品的生產訂單數量又有限，抑制了我國玩具出口企業自主創新以及在生產中提高技術的潛能。同時國際貿易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。
四、營銷策略的選擇
1、產品策略
在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網絡營銷中，東升艾克玩具有限公司的網站主要體現以下：
網站產品。公司網站以黃色為主基調，給整個網站定下了燦爛而明亮的暖色基調。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。
2、價格策略。
該公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系。我公司在世界范圍內找最具價格優勢的產品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠或者免費策略。
3、網絡推廣策略
搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網站和產品的最主要的方式。客戶通過搜索引擎找到我們的網站，而競爭對手的網站。這樣已經在互聯網的的競爭上戰勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產品或者服務。
4、與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比，搜索引擎網站推廣更便宜，更有效。
1)百度競價排名。
百度推廣用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。
2)EMAIL營銷。
可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。
3)論壇。
該公司總部現在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發帖提高公司知名度。
4)友情鏈接。
鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網址。提高網站的點擊流量。
5)博客營銷。
現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。
營銷策劃文案 篇4
1、真正的愛，不是手牽手相對凝望，而是手牽手凝望同一個方向；真正的愛，不是不吵不鬧時在一起，而是吵吵鬧鬧之后還能在一起；真正的愛，不是懂你，而是讓你；真正的愛，是毫無理由的心疼和不設條件的寬容。情人節，把你寫在心里，用一輩子愛你！
2、如果你做惡魔，我絕不做上帝身邊可愛的天使，即使萬劫不復，我也無怨無悔。
3、愿你能視我如命，久伴不離，像我愛你一般愛我；愿你能愛我入骨，深愛不膩，像我寵你一般寵我。
4、我愛你，不光是因為你的樣子，還因為和你在一起時，我的樣子。
5、努力追趕上你的每一天都是美好的，因為未來可期。
6、前世你一定愛我太深，讓我欠你到今生。
7、愿陪你萬世輪回，與你紅塵相伴，換我心，為你心，許你，似水柔情。
8、許你一世繁華，只愿不負相思意。
9、編織的記憶，倍加美麗；彼此的承諾，攜手伴侶；歷經的風雨，懂得珍惜；開創的明天，才最欣喜。愛妻日，愿你和家人幸福甜蜜！
10、色不迷人人自迷，情人眼里出西施。
11、一顆驛動的心，記載著你的點點滴滴。
12、我本來是要行走江湖的，但現在遇見你，可以先停一停。
13、紛飛的雪花曾是我美麗回憶的書簽，月光中在五彩圣誕樹下翩翩起舞曾是我可愛的夢想，在這特別的日子，讓我用真心的問候祝你每天都快樂！
14、何止是野心，我預謀了一輩子的念想，從遇見你開始，不見黃土不死心。
15、愿與你成眷屬。
16、我要變成一個小精靈，潛入你的靈魂深處，去傾聽你的心跳，你的呼吸，感受你的思想，你的愿望，這樣我就可以和你心有靈犀了，知道如何好好愛你了。
17、別讓我看見你，不然我見你一次，喜歡你一次。
18、我愛你，我愿意伴你一生一世也不悔！
19、我想說的話，很多時候都不知道怎么表達，愛總是藏在眼里，你卻不知道也藏在這四句話的句首。
20、親愛的我愛你，一生一世只愛你。
21、霜花劍上雕鏤一縷孤韌，踏遍千山滌蕩妖魁魔魂。少年一事能狂敢罵天地不仁，才不管機緣還是禍根。
22、打開愛情日記，尋找甜蜜回憶，滿紙快樂時光，整頁柔情蜜意，處處都是你的身影，句句都是相思印記，字字都是愛戀牽掛，篇篇都是濃情愛意。
23、這個世界有你在就好，余生只望歲月靜好。
24、與你一諾相許，是我素色年華里最永恒的風景。
25、我站在你的身旁，煽起天使的翅膀，當月光變成了你的目光，我的心已然蕩漾。
26、這輩子我已經很滿意了，知道你的名字，聽過你的聲音，牽過你的手，吻過你的唇，感受過你的懷抱，擁有過你的溫柔，至于以后呢，三里清風三里路，步步清風再無你，也許這就是愛情吧。
27、日日無眠因思你，夜夜寂寞因念你，分分傷心因沒你。刻刻難過因想你。害我整天戀著你，只因全心愛著你。
28、在一年的每個日子，在一天的每個小時，在一小時的`每一分鐘，在一分鐘的每一秒，我都在想你。
29、弱水三千，我只取一瓢飲。世間喧囂，我唯以寧靜相待。
30、每一個現在，都是我們以后的記憶。
31、我愿意一個人做你的千軍萬馬，放下傲骨的模樣，牽你的手做你的英雄，從此以后你不用獨當一面，因為我是你的四面八方。
32、情人節到玫瑰開，只為情人笑開顏。手捧鮮花送情人，甜蜜的話語說不完。你比玫瑰更嬌艷，栽在心中永不敗。一心只將你來愛，海枯石爛永不變。祝你幸福快樂到永遠！
33、讓我們相互問候，溫馨的話語可化解生活的憂傷；讓我們彼此掛牽，思念的力量能把時空縮短。
34、親愛的，不要讓我等他久。我先去月亮婆婆那等你啊。你快點進如夢鄉來找我。我愛你。
35、一個人的夜我的心，應該放在哪里呢，我覺得應該放在你那里。
36、青山軟水，不及你眉目。
37、喜歡你的小任性，喜歡你的小脾氣，還喜歡你的小善良，怎么看都是那么美。
38、我們不一定形影不離，但一定心心相惜；不一定錦上添花，但一定雪中送炭；不一定常常聯絡，但一定時時牽掛！
39、一分鐘里只想了你一秒，五十就秒在回味。
40、每當我失去一切，對你更多思念，沒有你世界就像孤單的花園。
41、不要輕易讓自己掉眼淚，你笑，全世界跟著笑。你哭，全世界只有你一個人在哭。
42、第一次看到你，上帝在我耳邊悄悄的說了四個字，在劫難逃。
43、如果有人問我為什么愛你，我覺得我只能如此回答：正因是你，正因是我。
44、你真是個不省油的燈，我窮盡所有只為給你加油。
45、愛從來就會將人從頹廢中拯救，用心愛幸福就永遠都不會破碎，用真情給你甜蜜的絕對，就算浪漫的言語最終將詞窮，我也會堅持給你最吹的感動！
46、我愿把真心祝福化作一陣柔風，給你吹去一身的疲憊。
47、今生不離不棄，生死相依。
48、我想吃你手里一口糖，你在親我一口，從我嘴里嘗出余生的味道。
49、瓶愛瓶的塞，鍋愛鍋的蓋，輪愛輪的胎，有你我就愛，藍天上邊有云彩，兔子愛白菜。天生一對不能改，致死不渝就是對你愛愛愛。
50、愛可以在靜默中沒有任何聲響和要求的存在；也可以在喧囂中放聲歌唱和大膽表白。我的關心和祝福，就是我對你愛的承諾和期待！祝我們的愛一直快樂著！
51、你若一直不走，我便陪你永久。
52、我打算愛你很久很久，沒有想要放棄的念頭。
53、我愛的人已名花有主，愛我的卻慘目人睹。如今我成了一只可憐的小狗，說聲愛我就跟你走。
54、簡約不是少，而是沒有多余，足夠也不是多，而是剛好你在。
55、愛不是彼此凝視，而是一起注視著同一個方向。
56、春風十里，不及相遇有你；晴空萬里，不及心中有你。
57、我們想要的愛情不過是，一個你，一顆心，一心一意，一輩子。
58、我太沒用了，宇宙我也去不了，星星也不能給你摘，就連我很喜歡你，情感都表達得不是很清楚。
59、愛你是沒有理由的，如果說有理由，那是是因為你的存在；愛你是不能商量的，如果能商量的話是，我能不愛你嗎？
60、你如初日暖陽，緩緩升起，在我心中蕩起漣漪，愿此后余生，我度朝，你度暮，共度朝朝暮暮。
61、親愛的，愛你是我最大的榮幸。
62、雖然不知道你的心情，但可以知道的是，夜晚的我，總在想著你的笑容。
63、情飛，飛出一片真情；讓思念飛，飛出一片癡情；讓愛心飛，飛出一片溫情；讓信息飛，飛出一片熱情；讓祝福飛，飛出一片深情：祝情人節快樂開心！
64、總想想讓你知道，你在我心里有多重要，無論天涯，那怕海角，今生有你相伴，就好。
65、世界有愛才會溫暖，世界有愛才會有依靠，世界有你才會溫馨，愿你能和我一路同行，做一對幸福的路人。
66、請原諒我太貪心，陪你情竇初開，還想陪你兩鬢斑白。
67、認識你我很好運，想念你我很快樂，愛上你我很幸福。我別無所求。
68、我唯一能做的，就是做到一切我能為你做的。
69、佇倚危樓風細細，望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑欄意。擬把疏狂圖一醉，對酒當歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
70、在大雪紛飛的季節里，在蕭蕭寒風的黑夜里，你可知道，我仍是最思念你的人。
71、愿得一人心，白首不相離。
72、每次看到你月牙般的笑眼，仿佛全世界都是明媚的。
73、這是通往幸福的鑰匙，因為只要你要用它來打開我家大門，我就是全天下最幸福的人。
74、遇見你之后，我的偉大抱負和一腔熱血，都變成黃昏與你歸家走在小路上的簡單愿望。
75、情人節，我只愿與你攜手到老。
76、我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我改過。親愛的，請你原諒我。
77、不管風雨再不再來，讓我的愛伴著你直到永遠。無需言語的承諾，我的心早已給了你。今生今世只想和你在一起。
78、有一種深情的對白，為你而寫；有一種浪漫的告白，由你而發；有一種內心的直白，愛你一生；有一種真摯的表白，伴你一世。
79、如果你是一只候鳥，我愿化作你的羽翼伴你南飛北渡，為你遮擋風雨。
80、不想太成熟，也不想過于懂事，就想在你身邊做個幼稚鬼，能陪你走過困難，也能被你護在身后。
81、或許萬物總有期限，如昨日的你，如未曾送出的情話。
82、你名字只有兩個字，雖構不成一句話，但已經裝滿了我心。
83、世界上最省錢的環球之旅，就是繞你一圈，你就是我的全世界。
84、現代女人四大“越”：衣服越穿越少，妝越化越濃，身材越來越瘦，胸部越挺越大。
85、我說，在看不到你的時候，就是我最寂寞的時候。
86、地生連理枝，水出并頭蓮。
87、如果兩個生命在一起注定要有諸般困擾，我準備好了，來困擾我吧。
88、溫馨暈染扉頁，真情流淌筆端，點點文字快樂排列，句句話語幸福流溢，段段美文甜蜜相連，篇篇華章浪漫縈繞。描繪美妙，鐫刻美好。
89、愛一個女孩子，與其為了她的幸福而放棄她，不如留住她，為她的幸福而努力。
90、我對你的思念像風一樣跟隨著你，無論你到哪就如同我在你身邊一般，你感覺得到嗎？
91、依然記得初見你時的模樣，青澀而美麗，像一朵搖曳的水蓮花；依然記得與你的花前月下，浪漫而快樂，像繁星璀璨的銀河。
92、你不用改變，讓我來習慣你。
93、世界這么大，而我真正想落腳的地方，是你的身旁。
94、獨上江樓思渺然，月光如水水如天。同來望月人何處？景致依稀似去年。
95、我愛你，不是我的一時興起，也不是說說而已，我會用行動來表達我對你的愛，時光是最好的證明。
營銷策劃文案 篇5
1、讓自己成為別人眼中的風景。
2、美麗青春，優雅綻放。
3、一旦擁有，你就是女王。
4、雅優時尚，異美尋常。
5、美麗人生，由我做主。
6、打造屬于你的優雅。
7、年輕的女人，優雅才是歸屬。
8、品味時尚，我的第“衣”選擇。
9、時尚品牌，唯“衣”選擇。
10、優雅是最美的年華。
11、美麗嘉年華，時尚樂分享。
12、穿越時空，風情萬種。
13、我型我瀟灑，因她而感動自己。
14、衣飾風華，穿越優雅。
15、“馨”時尚，“心”優雅。
16、讓你裝飾別人的.夢。
17、優雅如風，靚麗如花。
18、青春搖曳，麗裳風姿。
19、留住寇豆年華，其實很簡單。
20、“蔻”住優雅更青春。
21、轉身的美麗，你值得擁有。
22、穿出女人品味，襯出你的文雅。
23、女生轉為女人，憧憬的屬于女人的優雅。
24、用歐式的青春繪出年輕的優雅。
25、穿出女人的`魅力。
26、青春因我而如此嫻麗。
27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。
28、搖曳青春，風輕麗裳。
29、美麗無極限，時尚新體驗。
30、優雅的女人更優秀。
營銷策劃文案 篇6
1、今天為愛而換位。
2、心相系，愛相隨。
3、“情”尋色香味。
4、讓我們成雙成對。
5、姻緣一“信”牽。
6、馴養愛情浪漫情人。
7、愛要有‘禮才完美。.
8、纖纖玉手，錦上添花。
9、靈動之美，躍然指上。
10、纖指美韻，如意人生。
11、愛我，就帶我走吧！
12、指間藝術，瞬間呈現。
13、激情綻放，時代有愛。
14、色彩妝點，玉指穎慧。
15、相約情人，為愛守候。
16、酒店情人促銷廣告語。
17、情人節別饒了那小子。
18、情人情人，真愛無限。
19、歲月無聲、真愛永恒。
20、馴養愛情，浪漫情人。
21、浪漫情人，相會。
22、情濃一生，真心表愛意。
23、情人節相約新世紀。
24、讓情人在生活的每一天。
25、情人節浪漫情人夜。
26、愛的銀河系，愛在情人。
27、情人愛情，送你大驚喜。
28、戴在手上，甜在心間！
29、愛情無價，鉆石打折。
30、捧在手中，甜在心中！
31、花草有意，朵朵傳情。
32、為你的真心架一座鵲橋。
33、緣定，情人話浪漫。
34、纖纖十指，秀出美麗人生。
35、情人節，相約新世紀。
36、美倫亮甲，讓你美幻到底。
37、浪漫情人節，情侶大優惠。
38、情人節，愛情總動員。
39、送MM玫瑰，MM把心交給你。
40、中國情人節，你過了嗎？
41、緣定情人節，情人話浪漫！
42、或者鉆石價高，愛情無價。
43、“長久”酒店一直為您守候。
44、今宵情人夜，遙望銀河情。
45、鉆石價雖高，愛情不打折。
46、只出售浪漫，不預約愛情！
47、愛永遠，相約情人節！
48、一束鮮花，勝過一千個吻。
49、共同的'日子天天都是情人節。
50、這個情人節，要有點不一樣！
營銷策劃文案 篇7
1、今天為愛而換位。
2、心相系，愛相隨。
3、“情”尋色香味。
4、讓我們成雙成對。
5、姻緣一“信”牽。
6、馴養愛情浪漫情人。
7、愛要有‘禮才完美。。
8、纖纖玉手，錦上添花。
9、靈動之美，躍然指上。
10、纖指美韻，如意人生。
11、愛我，就帶我走吧！
12、指間藝術，瞬間呈現。
13、激情綻放，時代有愛。
14、色彩妝點，玉指穎慧。
15、相約情人，為愛守候。
16、酒店情人促銷廣告語。
17、情人節別饒了那小子。
18、情人情人，真愛無限。
19、歲月無聲、真愛永恒。
20、馴養愛情，浪漫情人。
21、一束鮮花，勝過一千個吻。
22、情濃一生，真心表愛意。
23、情人節相約新世紀。
24、讓情人在生活的.每一天。
25、情人節浪漫情人夜。
26、愛的銀河系，愛在情人。
27、情人愛情，送你大驚喜。
28、戴在手上，甜在心間！
29、愛情無價，鉆石打折。
30、捧在手中，甜在心中！
31、花草有意，朵朵傳情。
32、為你的真心架一座鵲橋。
33、這個情人節，要有點不一樣！
34、纖纖十指，秀出美麗人生。
35、情人節，相約新世紀。
36、美倫亮甲，讓你美幻到底。
37、浪漫情人節，情侶大優惠。
38、情人節，愛情總動員。
39、共同的日子天天都是情人節。
40、愛永遠，相約情人節！
41、緣定情人節，情人話浪漫！
42、或者鉆石價高，愛情無價。
43、“長久”酒店一直為您守候。
44、今宵情人夜，遙望銀河情。
45、鉆石價雖高，愛情不打折。
營銷策劃文案 篇8
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習 的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷市場實地與人員：
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、后期雜志的發送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
營銷策劃文案 篇9
摘要：近幾年，會員制營銷在我國被越來越多的企業所采用，我國的會員制營銷需要有一個本土化的過程，一方面，有待于國民消費觀念的轉變；另一方面，有待于會員制營銷企業自身的不斷完善與發展，以及中國市場的最終驗證。
關鍵詞：我國;會員制營銷;發展對策;探討
1科學地研究、運用會員制營銷
1.1學術界應更多地關注會員制營銷
會員制營銷作為一種先進的西方營銷理論被引進中國，我國的學者在這方面應給予更多的關注，探索并研究中國化的會員制營銷的理想模式，給中國的企業家、商人提供更多科學的、可行的理論指導，這將在很大程度上改變中國企業在會員制營銷方面的盲從狀態，為我國會員制營銷的順利開展奠定良好的理論基礎。
1.2積極推進會員制營銷的本土化進程
會員制營銷本身并無好壞之分。對于在國外流行的會員制營銷在中國卻遭遇了“尷尬”，主要是因為中國的國情異于國外，中國本土化的會員制營銷需要有一個發展的過程。實施會員制營銷的企業應結合我國的國情，逐步開展適合我國的會員制計劃，找到這種營銷模式與中國實際情況的最佳結合點，真正實現本土化營銷。
2以新理念來開展會員制營銷
2.1打造專業的會員制營銷形象
會員制營銷應該是專業的、賦予差異化的，擁有其明確的目標消費群體定位的一種營銷模式。筆者淺意，超市、大賣場等一系列零售業態是不太適合實施會員制營銷的。零售業應該是提供大眾化的產品與服務、面向所有的有購物需求的消費者，這里提供的是一站式的自助消費模式，在這里無所謂忠誠不忠誠。而專業的會員制營銷不能僅僅停留在價格層面上，價格優惠不應該成為衡量會員制營銷的唯一標準，除了價格優惠之外專業的會員制營銷應該是能夠提供專業的增值服務，使顧客得到滿意，獲得超值體驗，只有這樣，顧客對企業形成忠誠才能成為必然！
高爾夫俱樂部的會費貴得驚人，但是專業的高爾夫球場、高檔的休閑運動體驗讓有錢族“趨之若騖”；電子產品、信息技術領域的企業則是靠著為會員提供技術支持、維修服務等一些專業的增值服務來成功實施會員制營銷的。
2.2企業或商家應設有專業化的會員信息管理系統
隨著日積月累，會員的動態信息、互動信息會不斷膨脹，企業只有設有專門的管理信息化手段，才能處理好這些大容量的會員信息，使它們變成財富。
2.3企業或商家應注重員工的選拔及培養
人是開展一切活動的核心因素。企業是否興旺發達很大程度上取決于企業員工的優劣。對于實行會員制營銷的企業來說，招聘有經驗的會員制營銷從業人員和對員工進行會員制培訓是十分必要的。企業人力資源部門在人員招聘時應側重考慮招聘有會員制營銷相關從業經驗的人員。
2.4規范會員增值服務，加強互動溝通
明確會員將享受到的優惠及增值服務，尤其是增值服務，對會員承諾了就一定要做到。因為這些增值服務是增進感情、培養顧客忠誠的絕好“催化劑”。企業應及時向會員傳遞最新商品和促銷信息，介紹商品使用和生活常識；召開會員見面會、征求意見，定期舉辦旅游、娛樂、聯歡等活動；會員生日時，企業及時送上的一份生日“驚喜”；會員遇到麻煩時，企業的一通電話、一項免費的技術支持、維修服務都會令會員顧客感到欣慰。這些都將有助于加強企業與會員之間的互動溝通，培養深厚的感情，穩定長久聯系。只有讓會員充分體會到會員制營銷的價值，會員才會支持會員制營銷，企業只有不斷地真誠付出才能得到應有的回報，沒有什么可以“一勞永逸”！
3提高企業或商家的信譽
誠信是整個社會關注的焦點，經營企業若沒有誠信，那么這個企業絕不會有立足之地的。其實消費者在購物時對價格的關注度是很高的，消費者之所以愿意認識、接受會員制營銷根本原因還是在于可以享受到價格折扣“圖便宜”，因此，企業或商家在價格折扣這方面必須做到“以誠待客”、“以信為本”，實實在在的低價、真真正正的高質量產品或服務，只有這樣才能建立起本企業的信譽，讓顧客相信企業、支持企業、忠誠于企業！我國開展會員制營銷較成功的商家燦坤3C在企業信譽這方面給我們做出了榜樣，燦坤3C承諾“提供持續超低價，買貴差價七日退款”，燦坤3C做到了，正是因為這種較高的信譽度使燦坤3C在大陸贏得了40萬的會員顧客。
對于企業承諾過的所有優惠以及增值服務，都應做到100%的履行，應杜絕欺詐行為的出現，不賣產品或服務不要緊，把“牌子”砸了可就難以“翻身”了。對于企業的產品信息、銷售動態要及時送達會員顧客手中，真正做到方便顧客購物，提供第一手資料的消費資訊。著名營銷學家菲利普科特勒先生曾在其專著中指出：“對未來的市場來說，首要的問題是通過幫助顧客解決實際問題、了解顧客的心理、降低管理費用并做好銷售服務等措施贏得他們的信任，建立起本店的信譽。”
企業或商家應主動與消費者訂立有關會費的收取、會籍的轉讓、退會等有關方面的合同，讓消費者放心入會，提高企業的信譽度。保持企業良好的聲譽，樹立以信為本的企業形象，良好的.企業信譽是會員制營銷取得成功的重要保障。
4建立規范完善的會員制營銷制度
企業在實施會員制營銷計劃之前，應做好充分的調查、研究。首先應了解行業內實行會員制營銷的企業的營銷績效，接著還應結合企業自身的實際情況做可行性研究，切不可魯莽行事。會員制營銷應該是一個系統性的、持續性的、周期性的營銷過程，因此整個營銷計劃應該經過前期周密地計劃、宣傳，制訂詳細的會員制章程；實施會員制營銷的過程中應切實將會員制營銷落實下去，要實干并且要有實效，不能“形同虛設”，“相互扯皮”；后續的增值服務工作是整個會員制營銷計劃的關鍵部分，也是規范化的會員制營銷的標志，定期的產品或服務資訊、一系列免費服務、定期的會員活動等等，必須付諸實施并且要做得“盡如人意”。
企業應建立、建全規范完善的會員制章程，要保證企業與會員都明確自己的權利和義務，會員能享受到的優惠會員服務應闡述清楚，會員應盡的義務也要做明確交代。
會員制有關的法律、法規應盡早出臺，國家有關部門也應給予會員制營銷相應的監督和管理，確保會員制消費有法可依、規范經營，使消費者的利益切實得到維護，有利地推進我國會員制營銷的發展。規范完善的會員制營銷制度，是我國會員制營銷健康發展的前提。
會員卡營銷策劃方案五
會員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務優惠外，大多數美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會員。尤其是會員在將卡內的金額消費完之后，會員流失的比率往往占正常經營的60%以上。這就是傳統美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個原因最直接的體現就是會員制設計的失誤!
那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?
勿庸諱言，傳統的售卡消費會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩定上升，能夠在一定時期內留住一定數量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現在以下幾個方面：
一、顧客要一次性交足卡內金額，給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務缺乏特色，或產品質量一般，則顧客無疑有一種后悔莫及的感覺;
二、缺乏靈活性。會員在公司的美容院連鎖店中買卡入會之后，無法自由地去各大連鎖美容院接受后續性服務消費。連鎖美容院之間互相爭奪顧客資源的現象嚴重，對在同一系統內其他店院購買會員卡的顧客到本院來接受后續服務時重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務管理內容，但手續過程繁瑣，會員權益仍未得到保護。尤其是當會員出差到其他地區時，這種現象便屢屢出現;
三、有形地設置時間限制。會員卡由于帳戶內的金額限制，致使大部分會員在一段時間內消費完所有金額后便自動退會，或被其他競爭對手“挖”走。這種情況更加相當普遍。設置金額，提高會員消費檔次和身份這本無可厚非，但在設置金額的同時，也設置了會員期限，這一點恐怕是大多數美容院經營管理者們所沒有想到的;
四、總部無法有效監控所有連鎖美容院會員消費情況和管理會員資料。大多數美容院的會員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統性、規范性和科學性。當出現意外事故時，會員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施，會員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態，容易造成流失;
解決上述問題的辦法最重要的是要導入正規的美容連鎖經營營銷管理機制。現在大多數美容連鎖企業名義上號稱“連鎖”，而實質是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業內常見的現象。這是因為這些企業在骨子里根本就沒有專業的連鎖營銷管理知識!同時加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業的經營者們根本就不想長期耗在這一行業里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當然，這是行業的悲哀，也是后話，非本文的立意，暫且不表。
美容連鎖營銷管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會員)管理體系。
那么，如何有效地管理顧客呢?
這里面有個先進的方案可以采取或借鑒。
這個方案就是：全方位引進零售業連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統”解決方案。POS系統在零售業連鎖管理體系中有四大管理特點：一是對上游商品采購及供應商的管理;二是對門店銷售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤點作業的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯網的POS系統可實時監控各門店的營運及進銷存狀況，及時作出調整營銷策略。
連鎖美容院引入POS系統完全可以將傳統的“售卡”模式有機結合起來。美容院的銷售遠沒有傳統零售連鎖企業那么復雜，單品系列最多在五百個品種以內，而傳統的賣卡模式通常都是根據顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠遠低于傳統的零售企業。
在引入POS系統之后，會員制方案要重新設計。所有的會員顧客資料均要錄入POS系統，根據POS系統的系統要求重新設計會員卡。有三個措施來進行解決：
1、原會員卡銷售模式仍然保留，但會員卡要重新設計制作，會員資料全部錄入POS系統中。根據會員卡的金額設計服務項目內容的延伸，不斷增加附加值，豐富會員卡的潛在消費價值。會員在卡內金額消費完畢后，POS系統可及時提醒會員充值，如會員不愿再續原檔次(同等金額)內容的會員費，則可以充入另一檔次的會費。如金卡會員可直接優惠充值銀卡會員的會費，金卡檔次不變，會員卡可無限期保留使用。如果會員不愿再續費充值，則可以作為長期性金卡會員無限次來美容院享受優惠的各項美容服務。新會員卡保留了原會員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學化和人性化。新會員卡可在全國范圍內連鎖美容院任一門店接受專業、精細、優質的美容服務，而不受門店、地域、時間的限制。
2、在保留原會員卡之后，對于普通的會員卡可采取超市賣場的會員卡模式進行設計。會員的真實資料均錄入POS系統中。會員憑卡消費，接受優惠優質的服務。會員卡不受時間、地域、門店的限制，一次入會，終生享用。美容院所有優惠服務項目均向擁有各種會員卡的會員開放。普通會員卡的寫入可以在消費者第一次入店消費時就將其列入普通會員的行列，錄入對方資料，并發給簽名的普通會員卡，正式成為美容院會員。普通會員卡雖不需要交納會費，但卻具備充值功能。普通會員卡可以升級為銀卡或金卡會員，只要充入相應數額的會費，POS系統就自動在終端收銀臺將普通會員升級為金卡或銀卡會員，而無須辦理其他入會手續。
3、無論各種檔次的會員，美容院均要設計制定會員章程和會員管理制度，實施標準化的會員管理。對會員的服務力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關懷并用，真正切實保護會員的權益。每季、每半年或每年一次會員活動，特別優惠的美容項目奉獻，美容之星晚會或美容假期等。各種針對會員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優秀的美容品牌。
營銷策劃文案 篇10
(一)行業分析
一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。
在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。
一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。
(四)未來三年銷售目標
在未來的3年中，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20年要以公司穩定發展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。
20年入金量1200萬元人民幣。
20年入金量1500萬元人民幣。
20年入金量20__萬元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
(五)20年銷售目標
(六)目標市場
首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(七)營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。
(1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。
(2)中期計劃：在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。
(3)短期計劃：完成20年的銷售目標。
(八)營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。
(1)業務策略
a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。
b)陌生拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。
c)網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷。
d)緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業。
e)合作商、合作社區策略：不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f)發展合作伙伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2)廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
營銷策劃文案 篇11
活動主題：
歡樂小長假，相“惠”在（備選主題一）
我和有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
，我們約“惠”吧！（備選主題三）
活動形式：
論壇、產品推介
活動時間：
XX年XX月XX日——XX年XX月XX日
活動地點：
銷售中心
概要內容：
答謝老客戶開發新客戶
活動背景
地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，收獲了廣大業主的好評，業主收獲了家的溫暖，特此舉辦一場來到置業歡快度五一活動，旨在豐富客戶的業余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固置業的品牌形象。
活動目的
1、通過舉辦一系列活動提高置業產品的知名度和美譽度。
2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示XX地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動前期安排
1、活動執行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內活動
1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說XX項目優勢，對產品進行詳細解說，為樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀XX項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。
3、5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動
來、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在，感受生活在美好。
2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3、傍晚時分，邀請大家來、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的`業余生活。
DIY手工皂，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇
歷來活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
營銷策劃文案 篇12
進行產品線規劃
產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。
從市場的維度規劃產品線：從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。
從需求的維度規劃產品線：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。
中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的.品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。
從推廣戰術的維度規劃產品線：縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。
制定合適的產品線推廣策略
根據治療方案的中西結合：根據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。
主品引領與服務并行：在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療
營銷策劃文案 篇13
活動時間：
4月29日~5月6日
活動地點：
西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現金傾情回饋，盛惠西安!
活動內容：
PART01活動一
【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛惠西安!
活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元!
返利活動設置：
購買金額 返現額度
<3000元 0元
3000元≤x<6000元 200元
6000元≤x<10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1.所有返現活動全部在銀臺進行。
2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的'，超出部分不予計算。
3.返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4.參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。
(按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬)
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂!42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿!
活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元(按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎(地點以大廳廣播通知為準)，每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三
【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展
本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。
活動地點：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演
活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現場安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現場演奏悠揚曲目，3名模特(1男2女)，身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。
營銷策劃文案 篇14
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略。通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略。醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略。醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略。就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的.成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
營銷策劃文案 篇15
一.地點：
二.目的：
根據前期問卷調查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯網金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣
三.主要形式：
微信推廣、張貼海報、組織講座、發宣傳頁等
四.主要障礙：
校園保安、宿舍管理員的干預
五.前期準備：
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業性強的，有趣味的行業資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現即時手機注冊。
2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡
4.一張折疊桌，兩個凳子
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5.一個易拉寶宣傳展架
6.著裝最好看著像學生
六.具體實施：
由于人員限制及不易太過高調，發宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發宣傳頁、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中
（一)發宣傳頁
1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近
3.對于過往的大學生我們可以邊發宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發宣傳頁的時候也稍微提一下講座的'事。
七.總結
總有一些讓人意想不到問題和細節發生，也會有一些驚喜出現，要在實踐中不斷完善和修正。
大學生營銷策劃方案 篇4活動概況
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定于在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：XX年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會
贊助商：
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表
一、辦學規模、層次與辦學條件
太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現占地面積1100畝，現有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學科專業及結構
太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。
本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類
學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
三、師資隊伍
太原科技大學現有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹
經濟與管理學院始創于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理干部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理干部多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，并在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。
學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!
四、活動內容
a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經驗之談
e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創意
f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業伙伴
h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。
活動具體內容
(一)模擬營銷大賽的創辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立
3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。
經濟與管理學院財經協會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委
太原科技大學經濟與管理學院財經協會
協辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯合會
贊助單位：
執行機構：太原科技大學財經協會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3――4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
營銷策劃文案 篇16
一、策劃目的
1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動六月份訂單增長。
2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。
3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。
二、營銷環境狀況
1、市場分析
（1）隨著兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。
（2）70，80后已成社會消費主題，而現如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。
（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。
2、消費者分析
1）隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻。
2）據市場調查研究，六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。
公司情況分析
1）市場不景氣，公司處于挨打的局面。
2）當前的大環境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。
3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。
由以上可以簡單得出以下結論：
1）商家處于被動狀態，消費疲軟。
2）市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。
3）絕大多數家長愿意為孩子消費。
4）準確把握市場動脈是很關鍵和必要的。
三、營銷戰略
1、營銷宗旨
信譽感動上帝，品牌成就夢想。
2、業務策略
（1）品牌進一步完善企業的形象識別系統（CIS），參加公益活動提升企業知名度，憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。
（2）競爭突出企業優勢，"用最專業的人做最專業的事"；突出服務水平好，施工質量高；突出企業的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。
（3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現在，樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。
（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料。
3、價格策略
價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現動蕩，甚至產生嚴重的市場后果。
（1）采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質，中檔價位"優勢。
（2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。
（3）制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。
4、業務渠道
（1）重新制定有創意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚企業形象。
（2）大量招收業務員，全職兼職都可以，具體方案待定。
（3）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業務量。
5、廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
（1）新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；
（3）宣傳單發送：組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；
（4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。
為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。
五、具體行動方案
（一）活動時間：六一兒童節期間（具體時間待定）
（二）活動地點：待定
（三）活動內容
1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。
2、組織兒童在家長的幫助下，現場演奏曲目。
3、本公司組織評委組進行現場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。
六、相關媒體
1、媒體種類：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。
2、宣傳方式
1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區廣告位的投放
2）重點小區進行業務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4）公司內部海報
5）活動現場設置一個弓形門，現場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
6）最好電視臺后期有報道
7）各大網站的后期報道
七、注意事項
1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規則要精心制定。
2、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。
3、比賽時間不可過長，以免產生負面影響。
4、比賽前一個禮拜，公司要和幼兒學校做好公關，最好能統一組織。
5、前期發放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長。
6、比賽地點要在繁華地段。
7、比賽結束后，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷。
效果預測：
1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：
2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。
3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的！
備注：
此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業，則有助于本公司的健康快速發展！
營銷策劃文案 篇17
在進行眼鏡營銷策劃之前，首先要做一個市場調查，只有了解到了市場需求才能更好的把握市場，贏得市場、
一、調查目的
現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。
為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。
二、問卷設計
眼鏡店營銷方案：
一、獨立門面。
首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。
其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以制作一些關于介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的.優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、店面在商場里。
首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業額低于一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略：
（一）店外營銷策略
1、追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、個性的元素。
2、定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3、促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優惠
★學校重要的活動：這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
（二）店內的營銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光（約20到25分鐘）及銷售推薦（約15到20分鐘）。要把握好每一個驗光流程的環節與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。
（3）加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環境。
（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統（CIS）應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產生示范作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎
1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在后續的6個月內，我愿意提供免費的跟蹤服務。
2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：
2.1學生一律打折，具體打折輻度企業自定；
2.2學生和特困學生，打折更多；
2.3為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；
2.4為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；
2.5邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
2.6為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
2.7舉辦學生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；
2.9為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；
2.10為各學校學生提供免費觀看的專場電影；
2.11為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。
營銷策劃文案 篇18
活動主題：20X情人節，我和你有約，我真的愛你。
浪漫禮物1：玫瑰心情，對你我的愛。
進店就可以免費得到一支玫瑰。
浪漫禮物2：我愛你一生一世(5211314)
凡一次性購買手機或配件滿521元，可獲贈價值()的禮品一份。
凡一次性購買手機或配件滿1314元，可獲贈價值()的禮品一份。
凡一次性購買521+1314=1835元的手機或配件，可獲贈價值()的禮品一份。
浪漫禮物三：留住愛的瞬間。
活動期間，買機型滿999元送。
皇家新娘婚紗攝影館vip拍攝卡
持卡人可選擇以下免費服務之一
1.全家福(價值398元)
三人免費化妝，每人造型一次，6張7寸精選照片。
2.個人藝術照(價值298元)免費提供一人化妝，每個造型一張，7寸夢幻水晶一張。
浪漫禮物四：親情無價，愛我有獎。
準備：去商店買一些玩具飛鏢。提前準備好心形氣球、充氣裝置、紙條(上面寫著相應的禮物)，簽上一些筆。
1.所有的消費者都可以參加這個活動。不管你花多少錢，你只有一次機會。
2.將心形氣球掛成一圈，顧客可以選擇其中一個來刺破。
3.氣球爆了之后，去專柜領取相應的'禮品。
4.所有參與者必須在心形的kt板上寫下他們的愛情誓言并簽名。
營銷策劃文案 篇19
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在
二、總體思路
充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節組織富有實效的 “辦婚宴，到 ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
x年xx月至x年xx月
四、活動內容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區人員發放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間x元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：x/張張=x元
8、報紙夾放費：x元/張張=x元
9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調整，請相關部門經理參與討論后再定。
延伸閱讀：
七夕節送男朋友禮物推薦
七夕節送男朋友什么禮物好?還沒有想好沒有關系，下面第一范文網就為大家提供一篇七夕節送男朋友禮物推薦的文章內容。
剃須刀：完美貼合的曲線設計，猶如愛人般綿密貼心的愛意，每一個清晨，都是專享這濃情蜜意的美好時刻。
七匹狼皮具禮盒：狼，集智慧、機靈、團結于一身，是拼搏力、頑強執著、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業上奮勇直前，不斷開拓，生活中永遠保持青春活力和勃勃的生機。
無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標了，還不趕快扔到一邊，換換口味?
領帶：送給男孩的最經典的禮物，精心挑選一條領帶送給你心愛的人，約會的時候，看見他系著你送的領帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。
皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫柔縛住他的心，一條優質的皮帶，寄托著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜蜜時增加一份責任。
打火機：選一只精美的ZIPPO打火機送給男友也是一個非常不錯的主意。
營銷策劃文案 篇20
為傳播企業文化，弘揚營銷精神，激勵成長，導航人生，繁榮校園文化，擴展大學生的社會視野，激發大學生發揮營銷策劃能力，幫助大學生正確樹立人生目標，推進高校綜合素質教育的.建設與發展，服務廣大青年學生的全面成長成才，推動我院第二屆大學生科技節的建設，現決定舉辦合肥學院第三屆贏在大學營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：
一、 舉辦單位
主辦單位：團委、教務處、科研處、學生處、學生會
承辦單位：經濟系團總支、學生會
二、比賽主題
贏在大學，走向市場，邁開經濟人生第一步。
三、參賽對象
全院在校大學生
四、時間和地點：E-mail:.
2、培訓課：時間地點另行通知 ；地點：南艷湖校區博學樓B座106教室；地點：南艷湖校區博學樓B座213教室。
（注：請北區各參賽隊自行解決交通問題。）
五、比賽流程
1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）
2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；
2、以系或學生社團3、紙質版作品為營銷策劃方案，結合自主選擇的銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分析報告，產品營銷計劃兩個部分：
（1）市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
（2）產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。
（注：紙質版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯；
（1）創業團隊要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
（2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
七、獎項設置
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：
活動聯系人：夏丹青（團總支負責人） 聯系電話：
楊珊 聯系電話：
吳含 聯系電話：
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現場，否則視為棄賽。
附件：評分細則
營銷策劃文案 篇21
一、環境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二、SWOT分析
(一)優勢
1.質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2.特點:
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4.同類產品比較:
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、營銷戰略與具體行動方案
(一)市場調查分析
1.調查目的
了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2.調查對象
江海職業技術學院在校同學和超市老板。
3.調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近八千多人人，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
1.1在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市場。
1.2從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在“統一”和“康師傅”的競爭之列。
1.2“統一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己“吃出創意,吃出新花樣”的主要特色!
1.3“統一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統一”這個品牌的效果。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以康師傅為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。
1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.
2.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買
3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選。
(三)產品定位
1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員。
2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。
3.廣告定位:a.電視廣告:以創意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。
4.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴
3.利用"統一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以占領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
營銷策劃文案 篇22
一、市場分析
旅游市場趨勢
夏季是旅游旺季，人們出行意愿強烈。
親子游、自駕游成為熱門旅游方式。
目標受眾
家庭游客、年輕情侶、學生群體。
來自周邊城市及國內其他地區的游客。
競爭對手
分析周邊同類景區的特色和優勢，找出差異化賣點。
二、產品定位
打造以自然風光為核心，結合休閑娛樂、文化體驗的綜合性旅游景區。
突出景區的'獨特景觀、豐富的活動和優質的服務。
三、營銷策略
線上營銷
優化景區官方網站，提供詳細的旅游攻略和在線預訂服務。
在旅游平臺、社交媒體上進行廣告投放和口碑營銷。
與在線旅游代理商合作，推廣景區的旅游產品。
線下營銷
在周邊城市的旅行社、商場、學校等地設置宣傳點。
參加旅游展會和推介會。
四、推廣活動
夏季主題活動
舉辦音樂節、露營節、水上運動比賽等活動。
推出親子游套餐和學生優惠政策。
合作推廣
與周邊酒店、餐廳、景區等進行聯合推廣，提供一站式旅游服務。
五、預算分配
線上營銷費用：%
線下營銷費用：%
活動推廣費用：%
合作伙伴費用：%
六、效果評估
設定游客接待量、旅游收入等目標。
通過游客滿意度調查、網絡評價、銷售數據分析等評估營銷效果。
根據評估結果調整推廣策略和活動內容。
營銷策劃文案 篇23
活動背景與目標：
高考競爭激烈，學生需要更高效的學習方法。
目標：推廣智能學習產品，幫助學生提高學習效率。
活動內容：
智能學習產品體驗：為學生提供智能學習產品免費體驗機會。
學習方法講座：邀請學霸分享高效學習方法。
優惠活動：購買智能學習產品可享受優惠價格。
營銷策略：
教育論壇：參與或舉辦教育論壇，展示智能學習產品的優勢。
線上推廣：利用短視頻、直播等新媒體形式進行產品推廣。
用戶口碑：鼓勵用戶分享使用心得，形成良好的口碑效應。
營銷策劃文案 篇24
即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。下面就是小編給大家帶來的20xx速賣通雙十一營銷策劃優選范文兩篇，希望大家喜歡!
整個活動過程分為三個階段：造勢期為10月17日至10月27日。在此階段，速賣通將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播造勢。同時，通過互動開放優惠券，吸引客流。在10月17日當天，速賣通將包下Youtube的全天廣告，用戶打開Youtube首頁，就能看到速賣通平臺的雙11信息。
預熱期則從10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂歡城會場將在平臺上線。在品牌狂歡城中，每天將推出20個重點品牌，用戶在會場中可以玩游戲、做任務，并以此換取優惠券，吸引流量。
除了往年常見的新人注冊禮、COUPON秒殺、全場滿減以及紅包雨等活動方式，今年速賣通也加入了熱門的網紅導購。在雙11的前三天，速賣通會在重點市場如俄羅斯、西班牙、美國等地邀請人氣網紅參與到店鋪與商品的導購中來，為賣家引流。
此外，為增加雙11的互動性和趣味性，今年速賣通將利用線下店鋪的`資源，在俄羅斯開啟全民尋寶活動，屆時，線上線下將布滿含有尋寶種子的二維碼。
用戶掃碼尋寶可以獲得積分，同時，如果用戶將尋寶二維碼分享給別的用戶，也可獲得積分，積分最終可以兌換成優惠券等寶物。通過此方式增加用戶在雙11活動中的購物樂趣，也為賣家帶來新的流量。
在物流方面，活動期間，俄羅斯、西班牙和法國的商品將全部使用無憂物流發貨。通過無憂物流，商品從交易到妥投預計只需15個工作日，并實現定日達。速賣通表示這一速度將比去年雙11期間快將近一倍。
據速賣通總經理沈滌凡介紹，今年速賣通從“賣商品”的C2C平臺升級為“賣品牌”的B2C平臺。過去一年中，平臺的買家糾紛率降低40%，同時，流量進一步集中往品質商家，平臺賣家交易額平均提升了4倍以上。
“在品類上，今年的雙11，寶潔、三星、杜蕾斯、Bose等國際品牌也將參與到活動中來，并且圖書類商品將首次出現在俄羅斯市場。而在流量持續傾斜的情況下，金牌賣家和銀牌賣家將在雙11迎來平均50倍左右的銷量增長。”沈滌凡如此說道。
營銷策劃文案 篇25
首先我們一起來看下此次元旦活動方案的.具體流程：
一、活動目的：
方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。
二、活動內容：
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。
營銷策劃文案 篇26
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”
3、餐廳經營發展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設計及優惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
2、相關套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌、“狀元及第宴” 元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠。建議采用“雙贏”方式。
3)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，茶坊：凡訂餐達到五桌以上,茶坊包間費8折優惠;客房：活動期間憑本人身份證與學生證及教師證入住酒店客房可獲5折優惠;
4)餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相等。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的'大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。
2)手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。
3)在一些協議網站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經營的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從20xx年7月至20xx年9月止。最終解釋權歸麥加餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關費用預算
1、贈送酒水：供應商提供。
2、廣告費：訖牌(或x展架)、噴繪、網絡、短信等合計800元;
附：1、廣告詞、宣傳用語、服務用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預測
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即25000元;
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，提高了餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部(總臺)可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好餐廳的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出餐廳的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強餐廳的知名度，增大市場份額。
營銷策劃文案 篇27
一、適銷對路
市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2 、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3 、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在蔭芽狀態。
5 、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
二、質量
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。
三、價格
產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
四、包裝
一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是借助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。好的產品可以收到 “ 不戰而屈人之兵 ” 的效果。
營銷策劃文案 篇28
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
XX房地產開發有限公司
年 xx月