關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì)（通用35篇）

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

　　拓展培訓(xùn)至今已近九個(gè)月，我還時(shí)常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請(qǐng)求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵(lì)和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無法攀登的天梯。

　　其它的拓展項(xiàng)目開展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終都成功完成了，并且有些項(xiàng)目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力量。

　　銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視。

　　憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?藥品銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對(duì)自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會(huì)整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì)變成差的!魯迅說過“其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實(shí)世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯(cuò)的廠家。

　　拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時(shí)說過“希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)別人”，不錯(cuò)，投資正是體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險(xiǎn)，但是世上有什么事沒有風(fēng)險(xiǎn)呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。

　　拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，新員工到公司，應(yīng)該專注做事，是良才，公司會(huì)給你發(fā)展空間，一個(gè)新員工公司要委以重任，是需要時(shí)間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進(jìn)入公司的新員工能看到公司強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿�和�?yōu)勢(shì)，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

　　愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng)造財(cái)富，為大家創(chuàng)造財(cái)富，相信我們的未來一定會(huì)更加輝煌。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

　　20年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，明顯無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開頭內(nèi)心難免會(huì)消失一些不成熟或者說是很稚嫩的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺的確是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，或許在多年以后這仍舊是我能夠清楚記得的最完善的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱藢氋F的機(jī)會(huì)去深化的了解銷售，熟悉銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

　　聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素養(yǎng)：

　　一、良好的專業(yè)學(xué)問。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)學(xué)問更要清晰把握，打電話前、訪問客戶前就就應(yīng)清晰地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清晰，自己該預(yù)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的學(xué)問，而且能讓你從容不迫。

　　二、旺盛的`學(xué)習(xí)的熱忱。“思想轉(zhuǎn)變命運(yùn)，此刻打算將來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先每天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。

　　三、敏銳的觀看潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)打算成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

　　四、懂傾聽，會(huì)提問，擅長把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將打算著業(yè)務(wù)是否能順當(dāng)進(jìn)行;而懂得仔細(xì)傾聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的虛心，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

　　五、對(duì)工作持續(xù)專心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)受過勝利，也感覺過失敗，但他依舊以專心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種專心樂觀的精神肯定值得我學(xué)習(xí)。

　　六、不要輕易放下。

　　在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用專心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)決工作信念，更多的是，孫先生指明白我今后的工作方向，為我梳理出更清楚、明暢的工作方法。

　　什么樣的態(tài)度打算什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)由于布滿樂觀的信念而歡樂喜悅，我會(huì)由于付出而期盼著收獲，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力氣，持續(xù)一種客觀的奮勉向上的人生姿勢(shì)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的歡樂!

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

　　20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓(xùn)開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓(xùn)付出的人們!公司給大家安排了三星級(jí)的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì)議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對(duì)我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓(xùn)的學(xué)員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都遵守紀(jì)律認(rèn)真聽課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓(xùn)可以順利圓滿的結(jié)束!

　　我們精神面貌都很好。利用這次機(jī)會(huì)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過向老師的學(xué)習(xí)、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對(duì)我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對(duì)公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)，現(xiàn)在我想對(duì)這次的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡要?dú)w納總結(jié)并略微談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：

　　1、心態(tài)很重要

　　我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。不僅要學(xué)會(huì)約束和管理自己，還要有紀(jì)律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì)遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì)包容和接納各種人!除了這些心理準(zhǔn)備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅(jiān)持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會(huì)得以發(fā)展，困難才能得以克服。

　　2、實(shí)踐和學(xué)習(xí)并重

　　社會(huì)是在不斷發(fā)展的，時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時(shí)代的步伐就要不斷學(xué)習(xí)，不斷接觸新事物，為客戶提供準(zhǔn)確的，最新的信息。學(xué)習(xí)一切客戶可能喜歡的知識(shí)，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)職業(yè)化的經(jīng)理人!為中國的醫(yī)藥銷售做表率!為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)!

　　3、不斷地鍛煉自己

　　在培訓(xùn)過程中，仔細(xì)發(fā)覺同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的語言表達(dá)，學(xué)習(xí)他們的神情形態(tài)，學(xué)習(xí)他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次機(jī)會(huì)去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì)，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達(dá)能力對(duì)以后的發(fā)展會(huì)有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場(chǎng)合，任何方面都應(yīng)該勇敢的去嘗試!

　　4、優(yōu)秀的講師

　　公司給我們請(qǐng)來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導(dǎo)們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實(shí)誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實(shí)!再次感謝老師們的精彩講演!

　　5、珍貴的友誼

　　由于培訓(xùn)的原因我結(jié)識(shí)了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會(huì)再次相見的!無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因?yàn)橛辛诉@幫朋友!

　　6、感謝人資部

　　最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導(dǎo)們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓(xùn)條件，讓我們好好學(xué)習(xí)，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習(xí)中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠(yuǎn)有依靠!

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

　　醫(yī)藥銷售技巧培訓(xùn)課程收益：

　　1.專門為中小企業(yè)開發(fā)的各種銷售人員訓(xùn)練工具，一學(xué)就會(huì)。

　　2.熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調(diào)整方法。

　　3.通過訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。

　　4.熟練掌握各種開場(chǎng)白、各種探尋客戶需求的方法。

　　5.熟練掌握客戶類型的分析及應(yīng)對(duì)方法。

　　6.通過時(shí)間管理的學(xué)習(xí)能做到要事第一。

　　7.通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握演講的基本技巧。

　　醫(yī)藥銷售技巧培訓(xùn)課程背景：

　　為什么銷售人員一出去就得罪客戶?

　　為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大?

　　為什么銷售人員面對(duì)客戶拒絕時(shí)不知道怎么辦?

　　為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進(jìn)下去? 為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績?

　　為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來顯著的效果?

　　為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定?

　　講師郜鎮(zhèn)坤課程大綱

　　以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個(gè)沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場(chǎng)就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本。本課程針對(duì)業(yè)務(wù)人員的心態(tài)、銷售技巧、時(shí)間管理、溝通技巧等多方面進(jìn)行全方位的訓(xùn)練，課程內(nèi)容實(shí)用、有效，能在短期內(nèi)提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，幫助企業(yè)形成一套好的業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練方法。

　　醫(yī)藥銷售技巧培訓(xùn)課程大綱：

　　第一部分你是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎?

　　1.有所企圖---有野心才有奇跡。

　　2.目標(biāo)達(dá)成---“績”不驚人死不休。

　　3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。

　　4.激情四射---熱情是張制勝王牌。

　　5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。

　　6.自信十足---天生我才必有用。

　　7.以客為尊---顧客才是衣食父母。

　　8.積極主動(dòng)---要做就做最好。

　　9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。

　　10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。

　　游戲：A---B我要飛的更高

　　案例討論:他到底錯(cuò)在哪里?

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)麻醉藥品和精神藥品的規(guī)范化使用，促進(jìn)合理用藥，保證麻精藥品管理與應(yīng)用的安全，20xx年3月27日下午，醫(yī)院在會(huì)議室舉辦“貴州省職工醫(yī)院20xx年麻精藥品管理與臨床應(yīng)用”培訓(xùn)班，來自院本部近80醫(yī)、藥、護(hù)人員參加了此次培訓(xùn)班，培訓(xùn)班由醫(yī)務(wù)科田茂強(qiáng)科長組織學(xué)習(xí)。

　　田科長在培訓(xùn)上指出，為貫徹國務(wù)院《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》，要進(jìn)一步嚴(yán)格加強(qiáng)麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿足臨床應(yīng)用的同時(shí)防止被盜和流入非法渠道事件的發(fā)生。田科長作了題為《麻精藥品臨床應(yīng)用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻醉藥品、精神藥品管理和規(guī)范化疼痛治療及麻精藥品臨床應(yīng)用等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。對(duì)精麻藥品的開具，劑量，極量進(jìn)行詳細(xì)的講解。

　　藥劑科董紅莉主任介紹了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻精藥品管理?xiàng)l例》及規(guī)定、采購與儲(chǔ)存、麻精藥品處方的開具、麻精藥品處方的調(diào)劑、使用管理及限量、特殊藥品的調(diào)劑保管，麻精藥品的安全與監(jiān)督管理和醫(yī)院當(dāng)前處方管理中存在的主要問題等業(yè)務(wù)管理知識(shí)。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據(jù)《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》結(jié)合我院麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例制度，對(duì)麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲(chǔ)存等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的梳理并每一條進(jìn)行逐一講解。

　　講座后，培訓(xùn)班對(duì)所有參加培訓(xùn)的醫(yī)、藥師進(jìn)行考核考試，合格率達(dá)100%。對(duì)考核合格的醫(yī)生授予麻醉藥品和第一類精神藥品處分醫(yī)師權(quán)，藥師調(diào)劑權(quán)。通過培訓(xùn)與考核，有力地提高了我院醫(yī)藥人員對(duì)《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》等相關(guān)知識(shí)的掌握水平，進(jìn)一步規(guī)范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

　　針對(duì)不同產(chǎn)品、不同的地區(qū)、以及不同銷售額,計(jì)算和給予醫(yī)藥銷售人員相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷和提成。包括費(fèi)用政策的...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個(gè)使用系統(tǒng)的機(jī)會(huì)。用戶可以通過PDA終端設(shè)備,脫機(jī)錄入銷售數(shù)據(jù)和拜訪

　　1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

　　專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。

　　醫(yī)生的角色

　　藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種。以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

　　圖1-1 藥品銷售鏈條

　　在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

　　醫(yī)藥代表的角色

　　1.醫(yī)藥代表的角色定位

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是：

　　醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

　　2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知

　　針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：

　　【案例】

　　某醫(yī)藥代表的工作描述

　　職位：醫(yī)藥代表

　　上級(jí)主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管

　　工作區(qū)域：青城市

　　工作目的：

　　①建立并維護(hù)公司的良好形象

　　②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品

　　③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品

　　④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果

　　⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用

　　⑥鼓勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品

　　⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙

　　⑧收集提供市場(chǎng)綜合信息

　　⑨收集提供競爭對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息

　　銷售人員的基本職責(zé)：

　　①達(dá)到個(gè)人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)

　　②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益

　　③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率

　　④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確

　　⑤對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪

　　⑥確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑?/p>

　　⑦計(jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定

　　⑧確保回款及賒賬符合公司的要求程序

　　醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

　　1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)

　　醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

　　2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

　　醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這正是本課題要重點(diǎn)講解和介紹的內(nèi)容，我們將在下面進(jìn)行詳細(xì)介紹。

　　3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神

　　在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、誠信)、禮(禮儀、禮節(jié))、智(智慧)、信(信譽(yù)、自信)。

　　◆醫(yī)藥代表的成功公式

　　這個(gè)公式有一個(gè)特點(diǎn)，如果產(chǎn)品知識(shí)欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會(huì)差，因?yàn)殇N售技巧和敬業(yè)精神可以彌補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)的不足;如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識(shí)可以彌補(bǔ)。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個(gè)公式可以看出，一個(gè)人的成功不僅在于他的銷售知識(shí)，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識(shí)，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。

　　◆木桶理論

　　如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識(shí)板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。

　　圖1-2 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

　　【自檢】

　　作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)?檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)。

　　表1-1 職業(yè)素質(zhì)檢查表

　　醫(yī)院代表需具備的素質(zhì)

　　是否具備

　　改進(jìn)

　　醫(yī)院代表需具備的知識(shí)

　　必備知識(shí)

　　□是 □否

　　輔助知識(shí)

　　□是 □否

　　醫(yī)院代表應(yīng)具備的技巧

　　探詢技巧

　　□是 □否

　　呈現(xiàn)技巧、

　　□是 □否

　　成交技巧

　　□是 □否

　　觀察技巧

　　□是 □否

　　開場(chǎng)白技巧

　　□是 □否

　　同理心聆聽技巧

　　□是 □否

　　處理異議技巧

　　□是 □否

　　跟進(jìn)技巧

　　□是 □否

　　敬業(yè)精神

　　勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)

　　□是 □否

　　誠(誠意、誠信)

　　□是 □否

　　禮(禮儀、禮節(jié))

　　□是 □否

　　智(智慧)

　　□是 □否

　　信(信譽(yù)、自信)

　　□是 □否

　　本講總結(jié)

　　作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請(qǐng)你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

　　課程意義

　　當(dāng)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對(duì)越來越專業(yè)的市場(chǎng)要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí)，“醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧”的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶。

　　☆ 本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克、施貴寶、默沙東等外資制藥企業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥代表在新形勢(shì)下如何掌握和運(yùn)用

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大，藥品銷售技巧在眾多的競爭隊(duì)手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這里咱們簡單說說開場(chǎng)白及探詢。

　　藥品銷售技巧第一步 —— 開場(chǎng)白

　　對(duì)于開場(chǎng)白的技巧說明，過去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解，例如：

　　拜訪成功的關(guān)鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會(huì)話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。

　　要學(xué)會(huì)使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫停考慮復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時(shí)候，講一兩個(gè)小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)�事�?/p>

　　最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn)，成功之后對(duì)北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國計(jì)劃， … … 總之，先建立些共同語言再往下談。但就像這個(gè)拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣，如果從拜訪的一開始，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動(dòng)發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不會(huì)真的“耽誤醫(yī)生的時(shí)間”。事實(shí)上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場(chǎng)白 - “醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時(shí)間? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他你可能會(huì)耽誤他的時(shí)間。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他。在這個(gè)案例中，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對(duì)公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn)，所以滔滔不絕地抱怨，等你希望他來聽你講解產(chǎn)品時(shí)，他又沒有時(shí)間了。更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效，你認(rèn)為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時(shí)仍會(huì)給他 10 分鐘時(shí)間嗎?在現(xiàn)代人越來越重視時(shí)間價(jià)值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開場(chǎng)白方式顯得事與愿違，我們并不否認(rèn)利用這些技巧在時(shí)間充分的情形下，比如會(huì)議間期，聯(lián)誼活動(dòng)中，有助于與醫(yī)生建立良好的社會(huì)關(guān)系，但對(duì)于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對(duì)面產(chǎn)品拜訪而言，在這些技巧的運(yùn)用上花的時(shí)間越少越好。

　　探詢技巧

　　當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時(shí)，當(dāng)云山霧罩里不知故里時(shí)，當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻�你明白某人行�?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭�(gè)人的基本需要直接決定其行為。

　　什么是探詢的技巧1.使醫(yī)生有興趣與你交談

　　探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，愿意與醫(yī)藥代表交談。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售拜訪。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談。

　　2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

　　信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。現(xiàn)代社會(huì)的競爭很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

　　3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法

　　通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

　　開放式探詢與封閉式探詢

　　1.開放式探詢

　　當(dāng)你希望醫(yī)生暢所欲言時(shí)，當(dāng)你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時(shí)，當(dāng)你希望改變?cè)掝}時(shí)，你可用以下的六種句型進(jìn)行探問。如果使用恰當(dāng)，醫(yī)生會(huì)在交談的過程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時(shí)間。所以有效地把握甚為重要。

　　2.封閉式探詢

　　當(dāng)你要澄清醫(yī)生的話時(shí)，當(dāng)醫(yī)生不愿意或不表達(dá)自己的意愿時(shí)，當(dāng)達(dá)成協(xié)議時(shí)，或重要事項(xiàng)的確定時(shí)，限制提問可以鎖定醫(yī)生，確定對(duì)方的想法，取得明確的要點(diǎn)。但你所獲的資料有限，也易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。所以拜訪時(shí)應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)使用。

　　銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競爭對(duì)手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8

　　轉(zhuǎn)瞬間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校內(nèi)經(jīng)濟(jì)”。校內(nèi)經(jīng)濟(jì)是面對(duì)同學(xué)、依托校內(nèi)而進(jìn)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是高校生，進(jìn)展領(lǐng)域也主要來自于校內(nèi)。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，能夠打開我們另一個(gè)通往勝利的大門。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥�這次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。可能早餐對(duì)于我們來說，并不是什么新奇事。但是作為一個(gè)在校居住的高校生，每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的高校生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽視吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的`“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

　　做策劃書之前，我們方案好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù)，依據(jù)方案，我們?cè)谂�力，每一天都仔�?xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一齊思索，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與猜測(cè)，主要是問卷設(shè)計(jì)，之后依據(jù)問卷的填寫看法，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清晰市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)回收的問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對(duì)我們的市場(chǎng)布滿了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動(dòng)身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4PS”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

　　這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷潛力。透過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后應(yīng)對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)將來。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9

　　20某某年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

　　聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

　　一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。

　　二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。

　　三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

　　四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

　　五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

　　六、不要輕易放下。

　　在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

　　什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆�期盼著收獲，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10

　　懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參與安徽鹽業(yè)舉辦的營銷學(xué)問與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了具體介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用超多生動(dòng)的案例教學(xué)，有用性和操作性強(qiáng)，采納互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)诤啙嵉膶W(xué)習(xí)中把握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡潔談?wù)勎业摹?/p>

　　一、自信念+誠意+有心+合作心

　　信念是人辦事的動(dòng)力，信念是一種力氣。每一天工作開頭的時(shí)候，都要鼓舞自己。要用一種必勝的.心態(tài)去應(yīng)對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信念，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠意，心態(tài)是打算一個(gè)人做事的基本要求，務(wù)必抱著一顆真誠的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)敬重你，把你當(dāng)伴侶，才會(huì)理解你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。到處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思索，擅長銷售閱歷。機(jī)會(huì)是留給有預(yù)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持協(xié)作。總的一句話，急躁細(xì)致，感動(dòng)至上。

　　二、銷售+市場(chǎng)+策略

　　一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你把握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友情，熟識(shí)客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有預(yù)備的，有的，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠的人，是能夠信任的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。 透過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正熟悉到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要持續(xù)一個(gè)專心的心態(tài)，要有信念，職責(zé)心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇11

　　這個(gè)暑假，學(xué)校組織全校教師觀看教學(xué)技能光盤培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教師通過觀看教學(xué)技能視頻示范，可以直觀地體會(huì)、模擬、反思與自己相關(guān)的技能動(dòng)作，通過模擬、反思及強(qiáng)化，形成規(guī)范的教學(xué)技能，也可以了解各教學(xué)技能的要素，通過對(duì)要素的理解和把握使自己在實(shí)際教學(xué)中能夠靈活地運(yùn)用教學(xué)技能，從而提高自己的教學(xué)水平。

　　教師怎樣上好課，教學(xué)技能切片以專家訪談的形式，按照不同的教學(xué)技能進(jìn)行分類，用外科手術(shù)的方法對(duì)這些課堂教學(xué)片段進(jìn)行切片式分析。在每一個(gè)視頻片段中，用同步字幕的方式提示在這個(gè)片段中教師使用的教學(xué)技能及其要素。這種及時(shí)同步的指導(dǎo)，可以幫助教師清晰地看到各教學(xué)技能要素在教學(xué)過程中的體現(xiàn)，對(duì)于教師模擬名優(yōu)教師的教學(xué)方法會(huì)起到非常直觀的作用。

　　教師對(duì)于教學(xué)技能的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，最有效的方式就是通過觀看課例。這種方式可以把每個(gè)教師最精彩的關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容最直觀快速地呈現(xiàn)出來，相比于觀看一節(jié)一節(jié)的完整課例，它可以讓教師更加集中、更加方便、更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到教學(xué)技能。課型非常豐富，學(xué)科也非常全面，涵蓋了中小學(xué)所有學(xué)科。雖然學(xué)科眾多、年級(jí)各異，但是每節(jié)課都從教學(xué)技能類型的角度來進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，每節(jié)課所展示的重點(diǎn)也是教師在本節(jié)課上所運(yùn)用的教學(xué)技能，因此不同年級(jí)不同學(xué)科的教師都可以從中得到收獲。通過對(duì)這些不同的片段的對(duì)比學(xué)習(xí)，教師可以直觀地了解到每種教學(xué)技能的不同特點(diǎn)，并從中選擇最適合自己的教學(xué)方式，進(jìn)行重點(diǎn)觀摩學(xué)習(xí)。這樣的學(xué)習(xí)方式，可以讓教師根據(jù)自己的教學(xué)短板，在全套光盤中重點(diǎn)選擇幾種技能進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，達(dá)到非常直接、非常有效的學(xué)習(xí)效果。

　　我們經(jīng)過觀看光盤的學(xué)習(xí)，明確了教學(xué)技能的要領(lǐng)，以后在教學(xué)上要注意以下幾點(diǎn)：

　　一、把握課標(biāo)精神。教學(xué)中要把握課標(biāo)精神，認(rèn)真鉆研教材,探索性的嘗試設(shè)計(jì)種種教學(xué)方式,以新教材理念為指導(dǎo),因材施教，不斷反思積累經(jīng)驗(yàn),尋找效的教學(xué)途徑。

　　二、與學(xué)生生活接軌。教學(xué)中要把思品與生活課的教學(xué)同學(xué)生日常生活緊密聯(lián)系起來,幫助學(xué)生掌握正確的是非評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),懂得何謂善、惡、美、丑,提高他們養(yǎng)成良好道德行為習(xí)慣的自覺性和安全意識(shí),形成健康的人格和良好的心理,生理素質(zhì)。

　　三、抓好教育時(shí)機(jī)。在課堂上,要關(guān)注言行不良表現(xiàn)的學(xué)生,及時(shí)調(diào)動(dòng)班級(jí)和教師的力量幫助他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤造成的嚴(yán)重后果,從而校正自己的言行。平時(shí)注重培養(yǎng)他們養(yǎng)成儉樸,文明禮貌,尊老愛幼,遵紀(jì)守法,保護(hù)環(huán)境的道德行為習(xí)慣,個(gè)性心理方面培養(yǎng)學(xué)生形成健康的人格和良好的心理、生理素質(zhì)。

　　四、注重活動(dòng)體驗(yàn)。注重學(xué)生的親身體驗(yàn)和活動(dòng),是有效實(shí)施道德品質(zhì)教育和社會(huì)知識(shí)教育的客觀要求。教學(xué)中，我們要注意拓展課堂的內(nèi)涵,讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行各種活動(dòng),承擔(dān)一定的角色,在做中不斷領(lǐng)悟、感知,在做中培養(yǎng)社會(huì)生活能力,發(fā)展個(gè)性品質(zhì),體驗(yàn)道德準(zhǔn)則并規(guī)范自身的行為。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,課堂上采用多種方式來學(xué)習(xí)。比如小組討論交流活動(dòng),小組匯報(bào)活動(dòng),團(tuán)隊(duì)心理游戲活動(dòng)等,學(xué)生上課能自主學(xué)習(xí)、交流討論,對(duì)所學(xué)的知識(shí)感興趣,尤其喜愛團(tuán)隊(duì)心理游戲活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)合作精神,理解深刻的道理。

　　五、樹立長期學(xué)習(xí)的觀念。品德與社會(huì)科目涉及地理、人文、科技、心理等諸多領(lǐng)域,對(duì)教師的要求也相當(dāng)高,尤其是教授新教材,許多資源都需要自己多方收集,因此，我們只有樹立不斷學(xué)習(xí)的觀念，才能為學(xué)生展現(xiàn)更大的更豐富的世界，才能立足于學(xué)生的生活實(shí)際,指導(dǎo)學(xué)生的日常生活以及心理調(diào)適。

　　以上是我在暑假教師教學(xué)技能觀看光盤培訓(xùn)學(xué)習(xí)的體會(huì)，請(qǐng)多多指教。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇12

　　參加此次繼續(xù)教育信息技術(shù)培訓(xùn)我很高興，作為二十一世紀(jì)的教育工作者，我沒有什么理由不與時(shí)俱進(jìn);接受新的教育教學(xué)理念。

　　這次現(xiàn)代信息技術(shù)教師培訓(xùn)，為提高教師的自身水平提供了良好的平臺(tái)，不管是現(xiàn)在還是將來，我都要不斷地給自己“充電”，加強(qiáng)基本功的新修煉，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會(huì)淘汰。所以，我對(duì)這次培訓(xùn)很滿意。

　　通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到做為一名教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動(dòng)中，在第二天的培訓(xùn)中，我深深的體會(huì)到：

　　1、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。

　　信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

　　2、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。

　　在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤矗�教學(xué)過程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

　　3、觀念上的更新

　　本次信息技術(shù)培訓(xùn)雖然只有短短二天的時(shí)間，但是每一天的培訓(xùn)都使我在觀念上有一個(gè)更新。計(jì)算機(jī)的使用在往常對(duì)我而言就是一個(gè)進(jìn)行文本操作的工具而已，本來我平時(shí)也不太注意對(duì)計(jì)算機(jī)技能的學(xué)習(xí)，總是有了問題就打電話求助，從沒有想過要自己去掌握這樣的技術(shù)。

　　4、細(xì)節(jié)上的滲透

　　本次培訓(xùn)中，授課教師注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們不僅教給我技巧，更在無形中用自己的言行來引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些舊知識(shí)，使不同程度的老師都能得到提高。

　　通過二天的培訓(xùn)雖然短暫，但使我的受益不淺，其感觸非一一能言盡。在將來的工作崗位上，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓(xùn)會(huì)收獲些須的欣慰吧!我仍會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識(shí)、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時(shí)代所需要的具有高信息技能的新興人才。這將是我以后的最終目標(biāo)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇13

　　3月18日至24日在湖北省生物科技職業(yè)學(xué)院參加湖北省基層農(nóng)技人員培訓(xùn)，通過7天的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，收獲多多，使自己的思想認(rèn)識(shí)有了新的提高，對(duì)科技入戶工作有了新的理解，同時(shí)也增強(qiáng)做好一名技術(shù)指導(dǎo)員的信心和責(zé)任感，下面談?wù)劚救说膸�點(diǎn)體會(huì)：

　　一、項(xiàng)目的實(shí)施是黨中央惠民政策的具體體現(xiàn)，進(jìn)一步融洽了干群關(guān)系。

　　對(duì)示范戶進(jìn)行物化補(bǔ)貼和技術(shù)培訓(xùn)，密切了政府農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)民朋友的關(guān)系，農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員深入農(nóng)戶田間指導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用新技術(shù)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心代表黨和政府聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁作用，融洽了干群關(guān)系，黨群面貌煥然一新。

　　二、構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科技成果入戶到田的快速渠道，為農(nóng)村培養(yǎng)了一批“土專家”。

　　農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程的開展，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)人員與農(nóng)民的零距離接觸，不僅促進(jìn)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣速度，解決了農(nóng)技推廣“最后一公里”的問題，而且還解決了農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化“最后一道坎”的問題。而且科技入戶工程采用“一帶二十”(一戶帶20戶)的全新推廣模式，既提高了技術(shù)人員的工作效率，也提高了示范戶新技術(shù)的應(yīng)用水平，還為村中的其它農(nóng)戶樹立了學(xué)習(xí)的樣板。廣大農(nóng)民在身邊人的示范帶動(dòng)下，主動(dòng)向示范戶學(xué)習(xí)，接受和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，從而使科技成果得到快速推廣。如水稻旱育拋秧栽培技術(shù)的推廣，我通過培訓(xùn)示范戶，結(jié)果周邊農(nóng)戶都學(xué)會(huì)了這一技術(shù)。現(xiàn)在哦我們的科技示范戶成了政策宣傳員;農(nóng)村環(huán)境綜合環(huán)境治理標(biāo)兵;除陋習(xí)樹新風(fēng)帶頭人;更是運(yùn)用新技術(shù)致富能人，是整個(gè)農(nóng)村生產(chǎn)、生活的中堅(jiān)力量。

　　三、增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的責(zé)任感，農(nóng)技人員工作作風(fēng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。

　　科技入戶工程明確了農(nóng)技人員工作職責(zé)和目標(biāo)要求，農(nóng)技人員公益性職能充分得到了發(fā)揮，學(xué)有所用，增添了農(nóng)技人員學(xué)農(nóng)、愛農(nóng)、為農(nóng)服務(wù)的自豪感，強(qiáng)化了廣大農(nóng)技人員立足本職，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好地服務(wù)農(nóng)民的意識(shí)。同時(shí)，通過項(xiàng)目實(shí)施，建立了農(nóng)技人員績效考核制度、學(xué)習(xí)制度，強(qiáng)化了監(jiān)管，有效保證了農(nóng)技人員入戶工作時(shí)間和效率，農(nóng)技人員工作得到了進(jìn)一步的肯定，精神狀態(tài)有了明顯好轉(zhuǎn)。

　　四、普及了良種良法，農(nóng)業(yè)科技人員更新了服務(wù)觀念。

　　實(shí)施農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程，實(shí)行技術(shù)人員直接到戶，良種良法直接到田，技術(shù)要領(lǐng)直接到人。入戶過程中，采用“手把手”、“面對(duì)面”的技術(shù)指導(dǎo)方法，指導(dǎo)示范戶應(yīng)用主導(dǎo)品種、主推技術(shù)，做到關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)入戶，突發(fā)事件及時(shí)入戶，技術(shù)咨詢隨時(shí)入戶，使示范戶心服口服。

　　五、搞好科技入戶工作，技術(shù)指導(dǎo)員要有“五心”。

　　一要熱心。實(shí)施科技入戶工程，可以把農(nóng)業(yè)新技術(shù)送到了田間地頭，為農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)創(chuàng)造了有利的條件，幫助他們提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高和發(fā)展。但農(nóng)戶分散，接受能力參差不齊，科技入戶工程工作經(jīng)費(fèi)少，訂協(xié)議、制方案、搞指導(dǎo)、發(fā)物化補(bǔ)貼，特別是新技術(shù)的推廣，工作繁瑣，困難多多：路難走、范圍大、人難找、時(shí)間緊，農(nóng)資產(chǎn)品樣多，而技術(shù)指導(dǎo)員本身還有許多其它日常工作要做。

　　總之，我認(rèn)為：要想真正做好這項(xiàng)民心工程，除技術(shù)指導(dǎo)員必須有強(qiáng)烈工作責(zé)任心和過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，示范戶必須推得動(dòng)，能不斷提高學(xué)科技，用科技的能力，有真正輻射影響力，政府還必須加大經(jīng)費(fèi)投入和培訓(xùn)力度，以便在種植、養(yǎng)殖、加工、信息等方面為農(nóng)民提供更好服務(wù)，強(qiáng)化科技成果快速轉(zhuǎn)化應(yīng)用的長效機(jī)制，培養(yǎng)一批重點(diǎn)示范戶，真正使示范戶的學(xué)習(xí)接受能力，自我發(fā)展能力，輻射帶動(dòng)能力得到提高;支持和引導(dǎo)農(nóng)民突出重點(diǎn)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和綜合競爭能力。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇14

　　在縣委組織領(lǐng)導(dǎo)下，即將奔赴村官崗位的我迎來了第一次崗前培訓(xùn)。這不僅豐富了我的見識(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有了大概的初步了解，也為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　培訓(xùn)的過程中，幾位教授介紹的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)典例子——起源于日本的“一村一品”運(yùn)動(dòng)引起了我的興趣和關(guān)注。所謂的“一村一品”運(yùn)動(dòng)就是一個(gè)村子的居民，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)，因地制宜，自力更生，建設(shè)家鄉(xiāng)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)。這一運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者是日本大分縣知事平松守彥先生于1979年提出的。大分縣位于日本西南部，面積6337平方公里，人口約124萬，由于境內(nèi)多山少地，自然條件差，人口流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重。平松守彥上任伊始，就到縣內(nèi)各地視察。所到之處盡是“我們村里沒有資源”、“我們沒有學(xué)校”、“道路條件太差”等嘆息聲。平松守彥認(rèn)為，無論怎樣抱怨都擺脫不了貧困，于是提出將一個(gè)村子，或一個(gè)地區(qū)值得驕傲的東西，如已有的土特產(chǎn)品、旅游資源，那怕是一首民謠，無論什么都行，開發(fā)成在全國以至全世界都能叫得響的產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)，這就是著名的“一村一品”運(yùn)動(dòng)的開端。這種立足本地、自主創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式給二戰(zhàn)后日本農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了巨大貢獻(xiàn)，它不僅推動(dòng)日本農(nóng)業(yè)的發(fā)展，更是帶動(dòng)了地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化等的發(fā)展。

　　日本發(fā)展“一村一品”的經(jīng)驗(yàn)，有許多值得我們借鑒的東西：

　　政府重視。日本雖然是一個(gè)工業(yè)化、城市化的國家，但是政府對(duì)農(nóng)業(yè)非常重視，把農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，放在非常重要的位置。除中央政府的農(nóng)林水產(chǎn)省外，各都、道、府、縣、市、町、村均有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員專門負(fù)責(zé)抓農(nóng)業(yè)。蜚聲遐邇的“一村一品”與政府的整體推進(jìn)有著密切的關(guān)系。

　　農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)健全，研究能力強(qiáng)，為“一村一品”實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，名牌效應(yīng)奠定了基礎(chǔ)。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省官員介紹，日本目前有29個(gè)國立、380多個(gè)地方農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及570個(gè)地方農(nóng)業(yè)改良普及中心。除了中央農(nóng)業(yè)綜合研究所之外，還有果樹、農(nóng)作物、花卉、蔬菜、畜牧、茶業(yè)、草業(yè)、水稻、食品、農(nóng)業(yè)工程、農(nóng)業(yè)環(huán)境等專業(yè)研究所。他們除了基礎(chǔ)研究之外，主要從事引進(jìn)、改良、培育、研究適合日本農(nóng)村的新的農(nóng)產(chǎn)品和品種，并無償推廣到農(nóng)村各個(gè)領(lǐng)域，使科

　　研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。從而保證了日本農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化和農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、市場(chǎng)化、效益化。

　　農(nóng)協(xié)是保證“一村一品”健康發(fā)展的關(guān)鍵。農(nóng)協(xié)的主要任務(wù)是解決入會(huì)農(nóng)民的資金、技術(shù)不足，農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通困難的問題。目前全國已有農(nóng)協(xié)組織870個(gè)，會(huì)員500多萬（占農(nóng)民總數(shù)的60－70％），年經(jīng)營收入70兆億日元。農(nóng)協(xié)以市場(chǎng)為向?qū)В�及時(shí)向農(nóng)民提供國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，保護(hù)了農(nóng)民的利益，提高了農(nóng)民發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的積極性。

　　反觀我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況，農(nóng)村勞動(dòng)力逐步老齡化，生產(chǎn)工具相對(duì)落后，農(nóng)村資源分散等等問題極大地限制著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。楊志教授在關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的講座中就為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向做了介紹。他不僅介紹了為什么要發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，還重點(diǎn)說明了怎樣發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，并提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)。也指出當(dāng)前我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的盲目、隨意的弊端，面對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問題，強(qiáng)調(diào)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以龍頭企業(yè)為核心，并依靠政府及各農(nóng)村合作組織的合作力量。最后給我們展示了集體經(jīng)濟(jì)組織力量和農(nóng)村合作社發(fā)揮的作用，并介紹了如中國臺(tái)灣農(nóng)會(huì)等幾種經(jīng)典的農(nóng)業(yè)合作組織。筆者有幸參加這次培訓(xùn)，深刻的認(rèn)識(shí)到基層工作的困難，任務(wù)之艱巨，這并不意味著要退縮，打退堂鼓。在這樣的狀況下，身為大學(xué)生村官的我們首先要學(xué)會(huì)客觀的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，樹立正確的價(jià)值觀，做好角色轉(zhuǎn)換，不在以學(xué)生的身份來要求自己，而是轉(zhuǎn)為以基層工作為主，學(xué)習(xí)為輔的基層工作人員的角色，時(shí)刻以基層干部的要求來約束和規(guī)范自己；再次，我們大學(xué)生村官要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，做一個(gè)時(shí)刻進(jìn)步的人，不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為工作不斷儲(chǔ)備知識(shí)；最后我認(rèn)為我們大學(xué)村官應(yīng)該真心的，用心的為民辦事，辦實(shí)事！

　　作為即將上任的大學(xué)生村官，也許我們的能力和力量是有限的，甚至是微小的，微不足道的。再小的力量也是力量，所有的大學(xué)生村官只要無私地，真誠的貢獻(xiàn)自己的綿薄力量，這股力量會(huì)鑄成大力量，農(nóng)村一定會(huì)舊貌換新顏。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇15

　　近年來，我以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，從每一件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，在平凡的崗位上忠實(shí)踐行“三個(gè)代表”重要思想，默默的奉獻(xiàn)自己的青春，受到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)。

　　勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論武裝

　　有堅(jiān)定的理想信念，能自覺的用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己的頭腦。從工作實(shí)際出發(fā)，以黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，認(rèn)真學(xué)習(xí)“十八大”精神，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想做到“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣、講貢獻(xiàn)、講創(chuàng)新”。

　　金融工作說到底是一個(gè)“錢”字，然而細(xì)究起來，卻又不僅僅是一個(gè)“錢”字。農(nóng)業(yè)銀行把最廣泛的資金吸收為存款，同時(shí)又把最多的存款通過貸款發(fā)放出去，中間還有許多細(xì)小環(huán)節(jié)，這是一個(gè)系統(tǒng)、有機(jī)而又復(fù)雜的運(yùn)作過程。為此，我在繁忙的工作之余，擠出時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研各項(xiàng)基本制度和操作規(guī)程，掌握了其基本內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)，并根據(jù)實(shí)際情況和自身特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)，做到業(yè)務(wù)操作又快又準(zhǔn)。

　　除了積極學(xué)習(xí)金融知識(shí)，還積極參加國家認(rèn)可的學(xué)歷教育和職稱考試，取得了保險(xiǎn)代理資格證書，不斷提高自己的理論水平。

　　嚴(yán)于律己，樂于奉獻(xiàn)

　　在工作中時(shí)刻以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到口勤、腿勤、不怕苦、不怕累，力爭為大家辦好事、辦實(shí)事，主動(dòng)承擔(dān)打掃辦公室的衛(wèi)生，每天提前半小時(shí)清掃。

　　春節(jié)期間是農(nóng)行全年資金組織工作的重中之重，身為一線柜員，發(fā)揚(yáng)犧牲奉獻(xiàn)精神，主動(dòng)放棄春節(jié)與家人團(tuán)聚的時(shí)間，認(rèn)真做好柜臺(tái)業(yè)務(wù)，保證了全所的資金組織工作圓滿完成。

　　從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，投入到工作當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對(duì)人民群眾;以優(yōu)異的成績來報(bào)答黨組織對(duì)我的栽培和厚望。牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，永葆共產(chǎn)黨人的先進(jìn)本色，始終把客戶滿意不滿意作為工作標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作。

　　善于總結(jié)，做好領(lǐng)導(dǎo)工作的參謀和助手

　　在一線柜臺(tái)積極做好信息采集工作，及時(shí)對(duì)各種信息進(jìn)行總結(jié)，提出建議和意見為領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

　　根據(jù)春節(jié)期間業(yè)務(wù)特點(diǎn)，向領(lǐng)導(dǎo)提出對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，整合柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化服務(wù)，保證了工作的順利開展，提高了工作的整體效益。

　　在優(yōu)化服務(wù)環(huán)境方面，積極倡導(dǎo)人性化服務(wù)，根據(jù)客戶的實(shí)際困難，打印出溫馨提示，給客戶帶來很大的方便。

　　立足本職，爭創(chuàng)一流業(yè)績

　　銀行是國家融資工作機(jī)構(gòu)，但衡量一個(gè)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行狀況的硬性指標(biāo)卻往往是儲(chǔ)蓄存款余額。為此，利用自己是本地人的關(guān)系，親戚朋友比較多，主動(dòng)上門宣傳農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)品種，并且發(fā)動(dòng)親朋好友也成為農(nóng)行的義務(wù)宣傳員，大力宣傳農(nóng)行的特色產(chǎn)品，吸引了一大批客戶到我行開戶，今年僅親友介紹的存款就近百萬。

　　我決心從自身工作實(shí)際出發(fā)，以黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，對(duì)工作的全身心的投入，樹立堅(jiān)定的信心，面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，把握人生方向，找準(zhǔn)人生坐標(biāo)，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身素質(zhì)，積極投身農(nóng)業(yè)銀行改革和發(fā)展大潮中去，讓人生價(jià)值在農(nóng)業(yè)銀行改革中充分發(fā)揮和升華。

　　有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇16

　　5月16日，我有幸在維新一小多媒體教室參加了由教管中心組織的新教師技能培訓(xùn)。這次活動(dòng)主要是由有經(jīng)驗(yàn)的老教師上示范課給我們20xx年的特崗新教師學(xué)習(xí)。通過這次活動(dòng)，讓我受益匪淺，四位老師的示范課各具特色，都很值得我去學(xué)習(xí)和借鑒，同時(shí)也是我深深地意識(shí)到自己的不足。

　　“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這句話可以在他們的身上得到印證，這可以從他們教學(xué)的.過程中看得出他們對(duì)教材、對(duì)學(xué)生的熟悉程度。他們的課前精心準(zhǔn)備，對(duì)教材的反復(fù)研究，對(duì)學(xué)生的認(rèn)知水平、接受能力的反復(fù)琢磨，使得他們很好的去給出目標(biāo)定位，根據(jù)學(xué)生的情況確定出重、難點(diǎn)，這樣一來他們的課堂中就很好的去突出重點(diǎn)，突破了難點(diǎn)，易學(xué)易懂，學(xué)習(xí)的積極性也就很高。

　　作為反饋，同樣我們新教師也要上一節(jié)公開課，我有幸被抽中，雖然我課前精心準(zhǔn)備了，但還是上得很糟糕，緊張是一個(gè)因素，但主要原因還是我不夠了解學(xué)生，沒備好學(xué)生，對(duì)于突發(fā)事件的處理能力有所欠缺，課堂中缺少對(duì)學(xué)生激勵(lì)性的語言鼓勵(lì)，沒有調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　通過這次的培訓(xùn)，我知道了自己與優(yōu)秀教師之間的差距，我知道了該怎樣去備課，我一定會(huì)吸取他們優(yōu)秀教師的精華來填補(bǔ)自己的不足，爭取讓自己盡快向優(yōu)秀教師靠近。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇17

　　跨時(shí)三個(gè)多月的省第期企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程進(jìn)度已過半，我不但有幸認(rèn)識(shí)了來自本市地區(qū)各行各業(yè)的高管精英，更有機(jī)會(huì)開拓了眼界、增長了知識(shí)。同時(shí)，我也切實(shí)感受到中國企業(yè)管理培訓(xùn)中心與市相關(guān)單位做了非常細(xì)致而又全面教學(xué)計(jì)劃，每一位老師的授課也都很精彩，無論是在職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力方面，還是在企業(yè)的創(chuàng)新及發(fā)展方面，都有自己系統(tǒng)而鮮明的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，給我留下了非常深刻的感受。我的思想境界不但有了新的提高，還對(duì)職業(yè)經(jīng)理人角色有了更深的認(rèn)知，每一次課程我都有徜徉學(xué)海，獲益匪淺的感覺，以下是我的一些心得體會(huì)：

　　記得六月底時(shí)，教授講的《現(xiàn)代高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》，至今還記憶猶新，使我更加明晰作為一個(gè)現(xiàn)代高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的條件，角色的定位以及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)我管理企業(yè)經(jīng)營有非常好的啟發(fā)。

　　什么叫職業(yè)經(jīng)理人：就是專門從事企業(yè)高層管理的中堅(jiān)人才。他可以運(yùn)用自己良好的專業(yè)管理能力和經(jīng)營管理手段，對(duì)一個(gè)組織或部門合理利用其資源，幫助其獲取最大的利潤，從而把其不斷推向前進(jìn)。

　　作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人除了必須具備：1、決策能力、2、執(zhí)行能力、3、組織能力、4、協(xié)調(diào)能力。更重要的是要熟悉管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)成本、國際商法、對(duì)職業(yè)的忠誠和誠信制度，記得老師還強(qiáng)調(diào)要不斷學(xué)習(xí)和掌握：激勵(lì)藝術(shù)、處罰藝術(shù)和用人藝術(shù)。

　　通過課程的培訓(xùn)，我能夠更加深切的體會(huì)到職業(yè)經(jīng)理人是公司各項(xiàng)方針政策的制造者和執(zhí)行者，行使著公司行政職能，肩負(fù)著公司的建設(shè)的決策、指揮、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查的重任。因此我認(rèn)為，素質(zhì)的高低，職業(yè)道德的好壞和敬業(yè)精神的深淺是職業(yè)經(jīng)理人最基本的外在表現(xiàn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。此外，還要看管理者在工作實(shí)踐中的開拓精神和創(chuàng)新性。優(yōu)秀管理者的內(nèi)在素質(zhì)主要表現(xiàn)在行政駕馭能力。而駕馭能力則是一個(gè)管理者的判斷能力、決策能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力的一種綜合，是創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造精神的一種體現(xiàn)。這些能力是要靠個(gè)人的文化知識(shí)底蘊(yùn)和在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，才能達(dá)到的。內(nèi)在素質(zhì)提高決不是一朝一夕能解決得了的，最根本的一條是：要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。我始終堅(jiān)信，只有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，就一定能在自己的職場(chǎng)生涯和人生中有所收獲，有所幫助，做的更好。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇18

　　力做一名終身學(xué)習(xí)型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學(xué)習(xí)型教師，就是要堅(jiān)持思考和學(xué)習(xí)，要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，更新儲(chǔ)備知識(shí)，摸索教學(xué)方法，尤其要加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段。

　　通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我反思了以往工作中的不足，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì):

　　一、教師要有良好的師德修養(yǎng)

　　不同時(shí)代有不同的道德觀，不同職業(yè)有不同的道德內(nèi)涵，從古止今但無論哪個(gè)時(shí)代，也無論何種職業(yè)，道德觀念必有其共通的地方。教師作為社會(huì)的一分子，其道德內(nèi)涵必然融匯于整個(gè)社會(huì)公德之中;而教師的特殊職業(yè)與地位，則決定著師德必然對(duì)整個(gè)社會(huì)公德產(chǎn)生極大影響。德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。

　　二、教師要尊重幼兒，重視幼兒天真的夢(mèng)想

　　放棄任何框框和本本，尊重孩子，讓他們盡情表露真性和夢(mèng)想，然后教師進(jìn)行觀察分析，再是順導(dǎo)性的教育，同時(shí)附上適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制和計(jì)劃，這就是自然的教育。當(dāng)孩子們盡情地流露他們的本性，真的，善的，美的，于是，我們讓他們互融這種本性，這是一種巨大的能量，他能化解個(gè)別孩子的不良習(xí)性，能在一定程度上防御孩子們感染社會(huì)惡習(xí)。讓幼兒成為一個(gè)品德高尚的人，幼兒教育是起步，起步是最關(guān)鍵的。

　　三、教師要會(huì)寬容孩子

　　如果說，尊重、理解幼兒需要教師有較高的素養(yǎng)的話，寬容幼兒則需要勇氣和更大的投入，這是針對(duì)幼兒認(rèn)識(shí)的不穩(wěn)定而言。允許幼兒的認(rèn)識(shí)反復(fù)的過程，需要我們有更大的耐性。寬容，不是放縱，更不是溺愛，它有著豐富的內(nèi)涵。寬容，是理解的繼續(xù)，也是理解最真實(shí)。最具體的體現(xiàn)。寬容應(yīng)該有多種形式，各種形式的確定必須根據(jù)“一把鑰匙開一把鎖”的原則。

　　寬容，還應(yīng)為幼兒排除不良因素的干擾，創(chuàng)造條件，指出實(shí)實(shí)在在的。讓幼兒“跳一跳”就可以達(dá)到的努力目標(biāo)，同時(shí)要因勢(shì)利導(dǎo)，用愛心感染幼兒，尊重、理解、寬容有機(jī)地結(jié)合，提高與孩子交流的深度、廣度和質(zhì)量，也使老師的愛心放大了更多倍。在與幼兒一起相處的日子，多一份愛心，少一點(diǎn)虛榮;多一份理解、幫助，少一點(diǎn)指責(zé)。批評(píng);多一份寬容。耐心，少一點(diǎn)責(zé)難、懲罰!這樣會(huì)讓教師的職業(yè)道路更加美好。

　　四、教師要學(xué)做會(huì)反思

　　應(yīng)該說，反思對(duì)于激發(fā)教師的自我提高動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)教師積極的自我思考與實(shí)踐，使其以主體身分投入其中，使教師的教育教學(xué)觀念、教育教學(xué)行為和能力有本質(zhì)性的提高來說，是一種比較有效的方法。作為骨干教師首先在教育實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐的不斷反思中二次學(xué)習(xí)。教師的自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結(jié)能使自己在今后的教學(xué)活動(dòng)中更靈活的調(diào)整自己的教育策略，使教師的專業(yè)素質(zhì)在反思中不斷的，有效的提高和成長。:

　　五、要做終身學(xué)習(xí)型教師

　　只有與時(shí)俱進(jìn)，努力做一名終身學(xué)習(xí)型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學(xué)習(xí)型教師，就是要堅(jiān)持思考和學(xué)習(xí)，要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，更新儲(chǔ)備知識(shí)，摸索教學(xué)方法，尤其要加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段。要做終身學(xué)習(xí)的教師，只有具備櫛風(fēng)沐雨，探幽發(fā)微的求索精神，才會(huì)厚積薄發(fā)，得心應(yīng)手，才會(huì)不負(fù)歷史的重任。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇19

　　語言，是人類最重要的交際工具，也是最重要的思維工具，人類區(qū)別其它動(dòng)物的一個(gè)重要標(biāo)志。對(duì)于教師來說極其重要，它又因教師從事的職業(yè)而獨(dú)具特點(diǎn)。教師的語言溝通，可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

　　一、得體適度的語言，能溫暖學(xué)生的心靈

　　語言作為一種感人的力量，它的真正的美離不開言辭的熱情、誠懇和富于激勵(lì)性。因此，教師一定要努力把活生生的靈感和思想貫徹到自己的話語中去，使“情動(dòng)于中而言溢于表”，從而“打動(dòng)學(xué)生的心，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，受到強(qiáng)烈的感染”。教師語言的感情色彩來源于教師科學(xué)的世界觀、人生觀，來源于教師對(duì)教育事業(yè)的無限熱愛，對(duì)文化科學(xué)知識(shí)的強(qiáng)烈渴求，以及對(duì)學(xué)生的赤誠之愛。

　　二、有理有據(jù)的語言，更具有說服力

　　教師的語言要坐到有理有據(jù)、有說服力，必須力求準(zhǔn)確、鮮明、簡練。所謂準(zhǔn)確，就是要觀點(diǎn)明確，語意清晰，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，遣詞得當(dāng)，造句符合文法，推理合邏輯，用語具有專業(yè)性和學(xué)術(shù)性。所謂鮮明，是指語言要褒貶分明，飽含真情實(shí)感，愛什么，恨什么，贊揚(yáng)什么，反對(duì)什么，涇渭分明。所謂簡練，是指語言言簡意賅，提綱領(lǐng);分析鞭辟入里，絲絲入扣;描繪畫龍點(diǎn)晴，入木三分;見解獨(dú)到深刻，令人耳目一新。這樣的語言才會(huì)具有感染力和吸引力，才能夠像春雨一樣流入學(xué)生的心田，同時(shí)把美好的思想和科學(xué)的知識(shí)一道帶進(jìn)去。

　　三、幽默風(fēng)趣的語言，能拉近師生的距離

　　教師的語言要含蓄、幽默、富于啟發(fā)性。教師如果言語豐富，措辭優(yōu)美，含蓄幽默，富有魅力，讓學(xué)生置身于語言美的環(huán)境和氛圍之中，學(xué)生就會(huì)心情愉快，興味盎然，思維敏捷，從而收到良好的教育和教學(xué)效果。

　　四、多揚(yáng)少抑的語言，能激起學(xué)生的上進(jìn)心

　　每個(gè)人其實(shí)希望獲得別人的鼓勵(lì)和贊美，在贊美聲中，人們心中擁有了陽光。學(xué)生更喜歡得到別人贊賞，特別是老師的贊美之聲，更是給了他們動(dòng)力，使他們更有熱情的去學(xué)習(xí)。教師讓學(xué)生回答問題，學(xué)生這時(shí)一般都比較緊張，教師應(yīng)用親切柔和語調(diào)告訴他：“不要慌，膽子大些，錯(cuò)了沒關(guān)系。”這樣學(xué)生就不緊張了。

　　五、機(jī)動(dòng)靈活的語言，能起到事半功倍的效果

　　靈活是教師語言的重要標(biāo)志。針對(duì)學(xué)生不同年齡和個(gè)性差異，教師要采用不同的教學(xué)語言，教師要運(yùn)用不同的教學(xué)語言，年級(jí)低的學(xué)生對(duì)生 動(dòng)、形象的語言容易接受，教學(xué)語言應(yīng)具體、明確、親切。教師課堂評(píng)價(jià)語言也不能單一，不能老套，左一個(gè)“你真棒”，右一個(gè)“你真棒”，學(xué)生聽后肯定感到膩煩，反之，評(píng)價(jià)語言靈活多樣、隨機(jī)變化、注重創(chuàng)新，學(xué)生就想聽、愛聽、屢聽不厭。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇20

　　建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村，是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展與社會(huì)和諧的重大戰(zhàn)略決策，是一項(xiàng)長期的歷史任務(wù)。而新農(nóng)村建設(shè)的主體是新農(nóng)民，沒有新農(nóng)民，就沒有新農(nóng)村。加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村的必然要求。要加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)，必須正確認(rèn)識(shí)制約農(nóng)民培訓(xùn)的突出問題。

　　結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的深入開展，我參加了本單位開展了以“農(nóng)民科技培訓(xùn)需求”為主題的調(diào)研活動(dòng)，在平度、萊西、即墨、膠南和膠州五市進(jìn)行調(diào)研。通過走訪、座談、調(diào)查問卷等形式，了解當(dāng)前培訓(xùn)中存在的問題，并廣泛征求意見和建議。其中制約農(nóng)民培訓(xùn)科學(xué)發(fā)展的突出問題主要有以下幾方面：

　　一是農(nóng)民科技培訓(xùn)體系不健全。

　　農(nóng)民科技培訓(xùn)體系不健全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)業(yè)科技人員力量薄弱，直接影響了培訓(xùn)的效果。農(nóng)民需要培訓(xùn)一般經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市里聘請(qǐng)，市里技術(shù)人員進(jìn)村入戶培訓(xùn)，不僅難以保證培訓(xùn)的時(shí)效性，還大大增加了培訓(xùn)成本。農(nóng)民的空閑時(shí)間大多是在雨天和晚間，而這個(gè)時(shí)間從縣城到鄉(xiāng)村培訓(xùn)，存在著很大的安全風(fēng)險(xiǎn)。科技人員常年利用雨天、晚間從縣城到農(nóng)村難度很大。因此加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)力量、配備村級(jí)農(nóng)民技術(shù)員，健全農(nóng)民科技培訓(xùn)服務(wù)體系，已成為當(dāng)務(wù)之急。

　　二是農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入不足。

　　農(nóng)民科技培訓(xùn)是一項(xiàng)惠及千萬農(nóng)民的公益性事業(yè)，同時(shí)也是一項(xiàng)任務(wù)重、難度大、要求高的工作，要做好這項(xiàng)工作，必須確保經(jīng)費(fèi)投入。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，政府對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)的重視程度日益加強(qiáng)，經(jīng)費(fèi)投入逐年增多。但是要滿足目前培養(yǎng)大批新型農(nóng)民的需要，個(gè)別縣市仍然存在經(jīng)費(fèi)投入不足的現(xiàn)象。經(jīng)費(fèi)難以保障，嚴(yán)重影響了農(nóng)民培訓(xùn)的質(zhì)量，也制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　三是對(duì)農(nóng)民科技培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不足。

　　個(gè)別地方政府和有關(guān)部門對(duì)農(nóng)民科技培訓(xùn)重視不夠，尚未真正將農(nóng)民科技培訓(xùn)提升到社會(huì)發(fā)展服務(wù)的重要戰(zhàn)略地位。在抓農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作中，農(nóng)民科技培訓(xùn)往往是“說起來重要，干起來不要”。部分農(nóng)民對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不深，學(xué)科技、用科技的意識(shí)不強(qiáng)，這也反映在他們參加培訓(xùn)的熱情不高，接受新技術(shù)、新品種的能力差，與新農(nóng)民的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距。認(rèn)識(shí)不到位成為制約農(nóng)民科技培訓(xùn)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。四是培訓(xùn)教師急需知識(shí)更新。高素質(zhì)的培訓(xùn)教師隊(duì)伍，是做好農(nóng)民科技培訓(xùn)的基礎(chǔ)，是提高農(nóng)民科技培訓(xùn)質(zhì)量的保證。承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的教師大都是我們農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)人員，隨著形勢(shì)的不斷變化及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，原有的專業(yè)知識(shí)大部分已不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，不能很好地適用新農(nóng)村建設(shè)的需要。因此，培訓(xùn)教師需要通過接受有效的教育與培訓(xùn)，豐富專業(yè)知識(shí)和操作技能，提高業(yè)務(wù)水平，從而適應(yīng)新形勢(shì)的需要，搞好技術(shù)服務(wù)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇21

　　7月中旬，我有幸參加了中小學(xué)美術(shù)暑期培訓(xùn)。作為一名美術(shù)教師，如果缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)可以說是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在這幾天的培訓(xùn)過程中，縣二中的楊山勇老師和湖濱鎮(zhèn)柳橋小學(xué)的王永紅老師，清華美院的孫萌老師分別從國畫，版畫，色彩的方面做了極具現(xiàn)實(shí)意義的講解和示范。通過這幾堂課，我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足找到了差距，還汲取了老師們的一些前沿思想和訊息，自身有了一個(gè)很大的提高。尤其是對(duì)楊老師所講的中國畫這一課留下了深刻的印象，他投身于花鳥畫的創(chuàng)作與研究中，有著豐富的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國花鳥畫的意境闡述清楚明白。在當(dāng)天的授課過程中，他強(qiáng)調(diào)了一些繪畫的基本技法及意境。通過他的講述，我對(duì)花鳥畫的繪畫有了更直接與新鮮的認(rèn)識(shí)，有別于教科書的乏陳，更具一種人文情懷。除此之外，他也向我們說明了一種觀念，中國畫講求的是精神氣韻，即引導(dǎo)受眾向上的精神，如果僅僅停留在技法層面是不夠的，只有文化層面達(dá)到一定高度，技法才有其存在的價(jià)值，才會(huì)被帶動(dòng)。中國畫的最高境界，是自然的流露，是一種和諧的美，筆墨的形式在變，但其精神與內(nèi)涵是不變的。

　　之后楊老師示范繪畫，讓我們直觀的感受到了楊老師的筆墨風(fēng)采，筆和紙?jiān)跅罾蠋煹氖种谐錆M了靈性，畫作《牡丹》《大吉大利》更是酣暢淋漓，韻味十足。通過這樣的學(xué)習(xí)，我們對(duì)國畫有了更為感性的認(rèn)識(shí)，也是我自身思想意識(shí)的一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　最受感動(dòng)的是湖濱柳橋小學(xué)的王永紅老師，她的版畫教學(xué)，從準(zhǔn)備材料，刻版，印版，到作品形成的準(zhǔn)備，我看到了王老師的付出，從仔細(xì)講解，到耐心指導(dǎo)，到不厭其煩。從王老師身上學(xué)到的不僅僅是一節(jié)版畫課知識(shí)，而是做人做事的態(tài)度。她的成功源于她的執(zhí)著。源于她對(duì)事對(duì)人的態(tài)度。這些將使我終生受益。

　　通過參加這次的美術(shù)專業(yè)技能培訓(xùn)，我深深地感到要成為一名優(yōu)秀的美術(shù)教師真的.不容易，因?yàn)橐獙W(xué)的東西太多。美術(shù)是專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，有時(shí)教師的身教勝于言傳。所以技能的訓(xùn)練顯得尤為重要，今年的暑期教研員閆老師組織我們參加這樣培訓(xùn)，這讓我有機(jī)會(huì)與優(yōu)秀的美術(shù)教師切磋技藝，共同進(jìn)步，讓我開了眼界，找到了自己的差距。尤其是色彩的培訓(xùn)，是我的薄弱項(xiàng)目，這也是阻滯我教學(xué)的一塊絆腳石，常常因?yàn)椴荒茏鞒龊玫倪m合的范作而影響課堂教學(xué)。終于有這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我自然不會(huì)錯(cuò)過，在培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，這將助我教學(xué)上一臂之力，讓我受益匪淺。

　　總而言之，這幾位老師給我們留下了難忘而精彩的一課。短短的這幾天，不能不說是一次洗禮，從精神乃至心靈。這是我在執(zhí)教期間的寶貴經(jīng)歷，觀念的更新應(yīng)該是最具價(jià)值的，希望能夠受用終生。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇22

　　20xx年x月x日至4月x日參加了油田公司組織的采油高技能人才培訓(xùn)班，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)在油田公司培訓(xùn)處精心安排下，雖然時(shí)間較短，但內(nèi)容豐富，既有理論培訓(xùn)又有實(shí)地參觀，這些讓我增長了見識(shí)、拓寬了視野、開闊了思路、啟迪了思維、豐富了知識(shí)、提高了本領(lǐng)。下面是自己在這次學(xué)習(xí)中的主要收獲。

　　一、提高了理論素養(yǎng)，開闊了思路，豐富了思維方法 這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們先后學(xué)習(xí)了生產(chǎn)疑難問題解答方面的培訓(xùn)、精細(xì)量化管理。參觀了吉林油田歷史陳列管和科技館;又有破冰活動(dòng);實(shí)地參觀了大慶鐵人紀(jì)念館、大慶歷史陳列管和科技館、中八聯(lián)、48采油隊(duì)，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富、既有宏觀上的理論指導(dǎo)，也有實(shí)踐應(yīng)用具體操作方法的學(xué)習(xí)，從中不僅接受到許多新的信息，而且獲得了不少教益。 比如，在學(xué)習(xí)中的破冰活動(dòng)，就充分的體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，只有打造一個(gè)優(yōu)秀和諧的團(tuán)隊(duì)，才能提高工作效率。在聽了老師講的現(xiàn)場(chǎng)疑難問題解答以及應(yīng)用在生產(chǎn)管理中的一些新技術(shù)，使我對(duì)職業(yè)道德和一些現(xiàn)場(chǎng)疑難問題的處理方法和新技術(shù)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

　　另外參觀了大慶鐵人紀(jì)念館，鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館展覽共分：《不屈的童年》、《赤誠報(bào)國》、《艱苦創(chuàng)業(yè)》、《科學(xué)求實(shí)》、《無悔奉獻(xiàn)》、《鞠躬盡瘁》、《精神永存》等七部分。集中展示了鐵人王進(jìn)喜的生平業(yè)績及用終生實(shí)踐所體現(xiàn)出的大慶精神、鐵人精神。

　　展廳展示了19xx年進(jìn)玉門油礦，19xx年x月被評(píng)為全國勞動(dòng)模范。19xx年x月x日王進(jìn)喜率1205鉆井隊(duì)從玉門出發(fā)赴薩爾圖參加大慶石油會(huì)戰(zhàn)，一下火車，由于設(shè)備和鉆機(jī)未到，他就率領(lǐng)井隊(duì)在火車站義務(wù)卸車。鉆機(jī)到后，但又缺乏起重設(shè)備，他就組織大家人拉肩找把五六十噸重的鉆機(jī)卸下了火車，運(yùn)到井場(chǎng)，在平地挖一簸箕形的槽，建一土卸車臺(tái)，將鉆機(jī)卸下汽車，架起鉆機(jī)。 從安裝鉆機(jī)到第一口井完鉆，他一連7天7夜沒有離開會(huì)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，困了冰倒在成排的鉆桿上打個(gè)盹兒，餓了就吃幾口隨身帶的涼饃，渴了喝幾口涼水。那年x月x日，王進(jìn)喜指揮工人放倒井架，準(zhǔn)備打第二口井時(shí)，腳被鉆桿砸傷，疼得暈過去。第二口井鉆到700米深處時(shí)，突然出現(xiàn)井噴的先兆，當(dāng)時(shí)井場(chǎng)未準(zhǔn)備壓蟛的重晶石和攪攔器。為了防止井噴，王進(jìn)喜在沒有攪拌設(shè)備的情況下，第一個(gè)跳進(jìn)泥漿池，用身體攪拌泥漿，一直堅(jiān)持了兩個(gè)多小時(shí)。井噴避免了，他全身卻被活堿燒出了大泡。當(dāng)時(shí)他說過這樣一句話“寧肯少活xx年，也要拿下大油田”!，這句樸的話

　　至少鼓舞了一兩代人，他的這種吃苦耐勞的精神，感動(dòng)了所有石油人。

　　參觀了大慶科技館：科技館是是一座三層樓的漂亮建筑物，建筑面積1萬多平方米。展廳內(nèi)有化工展廳和恐龍化石等內(nèi)容。館內(nèi)充分顯示了大慶油田油氣勘探、油田開發(fā)現(xiàn)狀和石油生產(chǎn)的輝煌歷史，并將復(fù)雜深?yuàn)W的石油科學(xué)和石油生產(chǎn)技術(shù)用顯明的手法展現(xiàn)在觀眾面前，讓人受到切實(shí)的啟發(fā)和教育。館內(nèi)設(shè)立了35個(gè)電動(dòng)模型，陳列巖芯、化石、礦物標(biāo)本1280件，其它實(shí)物527件，技術(shù)圖表282張，大中型電子屏2個(gè)，模型25個(gè)。為了更增加觀眾的實(shí)感，在主展廳內(nèi)陳列了“大慶油田地面建設(shè)模型(顯示油田局部、龍南小區(qū)和油田注劑廠)”的巨大沙盤，還在院內(nèi)建造了一處油田地下儲(chǔ)油層模型，參觀者可以進(jìn)到里面觀看石油儲(chǔ)存狀況和原油出露地表的簡要工藝過程，一目了然。

　　通過本次學(xué)習(xí)， 增強(qiáng)能力以及提高自己的價(jià)值觀;把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，使之理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的素質(zhì)。

　　培訓(xùn)期間的每一堂課都生動(dòng)有趣、振奮人心，豐富了我們的知識(shí)，拓展了我們的視野。我把這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)提高自己的難得機(jī)會(huì)，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課、記筆記，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，積極利用這次學(xué)習(xí)的機(jī)

　　會(huì)，吸吮知識(shí)，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。

　　二、收獲了友情，找到了自己的差距。

　　我們是來自不同單位的一群人，各位學(xué)員都是各個(gè)采油廠的技師和高級(jí)技師，工作經(jīng)歷豐富，工作能力強(qiáng)， 5天相處下來，收獲了友情，交到了朋友，我們談工作、談學(xué)習(xí)、偶爾也聊聊家庭，我們渴望更多的學(xué)習(xí)，我們期待更多的磨礪，因?yàn)槲覀冎�道要成�?ldquo;生活中的強(qiáng)者，業(yè)務(wù)上的學(xué)者，處事上的善者”，我們還要做許多努力。學(xué)員之間不同的學(xué)識(shí)，不同的經(jīng)歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在前行路上我們要繼續(xù)相互的鼓勵(lì)，相互的支持。

　　在平時(shí)的思想交流中，同學(xué)們之間暢所欲言，帶來的是思想的碰撞，點(diǎn)燃的是思維之火，在他們有條不紊的闡述中，顯現(xiàn)的是敏銳的觀察力，展示的是不俗的思辨力。在這些同學(xué)身上我找到了自己的差距。他們不僅多才多藝，能說會(huì)道，有著堅(jiān)實(shí)基本功，而且銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，積極向上，他們每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。雖然我不可能做到最好，但我會(huì)努力做到更好。

　　三、不斷提高業(yè)務(wù)能力，提高自身的素質(zhì)。

　　短暫的5天，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響

　　和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是個(gè)人成長中的“加油站”、工作中的“充電器”。結(jié)合這5天以來所學(xué)、所感的，對(duì)照以往自己學(xué)習(xí)及工作的情況，讓我對(duì)自己有了更清醒地認(rèn)識(shí)，也明確了今后努力的方向。今后，我將不斷加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，在工作中不斷提升內(nèi)在素質(zhì)，進(jìn)行自我完善，做好本職工作，為油田奪油上產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

　　主要在以下幾個(gè)方面努力：

　　1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長進(jìn)步的前提，是人生永恒的主題。作為一名高級(jí)技師更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。要變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能;注重系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高;拓寬知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，跳出思維定勢(shì)，拓展思維視角，改變一些傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的工作，解決復(fù)雜多變環(huán)境下產(chǎn)生的各種問題。

　　2.務(wù)實(shí)肯干。在以后的工作中，我更要兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)，做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度，一絲不茍，周密細(xì)致，既要講求工作效

　　率，又要不出差錯(cuò);發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，勤勤懇懇敢挑工作重?fù)?dān)，埋頭苦干，在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績。

　　3.樂于奉獻(xiàn)。要理性對(duì)待所從事的工作，保持正常的心態(tài)不偏離，要有寧靜淡泊的心態(tài)，誠懇做人，力爭做到業(yè)務(wù)精湛、心態(tài)陽光、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

　　高技能培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但這不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。今后，我將努力按照“靠得住，有本事，的要求嚴(yán)格督促自己，客觀、準(zhǔn)確地找出自己工作中的不足，在工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷地去實(shí)踐、去探索、去發(fā)現(xiàn)，真正使自己成為一個(gè)合格的高級(jí)技師。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇23

　　20xx年12月10號(hào)我參加了教育局舉辦的青年教師教學(xué)技能培訓(xùn)，本次培訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但培訓(xùn)的內(nèi)容比較豐富全面，而且也比較細(xì)致。在這次的培訓(xùn)中，我從中受益匪淺，感受頗多。

　　上午聽了孟憲凱教授的課堂教學(xué)技能講座和楊美鳳教授的組織教學(xué)技能講座，我進(jìn)一步了解了一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該具備的基本技能與基本素質(zhì)。孟憲凱教授講述了課堂教學(xué)中必須掌握的10種教學(xué)技能，按照微格教學(xué)訓(xùn)練的思路，介紹了各種教學(xué)技能的概念、功能、類型、要素、策略以及整合與評(píng)價(jià)等內(nèi)容，讓我耳目一新。孟憲凱教授和王美鳳教授的專題講座，加深了我對(duì)“有效教學(xué)”的理解，讓我重新樹立了新的正確的教育教學(xué)觀念。

　　下午領(lǐng)導(dǎo)又讓六位來自不同學(xué)校的優(yōu)秀教師分別給我們做了精彩的報(bào)告。王老師的報(bào)告主題是《讓青春在平凡中綻放光彩》，黃麗老師的《做一個(gè)幸福的趕路人》，王朝霞老師的《我的成長我的夢(mèng)》，崔艷艷老師的《讓我們幸福成長》，高翔老師的《情定教學(xué)，愛歸孩子》等等。他們的報(bào)告都非常精彩，具有針對(duì)性和科學(xué)性，同時(shí)也提出了自己寶貴的見解，對(duì)我們的幫助很大。

　　從最后領(lǐng)導(dǎo)的講話中，我感受到了本次教師培訓(xùn)的重要性和必要性，領(lǐng)導(dǎo)給我們提出四項(xiàng)要求：

　　1、強(qiáng)化一個(gè)意識(shí)：自主發(fā)言意識(shí)；

　　2、解決兩個(gè)問題，克服學(xué)案意識(shí)和克服浮躁心理；

　　3、養(yǎng)成三種習(xí)慣：寫反思，積累和讀書；

　　4、落實(shí)四項(xiàng)要求：遵循課堂堂規(guī)，堅(jiān)持以人為本，嘗試教學(xué)改革，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

　　這些都讓我感受到新課程改革的形勢(shì)下我們每一個(gè)教師都應(yīng)該更新自己的教育教學(xué)觀念。下面我就本次培訓(xùn)的情況談?wù)勎易约旱囊恍�體會(huì)：

　　一、在理論課方面，多讀書用理論武裝自己的頭腦。

　　我應(yīng)該博覽古今中外典籍使自己成為飽學(xué)之士，俗話說得好：“要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水”。教師必須勤奮進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)豐富自己，這樣才能跟上時(shí)代的步伐，才能教好學(xué)生。按照學(xué)校規(guī)定的教學(xué)要求進(jìn)行工作，在教授課程之前，先把教材讀通讀透，弄懂教材的每一個(gè)細(xì)節(jié)，制定一個(gè)適合學(xué)生實(shí)際情況的授課計(jì)劃，然后認(rèn)真進(jìn)行備課，講課時(shí)注意基本概念準(zhǔn)確，思路清晰，還要積極進(jìn)行改革，注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，上課時(shí)，盡量實(shí)行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課后，多和學(xué)生進(jìn)行交流，給學(xué)生講解疑難問題，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，每次上完課認(rèn)真總結(jié)，寫好課后記，以便改進(jìn)自己以后的教學(xué)工作。

　　二、在學(xué)生管理方面，讓學(xué)生自治自理。

　　主要存在的問題是對(duì)學(xué)生的情況了解的不夠深入，雖然工作充滿熱情但班級(jí)紀(jì)律對(duì)我來說始終是一個(gè)大的問題，即便投入了大量的精力和耐心，也向其他經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教方法，但是由于本人經(jīng)驗(yàn)不足，解決問題的方法不夠成熟使問題解決得不夠圓滿，導(dǎo)致管理起來比較費(fèi)勁，自己也覺得很是傷心上火，我決定今后應(yīng)該更多的向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生有耐心和愛心，多多了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面的問題，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，讓全班學(xué)生共同參與制定班級(jí)堂規(guī)，實(shí)施自我約束，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自治自理，也努力使自己成為學(xué)生的良師益友。

　　這次培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但意義深遠(yuǎn)，它不僅使我們新教師在教學(xué)技能上有所提升，同時(shí)也錘煉了我們教師的專業(yè)素養(yǎng)，拓寬了我們的知識(shí)視野，為我們提供了一次很好的充電機(jī)會(huì)，一定能為我以后的教育教學(xué)工作帶來很大的幫助。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇24

　　暑期幼師技能培訓(xùn)為期三天，今天的內(nèi)容主要是舞蹈技能培訓(xùn)。在這短短的六個(gè)小時(shí)里卻讓我領(lǐng)略了許多感動(dòng)。能讓人感動(dòng)的事情往往是出乎意料的，只有想不到的事情而發(fā)生，才讓人的心里起漣漪，有波瀾，甚至被震撼!

　　首先讓我感動(dòng)的是天氣：最近幾天一直持續(xù)高溫，悶熱的天氣令人窒息。昨天從同事那里得知培訓(xùn)場(chǎng)地沒有空調(diào)及其他降溫設(shè)施，我就一直陷在煩悶里，甚至有些打退堂鼓。沒想到老天這么眷顧我們，早上滴了幾滴小雨，帶來了涼風(fēng)習(xí)習(xí)，心情一下子晴朗了起來，昨天準(zhǔn)備的扇子也沒用到。天公作美給了我第一個(gè)感動(dòng)!

　　為我們培訓(xùn)的欒曉梅老師，在這六個(gè)小時(shí)里一直在不停的給我們示范和講解。我注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)，欒老師感覺很熱的時(shí)候只是用濕巾擦擦汗，卻很少停下來喝口水：培訓(xùn)過程中，她只喝了四次水!可是她卻是我們這群人里，話說得最多、動(dòng)作做得最多、最累的人!還有馮老師，不但細(xì)心地做好每一項(xiàng)組織和后勤工作，還時(shí)不時(shí)參與到培訓(xùn)中來，與我們一起翩翩起舞!她們的熱情高漲、她們的認(rèn)真敬業(yè)讓我感動(dòng)!

　　再有就是參與培訓(xùn)的老師們，特別是幾位年齡較大的老師，非常珍惜這次培訓(xùn)的`機(jī)會(huì)。她們沒有抱怨天氣炎熱，沒有喊苦叫累，一直擔(dān)心的卻是培訓(xùn)時(shí)間短，怕自己學(xué)不好，沒法更好的教給其他同事們。其實(shí)上午和下午都有十分鐘的休息時(shí)間，可是在這段時(shí)間里，很少有人休息，老師們還是分小組圍在一起探討、交流、練習(xí)，唯恐自己學(xué)的有遺漏。這是我身邊的感動(dòng)!

　　寫到這里我還是有些許的遺憾：恨自己所表達(dá)出來的太少，沒有更貼切的語言來形容當(dāng)時(shí)的情景和我心里的感受，其實(shí)感動(dòng)又何止在這六個(gè)小時(shí)中!我相信，凡是今天參與培訓(xùn)的老師都會(huì)有深刻的印象，今天也會(huì)是我們最難忘的回憶!

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇25

　　20xx年11月28日至30日，山東省小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)成長研討會(huì)在臨沂舉行，我有幸參加了這次活動(dòng)。在這短短三天的時(shí)間里，我認(rèn)真觀摩了山東省優(yōu)秀教師的示范課，他們的課堂教學(xué)風(fēng)格各有千秋，都浸潤著濃濃的求知精神和探索理念，真實(shí)、樸實(shí)、扎實(shí)、生活化的數(shù)學(xué)課堂都是各位執(zhí)教教師智慧火花的精彩呈現(xiàn)，使我受益匪淺，感受頗多。下面我就參加的這次活動(dòng)談幾點(diǎn)自己的粗淺體會(huì)和感受：

　　一、教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。

　　在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個(gè)共同特點(diǎn)：

　　1、教師角色的定位準(zhǔn)。整堂課中教師始終以一個(gè)合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們?nèi)ヌ骄浚�去發(fā)現(xiàn)，去解決問題，讓學(xué)生經(jīng)歷、感悟知識(shí)形成的過程。

　　2、多讀書，善反思。多讀多思才能發(fā)現(xiàn)不足，才能提高專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)作后盾，素材豐富，課堂充實(shí)。

　　二、在課堂中注重學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

　　教師善于引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑，對(duì)問題敢于求異創(chuàng)新，提出自己的獨(dú)立見解，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，讓學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，不知不覺地掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力。

　　三、教師評(píng)價(jià)及時(shí)到位。

　　教學(xué)過程中，幾乎每位教師都注意了及時(shí)評(píng)價(jià)及激勵(lì)評(píng)價(jià)，對(duì)整個(gè)課堂教學(xué)效果的提高起到了積極作用。

　　教壇無邊，學(xué)海無涯，在教學(xué)中只要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，才能真正提高自己各方面的能力。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇26

　　這次培訓(xùn)學(xué)生參加山西省第四屆職業(yè)院校計(jì)算機(jī)技能大賽的工業(yè)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從接到通知到參加比賽總共才不到一個(gè)月時(shí)間，由于時(shí)間緊迫，不僅要培訓(xùn)學(xué)生的基本技能還要學(xué)生學(xué)習(xí)三維實(shí)體的制作，所以最后也沒有取得好的成績，只取得了兩個(gè)三等獎(jiǎng)。現(xiàn)對(duì)這次培訓(xùn)的一些得失做一些總結(jié)。

　　先說一下“得”吧。通過參加這次比賽得到了許多的東西。首先是得到了工業(yè)品設(shè)計(jì)比賽的經(jīng)驗(yàn)，知道了工業(yè)品設(shè)計(jì)到底要考什么，考到什么程度。學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么，怎么學(xué)，學(xué)到什么程度。第二是知道了我們的學(xué)生跟其它學(xué)校的學(xué)生之間的差距，并且知道了差在什么地方，那就是基礎(chǔ)知識(shí)的掌握不到位，最基礎(chǔ)的東西也是最有用的東西，只有把基礎(chǔ)的東西掌握了，才能取得好的成績，基礎(chǔ)很重要。還有就是參賽選手的選拔很重要，不能誰想?yún)⒓泳蛥⒓樱�必須進(jìn)行選拔，必須引入競爭機(jī)制。選拔選手時(shí)，不僅要考慮選手的智力，還要考慮學(xué)生的心理素質(zhì)，自律能力，必須要聽從安排，不能放任自己。

　　再說一下“失”吧，首先是時(shí)間緊，從接到通知到參加比賽一共才一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月時(shí)間要讓學(xué)生從一無所知到參加比賽這是比較困難的，畢竟這是一門新的課程，從學(xué)會(huì)到精通這不是一個(gè)簡單的事，這需要一個(gè)過程。再次是對(duì)比賽內(nèi)容的不了解，因?yàn)楣�業(yè)品設(shè)計(jì)是第一次搞競賽，沒有可以參照的東西，只給了一個(gè)簡單的評(píng)分方案和所要使用的軟件，至于要考什么內(nèi)容，學(xué)生要學(xué)到什么程度，完全只能靠感覺和對(duì)計(jì)算機(jī)課程的了解，還有就是網(wǎng)上的一些關(guān)于CAD的考試內(nèi)容來進(jìn)行輔導(dǎo)，只能走一步算一步，摸著石頭過河。還有就是經(jīng)驗(yàn)的不足。第一次搞CAD競賽，對(duì)于我們參賽的選手和輔導(dǎo)的老師來說完全是陌生的。我們是計(jì)算機(jī)專業(yè)的`學(xué)生，學(xué)校也從來沒有開過這樣的課，根本不知道工業(yè)品設(shè)計(jì)是具體做什么，找不著方向。最后是準(zhǔn)備不夠充分，我們的參賽學(xué)生選的時(shí)候沒有經(jīng)過選拔，只是由班主任推薦，所以選手的能力不一定是學(xué)生中最好的。

　　比賽的結(jié)果不是很好，原因也說了，有學(xué)生的，也有輔導(dǎo)老師的，不過我會(huì)吸取這次考試的教訓(xùn)，一定在下次的競賽中取得好的成績。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇27

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我有幸于6月12日至18日到進(jìn)行了7天學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《基層黨組織的工作創(chuàng)新》、《商業(yè)銀行客戶開發(fā)與維護(hù)》、《商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《管理溝通》、《員工績效管理》、《從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)競爭力》等課程。我十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做到嚴(yán)于律己，努力學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。課上，天梯金融的老師妙語層出，帶領(lǐng)著我們?cè)谥�識(shí)的海洋里縱橫捭闔，短暫的7天學(xué)習(xí)，對(duì)我開拓視野、提升思維、優(yōu)化理念、充實(shí)經(jīng)歷、提高綜合素質(zhì)與工作能力幫助很大，深感受益匪淺。作為一名農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，通過這次學(xué)習(xí)，我要盡心盡力履行好自己的崗位職責(zé)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展，取得良好成績。

　　一、大力發(fā)展業(yè)務(wù)

　　大力發(fā)展業(yè)務(wù)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)來說永遠(yuǎn)是第一位任務(wù)，我要以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，積極開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化營銷，全面提升綜合競爭能力。要采取各項(xiàng)有效措施，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工的工作積極性，提高工作效率和工作質(zhì)量，確保各項(xiàng)存款額持續(xù)上升，各類銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量、額度提高，努力取得中間業(yè)務(wù)新進(jìn)展，以優(yōu)異的`經(jīng)營業(yè)績?yōu)檗r(nóng)行發(fā)展作貢獻(xiàn)。

　　二、加強(qiáng)內(nèi)部管理

　　管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能真正出效益，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。我下一步會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理，進(jìn)一步健全完善經(jīng)營機(jī)制，理順和完善市場(chǎng)拓展機(jī)制，為完成各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)夯實(shí)經(jīng)營管理機(jī)制基礎(chǔ)。我要開展經(jīng)營管理自查自糾工作，對(duì)存在的問題，逐項(xiàng)進(jìn)行糾正，及時(shí)落實(shí)整改措施，確保各項(xiàng)工作合法合規(guī)。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)營安全無事故。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)水平

　　服務(wù)是銀行永遠(yuǎn)的主題，我要始終把服務(wù)品質(zhì)的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。要多開展與服務(wù)有關(guān)的主題活動(dòng)，從明確客戶服務(wù)的工作重點(diǎn)，深入挖掘客戶服務(wù)工作的內(nèi)涵，細(xì)致了解客戶的服務(wù)需求入手，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，為廣大客戶提供更加細(xì)致、體貼的金融服務(wù)。

　　四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　我要加強(qiáng)員工行為建設(shè)，提高員工政治思想覺悟與道德情操，強(qiáng)化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責(zé)任意識(shí)，形成自覺遵守行為規(guī)范的濃厚氛圍;要加強(qiáng)制度文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立“制度至上、執(zhí)行完美”的理念，提高員工的制度執(zhí)行力;要加強(qiáng)專業(yè)文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳農(nóng)行制定的專業(yè)文化理念，要求員工牢記本專業(yè)文化理念，強(qiáng)化員工對(duì)專業(yè)文化理念的認(rèn)知度和理解力，結(jié)合工作實(shí)際和專業(yè)特點(diǎn)，積極培育具有專業(yè)特色、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務(wù)文化，切實(shí)做好本職工作。

　　五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　我要加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實(shí)處，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到每一位員工思想深處，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行為，深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風(fēng)險(xiǎn)，通過合規(guī)守法，保證銀行資產(chǎn)平安，實(shí)現(xiàn)最大效益。

　　六、加強(qiáng)黨建工作

　　我要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)黨建工作，既充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，更發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要求每個(gè)黨員切實(shí)增強(qiáng)黨員意識(shí)，牢記黨員身份，做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害，做遵紀(jì)守法的標(biāo)兵，學(xué)習(xí)的模范，工作的先鋒，在急、難、險(xiǎn)、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

　　短暫的7天學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)永無止境，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，要踐行自己終身學(xué)習(xí)的承諾。7天學(xué)習(xí)所掌握的的思想觀念、思維方式、理論知識(shí)與工作方法將使我終身受益，我在增長知識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)了為農(nóng)行金融事業(yè)更好更快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)的信心和決心。在今后的工作中，我將以此為動(dòng)力，全身心投入到自己的工作中去，努力取得優(yōu)異成績，為農(nóng)行發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇28

　　20xx年12月5日，在高新區(qū)人事局的組織下，在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們貝貝中心幼兒園的幾位保育老師有幸參加了20xx年洛陽市保育員職業(yè)技能培訓(xùn)。來自高新區(qū)公立及私立幼兒園的一百多名保育老師齊聚在一齊，理解國家高級(jí)育嬰師張師老師為期兩天的幼兒保育知識(shí)講座。張老師通俗易懂的語言，生動(dòng)細(xì)致的講授風(fēng)格讓在場(chǎng)的學(xué)員受益匪淺。現(xiàn)場(chǎng)踴躍用心的提問，暢所欲言的回答贏得了陣陣掌聲。同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)員們對(duì)知識(shí)的渴望和才能的展現(xiàn)。

　　透過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我們學(xué)到了很多。重新認(rèn)識(shí)了保育員的崗位職責(zé)、道德素養(yǎng)與工作潛力。作為一名保育員，不僅僅要有熱愛幼兒、愛崗敬業(yè)、誠心服務(wù)、善于溝通、勤奮好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)的精神，更就應(yīng)具備耐心細(xì)致、意志堅(jiān)強(qiáng)、良好的自我認(rèn)知潛力和形象以及豐富的知識(shí)體系、教育意識(shí)和教育潛力、熟練的操作技能，處理意外事故和急救處理潛力。同時(shí)也了解到保育員是保育工作的主體，是保育工作的具體實(shí)施者。更懂得了保育員的職業(yè)特點(diǎn)之一就是群眾性，它要求保育員彼此協(xié)調(diào)，相互寬容，發(fā)揮群眾的教育力量。保育員的素質(zhì)直接影響保育工作的質(zhì)量，直接影響幼兒的身心發(fā)展。因此加強(qiáng)保育員隊(duì)伍學(xué)習(xí)是提高保育員素質(zhì)的有效手段。從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們的理念得到更新，怎樣去照顧每一個(gè)孩子怎樣去培養(yǎng)孩子們的自理潛力和好的生活習(xí)慣怎樣去引導(dǎo)孩子們健康快樂的成長怎樣奉獻(xiàn)自己無私的愛怎樣從“保育員就是保姆，保育員就只會(huì)干活”的誤區(qū)中走出來。這一切都是我們今后工作中要努力的目標(biāo)與方向。

　　我們要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷鍛煉提高自己。努力做到用親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、和藹可親的笑容來吸引每一個(gè)幼兒。要取長補(bǔ)短，努力使自己成為德育、教育、保育都合格的保育老師。

　　最后衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我們帶給這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。期望今后能有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，來提高我們整體隊(duì)伍的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇29

　　我還沒接觸新型職業(yè)農(nóng)民時(shí)，覺得在農(nóng)村種地也就那么回事：祖輩們都是臉朝黃土背朝天，辛辛苦苦在土里刨食，我在農(nóng)村種地也好開店也好，一輩子也就這樣了。但是通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得我的思想觀念有了很大變化：

　　一、種植不是簡單的“播種施肥收割”

　　科學(xué)種田，也不是遙不可及的“高大上”的事情。盡管種植技術(shù)里面的門道很多，我不懂，但是沒關(guān)系，我照樣能享受到高科技給農(nóng)業(yè)帶來的實(shí)惠——有政府和有關(guān)部門大力提倡，有那么多優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)的真誠幫助，我們是能學(xué)會(huì)利用新技術(shù)的呀。

　　先前我父親那一輩人種地，還主要靠人力，水牛是極為重要的生產(chǎn)資料。那時(shí)候，一個(gè)農(nóng)村家庭如果能有一頭健壯強(qiáng)勁的水牛，那在整個(gè)村子里都是讓人羨慕嫉妒恨的。再后來，拖拉機(jī)出現(xiàn)了。拖拉機(jī)耕地耙田不嫌累碾滾在拖拉機(jī)的轟鳴中平稻場(chǎng)、碾谷子，水牛逐漸從農(nóng)村的生產(chǎn)陣營隱退。最近十年，拖拉機(jī)的“工作”又逐步被旋耕機(jī)、插秧機(jī)、收割機(jī)等大型農(nóng)業(yè)機(jī)械所取代。所以，時(shí)代在進(jìn)步，我們農(nóng)民種地也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)接納新思想改變舊觀念——爭做新型職業(yè)農(nóng)民。

　　二、自古以來，農(nóng)民靠天吃飯

　　這話不假，但放在今天，就不那么絕對(duì)了。我們有了溫室大棚，冬天都能吃到西瓜草莓，還需要昂著腦袋指望老天爺吃飯么？不懂技術(shù)，有專家！沒有資金，有政府、有銀行！現(xiàn)在農(nóng)村道路國家?guī)臀覀冃薜媚敲春茫�農(nóng)村好多家庭電腦和網(wǎng)線也都安裝了，我們鎮(zhèn)這邊土地水源也不比別處差，形勢(shì)大好，為什么不試一下呢？通過參加這幾天的培訓(xùn)，我感覺，要做新型職業(yè)農(nóng)民，要學(xué)習(xí)的東西還蠻多。一說學(xué)習(xí)，估計(jì)很多人在想，我文化程度低，我年紀(jì)大，學(xué)不會(huì)呀。我在培訓(xùn)剛開始也是這么想的，但現(xiàn)在我的認(rèn)識(shí)就不是這樣的了。世上無難事，只怕有心人。舉個(gè)例子，十幾年以前，我們?cè)谧�的可能有手機(jī)的并不多，手機(jī)剛拿到手，我們還不是擔(dān)心自己玩不轉(zhuǎn)。仔細(xì)想想，大家學(xué)會(huì)用手機(jī)，又花了多長的時(shí)間和精力呢？

　　培訓(xùn)講計(jì)算機(jī)時(shí)提到過電子商務(wù)，我覺得只要用心，了解門道學(xué)會(huì)使用，并不難。一句話，政策資源條件都蠻好，就看我們的行動(dòng)了。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題

　　我們這一批學(xué)員，有的是經(jīng)銷農(nóng)資的.，有的是一邊經(jīng)銷農(nóng)資還一邊在種地。老百姓種出來的東西能不能賣出去并且賣個(gè)好價(jià)錢，對(duì)我們的收入來說，是直接相關(guān)的。很長一段時(shí)間來，老百姓是等著商販上門收購的——價(jià)格行情存在著信息不對(duì)稱不及時(shí)等問題。作為距離農(nóng)民最近和最重要的“商業(yè)點(diǎn)”，我們其實(shí)可以為農(nóng)民提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：比如，引導(dǎo)和幫助老百姓科學(xué)化、規(guī)模化種田；提供農(nóng)業(yè)政策、新聞、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等資訊；主動(dòng)成為各大電商在農(nóng)村的觸角，在網(wǎng)上銷售特色農(nóng)產(chǎn)品能做的事情有很多，如果自己也種地，剛好可以帶個(gè)頭。

　　我自身能力眼界有限，暫時(shí)只想到這些。目前一些想法還不成熟，還需要向?qū)＜蚁蝾I(lǐng)導(dǎo)尋求幫助。通過參加培訓(xùn)以及參觀，我清醒地認(rèn)識(shí)到，新型職業(yè)農(nóng)民將在農(nóng)村涌現(xiàn)，這個(gè)趨勢(shì)很明顯。無論是去當(dāng)新型職業(yè)農(nóng)民，還是為他們提供農(nóng)業(yè)服務(wù)，都是靠譜的，是大有可為的！

　　最后，我想感謝市農(nóng)業(yè)局、市農(nóng)廣校、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心對(duì)這次培訓(xùn)的大力支持和辛勤付出。謝謝。

　　轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過四天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗�不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無論是從黨校到浙大，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自云浮市不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì)：

　　多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平。

　　作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識(shí)，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義。

　　總的來說，各位老師們以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對(duì)我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次書本知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野。

　　這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機(jī)會(huì)，讓我們開闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開了思路，不僅對(duì)本地本土有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也對(duì)開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

　　浙江大學(xué)教授的八堂課，讓我們站在了更高的臺(tái)階上重新地認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

　　航民村的考察讓我有很大的感觸——一個(gè)地方的發(fā)展如此驚人。當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時(shí)，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。

　　結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種能力：一是科學(xué)決策能力，就是面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢(shì)要有善于做出正確抉擇的能力；二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對(duì)問題能拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力；三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧；四是組織管理能力，就是善于社會(huì)交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng)；五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理；六是學(xué)習(xí)實(shí)踐能力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個(gè)能力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的干部人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會(huì)才能科學(xué)的進(jìn)步。

　　這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動(dòng)還是所見所聞，都讓我從每個(gè)角度獲得了知識(shí)，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作責(zé)任上始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　　最后感謝浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)中心對(duì)這次培訓(xùn)的精心準(zhǔn)備，感謝我們的班主任老師。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇30

　　尊敬的海德堡公司各領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　您們好!感謝各位在大賽期間對(duì)我們的培訓(xùn)，指導(dǎo)與服務(wù)!

　　我從事印刷技術(shù)十多年，但也與海德堡設(shè)備共同奮斗了十多年。從CPC到CP20xx再到PPC系統(tǒng)，一路過來，也有此技術(shù)難題。我也曾在貴公司參加過四次之多的培訓(xùn)，其實(shí)每次都有收獲，但也有些遺憾。

　　這次在貴公司培訓(xùn)總體感覺還可以，各位老師的專業(yè)講解，讓我理論的知識(shí)尤為充實(shí)了一些。也讓我了解未來印刷的趨勢(shì)，數(shù)字化印刷的必要，會(huì)讓我更加堅(jiān)定的走在印刷的道路上。在這也想提點(diǎn)小建議，能否把培訓(xùn)的資料復(fù)印一份給我，特別是密度儀的實(shí)用，因?yàn)楣�司沒有，也許今天培訓(xùn)會(huì)了，但過后經(jīng)常不使用，可能就生疏了。在此謝謝左老師、陳老師、劉老師、韋老師、季老師及鄧小姐、呂小姐，還要感謝趙經(jīng)理!

　　最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，工作順利!

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇31

　　很慶幸自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)參與這樣的培訓(xùn)，也很感謝公司給我提供了這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。回顧這次的培訓(xùn)的全過程，每一節(jié)課都是不一樣的收獲：

　　一、行業(yè)品類特性分析

　　我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念，懂的了如何通過獲取新客，通過與客戶建立的忠誠度，通過口碑傳播來加大產(chǎn)品的影響力。

　　二、渠道的管理

　　我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。

　　三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

　　我懂的了要給自己作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高職業(yè)素養(yǎng)。

　　四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)

　　這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中來。

　　五、拓展訓(xùn)練

　　我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧。

　　總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)也更多了份信心。我也會(huì)把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)帶到工作實(shí)踐中來，希望能幫助自己有更大的進(jìn)步與提高！

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇32

　　20xx年度職業(yè)技能培訓(xùn)工作總結(jié)

　　為了更好的服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，大力改善民生，提高技能型人才培養(yǎng)水平，不斷加大我縣職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)工作力度，出色完成本年度上級(jí)部門下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)，今年我們?cè)谏霞?jí)部門授權(quán)下繼續(xù)開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作，用心進(jìn)行培訓(xùn)宣傳，精心組織教學(xué)培訓(xùn)、促進(jìn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)安置。校園招就辦、培訓(xùn)中心、陽光辦充分發(fā)揮就業(yè)培訓(xùn)的職能和資源優(yōu)勢(shì)，在縣委、縣政府、農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局、教育局等部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，校園領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持，相關(guān)處室密切配合，結(jié)合我縣城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力和勞務(wù)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，運(yùn)用一切用心因素開展多種形式的就業(yè)引導(dǎo)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作。截至12月中旬，我校本年度共完成培訓(xùn)任務(wù)2363人，并轉(zhuǎn)移輸出(安置就業(yè))1800多人，為調(diào)動(dòng)我縣農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程起到了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將我校一年來開展的各項(xiàng)技能培訓(xùn)工作狀況總結(jié)如下：

　　一、培訓(xùn)的主要工作與措施

　　(一)用心爭取相關(guān)部門的支持，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理。

　　職業(yè)技能培訓(xùn)是一項(xiàng)社會(huì)性、系統(tǒng)性工程。務(wù)必要有政府的參與和領(lǐng)導(dǎo)，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序、卓有成效。基于此，我們根據(jù)陽光培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動(dòng)做工作，并向縣陽光辦匯報(bào)申請(qǐng)，取得支持。校園在原就業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員，成立“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移臨**職業(yè)中專校園陽光培訓(xùn)工程點(diǎn)”，由校園校長龍建華同志直接領(lǐng)導(dǎo)，工會(huì)主席劉召群同志主抓，康心權(quán)同志具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，開展工作。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立，為確保順利開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了強(qiáng)有力的組織保證。

　　(二)摸清狀況，開展宣傳，落實(shí)工作。

　　今年初，我們?cè)谌�縣范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查。透過調(diào)查，大致掌握和摸清了我縣勞動(dòng)力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源狀況，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了科學(xué)可靠的決策依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，校園利用寒、暑假教學(xué)時(shí)間和教學(xué)設(shè)施相比較較空閑的有利條件，組織人力物力，深入全縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)多家企業(yè)、**鎮(zhèn)大型賓館酒店及家政服務(wù)場(chǎng)所，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立密切聯(lián)系，并與工業(yè)園多家企業(yè)和縣城部分商場(chǎng)酒店建立訂單式培養(yǎng)關(guān)系，并取得了相關(guān)企業(yè)人力資源部門的大力支持。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，他們參與完成培訓(xùn)學(xué)員的招生工作，并用心介入具體培訓(xùn)，校園承擔(dān)具體的上課任務(wù)，企業(yè)承擔(dān)學(xué)員相應(yīng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)崗位的帶給。這個(gè)階段完成了絕大部分的培訓(xùn)(共完成電工培訓(xùn)兩個(gè)班次，學(xué)員79人，殘疾青年培訓(xùn)31人，駕駛員培訓(xùn)1100人)和就業(yè)安置工作(學(xué)員全部安排在廣東的名優(yōu)企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)上班)，并積累了就業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)。在之后的一個(gè)多月時(shí)間中又開展了家政服務(wù)專業(yè)200人的培訓(xùn)班，向這部分即將走向社會(huì)的新的勞動(dòng)者傳授操作的具體技能、如何適應(yīng)社會(huì)、怎樣保護(hù)自己，提高他們的就業(yè)本領(lǐng)。并在實(shí)訓(xùn)工作開展的同時(shí)完成了所有參加培訓(xùn)的學(xué)員的就業(yè)安

　　置工作，安置率100%。目前校園就業(yè)辦對(duì)已就業(yè)幾個(gè)月的學(xué)員跟蹤調(diào)查狀況顯示，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97%。

　　(三)精心組織實(shí)施，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。

　　在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實(shí)施過程中，我校從自身狀況出發(fā)，充分整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源，建好就業(yè)培訓(xùn)基地。利用我校教育資源優(yōu)勢(shì)，和縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)合開展就業(yè)培訓(xùn)的招生工作，企業(yè)和社會(huì)需要具備必須勞動(dòng)技能的人力資源，我們需要企業(yè)和社會(huì)為學(xué)員帶給就業(yè)崗位，校企簽訂訂單式聯(lián)合培養(yǎng)合同。和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合組織農(nóng)民培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧。他們現(xiàn)身說法，以師徒的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方法，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會(huì)學(xué)員掌握一門具體的勞動(dòng)技能(比如柑橘的栽培與管理、打蠟技術(shù)等專業(yè)我們邀請(qǐng)了縣農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師管早平，縣柑橘辦主任陳軼林等授課)，到達(dá)了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的，與此同時(shí)校園又采取靈活多樣的辦學(xué)形式(如把培訓(xùn)班辦在鄉(xiāng)村、送技術(shù)下鄉(xiāng)，方便學(xué)員上課，實(shí)訓(xùn)課部署在就業(yè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)崗位上)，加大了崗位實(shí)訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí)，我們也積累了大部分的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升學(xué)員培訓(xùn)品質(zhì)。這些培訓(xùn)工作都是在和鄉(xiāng)村干部以及縣工業(yè)園區(qū)及服務(wù)行業(yè)人力資源部門的用心配合下完成的。在目前復(fù)雜的用工和就業(yè)環(huán)境下，我校培訓(xùn)中心的這些工

　　作獲得企業(yè)和社會(huì)的一致認(rèn)可。因此，培訓(xùn)完畢之后的安置工作順理成章，安置率到達(dá)了百分之百，之后的就業(yè)跟蹤狀況顯示：這些學(xué)員的就業(yè)狀況穩(wěn)定，平均工資超過1500元，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度。

　　二、培訓(xùn)工作的特點(diǎn)與取得的成績

　　(一)、培訓(xùn)涵蓋范圍廣，培訓(xùn)量大。今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及到了農(nóng)、工、商等行業(yè)，滲透一、二、三產(chǎn)業(yè)，具體的培訓(xùn)工作涉及到如下方面：

　　1、陽光工程培訓(xùn)。我們對(duì)本縣有轉(zhuǎn)移到二三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)意愿的農(nóng)民，由政府財(cái)政補(bǔ)貼，有計(jì)劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)：今年我們舉辦了特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、柑橘栽培及商品化處理、水稻病蟲害的防治技術(shù)培訓(xùn)等，一共舉辦了6期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員300人。

　　2、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)。我校根據(jù)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國總工會(huì)決定從20xx年開始實(shí)施“家政服務(wù)工程”》的文件精神，開展家政服務(wù)人員培訓(xùn)、供需對(duì)接、從業(yè)保障等工作，幫忙城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工從事家政服務(wù)工作，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè)，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi)。這項(xiàng)工程作為改善民生、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)緊迫而又長期的工作，有利于促進(jìn)弱勢(shì)群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對(duì)于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求，解決家庭小型化、人口老齡化帶來的社會(huì)問題具有重要好處。

　　3、縣工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才培訓(xùn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)用工的要求越來越高。我校作為縣職業(yè)技能培訓(xùn)基地，用心面向市場(chǎng)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，更新觀念，為本地企業(yè)培養(yǎng)所需要的技能型人才。深化教學(xué)改革，力爭探索出適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式。一年來，我們初步探索出了一條校企合作、互利雙贏的新路子。我校與縣工業(yè)園區(qū)德泰電子廠、氣門，凱元紡織等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，一年來我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才553人。

　　4、駕駛員技能培訓(xùn)。由于近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，我縣車輛、農(nóng)機(jī)擁有量大幅度提高，但駕駛員培訓(xùn)相對(duì)滯后，駕駛員安全意識(shí)低、駕駛技能不高等問題日益突出。為切實(shí)提高全縣廣大駕駛員的安全意識(shí)和駕駛技能，確保安全，我校駕駛員培訓(xùn)中心聘請(qǐng)了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家授課，授課資料為法律法規(guī)、理論知識(shí)、交通規(guī)則和實(shí)踐操作技能等。

　　5、社會(huì)傷殘青年就業(yè)培訓(xùn)。農(nóng)村殘疾青年也是農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的主體，做好我縣農(nóng)村殘疾青年的就業(yè)工作，也是確保社會(huì)穩(wěn)定的重要因素。我們透過縣殘聯(lián)對(duì)全縣農(nóng)村殘疾青年勞動(dòng)力進(jìn)行了摸底登記，并透過個(gè)人訪談、實(shí)地專訪等方式對(duì)農(nóng)村殘疾青年進(jìn)行調(diào)查了解。初步摸清了農(nóng)村青年勞動(dòng)力就業(yè)狀況和制約因素，并準(zhǔn)備分期分批對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，為他們就業(yè)帶給保障。今年此項(xiàng)培訓(xùn)開設(shè)了電子、服裝兩個(gè)專業(yè)，共培訓(xùn)學(xué)員31人。

　　6、農(nóng)村電工技能培訓(xùn)。為了適應(yīng)"新農(nóng)村，新電力，新服務(wù)"的農(nóng)電發(fā)展要求，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電隊(duì)伍的建設(shè)與管理，全面提高農(nóng)村電工的技能水平及綜合素質(zhì)潛力，縣電力局將我縣農(nóng)村供電所人員的技能培訓(xùn)納入了我校的年度培訓(xùn)計(jì)劃。針對(duì)這些補(bǔ)充到農(nóng)村供電一線的“新鮮血液”，校園培訓(xùn)中心認(rèn)真分析了隊(duì)伍的現(xiàn)狀，查找薄弱環(huán)節(jié)，在理論上及技能上制定了一套完整、有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，做到了缺什么，補(bǔ)什么;補(bǔ)什么，提高什么，透過培訓(xùn)提高技術(shù)技能水平，到達(dá)了預(yù)期的效果。

　　(二)、培訓(xùn)工作體現(xiàn)了“三個(gè)突出”。

　　1、突出了實(shí)用性，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，個(gè)性是為我縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)了大批急需人才。一是依托縣工業(yè)園區(qū)用工企業(yè)重點(diǎn)開展崗前培訓(xùn)，在德泰電子工業(yè)園，氣門，凱元紡織等重點(diǎn)用工企業(yè)開展定向的崗前培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)急需的人才。截至目前，共培訓(xùn)5期553人次，其中留園區(qū)就業(yè)550人。二是針對(duì)農(nóng)村特色農(nóng)民開展陽光培訓(xùn)培訓(xùn)，目前校園陽光辦在佘市鎮(zhèn)、烽火鄉(xiāng)、文家鄉(xiāng)共完成培訓(xùn)300人。三是依托校園培訓(xùn)基地開展駕駛員培訓(xùn)，目前共培訓(xùn)8期1100余人次，下崗職工再就業(yè)(家政服務(wù))培訓(xùn)200人。四是做好就業(yè)服務(wù)，免費(fèi)推介就業(yè)，培訓(xùn)的殘疾青年31人已全部上崗就業(yè)。督促工業(yè)園區(qū)和企業(yè)不斷優(yōu)化用工環(huán)境，努力提高學(xué)員培訓(xùn)后轉(zhuǎn)移就業(yè)率。

　　2、突出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的提升。一年來的培訓(xùn)，我們樹立了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整觀念，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展工業(yè)、實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等結(jié)合起來，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。在我縣柑橘生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)文家鄉(xiāng)、烽火鄉(xiāng)、佘市鎮(zhèn)開展了多期培訓(xùn)班，幫忙橘農(nóng)學(xué)會(huì)栽培與管理、指導(dǎo)他們?nèi)绾翁嵘�產(chǎn)品品質(zhì)，增加收入。

　　3、突出了社會(huì)穩(wěn)定與脫貧致富這一重點(diǎn)。由于縣委、縣政府高度重視我縣貧困農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作，本年度，我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作，使貧困勞動(dòng)力提高了綜合素質(zhì)，掌握了實(shí)用的職業(yè)技能，成為幫忙他們脫貧致富的有效途徑。低收入群體的脫貧，為確保社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的作用。

　　(三)、社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。我們透過多方整合社會(huì)資源，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為家境貧困、身體殘疾、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年帶給免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員透過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了相關(guān)的上崗證書和技能操作證書，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，今年培訓(xùn)活動(dòng)開展以來獲得了良好的社會(huì)反響。培訓(xùn)學(xué)員的頂崗實(shí)習(xí)共掙回工資160多萬，培訓(xùn)的20xx多學(xué)員有的在外務(wù)工，有的在縣工業(yè)園上班，收入不菲，有的在家運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)，或從事個(gè)體經(jīng)營，都實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn)。

　　三、存在的問題及明年的工作要點(diǎn)

　　(一)存在的問題。

　　盡管我們一年來的培訓(xùn)工作在各方的努力配合下，取得了一些成績，但是培訓(xùn)工作依然還是任重而道遠(yuǎn)。主要反映在農(nóng)村勞動(dòng)力對(duì)培訓(xùn)工作認(rèn)識(shí)上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在深入開展陽光工程農(nóng)民工培訓(xùn)工作的同時(shí)，我們也遭遇了深入農(nóng)村宣傳費(fèi)用高、學(xué)員配合不用心、授課效果不好等現(xiàn)實(shí)狀況。因此學(xué)員的招生工作，認(rèn)識(shí)水平的依然還是今后工作的難點(diǎn)。一些農(nóng)民工對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度，認(rèn)為企業(yè)急需人力是事實(shí)，因此學(xué)員更加注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹“好的工作”，所以就業(yè)培訓(xùn)工作的宣傳以及讓學(xué)員明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性。因此，我們的招生宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些，和一些信譽(yù)好，效益好的企業(yè)結(jié)合更加密切一些，充分了解企業(yè)急需怎樣的人才，就業(yè)者需要怎樣的務(wù)工環(huán)境。在具體的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能在一些人力資源緊缺的行業(yè)開展更加深入的培訓(xùn)工作，為農(nóng)民工上崗前帶給更多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。尤其是崗位實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如電工培訓(xùn)和家政服務(wù)等，這些行業(yè)急需能夠掌握必須操作技巧的，具備必須的禮儀

　　知識(shí)和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時(shí)間較長，學(xué)習(xí)的資料較多，費(fèi)用相對(duì)較高。本年度，我們嘗試開展了這些專業(yè)培訓(xùn)，就遭遇了經(jīng)費(fèi)問題，我們十分遺憾沒有能夠?yàn)閷W(xué)員帶給更加細(xì)致的培訓(xùn)資料。因此這些專業(yè)的培訓(xùn)，既要邀請(qǐng)較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗(yàn)的老師，帶給具體的并且是有針對(duì)性的教材，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有必須難度。

　　(二)今后要做的主要工作。

　　一是要用心爭取縣委縣政府以及各級(jí)各部門對(duì)我校職業(yè)技能培訓(xùn)工作的支持，增加對(duì)就業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入;二是健全勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)動(dòng)各種力量，疏通就業(yè)渠道，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率;三是利用校園現(xiàn)有的招生隊(duì)伍，在做好校園招生工作的同時(shí)也做好社會(huì)就業(yè)技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳到達(dá)全縣各個(gè)角落。同時(shí)利用我校國家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中專現(xiàn)有的就業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和長期合作的就業(yè)企業(yè)資源，為培訓(xùn)學(xué)員做好實(shí)訓(xùn)和就業(yè)安置工作，擴(kuò)大培訓(xùn)學(xué)員輸出工作的宣傳力度。

　　在明年的具體培訓(xùn)工作中，無論是培訓(xùn)招生、培訓(xùn)教學(xué)(授課、實(shí)訓(xùn))、就業(yè)安置都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同周邊兄弟校園的交流和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)員和用人企業(yè)的就業(yè)跟蹤調(diào)查工作，及時(shí)總結(jié)和檢討培訓(xùn)工作的不足。在招生和就業(yè)兩塊工作上做得更加細(xì)化，以務(wù)實(shí)精神切實(shí)做好具體工作，用心探索具有臨特色的職教培訓(xùn)新模式，爭取更好地完成年度培訓(xùn)計(jì)劃，為臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給更好的服務(wù)。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇33

　　體育教師培訓(xùn)心得通過培訓(xùn)，使我深深的認(rèn)識(shí)到，新課程已納入研究者和實(shí)踐者的視野，對(duì)它的分析、評(píng)判也構(gòu)成了21世紀(jì)中國教育的一道亮麗風(fēng)景線。也就是走向每一個(gè)教師自己生活的舞臺(tái)，更加關(guān)注教師自己的生存空間和教育觀念的問題，長期教育實(shí)踐中，忽視或輕視體育的行為、觀念、思想沒有得到根本改變。影響體育教師的工作積極性，從而影響到體育教師探討學(xué)習(xí)的積極性，使體育教師只能從形式上去“包裝”。如一些評(píng)優(yōu)課、展示課等都帶有明顯的演戲的味道。缺少了改革的理論導(dǎo)向和具體指導(dǎo)，使體育改革在很大程度上流于形式。新大綱與《課程標(biāo)準(zhǔn)》兩者的陸續(xù)出臺(tái)，在符合學(xué)校體育教學(xué)發(fā)展需要的同時(shí)也受到了教育工作者一致的理解和歡迎，而對(duì)新思想、新觀念、新要求時(shí)，如何符合《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新。

　　一、課堂教學(xué)方面

　　1、教學(xué)觀念發(fā)生了新的變化。通過學(xué)習(xí)，我能將新課標(biāo)的理念有機(jī)地融入到教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，教學(xué)內(nèi)容能做到密切學(xué)生生活，貼近學(xué)生實(shí)際，在課堂教學(xué)中積極鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)探索、思考，努力營造平等的、融洽的師生關(guān)系。培養(yǎng)了學(xué)生的獨(dú)立思考的能力，讓他們體會(huì)在困難中找到解決問題的能力。

　　2、角色發(fā)生變化。在課堂教學(xué)中，從“師道尊嚴(yán)”轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。從單純地注重知識(shí)的傳授轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)愿望和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

　　3、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化。在課堂教學(xué)中較多地出現(xiàn)了師生互動(dòng)、平等參與的生動(dòng)局面。

　　4、體育教師必須進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，努力學(xué)習(xí)，積極鉆研，互相探討業(yè)務(wù)技術(shù)，逐步提高自身素質(zhì)。

　　5、要?jiǎng)?chuàng)建以人為本的體育教學(xué)氛圍，和學(xué)生打成一片，變課堂的主宰為學(xué)生的良師益友。

　　6、轉(zhuǎn)變以往以教為中心的教學(xué)指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造空間。

　　7、要真正樹立健康第一的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生身心的和諧發(fā)展。

　　8、深入學(xué)習(xí)《新大綱》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》切實(shí)體會(huì)其精神實(shí)質(zhì)。并把自己的體會(huì)大膽適用于實(shí)踐中，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)。

　　二、理論與實(shí)踐

　　在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)著重圍繞《新程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行改革。我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)定位在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣上，應(yīng)該讓學(xué)生喜歡并且會(huì)進(jìn)行體育鍛煉，這才是增進(jìn)健康的第一步。在內(nèi)容上應(yīng)選擇能增加提高學(xué)生身心健康水平又能終生延用的體育項(xiàng)目，或根據(jù)各校的特點(diǎn)和實(shí)際開發(fā)一些學(xué)生的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如球類、健美操、武術(shù)等。在教學(xué)方法上應(yīng)采用符合學(xué)生身心特點(diǎn)，學(xué)生能接受具有有效激發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)方法。勇于突破以往教法的框框。如我在做準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)，輪流選擇一學(xué)生帶隊(duì)，并組織全班做好帶隊(duì)同學(xué)自編的徒手操，讓全班同學(xué)一起喊口令，既整齊，又使學(xué)生易于集中注意力，為學(xué)好下一環(huán)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。在激發(fā)學(xué)生興趣上可采用“興趣導(dǎo)練法”“競賽法”“自主練習(xí)法”“啟發(fā)法”，使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)項(xiàng)目。在教學(xué)形式上應(yīng)采用簡化的寬松的、民主的教學(xué)組織形式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在愉快和諧的課堂氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)，如在學(xué)習(xí)廣播操時(shí)，我在教完兩遍后，給5分鐘的自由時(shí)間，讓同學(xué)討論，互相學(xué)習(xí)，并學(xué)會(huì)本節(jié)，然后再進(jìn)行統(tǒng)一練習(xí)，這種形式讓同學(xué)記憶較深刻，學(xué)會(huì)快且不易忘記，在進(jìn)行游戲戲功競賽時(shí)，充許學(xué)生進(jìn)行大聲加油，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。

　　三、課程中的實(shí)踐創(chuàng)新

　　1、讓學(xué)生有白由支配的時(shí)間，我在實(shí)踐課中，每節(jié)課留出20分鐘左右時(shí)間，在教師指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生更好地進(jìn)行各人興趣的活動(dòng)，培養(yǎng)其自主鍛煉的能力，達(dá)到終身鍛煉的目的。

　　2、要給學(xué)生提出問題、思考問題、討論問題和回答問題的機(jī)會(huì)。如在實(shí)踐中學(xué)習(xí)廣播操，學(xué)兩遍后讓出幾分鐘時(shí)間，充許學(xué)生進(jìn)行討論、思考問題或提山問題教師再做有針對(duì)性的回答，很好地達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

　　3、教學(xué)內(nèi)容選擇具有彈性化，應(yīng)根據(jù)個(gè)別差異是向不同層次的要求，如跳高中，我布置不同的高度，讓學(xué)生自主選擇練習(xí)點(diǎn)。進(jìn)行升降，由于部有成功的機(jī)會(huì)，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大增。

　　還有，對(duì)于體育課的考核不應(yīng)進(jìn)行一刀切，由于學(xué)生之間個(gè)體差異太大，某個(gè)同學(xué)可以輕松拿100分的項(xiàng)目對(duì)于個(gè)別學(xué)生來說及格比登天還難，嚴(yán)重挫傷部分同學(xué)的興趣及學(xué)習(xí)的積極性。因此，在考核中應(yīng)多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如考勤、參加鍛煉的積極性、練習(xí)效果、體育基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等各方面的綜臺(tái)，主要觀察學(xué)生的進(jìn)步情況，使之熱愛體育，達(dá)到終身體育的目的。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇34

　　作為一名新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從主角的轉(zhuǎn)變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn)。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。

　　透過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫忙，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員用心參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都用心參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的主角，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人主角的.成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)職責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

　　六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于潛力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的職責(zé)感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

　　正如前文所述，培訓(xùn)資料詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們帶給如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事能夠把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我必須要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

　　我參加閘門運(yùn)行工職業(yè)技能培訓(xùn)班，透過對(duì)專業(yè)操作技能專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)專業(yè)技術(shù)崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。在參加培訓(xùn)的這半個(gè)月里，經(jīng)過水校專業(yè)老師們對(duì)機(jī)電和水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及多項(xiàng)實(shí)踐操作，讓我受益匪淺，使我在理論與實(shí)踐上都有了必須的提高。

　　培訓(xùn)使我更加意識(shí)到工作前安全檢查的重要性。安全工作對(duì)于操作工人來說，職責(zé)重大，關(guān)系到水利經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響；對(duì)我們個(gè)人來說，涉及到家庭幸福，個(gè)人安危，絕不能掉以輕心。只有實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，才會(huì)保證水利事業(yè)健康發(fā)展。因此，在日常的維修工作中，首先做好檢維修前全面的安全檢查，比如檢修傳動(dòng)設(shè)備前務(wù)必先斷電掛牌并專人監(jiān)護(hù)等。

　　在平時(shí)的維修工作中，我只是根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)設(shè)備故障進(jìn)行維修，缺乏專業(yè)理論的支持。透過機(jī)電和操作專業(yè)技能培訓(xùn)，彌補(bǔ)了我在操作知識(shí)理論方面的不足，為我今后的操作運(yùn)行工作打下了必須了理論基礎(chǔ)。我會(huì)盡快結(jié)合本單位現(xiàn)有設(shè)備裝置的實(shí)際狀況及自身崗位特點(diǎn)，把所學(xué)的理論知識(shí)科學(xué)地運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　目前，單位對(duì)員工技能的重視程度越來越高，技術(shù)工人憑技術(shù)拿工資成為一種趨勢(shì)，在我們迫切需要提高自己技術(shù)技能的時(shí)候，水利系統(tǒng)組織了技工職業(yè)技能培訓(xùn)班，給一線員工帶給了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們很感到振奮。

　　為了更好地提高單位整體技工隊(duì)伍水平，我們所舉行一系列的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能比賽活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間在一齊探討所學(xué)到的知識(shí)，交流平時(shí)遇到的問題，分享實(shí)際維修操作過程中的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。在交流的過程中又潛移默化的使所學(xué)習(xí)到的知識(shí)得以提升，帶動(dòng)身邊的同事一齊進(jìn)步。不僅僅使所學(xué)到得知識(shí)和技能傳授給了周邊的同事，提高了大家的理論知識(shí)水平，還能透過實(shí)踐提升大家的維修技術(shù)水平，使大家更加熟練地掌握維修操作的技巧，真正在同事中構(gòu)成了“傳、幫、帶”。

　　透過技工職業(yè)技能培訓(xùn)班的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到要用心、主動(dòng)地學(xué)習(xí)和思考，善于總結(jié)，勇于提出合理化推薦，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。同時(shí)，還要加強(qiáng)同事間的溝通、交流和相互學(xué)習(xí)，提高維修隊(duì)伍的整體水平，為水利事業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航，也為我們的個(gè)人成長創(chuàng)造了條件。

關(guān)于銷售技能培訓(xùn)心得體會(huì) 篇35

　　本學(xué)期開學(xué)之初，我校全校教師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下，進(jìn)行了“五課”技能的二次培訓(xùn)，時(shí)間雖然只有一個(gè)上午，但在培訓(xùn)老師的拋磚引玉和參會(huì)老師的相互交流之下，才讓我深刻認(rèn)識(shí)了什么叫“五課”，即“五課”教研技能，在培訓(xùn)中受益匪淺。現(xiàn)將培訓(xùn)加自學(xué)心得簡單小結(jié)如下，不足之處還望大家批評(píng)指正：

　　一、什么叫“五課”。五課即備課、上課、聽課、評(píng)課、說課。

　　二、五課之間既有聯(lián)系有各有側(cè)重點(diǎn)。備課、上課是要求教師在了解教學(xué)大綱要求、摸清學(xué)情的前提下，做有準(zhǔn)備的教學(xué)工作，即明白自己教什么、如何教，以及學(xué)什么、如何學(xué)的問題。在此基礎(chǔ)下，運(yùn)用嫻熟的教學(xué)手段把以上教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)、形象地表達(dá)出來。不過，對(duì)于愛動(dòng)腦筋的教師來說，盡管教學(xué)內(nèi)容相同，但表達(dá)的效果可是完全不同的喲。即上課效果不同，這就是我們強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí)的意義所在。

　　至于聽課、說課、評(píng)課這三個(gè)內(nèi)容，它們看似與上課沒有大的關(guān)系，但仔細(xì)想來，一個(gè)教師如果自己都不善于抓住重點(diǎn)，自己都不善于表達(dá)觀點(diǎn)，又如何去培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫等諸多能力呢？對(duì)于長期執(zhí)教公開課的'老師來說，他們往往都有一些比較成熟的教學(xué)方法和教學(xué)風(fēng)格，那么，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的傳承就是依靠他們的說課來傳遞信息的，所以說，五課技能水平的再次提升過程，其實(shí)就是我們執(zhí)教水平的提升過程。不過，如果執(zhí)教的老師假如是年輕人，他們?cè)诮虒W(xué)過程中有什么不足，大家在評(píng)課、說課過程中也可以相互指正，共同提高。總之，一間學(xué)校如果在校本教研中五課活動(dòng)開展得好，對(duì)提高大家的教學(xué)水平是很有益的。

　　以上這些，是我在以往的教學(xué)中從來沒有好好學(xué)習(xí)與研討過的內(nèi)容，通過這次“五課”研修班的培訓(xùn)，才真正讓我認(rèn)識(shí)了“五課”研修的目的。并且，在這次培訓(xùn)中，又讓我更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)了“五課”的理念與策略；同時(shí)也了解了“五課”能發(fā)展教師；也知道了“五課”的基本要求及策略與方法；也了解到了“五課”的作用。更讓我知道了上級(jí)要求教師終生學(xué)習(xí)的意義。等等這些，都是我在這次培訓(xùn)中所掌握和學(xué)習(xí)的東西。要說的話、要總結(jié)的東西還很多很多，此時(shí)此刻亦難言表。我將在之后的時(shí)間里繼續(xù)對(duì)本次培訓(xùn)中所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，將它利用于自己的教育教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。