少兒培訓班招生計劃（精選3篇）

少兒培訓班招生計劃 篇1

　　一、招生對象：

　　1、對象年齡4—16歲；

　　2、上課時間：周一到周日；

　　3、每班一般為25名學員；

　　4、師資力量雄厚，全國認證統一考級；

　　5、需要晚修的學生；

　　2、服務項目：

　　跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；

　　3、招生宣傳語：

　　體、形、美――現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；

　　4、招生方式：

　　粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放；

　　5、收費標準：

　　以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠；

　　6、上課時間：

　　每周一到周六，可私人定制；

　　7、招生工作籌備

　　1、招生前準備

　　1）招生人員的自身能力塑造

　　①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學會談判的技巧：

　　③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備

　　①熟悉自己輔導班開設的特點。

　　輔導班特色

　　面向市

　　②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長

　　③熟悉招生的市場：

　　公司所在地區各中小學的數量、分布

　　教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等

　　公司所在地區各中小學準確的考試時間、領取成績單時間

　　④要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

　　確定教員及負責人的考試日期

　　確定招生日期

　　準備好各種策略應對招生

　　2、招生期間：

　　①不斷的派發宣傳頁和名片

　　②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

　　③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

　　④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

　　⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

　　⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、招生應急備案：人身安全和糾紛

　　1）人身安全

　　①交通安全：發生意外事故

　　預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

　　事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務

　　及時向組織匯報，做好其他準備

　　撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

　　②身體健康：中暑、低血糖等。

　　預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。

　　事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫院

　　調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作

　　2）事件糾紛

　　①與競爭者：場地、顧客等糾紛

　　盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

　　發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的.底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

　　及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

少兒培訓班招生計劃 篇2

　　為了更好地開展我校綜合素質教育，豐富學生第二課堂活動，培養學生興趣特長，依據學生實際和學校具體情況，學校開展了朗誦與主持興趣特長班，現將朗誦與主持特長生培養計劃制定如下：

　　一、培養目標：

　　（1）說好普通話。以培養學生的語言表達能力為主線，注重學生多種能力的培養，不斷加強和完善具備朗誦、主持及演講能力的特長生的培養措施，促進學生個性特長的充分發揮；

　　（2）將情感融入語言表達。在朗誦與主持興趣課中,培養學生良好的情感感知和語言溝通能力，在說好普通話的基礎之上，培養學生具備感情表達的能力，學會感受語言環境所具備的情感，并用自身的語言釋放、傳遞、表達情感。

　　（3）具備靈活反應能力，可以在晚會、儀式等場合，做好隨機應變的主持工作。

　　二、主要任務：

　　（1）通過特長生培養挖掘學生潛能，豐富學生第二課堂文化，促使學生素質的全面發展和個性的發揮，使學校形成良好的育人氛圍；

　　（2）使感興趣缺乏能力的學生掌握朗誦與主持的技巧；使在朗誦與主持方面具備特長的學生有更進一步的空間和進步。力爭培養我校“名嘴”、“名主持”。

　　三、實施步驟：

　　第一階段：選拔學生、確定培養目標

　　教師從自己的日常教學工作中選拔有專長及發展潛力的學生,作為初步的培養對象,并根據不同能力劃分等級,鼓勵學生參加朗誦與主持興趣班，并初步

　　實施計劃；

　　第二階段：具體實施完善階段

　　將學生大概分為兩類，一類為具備特長的學生，因此應在興趣班中培養出類拔萃的學生，在課上課下給予更多的關注。使他們在原來基礎上能夠不斷進步，培養出朗誦與演講方面的出色人才。鼓勵這一類學生積極參加各種活動，并給予指導，使學生勇于展現自己的能力；對于能力稍差但興趣很足的學生應充滿耐心，多進行鼓勵，不能打擊學生自信心，可以多通過傳授技巧等讓這類學生學習演講和朗誦的方法，追趕有特長的學生。

　　課后，可向學校建議每年特別組織3-4次朗誦、演講等比賽，給學生創造良好的展示平臺，作為發展學生特長的鼓勵機制。

　　四、主要措施：

　　1、在全校營造“進校園，說普通話”的好氛圍。從教師做起，以身作則，在授課及學生日常管理的過程中也應該以普通話為主，說好普通話是學生學好朗誦和主持的前提條件。因此，應盡量在全校營造良好的說普通話氛圍；

　　2、認真開設興趣班。每周兩節興趣班上，應認真備課，并為學生創造“教”、“學”、“練”一體化的發展環境。授課的過程中也鼓勵學生反饋合理的建議和意見，并及時作出調整；

　　3、開展豐富多彩的活動，以集體參與和個人參加相結合的方式，讓學生有展示自我的平臺，提高學習興趣，激發學習熱情。

少兒培訓班招生計劃 篇3

　　一、招生背景：

　　當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　二、招生戰略

　　1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　　具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　　具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

　　招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、評審你的招生團隊

　　對于大多數招生來說80:20定律。

　　80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　(1)圈定市場范圍

　　(2)列出現有代理的名單

　　(3)對現有代理進行分類

　　(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　(5)讓他們工作起來

　　3、找到真正的學員

　　通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

　　4、預約學員

　　約見的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

　　(2)引起學員和你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學員的需求(學習興趣)

　　6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)