年度工作總結最新范文（通用19篇）

年度工作總結最新范文 篇1

　　20__年即將過去，總結過去是為了吸取經驗教訓，以備來年以更好的狀態迎接挑戰。2020__年度共接診人數2549人次，其中皮膚科800余人次，皮膚科收入18000余元，收入不盡如人意。(主要原因是處置的患者太少)。主要有以下幾個方面：

　　一、強化服務理念，體現以人為本

　　作為一名社區醫務工作者，牢固樹立以患者為中心的意識，為患者帶去熱情周到的服務。在工作當中，用心主動幫助患者及轄區居民解決就診中遇到的各種困難，讓患者感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。

　　二、提高技術水平

　　高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平作為提高群眾滿意度的一個重要方面。積極參加院內及院外的各種培訓、學習，努力提高業務知識。

　　三、紀律方面

　　嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，采取措施，加以改善。

　　作為一名社區醫務人員，為患者服務，既是職責，也是義務。我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者及轄區居民服務。對患者細心照顧，和藹可親。發奮將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，發奮培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的潛質，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者務必具備的職業素養。

　　本人在以后的工作過程中將不斷發奮進取，竭盡全力完善自己，同時真誠的期望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評推薦，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，幫忙我成為一個合格的醫務工作者和社會主義建設者。今后，我必須認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的社區醫務工作者。

年度工作總結最新范文 篇2

　　在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

　　一、XX年銷售情況

　　XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。XX年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素質。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息。

　　隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場

　　調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰。

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在XX年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　福牛迎春，祝我們x科技有限公司在XX年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

年度工作總結最新范文 篇3

　　20xx年廠辦工作總結 風風雨雨走過了十個春秋。20xx年公司成立十周年之即，迎來了政治、經濟的雙豐收，生產、銷售創建廠以來最高記錄，在品味收獲的同時，總結一下本年度廠辦的工作。

　　一、服務生產一線，狠抓安全工作 開產伊始，公司制定年產氯化鉀2萬噸、低鈉光鹵石2.5萬噸的生產任務，面對如此艱巨的任務，各部門都繃緊了弦，此時安全生產至關重要，公司廠辦依據領導班子的指示，明確了工作重點：服務一線，狠抓安全生產。 明確了工作重點，公司辦公室把安全生產放在首要，在開產之即，張貼、制作各類安全警示標語，及時召開安全生產會議，安排、組織各部門對新員工進行技術培訓以及安全教育，落實執行各級安全生產制度，著重抓住安全檢查制度的落實，定期牽頭進行安全大檢查、召開安全員會議。安全檢查不留死角，不走過場，認真找隱患，查漏洞。由于措施得力，檢查到位，全年未發生一起安全事故。廣大員工的安全意識普遍提高，全廠上下呈現出安全、祥和的工作氛圍，從而使生產經營順利進行。

　　二、圍繞中心任務，做好后勤保障 20xx年，廠辦圍繞公司中心任務，加強了后勤保障。

　　1、開產初期公司考慮邊遠泵站生活寂寞，廠辦根據領導指示為各泵站配備了電視機及衛星接受器，改善了泵站員工的文化生活條件，公司還投資為各泵站新建了即美觀又保暖的塑鋼板房，改善了員工住宿條件，溫暖了員工的心，增進了員工對公司感情。

　　2、抓食堂管理是廠辦另一項重要工作，如何使員工吃得好，吃得放心永遠是食堂工作的重點。公司辦公室對食堂工作狠抓不放，要求食堂人員樹立吃苦耐勞的精神。開廠初期，公司為了加大鹵水的調節能力，由生產二部負責修建30萬平方米鈉鹽池，張部長及部門下的員工們常常加班到深夜，食堂人員熱心服務，隨時為他們準備熱飯熱菜，從無怨言。炊事班長向可利動腦筋、想辦法，豐富飯菜花樣，鉆研烹飪技術，常常在業余時間學習拉面、餃子、烤餅等手藝，大廳的伙食一改從前的單調，早餐大家吃上了新出爐的餅子，晚餐吃上了熱氣騰騰的餃子，員工們吃得好了，工作熱情也高漲了。

　　3、廠辦對治安保衛工作的開展也是常抓不懈，門衛人員盡心盡責，全年公司貨場未出現丟貨現象。鹽湖旅游節慶典期間公司認真部署節日期間安全保衛工作，要求公司員工不得損害公共治安秩序，出門著裝整潔，維護了公司形象。

　　4、節假日期間，廠辦積極開展各類文娛體育活動，豐富員工生活。業余時間，組織員工游鹽田、看鹽花，為員工照相留念，將廣大員工緊緊團結在一起，培養員工熱愛成鉀、奉獻成鉀的精神。

　　堅強有力的后勤保障使員工感受到家的溫暖，使大家安心工作，樂于奉獻。

　　三、配合公司支部，加強員工教育

　　擁有高素質、積極向上的員工是企業最大的財富。

　　20xx年3月29日公司黨支部正式成立，標志著公司政治工作邁上了新的臺階。廠辦積極配合支部工作，加強員工思想品德教育，弘揚正氣、表揚先進，利用《員工之家》大力宣傳黨的知識，開展“學習優秀工人代表許振超，爭當生產標兵”的勞動競賽活動，在全廠掀起學先進當標兵的熱潮，選出了一批德才兼備、勤奮工作、樂于奉獻的生產標兵進行表彰。通過學習和教育，要求進步的員工多了，員工的素質也普遍提高了，為公司的經營發展奠定了堅實的基礎。

　　四、抓住十年廠慶，豐富員工生活

　　今年是公司成立十周年，廠辦抓住十年大慶的時機，積極開展文娛體育活動，先后開展了硬筆書法大賽；“十年成鉀走向輝煌”征文活動；唱響主旋律，歌唱祖國、歌唱黨、歌唱美好新時代卡拉OK大獎賽；公司十周年詩歌、書法、繪畫展，以及籃球賽、桌球、撲克、跳繩、象棋等多項比賽活動。比賽獎項豐富，覆蓋面廣，員工反映熱烈，積極參與，有許多能寫會畫的員工盡展才華，活潑能唱的員工也盡出風頭。硬筆書法大賽就有40余人參加，盛況空前。

　　通過這些活動，活躍了員工業余生活，激發了大家對公司的感情，增強了公司的凝聚力。

　　20xx年在公司各部門的大力支持和公司領導的指導下，廠辦工作取得了較好的成績，在今后的工作中我們將繼續努力，圍繞公司中心任務，配合一線生產，加強員工教育，爭取做出更大的貢獻。

年度工作總結最新范文 篇4

　　20--年即將結束。在這一年里，我堅持不懈，努力學習，敢于拼搏。我成了站內技術“大贏家”，為企業創造了150多萬元的直接經濟價值。在普通的維修崗位上，我以無私的工作精神和嫻熟的維修技巧贏得了所有人的尊重和用戶的贊譽，為企業的發展做出了應有的貢獻。

　　一，努力學習，努力成為技術帶頭人

　　蜀山有路，科技之海無涯。到了維修站后，我從初中開始就只知道，作為一個技術工人，如果看不懂圖紙，看不懂設備原理，看不懂車輛結構，不僅會尷尬，還不是一個合格的工人。我克服了受教育程度低的不利因素，努力用“牛氣”給自己“加油、充電”。為了買一些有用的技術書，我經常從生活費里擠出一些零錢，買一些書做研究。自學《車輛--》、《--基礎》等技術理論，并將所學知識應用于生產實踐，不斷提高專業技能。有時候為了了解某個配件的來龍去脈，對比技術數據，通宵琢磨研究，不了解，永不放棄;有的時候，車間里完成不了的東西，就拿回家。久而久之，我的家成了我的“研究所”。好事多磨，經過努力學習，他取得了專業技能。在市里或者公司的幾場技術比賽中，他每次都表現出了鋒芒，榜上有名。面對成績，我沒有自滿。我很清楚，雖然我是外來員工，但維修站給了我一個真正施展才華的平臺。在學習專業技能的道路上，我不能容忍任何的虛偽和懈怠。我應該通過不懈的努力為企業做出新的貢獻。

　　二，勇于解決困難，解決維修問題

　　憑借我的聰明能力和專業技能，為用戶解決了一系列難題，一個個克服困難，成為大家信賴的“技術專家”。如今，每當車間里出現一些技術問題，只要趙燦師傅一上手，就很容易解決。

　　今年--年--月，調度員通知我有--輛車，被迫降檔。去了幾家維修店都沒修好，只好在我站修。車一修好，我就帶著儀器和車主一起試車。發現車速達到每小時100碼時，四檔自動降到三檔，發動機噪音嚴重。車主說：麻煩是三個月前出現的。我找了很多修理店，但是找不到麻煩。我在二修站修了三次。我建議換變速箱。我覺得費用太高了，就來我們站修了一下再做決定。我判斷“發動機功率不足導致強制降檔”失敗的原因極有可能是三次非催化堵塞造成的，車主說他在第二站用短路法檢查過，沒發現問題。試車回來后，我又詳細檢查了一遍，確認是三效催化阻斷。業主半信半疑，我向業主承諾，如果這個問題沒有解決好，這個網站不會收取任何費用。拆除三元催化裝置后，發現堵塞面積已達85以上。更換后，故障得以順利排除，不僅減輕了用戶的麻煩，還節省了大量費用。用戶滿意地說：“困擾我三個月的故障，不到三個小時就修好了，你的維修站技術很優秀。”

　　三、愛與奉獻滿足用戶需求

　　“用戶是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條。無論用戶何時何地打電話，我都是隨叫隨到。去年國慶，我已經很久沒有回家了，打算和老婆孩子一起回家過年，和父母一起過節。那天，我和妻子在發廊剪頭發，染頭發。剛抹了一半藥膏，就接到了維修站長的電話：采油技術研究所的一輛車在--高速公路上拋錨了，急需救援。我心里清楚，單位一直放假，維修工不夠。因為責任心強，我拒絕染半根頭發，就趕緊讓理發師用塑料膜把頭包起來，馬上出發去現場。妻子勸道“你吃完就走?”我說：“不是，是用戶請求幫助的無聲命令。當汽車在高速公路上拋錨時，人們不知道該怎么擔心。”。當顧客看到我這樣搶救緊急情況時，感激之情溢于言表。排除車輛故障后，我回到了單位。已經是晚上7點多了。用戶堅持我“花開不在春，百花開在春”。20年來，我們不僅擁有優秀的技能，而且渴望為企業的長遠發展教書育人。我帶了30多個徒弟，在實踐中總結出了一套“兩顆心”和“三勤”的“徒弟心”，就是要集中精力，注重技能學習;實際操作要做到“嘴勤”、“手勤”、“腿勤”。堅持你帶的每一個徒弟：要有說服力，言傳身教，不僅教業務技能，還要帶個性。我的一些學徒已經在單位擔任了技術管理職務，有些成為了單位的生產骨干。桃李年年香，我用心血和汗水為企業積累了人才和實力。

　　20--年，我將繼續以飽滿的熱情服務用戶，以優秀的技術贏得客戶，以忠誠的態度為企業做貢獻，在平凡的崗位上譜寫一曲動人的青春之歌。

年度工作總結最新范文 篇5

　　我校始終堅持依法治校的方針，并把教育工作的重點落實到教育教學的各個環節中，以此來增強師生觀念，提高學生素養，有效地促進了我校工作的開展。下面就我校教育基本狀況報告如下。

　　一、基本狀況

　　我校是一所六年制農村小校。我校重視教育工作，成立領導小組和辦公室。有兼職教育教師2人和兼職教育輔導員6人。

　　二、主要做法和取得成效

　　（一）學校一向把德育工作放在首位

　　加強學生教育的重要性和迫切性著力加強德育工作的領導。在完善和落實德育管理的同時，成立了教育領導小組。組長由校長擔任，副職領導、中層管理干部和輔導員為成員。根據《中央社會治安綜合治理委員會關于進一步加強預防青少年違法犯罪工作的意見》的通知精神，與轄區派出所實行警校桂鉤，設立警務室，并聘該所紀明深擔任我校副校長，負責協助、指導學校開展學校治安綜合治理教育工作，對有不良行為的學生進行幫教，協助解決整治學校周邊地區的治安環境問題，使我校的德育工作一年上一個新臺階。

　　（二）注意教育與學校教育教學工作的結合

　　1、加強宣傳陣地建設。學校有宣傳欄。經常利用學校廣播、黑板報、墻報、宣傳欄等進行宣傳教育。

　　2、舉行一次《中華人民共和國義務教育法》講座和考試活動，使師生們進一步懂得如何用法律保護自己的合法權益。

　　3、教育與課堂教學相結合，發揮了課堂教學主渠道作用，是我校開展教育的主要形式。學校有一支素質較好的普法宣傳教育教師隊伍，在學校的統一要求下，各位老師都能結合自己所教學科的特點，進行宣傳教育。

　　4、教育與課外實踐活動相結合，豐富了教育的資料和形式。一方面，每學期根據學校教育計劃經常請公安部門的同志到校給學生作教育講座，圍繞學生的切身利益，傳授實用法律知識，教育學生學會依法保護自己的權益；學校還定期組織給學生觀看《交通安全教育圖片展》，每個學期共同對各班的交通安全專題墻報進行評分，對成績突出的班級頒發"禮貌班級"獎旗，給優秀學生頒發紀念品，使學生時刻不忘安全教育；同時，學校還要求學生閱讀報觀看教育圖片，舉行"珍惜生命、遠離毒品"簽名活動，"校園拒絕邪教"簽名活動，環境知識競賽活動等來增強學生的法律意識。

　　5、建立"家校"聯系制度。充分利用《家校聯系手冊》，透過電話聯系、家訪、定期召開學生家長會等，做好跟蹤教育。學校個性重視后進生的校外表現，讓副校長、學校校警和老師配合家長做好有不良行為學生的幫教工作。理解、尊重是開啟學生心扉的鑰匙，只要我們懷著一顆誠摯的.心，對后進生傾注真城的愛，就能使他的走出低谷，燃起自尊、自信、自強的星星之火。

　　6、成立學校護校隊。由校領導、中層管理干部、校警、生活教師等人員組成。加強學校資產和學生的安全保衛工作。

　　7、切實做好宣傳教育工作的經費保障機制。主要用于印制教育宣傳資料、橫幅，以及教育工作加班補助等，每學期費用開支達20xx元以上。

　　三、困難和存在的問題

　　1、問題是家庭（單親家庭）和缺乏正確教育方式的家庭危害未成年人身心健康，成為催化未成年違法犯罪的重要因素。

　　2、社會上的網吧、電子娛樂場所對青少年學生有較大危害。

　　四、教育工作的推薦。

　　1、建設有利于青少年健康成長的活動場所，為青少年的繼續成長創造必要的條件，將預防未成年人犯罪措施具體化、化。

　　2、集中整治與經常性管理的關系，加強對電子游戲場所的整治和校園周邊治安的整頓，從社會環境的經常性管理入手根治不良因素對未成年人的影響。

　　3、一步推行學校聘請副校長的經驗，透過各種有效形式，對學生進行生動、直觀的教育。加強對失學閑散青少年和外來青少年的教育管理。

　　4、努力推進家庭教育，舉辦"家長培訓班"，提高家長素質。

　　5、強化社區教育、管理功能，把預防青少年犯罪的各項措施落實到各街道辦事處、居委會，采取各種形式幫忙、指導社區組織好在校學生的課余活動，擴大對有不良行為青少年的幫教工作。

年度工作總結最新范文 篇6

　　工會組織是聯系企業與員工的橋梁和紐帶，企業的發展離不開工會組織有力的支持，離不開工會會員無私的奉獻。發揮工會組織在員工中的領導作用，更好的服務企業的生產和經營，保障員工的合法權益具有重要的意義。小寨營業廳工會小組充分認識到責任的重大性，在20__年里積極開展工作，在廣大會員中產生了積極的影響。

　　一、以勞動知識競賽為依托全面促進員工業務素質的提高。

　　為建立學習型企業、學習型班組、學習型個人的良好企業氛圍，在業務上形成一個“比、學、趕、幫、超”的熱潮，更好的為經營發展服務。小寨營業廳工會小組根據公司實際，與部門緊密配合積極組織職工廣泛開展勞動競賽和崗位練兵等活動。

　　20__年11月3日，舉行了營業廳第二屆業務知識競賽;20__年11月中旬，參加客戶服務部第一屆業務技能競賽并取得了第二名的好成績。

　　通過舉行業務知識競賽，小寨營業廳員工中掀起了一股“比、學、趕、幫、超”的業務學習熱潮。極大的促進了員工業務知識和業務技能的提高。

　　二、積極吸納勞務用工加入公司工會。

　　為了進一步增強員工的歸屬感，提升公司的凝聚力，按照《工會法》、《工會章程》及總部的有關規定，西分公司工會下發《關于吸收勞動勞務員工加入工會的通知》要求各基層組積極、穩妥地開展此項工作，小寨營業廳自收到通知以來，積極動員員工參加。同時應公司工會的要求派出一名員工協助公司辦理此項工作。

　　三、認真履行安全生產、勞動保護工作的監督職能。

　　“安全生產”是企業長抓不懈的工作。“安全生產重于泰山”是今年“安全生產月”的主題，為了在員工中廣泛開展安全生產教育，牢固樹立“預防為主，安全第一”的意識。小寨營業廳積極配合公司做好安全生產教育工作。

　　6月份組織員工參加了由公司工會與行政部聯合組織《安全知識問卷答題》;根據部門安排，在10月份舉行了消防安全大檢查活動，對營業前臺、監控機房、辦公室、庫房以及培訓教室進行了拉網式的安全檢查工作，清除衛生死角;落地電線重新布線;申請應急燈、滅火器;疏通應急通道;張貼消防宣傳畫等，一系列的安全知識教育使員工人人了解消防知識、人人會使用消防設施。

　　在進行安全教育的同時，小寨營業廳還形成了健全的安全自查制度，由營業廳副經理親自負責，并制定了《營業廳防火應急預案》《營業廳突發事件應急預案》形成“制度上墻”。

　　四、以活動為載體，促進企業文化建設。

　　為活躍職工生活，增強企業和工會的凝聚力，小寨營業廳工會小組組織員工開展了豐富多彩的文體活動：4月組織員工在金碧輝煌娛樂廣場舉辦了卡拉OK比賽;6月份與營業廳團支部聯合組隊參加了部門的籃球聯賽并獲得了“精神文明獎”;8月份組織員工去位于長安區太乙鎮的翠華山旅游;12月參加了由公司工會組織的第二屆元旦越野賽等等。

　　在自行舉辦文體活動的同時，小寨營業廳積極組隊參加上級舉辦的各種活動和比賽，9月份代表陜西聯通參加了由省總工會女職工部和省職工體育協會組織的健美操比賽。不惟強手在極短的時間內完成了許多高難度的動作，并取得了團體第二名的好成績。宣傳了中國聯通，展現了“聯通人”的風采,豐富了職工的精神文化生活。

　　五、做好職工思想教育工作。

　　為了更好的樹立“愛企業、樹新風、促發展”信念，小寨營業廳工會小組發揮自身優勢，承擔起了先進企業文化促進者責任，積極配合公司部門推進企業文化建設，不斷滿足員工多層次的精神文化需求。以《小寨簡報》《黑板報》等形式，大力宣傳發生在員工周圍的先進事跡，使其成為外樹新形象，內增凝聚力，推動企業文化蓬勃發展的強大動力。

　　保持企業穩定的大局出發，小寨營業廳工會小組還重視和加強對職工的思想教育工作，工會小組長李鳳玲定期與員工座談，傾聽員工心聲，引導樹立員工樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，幫助員工快速成長。

　　六、關心員工健康，做好勞動保護工作。

　　員工的身體健康和勞動防護是堅持工作的前提保障，為此小寨營業廳工會小組對員工的身體健康給予了特別的重視。

　　_配合西分工會安排員工在陜西亞健康診療中心進行了全面的身體檢查;夏季為員工發放降溫飲品和花露水等物品;秋季是疾病的多發季節，營業廳工會小組為及時為員工購買了抗病毒顆粒并分發給員工，提醒員工關注天氣，保重身體健康。在員工生病住院期間，工會小組攜帶慰問品趕往醫院探視，詢問病情，關注員工的康復。一系列的行動體現了公司對職工的關愛，極大的促進了員工的工作熱情。

　　一年來扎扎實實的工作使工會小組在員工中的影響日益增強，工會小組的紐帶和橋梁作用日益明顯。展望20__年，工會小組將以公司的“四氣”和“四種精神”為指引，繼續推進工作不斷向更深層次發展，做員工的“貼心人”，為公司的發展繼續貢獻力量。

年度工作總結最新范文 篇7

　　20xx年7月15日，我正式從學校畢業參加工作，實現了從學生到一名勞動者的轉變，能夠成為XX集團的一名員工，我深感榮幸，決心要用自己的知識與智慧服務，為發展貢獻自己的一份力量。過去的半年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我嚴格要求自己，通過自身的不懈努力，不僅以最快的速度進入了工作狀態，而且順利地完成了領導交辦的工作任務，較好地完成了本職工作，但也存在諸多不足。現將半年來的工作情況總結如下：

　　一、服從工作安排，做好本職工作

　　根據公司的安排，我被分到礦肥公司工程二部環保組工作。主要負責5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設工作，同時根據領導的安排，臨時還參與大水工業園分析實驗室的部分籌建工作。這些工作的參與處理，使我學到了很多，鍛煉了自己，也提升了自己。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　學習是終生的事情， 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定工作經驗，能夠比較從容地開展日常工作，協調辦事能力、綜合分析能力和言語表達能力等方面，通過半年的鍛煉都有了很大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　回顧半年的工作，我認為自己在工作、學習等各個方面都取得了新的進步，但也存在一些問題和不足，主要表現在：但在單位領導和同事們的關心與幫助下，隨著時間的推移，開始進入狀態并獨立處理一些事情。第一，因為是新人，對具體工作情況不熟悉等原因，許多工作都只能是邊干邊摸索，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應工作的要求，以致工作起來不能游刃有余，實際處理問題的能力不夠。

　　20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年， 在今后的工作中， 我一定克服存在的缺點，不斷提高自身素質，提高自己對問題的綜合處理能力，我將努力改正過去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。同時要繼續加強學習，加強同領導同事之間的溝通與交流，多下工地、深入現場，在實踐中鍛煉自己，努力做一名合格的XX人！

年度工作總結最新范文 篇8

　　瞄準目標，突出重點，把重點村的整村推進工作作為我們工作重中之重。

　　一、切實組織8個重點村整村推進工作

　　抓好了扶貧項目的申報工作。組織8個重點村本著改善村民的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的原則，根據群眾意愿，科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選項目，共上報公路建設、水利設施、學校建設、科技培訓等13個項目。爭取到財政扶貧資金104萬元。

　　（一）抓好扶貧項目的申報、實施工作。

　　科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選項目，向上申報，組織實施好，切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益。

　　（二）認真實施好“一村一品”工程進一步推動農村事業的發展。

　　以現有的麻雞、竹木、樹莓等優勢產業為基礎，以“一村一品”為抓手，以開拓園內市場為目標，爭取每一個村都有一個自己的特色產業，同時發展扶貧合作經濟組織，進一步增強產業化扶貧的輻射面和帶動力。

　　（三）、全力推進 “民生工程”

　　1、積極探索“雨露計劃”新途徑在市扶貧辦及x職業技術學院關照和支持下，我們在x鎮、x鄉舉辦“雨露計劃”走進農民走近農民培訓班，針對留守農民，特別是留守婦女，拓展培訓內容，請本縣種養高級農藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和麻雞散課，受到農民朋友們的熱烈歡迎，培訓人數600人。

　　2、以縣培訓基地為依托，農村勞動力轉移培訓220人，本縣工業園區培訓40人。根據市場和縣工業園區的需求，拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，確保每一個貧困家庭有一個勞動力接受培訓，并穩定轉移就業。

　　（四）、繼續扎實做好實用技術培訓工作

　　按照“實際、實用、實效”的要求，注意發現、引進、推廣新品種、新技術，開展有針對性的培訓，要以產業為依托，以培訓新農民、提高農民素質為目標，整合社會資源，搞好實用技術培訓，以提高貧困群眾勞動技能，促進增收。

　　（五）、維護社會扶貧工作，使其配合整村推進健康有序發展。

　　充分調動社會各界參與扶貧的積極性，從財力、物力、人力方面幫扶，指導扶貧開發工作。同時我們將進一步加強對社會扶貧的工作力度，在維護好現有的狀態下爭取有更好的成績。

　　二、整村推進工作效果顯著

　　首先，認真做好了重點村扶貧項目的申報、實施工作。我們從切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的從整村推進扶貧規劃中挑選確定了興建學校、修水泥路、衛生設施建設、種植業11個扶貧開發項目。其次細致地做好貧困戶、低收入戶的建檔立卡工作。3月始，我們對“十五”、扶貧開發重點村每戶貧困戶、低收入戶的貧困現狀及貧困原因做了跟蹤調查摸底，縣、鄉、村都建立了貧困戶、低收入戶檔案，并全部錄入了全省聯網的財政扶貧資金監測信息系統。今后我們將繼續對其進行跟蹤服務，防止反貧現象再度發生。第三整村推進建設工作力度加大。

　　我們積極發揮職能作用,服務農村經濟發展，加大了重點村建設工作的`力度。我們根據群眾參與熱情和重點村實際情況，科學制定了規劃,拿出可行的設計，確定了扶貧開發重點村建設試點村8個，我們將關注其后續工作，力爭把整村推進工作做到最好，使農村村容村貌煥然一新。

　　三、整村推進工作中存在的主要問題

　　我縣整村推進工作雖然取得了一定的成績，但要鞏固扶貧成果，全面完成今年的扶貧開發任務，形勢依然嚴峻。

　　1.貧困農戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導產業，多以種植業為主，經濟結構單一。在當前農產品供大于求的形勢下，增加貧困農戶收入的難度越來越大。同時，貧困群眾科技文化素質低，接受農業實用新技術慢，也嚴重制約了自身的發展。

　　2.部分農村人口因災返貧。貧困鄉村自然條件差，易澇易旱，農業基礎設施薄弱，抵御自然災害的能力較低。每年都存在因災、因病返貧致貧現象。

　　3.村集體經濟差，項目資金缺口大。我縣重點村基本上沒有集體經濟。目前這些村在實施規劃中存在辦事越多，欠款越多的現象。

年度工作總結最新范文 篇9

　　回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 。

　　今后要加強業務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創個協、私協工作新局面。

　　春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。xx年將是xx公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明。

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻!xx年，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教學經驗及教訓。

　　年初以來，在信用社領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高。現講本年度的工作總結如下：

　　xx年，我被區行借調到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級領導的正確領導和關懷下，我立足本職工作，認真做好辦公室“三服務”工作，取得了一定的成績，現將一年來的工作和學習情況匯報如下：

　　在場黨委的領導、關心下，在場教育辦的督導下，在全校師生的共同努力下，到xx年學年度，我校的教育教學工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質教育的全面推進，迎來了開拓創新的春天，邁開科學治校的步伐，一年來，各方面 取得好成績，得到社會各界和家長的認可，堪以*慰!

　　xx年在局黨組和科室的正確領導下，結合崗位實際，樹立為領導服務、為機關服務，為煙草事業發展服務的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正。

　　作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在廠部的領導下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃、月有要點、周有安排、日有任務、責任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產管理及后勤服務這一中心，努力協調各部門之間的工作關系，認真履行崗位職責，團結協作，較好地完成了本年度的各項工作任務，現總結匯報如下:圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮參謀助手，督促檢查，協調服務三個作用，一年來，在局班子的正確領導下，在兄弟科室的大力支持配合下，經過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項工作任務.

年度工作總結最新范文 篇10

　　20xx2年1月24日上午，市水政監察支隊在水政大樓四樓會議室召開20xx1年度工作總結會。會議總結了20xx1年度水政執法工作，部署20xx2年度工作計劃，朱日昶副支隊長主持會議。

　　會議上，支隊辦公室主任、各大隊大隊長、執法點負責人匯報本部門20xx1工作情況及20xx年工作計劃。接著，朱日昶、張耀球、劉海副支隊長就各自20xx1年分管領域的工作進行講評。隨后，賴清華支隊長對支隊20xx1年工作進行總結，將全年工作情況、取得成績與年初既定目標進行了對比分析。

　　賴清華支隊長對20xx2年水政執法工作提出四個方面的要求：一是進一步加強黨建工作，緊密聯系水行政執法工作實際，以黨建工作引領發展、指導實踐，高站位提升履職能力。二是強素質樹形象，以能力建設為載體，規范執法行為，提升執法效能，提高執法人員綜合素質。三是學業務熟法律，對照年度目標任務，倒排時序，盡早排難，高質量完成年度目標任務。四是牢固樹立紅線意識，恪守清廉之本，把廉潔執法貫穿到整個水行政執法工作當中，守住底線思維。

　　滄海橫流顯本色，正是揚帆搏浪時。賴清華支隊長要求支隊全體人員新年新氣象，新年新進步，振奮精神，共同打開水政工作新局面。

年度工作總結最新范文 篇11

　　XX年，我鄉科協在縣科協的領導下，充分發揮科普工作主力軍作用，在實施科教興縣戰略中做了大量的工作，為總結經驗，以利再戰，現將XX年科協工作總結如下：

　　一、協助災民恢復生產，重建家園

　　后，我鄉遭受到了嚴重的損失，部分房屋倒塌，極大部分房屋受損嚴重，影響了我鄉農戶的生產生活，為此，我鄉組織科協成員對全鄉的房屋進行核實登記，房屋受損95%以上，無法居住，需要重建的就有500余戶，根據災情情況，鄉科協協助重建辦負責科學規劃選址、科學重建、科學設計，在購買材料上由各村、社統計運輸，鋼筋、水泥由重建辦在場鎮設點，保質保量，隨時供貨，現我鄉重建戶均已搬入新居，過著安居樂業的生活。

　　二、發展經濟，推廣新技術

　　根據上級經濟發展規劃、調整農村產業結構，我鄉在XX年調整產業用于種植海椒，在科協的倡導下成立了海椒協會，負責全鄉的海椒種植管理、銷售一條龍服務，改過去傳統栽植為單株移栽，實行高箱深溝薄膜覆蓋技術，現我鄉海椒苗長勢良好，可望有好的收成。

　　三、創建科普示范基地，開展“科技活動周”宣傳活動

　　在5月20日召開了科普聯席會議，圍繞科技活動周的目標 ，要求以科技服務民生為重點，認真開展科技服務三農為重點，提高全民科學素質。各村還專門召開了廣播會議，鄉領導還專門在有線廣播電話發表講話，利用逢場天在街上宣傳科技政策法規。張貼科協掛歷，廣泛宣傳中華人民共和國科技進步法，《四川省科技進步條例》。努力提高了人民群眾對科技政策的積極性，主動性。

　　總之，半年來做了大量工作，但還需繼續開展科技下鄉，提高公眾科學技術素質，加快農村實用技術推廣，發揮科協科技對三農的巨大作用。繁榮農村經濟，增加農民收入。

年度工作總結最新范文 篇12

　　時光飛梭，20xx年轉眼就過去了，20xx年這嶄新的一年又來到了，20xx年是我們在新模范馬路工業大學辦公的.一年，回頭看這一年走過的路，確實有許多需要回味和總結的地方：

　　20xx年電廠的銷售在前2年打基礎的前提下，銷售有了大幅度的提高，目前已簽合同的有江陰蘇龍熱電、江陰興澄特鋼、中鹽昆山、泰州梅蘭、蘇州江遠、姜堰化肥等，縱觀所做的電廠。主要是無錫、蘇州、泰州前期政府工作做得好的地區。另外蘇州蘇化、梅李熱電、蘇州東吳熱電，鹽城統一熱電，江陰紅柳、石莊熱電、等均在跟進，有望于20xx上半年期間陸續實施改造。

　　20xx年主要的產品還是與國電南自合作的“節能提效型電除塵器電源及控制系統”，該產品具有自動化程度高、節能提效等特點。通過實際工程及電科院測試，該系統能夠在保證或提高除塵效率、減少煙塵排放的基礎上，通過提高電能利用率大幅度降低電除塵器運行能耗，節能模式下運行的電除塵器高壓收塵總功率不超過設計額定值的15%，節能達到60—80%，技術達到國際領先水平。

　　通過20xx年的工作，我們還成功在中鹽昆山有限公司，進行了電除塵器本體的檢修工程，通過該工程使我們對電除塵器本體有了更深的了解和認識。

　　20xx年我們還不斷在尋求新的合作產品，先后接觸和了解了“回轉極板電除塵器”、“微油點火裝置”、“低溫廢水余熱利用系

　　統”、“燃煤鍋爐煙氣半干法同時脫硫脫硝（脫汞）技術”、“無功補償及偕波治理”等使我們的知識面和產品面有了進一步的提高。 回望20xx年。雖然是公司的出成績的一年，但總體對整個發展來說還不是令我滿意的，1、銷售人員的培養還不成熟，2、產品過于單一和綜合價值較小。

　　20xx年又是一個嶄新的一年，是充滿了挑戰的一年，除了節能之外，減排市場更是不可估量，目前煙塵排放濃度需要在20xx年底達到30mg/Nm3。據保守估計，電除塵減排市場是電除塵節能市場的4倍左右。因此，xx年公司正與南自合作，在靖江蘇源電廠開展煙氣調質裝置的試驗，通過將少量的SO3噴入到煙氣流中，與煙氣中水分結合形成的煙酸氣溶膠極易吸附在粉塵表面，形成導電通道，降低飛灰比電阻，提高除塵效率。現項目在積極觀察與調試階段，爭取在20xx年投放市場。作為銷售公司來說，業績是硬道理，我們將爭取做出良好的業績出來，為公司和整個低碳工業事業作出自己的貢獻。

年度工作總結最新范文 篇13

　　20xx年以來，我局堅持以黨的十八屆四中、五中全會精神為指導，緊緊圍繞縣委、政府中心工作，以建設“法治、平安、和諧”為目標，認真實施黨建“陽光雨露”計劃，堅持“輸血”與“造血”并舉的扶貧方針，充分調動干部群眾主觀能動性，加快包扶村扶貧綜合開發進程，促進貧困群眾盡早脫貧致富，取得了一定成效。現將情況總結如下：

　　一、強化組織領導，夯實工作責任

　　我局高度重視扶貧工作，作為一項政治任務常抓不懈，同司法行政工作同部署、同安排。為了確保工作成效，研究成立了由主要領導任組長，副局長為副組長，局屬單位和科室負責人為成員的扶貧工作領導小組，形成主要領導親自抓，分管領導協助抓，單位科室負責人具體抓的工作格局。將扶貧工作目標任務列入年終考核重要內容，分解任務到科室，夯實責任到人，定期不定期進行督查檢查。并將扶貧結對幫扶工作與宣講十八屆四中、五中全會精神、支部共建、法律服務等工作相結合，做到物質扶貧和精神扶貧同步進行，提高了扶貧工作的質量和效果

　　二、發揮職能作用，加強宣傳教育

　　以宣講黨的十八屆四中、五中全會精神為主題，充分發揮司法行政職能，深入開展了形式多樣的宣講活動。一是深入村組宣傳法律。結合“科技、文化、衛生、法律”四下鄉宣傳月活動，組織法律工作者深入仙臺壩鎮的學校、村組開展宣傳活動6場次，宣講了《老年人權益保護法》、《勞動法》、《婚姻法》、《法律援助條例》等農村常用法律法規，發放宣傳資料1150份，接受法律咨詢86人次，使群眾受到深刻的法制教育。二是舉辦專題法制培訓。9月21日，圍繞農村土地確權工作，我局與仙臺壩鎮聯合舉辦了農村集體土地確權登記頒證工作法制培訓會，重點培訓了《物權法》、《農村土地承包法》、《土地管理法》、《農村土地承包經營權證管理辦法》、《農村土地承包經營糾紛調解仲裁法》等與土地確權工作密切相關的法律法規和政策，培訓鎮村組干部64人，為全鎮農村土地承包經營權確權登記工作順利進行奠定了基礎。三是加強學校安全教育。利用秋季開學時機，舉辦法制講座，采取采取“以案說法”、典型案例分析等方式，講解了《未成人保護法》《預防青少年違法犯罪法》及乘車道路交通安全、自我保護等常識，使全校80余名師生受到了教育，進一步增強了師生學法、懂法、知法、守法及自我保護意識。

　　三、開展走訪慰問，密切黨群干群關系

　　慰問是密切黨群干群關系的重要方式，我局拓展和創新工作形式，放大慰問成效，充分體現了黨組織的凝聚力和號召力。一是開展“結對幫扶”工作。春節前，局領導走訪慰問包扶村縣人大代表和困難黨員群眾18戶，送去慰問品折合現金4500元；慰問城區3名困難職工，給他們送去慰問品折合現金2100元；看望慰問局系統離（退）休老領導老干部12人，給每人送去慰問信和價值300元的慰問品。今年以來，我局發放慰問品折合現金共計11200元，把黨的溫暖送到群眾家中，密切了干群關系。二是大力援助天津災區。天津港“8·12”火災爆炸事故發生后，全縣司法行政系統101名干警和法律服務工作者響應“一方有難，八方支援”的倡議，捐款14200元救援罹難同胞及受傷群眾。三是關懷系統干部。充分發揮局工會作用，看望慰問遭遇重大疾病、生活變故的職工12人，累計發放慰問金3600元。

　　四、發揮職能作用，實施“以法惠民生”

　　堅持干部駐村開展工作，確保了包扶成效。一是認真開展駐村扶貧工作。今年以來，我局先后抽調3名干部干部入駐娘娘壩村，駐村干部住農家屋、吃農家飯、走訪慰問群眾，廣泛征求群眾意見建議，宣講法律，解答群眾疑惑，協助村委會調解矛盾糾紛，引導公民依法表達自己的利益訴求，盡最大努力把矛盾糾紛化解在基層，消除在萌芽狀態。二是開展“結對幫扶”。機關17名黨員與包扶村貧困戶結成對子，定點幫扶，為幫扶戶解決生產生活困難或幫辦實事戶均2件以上。堅持做到每周有干部駐村，每月有領導到村。局督導組不定期抽查干部駐村情況，了解工作進度，確保干部放下架子、撲下身子，與群眾同吃、同住、同勞動，協助村上處理事務。三是抓好防汛工作。我局高度重視包扶村的防汛防滑工作，駐村領導和干部深入村組干部指導防汛工作，宣講防汛避險知識，逐組逐戶檢查防汛工作，進一步完善和落實了防汛責任，加強地質災害點監測，指導村組群眾做好防、搶、撤預案，有效地確保了群眾安全度汛。四是支持經濟建設。將豬苓、大鯢養殖、食用菌列為該村富民增收重點的項目，力爭娘娘壩村在產業發展上取得突破性成效。為娘娘壩村捐助資金9萬元，用于該村人行吊橋改造和老年幸福院建設；為娘娘壩村爭取人畜飲水工程項目1處，總投資近60萬元，現已竣工投入使用。

　　一年來，我局扶貧工作雖然取得了一定成效，但與黨委和政府的要求、包扶村群眾的期望還有一定距。下一步，我們將在縣委、政府的關心支持下，鼓足干勁，開拓創新，扎實有效地推進包村扶貧工作，為建設富裕、文明、和諧做出新的貢獻。

年度工作總結最新范文 篇14

　　不知不覺進入江浩這個大家庭已經快半年了，從初入江浩只有寥寥十幾個員工到現在已經是幾十人的大家庭，我們這個大團隊也從開始的青澀漸漸的成熟了起來。從開始的半知半解到現在的輕車熟路，大家也都付出了很多的努力，大半個西安市也都印上了我們的足跡，我們的腳步也從20xx年踏入了20xx年，也是我在江浩度過的第一個新年。在這半年里我看到了很多，也學會了很多，認識了新的朋友，迎來了新的同事，有碰壁后的挫敗感，也有大家共同努力收獲下的喜悅，點點滴滴都讓我們這個團隊在成長,江浩的每一個新的發展也都伴隨著我們的汗水和喜悅，江浩在成長，我們也在成長。

　　來公司以后，公司為我們基層員工安排了很多的員工培訓，有禮儀方面的，有公司項目詳細資料的，有員工執行力方面的，各個公司內資深的銷售招商前輩們，不遺余力的準備培訓資料，制作ppt，在網上找專業性的影圖資料，和知名銷售導師的培訓講座視頻。在培訓中，我們每個員工都像海綿一樣，吸收著大量的資料，把各個前輩的經驗和知識都轉變成自己需要的養分，來壯大自己，以來面對未來更多的挑戰，更好的完成每一階段的工作目標。

　　作為招商團隊的一員，進入公司以后，西安市內及西安周邊的目標市場我們也進行了全面的市場調研和分析，查看別的市場的管理模式、業態分布及市場定位，分析我們項目的優勢和不足，更全面的了解西安服裝行業市場的需求和定位，給我們未來的招商工作帶來更大的便利和談資。隨后就進入了客戶信息收集的蓄水階段，也是對我們項目的第一次全面宣傳，我們團隊攜公司的宣傳單頁，踏足每一個商戶的店鋪內，宣傳我們項目的基本情況，這期間，有遇到感興趣的，也有對我們愛搭不理的，甚至還有對我們項目不屑一顧、大肆批判的，每天回到公司，大家都在一起分享每日出去跑客戶遇到的形形色色，和遇到的種種問題甚至是刁難，一起探討，做出總結，應該怎么去克服這些問題，怎樣調整好我們的心態，立足能下次做到更好，一次不行，兩次不行，總會有一天那些對我們不屑一顧的人，會記住我們，會認可我們，會和我們好好的坐下來聽我們講解我們的項目和未來的規劃，先做好自己，才能做好項目，做好工作。

　　隨后我們就迎來了公司第一次的大型宣傳活動，江浩廣場的奠基儀式，公司所有的員工都進入了積極備戰的狀態，每個人都為了這次活動精心的準備，從邀請客戶的名單和邀請函的送達，宣傳單頁的更新，禮品的檢查，到最后每一個人的崗位安排，大家都不辭辛苦，加班加點，力爭每一個環節都不出現問題，做到最好，在我們這個大團隊的辛勞下，奠基儀式圓滿的召開和結束。雖然在過程中，也遇到了大大小小的許多問題和欠考慮之處，但是這次的奠基儀式也達到了預期想要的宣傳效果和回報，邀請客戶和來觀禮的廣大群眾們，也都看到了我們公司的實力和誠意，也對我們項目的基本情況有了了解和認可，在接下來的意向金繳納優惠活動，我們也取得了很大的成果，為期14天的意向金繳納優惠活動中，在招商銷售團隊和財務團隊及公司各個部門的精誠合作下，取得了3000張左右意向單的成績，為我們正式開盤打下了良好的開端和蓄水。

　　臨近年尾，我們現階段的工作也開始告一段落，總結來公司以來的工作情況和遇到的種種問題，收獲這段時間所學到的專業知識，回想自己做的還不夠的地方，反省自己做的不對的地方，把學到的看到的聽到的經驗變成自己的資本，海納百川，少牢騷，少抱怨，少話癆，多聽，多看，多做。

　　在年后，工作也開始新的階段，是對公司也是對自己至關重要的一階段，我們團隊也會面臨更多的挑戰，更多的難關，所以我要更好的充實自己，學習更多的專業知識，把基礎知識打扎實，更好的完成公司下達的任務目標。

　　具體計劃如下：

　　1.完善專業知識的基礎，基礎不牢固，也不會走的遠；2.抓緊手里老客戶的動態，多溝通，多交流，不要讓客戶忘卻自己，而流失客戶；

　　3.加強市場的宣傳跟進，跟著公司的營銷計劃，一步一個腳印，踏實做到實處，保證每一個市場的宣傳到位；

　　4.多收集客戶的信息，和客戶的問題及客戶的需求，對客戶多次拜訪，不要怕客戶不搭理自己，要越挫越勇，直到客戶愿意接受我們，接受我們項目，哪怕他/她不看好我們項目，也要讓他/她接受我們這個人；

　　5.加強各方面知識的攝取，不光是房地產方面的知識，各個方面都要關注，加大自己的知識面，和客戶的溝通中有更多的聊資，找到和客戶拉近關系的興趣點。

　　在這里也祝愿大家，新年快樂，萬事如意，祝我們在新的一年里都有新的收獲，取得更好的成績，為了江浩這個大家庭，更是為了我們自己，努力吧，小伙伴們。20xx

　　賣光江浩龍頭鋪

　　加油！油！加油！

年度工作總結最新范文 篇15

　　光陰似箭日如梭，轉眼_已經過去,在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習;不畏困難;更好的工作來回報上級。在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，總結工作如下：

　　1.工作的職責

　　疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設施是否被占用等;晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;

　　2.消防知識

　　九月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可!

　　3.存在的不足和今后的努力方向

　　回顧_工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

　　今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最后實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意!

年度工作總結最新范文 篇16

　　回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

　　一、財務核算和財務管理工作

　　組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的'計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

　　財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達2億3757萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己的努力。財務部全年審核原始單據12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數。

　　制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。

　　二、資金調度和信貸工作

　　資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹立了東方公司“AAA資信企業”的良好形象。

　　自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產開發貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。

　　三、全力協助招商工作

　　招商是本年度的重中之重，招商政策的優劣與否直接關系到公司的生存和發展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

　　由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統計數據截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款20__萬元，資金回收率為82.62%;預定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25%。在這5個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發放按揭貸款2391萬元，創該行月發放按揭貸款的記錄。確實取得了驕人的業績。

　　時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規范財務核算程序、統一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是20__年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

　　感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

年度工作總結最新范文 篇17

　　一、鋪貨：

　　產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才能被顧客購買，所以銷售工作的首要要求是把產品擺到零售商的柜臺上，讓消費者看得到，買得到。不僅新產品需要鋪貨，老產品也需要提高鋪貨率，保持一定貨存，滿足銷費者的需求

　　以提高銷售。鋪貨的關鍵是要了解藥店庫存，以便適時提醒藥店進貨。鋪貨的方法有：

　　1、購進獎勵。

　　2、建立樣板店，以點的銷售帶動面的鋪貨。

　　3、捆綁銷售來鋪貨。

　　4、啟動消費者策略如免費贈飲。試用等。

　　5、假扮顧客促進貨。

　　7、適量鋪底貨。

　　8、贈送鋪貨。

　　二、陳列：

　　即展示。裝飾產品，以達到銷售目的。陳列的基本原則：易看。易選。易拿。容易明白。陳列要求：比同類產品做得更好。陳列包括：

　　1、基本陳列：陳列面和陳列位。

　　2、第二陳列：堆頭，花車。產品空合等。

　　3、其它：如燈箱。海報。噴畫。吊棋等

　　三、價格唯護：

　　目的是穩定市場價格，保證一定的銷售空間。促進銷售商積極性，提高銷量。

　　方法有：

　　1、歸籠渠道，統一供貨價。

　　2、客情。

　　3、終端支持。

　　4、合同約束。

　　四、店員促進：

　　藥品是一種特殊商品，專業性比較高，所以店員推薦非常重要。

　　1、培訓。店員不會推薦自己不熟悉的產品，要教會店員如何去向銷費者推薦產品。方式有：一對一。小型培訓班。

　　2、積分。如銷售積分促進藥店店員銷售積極性。

　　3、聯娛活動。增進客情。

　　五、消費者促銷：

　　目的為促進已使用者大量購買，吸引尚未使用的顧客群，維持現有顧刻客。增加產品的使用頻率。對竟品攔截。方法有樣品贈送，買贈促銷，有獎競賽，集點換物等。

　　六、競品信息收集：

　　反饋，以便更好的對競品做出應對反應，同時還可以借鑒競品好的方法。

　　七、工作總結：

　　有總結才會有提高，平時要注意總結工作中好的方法，和同事交流。以便更好的學習，提高自己的工作能力。同時也要找出工作中的不足，想辦法解決。

　　八、問題解決：

　　發現問題，及時處理問題，提高獨力工作能力。

年度工作總結最新范文 篇18

　　時光飛逝。我來單位工作一年以來，在領導的關心指導和同事的幫助支持下，我認真完成了__的員工標準。在今年的工作結束時和新的一年的到來，我將把我一年來在思想、學習和工作上的進步和不足總結如下。

　　第一，商業學習

　　作為辦公室工作人員，工作涉及面廣，對工作人員的綜合素質要求較高。因此，在業余時間，我學習了官方禮儀、辦公室日常管理制度等相關內容的知識，也了解了各個業務單位的業務流程。對于不明確的政策問題和業務辦理流程，我及時詢問了相關單位的同事，以便更好地接待來訪人員，盡可能正確地回答他們的問題。同時，在業余時間，有意識地學習科技、管理、哲學、歷史等方面的知識，培養對這些方面的興趣，用豐富的理論知識武裝自己的頭腦，學以致用，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，努力提高自己的素質。

　　第二，工作能力

　　在工作中，我總是對自己要求嚴格，有大局觀念，不抱怨工作，不推卸責任，兢兢業業，腳踏實地;嚴于律己，寬以待人，正確定位自己，加強與同事的思想交流，互相幫助，互相尊重，互相信任，真誠相待，與同事相處融洽，認真完成領導交辦的各項任務。

　　但是對于那些沒有深入世界的人來說，社會經驗和工作經驗還是很缺乏的。他們中的一些人在日常工作中滿足于表面，缺乏工作的主動性、進取精神和責任感。更多的時候，他們只是服從命令，執行任務，這是主觀的，有限的，片面的。他們不能從整體高度思考問題，處理矛盾。在領導的指導和同事的幫助下，我認識到創新工作方法的重要性，慢慢學會了抓住問題的主要矛盾和關鍵環節，求真務實，把服務群眾作為工作的出發點和落腳點，努力強化工作措施。

　　在日常工作中，我要求自己愿意思考和寫作，列出需要處理的事件，思考解決的方式方法;把完成的事情列個清單，總結經驗教訓;列出未完成的事件，分析原因，探索解決方案，逐步改進工作方法，努力有效提高自己的工作能力。

　　回顧過去一年的工作，我在思想、學習、工作上都有了新的進步，這離不開領導的關心和同事的幫助。在新的一年工作中，我將繼續發揚自己的優點，努力糾正自己的缺點和不足，不斷加強政治理論學習，創新工作方法，提高工作效率和質量，加強自身建設，提高服務能力，樹立求真務實、樂于奉獻的精神，真正做到自尊、自省、自警、上進心，始終以干部的良好形象作為自己行動和生活的準則，努力提高自己各方面的綜合能力。

年度工作總結最新范文 篇19

　　一、工作完成情況：

　　1、全力協助，保障了公路的順利通車。

　　3、堅持抓好了隊伍建設，確保隊伍的戰斗力。

　　4、初步建立起了較為系統、規范的內業各項檔案、臺帳和記錄。

　　5、有力的維護了路產路權，強行拆除違法標志標牌2處，制止了6起侵權案件的發生。

　　6、抓好了周邊協調工作，初步建立了路、警、地一體化的管理機制。

　　7、圓滿完成了防汛保暢工作任務，確保了轄段內襄荊高速公路汛期的安全暢通。

　　8、完成了轄段路產的清查工作。

　　9、積極抓好了養護施工安全監管工作，確保了無一起安全責任事故發生。

　　二、主要作法：

　　大隊共有八名路政人員，平均年齡24歲，并且大部分路政員剛走出校門，以前也從未從事過執法工作，實際工作經驗欠缺，針對這一實際情況，如何迅速錘煉成一支素質全面、經驗豐富、作風嚴謹、紀律嚴明的執法隊伍，成為建隊以來的首要任務。對此，我們主要狠抓了以下幾方面的工作：

　　1、狠抓素質建設。半年以來，堅持每天組織路政人員學習高速公路法律法規知識、路政管理業務知識，以及實際操作技能。在思想上，要求全體路政人員做到“不懂不能放過、不熟不能放過、不會不能放過”的“三不放過”原則。在行動上，通過調動每位隊員鉆業務、勤學技能的自覺性和積極性，在大隊里營造起了比、學、趕、超的良好的學習氛圍。在行動上在方法上，一是采取了自學與討論交流相結合的辦法，定期組織隊員進行心得交流與熱點、難點問題的討論；二是采取了學習與培訓、演練相結合的辦法，在業務學習的同時，多次自行組織了執法文書規范制作，事故現場處理、照相攝影等業務操作技能的培訓，模擬現場進行實戰，提高業務的實際操作技能，并積極參與支隊組織的業務輔導講課；三是采取了抽查與考試相結合的辦法檢驗學習的成果，在平時的學習中，隨時抽查學習筆記、學習內容，并與10月份自行命題組織了一次業務知識書面測試。通過以上的舉措，路政人員的業務素質有了進一步的提高，在支隊組織的業務知識書面測試中取得三個大隊平均分第一的好成績。

　　2、狠抓作風建設。為了培養令行禁止、反應迅速、紀律嚴明、敢打硬仗的工作作風，我隊嚴格執行《湖北高速公路路政大隊一日工作生活制度》，堅持每天的隊列會操，嚴格遵守作息時間，嚴格執行一日生活、工作流程，為了變被動接受為自覺參與，一方面加強了平時的交心談心，采取積極引導的方式；另一方面嚴格于考核掛鉤，充分調動競爭意識、危機意識。同時，平時還加強了對快速反應的鍛煉。

　　3、狠抓制度建設。為了盡快實現以機制激勵人，以制度管人，以紀律約束人，我隊從實際情況出發，按照支隊有關管理規定，逐步建立了一些管理制度。為充分調動全體路政人員的工作責任心、積極性和創造性，真正做到獎勤罰懶、獎優罰劣，制定了《路政支隊二大隊目標責任制考核辦法實施細則》。為了抓好內務管理，制定了《內務管理暫行辦法》。

　　4、狠抓政治思想工作。意識決定行為，行為反映作風。堅持采用集體座談、個別談心相結合的方法，及時掌握職工的思想動態，積極引導職工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，及時幫助職工解決實際困難，同時通過組織一些活動，有力地保證了隊伍的穩定、凝聚力及戰斗力。