年級年度工作計劃匯總（精選15篇）

年級年度工作計劃匯總 篇1

　　有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生38人。其中女生18人，男生20人。班級的學生有比較積極的參與性，活潑好動。但是學生對于學習興趣不濃，上課紀律不理想。所以班級的學習成績，班級的各項評比都是年級的倒數。

　　本學期我班的基本目標是：全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《中學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好課堂紀律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的`班級文化。

　　3、對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　三：班級的主要教育活動

　　九月份：

　　1、開學工作的部署安排；

　　2、社區開放日；

　　3、主題班隊會《今天，我怎樣做一個中學生》；

　　4、第二__屆校運會；

　　5.慶國慶“祖國頌”班班有歌聲比賽。

　　十月份：

　　1、換巾儀式；

　　2、中秋節、重陽節的民俗活動；

　　3、學生階段性品德測評；

　　4、主題班隊會《克服缺點》；

　　十一月份：

　　1、主題班隊會《珍愛生命》；

　　2、健康安全教育；

　　十二月份：

　　1、慶元旦；

　　2、優秀學生評選；

　　07年一月份：

　　1、綜合素質評價；

　　2、學期結束工作，寒假工作安排；

年級年度工作計劃匯總 篇2

　　思路與目標

　　1、以全面實施《育英學校學生綜合素養積分評價辦法》為抓手，科學理性的開展學生喜歡并得以成長的各學科教育活動。

　　2、創設“尊重教師、尊重學生的時間與選擇”特色環境，引領學生主動成長，有意識的規劃自己的成長。

　　3、學生在師長的指導下選擇自己的學習風格，評價自己的學習成績，組織自己的學習活動。

　　工作要點

　　基礎課程

　　1）各學科教師與學生代表共同討論制定便于操作、利于實施、注重過程的學科評價辦法與實施細則。學生能夠根據評價辦法不斷改進自己的學習習慣，形成積極的學習態度。

　　2）突出評價的導向作用與激勵作用，五年級學生最需要養成什么樣的習慣，形成什么樣的態度，要什么就評價什么，過程評價要分出層次等級，人人都好的過程評價起不到激勵作用。

　　3）年級監督，教師引領，學生代表參與，保障評價辦法的科學實施。確保積分的客觀與公平。

　　4）建議過程評價每月評價一次，一學期最低不能低于兩次，杜絕期末集中評價。

　　5）語數英學科注重評價通過學生參加學科活動的表現、完成作業情況、學業成績等方面，來評價具有學科特色的學習習慣態度、學習主動性、學科基礎能力水平（雙基或四基）等；科任學科可以通過記錄學生的課堂表現（出勤、紀律）、活動表現、完成學習任務等方面來評價。

　　6）各學科評價辦法與實施細則年級負責匯編成冊，提供給班主任老師作為參考，評價辦法年級在開學第二周想學生公布，實施細則可不向學生公布。年級按照評價辦法和實施細則督導教師完成好評價工作。

　　修身課程

　　踐行常規

　　本學期抽查的班級量化管理內容為“公共區域活動管理”，責任人為教務員老師，以《中小學生守則》，《育英學子行為指南》，《違紀處罰條例》為依據進行。

　　教育服務中心抽查、年級組組織的自查、全體班主任、任課教師、學生志愿者的檢查結果每周匯總到教務員老師處，由教務員老師統一認定管理

　　教務員老師牽頭制定扣分處理流程，牽頭組織年級踐行常規考核小組，每名學生的違紀行為教務員老師都要在學生違紀的當周或下周與學生和班主任進行核實確認，并隨時積分。

　　自主管理

　　開學初班主任老師組織，由班委會和“考核小組”共同確定每一位同學的崗位，并向全班同學公布。

　　建議班會會和考核小組成員平時記錄檢查每一個崗位同學的履職情況并做好記錄，期中期末評價之前將記錄提供給所有同學，作為同學打分的參考。

　　年級根據每班實際人數，按照30%、40%、30%的比例核算每個班級優秀、良好、及格指標，各班嚴格按照指標評定。

　　發展力課程

　　創造條件鼓勵學生擔當育英大講堂主講人，年級對主講人進行表彰與獎勵。

　　各班主任、任課教師都要鼓勵并支持學生去參加社團活動、育英大講堂，競賽展示等，為學生在時間上提供保障。

　　特殊賦分

　　年級主任牽頭班主任代表、學生代表、任課教師代表研究特殊賦分操作辦法，在年級管理、班級管理等方面服務他人表現突出的同學，由任課教師或班主任老師推薦，并提交特殊賦分材料，經年級認定給予特殊賦分。

　　其他幾項工作

　　1、在學校引領下開展好和諧年級組建設工作。

　　2、督促各教研組落實好教研計劃，開展好每周常態教研活動。

　　3、與六七年級溝通開展一次中小銜接交流活動，提供機會讓50名優秀學生到中學進行留學活動。（數學、觀摩物理化學競賽訓練等）

　　4、繼續開展問道活動，及時與各學科主任、各部門領導溝通，解決班主任、任課教師身份疊加、工作疊加產生的問題，協助各位老師規劃整合好自己的工作。

　　5、與語數英學科主任、教研組長溝通。調研初中教師的意見后嘗試組織有關學科基礎能力的達標訓練或闖關活動。

　　6、嘗試由學生組織策劃兩項第一學期比較成熟的兩項學習活動

　　1）《同品書香共享智慧》讀書沙龍系列活動

　　2）學生辯論會系列活動

　　1展示優秀寒假作業

　　利用兩周時間與每一位班主任討論班級計劃、與教研組長討論學生評價辦法與實施細則。

　　討論評價辦法與實施細則，并征求學生代表意見。

　　語文回歸測驗

　　英語回歸測驗

　　評價寒假作業

　　確定人人有事做，事事有人管崗位及人員

　　2年級審核各學科評價辦法與實施細則，將評價辦法向學生公布，實施細則匯編成冊

　　數學計算能力雙爭杯活動開始

　　班會討論學習《育英學校學生綜合素養積分評價辦法》，每位學生根據《辦法》規劃自己要參加的社團、大講堂、學習成長等。

　　3教務員牽頭制定踐行常規工作處理流程

　　4《育英學校學生綜合素養積分評價辦法》學生調研

　　5組織學生進行各學科作業評價

　　6年級學生會

　　4月

　　落實

　　7春季綜合實踐活動

　　8家長會

　　9籃球比賽

　　10春季運動會

　　組織學生進行各學科作業評價

　　語文閱讀周

　　自主管理期中評價

　　各班級階段總結每位學生綜合素養積分，單項優秀表彰

　　5月活動

　　青春期男女生講座（情緒管理等）

　　英語活動周

　　13數學活動周

　　14科學活動《動手做》

　　6月收獲

　　慶六一、紅五月歌唱展演

　　英語口語測試

　　7月期末考試與評價

　　自主管理期末評價

　　期末表彰

年級年度工作計劃匯總 篇3

　　一、指導思想：

　　本學期，四年級組工作的指導思想是：以《學校工作計劃》為指導，以《德育工作計劃》，《教導處工作計劃》和《少先隊工作計劃》以及課題研究方案為依據。以培養學生全面發展，落實學校各項工作為重點。以營建一個團結奮進的教師團體、爭創先進年級組為目標。通過以“禮儀常規”、“愛國主義”、“明禮誠信”、“勤奮學習”為主題的系列教育活動,培養學生良好的思想品德和進取創新的精神。認真落實教學常規，積極開展教研活動，深化教學改革，提高教育教學質量。

　　二、主要目標

　　1、強化過程管理，確保教師的教育、教學常規工作規范有效。

　　2、積極實施新課程改革，優化課堂教學結構。教師教學質量意識不斷增強，合作與競爭有機統一的局面進一步形成。

　　3、在全組老師中開展關愛活動，深入進行“愛”的'教育。使學生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。

　　4、學生行為習慣的養成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學生良好的學習習慣作為突破口，教育學生講文明、講究衛生，保護環境，增強環保意識。

　　5、安全第一，堅決杜絕重大事故的發生。

　　6、營建一個愛生敬業、團結協作、勤于學習，勇于創新的教師團隊,爭創優秀年級組。

　　三、主要措施

　　(一)加強團隊建設，促進各項工作順利完成。

　　作為四年級組的組長，我首先樹立強烈的服務意識，盡力為老師們搞好各項服務工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態度和對學生真心關愛的心態去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標激勵老師從而構建一個敬業愛崗、品德高尚、作風優良、團結協作的教師團隊。

　　(二)加強教學常規管理，全面提高教學質量。

　　1.教學常規的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高教學質量的前提。因此，本學期教研組長要經常對組內的教學常規進行抽查，對教學常規中存在的問題限期改正。

　　2.加強課堂常規的檢查。年級組將認真地檢查。檢查時重點突出對學生的作業批改，教師的教案撰寫及課堂中良好的學習習慣、衛生習慣的培養。

　　3.增強質量意識，全面提高教學質量。

　　①改進課堂教學方法，采用合作、探究等多種形式的學習方法，促進學生間的相互交流與合作。構建師生互動、活而不亂、活而有序的課堂景觀。ji活學生的學習興趣，從而全面提高教學質量。

　　②各教師要樹立新的質量觀，要注重學生各科平衡發展，防止學生偏科。本學期要認真組織單元測評，嚴格監考認真閱卷。

　　③本學期還要做好潛能生轉化工作，各教師要對本班潛能生建立跟蹤記錄。措施上加大力度，確保輔差工作落到實處，以便更好地提高教學質量。

　　④認真抓好科技藝體教育，促進學生全面發展。

年級年度工作計劃匯總 篇4

　　一、指導思想

　　認真學習教育教學理論，全面貫徹黨的教育方針政策，認真學習新課改的精神，采用符合學生年齡、心理特征和語言規律的教學方法，六年級工作計劃。

　　二、小學英語教學的任務：

　　基礎教育階段英語課程的任務是：激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發展自主學習的能力和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽、說、讀、寫技能，形成一定的綜合語言運用能力；培養學生的觀察、記憶、思維、想象能力和創新精神；幫助學生了解世界和中西方文化的差異，拓展視野，培養愛國主義精神，形成健康的人生觀，為他們的終身學習和發展打下良好的基礎。

　　三、課程標準對本學側面的要求(二級目標)

　　(一)綜合語言運用能力目標(總體目標)

　　對英語學習有持續的興趣和愛好。能用簡單的英語互致問候、交換有關個人、家庭和朋友的簡單信息。能根據所學內容表演小對話或歌謠。能在圖片的幫助下聽懂、讀懂并講述簡單的故事。能根據圖片或提示寫簡單的句子。在學習中樂于參與、積極合作、主動請教。樂于了解異國文化、習俗。

　　(二)語言技能二級目標

　　聽：

　　1、能在圖片、圖像、手勢的幫助下，聽懂簡單的話語或錄音材料；

　　2、能聽懂簡單的配圖小故事；

　　3、能聽懂課堂活動中簡單的提問；

　　4、能聽懂常用指令和要求并做出適當反應。

　　說：

　　1、能在口頭表達中做到發音清楚、語調達意；

　　2、能就所熟悉的個人和家庭情況進行簡短對話；

　　3、能運用一些最常用的日常套語(如問候、告別、致謝、致歉等)；

　　4、能在教師的幫助下講述簡單的小故事。

　　讀：

　　1、能認讀所學詞語；

　　2、能根據拼讀的規律，讀出簡單的單詞；

　　3、能讀懂教材中簡短的要求或指令

　　4、能看懂賀卡等所表達的簡單信息；

　　5、能借助圖片讀懂簡單的故事或小短文，并養成按意群閱讀的習慣；

　　6、能正確朗讀所學故事或短文。

　　寫：

　　1、能模仿范例寫句子；

　　2、能寫出簡單的問候語；

　　3、能根據要求為圖片、實物等寫出簡短的標題或描述；

　　4、能基本正確地使用大小寫字母和標點符號。

　　玩演視聽：

　　1、能按要求用簡單的英語做游戲；

　　2、能在教師的幫助下表演小故事或童話劇；

　　3、能表演歌謠或簡單的詩歌30-40首(含一級要求)；

　　4、能演唱英文歌曲30-40首(含一級要求)：

　　5、能看懂英文動畫片和程度相當的英語教學節目，每學年不少于10小時(平均每周不少于20-25分鐘)。?|

　　(三)語言知識二級目標

　　語音

　　1、知道錯誤的發音會影響交際；

　　2、知道字母名稱的讀音；

　　3、了解簡單的拼讀規律；

　　4、了解單詞有重音；

　　5、語音清楚，語調自然。

　　詞匯

　　1、學習有關本級話題范圍的600~700個單詞和50個左右的習慣用語；

　　2、了解單詞是由字母構成的。

　　語法

　　1、知道名詞有單復數形式；

　　2、知道主要人稱代詞的區別；

　　3、知道動詞在不同情況下會有形式上的變化；

　　4、了解表示時間、地點和位置的介詞；

　　5、了解英語簡單句的基本形式和表意功能。

　　功能

　　了解問候、告別、感謝、致歉、介紹、請求等交際功能的基本表達形式。

　　話題

　　能理解和表達有關下列話題的簡單信息：數字、顏色、時間、天氣、食品、服裝、玩具、動植物、身體、個人情況、家庭、學校、朋友、文體活動、節日等。

　　(四)、情感態度二級目標

　　1、有興趣聽英語、說英語、背歌謠、唱歌曲、講故事、做游戲等；

　　2、樂于模仿，敢于開口，積極參與，主動請教。

　　(五)、學習策略二級目標

　　1、積極與他人合作，共同完成學習任務；

　　2、主動向老師或同學請教；

　　3、制訂簡單的`英語學習計劃；

　　4、對所學習內容能主動練習和實踐；

　　5、在詞語與相應事物之間建立聯想；

　　6、在學習中集中注意力；

　　7、嘗試閱讀英語故事及其他英語課外讀物；

　　8、積極運用所學英語進行表達和交流；

　　9、注意觀察生活或媒體中使用的簡單英語；

　　10、能初步使用簡單的學生英漢詞典，工作計劃《六年級工作計劃》。

　　(六)、文化意識二級目標

　　1、知道英語中最簡單的稱謂語、問候語和告別語；

　　2、對一般的贊揚、請求等做出適當的反應；

　　3、知道國際上最重要的文娛和體育活動；

　　4、知道英語國家中最常見的飲料和食品的名稱；

　　5、知道主要英語國家的首都和國旗；

　　6、了解世界上主要國家的重要標志物，如：英國的大本鐘等；

　　7、了解英語國家中重要的節假日。

　　四、教材分析

　　六年級上冊的教材與五年級上、下冊的結構、板塊設計基本相同，不同之處主要有以下兩個方面：

　　1.五年級上、下冊教材中的主句型在Let's talk部分只要求達到聽、說、認讀，在Read and write部分要求達到能夠書寫。六年級上冊的主句型在Let's talk部分即要求達到聽、說、讀、寫四會掌握，五年級上、下冊教材中的Read and write部分改為Let's read，也就是閱讀理解部分。

　　2.語音部分由原來的字母組合朗讀和繞口令欣賞過渡到國際音標的認讀和音標、單詞及其釋意圖的連線游戲。

　　本冊學生用書的特點主要包括：

　　1.復現率高。本冊教材大量復現學生已經學過的詞匯和句型，注重單元與單元之間內容的銜接，使語言在重復和滾動式的遞進中不斷鞏固。如第一單元的話題是交通方式，第二單元緊接著談論地點與方位，告訴別人怎么去某個地方，除了用turn left，turn right，go straight，還可以用到第一單元中的by bus,by subway等短語。第三單元結合談論打算干某事展開以各種疑問詞開頭的問句：What are you going to do?When are you going to.?Who are you going with?How are you going there?第四單元與第五單元聯系緊密，第四單元談論筆友和好朋友的愛好，第五單元在談論職業時結合談論愛好、日常生活習慣等內容。本冊書的最后一個單元融合了自然科學的內容，學生通過學習雨的形成過程，水的循環，從而培養

　　了從小愛科學的意識。

　　2.實踐性強。在學生用書的前三個單元中出現了一些簡易地圖，為學生模擬真實的情境提供了必要的信息。學生在察看地圖后通過運用語言做"事"逐步掌握方位詞匯和表達去某個地方行走路線的語言。第六單元的閱讀部分安排了"小水滴旅行記"的故事和種花的觀察日記。學生通過閱讀"小水滴旅行記"的卡通小故事，能夠增強對科學的興趣，了解水循環現象，建議教師鼓勵學生做一些簡單的實驗并在小組中交流。在學生完成閱讀種花觀察日記后，教師可以指導學生邊做實驗邊嘗試寫一篇觀察日記。教材中設計了大量的形式多樣的任務型活動，

　　讓學生在有意義的表達中學習語言，真正做到學用結合，學以致用。

　　五、本學期教學總體目標

　　1、能聽、說、讀、寫71個短語和單詞以及10組句子和7個單句(包括社區生活，交通法規，課余活動，業余愛好，職業，水循環等幾個話題)。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。

　　2、能聽、說、認讀16個單詞。

　　3、能完成一個手工制作。

　　4、能聽懂、會唱8首歌曲。

　　5、能聽懂、會吟唱8首歌謠。

　　6、能完成6個自我評價活動。

　　7、能理解6個幽默小故事。

　　8、能了解6項簡單的中西方文化生活知識。

　　六、本冊教學重點難點分析：

　　1、教學重點：能聽、說、讀、寫71個單詞和短語以及10組句子和7個單句。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。能聽、說、認讀16個單詞。能完成1個手工制作。能聽懂、會唱8首歌曲。能聽懂、會吟唱8首歌謠。能完成6個自我評價活動。能理解6個幽默小故事。能了解6項簡單的中西方文化知識。

　　教學難點：激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣；使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。

　　文化的同時，也學會用英語向外國人介紹中華民族的優秀文化傳統，

　　七、學生情況分析

　　六年級的學生對英語學習興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴重，部分學生上課比較好動，自控能力差，課堂氣氛難調動；學生積極性較差，這給教學帶來了一定的難度。所以本學期應做好后進生的轉化工作--面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。(請各科老師具體分析自己班級的學生情況，從學生的年齡特點、心理特點、知識接受的特點、上學期的班級成績以及班風、學風等方面具體分析，以適合自己的班級教學。)

　　八、本學期主要教學措施

　　1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。

　　2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。

　　3、培養學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。

　　4、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。

年級年度工作計劃匯總 篇5

　　為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，我特制定五年級數學教學工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以新課改理念為指針，培養學生本事，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。

　　二、學情分析

　　五年級共有學生x人，大部分學生對數學有上進心，但理解本事還有待提高，學習態度還需不斷端正。有部分學生自覺性不夠，不能按時完成作業等，對于學習數學有必須困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的本事，以提高成績。

　　三、教學目標

　　（一）在學生基本掌握了整數除法的基礎上，幫忙學生進一步研究小數除法運算，同時，它既是整數除法學習的發展，也是分數、小數四則混合運算學習的基礎。

　　（二）讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。明白質數、合數。明白2、3、5的倍數的特征。明白奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的本事。

　　（三）讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不一樣的方法計算組合圖形的面積；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不一樣方法計算面積。

　　四、學生將進一步理解、認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的`大小比較。明白公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　讓學生明白分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　五、主要方法與措施

　　1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，到達手拉手同提高的目的。

　　2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。

　　3、加強計算本事的培養和強化練習。

　　4、關注學生的個體差異，在教學中供給能夠促進不一樣學生共同提高的機會，讓所有的學生都能體會到學習數學的樂趣。

年級年度工作計劃匯總 篇6

　　一、指導思想

　　本教研組以學校的工作計劃和教科研計劃為指導，以“教學、教研融為一體”為工作主線，繼續加強數學教學的改革，注重改善學生的學習方式，以突出培養學生的創新意識和實踐能力為重點來制定本學期的教研組活動計劃。

　　二、工作思路及目標：

　　1、認真學習并貫徹學校新學期工作思路和工作要點，促進“教學、教研融為一體”的實踐與探索。

　　2、再讀“課標”，繼續深入鉆研新教材，關注學生學習與生活的有機結合，力求以高質量和務實、創新的課堂教學促進教學質量的提升。

　　3、將每位老師獲得的有效資源帶入教研組，使教研組的每一位老師都充分享受成果的喜悅和資源的'共享。注重教研組之間的橫向和縱向合作和研究，建設可持續發展的教研組團體。

　　4、加強“課堂實效性”的研究，開展切實有效的研究，使探究式學習真正成為數學課堂的現實。

　　三、工作重點

　　學生方面：

　　1、通過課堂教學活動和數學課外活動進一步提高本年級學生學習數學興趣和積極性。

　　2、加強學生的日常學習評定和數學競賽活動，形成“比、學、趕、幫、超”的良好學習氛圍。

　　3、本年級學生進一步養成良好的作業與及時改錯的習慣。

　　4、使本年級學生正確運用錯題記錄本，提高自己的糾錯反思能力，提高學習效率。

　　教師方面：

　　1、繼續營造并形成和而不同的教研組工作氛圍，促進教師成長新的跨越。

　　2、本組教師教學常規扎實有效、人人有提高。

　　3、提高本組教師理論學習水平和教學習作水平，力爭人人有文章獲獎或發表。

　　4、使本組教師課堂教學設計及實施水平能力在原有水平上有進一步提升。

　　5、加強本組的課題研究，提高教師和教研組的課題研究水平。

　　四、具體措施：

　　（一）加強理論學習，更新教學觀念，豐富自身內涵。

　　教研組研究和個人自學相結合；學習課改主要精神；數學學科教育改革行動綱領，數學課標；新課程標準外，我們努力在課余時間多看一些符合當前教改新形式的文章及先進的教學經驗介紹，從中汲取豐富的養料，并進行內化，人人做到手中有書。使自己的教育教學工作有一個理論的支撐。

　　（二）按時有效地開展教研組活動。

　　1、小教研活動：定于周二下午第二、三節課學校不集體活動時組內自行組織小教研活動。在小教研活動中，要做好“傳、幫、帶”的工作，加強集體備課，共同研究討論每一次活動內容的重、難點；突破重、難點的方法；練習題的設計；怎么有效地組織學生上課、知識的落實等。除了這一規定時間外，組內教師隨時進行各自教學情況的反饋交流，群策群力解決教學中遇到的困惑、難題，注重個人修改，充分做好課前準備工作。。

　　2、大教研活動：隨著學校統一組織的教育活動進行學習活動，積極參與，認真思考，將別人的資源共享為自己的。

　　（三）、豐富學生的數學知識，開展學生計算比賽的活動，通過活動促進學生計算能力的提高。

　　（四）、學困生轉化是教研組不容忽視的問題。

　　本學期初開展學困生狀況分析，對學困生的情況進行仔細的分析和排查，認真制定轉化措施和計劃，因材施教，做到有針對性、時間落實、目標落實、人員落實、過程落實。建立學生個人檔案，轉化記錄注意跟蹤觀察，注重實際轉化效果。努力轉化學困生，爭取將優生率和及格率再提高一個臺階。

　　五、預期達到的效果：

　　通過這個學期的共同努力提高本教研組教師的執教水平及學生的學習能力，提高課堂教學效率，將教學工作做實做有效，為學生的發展鋪路搭橋，讓我們的教學工作更好的為學生的學習服務，讓優生的優勢帶動班級學習氛圍，盡量讓每一個后進生都有一定的進步。

　　六、教研活動具體安排：

　　略

年級年度工作計劃匯總 篇7

　　在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進，那么教學質量的提高將成為一句空話。要提高教學質量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學技能外，課前的準備即備課也是一個必不可少的重要環節。要提高教學質量，就必須認真有效地備好課，才能達到預定的教學目標，才能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教學效果。為此我認為九年級組的工作至少要做到以下幾點。

　　一、 目前形勢

　　作為xx市第三中學最重要的一個年級，在校各級領導的關心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，形成團結務實、和諧進取的九年級組團隊精神，力爭以嚴格的管理、嚴謹的教學贏得社會、家長的高度評價，不辜負學校領導的信任和社會的期望。

　　展望即將到來的XX年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰。

　　從今年的各學校中考成績和七月份八年級統考統評各校成績對比來看，明年我們要想再取得優秀的中考成績形勢非常嚴峻，因為兩年前這一屆生源質量不盡如意，所以要想在XX年中考創造出優異的成績——不僅要在數量上優異而且還要在質量上領先，我們還有許多艱苦細致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學成績的同時又做好培養優秀畢業生的工作，這也是我們這一學年工作的重要內容，為此我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。

　　二、指導思想

　　面對九年級緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的'信念，統一思想認識，團結帶領全年級組教師，發揚團結協作精神，抓好月考工作，抓好“導學案”教學工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質量，才能爭取在明年的中考中取得優異的成績!

　　三、工作思路

　　面對即將到來的XX年嚴峻的中考形勢，我們將狠抓教師業務水平的提高，依靠科學的教育管理和細致科學的教研和教學兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進行月考（如果有特殊情況可視情形調整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩定提升學困生的成績，促進中等學生向優秀學生轉化，提高優秀學生所占的百分率。

　　從10月份起扎實推進“教學進度”統一和“導學案教學”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學的進度與質量，使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為下學期的全面沖刺打下扎實的基礎。

　　四、具體工作

　　(1)、教學方面

　　認真貫徹學校教科處的校本教研計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創新能力，使備課組工作再上新臺階。

　　認真制定年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度，做到統一命題，統一布置考場與監考，統一流水評卷，統一分析考試情況，協助教導處組織好期中和期末考試。

年級年度工作計劃匯總 篇8

　　20xx年是我公司進步，加速發展的關鍵年，購物廣場，在面臨競爭對手門前開店的強大壓力下，不但沒有使我們的公司銷售下滑并且取得了可喜的成績，這對我們公司的全體員工來說是一種能力的肯定，為了進一步的發展，我們根據公司的發展戰略特制定年的發展戰略計劃如下：

　　一、指導思想

　　公司以持續

　　發展不斷壯大的重要思想為指導，堅持以打造榆林商超第一品牌的經營要求，進一步加強企業進入市場的應變能力，在公司內部營造一個有利于發展生產經營的小氣候，上下協力做好“鞏固、發展”二篇大文章，將公司建設成為經營徹底放開、管理完善嚴密、監督嚴格規范、適應市場要求，以獨特的企業文化、服務文化、管理文化等，來實現公司發展壯大的最終目標。

　　二、工作任務

　　1、建立適應市場經濟格局的企業經營管理模式，依托本公司資源優勢，面向市場，加快發展，力爭年完成產值4080萬元，實現毛利潤510萬元，凈利潤80萬元的目標。

　　2、努力尋求包括廠家合作，個體聯營廠商聯營，市場自采等各個渠道的支持加盟，加快各部門、勞動人事制度、分配制度的改革步伐，努力增強市場競爭能力。

　　3、強化發展力度，年公司準備新開門店2--3家、加強人才的培養，外引內聯，努力提高發展的速度和效益。

　　4、強化企業內部管理，完善各項規章制度，按現代企業制度的要求，創造發展機遇，努力把企業發展成為真正的榆林商業航母。

　　5、加強員工的培訓和業務學習，提高干部職工的專業的管理水平和業務能力，造就一支能攻善守的企業經營管理隊伍。LocalHOSt

　　三、經營工作措施

　　1、強化各部門的崗位職責和工作流程，使我們真正的做到工作流程化，人員責任化，進度速度化，管理人性化的四化企業；

　　2、深化企業改革，增強企業活力。系統的對企業內部的工作人員進行全方位的培訓使我們購物廣場成為榆林乃至陜北地區的優秀企業和頂尖的管理團隊！

　　3、強化企業內部管理，努力提高經濟效益。年公司將進一步加強經營目標、市場信息、市場營銷、商品質量、勞動人事、專業技術、設備設施、安全治安、賣場衛生等方面的管理，厲行節約，減少支出，杜絕奢侈浪費現象，形成精干高效，運轉靈活的運行機制。

　　4、大力開展食品、百貨、生鮮為主，以優質服務和企業文化宣傳為輔的經營格局。

　　一是將最全的品項、最低的價格、最優的商品帶給榆林的廣大消費者；

　　二是以最好的服務最新的經營理念占領市場；

　　三是在今年的基礎上提高全員的業務水平使今年的業績比去年有個更大的提高；

　　四是抓住機遇開發新店，培養適應市場的復合型經營管理人才，開拓榆林市場，爭取能有一個大的發展。

年級年度工作計劃匯總 篇9

　　實踐部作為我院學生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐，承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進行系統規劃，全面統籌，建立健全部門內部機制，協調各部門開展好本部各項活動，擴大本院、我校的影響，實踐我部“用愛心奉獻社會，用雙手實踐人生”的宗旨，以更好的進行2014年度的本部門工作，借鑒上屆實踐部的成功經驗和自己去年在實踐部的一些心得，結合我院的實際，制定此工作計劃。

　　一、本學期部門工作整體思路

　　1、由于本學期處于上學期，有新生加入到實踐部中，首先應該做好納新工作，本著負責任的態度，為本部選拔優秀的人才，而他們對實踐部的認識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學期在辦好本部各項活動的前提下，要培養和鍛煉骨干，尤其側重建立健全內部機制，以提高骨干的各項能力。為下一屆的學生會輸送更多能力突出的同學！

　　2、這屆實踐部的活動要力求加強與相關聯系單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的同時增進我們之間的友誼，能夠更好的為以后的工作鋪路！

　　3、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關系，對其他部門工作鼎力支持，克服“本位”思想；在部門間促進骨干的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神。

　　4、抵制部門內部的例會制度。根據實踐部活動特點，采取機動會議制度，做到時間和效率的最大化！

　　二、工作職責

　　l、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局，同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創出有特色的品牌項目。

　　2、組織成員進行工作交流，提高干事的公關技巧，加強他們的業務能力。

　　3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應有貢獻。

　　三.健全部門內部機構

　　基于建立并合理管理部門日常事務，明確部門骨干分工全面發揮骨干能力，增進團隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據這一學期短的`特點，將本學期分為三個檔期，每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上！挑選專人負責攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負責的方面，在搞活動是做到能散能整！

　　四.短期內部門工作重點

　　1.骨干的培訓

　　由于新干事對部內工作不熟悉，干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務之急。對干事的培養將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓干事熟悉實踐部，了解活動程序。

　　2、做好交接工作。

　　盡快與以前建立良好關系的單位做好交接工作，征求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，為以后開展有針對性的工作做準備！

　　3.做好協助工作。

　　近期將有許多活動陸續舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務工作，協助其他部門順利地完成活動。

　　以上是本部門這一學期的工作計劃，本著一切為了學院、為了團總支學生會、為了全體同學，我們一定努力做好本職工作，爭取為學院的明天添磚加瓦!

年級年度工作計劃匯總 篇10

　　1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

　　2、統一管理單位的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。

　　3、組織學習檔案管理業務，不斷提高兼職檔案員的業務能力。

年級年度工作計劃匯總 篇11

　　在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項任務和指示精神，結合社區實際，有序的開展各項工作，以創造特色為目標，服務群眾為宗旨，加快社區建設，促進協調發展。制定本工作計劃；

　　一. 目標任務

　　工作目標；一是堅持全面加強和改善黨的領導，創一流兩委班子；二是以社區服務為龍頭.不斷豐富社區建設的內容，增強服務的發展項目，努力提高居民生活質量，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需求。

　　二. 具體從以下幾個方面實施；

　　1. 加強社區黨建

　　一是結合社區黨員的分布情況，開展黨的工作，宣傳貫徹黨的路線.方針.政策和國家的國家的'法律.法規，支持和保證社區居委會依法自治，做好思想政治工作，發揮黨員在社區建設中的先鋒模范作用；二是積極做好老干部的創先爭優活動；三是做好黨員發證工作。

　　2. 完善社區環境

　　進一步深化城鄉環境綜合整治活動力度，切實改善社區周邊環境，大力整頓場鎮衛生，并建立長期有效機制，將改善場鎮衛生環境作為長期目標來抓。

　　3. 拓展社區服務

　　（1） 社區建立老年活動室，積極興辦老年設施，豐富老人的文化生活。對老年人中的特困人員；如高齡，身邊無子女，病殘孤寡老人列為社區幫助對象，對這些特困人員制作基本情況卡片，建立檔案資料后便于有的放矢的為老年人服務。

　　（2） 新增健身器材和體育器材，豐富社區居民的文化生活，提升精神文明素質，改善精神文明面貌。

　　（3） 要通過開展多形式.多層次.多樣化的社區文化教育活動，營造一個有利于提高人們的文化素養和精神境界的良好氛圍。利用社區內的各種專欄，板報宣傳社會主義精神文明，倡導科學文明健康的生活方式。

　　4. 加強社區治安

　　以公安派出所為主力軍，社區居委會為基礎，依托社區警衛室，落實人防..物防.技防等防范措施，及時化解各種不穩定因素，做到民間糾紛調解率達100％，成功率達98％以上。加強對流動人口的管理，為社區居民創造一個穩定.安全的生活環境。

　　5. 完善社區勞動就業和社會保證體系

　　一是健全完善社區服務網點，為失業. 失地人員在就業提供服務，促進無業人員再就業；二是提供必要的勞動法律法規及有關政策咨詢服務；三是做好單位.企業人轉為社會人的各種保障的宣傳，離休人員的管理服務工作。四是盡最大范圍的提供社區周邊企業空缺崗位，保障社區無失業人員就業。

　　6. 做好計劃生育工作

　　一在居民小區人群中的地方將設置計劃生育宣傳教育內容。二是充分利用社區資源，發揮與群眾聯系密切的優勢，多層次.多渠道.多形式開展以系列服務活動，盡力解決育齡群眾在生活.生產.生育中的疑問和實際困難。三是組織開展好上門服務活動，做好育齡群眾術前術后的跟蹤服務工作。結合‘三查‘開展查病. 査孕. 查環，發現的病患者，及時指導治療，并做好免費為育齡婦女群眾進行4次生殖健康檢查工作。

年級年度工作計劃匯總 篇12

　　在即將到來的新的一年，我們藥劑科根據醫院發展的總體目標，以改革創新的意識，求真務實的精神,腳踏實地的作風,做好我科的各項工作,為提高藥品質量,提高科室創新發展,也為我院創造更大的經濟效益和社會效益，在去年工作基礎上設定新的切實可行的工作目標，以下是我科20xx年工作計劃。

　　1.落實并執行國家基本藥物政策，確保臨床優先，合理使用基本藥物目錄內的品種，降低患者的經濟費用，贏得良好的社會效益。

　　2.嚴格執行藥品采購制度，確保臨床用藥需求，并密切聯系臨床及時了解各科室藥品需求動向及掌握藥品使用后的信息反饋。

　　3.加強藥品管理，保證患者的'用藥安全，加強藥品的購進驗收，在庫養護等環節的質量要求：

　　（1）對供貨商的管理，建立、完善供貨商資質檔案，要求三證齊備并簽訂藥品購銷合同及供貨質量保證協議書，藥品購銷員資質備案。

　　（2）藥品購進管理，執行從計劃、審核、采購并驗收的完整程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產批號、有效期等基本信息認真審核記錄，有質量問題的一律不予入庫，并設立不合格藥品退貨記錄本，從而保證購進藥品的質量，對藥品效期實行動態管理，建立效期藥品警示牌，對效期6個月內將失效的藥品及時預警并通報臨床各相關科室，給予先期使用，避免不必要的浪費，從而減少醫院經濟上的損失。

　　（3）加強藥房藥品的貯存管理，及時做好溫、濕度記錄，嚴格按照藥品貯存要求放置條件適宜的環境中，并認真做好藥品在庫養護工作。

　　4.完善工作流程，提高工作效益，方便病人，提高服務質量，避免患者投訴的發生，嚴格執行調配審核制度，杜絕差錯事故的發生。

　　5.進一步加強毒麻的管理，嚴格執行“五專”管理，確保藥品使用安全。

　　6.進一步加強藥品不良反應監測工作，主動搜集臨床藥品不良反應發生情況，并及時上報，為臨床用藥提供參考。

　　7.認真完成抗菌藥物專項整治活動相關資料，及時上報，為明年六月份的專項檢查做準備。

　　8.加強業務學習，鼓勵科室人員加強職稱資格考試，從而提高自身理論和實際工作能力。

年級年度工作計劃匯總 篇13

　　1、拓展產業空間。

　　（1）強化對城市更新計劃項目產業規劃的服務與跟蹤，繼續優化互聯網、電子商務產業布局，拓展產業發展空間，新或改建1家互聯網、電子商務的主題園區。

　　（2）推動已建成產業園區升級，提升園區形象設計，優化園區環境，提高園區辨識度。

　　（3）提升園區運營方服務水平，強化資源整合，深化服務內涵

　　（4）提升園區集聚企業能力，提高園區招商和服務的專業性。

　　2、營造產業環境。

　　（1）進一步修訂科技創新相關扶持政策，推動產業政策創新，探索科技與金融、股權投資、創新券等新舉措、放大政府資金扶持作用與效應.

　　（2）強化企業服務，全年至少組織科技活動100場次，積極引入科技創新、知識產業、金融機構、法律事務等專業服務機構，提升專業服務水平。

　　（3）建立重點科技企業庫，強化對轄區重點互聯網、電子商務企業跟蹤服務力度，切實幫助企業解決實際問題。

　　（4）重點跟蹤服務上市、擬上市企業，依托行業商、協會，重點發揮區電子商務產業聯盟作用，搭建企業交流合作平臺，對接大平臺資源，豐富互聯網與電子商務活動，營造濃厚的互聯網產業發展氛圍。

　　3、推進重點項目。

　　（1）推進“互聯網+優勢產業”結合發展。重點在黃金珠寶、旅游、金融、裝飾、生活服務、商貿等領域的互聯網應用。

　　（2）探索創客經濟發展。支持轄區創客空間發展，引進和整合有資源的大平臺開展的創客發展落戶，重點推進都市名園、離岸基地等創客項目。

　　（3）推動轄區智慧商業發展。根據已完成的智慧商業報告，推動東門智慧商圈試點工作，進一步完善智慧商業實施可行性方案。

　　結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，20xx年具體計劃如下：

　　一、做好殘疾少年兒童康復救助服務

　　殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點，繼續認真落實殘疾少年兒童康復救助各項工作，在XX市殘疾兒童康復的相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括康復訓練項目、人工耳蝸手術補貼和保繳費等各項工作。

　　做好20xx-20__年公益金項目的申請、評估、轉介和結算工作。自20xx年，市殘聯公益金項目由各區實施完成，新的任務，新的挑戰，按照文件精神，確保預報名的`殘疾兒童享受此項服務。

　　二、做好殘疾人社區康復工作。

　　1、在大康復理念的指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區為陣地、家庭為依托，以專業評估轉介和康復咨詢服務為紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。

　　2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地局限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，為社區康復工作的開展提供硬件上的保證。

　　3、構建社區康復服務網絡新平臺。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、托養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平臺，為殘疾人提供全方位、個性化服務。

　　三、 做好視障殘疾人康復服務工作。

　　1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練。

　　2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，為有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。

　　四、做好殘疾人家長培訓工作。

　　區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，著力于實用性和操作性，聘請醫療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。為殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。

年級年度工作計劃匯總 篇14

　　今年是物業公司運行的第一年，實行二塊牌子（物業管理公司管理中心）一套人馬，在保留原中心的功能基礎上，通過物業的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司定編x人，其中管理人員x人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

　　一、代租、代收計劃

　　按照廠里的物業管理委托要求，對x大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃，計劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

　　二、收入計劃（物業管理費、代租、代辦費）

　　今年完成物業管理費..萬元，代租、代辦費x萬元（x%），一共為x萬元。其中xx大樓物業費及代租代辦費合計為x萬元，其它收入x萬元。

　　三、費用支出控制計劃

　　今年其費用支出控制在x萬元之內（不包括..元以上的修理費用），其中：

　　1.人員工資包括三金總額為：x萬元（按現x人計算）

　　2.自擔水電費：x萬元。

　　3.稅金：x萬元。

　　4.其它x萬元。

　　四、拓展業務、創收計劃

　　1.計劃x月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少于x萬元。

　　2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業管理規模不小于x平方米，實現盈利。

　　五、綜合治理、消防安全工作計劃

　　1.保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

　　2.每月x日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發現隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發生。

　　3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

　　4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

　　5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切火災的發生。

年級年度工作計劃匯總 篇15

　　一、市場概述

　　潤滑油產業是我國開放較早的行業之一，市場透明度較高，經歷了混亂—整合—逐步規范的發展歷程，主要體現在：品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續保持良好的發展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達5%。隨著產業結構調整的不斷深入及國內市場的巨大消費潛力，將給潤滑油產業的發展提供更多機會，這是潤滑油產業近幾年來，遇到的難得機遇！

　　二、內燃機潤滑油市場特點及發展趨勢

　　1、從市場結構來看，車用潤滑油較工業用潤滑油呈現出更加快速增長的趨勢。

　　2、車用潤滑油市場呈現出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產品成為廠家產品升級的對象和市場競爭的焦點。

　　3、在產品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變為集中競爭。

　　4、中高端產品銷售勢頭強勁，從整體發展趨勢上看，SJ、CH-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

　　5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產品市場占主導地位，國產一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進。

　　6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風、康明斯等。

　　7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉變。

　　8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度

　　三、內燃機油市場現有品牌及特點

　　1、隨著內燃機油市場的不斷整合與淘汰，現已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還有嘉實多、BP、SK、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。

　　以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優勢，強大的渠道優勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。

　　以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發展環境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進口品牌陣營”，右有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉變發展，突破發展瓶頸，在地域化和專業化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。

　　2、主要品牌的渠道推廣策略

　　3、終端的定義

　　服務類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養連鎖店、快修店等，服務類終端的特點是以服務帶來的附加值為利潤體現，銷售價格均高于銷售類終端。

　　銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點是“薄利多銷，快進快出，只作銷售，不規范經營”。

　　4、國內中高端品牌銷售模式

　　國內外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網絡布局—“抓住經銷商”；以及展開各自的終端網點建設—“抓住服務、銷售型門店”這兩大方面來實現的。

　　美孚在高檔汽機油上只推頂級產品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經銷商－特約維修站/大型修理廠－消費者”，力圖樹立“服務于高檔車輛、產品品質高”的品牌形象、達到高利潤、豎專業形象的目的。

　　殼牌的高檔汽機油其著力點除了抓住服務、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車相關行業進行強強合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內裝修、營建喜力換油中心等方式進行宣傳，從而抓住“消費者”，達到引導消費需求。

　　國際陣營中還有一些品牌如嘉實多、埃索、道達爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領域還做的不錯，擁有自己專業的拓展團隊和服務團隊，有些品牌可能已經退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業績。