年度工作計劃表格（通用3篇）

年度工作計劃表格 篇1

　　隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

　　他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　2、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人 員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日 記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門 及總經(jīng)理室

　　四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程。

年度工作計劃表格 篇2

　　一、本周工作重點

　　1、安全教育(安全第一課)

　　2、收心教育工作

　　3、衛(wèi)生工作

　　4、安全隱患排查

　　二、安全、衛(wèi)生工作本周安全教育主題：安全教育、防野生蕈(_ùn)中毒教育

　　1.班主任和科任教師跟班，做好學(xué)生的“收心”思想工作。

　　2.指導(dǎo)學(xué)生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促好學(xué)生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學(xué)生出好第一次操。

　　3.嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。

　　4.從本周開始，各班級要加強常規(guī)訓(xùn)導(dǎo)，要有計劃地貫徹學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細則，進行文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　5、學(xué)生上學(xué)和放學(xué)的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品;做好學(xué)生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學(xué)生不準偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節(jié)嚴重的交給公安機關(guān)處理。

　　6、交通安全：遵守交通規(guī)則，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準坐兩輪車(摩托車)，農(nóng)用車輛等。

　　7、各班教育學(xué)生不走教學(xué)樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內(nèi)，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。

　　8、理財教育：

　　(1)節(jié)約開支，不吃零食

　　(2)每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。

　　9、天氣突變冷，班主任提醒學(xué)生注意防寒保暖工作，防止感冒。

　　10、各班晨跑按規(guī)定路線跑,在跑時不準追打,推擠,系好鞋帶,以防推擠摔傷.

　　11、教育學(xué)生不準帶管制_進校園，每班每天清繳管制_交到德育處，并作好記載。

　　12、各班將《馬蹄中學(xué)開學(xué)安全第一課》宣傳資料貼在教室內(nèi)，作好學(xué)生的教育，并交主題班會教案到德育處。

　　13、食品安全：加強預(yù)防野生蕈中毒教育工作，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《預(yù)防野生菌中毒常識》

　　14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查并向總務(wù)處報告。

　　15、教育學(xué)生不能走紅線內(nèi)(特別是七年級新生)

　　16、衛(wèi)生工作：把室內(nèi)外衛(wèi)生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛護環(huán)境的好習(xí)慣，并做好彎腰行動。

　　三、學(xué)校常規(guī)工作

　　1、各班做好考勤工作，記好班務(wù)日志，沒有到校的學(xué)生及時通知家長，并作好記載。

　　2、了解學(xué)生的思想動態(tài)，特別是留守兒童，問題學(xué)生，注重細節(jié)，認真排查，經(jīng)常聯(lián)系家長，齊抓共管。

　　3、晚自習(xí)下后，走讀生必須在10分鐘之內(nèi)離開校園回家。

　　4、每周星期日晚自習(xí)必須清點學(xué)生到位情況，做好記錄，未到校學(xué)生，必須立即告知家長并作好記載。

　　5、教育學(xué)生不準翻越圍墻，不準夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。

　　6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內(nèi)外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作，不準學(xué)生帶食物進宿舍、教學(xué)區(qū)，只準在食堂門前劃的白線內(nèi)吃，更不準亂扔垃圾。

　　7、各班要設(shè)立衛(wèi)生保潔員要隨時進行衛(wèi)生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度;

　　8、各班要組織開好“三會”：班會、班干部會、科任教師會。

　　9、各班教室合理規(guī)劃，恰當布置，要美觀大方。

　　10、七年級各班在第一節(jié)晚自習(xí)后把班委會成員名單交到周登平老師處。

　　四、具體工作安排

　　1、在本周之內(nèi)各班完成教室布置，如學(xué)習(xí)園地等。

　　2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上墻，要求學(xué)生有安全意識。

　　3、各班在本周二之前_級總?cè)藬?shù)，男、女數(shù)、住校生總?cè)藬?shù)，住校生男、_數(shù)，走讀生男_名單到德育處。

　　五、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生、儀容、儀表

　　1、按時作息，學(xué)習(xí)、生活安排合理有規(guī)律。

　　2、不準學(xué)生留長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化妝、留長指甲;著裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進校園。

　　3、了解禮儀的基本含義，理解學(xué)習(xí)禮儀的意義，教學(xué)生一些基本的文明禮儀。

　　4、加強“三好”教育，即“好習(xí)慣、好性格、好成就”的理想教育。

　　六、班主任心語

　　好的開始是成功的一半。

年度工作計劃表格 篇3

　　小學(xué)語文知識單一、內(nèi)容簡單，初中語文知識豐富、內(nèi)容復(fù)雜、文體多樣，李錦奎老師建議，語文先修，先修思考，因為中學(xué)語文主要是在老師指導(dǎo)點撥下，學(xué)生以自學(xué)為主，學(xué)生需要自己用心去體會感悟。 

　　“說到準備的話，我覺得可以先看看初一的語文課本，明確各單元的具體內(nèi)容和要求。”李錦奎說，在閱讀語文課本的同時，還要注意勾畫出文中的重點句、生字詞及疑難問題。這樣可以使學(xué)生在讀書時思想集中，提高效率，養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，還有利于學(xué)生日后的復(fù)習(xí)歸納整理。 

　　“‘讀書破萬卷，下筆如有神’，要多讀古今中外名家名篇。”李錦奎說，在這個假期，學(xué)生可以去背誦、抄錄一些精彩的語句，慢慢積累，開拓眼界，啟迪思維，使自己的情思“深”、“廣”，這對于今后的作文寫作有非常好的幫助。 

　　“‘學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆’，在初中語文學(xué)習(xí)中，要培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣。”李錦奎說，不論哪個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、何種學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生決不能盲目接受任何未經(jīng)自己思考的東西，學(xué)生要學(xué)會保持自主性。“小學(xué)升初中，只要我們用心去體會，做好充分的準備，不一定要上多少培訓(xùn)班。李錦奎說，書山有路勤為徑，學(xué)海無涯”巧“作舟，學(xué)會”巧“就一定會順利做好小學(xué)升初中的語文學(xué)習(xí)的過渡。 

　　20xx初一暑假學(xué)習(xí)計劃【三】 

　　暑假將近，如何在暑假期間做好完美的英語學(xué)習(xí)計劃，利用短暫的時間創(chuàng)造出最多的學(xué)習(xí)價值，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計劃總結(jié)如下： 

　　一、總則： 

　　1.堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學(xué)英語。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時將做保障，一切都是空談。 

　　2.每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。 

　　3.聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。 

　　4.求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學(xué)好英語的必經(jīng)之路。 

　　5.把零碎的時間充分利用起來學(xué)英語，不斷地重復(fù)。 

　　6.聽寫是個學(xué)習(xí)英語的好方法，要繼續(xù)加強。 

　　7.早睡早起學(xué)英語。 

　　8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。 

　　9.每天學(xué)習(xí)英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執(zhí)行，沒有任何借口。 

　　10.相信自己，一定能夠?qū)W好英語。 

　　二、分則 

　　(一)聽力 

　　1.除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。 

　　2.早晚都隨身帶mp3，一有空閑時間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。 

　　3.周末看一部外國電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來的學(xué)習(xí)計劃執(zhí)行情況。 

　　4.重視精聽，聽無數(shù)遍。 

　　(二)口語 

　　1.朗讀并努力復(fù)述聽寫的短文。 

　　2.每天堅持張嘴說，每周參加英語角。 

　　3.注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。 

　　(三)閱讀： 

　　1.每周閱讀一份英語報紙。 

　　2.每次整理筆記。 

　　(四)寫譯： 

　　1.爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。 

　　2.注意整理筆記。