校園渠道人員營銷手冊

　　五、送禮活動。  此模式也相對常見。 需要注意幾點。首先禮品的得到的難易度。所以產品無論是否在校園都有送禮活動，但是許多獎品華而不實，只有極少數人能夠獲得。作為校園營銷，必須兼顧學生的參與面，學生的思維比較實在，如果獎品難以得到，他們就會馬上放棄興趣，這個難是綜合評估了獲獎數量和獲獎要求。所以獎品盡量考慮大范圍獲得和相對簡易獲得。 第二，單位成本。 由于送禮活動花消較大，必須和業績幫定，不能獎品大家拿，而產品業績沒反應，必須保證每個獎品的擁有者都是有效的產品業績提供者。

　　六、投票活動。 此模式是以群眾投票的形式展開的營銷活動，一般投票需要在所營銷產品的平臺或者使用產品的人群中開展，具體形式有選美選秀等。 這種模式參與面較廣，廣大同學均可參與投票，對于網站等產品運用較為廣泛，由于草根的運營模式可以吸引大量的點擊率和活躍度。不過要注意模式的開始需要有一定的報名人員，需要渠道人員去拉動，如果單憑宣傳活動的報名人數可能不能，容易導致整個活動冷清。

　　營銷相關重要步驟   

　　一、宣傳。 校園產品的營銷離不開宣傳，校園市場的宣傳也逐步成熟，無論是數量還是形式。

　　海報：現在的校園市場已經不是幾年前的那個市場了，帖幾張海報并不會對產品業績產生直接幫助，但是卻是必須完成的工作。海報的宣傳應該注意幾點。 沖擊力：海報的張貼需要給人沖擊力，不能東一張西一張的疲軟宣傳。另外大范圍的覆蓋也比單張的效果好。 人流量；海報的張貼應該以人流量為選擇指標。 一個不起眼的柱子或者拐角有時比宣傳攔效果好的多。 持續性：校園中海報被撕是常有的事，渠道人員也需要認真觀察學校的宣傳攔清理情況，對于那些海報清理的死角要特別重視。

　　dm：dm相對海報來說宣傳效果更為精確。但是校園渠道人員不是簡單的發傳單的，需要根據產品選擇方法方式。 如果是網絡產品，那么在宿舍拍發比戶外拍發效果要好，渠道人員再適當介紹下產品，同學就可以馬上成為業績。 dm不只是宣傳品，而是渠道人員和客戶接觸的橋梁。另外dm的設計可以考慮和同類宣傳品產生些不同，折疊式的dm就比單頁式的更能引起同學的注意。

　　貼紙：帖紙相對海報來說更不容易被撕，所以利用得當效果更好。  由于帖紙規格較小，就不要帖到宣傳攔這些大面積的宣傳地點，容易被忽視。 帖紙可以帖在垃圾箱、廁所、公用標語等地方。 對于學校廁所和垃圾箱都有許多公益性標語，我們盡量把帖紙帖在這些標語上，但不要覆蓋他們，要作到兩者合一，這樣不會出現我們的帖紙被撕，要讓撕的人顧忌撕我們的貼紙的同時會不會連同那些公益標語一起被撕掉。

　　二、活動

　　渠道人員對活動應該特別重視，活動所能得到的支持較大。活動效果也是反應校園市場的一個重要指標。這里的活動一般指產品全國的大型活動。渠道人員應該認真的做好本地化執行。 活動手續審批-----物料人員準備-----現場監控-----總結反饋以及財務。 渠道人員需要在活動開始前一段時間就落實好一些準備事宜，一切工作圖表化，負責化。 還必須特別關于活動人氣，人氣是活動核心。最后照片和文字反饋以及財務都必須要渠道人員親自負責認真完成。

　　三、工作制度。

　　及時反饋制度：一個管理松散的團隊不會有執行力，這樣團隊中的渠道人員也不合格。所以每個渠道人員都必須做到一切工作及時速度反饋，渠道人員是公司和市場客戶的橋梁，如果反饋不及時就會產生嚴重損失。即使是沒有完成任務的回復也比玩人間蒸發的好。所以渠道人員應該和主管建立良好的及時反饋制度，保證信息對稱。

　　匯報交流制度：渠道人員應該注意自己和公司的交流，需要的支持、產品問題、工作周報都要提交，根據制度不同，例會、周報、日報制度也會有所不同。

　　財務制度：所有財務必須申請，購買物料相關費用必須有正規發票。人員費用需要復印相關人員身份證復印件。每月都制作財務總結，將相關票據按照總結表格裝訂成冊。渠道人員出現財務問題一經查處，立即開除。 

　　絕不作弊制度：渠道人員不能以弄虛作假手段為學校和自己創造業績，一經查處，立即開除。