外貿所有流程（通用3篇）

外貿所有流程 篇1

　　一共分九個部分：

　　一、新人進公司工作思路(頁面2)

　　二、如何了解產品客戶以及市場(頁面2-3)

　　三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)

　　四、開發信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)

　　五、開發信的跟蹤(頁面63-67)

　　六、面對首次詢盤如何回復(頁面(67-84)

　　七、詢盤報價后的跟蹤(頁面84-97)

　　八、樣品問題(頁面97-114)

　　九、價格談判(頁面114-128)

　　一、新人進公司工作思路

　　熟悉公司的各個部門的領導人公司總經理，各部門經理，廠長，主管，生產線的拉長，姓名，愛好，性格，人品。特長等。尤其是本部門的領導人。

　　二、如何了解產品，客戶以及市場

　　1、熟悉公司產品的性能以及英文功能描述

　　途徑：公司的產品網站，產品介紹，目錄，去行業網站了解，到自己的生產車間去具體操作，技術參數，詳情，了解這個產品的核心部分是那些--最重要的是影響產品的質量的部件有哪些?影響產品價格的核心部件是哪個，不是很影響質量卻對價格有比較大影響的部件是哪個總之，對產品一定要懂。一定要盡快的知道產品的不同英文名稱,規格和用途，關于產品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的產品規格的表示方法也要學習國外的同行產品用途的描述還是要學習國外的同行

　　2、熟悉這個產品的市場狀況

　　首先把我的產品和市場進行分析(只是舉個例子)：

　　產品：

　　1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)

　　2)中端----亞洲(機織)

　　3)高端---歐美和日本。

　　(機織和手工)

　　產品的切入點：由于傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。而且，由于環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。

　　比如，紗線廠。(當然還有各種材質的差別，等等很多)、市場：熟悉產品的市場分布，以及各個市場的不同需求(流行風格和款式)市場粗略的分為幾塊。

　　1)美國：占全球市場40%的份額。以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。現代風格的一些年輕人也很喜歡。

　　2)日本：以美術圖案為主。

　　3)歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

　　4)中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分布情況：在此基礎上，拿到一個詢盤或者開發一個客戶的時候就會做到心中有數，怎樣引導客戶就有據了。

　　三、尋找客戶的途徑

　　1靈活運用公司的外貿平臺

　　展會還是付費的網站，開始整理自己的圖片(能夠在網站上意看就知道是自己制作的產品圖片)，產品說明，產品目錄，產品報價單。

　　2、在2上發布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，投入正規的工作中去。

　　3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事

外貿所有流程 篇2

　　我們可以為政府機關提供相關的法律服務，構建法律事務工作長效機制，發揮中心作為政府及其部門在依法行政方面的參謀、助手和顧問的作用。

　　在行政決策或進行社會公共事務管理活動、政府采購、投資等方面做到程序合法，內容合規，避免引發行政訴訟。

　　(一)重大決策提供法律意見

　　協助政府做好重大決策前的基礎性工作，在重大決策方面的做好合法性審查，減少行政決策的盲目性、隨意性，避免因決策失誤，使政府的管理決策規范化、法制化。

　　形成“事前全面防范、事中全面控制，事后及時補救”的政府法律事務風險防范機制，有效提高決策水平。

　　主要服務:(1)提供行政咨詢，擬定決策方案，協助中樞系統對決策方案進行評估;(2)為政府收集處理各類行政信息，為決策中樞系統服務;(3)為決策的實施提供及時信息反饋，驗證決策的正確性，及時修正決策方向或彌補遺漏，避免重大決策失誤;(4)其它有關政府決策行為的法律事務。

　　(二)代理參加訴訟或處理涉及政府的非訴訟民事糾紛等

　　政府在行政決策、履行社會公共職能和參與經濟活動等過程中，涉及到的訴訟和非訴法律事務逐步增多，面臨的涉法風險日漸增大。

　　因此我們針對行政行為的性質、特征為政府提供法律服務，建立健全政府法律事務風險防范機制。

　　我們的服務有:

　　主要服務:(1)代理參加各類行政、民事等訴訟;(2)協助政府機關的非訴執行;(3)為政府處理非訴行政、民事糾紛;(4)協助法制辦的調解工作;(5)協助涉及訴訟和非訴其他方面的業務。

　　(三)代表政府草擬、簽訂合同及進行談判

　　接受委托，參與招商引資、項目投資、政府采購等談判和其他經濟貿易談判，草擬、修改、審查以政府名義簽訂的合同(協議)以及其他有關法律事務文件。

　　主要服務:(1)代理參加招商引資、項目投資的談判;(2)擬定各項合同書和其他規范性文件;(3)代理簽訂合同;(4)代理政府進行各項民事行為。

　　(四)向政府提供國家有關法律信息

　　及時為政府提供國家最新的法律信息，保證政府行為的正確、有效實施，提高依法行政能力。

　　主要服務內容:(1)提供國家最新的法律信息;(2)對政策、法規的合法性提出建議;(3)協助收集、匯編相關法律、法規、政策文件;(4)其它向政府提供法律信息的活動。

　　(五)協助進行法制宣傳教育

　　協助政府加強法律事務工作隊伍職業道德教育，不同崗位針對性培訓;協助政府加強對公民進行普法教育，提高公民的法治意識，組織、策劃法制宣傳教育活動。

　　主要服務:(1)加強行政執法人員法律培訓;(2)定期配合政府進行法制宣傳;(3)制定組織法制宣傳教育方案;(4)協助做好其它法律宣傳活動。

　　(六)政府委托其他專項法律事務

外貿所有流程 篇3

　　申請人：_________________

　　被申請人：_________________

　　法定代表人：_________________

　　案由：工傷待遇爭議

　　勞動仲裁請求事項：

　　1、請求裁決先予執行被申請人支付申請人_______________級傷殘賠償金_______________元;

　　2、請求裁決被申請人支付申請人一次性___________級傷殘補助金________________元;

　　3、請求裁決被申請人支付申請人從受傷到醫療終結補償費________________元;

　　4、請求裁決被申請人支付申請人傷殘就業補助金_______________元;

　　5、請求裁決被申請人支付申請人一次性工傷醫療補助金________________元;

　　6、請求裁決被申請人支付申請人住院期間生活費_____________元;

　　7、請求裁決被申請人支付申請人護理費_______________元;

　　8、請求裁決被申請人支付申請人本人誤工費________________元;

　　9、請求裁決被申請人支付申請人本人第__________瞳孔晶體校正手術費、生活費、護理費、誤工費、復查費總計___________元;

　　10、請求裁決被申請人支付申請人本人車旅費________________元;

　　11、請求裁決被申請人承擔全部仲裁費用。

　　事實與理由：

　　_____年_____月_____日_____分左右，員工__________在__________工作時，不慎_____________當天送入________________醫院進行救治，_________年_____月_____日辦理了，共住院_____天。出院診斷為_____年_____月_____日_____________人力資源和社會保障局認定申請人受傷為工傷。_____年_____月_____日_____________勞動能力鑒定委員會鑒定申請人工傷級別____________。

　　由于申請人與被申請人雙方私自未能達成賠償協議，為維護申請人的正當權益特向____________勞動仲裁委員會提出申請,請求支持申請人的請求支持申請人的請求。

　　此致

　　________________勞動爭議仲裁委員會

　　申請人(簽名)：__________________

　　________________年__________月___________日