行業分析報告（精選19篇）
行業分析報告 篇1
20xx年，全國藥品流通市場銷售規模穩步擴大，但增速放緩。統計顯示，全國七大類醫藥商品銷售總額24149億元，扣除不可比因素同比增長2.4%，增速同比放慢6.2個百分點。其中，藥品零售市場5119億元，扣除不可比因素同比增長10.1%，增速同比加快0.2個百分點。截至20xx年末，全國共有藥品批發企業1.31萬家；藥品零售連鎖企業6298家、下轄門店31.29萬家，零售單體藥店24.10萬家，零售藥店門店總數55.39萬家。
20xx-20xx年藥品流通行業銷售趨勢圖
數據來源：中商產業研究院數據庫
銷售占比
按銷售品類分類，西藥類4銷售居主導地位，銷售額占七大類醫藥商品銷售總額的71.5%，其次中成藥類占14.1%，中藥材類占2.3%，以上三類占比合計為87.9%；醫療器材類占7.4%，化學試劑類占0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占4.0%。
數據來源：中商產業研究院數據庫
醫藥電商
數據顯示，20xx年醫藥電商直報企業5銷售總額達1778億元（含第三方交易服務平臺交易額），占同期全國醫藥市場總規模的7.4%。其中，第三方交易服務平臺交易額708億元，占醫藥電商銷售總額的.39.8%；B2B務銷售額1003億元，占醫藥電商銷售總額的56.4%；B2C業務銷售額67億元，占醫藥電商銷售總額的3.8%。
第三方交易服務平臺業務中移動端占47.6%，B2B業務中移動端占11.9%，B2C業務中移動端占72.9%。訂單總數11166萬筆，其中第三方交易服務平臺訂單數3866萬筆，訂單轉化率97.9%；B2B訂單數2767萬筆，訂單轉化率96.0%；B2C訂單數4533萬筆，訂單轉化率96.2%。
第三方交易服務平臺網站活躍用戶量51萬；B2B網站活躍用戶量59萬；B2C網站活躍用戶量4953萬，平均客單價229元，平均客品數約11個。B2B日出庫完成率97.0%，B2C日出庫完成率99.4%。B2B電商業務費用率7.3%，B2C電商業務費用率16.3%，均高于行業平均費用率。B2B與B2C銷售結構差異較為明顯，B2B業務主要集中在西藥類，其次是中成藥；而B2C業務主要集中在西藥類、醫療器材類。
行業分析報告 篇2
隨著人民生活水平的不斷提高，城鎮大小商店逐步走向規模化經營，各種專賣店、代理商、超市如雨后春筍般地踴躍出現，成為市場經濟一個不可忽視的新亮點。同時也給稅收管理、日常巡查帶來新的問題和思考，需要我們加以探討與完善。
一、當前專賣行業稅收征管的現狀
據統計，我縣城鎮專賣店、代理、超市經營的納稅人有98戶，經營方式很多，也很復雜，有的是原來的商店增加營業面積擴展而成的，規模不是很大，但品種齊全，批零兼營，大多是自己經營。有的是直接租用原來的商場，專賣店、代理大多是租用2到3間門面經營，有的是投資新建商場，聘請大量員工。
一是“雙定”征收。主要是針對專賣店、代理以及家庭式的自主經營為主的業戶，名義上以超市經營，其實，也就是原來的個體商店，只是改頭換面，換湯不換藥，“新瓶裝老酒”，自主經營，自收自付，無賬可查，稅務機關只能根據其地段、生意好壞實行定期定額的“雙定”征收辦法，一般一定一年不變。有的采取成本測算法，通過成本加費用加合理利潤倒推算出營業額，然后，核定其稅額。這種方法簡單，但不能準確核定其應納稅額、也不公正，征納雙方容易相互扯皮。
二是“查定”征收。針對有一定規模，大多數是合伙經營，有據可查，但賬務不健全的小超市和專賣店、代理商。通過相關數據核定一個月的營業額，從而推算出全年的銷售收入，然后根據淡旺季平均核定全年的稅額，按月繳納。這種方法進行評估不準確，稅收流失較大。
三是“查賬”征收。針對經營比較規范的超市，采取記錄超市后臺管理服務器上的銷售來結算稅款，這種結算需要超市的積極配合，超市收銀臺實行統一收款按期結算。例如：君發商貿1-4號收銀臺與公司出納一天一核對，十天一結算，從各柜銷貨款中提取管理費。各項稅費由公司統一繳納。這種作法無法保證超市后臺管理銷售額的真實性和準確性，一方面增加了經營者的稅負，同時，也給稅源管理、日常巡查帶來了一定的難度。
四是“電子”定稅。無論超市、代理、專賣店大小，統一規定，對不同的地段確定不同的系數、將營業面積等相關數據輸入電腦確定其稅額，并通過張榜公布，領導審批，下達定額稅款通知書，確定全年稅額，按月申報繳納。這種管理辦法雖然科學，但也參雜了一些人為因素，不一定準確公平，容易引起上訪事件。
二、專賣行業稅收征管的難點
無論對超市經營，還是對專賣店、代理商的征管，在實際管理工作中，都有一定的難度，主要表現在以下幾方面：
一是“收入”核定難。城區和集鎮超市、專賣店、代理大多數是個體經營或合伙經營，由于經營方式靈活，很難確定其真實的銷售收入。
1、銷售額很難掌握。農村集鎮超市、專賣店多是個體經營方式、項目多變，進貨渠道“靈活”，隱蔽性較強，現金結算居多，稅務部門很難掌握其真實的收支情況，對其“應稅收入”難以準確掌握。
2、專賣店、超市經營電腦賬目保存不全。超市、專賣店購進貨物一般都是將貨物品名、數量、單價以不同條形碼形式輸入電腦，銷售時由電腦收款進行識別、結算收款和核算收入。有的專賣店、超市是當天結算，當天刪除，有的資料保存一個星期，有的最多保存一個月，導致稅務機關無法對其銷售收入進行核查。
3、做假賬現象普遍。有的代理、專賣店、超市的電腦可以隨意修改，數據不真實，有的超市賬外不開票收入占應稅收入的一半以上，有的個體私營者在進貨時索取專票到超市抵扣稅款，有關業務往來抵賬以物易物等隱形收入均不作銷售收入，有的是不使用正規發票而使用其它銷售憑證不具實申報納稅等等。這些收入稅務機關很難核定，偷逃稅收相當嚴重。
二是“稅收”管理監管難。如今，超市行業已基本脫離手工或單機收銀方式，而使用的是百年軟件和正同軟件，服務器（后臺）/tamisv2.0版機（前端）的網絡銷售管理系統已成為超市主要采取的收銀及管理手段。他們使用的管理軟件似乎在軟件中隱藏了避稅功能，此功能在各軟件公司的體現方式各有千秋，但最終結果都一樣，那就是隱瞞真實的銷售金額來達到直接偷稅的目的，如使用最高管理權限進入超市管理軟件的系統設置中按住指令的同時快速雙擊指定區域就會出現隱藏功能，此功能在輸入最高權限密碼后就可以直接調整超市公開數據的一定比例，可以隨意將收入擴大或縮小多少倍，這樣，被隱藏的銷售收入就可以人為操作變小了。這只是其中的秘密之一，軟件啟動運行時還有特殊的程序，可以自動生存二套賬，在查詢功能上也有很多“玄機”，這已經是業主內公開的秘密。這些讓稅務人員防不勝防，給稅收日常巡查、監管帶來了一定難度。
三是推行使用“稅控收款機”難。稅控收款機軟件操作方便，成本費用較低，一臺機器要使用多年，一個超市至少要配1－4臺機器，如果全部更換成稅控裝置的收款機。
1、增加了納稅人的負擔，納稅人很難接受，工作難度較大。一臺新的稅控收款機少則6000多元，多則1萬元多元，一個超市、專賣店、代理納稅人按1－4臺測算，以前的全部廢棄掉，損失過大，同時，也增加了納稅人成本。
2、安裝稅控收款機控制銷售收入后，超市的毛利潤率平均不過15%左右，本身就是微利經營，如果按4%據實征收，超市稅負過高，擠占了超市利潤，無利可圖。
3、對專賣店、代理商的納稅人安裝稅控收款機，品種單一，成本過高，具實反映經營情況，因此，一些超市、專賣店、代理商對安裝稅控收款機普遍存在抵觸情緒，不愿意接受，真正全部推行難度很大。
四是“租賃經營”確認難。當前，很多有一定規模的超市將柜臺或部分場地租賃給其他經營者自主經營，有的直接將柜臺出租給第三方，收取一定的場租費，有的是統收統付，稅費由超市統一收取，代扣代繳，稅務機關無法區分那些是租賃區，承包給個體經營，那些是超市統一管理的，在納稅問題上，雙方互定盟約，相互推諉，逃避納稅檢查，無法認定是否承包，其實，無論是那一種形式，稅收并沒有繳納。因此，也沒有被稅務機關所管理，形成稅收管理的“真空地帶”。
三、對專賣行業稅收管理的幾點建議
針對超市、代理、專賣店現有稅收管理現狀，結合我縣實際情況，建議采取以下措施進行完善：
一是推行稅控收款軟件。推行稅控收款機，是國際通行對現金使用量大的專項管理，是實施征管科學化、精細化的重要手段。當前，一些稅控收款機雖然開發出來了，但是，技術不成熟、不配套，也沒有統一，稅務機關實際操作困難。稅務系統要開發統一模式的稅控收款軟件。
一是數據要有“可控性”。確保數據只能讀寫，不可刪除、修改，而且規定“稅控卡”的數據每月在規定時間內必須向稅務機關申報后系統才能繼續運作，否則，系統自動鎖定，從而確保稅務機關及時掌握準確的銷售收入。
二是存儲信息要有“永久性”。在稅控收款機中添加一種“稅控黑匣子”，能準確記錄納稅人的經營情況，對納稅人銷售出去的貨物，無論是否開具發票，稅控收款機都能自動存儲銷售額，稅控收款機的密碼由稅務機關掌握，稅務機關按月將其中存儲的信息和納稅人申報的信息進行核對，確保銷售收入的準確性。三是巡查要經常性。發現未按規定使用或損毀稅控裝置的，可依照新《稅收征管法》的規定進行處罰，對情節嚴重的要依法給予相應的處理。
三是分類管理。
1、對規模較小的超市、專賣店稅收管理。一方面實行“雙定”征收辦法，同時安裝稅控裝置進行監控，如果定稅額數小于稅控卡記錄的開票數，則按稅控ic卡記錄納稅，并按有關程序對定額進行調整。另外也可按超市、專賣店的規模、大小、按行業規定實行最低稅負率，對不同地區、不同行業、不同地段確定各行業的最低稅負率作為系數，然后根據經營面積實行科學的“電子定稅”，張榜公布，群眾評議，領導審批，最后下達定額通知書，盡量做到公平、公正、公開、合理。
2、對規模較大的，要強制安裝稅控裝置，實行規范管理。一方面對超市、專賣店收款系統軟件進行備案，以便稅務部門了解納稅人軟件的性能，當軟件變更或者系統數據重新安裝時應及時向稅務部門報告，否則應視為非法銷毀數據，同時，建議在超市、專賣店推行商品銷售收款稅控時，對超市商品的條形碼管理系統也加入稅控裝置，把超市、專賣店商品的進、銷、存都進入稅務管理的視線，以防止經營者通過進貨渠道弄虛作假、騙抵稅款的現象。
3、對達到一定規模的要建立健全賬務，辦理一般納稅人，同時，安裝稅控收款機，實行雙向監管。對銷售達到一般納稅人規模又不申報辦理的，按有關規定對其一般納稅人標準征稅。凡安裝使用稅控收款機的超市、專賣店、代理的納稅人，必須攜帶稅控ic卡辦理納稅申報、并確保稅控ic卡記錄的所有開票都申報納稅。另一方面要加強日常產生數據報表的檢查，經常性地開展突擊日常巡查，以防止納稅人隨意備份，修改，刪除數據，有效防止超市、專賣店、代理納稅人的偷逃稅行為。
4、對租賃柜臺或場地的業戶進行清查，賬務健全的可實行查賬征收，無賬可查的，實行完全承包經營的，按個體戶管理辦法實行“雙定”征收，可有效防止管理“真空”，堵塞稅收征管漏洞。
四是查評并重。在日常征管巡查中，稅務機關要把握尺度，對超市、專賣店、代理的納稅人的稅負要進行納稅評估，測算行業平均稅負率，以此來斷定是否屬于正常申報，低于最低稅負率的要按最低稅率征稅，將其納稅申報作為異常申報，對超市運用商業企業“銷售額變動率”、“成本毛利率”、“商業企業進項稅額控制數”等指標，對其實行納稅評估，列入稽查重點，對偷逃稅嚴重的要加重處罰，對嚴重的涉稅違法犯罪行為，要嚴肅查處，不得手軟，必要時，可進行公開曝光，以警示和教育進一步凈化稅收法制環境。
五是加大宣傳教育培訓力度。對內要組織稅務人員進行專業培訓，要系統地學習稅控方面的知識，培養一批理論和實踐都比較專業稅控管理方面的技術人才，對超市、專賣店稅控裝置進行有效管理和全程監督。對外要加強宣傳，宣傳國家的稅收政策、法律、法規，對超市、專賣店老板和財務人員要進行多樣化的培訓和學習，提高對稅收的認識，提高納稅意識，做到依法納稅的好公民。
行業分析報告 篇3
秘書，一般是指黨政機關、企事業單位設置的一個職稱或職務，是直接協助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。
一、秘書工作的基本屬性
�。ㄒ唬┹o助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。
秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。
�。ǘ┱涡�。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：
1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。
3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。
�。ㄈ┓⻊招�。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。
二、秘書工作的主要任務
秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。
�。ㄒ唬┱⻊疹�。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。
�。ǘ┦聞疹�。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。
三、秘書人員的素質要求。
素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。
�。ㄒ唬┱我�。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。
1、具有強烈的'事業心。首先表現在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開拓進取的精神。秘書工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿的狀態，心情愉快地去工作。
2、具有堅定的信念。秘書工作作為領導工作的組成部分，在思想上表現為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場，牢記為人民服務的宗旨。秘書工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關系，敢于抵制不正之風，在輔佐領導活動中，要注意自己的言行，實現領導的意圖，維護領導權威，不能越權或借領導的名義謀取個人私利。但秘書對領導的錯誤不能無原則地服從，應注意在適當的場合和時間進行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。
�。ǘ┲R理論水平要求。秘書是領導的助手，既要輔佐領導的決策，以要協助領導處理各種事務，因此，秘書人員的理論知識水平要比一般的機關工作人員水平要求高，這樣才能適應領導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學習時政，掌握黨的路線方針政策，熟知國家的法律法規，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩妥的處理問題，提高秘書工作水平。
�。ㄈ┣楦幸庵疽�。秘書人員的情感修養表現在應具有正義感、責任感、使命感、義務感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛，對丑惡現象的憎恨。秘書人員要提高自己的工作質量和效率，成為能手和行家，就必須充分發揮自己的主觀能動性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書人員從屬于領導，具有一定的被動性，但要將被動變為主動，正確估計工作的發展方向，提前作好各項準備工作，將被動變主動；當出現意外問題時能當機立斷，冷靜地處理突發事件；由于秘書工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風順，有時還會很棘手，因此，要求秘書人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時的沖動而感情用事，給工作帶來不應的的損失。
�。ㄋ模┳黠L要求。包括思想作風、工作作風和生活作風。這三個作風要求秘書人員工作要踏實、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯系群眾，實事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛奉承，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個合格的秘書人員。
行業分析報告 篇4
一、秘書工作的基本屬性
�。ㄒ唬┹o助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。
秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。
（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：
1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。
2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。
3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。
�。ㄈ┓⻊招�。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段�，F代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。
二、秘書工作的主要任務
秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。
�。ㄒ唬┱⻊疹�。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。
（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。
三、秘書人員的素質要求。
素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。
（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。
1、具有強烈的事業心。首先表現在工作的獻身精神，二是要有積極向上的精神，三是要有開拓進取的精神。秘書工作是繁雜辛苦的，只要有強烈的事業心才能做到不辭勞苦，不畏困難，不拈輕怕重，無論工作多么緊張繁重，始終保持精神飽滿的狀態，心情愉快地去工作。
2、具有堅定的信念。秘書工作作為領導工作的組成部分，在思想上表現為要有堅定的理想信念，有鮮明的政治立場，牢記為人民服務的宗旨。秘書工作具有較強的原則性，辦事要講原則，不講情面，不拉關系，敢于抵制不正之風，在輔佐領導活動中，要注意自己的言行，實現領導的意圖，維護領導權威，不能越權或借領導的名義謀取個人私利。但秘書對領導的錯誤不能無原則地服從，應注意在適當的場合和時間進行勸諫，既不越權，又不失職。做到原則性與靈活性的結合。
（二）知識理論水平要求。秘書是領導的助手，既要輔佐領導的決策，以要協助領導處理各種事務，因此，秘書人員的理論知識水平要比一般的機關工作人員水平要求高，這樣才能適應領導工作的要求。提高知識理論水平非一日之功，要不間斷的學習時政，掌握黨的路線方針政策，熟知國家的法律法規，有較深的文化理論功底、感知能力和分析能力，恰當穩妥的處理問題，提高秘書工作水平。
�。ㄈ┣楦幸庵疽�。秘書人員的情感修養表現在應具有正義感、責任感、使命感、義務感、榮辱感，要具備高尚的道德情操，對真善美的熱愛，對丑惡現象的憎恨。秘書人員要提高自己的工作質量和效率，成為能手和行家，就必須充分發揮自己的主觀能動性、果斷性、堅韌性和自控性。秘書人員從屬于領導，具有一定的被動性，但要將被動變為主動，正確估計工作的發展方向，提前作好各項準備工作，將被動變主動；當出現意外問題時能當機立斷，冷靜地處理突發事件；由于秘書工作的瑣碎與繁雜，凡事不可能一帆風順，有時還會很棘手，因此，要求秘書人員要有一定的堅韌性和自控性，使自己無論在順境或逆境、成功或失敗中，始終從容面對，不因一時的沖動而感情用事，給工作帶來不應的的損失。
（四）作風要求。包括思想作風、工作作風和生活作風。這三個作風要求秘書人員工作要踏實、細致、不能粗枝大葉，處理事情要井井有條，考慮問題要詳盡周到，辦事要講效率，敏捷勤快，不拖泥帶水；要密切聯系群眾，實事求是，文明禮貌，謙虛謹慎，對上不阿諛奉承，對下不傲慢矜持，大方得體，保持一個和藹可親的形象，讓人感到真誠、正派、淳樸可親，平易近人,只有這樣，才能算得上是一個合格的秘書人員。
行業分析報告 篇5
相比于傳統的個體經營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產品備選，且裝修與服務更專業，給予消費者一站式服務的良好體驗。
中國速凍食品行業現狀分析未來增長空間巨大，衣食住行，這四大領域無論在何時何地都是永不凋零擁有市場需求。改革開放以來，我國居民收入水平直線上升，尤其是進入互聯網時代，生活節奏也是越來越快，人們消費習慣也發生了改變，其中食品類別速凍食品需求量就開始猛增。
速凍食品，是指通過急速低溫的方式加工出來的食品，保存了食品中的水分營養不會流失，同時微生物基本不會繁殖，保證了食品安全，又易于長久保存。
速凍食品產業最初起源于美國，傳入歐亞之后得到了快速發展，如今已經進入了發展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發展速度要遠遠快于其它食品產業。
自從進入20世紀90年代后，隨著速凍食品企業如雨后春筍般冒出，越來越多的資金投入，以及引進國外先進設備和技術，我國速凍食品加工工藝也取得了長足的發展，其覆蓋面也從單調的肉類，發展到了果品、蔬菜和調理類等產品。
如今，伴隨著國民經濟的發展，人均收入水平的提高以及城市化進程的的加快，消費者對于速凍食品的需求也呈現旺盛的增長態勢。
同時，物流的發展和冷藏產業鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來一個發展的新機遇。而互聯網+的刺激下，傳統速凍食品也開始向多元化發展，未來有望迎來25～30年的“黃金發展期”。
而對于企業來說，也需要注意在這種轉型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念�，F在消費者對于速凍食品的健康要求已經越來越重視，未來具有健康品質的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。
休閑食品行業發展趨勢分析
一、休閑食品行業量價齊升
進入新世紀的第二個十年，最大的千禧一代邁上工作崗位具備了自主消費能力，年齡最小的也已有15歲，具備了部分轉移自父母的購買力。千禧一代是富裕的一代，成長于服務業高速發展期，他們注重休閑娛樂，也為休閑食品的發展提供了機遇。20xx-20xx年休閑食品行業銷量保持增長，從1354萬噸增長至1619萬噸，cagr為3.6%，其中15、16年受宏觀經濟增長放緩影響，休閑食品作為一種可選消費的增速放緩。但隨著gdp增速趨于平穩加之民間消費能力的增強，休閑食品的`增速逐步回升。行業規模從3109億元增至4493億元，cagr達到7.7%。銷售額的歷年增速均高于銷量增速，休閑食品的單價不斷提升，表現出量價齊升的趨勢。受益千禧一代消費能力的兌現及經濟穩定在新常態，預計未來五年休閑食品的銷售額增速將維持在10%左右。
休閑食品行業銷量達1619萬噸
休閑食品行業近年銷售額近4500億元
二、進口類休閑食品增速快于傳統類
類似日本的60、70一代，我國的千禧一代由于成長環境類似同樣樂于嘗新，對進口類西式產品的偏好高于傳統產品。在糖果巧克力中，20xx年以來西式的巧克力(cagr為6.9%)在大部分時期內增速均高于更傳統的糖果(cagr為4.4%)。而在膨化食品中，西式的薯片(cagr為10.1%)的增長也一直高于傳統的大米零食(cagr為1%)。
巧克力增長高于糖果
薯片銷量高于大米零食
三、打造爆款單品還需“內外兼修”
根據需求層次理論，千禧一代由于生活富足，在滿足了基礎的生理需求后會尋求更高層次的健康訴求，低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品逐漸成為主流，高負荷食品面臨被淘汰的風險。
數據顯示，20xx年以來堅果、肉制品與豆制品等健康型休閑食品的增長明顯高于軟糖、夾心餅干等高熱量品類。而根據對淘寶終端的調查，20xx年以來糖果巧克力和蜜餞果干兩類的銷售占比有所下降，堅果炒貨和餅干糕點的占比上升，顯示高糖分食品正被取代，消費者的飲食習慣向健康化轉移。
健康類休閑食品增長更快
健康休閑食品在網購端占比提升
四、渠道端：連鎖店與電商受益
我國的休閑食品零售行業主要有四種模式：個體經營、超市賣場、連鎖店與電商模式。千禧一代與之前的消費者相比，追求方便快捷的購物體驗。相比于傳統的個體經營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產品備選，且裝修與服務更專業，給予消費者一站式服務的良好體驗。同時千禧一代是伴隨著互聯網成長的一代，偏好網購的便利性，而網購的反饋機制往往也能給予更好的用戶體驗。連鎖店與電商成為當下最受益的休閑食品銷售渠道。
20xx-20xx年連鎖店模式的市場占比從12.3%增至15.6%，培育出以來伊份、良品鋪子、周黑鴨、鹽津鋪子為代表的一批優秀休閑食品連鎖企業。
連鎖店模式占比上升
千禧一代是休閑零食網購主力
20xx-20xx年間19-28歲的消費者網購休閑食品的占比大幅上升，至20xx年q1-q3已超過40%。伴隨著互聯網成長的千禧一代已成為網購休閑食品的主力軍。除去短保且不易運輸的烘焙食品、冰淇淋和冷凍甜品兩個品類后，電商模式在糖果巧克力、咸味零食、甜餅零食棒與水果零食中的銷售占比從20xx年開始均出現快速上升，目前增至10%左右。
電商模式由于方便、價格較低的優勢快速普及，孕育出了如三只松鼠這樣飛速發展。的純電商休閑食品企業。三只松鼠創立于20xx年，其雙十一銷售額從20xx年的800萬元猛增至20xx年的4.35億元，年銷售額從13年的3億增至16年的超過50億元。之前電商模式的快速發展主要受益于pc端的用戶，而隨著移動端的快速發展，電商模式的高速增長有望持續。
電商模式占比上升
五、行業集中度加速提升
千禧一代重視品牌，傳統小作坊式的休閑食品加工企業逐漸面臨被淘汰的風險。目前我國休閑食品市場的品牌集中度較英美仍具備一定的提升空間。隨著休閑食品行業逐漸成熟，大量小作坊與中小企業的市場份額將被大品牌擠壓，我國的集中度有望進一步提升，cr10達到接近英美40%的水平，品牌企業的增長空間大。
中國休閑食品市場集中度還有提升空間
行業分析報告 篇6
一、選用獵頭的前提
�。ㄒ唬┤藛T結構優化的緊迫性
國內企業在國際競爭中，對手正處于蓬勃發展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。屆時，目前擁有的網點布局優勢、信息技術優勢、價格優勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內企業的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。
�。ǘ┮M高端人才的必要性
在提升整個企業的人員素質的過程中，干部隊伍建設將放在優先次序的第一位。只有逐步優化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結果，整個組織永遠發展壯大不了。組織要發展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現，公司主動吸納并配置高視野、高素質人才成為組織發展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。
在高端人才引進方面，到位時間對組織發展進程的快慢起決定作用。在組織發展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析
目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業發展迅猛，整個行業人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經驗，理論易與實踐脫節。
貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執行副總裁層面的職業經理人身價達到200萬亦屬正常。
另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業畢業，熟悉國內市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業經驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。
從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業上轉換環境發展，絕大多數是通過獵頭公司推薦來完成的。據不完全統計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優勢
首先是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優勢的行業。獵頭顧問長期接觸這些行業的精英分子，這個過程長達數年，人脈關系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業化的人才搜索技術。效率相對企業招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
第五、有利于背景調查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現及背景情況。
四、獵頭市場分析
�。ㄒ唬┇C頭公司運作簡介
獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現及背景情況。這些，都需要調動很多的人力和資源。
目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
�。ǘ┇C頭公司基本條款
預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的.費用。
保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內在職。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務為公司繼續尋找候選人。
退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續尋訪一段時間內（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。
起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
�。ㄈ┇C頭市場簡介
目前獵頭公司數量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。
獵頭公司四大陣營。第一陣營，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點是：專做高端客戶（外資公司總監以上級別，兼及民企總監直至總裁），操作規范，收費極高，信譽頗隆。通常最低收費2萬美元，并要求3個月內必須付清，且接單時須預付部分款項。訂單往往來自境外跨國公司總部，然后在中國本土搜獵。這一陣營的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監、ceo，素質一流，對客戶的影響力極大。這一陣營最重視品牌信譽，有時不惜耗費十幾個月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為ibm獵取郭士納、為google獵取李開復的海德思哲（傳言海德思哲從google獲得的股票按照市價折現高達1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司mps、全球最大的獵頭公司mri、億康先達（egon zehnder）、
世界排名第三的獵頭公司amrop hever、世界上最大的高級管理人才顧問公司光輝國際公司（korn/ferryinternational）、美國最大的獵頭公司monster、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞el集團等。第二陣營，仍以洋獵頭為主，特點是：主攻中高端客戶（如外企國內總監、大區經理等），最低收費1萬美元。費用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分布，不及第一陣營整齊。洋獵頭通常都是在中國長期設辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進入中國。
第三陣營，本土獵頭中的佼佼者，特點是：善于做中層職位，兼顧高層，對國內市場及行業內情非常了解，反應速度快，成單周期短，有時兩三個星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營相比，這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。
第四陣營，本土獵頭為主，特點是：集中火力做小型企業和民營企業的低端職位，偶爾也做中高端客戶，最低收費人民幣1萬—1.5萬元，不收預付金，見人付款。這一陣營更加被動，有的客戶同時選四五家獵頭公司找一個人，誰先交人，就付錢給誰。本土獵頭中不少企業經歷這一階段之后，晉升第三陣營。
獵頭公司之間的行業細分。獵頭公司很難在所有行業都專精，一般會選擇一些行業入手，由資深獵頭顧問領銜，常年尋訪，以確保該公司在該行業內的資源優勢。比如有的公司會專注于制造業，有的公司會專注于金融業、醫藥行業。
行業分析報告 篇7
隨著我國經濟地位的不斷提升和我國五金行業不斷發展我國不銹鋼工具五金需求遞增，我國的五金產品也越來越多的出口到其他國家，海外需求的增加直接拉動了我國國內鑄造企業的產品產量的增加。目前我國五金軸承已構成了較大的經濟規模，但是由于發展方式、產業構造、自主創新和品牌建立等方面提升拉動了內需，將帶動性強、輻射作用大的精密軸承等基礎機械鑄造業作為“十二五”發展的重點行業，力爭使其達到或接近國際先進水平。
在十二五規劃的指導下，我國高端軸承鑄造行業制定了行業發展規劃。制訂了以項目和出口兩駕馬車拉動國內模具業的發展的方針。在軌道交通、醫療器械、新能源、航空航天、汽車輕量化，軌道交通等各個領域發展的帶動下，我國軸承鑄造行業水平明顯得到提高。軸承鑄造行業在傳統市場穩部前進同時積極開拓新興市場，甚至是過去被忽略的邊緣市場也得到了開發，這些因素使得模具市場開拓成效顯著。
我國的機械鑄造業發展態勢良好，隨著汽車、航空、醫療等行業的蓬勃發展，給國內機械鑄造業提供了廣闊的發展平臺，機械鑄造業在傳統市場穩部前進同時積極開拓新興市場。當下中國機械鑄造業正朝著高產品檔次和降低制造成本的發展方向前進。
全球制造業重心向中國轉移，為中國高端軸承鑄造行業發展提供了強大動力，也對國內高端軸承制造商提出了越來越高的要求。當下中國軸承鑄造行業必須著眼提高產品檔次和降低制造成本，實現從“大”向“強”的戰略轉變。
預計在政策的支持下，到20xx年，高端軸承鑄造行業的銷售額達到2220億元左右。國產高端軸承鑄造行業肩負著我國高端裝備國產化的重要使命的挑戰，以及考慮到軸研科技卓越的研發、鑄造及創新能力，相信未來，定能支撐起我國重大裝備國產化的重任。
行業分析報告 篇8
4月9日，《20xx家居服務行業分析報告》正式發布，引發行業廣泛關注與深度討論。據悉，該報告由全國工商聯家具裝飾業商會、萬師傅平臺聯合德邦快遞、慕思、林氏木業、源氏木語、愛果樂、奧普、優梵藝術、A家家居、悍高、希箭、亞太天能、玥瑪安防等品牌共同發布。報告基于行業變革的大背景，全面剖析消費者需求變化，為家居企業調整戰略布局、推進轉型升級提供可靠參考。
服務需求激增市場潛能釋放
在消費升級的大背景下，國民家居消費由產品市場向服務市場轉變。艾媒公布的一組數據中顯示，物流、售后等配套服務相關因素成為影響消費者購買家居用品的主要關注點。“售后服務是否規范”“物流配送是否快捷”分別占34%、27.6%。
家居產品高頻、剛需的特征導致家居行業市場規模持續擴大。20xx年建材家居賣場累計銷售額同比上漲54.43%，比20xx年上漲17.07%，超過疫情前水平。這展現出全國建材家居市場行業發展的疫情適應性及強大韌性。與此同時，伴隨著國民居住觀念升級，存量房產再裝修的巨大市場空間正逐步被挖掘出來。
基于上游市場的持續擴大、國民需求激增，家居服務市場潛能得到釋放。萬師傅X德邦快遞《20xx家居服務行業分析報告》預測，20xx年家居服務業市場規模將達到2.56萬億。
服務場景增加差異服務制勝
國家統計局指出，20xx年居民消費恩格爾系數下降，服務性消費比重回升。數據顯示，20xx年全國居民恩格爾系數已經降到29.8%，我國正式邁入富足型消費。到2035年，中國人均可支配收入預計將再翻一番。
其次，在疫情的影響下，人們更加關注自身居住環境的改善，對家居空間的綠色環保、居住體驗、使用功能、視覺美感等提出了更高要求。報告顯示，近5%個人家庭用戶在享受商家提供的送貨上門并安裝服務后，當即通過萬師傅家庭版下單其他家居服務，比如家電清洗維修、家庭保潔、除螨等。
這意味著，伴隨著居住與消費觀念的改變，基礎售后服務已經難以滿足消費者日益豐富的服務需求。家居品牌自營團隊難以提供一應俱全的家居服務，而專業家居服務平臺服務資源豐富，能夠根據消費者需求提供差異化服務，滿足多元訴求。因此，選擇第三方家居服務平臺完善服務體系，成為家居企業轉型升級的主流趨勢。
追求精神體驗加速消費升級
一直以來，家居行業的售后飽受詬病，服務差、無保障、收費高是老生常談的話題。中國消費者協會發布的20xx年消費者投訴數據中，家居產品售后服務問題占比高達31.54%。數據持續攀高，并非意味著服務水平倒退，而是折射著趨勢變化：消費者對服務的要求已經完全覺醒，對于服務體驗的要求越來越高。
針對這一現象，萬師傅平臺發布20xx年消費者滿意度調查。調查結果顯示，與往年相比，消費者整體滿意度上升，同時對家居服務提出更高要求。大多數消費者不僅要求師傅能夠解決問題，更期望師傅在服務過程中態度良好、效率高。
報告顯示，20xx年受訪消費者的關注因素圍繞著服務、價格、態度、品牌、專業等維度發散。性價比仍是消費者選擇家居服務的主要判斷因素，但影響力隨著觀念變化而減弱。新一代消費主力對家居服務的訴求主要聚焦在品質與體驗。這要求服務者同時具備專業技能與服務意識，從消費者體驗出發換位思考，提供貼合用戶需求的品質服務。
行業分析報告 篇9
自20xx年初，csdn在網上發起“20xx年軟件行業技術人員薪資大調查”以來，引起了廣大開發者們的熱烈反響，短短兩月時間內，近萬名開發者提交了調查數據。盡管這只是中國百萬開發者大軍的一小部分，但他們所在的行業幾乎涵蓋了整個中國軟件的產業鏈，他們的職位幾乎代表了一個軟件團隊體系的每一個層面，而且“一葉知秋”，所以透過這些調查數據和變化，我們或許可以一瞰中國軟件開發者的普遍生存狀態，甚至可幫助開發者，更準確地定位自己在產業內的坐標。 20xx:程序員的日子不算差
相信每個開發者在回憶當初高校畢業，加入滾滾求職大軍的情形時，都能記得那番對美好生活的憧憬和闖蕩世界的豪情。而在經濟社會，判斷成功的可量化方式無疑是薪資了，盡管有點世俗，但暫時也找不到更好的標準。那么現在，中國的程序員們，總體收入水平如何呢？首先我們看程序員們對薪資水平的滿意度。
我們發現絕大多數程序員（近73%）對自己的薪資并不滿意，這種普遍不滿意的情緒有多少是主觀預期過高，多少是客觀生存環境造成的呢？我們需要做進一步的考察。
我們按月薪大小把收入水平劃分為四類：低收入（小于20__元）、中等收入（20__~5000元）、中高收入（5000~10000元）、高收入（大于10000元）。從調查數據看，來自中國一qi座重要it城市的開發者們，占據絕大多數的是月薪20xx~5000元，它在一三個城市占據最高的比例，其中排前3名的是沈陽（67.5%）、濟南（65.8%）、珠海（62.5%）。而北京、上海、深圳的開發者收入水平相對高些，這三座城市占據絕大多數的是月薪5000~10000元的群體。
如果僅依據國家統計局公布的數據顯示，20xx全年城鎮居民家庭人均總收入21033元（月平均一qi53元），其中北京城鎮居民人均可支配收入2.9萬元（月平均24一qi元）。這兩年國家經濟相對比較穩定，估計20xx年的情況也差不多。所以總的來說，20xx年的中國程序員群體，在所處的城市里，和其他居民比，算相對收入不錯的了。
當然也有生存環境堪憂的，我們發現月薪少于2 0 0 0元的群體，主要分布在濟南（壹五.8%）、西安（一三.8%）、青島（12.7%）、武漢（12.6%）。
而如果以月薪10000元（及以上）算高薪，排名前列的則是上海（26.9%）、北京（20.6%）、深圳（14.7%）、杭州（11.3%），杭州程序員群體的崛起令人關注，說明杭州近年來的信息化建設成就卓著。再回過頭來看程序員的薪資滿意度，我們通過交叉分析發現，程序員的滿意度確實和薪資大小相關，收入越高，不滿意的比例越小。但值得注意的是，不管哪個收入群體，都超過50%以上都表達了對當前薪資的不滿，說明盡管日子過得不算差，但中國程序員們的幸福感普遍不高。
跳槽，一直是程序員們在職場生涯里所面臨的熱點話題。它是一把雙刃劍，一方面會帶給你更多的`視野和經歷；另一方面，會降低你的企業忠誠度和所在企業平臺的積累。所以很多開發者往往會面臨是否跳槽的煎熬和苦惱。那么本次調查的數據顯示，資薪和跳槽此數存在潛在的規律嗎？
從上面的“薪資/跳槽次數交叉分析表”，我們發現在四個收入群體中，“少于20__元”和“20xx~5000元”群體中的絕大多數人都未換過工作，而從收入高于5000元的群體開始，有跳槽經歷的人數顯著加大。從工資高于10000元的高收入群體看，我們發現有3次跳槽經歷的人占據最多的比重，達到24.6%，但從第4次開始又急劇下跌到10.3%。所以從這樣的數據結果可以看出，凡是有一定收入水準的開發者，基本上是有跳槽經歷的，但跳槽的次數越多，并不絕對保證薪資高。數據顯示跳槽次數存在一個“天花板”--3次�？磥磉m度的跳槽有利于經驗和技能的提升，但如果跳槽過于頻繁，則不利專業的積累，自然在薪資上提升的空間也不大了。
技術菜鳥到牛人的距離，5年是分水嶺
再來看工齡和薪資的具體量化關系，我們發現工作1~2年的開發者，工資在20xx~5000元之間占據絕大多數，而工齡超過2年的。，大多數人的收入達到5000元以上。同時我們發現薪資在5000~10000元群體在10年以內都基本處于一個穩定狀態，沒有明顯增幅。而10000元以上的高收入群體，一個非常顯著的變化是，前5年的人數增幅明顯加快，但之后幾年一直均處于穩定狀態。
所以，“3年（月薪5000元）”、“5年（月薪10000元）”是兩個關鍵的分水嶺。凡是月薪5000元以內的，隨著工作年數的增加，人數遞減；但隨著年數達到3年后，月薪5000元以上的群體，人數開始顯著遞增。這不難理解，因為工齡的增加，開發者的工作熟練程度也越高，所以自然薪水也就高了。而工齡超過“5年”達到月薪10000元以上后的高收入群體，隨后也基本開始保持穩定了。這說明，歲月對于技術開發者的薪資，同樣存在一個瓶頸，并不是無限制正比例上升的。由此我們似乎可以推斷，在中國軟件行業，一個程序員菜鳥發展到業界認可的“熟練工”大概是“3年”，而“技術牛人”所需要的成長時間，大概是“5年”。
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。隨著信息化在全社會范圍內的滲透，所從事的細分行業的信息化發展水平和市場前景，已經成為決定開發者收入水平重要因素。那么作為開發者，選擇什么樣的工作，選擇哪個行業的軟件公司最有發展前景呢？調查結果令人詫異--自由職業者(soho)收入水準最高，超過30%的soho月收入超過10000元，月收入5000元以上的比例更是超過84%。但細想也在情理之中，有勇氣做自由職業的開發者，往往具備超高的技術水準和豐富的行業積累。
再看具體的細分行業，高收入開發者比例最高的領域是歐美外包（21.4%），看來中國軟件本質上離“中國創造”的目標，還有很長一段距離。其次是原廠商（一qi.1%），這里的原廠商指的是諸如微軟、甲骨文、ibm等軟件巨頭，其員工收入高并不意外。排名第三的是移動和手機應用（16.9%），這現象令人欣慰，畢竟未來就是移動互聯網的時代。
從調查數據看，最不合適介入的是教育行業，小于20__元的低收入者比例接近壹五%，月收入小于5000元的接近65%。教育產業在國家屬于公共資源，被嚴格管理，介入門檻比較高，再加上以“高考”為指揮棒的單一教學導向，不容易衍生豐富多彩的信息化應用。此外，餐廳零售行業也是開發者需要謹慎選擇的，低收入者10.87%，小于5000元的接近71%。不過餐廳零售業不像教育那樣受到政府的嚴格管理，所以從樂觀的角度，說明這個行業的信息需求沒有充分挖掘。
工欲善其事，必先利其器。開發語言、平臺對于開發者來說，如同披荊斬棘的利劍。盡管對于頂尖高手來說，達到了編程思想、方法論層面的爐火純青，可鳥瞰一切平臺和工具，但對大多數初涉軟件行業的程序員來說，熟悉哪種語言、開發工具往往直接決定了當下的收入水平和生活水準。從調查數據看，絕大多數開發者都使用java,達到45.3%之高，其次是c#、c++、c、。net、javascript,它們相對比較均衡，基本在25%左右（注：很多開發者往往實際會使用一種以上語言）。我們發現，c#、。net開發者中，小于5000元的比例最高，基本在55%。但不能因此說c#、。net沒有前途，因為另一數據發現，所有的語言，在5000~10000元的群體里，比例竟然驚人趨近，基本都在30%~40%之間，這說明不管選擇哪個平臺，只要達到“熟練工”水準，收入不會差太遠。至于一些語言的低收入群體比例偏高，這和它容易學習，適合編程菜鳥上手有關，因為我們同時通過交叉分析，注意到工齡2年內的c#、。net程序員小于月薪5000元收入水平的比例竟然高達80%左右，而工齡超過3年后，這個比例開始明顯下降了。
再看高收入群體，我們發現在使用erlang、perl、scala技術的人中，高收入人群的比例較高，分別為41.2%、36.7%、36.4%。但我不建議大家一窩蜂地去學習這些語言，因為同時發現它們的樣本量極低，分別是一qi、98、11,遠小于近萬份的總樣本量，看來主要是物以稀為貴，會的人少，自然收入就上去了。
在本次調查中，我們還結合英語技能、學歷高低對開發者的薪資水平進行了分析，發現結果和常識是一致的，即英語、學歷越高，獲得高薪資的比重越大�？偟膩碚f，開發者要想過更好的物質生活，重要的是在專業性上下功夫，因為盡管隨著城市（考慮消費水平在內）、技術平臺、行業等外在條件的不同，低收入、中等收入群體的比例千差萬別，但高收入群體的比例是基本接近的。
行業分析報告 篇10
據調查，20xx年第一季度，在花草袋泡茶領域消費者最喜歡的是多種花草混搭的袋泡茶產品，單盒袋泡茶的價格接受度主要分布在20-60元之間。艾媒咨詢分析師認為，由于花草茶除了口味之外更多帶有一些功能性，因此多種花草混搭不僅能豐富口感的體驗，也能帶來更多不同的功效，更受消費者歡迎。
CHALI茶里產品主要分為原味茶系列、拼配茶系列、養生茶系列以及禮盒系列。在CHALI茶里種類眾多的產品中，水果茶中蜜桃烏龍尤其受到年輕人的喜愛，在其天貓旗艦店上是銷量第一的產品，月銷7萬+。在20xx年的雙十一活動中，CHALI茶里蜜桃烏龍茶售出14萬份，取得了茶行業單品第一銷量的好成績。
數據顯示，立頓在近一年的網絡熱度整體在100以下，但保持緩緩上升的趨勢。從網絡口碑來看，口碑值為34.8，偏負面。艾媒咨詢分析師認為，從20xx年立頓被接連爆出茶葉“農藥超標”、“大路貨”陳茶等問題后，加上新式茶飲以及花草茶等競品入局，立頓紅茶銷量以及市場影響力都在逐年下降，這就使得立頓母公司聯合利華在20xx年8月宣布將于20xx年底將立頓品牌剝離。但立頓作為一個擁有130多年歷史的品牌，品牌知名度、產品生產和經營上仍有較大的優勢，因而扭轉品牌老化趨勢、迎合新時代消費觀念可能是立頓未來的破局之路。
艾媒商情輿情數據監測系統顯示，川寧當前的消費用戶主要分布在西北地區，新疆大本營是主要的消費市場，占比達到30.73%。20xx年3月-20xx年3月川寧主題詞云主要圍繞著“茶葉”、“受歡迎”、“袋泡茶”、“立頓”等。
數據顯示，關于袋泡茶行業存在的問題，48.3%的受訪用戶認為是袋泡茶茶葉品質不佳，38.2%認為是價格偏高，此外，種類較少、可選品牌少、包裝和產品設計等問題也引起了用戶的關注。艾媒咨詢分析師認為，產品質量決定著企業的生命線，因而袋泡茶商家加強對茶葉品質的管理，提高產品標準化成都，包括種植、生產環節的標準化，運輸、倉儲環節的標準化以及口感、風味等方面的標準化，才能保證袋泡茶葉質量。
袋泡茶脫胎于傳統茶葉，開始以單一口味的袋泡茶為主，為了創造新的消費點，袋泡茶商家對產品的口感、原料、功能、消費場景等方向不斷探索，袋泡茶呈現出多元化發展趨勢。艾媒咨詢分析師認為，袋泡茶產品多元化發展趨勢，一方面是迎合當前年輕消費一代個性化、潮流化的消費需求，另一方面也是袋泡茶商家尋求差異化發展的重要方向。
數據顯示，消費者在工作學習和日常飲用的場景中最喜歡喝袋泡茶，而社交小聚以及餐后的場景中袋泡茶的地位僅次于茶葉。艾媒咨詢分析師認為，袋泡茶目前已經逐漸滲透到了各個消費場景之中，但在商務待客、社交送禮等比較正式的場景中，袋泡茶尚未成為消費者的主要選擇，但茶葉仍是主流，因而袋泡茶在商務場景仍有發展潛力，可以通過產品高端化來探索布局。
行業分析報告 篇11
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
三、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌的分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定制為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜(廳)進行獨立展示。現今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(柜)，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。
專業品牌的分析
設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。
價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市;營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。
四、消費者購買心理分析
在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%�，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求(如商務活動)、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這
樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查(20xx年數據)表明：
被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;
在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物;
消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%);
受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服;
受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格;
便服方面，大部份受訪者最注重價格;
購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元;何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費;
消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%);
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
行業分析報告 篇12
20xx年，雅戈爾在北京發布新品牌戰略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集體亮相，標志雅戈爾在創建品牌道路上又立新的里程碑。 MAYOR 、YOUNGOR 、GY由現有雅戈爾品牌細分而來，分別面向行政公務人員、商務人員、年輕時尚人群，目標是進一步在品牌定位、風格和內涵上建立鮮明的個性;“漢麻世家”為雅戈爾自主研發的綠色環保的漢 麻系列產品;Hart Schaffner Marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌。
一、雅戈爾企業文化基本架構
1. 誕生過程
雅戈爾企業文化隨著雅戈爾集團的不斷成長而形成，他根植于企業，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期，經過橫向聯營、引進外資、股份制改造、資本上市等發展階段，通過中國傳統文化與西方文化的嫁接，在企業的變革成長，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業文化的整體面貌。
2. 雅戈爾的愿景
創國際品牌，鑄百年企業。這是雅戈爾的發展目標，也是推動促進雅戈爾永續發展的原動力。作為中國服裝的龍頭企業，創建中國的世界品牌既是企業的終極目標，更是時代賦予的歷史使命;成就百年企業同樣承載了企業對員工的終極使命。
3. 雅戈爾的價值觀
誠信、務實、責任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀。
誠信，是雅戈爾的文化之根,誠實守信既是企業發展的基石，立企之本，也是企業恪守的基本準則。雅戈爾的經營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規則意識。
務實，是雅戈爾的文化之本，也是企業的經營風格。百年基業的夯實依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不斷創造價值是企業存在的首要前提，沒有務實無以發展。 責任，是雅戈爾的文化之綱。雅戈爾的社會責任不僅是為消費者提供優質產品，為員工創造福祉，為股東創造效益，為社會創造價值，更要成為中國商業倫理的踐行者。
勤儉節約是國人的一種傳統美德，是中華民族的優良傳統。靜以修身，儉以養德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對財富的態度，更反映了一個人的心態和境界。樹清正之氣，立節儉之風，成百年偉業。
和諧，是雅戈爾文文化之果。雅戈爾文化追求的最高目標是和諧，和諧是人與人之間、人與企業之間、企業與社會之間關系最融洽、最健康、最有利于進步的層次。和諧源于責任，從寬容、合作、共濟做起，從身邊做起。沒有責任就不會和諧，每個人都考慮自己，就不會和諧，每個人都會考慮他人，才會和諧。
二、雅戈爾企業文化的核心內容
1. 雅戈爾企業文化的特征：
開拓與穩健并舉、人才與事業共長、物質與精神齊進、品質與品牌同步。 雅戈爾企業文化的主要特征是和合，注重實現公司股東價值(治理和道德價值)、員工權益、環境、社會公益事業、供應鏈伙伴關系、消費者權益這六大體系的價值最大化。經營風格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩健風格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業，物質與精神層面達到雙贏。揚名應揚企業名，計利當計長遠利。
一個優秀的企業是一個具有高度榮譽感的企業。他要求人人為同一個目標而努力，向同一個方向而奮進，用個體的力量散發一點光，貢獻一點熱，聚水成海，這樣的企業才能充滿力量。從個人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個體才是成熟的個體。雅戈爾強調集體榮譽感，凝聚眾人的力量，喊響一個名字。
優秀的企業也同時具備長遠的眼光，以遠超同類企業的眼光尋找真正的價值。一個有使命感、有抱負的企業絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價值，實現更高的利益。
2. 經營理念
裝點人生，服務社會。雅戈爾生產的不僅僅是產品本身，更是人們對于高品質生活的向往。從個體角度來說，雅戈爾以其高品質的產品與服務給予客戶關愛和美的享受，為客戶創造更加美好的生活，讓人生更加精彩;從整體的角度來看，雅戈爾長遠的價值取向是服務社會，這既是作為企業公民應盡的責任也是雅戈爾的重心所在。
3. 企業精神
奉獻、進取、寬仁、合作。不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內核，也是企業賴以成長的寶貴財富，代表了企業的張力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道，為員工創造、造就一個平臺型、親和型、平權型企業。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟，才能抵達彼岸。
4. 企業宗旨
讓消費者滿意，使合作者發展。企業作為市場經濟的主體，就必須正確處理好社會、企業、顧客、員工等的相互關系，必須平衡相關者的利益。
消費者是企業服務的首要對象，沒有消費者的滿意就沒有企業的成長，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度。
獨木不成林，單放不是春。企業在運作和發展當中不可能單槍匹馬前行，任何進步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發展的企業宗旨。
我們要為顧客創造價值，為公司創造效益，為員工創造事業，為社會貢獻力量。
5. 企業使命
雅戈爾的企業使命是在發展中逐漸成型的，也在不斷的發展中從量變走向質變。
就當前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推進自主品牌建設，夯實百年企業的基礎。
就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現“創國際品牌，鑄百年企業”的歷史使命。
6. 工作宗旨
勇于變革，不斷創新。一個發展的企業必然遇到諸多難題，要發展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創新，沒有創新就沒有未來。
雅戈爾是一個在變革中壯大的企業，從橫向聯營到中外合資，從股份制改造到資本上市，隨著時代的節點不斷變革機制、文化及市場。雅戈爾也是一個注重創新的企業，在襯衫領域屢破技術瓶頸，連摘“國家重點新產品”桂冠;從橫向聯營到自創品牌，連續十多年占據全國市場占有率首位;在新材料、新面料的運用和
研發上頗有建樹，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術企業到國家級高新技術企業，我們還在這條創新之路勇往直前。變革以適應環境，創新以再造環境。
7.道德理念
勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔相濟。雅戈爾崇尚“勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔相濟”的道德理念。勤勉、誠實、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業立足社會的道德基礎，惟此才能確保我們的事業保持健康的發展。
一個人與一個企業的心態決定了他所能成就事業的高度，雅戈爾以“創國際品牌，鑄百年企業”為使命，就必須有良好的心態去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富;滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業就有多大，我們的心胸永遠能包容成就;“謙而不卑，剛柔相濟”讓我們在任何時候都保持一顆謙和的心，志得意滿時不沾沾自喜，身處逆境時不自怨自艾，在原則問題上堅持立場，在方法上保持適度的靈活性。
行業分析報告 篇13
第一章鋼鐵行業的概況
一、認識鋼鐵
鋼鐵制品是由鐵礦石提煉，經由加工過程制作成各種用途的制品，其加工切削品或使用過的舊品變成廢鋼，可以無限次數回收循環使用，是不會污染環境而且很方便再生的一種物資。
二、鋼鐵產品的分類
1、鋼的分類
鋼可按化學成分、品質、冶煉方法和用途等進行不同的分類。
�。�1）按化學成分可分為碳素鋼、合金鋼兩類。
�。�2）按品質（主要是鋼中所含的雜質元素磷、硫的含量），鋼可分為普通鋼、優質鋼、高級優質鋼。
�。�3）按冶煉方法與脫氧程度可分為：平爐鋼、轉爐鋼、電爐鋼、沸騰鋼、鎮靜鋼、半鎮靜鋼。
2、鋼材及其分類
鋼材種類很多，一般可分為鋼板、鋼管、型鋼、鋼絲等鋼材。
三、鋼鐵工業的特點
1、基礎性行業，具有較高的產業關聯度
鋼鐵工業向上游產業聯系采礦業、能源工業、交通運輸業，如：鋼鐵工業生產重要消耗大量的鐵礦石、煤炭、電力、石油等原材料，使用大量的機電設備，同時又是交通運輸消耗的大戶；同時，鋼鐵工業提供的產品又是其它許多產業的基本原材料，向下游又與機械工業、汽車制造業、建筑業、交通運輸業等各種重要的行業存在著密切的聯系。
2、周期性行業，受經濟發展周期的影響較大
我國的鋼材消費隨國民經濟增長和國家宏觀經濟政策的變動更為明顯。具體來說就是，對鋼鐵的需求變化主要受國民經濟增長速度的影響。經濟增長的周期性直接影響到市場對鋼鐵產品的需求和產品的銷售價格，從而影響鋼鐵行業的盈利水平。當經濟處于上升時期，鋼鐵行業就會緊隨其擴張；當經濟衰退時，這些行業也相應衰退。
3、鋼鐵行業具有典型的規模經濟特征
鋼鐵工業生產工藝決定了其大型化和規�；陌l展方向。
4、鋼鐵行業的雙重壁壘
隨著科技水平的提高，鋼鐵需求市場發生了很大的變化，高附加值和高科技難度的鋼鐵品種（“雙高”產品）的消費量在鋼鐵總消費量中所占的比例越來越大，但是這些“雙高”產品對高新技術與資金規模的要求越來越高，使得鋼鐵行業成為具有資金壁壘和技術壁壘的雙重壁壘的“雙高”行業。
5、行業競爭激烈
鋼鐵行業競爭激烈，因為鋼鐵企業的產品可以直接找到用戶，直接銷售，市場管理不太容易，這容易造成產品的過剩，造成產品價格的`.競爭激烈。
6、外部不經濟明顯，主要表現在環境污染
鋼鐵企業生產過程中一般都要產生一定的污染物，如廢水、廢氣、廢渣等。由于環保已經成為一種世界性的趨勢，國家也重點指出節能減排工作的重要性，這就需要鋼鐵公司在生產過程中要考慮到國家所制定的環保標準，這樣就會增加公司的經營成本。
第二章世界鋼鐵行業狀況及發展趨勢
一、當前世界鋼鐵行業的現狀
鋼鐵工業是現代化國家的重要基礎產業和國民經濟的支柱產業。從整體現狀和發展趨勢來看，國際鋼鐵行業主要有如下特點：
1、市場全球化、一體化程度加深
WTO框架下的國際鋼鐵市場以自由貿易為基本原則，近年來，鋼鐵年貿易量占當年世界鋼鐵總產量的比例迅速提高，貿易量的增長速度明顯超過鋼產量的增長，國際鋼鐵市場全球化、一體化的程度正在加深。
2、資產重組步伐加快
激烈的市場競爭使各國鋼鐵企業面臨巨大的重組整合壓力，20世紀90年代以來，全球鋼鐵工業開始了新一輪的資產重組和結構調整，主要特征為：以資產為紐帶，組建跨國性集團公司，通過強強聯合，提高企業集中度，實現專業化分工和有限資源的合理配置；壓縮生產規模，集中精力生產高質量、高附加值產品，以獲得更高的經濟效益；資本的國際化趨勢更加明顯，企業在向外輸出產品和技術的同時，更加注重資本輸出，通過在市場所在地區合資、獨資建廠（主要是生產高附加值和深加工產品），以回避鋼材貿易壁壘，擴大國際市場份額。
二、世界鋼鐵行業的發展趨勢
世界鋼鐵工業的發展趨勢主要表現為：
�。�1）世界經濟的增長帶動了對鋼鐵的需求。
�。�2）世界經濟發展的地區性不平衡，導致世界鋼鐵工業發展與布局向亞洲特別是中國大陸和東南亞地區轉移。
�。�3）從世界鋼鐵消費的品種結構看，長材及管材鋼軌需求量將繼續減少，扁平材需求將進一步增加，占全部鋼材消費量的比例呈上升趨勢，尤其是熱軋板、冷軋板及涂層板需求增長速度較快。
�。�4）鋼鐵企業間合并和收購的重組趨勢將更明顯。
第三章中國鋼鐵行業現狀及發展趨勢
從1996年首次超過一億噸大關，躍居世界第一位以后，我國鋼產量連年增長。
一、中國鋼鐵行業現狀
改革開放以來，鋼鐵工業作為我國國民經濟的基礎產業，得到了迅速發展。在經理了以數量擴張為主的發展時期后，鋼鐵工業已經進入了加速結構調整、全面提高競爭力為主的階段。我國鋼鐵行業目前的主要特征有：
（1）鋼鐵工業發展較快
（2）市場競爭日益激烈
20世紀90年代初，由于房地產熱的帶動，國內鋼材價格飛漲，受利益驅使，國內鋼鐵行業低水平重復建設非常嚴重，導致國內鋼鐵生產出現結構性過剩，鋼鐵企業普遍面臨巨大的生存壓力，競爭十分激烈。
�。�3）產品結構不盡合理
近年來，我國鋼鐵行業長線、低檔次產品產量迅速增長，而高技術含量、高附加值產品生產能力嚴重不足，國內市場存在較大缺口。
�。�4）工藝結構逐步改善
我國鋼鐵行業技術裝備水平逐步提高，陳舊的設備和落后的工藝逐步淘汰，目前國內絕大多數鋼鐵企業已淘汰平爐煉鋼。
�。�5）企業組織結構改善，生產集中度逐步提高
經過多年的努力，我國鋼鐵企業數量多、規模小、效益差的狀況有所改變，行業生產集中度逐步提高。
�。�6）鋼鐵產品市場開始好轉
針對我國鋼鐵工業“大而不強”的狀況，國家自1999年起對鋼鐵行業實施“控制總量、調整結構、提高效益”的工作方針，并推行“淘汰落后工藝，加快產業升級”的發展戰略，取得了顯著成效。近年來，在國家擴大內需的一系列政策措施的作用下，我國國民經濟實現持續、健康發展，固定資產投資大幅增加，消費鋼材較多的建筑、機械、輕工、汽車等行業快速增長，有力地拉動了鋼材需求的增長；此外，經濟機構的調整導致了對優質鋼材需求的不斷增長，汽車、家電、集裝箱、壓力容器以及石油、天然氣的開采與輸送等對高檔鋼材的需求十分強勁。
二、我國鋼鐵行業存在的問題
�。�1）企業行業集中度低，生產專業化程度低，尚不能達到規模。我國鋼鐵生產企業集中度與發達國家相比仍存在差距。鋼鐵企業的集中度偏低，一定程度上限制了我國鋼鐵企業的競爭力。同時，我國鋼鐵企業也存在另一個問題就是鋼鐵產品生產專業化程度低，專業分工不明確，產品生產專業化程度低以及技術裝備水平落后等原因，將導致我國鋼鐵產品生產率低、成本高。
�。�2）鋼材產品結構性失衡矛盾突出
就我國的鋼鐵產品結構而言，一方面，目前國內普通鋼材生產能力已經過剩。另一方面，高附加值和高技術難度的品種（“雙高”產品），如不銹鋼板和冷軋、熱軋薄板、硅鋼片、鍍鋅板等，有的國內不能生產，有的雖然能生產但生產能力嚴重不足。
三、“十五”期間我國鋼鐵工業的發展戰略
“十五”規劃將進一步改善鋼鐵質量，推動鋼鐵產品升級換代。目前生產能力不夠、應加快發展的主要鋼材品種有冷軋薄板、鍍鋅板、不銹薄板、冷軋硅鋼片、熱軋薄板；目前生產能力已能滿足、需要重點增加競爭力的品種主要有：小型材和線材、無縫鋼管、重軌、中厚板、合金鋼鋼材；能力大于需求、應嚴格控制發展的品種主要有大中型材、焊管、熱軋窄帶鋼、鍍錫板等。
“十五”期間，國家重點支持發展9個系列產品，主要有合金彈簧鋼、合金結構鋼（含齒輪、閥門鋼）、軸承鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼等。
四、我國鋼鐵行業的發展趨勢
從經濟增長角度分析，我國經濟正處于快速增長階段，需新建、重建和改建一些大型基礎設施，汽車行業的迅速發展仍需大量優質的鋼材，住宅體制改革的深入，為我國居民住宅的興起注入了新的活力，尤其是隨著國家西部開發戰略整體推進，西部各項基礎設施與重大工程的建設對各種鋼材的需求量非�？捎^。因此，我國鋼鐵市場需求不僅不會萎縮，而且在未來較長一段時期仍將繼續增長。
第四章影響鋼鐵行業盈利因素的分析
對鋼鐵行業來說，影響其盈利能力的主要因素是：①經濟增長；②原材料、能源、運輸及鋼鐵價格；③技術進步；④行業競爭狀況；⑤未來需求等因素。
一、影響鋼鐵行業盈利能力的因素分析
1、經濟增長
從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經濟的發展繼續增長，從一個國家來說，鋼鐵行業的發展也與這個國家經濟的發展成正相關的關系。經濟周期因素對鋼鐵行業的影響主要表現在：經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求，從而影響鋼鐵產品的價格，進而影響鋼鐵行業的盈利能力。因為：鋼鐵行業是基礎原材料行業，產品主要用于基礎建設、交通運輸、機械制造、石油、金屬加工等行業，因此這些相關行業的發展周期、景氣狀況和生產成本的變化可能對本公司的經營帶來一定影響。經濟增長或者經濟周期因素是影響鋼鐵行業盈利能力的主要因素之一。
可以說，鋼鐵行業發展受經濟周期的影響是比較明顯的，當國民經濟處于快速增長時期，鋼鐵產品的市場需求旺盛，價格上漲；當國民經濟進入調整時期，鋼鐵產品的價格也將隨之下跌。
2、原材料、能源、運輸等因素及鋼鐵價格
我國鋼產量的絕大部分是以鐵礦石為基本原料生產的，鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因此鐵礦石價格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時，鋼鐵行業生產經營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業的經營成本及盈利能力。另外，鋼鐵價格是影響鋼鐵行業盈利能力的直接因素，鋼鐵價格的上漲將顯著提高鋼鐵行業盈利能力，鋼鐵價格的下降將削弱其盈利能力。
3、技術水平
鋼鐵企業提高自身的生產技術，優化生產工藝，降低生產成本，可以提高產品質量，降低產品成本，提高盈利能力。
4、行業競爭狀況
由于20世紀90年代初，房地產熱的帶動，國內鋼材價格飛漲，受利益驅使，國內鋼鐵行業低水平重復建設非常嚴重，導致國內鋼鐵生產出現結構性過剩，鋼鐵企業普遍面臨巨大的生存壓力，競爭十分激烈。
5、鋼鐵產品的未來需求
我國現在正處于工業化階段，基礎建設、交通運輸、機械制造、汽車、石油、金屬加工等行業還有大發展，再加上，我國地廣人多，因此高峰期估計要更長。
我國的鋼產量是隨著國民生產總值的提高而提高的，特別是隨著人均國內生產總值的提高而提高。在未來數十年內，中國經濟面臨著大好的發展機遇。以下三方面將推動中國經濟的前行。一是國內經濟國際化。二是消費結構高級化，以住宅、汽車為主，以家居裝飾、高檔消費品、電子通訊產品及旅游為輔的新一輪消費浪潮正在形成。三是城市化，隨著中國工業化進程的不斷推進，城市化水平的提高已成為中國的戰略目標的重要內容之一。
行業分析報告 篇14
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。20xx年女裝在各大百貨商場的銷售比上一增加了23.1%，20xx年女裝商品占整個服裝類商品銷售近38%的份額，占絕對優勢。雖然中國女裝品牌眾多，但卻是一個大市場、小品牌的行業。雖然國內女裝消費存在重款式不重品牌的現象，但是近兩年，這種情況正有所改變。中國女性高級白領人士的增多，也導致一部分女性有了品牌消費的欲望，正由隨機消費、情感消費步入品牌消費。中國女裝市場競爭激烈，目前已從款式和價格之爭，開始進入一個細分時代。過去，一家服裝企業的產品涵蓋幾個年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經逐漸被更細化、更專業的定位方式所取代，而且針對特定生活環境和收入水平的顧客群體，產品在堅守統一風格的同時，服裝版型也根據不同年齡女性的特征作進一步改進。
我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。女裝行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，且每年快速增長，存在著巨大的市場機遇。目前，在國內的女裝市場雖然已經取得了不小的進步，但依然存在一些問題，比如產品無創新、大量同質化、相互模仿、無新意、無特點。目前國內的女裝還無法滿足現代中國女性消費需求。據預測，今后幾年內中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個性化、品牌化、服務化方向發展。中國女裝市場的競爭已經進入了一個激烈競爭的狀態，中國女裝在整個細分市場里早已經出現了供大于求的現象，競爭也日益白熱化。品牌、品質、顧客、服務是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一個不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更深入地走進了服裝企業的視線，通過有效地產品品牌營銷和企業品牌營銷占領市場，已更明確的成為企業戰略發展的必經之路。
行業分析報告 篇15
每個階段都有人說晚了，但是每個階段都有成功人士上位，所以任何的時代做自媒體都不算晚，只有自己想不想做，能不能堅持去做。
而且自媒體的發展會朝著以下幾個方向去發展
1、內容變得尤為重要
以前隨隨便便發發內容就能獲得幾萬十幾萬的收益已經一去不復返了，現在一天的努力搬運，一個月也就掙幾千塊錢，想再突破就很難，而且有侵權的風險。
所以原創將保持自己的穩定性，有長遠的發展的一條路，同時收益也會逐漸的增加。
2、運營變得尤其重要
如何讓粉絲有黏性，更有話語權，讓粉絲自動的你來宣傳，更愿意為你搖旗吶喊，這是后期需要每一個自媒體人都要考慮的問題，畢竟粉絲多了，如果不在乎運營的，和沒有是一樣的。
3、短視頻將會持續熱
隨著5G時代的來臨，流量會變得越來越便宜，那么與之而來的視頻就是可以隨時隨地的觀看，于是自媒體的重心將會戰略性地轉移到短視頻上，而短視頻變得尤為重要，浪淘沙之后，那些原創，質量高的將會迅速的搶占市場。
4、創意將會是自媒體人的必須課
一個好的創意得過千萬馬，這在廣告界流傳久遠的話，在自媒體界也逐漸的被人談起，內容都差不多的情況下，誰有好的創業，誰就可以快速制勝。
所以未來自媒體行業依然是前景無限，如果想在自媒體領域里面有長足的發展，就必須要重視內容方面的運營，以及對新鮮事物的敏感度，這樣在變化的環境中生存，以不變應萬變。
行業分析報告 篇16
一、服裝行業發展趨勢：
20xx 年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是 內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。
未來 10 年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放 30 年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球 金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必 須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
二、服裝行業核心競爭力：
服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
(1)決策競爭力 (2)組織競爭力 (3)員工競爭力 (4)流程競爭力 (5)文化競爭力
(6)品牌競爭力 (7)渠道競爭力 (8)價格競爭力 (9)伙伴競爭力 (10)創新競爭力
三、服裝消費趨勢分析：
1. 服飾消費連續5年居城市女性開支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜志社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。
調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首(這一“榜首”地位已連續五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到49.3%;選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續 增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267 元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。
此外，網購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。
2.電子商務消費爆炸式增長
宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務領袖VANCL則抓住了大眾消費這個主流，在短短幾年內銷售突破20億，成就了一個服裝行業的神話。網絡購物之所以興 起那么快，其中有三個原因：一是消費者在“逛”網店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時;第二，網絡購物可以通過互動和 搜索，了解更多有關品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策，省心;三是網絡銷售的商品由于沒有了渠道、促銷等成本，所以會比實體店的商品更加優惠， 即所謂的省錢。
截至20xx年，中國已有4.2億互聯網用戶——是印度互聯網用戶的5倍多，比美國的互聯網用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增 加。大約一半的中國城市人口在使用互聯網，而農村居民使用互聯網的比例也達到1/7。據估計，到20xx年，中國城市用個人電腦上網的普及率將會達到 66%，與如今西歐的水平相當，而農村的互聯網普及率則會翻一番，達到近30%。城鄉加起來，中國將會有超過7.5億互聯網用戶。如此龐大的消費者基數是 互聯網銷售飛速增長的基礎，電子商務一定是未來消費發展最為迅速的一個銷售模式，而服裝電子商務的消費者，必將呈現幾何級數的增長。
五、服裝行業未來發展趨勢：
作為急需擴寬渠道的商家，網絡營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在經濟危機最嚴重的時候，某電子商務平臺的交易人數還能夠達到325萬，交易額為 20多億元額。網絡上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現代消費者。而依靠網絡經營節省下的渠道成本這個優勢，也讓越來越多的商家開始后 了網絡銷售之路，各種形式的網店如春筍般冒出。
不過當各種網店形式紛紛出現的時候，網店自身也在經歷嚴酷的考驗。在諸多的選擇中，形同網絡集市的淘寶網、打價格牌的網上折扣店、消化庫存商品的網上批發 店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務形式之中能夠專注品牌營銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務業務還是鳳毛麟 角。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉換了。
不進步就要被淘汰，這是每個有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開網店業務的同時，諸多先行者們也感受到了危機。選擇更好的，能在每個方面流程都 進行融合，提高自己的效率的電子商務形式成了他們的努力目標。于是，許多知名的服飾品牌已經開展了新的電子商務計劃，并擁有了自己的網絡平臺：美國貝克 曼、英國倫敦品牌JUSTYLE以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務軟件供應商，同時也是最大的服務商ShopEx通過自己 向我們展示了他所提供的電子商務服務的各種優點。
如今傳統服飾企業開展電子商務業務是必然之勢，因為他們擔心自己落后。所以才會選擇適合自己企業的專業電子商務服務商，才能讓企業的將來在網絡市場中沒有盲點。
六、宏觀環境下對服裝市場的影響
宏觀經濟環境對中國的'服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響�？梢哉f，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。
勞動力成本上升
隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品(如食品)，當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業的影響
新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本 毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規范了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20–40%，企業認為不堪重負。
七、宏觀環境下對服裝市場的影響
市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場;必須實現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。
營銷渠道
服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從 引廠進店 到“承包經營;第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”;第三步、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。
除了這些傳統的零售模式，中國的網上零售盡管在1998年以前還未出現，但是正在成為一股新的力量�？墒牵筛蓚�人電腦價格的下降，互聯網的快速發展，在過去的幾年內越來越多的人涉足網絡。根據中國網絡信息中心的數據顯示，1997年末網絡用戶數量為60多萬，1999年中上升到400多萬，20xx年已有超過10000個網站和 29000個以.cn結尾注冊的域名，其中77%為商業域名。
行業分析報告 篇17
一、單位基本情況
我單位是1個立編制的副處級行政機關單位，實行財務立核算，歸口市X局管理。截至12月31日，我單位共有行政編制74人，工勤編制6人；實有在職人員80人，退休人員9人。
二、資產基本情況
截至12月31日，我單位資產總額為937.45萬元，主要由以下三部分構成：
1、流動資產4.53萬元,占資產總額的0.48%,主要為現金及銀行存款；
2、固定資產724.32萬元,占資產總額的.77.27%，主要包括辦公設備和家具、取證器材、汽車和摩托車、服務熱線系統等；
3、其他資產208.6萬元,占資產總額的22.25%，主要為財政零余額賬戶用款額度。
經認真統計、對比，我單位填報的資產情況報表數據與部門決算報表數據相符，資產狀況良好。
三、資產管理情況
為加強對國有資產管理，我單位做了量工作。
一是摸清家底。對本單位的資產定期進行清查，做到“不打埋伏、不留死角”，帳帳相符，帳實相符。
二是加強管理。我單位嚴格遵守國家財經方面的法律法規和國有資產管理制度，并結合單位實際情況，制訂了一系列資產管理內部規章制度并嚴格執行。在日常工作中，不斷完善在資產購置、使用、處置等方面的管理措施，有效維護了國有資產的安全和完整；合理配置國有資產，提高資產的使用效益，從而為有效開展工作提供了強有力的保障。
四、努力方向
在今后，我單位將一如既往地嚴格執行財經方面的法律法規和國有資產相關規定、制度，同時規范和加強國有資產管理工作。一是進一步建章整制，從制度上保證國有資產規范化、高效化管理；二是進一步加強對本單位國有資產的監督、檢查，從源頭上杜絕違規行為；三是進一步優化資產配置，按照“合理、節約、有效”的原則，對資產進行合理調劑，做到物盡其用，實現國有資產效益最化。
行業分析報告 篇18
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。我國是世界上最大的服裝消費國。所以我們以此為主題進行分析。
一、中國服裝業現狀
談到中國的服裝業，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產業整體發展很不平衡。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。
國內許多大規模的服裝企業，實際上是典型的"加工型企業"。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業對生產管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業的市場發展戰略。所以，企業應該有強大的設計開發能力和市場營銷能力。這種企業的結構好象是一個杠鈴，中間是生產開發和生產管理，兩端是設計和營銷，企業的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業的實力，這種企業的綜合開發能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業由被動市場型的橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。
中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。
近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
二、經營模式
1.代理
a.區域代理：按 片區設置，省代理進貨必須通過區域代理，這樣轉手次數多，利潤空間小，并且對擴展市場比較慢。
B.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。(目前主要采用這種模式)。
2.先款后貨(預收預付款)。
3.經銷商給加盟店管理庫 存。
4.經銷商上報明細給生產廠商。
5.配送管理
a.自營店(同價配送)。
b.加盟店(變價配 送)。
6.信用額度控制。
三、中國服裝企業前十強
產品銷售收入百強企業名單： 20xx年服裝業百強企業名單公司名稱1 雅戈爾集團股份有限公司
2 紅豆集團有限公司
3 海瀾集團有限公司
4 波司登股份有限公司
5 杉杉投資控股有限公司
6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司
7 青島即發集團控股有限公司
8 新郎希努爾集團股份有限
9 山東如意科技集團有限公司公司
10 浙江森馬服飾股份有限公司
四、龍頭企業分析
雅戈爾集團(創建于1979年)是一家以紡織服裝為主業，房地產、國際貿易為兩翼的大型企業集團。經過二十五年來的發展，已成為中國服裝行業當之無愧的龍頭企業。逐步確立了以品牌服裝、地產開發、金融投資三大產業為主體，多元并進、專業化發展的經營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司。20xx年集團實現銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實現稅收22.31 億元�？傎Y產達到581億元，凈資產達到182億元。
品牌服裝
品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，經過30年的發展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。20xx年，雅戈爾在優化產業鏈、構建品牌方陣、加快生產基地梯度轉移并向品牌運營型轉型、推進面向未來的漢麻產業發展等方 面精耕細作，品牌服裝板塊取得突破性發展。
目前，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共20xx余家商業網點。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和T恤六個中國名牌產品，主打產品襯衫為全國襯衫行業第一個國家出口免檢產品，連續16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續11年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費者喜愛品牌和行業標志品牌。
行業分析報告 篇19
趨勢之一：內容專業化更垂直、更長尾、更可信
首先是從業者更加專業化，草根為王的時代已經過去。未來隨著國內傳媒行業繼續洗牌，預計將有更多傳統媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業主義的規范注入到自媒體的內容生產中來。未來，類似高曉松的“曉說”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業化運作方式將成為頭部自媒體內容的主流生產方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產方式注定會沒落。
其次是內容生產更垂直。目前，從互聯網金融、母嬰到旅游，幾乎每一個細分領域都已形成一批少數頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預計仍將保持內容的高度垂直，并在專業度上繼續提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質量原創性內容生產的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。
最后，內容開發更長尾。自媒體的內容生產還將進一步打通上下游產業鏈，類似餐飲老板內參這樣，把上游供應商、下游餐飲實體店與用戶全產業鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級。此外，基于內容的周邊產品開發也將更加活躍，比如關注二次元文化的自媒體將更多地進入到電商領域，關注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結合。
趨勢之二：組織結構化從個體戶走向公司化
與第一代自媒體都以個體戶方式的生產內容相比，未來自媒體若想更為穩定地生產高質量內容，還需要搭建完整的團隊，以機構化的方式運作，以便為后期的商業化提供各種組織接口，在組織形態上將朝公司化的方向轉變，并且一些頭部自媒體將加從傳統媒體引進人才的力度，以壯其內容生產實力。
以視頻類自媒體“二更”為例，該自媒體目前的運營團隊已超過100人，在北京、上海、成都等多地設有分公司，已經接近一家傳統新聞類周刊的人員規模。未來，除了少量頭部自媒體繼續保持個人化運作之外，絕多數頭部自媒體將朝公司化、機構化方向發展，在組織架構上將日益接近新媒體公司。
與此同時，一些從傳統媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號，比如《人民日報（海外版）》的“俠客島”，《北京青年報》的“團結湖參考”，都是傳統媒體試圖建立人格化、試水粉絲經濟、與自媒體爭奪用戶的嘗試。但是自媒體有別于傳統媒體的優勢在于，文本表達的更加自由、激勵機制的完善。
可以預見，在人格化、粉絲經濟的道路上，自媒體與傳統媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠。
趨勢之三：投資常規化更多優質自媒體將被投資
目前，在新媒體的陣營中，自媒體仍然處于較為弱勢的地位，要想實現跨越式發展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調查表明，20xx年自媒體對微信公眾號的投入力度加，20xx年約53%的運營者對公眾號進行投入，20xx年這一比例上升到%，且各個投資區間的投入都有所上升。這說明自媒體正經歷著優勝劣汰的過程，且資本的投入在不斷加，只有投入資本、增強實力，才能實現長遠發展。
分析已獲投資的自媒體發現，具有以下兩個特征的自媒體融資成功率更高。第一個特征是專業垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經有12缸汽車、有車以后、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個特征是創始人有媒體高管經歷，“一條”創始人徐滬生曾擔任《外灘畫報》執行主編、“新榜”的徐達內曾擔任《東方早報》副總編、“羅輯思維”創始人羅振宇曾是央視《對話》制片人、“象公會”創始人黃章晉曾擔任《鳳凰周刊》副主編、“商業人物”創始人遲宇宙曾任《中國經濟周刊》主編等。從總體上看，投資界對自媒體仍然處于零星投資狀態，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金表現最為活躍，多投資于垂直自媒體的第一名。
趨勢之四：強化內容授權與平臺自律
自媒體經歷較長時間的野蠻生長，“侵權者生，不侵權者死”已經不再是主流自媒體團隊的共識，隨著司法、行政以及微信公眾號等主流平臺治理力度的強化，正版化與合規運營已經成為自媒體商業化的主旋律。自媒體由“野蠻”走向“文明”，既是互聯網知識產權保護與內容治理的.必然要求，也是自媒體持續發展與升級迭代的必然趨勢。
新浪微博、今日頭條等國內自媒體平臺均不斷建立完善其平臺的侵權通知刪除制度，強化了版權授權與利益分享機制，持續加強自媒體知識產權保護。另外，微信公眾號平臺于20xx年1月公測上線“原創聲明功能”，通過相似文本比對技術以及快速處理機制構建原創保護生態，推動自媒體內容保護由被動時代跨入主動時代。并且，微信還將其技術能力向外輸送，助其他內容平臺上的用戶更便捷的向微信進行版權侵權投訴，知乎與豆瓣都相繼開通微信公眾號侵權投訴渠道，帶動了自媒體知識產權生態的整體凈化。同時，可以看到，更多的自媒體自發進行內容授權與付費轉載，法律自媒體高杉LEGAL、法律讀庫、知產庫等均建立了完善的內容授權付費機制，在平臺自律方面起到良好的標桿作用。
未來，在新型互聯網治理機制中，自媒體將更多地完成從傳統的“治理受體”向“治理主體”角色的轉變。