關于開題報告十篇

關于開題報告 篇1

　　課題名稱：翻轉式哈密瓜分級裝置設計

　　一、本課題研究現狀、研究目及意義

　　1 研究現狀：

　　目前，國內對水果分級裝備的研究起步較晚，商品化的水果品質檢測分級設備比較少；但是，隨著機器視覺技術的發展，有越來越多的學者開始對蘋果、柑橘、黃桃等水果的品質特征進行研究，并研制了部分水果檢測分級裝備。由于國內相關技術的不成熟，現有的檢測分級裝置檢測研究對象多為蘋果、芒果、獼猴桃、柑橘等小型水果，而目前針對哈密瓜的分級研究基本上處在理論層面，還沒有應用到實際生產中，仍需要進行繼續深入的研究。目前，哈密瓜的市場需求量在逐年增加，因此迫切需要一種針對哈密瓜大小分級的設備及技術解決當前的問題。

　　2 研究目的與意義：

　　哈密瓜是新疆地區的名優特產，素有“瓜中之王”的美稱，含糖量高，奇香襲人，不僅香甜可口，而且營養成分十分豐富，被譽為“水果皇后”.然而，目前哈密瓜采摘后的檢測方式主要采用人工分揀方法，效率低下，隨意性大，往往帶有人的主觀因素，造成分選不規范，分選精度低；同時分揀時間長，水果腐爛變質及客戶等待時間較長等問題突出，造成資源和時間的雙重浪費，致使經濟效益下降，最終影響了哈密瓜在市場上的競爭力。因此，對哈密瓜進行自動化分級顯得尤為重要。

　　本研究針對目前新疆哈密瓜主要依靠人工在田間地頭進行分級的現狀，設計了一種翻轉式哈密瓜分級裝置。

　　二、本課題研究內容

　　1 總體設計

　　1.1 總體結構

　　本裝置包括機架、進料口、卸料口、傳送系統、承載水果裝置、控制系統和分級執行裝置。傳送系統包含電動機、同步皮帶、主動鏈輪、從動鏈輪和鏈條輸送帶；控制系統包含對射式激光傳感器、傳感器支撐架、三菱 PLC 和 PLC 支撐架；分級執行裝置包含分級執行裝置支撐架、支撐軸、調速電機、凸輪和棘輪。

　　1.2 工作原理

　　工作時，電動機帶動傳送系統工作，傳送系統帶動承載水果裝置工作，哈密瓜由進料口進入承載水果裝置。當承載水果裝置通過對射式激光傳感器區域時，哈密瓜觸發對射式激光傳感器，按照所觸發的對射式激光傳感器的對數將哈密瓜分為大、中、小3 個等級；對射式激光傳感器將信號傳給三菱 PLC,通過預先設置好的程序使三菱 PLC 控制相應的調速電機轉動，調速電機控制凸輪轉動；凸輪通過轉動使相應的水果托盤翻轉，進而使哈密瓜進入相應的卸料口，實現哈密瓜的分級；拉伸彈簧拉動水果托盤回到初始位置，凸輪繼續轉動至初始位置后通過與棘輪作用停止轉動，等待下一次轉動。

　　2 哈密瓜承載裝置設計

　　2.1 材料與方法

　　本次試驗材料選 用品 種 為“金 皇 后 （欣 源 蜜6號）”的成熟哈密瓜樣本，樣本個數為 100個，產地為新疆兵團農六師103 團哈密瓜種植基地。根據當地瓜農的經驗和哈密瓜的全生育期（85 ~ 110天左右），在哈密瓜成熟期對此種哈密瓜進行兩批次采收，每次均采收 50 個，且采收時間間隔不能超過 3天，共得到 100 組有效試驗數據。

　　2.2 水果托盤曲線確定

　　通過對哈密瓜球度的計算，可以看出“金皇后（欣源蜜 6 號）”品種哈密瓜形狀規則，接近于球形，因此需要設計一種類球形的水果托盤。選取哈密瓜理論平均縱徑做為橢圓的長軸 r1,哈密瓜理論平均橫徑做為橢圓的短軸 r2,并選定用于設計水果托盤的曲線。

　　2.3承載水果裝置設計

　　承載水果裝置由轉動軸、減震彈簧、水果托盤支撐座、水果托盤緩沖墊、裝置支撐座、拉伸彈簧和水果托盤組成。其中，裝置支撐座與鏈條長銷軸相聯，減震彈簧固定在水果托盤支撐座和裝置支撐座之間；水果托盤通過轉動軸與水果托盤支撐座聯接，其緩沖墊固定在水果托盤支撐座上，拉伸彈簧用于聯接水果托盤和水果托盤支撐座。承載水果裝置是哈密瓜分級裝置中的關鍵部件，該裝置中水果托盤的主要作用是實現哈密瓜承載傳送和翻轉；減震彈簧和水果托盤緩沖墊主要作用是當哈密瓜由進料口傳送至水果托盤時實現減震和緩沖，避免哈密瓜出現損傷；拉伸彈簧的主要作用是當水果托盤翻轉后將水果托盤拉回原位置。

　　3 分級系統設計

　　3.1 分級執行裝置設計

　　分級執行裝置由凸輪、棘輪、支撐軸和調速電機組成。其中，支撐軸固定在分級執行裝置支撐架上，棘輪固定在支撐軸上，凸輪繞支撐軸轉動。通過固定在分級執行裝置支撐架上的調速電機

　　帶動凸輪繞支撐軸轉動，凸輪在轉動過程中通過與水果托盤作用，驅動水果托盤翻轉，進而使哈密瓜翻轉并實現哈密瓜的分級；凸輪每次工作后都回到初始位置，通過與棘輪的作用實現凸輪靜止。

　　3.2分級控制系統工作原理

　　分級控制系統由多對對射式光電傳感器、三菱PLC 和調速電機組成。首先，通過試驗獲取哈密瓜相關數據建立哈密瓜質量 - 縱徑數學模型，根據所建立的數學模型確定對射式光電傳感器的安裝位置，并確定哈密瓜經過傳感器時觸發傳感器個數與哈密瓜質

　　量的關系；然后，PLC 通過獲取傳感器被觸發個數的信息間接獲取哈密瓜的等級信息，并根據間接獲取的哈密瓜等級信息控制相應的調速電機轉動；調速電機控制凸輪旋轉并驅動水果托盤翻轉，最后完成哈密瓜的分級。

　　三、實施方案：

　　1 哈密瓜表面清理及編號。對所采收的哈密瓜使用干毛巾進行表面清洗，用小刀切除果梗，并對哈密瓜進行編號，將編號為1 ~ 100 的記號紙貼在哈密瓜果梗處。

　　2 哈密瓜外形尺寸測量。對已經編號的哈密瓜樣本，使用高度劃線游標卡尺測量哈密瓜樣本縱向長軸的長度 a、橫向短軸的兩個長度 b 和 c.其中，短軸的'兩個長度 b、c 測量方式是短軸處相互垂直的兩個位置進行測量，通過公式（1） 求出哈密瓜的球度 .在測量哈密瓜縱徑時需要人工將哈密瓜豎立，由于豎立過程人工參與，可能存在一定的偏差，故此處均采取多次測量取平均值的方法。每個哈密瓜樣本的尺寸數據測量 3次并詳細記錄每次所測量的數據，將每個哈密瓜樣本的 3組試驗數據取平均值作為哈密瓜的尺寸數據，并最終以 100 個哈密瓜的平均橫縱經值做為哈密瓜的理論橫縱經值。

　　四、進度安排：

　　第1-4周 實習調研、收集資料；

　　第5周 完成開題報告；

　　第6-7周 完成總體方案設計；

　　第8-11周 完成機械結構、驅動系統、控制系統設計計算；

　　第12-15周 繪制裝配機總裝配圖、零件圖；并繪制驅動系統原理圖、控制系統原理圖；

　　第16周 整理文檔圖紙完成畢業設計說明書；

　　第17周 校對所有設計內容參加畢業設計論文答辯

　　五、已查閱主要參考文獻

　　[1] 朱培逸，王引佳，高玨，等。 基于 PLC 和組態王的水果品質分級系統設計[J]. 農機化研究，- 106.

　　[2] 張俊雄，荀一，李偉，等。 基于計算機視覺的柑橘自動化分級[J]. 江蘇大學學報：自然科學版，- 103.

　　[3] 安愛琴，余澤通，王宏強。 基于機器視覺的蘋果大小自動分級方法[J]. 農機化研究，- 166.

　　[4] 劉燕德，吳明明，孫旭東，等。 黃桃表面缺陷和可溶性固形物光譜同時在線檢測[J]. 農業工程學報，-.

　　[5] 王運祥，馬本學，賈艷婷，等。 采用夾持果梗方法的水果檢測分級機設計[J]. 食品與機械，- 110.

　　[6] 葛紀帥，趙春江，黃文倩，等。 基于智能稱重的水果分級生產線設計[J]. 農機化研究，- 130.

　　[7] 吳曉強，黃云戰，趙永杰。 基于運動控制器的蘋果質量分級系統[J]. 食品與機械，- 116.

　　[8] 李晶，張東興，劉寶。 蘋果分級機輸送與翻轉機構設計[J]. 農業機械學報，- 161,.

關于開題報告 篇2

　　為做好學位論文選題及開題報告工作，在填寫后面的《研究生學位論文開題報告登記表》前，請認真閱讀下文《關于研究生學位論文選題及開題報告的規定》。登記表僅作為開題報告的格式，所留的空格不夠時請自行加頁。

　　根據《中華人民共和國學位條例暫行實行辦法》中“研究生學位論文開題、答辯一般應公開舉行，保密專業除外”的要求，我院研制了“研究生學位論文開題、答辯網上公告系統”，現已上網運行。

　　請全體研究生注意在張貼開題、答辯布告的同時，使用此系統。從20xx年1月1日起開題、答辯的研究生都須在網上公告，否則開題及答辯無效。

　　在完成表格中的論證內容、導師簽署意見、通過評議組專家評議、教研室以及院系簽署意見后，請將《登記表》用A4紙打印1份，碩士生請提交給所在院系研究生秘書。

　　關于研究生學位論文選題及開題報告的規定

　　研究生學位論文工作是研究生培養的重要環節和主要內容。學位論文是研究生尤其是博士生學術水平和科研成果的集中表現，是衡量研究生培養質量和水平的重要標志之一，而做好學位論文選題和開題報告又是完成學位論文的前提和基礎。因此，為了切實保證研究生的學位論文質量，做好學位論文選題及論文開題報告是十分必要的。

　　一、學位論文選題

　　選題是學位論文成敗的關鍵。因此要求導師、導師組及研究生本人要十分重視選題工作。研究生應在大量閱讀文獻、資料和充分調查研究的基礎上進行選題。

　　要求碩士學位論文選題的'內容、范圍要適宜。目標明確，在理論上和應用上要有相當重要的意義。選題既要面向國民經濟建設的需要，為社會主義建設服務，同時又是本學科發展需要的理論或應用研究，要在理論上和應用上有相當重要的意義。盡可能與科研任務掛鉤，使碩士生解決實際問題的能力得到鍛煉，既有利于提高論文的質量，促進成果轉化，又能解決經費來源。對自選題應采取慎重態度，個別自選題必須在看準方向、目標明確并已具備一定物質條件下才能考慮。

　　二、學位論文開題報告及查新

　　開題報告是對論文選題的科學性、先進性、可行性等的論證，是提高學位論文質量和按時完成學位論文的重要環節。各研究生培養單位、研究生導師、導師組和研究生本人必須從思想上予以高度重視，高標準，嚴要求，嚴格遵循本規定有關要求，否則，將不允許研究生進入論文階段。

　　(一) 開題報告的準備工作：

　　1.開題前，研究生必須做較全面深入的調研工作，并寫出詳細的調研報告。 2.研究生必須寫出開題報告的書面論證材料和學位論文的工作計劃。

　　3.凡需進行論文開題的研究生，應從研究生院網頁上下載并填寫《研究生學位論文開題報告登記表》。

　　(二) 開題報告的主要內容： 1.課題的來源、目的和意義；

　　2.選題的國內外研究現狀、發展趨勢及存在問題(附主要參考文獻)； 3.選題研究目標、研究內容和擬解決的關鍵問題；

　　4.擬采取的研究方法、技術路線、實驗方案及可行性分析(已有的研究工作基礎和研究條件)；

　　5.選題的創新點(選題的前沿性、急需性、學科交叉性、應用性等)； 6.選題研究及論文工作計劃； 7.預期研究成果。

　　(三) 對開題報告的查新工作：博士學位論文開題報告完成后，要求送交學校―教育部科技查新工作站‖(設在校圖書館)進行查新，并獲得查新結果。碩士學位論文開題報告完成后，鼓勵進行查新工作。

　　(四) 開題網上公告：凡擬開題的研究生，必須提前1周在研究生院網頁上按規定的格式進行公告。

　　三、對學位論文開題報告的管理

　　1.研究生學位論文的開題報告由學位辦負責管理，各院(所、部)具體組織實施。 2.各院(所、部)或教研室應組成開題報告評議組對研究生的開題報告進行評議。博士生開題報告評議組不少于5人，碩士生不少于3人，設組長1 人，導師不能擔任組長。評議組的職責是：按照有關規定對開題報告進行嚴格認真的評議，堅持高標準、嚴要求，對開題報告提出具體評議意見，并給出通過或暫不通過或重新做開題報告的結論。

　　3.凡未通過開題報告，需重新做開題報告的研究生，應根據評議組意見，進行認真調研、充分準備，在條件成熟時再次做開題報告，直至通過。

　　4.若未通過開題報告而自行進入學位論文階段的，研究生院學位辦將不接收其學位申請。

　　5.已通過論文開題報告的研究生，因某種原因更改選題，則需重新開題；若只是在原選題基礎上拓寬或縮小研究范圍，則須向學位辦提出書面報告備案。

　　6.研究生開題一般在第三學期進行，但最晚必須在學位論文答辯前6個月完成開題工作。

　　7.開題報告工作結束后，碩士將《學位論文開題報告登記表》(1份)提交各院（所、部）研究生秘書。

　　填 表 說 明

　　一、填表前，請認真閱讀學校《關于研究生學位論文選題及開題報告的規定》。表中各項內容，要實事求是，逐項認真填寫。表達要明確、嚴謹。

　　二、封面中―學科專業‖請碩士生嚴格按規定的二級學科、專業名稱填寫。 三、填寫表中第一頁―簡表‖時：對于―選題類型、選題來源、經費來源‖三項內容，請把各自所選字母填入項目后面的空格中。區分基礎研究和應用研究的主要標志：具有特定的實際應用目的的研究屬于后者；區分科學研

　　究（基礎研究和應用研究）與開發研究的主要標志：前者主要是為了增加科學技術知識，后者則是為了開辟新的應用（如新材料、新技術、新工藝等）。―摘要‖的填寫請嚴格按所留空格逐格填寫。

　　四、表中第二頁、第三頁、第四頁所列項目是開題報告的主要內容，須逐項、逐條進行詳細論證、填寫，所留空格不夠時，請自行加頁，頁碼按順序編。

　　五、表中第五頁中各意見欄須由有關人員親筆填寫，不得打印。開題報告評議小組組成要求：博士生至少5人，碩士生至少3人，每組設組長1人，且研究生本人的導師不能擔任組長。

　　六、表格完成后，請用A4紙裝訂成冊1份，碩士生交所在院系研究生秘書。

　　區分科學研究（基礎研究和應用研究）與開發研究的主要標志：前者主要是為了增加科學技術知識，后者則是為了開辟新的應用（如新材料、新技術、新工藝等）。

關于開題報告 篇3

　　一、選題依據：

　　(一)題目：民用航空運輸成本管理研究

　　(二)研究領域：民用航空、運輸成本管理

　　(三)理論意義和應用價值：近年來國內外航空公司間的競爭日趨激烈，每家公司都是依賴于自己獨特的成本管理系統在生存，沒有恰當管理水平的航空公司

　　題目：高中新課程背景下歷史教學設計的理論與實踐

　　1、本論文課題國內外概況和文獻綜述：本論文課題是依據XX年3月教育部基礎教育司制定的《普通高中歷史課程標準(實驗)》的精神，在高中歷史新課程中，通過運用現代教學設計的理論，并結合高

　　論文題目淺析新時期的合作營銷關系選擇本課題的意義隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應用，重新審視企業之間的關系，有助于一種新的營銷觀念合作營銷。它是當今營銷的一種新趨勢。

　　我校黨總支《如何發揮黨組織和黨員在教學工作中的作用》課題，是湛江師范學院校級黨建研究課題，經過湛師黨委評審通過的二等項目。根據上級組織的指示，經課題小組研究決定，今天開題，我代表課題研究組，將本課題的有關情況向各位領導、

　　開題報告寫這些內容一方面可以論證本課題研究的地位和價值，另一方面也說明課題研究人員對本課題研究是否有較好的把握。我們進行任何科學研究，必須對該問題的研究現狀有清醒的了解，這在第一部分已經談到。(四)課題研究的理論依據。

　　同時也成為人們達成目的的有效策略。人類社會似乎正步入一個對話的時代。我們相信，一個新的時代會使教育精神的內涵獲得極大的豐富，對話將會發揮它在當代教育以至未來教育中的價值。

　　所謂課題背景，主要指的是為什么要對這個課題進行研究，所以有的課題干脆把這一部分稱為問題的提出，意思就是說為什么要提出這個問題，或者說提出這個課題。

　　開題報告(文體形式）

　　課題名稱：

　　姓名：

　　年級：

　　班級：

　　成果形式：

　　完成時間：

　　指導老師：

　　一、研究的目的及其意義

　　二、研究的主要內容1、2、3、4、5、

　　三、研究的主要方法和手段1、2、3、4、

　　四、實施的步驟1、2、3、4、5、6、7、

關于開題報告 篇4

　　題目：信息與初中數學的有效整合策略

　　一、背景

　　新課程全面實施以來，各項教育改革工作穩步推進，師生教育教學理念正在發生著深刻的變化，經過兩年多的實踐和探索，新課程的實施取得了令人矚目的成績。但同時也出現了一些令人思考并值得研究的問題。我們經過問卷調查發現：“認為數學很難學而不感興趣”的占了全體學生的32％；而“對于一些基礎較好的學生，在解決一些能力題（尤其是數學中的運動型問題）時，表現出害怕的心理”的學生占了全體學生的98％；甚至有90％的老師認為：新課程的實施造成了學生之間更大的“貧富”差距；……出現以上問題的原因主要在于以下幾個方面：

　　只重視尖子生的教育；重視知識的傳授，重視智力的培養而輕視能力、情感的培養；素質教育仍然只是口號，至今未能徹底擺脫應試教育；創新意識培養的匱乏。各個學校雖然添置了不少設備，像多媒體教室、語音室、雙向閉路電視系統、校園網等等不一而足，但設備的利用率不高，甚至有的被閑置在電教中心，未能發揮應有的作用。教學模式上還是以五段教學法為主，它以教師為中心，由老師通過講授、板書及教學媒體的輔助，把教學內容傳遞給學生或者灌輸給學生。不難想象，作為學習過程主體的學生如果在整個教學過程中始終處于比較被動的地位，肯定難以達到比較理想的教學效果，更不可能培養出創造型人才。

　　隨著現代教育技術的普及，我校籌資建設起較為先進的并可持續發展的多媒體教學設備，滿足教學和辦公需求，讓教師和學生有更充裕的時間進行網絡環境下的研究學習，滿足自主學習、研究學習的需求。

　　另外，現在國內外對現代教育技術在數學教學中的作用的研究也非常廣泛，其中一些還產生了深遠、重大的影響。

　　1、國外研究現狀

　　目前在國際上以Intel未來教育、蘋果明日教室和網絡主題探究（WebQuest）為主要的成功范例。這三種課程整合模式各有特色，而且都是在國內外進行了廣泛的實踐后引入國內的，對國內信息技術與課程整合有很強的指導作用。

　　2、國內研究現狀

　　經過研究，國內信息技術與學科整合的理念與實踐已引起很多人的關注并提出了許多有建設性的意見和建議，整合走出了盲目的追風區，進入理性的發展階段。如天津市耀華中學的研究側重整合的途徑、內容和教學模式。認為整合可以從教師的教學包括教師角色、學生主體、教學媒介及教育和教學評價反饋；學生的學習；教學科研等途徑來實現，而教師和學生是整合的關鍵因素。教學模式則可以分為基于網絡的常規課堂教學、網絡教學與學習和研究型學習。

　　二、研究理論支撐

　　根據“大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，促進信息技術與學科課程的整合，逐步實現教學內容的呈現方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革，充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。”的理論。（《基礎教育課程改革綱要(試行)》）同時，新課程理論也提出：“要堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變。教學改革既要重視觀念改革的先導作用，又要重視方式改革的載體作用。不僅要改變教師的教學觀念，還要改變他們都在進行著的習以為常的教學方式、教學行為。”因此，本課題組希望通過教學環境的轉變，帶動初中學生的學習方法的轉變，從而促使初中學生在數學課程學習時進行有效地意義建構。

　　三、研究目標與實踐意義

　　1、學生目標

　　在數學教學中科學合理地使用現代教育技術手段，以充分調動學生學習的積極性，引導學生在課堂教學中積極主動地思維，培養學生自身的創新與實踐能力，倡導學生在學習中合作精神，培養學生的數學終身學習的能力，提高學生分析與解決現實實際問題的能力。在教學過程中，學生能以各種方法反饋研究效果，如學生電子小報、學生網站、學生反思等。

　　2、老師目標

　　通過研究能使全組數學教師的教育教學理念和觀念不斷更新、完善和提高；對教育教學規律的理解和認識更加透徹、全面；從而真正實現教師教學行為的轉變，具體表現在：變重“教”為重“學”，變“搶時間、重負擔、反復講解基礎上，靠機械訓練逼學生應試分數的提高”為“科學管理的基礎上，靠現代教育技術支持下初中數學教學環境的優化，促進學生、老師自身的綜合素質的提高”，教師能在真正結合學生和學科的特點，采用最佳的教學模式，使教育教學過程達到最優化。通過現代教育尤其是多媒體技術與數學課堂教學在各個環節上的整合，豐富課堂教學內容和手段，激發學生的學習興趣，最大限度地調動他們的學習積極性，從而實現教育教學質量的全面提高。另外，通過研究不斷地積累典型的優秀的教學案例、教學故事、教學反思等一系列豐富的第一手教學資料，為校本課程的開發提供相關資源。

　　3、通過本課題組的實踐與研究，希望對學校總課題進行材料和教學方式、教學理論的實踐和補充等方面予以支持。

　　四、重點、難點、突破點

　　本課題的研究思路主要以行動研究數學教學的部分環節，采用對照分析，及時反思，不斷改進，最終尋找出有效的解決方案，重點研究傳統手段難以達到或不能達到的現代教育技術環境下特有的教學效果，不必牽強附會，到處亂用現代教育技術，一切從效果出發，決不濫用。但要從分挖掘現代教育技術與數學教學各個環節的整合點，以達到最大限度地有效地利用現代教育技術的目的。

　　五、課題研究對象范圍

　　研究對象主要是指數學教學的部分環節如何與現代教育技術相整合，使數學教學效益達到最大，著重研究整合點和整合度以及整合的必要性和效能性。研究范圍是七.八.九年級所有班級的數學課堂教學.

　　六、課題研究方法及其說明

　　本課題研究主要采用行動研究法，認真按照制訂的實施方案、研究計劃，有步驟、有重點的實施，在實施過程中研究、反思、調整，再研究，再調整，以實現研究目標，取得明顯效果。在研究過程中還輔以行動研究法、經驗總結法等。

　　行動研究法：教學和研究是不能分割的。在數學教學的過程中，老師本身在教學上的行為，已屬于行動研究的過程。行動研究就是教學，就是運用研究改善教學。

　　行動研究的結果是一些能改進教學問題的新的做法和案例。教師要采取哪種教學策略(行動)來改善數學教學，就像一項研究提出的假設，教師系統的實踐和反思就像對假設進行驗證和修正，最終尋找出有效的解決方案。

　　七、課題研究所具備的條件

　　（1）課題組成員具有二級以上職稱，廣大教師已具備一定的課題研究的理論水平和實踐經驗，為電教實驗課題的進一步開展打下了扎實的基礎。

　　（2） 學校領導對本課題研究在組織、物力、經費、時間、設備等方面可以給予支持。

　　（3） 我校是陽泉市現代教育技術實驗學校，這對該課題的研究也有很大的推動和促進作用。

　　（4）我校的現代教育技術的硬件、軟件已達到省、市級標準，為我校開展信息技術與課程整合提供了良好的基礎。

　　八、研究步驟與內容

　　（一）、第一階段（20xx年9月——20xx年10月），課題立項階段

　　對課題提出的背景、課題研究的必要性和可行性、課題研究的主要內容等進行全面、深入的論證。

　　（二）、第二階段（20xx年10月——20xx年5月），課題初步研究階段

　　根據課題研究方案、計劃要求，做好本階段的工作。

　　研究原則

　　1、利用現代教育技術手段，進一步優化數學教學結構與模式，提高教學效益。

　　2、利用現代教育技術手段，以適應新課程標準對于數學學科教學的要求。

　　3、利用現代教育技術手段，進一步拓展學生數學學習的范圍與方式。

　　4、開發優質高效的現代教育技術課件，積累課件制作的經驗，培養一支高素質的、能熟練運用現代教育技術手段的數學教師隊伍，形成一個穩定而有效的教師團體。

　　數學教學基本原則

　　根據數學教學目的和數學學科特點，以及學生學習數學心理特點，在中學數學教學中，主要應遵循如下基本原則：

　　1、抽象與具體相結合原則；

　　2、嚴謹性與量力性相結合原則；

　　3、理論與實際相結合原則；

　　4、鞏固與發展相結合原則；

　　學期課例研究、活動研究的任務分工。

　　（三）、第三階段（20xx年5月——20xx年6月），子課題結題階段

　　組織課題組成員全面整理資料，總結相關經驗，寫好課題結題報告。

　　九、成果形式設計

　　1.課題開題報告格式及開題報告的寫法

　　2.開題報告格式及開題報告的寫法

　　3.開題報告

　　4.省級課題開題報告--附開題報告的寫法

　　5.開題報告格式與開題報告寫作技巧

　　6.開題報告的寫作要點以及開題報告范文

　　7.開題報告開題報告及其參考范本

　　8.課題開題報告格式以及開題報告的寫法

　　9.如何寫論文開題報告以及開題報告的格式

　　10.怎么寫開題報告及開題報告范文

關于開題報告 篇5

　　一、選題的背景和意義

　　1.選題的背景

　　隨著改革開放的發展，經濟增長和生活水平不斷的提高。人民對汽車的需求量不斷的增高。新中國成立毛主席親自題寫“第一汽車制造廠奠基紀念”命名解放，1956年7月14日，中國人自己制造的第一輛汽車--“解放”牌載貨汽車從長春一汽總裝線上盛裝下線，中國的汽車工業從此開始起步，開啟了中國汽車工業滔滔不息的源頭。直到20xx年中國汽車產銷量為2211萬輛和2198萬輛，比上年分別增長14.8%和13.9%.這些數據都在說明我國汽車的產銷量還在不斷的增長，將來汽車的保有量將大大的增加。機動車保險業務也隨之的到迅速的發展。1983年將汽車保險改為機動車保險使其具有更加廣泛的適應性。在1980年至1999年的20年間，全國保險市場承保的機動車輛從7922輛迅速上升到1494.47萬輛，總保險費也從人民幣728萬元猛增到人民幣306億元，賠款支出人民幣170.9億元，賠付率為55.7%.從此以后，汽車保險就一直是財產保險的第一大保險種類。

　　2.選題的意義

　　隨著生活質量的不斷提高，汽車也逐漸的成為了普通家庭必不可少的交通工具保險專業開題報告范文保險專業開題報告范文。我國汽車還在不斷的發展階段，預計將來國內的汽車保有量將是個很大的數字。汽車雖給人們的日常生活，工作，工地作業等帶來很便捷的作用，但是其造成的交通事故也是不可忽略的。交通事故已成為“世界第一害”,而中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。從二十世紀八十年代末中國交通事故年死亡人數首次超過五萬人至今，中國(未包括港澳臺地區)每年交通事故50萬起，因交通事故死亡人數均超過10萬人，已經連續十余年居世界第一。為了保障交通事故中人生，財產安全，國家出臺一系列的措施，保護消費者的合法權益，汽車保險業務也就應運而生。汽車查勘定損崗是直接接觸標的車，對交通事故、汽車損壞等汽車保險把守第一關。

　　二、選題研究的主要內容

　　一般的情況下保險理賠中涉及到保險人和被保險人兩個角色。保險責任是根據保險條款中保險責任和責任免除來確定。不同保險公司的保險條款和免除責任又是不相同的，不同保險公司的定損標準有差別。保險業務想要在市場扎下的筋基除了有一個大市場的需求之外還要有一個統一的標準。既是公平、公開、公正，又能更好的維護消費者的合法權益。

　　眾說周知，我國的汽車保險業務起步較晚。中國人民保險公司于1955年停止了汽車保險業務。直到70年代中期為了滿足各國駐華使領館等外國人擁有的汽車保險的需要，開始辦理以涉外業務為主的汽車保險業務。而國內的汽車保險真正的開始發展是在十一屆三中全會之后恢復的保險專業開題報告范文論文

　　1955年到1980年相隔25年之久，無論是以前還是現在國外汽車保險行業的制度相比于國內還是先進很多的。我們要學習國外的先進經驗和管理理念運用到汽車保險業務之中。建立一個標準化的車險現場查勘定損方法勢在必行。

　　論文應完成項目

　　(1)國內外汽車保險查勘定損的研究現狀對比分析;

　　(2)國內外汽車保險查勘定損的工作特點對比分析;

　　(3)我國汽車保險查勘定損工作的人才構成、行業規范、行業范疇等要素分析;

　　(4)車險查勘定損工作內容細化分析;

　　(5)車險查勘定損崗位的操作方式標準化研究。

　　擬解決關鍵問題

　　1.查勘的調度流程是怎樣的

　　2.如何判斷事故的真實性

　　3.查勘員需要懂得的交通知識與整個賠款程序

　　4.定損員拍照的技巧

　　5.判斷零件修復還是更換的標準

　　6.定損員如何入單

　　三、選題的研究方法及技術路線

　　1.選題的研究方法

　　文獻研究法：通過查閱大量的資料，各種學術文獻，全面的了解車險現場查勘定損的方法。

關于開題報告 篇6

　　碼頭是海邊、江河邊專供輪船或渡船停泊，讓乘客上下、貨物裝卸的建筑物，通常見于水陸交通發達的商業城市。其中碼頭結構形式有重力式、高樁式和板樁式。主要根據使用要求、自然條件和施工條件綜合考慮確定。

　　一. 文獻綜述

　　港口發展的戰略

　　經濟全球化、國際貿易便利化、國際運輸集裝箱化以及高新技術的廣泛應用，為港口的發展創造了難得的機遇，使港口的功能也面臨著由最初純粹的貨物裝卸和集散，向裝卸、工業、商業、物流、信息等功能不斷擴大，對所在地區或所在城市發展成為物流中心、金融中心、貿易中心、信息中心等發揮著重要影響。在港口建設上，我國將按照加快發展、適度超前的原則，通過大規模的技術改造，使老港區成為專業化、集約化、規模化的貨種基地，形成可持續發展新的經濟增長點。

　　當前，以信息網絡技術為代表的新技術革命，已成為推動當今世界經濟全球化的根本動力。港口作為傳統的基礎產業，沒有現代科學技術的支撐，不發揮信息技術對傳統產業的改造、帶動作用，就不可能在市場競爭中實現更大的發展。技術進步與創新已成為影響現代港口發展的關鍵因素。

　　我們始終堅持科技興港的發展戰略，注重運用高新技術改造老碼頭、建設新碼頭，

　　提高生產效率和服務質量，使港口的生產方式實現了由勞動密集型向技術密集型的轉變。為了更好地嫁接改造傳統產業，我們創建了國家級技術中心，加強港口發展戰略、市場開發、企業管理、新技術新工藝開發應用等方面的綜合研究，使之成為港口技術創新和科技進步的中樞。我們根據信息技術特別是網絡

　　技術發展的需要，創建了港口信息中心，積極加快信息技術在港口生產中的推廣應用。與國內外80多家船公司、海關、代理、場站實現了EDI聯網，并通過國際互聯網實現了集裝箱信息無紙化快速傳遞。建立了局域網，在全港內實現信息資源的共享。建立了現代化的生產調度系統和辦公自動化信息網系統。廣泛采用國內、國際先進的裝卸設備和裝卸工藝，煤炭、原油、礦石等主要貨種均實現了流程化、系統化裝卸作業，港口現代化水平明顯提高。其中，煤炭單機裝船效率為每小時4500噸，礦石單機卸率為每小時5000噸，集裝箱橋吊臺時效率最高達30個自然箱，原油接卸效率為每小時1萬立方米。同時，還配置了世界先進的引航艇。5000馬力大型拖輪、雷達通信導航系統等先進設備，保證了大型船舶的安全及時靠離。大規模的技術創新，提高了港口生產中的技術含量，實現了更高質量、更高層次的服務，滿足了船東、貨主的需要。

　　二.資料分析及方案初選

　　(1)總平面布置

　　碼頭布置在香口礦石碼頭下游約150米處，碼頭長度為50米，泊位長度為90米。碼頭前沿線基本與流向線平行，位于-6m等高線附近。碼頭采用浮碼頭結構型式，主要由鋼質囤船和一座引橋組成，鋼質囤船平面尺度為5012m，引橋由一跨484.5m的活動鋼引橋、78m的現澆墩臺和長107.52m，寬3.0m的固定引橋組成。

　　(2)裝卸工藝

　　根據已建同類工程的實踐經驗表明，液體硝酸采用浮式碼頭由管道輸送裝船的優點明顯，方便裝船作業。本次設計的液體硝酸出口，是由陸域酸罐區，通過管道輸送至囤船，再由軟管裝船。

　　主要裝卸工藝流程：

　　液體硝酸出口：硝酸儲罐硝酸泵引橋管線閥門流量計躉船管線

　　軟管船

　　輔助工藝流程：

　　每次裝船完畢后，軟管內的介質用壓縮空氣掃向船舶。干管平時不掃線，檢修時用壓縮空氣將管線內的介質掃向船或后方的酸儲罐。掃線方向為：碼頭鋼引橋及躉船段管內的物料掃向船舶;固定引橋及陸域管線內的殘液掃向罐區。

　　(3)水工建筑物

　　根據本工程水文地質等自然條件，結合總平面布置和裝卸工藝的要求，水工建筑物提出了兩個方案。

　　方案一：

　　采用浮碼頭，由一艘鋼質囤船和一座引橋組成。鋼質囤船平面尺度為5012m。引橋由一跨484.5m活動鋼引橋、78m的現澆墩臺和長107.52m，寬3.0m的鋼筋砼固定引橋組成。鋼筋砼固定引橋采用架空排架結構，引橋和墩臺樁基均采用Ф800鉆孔灌注樁。

　　方案二：

　　采用浮碼頭，由一艘鋼質囤船和一座引橋組成。鋼質囤船平面尺度為5012m。引橋由一跨484.5m活動鋼引橋、78m的現澆墩臺、兩跨483.0m固定鋼引橋和兩座55m的現澆墩臺組成。墩臺樁基采用Ф800鉆孔灌注樁。

　　三.設計任務進度計劃

　　1 . 文獻綜述及外文翻譯 1.5周

　　2 . 總平面布置1.5周

　　3 . 裝卸工藝設計 1 周

　　4 . 碼頭結構方案擬定2 周

　　5 . 設計概算1 周

　　6 . 結構計算及繪圖3 周

　　7 . 整理、匯總設計說書 1 周

關于開題報告 篇7

　　一、立論依據

　　（1）選題

　　平面設計中傳統文化和民族特點的體現已成為設計師的一個使命。深刻挖掘傳統文化，體會本民族文化精髓，用現代和國際的語言去敘述本民族的文化是平面設計國際化的一個要求。在現代社會，人們需要更多的是人文關懷，內心的安慰和真正的情感歸宿，每個人在成長的過程中都會受到本民族傳統文化的影響，從中人們才能感到真正的親切和溫暖。合理巧妙地運用傳統文化要素，立足于傳統文化之本，這樣作品才能從“民族性”的高度引起觀者的認同和共鳴，這樣才能體現作品的文化底蘊，體現平面設計的生命力。在平面設計中以傳統文化為創意點，具有其獨特的意義—它不僅能增加產品的附加值，同時還能促進民族的認同感，滿足人們的精神需求，是平面設計的深層次使命。

　　傳統圖案在平面設計中的創意圖案和圖形，一字之差，所承載的含義卻大不相同。中國的圖案有著幾千年的歷史，從原始社會抽象的幾何圖案，到商周時期的動物圖案以及后來的以植物、人物為題材的圖案，其設計手法的多樣性，表現手段的成熟性，以及含義的深刻性，簡直是令人“嘆為觀止”。

　　（2）內容

　　少數民族在現代中國平面設計中占據了很重要的地位也是中國設計界能與世界接軌的一個文化交流途徑。

　　圖騰在平面設計中起著重要的作用，它是現代平面設計的先祖，在平面設計中占據一塊不可替代的地位。而現代平面設計在圖騰的影響下，在歷史潮流中吸取了各種文化的精華，形成了各種風格的設計。

　　遠古的“圖騰”一詞來源于北美印第安人阿爾袞琴部落奧吉布瓦方言的音譯，意思是“他的親族”。無論是作為詞語本身還是作為詞語所代表的文化現象，圖騰在任何時候、任何地方、任何語境中都會向它的感知者散發出一種迷人的神秘感。遠古圖騰產生于人類早期的巫術禮儀活動的象征圖案和信仰。而在中國多民族發展悠久的歷史中也存著這樣的文化少數民族的“圖騰”文化。它帶給現在中國設計界的思潮是全新的文化融合。

　　（3）價值

　　本課題具有一定的創新性和中國名族元素特色。首先在了解和掌握平面設計的專業知識上融合了中國特有的多民族文化特點，將平面設計和中國民族特色文化相結合討論其發展的目的和交流方向。

　　現在盛傳的一句話就是“民族的代表世界”的，中國傳承著5千年的悠久文化歷史發展的底蘊。在平面設計飛快的發展史中我們不僅僅要接觸西方文化的來潮，同時還要發掘自己國家民族的文化。“圖騰”一詞在現在設計界中占住了重要的地位，從而使中國更多的設計師走向了世界的舞臺，也讓世界開始了解喜歡中國的多民族文化從而對其進行研究和討論。

　　在理論意義上，本課題實現了平面設計與中國悠久歷史發展相融合，而不是采用通常的直接在吸收西方文化沒有去發掘自己的民族財富。通過這個研究方向我們可以吸收更多的本土文化，從而使設計師們能開辟新的途徑。

　　在應用價值上，本課題清晰、明了地概括、出中國現代平面設計的.發展途徑，而且還使中國的民族文化如何通過不通的思路讓世界接受和了解。它對中國、西方、世界平面設計發展都具有參考和指導。

　　二、研究方案

　　（1）研究目標

　　在研究目標上，本著研究過去和現在更好地開創未來平面設計的宗旨，從發展的角度，對中外的相關研究重新做出審視和研討，而側重在對“平面設計”發展重新作出邏輯的了解中國民族文化歷史的闡釋之后（“圖騰”元素），對平面設計中的最炫民族文化—圖騰元素的應用梳理。

　　（2）研究內容

　　在研究的內容上，只要通過一點或者一個側面，對平面設計中的民族文化“圖騰”元素的應用的梳理和剖析，揭示出平面設計中正是在多元化的發展。思考對于將來平面設計改如何發展。

　　（3）擬解決和關鍵問題

　　在解決的關鍵問題上，本課題不僅回答了“什么是平面設計中的最炫民族文化—以及圖騰元素怎樣在其中應用。明確的介紹了中國多民族文化的歷史和發展，以及對平面設計的影響。

　　（4）擬采取的研究方法及可行性分析

　　在研究手法上，以中國古代民族文化發展史與平面設計的關系為指導，理論與實證相結合，分析與綜合相結合，邏輯與歷史相統一，體現中國民族文化在平面設計中的應用。

　　在研究途徑上首先通過與各大藝術院校、博物館、出版社等相關的人員的合作，取得第一手的文獻資料和與這相關的重要藝術設計家、理論家的代表作品和創意設計理念，然后再進行分析和整理，直至系統化。

　　三、研究基礎

　　本課題選題的意義在于可以通過一點或者一個側面，即對中國5千年歷史發展為底蘊的民族文化（”圖騰“元素）在平面設計中的應用梳理和研究，這就是中國民族文化在平面設計中的過去和現在，它對于將來的中國平面設計中的民族文化發展融合有很大的說明性和創新性，也不無啟發和指導價值。

關于開題報告 篇8

　　一、 題目來源

　　運動訓練實踐

　　二、研究目的和意義

　　武術套路兼有強身健體、防身自衛、修身養性和娛樂觀賞四大功能，尤其是“眼身法步，精神氣力功”八法變化鍛煉身心。但是武術套路在大眾體育推廣上尚不普及，為了更好的實施《全面計劃》，推廣武術健身，弘揚武術，本文在通過對此現象存在的武術現狀及出現原因進行文獻資料研究，并提出一些有效措施與意見，為影響武術套路在大眾體育活動中開展能更上一層樓。中國文化從春秋戰國時代的輝煌一直延續至今，諸子百家，英杰輩出。各門各派互相影響、互相融和，形成了完整的文化體系。而武文化則是其中最璀璨的一支，武文化融和了釋、道、儒、醫、兵各家的精髓，從最客觀的角度闡述了人的本質。以武文化為指導的哲學體系，從最根本的層面說明了人與自然，人與社會的關系，人只有清楚地認識自己、認識自然、認識社會，才能夠相對妥善地處理好每一件事情，這樣每個人的一生才會不偏不倚、順暢條達地度過，從而有一個相對正確的人生軌跡，整個社會才會和諧發展、欣欣向榮。

　　武文化指導人們如何有效進行身體的鍛煉和保養，包括關節（筋骨）、呼吸、臟腑、神經、大腦、心態等。老天賜于我們機體和精神，卻沒有附帶給我們使用說明書，中國幾千年來由歷代醫家、武術家、養生家與思想家經過反復實踐總結沉淀而留傳下來的寶貴養生經驗，就是我們機體和精神的使用說明書，引導我們如何生（創造最基本的生存條件），如何活（讓自己的一生活得更精彩），如何悟（以包容天下的眼光重新審視這個世界，多一分豁達，少一分煩惱），我們要在盡可能的情況下讓它發揮最大的作用。

　　人的一生，無非三件事情：一是事業、二是生活、三是精神境界的領悟，而組成人生的這三件事情都不可能離開人的身體而獨立存在。因此有一個強健的體

　　魄和旺盛的精神狀態，是人生必不可缺的首要條件。

　　三、閱讀的主要參考文獻

　　[l]崔永勝.論太極拳在全民健身中的作用[J].上海體育學院研究生部，20__.12

　　[2]倪同云.關于全民健身計劃實施對策的研究.北京武術網，20__.4

　　[3]范海彪.當代中國武術價值功能的探討.蚺武國際武術網，20__.10

　　[4]郭建平.完善武術市場機制加快武術發展步伐.湖南體育，20__.11

　　[5]李震，吳志宏.關于武術發展問題的研究[C]，體育科技20__.12

　　[6]王錚.傳統武術與競技武術的和諧發展原則.中華武術，20__.12.

　　[7]王嘉.弘揚民族體育搞好全民健身[G].湖南體育，20__.11

　　[8]王明.武術體育學院專修通用教材[M].北京人民體育出版社，20__.

　　[9]關文明.中國武術的文化特征與發展前景[J].上海華南師范人學學報，20__.10

　　四、國內外現狀和發展趨勢與研究的主攻方向

　　近代，武術適應時代的變化，逐步成為中國近代體育的有機組成部分。自從十一屆三中全會以來，在黨和政府的高度重視下，我國武術得到了空前的發展。無論是在競技體育領域，還是在全民健身運動方面，中國武術所取得的成就都是空前的。武術這一中國傳統文化正呈現出多種多樣的發展趨勢。在競技體育發展方面，武術的奧運工程取得了舉世矚目的成就，隨著20__北京奧運會的即將舉辦，中國武術有望成為奧運會正式比賽項目，中國武術界幾代人的夢想有望成為現實；在全民健身方面，武術已經成為人們普遍采用的健身方式。武術已經走向世界，成為世界人民喜愛的運動。同時，武術的賽事頻繁，民間的武術活動如雨后春筍般蓬勃發展出現了我到是很希望國家能把武術定為一門必修課！

　　新中國成立以后，尤其是改革開放以來，武術得到了空前的重視和發展，全國武術挖掘整理工作遍及各省、地，歷時數年，搶救了大量頻臨失的寶貴遺產，摸清了全國武術拳種流派的概況。據初步統計，全國范圍內以武術為主要鍛煉方法的人口約約計六千萬，全國各種規模的武術場館家，日常學員在六百萬以上，僅河南塔溝武校的在校生就達一萬三千人。十一屆三中全會以后，隨著我國經濟的復蘇，我國的體育事業蓬勃發展起來，深深根植中國五千年生存與發展的武術從眾多體育項目中脫穎而出，迎來了她的春天。只是很短的時間，全國上、下就掀起了一股習武熱潮，加上文化媒體的宣傳，將武術天地鬧得紛紛揚揚，許多武

　　術愛好者由武林高手和武術的崇拜，紛紛投身到習武的潮流中，短短的幾年里，發展起來的武館、武校達到一萬二千多家。但這股習武熱潮的確太快突然了，還沒等它燃燒起來就已經熄滅。昔日觀眾飽滿的武術比賽，現在卻門庭冷落，觀眾寥寥無幾。與八十年代相比，現在無疑是處于發展的低谷期。

　　武術的文化特性是使它自古流傳至今不衰的根本原因。而任何一種文化的繼承和發展。都離不開教育。要想使中國武太真正走向世界，就非把武術納入完善的正規教育體系不可。我國雖已從60年代開始，就把武術列入中、小學體育教學大綱，但實踐并不成功，武術教育很開健全，甚至落空。究其原因，主要是武術在學校體育的地位很低，武術師資嚴重不足。為了扭轉這種落后狀態，首先要確立武術的應的地位，把武術作為受教育者德、智、體全面發展的重要組成部分。

　　其次要樹立武術教育的長遠目標：第一步是使武術成為國家的體育文化體系，逐步把武術納入完善的正規教育體系，成為大、中、小學和軍事訓練必不可少的體育內容，使每個學生和每個戰士都懂得武術基本知識和基本技能。第二步是逐步使武術成為國際的體育文體系，大力推廣武術，使它成為中華民族走向世界、向奧運會貢獻的第一個體育項目。還有，要采取各種有效措施來加強武術教育。例如采用多種形式辦學來大力培訓武術師資，適當增加武術教學時數和改革武術教學內容，創辦高等武術院系，加強學校武術研究等等。

　　五、本課題的研究內容

　　本課題屬于文獻研究，通過對有關武術歷史研究、大眾武術發展現狀、學校體育與大眾武術的關系、武術運用等方面有關文獻的檢索，利用自己在參與體育鍛煉和體育運動項目學習過程中對武術的認識，從而更進一步的對大眾武術教育的研究做出具體闡述。

　　主要內容：

　　（一）武術套路在功能和作用；

　　（二）影響武術套路在大眾體育中的原因分析；

　　（三）武術套路在大眾體育中的設想

　　六、完成畢業論文所具備的工作條件及解決辦法

　　本課題屬于文獻研究，通過對有關武術歷史研究、體育

　　武術發展現狀、學校體育與大眾武術的關系、武術運用等方面有關文獻的檢索，利用 自己在參與體育鍛煉和體育運動項目學習過程中對武術的認識，從而更進一步的對大眾武術教育的研究做出具體闡述。

　　1、到圖書館、中國期刊網上查資料，上機60小時。

　　2、經費投入（上網、打印、文獻傳遞等）。

　　3、教師課堂記錄。

　　4、大眾武術健身和學校推廣的因素分析。

　　七、工作的主要階段、進度與時間安排

　　首先，關注最新體育相關信息，確定論文題目；然后，查閱相關資料，了解擬研究題目近期動態；其次，向指導老師咨詢，請求其給予并綜合整理，提交文獻綜述；再次，提交開題報告；最后提交初稿并修訂。本課題研究時間為一年，20xx年6月開題，研究進度分別為查找文獻資料，確定畢業論文題目；閱讀并分析文獻資料，找出與論文題目相符的文獻；收集數據整理，撰寫畢業論文。

　　五個階段：

　　20xx年5月——20xx年6月 查找資料，確定論文題目；

　　20xx年6月——20xx年6月 撰寫文獻綜述和開題報告，參與開題答辯；

　　20xx年7月4日——20xx年10月20日 收集相關的文獻資料，通過問卷調查等方式，收集數據，并整理分析；

　　20xx年11月1日——20xx年3月20日 完成論文初稿；

　　20xx年4月1日——20xx年5月20日 修改畢業論文并定稿。

關于開題報告 篇9

　　研究生論文 分期償還的償付形式，具有潛在的流動性。這一理論仍沒有放棄商業銀行理論和轉換理論，只是包括了更為廣泛的資產組合。根據這一理論，追求最大限度的盈利逐漸成為其經營管理的主要目標。

　　負債管理理論最古老的是“銀行券理論”，緊隨其后的是“存款理論”。傳統的存款理論主要是從商業銀行的安全性和流動性出發，根據所吸收的存款狀況來安排商業銀行的貸款等資產業務，保持資產較高的流動性，防止出現擠兌現象，傳統的存款理論是在犧牲商業銀行資產盈利性的前提下保持資產的流動性。進入20世紀60年代，利率管制使商業銀行利潤最大化和資金流動性的矛盾突出，于是出現了負債管理理論。其中對零售負債管理影響較大的是購買理論和銷售理論。這些理論找到一種保持商業銀行流動性的新方法，提高了商業銀行競爭力。

　　購買理論認為，銀行的流動性不僅可以通過加強資產管理獲得，而且完全可以通過主動負債、主動購買外界資金等手段實現。銷售理論立足點是服務，提倡創造金融產品，為更多的客戶提供形式多樣的服務。購買理論和銷售理論都是從盈利性出發，建議主動從同業金融機構、中央銀行、國際貨幣市場以及財政機構借入資金，滿足商業銀行追求最大限度盈利的要求；通過推銷金融產品，擴大零售銀行業務資金來源，保證流動性，提高銀行的經濟效益。

　　超貨幣供給理論認為，銀行提供貨幣只是達到經營目標的手段之一，它不僅有多種可供選擇的手段，而且有廣泛的同時兼得的目標。銀行在購買證券或發放貸款以提供貨幣的同時，積極開展投資咨詢、項目評估、市場調查、信息分析、管理顧問、電腦服務以及委托代理等多方面配套業務。使銀行業務達到了前所未有的廣度和深度。

　　現階段改革發展的理論基礎主要有零售銀行業務風險管理理論和零售銀行業務創新的相關理論。風險管理理論主要涉及通過有效方法和手段對利率風險、信用風險、市場風險等零售銀行業務風險進行分析、防范和控制。金融創新相關的理論中凱恩的規避金融創新理論、西爾柏的約束誘導型金融創新理論、希克斯和尼漢斯的交易成本理論以及諾斯等制度學派理論較有影響力和代表性。

　　綜上所述，從真實票據理論到轉換能力理論使零售銀行業務不斷發展；預期收入理論的出現促進了零售資產業務的產生；負債理論的發展促進了零售銀行負債業務的變革；超貨幣供給理論的出現為零售中間業務的發展奠定了理論基礎。

　　零售銀行業務改革發展的現階段理論和早期理論以網絡信息技術、電子通訊技術的發展為風水嶺。先進網絡信息技術的運用，帶來的貨幣流動速度的加快、投機手段的更加高明，使銀行風險增加。為了降低風險，監管部門加強了監管，商業銀行盈利性下降。商業銀行必定進行金融創新來降低風險、規避監管、提高盈利。先進的電子通訊技術、快速的信息傳遞速度使商業銀行的金融創新趨同，無差異性使盈利性降低。商業銀行必須在對產品不斷創新的同時，尋求品牌、服務等非直接盈利的手段，以深入人心、發展和穩定客戶，這就構成了商業銀行的核心競爭力。總而言之，有關零售銀行業務發展的早期理論和現階段理論是在不同的社會發展階段對商業銀行流動性、安全性和盈利性的研究，并且都是以利潤最大化的企業經營原則為基礎。

關于開題報告 篇10

　　一、論文題目

　　杭州聚成企業管理顧問有限公司電話營銷策略及問題分析

　　二、選題背景及現實意義

　　1、選題背景

　　一般城市家庭中已經應有盡有，商場中的商品更是玲瑯滿目，越來越多的消費者開始重視商品的附加價值，而并不僅僅關注商品的基本功能。比如該商品能否做到"服務好"、“安心、安全”、“節約時間”、“節約費用”等等，消費者要選擇那些對自己有意義、有價值的商品。

　　另外隨著信息化的發展，在電視、電話、傳真、互聯網普及的同時，消費者們也漸漸學會了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。這樣，消費者不必特意跑到很遠的地方，只須在自己家中通過電話、傳真、互聯網便可以得到所需要的商品及信息。

　　現代企業，如果像過去那樣只是單純地利用自身的經營資源開發產品，然后賣給那些沒有什么選擇余地的客戶，是難以繼續生存下去的。在用心了解市場需求的同時，還必須考慮指向什么樣的客戶層，增加什么樣的附加價值，通過什么樣的信道及媒體進行銷售;也就是說，利用一切可能的機會收集市場信息，并對其進行分析吸收，然后進行擴大再生產，這個過程已經成為企業成功不可缺少的要素。同時這一過程必須高效率地完成。另外，進行最適當的顧客相關投資并與特定顧客保持持續發展的關系對現代企業也是非常重要的

　　2、研究意義

　　當今是多媒體的時代，多媒體的一個關鍵 字是交互式(Intractive)，即雙方能夠相互進行溝通。仔細想一想，其它的媒體如電視、收音機、報紙等，都只是將新聞及數據單方面地傳給對方，唯一能夠與對方進行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時間內直接聽到客戶的意見，是非常重要的商務工具。通過雙方向溝通，企業可通訊時了解消費者的需求、意見，從而提供針對性的服務，并為今后的業務提供參考。

　　電話營銷可以擴大企業營業額。比如象賓館、飯店的預約中心，不必只單純地等待客戶打電話來預約(Inbound)，如果去積極主動給客戶打電話(Outbound)，就有可能取得更多的預約，從而增加收益。又因為電話營銷是一種交互式的溝通，在接客戶電話(Inbound)時，不僅僅局限于滿足客戶的預約要求，同時也可以考慮進行些交叉銷售(推銷要求以外的相關產品)和增值銷售(推銷更高價位的產品)。這樣可以擴大營業額，增加企業效益。

　　通過電話營銷可以建立并維持客戶關系營銷體系(Relationship Marketing)。但在建立與客戶的關系時，不能急于立刻見效，應有長期的構想。制定嚴謹的計劃，不斷追求客戶服務水平的提高。比如在回訪客戶時，應細心注意客戶對已購產品、已獲服務的意見，對電話中心業務員的反應，以及對購買商店服務員的反應。記下這些數據，會為將來的電話營銷提供各種各樣的幫助。

　　通過電話的定期聯系，在人力、成本方面是上門訪問所無法比擬的。另外，這樣的聯系可以密切企業和消費者的關系，增強客戶對企業的忠誠度，讓客戶更加喜愛企業的產品。

　　在市場競爭日新月異的今天，老客戶再銷售，以及開發新客戶，已成為企業適應競爭與自身良性發展的基本手段，而電話營銷往往是企業首選的營銷方式。但是，在進行電話營銷的過程中往往會遇到很多問題，最終導致成功率很低。因為電話營銷涉及到目標客戶的心理因素和實際需求，只有建設出一套優秀的電話營銷方案，使電話營銷人員與客戶進行有效的溝通，提高電話營銷的成功率，有效的擴大客戶范圍，才能使企業長遠、持續的發展。 企業怎樣活用電話銷售，開發電話營銷的方法和技巧，把電話營銷做強做精，對于提升員工績效，提升團隊績效，創造企業經濟效益，已成為當今企業銷售管理的重要課題。文章探討了電話營銷的特征和作用,以杭州聚成企業管理顧問有限公司為例，分析了電話營銷的策略和存在的問題，并提出相應的對策。

　　三、文獻綜述

　　電話營銷定義：電話營銷(TMK)是通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，現代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。

　　電話營銷(Telemarketing)被認為出現于20世紀80年代的美國。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。

　　英文名稱：Telemarketing

　　三個階段：

　　第一階段：引發興趣。引發電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

　　第二階段：獲得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業權威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

　　第三階段：有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。

　　電話營銷中的4C定義及FABE法則

　　FABE法則F-特征 A-優點 B-利益 E-數據證明

　　電話營銷中的4C也是必須要了解的，4C本身不是實施技巧，4C是實施技巧的一個標準流程，經驗不足的電話銷售人員可以在初期的時候按照這個銷售流程執行，熟練以后一般就忘記了這個流程，但是銷售實力卻不知不覺地明顯提高了。

　　4C的流程是這樣的，迷茫客戶(CONFUSE)，喚醒客戶(CLEAR)、安撫客戶(COMFORT)、簽約客戶(CONTRACT)。第一個C是應用在第一階段的，第二、第三個C是應用在第二階段的，第四個C是應用在第三階段的。

　　四、參考文獻

　　[1] 李智賢.電話銷售實戰訓練[M].機械工業出版社，20xx(5).

　　[2] 李智賢.電話銷售中的拒絕處理[M].機械工業出版社，20xx.

　　[3] 李向陽，舒冰冰.電話銷售冠軍謀略[M].機械工業出版社，20xx(4).

　　[4] 李智賢，陳思.電話銷售中的心理學[M].機械工業出版社，20xx(9).

　　[5] 影響力商學院.一線萬金[M].電子工業出版社,20xx(9).

　　[6] 李平.電話銷售話語操控術[M].黑龍江科學技術出版社,20xx.

　　[7] 孫健.電話銷售話術模板與應對技巧[M].電子工業出版社,20xx.

　　[8] 魏巍.電話銷售實戰技巧全集[M].中國紡織出版社,20xx.

　　[9] 張兵.銷售電話應該這樣打[M].中國紡織出版社,20xx.

　　[10] 鴻蒙.電話銷售情景實戰與技巧培訓[M].中國經濟出版社,20xx.