軍訓一個月的心得體會（精選3篇）
軍訓一個月的心得體會 篇1
我的大學我的夢金色的六月，火紅的六月。一場氣勢輝宏且激烈非常的戰爭在全國范圍內盛大打響。高考，像一個嚴格的教官手中緊握的指揮棒，它的一舉一動，都系于千千萬萬學子的前途與命運。物竟天擇，優勝劣汰的自然法則在這一刻彰顯了它的神圣意義。“僥幸”從這場戰爭幸存的我，開始幻想我的大學，以及我的大學夢。我的大學，首先要非常漂亮。設備，教師資源應屬一流。當然，最重要的要有自由。剛剛過去的十幾年寒窗苦讀，早已被壓得辛酸的翅膀當然要舒展一下。所以自由，很自然的成為接下來四年大學生活中必備的條件。當然這是一個夢，也許永遠實現不了的夢。
失落，這不是我要的生活經過一個暑假的放松，9月x日那天，終于可以收起庸懶的肢腰走進我的大學生活。，在全國上下所有大學中以獨特的優越感傲視群雄。一想到我的大學將在這里渡過，心中便一陣竊喜。但事與愿違，這不是我要的大學。嚴格的軍事化管理，嚴肅的校院風氣，嚴謹的教學氛圍；這一切的一切都直接告訴我，這里沒有我要的那種生活。不符合我期望的生活環境，再加上剛開始的水土不服，讓我止不住難過。
軍訓，有苦也有樂同所有大學一樣，xx大一新生也要進行軍訓。但是要為期一個月，而且訓練強度大，要求高。這無疑問向我們預告了接下來一個月要過的怎樣“苦痛”的生活。軍訓，有苦也有樂。軍訓剛開始強度不是很大，但隨著進度的追趕，軍訓開始進入了正式的模式。每天頭頂炎炎烈日，身裹作訓服，野戰鞋。正步，齊步，跑步；軍姿，轉體，敬禮；一項也不落下。結束后，剛剛拖著疲憊的身體回到宿舍，還沒來得及妄想要休息下，便又被拉回訓練場。但當結束了一天的軍訓后，我們集合在校園里，聽教官向我們講述部隊里的故事。有時我們邊吹著徐徐涼風，邊跟教官學歌；有時邊打邊響，邊唱邊笑。一天的疲憊就這樣被拋卻腦后，惟有內心無限的甜蜜。也許，這就是我要的生活。
沒錯，這就是我需要的生活漸漸地，我發現，原來，這就是我最需要的生活。每天按時起床，跟同學一起去運動，去訓練。這樣即讓我鍛煉了身體，又讓我們培養了團結互助的集體理念。每天打掃衛生，整理內務。按時按點的充實的生活方式，是軍事化管理帶給我的。它讓我深深地壓抑了懶散的心理。邁向成為一個合格的人民警察的道路。漸漸習慣了這種充實的生活后，才發現這里沒有我要的那種懶散生活，而給了我一種做迫切需要的生活。更多心得體會請訪問心得體會頻道。
軍訓感想在即將告別軍訓的這個時刻，慢慢回想，原來我們每個人都在成長。軍訓的苦，教我們成長；軍事化的苦，教我們成長。我們從一個個散漫雀鳥勵煉成勇于搏擊的蒼鷹，也許，這就是軍事化管理的好處，就是獨特之處。我愛！他教會我成長！我愛！他指導我成長！我愛！他見證我成長！
軍訓一個月的心得體會 篇2
做銷售是個玩數字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰百勝!既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經驗。看能不能對您起到幫助。
1、先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網絡公司的做法，動態等等，了解客戶行業信息等等。
2.從走訪客戶當中確定意向客戶。
既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務的，肯定有人想了解你服務的，這就有戲啦，從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶作為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。
3.從意向客戶中引導需求。
既然發現了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環節關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了。客戶經常問你們的效果如何，我經常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養理解客戶的能力，不要根據自己的'想法與客戶發生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。
4.促成客戶下決心簽合同再訂單。
我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來!!作為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行。客戶至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。
5.售后服務跟蹤。
既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業。我們要給客戶定心丸。我們有好多業務員，到市場上總是欺騙客戶。
記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發展，離不開良性客戶的支持!結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發明經歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢?”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發現了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成!
軍訓一個月的心得體會 篇3
XX年4月2日至3日，我有幸參加了x縣中小學校(園)長業務培訓。兩天的學習生活，緊張而充實，我認真聽取了教育局梁局長的《校長工作常規及管理藝術》重要講話，學習了基教股阮啟壯股長對《義務教育學校常規管理規定》的解讀、教研室黃維才主任對《課堂教學改革及教學常規管理條例》的解讀、安穩辦李朝昌主任對《學校安全常規管理》的解讀，紀檢室李榮壯股長對《依法治校及教育反腐倡廉的工作》的解讀。欣賞了縣第五小學書香文化校園的做法，聆聽了靖西二中陸鳳美校長的治校報告，目睹靖西一中的學生食堂、宿舍的安全設施設備。這些都使我受益匪淺，讓我更進一步明晰了辦學思想與理念，領悟了一名合格校長應該具備的素養，明確了一名校長在團隊中的角色定位——影響與引領。通過學習，我感受頗多，現將我的收獲與思考匯報如下：
一、一名稱職的校長必須具備堅強的意志、嚴謹的治學辦學態度。
1、校長要具備堅強的意志和過硬的工作作風。校長要耐得住繁瑣、耐得住平淡、耐得住寂寞，堅持理想，率先垂范。
2、校長要具備良好的專業素養。校長不僅是學校的行政領導，更重要的是校長要以自己扎實的專業基礎與較高的專業水準引領團隊發展。
二中陸鳳美校長的治校報告，讓我深切的感知到校長是一位思想者、創新者、設計師、實干家、引路人。這說明一位校長必須具備深厚的學術功底，更讓我知道了，這種源自校長有過人的學術修養而形成的學術研究感染力，在學校教科研中比單純的行政命令與領導優越程度之所在。正是因為校長擁有淵博的學識、深刻的見解和游刃有余的實踐駕馭能力，老師在教學實踐和研究的過程中才能夠由外在的命令與服從升華為內在的羨艷與追求。
3、校長的自主、合作、探究意識與實踐是引領學校教學實現自主、合作、探究的第一步。
我一直單純的認為自主、合作、探究意識只是在教學過程中老師應該注意的。其實不然，自主、合作、探究意識應該牢固的樹立在校長心目中，并積極主動的應用到日常工作之中。校長自己這樣做了，自主、合作、探究意識就會有機的遷移到老師的工作實踐中，遷移到學生的學習過程中。
二、校長應該遵循學校辦學的客觀規律，學習和借鑒別人的成功經驗，創新工作方法，不斷超越。
1、以人為本，提升管理實效
在科學技術高速發展的今天，人文精神成為時代的呼喚，而人文精神的核心內容就是：寬容、理解、尊重、信任。我們當今學校管理的基本理念，那就是以人為本做服務。
梁局長的重要講話使我意識到了堅持教師第一，為教師的發展搭建平臺。學校要把教師視為辦學之基，把教師第一的人本管理思想做為學校管理的基本理念。重視教師的參與意識和創新意識，使老師的才能得到充分發揮，人性得到最完善的發展。教師在學校事務中體現著主人的地位，通過各種方式和渠道讓教師參與學校管理，一方面可以激發其主人意識和工作責任感，激發其主動精神和創造意識，提高教師的自我價值，增強工作效率;另一方面由于教職工參與學校管理，增加了管理的透明度與可信度，增強了認同，使全體教職工對學校的管理更具信任和歸屬感，使學校與教職工形成一個整體，使每個教職工明確到了人的成長，發展與學校事業發展是密切相關的，榮辱與共的，從而提高教職工的自豪感、責任心和使命感，體現出教師是學校的主人。
互相尊重，培養學校的人文精神。山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。學校獨特的人文精神就是山之仙，就是水之龍。二中的文化立校給我們做了引導，那就是培養人文精神，就要努力營造一個平等、團結、尊重、寬容的組織氛圍。在他們的管理中，體現了校長對老師的人文關懷，人心換人心，換來的是上下一條心為學校事業嘔心瀝血也無怨無悔的氛圍。
每一個人都用行動在證明，我們辛苦著，但我們快樂著。在學校管理中，校長努力營造一個尊重的環境，學校教師得到了一個和諧、寬松的環境，這樣一來，教師便懷著一種快樂的心情為學校而工作，從上而下的成員都做到了自己管理好自己，實現學校的自動化管理。
2、讓學習成為學校發展的不竭動力
教育需要創新，創新離不開學習，從這一點說，學習是學校發展的不竭動力。創建學習型學校，讓學習成為一個學校的特質，校長首先要成為一個愛讀書的人。梁局長的重要講話中能夠感受到，抓法律法規的學習是學習，抓教師的培訓是學習，抓課堂教學改革、構筑高效課堂是學習，抓讀書活動、大力開展振興閱讀工程更是學習。管理藝術，方式，優秀案例在管理實踐中我們也常有運用，但我們缺少的是沒有像名校長那樣的總結、提煉，沒有上升到一定的高度認識，沒有找到它的理論依據，也沒有把它當成是管理藝術，原因是什么?就是我們的理論水平低，好多正確的管理方法已經實踐，但不是教育理論或思想的指導下進行的，也沒有通過反思形成理論。因此要構建學習型學校，要提高教師隊伍的整體素質，校長必須學習提高，這種學習提高必須是經常的。我深深地感受到了知名校長對學習的執著與堅持。
總而言之，通過兩天的學習與培訓，我提高了認識，明確了職責。知道了一個好校長是成就一所好學校的關鍵，清楚地意識到了身上肩負的神圣使命。今后的工作中，一定把此次學習所獲、所悟、所感，應用并指導自己的實踐，在實踐的過程中不斷摸索、改革與創新，尋找到適合自己學校的發展模式，形成自己的辦學特色，辦好人民滿意的教育。