服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì) 實現(xiàn)社農(nóng)雙贏
今年以來，我縣信用社扎根“三農(nóng)”沃土，把服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)尤其是支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)作信用社夯實基礎(chǔ)求發(fā)展的第一要務(wù)來抓，搞活貸款營銷，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。元至8月份，累計投放各項貸款18992萬元，比去年同期多投5470萬元，凈增貸款5834萬元，比去年同期多增2907萬元，累放和凈投均居全市第一。與此同時，各項存款凈增9581萬元，比去年同期多增3728萬元，總額達(dá)到49803萬元，創(chuàng)歷史新高。聯(lián)社再次被省委、省政府授予“文明單位”稱號。 一、做“小”字文章，小額信貸活農(nóng)村 人勤春來早。春節(jié)剛過，我們就組織人員深入到廣大農(nóng)村摸底調(diào)查，在掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，及時修訂和完善了“英山縣小額農(nóng)戶貸款管理辦法”，結(jié)合英山實際對小額農(nóng)貸實行五項改進(jìn)。即：在額度上放寬，對一、二、三級信用戶的貸款限額分別由過去的5000元、3000元、1000元提高到10000元、5000元、XX元;在利率上優(yōu)惠，對被評上等級的信用農(nóng)戶執(zhí)行基準(zhǔn)利率不上浮或少上��；在期限上延長，對茶桑等支柱產(chǎn)業(yè)的貸款期限由過去的3個月放寬到9個月以上，對糧油等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的貸款期限由原來的半年放寬到一年以上;在手腳上放開，凡憑《貸款證》投放的小額農(nóng)貸只定到期清收責(zé)任，不作信貸人員的終身責(zé)任追究，使農(nóng)戶放心借，信貸人員大膽貸；在手續(xù)上簡化，農(nóng)戶只要憑《貸款證》和印章就可以到就近的信用社拿到貸款，隨用隨貸，不抵押、不擔(dān)保、不審批。不僅如此，我們還通過在金鋪召開春耕生產(chǎn)信貸服務(wù)現(xiàn)場會，在全縣實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”，即在思想觀念上由過去“坐等貸款”轉(zhuǎn)變到主動出擊“營銷貸款”上來，在小額農(nóng)貸的投向上由過去僅限于支持糧油基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變到支持生產(chǎn)、生活、消費并重上來，在營銷貸款上由過去靠信用站營銷轉(zhuǎn)變到信用社直接營銷貸款上來，全縣57個營業(yè)網(wǎng)點組織57支信貸小分隊送貸到村頭垸尾、田頭地角,通過五項改進(jìn)三個轉(zhuǎn)變,至8月末，全縣累計投放小額農(nóng)戶貸款14049萬元，比去年同期多投8920萬元,創(chuàng)歷史新高。小額農(nóng)貸成功的關(guān)鍵在于等級評定實不實，所以我們注重在貸款之前的評定上做扎實文章。今年我們按照全省統(tǒng)一的評級標(biāo)準(zhǔn)一個尺碼執(zhí)行，并就等級評定工作每個信貸人員提取200元專門考核，聯(lián)社成立三個督辦組巡回督導(dǎo)。3月份，我們到方咀信用社檢查，發(fā)現(xiàn)一翁姓理發(fā)師，符合一級標(biāo)準(zhǔn)，只因在城關(guān)理發(fā)，被所在地分社評為三級，當(dāng)即現(xiàn)場糾正，并增加貸款限額XX元，解決了其生活上的急需。為了把這項工作做實，4月初，我們又組織機(jī)關(guān)工作人員分6個組進(jìn)行了為期7天的專項檢查，對服務(wù)不到位、評定不扎實、作風(fēng)不過硬的單位、個人進(jìn)行通報批評或經(jīng)濟(jì)處罰，并限期整改。上半年，全縣共評出三個等級的信用農(nóng)戶8.83萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的97%，頒發(fā)（或年檢）《農(nóng)戶貸款證》7.2萬本，核定小額貸款1.2億元，還評出一級信用村48個，并由縣政府發(fā)文認(rèn)定，評出信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個，經(jīng)市人行驗收有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)標(biāo)。在營銷小額農(nóng)貸過程中，我們還對殘疾人也傾注愛心，投放助殘貸款472萬元，縣聯(lián)社被黃岡市政府評為“扶殘助殘先進(jìn)單位”。 二、做“大”字文章，培植大戶興產(chǎn)業(yè) 今年以來，我們把推行客戶經(jīng)理制，培植黃金客戶群作為信貸強(qiáng)社戰(zhàn)略來抓，組織了兩期信貸培訓(xùn)班，對分社主任、信貸員充電，植入信貸營銷新理念。聯(lián)社從班子成員起每人聯(lián)系年產(chǎn)值200萬元以上“十大黃金客戶”，信用社把年產(chǎn)值100萬元以上、分社把50萬元以上的企業(yè)作為黃金客戶重點扶持，建檔監(jiān)控，跟蹤服務(wù)。一是培植茶葉產(chǎn)業(yè)黃金客戶群。茶葉是英山的支柱產(chǎn)業(yè)。上半年全縣19個信用社共投放貸款1440萬元，聯(lián)手實施“十百千萬”茶葉產(chǎn)業(yè)信貸工程，重點支持紅山等十大生態(tài)茶葉帶，百個中心茶場，千個高產(chǎn)高效茶園，萬個產(chǎn)茶制茶大戶。紅山信用社投放貸款35萬元，支持屏峰茶場技改，使屏峰茶場經(jīng)濟(jì)效益翻番。二是培植特種養(yǎng)殖業(yè)黃金客戶群。全縣投放544萬元貸款支持具有特長的大戶和能人養(yǎng)殖野天鵝、野鴨、野豬和加工山野菜等“四野”特種養(yǎng)殖業(yè)。南河火田分社貸款5萬元支持橫山村九組王常貴養(yǎng)鵝、貸款11萬元支持王金成等四個大戶養(yǎng)牛，都取到良好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三是培植藥材產(chǎn)業(yè)黃金客戶群。石鎮(zhèn)信用社貸款80萬元支持方亞、雷從政等藥材大戶掛靠北京同仁堂建立大別山藥業(yè)公司，上半年銷售伏苓等中藥材220萬元。陶河信用社貸款16萬元支持殘疾青年安自啟籌建英山縣民康中藥材有限公司，上半年網(wǎng)上銷售天麻菌種30萬袋，產(chǎn)值97萬元，直接帶動1500個農(nóng)戶創(chuàng)利增收，該社還發(fā)放蒼術(shù)，銀杏等種苗貸款22萬元，支持陶河村發(fā)展藥材400多畝，戶平9.6畝，推進(jìn)了“藥材之鄉(xiāng)”的基地建設(shè)，得到了副省長劉友凡的高度贊揚。四是培植民營企業(yè)黃金客戶群。我們對個體戶早核資、早評級、早核貸、早發(fā)證，貸款瞅得準(zhǔn)、放得早、放得穩(wěn)，至8月底累計投放個體工商戶貸款4720萬元，占貸款總投放39.8%，是前兩年同期的總和。城關(guān)信用社累計貸款100萬元支持下崗青年吳伯明創(chuàng)辦世星汽車門鎖廠，上半年實現(xiàn)產(chǎn)值300萬元，利稅21萬元。溫泉信用社貸款40萬元支持個體私營業(yè)主吳遠(yuǎn)華創(chuàng)辦大別山超市，吸納下崗青年30余人就業(yè)，今年4月份兼并了外地老板創(chuàng)辦了“百家�！背小３菂^(qū)、效區(qū)、集鎮(zhèn)所在信用社均實行“四�！�、“三上門”，即：開辟專門的柜臺，鎖定�？颇亢怂恪Ｈ素�(fù)責(zé)、專項考核，上門送貸、上門收存、上門送輔幣。溫泉電器大戶裴益知前8個月累計在信用社柜臺辦理貸款32筆，累計貸款56萬元。通過“四專三上門”，吸引了大批經(jīng)濟(jì)“小巨人”到信用社開戶。到8月底，在信用社開戶的個體私營經(jīng)濟(jì)戶4866戶，比去年11月末增加2166戶。 三、做“新”字文章，拓展空間增效益 我縣是個存差縣，富余資金高達(dá)2.4億元。過去我們只注重于農(nóng)戶和個體工商戶，而忽視了國家公務(wù)員和工作人員這一優(yōu)勢群體。今年以來，我們采取措施積極拓寬公務(wù)員貸款這一新領(lǐng)域，取得了較好效益。溫泉信用社及時成立客戶資信等級評定小組，將長沖、甘塘坳、城西和溫泉四個分社的信貸人員分成三個小組分別到畢升中學(xué)、長沖高中、縣人行、交警大隊、國稅局等單位進(jìn)行宣傳和評定，通過召開“懇談會”和發(fā)送宣傳單的方式，由各單位指派專人協(xié)助信用社進(jìn)行調(diào)查，評級并收集由客戶自愿填寫的申請表，依次進(jìn)行初評公示，審查定級，授信頒證，憑證貸
款。至6月中旬，該社已評定完畢的有畢升中學(xué)、長沖高中和縣人行等5個單位，申請人數(shù)235人，評上等級的有219人，核貸418萬元，發(fā)放貸款207萬元。隨著國家公務(wù)員（工作人員）信用等級評定工作在縣直單位全面鋪開，到8月末，全縣共評出一級信用公務(wù)員802人，二級信用公務(wù)員211人，核發(fā)《客戶貸款證》1013本，新爭取到29家局級單位到信用社開戶，并由信用社代發(fā)工資，增加存款970余萬元。為了更好地服務(wù)和服從于全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，我們還傾注人力、財力、物力在招商引資上拓展新領(lǐng)域。聯(lián)社成立了專門的招商領(lǐng)導(dǎo)組織，撥出專門的招商經(jīng)費，辟出專門的信貸資金。去年，我社聯(lián)系引進(jìn)了原在外地創(chuàng)業(yè)的老板徐江濤回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦人造建筑模板廠，并投放流動資金貸款50萬元，實現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年受益。今年，我們采取走出去、引進(jìn)來的辦法，會同石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府引進(jìn)湖北同仁藥業(yè)有限公司來我縣興建茯苓gap規(guī)范化種植基地，投資100萬元，吸納就業(yè)人員300余人，生產(chǎn)及銷售額達(dá)300余萬元。 城關(guān)信用社貸款50萬元支持下崗職工周文作鋪底資金從大慶油田引資100萬元創(chuàng)辦“興成石化設(shè)備有限公司”，到8月底，生產(chǎn)天燃?xì)狻⑹凸艿涝O(shè)備多套，吸納下崗職工40余人，實現(xiàn)銷售收入400余萬元，利稅39萬元，其中上交稅收19萬元。