銷售新人計(jì)劃書(shū)（精選3篇）
銷售新人計(jì)劃書(shū) 篇1
第一章
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
一、銷售額目標(biāo)： （一）部門(mén)全體：萬(wàn)美元以上； （二）每一員工/每月：美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：萬(wàn)美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬(wàn)美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、x公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)入者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
（一）服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。
（二）于營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
（三）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷售活動(dòng)。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計(jì)劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將全球有實(shí)力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
（三）上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
（四）庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
2.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
5.協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)；
6.分發(fā)廣告宣傳單；
7.積極支援經(jīng)銷商；
8.舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；
9.增設(shè)年輕人專柜；
10.介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導(dǎo)
1.負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待客戶、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
第五章
擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃
一、確實(shí)的廣告計(jì)劃
（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
（二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購(gòu)入調(diào)查卡
（一）針對(duì)購(gòu)入調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶的真正購(gòu)入動(dòng)機(jī)。
（二）利用購(gòu)入調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
第六章
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)
一、客戶調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額；
（二）依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等。
第七章
營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制
一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。
三、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來(lái)確定對(duì)策。
四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門(mén)，修正后定案。
銷售新人計(jì)劃書(shū) 篇2
一、指導(dǎo)思想
貫徹學(xué)院的“高標(biāo)準(zhǔn)要求，高起點(diǎn)準(zhǔn)備，高層次展示，高質(zhì)量服務(wù)”的“四高”指導(dǎo)思想和“以人為本，德育為先” 的教育理念，真正把“迎新”工作作為宣傳系部，展示系部的機(jī)遇和窗口，把迎新工作做細(xì)、做實(shí)。
二、工作小組：
組 長(zhǎng)：侯君邦
副組長(zhǎng)：楊心進(jìn) 史新浩
組 員：李福敏 劉光明 姚培榮 付 強(qiáng) 張文燕 張 冉
鮑凌云 王慧清 孟 欣 姜英華 徐愛(ài)芳 王 佳
王青青 朱程程 王新秀 郭 威 張樹(shù)宜 張 勇
劉福濤 李 君 (參與迎新服務(wù)的學(xué)生干部若干人)
三、工作職責(zé)
侯君邦主任總體負(fù)責(zé)我系的新生報(bào)到工作。
楊心進(jìn)副書(shū)記現(xiàn)場(chǎng)具體負(fù)責(zé)我系的新生報(bào)到工作。
1、宣 傳 組：姚培榮組長(zhǎng)，副組長(zhǎng) 田夢(mèng);組員為團(tuán)總支、社聯(lián)及社團(tuán)學(xué)生干部。
具體職責(zé)：
(1)報(bào)到處橫幅的制作、懸掛、宣傳板的擺放
(2)一號(hào)教學(xué)樓前及內(nèi)部條幅、宣傳板面的制作擺放
(3)一號(hào)教學(xué)樓東面系部三塊迎新生宣傳欄的制作
(4)學(xué)院廣播和新聞稿件的投稿
(5)插放太陽(yáng)傘，向工作人員發(fā)放迎新服裝、太陽(yáng)帽
(6)每天7：00前報(bào)到處的物資布置和19：00后報(bào)到處物資的撤回
(7)張貼新生名單(新生現(xiàn)場(chǎng)一份;一號(hào)教學(xué)樓一份)
(8)新生軍訓(xùn)方隊(duì)編排和軍訓(xùn)服領(lǐng)取工作，宣傳工作要在9月2日中午12點(diǎn)前做充分
2、咨詢服務(wù)組：付 強(qiáng)組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)李君 學(xué)生2名
具體職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)指導(dǎo)新生報(bào)到的具體流程
(2)負(fù)責(zé)答復(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和新生提問(wèn)(辦理繳費(fèi)、一卡通等問(wèn)題)
(3)指導(dǎo)學(xué)生服務(wù)人員，對(duì)需要幫助的新生進(jìn)行引路、搬運(yùn)物品等
3、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)組：組長(zhǎng)鮑凌云，王佳、張勇、朱程程等 成員2名學(xué)生干部 具體職責(zé)：
(1)在報(bào)到之日12：00、18：00前將統(tǒng)計(jì)好的新生報(bào)到人數(shù)匯總到
教務(wù)處，以便及時(shí)掌握新生報(bào)到情況
(2)報(bào)道結(jié)束后將所屬專業(yè)學(xué)生的報(bào)到情況填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，報(bào)教務(wù)處， 以便辦理有關(guān)手續(xù)
(3)負(fù)責(zé)班級(jí)的編排和分班情況
(4)統(tǒng)計(jì)好新生調(diào)整專業(yè)的各項(xiàng)工作
(5)新生電子檔案和新生繳費(fèi)收據(jù)的整理和發(fā)放
(6)集中報(bào)到結(jié)束，確認(rèn)并統(tǒng)計(jì)好未報(bào)到學(xué)生名單，經(jīng)侯主任把關(guān)簽字 后上報(bào)教務(wù)處
4、報(bào) 到 組：劉光明組長(zhǎng)，組員為新生班輔導(dǎo)員和學(xué)生干部，每班主任 配備2名學(xué)生干部(共計(jì) 人)
具體職責(zé)：
(1)建立各專業(yè)(分對(duì)口和高職)新生報(bào)到小組，組織新生以班級(jí)為單位報(bào)到
(2)組織服務(wù)志愿者，統(tǒng)一調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到人員安排
(3，檢查交費(fèi)收據(jù)(只能是收據(jù)不 能是進(jìn)賬單)
(4)負(fù)責(zé)新生物資的領(lǐng)取和發(fā)放(餐票、水票、公寓用品發(fā)放單等)
(5)指導(dǎo)新生戶口詢問(wèn)和辦理一卡通等問(wèn)題
(6)新生報(bào)到期間值班的安排(2號(hào)和3號(hào)的晚上)
(7)1、3、6號(hào)各宿舍安排接待新生報(bào)到的學(xué)生值班
5、物品發(fā)放組：組長(zhǎng)張文燕、張冉;組員徐彬秘書(shū)處等學(xué)生會(huì)成員
具體職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)被褥等物品卡的發(fā)放和自帶被褥的登記工作
(2)負(fù)責(zé)安排分配班級(jí)公寓住宿并做好登記
(3)負(fù)責(zé)軍訓(xùn)服裝卡的發(fā)放并做好登記
6、新生家長(zhǎng)接待處：(設(shè)在一號(hào)教學(xué)樓106教室)李福敏 孟欣，學(xué)生兩名等 具體職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)學(xué)生家長(zhǎng)的接待工作
(2)負(fù)責(zé)學(xué)生家長(zhǎng)的咨詢和幫扶工作
(3)處理學(xué)生的繳費(fèi)、緩交等綠色通道問(wèn)題
銷售新人計(jì)劃書(shū) 篇3
一、目的
為了幫助05級(jí)的新生能更好的適應(yīng)嶄新的大學(xué)生活，以及更廣泛的宣傳我臥龍?jiān)罚岣呶覀冊(cè)趯W(xué)生中的知名度。
二、活動(dòng)事項(xiàng)
在新生入校時(shí)在我校門(mén)口設(shè)立新生接待處，幫助新生搬運(yùn)行李去報(bào)到點(diǎn)
1、時(shí)間：在新生入校報(bào)到的三天 (9月13日至9月16日)每天上午7：00到下午5：00
2、地點(diǎn)：在我校大門(mén)口兩側(cè)
3、活動(dòng)場(chǎng)所布置：
大橫幅：企業(yè)兩個(gè)，臥龍?jiān)穬蓚�(gè)。懸掛于顯眼出，可使新生能一眼就能望到。展示企業(yè)和我苑的形象 規(guī)格：長(zhǎng)*寬=10m*10.8m
小橫幅;每個(gè)新生接待處各一個(gè)。用于表明接待處所代表要接待的地區(qū)。
海報(bào)：用于宣傳贊助企業(yè)產(chǎn)品。布置在新生接待場(chǎng)所。
宣傳單：用a4紙印刷，由相關(guān)人員拍發(fā)個(gè)新生用于宣傳贊助企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。
三、計(jì)劃安排
1、活動(dòng)場(chǎng)所的布置。活動(dòng)宣傳所需物料必須在9月13日上午12：00前到位。由企劃部組織并且在9月13日下午1：00開(kāi)始布置場(chǎng)所并在該天下午5點(diǎn)前完成。如果人手不夠的話，可以調(diào)動(dòng)其他部門(mén)的閑置人員前去協(xié)助。
2、新生接待人員的配置。接待人員分區(qū)接待來(lái)自不同地區(qū)的新生，其組成是由來(lái)自該地區(qū)的上一屆的老生。可以在我俱樂(lè)部中的普通會(huì)員中選拔。
3、幫助搬運(yùn)行李的人員。是由青年志愿者協(xié)會(huì)出人，相關(guān)聯(lián)系由外聯(lián)部在9月13日下午5點(diǎn)之前完成。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算。