網(wǎng)絡(luò)平臺融資計劃書（精選3篇）

網(wǎng)絡(luò)平臺融資計劃書 篇1

　　1.1項目名稱

　　英雄聯(lián)萌電競館項目

　　1.2項目內(nèi)容和目標

　　英雄聯(lián)萌電競館項目擬以LOL元素為裝修風(fēng)格，定位中高端，建立一個LOL主題電競館，為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個專業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地，吸引消費者前來消費。

　　1.3項目建設(shè)規(guī)模

　　英雄聯(lián)萌電競館項目擬租用(名字)大學(xué)周邊雙層店面一間，總規(guī)劃占地面積為O，上層O作為區(qū)，下層O作為區(qū)。

　　整個電競館將以LOL主題，分為聚會區(qū)、餐飲區(qū)、比賽區(qū)(同時考慮比賽設(shè)備網(wǎng)絡(luò)架構(gòu))、展示區(qū)等區(qū)域進行裝修，呈現(xiàn)高端、大氣、上檔次的沙龍品質(zhì)視覺體驗，并購置LED彩色大屏幕，高配電腦十余臺，點餐吧臺，成品展示柜，桌椅沙發(fā)及LOL周邊產(chǎn)品等相關(guān)配套設(shè)施，力求盡善盡美。

　　1.4商業(yè)模式亮點

　　英雄聯(lián)萌電競館項目商業(yè)模式的核心在于為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個專業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的玩家聚集地創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況。其商業(yè)模式亮點體現(xiàn)在兩個方面：

　　(1)能夠以氣氛帶動消費

　　英雄聯(lián)萌電競館除提供基礎(chǔ)的交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技的環(huán)境外，在有相應(yīng)LOL比賽的時候，將會開辟觀看專區(qū)，方便消費者相互邀約一起來看比賽，營造與組團去酒吧看世界杯相類似的感覺，為消費者帶來感官的多重享受。

　　(2)服務(wù)更加人性化

　　為進一步提升顧客體驗和好感度，本英雄聯(lián)萌電競館將不斷優(yōu)化服務(wù)，使服務(wù)更加人性化，如有玩家來想打游戲 但是人不夠的時候，電競館可以為這部分玩家挑選有實力的玩家，幫助玩家組成隊伍，最終贏得游戲。電競館希望通過這種服務(wù)， 更人性化的滿足顧客需求，達到吸引顧客消費，創(chuàng)收盈利的目的。

　　在盈利模式上，英雄聯(lián)萌電競館項目將逐漸形成集餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷售收入、贊助商冠名費收入、門票銷售收入三大模塊于一體的盈利模式

　　1、餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷售收入：英雄聯(lián)萌電競館為玩家提供有償餐飲服務(wù)，并銷售LOL周邊產(chǎn)品，方便玩家更好的在電競館交流游戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與游戲競技。這是項目開展前期最主要的盈利來源創(chuàng)業(yè)融資計劃書之項目概況投資創(chuàng)業(yè)。

　　2、贊助商冠名費收入：在項目積累一定人氣，有固定消費群體后，項目團隊將開始舉辦較大規(guī)模的比賽，以此吸引贊助商冠名比賽，從而獲取贊助商冠名費收入。

　　3、門票銷售收入：隨著英雄聯(lián)萌電競館的市場影響力不斷增強，將舉辦體育場規(guī)模的大型比賽，銷售門票，吸引贊助商冠名，從而獲得門票銷售和贊助商冠名收入。

　　1.5預(yù)期效益

　　經(jīng)測算，本項目所得稅后內(nèi)部收益率為258.1%，遠高于基準收益率10%，稅后凈現(xiàn)值為783.73萬元，表明該項目經(jīng)濟效益很好，稅后投資回收期為1.34年，投資回收期較短，稅后投資利潤率為51.83%，均能夠滿足投資者的要求，取得良好收益。

網(wǎng)絡(luò)平臺融資計劃書 篇2

　　一、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

　　21世紀，人類迅速進入數(shù)字化時代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占有相當?shù)闹鲗?dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營銷大體也分為三個步驟

　　1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。

　　2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

　　3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。例如TQ，即時通訊等。

　　人們不禁會問，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告?

　　答：1)傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

　　2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3)針對性強根據(jù)分析結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

　　4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。

　　5)實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　6)強烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達到我們的預(yù)期效果，甚至比預(yù)期差很遠?

　　既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設(shè)了網(wǎng)站，各個部門逐漸開始網(wǎng)絡(luò)化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)網(wǎng)站后，越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。

　　答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產(chǎn)品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售;互聯(lián)網(wǎng)上對應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢?其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

　　熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品;

　　您知道的大商場、大超市(著名商貿(mào)網(wǎng)站)不多，您要一個一個尋找，而您對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快;

　　知道的越多越累，因每天要一個一個網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了;

　　面對每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來幫助您。

　　二、營銷方式的選擇

　　當前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀，“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網(wǎng)站到底能起什么作用?

　　1、對網(wǎng)站的認識和看法

　　希望值高點的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售，甚至希望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

　　而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：

　　第一：沒有名片能做生意嗎?能，相信沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點;

　　第二：你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售?帶來多少多少收益嗎?不會，因為你清楚名片起什么作用，其實網(wǎng)站也是如此;

　　第三：名片能起作用嗎?當然，讓別人了解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷售嗎?不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣;

　　第四：名片印刷完了就能有用嗎?名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎?不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣傳出去，才能有用;

　　企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎?

　　2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識

　　第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠期結(jié)果，賠本的生意沒有幾個商人做的

　　第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站，希望通過網(wǎng)站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認為這肯定不是一種最優(yōu)的模式;

　　第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢?為商人謀取利潤?達到商人的要求呢?傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎?有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。

　　企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷?有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷方式?性價比如何?

　　3、對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析(很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣)

　　A、傳統(tǒng)的營銷模式：

　　第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志;

　　第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業(yè)模式;

　　第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設(shè)專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

　　B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：

　　新聞組

　　新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時也是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的最初戰(zhàn)場，隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬維網(wǎng)上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。

　　郵件列表

　　郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵。

　　搜索引擎

　　隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，但專業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。

網(wǎng)絡(luò)平臺融資計劃書 篇3

　　一、前言

　　做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。

　　二、推廣目的

　　網(wǎng)店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。

　　三、目標客戶分析

　　目標客戶群體主要為青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。

　　四、推廣渠道

　　(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

　　包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

　　(二)店鋪裝修和店標的設(shè)計

　　店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個性。

　　店標意味著店鋪的標志形象，要設(shè)計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

　　五、推廣手段

　　(一)網(wǎng)上推廣方案

　　1、淘寶個人空間推廣：

　　好多網(wǎng)店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗的分享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。

　　2、合作推廣

　　(1)友情連接：

　　淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

　　3、論壇推廣

　　論壇昵稱為“【女生宿舍】”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因為主要是經(jīng)營女性服裝為主，所以主要注冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)、瑞麗女性網(wǎng)論壇”等，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子

　　如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

　　4、使用阿里旺旺推廣

　　在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。

　　網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

　　5、聊天工具推廣

　　(1)聊天工具

　　如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

　　(2)具體方案

　　A、例如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個 人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

　　B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。

　　6、電子郵件推廣

　　(1)工具

　　我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。

　　(2)具體方案

　　我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，最好是一個月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：

　　郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

　　內(nèi)容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。

　　若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

　　7、博客推廣

　　可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的。

　　但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

　　8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊

　　淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產(chǎn)品推廣方法。

　　9、優(yōu)惠促銷、贈送活動

　　(1)折扣促銷

　　根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠)

　　A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。

　　B、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

　　如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

　　(2)贈送活動

　　凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

　　(二)網(wǎng)下推廣方案

　　1、印發(fā)宣傳單

　　A、自主印發(fā)宣傳單

　　內(nèi)容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

　　優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

　　B、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

　　2、包裹推廣

　　我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈)，提高顧客回頭率。

　　3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

　　每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

　　4、淘幫派推廣

　　現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數(shù)越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。

　　5、加入淘寶團購

　　團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為(實質(zhì)就是批發(fā))。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團購的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

　　六、校園的推廣方案

　　(一)利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣

　　在論壇上發(fā)布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關(guān)注。

　　學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產(chǎn)品，吸引學(xué)生的眼球，進行我們網(wǎng)店的推廣。

　　(二)天天來店展銷會

　　我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網(wǎng)店，提高天天來店網(wǎng)站的點擊率。

　　1、可以在海報上面寫上我們的網(wǎng)址

　　2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時候提到我們的小店的網(wǎng)址

　　3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

　　4、可以用委婉的語氣跟顧客說產(chǎn)品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網(wǎng)店瀏覽瀏覽

　　5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進行推廣

　　(三)在校園銷售指定的地點做一些相關(guān)的宣傳活動

　　1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。

　　2、為學(xué)生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

　　3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。如，學(xué)校舉辦的水電運動會，

　　4、舉辦專題活動。

　　5、利用周末時間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網(wǎng)店的推廣。

　　6、利用晚上不上晚自習(xí)的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網(wǎng)店的推廣

　　(四)印發(fā)宣傳單

　　首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進行隨機發(fā)放調(diào)研人群是我校大學(xué)生100人。校園市場需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準確的信息數(shù)和據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研中采取了等比例分層抽樣方法：

　　經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40(人)

　　計算機系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30(人)

　　電力系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15(人)

　　水工系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15(人)

　　然后 進行統(tǒng)計

　　最后 ，我們根據(jù)實際抽樣的數(shù)據(jù)，估計確定要打印的份數(shù)，到學(xué)校各系的班級或是宿舍進行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

　　(五)制作宣傳海報、橫幅

　　1、海報

　　我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設(shè)計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調(diào)，制作有特色的海報，以吸引路人的關(guān)注。

　　2、橫幅

　　我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張;橫幅標題為：【女生宿舍】——美女衣廚的發(fā)源地!+店鋪網(wǎng)址+

　　活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

　　b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　(六)校園廣播

　　我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。