商業(yè)計(jì)劃書范（精選11篇）

商業(yè)計(jì)劃書范 篇1

　　商業(yè)計(jì)劃書

　　企業(yè)名稱：

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　年齡和出生日期：

　　企業(yè)地址：

　　電子郵件：

　　手機(jī)：

　　家庭住址：

　　提交日期：

　　企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： 2

　　雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

　　一、創(chuàng)業(yè)描述

　　1. 我們打算做什么?

　　昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)商家廣告進(jìn)行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品、服務(wù)、文化、經(jīng)營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達(dá)到一推多推的效果，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場(chǎng)中形成口碑效應(yīng)，達(dá)到留住客戶的目的。P2C整合當(dāng)?shù)匦�區(qū)資源，免費(fèi)為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會(huì)，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái)，減少商家廣告投放的時(shí)間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護(hù)小區(qū)公共環(huán)境。

　　流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來，推動(dòng)內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展

　　二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

　　做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運(yùn)營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，探索并創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)營模式，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。

　　致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命，這是我們整個(gè)企業(yè)大團(tuán)隊(duì)的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項(xiàng)事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，高效運(yùn)作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì)。

　　捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺(tái)，我們運(yùn)用此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時(shí)，我們迅速完善線下的工作團(tuán)隊(duì)，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上。

　　我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場(chǎng)、創(chuàng)造模式及團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段，加盟周邊重點(diǎn)城市，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹饕�目�?biāo);第三階段，發(fā)展中國大部分重點(diǎn)城市，以品牌建設(shè)、核心管理、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。

　　捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時(shí)髦、好奇的初級(jí)階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際、實(shí)用和實(shí)惠。

　　可以預(yù)見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動(dòng)下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團(tuán)購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個(gè)居民的大家庭，走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)!

　　三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

　　第一種模式：

　　店鋪托管模式：

　　網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護(hù) 優(yōu)惠券設(shè)計(jì)

　　費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月

　　第二種模式：

　　捷航推廣

　　提供的服務(wù)：

　　推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費(fèi)用、

　　方案：

　　費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　第三種模式：

　　頂置服務(wù)

　　提供的服務(wù)：

　　店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量

　　第四種模式：

　　網(wǎng)站廣告位

　　提供的服務(wù)：

　　上傳、設(shè)計(jì)商家廣告位

　　費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

　　四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

　　P2C模式(precision—conceptual)

　　特點(diǎn)：針對(duì)性、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播范圍廣，反饋迅捷

　　五 、捷航傳媒的企業(yè)理念

　　客戶觀念：客戶并不一定都是對(duì)的;與客戶爭(zhēng)辯就是你的不對(duì)

　　市場(chǎng)營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品

　　社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

　　效率觀念：效率=定時(shí)+定點(diǎn)+定量+定問題

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)觀念：操作簡(jiǎn)單 內(nèi)容明白 更新及時(shí) 問題反饋準(zhǔn)時(shí)

　　推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

　　媒網(wǎng)解決什么問題?

　　為消費(fèi)者解決：

　　1、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案

　　2、提供最真實(shí)、最可靠、最安全的商家折扣信息

　　3、最直接的工作信息

　　4、若干年中與自己的鄰居互補(bǔ)認(rèn)識(shí)的問題

　　5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

　　6、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題

　　為商家解決：

　　1、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

　　2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

　　3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化的銷售

　　4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)

　　五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

　　◎ 公益推廣

　　1、 印刷屬于自己LOGO的水杯、棉被免費(fèi)贈(zèng)送市場(chǎng)內(nèi)的養(yǎng)老院

　　2、 免費(fèi)發(fā)放印有自己LOGO的公交卡套

　　3、 參加政府舉辦的公益活動(dòng)

　　◎ 概念推廣

　　1、 設(shè)計(jì)屬于自己的海報(bào)

　　2、 開通屬于自己的特色服務(wù)

　　◎ 精準(zhǔn)推廣

　　1、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)

　　2、 廣場(chǎng)中設(shè)置飲水器

　　2. 經(jīng)營場(chǎng)所的具體情況：

　　20xx年，公司注冊(cè)在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進(jìn)入公司的第二階段發(fā)展，注冊(cè)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室，4臺(tái)電腦，2臺(tái)打印機(jī)，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

　　六、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料

　　公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰�司總�?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，目前擔(dān)任公司財(cái)務(wù)主管;張訓(xùn)海，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院，目前擔(dān)任公司的市場(chǎng)部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計(jì)部經(jīng)理;我們的團(tuán)隊(duì)都是有20xx年的磨合期，屬于彼此了解，有個(gè)共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團(tuán)隊(duì)，凝聚力是任何臨時(shí)搭配的企業(yè)無法比擬的。

　　七、我們的市場(chǎng)

　　目前，公司發(fā)展已進(jìn)入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總�(gè)小區(qū)搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實(shí)現(xiàn)打折、交易、包打聽、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街、購物中心、社區(qū)店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認(rèn)證，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽(yù)度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽(yù)度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達(dá)到利用最短的時(shí)間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū)，對(duì)于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。

　　5. b)市場(chǎng)研究的具體情況

　　我們有針對(duì)各大商城里面的商家店鋪?zhàn)隽藢⒔?00份的市場(chǎng)調(diào)查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺(tái)上做廣告去嘗試一下，并且廣告費(fèi)用在150元-200元之間

　　6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?

　　我們的優(yōu)勢(shì)：

　　對(duì)會(huì)員來說

　　第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

　　詳情《昌平e家》

　　第二， 購物信息的準(zhǔn)確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實(shí)考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

　　第三， 線上貨比三家，線下購物消費(fèi)

　　對(duì)店鋪來說：

　　第一， 廣告投放周期短、費(fèi)用低

　　第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能

　　第三， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　第四， 店鋪特色，達(dá)到宣傳店鋪文化的目的

　　7. 哪些人是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　目前，在昌平地區(qū)，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng)、昌平生活網(wǎng)、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng)、優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)性強(qiáng)，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)足，有一定的會(huì)員基礎(chǔ)

　　劣勢(shì)：網(wǎng)站模式單一，無法保證消費(fèi)者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡(jiǎn)單的文字介紹

　　8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)?

　　網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費(fèi)

　　1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站，定位很明確，前期市場(chǎng)--昌平區(qū)，我們?cè)诠�交站點(diǎn)、公交車身以及昌平線城的廣告位

　　2：電話營銷，有一定知名度的時(shí)候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)

　　3：線下活動(dòng)，在各大小區(qū)開展注冊(cè)抽獎(jiǎng)送禮品活動(dòng)

　　4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以LOGO的方式制作燈箱免費(fèi)為小區(qū)提供

　　5：印刷公交卡套，免費(fèi)派送

　　6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動(dòng)

　　7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

　　8：舉辦主題型活動(dòng)

　　舉辦地點(diǎn)：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi)、廣場(chǎng)中、校園內(nèi)

　　八、銷售分析

　　9. a)我的價(jià)格策略。

　　我們采用的定價(jià)策略是：100元/月/店鋪，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請(qǐng)----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費(fèi)用會(huì)隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場(chǎng)部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護(hù)人員1名：月工資20xx元 財(cái)務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對(duì)市場(chǎng)的預(yù)算，我們將對(duì)公司的市場(chǎng)部進(jìn)行擴(kuò)大至5名，網(wǎng)站維護(hù)人員擴(kuò)大至2名

　　9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流

　　按照我們的調(diào)查分析，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個(gè)行政村，11個(gè)社區(qū)居委會(huì)，70個(gè)村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè)，個(gè)體工商戶、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人。按照我們目前的財(cái)務(wù)開支計(jì)算：人工成本：7000元，房屋租賃費(fèi)用200元/月，電費(fèi)開支100元/月;公交補(bǔ)助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　公司設(shè)備　

　　執(zhí)照明細(xì)

　　九、財(cái)務(wù)情況

　　十、個(gè)人的剩余收入

　　(單位：元)

商業(yè)計(jì)劃書范 篇2

　　一、背景

　　1、廣闊的市場(chǎng)

　　榆中校區(qū)擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。

　　2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨

　　當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地

　　由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在榆中校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。

　　三、產(chǎn)品

　　西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

　　我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)最低價(jià)，以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　1、市場(chǎng)

　　榆中校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

　　獨(dú)有性：校區(qū)唯一一家純正西餐廳。

　　價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。

　　高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。

　　管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

　　五、餐廳的組織框架（略）

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　1、風(fēng)險(xiǎn)

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。

　　2、對(duì)策

　　A、堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤7500，所以本計(jì)劃可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇3

　　商 業(yè) 計(jì) 劃 書

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

　　接 收 日 期： 年 月 日

　　項(xiàng) 目 名 稱

　　項(xiàng) 目 單 位

　　地 址

　　電 話

　　傳 真

　　電 子 郵 件

　　聯(lián) 系 人

　　中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡(jiǎn)介………………………………………………………………………...........................

　　二. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介………………………………………………………………………………………...

　　三. 市場(chǎng)概況………………………………………………………………………………………...

　　四. 公司優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………………...

　　五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

　　六. 團(tuán)隊(duì)概述………………………………………………………………………………………...

　　七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

　　八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

　　九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………………………...

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………

　　四.公司管理………………………………………………………………………………………...

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………

　　二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

　　三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表………………………………………………………………………………

　　四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

　　五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

　　六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………

　　二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定…………………………………………………………………………………

　　三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析………………………….

　　四.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)……………………………………………………………………..

　　五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

　　二.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析……………………………………………………………

　　三.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………

　　第五章 市場(chǎng)營銷

　　一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)……………………………………………

　　二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………

　　五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

　　六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)…………………………………………………………

　　七.產(chǎn)品價(jià)格方案……………………………………………………………………………………

　　八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。…………………………………………

　　九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

　　第六章 團(tuán)隊(duì)

　　一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

　　二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

　　三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃……………………………………………………………………………………

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

　　二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………

　　三.投資形式………………………………………………………………………………………...

　　四.回報(bào)/償還計(jì)劃…………………………………………………………………………………..

　　五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………

　　六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

　　七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

　　八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))…………………………………………………………..

　　第八章 投資報(bào)酬與退出

　　一.股票上市………………………………………………………………………………………...

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

　　三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………..

　　二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………………..

　　三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

　　四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………………..

　　五.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

　　六.政策風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

　　七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

　　八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………

　　第十章 管理

　　股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃……………………………………………………………………………

　　第一部分 摘要

　　一. 公司簡(jiǎn)介

　　中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司，20xx年11月12號(hào)注冊(cè)成立，法人代表鄒吉龍，注冊(cè)資金100萬元，運(yùn)營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實(shí)際籌措運(yùn)營時(shí)間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人，管理人員5人，市場(chǎng)調(diào)研部37人，分4個(gè)業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。

　　二. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)上平臺(tái)。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊(cè)商鋪，從商鋪后臺(tái)可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動(dòng)、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點(diǎn)在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊，使每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)特的，但是所有行業(yè)卻還是一個(gè)不可分割的整體。重要的是會(huì)員企業(yè)從商鋪后臺(tái)發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會(huì)在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺(tái)。我網(wǎng)對(duì)把所有行業(yè)分為24個(gè)大行業(yè)，每個(gè)行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨(dú)有的，簡(jiǎn)單的話說我們網(wǎng)站就是24個(gè)行業(yè)分站和一個(gè)聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。

　　網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識(shí)，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識(shí)。

　　個(gè)人注冊(cè)會(huì)員，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識(shí)和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡(jiǎn)歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

　　三. 市場(chǎng)概況

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預(yù)計(jì)20xx年底將達(dá)到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報(bào)顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個(gè)交易市場(chǎng)已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊(cè)用戶，同比增長36%。事實(shí)上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。

　　季報(bào)同時(shí)顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)擁有48.1575萬名付費(fèi)會(huì)員，較去年同期增長47%。其中，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會(huì)員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場(chǎng)交易額占中國整體電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的89.5%，預(yù)計(jì)20xx年B2B市場(chǎng)交易額將達(dá)到30764億元，未來三年市場(chǎng)復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計(jì)，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場(chǎng)規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯危珻2C網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì)。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山。　據(jù)國外媒體報(bào)道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發(fā)布報(bào)告稱，20xx年中國C2C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計(jì)中國20xx年C2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%。

　　圖 20xx-20xx年中國電子商務(wù)C2C市場(chǎng)交易額及增長

　　中國C2C市場(chǎng)格局中，淘寶仍然是市場(chǎng)霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場(chǎng)份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計(jì)未來幾年里，C2C可能會(huì)朝著專業(yè)B2C的方向靠近。

　　B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點(diǎn)，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個(gè)B2C領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機(jī)影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴(kuò)大營收，降低成本。細(xì)分用戶市場(chǎng)穩(wěn)定增長、金融危機(jī)帶來的用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向線上、市場(chǎng)成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。

　　從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場(chǎng)交易額達(dá)到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場(chǎng)占中國整體電子商務(wù)市場(chǎng)的7.4%。近年來，中國B2C市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計(jì)未來三年中國B2C市場(chǎng)復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4982億元。

　　中國B2C市場(chǎng)將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大;B2C服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長趨勢(shì)，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。

　　中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)占據(jù)著市場(chǎng)較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，不可能由某幾個(gè)大企業(yè)就能占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們?cè)诙唐趦?nèi)無法撼動(dòng)行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場(chǎng)的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實(shí)用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢(shì)。如果要是有大量資金的注入，我們將會(huì)在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時(shí)候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。

　　四. 公司優(yōu)勢(shì)

　　我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個(gè)平臺(tái)。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費(fèi)用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個(gè)品牌將會(huì)吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目，這無疑將會(huì)為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對(duì)性更強(qiáng);促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動(dòng)提供了專業(yè)欄目，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺(tái)，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時(shí)通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運(yùn)營成本。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時(shí)減少人力資源等多方面的運(yùn)營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時(shí)也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報(bào)給客戶。

　　五. 營銷策略

　　我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊(cè)成為企業(yè)會(huì)員只要交納相應(yīng)費(fèi)用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費(fèi)發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示

　　采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，成功從其網(wǎng)站注冊(cè)成為我網(wǎng)視頻會(huì)員的企業(yè)，來路站點(diǎn)將會(huì)獲得按視頻制作費(fèi)用一定比例的收益分成。

　　在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通，提高成功率。

　　大量使用電話營銷手段，這樣一方面會(huì)節(jié)約運(yùn)營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費(fèi)用成本。

　　通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報(bào)道。

　　六. 團(tuán)隊(duì)概述

　　公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場(chǎng)部37人，由于受金融危機(jī)影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。

　　總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。

　　軟件工程師 朱學(xué)超，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　軟件工程師 張 康，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

　　市場(chǎng)部 高蓮花，李江茹。

　　七. 增資需求

　　目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費(fèi)用、軟件開發(fā)費(fèi)用、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用、員工工資和辦公費(fèi)用等

　　八. 融資方案

　　股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來，風(fēng)險(xiǎn)投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

　　九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　估計(jì)1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司基本資料

　　1、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司

　　2、成立時(shí)間：20xx-11-12

　　3、注冊(cè)地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號(hào)金谷大廈216室

　　4、注冊(cè)資本：100萬元;

　　5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

　　6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份

　　7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)

　　8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號(hào)院8號(hào)樓5單元601室

　　9、聯(lián)系人：鄒吉龍

　　10、電話：

　　二.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺(tái)，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本、促進(jìn)交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個(gè)整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺(tái)。我們會(huì)充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)，組建高效互動(dòng)的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺(tái)，幫助客戶獲得更多更實(shí)用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù)，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

　　階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺(tái)效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中，我們會(huì)逐漸積累一個(gè)龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。

　　市場(chǎng)目標(biāo)：

　　一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月80萬左右的市場(chǎng)，每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶20xx個(gè)，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月200萬左右的市場(chǎng)。每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶3000個(gè)，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺(tái)，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實(shí)的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡(jiǎn)單的完成產(chǎn)品交易的整個(gè)過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場(chǎng)市場(chǎng)，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場(chǎng)創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　一期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進(jìn)入成長期。

　　二期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)高地，同時(shí)不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　1，研發(fā)部：

　　負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

　　2，運(yùn)營部：

　　參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

　　3，市場(chǎng)部：

　　擬訂公司的市場(chǎng)目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場(chǎng)并進(jìn)行營銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展管理代理商。

　　4，財(cái)務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。

　　四.公司管理

　　1. 董事會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人共同組成

　　2. 外部支持

　　期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級(jí)，同時(shí)參與管理工作

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。

　　本公司具有優(yōu)秀的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動(dòng)的綜合平臺(tái)，它結(jié)合多個(gè)行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運(yùn)營將會(huì)為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場(chǎng)革命性的影響。

　　二.產(chǎn)品描述

　　本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。

　　企業(yè)注冊(cè)用戶可以從其商鋪后臺(tái)發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動(dòng)信息、招聘信息、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。

　　非企業(yè)注冊(cè)用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。

　　我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時(shí)、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動(dòng)，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計(jì)了政策法規(guī)版塊，隨時(shí)更行各行業(yè)的政策變動(dòng)一遍讓企業(yè)能夠及時(shí)把握;為了方便企業(yè)辦公，我們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)助手版塊，提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會(huì)員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會(huì)在固定的時(shí)間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會(huì)員的注冊(cè)郵箱，用戶直接點(diǎn)擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。

　　我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設(shè)立了網(wǎng)上展會(huì)欄目，也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)、運(yùn)行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時(shí)為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們?cè)谡故疽曨l窗口處設(shè)立了即時(shí)通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時(shí)，可以現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同，這又彌補(bǔ)了視頻展示唯一缺乏的活動(dòng)性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程

　　視頻營銷五大優(yōu)勢(shì)。

　　成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比。根據(jù)Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱耍�雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長。“在線視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年。”根據(jù)eMarketer 調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3%。　　毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營銷求援。有一個(gè)典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

　　目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube 通過目標(biāo)鎖定(Targeting) 識(shí)別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個(gè)群征集作品，就能取得不錯(cuò)的效果。從這個(gè)角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測(cè)定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點(diǎn)擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對(duì)VideoEgg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Video Egg 上廣告的“點(diǎn)擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率只有千分之幾。

　　互動(dòng)+主動(dòng)　　互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)，有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢(shì)下，網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡(jiǎn)單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(Undeniable TV) 的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。

　　傳播神速　　視頻營銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個(gè)美國競(jìng)選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選。

　　效果可測(cè)　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點(diǎn)擊3000 萬次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評(píng)論。”　　種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。　　總之，借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。

　　接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會(huì)和商鋪的有機(jī)整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級(jí)航母。

　　1. 產(chǎn)品特性

　　作為一個(gè)平臺(tái)，為用戶提供更實(shí)用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求，通過對(duì)資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。

　　作為一個(gè)新聞資訊媒體，我們對(duì)信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實(shí)性、價(jià)值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價(jià)值的信息。

　　作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)。

　　2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：

　　企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

　　產(chǎn)品視頻展示及交易平臺(tái)——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號(hào)及性能，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。

　　企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，會(huì)不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。

　　答疑咨詢平臺(tái)服務(wù) — 網(wǎng)站會(huì)員在工作的或者企業(yè)管理中總會(huì)遇到各種各樣的問題，有時(shí)候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時(shí)候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請(qǐng)個(gè)類專家?guī)椭�解答，�?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答。

　　三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運(yùn)營過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)。

　　四.已投入的資金及用途

　　截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計(jì)算機(jī)等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費(fèi)用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計(jì)工資的24人月的時(shí)間。

　　五.商業(yè)模式

　　我們將會(huì)有以下收入來源：

　　a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。

　　b，網(wǎng)站廣告的銷售。

　　c，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

　　d，網(wǎng)站建設(shè)

　　e，未來還可以發(fā)展的收費(fèi)服務(wù)包括高級(jí)會(huì)員、招聘、可行性報(bào)告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。

　　六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　網(wǎng)站已近備案，針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請(qǐng)專利。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺(tái)的結(jié)合，這兩個(gè)平臺(tái)的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺(tái)首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺(tái)，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺(tái);我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個(gè)交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。

　　門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，但是還沒有一個(gè)類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺(tái)，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái)，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場(chǎng)細(xì)分不僅不會(huì)和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對(duì)性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。

　　電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

　　而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)B2B市場(chǎng)仍是總交易額構(gòu)成的主體，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計(jì)21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場(chǎng)霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實(shí)際性的進(jìn)展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場(chǎng)20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會(huì)增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增長潛力巨大。

　　中國電子商務(wù)有如此大的是市場(chǎng)和發(fā)展前景，將會(huì)容納各種商業(yè)模式參與市場(chǎng)格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點(diǎn)，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)突破點(diǎn)。

　　二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。

　　未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個(gè)人。

　　三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　消費(fèi)群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，未來將擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場(chǎng)上的C2C模式的用戶。

　　消費(fèi)方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價(jià)高效的服務(wù)，非常適合中小企業(yè)使用。

　　消費(fèi)習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時(shí)間，對(duì)其已經(jīng)有一定的依賴性，對(duì)新模式的接受需要經(jīng)過一個(gè)過程。所以如何進(jìn)行市場(chǎng)傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會(huì)到該模式的優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。

　　影響市場(chǎng)的主要因素：市場(chǎng)傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時(shí)間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗(yàn)效果和網(wǎng)站運(yùn)行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。

　　四.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　電子商務(wù)是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用，電子商務(wù)的下一個(gè)春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點(diǎn)我網(wǎng)以走在了市場(chǎng)的前面。

　　五.行業(yè)政策

　　電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前沒有完全相同的服務(wù)。

　　不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項(xiàng)服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時(shí)無法提供此項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項(xiàng)服務(wù)，如果他們提供此項(xiàng)服務(wù)將是巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場(chǎng)的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨(dú)大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價(jià)格。那些實(shí)力薄弱的將在接下來殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰掉或者被收編。

　　二.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　目前市場(chǎng)上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。

　　以下分別說明這三類網(wǎng)站對(duì)我們的市場(chǎng)發(fā)展的影響。

　　1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對(duì)于個(gè)人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對(duì)我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊(cè)用戶的視頻免費(fèi)上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個(gè)大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢(shì)，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對(duì)視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。

　　3，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會(huì)員用戶，其中付費(fèi)用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場(chǎng)的時(shí)候同時(shí)也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項(xiàng)服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場(chǎng)一致。同樣，淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案，以后其將會(huì)采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊(cè)用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)和鞏固市場(chǎng)的時(shí)間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

　　我們的劣勢(shì)：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會(huì)面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn);2，電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。

　　三.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺(tái)。具有以下優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

　　1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺(tái)，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進(jìn)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo)，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實(shí)現(xiàn)共贏，我們就有整合市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)。

　　2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會(huì)為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

　　3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費(fèi)提供給注冊(cè)企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會(huì)，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價(jià)值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

　　4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺(tái)，將即時(shí)通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。

　　5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺(tái)，讓知識(shí)實(shí)現(xiàn)了共享。

　　6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對(duì)性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

　　7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計(jì)了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊(cè)用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈(zèng)送，網(wǎng)站會(huì)不定期去辦以些活動(dòng)，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)還能獲得相應(yīng)利益獎(jiǎng)勵(lì)，這將是網(wǎng)站的又一個(gè)中增長點(diǎn)。

　　第五章 市場(chǎng)營銷

　　一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　20xx年重點(diǎn)面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時(shí)候會(huì)適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。

　　參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價(jià)格

　　20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對(duì)重點(diǎn)城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。

　　20xx年采用全方位推廣，會(huì)考慮其他各種推廣方式，以不留市場(chǎng)空隙為目標(biāo)。

　　二.銷售政策的制定

　　所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價(jià)，我們作為用戶商品的運(yùn)行平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi)。我們本身不針對(duì)某項(xiàng)特定的信息控制價(jià)格。但是我們會(huì)不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會(huì)，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

　　另外我們會(huì)采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售。以及和個(gè)類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

　　付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時(shí)結(jié)清的方式。

　　本站對(duì)所有用戶平等對(duì)待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項(xiàng)目按教學(xué)類型確定分成百分比，一旦確定，不針對(duì)特定的合作單位提高或降低分成比例。

　　五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　目前有一個(gè)專門的市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會(huì)馬上組建一個(gè)40人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以根據(jù)的實(shí)際效果調(diào)整擴(kuò)充。

　　與開發(fā)人員相同，對(duì)銷售人員采用紅利激勵(lì)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　市場(chǎng)推廣初期，對(duì)前500名用戶提供免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費(fèi)用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。

　　3，逐個(gè)企業(yè)聯(lián)系溝通，對(duì)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。

　　七.產(chǎn)品價(jià)格方案

　　產(chǎn)品價(jià)格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時(shí)本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

　　1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺(tái)發(fā)布費(fèi)用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點(diǎn)擊收費(fèi)和包月實(shí)用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級(jí)的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的功能服務(wù)。各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。

　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，有可能使提成價(jià)格下降。可能的對(duì)策為盡量申請(qǐng)專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場(chǎng)空隙。

　　八. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對(duì)所有企業(yè)的服務(wù)支持。

　　2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費(fèi)用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊(cè)用戶20%。計(jì)算公式為： 市場(chǎng)開發(fā)率=付費(fèi)用戶數(shù)/注冊(cè)用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個(gè)收費(fèi)用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費(fèi)用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場(chǎng)開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

　　第六章 團(tuán)隊(duì)

　　一.當(dāng)前概況

　　10人，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。

　　CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1

　　軟件工程師朱學(xué)超，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　軟件工程師張康，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

　　二.主要管理者情況

　　1、姓名：鄒吉龍

　　2、性別：男

　　3、年齡：30

　　4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰

　　5、學(xué)歷/學(xué)位：專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)

　　6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校

　　7、政治面貌：黨員

　　8、行業(yè)從業(yè)年限：8年

　　9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任CEO。

　　三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

　　1，研發(fā)部：

　　負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

　　需要新增6名開發(fā)人員：1個(gè)數(shù)據(jù)庫高級(jí)人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有大量請(qǐng)求并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn)，如果有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)更佳.

　　2、運(yùn)營部：

　　參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。

　　計(jì)劃設(shè)置2個(gè)人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù).

　　3，市場(chǎng)部：

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶。

　　需要2名經(jīng)理和40名高級(jí)市場(chǎng)推廣專員。

　　4，財(cái)務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

　　需要出納3人。會(huì)計(jì)2人。

　　5，人事部：

　　人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

　　計(jì)劃添加人事經(jīng)理1人。

　　6，辦公室(后勤行政)：

　　辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。計(jì)劃招聘一名部隊(duì)退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

　　未來1年內(nèi)總計(jì)還需要增加115名員工。包括高級(jí)人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場(chǎng)部高級(jí)營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財(cái)務(wù)主管1人，出納3人，會(huì)計(jì)2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運(yùn)營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。

　　第七章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個(gè)月

　　二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用400萬，廣告和宣傳費(fèi)用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費(fèi)用320萬(包括辦公場(chǎng)地及各項(xiàng)辦公耗材和電話費(fèi)用)。

　　三.投資形式

　　投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。

　　四.回報(bào)/償還計(jì)劃

　　本公司的服務(wù)屬于一個(gè)新興市場(chǎng)，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)會(huì)是公司的首要任務(wù)，不太可能會(huì)把盈利用于分紅。風(fēng)險(xiǎn)投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會(huì)。

　　五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　吸納投資后，風(fēng)險(xiǎn)投資商將占35%的股份。

　　六.投資者介入公司管理之程度說明

　　以董事的身份監(jiān)督財(cái)務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，歡迎深度介入。

　　七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　定期向投資者提供以下資料：財(cái)務(wù)收支賬目、財(cái)務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計(jì)劃;市場(chǎng)推廣情況和后續(xù)推廣計(jì)劃;后續(xù)融資計(jì)劃。

　　八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費(fèi)，但需要告知投資人，征得投資人同意。

　　第八章 投資報(bào)酬與退出

　　(一)概述

　　任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動(dòng)中，撤出是進(jìn)入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場(chǎng)化撤出機(jī)制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

　　1、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓

　　2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對(duì)提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。

　　3、如果以上兩個(gè)途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。

　　4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

　　第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

　　2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。

　　3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。

　　4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

　　以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

　　二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

　　行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。

　　行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　銷售市場(chǎng)尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。

　　密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

　　四、 對(duì)策

　　針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

　　1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺(tái))的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。

　　2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占。針對(duì)其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點(diǎn)。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。

　　4、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

　　四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會(huì)存在少量風(fēng)險(xiǎn)。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動(dòng)可能會(huì)有變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)注意控制，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定，不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。總體來說，風(fēng)險(xiǎn)是存在的，但并不是無法控制。

　　五.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會(huì)帶來相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費(fèi)項(xiàng)目，避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。

　　六.政策風(fēng)險(xiǎn)

　　由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會(huì)有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過考慮到這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值，而且國家也在大力支持該類服務(wù)，相信只要處理得當(dāng)，一定不會(huì)有問題的。

　　七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　由于采用用戶預(yù)付費(fèi)和用戶間即時(shí)結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

　　在初期對(duì)開發(fā)人員會(huì)有一定的依賴性，可以采用股權(quán)激勵(lì)的方式預(yù)防開發(fā)人員流失。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有清楚的認(rèn)識(shí)(包括服務(wù)的內(nèi)容，發(fā)展方向，相關(guān)技術(shù))且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，網(wǎng)站正式運(yùn)營一段時(shí)間后，成功的前景也可以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。

　　第十章 管理

　　一.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　對(duì)員工可以采用期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，把公司價(jià)值增長的小部分獎(jiǎng)勵(lì)給員工。先給公司估計(jì)一個(gè)初始價(jià)值，作為員工的買入期權(quán)對(duì)應(yīng)的股價(jià)，然后每經(jīng)過一段固定的時(shí)期如1年，就給公司重新估值，如果這時(shí)候，股價(jià)的估計(jì)值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎(jiǎng)勵(lì)給員工，如果員工覺得股價(jià)偏低的話，也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時(shí)新的估計(jì)值也作為下一期期權(quán)計(jì)劃的初始值。

　　例如把10%股價(jià)增值的收益獎(jiǎng)勵(lì)給員工。假定公司總股本100萬股，股價(jià)初始估計(jì)值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價(jià)值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。

　　另一方面，由于在股票上市前，股價(jià)估值由董事會(huì)給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進(jìn)10萬股。

　　二、成立法務(wù)部

　　由于企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，各項(xiàng)工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，防止公司會(huì)受到經(jīng)濟(jì)糾紛，健全各種經(jīng)商法則，提高經(jīng)營人員法律觀念，任何對(duì)外的經(jīng)營活動(dòng)都要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

　　三、健全符合國情的經(jīng)營部門

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)初期由五名人員組成，聘請(qǐng)?jiān)诒本┑貐^(qū)有背景的行政單位退休人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時(shí)間與成本的投入，在國內(nèi)政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關(guān)系化解由政策帶來的經(jīng)營危機(jī)。在所有業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，逐步減少人員，但保留骨干。

　　四、聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，健全董事會(huì)監(jiān)督機(jī)制，補(bǔ)充公司前期管理人員的先天不足，創(chuàng)建優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊(duì)，必要時(shí)必須采取非常的人才引進(jìn)法則，讓有才者歸我所用。

　　五、在公司發(fā)展到一定的時(shí)期，隨時(shí)準(zhǔn)備尋找更大的合作伙伴，在經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時(shí)準(zhǔn)備借殼上市，把企業(yè)更快的推向更大的市場(chǎng)。

　　六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動(dòng)下，必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)管理制度，完善監(jiān)督機(jī)制，與財(cái)務(wù)人員做好資金預(yù)算安排，制定企業(yè)近期工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時(shí)要做出一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇4

　　一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

　　潛在客戶

　　現(xiàn)實(shí)客戶

　　滿意客戶

　　美譽(yù)度

　　所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

　　4、swto分析

　　學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

　　s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。

　　w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了。

　　o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

　　t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

　　2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　四.產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫о�豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋�各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結(jié)合快餐

　　例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營銷策略

　　1、品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。

　　2、價(jià)格策略：

　　（1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3、促銷策略

　　（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　　（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

　　a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

　　b、求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，

　　西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　c、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　d.求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　　（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

　　六、實(shí)施方案

　　1、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10—20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。

　　2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1）店長

　　店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

　　工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

　　2）行政人事

　　主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇5

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì))，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例，目前韓國料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對(duì)來自中國低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷;而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三節(jié)：國際市場(chǎng)開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲�的采購商一般不�?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　1、國際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開拓國際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

　　國際市場(chǎng)的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團(tuán)。參加國外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。

　　④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場(chǎng)開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣�府的資金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對(duì)象包括國際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國際市場(chǎng)的開拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開拓國際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等;并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇6

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費(fèi)群體

　　消費(fèi)能力

　　競(jìng)爭(zhēng)情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費(fèi)能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費(fèi)能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個(gè)村子

　　消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

　　5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

　　在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏�活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

　　一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

　　市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　八、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　　(一)產(chǎn)品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

　　在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

　　分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

　　1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

　　2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇7

　　據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　項(xiàng)目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場(chǎng)營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)

　　銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

　　3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)�諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

　　因?yàn)楣�司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

　　1、設(shè)備費(fèi)用

　　pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動(dòng)投入)：100元；

　　租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

　　2、行政費(fèi)用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

　　宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。

　　行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

　　3、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費(fèi)

　　在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇8

　　一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運(yùn)營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝唬�他的購物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　1.市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇9

　　一. 公司概況

　　魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

　　和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

　　為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

　　同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

　　目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

　　二、經(jīng)營范圍

　　魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

　　四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

　　1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

　　近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

　　據(jù)《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營銷的模式，建立個(gè)人購物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。

　　目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

　　提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

　　由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

　　五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

　　水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

　　六、管理團(tuán)隊(duì)

　　魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

　　1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

　　3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

　　4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　優(yōu)勢(shì)：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

　　劣勢(shì)：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會(huì)失去一些客戶。

　　機(jī)會(huì)：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

　　解決方案：融資。

　　八、融資方式

　　1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

　　2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬。

　　九、融資的好處

　　1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

　　2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

　　3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

　　4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠(yuǎn)合作。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇10

　　一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

　　二 、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項(xiàng)目投資方式

　　獨(dú)資

　　四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

　　紫蓬山商業(yè)街

　　五、投資項(xiàng)目規(guī)模

　　大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號(hào)

　　天天飲食 天天健康

　　第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

　　一 、市場(chǎng)分析

　　(一)宏觀分析

　　學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

　　(二)微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

　　地點(diǎn)：

　　學(xué)校對(duì)面商業(yè)街

　　產(chǎn)品：

　　種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價(jià)格

　　質(zhì)量高價(jià)格合理

　　質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

　　質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

　　三、財(cái)務(wù)分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。

　　2、宣傳費(fèi)用

　　本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

　　3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。

　　(二) 經(jīng)營成本分析

　　1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120xx0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

　　2.工作人員工資：1名店長：1000*12=120xx元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。

　　3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　經(jīng)營成本=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

　　第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　超市經(jīng)營描述

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來事業(yè)擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

　　3、廚房，餐廳設(shè)備的采購

　　這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。

　　第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業(yè)街簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇11

　　一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

　　1. 資金投入：50-80萬

　　投入地點(diǎn)：北京

　　出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲

　　公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

　　裝修：2萬-5萬

　　辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用：5萬

　　周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬

　　二.外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、 貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。

　　從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。

　　由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

　　4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

　　公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

　　如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。

　　上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì))，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

　　能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　三. 公司部門作用

　　1、 營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。

　　2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

　　通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。

　　3、 財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

　　財(cái)務(wù)管理。

　　四. 運(yùn)營模式及核算

　　投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。

　　股份倍增折算：

　　股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

　　累積倍增方式：

　　你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

　　公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

　　凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

　　如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。

　　五. 公司銷售產(chǎn)品

　　出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、

　　六. 出口流程

　　報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

　　一、報(bào)價(jià)

　　在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

　　比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

　　二、訂貨(簽約)

　　貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

　　三、付款方式

　　比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1、信用證付款方式

　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

　　國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的

　　1.5‰)。

　　2、TT付款方式

　　TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

　　3、直接付款方式

　　是指買賣雙方直接交貨付款。

　　四、備貨

　　備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

　　1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

　　2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

　　3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

　　五、包裝

　　您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

　　1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

　　2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

　　3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志)：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

　　六、通關(guān)手續(xù)

　　通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

　　1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

　　目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

　　○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。

　　○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn);物理檢驗(yàn);感官檢驗(yàn);微生物檢驗(yàn)等)

　　○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單)。

　　2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

　　○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

　　○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

　　○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

　　○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

　　七、裝船

　　在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。可選擇：

　　1、整裝集裝箱

　　集裝箱(又稱貨柜)的種類：

　　(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜;

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。

　　20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米.

　　40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米.

　　40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米.

　　45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米.

　　20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.

　　20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.

　　(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

　　(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

　　2、拼裝集裝箱

　　拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

　　八、運(yùn)輸保險(xiǎn)

　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：

　　(1) 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)(All Risk-A.R.)

　　三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用;由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

　　(2) 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

　　九、提單

　　提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

　　所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。

　　進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)

　　若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

　　十、結(jié)匯

　　出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

　　除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC

　　TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)

　　國際市場(chǎng)開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人

　　員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合

　　性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重

　　要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由

　　于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、 寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，

　　如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲�的采購商一般不�?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　國際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　1、國際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開拓國際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

　　國際市場(chǎng)的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團(tuán)。參加國外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員 也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。

　　④、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

　　2、 用政府中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場(chǎng)開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣�府的資金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對(duì)象包括國際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。