銷售整改計劃書（精選5篇）
銷售整改計劃書 篇1
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌稣姆桨浮?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
銷售整改計劃書 篇2
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性�，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
銷售整改計劃書 篇3
為了給員工提供一個更好的用餐環(huán)境，保證大家在食堂能夠吃到更加健康、安全的飯菜，為大家提供更多便利的條件，改善食堂現(xiàn)有的問題，本年度行政部將對食堂進行全面改造。
首先，目前食堂存在的問題如下：
1、食堂公共區(qū)域及操作間墻面多年未粉刷，墻面因氣候原因出現(xiàn)了翹皮和生霉的現(xiàn)象，看上去極為不美觀，并且墻面暗沉有臟跡。
2、包間墻面也比較陳舊，裝修簡單，配件不專業(yè)，需要整修。
3、食堂操作間物品堆放太多，布局不合理不美觀。
4、用餐筷子敞開防止、隨手伸入拿取，使用不衛(wèi)生。
5、菜系板不明顯，每日菜系大家很少注意。
6、廚師服裝不夠?qū)I(yè)，廚師打菜沒有帶口罩。
7、食堂所采購菜價普遍漲幅，需增加采購成本價。
8、員工的物品、箱包均放置在用餐桌上，雜亂堆放、無規(guī)則，并且侵占桌面無法利用桌面用餐。
9、食堂多油漬，桌面、擺放物品難擦洗。
10、牙簽、抽紙雜亂放置。
11、窗口左側(cè)員工自帶的食品雜論放置，看著不美觀。
這是目前食堂存在的一系列問題，根據(jù)以上問題，結(jié)合公司實際情況，將對食堂進行如下改造：
1、食堂用餐區(qū)域及操作間墻面進行重新粉刷。預(yù)計報價如下： 需粉刷面積：公共用餐區(qū)域
操作間區(qū)域
包房區(qū)域
�、儆昧腺M：
�、谌斯べM：
�、蹠r限：
2、包間進行重新粉刷并修建墻圍，桌布更換、燈飾更換，桌面配置花束。預(yù)計報價：圍墻墻紙面積及報價
桌布報價
燈飾報價
花束報價
3、操作間進行整理，建立倉儲間，建立食堂原料使用明細。
4、采購筷子消毒機、米桶、放置架等配件。
預(yù)計報價：①筷子消毒機(一般筷子盒30元，不銹鋼紫外筷子消毒盒80元，全自動高溫臭氧消毒機300元)
②米桶100元
�、鄯胖眉芄咀栽�。
5、采購新菜系板并安裝明顯裝飾物放于打菜窗口。預(yù)計報價100元
6、統(tǒng)一服裝，服裝上標志立汰字樣或佩帶徽章。廚師打菜需帶口罩。預(yù)計報價100元
7、申請?zhí)嵘藘r。
8、添置箱包物品放置柜。
9、購買安利多功能清潔劑。預(yù)計報價50元
10、食堂放置抽紙、牙簽供用餐員工使用，并放置在打菜窗口左側(cè)。
11、將食堂窗口左側(cè)員工自帶的食品統(tǒng)一放置在打菜窗口下。
以上是有關(guān)食堂整改的主要方案，整體報價按照咨詢價格制定，可能跟實際情況有所差距，屬正常情況。食堂改造與管理是行政后勤工作的重要組成部分，食堂衛(wèi)生安全工作也是關(guān)系到員工健康的頭等大事，行政部今后會更加努力完善食堂各項工作，使我公司食堂管理能上一個新的臺階。
銷售整改計劃書 篇4
根據(jù)縣委縣政府、荊州市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于民主評議政風行風工作的有關(guān)要求，我局精心組織，廣泛宣傳,全面發(fā)動，在認真做好第一階段宣傳動員階段工作的基礎(chǔ)上，開展自查自糾，廣泛征求意見和建議,對照活動內(nèi)容，認真排查存在的問題�，F(xiàn)將主要問題和整改措施報告如下：
為了查找問題、改進工作，在充分征求各方意見的基礎(chǔ)上，我們采取橫向互查、縱向抽查等有效形式，重點圍繞履行職責、服務(wù)質(zhì)量、依法行政等三個方面，在縣委縣政府要求的"五查五看"的基礎(chǔ)上，認真搞好我局的"六查六看"。即：一查黨風廉政建設(shè)責任落實情況，看有無以權(quán)謀私、以藥謀私、貪污受賄和"吃、拿、卡、要"行為;二查執(zhí)法、辦事行為是否規(guī)范，看有無"不給好處不辦事、給了好處亂辦事"的現(xiàn)象;三查政令是否暢通，看是否存在有令不行、有禁不止的現(xiàn)象;四查服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，看有無"門難進、臉難看、話難聽、事難辦"等現(xiàn)象;五查辦事效率，看有無"推、拖、拉"和工作效率低下的現(xiàn)象;六查服務(wù)承諾制、責任追究制、限時辦結(jié)制執(zhí)行情況，看有無不按時辦結(jié)、不兌現(xiàn)承諾、不熱情接待等現(xiàn)象。
一、存在的問題
在廣泛征求意見和自查自糾的基礎(chǔ)上，通過收集、匯總、梳理，共整理出我局主要存在的五個方面問題。
1、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有待提高。有些干部職工思想觀念陳舊，總是跟不上食品藥品監(jiān)督管理工作的新形勢、新要求，面對工作中出現(xiàn)的難點感到困難重重，存在能力恐慌。有的存在對黨的方針政策理解不透徹，對食品藥品監(jiān)督管理法律、法規(guī)不熟悉，鉆的不深，對業(yè)務(wù)知識的學習不夠精，業(yè)務(wù)水平有待提高的問題。
2、服務(wù)不夠主動。在服務(wù)工作中往往被動服務(wù)為主，主動服務(wù)欠佳，跟蹤服務(wù)不能完全到位。
3、 藥械執(zhí)法力度不夠強。主要是通過藥品市場整治之后，藥品市場秩序沒有根本好轉(zhuǎn)，雖然藥品市場監(jiān)管是個長時期的工作，但是，藥品經(jīng)營企業(yè)不規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)象仍有發(fā)生。
4、機關(guān)作風不夠扎實。少數(shù)人員存在辦事拖沓、有令不行、不遵守作息時間的問題。
5、食藥監(jiān)部門職能工作宣傳不夠，社會上有些人不知道具體職責，并將藥價問題、保健品問題轉(zhuǎn)嫁到食藥監(jiān)部門。
二、整改措施
針對征求意見和自查出的問題，我們采取"五定"的措施即"定出現(xiàn)的問題、定負責整改的領(lǐng)導(dǎo)、定具體整改的專班、定問題的整改措施、定問題整改的時限"積極進行整改。具體整改情況是：
1、加強干部職工學習教育，定期或不定期組織黨員干部進行勤政教育，提高思想認識，完善和規(guī)范現(xiàn)有的規(guī)章制度，建立和健全政風行風建設(shè)長效機制，重新修訂《廉政制度》、《機關(guān)學習計劃》、《考勤制度》、《車輛管理》、《文明辦公制度》等，真正做到用制度管人，用制度理事。堅決杜絕"門難進，臉難看，話難聽，事難辦"和"吃、拿、卡、要"等不良行為發(fā)生。此項由周楊同志負責，辦公室具體落實，已經(jīng)于11月初完成整改。
2、加強局機關(guān)的制度建設(shè)，提高辦事效率，緊緊抓住企業(yè)和單位關(guān)注和反映強烈的實際問題，規(guī)范辦事程序，改進工作作風，以文明機關(guān)的良好形象發(fā)揮模范作用。此項整改要求在11月初完成，由周楊同志負責，辦公室具體落實。目前，已完成《公示欄》制作，明確了《申辦藥品零售企業(yè)程序》和《藥品監(jiān)管行政執(zhí)法程序圖》。
3、開展了法制講座、案卷評查活動,對藥品稽查人員進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。要對執(zhí)法辦案情況進行一次專項檢查，對存在問題進行督導(dǎo)整改。此項整改要求在11月初完，成由馮俊才同志負責，法制辦具體落實，已于10月21日開展了執(zhí)法文書檢查，共檢查案卷32份，整改案卷4份;11月5日，請荊州市食品藥品監(jiān)督管理局稽查分局副局長肖心田同志來我局進行了法制講座。
4、加強與報刊、電視臺等媒體的聯(lián)系，廣泛宣傳食品藥品監(jiān)管部門職責，及時報道食品藥品監(jiān)管工作新動態(tài)、新舉措、新成效;要強化食品藥品安全日常監(jiān)管，深入開展食品藥品安全專項整治，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。此項由馮俊才同志負責，辦公室、法制辦具體落實，要求在12月初完成，目前已與縣電視臺共同制訂了宣傳計劃，在《玉沙視點》開辟專欄宣傳食品藥品監(jiān)管職能、工作動態(tài)、專項整治情況、打假治劣典型案件曝光等。
5、要組織開展食品藥品安全和識別真假藥品(保健品)知識咨詢服務(wù)活動;為進一步強化藥品和非藥品標識管理，于10月21至22日對全縣藥品零售企業(yè)開展了藥品、保健品分區(qū)(分柜)管理及分類陳列擺放專項檢查;要在容城、朱河、新溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展《食品藥品安全和真假藥品真?zhèn)巫R別展》。此項整改要求在12月底前完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實。
6、要根據(jù)藥械從業(yè)人員的不同崗位，分類分期進行餐飲服務(wù)、藥械法律法規(guī)和食品藥械專業(yè)知識的計劃安排培訓(xùn)。此項整改要求在11月底完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實，現(xiàn)已完成對藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)管負責人gsp知識培訓(xùn)，11月16日，組織全縣藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)管負責人進行了gmp知識培訓(xùn)。
通過扎扎實實的整改，目前，全局上下形成了"比學習，講奉獻"、"比勤政，講文明"、"比廉潔，講正氣"的良好氛圍。
銷售整改計劃書 篇5
鍛造車間現(xiàn)狀
鍛打車間現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下兩大方面的問題
1. 現(xiàn)場管理的混亂，
1.1 材料，工具，產(chǎn)品，報廢物品堆放的混亂，及無明顯的物料標識。這會明顯的導(dǎo)致車間的產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，及工傷事故的發(fā)生.比如就有好幾次工人使用錯誤的材料鍛打產(chǎn)品，并且把不合格的產(chǎn)品當作合格品流入下道工序，在找工具的時候不知道工具放置具體的位置，增加尋找工具的時間。并且給人的感覺就好像進入了一個垃圾場一樣。不管是在這里面工作，還是客戶到工廠來考察。給人的第一印象可想而知。
1.2 車間場地太臟，基本上很少清掃。其實也很難清掃。地上的工具，報廢的模具，材料到處都是根本就無法清掃。
2. 機器、設(shè)備故障嚴重
2.1 每天鍛打車間開工，總是以修理機器設(shè)備為前提的情況下開工的，我們的時間大部分都是7、8個人，有時甚至10幾個人在那里花上一兩小時個甚至幾個小時來修理機器。并且在加工過程中也經(jīng)常的發(fā)生修理機器設(shè)備的事故。數(shù)控車間如果也這樣，那可想而知。何來產(chǎn)量。
2.2 未對工人如何正確的操作設(shè)備進行規(guī)范的指導(dǎo)，比如：工人在開中頻爐的時候沒有打開水泵，最終導(dǎo)致中頻爐故障。
3. 現(xiàn)場沒有一張生產(chǎn)工藝圖紙，經(jīng)常是在無圖紙的情況下生產(chǎn)，工人操作的隨意性較大，容易導(dǎo)致模具的損壞，及產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。
鍛打車間整改方案
1.對現(xiàn)場進行清理。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。
1.2 對現(xiàn)場的棒料、不合格產(chǎn)品、工裝夾具、工具及廢料進行整理，整頓。
1.3 對現(xiàn)場進行徹底的打掃，
1.1 對以上物品進行清點，歸類。
2. 區(qū)域劃分。主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月16日。
主要分為4大區(qū)域
2.1 棒料放置區(qū)域，鍛打件堆放區(qū)域，不合格品放置區(qū)域，切邊料放置區(qū)，切邊完產(chǎn)品放置區(qū)及通道的劃分。
2.2 指定工具箱及模具放置區(qū)域
3. 物料放置：鍛打完的產(chǎn)品、棒料、不合格產(chǎn)品應(yīng)單獨用箱子裝好，杜絕亂扔，亂放。并由鄧道宇、乙進行監(jiān)督。
主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。
4. 車間的模具，工裝夾具、工具、必須統(tǒng)一放置相應(yīng)的架子或者柜子里面杜絕亂扔，亂放。
主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月17日。
5. 車間里面與生產(chǎn)無關(guān)的東西拒絕存放，比如：員工的自行車，椅子。
主要負責人：甲，乙9月3日開始。完成日期9月3日。
6. 機床、設(shè)備保養(yǎng)。主要負責人：席少輝、甲、乙9月31日開始。完成日期9月15日。
內(nèi)容：每臺機床設(shè)備必須建立保養(yǎng)卡，由席少輝在9月3日之前確定內(nèi)容，并由甲指定相應(yīng)的人員進行保養(yǎng)。9月16日之前進行保養(yǎng)，席少輝監(jiān)督保養(yǎng)情況，對表現(xiàn)較差的責任人進行通報。責令車間負責人進行整改并驗證整改效果。
7. 對每個區(qū)域由指定相關(guān)責任人進行整理、整頓、清掃、清潔的保養(yǎng)。并由鄧道宇、乙進行監(jiān)督，對表現(xiàn)較差責任人進行通報。責令車間負責人進行有效的整改并驗證整改效果。
主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。
8. 設(shè)置現(xiàn)場看板:對表現(xiàn)好的及較差的責任人現(xiàn)場進行對比，并責令較差的責任人進行改進并處罰責任人2小時義務(wù)勞動。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。
9.規(guī)定每個崗位的操作要求 及上班工作紀律。
主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月18日。在9月20日之前必須讓工人按照規(guī)定好的操作要求工作并遵守上班工作紀律。
10.生產(chǎn)工藝完善。主要負責人：吳哲9月15日之前完成所需產(chǎn)品工藝，生產(chǎn)部從9月16日開始執(zhí)行，鄧道宇進行監(jiān)督。如果按照工藝生產(chǎn)的確有問題的必須通過技術(shù)部確認后方可更改，否則對未按照工藝要求生產(chǎn)的班組及車間主任進行處罰。
計劃項目負責人：
計劃時間：20xx/09/10 完成日期：20xx/09/20 驗收人：嚴總
補充：現(xiàn)場清理要點如下
整理：區(qū)分現(xiàn)場的必需品和非必需品，將非必需品處理出去。整理的真意在于騰出空間
要點：要根據(jù)物品的實際使用頻率判斷，決定是否留在工作現(xiàn)場。
整頓：對必需品進行合理的規(guī)劃擺放并標示清楚。整頓的真意在于提高效率并實現(xiàn)動態(tài)管理。
要點：“三易”：易取、易放、以管理;“三定”：定點、定容、定量
以上實施內(nèi)容責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)全部完成，由屠總、嚴總監(jiān)督完成情況，如完成時有困難情況應(yīng)及早提出以便及時解決。執(zhí)行時間待定。
工廠車間現(xiàn)場存在的問題和整改方案
一、數(shù)控車間
1、 機臺的清潔、保養(yǎng)
目前我們的設(shè)備大多表面油污很多，而且內(nèi)部清理不徹底，整個設(shè)備看上去很不清爽。
2、 機臺嚴重存在滴漏現(xiàn)象，導(dǎo)致底托及工位周邊環(huán)境污染。
3、 各工位器具及物品擺放不規(guī)范，由其是工作臺存在擺放與當班工作沒有關(guān)系之物件。
4、 大多機臺內(nèi)部照明不良，這將影響產(chǎn)品、設(shè)備以及操作員的安全和工作順暢。
5、 機臺、操作工工位通道不暢通，存在隱患，有逃生障礙。
6、 部分員工還沒有養(yǎng)成良好的工作習慣，在生產(chǎn)現(xiàn)場吸煙，此為最大的隱患，因為我們生產(chǎn)現(xiàn)場還是有易燃物和油料。
二、清洗、包裝車間
1、現(xiàn)場略顯凌亂，使用后的站板、紙箱、筐等未及時清理
2、現(xiàn)場雖物料不多，但仍缺乏整理,應(yīng)及時整理歸位
三、下料車間
1、大量廢棄料頭堆放，未定期清理
2、鋸床防護罩拆卸后仍在使用設(shè)備，存在安全隱患
3、此設(shè)備根本不存在維護保養(yǎng)
消防設(shè)施方面：設(shè)施配置不足且消防栓沒有配置完善
老廠這邊：半成品庫一臺手提式滅火裝置，無消防栓
下料車間、包裝車間、磨工班、清洗車間及成檢均無消防設(shè)施
儀表鉗工班一臺手提式滅火裝置，金工轉(zhuǎn)子班三臺手提式滅火裝置及一處消防栓
注：由其是成檢車間，若外面發(fā)生火災(zāi)，成檢員工逃生機會很小
聲明：并非危言聳聽，我們必須防患于未然。安全生產(chǎn)我們必須重視!安全才是最大的節(jié)約!建議補充部分消防設(shè)備，并且設(shè)置消防疏散指示燈箱和平面圖，還得加強消防安全知識培訓(xùn)。
另，加強員工的“7S”/“5S”培訓(xùn)，并嚴格監(jiān)督參照管理辦法執(zhí)行，“5S”所涉及內(nèi)容包含了：人：人的問題，好習慣的養(yǎng)成，素質(zhì)的提升;
機：機臺，設(shè)備的正確使用、運行和保養(yǎng)，并做好點檢記錄
料：生產(chǎn)資料，原材料、工裝夾具、刃具量具以及工具等，做到分門別類，材質(zhì)、用途等標識清楚，什么地方該放什么物料，擺放整齊
法：工廠制度，員工手冊，技術(shù)資料文件、作業(yè)指導(dǎo)書、各作業(yè)標準等
提倡全員參與，積極推行，正確引導(dǎo)員工養(yǎng)成良好的工作習慣，讓大家都知道所有的習慣都是從不習慣開始的，營造愉悅的工作氛圍。從而提高員工的積極性也就提高了生產(chǎn)效率
我們應(yīng)制定相應(yīng)的“5S”執(zhí)行標準，并成立稽查小組，每天對各部門、各車間的“5S”執(zhí)行進行監(jiān)督，并對執(zhí)行不及時、不到位的進行指導(dǎo)、整改。
要想管好別人，讓別人對我們服從，首先我們應(yīng)管好自己，我們應(yīng)先從自已開始，從生產(chǎn)輔助崗位(所有的非生產(chǎn)一線員工均為輔助崗位)開始，嚴格按5S標準來要求自己做好，當我們做好了我們才能有體會有經(jīng)驗去引導(dǎo)其他同事