銷售個(gè)人計(jì)劃書（精選13篇）
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇1
隨著七月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇2
一：前言：
歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20__年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)
21億人次，比20__年增長(zhǎng)幅度為10.6%
國(guó)內(nèi)旅游收入
1.26萬(wàn)億元，比20__年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)
1.34億人次，比20__年增長(zhǎng)幅度為5.8%;
出境旅游人數(shù)
5739萬(wàn)人次，比20__年增長(zhǎng)幅度為20.4%;
全國(guó)旅游業(yè)總收入
1.57萬(wàn)億元，比20__年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析
1：宏觀環(huán)境分析
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20__年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3_450_52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20__全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——SWOT分析
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營(yíng)銷策略
1，STP分析
(1)市場(chǎng)細(xì)分
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。 高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營(yíng)銷策略
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間
活力空間、活力自然、活力娛樂(lè)、活力精神
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征
2、活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂(lè)山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂(lè)山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂(lè)山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
(2)公關(guān)
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去歌樂(lè)山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“文化之旅”的系列活動(dòng)。 探險(xiǎn)英雄榜：爬山比賽
內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬
事件營(yíng)銷
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
(4)推銷策略
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：
輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——20__元
非常問(wèn)答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20__元
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成
九 效果評(píng)估
直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。
知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。
聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。
忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。
這是效果評(píng)估的基本指標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇3
在過(guò)去一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
接下來(lái)一年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
這些是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇4
房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,""品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積萬(wàn)平方米。
2. 實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額萬(wàn)元。
3. 完成土地儲(chǔ)備畝。
二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
項(xiàng)目一期工程占地面積為畝,總投資億元,建筑面積萬(wàn)平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化項(xiàng)目招商工作
招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商戶。
(二)加快項(xiàng)目、項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快項(xiàng)目、項(xiàng)目的施工速度,確保項(xiàng)目的一期工程、項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成項(xiàng)目、項(xiàng)目的銷售工作
項(xiàng)目、項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為萬(wàn)元,銷售率達(dá)到%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到畝以上。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇5
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇6
昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi)，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、20xx年度工作總結(jié)
(一)業(yè)務(wù)能力
我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。
(二)工作情況與工作成績(jī)
作為房地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓保生存、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場(chǎng)，了解對(duì)手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，通過(guò)相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷售住房萬(wàn)平方米，合同額x億元，回?cái)n資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布。我們營(yíng)銷部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率。我們營(yíng)銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國(guó)土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)
二、20xx年度工作計(jì)劃
回顧今年以來(lái)的工作，雖然做出了一定成績(jī)，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：一是在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷渠道還是比較單一，成功的營(yíng)銷模式和有效的營(yíng)銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團(tuán)隊(duì)管理上，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對(duì)于以上的不足之處我們營(yíng)銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃:
1、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓，兩手都要硬。
2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
3、制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。
總結(jié)過(guò)去，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇7
一、上下班時(shí)要整理好前臺(tái)的物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺(tái)大廳是隨時(shí)都要保持整潔大方。每天報(bào)紙要整理好。飲用水桶數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)要及時(shí)叫羅先生送水。前臺(tái)所需物品不夠時(shí)，都要及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)買如：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會(huì)客廳、前臺(tái)大廳里的宣傳冊(cè)不夠時(shí)也要及時(shí)添加。傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)沒(méi)有墨時(shí)，要電話通知趙先生加墨。如果前臺(tái)的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修;如果電話線路有問(wèn)題就要求助電信局。有什么問(wèn)題都要想辦法解決。
二、接收傳真，要注意對(duì)方傳給誰(shuí)，問(wèn)清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無(wú)缺漏。如果對(duì)方是自動(dòng)傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對(duì)方有無(wú)收到，是否完整清晰。復(fù)印時(shí)要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員。
三、前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。看到有來(lái)訪客人，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好。對(duì)第一次來(lái)訪客人要問(wèn)清楚對(duì)方貴姓，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細(xì)致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等。會(huì)客室夏天時(shí)開空調(diào)，冬天開窗，同時(shí)要讓會(huì)客室無(wú)異味，空氣流暢。
四、轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語(yǔ)，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好!佛山邦普公司!之后問(wèn)有什么可以幫到您的，問(wèn)清楚對(duì)方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟悉公司內(nèi)部人員的辦公電話短號(hào)。如果來(lái)電方是作廣告、推銷、網(wǎng)絡(luò)這些都是與公司無(wú)關(guān)的來(lái)電就要拒絕。如果有人找李總，要注意對(duì)方是不是真的有關(guān)公司的事情找李總;如果無(wú)法判斷可轉(zhuǎn)給祝瑩。找李助理、余經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的電話也要問(wèn)清楚;領(lǐng)導(dǎo)們的電話號(hào)碼也要記清楚，看到領(lǐng)導(dǎo)來(lái)電也可親切問(wèn)候。
做前臺(tái)工作也有四個(gè)月多了，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時(shí)集中力不夠，會(huì)犯迷糊;我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在xx年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧;巧妙的問(wèn)答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
(2)加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識(shí)都是很實(shí)用的，上了課后會(huì)讓人更自信，令一個(gè)人有氣質(zhì)。
(3加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒(méi)人，會(huì)提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。
(4)努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺(jué)。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇8
都說(shuō)頭三年是新教師的黃金時(shí)期，在參加工作前，實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)老師個(gè)個(gè)都告訴我要好好抓住頭三年的時(shí)間。因?yàn)閷W(xué)習(xí)認(rèn)真、工作努力的話，這段時(shí)間能夠讓我形成屬于我自己的教學(xué)風(fēng)格。三年一過(guò)的話，教學(xué)思維形成一個(gè)模式就很難改變過(guò)來(lái)的。所以在此本人結(jié)合個(gè)人專業(yè)的特點(diǎn)，現(xiàn)制定個(gè)人的三年進(jìn)修計(jì)劃，以作鞭策。
一、教育教學(xué)方面
1、明確自己的專業(yè)發(fā)展發(fā)向，要在自己的專業(yè)方向上多下苦工。要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能，掌握本學(xué)科教育的國(guó)內(nèi)外發(fā)展動(dòng)態(tài)，拓寬專業(yè)知識(shí)面，不斷更新教育觀念，力爭(zhēng)成為教育教學(xué)和科研的帶頭人。
2、積極參加省、市、區(qū)內(nèi)新課程改革的培訓(xùn)，把新課程理念融會(huì)貫通，使之內(nèi)化成自己的教學(xué)行為，使自己的信息技術(shù)課堂別具一格。
3、經(jīng)常走出去聆聽名師、特級(jí)教師的觀摩課以及各種研究課，吸取他們的精華，吸取新的教學(xué)信息，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué)，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格，提高課堂教學(xué)效果。
4、敢于開拓創(chuàng)新，多寫案例、教育日志、論文，使自己成長(zhǎng)為“研究型”的教師。經(jīng)常反思、總結(jié)，以求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和實(shí)事求是的精神搞好教學(xué)科研。
二、理論學(xué)習(xí)方面
1、做一名學(xué)習(xí)型的教師，利用課余時(shí)間，進(jìn)修個(gè)人學(xué)歷，多看課外書，不斷豐厚自身的文化底蘊(yùn)，提高自身修養(yǎng)。加強(qiáng)專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學(xué)更加嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)。
2、教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生模擬的對(duì)象。教師應(yīng)積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，以身作則，用自己的行動(dòng)去教育學(xué)生。做一個(gè)師德的表率、育人的模范、教學(xué)的標(biāo)兵、改革的先行者。
3、要不怕上課，不怕失敗，多次嘗試，在教育主管部門組織或安排的教育教學(xué)研討或?qū)ν饨涣骰顒?dòng)中積極承擔(dān)教育教學(xué)觀摩、示范課任務(wù)。
4、寫好教學(xué)反思，在反思中尋找教學(xué)理論的支撐點(diǎn)，使教學(xué)實(shí)踐提高到理論的層面，讓自己的教學(xué)水平得以升華。
三、思想方面
教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)!作為一名教師，對(duì)自己工作充滿熱情才是最重要的。我要做到熱愛(ài)自己的工作崗位，把學(xué)校看成是自己的家，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計(jì)較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：、《中小學(xué)信息技術(shù)》、《小學(xué)生電腦報(bào)》、《電腦迷》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志，以此來(lái)提高自己的教學(xué)水平。
在未來(lái)的三年里我對(duì)自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平較高的教師、并在科研上有所收獲。
個(gè)人計(jì)劃書3
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，要通過(guò)對(duì)教育經(jīng)典理論的學(xué)習(xí)，提升理論和實(shí)踐水平，提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力，推進(jìn)課程改革，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。現(xiàn)特制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校讀書計(jì)劃為行動(dòng)指南，全面學(xué)習(xí)、提高整體文化素養(yǎng)，提高教育理論水平并且不斷更新教育理念。通過(guò)讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!在經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，用時(shí)代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典;放眼世界，增進(jìn)國(guó)際了解，尊重各國(guó)、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。
二、個(gè)人讀書目標(biāo)：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實(shí)踐能力，不斷適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。
2、轉(zhuǎn)變教育理念，登高望遠(yuǎn)，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進(jìn)行教育創(chuàng)新。
3、通過(guò)讀書進(jìn)一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4 豐富自己的課余生活，豐富自己的內(nèi)心世界，提高自己的知識(shí)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
三、讀書內(nèi)容:
1、教育教學(xué)理論方面的書籍：吉姆·崔利斯著，《朗讀手冊(cè)——大聲為孩子讀書吧》、錢伯斯著，許慧貞、蔡宜容譯：《打造兒童閱讀環(huán)境》、《林美琴：《不一樣的教室——如何推展班級(jí)讀書會(huì)?》等相關(guān)的書籍。
2、 書法類的書籍：《大學(xué)書法》、《不可不知的書法》等。
3 其他類的書籍：《世界是平的》、《哈佛憑什么》、《伊頓公學(xué)的金典法則》這三本書。
四、讀書措施:
1、利用一切時(shí)間積極自學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中隨時(shí)修改自己的教學(xué)方式方法，并根據(jù)所學(xué)認(rèn)真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格，課后再以所學(xué)理論知識(shí)為指導(dǎo)寫出反思和隨筆。
2、主動(dòng)與同事交流，討論讀書體會(huì)心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的時(shí)間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時(shí)的讀書時(shí)間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
5、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)、摘錄。以教育教學(xué)、教育理論、教改理論為主要著力點(diǎn)。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇9
一、發(fā)揮團(tuán)員、干部的帶頭作用
定期召開班委會(huì)，要求每個(gè)班委作學(xué)習(xí)的排頭兵。工作有計(jì)劃，學(xué)習(xí)有措施。明確任務(wù)和責(zé)任，每月有月計(jì)劃，每周有周計(jì)劃。指導(dǎo)培養(yǎng)班干部的組織能力，要求每個(gè)班委在學(xué)習(xí)上幫助一個(gè)學(xué)差生。放手讓學(xué)生自己管理自己。
二、樹立團(tuán)員的模范作用
嚴(yán)格要求團(tuán)員，每個(gè)團(tuán)員確定一個(gè)幫助對(duì)象。開辦兩次團(tuán)課，使更多的同學(xué)了解團(tuán)組織，明白怎樣從思想上做一名團(tuán)員，指導(dǎo)班團(tuán)支部做好團(tuán)員的發(fā)展工作。本學(xué)期準(zhǔn)備發(fā)展兩批團(tuán)員，另外，在其中考試后開展一次學(xué)生對(duì)團(tuán)員的評(píng)議。
三、深入做好學(xué)生的思想工作
有計(jì)劃地找學(xué)生談話、家訪，了解班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生的情況，包括他們的生活、學(xué)習(xí)上的困難，盡力幫助解決，增進(jìn)師生間的理解和友誼。
對(duì)班里單親家庭的學(xué)生，給予特殊的關(guān)心、教育，用自己的真誠(chéng)的師愛(ài)溫暖他們的心。
四、配合科任教師狠抓學(xué)習(xí)
主動(dòng)配合科任教師督促學(xué)生的學(xué)習(xí)、檢查學(xué)生的作業(yè)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)耐心啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步并給與鼓勵(lì)。對(duì)問(wèn)題學(xué)生與家長(zhǎng)隨時(shí)保持聯(lián)系，在學(xué)生中展開學(xué)習(xí)互助。
五、問(wèn)題學(xué)生工作
對(duì)單親、有早戀傾向的學(xué)生多與他們聊天，了解他們，讓他們真正體會(huì)老師真誠(chéng)的愛(ài)護(hù)和教導(dǎo)。與他們交朋友，在生活上關(guān)心他們，在學(xué)習(xí)上幫助他們，讓他們體味到學(xué)習(xí)上成功的喜悅。
我定會(huì)竭盡全力為學(xué)校的工盡心盡責(zé)，把自己的工作與學(xué)校的生存和發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為我校辦成在宣武區(qū)品牌校中的做出自己的努力。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇10
暑假過(guò)后，孩子們歡呼雀躍地來(lái)到幼兒園，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐，大班上學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。我們將根據(jù)《綱要》的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路，結(jié)合教材，聯(lián)系實(shí)際，充分利用各種資源，陪伴幼兒一起度過(guò)有意義的一學(xué)期。
一、班級(jí)情況分析
幼兒情況分析：我班現(xiàn)有幼兒38名，其中男生19名，女生19名。從能力上看，經(jīng)過(guò)中班一學(xué)年的學(xué)習(xí)，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展。主要表現(xiàn)為以下幾方面：對(duì)園內(nèi)開展的各種活動(dòng)充滿興趣，有較為明顯地求知欲望;對(duì)一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容，形成了一定的行為習(xí)慣。在語(yǔ)言方面，幼兒對(duì)早期閱讀、認(rèn)讀常見(jiàn)漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展，更有個(gè)別幼兒在大肌肉動(dòng)作、對(duì)體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動(dòng)規(guī)則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時(shí)不能較好的遵守活動(dòng)要求，活動(dòng)中規(guī)則意識(shí)較差;其生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳;語(yǔ)言活動(dòng)在形式內(nèi)容上不夠豐富、多樣;數(shù)學(xué)活動(dòng)開展不夠，尚未全面落實(shí)到幼兒的活動(dòng)中。因此，本學(xué)期重點(diǎn)：在常規(guī)中充分發(fā)揮游戲教育的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我班實(shí)際情況全面幼促進(jìn)兒發(fā)展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛(ài)包辦等，個(gè)別孩子在生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣上與能力強(qiáng)的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。
家長(zhǎng)情況分析：在平時(shí)的接觸與家訪中我們了解到，家長(zhǎng)的文化層次普遍很高，不僅在對(duì)孩子的教育上舍得投資，而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交給老人、保姆，勢(shì)必對(duì)孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
班內(nèi)成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經(jīng)驗(yàn)已有10多年，工作認(rèn)真，能夠勇于承擔(dān)班里的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)來(lái)自園里、班里、家長(zhǎng)的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對(duì)待工作熱情高，思想活躍，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細(xì)致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識(shí)，對(duì)孩子的生活護(hù)理有較強(qiáng)的操作能力，是孩子們喜歡和家長(zhǎng)們放心的好老師，工作中我們?nèi)她R心協(xié)力，共同努力。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(一)、健康領(lǐng)域目標(biāo)：
1、有節(jié)奏有精神地走，能靈活地向變速走。
2、聽信號(hào)變隊(duì)形，做早操。
3、知道換牙的衛(wèi)生常識(shí)。
4、跑步姿勢(shì)正確，會(huì)變速跑，躲閃跑和接力跑，會(huì)肩上揮臂投擲近距離目標(biāo)。5、養(yǎng)成正確的書寫姿勢(shì)。
6、能迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。
7、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)識(shí)，主動(dòng)遵守社會(huì)基本規(guī)則，能主動(dòng)維護(hù)公共場(chǎng)所衛(wèi)生。
8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。
(二)、社會(huì)領(lǐng)域目標(biāo)：
1、初步了解集體與個(gè)人的關(guān)系，懂得錯(cuò)誤的行為會(huì)給他人和集體產(chǎn)生不良影響。
2、認(rèn)識(shí)解放軍，初步理解戰(zhàn)爭(zhēng)、和平與人類生活的關(guān)系。
3、主動(dòng)參加節(jié)日活動(dòng)，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。
4、尊敬長(zhǎng)輩、關(guān)心同伴，主動(dòng)照顧體貼他人。
5、了解社會(huì)中的多種規(guī)則，知道集體榮譽(yù)需要每個(gè)成員共同努力才能獲得。
6、認(rèn)識(shí)社會(huì)生活中常見(jiàn)的標(biāo)識(shí)，符號(hào)，具有學(xué)習(xí)興趣。
7、能正確地對(duì)待自己和他人的優(yōu)缺點(diǎn)，并勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。
8、有初步的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)會(huì)正確處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。
(三)、語(yǔ)言領(lǐng)域目標(biāo)：
1、認(rèn)真傾聽他人講話，懂得輪流發(fā)言的規(guī)則。
2、運(yùn)用普通話與他人進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)正確使用聲調(diào)和語(yǔ)調(diào)。
3、能有表情的朗頌詩(shī)歌，辨別聲調(diào)和語(yǔ)調(diào)的不同，體會(huì)其情感的含義。
4、在集體生活中，能積極主動(dòng)回答教師的體問(wèn)，能用描述性語(yǔ)言，連貫，完整，有序地講述圖片的內(nèi)容或生活中發(fā)生的事情。
5、能與同伴進(jìn)行協(xié)商，討論，具有初步的語(yǔ)言評(píng)價(jià)能力和概括能力。
6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續(xù)編、創(chuàng)編的技能。
(四)、科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)：
1、能以自我為中心辨別左右方向，體會(huì)空間方位的相對(duì)性。
2、感知閃電等自然界變化，能做簡(jiǎn)單的天氣記錄。
3、運(yùn)用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質(zhì)的特征
4、在成人的指導(dǎo)下，能通過(guò)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)或查閱資料來(lái)解答疑問(wèn)。
5、了解浮沉現(xiàn)象，初步認(rèn)識(shí)自然資源與人類的關(guān)系，了解保護(hù)自然資源組成知識(shí)。
6、尋找各種事物之間的聯(lián)系及變化規(guī)律，初步形成類的概念并進(jìn)行多 維分類。
7、了解陽(yáng)光、空氣、水等對(duì)人類的作用及危害。
8、學(xué)習(xí)正確書寫數(shù)字。
(五)、藝術(shù)領(lǐng)域目標(biāo)：
音樂(lè)：
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，
2、喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。
3、喜歡隨著音樂(lè)的節(jié)奏和情緒模仿動(dòng)作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂(lè)器的身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)音樂(lè)節(jié)奏。
美術(shù)：
1、繪畫：繼續(xù)用各種線條和簡(jiǎn)單形狀表現(xiàn)物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。
2、泥工：鼓勵(lì)幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)獨(dú)立取放泥工材料、工具。
3、手工制作：鼓勵(lì)幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現(xiàn)。
嘗試用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。
三、衛(wèi)生保健
抓好班級(jí)日常的保育工作，做到認(rèn)真仔細(xì)。細(xì)心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續(xù)鼓勵(lì)幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學(xué)的健康知識(shí)及安全知識(shí)，使其身心得到健康、和諧的發(fā)展。
1.督促生活老師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;
2.嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.同時(shí)加強(qiáng)幼兒的衛(wèi)生教育。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)個(gè)人衛(wèi)生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口入。
4.加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。
5.在日常生活中特別關(guān)照年齡偏小和體弱幼兒，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
6.做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關(guān)注每位幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常急時(shí)處理。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
《綱要》中明確指出："環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。幼兒園的空間、設(shè)施、活動(dòng)材料和常規(guī)要求等有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動(dòng)，有利于引發(fā)、支持幼兒與環(huán)境之間的相互作用。"同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)："充分利用自然環(huán)境和社區(qū)教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。"
隨著《綱要》的貫徹落實(shí)，以及我園《創(chuàng)設(shè)與教育環(huán)境相適應(yīng)環(huán)境的研究》方案的實(shí)施，我們?cè)诨顒?dòng)室環(huán)境資源的創(chuàng)設(shè)和利用方面進(jìn)行了有益的嘗試。我們認(rèn)識(shí)到環(huán)境不再是"美化"、"綠化"、"兒童化"等外在的裝飾，而是教師為幼兒準(zhǔn)備的，滿足幼兒發(fā)展需要的、有利于幼兒體、智、德、美、勞諸方面發(fā)展的物質(zhì)的、精神的環(huán)境，開始創(chuàng)設(shè)環(huán)境教育幼兒，使幼兒在積極主動(dòng)與環(huán)境交互中得到身心和諧發(fā)展。
物質(zhì)環(huán)境：
(1)以人為本，注重幼兒全面發(fā)展，師生互動(dòng)、家園互動(dòng)、生生互動(dòng)，繼續(xù)積極探索適合小班幼兒參與的環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式，創(chuàng)設(shè)以美術(shù)創(chuàng)新為特色的環(huán)境。
(2)根據(jù)主題、教學(xué)內(nèi)容、季節(jié)更換墻飾，創(chuàng)設(shè)開放性的環(huán)境，如主題日記，涂鴉站，展示角等，使之切切實(shí)實(shí)成為教育幼兒的重要手段。
心理環(huán)境：
1、樹立正確的兒童觀、教育觀，以一種平和的心態(tài)對(duì)待幼兒成長(zhǎng)的問(wèn)題，發(fā)展中的問(wèn)題。深入了解幼兒的內(nèi)心世界，形成尊重、信任、友愛(ài)、和諧的氣氛，建立真正平等的師生關(guān)系。
2、教師要學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)諒解，客觀公正地對(duì)待每一個(gè)幼兒，以一種適宜的方式，引導(dǎo)幼兒自主、自愿、自覺(jué)地去克服自身的不足，獲得主動(dòng)發(fā)展。
五、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。
1.加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、午睡間和戶外游戲的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。
2.在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。
3.提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下快樂(lè)成長(zhǎng)。
六、家長(zhǎng)工作：
1、進(jìn)一步開展家長(zhǎng)委員會(huì)，鼓勵(lì)更多的家長(zhǎng)參與到家長(zhǎng)委員會(huì)，商討戶外親子活動(dòng)。協(xié)助班級(jí)做好各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)間、家長(zhǎng)與幼兒園的關(guān)系，成為幼兒園與家長(zhǎng)聯(lián)系的橋梁。
2、開展一次家長(zhǎng)會(huì)，重點(diǎn)介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發(fā)展水平及存在的一些問(wèn)題。鼓勵(lì)家長(zhǎng)提出合理化意見(jiàn)，主動(dòng)參與到幼兒的教育中來(lái)。舉行戶外親子活動(dòng)。
3、開展半日觀摩活動(dòng)，使家長(zhǎng)切身體會(huì)到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
4、開展家長(zhǎng)義工活動(dòng)，多鼓勵(lì)家長(zhǎng)熱心參與到我班組織的活動(dòng)中來(lái)，為我班的教學(xué)活動(dòng)添磚加瓦。
5、定期與家長(zhǎng)溝通。利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。
6、做好幼兒的成長(zhǎng)檔案，向家長(zhǎng)介紹每一階段的教學(xué)內(nèi)容及需要家長(zhǎng)的配合。每月書寫幼兒在園的情況，使家長(zhǎng)了解近階段幼兒在園的表現(xiàn)。
七、班級(jí)特色：
(1)繼續(xù)深入開展科學(xué)認(rèn)讀課題活動(dòng)，舉行"我是認(rèn)字高手"比賽
(2)開展特色活動(dòng)拍球比賽
(3)開展幼兒卡拉OK賽
(4)開展"拼圖比賽"
(5)開展"跳繩比賽"
八、具體工作安排
九月份：
1、布置班級(jí)環(huán)境，做好開學(xué)準(zhǔn)備工作
2、布置新的家園聯(lián)系欄內(nèi)容
3、商討第一主題的各項(xiàng)計(jì)劃和成長(zhǎng)檔案
4、商討年級(jí)組特色活動(dòng)及各班特色活動(dòng)
5、學(xué)習(xí)新操節(jié)
十月份：
1、商討家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容，召開家長(zhǎng)會(huì)
2、年級(jí)組一課三研(美術(shù))
3、根據(jù)主題創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境
4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)帶孩子外出找一找美麗的秋天
5、商討成長(zhǎng)檔案內(nèi)容
6。準(zhǔn)備家長(zhǎng)半日活動(dòng)
十一月份：
1、更換家園聯(lián)系欄，推出"我是小記者"欄目
3、特色活動(dòng)"拼圖比賽"的宣傳與開展
4、開展家長(zhǎng)半日活動(dòng)
5、開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)
6、特色活動(dòng)"拍球比賽"的宣傳與開展
十二月份：
3、開展"天冷我不怕"的活動(dòng)，和家長(zhǎng)一起鼓勵(lì)幼兒按時(shí)入園，堅(jiān)持鍛煉
4、做好"迎新年"環(huán)境布置準(zhǔn)備
3、特色活動(dòng)"跳繩比賽"的宣傳與開展
一月份：
1、召開慶"迎新年"聯(lián)歡會(huì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)踴躍參加
2、更換家園聯(lián)系欄內(nèi)容，推出"寶貝在成長(zhǎng)"欄目
3、特色活動(dòng)"我是認(rèn)字小高手"的宣傳與開展
4、請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子安排豐富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全
5、幼兒期末發(fā)展情況反饋
在班級(jí)管理上我們將通過(guò)不斷地完善，充分利用這一學(xué)期的時(shí)間，讓我們的孩子學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人!
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇11
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)，具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，特制定本年度的校本研修個(gè)人工作計(jì)劃。
一、研修目標(biāo)
1、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、研修內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的法律法規(guī)，做到依法執(zhí)教;學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)。
2、學(xué)習(xí)新課程理念、新課標(biāo)、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學(xué)技巧等，努力提高自己的執(zhí)教能力。
3、學(xué)習(xí)有關(guān)家庭教育的思想和理論，努力做好與家長(zhǎng)的溝通工作，為提高學(xué)生的家庭教育環(huán)境盡自己最大的努力。
4、廣泛閱讀各方面書籍，擴(kuò)大自己知識(shí)面，提高綜合能力。
三、具體措施及安排
1、每周利用1——2小時(shí)自學(xué)各種理論知識(shí)，并做好要點(diǎn)筆錄，寫專門的讀書筆記上。
2、每年寒暑假讀一本教育專著，并寫好讀書筆記和心得體會(huì)。
3、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步。
4、在工作中對(duì)自己嚴(yán)格要求，決不松懈。
5、積極參加我校定期的聽課、評(píng)課，進(jìn)行教學(xué)研究，以解決自己教學(xué)中的疑難問(wèn)題，讓我的教學(xué)更具特色。
6、積極去校外聽課，積極評(píng)課，博采眾長(zhǎng)。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇12
新的一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷。營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
銷售個(gè)人計(jì)劃書 篇13
___，女，__歲，主任護(hù)師，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，__市人民醫(yī)院__科副主任。自主持本科室工作以來(lái)就肩負(fù)著對(duì)重大傳染病疫情、食源性疾病、醫(yī)院環(huán)境、食堂衛(wèi)生以及其他嚴(yán)重危害人民群眾健康的突發(fā)公共衛(wèi)生事件的緊急處置和工作協(xié)調(diào)等重任。從醫(yī)院接到新型冠狀病毒感染肺炎診療和疫情防控任務(wù)那一刻起她就堅(jiān)守在前沿陣地，用初心和行動(dòng)踐行著自己入職時(shí)的崢崢誓言。
“疫情就是命令，防控就是責(zé)任，救治就是作戰(zhàn)，時(shí)間就是生命”。作為__市新型冠狀病毒感染肺炎定點(diǎn)診療醫(yī)院的__市人民醫(yī)院，要為全市___多萬(wàn)人民群眾的健康安全護(hù)航。她深感責(zé)任之重大，所以事無(wú)巨細(xì)，均親力親為。每天不僅要協(xié)調(diào)_個(gè)專項(xiàng)工作組和_個(gè)肺炎篩查醫(yī)技科室落實(shí)應(yīng)急預(yù)案職能，實(shí)現(xiàn)全院疫情防控工作無(wú)縫對(duì)接，還要嚴(yán)格執(zhí)行《__市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案(試行)》，依法、科學(xué)、有序、高效落實(shí)各項(xiàng)防控流程和措施。根據(jù)不同病例每天對(duì)疑似、確診患者_(dá)大類__項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行多次采集、分析和匯總，分別在每天的0—3點(diǎn)、8:40、9:00、12:00、16:00五個(gè)時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)向市衛(wèi)健委醫(yī)政科、市委辦公廳等單位匯報(bào)各項(xiàng)精確數(shù)據(jù)，為我市疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組下一步?jīng)Q策提供翔實(shí)的數(shù)據(jù)信息。扛責(zé)在肩，全力以赴。她每天都要將確診、疑似病例當(dāng)日治療情況、各項(xiàng)檢查數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)觀察方式、疾病分型等相關(guān)信息仔細(xì)研究并進(jìn)行匯總，作出《疫情日記錄》，方便患者病情信息查詢和診療等。
在突發(fā)疫情應(yīng)急工作中，病例的接收、信息上報(bào)是核心內(nèi)容。疑似病例、確診病例隨時(shí)都可能出現(xiàn)。接到病例報(bào)告后2小時(shí)內(nèi)上報(bào)是法律鐵的規(guī)定。為保證信息上報(bào)的及時(shí)準(zhǔn)確，不出現(xiàn)一絲紕漏，她幾乎每天工作到零點(diǎn)。連日來(lái)，她既要根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委辦公廳關(guān)于疫情防控和診療方案等指導(dǎo)文件加強(qiáng)各項(xiàng)防護(hù)措施的制定和落實(shí)，同時(shí)為了達(dá)到省衛(wèi)健委兩個(gè)零目標(biāo)(醫(yī)務(wù)人員零感染和新型冠狀病毒感染的肺炎患者零死亡)，還要協(xié)同設(shè)備科依據(jù)各科室診療范圍和防護(hù)等級(jí)的不同將所需防護(hù)物資作出核算及時(shí)上報(bào)省衛(wèi)健委然后再按規(guī)定配比發(fā)下去，同時(shí)還要部署加強(qiáng)醫(yī)院門診預(yù)檢分診、急診預(yù)檢分診、發(fā)熱門診、普通病區(qū)管理及醫(yī)護(hù)人員的防護(hù)措施的落實(shí)，組織消殺組每天對(duì)全院所有內(nèi)外環(huán)境定時(shí)徹底消毒，確保全院75個(gè)科室所有醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)的安全。
災(zāi)難猝不及防，集結(jié)雷霆萬(wàn)鈞。這是黨和國(guó)家交到一線醫(yī)務(wù)工作者手里的重任，是對(duì)一位民建會(huì)員在工作崗位上履職能力最嚴(yán)格的考驗(yàn)。在這場(chǎng)全國(guó)性的疫情防控戰(zhàn)役中，她沒(méi)有絲毫退縮，一邊虛心向兄弟醫(yī)院同仁請(qǐng)教，一邊利用工作中的碎片時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家衛(wèi)健委不斷更新的《新型冠狀病毒感染的肺炎防控方案》和《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》，不斷增強(qiáng)對(duì)當(dāng)前疫情防控中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題的分析能力，堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在工作中提高。
這是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙但硝煙無(wú)處不在的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)，她以一位醫(yī)務(wù)工作者救死扶傷的崇高榮譽(yù)感和一位民建會(huì)員服務(wù)社會(huì)的高度責(zé)任感，以最嚴(yán)格的責(zé)任落實(shí)，最有力的防控救治，為最終奪取抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情的勝利默默貢獻(xiàn)著自己的力量。