酒店市場占有率計劃書示例

　　三、市場營銷計劃的內容

　　市場營銷計劃應包括5個部分的內容，即概要、市場環境分析、營銷目標、營銷策略和實施計劃。內容均應細化致各細分市場，如商務市場、宴會會議市場、團隊市場、長住客市場、政府市場，餐飲的各營業點、婚宴市場等。

　　（一） 概要：

　　為了使金陵濱海大酒店20xx年的市場營銷工作具有計劃性和指導性，確保各項經營指標的順利完成，根據南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店總經理的指導下，特編制本計劃。

　　本計劃的編制建立在酒店總體經營策略的基礎之上，并對溫州當地經濟環境、消費能力、客源市場、競爭對手進行了調研分析，綜合考慮了本酒店的產品特色、經營亮點、優劣勢等各方面因素。我們初步預算在20xx年完成營業指標5558萬元，其中餐飲收入4000萬元，客房收入1558萬元，。本計劃將從營銷戰略分析、具體實施計劃、費用成本預算等方面闡述制定上述經營指標的合理性。

　　當然，由于市場環境的千變萬化以及調研數據和真實情況的差異性等不可控因素，本計劃可能將會與實際情況存在一定偏差，故而，在20xx年的實際營銷工作中必須要根據市場環境做相應變化，不可一成不變。

　　在業主方的大力支持下，在酒店總經理的正確領導下，我們有充分的信心去實現既定經營目標，在酒店的第一個經營年度，贏得一個漂亮的開門紅

　　簡單描述計劃的要點和目標

　　（二） 市場情況分析：

　　1. Environmental Analysis 宏觀環境分析

　　宏觀環境分析Environmental Analysis

　　20xx 年是中華大地榮譽和災難并存的一年，人為和自然的各種災害接踵而至，北京夏季奧運會的舉辦震驚世界，中華大地成為了世界關注的熱土。總的看來，各種災害的發生必然給20xx年中國旅游經濟帶來負面的影響也將波及到20xx年。特別是災難性的金融風暴一夜之間使世界經濟發展陷入了困境，各國的經濟發展陷入衰退，雖然各國都在努力拯救所面臨的經濟危機，但是世界著名的企業與金融巨頭仍相繼倒閉或破產，各國的失業率也出現了幾十年來的新高，各國減少開支，百姓消費降低都使危機如冰上加霜，公務和旅游出行人數越來越少，對酒店業來說是受到沖擊最嚴重的行業。20xx 年的上海世博會和廣州亞運會雖將會起到一定的促進作用，對中國的旅游業還是會發生極大的影響力，所以預計將不會過分地改變中國旅游業發展的進程。據統計20xx 年，全球將有1079 家新酒店開業，可提供客房131517

　　間。中國經過20 年經濟的快速增長，酒店業發展速度全球居首。整個亞太地區酒店業建設規模相當大，其中將近半數發生在中國。據亞太旅游組織統計20xx 年亞洲的建設項目有386 個，其中188 家位于中國，占整個亞洲的48%，共有71967 個房間，這其中四星級以上的酒店有134 家。未來五年，聯合國世界旅游組織預測中國將成為全球最大的旅游目的地。這為擴大國際入境休閑及度假旅游市場帶來了更大的機遇。這些都給酒店業發展帶來了巨大推動力。

　　2. Location and Community Analysis 區域環境分析

　　2.2.1 龍灣區概況

　　龍灣區歷史悠久，古屬甌越、東甌。早在六七千年前的新石器時期，這里就有先民居住，過著漁獵和原始的農業生活。春秋戰國時期，龍灣成為越國轄地。從東漢末年到三國，北方處于戰亂之中，這一帶卻比較平靜安定。唐宋以來，龍灣作為溫州城的東部城郊，經濟文化不斷發展。

　　1984年12月，由國務院批準建立龍灣區，是溫州市三大城區之一。20xx年8月，經國務院批準，溫州市轄區行政區劃進行調整，將原屬甌海區的永中鎮、沙城鎮、天河鎮、靈昆鎮和瑞安市的部分區域劃歸龍灣區管轄。

　　海、陸、空立體交通齊頭并進，水、電、路、通訊等設施不斷完善。近幾年來，龍灣區緊緊圍繞建設新龍灣的戰略目標，先后完成了靈昆大橋、扶貧開發區和海城輸變電工程等許多重點工程建設。溫州永強機場座落龍灣境內，“市門第一路”機場大道貫穿全區；區內建有溫州港最大的碼頭－龍灣萬噸級碼頭；金溫鐵路直通龍灣港區，并在狀元設客貨站；沿海高速公路控制性工程溫州大橋也從狀元經過；龍灣交通中心已被列為全國45個交通主樞紐站場之一。龍灣信息產業開始起步，郵政事業不斷發展，通訊網絡覆蓋全區。截止20xx年5月，龍灣區電信局程控交換機容量16.5萬，寬帶容量4萬線。

　　境內河網交錯，屬溫瑞塘河水系，有狀元河、蒲州河等數十條大小河流。這些平源內的河流交叉成網，四通八達，河面寬度大多在20米到50米之間，水深在3米到5米左右。一年四季，除了農田灌溉和防洪排澇之外，還可養魚、種菱、植藕等。

　　龍灣土地肥沃，物產豐富，歷來是溫州的 " 漁米之鄉 " 。全區耕地面積8.4萬畝，林地總面積7.55 萬畝，森林覆蓋率20.9％，蔬菜種植面積3.3萬畝，海涂養殖4萬畝，淡水養殖2.12萬畝。主要經濟作物有蔬菜、花卉、水果等，其中以大岙溪楊梅、龍牌花椰菜尤為

　　著名。主要養殖品種有文蛤、對蝦、青蟹、沙蟹、鰱魚等，其中靈昆的文蛤馳名中外。境內礦產資源豐富，用花崗巖、高嶺土等礦種。

　　龍灣人杰地靈、文化積淀深厚。龍灣區重視在現代化、城市化進程中對歷史文化遺產的保護工作，挖掘和弘揚“甌越文化”。擁有全國重點文物保護單位的古城堡永昌堡、市級愛國主義教育和國防教育基地龍灣古炮臺、距今四五千年歷史的龍崗山遺址、建于唐朝的國安寺、建于宋朝的千佛塔、建于明代的玄真觀，保存著眾多的摩崖題刻、古代墓葬、名人詩碑、名人故居等，文物古跡點綴于青山碧水玉石之間，自然風光與人文英華渾然一體。

　　龍灣區積極培育宜居宜商宜創業的投資和發展環境。堅持以人為本，切實轉變政府職能，建設服務型政府，扎實開展了機關“效能革命”，建立了效能監察投訴中心，深化行政審批制度改革，簡化審批手續，改善服務質量，提高了機關工作效能，有力地改善了龍灣區投資和發展的軟環境。廣大黨員干部通過解放思想大討論大行動、機關干部下基層以及黨員先進性教育等系列活動，不斷提高自身素質，在軟環境建設中積極發揮了先鋒模范作用。目前，全區已形成低保、五保、災民救濟、醫療救助、住房救助、助學救助、就業培訓救助等主體性救助制度。已初步建立起社會保障種類比較齊全、基金來源多渠道、覆蓋范圍全方位、管理服務社會化的社會保險體系，形成了城鎮企業、機關事業單位和農村社會養老保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險等一體化統一管理的模式。1998年起實施統一的企業職工基本養老保險制度從而使全區的養老保險制度改革邁上了新臺階。醫療保險改革于20xx年5月在改制企業中順利啟動實施，實現了全區醫療保險零的突破。

　　2.2.2 龍灣經濟環境

　　龍灣人在外投資經商、辦實業人數眾多，主要從事工業、商貿金融、服務業，在外龍灣人的創業趨勢已由生產性企業向公司、集團化發展。對外貿易不斷取得新進展。

　　20xx年，全年實現外貿進出口總額 65249 萬美元，其中出口總額 43136 萬美元。龍灣區開展經貿往來的國家和地區達 122 個，包括美國、俄羅斯、東盟等傳統出口市場，以及拉美、印度、波蘭、孟加拉國等國際新興市場。出口產品在發揮以價格競爭優勢的基礎上出現出口產品多樣化和差異化，形成多元化格局，大大提高龍灣產品在國際市場的競爭力。到目前為止，龍灣出口的產品已達 7 大類數百個品種，主要以皮革、紡織服裝、潔具、制筆、鞋類為主。

　　2.2.3 溫州經濟環境分析

　　20xx年溫州經濟綜合實力穩步提高，國民經濟呈現“穩健運行。后勁增強、質量提高的特征”，經濟總量穩居全省第3位，經濟綜合實力居全國百強城市行列。

　　◎工業經濟

　　深入實施工業發展“12345工程”，大力開展企業服務年、項目推進年、標準廠房大建設等活動，加強工業特色產業基地建設，推進品牌戰略，提升工業經濟增長質量。

　　至20xx年末已擁有30多個國家級生產基地稱號，80個中國馳名商標，38個中國名牌產品，157個國家免檢產品，一大批浙江省著名商標、省級名牌產品。17家企業集團躋身首頁中國企業集團競爭力500強。

　　◎農業經濟

　　認真落實支農惠農政策，加強對糧食和生豬生產的扶持，推動農業產業化經營，建成市級特色農產品基地40個，新增農民專業合作社291家、市級農業龍頭企業28家。深化“千村整治、百村示范”工程，新增省市級全面小康示范村77個、環境整治合格村614個。完成鄉村康莊工程2337公里。認真抓好農村勞動力素質培訓，共培訓17.3萬人次，實現轉移就業3.8萬人。深入實施“139富民攻堅計劃”，大力發展種養業、來料加工和“農家樂”、“漁家樂”，落實“山海協作”項目59個，137個欠發達鄉鎮農民人均純收入超過全國平均水平。

　　20xx年，全市農村經濟繼續保持穩步發展的態勢，全年農林牧漁業總產值118.94億元，按可比價計算，比上年增長0.8%。

　　2.2.4 溫州市總體旅游市場環境

　　溫州，素有“東南山水甲天下”之美譽，境內名山秀水眾多，風光旖旎。國家級重點風景名勝區有雁蕩山、楠溪江、百丈漈－飛云湖；國家級自然保護區有烏巖嶺、南麂島；省級風景區有仙巖、瑤溪、澤雅、濱海玉蒼山、洞頭、寨寮溪、百丈漈等9處,還有茶山、岷崗、天柱寺等12個市級景區和11處縣級景區。風景區陸域總面積達2279平方公里，占全市陸域面積20%。全市還有5個國家級森林公園，8個省級森林公園。是太平洋西岸最適宜于人類居住的區域之一。

　　◎雁蕩山風景名勝區

　　位于樂清市東北,總面積450平方公里。雁蕩山古負盛名，是國務院首批公布的國家級重點風景名勝區。主峰百崗尖海拔1150米。靈峰、靈巖、大龍湫為全山風景中心。大龍湫瀑布高達190米，直瀉龍潭。20xx年雁蕩山被命名為國家地質公園，20xx年初被命名為世界地質

　　公園。

　　◎楠溪江風景名勝區

　　位于永嘉縣境內，是國務院公布的國家級重點風景名勝區。楠溪江干流全長145公里，江流蜿蜒曲折，兩岸綠林蔥郁，呈典型河谷地貌景觀。風景區沿江分布，有中國臺灣水青岡、銀杏、華西楓楊等多種國家重點保護珍貴樹種。大若巖山麓江濱村寨風貌獨特，保存有宋代以來的亭臺樓閣、廟觀祠殿牌樓等古建筑。

　　◎百丈漈－飛云湖風景名勝區

　　位于溫州西南部，飛云江上游90公里的文成縣境內，是國務院公布的國家級重點風景名勝區。由峽谷景廊、百丈飛瀑、天頂湖、劉基故里、朱陽九峰、白云庵、銅鈴山峽、巖門、雙龍灣、飛云湖、溪等主要景區組成，景點、景觀達1862處。景區面積達558.8平方公里。

　　◎南麂島海洋自然保護區

　　位于溫州以東近海海域，是我國建立的第一個

　　生態系自然保護區。由23個海島、14個暗礁、55個明礁

　　面積20xx6公頃，海域面積19071公頃。區內貝藻類豐富，

　　域的重要貝藻類基因庫。有海洋貝類403種，約占我國貝

　　20％；海洋藻類174種，約占我國藻類總數的20％。

　　◎烏巖嶺自然保護區

　　在溫州市泰順縣境內，總面積18861公頃。分布著各種植海島海域組成，總是中國海類總數的物2150種，占全省植物種類的一半，其中有重點保護植物21種，有國家二、三級重點保護的伯樂樹、香果樹等，號稱“生物種源天然基因庫”。區內有國家重點保護動物50多種，其中黃腹角雉為全球瀕危物種和國家一級保護動物。是我國東部地區保存最好的亞熱帶常綠闊葉林之一。

　　◎森林

　　溫州市森林覆蓋率為56％。擁有國家級森林公園5個，分別是雁蕩山國家森林公園、玉蒼山國家森林公園、花巖森林公園、龍灣潭森林公園、銅鈴山國家森林公園。省級森林公園8個。