比賽商業(yè)計劃書格式

　　一、創(chuàng)業(yè)方案執(zhí)行摘要

　　1.1 業(yè)務(wù)構(gòu)想與業(yè)務(wù)概貌

　　近年來，大學生就業(yè)難已成為全社會普遍關(guān)注的現(xiàn)實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導(dǎo)致大學生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應(yīng)企業(yè)崗位需求的人才，每年僅IT行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓機構(gòu)。

　　我們的主營業(yè)務(wù)是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點，為學員提供從IT、財務(wù)專業(yè)的崗位技能培訓，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能的IT、財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的培訓課程，將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內(nèi)職業(yè)培訓市場上的其他企業(yè)，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù)，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。

　　我們?yōu)閷W員創(chuàng)造的價值：使學員不僅掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能，幫助大學生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業(yè)的機率。

　　我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應(yīng)屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。

　　我們的機構(gòu)名稱叫“優(yōu)看培訓”，營銷廣告語是“If you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“You can do everything” !

　　1.2 機遇與謀略

　　1.2.1 政治法律環(huán)境

　　1、《勞動法》在總則規(guī)定，國家采取各種措施，促進勞動就業(yè)，發(fā)展職業(yè)教育，勞動者提高職業(yè)技能。同時，專設(shè)第八章職業(yè)培訓，規(guī)定了國家、各級人民政府、用

　　人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。

　　2、依據(jù)《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學校教育和各種形式的職業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。

　　3、近年來，國家出臺一系列關(guān)于加強普通高級學校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務(wù)，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。

　　1.2.2 經(jīng)濟環(huán)境

　　1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國IT產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。

　　2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務(wù)管理專門人才。

　　3、近年來，我國職業(yè)培訓市場持續(xù)升溫，IT培訓和財務(wù)培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。

　　1.2.3 社會文化環(huán)境

　　1、大學生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。

　　2、IT、財務(wù)行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。

　　1.2.4 技術(shù)環(huán)境

　　1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，IT、財務(wù)專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。

　　2、由于IT、財務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì)，行業(yè)知識的更新和技術(shù)的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓市場也是一個較大的刺激。

　　3、大量自主知識產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。

　　1.2.5謀略

　　通過對職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)該市場存在較大的發(fā)展空間，尤其IT、財務(wù)培訓市場的潛力巨大。而優(yōu)看培訓良好的經(jīng)營模式和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)為進入該市場奠定了基礎(chǔ)，我們的目標是搶占IT、財務(wù)培訓市場巨大的利潤空間，專注于大

　　學生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓的細分市場上開拓一片天地。

　　1.3 目標市場與前景預(yù)測

　　1.3.1目標市場

　　成都市49所高校在校專科、本科、研究生約125萬，其中IT、財務(wù)相關(guān)專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。

　　1.3.2前景預(yù)測

　　即使成都市各高校的IT、財務(wù)專業(yè)學生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。

　　1.4 競爭優(yōu)勢

　　1.4.1資源優(yōu)勢

　　優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。

　　1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢

　　優(yōu)看培訓設(shè)有專門的技術(shù)部門進行課程設(shè)計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　1.4.3服務(wù)優(yōu)勢

　　優(yōu)看培訓不僅提供專業(yè)的課程培訓，還附加提供增值服務(wù)，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓和咨詢等服務(wù)。

　　1.4.3運營優(yōu)勢

　　優(yōu)看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復(fù)制運營模式實現(xiàn)擴張。

　　1.5 經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力

　　優(yōu)看培訓的課程采用光盤與現(xiàn)場指導(dǎo)模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。

　　不斷進行市場評估

　　企業(yè)的經(jīng)濟性

　　毛利和營業(yè)利潤

　　利潤潛力和持續(xù)期

　　固定成本、可變成本和半固定成本

　　達到盈虧平衡的月數(shù)

　　營銷計劃

　　總體營銷戰(zhàn)略

　　定價

　　銷售戰(zhàn)術(shù)

　　服務(wù)和保修原則

　　廣告和促銷

　　分銷

　　設(shè)計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

　　困難和風險

　　產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品

　　成本

　　專有權(quán)問題

　　生產(chǎn)和營運計劃 營運周期

　　地理選址

　　設(shè)施和改善

　　戰(zhàn)略和計劃

　　規(guī)章和法律問題

　　管理團隊

　　組織

　　關(guān)鍵管理人員

　　管理層報酬和股權(quán)

　　其他投資者

　　雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃

　　董事會

　　其他股東、其他權(quán)利和限制條件

　　專業(yè)顧問和服務(wù)支持

　　總?cè)粘瘫?/strong>

　　柱狀圖表示

　　逐月排定的日程表

　　關(guān)鍵期限

　　關(guān)鍵風險、問題和假設(shè)

　　假設(shè)和隱含的風險

　　不符合計劃的風險

　　消除不利影響的計劃

　　財務(wù)計劃

　　實際損益表和資產(chǎn)負債表

　　預(yù)編損益表

　　預(yù)編資產(chǎn)負債表

　　預(yù)編現(xiàn)金流分析

　　盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算

　　成本控制

　　重點突出部分

　　擬定的公司招股方案

　　期望融資

　　招股發(fā)行

　　資本總額

　　資金的使用

　　投資者的回報

　　附錄

　　產(chǎn)品說明書、照片

　　參考資料表

　　重要供應(yīng)商