房地產網站發展戰略計劃書

　　一：背景

　　當前，中國的網絡基本成熟，企業也由傳統的辦公模式逐漸過渡到辦公自動化，加上互連網的信息的廣泛，也日益成為企業搜尋信息的主要來源之一。加上電子商務的發展，網絡也成為了企業日常辦公工作的一個不可分割的一部分。

　　由于網絡的信息的多樣性，廣泛性，引發了各式各樣的商業機會，許多的網站也開始加速自己的商務化進程。然而，至今。網絡社會中的網站依然還局限在一個媒體，中介，展示等為主體的，一直也作為一個企業的一個對外展示的窗口，很大的程度上需要得到實體的支撐才得以完成乃至發展。

　　網站的成熟，也直接導致了現今網站的盈利模式究竟是什么？如何才能使網站可以獲得更大的利潤空間？傳統的廣告費收入也已經不能滿足網站本身的發展的需要了，也更迫切的要尋找到一個更寬更廣的利潤來源。

　　江西搜房在江西是進入行業比較早的網站之一，也一直致力于房地產網絡營銷為主題定位的，但是綜上所述，江西搜房還更多的是面臨了同類網站的競爭。也就不得不使我們來思考這個問題。

　　二：行業分析

　　由于房地產業屬于一個大產業，所覆蓋的行業很多，一直都作為引導一個城市經濟發展的最大的產業之一，有著一個龐大的產業鏈。也促使了地產業在中國乃至全世界一直都是受人追捧的一個投資熱點產業之一。

　　而房地產類的網站由于定位的專一性，所服務的對象也基本定位在房產商和客戶2個群體，一直流離在媒體發布和中介服務的邊緣，具有雙重性。從某個角度上來講，也應該屬于一個媒體的發布、中介服務、房產開發商展示及樓盤展示等方面的結合體。

　　房地產網站的主要特點主要為：1：地域性；2：信息共享；3：專業性。由于房地產網站的這種共性，可以看出江西搜房也基本具備了以上的特征。而從未來的房產網站的發展趨勢來看，除了要加強以上的以有的功能外，更要具備其他的功能。

　　因為現在網站產品基本和傳統的企業的產品類似，產品同質化的趨向相當明顯，而且更具有可以復制性，目標客戶群體的重疊嚴重，導致了各個網站的發展都較為緩慢。

　　從江西搜房來看，由于地域性的影響，中國搜房目前還不能給之帶來什么壓力，主要的競爭對手主要是省內的一些相關的網站。從搜索可以看出，江西搜房面臨的競爭對手主要有：

　　1：京昌地產，這個網站主要是集中在一個2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把網絡上搜索到的2手信息直接利用到自己的實業上，從某個角度來說，已經實現了把網絡上的資源化為現實資源的一個轉變。

　　2：南昌房產，專著于南昌市的各個樓盤及2手房租售等業務上，相對來說也擁有一定的市場發展空間。

　　3：江西在線，房產目前只是作為他們的一個附屬子版塊的形式出現的，目前也基本沒有大動作，但是上次江西在線的一次網站聚會可以看出他們好象是以江西房產這個形式出現的，也證明了他們要進軍房產內容發布商的一個決心。

　　4：家秀網，主要是以家居裝修裝飾為豬的一個實體企業下的一個網站展示平臺，但是也很大程度覆蓋了房產信息的發布，而且更新速度和江西搜房差不多快，從更新速度可以看出家秀網本身對網站的展示的一個決心，從他們的論壇隨便看了下帖子，發現其中很大的程度都是在推廣其裝飾裝修的業務為核心的。網站的展示也直接給家秀網企業直接帶來客戶資源及一個品牌推廣度。其余的如無憂房產，江西房網等都是有著不同的定位和切入點，導致了江西房產網站的一個混亂局面，也使的房產網站的同質化因素更加突出來。

　　三：swto分析

　　由于江西搜房本身的競爭對手的影響，加上房產網站本身的特殊性，先簡要的對江西搜房進行一個swto分析

　　1：優勢，江西搜房是江西進入行業最早的網站之一，加上和今視網，江投的合作，也給江西搜房帶來了很多的人氣和資源，也搭建起了自己的一個資源網，和各種資源平臺的合作，可以帶來后期強勁的發展趨勢

　　2：劣勢，江西搜房由于屬于一個綜合性的房產網站，專一針對江西的一個整體樓市的把握，卻也因為這樣，在綜合性的思想的導致下，使自己的核心競爭力不突出，體現不出來。從現在江西搜房的整體結構看，基本覆蓋了各個層次，但是沒有形成自己的核心業務，給人的感覺就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感覺。

　　3：機會，現在江西南昌的政策條件的寬松，在提出了建設花園城市，城市建設學習新加坡的口號，而且南昌市政府也搬遷到了紅谷灘那塊，必然會加速自身的城市圈的建設。在這之下，必定會造成許多的市場機會。因為新城區的建設，老城區的改造，直接導致到南昌最近幾年的房產業的一個迅猛發展。

　　4：威脅，由于城市樓市在發展過程中，也會涌進大量的其他相關行業的誕生，不可否認的是，也或許會出現更多的房產網站，在加上本身的競爭對手。而各家必定都會去尋找一個合適自己的突破口，形成自己的核心競爭力，來實現自己的一個可贏利方式。

　　綜上所述，江西搜房應該把握現在自己的一個契機，利用目前以有的資源優勢，尋找一個合適的突破口，來實現自己的飛躍式的發展

　　四：江西搜房的網站模式定位

　　江西搜房的定位已經可以明確，直接就是以房地產網絡營銷為主，潛心打造自己的商務平臺。但是如何把房產直接實現到網絡中為之營銷？實現一個務實的房產營銷商務平臺，就有必要對這個房產網絡營銷這個大概念進行細分，強化網絡營銷的這個主線。初步定位到會計師服務，可以幫助確定新房及2手房的定價，特別是2手房，因為這個2手房的發展空間不管在那個城市一直都是相對比較活躍的。如果這個服務能得到廣大的會員的認可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一個2手房的產業鏈的形成，也更多的可以提升網站的品牌，增加網站本身的一個誠信度的提升，得到更多會員的信賴，使網站的影響力更大。在就是置業顧問，法律顧問這個方面的內容的充實和加強，因為直接和房產商的資源，可以優先為客戶提供置業幫助及法律援助，這些初期在網站利用網站論壇的形式來產生，這點做好了，可以建立很大的一個客戶群體的支持，更進一步將來更多業務的產生，會員客戶的更多支持