直郵讀物商業計劃書

　　本直投媒體的財務目標：三年內，收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。

　　直郵讀物,即直接投送給讀者的免費刊物,國外稱為"dm"--direct mail的簡稱。它與普通雜志有兩點本質不同: 1)并非新聞出版物,創辦不需通過新聞出版、宣傳部門批準,只需由工商局審批,但不能銷售; 2)一般是直接投送到讀者手中,發行的中間環節少。相比雜志,其前期投資額較小,投資回報較快。

　　大16開《華夏新銳》直郵讀物,贏利渠道除了廣告,還包括數據庫營銷。

　　1、目前, 《華夏新銳·南京刊》已由湛盧傳媒正式出品，屬于湛盧傳媒全資項目。湛盧傳媒，系南京湛盧文化傳播中心的簡稱。南京湛盧文化傳播中心，總部設于南京市。管理團隊核心：總經理王峻峰，設計總監袁康。

　　2、湛盧傳媒XX年5月起出品《華夏新銳·南京刊》，迄今已出版雜志13期。自第10期起，基本實現當期收支平衡。在競爭日益激烈的南京dm市場上已站穩腳跟，正處于向上超越的快速成長期。

　　《華夏新銳》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社區刊、汽車俱樂部刊、金融及醫療機構vip刊……等，是湛盧傳媒近三年內的主要贏利平臺。《華夏新銳·南京刊》及XX年即將融資創辦的揚州、蘇州、無錫刊，將首先在長三角中高端dm市場上確立《華夏新銳》品牌的領先地位，開掘第一桶金。

　　3、《華夏新銳》核心競爭力在于：

　　高品質（高學歷、高素質、高收入、高消費）人群數據庫營銷。以及由此延伸的兩大特色——小眾化、專業化dm生產；注重當代中國都市文化時尚。

　　針對高品質目標人群數據庫營銷在長三角城市尚屬空白。而從海外市場，尤其是港澳、中國臺灣的發展經歷看，此模式需求潛力頗大，長三角地區正處于爆炸性增長的前夜，盈利前景極為可觀。

　　4、湛盧傳媒的最終發展目標是：針對中國城市中高端階層的小眾化媒體供應商、運營商。《華夏新銳》是第一個小眾化平面媒體。

　　市場目標: 湛盧傳媒——三年內，在國內城市中高端階層媒介市場占有率第一，至少達到50%；以寧蘇杭為核心的長三角市場占據80%以上份額。《華夏新銳》——三年內，成為國內贏利額最高的小眾化媒體。

　　財務目標：-2010三年內，湛盧傳媒收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。其中，90%以上貢獻來自《華夏新銳》。

　　5、實現以上目標的基礎是:

　　a、超前于同行的核心競爭力——數據庫營銷，目前已建立南京地區5萬名vip讀者數據庫：包括醫生、律師、教師、公務員、私營企業主、國企外企中高層白領等；

　　b、熟悉了解國內城市密度最高、新興中高端階層最為集中的長三角地區，占據天時地利人和；

　　c、管理團隊擁有來自市場一線的小眾化媒體營銷經驗。

　　實現以上目標的策略是:

　　a、渠道差異化。與目前市場競爭力最強的都市報、衛星電視頻道、戶外媒體的傳播渠道形成充分差異；由此形成目標受眾、傳播效果的差異性。

　　b、二線包圍一線。北京、上海、廣州、深圳等國內一線城市廣告市場已經進入“精耕細作”時代，dm市場接近飽和，外資媒體巨鱷開始登岸；而在東部沿海經濟發達城市、各省區首府等二線城市，廣告市場的目標受眾細分剛剛形成趨勢，dm市場存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場，避開了一線城市的“資本戰”，且易于形成區域的相對壟斷優勢，大大提升投資效益。一旦時機合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國布局，成為中國小眾化平面媒體市場領跑者。

　　6、長三角地區dm雜志競爭現狀：

　　長三角地區較好的經濟基礎，加速的對外開放，刺激了細分目標受眾的新媒體的發育成長，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個種類。自XX年以來，長三角地區的dm雜志業開始呈現出多元化態勢，內容、設計、印刷水準迅速提高，綜合品質直追傳統雜志，盈利能力也進入上升通道。

　　§南京,截止XX年2月，約有30多種公開發行的dm雜志，其中約10種有一定傳閱率和影響力。

　　《map城市指南》：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務的一份生活信息中英文雙語手冊。近兩三年逐漸向“南京本城小資生活指南”轉型，中國籍讀者已遠遠多余外籍讀者。

　　每期廣告營收約15萬元，平均每頁廣告收入約1－2萬元。期盈利率約10－20％。XX年以來維持前幾年營收水平。

　　有讀者俱樂部，會員約百名，部分為外籍人士。發行地點以市區高星級酒店、美食休閑場所為主。直接郵寄讀者數量不詳，估計僅數百名。

　　《life paper生活資訊》：創辦時間也較長，已有5年以上。投資方系南京較知名的一家娛樂控股公司，其名下酒吧“亂世佳人”在南京頗有影響。中英文雙語，定位與《map》近似，但主力受眾群仍是本地30歲以下白領。

　　一度每期廣告營收20余萬元，平均每頁廣告收入約2-3萬元。XX年以前盈利率較高，XX年下半年以后出現下滑趨勢，期廣告量僅10萬元左右。

　　有直郵讀者庫，估計幾百名。以茶館、咖啡館、美食、休閑場所擺放為主。

　　《金陵樓市》：創辦約4年，專業提供房產、家居、裝飾方面的信息及意見。由于XX年來南京樓市的火爆，近兩年廣告營收量大幅度上升，最高峰時每期可達30萬元；目前每期可達15萬元左右，盈利率較高，但受去年國家調控影響，去年年底以來廣告營收縮水。