[集合]商業計劃書（精選3篇）

[集合]商業計劃書 篇1

　　第一章 總 論

　　1.1 項目單位基本情況

　　1.1.1概況

　　項目名稱:櫻桃種植項目所有制形式:農民集體所有制，合作社采取社員自愿入會，自愿管理。

　　發展歷程：20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目成立于20xx年10月，其前身為CJ 鎮奎門村郭大溝櫻桃協會，該協會成立已有十年歷史，系群眾性自發的組織，長期從事櫻桃種植研究和開發工作。

　　公司注冊地址：位于XAXCJ 新區北5號。

　　經營范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農業生產資料的購買；種植技術及信息服務。

　　注冊資本：玖拾伍萬壹仟元整。

　　合作社現有會員800余戶，全部采用“簽約式”管理，協會按照章程規定，向社員提供技術指導和技術服務。截止20xx年10底，合作社擁有專業技術人員16人，全部來自CJ 鎮民間。長期以來，這些土生土長的“土專家”從實踐中來，到實踐中去，積極了豐富的經驗，深受當地群眾的歡迎。

　　1.1.2財務狀況

　　1.1.3法人代表基本情況

　　20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目法定代表人DDD 先生是一位具有豐富的種植業管理經營的專家，長期以來，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開發和技術服務。在大粒櫻桃開發、種植等方面積累了豐富的實踐經驗。20xx年開始，組織成立了CJ 鎮農民櫻桃協會，在CJ 開展大粒櫻桃

　　的種植技術指導和服務。20xx年10月正式注冊成立20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目，并被推選為法定代表人。

　　1.2項目建設方案

　　1.2.1項目名稱、建設性質及建設地點

　　櫻桃種植項目

　　建設性質:新建

　　建設地點:XX省XAXCJ 鎮。

　　1.2.2建設規模及產品方案

　　總投資370萬元，在CJ 鎮五個行政村，形成1500畝優質品種大櫻桃種植基地，實現年產優質櫻桃550萬公斤（其中：早熟櫻桃165萬公斤，中熟櫻桃82.5萬公斤, 晚熟櫻桃165萬公斤）、年銷售收入3960萬元的總體目標。

　　其中：固定資產投資350萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設備投資44.71萬元，工程安裝費4.07萬元、種苗費95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。

　　1.2.3技術、設備、建筑物

　　項目技術來源：項目技術來源是 農業大學林學園藝學院、煙臺櫻桃種植研究中心，項目建設單位已與上述兩單位簽訂長年技術服務合同。

　　由合作社牽頭，聘請省農科院、AA 林科所、縣鄉林果業家專家開展技術培訓，使1800人通過培訓掌握櫻桃種植技術。

　　主要設備及安裝工程:6眼深井提水配套工程；1500畝基地的供電網絡建設 ( 含線路4500米及相應的配套設施) ；1500畝地埋管網絡采購用鋪設

　　工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，噴頭320個及其配套設施) ；變壓器6臺；消防滅火器60個。

　　土建工程：新建護林房60間，計600平方米；科研辦公房6間，計90平方米；變壓器房6座，計90平方米；建設微積水工程30處，計1500立方米；鋪設地埋管1200畝；建設噴灌工程1500畝；深井6眼；修建2.5米寬田間道路7.8公里; 提水站4處。

　　項目建設期限：計劃建設期限為一年，自20xx年3月開始，到20xx年3月竣工。

　　1.3投資結構及資金來源

　　總投資370萬元。其中：固定資產投資345萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設備投資44.71萬元，安裝工程4.07萬元、種苗費95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。流動資金25萬元，占6.7%。

　　本項目總投資370萬元。擬申請財政資金90萬元，申請地方配套資金45萬元，剩余235萬元由20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設項目自籌解決。

　　1.4項目效益

　　項目建成后, 正常年份，計算期平均年可實現銷售收入2979.9萬元，年新增利潤1905.5萬元。

　　通過本項目的實施，帶動當地1500戶群眾脫貧致富，并對4000戶農戶產生示范帶動作用，推動項目所在鄉鎮農業產業化結構調整進程。

　　1.5可行性研究報告編制依據

　　1.6綜合評價

　　經調查分析論證，該項目建設區域自然條件具備，社會經濟條件良好，技術先進，項目特色突出，產品市場前景廣闊，經濟效益、生態效益顯著，示范帶動作用強，市場風險較小，符合環保政策，項目可行。

　　表1-1 項目主要技術經濟指標一覽表

　　第二章 背景及必要性

　　2.1項目建設背景

　　“發展現代農業，必須按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，加快轉變農業發展方式，推進農業科技進步和創新，加強農業物質技術裝備，健全農業產業體系，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率，增強農業抗風險能力、國際競爭能力、可持續發展能力。

　　-------《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》 “（二）加大農業結構調整力度，推進農業現代化進程

　　認真落實中央“多予、少取、放活”的各項惠農政策，著力實行工業反哺農業、城市支持農村的方針，促使農業增效、農村繁榮、農民增收目標的實現。以種植業、養殖業及農副產品加工業為主導產業，重點培育優質糧食、養殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產業基地。用發展工業的理念發展農業，大力調整農業和農村經濟結構，培養龍頭企業，建立公司經營模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農戶的發展格局。提高農業集約化水平和勞動生產率，促進農業、農村經濟全面發展。20xx年農業增加值達到14.3億元，年均增長7.7%；農民人均純收入達到3800元，年均增長

　　6.5%；果蔬類產品產量達到31萬噸

　　——合理規劃產業布局。根據全縣自然區域特點和區位優勢，科學合理規劃產業布局。

　　澗川無公害高效農業生產區：包括CJ 、城關、鐵門、五頭四鄉鎮沿澗河川區、金水河兩岸，大力發展高效無公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒

　　櫻桃種植、優質小麥等訂單農業生產。鼓勵和支持果蔬深加工業發展。 ——建設六大產業基地

　　無公害果蔬生產基地。以五頭、CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地3萬畝

　　-----

　　櫻桃在洛陽的栽培歷史源源流長，文字記載始于東漢時期，隋唐時，洛陽櫻桃隨洛陽的繁華而名聞遐邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據《本草圖經》 “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調中益氣，美顏色。” 據《古今圖書集成，方輿匯編，職方典 府》載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝。”今AAXAX 境內東北部距洛陽10公里處有一條東西走向長8公里的溝，即本項目區所處位置------“大櫻桃溝”。

　　櫻桃溝在XAX 五頭鎮、CJ 鎮交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會以來，在各級政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢復和發展，特別是近年來引進的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨特的地方特色, 深受市場的歡迎。經過三年的發展,XAX 現已有大粒櫻桃種植7000余畝，櫻桃樹35萬株，年產量可達970萬公斤，僅此一項該地區人均年收入可增加1000元左右, 成為當地群眾脫貧致富的新希望。

　　櫻桃的大面積種植不僅給當地的群眾帶來了財富, 同時, 也對該地區的環境質量帶來明顯影響，每年自春季開始到秋季, 在長達8個月的時間內, 櫻桃溝綠樹成蔭, 郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹交枝接葉，一串串

　　紅瑪瑙似的.櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農們喜氣洋洋忙碌采摘，商販們人來人往，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游, 構成了一道獨具特色的風景線。據XAX 林果站估計, 三年來, 每年圍繞櫻桃來XAX 旅游觀光的外地游客年均達到20000人次。

　　2.2項目建設的必要性

　　2.2.1本項目的建設是當地群眾脫貧致富的迫切要求

　　XAXCJ 鎮地處豫西山區，在XAX 境內屬農業鄉鎮，近年來，隨著洛新產業區的興起，對推進鎮轄區國民經濟發展起著舉足輕重的作用。但是，對于鎮北的行政村來說，如何利用當地的勞動力資源豐富優勢和當地櫻桃種植歷史悠久的傳統技術優勢，不斷推動當地農民群眾奔小康不僅是當地政府一條新的途徑，也是當地群眾的迫切需求。20xx年以前，CJ 鎮共有7個行政村種植櫻桃，戶數約1200余戶，戶均種植櫻桃樹5-10株，單位株產量30公斤左右，品種多以傳統櫻桃為主，戶均櫻桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 鎮政府開始引導群眾進行以櫻桃種植為突破口的產業結構調整，當年即有1500戶群眾響應，新增櫻桃種植面積1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹50余棵，20xx年部分櫻桃樹進入盛果期, 種植戶戶均增收達2萬元以上，顯示出良好的帶動效果。20xx年，XAX 紅運大櫻桃專業合作社應運成立，該協會采取了“協會”+“基地”+“農戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長到4000戶，隨即而來的還有3個櫻桃專業村的出現。

　　上述發展過程不難看出，通過櫻桃種植帶動農業產業結構調整的確是一條引導群眾脫貧致富的好途徑。

　　2.2.2有利于進一步解決當地特色產業的主要制約因素

　　櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產量低下。按傳統的種植方式，每株櫻桃樹的單株產量只有30公斤左右。由于產量低，種植業的經濟效益優勢發揮不出來。二是品種單一。20xx年以前，櫻桃樹品種一直沒有突破5個品種，這些品種的明顯劣勢是，產量低、口味差、防病能力差，大規模種植商業化價值低。三是專業技術力量跟不上。四是優良品種種植面積較小。本地櫻桃產量不大，果樹經營及技術措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農產品種植規模，影響了當地經濟發展步伐。

　　2.2.3有利于農業產業結構調整和XAX 紅運大粒櫻桃協會拓寬效益空間，提升組織水平

　　在鎮政府的扶持下, 該公司已確立了今后一個時期的發展目標, 即：充分發揮自身的優勢，指導帶動當地櫻桃種植業蓬勃開展，架起群眾致富橋梁，實現自身做大做強。但由公司成立時間短，資本積累少，加之種植業是一種長線產業，投資回收期長等，要迅速做大XAX 櫻桃種植產業，必須依靠上級的扶持。通過上級扶持，進一步完善當地基礎設施不足，解決櫻桃種植技術的瓶頸，建立較大規模的生產基地，實現宏觀互動，在增加農民收入的同時，實現公司的生產效益的增加，為新安櫻桃種植業的健康發展、做大做強櫻桃文章打下基礎。

　　第三章 項目建設條件

　　3.1建設地點選擇

　　本項目建設地位于XAXCJ 鎮的掌禮、奎門、禮河、楊鎮、梨園五個行政村。

　　3.1.1基地選址的原則

　　1、充分發揮現有專業村、專業戶的優勢，以全面提高現有專業村櫻桃種植技術、品種換代、科技推廣為重點, 確保技術示范工作取得成效;

　　2、充分發揮專業合作社的技術優勢和管理優勢，強力推進科技進步的原則；

　　3、選擇有櫻桃經驗的五個村作為一期工程首選村，積極利用原有技術優勢，鞏固擴大原有的櫻桃種植優勢的原則。

　　3.1.2土壤條件

　　項目擬建地區屬丘陵淺山區，地勢西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發展櫻桃種植的理想地區。

　　項目一期建設需占用土地1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個行政村簽訂有為期二十年的用地協議。

　　3.1.3自然資源狀況

　　(1)地理條件

　　XAX 屬丘陵淺山區，地勢西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。

　　(2)氣候條件

　　新安屬北暖溫帶大陸性季風氣候。由于受太陽輻射、地形地勢和季風影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內氣候的突出特點是：光熱資源充足，潛力大，降水時空分配不均，以干旱為主的災害性天氣時常出現。據縣氣象站多年統計資料：年平均日照率為49%，太陽輻射總量為115.3千卡/cm2；年平均氣溫14.2℃，西北山區、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；無霜期較長，年均216天，適宜農作物生長。

　　（3）光能

　　據1965-1981年資料統計，平均年日照時數為2186.9小時，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小時，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小時，日照率46%。

　　全年太陽輻射總量為每平方厘米115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米56.49千卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小，5月份最大。

　　（4）熱量

　　XAX多年平均氣溫為14.2℃。較暖年為15.1℃（1961年），較冷年為13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年際變化不大。多年月平均氣溫7月份最高，為27.1℃；元月份最低，為0.20℃。極端最高氣溫為44.0℃；極端最低氣溫為-17.1℃。

　　新安無霜期多年平均為216天，最長265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。

[集合]商業計劃書 篇2

　　酥脆芝麻贏得了市場機會，并整合了需求洞察力和研發能力。科技實力，對于那些影響歷史進程的人來說，是不可逆轉的資產，是無價的資產，是能量有限的機遇。

　　脆皮芝麻與中國農業科學院農產品加工研究所、福建農林大學食品迷信研究所、福建農業科學院南昌大學食品迷信研究所、長沙理工大學化學與生物工程學院等研究機構建立了臨時技術合作關系。

　　脆皮芝麻建成了產學研結合的科技園區，成為福建農林大學食品迷信學院和閩東職業技術學院的教學和實驗基地；

　　酥脆芝麻實驗室和R&D中心相互合作，最大限度地開發最新的食品消費和加工技術。

　　脆皮芝麻時有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質量好，味道鮮美，營養豐富，深受各方好評。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產品享有較高的聲譽，非常受歡迎，是消費者購買的首選品牌

　　在激烈的市場競爭中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發展機遇，確立了“以市場為導向、以品牌為導向、以創新為導向、以古為商”的品牌發展戰略，從觀念、體制、管理、運營、服務等方面停止了企業轉型。酥芝麻逐漸從一個前店后坊的傳統店鋪轉型為產品系列化、產銷一體化。

　　蘇祥黃麻創業條

　　1.有一定的商業背景和經驗，熟悉國外市場。

　　2、有一定的經濟實體和投資實力，有良好的信譽。

　　，有創業熱情，在酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業精神。

　　4.理解并信任脆皮芝麻，在經營理念和發展思路上達成共識。

　　對投資風險和收益雙方有正確的認識，有充足的心理準備。

　　6.具有法人資格或合法經營資格。

　　7.愿意交押金。(協作終止時返回)。

　　8.愿意按規格支付品牌服務費和終端推廣費。

　　9.詳細了解項目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請表->:-->流程->:實地考察->:-->代理協議->:-->身份確認->:培訓->:店鋪支持

　　脆皮芝麻創業優勢

　　1.品牌形象支持

　　“脆皮糖”標準化企業形象，統一品牌推廣。

　　2.全店輸出支持

　　啟動合同簽訂后，公司總部將提供專業人員協助啟動從門店選址到開業的一系列流程，以確保啟動成功開業。

　　免費培訓支持

　　總部將為企業家提供新員工(包括經理)在總部培訓基地培訓和實習的機會。開業后，總部將定期或不定期舉行在職培訓。

　　4.物流配送支持

　　物流將由我公司委托，到物流出發地點的費用由我公司承擔(短途)。

　　媒體廣告支持

　　脆芝麻招商總部提供統一標準的媒體推廣活動，將覆蓋央視、電視臺、平面雜志等，確保品牌在創業區的知名度。

　　6.市場運營支持

　　為世界各地的財富伙伴提供由國內實戰機構營銷管理專業人員編寫的具有高度可操作性的市場操作手冊，開展全國品牌推廣，協助配送當地市場推廣活動。

　　7.跟蹤服務支持

　　運營后期，總部將提供多元化的商業模式和可靠的運營服務，消費者和企業家都可以體驗到貼心的服務。

　　8.選址和裝修支持

　　總部為創業者提供選址和店鋪裝修支持，采用統一的店鋪形象，降低創業店鋪的裝修消耗。

　　9.區域保護支持

　　保證脆皮和芝麻糖企業家在相應區域的獨家壟斷權益。

　　脆皮芝麻業務費用

　　1.投資咨詢

　　投資者通過電話、傳真、網上留言等方式向總部專業投資顧問咨詢相關合作事宜，并索取相關資料。

　　2.現場試驗

　　去脆皮芝麻糖總部實地考察，了解公司實力和連鎖店經營狀況，確定創業意向。

　　，商業應用

　　在確定創業品牌的意向后，有意向的創業者可以填寫《創業申請表》。

　　4.簽署商業合同

　　簽訂創業合同，支付相關費用，總部提供操作手冊及相關資料。

　　選擇一個網站來建立一個商店

　　根據創業者提供的選址，確定項目選址的可行性。

　　6.店鋪裝修

　　根據總部設計的裝修方案，對創業店進行裝修，確保全國創業店的統一。

　　7.總部培訓

　　在產品理解、商業和其他技術方面培訓企業家和員工。

　　8.開業準備

　　脆芝麻總部會對創業店進行驗收，然后安排和規劃開店。

　　9.新店開業

　　脆芝麻糖有一個成熟完善的開業模式，會幫助你的店鋪在開業之初獲得一定的知名度，并聚集相關知名度，幫助你在今天早上進入正常運營，為以后的可持續經營打下良好的基礎。

[集合]商業計劃書 篇3

　　一、 企業描述

　　1、公司簡介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發展。

　　2、企業宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質的生活!

　　4、現狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業而完成的及尚待完成的重大事項：

　　①已完成事項

　　可行性分析、前景調查已完成

　　創業計劃書已完成

　　六人管理團隊已組建

　　店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

　　已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持

　　②待完成事項

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工

　　二、產業分析

　　1、美容行業的發展

　　目前在我國，美容院大致可分為發廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業風格。

　　從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業，經過近30年的發展期，從單一的產品以及店面服務，已發展成為以美容、美發、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業職業教育、相關專業儀器、用品用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業。隨著市場經濟的發展，美容熱催生了一個行業的繁榮興盛。

　　2、中國美容業行業現狀

　　(1)、行業概況

　　●經營面積普遍偏小。中國美容業以中小型店占主流。

　　●經濟屬性以民營經濟為主。

　　●經營形式以傳統方式為主。

　　●經營場所以租賃為主。

　　●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

　　中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%。

　　3、美容院的發展趨勢

　　隨著美容業的不斷發展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發展呈現以下趨勢:

　　趨勢一： 實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業仍處于不規范、不成熟的發展階段，整個行業在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優質的產品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

　　趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。

　　趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。

　　4、發展前景

　　有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現的可能。

　　一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數原因則是為了美容院專業的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區別于百貨公司專柜等傳統渠道最大的特點就是：美容院會根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品群結構。

　　綜上，美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

　　三、市場分析

　　1、目標市場的選擇

　　我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣，85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間

　　(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利;

　　其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統產品”具有很大潛力和發展空間

　　(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

　　2、市場細分

　　(1)市場范圍

　　面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

　　針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發、快效的產品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產品及療程。

　　3、競爭者分析

　　1)中國美容業以單體店占絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%

　　2)中國美容業總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業總的經營狀況尚好。

　　3)美容業從業人員高達1120萬人。中國美容業近6年發展迅速，1996年從事美容業的人員僅為現在的1/4。這1120萬從業者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有綜上，中國美容業現在正處于市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業，競爭壓力大.

　　4、市場份額優勢分析

　　1、專業：美容院的專業美容師用專業用品、專業技術來給顧客提供專業服務，而且美容師能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客專業的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。

　　2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。

　　3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。

　　5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。

　　四.營銷計劃

　　1、總體營銷計劃

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。對于剛起步的企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，打商業廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

　　① 走進市場

　　經過上一環節的市場分析，我們總體上對現在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　　② 價格策略

　　然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品信息，通過溝通和交流誘發引導顧客產生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

　　③ 產品策略

　　得到消費者的認可后，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、 管理團隊與公司結構

　　1、 管理團隊結構

　　企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、行政管理、企業理財等方面的專門人才。因此，我們根據美容院的需求及管理要求，定制我們的企業結構。

　　① 店長

　　店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，為顧客享受優質服務提供保證，并且協助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業水平和自身素質。

　　②店長下屬部門的義務和權利

　　日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業人士要做好各方面的工作，貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，監督協調管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。

　　六、運營計劃

　　1、運營模式

　　⑴、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規定等諸多細節。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!

　　⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據顧客需求與專業人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業績和營業額。

　　2、商業區位

　　珠江新城一帶住宅區附近的商業街。隨著美容行業的發展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營造一個相對寧靜的環境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設施

　　⑴、具備專業的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。

　　⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態;超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

　　4、運營策略與計劃：

　　第一種方式是：

　　①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;

　　②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產品買下后，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

　　七、產品服務設計

　　本店提供的服務有：

　　⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。

　　面部項目：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

　　⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護理效果分類

　　1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)

　　2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計劃

　　融資來源與用途

　　一個企業的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現根據我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創業資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：

　　①、創業團隊的六人分別出資六萬;

　　②、剩余十萬通過銀行貸款。