有關創業計劃（精選33篇）

有關創業計劃 篇1

　　一、活動背景

　　長沙職院創業先鋒大賽，將把它作為長沙職業技術學院創業協會的品牌活動，在吸收cctv大型創業賽事《贏在中國》的活動模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業為主題、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

　　在我院創業報告會時吸引來不少商家尋找創業合作伙伴，廣州�？齐娮涌萍加邢薰�司長沙市總代理與我們創業協會合作，本次創業先鋒大賽以�？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建�？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促進學校與企業的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

　　2.一定程度上改善我校學生就業狀況，直接提升就業率;

　　3.鍛煉我校學生就業技能、職場技能，提升學生綜合素質能力;

　　4.有利于企業零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為今后人才選撥與培養提供一定的.參考 。

　　5.使在校大學生理論結合實際，接受實戰檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力。

　　三、活動主題

　　贏在起點 勝在職場 爭做先鋒

　　四、參賽對象

　　創業協會成員以及對創業感興趣的在校學生

　　五、活動策劃原則

　　▲ 職場主題原則

　　本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

　　▲ 創新性原則 本次創業先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、賽程進行創新。

　　▲ 可操作性原則

　　本次活動各個環節需結合學校、學生實際情況進行操作。

　　▲ 實戰性原則

　　本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業實戰的技能比賽。

　　▲ 公開、公平原則

　　本次活動以選手評估系統結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：x

　　承辦單位：x

　　贊助單位：

　　七、活動時間安排

　　1) 宣傳工作與報名工作同時進行【4月19日—4月21日】 負責人：梁

　　2) 產品培訓會 【4月20日(周三4：00)】負責人：李

　　3) 自由組團隊并推選隊長 【4月20日】 負責人：田

　　4) 選手禮儀培訓與視頻學習 【4月21日(周四19：00)】負責人：徐

　　5) 分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊隊長

　　6) 商業實戰啟動儀式暨商業實戰【4月24日8:00】 負責人：徐

　　7) 商業實戰時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊員

　　八、活動可行性分析

　　1.該活動主題直指創業實戰，活動具有一定的實踐學習性，經過實際運作，在學生中已具有一定的影響力

　　2.該活動組織者與執行者，做過多次團隊培訓以及銷售培訓，具有豐富的理論功底

　　3.該活動有廣州�？齐娮涌萍加邢薰�司長沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動員會暨培訓大會

　　c.自由組團隊推選隊長

　　d.對選手進行專業性培訓

　　e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

　　f.隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線

　　g.商業實戰大比拼

　　十、活動流程細則

　　a賽前報名

　　針對長沙職業技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽;

有關創業計劃 篇2

　　名稱：

　　位置：

　　發展背景：獼猴桃被譽為“維C之冠、水果之王”，是一種營養和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

　　陜西省的獼猴桃面積和產量位居全國第一，眉縣是國家農業部確定的獼猴桃生產基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地面積43萬畝，農業人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質含量較高，PH值5、5—7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區。現已發展獼猴桃8萬余畝，xx期間全縣計劃發展15萬畝，年可生產獼猴桃鮮果11萬噸，產值可達3、5億元人民幣。

　　基地優勢： 位于陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

　　發展模式：以種植獼猴桃業為主，慢慢地動員鄉親發展，建立合作社，打造獼猴桃基地。

　　發展理念：以科學的思惟去發展，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

　　主要技術：土壤的測創業網量，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發展階段:

　　第一階段：總面積十畝。

　　第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

　　第三階段：發展田舍樂，獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃采摘節活動方式，讓客商、游人親臨果園，在采摘、品嘗、游玩。以實現玩、嘗、買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務。

　　行動規劃：

　　首先，1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。（已完成）

　　其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、采辦農機，微型耕作機，新型噴藥設備，澆灌設備適合在家創業的項目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和農藥。

　　投資預算：

　　土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當局補助1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小規模貨車加摩托車30000之內，記三萬。

　　澆灌設施：

　　20xx元電腦已有。肥料加農藥約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

　　人員：數目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

　　市場：眉縣是陜西省獼猴桃最佳優生區之一。全縣93%的行政村，55%的農戶都把獼猴桃作為主導產業，獼猴桃栽植面積13.7萬畝，產量15萬噸，產值4.5億元。獼猴桃產業人均收入1293元，占全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陜西太白山獼猴桃發展有限公司、陜西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業5戶，年加工鮮果1萬多噸；擁有各類貯藏冷庫755座，果品批發市場一個，零售市場和超市零售點12個，果品運銷服務部60多個，專業合作經濟組織82個；注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽”、“金蛋蛋”、“樂桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產品商標12個；建立了寶雞市獼猴桃專家大院和8個科技示范園區，引進新西蘭環球園藝公司建立了全國最大

　　的獼猴桃出口示范基地。20xx年年初，眉縣縣政府出臺了《關于大力發展獼猴桃產業的決定》，計劃每年拿出100萬元財政專項資金，把眉縣建成全國最大的.優質獼猴桃生產基地。

　　按照“龍頭企業＋合作組織＋基地＋農戶”的經營模式，眉縣大力推進獼猴桃產業化經營,實現多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業，生產的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產品暢銷國內外。

　　運輸工具：小型貨車及摩托車

　　風險：種植業的風險比養殖業低，最多是在自然風險，暴雨等。據了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

　　收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

　　果樹品種：海沃德、素香

　　后記：既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。

有關創業計劃 篇3

　　人才租賃業務是社會主義市場經濟體制下合理配置生產力要素的一大創舉，用人單位根據自身工作和發展需要，通過人才服務機構向社會租賃人才是一種全新的用人方式。這種用人形式起源于美國。目前，美國有上千家從事雇員租賃的公司，許多企業除老板和高級管理人員外，其他員工都是租賃的，用人單位只“用”人而不“管”人。

　　實行人才租賃可以解決用人單位急需使用一些有活力、有知識的各類人才，又顧慮正式錄用后“難進難出”的尷尬局面。由于與個人間只有使用關系，沒有聘用合同關系，使用人單位擺脫了各種因“管”人而產生的爭議和糾紛。一旦租賃期滿，租賃合同自行解除，權利義務關系則自然消失。因此，“用才不用人”的方式，很容易被雙方所接受。

　　實行人才租賃可以使用人單位最大限度地節約管理成本，免去了為錄用人員而進行的招聘、合同簽定、鑒證、落戶、社會保險辦理、合同解除補償、失業登記等一系列具體繁瑣的管理事務。

　　現實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務，包括各種體力服務、專業指導、技能培訓、咨詢顧問、經驗傳授等。這種短期的人才服務市場有需求，也有很多人能愿意利用自己的業余時間、一技之長來滿足這種臨時的服務需求并獲得利益回報，于是有了人才租賃這個概念，人才租賃就是要搭建臨時性人才需求方和服務提供方發布信息、溝通交流的平臺，打造專業人才和人才租賃者的專業服務平臺”。

　　人才租賃又稱人才派遣，源于美國，成長于歐美、日本，是人才市場化的產物。其實質是通過人才租賃專業公司以服務合同或勞務合同來實現的服務交易。人才租賃公司分別與用人單位和派遣人員簽訂人才租賃協議、人才派遣合同，以規范三方面在租賃期間的權利和義務。在租賃期間，用人單位與被租賃人員不發生人事隸屬關系。

　　人才租賃的方式

　　一、完全租賃。由租賃公司承擔一整套員工租賃服務工作，包括人才招募、選拔、培訓、績效考核、報酬和福利等。

　　二、轉移租賃。用人單位自行招募、選拔、培訓人員，再由租賃公司與員工簽訂勞動合同，并由租賃公司負責員工的報酬、福利發放，處理勞務糾紛等事務。

　　三、減員租賃。用人單位對自行招募或已經雇傭的員工，將其雇主轉為租賃公司。

　　四、試用租賃。用人單位在試用期將新員工轉至租賃公司，以租賃形式試用。 用人單位租賃人才的四大理由

　　一、節約人力資源管理成本。

　　廣州市人事局組織的一項調查表明：人才租賃公司通過專業化運作可以將人事管理成本降低至原來的60％至70％。租賃人才的招募招聘、辦理用工手續（包括簽訂勞動合同、社保征繳、辦理暫住證、計劃生育等等）、工資發放、人事檔案管理、職稱評定、從業資格、勞資糾紛處理等人事管理，都由租賃公司一手操辦，減輕了用人單位的人事管理負擔。 微軟已從招才貓招聘網人才租賃部租賃了幾十名員工，招才貓招聘網市場部經理李楠認為，租賃人才這種用工方式經濟劃算，省時省力。

　　二、增強用人單位的應變能力。用人單位通過租賃人才，可以減少企業固定員工數額，增強企業面對經營風險時的應變能力。企業的用工需求與企業的項目緊密關聯，是一個波狀曲線。如房地產企業，開一個新樓盤就需要一大批職工，樓盤完工后，如果沒有新樓盤接上，這批職工就必須遣散，遣散費就是一筆巨額開支。而人才租賃提供了一種不僅“招之即來、來之能戰”而且“揮之即去”的彈性人才利用方式。

　　三、規避用人風險。租賃中介根據用人單位要求對應聘者進行專業化的面試評估、心理

　　測試，為用人單位圈定合適人選后，再由用人單位進行面試，較之以往由用人單位自行組織招聘考試更為合理有效。用人單位可以通過在租賃中的考察，選拔合適人才直接簽定合同。

　　四、突破人事編制限額，滿足用人需求。一些屬于定員定編的企業可以通過人才租賃這種用工方式招收員工，能夠讓企業在不擴大編制的情況下解決用人需求。

　　社會需要人才租賃的四大理由

　　一、人才租賃是人才資源配置的新方式，可以有效整合社會人才資源，提高人才利用率。

　　二、人才租賃為企事業單位人事制度改革提供了富余人員的分流渠道和退出機制。

　　三、人才租賃能推進人事管理、人才開發的專業化發展，帶動人才測評、人才培訓等人才產業的發展壯大。

　　四、人才租賃是緩解就業壓力的一項新舉措。

　　人才出租自己的四大理由

　　一、增加就業出路。專業租賃中介廣泛的信息渠道能為求職者提供更多的就業選擇。

　　二、降低就業成本。通過租賃期對單位的考察，能對用人單位作出比較全面的評估，在沒有違約風險的情況下作出最佳就業選擇。

　　三、積累工作經驗。初出校門的大學生由于缺乏工作經驗是求職難主要原因，通過人才租賃積累經驗，可以為找到理想工作提供基礎。

　　四、有利于保障勞動權益。人才中介可以督促用人單位規范用人制度、保障職業安全，杜絕拖欠工資現象。

　　一、市場需求分析

　　(一)從人生的七個階段分析人才租賃服務市場需求：

　　1、教育期，又叫做學習期，8-20歲期間，主要有各種類型的家教需求，需要文化補習老師，鋼琴、繪畫等專業補習老師。

　　2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業、創業咨詢需求。需要專職或者業余的就業指導人員、創業指導顧問進行短期指導。經驗問題很重要，年輕人求職創業最好能得到前輩的顧問指導。

　　3、筑巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務、購物指導等需求。需要戀愛指導人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進行短期服務。

　　4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

　　5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務人員，培訓、文秘、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務人員。

　　6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業老師、導游、跑腿等服務人員。

　　7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護需要。需要保姆、陪護、等人員。

　　以上分析可以看到，其實我們人生的各個階段都需要各類臨時服務人員，這種短期的人員服務需求必將促使人才租賃行業的誕生和發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經驗證了這一點，隨著社會和網絡的快速發展，結合新時期社會需求和網絡時代特點的人才租賃網站必將獲得新的發展機遇。

　　(二)從個人求職創業的關鍵點分析人才租賃服務市場需求

　　很多人在談到自己創業失敗的關鍵點時，常常提到是由于自己經驗不足，走了彎路、錯失良機。對此，我也是深有感觸，我常想自己創業初期要是能得到有經驗的人指導一下，把他的經驗介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經驗的重要性，應該說經驗是個人求職創業的一個關鍵點。通過

　　人才租賃服務，聘請他人做顧問指導，其實就可以達到經驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創業、各行各業的創業發展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業人才的網站大家迫切需要。

　　二、競爭分析

　　目前提供這樣方式服務的有人才網、兼職網、家政網、跑腿網，家政服務公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。所以一定要有自己的經營模式和渠道。

　　人才租賃提供短期、專職兼職、體力勞動腦力勞動都涵蓋的人才平臺。特點有三，短期、專兼職人才都具備、體力和腦力勞動都覆蓋。最大的競爭對手是兼職網，不過人才租賃可以通過拉攏專業技術學校和獨立的專業技能服務人員，有目的的逐步組織專業服務團隊與之區分和競爭�？梢詫⒅攸c放在高校的人才租賃，與高校建立聯合機制，這樣既可以提高就業率，也為人才租賃提供更多優秀的人才資源。目前，租賃人才是高校為滿足工作和人事制度改革需要，委托專業的人才服務機構選擇人才承擔某一崗位工作的一種新型的用人方式。它其實是高校人事代理中的`一種特殊形式，它與其他人事代理的區別在于誰同人才簽訂勞動合同。一般人事代理是由實際用工單位與各類人才建立勞動關系，簽訂勞動合同。而人才租賃則是由專業的人才服務機構作為人才的法定雇主，與人才簽訂勞動合同和外派協議，與高校簽訂租賃人才合同，以確定三方的權利和義務。在租賃期內，高校與被租賃人才不發生直接的人事勞動隸屬關系，只負責被租賃人才的工作管理。而人才服務機構負責被租賃人才的人事管理。租賃人才因其能明顯降低人力資源成本，又不至于導致太大的用人風險，在目前的高校人事代理中開始受到重視和推廣。

　　三、盈利模式探討

　　人才租賃的收費標準：1、按租人數計算服務費用；2、按薪酬總額的一定比例提取；3、具體視實際的情況確定

　　初期是開放式的，可以通過代客尋才、請才，代才推廣、洽談業務進行雙向盈利。隨著數據庫的充實，還可以增加vip收費會員，提供置頂、固頂等特別服務。還可以收取分站加盟費，異地招聘代理費。進而可以開展人才包裝、人才推廣、人才評估、人才代理等增值服務。

　　四、經營管理

　　初期運作模式主要為soho制，這是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機，隨時擴大，隨時縮小，自成一派。減少初期投資，降低創業成本。

　　人才租賃對人才實行免費注冊登記。建立自己的網站和人才認證機制，開展身份驗證、學歷驗證、學術專利認證，并鼓勵人才通過在人才租賃網建立個人博客、發表論文著作介紹自己。人才租賃既要幫助人才推廣又要幫助企業評估。形成規模后可以采用簽約代理的方式管理。

　　可實施人才派遣人員類別

　　1、服務性行業（餐飲服務、客房酒店服務等）；

　　2、商業企業（商場導購、促銷人員、營銷人員等）；

　　3、物業管理（保潔員、保安員、園藝、各技術工種等）；

　　4、裝潢、建筑行業（各工種工人）；

　　5、國家事業單位（無事業單位指標職員如：銀行儲蓄員等）；

　　6、國有企業改制后所使用的合同制員工；

　　7、中外合資企業所使用的合同制員工；

　　8、外資企業所使用的合同制員工。

　　人才租賃服務流程

　　1、與企業或個人敲定詳盡的租賃服務方案。

　　2、簽訂租賃服務協議。

　　3、辦理租賃人員的錄用派遣手續。

　　4、對派遣員工實施日常管理

　　5、及時與企業或個人溝通，加強和改進對派遣員工的管理工作。

　　流程說明 1. 人才租賃企業方提出人才租賃需求，人才租賃顧問對需求進行分析，達成意向后，簽訂人才租賃協議或者意向書。 2. 整合人才資源，通過篩選和精選，將人才送至用人企業進行面試，如果面試未能通過，人才將會被退回重新安置。 3.如果面試通過，派遣方將與承租企業簽訂人才租賃合同，就費用和工作管理方面的問題進行約定。接下來，派遣方和個人簽訂勞動合同，就福利和保障、工作管理、報酬管理、糾紛解決等方面形成具有法律效應的約定。 4. 合格個人進入用人企業上班，企業對個人進行工作過程管理，派遣方協助管理，對被租賃人才進行監督或者更換。 5.租賃合同結束后，被租賃人才退回重新安置。 6. 全過程由派遣方負責發放被租賃人才的工資，并給他們提供福利和相應的保障，工作閑置時，再負責提供后續安置。 7. 進行下一輪人才租賃。

　　五、發展目標和發展策略

　　隨著相關法律法規的出臺和企業用人觀念的轉變，人才租賃的發展市場前景將非常好。從勞動和法律關系來看，人才租賃是一種新型的勞動關系；從社會層面上來看，人才租賃可以實現各級人才的資源共享，緩解了供需矛盾；從用人單位來看，既節省了“高薪養才”的成本，又實現了“不求所有，但求所用”的用人機制。人才租賃行業的發展，一定要通過科學的人才評價體系，對人才的知識、能力、興趣、性格、價值觀等進行全面測試，并評鑒他們的知識水平、能力傾向、工作技能、個性特征和發展潛力，給用人單位以準確的參考標準。同時，出租人才的單位也要界定人才等級，按照高、中、低不同層次，根據不同的課題、項目和人才等級，實施不同期限和要求的租賃方式。

　　人才租賃最終的發展應該朝高級專業人才的包裝、推廣、評估、代理方面發展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就會豐富多彩;抓住了真正的人才就會前途無限。人才租賃的口號可以說成“打造國內最大的專業人才和人才租賃者的溝通交流平臺”。但是如何才能實現這個目標，還需要要在具體的建設和推廣過程中不斷摸索、總結。要堅持“服務人才、服務企業、找準重點、突出關鍵、專業專注、持續改善”的發展策略。

有關創業計劃 篇4

　　一、公司情況簡介

　　公司取名為武漢天子燒烤有限責任公司，公司的發展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

　　二公司理念：

　　學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創卓越”的發展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創武漢一流餐飲企業；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創牌氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤行業投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規門面發展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。

　　劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業的發展，二是燒烤店存在很大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業威脅較小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業促銷，另外5萬元用于員工工資。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。

　　2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月

　　3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發員工工作干勁。

　　六、開業促銷

　　開業前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

　　一、打折優惠：

　　試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切

　　實得到實惠的`手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

　　二、現金券：

　　優惠力度與打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一

　　樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

　　三、會員制折扣：

　　會員制優惠促銷是一種長期的優惠手段餐廳開業初期，客源不足，會員發展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客�？煨�，以后如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重

有關創業計劃 篇5

　　一、餐館名稱：

　　。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~

　　5個。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設計費用：800元

　　3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

　　M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計20xx元，G.自動洗衣機1臺，1000元6.其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的.設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

　　3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

　　4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為100元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000= ;B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

　　5. 折舊費用：

　　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　　7. 其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品

　　3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%

　　2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

　　3.中檔常見成本控制在60%以內

　　4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

有關創業計劃 篇6

　　我想在學校開家早餐店，主米粉和粥。學校大概有5萬師生，學校周邊還有普通住戶，由于去里有20多分鐘的車程，所以大家一般都在學校。學校中心有個商業中心，也就是小吃精品店之類的，學生上課都要經過那，也是這學校最熱鬧的地方。那有好多餐飲店，卻沒有一個看上去比較衛生的`。我的老師說寧愿在家吃泡面也不去那吃，可學生不一樣啊，在那邊上還有家網吧學校的人大都在那上網，所以我想開家中檔的早餐店應該有很賺吧！學校有4、5個食堂，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過一次就在沒吃過了，在學校的論壇上也看到不少人攻擊學校的食堂。

有關創業計劃 篇7

　　第一部分 計劃摘要

　　1、公司名稱： “餐廳”

　　2、經營范圍：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的健康食品

　　3、主要產品：本餐廳除了傳統的八大菜系，為宣揚中國傳統文化特別推出紅樓美食，武俠風味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養生食譜等等。

　　4、產品簡介：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，

　　為顧客提供健康營養的美食時，同時推廣中國傳統飲食文化！

　　5、經營模式：本餐廳講食品采購庫存、訂貨、配送和銷售一體化。

　　6、競爭對手：已有的諸多特色為餐飲行業以及不斷加入的新的創新型餐飲漢語。

　　7、競爭優勢：

　　2質量保證：全部采用綠色無公害蔬菜。

　　2人力資源：我們將自身的經營管理優勢與安徽醫科大學衛生管理學院的管理優勢緊密結合，優勢互補。同時爭取找安醫附院等各大醫院營養科室專家支持。

　　2市場需求：吃的不僅是美食，更是文化。

　　2發展潛力：餐廳在管理經營和飲食上不斷尋求創新，做到人有我新，人新我優，牢牢把握競爭的主動性，積極創造新的需求熱點，結合營養師指導，推出相應的特色健康營養綠色產品，滿足不同人群的需要。

　　8、公司管理：公司的關注度不僅體現在飲食，而且體現在管理方式。針對餐飲業的構成及人員特點，公司采取創新激勵理論，區別管理機制的.管理模式，對公司經營、員工管理設置新穎的業績考評機制。

　　9、創業隊伍：創業團隊的三位成員均為安徽醫科大學的優秀學生干部，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創業精神，又有積極的學習熱情和獨到的創新意識。大家各有所長，優勢互補，立志為我國的全民飲食行業的健康發展貢獻微薄之力。

　　10、融資選擇：銀行貸款 、申請大學生團體創業基金、發起人出資

　　11、盈利模式及預測：本公司通過向社會居民銷售綠色健康食物取得收入。經財務分析，預測1年后回收原先的投資成本，投資利潤率高達217%。

　　第二部分 創業背景

　　"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業是長青行業，目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰。城市居民的生活水平的提高必然對飲食更加關注，綠色科學的餐飲已經成為人們的共識。白領平時工作時間長，很難吃到健康味美的食物，隨著《舌尖》的熱播，人們對美食的熱情更加狂熱。

　　第三部分 市場分析

　　我們的團隊收集了大量的資料，做了深入細致的市場調查，發現雖然已經有諸多特色為餐飲行業，根據國家統計局發布的最新數據顯示中國餐飲行業的收入增速呈放緩趨勢;部分餐飲企業收入下滑，發展面臨較大挑戰。整體經濟形勢欠佳，居民在餐飲支出更為謹慎;而國家加大反腐力度、嚴禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業的規模增長。且大品牌餐飲業因其價格昂貴，只存在少數消費者之中。

有關創業計劃 篇8

　　一 項目介紹

　　黑雞體型中等大小，體軀緊湊，結構勻稱。成年公雞體重1.8千克，其體態雄偉而健壯，雞冠為單冠，直立而鮮紅，體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克，單冠，體羽黑色，體形清秀，黑雞肉細味美，是上乘營養滋補佳品。公司發展的理念是：生態、環保、健康。目的是讓更多的人吃上高質量的雞肉，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了藥物殘留對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。隨著人們生活水平的提高，隨著飲食條件的大大改善，人們的觀念也在發生著變化，他們不會再關心溫飽問題，而是更多的關注吃進去的東西是否健康，自然而然地對綠色食品更加青睞，所以本產品的銷售前景非常大。

　　我公司的產品都是嚴格按照精選健壯的上等雞苗，科學的免疫程序，傳統的林網放養的方式，堅持足夠的飼養日齡上市等生產程序生產的，所以能夠完全滿足消費者的要求。

　　二 市場分析

　　公司面臨最大的競爭對手是肉雞產品。

　　(一)競爭對手的優勢和劣勢：

　　1. 優勢：

　　飼養周期短，成本低，易管理，可大規模生產

　　2. 劣勢：

　　肉中水分含量高，蛋白質含量低，脂肪含量高，肉質口感差，抗病力差，肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類對人體有害的物質。

　　(二)本公司產品的優勢和劣勢：

　　1. 優勢：

　　蛋白質含量高，營養全面，抗病力強，肉質細膩鮮嫩，因此是補身健體的上等食品，對人體無副作用，可稱之為綠色食品。

　　2. 劣勢：

　　飼養周期長，成本高，大規模生產比較困難。

　　目前，人們生活已經認識到“健康”是最重要的，也逐步了解了一些產品對自身的危害或不利于健康，也在逐漸地向綠色食品、健康食品靠攏，這說明大家已經有了這種“綠色意識”。所以本公司的產品有消費者很高的認同度，也有廣闊的發展空間生態養殖創業計劃書生態養殖創業計劃書。.

　　三 風險分析

　　土雞養殖的風險主要體現三方面：

　　1、價格風險：肉價市場的'變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，土雞的價格波動較低，因此價格風險也較低。

　　2、疾病風險：目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病

　　等為主要防疫對象。飼養土雞，雖然疾病發生較少，但也必須實施以“預防為主、防治結合”的原則。

　　養殖業最大的風險也就是疾病風險，當然這種風險是可以控制到最低。

　　3、自然災害風險：水災、火災、雪災、氣溫等風險系數不高。

　　四 經營選址

　　(一)經營方式

　　公司性質：個人獨資或股份合資企業

　　公司名稱：滄州市圣農興邦農業發展有限公司

　　公司員工組成：經理1人，員工6人，顧問4人

　　(二)場址選擇

　　場址選擇應符合以下幾點：

　　1. 交通方便，遠離居民區、公路，噪聲污染小;

　　2. 座北朝南，避風向陽，水資源充裕;

　　3. 土地面積大，易于管理;

　　4. 地勢較高，土質結實。

　　這樣既便于雞疾病防疫，又便于物資和產品運輸，使雞有充分的活動范圍和采食源，有利于雞的生長。

　　五 廠房和設備

　　(一)廠房建設：

　　一般可以建造塑料大棚雞舍進行土雞的養殖：

　　大棚雞舍的建造以經濟實惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網、反光紙等為主要撐架，鋸板下腳料的木條為鋪板，構筑成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層，這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養雞大棚，可一批飼養土雞3000～4000只。也可以搭建簡單的單層雞舍，雞舍長25米，寬6米，高2.5米，可一批飼養20__只左右。大棚內部應該按5米長度進行分間，用魚網隔離，中間留有1米過道，目的是為了防止有外界刺激時，雞群發生應急反應在一起扎堆，容易發生死亡;另外也可以方便管理。大棚四周離地面0.5-0.8米處，用魚網固定，并每間開個小孔，天氣炎熱時可把塑料薄膜遮起到魚網固定上緣，便于通風;天氣

　　寒冷時，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

　　另外，還應搭建遮陽避遇棚、沙浴坑等。

　　(三)設備準備：

　　養殖土雞所用的設備一般有：

　　水塔、電燈、取暖設備、飲水設備、采食設備及疾病預防設備等。

　　六 養殖方式

　　一般采用林網放養的模式進行生態養殖創業計劃書默認。

　　早晨雞群放出，白天自由采食昆蟲、青草等，晚上回來進行精料補飼

　　全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機肥對果樹進行催肥，也可以經發酵處理后用于水產養殖。力爭做到生態循環利用養殖。

　　生態循環養殖是有效利用每個環節的副產品，達到保護環境，有效降低農業生產成本，顯著提高養殖效益的高效模式。

　　土雞——雞糞——果樹/牧草——昆蟲/牧草——土雞

　　土雞——雞糞——水產——淤泥——農作物——土雞

　　土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞

　　土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

　　七 飼養管理

　　(一)育雛期的飼養管理：

　　出生后至30日齡這段時期稱為育雛期。

有關創業計劃 篇9

　　1、前期所需的經營手續：

　　以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型——1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400—千元以上），每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800—3000元之間），每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的'調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執總、經理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

有關創業計劃 篇10

　　一、執行總結

　　1.1、公司概述

　　舟山海洋物流有限公司，是一家專業的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業務為一體綜合型第三方物流企業。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進可調度車輛近2臺，并配置超過1000平方米的標準大型倉庫為客戶倉儲、建立系統的冷凍倉庫。

　　舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網絡體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時�？梢詾榭蛻籼峁┤�方位的專業供應鏈服務。

　　秉承“效率優先、服務第一”的理念和“誠信、效率、安全、務實”的經營思想，舟山海洋物流將充分利用和發揮自身優勢，提高服務效率，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。

　　1.2、公司戰略

　�。�1）發展戰略：作為一個新興的公司，公司將立足與公司發展的實際，利用舟山發達的物流和海產品優勢，充分發揮公司冷鏈技術、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術為核心、海路一體化的發展戰略。

　　（2）營銷戰略：在與同行建立伙伴合作關系基礎上，充分發展自身

　　以冷鏈技術為核心的發展優勢以及漁業、海產品高度發達的舟山的地區優勢，加強網絡、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產品市場，形成一體化的服務戰略。

　　1.3、市場分析

　　1）基礎市場： 以舟山海產品市場為基礎，利用強大的冷鏈技術作為后盾，保證海產品的新鮮度和濕度，向浙東地區擴散。

　　隨著浙江的經濟不斷增長，物流產業的不斷提高，冷鏈技術的不斷進步�？梢员ＷC食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內得到需求.

　　在技術要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內陸市場拓展以及國際海產品需求的國家延伸。

　　2）其他市場：以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　1.4、投資與財務

　　公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為30萬元，流動資金為10萬元，技術資源為10萬元。經過NPV、IRR的論證后，證明該項目可行。投資回收期為三年五個月。

　　采用向第三方出售或企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　1.5、組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，組織結構采用層級管理和部門并立的

　　分工模式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。下設企劃部，客戶服務部、技術部、財務部、后勤部、車隊等五個部門，由部門經理負責部門內部事務。

　　吸引就近人才，通過與浙江海洋學院的校企合作形式，留用企業人才。由學院相關專業的老師擔任技術、銷售、財務顧問，由創業小組的學生成員將參與公司的具體事務上的管理工作。并適當雇傭其他需要的人員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背景

　　舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。

　　為了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產業”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。

　　2.2 命名

　　公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優勢。

　　公司以舟山海產品市場為根據地，面向社會。以冷鏈技術為核心，開創在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經營道路。公司將在創辦發展的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛煉，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司為校企合作創造了良好的機會。

　　2.3 發展規劃

　　第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，占領并鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、占領市

　　場奠定基礎。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先于世界，占領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　2.4 公司現狀

　　目前公司正處于籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組學生成員共同出資擁有。公司采用有限責任公司的組織形式。

　　2.5 發展戰略：

　　營業范圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務、代辦保險、貨運信息咨詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

　　服務承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監控跟蹤。

　　經營策略：努力成為客戶長期信賴的戰略合作伙伴，互助雙贏。 經營理念：客戶的滿意是我們的永恒追求！

　　2.6 公司業務流程

　　2.7 企業文化

　　我們是為物流領域的客戶服務的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長就不能在我們所任事的領域中維持一個有利而領先的地位。公司的成長對于吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總愿把自己的未來同能為他們的個人進步提供很大機會的公司聯系在一起。在一個成長的公司中，對于有能力的人來說機會更大并更具挑戰性。

　　2.8 公司理念：

　　理解客戶的要求，滿足他們的要求：為客戶服務是第一職責，實現客戶價值的增加；努力工作，強調生產率，迅速解決客戶的難題，

　　不斷改進，永不滿足，善于從客戶的角度分析問題，采取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

　　1. 企業理念：德、誠、快、愛。

　　2. 經營理念：以誠經商，效率為上。

　　3. 企業精神：團結、奮進、務實、高效。

　　4. 長通作風：恪盡職守、雷厲風行

　　5. 生存理念：居危思進

　　6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。

　　7. 用人理念：任人唯賢

　　8. 服務理念：水能載舟，也能覆舟。

　　9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

　　11. 企業目標：建百年長通，創物流先鋒。

　　12. 提倡和反對的十種人：

　　提倡團結上進的人；反對不思進取的人。

　　提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

　　提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

　　提倡創造實效的人；反對弄虛作假的人。

　　提倡提高素質的人；反對驕傲自滿的人。

　　提倡努力創新的人；反對消極懶散的人。

　　提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

　　提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

　　提倡維護企業利益的人；反對傳播謠言的人。

　　提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

　　2.9 公司宗旨及目標：

　　1、舟山海洋物流追求是在實現客戶的夢想，并依靠點點滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場的領先企業。要實現這一目標，我們必須有一個為共同目標而聯合努力奮斗、團結的組織。

　　2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。

　　3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關心和努力。

　　4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發揮本公司的核心優勢，即發揮自身的冷鏈技術，并且利用這個優勢提供服務效率，保質安全、高效、準時。各級人員都應朝著共同目標一致努力而避免互相沖突。

　　2.10 團隊精神：

　　效率、準時、誠信、創新。

　　2.11 自我宣傳：

　　宣傳標語： 建舟山海洋物流，創物流冷鏈先鋒。

　　意在發揮本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。

　　三、公司發展戰略

　　3.1 總體戰略：

　　計劃在4—8年內成為舟山地區的知名公司，占領浙東地區各大物流市場，并逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司。并在9—15年內成為全國知名的集團化企業，擁有先進的物流運輸技術、冷鏈倉儲技術和物流管理人才的公司。

　　3.2 發展戰略：

　　第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，占領并鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、占領市場奠定基礎。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先于世界，占領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　3.3 公司初期的發展戰略：

　　考慮到公司剛剛起步，經營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，采取主動拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務方式對待每一項業務。

　　3.4 服務發展方向：

　　為了能夠迅速有效的打開我們的服務市場，并獲得長久的發展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發展戰略這個核心，從提供服務質量、發揮核心競爭優勢來規劃服務戰略。

　　一、信息服務

　　1. 信息服務：可實現網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統應用。

　　2. 庫存查詢：對倉庫中數據的匯總及動態分析。包括庫存周轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準確的根據業務處理的狀態，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　3. 庫房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫存管理與科學化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。

　　二、運輸服務

　　考慮到企業的發展初期，主要先從舟山地區市場，逐步向內陸擴張，最后形成健全的物流運營網絡平臺，隨時可以通過自身強大

　　的網絡資源，將客戶所需要的物流服務延伸至全國的任何一個地方。

　　三、倉儲服務

　　這是我們公司提供核心優勢服務，擁有先進的冷鏈技術，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結柜以及貨物委托保管服務，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金占用。

　　公司計劃在將來的5年內招收引進有豐富冷鏈技術人才和倉儲管理經驗的管理隊伍，能為客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結構及自動補貨提示，并提供網絡實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎市場：

　　以舟山海產品市場為基礎而提供服務的物流冷凍市場

　　4.12 周遍地區市場：

　　4.13 網絡市場：

　　以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　4.2 市場遠景：

　　隨著舟山經濟的不斷發展，物流、冷鏈行業的顯得尤為重要。我公司為響應的“第十大振興規劃產業”，建立以冷鏈技術為核心的物流公司具有良好的市場遠景。

　　舟山是以群島著稱的，它擁有優厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時，與寧波統一規劃共同開發金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發展的大型集裝箱物流港口，布局建設35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優勢，發展以冷鏈技術為核心，以第三方物流為主體的優質、高效、便捷的物流配送公司。

　　4.3 市場競爭分析：

　　4.3.1 優勢

　　1、地區優勢：

　　舟山具有獨特的區位優勢，它位于我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網絡，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由于豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨著港口開發的加快，舟山已經成為華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來的發展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經突破了10000萬噸，是長三角地區是中國經濟最活躍的地區之一，獨特的區位優勢，良好的建港條件和快速發展的港口業，為舟山海洋物流的發展提供了巨大的空間。

　　2、人才優勢：

　　1）大多數員工為浙江海洋學院的在校大學生，聘用員工的性質上以兼職為主，工資費用相對較低。

　　2）公學院的專家、教授擔任公司免費的顧問，節省了一大部分的開支。

　　3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開銷。

　　4.3.2 劣勢：

　　1、資金少，規模小，相對其它大企業競爭力弱。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得

　　不夠穩固。

　　3、人員技術：

　　因為公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經驗。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性質：有限責任公司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分工及責任分配;

　　2.制訂長遠的目標及務實的策略;

　　3.嚴格的財務預算及監管體制;

　　4.注重與客戶的溝通和了解市場

　　5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：

　　5.4 各部門的職責

　　5.4.1 董事會的'職責：

　　1、負責召集股東會，并向股東會報告工作；

　　2、執行股東會的決議；

　　3、決定公司的服務計劃；

　　4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

　　5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

　　6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

　　8、決定公司內部管理機構的設置；

　　9、聘任或者解聘公司經理(總經理)(以下簡稱經理)，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　5.4.2 董事長的職責：

　　負責召集董事會。

　　5.4.3 總經理的職責：

　　1、主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；

　　2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

　　3、擬訂公司內部管理機構設置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具體規章；

　　6、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

　　7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；

　　8、公司章程和董事會授予的其他職權。

　　5.4.4 部門的職責：

　　1、客戶服務部

　　作為公司的核心部門，客戶服務部主要有2個方面的任務

　�。ˋ） 跟客戶的聯系工作，合同、訂單的簽訂。

　�。˙）為客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務，根據各個 項目制定合理的配送路線，組織、調度車隊運輸，處理各項日常工作。

　　2、后勤部

　�。ˋ）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

　�。˙）對公司車輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。

　　3、技術部

　�。ˋ）對公司車隊的24小時全程監控，保證車輛、物資的安全。

　�。˙）對冷鏈技術的研究和開發，招收相關物流人才，引進先進物流、冷鏈設備。

　　（C）對公司網站的日常維護和網上訂單的處理，并及時與客戶服務部聯系。

　　4、財務部

　�。ˋ）、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。

　�。˙）、每月進行財務整理、核對，調節財政預算，并及時向董事會報告財務情況，便于董事會決策。

　　（C）、對于必要的帳目作合理公開，調節財務的透明度，接受整個公司的監督，根本上杜絕內部經濟糾紛，促進團結。

　　5、車隊

　　保證客戶物資的準時安全到達，運輸和配送過程的保質保量和安全可靠。

　　5.4.5 企業的人力資源管理

　　人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經濟增長具有特殊重要性，同時也對企業競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學習人力資源管理的各門知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：

　　獲�。喊�括招收人員、考試、選拔與委派。

　　整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導，使之內化為他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。

　　保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

　　控制和調整：評估他們的素質，考核其績效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解雇等決策。

　　培訓開發：對員工實施培訓，并提供發展機會，指導他們明確自己的專長、短處與幾的發展方向和道路。

　　上述五項功能不是孤立無關的，而是密切聯系、相輔相成、彼此配合。

　　在相應的功能指引下，我公司董事會應該承擔以下幾項工作：

　　1、制訂企業人力戰略規劃；

　　2、做好平時的員工招收與遴選；

　　3、員工培訓與發展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設計；

　　7、處理企業的勞動關系；

　　8、切實做好畢業生從公司分流的工作。

　　六、財務分析

　　6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價

　　本公司總資產50萬，來自于企業創辦人的資金投入和風險投資。其中，兩名創辦人的資金投入每人為7.5萬，風險投資20萬，美術學院投入20萬。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 30.00萬元，主要用于建立公司經營場所、配備機器設備、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.00萬元，用于公司成立、經營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。

　　表8—1 固定資產投資以及初期費用

　　預計第一年固定資產投資（車輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬，倉儲設備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產投資2萬，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產共計29.5萬。

　　6.2 財務計劃簡述

　　根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8—2。

　　6.3 主要報表 以下是主要財務報表：

　　注：所得稅計算根據前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計算 6.4 財務分析

　　盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　�。ㄗⅲ汗潭ǔ杀尽�銷售收入、變動成本均為五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以該項目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

　　將產品銷售與經營成本按五年平均值計分別為：平均營業收入B= 58.20萬元/年、平均營業成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產品銷售成本和產品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計算表明當投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計算表明當銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要我們努力，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險資本撤出：

　　一般企業的風險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業回購。

　　鑒于我公司規模較小，公司屬于有限責任公司，沒有公開上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業回購：預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　七、投資風險

　　7.1 投資模式

　　公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個人投資和其他社會知名企業，由當地浙江海洋學院提供經營場地、部分資金和技術指導，其他社會知名企業投入部分資金并提供經營指導，各投資主體以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

　　公司注冊資本為50萬。結構及規模如下：

　　股本結構中，浙江海洋學院技術及資金入股占總股本的50%。公司創辦和學院的教學融為一體，公司的主要工作人員是教師和學生，同時招收社會有志青年參與公司的創業，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業的機會。教師為指導人員和主要設計師，學生入學第一年，以學習專業文化課為主，打好專業基礎，同時做一些簡單的制作工作。入學第二年，選拔成為公司開展各項業務的主干力量，入學第三年，成為公司主要設計人員，入學第四年公司、學院考慮其自身意愿和社會需求等眾多因素，幫助其向外擇業或留公司工

　　作，以此我們畢業的學生將不但有強硬的專業知識，而且有近3年以上的工作經驗。同時作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

　　如能在公司保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風險：

　　本公司產品投入市場以前，對市場規模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目周期等進行調查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風險解決方案：

　　1、對于上述的不確定因素，按其發生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的凈現值、內部收益率等經濟指標的影響。

　　2、熟悉該行業的法律法規。

　　3、培養具有專業知識的市場人員，建立方便及時的市場網絡 4、提高自身人員的專業技術能力。

　　5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態行情。

　　附件：

　　附1：有限責任公司章程

　　一、企業名稱：舟山海洋物流有限責任公司

　　二、企業住所：舟山市定海區文化路號

　　三、經營地址：舟山市定海區文化路號

　　四、企業法定代表人及住址：

　　五、企業宗旨：“客戶就是上帝”

　　六、企業經營范圍：

　　主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍

　　七、注冊資本：50萬元

　　其中：固定資金：30萬元

　　流動資金：20萬元

　　八、投資者姓名、住所及出資額（略）

　　九、投資者的權利和義務：

　　（一）出資者按照各自的投資額對公司承擔責任；

　�。ǘ�）出資者不得中途抽回資本；如需轉讓，需經其他出資者的同意；

　�。ㄈ�）（當事人約定的其他內容）：

　　十、企業的組織機構及勞動用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。

　　十一、企業的解散條件：以《公司法》及其他相關法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經公司股東大會2/3以上股東同意。

　　十三、企業法定代表人產生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業按國家規定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會表決決定，公司經理在吸取股東大會意見的基礎上有一定的決定權。

　　十五、本章程的修改程序：經代表三分之二以上表決權的股東通過。

有關創業計劃 篇11

　　定義

　　創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　計劃書要思考的問題

　　創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

　　通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

　　第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

　　第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以

　　從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

　　第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

　　創業計劃書意義

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　　創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

　　從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

　　融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充

　　分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 計劃書內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

　　封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，

　　因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的`角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少? 產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對

　　公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　制造計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

有關創業計劃 篇12

　　擬定名稱：

　　雪山飯莊(主營：雪山羊羔肉、各種炒菜、涼菜、面食為主的餐廳)

　　選址條件：

　　位于永新鄉中心地帶、東臨永新中學，西面是永新衛生院及供電所，對面是永新鄉政府，交通便利、視野寬闊。

　　餐飲計劃書市場調研：

　　經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以各單位職工、商業從業人員和顧客、周圍龐大的學生群、周圍龐大的居民群;競爭對手主要為現存餐廳，但本餐廳地理位置較好，臨街鋪面，距離各單位較近，且以前從事過銷售及餐飲服務工作。短期內將成為可以成為與其他現存餐廳比擬;與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。

　　餐飲特色：

　　本餐廳以純正的雪山羊羔肉為主，用菜均為農家自種綠色蔬菜，同時聘請川菜名廚，口味符合大眾口味。

　　擬定規模：

　　建筑面積160平方米，1開間門面商、內設6個包廂。

　　擬定人員：

　　1名廚師，1名助理廚師，2個店面服務員，月工資總額控制在5千元左右。

　　投資預算：

　　建房、裝修5萬元，設備及啟動資金3萬元，電器和廚房設備2萬元合計10萬元 。

　　經營成本：

　　水電200元/月，人工5千元/月，促銷推廣平均300元/月，其他開支500元/月，合計每月成本支出6000元，每年成本支出7.2萬元。

　　固定資產折舊：

　　固定資產8萬元，預算3年折舊完畢，即平均每年折舊6666.67元，折舊資金可用于周轉，但必須預算3年后重新裝修。

　　盈利預算：

　　預計月營業額1XX元，預計50%毛利，凈利潤為7萬元。

有關創業計劃 篇13

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

有關創業計劃 篇14

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。（適合女性開的十五種店）

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧關于奶茶店的創業計劃書關于奶茶店的創業計劃書。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口關于奶茶店的創業計劃書文章關于奶茶店的創業計劃書出自。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

　　做法:

　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2. 將麥香奶茶冰凍待用。

　　3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 �？砂磦�人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的'一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤牵�然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　(8)西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。

　　(11)玫瑰奶茶

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

　　3.最后根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

有關創業計劃 篇15

　　想開創自己的事業？在落筆寫創業計劃書之前，你可能需要看看這些建議。

　　如果你認為創業計劃只是用來籌集資金的工具，那么你大錯特錯了，創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”。

　　一份縝密的創業計劃是一個新生企業的藍圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業運作的模式。創業計劃一個更重要的作用是，它不斷提醒創業者審視企業運作過程中的優勢和劣勢。

　　當然，具有說服力的創業計劃也是吸引投資者的最有效方式。

　　正式的創業計劃通常不少于20頁，內容必須包含所在行業深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢機會。一份創業計劃成敗與否，對于創業者和投資者來說，以下10個元素至關重要。

　　1.準確定義核心問題

　　每個創業計劃必須首先闡釋你即將創辦的企業準備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。

　　2. 問題的解決方案

　　創業計劃里不需要產品說明書。相反，應該闡釋清楚產品、服務為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。

　　3. 行業與市場分析

　　在創業計劃里要對所在行業和市場進行分析，包括行業的發展歷程、市場劃分、市場發展驅動因素以及消費者狀況。相關的數據、圖表來源要權威，以更有效地推銷你的計劃。

　　4. 解析商業模式

　　這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標消費群體，預計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的`事業具有增長潛力。

　　5. 可持續的競爭優勢

　　列出所有競爭對手或替代產品、服務并進行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產品。要強調你的產品令競爭產品無法企及的獨特優勢。

　　6. 市場與銷售戰略

　　創業計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產品定價、分銷渠道以及戰略合作關系的開拓，工作計劃《創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”》。然后初步規劃出企業發展里程上重要節點的時間線。

　　7. 執行團隊

　　投資者最看重的還不是創意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業，詳述團隊中的智囊成員與研發成員。

　　8. 籌資說明

　　向投資者闡釋為什么你需要這些錢（即創業所需要的資金具體數額）、你會如何花這些錢。詳述創辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業的“人力資產”（sweat equity）。

　　9. 財務預算

　　包括企業在過去（企業創立的時間）的財務狀況以及對未來5年收入與開支的預期，著重企業的增長預期與收支平衡點。

　　10. 資本回籠

　　讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創業者最初就想著在形勢不錯時將企業變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。

　　總結：長篇累牘的、花哨的創業計劃并不一定是優秀的創業計劃，因為創業計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。一份優秀的創業計劃應該能回答投資者可能會問的所有問題，讓他們的最后一個問題是：“我在哪里簽字？”

有關創業計劃 篇16

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。 做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

有關創業計劃 篇17

　　項目名稱：志丹縣山地蘋果種植基地

　　經營范圍：紅富士.等

　　員工人數：5人

　　項目投資：50萬余元

　　場地選擇：志丹縣杏河牛寨行政村

　　項目負責人：

　　一、項目概況

　　紅富士是從普通富士的芽（枝）變中選育出的著色系富的統稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場于1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20余年，選育出的蘋果優良品種，具有晚熟、質優、味美、耐貯等優點，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著色好的富士芽變，統稱為紅富士。

　　二、現有基礎條件

　　現已有23.6畝種植基地，計劃在承包30畝。技術人員、項目人員都逐步到位，市場信息渠道暢通。

　　三、項目必要性

　�。ㄒ唬┺r業綜合開發是黨、國務院加強農業的重大決策是國家支持和保護農業的重要舉措，是提高農業綜合生產能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨提出的“以市場為導向，立足本地優勢，積極興辦以農產品加工業為主的龍頭企業，發展具有本地特色和競爭力的拳頭產品”的要求，致力于把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業化、市場化、產業化。中央文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，支持農產品加工業發展，并支持龍頭企業開展技術引進和技術改造，同期《農產品加工業“十二五”規劃》也將農產品深加工及其轉化列入規劃當中，做為重點進行支持。

　�。ǘ�）據農業部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4.41毫克，而且還含有胡蘿卜素、脂肪、蛋白質、ca、fe等人體需要的營養物質。

　　紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、 強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發生在酸性體質的人身上，而蘋果是堿性食品，吃蘋果可以迅速中和體內過多的酸性物質（包括運動產生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內產生的酸性代謝產物），增強體力和抗病能力.“一日一蘋果，醫生遠離我�！痹诒姸嗨�果之中，蘋果可說是最普遍又最平和的一種，但它的營養價值卻不容小覷。中醫相信它可生津潤肺，健脾開胃。營養學上的分析，指出蘋果含有最多果糖，并含有多種有機酸、果膠及微量元素。

　　蘋果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果，平均單果重180～300克，最大單果重可達400克以上。果實多為扁圓形，果形指數0.8左右，少數果近圓形。授粉不良或花序坐果多時，易產生畸肩、偏斜形果實。果梗較細，少數果梗基部有肉質突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質中多。成熟果實果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點圓形，較明顯，中大，較密，陽面果點黃白色，陰面果點黃色。果肉黃白色，肉質致密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質極上。果實可溶性固形物含量為15.3％～16.0％，酸含量為0.2％～0.4％，果實硬度8.60～10.89公斤/平方厘米。極耐貯運，可貯到翌年四、五月份。貯后肉質不發綿，風味變化小，失重少，病害輕。蘋果營養豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數片煮水喝，可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋果、梨子數個，加百合1兩(30克)，石斛5錢(15克)，南北杏3錢(9克)，可潤肺止咳。減肥：蘋果會增加飽腹感，飯前吃能減少進食量，達到減肥的目的。

　　四、市場分析

　　紅富士銷售需要較好的賣相，整齊的規格等，在不同地區生產的不同品種在外觀上和質量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統一管理、規范種植、計劃性收割收購，形成標準化生產作業，產品規格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時，制定以紅富士為主要產品的.銷售計劃，促成基地產出的產品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利.通過對周邊省市的調查發現，紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。

　　紅富士的市場批發價保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，穩中有升。在大部分中等規模城市，進入超市的紅富士零售價格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區的種植規模的增加，價格在未來1年內會穩定在這個區間。

　　五、市場風險因素分析和對策

　　紅富士主要依賴渠道商和超市進行銷售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意愿去幫助我們進行紅富士的推介和促銷。作為新的企業，與其他同行業的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災害和病蟲害的威脅。 六/投資預算及效益分析

　　項目概算投資20萬元，其中新栽果樹種苗費10.85萬元；老化果園改造費2.15萬元；培訓經費1萬元；推廣適用技術1萬元；購置農機具5萬元。 項目總投資 20萬元，其中自籌資金12萬元，由于鎮村資金運轉十分困難，特申請銀行借款8萬元。

有關創業計劃 篇18

　　創業計劃書的概念是指什么呢?創業計劃書可以意指為商業計劃書，是創業者在初創企業成立之前就某一項具有市場前景的新產品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業報告，用來描述創辦一個新企業時所有的內部和外部要素。創業計劃通常是各項職能如市場營銷計劃、生產和銷售計劃、財務計劃、人力資源計劃等的集成，同時也是提出創業的頭三年內所有中期和短期決策制度的方針。

　　創業計劃書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發展前景，闡述產品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的.書面材料。如果有了一份詳盡的創業計劃書，就好像有了一份業務發展的指示圖一樣，它會時刻提醒創業者應該注意什么問題，規避什么風險，并最大程度地幫助創業者獲得來自外界的幫助。

　　對于創業計劃書的作用而言，一個標準的創業計劃至少需包括以下三個方面的作用：

　　1.幫助創業者自我評價，理清思路。

　　在創業融資之前，創業計劃書首先應該是給創業者自己看的。辦企業不是“過家家”，創業者應該以認真的態度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創業計劃書做到使自己心中有數。另外，創業計劃書還是創業資金準備和風險分析的必要手段。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創業者就能對這一項目有更加清晰的認識。

　　2.幫助創業者凝聚人心，有效管理。

　　一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因為創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。

　　創業計劃書通過描繪新創企業的發展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。

　　3.幫助創業者對外宣傳，獲得融資。

　　創業計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。

　　一份完美的創業計劃不但會增強創業者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是企業走向創業成功的基礎。

有關創業計劃 篇19

　　項目名稱

　　休息室·辦公文具店

　　主要產品

　　辦公文具用品

　　業務范圍

　　本店主營業務是辦公文具用品出售，兼營打印復印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。

　　項目目標

　　本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務盡量擴大本店在當地的知名度；爭取盡早回本；同時在適當的時機展開線上經營。

　　本店的長期目標是培養固定客源，樹立形象定位，擴大規模，擴大影響范圍，提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

　　核心競爭力分析

　　本店標榜辦公學習休息。

　　一方面，我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

　　另一方面，本店提供打印復印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，并非主營，卻完善了細節；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

　　想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休

　　息區域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域并開始意識到它的存在，以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現經營目標。

　　總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

　　消費者特征與習慣

　　總體上講，企業工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

　　強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。

　　而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。

　　營銷策略

　　一是宣銷并進，在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

　　二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

　　店面選址

　　本店力求選擇學校或者辦公樓集中的`地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域，但是為此要加強宣傳力度。

　　店面裝潢

　　本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區以溫馨舒適為主。

　　第二部分 產品介紹

　　產品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。

　　產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重于中高檔次。

　　第三部分 市場分析

　　中國文具行業總體現狀

　　中國文具行業（不包括辦公設備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

　　中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學及學生用品占9%，約為135億元。

　　中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。

　　有800萬戶企業，2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

　　中國文具行業特點

　　優勢

　�、� 市場潛力大，購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資

　　大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。

　�、� 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

　�、� 產品結合可持續發展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發

　　市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為

　　主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

　　劣勢

　�、� 行業企業數量龐大，地區集中，市場集中度低。

　�、� 生產方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產業，行業利潤率偏低。

　�、� 中國文具企業以出口加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式為境外企業加工并實現出

　　口銷售，產品附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。

　　主要影響因素

　�、� 市場環境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

　　店成功幾率會比普通地段高出很多；

　�、� 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發；

　�、� 產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。

　　第四部分 財務規劃

　　本店處于創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

　　第五部分 風險分析

　　經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險和財務風險。

　　市場風險及對策

　　在本店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

有關創業計劃 篇20

　　一、事業描述

　　隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

　　二、產品特色

　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。

　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　三、市場分析

　　西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　　西餐業的形成以及發展前景分析

　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

　　2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

　　3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

　　四、店鋪選址

　　建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54、7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65、8%，現時有40、2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

　　2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、競爭分析

　　1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　　2、西餐廳的特點

　　(1)、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

　　(2)、追求時尚個性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

　　3、 營銷策略

　　(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

　　(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

　　(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　(4)、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　六、管 理

　　1、 制度管理

　　在經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　《出勤制度》

　　《衛生管理制度》

　　《報表管理制度》

　　《能耗管理制度》

　　《設備管理制度》

　　《固定資產管理制度》

　　《采購管理制度》

　　《現金管理制度》

　　《工資的發放管理規定》

　　《員工的擔保制度》

　　《管理人員的權限規定》

　　《員工的獎懲制度》

　　《員工工作制度》

　　《倉庫管理制度》

　　2、商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　《商品的進場制度》

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　《關于商品的獎罰制度》

　　《商品的配備申報制度》

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　《促銷商品的管理制度》

　　七、人事安排

　　(一)、店長

　　職責

　　1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

　　2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

　　3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

　　4、 制定西餐廳目標以及進度表。

　　5、 建立項目管理系統。

　　6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

　　7、 跟蹤分析項目開發成本。

　　8、 管理項目中的風險和變化。

　　9、 負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

　　3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

　　4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

　　5、 對潛在的消費群體進行市場調查分析。

　　八、財務安排

　　1、固定設施

　　照明：5000元

　　音響：20xx元

　　墻面：5000元

　　地面：5000元

　　招牌：20xx元

　　2、經營設備

　　電腦：3000元

　　收銀臺：1000元

　　冰柜：20xx元

　　3、每月費用支出表

　　支出項目支出金額備注

　　網站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

　　店面租金￥20000。00店面為100平方米左右

　　員工工資￥1500。00 員工10名

　　稅收及水電費￥9000。00稅收采用定額稅

　　裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

　　合計總支出為￥100000、00元

　　4、業務利潤

　　以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

　　(三)店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

　　每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

　　九、風 險

　　西餐廳的風險主要有：

　　1：客流量小

　　2：產品成本高

　　對策：

　　1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

　　2：適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

　　十、成長及發展

　　我們公司目前面臨的困難是：

　　一、西餐廳的選擇;

　　二、產品樣式的'選擇;

　　三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1、對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　2、根據地圖，標出你看好的地點。

　　3、在選定的地方周圍，畫出經營范圍

　　4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

　　6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　初期策略：

　　做好宣傳，打響知名度。

　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

　　2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。

有關創業計劃 篇21

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　�。ǘ�）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　�。ㄒ唬〤I設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　�。ǘ�）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的`有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％,約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要。

　　2商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

有關創業計劃 篇22

　　一、公司名稱：

　　二、公司性質：

　　三、公司地址：

　　四、郵編:

　　五、負責人:

　　六、職務：

　　七、電話：

　　八、E-mail：

　　九、公司主頁

　　（一）、 概要

　　綠蔭園林景觀設計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優秀大學生，給他們就業機會同時發揮他們的專長，設計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

　　當公司名號打響 壯大的時候就開始轉向進入主要發展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分為幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設計、施工為一體的集約型多元化經濟體系，讓綠蔭成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現雙贏的局面。

　　（二）、 公司概述

　　1、 公司的宗旨

　　本公司本著以人為本，讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。品質是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。不斷開拓創新的宗旨。用自己所的專業知識來服務社會，從而實現自己的人生價值用自己的勞動為社會添磚增瓦，為社會創造出別具一格的美，從而得到社會的認可。從社會服務出發，得到社會認可之后得到社會的回報。消費者就是上帝，公司是為消費者服務的，盡自己所能滿足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發展本公司，不斷吸納社會優秀人才，不斷地充實公司。

　　3、 公司經營理念

　　本公司的產品根據不同環境而設計，根據不同植物的習性來選擇植物，依據市場的需要進行設計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。

　　4、 公司經營策略

　　因為客戶為大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設計問題我們將全部承擔，若是客戶自己想換那就客戶承擔。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

　　5、 相對價值增值

　　本公司設計可讓客戶有舒適溫馨又不失優雅的環境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。

　　6、 公司設施

　　1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。

　　2）初期需要計算機20臺

　　3）租賃一200平方米辦公室

　　4）園林施工用具（大、小型齊全）

　　5）宣傳：建設網站、通過廣告宣傳等

　　6）錄用新的員工支持在新的.市場計劃下可持續的發展。

　　7）提高創新能力，創造領導時代的新型設計，提高競爭能力。

　　8）綠蔭園林景觀設計公司注冊資本250萬。股本結構和規模如下：

　　9）公司人力組織：

　　框架設計是企業組織設計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設置。

　　以下乃本公司的人員組織：

　　（三）、設計方向與服務

　　我公司將對園林設計與環境進行結合，創造出一種新的環境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹木創造出獨具一格，優雅舒適的園林環境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場等。

　　公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優先的原則，綠化后不影響行車視線，并

　　注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區域內種植喜陰耐旱的植被，或設置噴淋裝置增加土壤濕度。

有關創業計劃 篇23

　　店名：創意咖啡吧

　　法律模式：已注冊

　　經營模式：自主經營

　　范圍：服務業

　　（三）商業計劃簡述

　　1.產品或服務(優勢在那里？是否有快捷的特點)

　　本店以創意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創業品牌，具體創意和優勢如下：

　　1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

　　2、制定特殊主題日：比如每個月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.

　　3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發現），客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

　　2.客戶(營銷對象)

　　附近商業圈員工和在校的學生（情侶為重點）

　　3.所有者(參與者)

　�。ㄐ彰�、地址、資質、企業中的作用、相關經歷）

　　法人：戴奇峰

　　地址：武漢東湖學院創業街

　　資質：衛生許可證，營業執照

　　經歷：曾經在本區域咖啡店有過2年的服務經驗和一年的管理經驗

　　4.吸收就業人數6~15人

　　（四）啟動資本

　　投資20萬

　　運營資本10萬

　　總計30萬

　　（五）資本來源(資金需求資金運作計劃)

　　業主的儲蓄：10萬

　　合伙人出資：無

　　民間借貸無

　　銀行信貸20萬

　　二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

　�。ㄒ唬┥虡I構想描述

　�。ㄈ�，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創業的可行性等。）

　　咖啡吧面向的消費群體主要是本區商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來�！蛸浰停豪�如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

　　產品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

　�。ǘ�）市場分析(服務及竟爭環境)

　�。ㄈ绲赜颉⒊擎偂㈩櫩头N類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份額等）

　　1、市場需求本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩定的學生客源，另一方面，這里雖然沒有優美的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。（1）穩定的客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區與城西高檔小區。（5）本區域各種學

　　校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源�？偟膩碚f，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。

　　2競爭分析（1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規模咖啡店。（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創意。

　　啟動促銷

　　向顧客宣傳新企業開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）

　　（1）廣告宣傳①針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的'停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。②學校內部的廣告支持。

　�。�2）事件營銷①針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②學生派對、讀書活動。聯系本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

　　（3）服務營銷除去品牌因素，服務對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。①建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。②咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

　�。ㄒ唬┢髽I組織職員要求

　　職位任務、職責和資質

　　總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協調，定期召開管理和技術討論會。

　　1店長:管理本店的日常經營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。2制作人：本店的產品制作，和創意的設計，品牌的推廣。

　　3采購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協商。

　　4服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等

　　（二）組織機構圖

　�。ㄈ�）人工成本

　　職位 資質 月工資社會保障總支出

　　1、總經理10000元五險一金，旅游15000/月

　　2、店 長6000元 五險一金，旅游8000/月

　　3、制作人4000元五險一金，旅游5000/月

　　4、采購員3000元五險一金，3500/月

　　5、服務員2500元五險一金，3000/月

有關創業計劃 篇24

　　[1] 別名茶、槚(jiǎ)，茗，荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料，后來引申為所有用植物花、葉、種子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等;用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學中亦稱雷芽。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。

　　商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個方面有沒商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

　　1、 繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經營大廳，從增高格調并能夠與茶藝結合起來。

　　3、 交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合幾個字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、 居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。

　　a、 老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。

　　b、 新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對增高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高幾個，品種豐富幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、 高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長幾個。

　　d、 行業住區：現在一些城市，形成一種行業區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，采取不同的經營風格。

　　e、 集貿市場：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經常采取優惠形式來促進銷售。

　　f、 學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

　　其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營幾個紀念性包裝茶等。

　　二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　外裝飾有下列一些要素：

　　1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的`格調，通常茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經營的場所而定。

　　3、 對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

　　4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、 店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

　　內裝飾的一些要素：

　　1、 貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應采用木質，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

　　2、 墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。

　　3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。

有關創業計劃 篇25

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

有關創業計劃 篇26

　　一、店鋪情況

　　1、企業名稱：湯品店

　　2、行業類型：服務

　　3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

　　4、主要產品(服務)和經營范圍：各品湯料

　　5、創業者個人情況：年齡28歲性別男文化程度中專

　　6、創業基本條件：項目擬定――廣式湯品店

　　資金部分自籌，部分借貸

　　場地定于成熟住宅小區和商業圈附近

　　7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

　　二、項目的市場分析

　　選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬于朝陽行業，好的美食是人們樂于接受的。

　　選擇場地的理由：適合開于成熟小區及商業圈附近，便于發展客戶群，擴展市場。

　　市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃、中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

　　步行街(200~500米半徑范圍內)，居民住戶1000戶左右，工薪階層大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑范圍內)，高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近(1000~20xx米半徑范圍內)，鬧市區約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

　　目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的`認同。

　　競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

　　產品(服務)的市場定位：服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

　　三、市場營銷

　　產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

　　沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

　　竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

　　火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

　　促銷方式：會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

　　分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

　　競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發展容易吸引客戶。

有關創業計劃 篇27

　　一、企業概況

　　隨著生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業的未來發展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發展，并逐步形成連鎖化經營。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。在國內便利店的.經營是大有一番作為的。

　　1、便利店主要經營：快速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業務代辦等商品。根據消費者的需求隨時購進新的貨品。

　　2、企業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　4、企業理念：

　　為大眾提供便利購物條件為消費者提供優質的服務為消費者提供適合的商品

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗：任《創業指南》課的教學老師，參加過創業設計書的培訓。

　　教育背景，所學習的相關課程：青島大學畢業，本科，所學專業為《政治思想教育》。

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米），主要消費者為周圍的居民、過路人群（來往于三中車站的乘客）及中學生（青島第三中學距此店鋪只有約60米）。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。

　　2、市場容量或本企業預計市場占有率：在千家匯便利店周圍200M的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。

　　3、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。所以市場占有率會受到沖擊。但是千家匯以其先做起來的優勢搶占了本地的商業先機，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗并以誠實守信、真誠服務、不斷創新的理念和顧客、關系單位建立了牢固的信任關系。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。

　　4、競爭對手的主要優勢：裝修較好，店面較大。

　　5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏�？土髁枯^少。

　　6、相對于競爭對手我店的優勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內光線不太亮。針對于此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環境。

　　四、市場營銷計劃

　　選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米）且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50—60米，客流量大（附近的居民、乘客及中學生）如下圖示：

有關創業計劃 篇28

　　首先要考察市場�？吹搅丝疾焓袌觯�或許有有一些投資者會不明白其中的緣由。甚至會發出到街頭走一走就一目了然的感慨。其實并非如此。因為你只是看到了市場中一個一個火爆的的雞排店，但是并不知道，這個雞排店選擇和經營中的技巧和策略。同時你也不知道，這個雞排店的火爆經營背后創業者做了多少個日夜的考察工作。

　　所謂的市場考察，可能很多人會單調的以為就是站在周邊觀察一下來往的人群多不多，人多了就可以在這兒開一家雞排加盟店，因為雞排的售賣的需要人來購買。其實真的是這樣嗎？人流多，但是都是年過半百，注重養生的老人們，對于這些油炸的雞排是很少待見的。所以考察市場時不僅要關注這個地段的人流多少的狀況，更要關注這些群體是哪些，比如，學生，白領一族這些都會更喜歡雞排小吃。還有，人流多了，還要考察這個地段未來發展情況，未來的幾年內是否有城市規劃，是否進行改造等等，了解這些是為了更好的走長征的發展之路，不至于浪費前期的投入，這是在降低投入成本，增加收益。

　　其次，一家雞排店要在不斷發展變化的城市中長久的立足，作為經營者也要跟的上時代的腳步，與時俱進不斷地創新迎合市場的需求。市場在變，如果你不變那么等待你的結果就是被消費者拋棄被市場遺忘。因此，在經營雞排店時，不僅要做到產品的創新，經營方式方法的不同，還要做到與消費者的思維追求同步。創新的產品是滿足消費者味蕾需要的關鍵，讓產品留住消費者胃，留住消費人群。經營方式的多樣，則是擴大消費群體，讓市場中的每一位消費者都盡收自己的眼底。最后，跟上消費的思維，經營中插入與消費者有碰撞的元素，能更多的吸引顧客。所以經營雞排店留住顧客腳步的要素并不是單一的，還是需要各個要素的整合。

　　最后，成功經營雞排店不能盲目自大，要平視競爭對手，用發展的眼光去看市場。故步自封、盲目自大、輕視競爭對手、目光短淺等這些都是雞排店經營中的死穴。其實簡單的說，雞排店的經營就像人們在經營自我一樣，不能一味的只是看到自己的優勢，別的劣勢，更不能只是看到別人的強大自己的弱小，要全面的看待自己和他人，還要做到不斷的進步的發展。于是乎，一個成功的雞排店經營者也應該具備這樣的思維。改變自己的思維，讓正確的思維引導自己前行的腳步，不斷的進步發展，會讓你的雞排事業發展的更好哦！

有關創業計劃 篇29

　　一，網吧廣告的市場需求分析

　　根據調查顯示，目前中國大約有80萬家（官方數字是72萬家左右）營業網吧，每家平均 50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播，網吧廣告，餐飲收入，游戲收入，代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中 電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點，首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。其次，網吧是一個媒介終端――網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近，愛好相似，樂于接受新型事物，相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息，發散輿論以及交友，娛樂的重要場所。顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長， 相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高，層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體，立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙，雜志，圖書，戶外廣告，立體媒體包括電視，廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

　　網吧正是兼具平面媒體，立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報，墻面，桌面，展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影，廣播，音樂，游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

　　如今，隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二， 網吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影 響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量，讀者質量，競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司（iresearch）的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料，運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義。

　　網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪里。

　　1， 有效打開銷售渠道。根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　1，從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2，網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。通過對北京，上海，廈門，泉州，成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4—6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬—6萬，一個月的累計用戶數量為120萬—180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬—180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

　　3， 網吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在 20xx年1月后放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4，更加真實的投放效果評估。每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料（網吧名稱，終端電腦臺數等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5，網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體，超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品，服務與品牌。這種以圖，文，聲，像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂，交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

　　網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發布平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

　　1，看廣告網吧玩家免費上網模式：

　　網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

　　2，網吧和廣告商共分利潤模式：

　　網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟，硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3，按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告，網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展

　　綜上，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分，提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

　　四， 網吧廣告發布形式分析：目全國各地的網吧有以下幾種廣告發布形式：

　　1，電腦桌面廣告。

　　發布形式：將廣告以全屏方式發布到電腦桌面，受眾直接可視。

　　特點：

　　（1）可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

　�。�2）區域大，可以設置較多內容，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內容。

　�。�3）可以劃分為更加細分的廣告位，如圖2所示，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。

　�。�4）滾動發布，多個廣告同時發布時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個發布的廣告。單個廣告停留的時間可隨意設置。

　　（5）智能發布，每當電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應該發布的廣告將馬上進行發布。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行發布。

　　2，瀏覽器插入廣告條。

　　發布形式：當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網頁時，將符合尺寸規格的廣告條插入到用戶瀏覽的網頁任何地方。

　　特點：

　　（1） 發布位置醒目，發布在瀏覽器中網頁的'最上方，為最醒目的位置。

　�。�2）發布次數頻繁，打開每一個網頁廣告都會被發布一次，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　�。�3）廣告條尺寸大，基本為目前網絡上的標準廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內容。（4）隨機平等發布，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行發布，保證每個廣告都有均等的發布機會。

　　3，動畫圖標鏈接廣告。

　　發布形式：懸浮于瀏覽器左右側，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側。

　　特點：

　　可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

　　（2）發布次數頻繁，始終懸掛在屏幕右側，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　　（3）同一廣告一次發布格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。

　�。�4）費用較低，廉價的推廣選擇。

　　4，瀏覽器主頁廣告。

　　發布形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網站，這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網站進行訪問。

　　特點：

　�。�1） 特別適合與網站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網站訪問量迅速增長。

　�。�2）發布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網站，留下深刻的印象。

　　（3）留給廣告客戶更大的發揮空間。廣告客戶可以在自己網站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設計其內容和結構，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導。同時可以隨時隨意的對內容進行更新。

　　5，網吧戶外廣告

　　發布形式：除掉網吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網吧的內外場地以及網吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業形象的推廣都可以采取這種方式進行。

　　特點：

　�。�1）適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當的環境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產品的印象。（2）場地范圍擴大，尤其是網吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大，有利于產品的傳播率和到達率的延伸。

　　6，網吧推廣活動

　　發布形式：在網吧場所內進行廣告商品的發布會以及一些相關的互動娛樂活動。

　　特點：

　　（1）在網吧場所進行產品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。

　�。�2）第一時間能夠得到受眾對產品的態度和反饋信息。

　　7，網吧廣告共有的特點。

　　網吧網絡廣告媒體所支持的廣告發布形式還具有一些共有的特點。

　�。�1）廣告發布快捷，反應時間短，廣告客戶投放的廣告可以在10—20分鐘時間之內發布完畢。

　�。�2）靈活的區域廣告投放。可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區域內投放，并可隨時進行調整。（3）支持的表現元素多樣。上述幾種網吧網絡廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當前網絡廣告所支持的所有元素，包括圖片，動畫，聲音，超級鏈接，以及其它互動內容（如產品相關小游戲，市場調查）等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇。

　　8，網吧廣告發布軟件的選擇技巧：

　　現在是internet時代，我們在選擇網吧廣告發布軟件時盡可能的選擇功能單一，方便管理的軟件，因為我們是以營利為目的，不要太復雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費。

　　軟件要求：

　　1，選擇可以直接通過互聯網（internet）來管理的。

　　特點：可以在任何地方使用和管理網吧的廣告，再則可以當場為商家馬上發布廣告，以求最快的速度發布商家已有的廣告素材，提高效益！

　　2，廣告發布形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行，然后運作一段時間后根據市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去。這樣可以先穩定好市場再進一步擴大廣告范圍增加更多的廣告收入。

　　3，軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網吧更多的同意接受，因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網吧系統帶來垃圾的不便之處。

　　4，軟件開發時客戶端大小選擇小點的。攜帶方便占用空間小等多種優點。

　　5，軟件不要使用實時監控的方式，因為這樣會給網吧帶來很大的資源負載，而被拒絕安裝使用，那么你沒有網吧的媒體載體就無法經營了。

　　6，開發一個后臺統計功能的，盡量使用web頁的形式來表達，方便各種人士瀏覽，監控各種情況，統計網吧的機器運行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數據說明你的廣告效果與廣告機器的情況

有關創業計劃 篇30

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望�，F在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

　　據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務公司規�？纱罂尚。�租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

　　效益分析

　　婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

　　營銷建議

　　1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

　　3、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業

　　4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

有關創業計劃 篇31

　　作為郵儲銀行的一名員工，我清醒地認識到，推動“二次創業”，每一位員工都肩負著義不容辭的責任，而這份責任最基礎的要求就是：以最佳的精神狀態，精力旺盛地全身心的投入工作，將自己的潛能發揮到極致。

　　而要做到這點，必須要求我們進一步加強自身的責任意識。責任是一種能力，又遠勝于能力；責任是一種精神，更是一種品格；責任就是對自己應該做的'工作，毫無怨言地承擔，并認認真真地做好。無論你是是柜員、你是客戶經理、你是大堂經理，你是銀行主任，每一個崗位都有著自己不同的責任，如果任何一個崗位懈怠了自己的責任都會給我行的發展帶來嚴重的影響，而每一個崗位如果認真履行好了自己的責任，那么，我行的發展態勢將不可阻擋。

　　認真履行職責。找準定位，立足本崗，著眼全局，多謀善斷，深入鉆研探討，主動、積極做好自己應該做的工作。同時加強工作執行力的培養，對領導安排的工作一件一件抓落實，一項一項抓成效，爭取干一件成一件，能夠保質、保量、按時完成。同時，強化時間觀念和效率意識，抓緊時機、加快節奏、提高效率，養成做事雷厲風行、干凈利落的良好習慣，為我行的二次創業貢獻自己的全部力量。

　　20xx年9月13日

有關創業計劃 篇32

　　制作人：經濟學第六小組

　　時間：二0xx年五月二十日

　　目錄

　　第一章執行總結

　　1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略..4

　　3.人員推廣4

　　4.定價策略..4

　　5.營銷策略4

　　第四章風險控制

　　4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機制5

　　第五章 財務預算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執行總結

　　1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

　　2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息：發布學生信息或活動信息。 兼職信息：發布兼職信息。

　　便民廣告：發布學校周邊地區商家信息。

　　3競爭優勢：3.1總體而言：網上創業是一種應用互聯網技術的新的創

　　業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。

　　再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展

　　示成千上萬種商品的圖片。最后，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技

　　術的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數

　　據庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

　　意度，建立良好、長遠的客戶關系。

　　3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學生有很多的閑置物品（尤

　　其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學生愿意通過

　　“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同，校內交

　　換并不存在誠信問題與安全隱患，是實現校友間交流的

　　良好平臺。

　　3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看，70%人都認為學校網站有信息不足與詳

　　細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑

　　選學生最關注的信息發布，彌補校網的缺點。

　　3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

　　的人需要發布信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。

　　在網上發布失物招領可以長期保存，并且易于搜索，比廣

　　播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學

　　校社團活動。

　　3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

　　關注，網上發布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便民廣告：根據調：36%的學生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可

　　以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

　　動具有極好的指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

　　校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由

　　商家為其發布的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網絡發布有以下優勢;

　　1、覆蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的'傳播范圍。

　　2、不受時間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動性強。

　　4、可以分類檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告費用低。

　　6、可以準確的統計受眾數量。

　　雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

　　第三章 市場營銷方案

　　1.產品策略

　　依據產品分析和市場調查的結果顯示：

　　1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

　　是一種時間競爭占主導的經濟。

　　2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

　　的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區別，并且不愿

　　承擔廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

　　四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿然嘗試。 對策：

　　一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業。

　　二：面向一些大的商場或超市。

　　三：面對一些優惠打折的商家。

有關創業計劃 篇33

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向

　　房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供

　　的服務也必須滿足這類人群的需求�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過

　　程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下22000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　�。ǘ�）拖鞋的陳列

　　做拖鞋產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買個性拖鞋的，他只需在個性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在周圍拿到。量多的款要重點推薦，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要經常更換，這不能偷懶。

　�。ㄈ�）長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　�。�1）初次來店的驚喜

　　a、免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　a、傳達每周都有新貨上架的信息

　　b、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等.篇三：拖鞋店創業書

　　拖鞋店創業計劃書

　　一、項目介紹

　　我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的'優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區九洲城周邊的商圈不錯，這里是珠海的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了九洲城商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上

　　門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務也必須滿足這類人群的需求�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　珠海本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些廣東周邊要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下22000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　�。ㄒ唬╅_幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　�。ǘ�）拖鞋的陳列

　　做拖鞋產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是