方案計劃書（精選28篇）

方案計劃書 篇1

　　一、項目概況

　　項目名稱：新城鎮移民點基礎設施建設項目

　　編制單位：新城鎮政府

　　項目性質：新建

　　項目期限：一年(20__年)

　　實施單位：新城鎮橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村

　　二、項目背景

　　新城鎮現有移民400多人，形成移民點5個，分別位于橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農場、中溝村六組和泥溝村四組。近年來，通過多方支持和移民們的辛勤勞動，移民點的生活和生產條件有了較大改善。我鎮對移民點的建設也非常重視，20__年積極爭取國家“三西”扶貧資金對我鎮觀蒲村、新城村移民點的道路及人畜飲水設施進行了改造。但是由于歷史和自然原因，各移民點的基礎設施建設還非常落后，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由于鎮政府資金有限，以上題目不能及時得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的群眾上訪時有發生，嚴重影響了農村社會穩定。針對以上題目，鎮政府決定于20__年爭取國家扶貧資金，盡快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農場移民點道路、新城九組移民點水利工程等建設項目20__年最新建設項目實施方案范文20__年最新建設項目實施方案范文。以解決各移民點存在的突出題目。

　　三、建設內容及規模

　　項目建設內容如下：

　　1、觀蒲農場移民點道路建設。新建觀蒲農場至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;

　　2、橫溝新四組移民點人畜飲水改造。新建50立方米高位水塔1座，展設管道1.5公里;

　　3、中溝村移民點水塔建設

　　新建40立小型水塔1座;

　　4、新城村移民點水利設施建設

　　改造原有機井1眼，配套安裝變壓器1臺，架設高壓輸電線路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。

　　四、實施期限及步驟

　　項目計劃實施期限為一年(20__年)。項目計劃批準下達后由有關各村分別負責實施，爭取于年內完工。

　　五、投資概算及來源

　　項目總投資55.9144萬元，其中觀蒲村道路建設19.9144萬元，橫溝新四組人畜飲水改造13.5萬元，中溝移民點水塔工程4萬元，新城移民點水利工程建設18.5萬元

　　項目投資概算見后附投資概算表20__年最新建設項目實施方案范文策劃書。

　　六、項目效益分析

　　本項目投資意義為巨大的社會效益。項目完成后，將使各移民點基礎設施條件得到極大改善，為移民點的經濟發展創造良好的設施環境，村民生活水平和質量進一步進步，群眾的思想道德水平和勞動技能得到大幅提升，這將推進我鎮及全市城鄉一體化建設進程。

　　七、項目治理

　　黨委黨建

　　移民點基礎設施建設項目實施方案(2)

　　新城水利站負責水利工程和人畜飲水工程技術設計，并負責完成觀蒲村道路路基實地丈量。市農林局和新城鎮政府作為項目主管單位，在整個項目實施過程中進行全方位的跟蹤檢查，組織項目驗收，解決項目建設過程中出現的各種題目，嚴格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設到位、服務到位。

　　附表1

　　新城鎮移民點基礎設施建設項目投資概算表

　　序號

　　工程項目

　　工程量

　　單位

　　單價

　　總投資

　　備注

　　1

　　觀蒲村道路建設

　　1

　　Km

　　199144

　　路基寬6米，其中硬化4米

　　1.1

　　路基展墊

　　6512

　　M3

　　12

　　78144

　　1.2

　　橋涵

　　2

　　座

　　500

　　1000

　　1.3

　　造面

　　4000

　　M2

　　30

　　120__0

　　2

　　橫溝村人畜飲水改造

　　135000

　　2.1

　　50立高位水塔

　　1

　　座

　　120__0

　　120__0

　　2.2

　　展設管線

　　1500

　　M

　　10

　　15000

　　3

　　中溝村水塔建設

　　40000

　　3.1

　　40立水塔

　　1

　　座

　　40000

　　40000

　　4

　　新城村水利設施建設

　　185000

　　4.1

　　原機井改造

　　1

　　眼

　　50000

　　50000

　　4.2

　　變壓器

　　1

　　臺

　　15000

　　15000

　　4.3

　　高壓輸電線路

　　1.2

　　Km

　　50000

　　60000

　　4.4

　　渠道建設

　　2

　　Km

　　30000

　　60000

　　5

　　合計

　　559144

方案計劃書 篇2

　　一、活動宣傳：主要為網絡(社網站及院社團交流平臺)、海報(海報形式得適當改進，比如說用一些誘惑性的詞語、句型，推薦添加或使用誘惑性的反問句等)等形式，每次課另外通知

　　二、目的：了解新老社員文學愛好，為他們的文學發展做鋪墊(詳見理由)

　　三、具體步驟：

　　一)社內人員：在招新登記可對新社員進行他們關注或喜愛的文學體裁，問其是否寫作，有否有作品等一系列調查，做好記錄，至于老社員則直接內部登記調查，也可推廣成對社內外人士進行調查的活動。

　　1、準備好他登記工具如紙筆等(或調查表)

　　2、對調查進行統計，結果分析(用時要少，不能拖，一天差不多啦)，并存檔(打印并分發通訊錄，且注明各社員關注或愛好的文學體裁，利于其私下文學交流，準備至少人手一份)

　　二)講堂安排：

　　1、講師安排：一般為社內有資格人士，評選(如果能請到老師則更好)

　　2、大講堂的內容則依統計結果而定(大眾的選擇、愛好內容適度加多，課時適當加長)，且上課內容舉例是可適當選用社員提供的好的作品做例子(至于例子的分析請該社員來做，當不便時講師課前要與其交流)，當然也要舉名家經典的作品(必備)。

　　a)課程安排：時間盡量是大部分人都沒課的晚上，每次課課時為一小時，場地為獨立教室(方便為佳);課程：用一兩節課講講中國文學史(粗略的講)余下課時則依上面安排，且講明大講堂的有意義性，曠課或不到是其自己的損失(實行與課登記制，時間沖突者就作罷，不于強求)

　　b)不安排考試(可適當在前期用于樹威信，但盡量不要實施)，但要求定期交一份關于課程的作品(原作，運用課程講的手法，或體裁等內容。時間適當安排，不久，也不急，一兩周，實在沒寫出來的延期處理。好的作品可講評表揚)

　　c)對每期的作品登記、評選、打分或分級并存檔，交作品多者或優異表現者在期末總結或舉辦頒獎活動時予以獎勵(獎品要有神秘性)，或者在期刊上刊登，再或者見于海報之上

　　三、理由：增加大講堂吸引力，社團對外知名度，提高內部出勤率，幫助社員學到東西，讓社員之間熟識度加深，凝聚力加固，社員能在學習、寫作中得到物質的或精神的鼓舞，使其更愛我社。

　　四、后續總結：選設一總負責人，跟蹤負責，處理相關事宜，期末總結時提交總結報告

　　五、現場人員分工：每次課講師一名，秘書處、活動部每次至少一人在場，社長團到場至少一人(適當安排)

　　六、適當捕捉課堂精彩畫面(攝影，用于宣傳)

　　注：講師盡量能安排與學員有交流的機會或時間(開交流會、討論會等)，利于收集信息，適當調整.(不斷改進、發展)

方案計劃書 篇3

　　會議主題：

　　____項目施工中事宜及進度要求

　　日期：____年__月__日

　　時間：14:00-15:30

　　地點：____商貿城__辦公室

　　出席人：__置業__x、__x，監理__x，__建筑__x，分包單位__x、__x

　　記錄：__x

　　會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。

　　會議議程

　　一、完善場地臨建工作

　　二、及時做好原始資料整理工作

　　三、做好各種防護工作，確保安全生產

　　四、發現問題及時解決、道路開口事宜

　　五、樁基單位和檢測單位有關工作

　　六、前期報建工作準備

　　紀要內容

　　一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每月開一次總結會議。

　　二、(1)根據施工平面圖合理布置并繪制場地臨建及堆場的平面布置圖，完善各種臨建房(如：木工棚、鋼筋制作棚等)，要求__月__日完工;

　　(2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝;

　　(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求__月__日完工。

　　三、(1)各類資料要同時跟進(a、預制鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗評定結果);

　　(2)施工組織設計報審表(附：施工組織設計方案)

　　(3)施工測量放線報驗申請表;

　　(4)工程定位測量記錄;(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章);

　　(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案;

　　(6)規劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字，(簽字蓋章)由__x協同周著來辦理。

　　四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高__-__米，安門配鎖;

　　(2)__路高壓線防護措施的落實和施工;

　　(3)臨時用房最好避開高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地)。

　　五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍墻邊，不超過1米栽一排。

　　(2)打樁中發現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。

　　(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯系拿工程編號;

　　(4)編制總進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業工程部;

　　(5)大工山路主入口道路開口七月底完成;

　　(6)涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標志。

　　六、望今后工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、團結一致，努力完成各自的工作任務。

　　____年__月__日

方案計劃書 篇4

　　發展節水型水產養殖、種植模式，進化水質節約用水，清除魚池中有機質帶來的污染，綠化池塘有效提高池塘利用率，把池塘效益最大化除了優化水產品的品種結構外，還可以開發利用水面及水面以上的空間。這是未來池塘養殖的發展趨勢。利用池塘養殖空間，水下養魚，水面種菜，是發展水池養殖與種植相結合的方向之一。魚的生存生長產生的廢物，恰好是水生蔬菜所必須的營養。精養魚池的肥水實際上是無土栽培的營養液。在池塘蔬菜種植和水產養殖的結合中，要根據重慶地區池塘養殖的模式和特點，結合當地的氣候季節變化，如何因事利導，趨利避害，因地制宜，選擇合適的品種搭配采取相適應的種養技術，是我們魚菜共生實驗成功的關鍵。根據上述思路制定設計方案如下：

　　一、設計目標

　　我場位于璧山縣城與獅子鎮之間，養殖水源已嚴重污染，河水無法使用。其凈化池水水質減少循環已成頭等大事。

　　1.魚菜共生池全年不因養魚投飼料污染水質而換水(確因天旱池水枯竭，只能適當補給)。利用蔬菜汲取池中氨、氮、磷等多余元素凈化水質達到不換水的目的。

　　2.魚產量1000公斤/畝、蔬每畝500公斤。

　　3.對比池魚產量1000公斤/畝。

　　二、設計方案

　　由于該實驗在重慶地區屬初試，在全國也沒有完全成熟的經驗可以借鑒，所以在種植蔬菜的浮床用材方面，既要考慮浮力，又要與就地取材、低成本原則相結合考慮：

　　1.浮床：

　　①用竹子做浮筐，在浮筐上用聚乙烯網布作浮床的面和底。使其面、底中空高度在10cm左右、面部開孔植菜，底部透水供菜營養、并防魚吃菜根。

　　②用塑料管做浮筐，其他同①。

　　③用板房填充泡沫作浮床開孔植菜，但下部分需網布防魚吃菜根。

　　④利用竹塊定型，同樣用網布上下隔兩層，然后在四角用竹棍定植在池中，靠四角竹棍支撐重量，成本最低。

　　2.植菜的品種：適應水生的品種。

　　①空心菜：生長期4-10月，時間長、產菜期長。

　　②水芹菜：生長期10-來年3月，有效利用冬季延續空心菜的產量。

　　③絲瓜：需大水大肥、可搭架立體利用水面以上的空間。

　　3.池魚放養模式：結合當地養殖習慣，不回避草魚。

　　4.種植面積不超過養魚水面的20%、不低于15%。

　　三、實驗場地

　　試驗池安排在18號魚池、對比池與氣幕增氧為同一池塘。及16號池。

　　1. 試驗池18號為直角梯形，面 積畝。

方案計劃書 篇5

　　一、活動時間：20____年4月11日(周五)—13日(周日)

　　二、活動地點：惠州南昆山大觀園戶外拓展基地

　　三、參與人員：協會全體會員

　　四、組織方式：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負責發動、報名和組織工作

　　五、活動日程及內容

　　4月11日(周五)

　　下午2：00集中出發

　　下午5：30到達南昆山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　4月12日(周六)

　　上午08：30早餐

　　上午09：00進行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00關于協會發展交流會

　　下午6：30晚餐、交流

　　4月13日(周日)

　　08：00早餐

　　09：00分享會(每個會員自備企業PPT進行介紹)12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活動費用：1400元/人+會議室等(按實際報名情況再定)(協會承擔所有相關費用)

　　七、其他事項：

　　1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請于當天下午6點鐘前到達目的地;

　　2、若需要請假的會員，務必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業介紹、分享的準備。

　　3、本次活動為協會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認真做好報名發動組織工作。

方案計劃書 篇6

　　目前，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發與營銷也就顯得越來越關鍵。前期店址的選擇、形象的設計、適度的裝修、人員的培訓這一切都將通過市場開發與營銷去產生效益。汽車美容行業的營銷主要有以下幾種：

　　1、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的`服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

方案計劃書 篇7

　　民以食為天!食堂已不再是簡單的就餐場所，而是員工進行交流的重要場合，因此，這是一個展示企業文化的窗口。

　　現代企業的食堂已不再是簡單的裹腹之地。一個企業膳食的好壞，直接影響到員工工作的積極性及對企業的歸屬感，從而影響企業的生產及工作效益。如果要讓員工全身心地投入到生產工作中，就要給他們一個如家的感覺和企業的溫暖，給他們一個科學的膳食計劃。

　　以前簡單的“大魚大肉”食堂餐飲文化，現已無法滿足日益上進的品味需求。飯堂不再是傳統意義上的食堂，而是越來越象個餐廳。對飲食文化、就餐環境、營養健康越來越重要。

　　管理也是生產力。隨著市場經濟的高速發展，工業化高度發達的今天，現代企業食堂的管理已經走向社會化。為員工提供一個健康、衛生、舒適的就餐環境，將直接影響員工的工作情緒。增強員工對企業的歸屬感，從而充滿激情全身心投入工作中，轉為為企業發展的生產力。

　　滿意無止境，服務無終點。社會分工的日益增強，決定了每個行業的工作內容和方向的差別。食堂作為后勤工作重地。用熱情、微笑為員工送上良好的服務，已成為食堂工作者們的天職。

方案計劃書 篇8

　　一、項目背景

　　隨著農村經濟社會的發展，信息在農業經濟中起的作用越此文來源于文秘寫作網來越此文來源于文秘寫作網大，地位日益重要。黨中央20__年的一號文件，在保障以往支農政策和給農民實惠力度的同時，又有許多惠及“三農”的新政策，加強農業信息化建設就是其中之一。文件明確提出要“加強農業信息化建設”，并對通過信息化提高農業綜合生產能力和農村信息化建設提出了要求。深入貫徹文件精神，加快農業和農村信息化建設步伐，對于促進農村經濟社會發展，加快城鄉一體化進程和我鎮信息化建設，實現市委、市政府提前十年建設小康社會的宏偉目標，具有重大意義。

　　近年來，隨著經濟及社會各項事業的快速發展，我鎮農業和農村信息化建設進展飛速。全鎮電話入戶率和有線電視入戶率分別達到69%和59%，寬帶通村入組的技術和設施條件也已具備20__年最新建設項目實施方案范文策劃書。一個以廣播電視、互聯網等信息技術為載體的農業和農村信息化體系的架構已經基本形成。信息技術在促進農村經濟發展、改變農民精神面貌和提高農民生活質量等方面發揮的作用越此文來源于文秘寫作網來越此文來源于文秘寫作網大，地位日益重要。農民群眾對信息及信息網絡在農業生產及經營活動中的作用認識更加深刻，參與農業信息網絡建設的熱情不斷高漲，為我鎮的農業信息化網絡建設創造了良好條件。同時，通過“雙培雙帶”工作的開展，結合第三批保持共產黨員先進性教育活動在我鎮及在市上單位及廣大農業技術干部與農民群眾之間建立起了有效的的聯系機制，也為我鎮的農業信息化網絡建設提供了人員及技術支持。但是，我鎮農業和農村信息化建設也還面臨著資金缺乏，投入不足等問題。農村信息化的總體水平相當落后，互聯網在農村的應用和發展任重而道遠，急需建立將有用的農業信息及時、高效傳遞至普通農戶家中的信息網絡，并建立適宜農民群眾瀏覽的的農業和農村信息網站，為真正實現寬帶通村入戶，在農村推廣互聯網技術的應用打下堅實基礎。這也是當前我鎮經濟社會發展的重要任務

　　二、項目建設條件

　　我鎮信息化建設的基礎較好，為我鎮下一步實現互聯網進村入戶創造了有利條件。一是設施條件好，我鎮電話入戶率已達69%，各村組都已經具備了通過寬帶接入互聯網的設施條件;二是鎮政府對信息化建設高度重視，把互聯網作為加大對我鎮宣傳和加快我鎮經濟發展有利手段，各村也把信息化建設列入發展日程，為我鎮信息化建設提供了保證;三是互聯網等信息技術在我鎮經濟生活中應用較為廣泛，有一定的技術應用基礎，近幾年，鎮政府通過互聯網在中國農業網、阿里巴巴商務網站等平臺對本鎮的洋蔥產業進行了大力宣傳，取得了很好的效果;四是全鎮經濟社會的發展為信息化建設奠定了其實基礎。近年來，通過“雙培雙帶”工程的實施和第三批“保持共產黨員先進性”教育活動的開展，建立并強化了駐村農業技術人員、黨員致富帶頭人、普通農戶等組成的幫扶和聯系機制，該機制的建立，既為我鎮信息化建設向村組深入創造了可靠的人員及技術條件，通過培訓和在村級建立信息化中心平臺，可以最低成本的實現農業信息向普通農戶的傳遞。五是近年來我鎮洋蔥產業的發展，使我鎮農民收入有了較快增長，群眾的經濟實力明顯增強，為引導有能力和現實需要的致富帶頭人在家中接入寬帶，實現寬帶進村入戶的目標創造了有利條件。

　　但是也應當看到，今后一個時期，推進我鎮農業和農村信息化仍存在以下制約因素。

方案計劃書 篇9

　　一、項目簡介：

　　某房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈

　　商品大世界、名優建材市場等分開。

　　某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　型將社區同周邊的

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　A、 東南板塊及鄭汴路商圈。

　　鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

　　鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

　　B、 小戶型市場概況。

　　自x年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形

　　態迅速發展起來。尤其是x年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

　　(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)

　　C、 商鋪市場

　　商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

　　和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

　　三、項目SWOT分析

　　一)優勢

　　1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁

　　的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

　　市場細分如下：

　　a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分

　　是第二次或第三次置業，是終極消費，20xx年內不會再置業。

　　b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

　　屬過度消費和終極消費的結合。

　　c、復合市場。某房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，

　　屬中低檔樓盤。某房地產二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

　　本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果某房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)

　　鄭汴路市場調研報告

　　調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受

　　程度(某房地產購房消費支撐力度)

　　調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

　　調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品

　　大世界

　　調查時間：.4.14

　　鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

　　.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

　　對建材市場調查發現：

　　1、 大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

　　2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

　　3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

　　4、 市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有

　　的建材市場要做升級換代

　　5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

　　6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

　　7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

　　8、作為首次購買者，最重要的還是價格

　　9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈

　　10、 相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售

　　11、 同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

方案計劃書 篇10

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

方案計劃書 篇11

　　對于演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。

　　下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

　　一份營銷策劃書的作用主要表現為兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

　　營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。

　　在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：

　　(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

　　(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。

　　(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

　　(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

　　(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標達到：票務總銷售量為張，預計毛利元，市場占有率實現。

　　(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。

　　(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。

　　(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗進行具體的分析和制定。

　　(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。

　　(10)營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規范。

　　微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

方案計劃書 篇12

　　一、活動名稱：

　　“端午飄香，‘棕’是情，龍舟競賽，承傳統”

　　二、活動背景：

　　為了進一步落實大學生民族精神教育指導綱要的思想，提高學生對民族文化的認同感，促進學校與家庭互動的常態建設，學院以我國傳統節日—端午節為契機，開展“端午飄香，‘棕’是情，龍舟競賽，承傳統”為主題的活動，通過活動，增進學生對中國傳統文化的了解和興趣，激發學生的民族自豪感。讓學生知道農歷五月初五是中國的傳統節日------端午節。過端午節是我國兩千多年來的習慣。這次我們就來過一個特別的有意義的端午節。

　　三、活動簡介：

　　端午節前一天協會一部分人在教室進行關于端午節的宣傳和介紹，了解端午節的由來，并進行相關的知識競答。競答完成后，組織同學們用廢棄材料折紙船。另一部分人與東昌湖龍舟比賽的領導人員進行協商，并聯絡相關單位(參與龍舟比賽的)爭取與他們達成一致，為龍舟比賽提供服務人員和比賽人員。并在東昌湖邊進行關于端午節的宣傳。

方案計劃書 篇13

　　銷售方案是企業推廣產品和服務的重要工具，通過制定合理的銷售方案可以提高銷售額和市場份額，增強企業競爭力。在我的銷售工作中，我深刻體會到了銷售方案的重要性。下面我將從方案制定、執行、評估和調整四個方面談一下我的心得體會。

　　首先，方案的制定是銷售成功的關鍵。制定銷售方案需要對市場和競爭對手進行詳細的分析，了解消費者需求和市場趨勢。只有準確把握市場的變化和競爭的態勢，才能制定出合適的銷售策略。在我的`銷售工作中，我常常通過市場調研和競爭對手的分析來確定銷售目標和推廣策略。例如，如果市場上競爭激烈，我就會采取降價促銷或增加產品附加值等策略來吸引消費者。而在市場份額較低的地區，我會通過多種渠道進行推廣，提高產品的知名度。因此，制定銷售方案是決定銷售成敗的重要環節。

　　其次，方案的執行是銷售成果的關鍵。制定了好的銷售方案只是第一步，關鍵是能夠將方案有效地執行出去。在執行方案時，我通常會根據市場情況和消費者需求進行適當的調整。例如，如果某個渠道的銷售效果不佳，我就會親自去店鋪了解情況，并與店主進行溝通，尋找解決辦法。此外，我還會積極參與市場活動和促銷活動，與消費者進行互動，提高品牌形象和產品認可度。通過有效地執行銷售方案，我可以更好地滿足消費者需求，提高銷售效果。

　　第三，方案的評估是銷售提升的關鍵。銷售方案的執行完了之后，要及時進行評估，了解銷售的成果和問題，并通過評估結果找出改進的方向。在我的銷售工作中，我經常通過銷售數據和客戶反饋等渠道來評估銷售方案的效果。如果銷售額沒有達到預期，我就會仔細分析原因，找出解決辦法，并與團隊成員進行討論，共同提出改進方案。通過不斷地評估和調整銷售方案，我不斷提高了銷售的專業水平和銷售結果。

　　最后，方案的調整是銷售持續發展的關鍵。市場和消費者需求是隨時變化的，作為銷售人員，必須時刻保持對市場的敏感和適應能力。在我的銷售工作中，我常常根據市場反饋和競爭動態進行銷售方案的調整。例如，一些新渠道的出現和新的推廣方式的應用，都需要及時地進行調整和嘗試。此外，我還會通過與其他銷售人員的交流和學習，了解他們的銷售經驗和成功案例，為自己的銷售方案提供參考和借鑒。

　　總而言之，銷售方案的制定、執行、評估和調整是銷售成功的關鍵要素。通過合理的銷售方案，可以更好地滿足消費者需求，提高市場份額。在我未來的銷售工作中，我將繼續深入研究市場和競爭對手，不斷提高方案制定和銷售技巧，為企業的銷售業績貢獻自己的力量。

方案計劃書 篇14

　　勤工助學部是一個團體，每個班級也是一個團體，而班委則是這兩個團體聯系的紐帶。可想而知，它的重要性。所以，做好班委培訓工作，尤為重要。紐帶不僅起到橋梁的作用，而且還能促進各個部門的工作進度，提高其工作效率。所以，班委培訓工作是目前最應該做的工作。勤工助學部班委培訓細則，具體如下：

　　一、日常工作：義務勞動。

　　1、時間：每學期的單周三下午十二點三十分。

　　2、地點：學生住宿六舍 . 實訓 A 座 . 教學 B 座一樓二樓。

　　3、主要工作：打掃勤工助學同學平常難以清理干凈的地點，例如：房頂的灰吊，走廊以及教室的死角，地面的口香糖污跡，暖氣片下和后面的垃圾等工作。掃除工具由勤工助學部在義務勞動時統一發放，勞動時要求不能人為有意損壞工具，否則由班級賠償。

　　4、工作要求：準時完成勤工助學部交給各班級的工作，并且保質保量。如各班級有意外情況，請提前通知勤工部，勤工部以做好工作安排，以免造成工作錯誤。

　　5、工作評價：準時 , 保質保量完成工作，經勤工助學部檢查后，準許離開。表現優秀，加一分;表現良好，不加分;表現較差，扣一分。

　　本項工作本是義務勞動，勤工助學部會本著感恩，公平公正的原則進行工作評價 , 希望各個班級的班委能夠積極主動地配合勤工助學部的工作。義務勞動是維護校園衛生環境的一項重要工作，希望各班級積極主動做好這項工作，為母校奉獻自己的一份力量。

　　二、季度性工作：助學貸款，大學生醫保，獎學金的評定，助學金的評定，貧困生特困生的評定，勤工助學崗位的評定。

　　工作要求：

　　1、助學貸款

　　助學貸款材料由各班班長統一收好檢查無誤后，并按時交給勤工助學部。材料要全，信息要準確，上交要準時。助學貸款材料：家庭情況調查表(加蓋公章：縣級以上，民政和政府公章。)，貧困證明，助學貸款申情書，本人省份證復印件，及父母身份證復印件，各一份。與銀行簽合同時，及時組織本班同學到指定教室簽合同。否則，后果自負。

　　2、大學生醫保

　　做好本班同學醫保意識的宣傳工作，組織本班同學填寫醫保申請表，及時上交。要求：準時、信息準確。發放醫保卡時，由各班班委統一到勤工部領取，如有錯誤，及時上報給勤工部。否則，后果自負。

　　3、獎學金評定

　　做好獎學金宣傳工作，以促進同學們的學習熱情。及時、準確上交本班同學的學習成績，，以備評定獎學金之用。收好獎學金申請表及時交給勤工助學部。

　　4、助學金評定

　　平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定助學金之用。及時上交助學金申請表，要求信息準確。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證復印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。

　　5、貧困生特困生評定

　　平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部。作為評定貧特困生之用。收好申情書，及時上交。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證復印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。

　　勤工助學崗位評定：平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定勤工助學崗位之用。要求情況真實，反映情況呢及時。勤工助學申請書由班委及時上交給我們。由勤工部審核合格后，安排其崗位。

　　勤工助學部的工作宗旨是輔助勤工助學同學做好勤工助學工作，維護良好的校園環境，為教學提供一個良好環境，以使學院能夠更好更快的發展。勤工助學部的工作量非常之大，工作也非常繁瑣。需要各個班委的大力配合和支持，以提高我們的工作效率。

方案計劃書 篇15

　　1、貴公司提供廚房、餐廳、廚具設備，有條件者并提供廚房員工宿舍;

　　2、貴公司免費提供水、電、燃料費用或根據廠方實際情況另定。

　　3、根據廠方實際情況制定伙食標準，其余費用均由我公司承擔(包括員工工資、福利、保險等)

　　餐飲管理有限公司(021-35903737)是經工商注冊的專業化承包及管理企事業單位、機關、學校、醫院職工食堂的餐飲的連鎖機構企業。為適應企事單位后勤社會化管理市場的需要，我們在致力于傳統食堂承包的基礎上嫁接現代管理手段，先后在華東、華南地區初步形成了以上海、蘇州為中心的管理輻射網絡，分別在南京、常州、鎮江、嘉興、丹陽、杭州設有辦事處，并與全國100多家公司企業簽定了供餐合同，實現了統一管理、連鎖經營.

　　"顧客滿意"是我企業的生命根源，本著"衛生第一、規范管理、優質服務、科學營養"的宗旨，堅持誠信經營理念，為各企事業單位員工提供舒適整潔的就餐環境、精致可口的菜食點心和熱情周到的優質服務。

　　公司下設總經辦、人力資源部、開發部、財務部、廚政部、培訓中心、配送中心7機構。其中大專以上學歷9人、中等專業學歷15人;從事餐飲食品行業十五年以上2人、八年以上5人，五年以上6人。平均年齡32歲，具有學歷較高、經驗豐富、年齡結構合理化的特點。公司一貫堅持"以人為本"的經營思想，以"凝聚一流人才，創一流企業"為宗旨，注重人才培訓及人才儲備工作，煉就公司高級管理人才，云集各方精英.公司以人力資源優勢為先，樹立品牌形象，不斷拓寬市場，建立人才信息庫，并借鑒先進管理經驗，開拓一條順應市場、迎合顧客個性化服務的經營之路。

　　不管最終商定何種承包合作方式，本公司將運用在餐飲服務上的先進管理經驗、管理制度、專業的管理和技術人才，確實為您減少后勤工作上的管理麻煩,使您和您的員工在膳食方面無后顧之憂，全心全意投入生產工作和開拓創新。

方案計劃書 篇16

　　為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

　　主辦單位：

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所

　　承辦單位：

　　經濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位:

　　梅州市顧家家居

　　大賽時間：

　　20_年3月1日—20_年5月28日

　　決賽地點：

　　德龍會堂

　　活動范圍：

　　梅州市

　　參與對象：

　　嘉應學院全體學生

　　一、具體安排：

　　(一)宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、校外宣傳(由合作單位負責)

　　(二)比賽要求:

　　1、策劃對象：

　　顧家家居沙發、軟床

　　2、針對區域：

　　以梅州城區為重點，輻射七縣一區

　　3、策劃時間：

　　三年規劃(20_-20_)

　　4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

　　5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

　　(三)大賽指南：

　　本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

　　1、品牌規劃：

　　梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

　　2、營銷模式：

　　開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

　　3、渠道建設：

　　結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經營模式等)。

　　4、市場推廣：

　　針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。

　　(四)資料說明：

　　1.三年經營目標：(單位：萬)(以當年銷售量測算)

　　20_年

　　20_年

　　20_年

　　600萬

　　900萬

　　2.毛利率：≥18%

　　3.廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

　　(五)比賽形式：

　　結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

　　(六)參賽方式：

　　1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

　　2.上交參賽團隊名單時間:20_年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：

　　初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　(八)作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

　　二、大賽主要流程

　　(一)時間安排：

　　3月1日(星期二)：通知發到各學院團總支學生會

　　3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

　　3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

　　4月2日—4月13日：準備參賽作品

　　4月15日—4月17日：初賽評審

　　4月18日(星期一)：公布進入復賽小組名單

　　5月11日(星期三)：進行復賽

　　5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

　　5月25日(星期三)：決賽彩排

　　5月28日(星期五)：策劃方案現場答辯(決賽)

　　(二)決賽方式:

　　1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

　　2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

　　(三)比賽獎項設置：

　　冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

　　優秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調研經費。

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所.

方案計劃書 篇17

　　一、市場定位與市場操作探討

　　M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰斗中取勝。

　　3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業，一直忽視產品培訓，認為品牌化操作與產品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統問題。包括了企業知識、行業知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現達標了，才可能讓他們下市場。

　　4、M品牌系列產品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢?當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，并幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢?經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎么會接受產品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭!

　　二、目前市場操作重點

　　上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現品牌良好形象;店面人員服飾統一而且與店面形象非常協調;向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經銷體系成員進行必要的培訓引導;對經銷商進行準確定位;對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作為自己的主推產品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷量增長的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對經銷商的形象建立應當有統一要求。并且這一要求應當具體、規范、嚴格。以形象塑造品牌力。

　　2、網點選擇與布局

　　網點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業、規范、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。

　　4、銷售人員培訓十分重要

　　根據M的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業性是公司高度專業的體現。如果M品牌不是以完美的姿態呈現給經銷商，怎么體現品牌高度呢?怎么表現品牌價值感呢?銷售人員非常專業，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

　　三、近期銷售工作規劃

　　(A)年度內工作目標與工作重點

　　1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上;

　　2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標;

　　3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品;

　　4、與經銷商簽訂合同，規范合作事宜，說明合作愿景;

　　5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論;

　　6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效;

　　7、協助銷售人員確定重要客戶，保證成交;

　　8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整

　　(B)人員確定與任務確定

　　1、擬保持七名銷售區域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

　　(C)完成年度任務的前提條件

　　1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區間。

　　2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

　　3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。

　　4、深入分析行業內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規則前必須確保市場操作的長遠性。

　　5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發展參照系，建立并強化經銷信心。

　　(D)年度內工作效果預估

　　由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續開發新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。

方案計劃書 篇18

　　ERP系統項目實施計劃書

　　這里主要介紹公司的基本情況，該段落一般抄襲公司已有的宣傳資料。

　　二、該項目的許可說明。

　　由公司什么機構在什么時間決定干什么，由誰批核，由誰負責。做事之前先正名。

　　三、項目的實施規劃

　　1、總綱

　　公司計劃通過erp加強哪幾個方面的工作，加強這方面工作的目的是什么。比如說提高采購的交貨及時性，提高生產效率等等。需要注意的是，這里必須明確老板的意圖，弄錯了可就……(我會為你默哀!)。

　　2、項目實施的范圍

　　公司計劃在哪些部門的哪些模塊進行實施。如工程部門的bom管理、生產物料部門的mrp等等，在這里需要詳細列出(可以參考我在bbs中貼出的那份文件，再結合你們的具體工作)。

　　3、項目的費用計劃

　　公司目前的軟硬件情況如何，上erp系統以后，哪些可以繼續使用的，哪些需要改進的、哪些需要淘汰的。這里也需要考慮到打印機和紙張的問題：手寫通過復寫紙就可以了，通過電腦打印就需要多聯紙和針式打印機，這也是一筆投資。

　　公司計劃投資多少，其中硬件多少(硬件要達到什么樣的要求：硬盤、內存、網路速度)、軟件多少(服務器軟件、web軟件、客戶端軟件)、實施費用多少、調研費用計劃多少(按10%計算)、服務費用多少(每年的服務費用另收，約軟件費用的10%~15%)，另外有一個極容易忽視的費用：系統內部的維護費用。系統資料是需要備份的，每天備份一次和每周備份一次(最低要求)是不同的，在這里需要考慮到這一點，尤其是還沒有做過系統備份的公司。

　　4、進度計劃

　　公司計劃在哪個時間完成什么工作，以及完成的標志(里程碑/報告是什么)。

　　該步驟由誰統籌負責，計劃的范圍包括什么(尋找軟件、硬件、咨詢供應商等等)。

　　a、項目選型階段

　　a、初步選型階段(十數家)

　　在該階段需要進行的準備工作包括哪些(參考我在bbs中貼出的文件)

　　該步驟完成的標志是：尋找家軟件供應商，每家的公司概況、軟件功能介紹、系統報價、服務條款等等，并將其編制成冊。

　　b、精細選型階段(三至四家)

　　精選的公司erp系統實施計劃方案、每套方案的評價、詳細的實施進度及進度控制方法。

　　在這里要提出：考慮到公司已實施了rf-mis，在挑選軟件供應商的時候應該如何保障公司的利益，軟件供應商必須提供接口程序保障現有資源不會浪費等等(這也屬于風險計劃的一部份)。

　　c、項目確認階段(一至兩家)

　　確認的公司(一家，以及候選一家)，該公司的項目項目計劃交老總批核。

　　b、項目調研階段

　　承接項目確認階段，主要是由已初步確認的軟件供應商來進行市場調研。在這里應該規定調研的時間安排，計劃哪個部門需要多長時間(每個部門兩天，合計數加二)，編寫報告需要多長時間(兩個禮拜)。

　　承接項目單位需要做到的大概方面(整理公司的業務流程、目前存在的問題及分析對策、如何通過erp系統達到加強管理的目標等等)

　　c、合同談判期

　　需要就合同細節進行談判，談判的時間應該予以計算(一般為一周時間)

　　合同談判需要由誰負責，由誰批核，付款條件(項目調研付百分比、預付百分比、項目培訓過程支付百分比、試用付百分比、驗收完成付百分比)

　　需要注明的是，這里只是計劃的情況，具體的情況還需要具體去談(先給老板一個大概的付款方式----需要保障老板的權益)

　　d、項目培訓期

　　計劃erp實施培訓需要多長的時間，一般為每個部門三天，另集中培訓兩周。

　　應該由部門什么人參加，培訓的內容是什么(參考前面的范圍計劃，一般是部門主管為key user)、培訓的結果是什么、如何考評結果。

　　這里也可以提一下：由于顧問人員的流動，常導致項目實施的混亂，故建議公司跟具體的實施人員簽訂項目跟蹤協議，由其個人保證項目的順利進行，系統實施完成后再給予獎勵(預算外費用)。

　　培訓完畢需要參與培訓的人員對教師的培訓結果予以評價，并作為支付培訓費用的依據。

　　e、項目試用期

　　項目試用期至少需要三個月，這三個月里一般需要軟件公司有專人給予指導(一人)，試用期過短用戶難以體會系統中存在的問題----肯定會有的，也難以習慣系統的運作方式。

　　試用期每個月需要對倉庫庫存進行盤點，盤點數據的準確率要按50%、75%、90%的準確率遞增(還有生產率、加班減少率具體如何自己考慮。不過千萬注意：不要定得太高!!!)。

　　該期間必須由key user編寫本部門的erp實施運作流程(操作手冊)，同時需要由key user對本部門的erp項目進行具體驗收。

　　f、正常使用期

　　目前有兩種方式由舊系統切換到新系統。

　　a、一次性切換。

　　b、并行后逐步切換

　　項目計劃中應該明確兩種切換方式的優點和缺點，并建議采用哪種方式切換。

　　從什么時間開始正常運行。計劃從切換到正常運行的過程為天(至少150天，否則……)

　　合計：從選型到系統正常運行需要天，預計總費用萬。

　　四、項目的風險規避和質量保證

　　目前公司的運作狀況如何(哪個部門負責什么工作) ，實施erp可能會需要影響到哪些部門的哪些工作，具體操作時應該如何避免。

　　實施erp系統可能會遇到的問題(如果對公司的管理有任何意見，就讓顧問公司來提)

　　對于進度的控制應該達到一個什么樣的程度，在這里需要將數據量化：實施前倉務部需要提供什么樣的資料(平均庫存總量、總金額)、財務部需要提供什么樣的參考數據(財務管理的數據) 、采購部需要提供什么資料(平均應收貨物數量，總價格、交貨準時率、料件的采購提前期)。

　　有兩點需要注意：

　　1、這里我提的數據適用于未實施erp系統的公司，由手工向電腦化的轉變，對你們不一定適用。

　　2、貴公司需要提及的主要是現有mis系統存在的問題，以及如何通過新的erp對這些這些問題進行改進。

　　五、人力資源安排

　　除開始項目規劃中提及的人員以外，這里還需要繼續闡述erp系統的人力安排，并以表格的形式體現：

　　人員 職務 階段 職責

　　魏治 項目經理 項目初選 尋找十家基本符合公司要求的erp軟件供應商，并整理報告。

　　項目精選 判定3家符合公司要求的軟件供應商，并完成……工作

　　這里尤其需要說明的是：什么時間需要管理層的什么協助!!!

　　六、實施erp系統需要注意的問題

　　這里添寫實施erp系統需要注意哪些，以及erp系統不能完成哪些管理上的要求----比較理性客觀的評價erp系統。部份內容可以附加報或雜志對實施erp系統的評價。

　　同時也應該申明對erp系統的哪些期待是不合理或者達到會有困難的。

　　把丑話說在前面，有利于以后的進度控制。老板如果把erp系統想得太美好反倒對erp系統實施不利!

　　六、附件

　　實施目前比較流行服務器系統需要達到的配置(給老板建議)。

　　服務器(型號、規格、功能)

　　如果是開發軟件的話還包括軟件的開發規范。

　　······

　　這一部份東西太多，具體情況具體考慮，不寫了。

　　總之，整份文件需要讓老板明白：實施erp系統會遇到的主要問題，包括費用、時間以及對現有工作的影響。讓老板做到心中有數!

　　這里也講一句廢話：計劃與實際的總有些差別!在計劃書中也必須讓老板明白，差異部份如果多出的話也必須得到老板的書面批示。

方案計劃書 篇19

　　關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲

　　1、“玩轉安吉”帳號影響力觀察

　　根據新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(包括國內外旅游局及景區)月度排行的有關數據，我們發現，在20xx年的前5個月間，玩轉安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內。

　　尤其是在20xx年3月，玩轉安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發展委員會、福建省旅游局之前，可謂是風光無限。

　　玩轉安吉的認證資料顯示為“浙江安吉風景與旅游管理委員會”，粉絲達到10萬。一個景區的官方微博何以與諸多

　　2、“玩轉安吉”帳號高轉發內容分析

　　觀察玩轉安吉5月以來的微博內容，轉發數排在前5名的均是轉發贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉發即可贏獎，激發很多網友參與其中，轉發度最高的一條達到了1368。在活動內容上的簡潔是否會使活動流于形式，而無益于旅游營銷呢?玩轉安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當地特色產品，在進行禮品展示的時候還突出“中國美麗鄉村”的表述，在潛移默化中，網友就記住了安吉的旅游特色和個性化旅游商品。

　　3、贏獎培育粉絲使用建議

　　第一、借助微博應用，使活動更公正權威。一些旅游局發布轉發贏獎等有獎活動之后，在公布獲獎名單時，受到公正性質疑，如何確定獲獎者才能讓多數網友更加信服?可以借助一些微博應用，我們看到紹興市旅游委員會官方微博就開始借助這些應用來保證活動的公正性，它借助新浪平臺微數據的鐵桿粉絲統計，確定最終獲獎者，這樣一種公開的評判，能夠增加活動公正性。

　　第二、邀請網友曬禮物，完成整個過程。現在不少的旅游局和景區都在微博中進行著轉發贏獎的活動，有一種現象值得修正，即只重視過程不關注結果，送出的獎品是否落到實處?不妨邀請網友在微博中曬禮物，完成整個活動的閉環，給活動做個結尾。

方案計劃書 篇20

　　項目名稱 :

　　項目單位 (蓋章)

　　地 址 :

　　電 話 :

　　傳 真 :

　　電子郵件 :

　　聯 系 人 :

　　年月日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

　　2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

　　3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

　　摘要　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　【摘要內容參考】

　　1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

　　2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

　　3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

　　4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

　　5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

　　8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

　　9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

　　商業計劃書的格式及內容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

　　公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標　　二、產品和服務

　　公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制

　　三、公司的管理　　公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

　　四、行業及市場分析

　　公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開發

　　公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

　　七、生產過程

　　生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行　　貸款等;

　　九、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

　　十、財務計劃

　　當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

　　十一、風險因素

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段　　技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

　　十二、投資者退出方式

　　股權回購

　　依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

　　股權轉讓

　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

　　最大分銷商電話和聯系人

　　公司最大結算銀行的電話和聯系人

　　公司應收款的滯后期

　　公司應付款期限

　　公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

　　十四、附錄

　　媒介關于公司產品的報道;

　　公司產品的樣品、圖片及說明;

　　有關公司及產品的其它資料。

方案計劃書 篇21

　　一、建立組織明確觀念：

　　1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

　　2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。

　　3.公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。

　　4.公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意!

　　5.公司目標：

　　發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業 內一流水準;

　　價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品 牌形象的天然代言人;

　　團隊目標:樹立完善團隊的工作風范，對內平等，對外開放。

　　事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。

　　二：市場探查與分析：

　　南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

　　南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

　　南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

　　南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。

　　同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。

　　三：市場定位：

　　公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。

　　公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。 立足打造南陵第一印刷品牌。

　　四：營銷戰略規劃：

　　市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據南陵市場，并穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表匯總，并起監督。

　　五：銷售預估分解(預)

　　根據公司20xx年12月損益表顯示，20xx年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。 公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業務收入527849.25元，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。 考慮公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當地市場無其它同行經驗借鑒，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業務金額15%的正成長率。20xx年銷售預估金額另行預估。

方案計劃書 篇22

　　第一節、基本情況

　　大方鎮海拔在1500-1800m之間，夏秋氣溫涼爽，具有“天然空調”優勢，無“三廢”污染，病蟲害少，土地肥沃，水源豐富，經農業部農業環境質量監督檢驗測試中心(重慶)檢測，空氣、土壤、灌溉水源無污染，五種重金屬、碳酸鹽、亞硝酸鹽及農藥殘留均不超標，非常適宜種植夏秋反季節無公害蔬菜。

　　項目區地處大納公路、貴畢公路兩測，距貴陽190公里，距瀘州280公里，距重慶400多公里，距廣西各主要城市500多公里，汽車運輸時間不超過12小時。瀘州、重慶、廣西等沿海及內陸城市夏秋氣溫高，濕度大，種植蔬菜病蟲害嚴重，需大量施用農藥，既達不到無公害標準而且成本又高，所以夏秋季節蔬菜嚴重不足，價格偏高，形成合同性經營，利用大方氣候資源優勢，大力發展夏秋反季節無公害蔬菜產業，市場前景十分廣闊，目前已與周邊市場建立比較穩定的銷售關系。生產大量蔬菜供應這些地方。

　　自1998年以來，在縣委、政府領導及各級扶貧部門的關心下，在省農科院和大方縣農業局技術人員的指導下，項目區經過試驗、示范、推廣，開展技術培訓，現在基地初具規模，培養了一批科技示范戶及農技人員，并建立了較強的技術體系和營銷體系，為今后大規模的發展夏秋反季節無公害蔬菜打下良好基礎。

　　項目區蔬菜常年種植面積在8000左右，其中大棚設施蔬菜種植面積300多畝。畝均產值、純收益分別在3000元和20xx元以上。發展蔬菜生產已經成為項目區農民增收的主要來源。通過長期以來的生產實踐，探索了一套蔬菜產業發展的技術和經驗，對黃瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生產技術有了相當的掌握。種植夏秋無公害蔬菜，取得明顯的效益，已與周邊市場建立比較穩定的銷售關系，并培養出一批能勝任種植無公害蔬菜的技術人員和農民。已探索出一條發展大方蔬菜產業的產業化生產經營方式，基本形成政府引導、公司協會、連接市場的產、供、銷一體化的發展格局，社會、經濟、生態效益極為顯著。

　　第二節、項目建設的可行性分析

　　1、項目建設的必要性：大方鎮果蔬種植是經過多年的培育發展形成目前規模的，但由于基礎設施薄弱，嚴重制約了全鎮果蔬產業的進一步發展壯大，規模化、專業化、科技化種植受到了很大的限制，單位產量普遍不高，為使全鎮蔬菜種植高效、增收，實現100%以上農田畝產萬元以上，切實提高農戶的種植效益，

　　2、項目建設的可行性：大方鎮蔬菜種植歷史悠久，農民掌握了種植技術，降低了種植風險;各地城市擴容及城市開發建設，減少了城市周邊的蔬菜種植面積，各地蔬菜種植總量下降，加之目前各種蔬菜價格上揚，農戶種植利潤空間大，農戶種植積極性高。

　　第三節、建設內容、規模及投資概算

　　一、資金投資概算

　　1、標志牌：在石關村核心區建總標牌1塊、育苗中心標牌1塊、在小路村建產地批發市場標牌1塊，規模規范化種植區6個村建小型標志牌6塊，投入資金9.86萬元。

　　2、病蟲害防治設施：太陽能殺蟲燈20臺(套)，每臺(套)投入6400元，需投入資金12.8萬元。

　　3、排灌系統：建容積為xx5m3的高位水池1座，容積為30m3的供水池3座。

　　安裝輸水主管80級PE管dn75mm的1960m。配備育苗大棚6400㎡棚內灌溉管道80級PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。

　　蔬菜基地3000畝，安裝灌溉管道80級PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的4000m。

　　工程投資41.22萬元。

　　4、產地批發市場建設投資xx7.23萬元，其中：

　　(1)建設彩鋼大棚800平方米，場地硬化4000平方米。

　　(2)水電附屬設施：變壓器、電線、供水管安裝，

　　(3)市場信息網絡，戶外防水P10雙基色LED顯示屏1塊，電腦設備3套，控制設備、軟件、及線路安裝，

　　(4)管理用房建設面積150平方米，其中：專業合作社辦公室50平方米，質檢室50平方米，市場管理辦公室50平方米，

　　(5)公共廁所40平方米，20個蹲位，

　　(6)場平土方開挖14000方(1#地塊工程量)。

　　5、育苗中心建設投資170.66萬元，其中：

　　(1)建鋼架連4連棟大棚5棟，每棟規格長40m，寬32m，面積1280㎡，總建設面積6400㎡，

　　(2)營養盤10000個，營養杯10萬個，

　　(3)可移動苗床架，規格18.5m1.5m0.6m，熱度鋅鋼架結構，每個27.75平方米，共計200個，

　　(4)排水管溝，規格80cm80cm，長度80m，

　　(5)電力設施：5000伏/安變壓器1臺，線路4000米，

　　6、辣椒育苗：在在石關村、金魚村、大屯村、小路村育苗500畝，投入資金20.59萬元。

　　7、育苗中心管理房：建設育苗中心管理房200平方米，投入資金17.83萬元。

　　8、育苗中心進場公路：建設育苗中心進場公路1公里，投入資金8萬元。

　　二、資金籌措

　　項目總投資398.19萬元。其中申請財政扶貧資金398.19萬元，不足部分由項目區企業自行解決。

　　第四節、技術措施

　　1、大力推廣無公害辣椒種植、綠色辣椒栽培技術，生產管理措施、田間辣椒生產技術檔案、新技術推廣檔案、科學用肥，全理用藥，集約化的管理，保證辣椒產品的質量安全。無公害技術到位率100%。

　　2、開展新品種、新技術、新模式的研究試驗。①擇適宜大方項目區生態條件下種植，周邊市場需求量大，耐運輸、貯藏、產量高的品種示范推廣;②地自宜轉化利用科技成果，推廣抗旱增產栽培技術;推廣節勞高產栽培技術，推廣生態農業生物技術工程，測土配方施肥工程。

　　3、開展農業技術人員進村入戶駐村指導服務工程，承擔辣椒種植的產前、產中、產后技術服務，聘請省、地辣椒專家規劃設計辣椒產業發展規劃，培訓農技干部提高辣椒種植技能，下派農技干部駐村指導，每年駐村指導時間不少于6個月。

　　第五節、項目綜合評價分析

　　一、市場分析

　　目前全國蔬菜種植面積1.95億畝，而無公害蔬菜僅占5%左右，遠遠滿足不了市場需求，全國性秋淡特別是項目區周邊的貴陽、四川、重慶、廣西等地夏秋季節蔬菜嚴重供應不足，且價格偏高，項目區已與這些地方蔬菜批發市場建立了比較穩定的銷售網絡，生產出的產品完全能銷售出去。

　　二、社會需求

　　項目區一季可生產蔬菜3500萬公斤，本縣可自行銷售450萬公斤，可在貴陽五里沖蔬菜批發市場銷售500萬公斤，已與貴州省綠佳、陳琦公司商定，經他們外銷廣西市場800萬公斤，已與重慶盤溪蔬菜批發市場、成都五塊石蔬菜批發市場、瀘州小市蔬菜批發市場和南充桑園壩蔬菜批發市場商定銷售蔬菜1500萬公斤。

　　三、生態效益

　　該項目屬高產、優質、高效產業，以施用有機肥為主，病蟲害防治使用高效低毒農藥，不會對環境造成污染，大量施用有機肥可有效地改良土壤理化性狀，增加土壤團粒結構，減輕土壤水、土、肥的流失，從而達到改善生態環境的作用。

　　四、風險分析

　　隨著人民生活水平的提高，蔬菜的消費趨勢正向無公害方向發展，國內無公害蔬菜生產起步較晚，種植面積目前尚小，僅占蔬菜種植面積的5%左右，有較大的產品開發空間，市場前景看好。另外，為了保證蔬菜產區農戶取得較高的經濟效益，在項目區組建村級專業合作社，拓展經營渠道，建立蔬菜產品直銷網點，20xx年元月，農業局組織蔬菜專業合作社，在長沙馬王堆蔬菜批發市場，南寧五里寧蔬菜批發市場，廣州江南市場，重慶盤溪市場，成都五塊石市場建立了大方蔬菜營銷窗口，采取網上或傳真互通報價，進行產品的包裝預冷處理直銷，有較好的蔬菜流通體系。

方案計劃書 篇23

　　銷售是企業不可或缺的一環，銷售方案的制定和實施直接關系到企業的盈利和市場地位。在長期的銷售實踐中，我積累了一些關于銷售方案的心得體會，下面將從銷售目標、資源整合、市場分析、客戶關系和團隊合作五個方面進行闡述。

　　首先，一個明確的銷售目標是制定銷售方案的基礎。銷售目標不僅僅是數量上的考核，更應該將企業的戰略目標與銷售目標相結合。例如，如果企業目標是提高市場份額，那么銷售目標就應該是根據市場需求來制定，要更加注重渠道拓展和市場推廣。必須明確的是，銷售目標應該是具體、可衡量和可實施的，并且必須與銷售人員的個人發展目標相結合。

　　其次，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業的資源，包括人力資源、物力資源、財力資源和信息資源。各項資源必須協調一致，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動。在資源整合的過程中，需要與財務、市場、制造等其他部門緊密合作，充分利用各方資源，確保銷售方案的順利實施。

　　第三，市場分析是制定銷售方案的重要環節。在制定銷售方案之前，必須進行市場調研和分析。僅憑主觀的想法和經驗來做銷售方案是不可取的，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機會。市場分析也需要關注客戶反饋和市場環境的變化，及時調整銷售方案，以適應市場的需求。

　　第四，客戶關系管理是銷售方案的重要組成部分。在銷售過程中，建立和維護良好的.客戶關系是至關重要的。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解，了解客戶的需求和痛點，通過提供個性化的解決方案，樹立客戶的信任和忠誠度。同時，銷售方案也需要實施客戶維護計劃，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯系，建立長期的合作關系。

　　最后，團隊合作是銷售方案的成功關鍵。銷售工作往往是一個團隊的合作過程，需要不同角色的人員協同工作。在制定銷售方案之前，必須明確各個角色在銷售過程中的職責和任務，并建立有效的溝通機制。在銷售過程中，不同角色的人員要相互支持和協作，共同為實現銷售目標而努力。

　　總之，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重。在銷售實踐中，需要根據企業的戰略目標和市場需求，制定明確的銷售目標，并充分整合企業的資源。同時，通過市場分析了解市場需求和競爭情況，建立良好的客戶關系，以及強調團隊合作，才能制定和實施成功的銷售方案，為企業增加盈利和市場地位做出貢獻。

方案計劃書 篇24

　　一、設計思路：

　　以“慶祝新年親子游園”為主題，讓幼兒在自由歡樂的氛圍下，家長和孩子共同參與各項游園活動，體驗節日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節日帶來的快樂。本次游園活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。

　　二、活動總目標：

　　1、通過活動，讓幼兒和家長感受節日的氣氛，共同分享節日的快樂。

　　2、讓幼兒在游戲中表現自己，體驗到努力就會有成功的快樂。

　　3、通過游園活動，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。

　　三、活動安排：

　　活動總負責人：

　　活動具體負責人：

　　照相報道：

　　音響設備負責人：

　　車輛擺放：保衛科及家長委員會成員

　　四、活動時間：20__年12月31日上午9：00開始入園參與游園活動10：30活動結束。

　　五、活動地點：大操場、各班

　　六、活動對象：全體幼兒(每位幼兒要有一名家長陪同來園參與親子游園活動)

　　七、活動方法及細則：

　　1、每個班級設一個活動區均向家長和幼兒開放，全園分成14個公共活動區域，

　　2、每名幼兒在家長的陪伴下可以跨越樓層和班級進入任何一個教室活動區游戲，獲勝者可直接在班級兌獎

　　八、注意事項：

　　對幼兒要求：(與幼兒及家長討論制定)

　　1、參加活動注意安全，不擁擠，要排隊。

　　2、活動時，不大聲喧嘩，不亂丟垃圾。

　　3、中大班幼兒在游戲中能夠謙讓小班小朋友。

　　對教師要求：

　　1、班長統籌安排本班活動，做好相應的活動安排及分工。要求：每班晨檢室設定一個排隊等候區，三位老師具體分工，有一名教師負責組織游戲活動，一名教師維持活動區秩序，一名教師負責兌獎。

　　2、活動區游戲的名稱與規則及家長須知海報于12月30日日傍晚張貼在本班級門口。

　　3、各班教師提前做好環境布置和活動準備工作，確保本班財產不受損壞。在活動期間為幼兒做好各項活動的服務工作，維持活動區秩序。

方案計劃書 篇25

　　一、舞蹈培訓班名稱：

　　“舞藝”舞蹈培訓班 文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經營一份健康，一份心態，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。

　　二、前期階段：

　　1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

　　2.了解市場：

　　2.1資源情況：溫州市區有130萬人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發展空間。

　　2.2經濟條件：溫州是浙江三大經濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。

　　2.3目標群體的環境：

　　2.3.1專業表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

　　2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學校宣傳為輔。

　　2.3.3業余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!

　　2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。

　　3.競爭分析：

　　3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。

　　3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策。

　　3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

　　3.4 經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

　　三、實施階段：

　　1.選址:既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！

　　2.培訓形式:加盟形式（優點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。

　　3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

　　4.課程開設：

　　4.1業余興趣班

　　4.1.1爵士舞

　　招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性。

　　收費標準：480一月 12次課

　　掌握內容：

　　爵士舞初級基本素質體態訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈。

　　4.1.2中國舞（有級別）：

　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈裝。

　　掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎。

　　4.1.3拉丁舞（有級別）：

　　招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假送舞蹈服裝。

　　掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習 c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點 e. 能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創編 g. 2-5支成品舞。

　　4.2短期速成班

　　招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統的教學 在短期內提高的人士。

　　課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元。

　　掌握內容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈。

　　4.3專業演出班

　　招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業 希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士 課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期為一個月。

　　收費標準：2680一月

　　掌握內容：

　　a.爵士舞初級基本素質體態訓練b. 爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習 d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習 e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。

　　★特別推薦★

　　4.4全日制教練班

　　招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學。

　　課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天

　　收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等。

　　掌握內容：

　　a、爵士舞初級基本素質體態訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習 d、初級健身會員課編排學習 e、授課方式學習 f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性

　　爵士舞學習 j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習 n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。

　　終身VIP：

　　招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。

　　課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！

　　收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！

　　掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。

　　1.次卡 課程需在有效期內完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月。

　　24次卡 880元 三個月。

　　42次卡 1350元 六個月。

　　2.通卡 ? 每課時時間為90分鐘；

　　可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）； 通卡在有效期內，可以不限次數和舞種的使用；通卡只能在有效期內使用。

　　月通卡 500元 三十天有效。

　　學期通卡 2888元 常規班有效。

　　全年通卡 3600元 一年內有效。

　　四、后期階段:

　　1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監及其他成員構成，后期不斷有優秀人才加入，管理制度再擬。

　　2.客戶維護: 客戶資料進入數據庫，每個月主動聯系客戶至少一次，可以是節日問候，也可以是課程調查。

　　3.產業延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經紀等。

方案計劃書 篇26

　　為深入貫徹落實中央和省、市現代農業發展的相關精神，切實加大農村扶貧開發工作力度，加快我縣經濟發展緩慢村發展步伐，現就20xx年產業扶貧工作提出如下方案:

　　一、 指導思想和總體目標

　　以黨的xx大和xx屆五中全會精神為指導，全面落實科學發展觀，按照建設“世界現代田園城市”的歷史定位和長遠目標，以縣域內經濟發展相對緩慢村為幫扶對象，以產業幫扶為重點，以全面增強造血功能，增加農民收入為目標，扶持發展地方特色優勢產業，逐步縮短貧富差距，為協調發展農村經濟、構建和諧小康社會作出貢獻。

　　總體目標是:通過產業扶貧，突出體現特色優勢產業在經濟發展緩慢村的支柱地位，把地方優勢產業進一步做大做強;著力解決經濟發展緩慢村發展的產業支撐問題，促進農民穩定增收，實現可持續發展。

　　二、幫扶范圍和工作重點

　　唐昌鎮留駕村、花園鎮麻柳村、安德鎮紅專村等13個經濟發展相對落后、具有一定產業基礎、農民致富愿望特別強烈、已建成或在今年內將建農民專業合作社的村納入20xx年產業扶貧范圍。重點圍繞特色蔬菜、花卉苗木等優勢產業，做好規模化種植、標準化生產、產業化經營，因地制宜搞好發展，全力打造一村一品。重點從以下幾個方面進行扶持:

　　(一)結合各村實際，統籌規劃產業發展的區域規模、經營形式，扶持一批與產業發展、農民脫貧致富關系緊密的專合組織，帶動農戶開展土地適度規模經營和產業規模發展。

　　(二)促進農產品提檔升級，支持標準化生產，鼓勵生產無公害、綠色、有機農產品，以適應市場需求。

　　(三)加大農業科技培訓力度，培養思想先進、懂技術、會經營的新型農民;加大科技成果的轉化和運用力度，支持推廣農業新品種、新技術。

　　(四)支持新型集體經濟組織和專業大戶延伸產業鏈條，開展農產品初、精、深加工;鼓勵對特色農產品進行包裝，打造地方品牌，提高產品附加值。

　　三、進一步落實工作措施

　　(一)全面加強項目和資金監管

　　產業幫扶項目一經確定不得再作調整，產業扶貧資金一律用于經濟發展緩慢村發展產業，不得挪作它用。各鎮要成立專門的工作組，指導產業幫扶項目所在村做好項目實施方案，要嚴格按照扶貧資金的使用管理辦法和項目實施方案管好用好扶貧資金，要指導督促相關村在項目實施的各階段，及時將有關資料(包括有關文件資料，原始資料、票據、影像、圖片資料)整理歸檔，為項目竣工驗收、報帳提供依據。年底，要形成1篇項目運行報告報縣扶貧辦。縣農發局聯系項目所在鎮的分管領導要整合力量支持和指導鎮村加快項目實施進度。縣扶貧辦要加大產業幫扶項目實施方案的審查力度;同時將不定期地會同財政、紀檢等部門對項目實施及資金使用情況進行檢查，確保扶貧資金發揮最大的使用效益，年底，要形成1篇全縣產業扶貧項目的運行分析評估報告。

　　(二)經費保障

　　產業扶貧實行報賬制。由縣扶貧辦落實資金并根據項目進度劃撥到鎮財政所，相關村作為項目實施的主體，在項目實施到一個階段或完畢后，持相關票據到鎮上報賬，經鎮上審查核實后，鎮上可先期墊支。各鎮要根據項目實施的進展情況適時向縣農發局申請扶貧資金，申請資金時要附上相關票據的復印件，同時要合理安排扶貧資金，確保扶貧資金落實到項目、落實到村。

方案計劃書 篇27

　　一、設計背景：

　　端午節是中華民族的傳統節日，傳統節日正是培育優秀民族文化的沃土，也是培養民族精神的有效途徑。__年為讓學生進一步了解傳統節日、認同傳統節日、過好傳統節日，因此圍繞“我們的節日端午”這個話題，設計了“端午說由來、端午話習俗、端午講故事、端午賽詩會、學生談感受”等板塊，讓學生在活動中了解端午節的來歷、習俗等，感受端午節的文化內涵，親身體驗我國傳統佳節的獨特魅力，激發學生的民族自豪感和愛國熱情。

　　二、活動目標：

　　1、通過活動，讓學生了解端午節的來歷和風俗習慣，同時鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網絡、他人經驗等)獲取信息的能力，培養學生的好奇心和求知欲。

　　2、學習端午節文化，激發學生的愛國熱情和民族自豪感。

　　三、活動地點：____教室

　　四、活動時間：__年__月__日

　　五、活動前準備：上網查閱資料、收集故事、多媒體課件等。

　　六、活動過程

　　【活動導入】

　　1、我國有很多傳統節日，你知道我國有哪些傳統節日嗎?

　　2、那么端午節的由來、習俗你們知道嗎?今天就讓我們走進端午節去了解一下。

　　3、引出主題：“我們的節日端午”主題班會現在開始!

　　【活動一】端午說由來

　　(一)端午節別稱

　　1、端午節有哪些別稱?

　　2、關于端午節的由來，說法很多，誰能告訴大家?(學生交流)

　　(二)端午講故事

　　1、端午節是中國古老的傳統節日，至今已有兩千多年歷史。關于端午節故事傳說很多，你們知道哪些與端午節有關的故事嗎?

　　2、學生講述端午節故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。

　　3、主持人小結。

　　【活動二】端午話習俗

　　(一)賽龍舟

　　1、過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于我國地廣人多，加上許多故事傳說，于是各地有著不同的習俗。你們知道端午節有哪些習俗嗎?(學生自由交流)

　　2、你知道端午節最熱鬧的習俗是什么嗎?(多媒體課件：賽龍舟)

　　3、端午節為什么要進行賽龍舟比賽?(學生交流)

　　(二)話粽子

　　1、除了賽龍舟，端午節的主要習俗就是品嘗粽子。(學生介紹粽子的由來。)

　　2、一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳瑯滿目。(多媒體課件：粽子)

　　3、我國各地方的粽子還各有特色，請幾個外地學生介紹他們家鄉的粽子。(比如來自福建、東北、安徽學生介紹。)

　　4、主持人小結。

　　【活動三】端午賽詩會

　　1、屈原是一位愛國詩人，為了紀念他，所以有人把端午節還被稱作“詩人節”。

　　2、請幾位學生朗誦端午節的詩篇。

　　(1)《浣溪沙端午》宋蘇軾

　　(2)《端午日》唐殷堯潘

　　(3)《端午日賜衣》唐杜甫

　　(4)《端午》唐文秀

　　3、主持人小結：千百年來，屈原的愛國精神和感人詩篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關端午節民俗文化領域中，大家都與紀念屈原聯系在一起。

　　【活動四】談感受，激發情感

　　1、__年端午節與往年有什么不同?你是打算怎么過呢?(學生交流自己的感受。)

　　2、你想對我們的黨有什么話說，在接下來的時間里希望黨的工作朝那些方面進行?(學生交流)

　　3、主持人總結：兩千多年的歲月，這在歷史的長河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來，詩人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛國詩人——屈原。

　　【教師總結】看了此次策劃的主題班會，不僅是同學們，包括老師自己都對端午節加深了了解。我就以屈原《離騷》中的“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”這段話來結束今天的主題班會，也希望同學們用這段話來勉勵自己，在小學階段有努力學習!

方案計劃書 篇28

　　一、現狀分析：

　　xx鎮幼兒園現為現代化幼兒園，該園占地面積大、綠化條件好，具有濃郁的鄉土特色，各項設施、設備完善，管理也規范化、人性化，教科研工作正常有序地開展。有供教學、辦公使用的先進設備，各班配有電視機、影碟機、錄音機、投影儀等教學和生活設備，戶外有大型組合式兒童玩具、戲水池、沙池、種植園等，全園的教玩具配置均己達到《幼兒園工作規程》的標準。在社會上獲得了不錯的反響，幼兒園的新生入園率一直較高。

　　需要加強的方面：1、幼兒園由于經費緊張，幼兒人數較多，教師外出學習的次數與人次得不到保證;2、農村幼兒園教研活動開展少，教師展示、鍛煉機會更少，教師業務素質提高緩慢;3、農村幼兒家長教育觀念存在偏差，幼兒園存在小學化、成人化傾向。

　　二、工作目標：

　　制訂本計劃的目的是將我園省級示范性幼兒園一流的教育資源、先進的教育理念帶給她們，帶動該園共同進步。擬采用送教下鄉、專題講座、示范觀摩等方法，在教育管理、教育理念、物質材料上為她們提供幫助。

　　三、具體措施：

　　1、重在行動，將三方面的支持落到實處。

　　一是物質支持。堅持“硬件量力、軟件盡力”的原則，本著“互惠雙贏”的理念，園所之間互通有無，相互給予，相互促進。對幼兒園各類規章制度、計劃及保健安全工作等方面作認真的指導。將如何利用廢舊物品自制教玩具作為重點來實施。

　　二是理論支持。在環境創設、備課方面給予具體的幫助和指導。到農村幼兒園進行課改培訓，開展講座、研討等雙向交流活動。每學期組織一次觀摩課活動。

　　三是活動支持。歡迎該幼兒園的同行們來我園參觀、進行跟班活動。

　　2、堅持“本色”與“特色”共發展。

　　立足實際，因地制宜，不主張“模仿”、“同化”，而注重發揮該園自身鄉土特色，利用自然資源，豐富園所內涵。為活動角的布置、教玩具的準備、活動場地的選擇、活動形式的確定出謀劃策，注重就地取材，既經濟又實惠。

　　3、率先示范，有效發揮優質教育資源作用。

　　樹立自身形象，努力為農村幼師上好觀摩課，開好教研會。邀請該園教師前來參觀，指導她們合理開展幼兒園一日活動;組織年青骨干教師送教下鄉，真誠地送去先進的教育理念和教育教學方法;深入班級進行隨堂聽課和作課后反思指導;親自上示范課，幫助她們解決活動中的難點重點問題，鼓勵她們多利用直觀教具開展教育教學活動，引導她們大膽開展教育實踐，并寓教育于各項活動之中。