花店計(jì)劃書（通用3篇）
花店計(jì)劃書 篇1
一、實(shí)施綱要：
鮮花是生活中不可或缺的，作為聯(lián)系親戚、朋友和父母的紐帶，在禮品市場中起著非常重要的作用。尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。而且每一朵花都有自己的花語，這才是吸引消費(fèi)者的地方，比如：氣球花的花語——真摯不變的愛情，可以用來表達(dá)情侶之間的愛情；鐘花的花語——愛就在你身邊，想表達(dá)對他(她)的愛可以買這種花，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點(diǎn)，以滿足個人消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成“花店”有品牌優(yōu)勢的市場。
二、項(xiàng)目背景：
近年來，消費(fèi)者對個性化禮品的需求日益增加。人們在購買禮物時，不僅注重禮物的時尚、美觀、方便、優(yōu)雅，更注重禮物的親和力和獨(dú)特性。1984年，中國正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，至今已有25年。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步，如天水開發(fā)的太空仙客來系列、臨洮大麗花等。，生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展。目前，中國的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上，經(jīng)�？梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車；很多酒店宴會廳都可以看到豪華的婚禮鮮花；每個醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃；每個情人節(jié)晚上，情侶們都會捧著玫瑰……可以說，花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活，成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣钪械谋匦杵�。隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力。相信開花店必然會給投資者帶來不錯的收益。
三、項(xiàng)目的基本假設(shè)：
首先在湖南商學(xué)院附近開了一個小店作為試點(diǎn)市場，計(jì)劃用一年時間在這個學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。，并以各種形式的服務(wù)來啟動品牌。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長沙大學(xué)生為主，未來將逐步拓展市場。以湖南商學(xué)院為例，各類學(xué)生近1.6萬人，還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校。這個市場是巨大的，考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。
四、市場分析：
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想，喜歡時尚新穎的'生活方式，容易吸收新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。所以目標(biāo)市場更包容產(chǎn)品。目前校園市場不發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠度。
1.市場調(diào)查結(jié)果分析：
利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，對湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。這一次，我們發(fā)出了50份問卷，得到了39份回復(fù)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求：
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；
(2)購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；
(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性；
(4)影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(5)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
2.目標(biāo)客戶分析：
大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。我傾向于用訂單的數(shù)量來表達(dá)我的衷心祝愿，比如大部分都是訂一個(你是我的唯一)等。教師節(jié)，我經(jīng)常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化、個性化，對花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格，比如不允許開裂、破損等。
建議的比例：
1)店名：花店花店；
2)店鋪面積：30平方米；
3)總投資：2.5萬元；
4)裝修費(fèi)用：5000元；
5)經(jīng)理一名：月薪1500元；
6)某花店：月薪1000元~ 20xx元；
7)普通員工三名：月薪600元；
8)營運(yùn)資金：1萬元；
9)店鋪選址：湖南商學(xué)院正對面，基本位于各個大學(xué)的重心，目標(biāo)群體容易到達(dá)。
主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：
當(dāng)然，產(chǎn)品體系以鮮花為主，可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多面的需求，另一方面也更好的留住這些客戶�；ɑ芷贩N：氣球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾、蘭花、茉莉、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑花、百合、蝴蝶蘭、康乃馨、玫瑰等。經(jīng)營干花、綠植、小擺件、水果花箱、花瓶、花器、禮儀花籃等。提供電話訂花、送花服務(wù)、上門插花、鮮花出租、花束設(shè)計(jì)、婚宴鮮花設(shè)計(jì)、酒店花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)、網(wǎng)上訂花。
價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店，因?yàn)閷W(xué)生是一個重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
花店計(jì)劃書 篇2
一、主題設(shè)定
首先，確定活動的主題，例如“花香寄深情，感恩母親節(jié)”等，主題應(yīng)圍繞母親節(jié)，體現(xiàn)出對母親的感恩和祝福。
二、產(chǎn)品策劃
1. 特別花束設(shè)計(jì)：根據(jù)母親節(jié)的特色，設(shè)計(jì)幾款特別的花束，比如康乃馨、玫瑰和百合的組合，搭配一些綠葉和小裝飾，使花束看起來既優(yōu)雅又溫馨。同時，可以推出定制花束服務(wù)，讓客戶根據(jù)自己的喜好選擇花卉和裝飾。
2. 母親節(jié)禮盒：制作一些包含花束、賀卡和小禮品的禮盒，方便客戶一站式購買。禮盒可以設(shè)計(jì)得精美一些，增加其吸引力。
三、活動推廣
1. 社交媒體宣傳：在店鋪的微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動信息，包括活動主題、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等，吸引顧客關(guān)注和參與。
2. 合作推廣：與其他商家合作，如餐廳、咖啡館等，共同推出母親節(jié)優(yōu)惠活動，通過互相推薦和宣傳，擴(kuò)大活動的影響力。
四、優(yōu)惠活動
1. 滿減優(yōu)惠：推出滿減活動，比如滿XX元減XX元，鼓勵顧客多購買。
2. 買贈活動：購買特定花束或禮盒，贈送小禮品或鮮花種子等，增加購買的附加值。
3. 抽獎活動：設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，顧客在購買花束或禮盒后可參與抽獎，獎品可以是鮮花、小禮品或者店鋪的.優(yōu)惠券等。
五、增值服務(wù)
1. DIY花藝課程：在母親節(jié)期間，舉辦DIY花藝課程，邀請專業(yè)花藝師指導(dǎo)顧客制作自己的花束，增加互動性和體驗(yàn)感。
2. 送貨服務(wù)：提供送貨上門服務(wù)，方便那些無法親自到店的顧客為母親送上祝福。
六、后期反饋
活動結(jié)束后，通過調(diào)查問卷或線上反饋等方式，收集客戶對活動的意見和建議，以便對今后的活動進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
花店計(jì)劃書 篇3
1.活動主題：
“愛在520，花言巧語情話送給心愛的TA”
2.活動時間：
5月20日當(dāng)天
3.活動內(nèi)容：
a）推出特別款花束及禮盒，以“520”為主題制作。
b）推出個性化定制花束和禮盒服務(wù)，可附帶個性化賀卡，顧客可自行填寫祝福語。
c）在店內(nèi)設(shè)立“花言巧語”投票互動區(qū)，讓顧客投票選出最佳花店情話，活動結(jié)束后送出小禮品給投票獲勝者。
d）在社交媒體平臺上發(fā)起“520花言巧語”話題，鼓勵顧客在評論區(qū)分享自己的情話或感性小故事，每天選出最佳評論送出小禮品。
e）在活動期間參與花店消費(fèi)的顧客均可參加抽獎活動，獎品包括花束、禮盒、折扣券等。
4.活動宣傳：
a）在花店門口和周邊地區(qū)張貼活動海報(bào)和宣傳材料。
b）在社交媒體平臺上發(fā)布活動宣傳海報(bào)和內(nèi)容，并邀請網(wǎng)友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
c）利用短信、電子郵件、微信公眾號等方式直接向顧客推送活動信息。
d）邀請社會名人、網(wǎng)紅或KOL參與活動，并在其社交媒體平臺上宣傳活動信息。
5.活動評估：
活動結(jié)束后，需要根據(jù)實(shí)際銷售情況、顧客反饋和社交媒體數(shù)據(jù)等多方面信息進(jìn)行綜合評估，以便更好地為下一次活動提供經(jīng)驗(yàn)借鑒和改進(jìn)建議。