平臺創(chuàng)業(yè)計劃書（通用3篇）

平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　　1、背景分析

　　① 現(xiàn)在的校園，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節(jié)約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目

　　② 由于該項行業(yè)具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支持。據(jù)調查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學認為是可行的。

　　③ 據(jù)調查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。

　　④ 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。

　　綜上所述，在大學里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。

　　2、計劃介紹：

　　（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

　　面向校園學生等為客戶群體。

　　以環(huán)保等社會信念為契機。

　　以調查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調查，檢驗假設條件。 通過開展極有效的市場宣傳活動。

　　聯(lián)合價值鏈合作各方。

　　以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）

　　培養(yǎng)新思維。

　　（2）定位: 以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校。）

　　一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

　　二是公益性。

　　三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。

　　二.實施：

　　1.流程：

　　1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；

　　⑵宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

　　①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發(fā)：（制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動；宣傳方式:海報、雜志、校報等）；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）；

　　②建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。

　　2.合作對象：

　　⑴ 商場（紙皮,啤酒瓶）、廣大學生

　　⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比

　　3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。

　　4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在校回收，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

　　3.融資：

　　（1）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

　　（2）融資金額：前期備用流動金大概400元。

　　團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術職業(yè)學院

　　團隊的學歷水平:大專

　　團隊的年齡分布：19-23歲

　　團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團結互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務實的團隊氛圍。

　　4.回收物品范圍:

　　1、生活用品（自行車）等

　　2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等

　　3、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等

　　4、酒瓶等

　　5、廢舊玻璃制品和金屬材料

　　6、體育用品等

　　7、衣物類

　　8、輔導資料類，如字典，公務員考試、職稱考試等領域，舊考卷 （高校周圍的復印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書）等。

　　分析：

　　1.優(yōu)勢和劣勢：

　　優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內(nèi)，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本。 劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小；同時，影響力在全校較小； 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。

　　競爭：學校已存在部分回收人員。（學校清潔工兼顧廢品回收）

　　機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務）。

　　2.市場分析：

　　（1） 市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。

　　（2） 市場的容量：據(jù)調研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導致回收不太穩(wěn)定。

　　（3） 未來增長估計：據(jù)調研，該事業(yè)在未來應該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。

　　（4） 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

　　（5）成功因素：“壟斷”市場。

　　3.風險評估:

　　（1）可行性評估：

　　操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。

　　（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：

　　⑴存放地點→向學校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。

　　⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過向廣大學生宣傳，支持學生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）。→可通過聯(lián)系學生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯(lián)系。

　　⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）

　　（3）費用情況分析：

　　⑴前期：

　　①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。

　　②宣傳費。

　　③購買單據(jù)（如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù)）

　　后期：

　　①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學生宿舍樓下空置的活動室。

　　②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。

　　（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

　　4.財務分析：

　　（1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.

　　（2）經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：

　　預月均營業(yè)額：400元 利潤：200-300元

　　（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

　　（4）投資預算：廣告宣傳：30元

　　房租費：60元左右 如學生宿舍樓下空置的活動室。（申請：校總務處）

　　勞工費：200元左右

　　首批產(chǎn)品收購費：200元

　　備用流動資金：400元

　　預計一年可收回前期成本

　　5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。

　　調查分析

　　大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.：

　　（1）33%的同學的一月的費用是500—600元，28%的

　　同學是700—800元。→有回收資源。

　　（2）在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對性回收。

　　（3）據(jù)調查，38%的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支持回收廢舊物品，21.6%的同學持隨便態(tài)度并且58.5%的同學認為需要在學校設專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉送他人。其中15%的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。

平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　　盡管我們處在一個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代，由于醫(yī)療行業(yè)市場化程度較低，目前參與到創(chuàng)業(yè)大潮中的醫(yī)生寥寥無幾。但是，隨著2020__年底多項為醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)松綁的醫(yī)改政策的出臺，不少體制內(nèi)的醫(yī)生重新開始春心萌動，難以抗拒外面世界的誘惑。在重大的決策面前，我們先來了解一下已經(jīng)走上創(chuàng)業(yè)之路的前輩們的酸甜苦辣，看看他們有什么樣的經(jīng)驗教訓值得我們借鑒。

　　神經(jīng)外科醫(yī)生宋冬雷：不能忍受5年虧損的人不要投資醫(yī)院

　　宋冬雷曾經(jīng)在體制內(nèi)有過顯赫的頭銜：原復旦大學附屬華山醫(yī)院神經(jīng)外科教授、主任醫(yī)生、博士生導師。20__年，演員趙本山在上海突發(fā)顱內(nèi)動脈瘤出血，宋冬雷就是主治大夫之一。但是，20__年宋冬雷選擇走出體制，到一家民營醫(yī)院做院長。當時已經(jīng)47歲的宋冬雷做出這樣的選擇，在上海醫(yī)生圈內(nèi)引起了不少震動。20__年9月，他又從民營醫(yī)院院長的位子上再度出走，這一次他選擇的是自由執(zhí)業(yè)，成立醫(yī)生集團，不再受雇于任何一家醫(yī)療機構。

　　對于為何拋棄已經(jīng)取得的一系列光環(huán)出走，宋冬雷表示，在體制內(nèi)醫(yī)院感覺自己像個喪尸，一年兩千四百臺手術，平均每天8臺，這意味著，宋冬雷經(jīng)常要在手術室里連續(xù)操刀四五個小時。“喪尸”是很多醫(yī)生的共同狀態(tài)。

　　作為自由執(zhí)業(yè)的先行者，宋冬雷告誡后來人，中國大多數(shù)民營醫(yī)院也是一個金字塔，做得好的民營醫(yī)院也只是塔尖。民營醫(yī)院背后的資本，有些想法與醫(yī)生的理念并不總是一致的。奉勸不能忍受5年虧損、財力不夠的人，千萬不要投資辦醫(yī)院，因為你們的急功近利會讓醫(yī)院難以生存，也會讓你們的投資死得很慘。

　　龔曉明：先要培育自己的口碑

　　20__年3月，婦產(chǎn)科醫(yī)生龔曉明集結全國百位婦產(chǎn)科醫(yī)生，成立中國第一家婦產(chǎn)科醫(yī)生集團。這位44歲的婦產(chǎn)科男大夫將自己的創(chuàng)業(yè)公司命名為“沃醫(yī)”，寓意“醫(yī)生的沃土”。

　　呼喚醫(yī)生走出體制溫床的龔曉明，也曾在北京協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科工作十五年。在中國最頂尖的公立醫(yī)院，龔曉明享受著令同行羨慕的名聲。他是治療子宮肌瘤方面的專家，他的掛號費被“黃牛”炒到上千元，診室外總是擠滿了等待加號的患者。

　　“我本應該沾沾自喜。”但20__年冬天，一位患者告訴他，自己冒著零下四攝氏度的嚴寒熬夜排隊買他的號時，龔曉明被觸動了。“看病是件多么痛苦的事。”中國的優(yōu)質醫(yī)療資源過度集中在大城市，巨量患者的涌入，使三甲醫(yī)院的醫(yī)療服務不堪重負，現(xiàn)實也不時讓醫(yī)患雙方都感覺缺少尊嚴。

　　“這是不正常的醫(yī)療。”20__年龔曉明從協(xié)和辭職，嘗試多點執(zhí)業(yè)。20__年，他徹底離開公立醫(yī)院，成為一名自由執(zhí)業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生。

　　盡管有國家政策支持，但龔曉明很長時間以來一直是孤獨的探索者。

　　醫(yī)生的“出走”讓公立醫(yī)院的資源優(yōu)勢受到?jīng)_擊，因此常遭抵制。同時，很多醫(yī)生對是否“出走”也猶豫不決。“他們最大的擔憂是沒有病人。”上海知名血管外科醫(yī)生張強在創(chuàng)立醫(yī)生集團初期也曾面臨沒有患者的境況。“認廟不認人”是中國人普遍的就醫(yī)習慣。公立醫(yī)院的大平臺是病人來源的保障。成長于大醫(yī)院的大夫們從來不用去“討好”病人，他們一旦走出體制，便在市場競爭中無所適從。

　　在龔曉明看來，解放醫(yī)生，首先要讓醫(yī)生們跳過醫(yī)院，培育自己的口碑。他篤信互聯(lián)網(wǎng)是顛覆固有醫(yī)療模式的利器。而他從體制內(nèi)走到自由執(zhí)業(yè)的經(jīng)歷，也恰好驗證醫(yī)生建立口碑需要“以用戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　令人振奮的是，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)被提上了國家日程。2020__年底，隨著國家出臺的多項醫(yī)改政策，醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)得到松綁，社會辦醫(yī)的門檻不斷降低，將會有更多醫(yī)生走上“二次創(chuàng)業(yè)”的道路，更多的醫(yī)生將會實現(xiàn)從“單位人”到“社會人”的轉變。

　　醫(yī)生創(chuàng)業(yè)：這是一個最壞的時代 也是一個最好的時代

　　對于醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”應該是最好的詮釋。

　　最壞的時代：首先，對于醫(yī)療服務，政府不滿意，醫(yī)保支出每年增長。其次，病人也不滿意，看病很難，找到專家很難，醫(yī)患溝通不夠；我們經(jīng)常看到“醫(yī)鬧”的事件也是醫(yī)患矛盾的表現(xiàn)。第三，醫(yī)護人員也不滿意，他們的勞動沒有得到合理的陽光回報，他們的心情也不舒暢。我們也經(jīng)常聽到一些醫(yī)生講到體制內(nèi)的困擾，希望探討有什么更好的發(fā)展的方向。

　　不滿意的地方就是有需求的地方，有需求的地方就是機會所在的地方，醫(yī)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是最好的時機。社會醫(yī)療的投資越來越多，診所、新建的醫(yī)院在不同的城市層出不窮，北京、上海有很多新的醫(yī)療機構建立，它們需要硬件和軟件的補充，這樣讓這個醫(yī)院運作起來，這也是給很多的醫(yī)生提供了機會，大量的民營醫(yī)院、外資醫(yī)院需要優(yōu)秀的醫(yī)生，所以醫(yī)生走出體制也是一個很好的時機。

平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　　首期房租 ￥72000 按押一付三估算

　　前期裝修 ￥80000

　　首批存貨及其他 ￥200000

　　加盟管理費 ￥0

　　總計 ￥352000

　　平均每月盈虧平衡擬計算表(單位：元)

　　營業(yè)額 ￥56000

　　(減)進貨成本 ￥28000

　　毛利 ￥28000 按毛利50%估算

　　(減)店鋪租金 ￥18000

　　(減)其他費用 ￥10000 水電、稅收以及人員工資等

　　利潤 ￥0

　　主要商品價格(單位：元)

　　小型手工 ￥40

　　中型手工 ￥80

　　大型手工(進口材料)￥300

　　這幾年，雖然DIY概念已經(jīng)不新鮮，但內(nèi)容卻一直常玩常新。在一項關于二○○九年十大最值得投資的項目調查中，手工DIY項目排在第三位。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成，手工DIY逐漸發(fā)展成為市場上商家淘金的重要領域。

　　在北京海淀區(qū)五道口購物中心4層，有家名為和壁堂(HOBBYTOWN)的綜合性手工DIY專營店，店中專門售賣來自世界多個國家和地區(qū)的手工材料和工具，以及各種套裝、手工書籍，目前已經(jīng)在北京開了3家直營店。，3家店銷售業(yè)績都不錯，在此基礎上，和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度、連鎖經(jīng)營制度以及店員的培訓制度。今年下半年，他們將正式推出招商加盟機制，大力推廣手工DIY產(chǎn)品。

　　手工材料來自多個國家

　　走進“和壁堂”店中，記者看到，貨架上琳瑯滿目地擺滿了各種做手工的材料、工具等，為了讓進店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的，有的貨架上還展示著成品。

　　記者了解到，店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具、原材料，套裝和專業(yè)指導書四大類。具體又分為編織類、刺繡類、篆刻、版畫、橡皮圖章類、立體紙模類、紙藝類、繪畫類、益智類等。這些產(chǎn)品分為國產(chǎn)和進口兩種，大部分為進口產(chǎn)品，店中搜羅了包括日本、泰國、澳大利亞、德國、英國、瑞士、瑞典、美國等多個國家的手工產(chǎn)品。

　　總經(jīng)理金先生稱：店中幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上所有相關手工DIY的品類，可以說，品類不落后于世界上任何一個國家的手工DIY商店，并且是國內(nèi)做手工DIY比較全的一家。“希望給國內(nèi)的手工愛好者提供一個交流、展示、學習的平臺。”

　　在店中瀏覽一圈，記者注意到，店里的手工產(chǎn)品品類齊全，一部分是敲敲打打、粘粘貼貼、拼拼插插可以完成的小的DIY產(chǎn)品，更有些需要動腦、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品，還有就是益智類產(chǎn)品。總體來說，店內(nèi)目前還是以一些小型的DIY產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

　　對此，金先生解釋說，他們做了調查，東西方人對于手工DIY的認識是有區(qū)別的。在西方，由于人力成本高，許多事情不得不自己動手做，他們的DIY概念，多是自己造房子，改裝車，做木工活，是比較大型的手工DIY。而在東方，小型的DIY更受歡迎。因此，店中商品適應國內(nèi)環(huán)境，給消費者提供的是比較小型的、不太復雜的手工DIY。

　　記者簡單了解了幾款店中比較有特色的手工DIY。在材料和工具類里，像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工，工具和材料包括模具、底刷、針和羊毛粘。有了這一套材料和工具，就可以制作出各種形狀的立體花，用來裝飾包括圍巾、毛衣等物件。

　　一款布藝制作器，主要是模板，有心形、蓮花形、蝴蝶結形等多種形狀，買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀，然后裝飾窗簾、背包、衣服等。模板可以反復使用。

　　店中還有各種特色筆，比如木紋筆，可以制造出如紅木、橡木、核桃木等不同的木紋效果，用來裝飾精心制作的賀卡很合適;照片筆，則可以在照片上寫字，用來加工裝飾照片;布用筆，完全可以把字和圖案繪在布上，水洗不掉色，這樣的話，自己制作一件個性T恤就變得比較容易了。

　　場景小屋屬于套裝類手工，包括花園、首飾店、雜貨鋪、郵局、臥室等各種微縮場景，材料包中包括場景中所需的全部材料，同時備有膠水、剪刀以及說明書，顧客可以按照說明來制作，最后成一幅立體風景。

　　記者了解到，店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做，因為多數(shù)產(chǎn)品里面都有詳細的說明書，完全可以按照說明來做，不需要特別指導。有的手工相對復雜，也沒有關系，店里的店員可以指導顧客操作。即使顧客買了東西回家，遇到問題和困難，還可以回店里來，店員會提供指導。

　　“有一些人愿意在店里做，因為這里有氛圍，而且人都有惰性，在家容易做到一半就放下了。”

　　對于這些琳瑯滿目的材料和工具，金先生根據(jù)國內(nèi)市場調研，把目標消費群體鎖定在18～三十五歲的白領，以女性為主。開店五個多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明，店中實際的主力消費群體與當時的定位是一致的。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織、橡皮圖章、場景小屋等。

　　此外，家長是重要的消費群，主要是買給孩子，提升孩子的動手能力。家長比較喜歡的品類有搭建場景、考古、拼插等。

　　另外，學生也正成為手工消費的主力，尤其是大學生，不管男孩女孩，通常喜歡用自己動手做的東西來表達心意，送給愛慕的對象。

　　記者了解到，店里的人均消費從30、40元到200、300元不等，價差拉得比較大，大眾化消費人均在80元左右。相比較而言，進口商品要貴些。

　　給愛好者提供更豐富選擇

　　開這樣一家比較時尚、與國際潮流緊密接軌的店，源自金先生的出國研修經(jīng)歷。英國留學回來后，因為要接手家族企業(yè)，所以他便赴日本研修了一段時間，主要在日本公司里觀摩學習。

　　在一家公司學習制做版畫和篆刻的時候，有一件事情讓金先生很受刺激。那就是他看到公司里陳列的好多小學生、中學生刻的版畫作品都特別好，“比國內(nèi)專業(yè)學美術的大學生刻的還要好”。

　　回國后，金先生先后花了一年半的時間做市場調研。“考慮到所謂手工不是生活必需品，而是精神層次的提升，所以必須是人均GDP達到一定程度的城市的人們，在溫飽問題解決后才會有的消費需求和生活情趣。”因此，金先生只在全國一線城市，諸如北京、上海、深圳和廣州做了調查。

　　調查中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的手工DIY還處于比較懵懂、雜亂無章的市場狀態(tài)。做十字繡的，專門做十字繡，做軟陶的專門做軟陶，沒有一個綜合的平臺，手工DIY市場基本屬于空白。“但是空白并不一定就意味著是機會，空白有兩種，一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機會，也有可能是這個市場根本就不存在。”于是他蹲點、調查，專門到十字繡店去了解、觀察。最后確定這塊市場是有潛力可開發(fā)的。而且經(jīng)過剖析，認定自己的資源和優(yōu)勢要多過風險。于是才開始制訂商業(yè)計劃書。

　　選址瞄準年輕時尚商場

　　金先生經(jīng)過綜合的考量，就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場。

　　對此，金先生這樣解釋：既然想讓大家了解手工DIY，就需要這個地方有固定的人流;同時，因為要打造品牌，所以店的品牌形象比較重要。綜合這兩點考慮所以就把選址鎖定在商場。

　　在國外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓練，金先生自然充分認識到，選址對于開店的重要性。因此，他幾乎把北京幾大商圈的商場都逛遍。

　　“我們最后確定的選址標準就是，首先要交通方便，而地鐵是人流的保證，沒有地鐵，交通不便的商場全部過濾掉。由于手工DIY屬于中端消費，因此入駐商場的品牌不要太低端，也不要太高端。年輕女性是主要消費群體，因此要選擇年輕時尚的商場。”

　　經(jīng)過反復的比較選擇，金先生理想的選址就是西單大悅城，地處西單，人流自然沒有問題，而且大悅城是潮人聚集地，很少有四十歲出頭的人來逛。但是由于種種原因，第一家店卻開在了崇文門的國瑞城商場。

　　“當初看好國瑞城，是因為這里是北京地鐵二號線和五號線的交匯點，對它的人流有很大的期待。”但實際上，由于國瑞城是一個新的商業(yè)地產(chǎn)，市場還處于培育期，人流一直不太理想。

　　位于五道口購物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店。吸取第一家店的選址經(jīng)驗，金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作。為測人流量，他一周分周一、周三、周六幾天分別計人流量，一天又分為幾個時段。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購物中心。

　　記者看到，在商場的一至四層，入駐著像光合作用書店等一些知名的時尚品牌。而且，五道口購物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑，兩個商場僅隔一道門，有時顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購物中心還是在逛華聯(lián)，這樣兩個商場可以借助各自的人流。

　　“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，而且，通過我們的重新布置，調整商品組合，盈利還有很大的提升空間。”

　　專業(yè)營銷與體驗式營銷

　　由于手工原料、工具等都放在包裝袋子里面，還比較零碎，不像工藝品店，大家走進店一看，一目了然，馬上就明白店里是做什么的，尤其店里大部分商品都是從國外直接進口的，讓顧客不明白店里到底是做什么的，更不知道從哪里下手，怎么做。

　　為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的，店員都會先根據(jù)材料、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品，和材料擺在一起展示。

　　“這樣的狀況下，店員的介紹就起著重要的作用，這也同時要求店員必須非常專業(yè)。”金先生介紹，只要店里有的手工材料，每個店員基本都會做。上崗前，店員要進行專業(yè)培訓，上崗后，每周兩次的培訓也從未間斷，而且會一直持續(xù)下去。

　　與此同時，為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。

　　“我們專門設立了一個手工區(qū)，放置著幾張長條桌和椅子，能同時容納20人左右，名為HOBBY手工課堂。課堂從周一到周五有不同的體驗課程。”金先生說，體驗課堂的效果非常好，所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

　　目前，金先生又在策劃一個大型體驗式活動：幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個東西，然后再一起上色。

　　“我們想讓更多人體驗到自己動手的樂趣，從而愛上手工活動。”

　　提供多種特色服務

　　除了店里的面對面指導外，和壁堂還建立了網(wǎng)站，對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學。

　　此外，他們還建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

　　金先生介紹，在日本，許多家庭婦女把做手工當成是一種副業(yè)，用以增加收入，貼補家用。店里也在考慮提供這樣一個平臺，顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣，為那些手工愛好者也提供一種收入來源。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

　　前期投入：開一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨等幾部分。目前，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右，因為要打造成旗艦店，這是目前三家店面中面積最大的一家，也是品種最齊全的一家。實際上，開一家這樣的店，店面在60平方米即可。據(jù)了解，五道口購物中心的平均租金每平方米每天10元，按照通常的押一付三方法計算，前期租金投入大概要7。2萬元。店面裝修風格要溫馨、雅致，充分體現(xiàn)人性化，前期裝修投入大概要8萬元，首批存貨約20萬元。

　　如果資金寬裕，店面可以再大些，在100平方米左右，留出一個手工愛好者在店里做手工的空間。當然，前期投入也要相應地增加。

　　利潤分析：按照60平方米的店面來計算，經(jīng)營手工DIY店的每月成本主要包括店鋪租金18000元，人員工資以及水電、稅收、物業(yè)等雜費10000元。因此，店里每個月的經(jīng)營成本至少要28000元。據(jù)了解，手工DIY行業(yè)的毛利通常在50%，按此計算，每個月店里要達到盈虧平衡，需要做到56000元的營業(yè)額。平均下來，按照30天計算，每天要做到1866元的營業(yè)額。也就是說，按照店里人均80元的消費來計算，需要每天有24個人來店中消費才能保本。按照“和璧堂”現(xiàn)在進店成交率40%計算，每天要保證60人進店，應該說經(jīng)營的壓力不小。

　　選址：五道口購物中心地處成府路，交通方便，周圍大學眾多，是北京年輕、時尚人群購物的潮流街之一。那些瞄準年青人、交通方便的中端時尚商場都是可以考慮的選址。

　　門檻：金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗認為，開這樣的店一定要自己喜歡做手工，否則開店將是比較枯燥辛苦的事情。同時，進貨渠道也是一個很高的門檻。國內(nèi)商品尚可，但是如果只做國產(chǎn)的商品，不能保證店的領先性。和壁堂店里大概有五大類進口商品，都拿下了國外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家代理。這得益于金先生出國留學和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢。

　　前景：隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個崇尚個性的時代，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。

　　風險：金先生認為，引進的新品能否符合消費者的口味，為他們所樂于接受至關重要。否則會造成滯銷，滯銷就意味著風險。