2024商業計劃書范文（精選29篇）
2024商業計劃書范文 篇1
項目名稱項目單位地址電話聯系人
[團隊名稱]
[日期]
目錄
概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場分析第五部分………………………………營銷策略第六部分………………………………產品來源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務分析第十部分………………………………風險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
2024商業計劃書范文 篇2
項目名稱項目單位地址電話聯系人
[團隊名稱]
[日期]
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳
財務主管：李
大管家：李，汪
銷售精英：梁，胥
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳
財務主管：李
大管家：李，汪
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
2024商業計劃書范文 篇3
第一章 執行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
1.2 公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3 執行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章 行業特點描述
2.1 發展背景
_網：亞太最大網絡零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創立。_年上半年，_成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。
_網：1999年11月正式開通，成立以來，_網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于_年建立，到_年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2.2 自身發展優勢
2.2.1 隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章 執行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。
在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。
2.3.4 .借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
2.4 行業風險
第三章 執行項目解析及營銷戰略
3.1 學生自由交易平臺
我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
3.2.2 行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3.2.3 財務分析
根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數+每月頁面展示費)x合作超市數量。
2024商業計劃書范文 篇4
項目名稱
水上樂園設備生產制造商業計劃書
項目地址
中國
項目背景
廣州水上樂園設備制造有限公司擁有國家質量技術監督總局頒發的《特種設備制造許可證》和《特種設備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設施許可生產的企業，成為國內為數不多的雙證齊全的水上游樂設備供應商。
公司不僅積累了豐富的行業經驗，開拓了大量穩定的優質客戶資源渠道，而且促進了公司的品牌影響力迅速提升，產品知名度大幅度提高，企業的發展潛能巨大。
據研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區旅游業的發展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產業，在目前供給不足的情況下，廣大的開發商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業，從而拉動對水上游樂設備的市場需求。
全球水上樂園仍處在加速發展階段，當前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數量遠超其它類型的主題樂園。而根據設備使用周期及市場發展規律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內水上樂園真正的大規模建設始于20xx年長隆水上樂園的建成，由此推算，20xx年前后可視為國內水上樂園發展的一個節點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進行改造升級，如對水上樂園進行主題包裝；進行二三期建設等以擴大水上樂園規模；與其他旅游業態組團開發等。在這個過程中，水上樂園設備的更新始終是改造升級的核心內容，市場需求強勁，前景可觀。
項目融資計劃
本項目的總融資規模為5000萬元，采取股權融資的方式。資金用途主要包括六大部分：
（1）擬投入水上樂園設備研發、制造基地；
（2）擬成立仿真植物制造公司；
（3）擬成立旅游規劃設計公司；
（4）擬合作成立游樂設備外貿公司；
（5）擬成立文化旅游投資管理公司；
（6）小股東遺留問題處理資金。
項目總投資估算
本項目總投資為5000萬元。其中：
（1）4500萬元用于本項目的實際建設運營，包括：①佛岡研發、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規劃設計公司；④與私人合作成立游樂設備外貿公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。
（2）其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。
項目經濟效益評價
預計從20xx年起，本項目的利潤總額穩定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。
未來10年的計算期內，本項目實現年均總稅收為7433.60萬元。其中：年均增值稅為4638.45萬元，年均營業稅金及附加為455.10萬元，年均所得稅為2340.04萬元。
通過項目部對本項目的財務分析，項目各項財務指標均較為理想：①NPV（稅后，i=12%）= 68678.23萬元；②IRR（稅后）=149.37%；③靜態投資回收期（稅后）：1.06年；④稅后總投資收益率為316.02%，項目主要經濟指標良好。敏感性分析表明，項目有較強的抗風險能力。通過以上分析及財務評價指標的估算，可知項目在財務上可行的，投資報酬率高，回收期較短，值得投資。
2024商業計劃書范文 篇5
薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態環境優越，境內古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。
一、x地區現狀（地理位置，面積，地勢，周圍環境）
x地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農家院20座，四周山峰環抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。
二、薊縣其他景點分析
縣城古文物區、盤山國家級風景名勝區、黃崖關長城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀賞，觀光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創造的一切美好生靈。
三、項目發展及其優勢
由于x地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！
四、目標人群
1. 目標人群定位：
高收入人群、學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人
2. 目標人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。
學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。
老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養生之道。
五、項目活動
1. 特色項目：
2. 高山公路速降
3. 馬類賽（提供證書、獎杯）
以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專業訓馬師調教。
9. 小型賭場（設置在高級別墅中）
（1） 賽事
a. 飛鏢比賽
b. 射箭比賽
c. 滾球比賽
d. 桌球比賽
e. 十三點賽
f. 輪盤賽
13. 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15. 以四季劃分：
（1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
（2） 夏季：
燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。
燒烤：
（3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環境區公路賽（自行車，人），農民鄉間運動會，九九重陽。
組織之--------:戰爭(水果之戰)
游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價的小山楂或收集起來的落果)
游客租用鎧甲參加 進對攻的戰爭中來.(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.
帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實際投入.
采摘：公路賽：
（4） 冬季：
山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務項目
（1） 餐廳、廁所、電話、自動取款機
（2） 住宿（農家院、高級別墅）
（3） 專業服務商店（提供專業配套的裝備設施）
（4） 咨詢服務
（5） 專業的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區表現內容要點
1、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農業生產方式：包括特定時期特定環境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業、餐飲業及相關服務業等：包括特定時期特定環境中建筑、小手工業、工具、工人、商品、工藝品、現場加工制作、現場服務與體驗等；
3、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式：包括特定時期特定環境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態現場表演與體驗；
4、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術民俗活動：包括特定時期特定環境中的原生態民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；
5、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復原：包括特定時期特定環境中的原生態自然景觀與人文景觀；
6、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；
7、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式：包括特定時期特定環境中的摔跤、賽跑、武術、雜耍、娛樂等現場表演與體驗；
8、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發明創造與聰明才智展示。
五、桃花源景區總體營銷炒作思路及六大資源優勢賣點
桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環境優勢、依山傍水優勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優勢：
1、 “超純凈空氣”的大氣環境質量優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項大氣
質量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質量優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“大氣環境質量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無噪音環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無噪聲干擾環境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無毒無公害環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環境優勢
環境學專家告訴我們：人類本身才是造成環境污染與環境破壞的最大根源！
從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環境污染的程度便越大。而且經濟越是發達，其所造成環境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產本身，往往是以一系列的破壞環境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業生產生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！
為此，美國一位居家環境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區休閑旅游資源優勢
6、溫泉洗浴資源優勢
六、桃花源景區相關系列項目開發
1、主題式中式古典民居開發
2、主題式歐式古典民居開發
3、主題式產權酒店開發
4、系列土特產品開發
5、休閑游樂項目開發
6、旅游產品開發
7、配套商業開發
8、苗木花卉開發
9、療養康復項目開發
10、 中華民俗文化藝術演藝開發
11、中華名小吃開發
12、運動健身項目開發
13、各時代農家樂系列開發
14、漁家樂系列開發
15、 江南茶樓開發
16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開發
17、小木屋休閑度假村開發
18、茅草屋休閑度假村開發
19、古窯洞休閑度假村開發
20、蒙古包休閑度假村開發
七、桃花源景區相關系列項目開發示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意
再現江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網，名目繁多的傳統捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風標，中央曬著漁網、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風的吹拂下搖搖曳曳······
（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
（2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
（3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物
（4） 垂釣休閑
（5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……
2024商業計劃書范文 篇6
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
（一）立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步
伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
（三）項目的內容及目標
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售；
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
（一）市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的'質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
（二）市場現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢（Strengths）
某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。
3、機會（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。
（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
（一）產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規劃
（一）市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，
（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點
（四）目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
（一）項目投資和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
（三）項目的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：
①月度房租費6000元；
②人工基本工資：8000元；
③水電費等：20xx元；
④投資資產回收：10000 ；
⑤所得稅：1.5萬；
⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。
快餐項目風險在于
1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。
2024商業計劃書范文 篇7
一、項目介紹
高質量的生活不一定要用高質量的產品來打造。只要你覺得對，哪怕是一個不起眼的紙箱，也會充滿藝術性。生活的每一個角落，都有不用心探索難以實現的樂趣和興趣，在專注和個人完成的每一個過程中慢慢釋放出來，逐漸豐富和充實人的心靈和精神，感受到純凈無雜質的快樂。雜貨的意義在于真愛和投入，在于發現的樂趣。
一個簡單的產品，仔細揣摩，仔細思考，無論是清新的色彩，可愛的造型，柔軟的材質，搞笑的快樂，還是實用的生活功能，似乎這些小小的生活物件都能觸摸到一種更為貼心，更為堅實的溫暖，就像是在一個悠閑的午后，氣溫恰到好處，風很涼爽，陽光很溫暖，而此時，除了讓自己更快樂，別無他法。我們一直在思考的是，如何不把一個簡單的產品開發成產品。我們始終相信產品有情懷，有悲歡，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；所以我們和客戶、消費者分享一些人性化、有趣、有創意的產品，努力用最少的錢找到更大的驚喜。希望能讓消費者感到幸福。
網店為你提供各種創意家居用品，是個性、簡約、時尚的完美結合。創造力的靈感來自我們對日常生活細微之處的敏銳洞察力。在琳瑯滿目的商品中，最引人入勝的是發現了讓人樂在其中的創意。我們相信只有充滿創意的雜貨才是最迷人的。我們給你實用、體貼、幽默的創意產品，給你的生活帶來精彩的驚喜。用心去體會，你會發現生活真的很美好。，我愛我的家人，我愛我的生活！
二、服務介紹
生活用品店采用跟蹤服務的方式，給消費者發郵件詢問產品使用情況，參與抽獎，征求他們的建議和意見，完善服務。如果你沒有自己喜歡的風格，可以自己動手，甚至可以根據自己的想法對自己購買的產品進行改造，或者加上自己的標記，成就感就來了。收到訂單后，我店會盡快聯系消費者，確認發貨時間。然后把最好最有創意的東西送給消費者。
第三，市場分析
1.隨著房地產的繁榮，其周邊行業有著巨大的商機，尤其是家裝和家居用品。與普通物品不同，有趣的生活用品會更符合年輕人的消費需求，年輕人是現在買房的主力軍。此外，辦公室、商店、汽車等生活空間，家居飾品隨處可見，在親朋好友、同事、單位之間，各種節日期間的開業慶典、贈送家居飾品已經成為一種常見的做法。
2.目標市場的設定:關注年輕消費者，20-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點最大的客戶群。
3.產品消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:隨著網絡和電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間。
還能提供大量商品供消費者選擇，非常方便。現代年輕人對網上購物非常適應，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，也會給我們提供很多商機。
4.公司產品目前的市場情況，市場發展階段(空白/新發展/高成長/成熟/飽和)的產品排名和品牌狀況:市場情況趨于良好，產品處于新發展階段。經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，并在不斷發展。
5.市場趨勢預測和市場機會:經過我們的市場調查，購買日用品的比例明顯增加。日常用品的比重越來越大，未來還會繼續，并最終成為網購的主流，所以我們選擇這類產品作為我們的主要產品。
第四，營銷策略
1.制定銷售政策
創意營銷:生活用品是設計師的創意，自己動手是他自己的創意。兩者結合自然更受歡迎。體驗式銷售、自助服務和創意營銷不僅可以快速給單店帶來知名度，而且是一個利潤豐厚的商業項目，會使單店更具競爭力和利潤。
2.銷售渠道、方式、營銷環節和售后服務
線上銷售，重在服務。從店前選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異，給予經銷商全面的考慮和幫助，合理配送商品，精心安排開業禮品等一系列環節，提供全方位的服務和強大的營銷策略、廣告、形象包裝、攻堅。
3.主要業務關系的狀態
我們的商店屬于零售商。各級資格標準和政策:付款人
類型:網上支付、貨到付款等。供消費者選擇；貨運方式:快遞、郵局等。；折扣政策:產品本身已經打折銷售，保證低價。
4.推廣和市場滲透(方式、安排和預算)
①主要促銷方式:送小禮品，根據價格選擇免收部分運費，盡量讓客戶滿意。
②廣告/PR策略和媒體評價:博客做廣告，百度貼吧發帖。
5.營銷模式結構
創意日用品電商網店+網店(淘寶、易貝、派派)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。
6.核心營銷運營模式
①用戶會員制度:會員制度雖然陳舊，但它是一家營銷網店的核心部分，是網店與其會員溝通交易的紐帶。會員制的成功是檢驗一家營銷店成功與否的標準。
②用戶主動性:用戶體驗自然免費，用戶可以隨意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。
(3)用戶互動:在網店開設新欄目，讓用戶交流、討論、推薦創意日用品。
④用戶激勵:在網店設立積分制，用戶在網店的所有行為都可以作為積分的標準。比如用戶評論產品，主動與其他用戶分享自己的維護方法，購買產品等等。積分可以給用戶帶來好處:會員分類、特殊節日、折扣、免費贈送等等。
7.產品結構優化
①友好全面的產品展示:以友好、全面、清晰的方式向用戶展示產品，在交易前留下良好的第一印象。網店產品系統多，導致網店整體感覺比較煩躁。現在我們把產品劃分成詳細的體系，就是把產品進行詳細的分類，每個系列下有多少/種產品。
②產品展示以用戶為導向:將所有產品按照用戶目標群體進行拆解和劃分，即以用戶為導向，讓用戶在第一時間找到自己的產品。
③智能產品展示:添加產品和知識搜索框，方便用戶。
8.口碑營銷
利用用戶的宣傳來推廣我們的網店和產品。用戶在推薦一個用戶時可以獲得一定的積分和折扣；口碑是最好的營銷方式。用戶可以進行線上和線下的口碑宣傳推廣，包括線上方式:通過QQ/MSN/ email將我們的網站或產品頁面地址發送給自己的`網友和好友；線下的方式是通過電話、短信和口頭的方式向家人和朋友介紹我們的網店名稱和產品名稱。
第五、經營戰略
1、管理機構及職責
行政人員導購客服營銷倉儲物流金融
售后服務訂單處理產品采購客戶服務組運營總監產品組行政組市場組客戶維護照片設計項目規劃與策劃組尚欣優化
包裹投遞模塊任務類別任務項目業主總體規劃平臺選擇策劃組1投資策略品牌策略平臺建設網店定位產品定位:確定適合網絡運營的產品客戶定位:確定主要目標客戶群體及排序價格定位:確定網店價格特色定位:建立網店特色表達。
服務定位:開發特色服務體系，建立表達模式，設計店鋪招牌，設計所有直營店招牌，2產品分類，設計直營店產品分類子頁，設計主力店子頁，不同分店描述不同。產品描述模板，推廣區域，不同推廣區域的設計頁面，用戶自定義替換模塊:設計品牌自定義頁面或推廣自定義頁面輔助平臺網店空間:開放空間，填充內容市場群企業博客:開放博客，寫博文淘寶論壇:論壇發帖，推出，贊助活動等客戶俱樂部:建立一個管理小組，支持客戶俱樂部內部的合作與溝通，并在流程上與各部門界面人員進行溝通。
建立人員，建立各相關部門的接口運營總監
明確流程對涉及各部門的任務明確流程，設置崗位，明確崗位職責和資質，建立運營總監薪酬體系，與團隊成員溝通，傳達崗位職責和薪酬體系
拍攝網店貨架上的產品:對于店里的產品，尤其是暢銷產品，要拍適合網店銷售的大圖、細節圖等方案
商品說明:根據四個模塊編輯商品說明
價格確定:根據不同時期，確定不同的價格
網上銷售在線服務:多家旺旺客服集團同時在線為客戶提供銷售服務
日用品商業計劃書21.背景介紹
“工廠采購模式，打造代理品牌”——本項目的營銷策略
基于焦作批發市場的實際情況和日用品在未來國民經濟發展中的巨大潛力，本項目提出了一種全新的日用品經營模式，即工廠代理直銷模式，通過打造一個產品齊全、質優價廉的日用品批發市場來占領市場。
行業狀況:空白(從其他市場購買)
市場需求現狀:有需求，需求數量有待考察
2.項目介紹
“做焦作日用品批發行業的龍頭”——這個項目的創業理想
3.管理和組織結構:
“和諧共贏的管理團隊”——本項目的管理理念
創業之初，規模較小，所以我們會采用扁平化、直線化的職能型組織架構，主要核心管理者如下:
主管，全面負責本項目的運營和管理；
采購，主要負責與廠家溝通，維護合作關系，控制成本，保證質量，保證供應；
銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關系，收集和管理客戶信息，開發客戶等。
倉庫管理，主要負責與客戶溝通，維護好客戶關系，收集和管理客戶信息等。；
會計，主要負責資本運營管理和財務會計；
司機主要負責產品配送，收取貨款，收集商品競爭情報，與客戶溝通。
為了降低管理成本，充分發揮個人和職能部門的專業特長，可以考慮多任務。
4.產品和服務
“產品齊全，質優價廉，客戶的首選”——本項目的服務理念
5.市場和競爭
“他山之玉，可以攻石。”
——本項目的競爭戰略
首先，從焦作日用品批發市場來看，是急需發展的。這個城市賣的大部分產品都是從鄭州或者洛陽購買的。雖然這種方法已經成熟，但仍然存在嚴重的缺陷和不足。
第一，中間環節多，價格偏高。
二是多次運輸，運費較高。
三是送貨時間，服務難以到位。
6.營銷
“圈地關愛，輻射焦作”——該項目的營銷策略
第一階段，在博愛建立自己的品牌形象需要三年左右的時間。這一階段主要以“日用百貨第一批發”為重點，進行品牌推廣和市場開發。
第二階段，在原有品牌信任的基礎上，增加品牌內涵，強化品牌形象。我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌。從原市場輻射到周邊縣。
第三階段將重點實現品牌的“全市性”目標。如果有必要，可以通過廣告增加品牌影響力。
7.財務分析和評估
“科學審慎，切實可行”——本項目的財務原則
本項目尋求風險投資基金的目的如下:選址，建立日用品批發供銷渠道；和
管理。要實現這個目標，需要籌集資金，總額為人民幣。預算以科學發展為基礎
在這個項目的基礎上，它有很大的跨度。
基于“科學、謹慎、實用”的原則，我們對本項目的產品之一進行利潤分析，該產品用于
揭示這個項目的內在價值。
8.風險與對策
“迎難而上，穩中求勝”
——本項目的管理思路
市場經濟必然是風險與收益并存的。這個項目要做的是制定正確的對策，科學規避風險。
我們認為主要存在以下風險:
第一，市場風險；
第二，管理風險；
第三，金融風險。
本著對投資者負責的態度，我們公正客觀地分析了各種可能的風險，并提出了應對階段
關閉解決方案。“迎難而上，穩中求勝”是這個項目面對風險的態度。
9.科學選址
“立足現實，合理布局”——本項目選址原則
對于任何項目來說，選址都具有特殊的戰略意義。由于日用品批發行業比較特殊，沒有必要選擇商業比較集中的繁華鬧市，所以我們在選址時主要考慮以下因素:
一是區域交通便利；
二是店面面積和租金水平；
三、周邊同行的發展。
10.市場調查
“以圖為據，深入分析”——本項目可行性報告
任何一個項目想要在其行業內獲得一定的市場份額，都必須對市場的目標客戶群體進行廣泛的市場調研和需求分析，只有足夠的市場支撐數據才能保證其市場計劃的順利進行。
根據未來目標客戶的特點，設計了反映潛在客戶購買需求偏好的市場調查問卷，選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉鎮市場作為樣本數據，收集有效的市場信息。
通過調查，希望能幫助該項目找到合適的目標客戶，進行有針對性的市場定位，制定切實可行的營銷策略。
(帶市場調查問卷)
衣架(超大368)進價運費價格毛利
1 4.4元0.34元5.1元0.36元
1件264元20元306元22元
10件2640元200元3060元220元
100件26400元20xx元30600元2200元...
11.執行
“戰略思維，戰略實施”——本項目的實施策略
執行力的意義在于把事情做對，戰略決策的意義在于把事情做對。所以，有效的執行力來源于正確的戰略，好的戰略匹配執行力。
12.啟動成本預算
工商登記和稅務登記(略)
電腦、打印和傳真設備等。5000元
辦公家具等等
房租
運載工具
人員成本
旅行津貼/費用
首次發行費
廣告活動費
13.產品策略
換位思考，從客戶的角度出發，針對當前日用品批發市場的特點，以占領市場，滿足客戶需求為目標，開發相關產品。
14.產品分析
質量、價格、包裝、退換貨處理、付款方式、配送和服務
15.定價策略
在充分計算成本的基礎上，保證一定的利潤率和快速開拓市場的需要，參照市場上同類產品的價格，采用不同的定價方法。
16.銷售策略
廣告、活動推廣、捆綁、策略組合等。
17.銷售分析
銷售差距分析——利用統計數據，分析計劃與實際之間的差異是否是由服務或價格或其他因素造成的。
銷售分類分析——將整體銷售指標分解為服務產品和區域指標，分析某一類服務或某一特定區域達不到目標的原因。
18.盈利能力控制
盈利能力控制是一種分析方法，它考察不同的產品、不同的營銷領域、不同的客戶群體和不同的營銷渠道。
其目的是幫助管理層了解哪些業務盈利，哪些業務虧損，從而決定加強、減少或取消哪些營銷產品。主要分為以下兩步:
1 .確定職能費用。確定分銷、廣告等雜項費用占總費用的比例。
為每種產品準備損益表，分析每種產品的損益，并通過分析適時采取糾正措施。
19.顧客忠誠度控制
客戶忠誠度是這個項目的生命力。通過控制客戶忠誠度，可以達到增加市場份額，擴大收入來源的最終目的。
優秀的售后服務是保障客戶忠誠度最重要的武器。
20.客戶服務和管理
基于數字
以比較為方法
通過交流
實現定量控制
21.銷售管理和控制
收集市場情報:如競爭對手的動向、顧客和消費者的反應、市場趨勢的實施和其他項目計劃:如活動的有效性、顧客的反映、消費者的反應等
傳播目標的實現:如購買產品的客戶數量和增加等。；如隨訪次數，客戶的相關問題是否得到妥善解決等。
22.采購管理和控制
建立產品信息庫，收集產品價格信息，確保交貨數量，評估供應商等級，維護供應商關系等。
23.倉庫管理和控制
規范產品庫存，提高工作效率，落實管理制度，確保物資儲備安全。
24.核心價值觀
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”——這個項目的核心價值
核心價值觀是這個項目的靈魂，是行動的原則，是共同的信念。核心價值觀建立了相互信任和理解的工作氛圍，這給了我們在創新和職業發展中前進的勇氣，雙贏合作的理想，以及爭取第一的長期前景。讓核心價值滲透到日常工作中，讓核心價值成為我們堅定的信念，讓核心價值融入我們的血液，讓核心價值體現在戰略思考和實施的結果中，將是這個項目的一貫信念。
2024商業計劃書范文 篇8
一、購買茶店設備
既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，千萬不要大意。具體使用過程中的注意事項另文列舉。
1、熔接機
(炊具機械和密封設備在商店出售。)它有一個計數器。每次封口，計數器都會記錄號碼，不管有沒有接通電源。是一種機械計數。其他沒有專柜的便宜一些。購買封口機時要注意，盡量用杯子封口，將溫度調至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封口膜切的是否整齊，沒有切下來就拉掉，也就是上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。
2、密封薄膜
(封口機賣的地方，一般都是跟著賣的。)購買時注意，密封膜不宜過厚，容易密封，插吸管時會很難破裂。用力過猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會很脆，插上去會裂一個大洞。
3、杯子
(塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，還有密封薄膜、吸管等。也在出售封口機的商店出售。)一般都是20xx一盒，不僅賣。杯子的價格相差不大，但是質量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。買的時候首先要看材質的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實，關鍵是要用統一的材料，這樣奶茶倒滿的時候，就要用手握住杯沿，以免灑出來。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質量的同時也會懷疑奶茶的質量。
4、稻草
(塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。賣的店不多，你要仔細看看。畢竟是獻給奶茶的，很多地方不像杯子那樣用。)有5000個大包，每個大包里有100個小包。可以買幾個小包，不過會貴一點。注意材料的厚度，不能太軟。如果買太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶會很難看。購物時，試著把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。5、攪拌器
西貝樂品牌更好。材料和運行時間都比九陽等亂七八糟的品牌好，價格也不貴。這個沒什么好說的，最好去大商場買，售后服務更好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器，我們不需要購買任何名牌，只需要注意不銹鋼內膽，不要一次裝的水太少。冬天需要很多熱水，就自己做了另一個設備解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據自己的喜好購買。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛生。第二，在熱天和雨天，原料容易結塊或融化。不用的時候最好及時蓋上，比如保鮮盒，調料盒。
二、茶葉店的位置
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無的東西。所以，如果位置不好，沒人會& ldquo不遠& rdquo跑去喝你一杯奶茶，繁華地區是最好的選擇。這不是要考慮的，但我要考慮繁華地區的高成本。簡單的調查了一下縣城繁華地段，不得不放棄這個想法。每年四五萬的`房租和轉讓費讓我一點脾氣都沒有，只好找個稍微少一點的地方。
有一天晚上，我和女朋友出去轉的時候，在實驗二小學附近找到了一個出租的小房子。第二天，我們談的時候，房租并不貴。我回去想了想:實驗二小學，旁邊有個幼兒園，大概3000人，在這里上學的學生家長大部分都在政府機關工作。學生手里有錢，家長不管；離最繁華路段只有一條街，逛街的年輕人要走過一部分；還有一點，這條路是通往山公園的兩條路之一。這里的弊端是:學生是主要的消費群體，但是學生手里沒有很多錢，學生花很多錢，比如吃、喝、用、玩等。，全部來自那些零花錢；學生每周休息兩天，每年放假兩天。在這些假期里，生意會差很多。但是總體來說還是不錯的，所以基本上就決定了這個地方。
現在看來在學校周邊開店要注意以下幾點:
1、不能離學校太近，50米左右，也不能太遠，特別是不能過岔路口。因為太近了，同學們剛出校門，但沒想過要去買點吃的，或者想買。人太多了，老師還在附近。老師們在教育小學生不要亂花錢；如果太遠的話，可能是被父母撿到了，趕緊回家了。而50米之外，人最多，車難走，學生在車上沒什么可坐的，就會想買好吃的，父母又覺得這會兒反正出去不了，給孩子買杯奶茶喝，或者買點零食吃就好。
2、健康第一。你吃的東西不一定好吃(當然味道也很重要)，但一定要看著讓人安心，在衛生方面下好功夫，千萬不要賠錢。比如我花了一小筆錢(具體價格以后會列出來)在墻上貼壁紙，看起來很不錯。
3、奶茶的制作過程學生看不到，或者說看不完全。要保持一定的神秘感，不然學生過一段時間就會失去濃厚的興趣。另外飲水機和封口機不能放在顯眼的地方，因為生產過程中難免會有泡沫等不舒服的東西。其中很多家長會問你關于顏料、原料、保質期等問題。你必須想辦法回答他們。第四，學生喜歡參與其中，所以你必須形成一個生動的場景。很多小學生，尤其是幼兒園的小學生，被別的孩子吸引，在購買的過程中會向別的孩子炫耀:& ldquo小明，我想買奶茶喝，你呢？& rdquo。你覺得小明會有什么反應？
一開始我并沒有太關注這個問題。每次學生很快離開學校，我就戴上二三十個杯子，所以放學后很快就賣了。后來發現這個問題，就只放了一兩種賣的比較多的草莓、巧克力之類的口味，這樣就把放學時間從半小時延長到了50分鐘左右，賣的也比以前多了。第五，小學生很喜歡小禮物等東西，不是因為錢多，所以一定要搞這種活動。比如6月1日六一兒童節之前，我寫了一張海報:凡是喝十杯以上的，都要送禮！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小風扇等不值錢的東西，但是很多同學為了得到這些小禮物，還是會想盡辦法喝十幾二十杯。即使父母知道喝奶茶可以買多少小禮物，也不會讓孩子不開心。總之，在學校周圍賣東西的時候，學生一定要感到開心。東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點:買奶茶的顧客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無疑是個好地方。
創業受挫是必然的，好的生意必然導致同行之間的競爭。雖然短期內顧客會來他店里消費，但是顧客會比較，會覺得我的產品畢竟味道更好更健康。泡茶開店要求不是很高。兩三個銷售人員可以掌握技術，操作整個過程。
一般一家茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。然而，對于一家茶店來說，重要的是它的品味，它的經營策略和它獨特的茶葉宣傳文化。
2024商業計劃書范文 篇9
一、執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
二、產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是做生意者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的'完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
三、市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
四、戰略規劃與實施計劃
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
五、管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
六、財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多做生意者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
七、風險控制
雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在做生意者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。
2024商業計劃書范文 篇10
深圳實業投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品，總體說來，經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化，實業是要在這文化中做足“酒”文章。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”，特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包裝來自景德鎮專業廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質。我們在對行業市場進行了客觀審視和對自身資源進行優化整合之后，深圳市實業有限責任公司
為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標：
（1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；
（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場；
（3）建立健全4個網絡平臺，向廣東全省市場挺進；
（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；
目前，我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面，發展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
在延伸經營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。
我們的經營是獨一無二的，我們提供渠道開發支持，對終端網點的開發，根據需要，我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發，我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業務代表在開發市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。
1、建立市場監察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊，以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上，針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經銷“老表”酒系列產品的經銷商，除了給予上述支持外，還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績，按季、年度給予適當的銷售獎勵。
另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位
（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）
（2）高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）
（3）中檔型對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）
（4）低檔型對價位較敏感，要求品質的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）
二、商業運作中突出的利益點
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。
2024商業計劃書范文 篇11
一、市場現狀分析
1、市場需求分析
如今社會對打印機需求非常大，文檔打印、報表打印。社會中工作者幾乎人手一臺打印機。但是大學生經濟實力不足以每人都購買一臺打印機，并且大學生對于打印業務的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復習資料，還有制作的各種自我簡歷，對于大四畢業生來說更有畢業論文畢業設計需要打印。其中畢業論文的內容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業論文泄露的風險嚴重還可能導致畢業論文盜用情節非常嚴重。并且校外打印店價格收費普遍偏高，其中期末考試試卷的價格更是達到了15元一份。可見打印機也是大學生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價格低廉并且有這足夠好的地理優勢那么它將會迅速搶占大量市場。
2、團隊競爭優勢
我們團隊公司在宿舍內辦一家小型打印店，充分利用其優越的地理條件與低廉的價格吸引顧客。在宿舍內開一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經營模式很適合發生突發情況急需打印資料的情況。其優越的地理條件足以吸引宿舍樓內的大學生光臨，可以滿足同學的小批量的打印資料業務需求。
3、項目優點
大學校園里經營一家打印店，給我們帶來了另樣的大學生活。自己身體力行學會經營，更能貼近社會貼近生活，從實踐中學會自己計算成本與盈虧。鍛煉了我們的經營管理能力并且還能便利同學，同學們足不出戶就能享受到打印店的服務。在校大學生創業成為自我發展的一種趨勢，經營打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經驗，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負擔。
4、市場競爭背景
在學校附近存在多家以打印、復印為主的小型商戶，且價格均衡，打印一面的價格為0、1元，我們團隊價格更低廉單面打印價格為0、05元。并且我們團隊的打印店開在宿舍樓內，方便學生來往，顧客來源充足，有巨大競爭優勢，同時也要提高產品質量來穩定顧客。
二、市場定位分析
1、主要業務
我們團隊主要面對宿舍樓內同學，給他們提供A4版面各種打印資料服務。支持文字錄入、復印、彩印、文檔格式設計排版，并售賣湘大信紙、實驗報告紙、課程設計紙、作業本。
2、市場受眾
我們團隊業務主要面向宿舍樓內學生，也服務于校內組織且對外開放。
其中學生打印復印關注的因素有：
（1）地點上的便利性
（2）價格上的優惠
（3）服務內容上的多樣性
（4）服務質量上的優劣
（5）工作效率
3、創業思路
（1）可在打印資料背面或者局部小地區添加廣告幫學校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學校周邊商戶的資助，給我們團隊節省了大量啟動資金已經經濟負擔。
（2）提供線上打印上門服務。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團隊技術員按照要求與文件打印出紙質單。并由我們團隊配送員送到顧客宿舍中提供服務。
（3）贊助社團活動，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向學校周圍商戶拉贊助，增加打印店的收入。
4、初期計劃
我們團隊第一步取得學校周圍各家商戶的聯系詢問合作意向，以提供廣告業務換取資金。用廣告業務獲得的資金購買一臺小型打印機與A4紙并購集一些信紙等商品用以售賣。開業前期主要以保證產品質量為主，產品在保證質量的前提下，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括經營、操作技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程。同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶。
三、團隊介紹
財務部長及宣傳部長在班上擔任宣傳委員一職，與其他班同學交流甚廣，有著豐富的人脈關系，對小店的宣傳有極其重要的作用。技術部長曾在打印店實習過，能熟練的掌握打印及復印等技術。
四、營銷策略
1、人員培訓
基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。
服務態度：要禮貌熱情
技能要求：學會用corelDRAwofficePhotoshop三個軟件。
機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我們認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復印按鍵那么簡單。
2、廣告宣傳
廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由于是大學生自己創業開設打印店，并不會引起校方反感。
3、公關策略
（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度
（2）環保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進行雙面打印的學生進行鼓勵學生進行雙面打印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的打印數額。
經過調研和初步設計，具體實施方法如下：
學生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：
兌換40頁A4白紙；
兌換25頁免費打印數額。
4、促銷手段
會員積分制
網上接單
比如你在網上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網絡也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務的人將打印的文檔發到你的信箱。由你打印以后，然后根據自己組建的物流配送網絡送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。
電話訂單
免費打印
以往打印店對數量不成規模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種打印店運作模式，使得學生、打印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。
免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資復印的必用材料的'背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反復利用，不僅在宿舍同學中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業以最優惠的價格。
五、人員安排
通常一家校園打印店的規模都不大，在宿舍的打印店就規模更小了，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請室友兼職工，并進行專門的必要的打印培訓和一般故障維修技巧。
好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過自己的勞動創造財富，同時也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。
兼職室友300元/月
六、成本及收益分析
1、設備成本
1、電腦1、2臺：宿舍有筆記本電腦，不用重新買電腦，價格0元。
2、二手激光打印機一臺：價格1000元。
激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設備。
3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。
4、掃描儀：500元左右。
5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。
6、門面租金：由于在宿舍開打印店，故不用門面租金。
7、材料：A4紙，湘大信紙，作業本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。
紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。根據上面資料做出開店成本預計開店初期總成本會在3800左右
2、收益預算
在比較和調查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預算主營業務收入：2500輔助業務收入：1000
按上面的收入計算3500元每年。
所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。由于我們是在宿舍開的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應該在傳統店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開始盈利。
七、后期計劃安排表
序號
各階段完成內容
完成時間
1
準備一筆啟動資金，滿足打印店初期的一些成本支出
20xx、03
2
提前設計好打印店的運作模式，包括如何經營，目標客戶群體，盈利方式
20xx、04
3
進行工商注冊，取得合法經營資質，辦理營業執照
20xx、05
4
組建團隊，推廣營銷團隊，初期考慮規模較小，僅需兩名工作人員運營
20xx、05
5
確定目標客戶，根據客戶群體的特性運營團隊
20xx、06
6
尋找學校周邊商戶，吸引投資
20xx、07
7
與學校各社團組織商談合作事宜
20xx、07
8
開店宣傳，吸引顧客
20xx、09
八、風險分析
復印店布滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著打印機和復印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設備，于是普通的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經營，低端市場的復印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。機會總是留給有準備的人的。本公司與傳統的門面打印店不一樣，作為學生創業，本公司與同學們的距離更近，創建本公司不能賺很多錢，只為了在滿足自己需要的同時順便給同學們帶來便利，給室友帶來一個提升自己的機會。如果發展順利對將來的服務質量，服務范圍影響重大，反之則失利。
2024商業計劃書范文 篇12
一、行業及市場情況
1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
二、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？
8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？
9、需要向投資方說明的其他情況。
三、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
四、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
五、項目實施進度
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
六、附件
1、營業執照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
2024商業計劃書范文 篇13
一、企業基本情況
企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人
項目商業計劃書中應標有成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本
經營范圍(是否有特許經營權
股東及股份比例
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤
企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
企業所屬行業和隸屬關系
企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
企業職工人數及大專以上技術人員比例
二、企業的管理
企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)
企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制
說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
企業關聯經營說明
三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現
四、合作項目行業及市場分析
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
六、研究與開發
七、合作項目產品生產方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
十、合作項目財務計劃
十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關于企業產品的報道
2024商業計劃書范文 篇14
一、項目介紹
項目名稱：玉林豆腐
經營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣
選址：開發區尚軍社區
項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村，是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養價值。
豆腐的營養特點：
（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮之一。隨著城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
（2）蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。大豆的蛋白質含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和谷類一起食用，以提高蛋白質在飲食中的生理價值。
（3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。
（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。
（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的`礦物質來源。
從以上分析，豆腐店是這個小區的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫：300
妻子：2500
服務員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡單裝修10000
商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無信息（口碑）
3、運營成本預算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經營目標
估計每天有200個客戶，每人消費5—10元
（2）主要營業額目標：年營業額：40萬元。
2、投資收入預算
主要營業利潤=年營業額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業務利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作
2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現盈利；
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶，他們就會虧本經營
六、風險預測
（一）所選經營場所的地理位置是否合理；
（2）對競爭對手缺乏了解（目前沒有競爭對手）；
（三）實際投資超過預算的；
（4）管理制度不完善。
控制措施：
（1）在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，為決策提供有利的依據。
（2）加深對競爭對手的了解：避開現實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。
（3）每項投資都要進行經濟核算，預算自上而下要寬松或互補。
七、相關法律法規（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結構和職能范圍
老婆——老公——服務員（小豆腐）
2、領導風格
妻子管理丈夫
九、市場戰略
用服務員的微笑營銷；通過優秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
2024商業計劃書范文 篇15
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
紫蓬山商業街
五、投資項目規模
大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號
天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
2、現有供給
據調查，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。
地點：
學校對面商業街
產品：
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20--元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。
2.稅金
因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環節
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
2024商業計劃書范文 篇16
執行總結
“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班(又名現代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。
企業簡介
1.公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司
2.學校名稱：知行學府
3.公司地址：雨花區湖南省林業科學院內
4.經營業務：國學類培訓機構
5.注冊資金：100萬元
6.公司目標：創建明星企業，打造國學品牌
7.企業的消費人群為：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業CEO以及喜愛國學的其他人群。
企業發展規劃
在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、迎合消費者的市場需求
2、特色的私塾教學
3、長沙有足夠的消費群
4、本地還沒有一個完善的私塾學堂
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助
營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學教育班“發起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點;就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“明倫書院”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益20xx年度教育項目策劃書。優勢如下：
1.清雅、靈動的特色學習環境
2.優質的國學學習氛圍
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4.齊全的教學設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大。
2024商業計劃書范文 篇17
（香薰燈）
項 目 名 稱 藝術香薰燈系列產品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯 系 人
銷售有限公司(暫定名)
20xx.3.09
目 錄
第一部分 公司基本情況
第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分
公司成員及組織架構
產品/服務
研究與開發
行業及市場情況
營銷策略
產品制造
投資說明和財務計劃
風險控制
第一部分公司基本情況
1. 計劃成立的公司的基本情況：
公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx-4-30 （預計）注冊資本 100萬 注冊地點 公司性質為： 有限責任公司
2. 公司主要股東情況：
3.
公司經營的業務：
主營產品或服務: 創新型
香薰燈
主營行業： 綜合性公司 經營模式: 代理，經銷批發
4. 公司設置情況：
5. 銷售公司與A陽光公司、東莞工廠的關聯關系：
第二部分銷售公司成員及組織架構
1. 銷售公司團隊情況：
初期（13年5月-10月）員工計劃設定 4-6人，其中行政財務1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。
3. 組織架構設置：
第三部分產品/服務
●產品描述：(創新型藝術香薰燈)：
●知識產權： 法國專利授權
●產品商標注冊情況：無，未申請
●目標客戶群：
●公司產品的競爭優勢：
創新型藝術香薰燈系列產品擁有美國核心技術，中國市場上目前沒有完全同類型的產品。純天然香薰片經加熱后散發天然芳香、安神、驅蚊；浪漫柔和的夜光、方便、安全使用，整體外觀藝術觀賞性強。
●產品標準：按A陽光公司提供之標準。
●產品的售后服務網絡和用戶技術支持: 由東莞工廠提供
第四部分研究與開發
公司技術研究及開發依托A陽光公司
2024商業計劃書范文 篇18
一、 公司概況
魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系，“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。
二、經營范圍
魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品介紹
魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景分析與發展機遇
1、平臺背景與優勢分析
近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到20__年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide20__中國互聯網調查報告》，20__年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產品市場背景與優勢分析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20__年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20__年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20__年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。20__年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。
五、公司戰略與實施方案
水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。
目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。
5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發布和魚批網進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。
2024商業計劃書范文 篇19
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：師范大學南海校區全體學生
(五)主辦單位：師范大學南海校區學生社團聯合會
(六)承辦單位：師范大學南海校區商務貿易協會
(七)贊助單位：大學購物網
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;
20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。
分3輪：(同時開展網絡教程)
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20xx年4月28日：
(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;
(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;
(十)復賽階段：20xx年5月5日
(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;
(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;
(十三)決賽時間：20xx年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算：
現金費用(現金費用向學校團委申請)
項目名稱
十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸師范大學南海校區商務貿易協會所有。
活動負責人聯系方式：朱： 王：
2024商業計劃書范文 篇20
一、概述
有人說開店有三個關鍵條件:“首先是位置；第二是位置；第三是位置”。可見，店鋪的發展對企業專賣店的成功運營有著深遠的影響。聯盟業主和加盟商需要緊密合作，全方位思考制定開店策略，以最有效的方式制定和實施開店計劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開店準備和開業等。所有設備、裝置和貨物也應在規定的時間內準備好。為了獲得最快最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業準備-開業。
分析:
1.考慮到服裝店是新店，為了減少租金和費用，店面面積可以小一些，所以決定先租一個10平米左右的店。
2.有兩個繁華區，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業氛圍。
3.要辦一個綜合店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風險的。二線三線品牌和配件都要覆蓋。
選址:
想開店，就得考慮選店的問題。專家曾經指出，如果你找到了一個理想的店鋪，你的開店生意就成功了一半。這個怎么強調都不為過。開店不同于辦廠和公司。零售導向的商業模式決定了其店鋪的選擇至關重要，往往直接決定了其業務的成敗。那么如何才能選擇理想的店鋪呢？有意開店者不妨參考以下做法——
第一步:選擇一個好的地點和商店
選擇經營地點應把握以下要點:
把握“客流”Is &; other資金流”原則上，如果你在交通繁忙、人群密集的地區開店，成功的幾率往往比普通地區高很多，因為源源不斷的人群是潛在客戶，只要你銷售的商品或提供的服務能夠滿足消費者的需求，你就會有很好的表現。
雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:
1.商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。
2.人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4.交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
5.有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。
6.類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區域或區塊，就更能吸引客戶。
其中客流較大的地段包括
①城鎮的商業中心(也就是我們通常所說的“鬧市區”);
②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公交起止點)；
③醫院入口(最好是有住院部的大型醫院)；
④校門；
⑤熱門旅游景點；
⑥大型批發市場入口。
使用“在多隆購物。效果我們不妨聽聽消費者的說法:陸小姐，某公司白領，花大價錢，經常給客戶朋友送花籃。她說除了特別著急，可能還會找附近的花店買花。很多時候她都是沖到球場路去買，因為花店多，顏色品種全，選擇面廣；在大學教書的江女士每次要買衣服，總喜歡去服裝店比較擠的地方，比如東坡路、武林路。她認為除了許多款式，她可以四處逛逛，以一個價格開始更容易。所以，不用擔心同行業競爭。一旦同行業店鋪越來越多，就會產生集聚效應，很容易擴大影響，聚集人氣，形成“&; times&; times專業街”做生意一定比一匹馬容易。
要注意的是，選擇合適的經營地點與經營內容和潛在客戶密切相關。各行各業都有不同的特點和消費目標。黃金地段不是唯一的選擇。市中心區的一些商店不如相對偏遠的特定地區的商店好。比如賣油、鹽、醬、醋的小店，在居民區開業肯定比在市區好；再比如文具店，顯然不如開在黃金地段的文教區理想。所以要根據不同的業務行業和項目確定具體的開店地點，選擇合適的店鋪，不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要適應業務。
第二步:進一步調查
開店地點初步選定后，要進一步全面調查，調查分析相關情況，再決定是否最終在這里開店。主要考察以下幾個方面:
店鋪本身:開音像制品店的小張，最近從別人那里買了一家店。這家15平米的店位于第二繁華的區域，每天的客流量也很可觀，但是租金很便宜。只要每個月需要800塊錢，小張就覺得便宜，偷偷的享受。沒想到裝修花了一萬多，離盛大開業不到一個月。一篇《拆違通知書》讓他暈頭轉向。本來家里人通過內部關系得知店鋪遲早要拆的時候，就弄了一個金殼，弄了一張票就跑了，留下一個鐵環給小張搭。所以在租店面之前，一定要對店面進行仔細的調查和了解。
樓主背景:有的人急于找店面，就搜大街，有時候真的能找到幾個掛著的“轉移”店家的話，恨不得跟它談判，交定金甚至房租。其實這種做法極其草率，容易帶來一系列后遺癥。如果真的看中店面，最好從側面找出真正的房東(也就是物業老板)，對其背景有基本了解，覺得靠譜再聯系。
一般最好直接和真正的房東談。如果樓主說已經出租了承包權，不愿意介入，你和現在的店主協商也不遲。另外，一旦協商成功，也要注意正式約定，要求產權人更換承租人的姓名。
同行業的競爭主要是經營業績和商品的價格水平。通過調查同一地點的同類門店的經營業績，可以初步估計租賃該門店可能產生的利潤情況；調查他們的商品價格水平的目的是據此確定他們未來的商品價格。這些都是必須的。
客流現狀“客流”Is &; other資金流”調查客流情況不僅可以讓你對未來的經營情況有一個很好的了解，還可以為你決定未來的營銷重點提供科學的依據。客流情況主要考察這些內容:①附近單位和住宅的情況，包括有多少居民樓、政府機關、公司、學校甚至其他店鋪(這些店鋪很有可能成為你的常客)；②過去人口的結構特征，包括年齡、性別、職業等結構特征和消費習慣；③客流淡季。比如學校附近的店面要考慮寒暑假，辦公室、公司集中地區的店面一定要掌握好上下班時間，車站附近的店面要搞清楚游客淡季的規律，這是你設定營業時間的重要依據。
第三步:盡快去高檔商店
一旦找到了理想的店，就要快速決策，快速出手，盡快拿下心儀的店，否則大覺很可能會因為你一瞬間的猶豫而被別人搶先，導致錯失良機。如何贏得店鋪？談判自然至關重要。
談租金價格對于開店來說，租金往往是最大的固定成本。在和樓主談判之前，你要先心里有譜，先定一個可以接受的最高價。這個價格一定是:①你覺得有把握買得起。尤其是一次付清幾年房租的情況，看你有沒有能力支付；2預算，估計有錢賺；③就近查詢類似立面，價格基本一致，說明合理。然后根據自己設定的最高租金價格，對比一下房東給的.租金價格，權衡之后再協商砍價，比較容易成功。
房租的支付方式有很多種，最常見的有按月結算、定期支付、一次性支付。如果樓主除了固定的月租，還要根據你的經營情況分享一定比例的利潤，你可以采用月結的方式，這樣可以及時結算，不至于耽誤計算，增加計算難度，雙方都滿意；如果一些門面房子的租金定為一兩年，以后再續租，往往會按一定比例逐年增加。在這種情況下，最理想的租金支付方式是半年或一年支付一次，這樣一旦有了新店或有跳槽意向，就不會失去保證金。
其他店面長期租，一個租10年20年。如果你有足夠的資金，看好自己選擇的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，這樣既可以避免門面中途被別人高價挖走的危險，又可以避免租金上漲的影響，節省大量租金，因為長期來看，門面的租金一般都在上漲。
談附加條件，和樓主協商。除了談房租，還要注意協商附加條件，這樣也能給你節省不少開支。首先，在租房之前，你要對店面的現有情況有一個清晰的了解，包括裝修狀況和設備狀況。那么，通過協商，你應該要求房東在租賃前對門面房屋進行基本裝修，比如拆除原有的廢棄設備和裝修，對店面的屋頂、地板、墻面進行基本的修繕，增加或維護水電設施等。，或者要求房東承擔相應費用，從房租中扣除。
總之，盡量省錢。同時可以協商要求免交押金。在一些黃金地段，正面房屋的押金往往相當可觀。雖然這筆錢最終會還給你，但如果你繼續經營下去，這筆錢就會在那里被處死。對于資金短缺的創業者來說，這也是一個大問題“行李”如果說得好，完全可以去掉。
此外，你可以通過協商要求延期支付租金。盡量降低初始租金，業務走上正軌一段時間后按標準支付，彌補前期的差額。只要你認真理智地向房東分析，主動限制延長期限，一些講道理的房東就會同意，這樣也可以在創業初期減輕很多經濟負擔。
店面裝修
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
[!-帝國新聞. page - ]裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。我要求的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！
再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
三、成本預算
1.預算(投資金額20__元左右，做市場分析調查【主要在廣州、東莞、深圳，流行趨勢、進貨價格】，店鋪租金提前六個月支付，共計3000元/月，共計18000元，共計2萬元)
(1)、裝修:
一、燈具，全身模特X3，胸圍模特X2 1000元
B.店內裝修3200元(約10平米)
(2)首批產品轉入12000元(三個檔次，其中主中高檔占65%，副中高檔占30%，特價產品及服裝輔料占5%)(中高檔進價40-50元中檔進價20-40元特價，服裝輔料進價5-15元)
四.運營結果分析:
a)經過一年的銷售，投資成本基本收回，按月銷售額1萬元計算(年總營業額12萬元，不含產品成本(由于生產、
折扣率不同，此處不詳述。)6萬左右，毛利6萬，年成本:
一、店鋪租金:3000元/月* 12 = 36000元/年
Ii .員工工資:1人(導購1人)1000元/月*12月* 1人= 12000元，提成:3600元/年，3%提成，工資總額:15600元
Iii .工商稅收等。:1800元/年
四.水電費:500元/月* 12月= 6000元/年
廣告投入:20__元/年
根據以上總結，年成本25400元，年凈利潤6-2.54 = 34600元
b)第二年收入計算:月凈收入34600元/12月= 2880元
商店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。
(一)門店管理系統
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特制定本管理制度:
1.導購員要按照店鋪規定穿導購服。
2.每天打掃兩次，早晚各一次，營業時間保持店內外清潔。
3.每周二周六給模特換衣服，每周一給高柜換貨。
4.待客必須熱情、細心、認真。
5.白天請節約用電，室內開放“外孔燈”“壁燈”，陰天營業“照明模型”。每天晚上在室內開放“洞內外燈”“照明模型”“室外洞燈”；營業時間:20: 00至22:00 “；招牌聚光燈”。請節約用水。
6.節省電話費，每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月，超出部分由導購承擔。
7.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺，由導購員負擔。商品按零售價補償。導購員轉讓商品時，應當核對金額和真實性。如發現短少或假幣，導購員承擔。
8.導購辭職，必須提前一個月通知，并征得同意后方可辭職。
(2)、行為準則、工作要點(滿分10分)
五、店鋪管理和導購培訓:
終端銷售工作最終是由導購員完成的，既有經過培訓的，也有未經培訓的。
1、清洗不干凈扣1分。
2.語言不禮貌扣1分。
3.收銀機書寫不完整扣1分。
4.遲到早退扣1分。
5.商品擺放不規范扣1分。
6.模特每三天換一次內衣，不執行扣1分。
7.高柜貨物每周換貨一次，不執行扣1分。
8.硬幣不足、假幣扣1分。
9.不省電、不節水、不打電話扣1分。
10.上班時間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執行扣1分。
11、待客不認真，不熱情扣1分。
12.每月休假3次以上扣1分。
注:6為合格。連續2個月不及格，自動辭退。
(3)導購條款
1.當顧客走近商店時，他首先發送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”
2.當客戶的目光停留在某個款式上時，介紹產品的功能和款式賣點，建議嘗試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優勢。某某已經買了。特別適合佩戴。請試穿一下。”并且主動詢問碼數，把貨拿下來交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據我的經驗，請相信我，這種款式和顏色非常適合你。請試穿一下。”
4.如果客戶選擇了某件衣服，要及時表揚她的眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”
5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體。”
6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產品時。“請保留，謝謝惠顧！”
8.當顧客選擇不買的時候。“沒關系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來。”
9.當顧客要求的服裝缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯系方式，如果有，我們會立即通知您。”
10.當顧客要求打折時。“不好意思，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折。”
11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭。“請慢慢走！”
12.接聽電話時說普通話“您好，:”，掛機，“再見。”
(4)專業知識
服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了有一個好的銷售方法，關鍵是“了解”進貨。這“了解”文字包含了很多內容，不僅要知道購買的地點，每個批發市場的價格水平，客戶群，還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征，更重要的是，要能為貨購物，就要細化一雙貨的眼睛。這種訓練需要時間和積累經驗，至少需要三年才能達到完美。
服裝采購應該是適銷對路的，稱為“雙重健身”，是一個商人必須把握的關鍵。經營服裝，要適銷對路，合適，但很難兩者兼得“準”。很多第一次開店的投資者，第一次進貨的時候因為眼光不準，損失很大。甚至有人笑著說:服裝店開的第一批貨會積壓，不如少買第一批貨。(每款根據當地身體特點購買，碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據市場需求而定。不要根據自己的愛好購買，否則只能自己穿。)
選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，利潤一般在30%-120%之間。剛上市的新時尚服裝利潤最高，可以達到200%。隨著時尚季節的過去，衣服的價格逐漸降低。到了季末，利潤只有10%到20%，連銷量都有保障，從而退錢。至于那些虧本賣的招牌，都是商家吸引顧客的噱頭，商家永遠不會虧本做生意。即使有少量虧損，與大部分高額利潤相比，也確實微不足道。
六、商店發票管理
1.每日銷售單
2.商品的日常庫存記錄
3.每日銷售和庫存表
4.采購訂單
七、促銷活動
1.開業打九折。購買適量女包告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后，會再次積累)。
對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家
①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。
2.情人節:在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣最吸引你”購物和送巧克力在整個城市引起了轟動，許多人把這個廣告當成了口頭禪。
3.三八節:在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“做一個讓男人感動的女人。肩帶購物，兩次廣告宣傳，奠定了我店在本市的領先地位，讓同行無法還錢。
4.為了增加購物的樂趣，我店推出了購物抽獎活動:購買100元即可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券。這次活動的開展使我們的銷售額增加了20%以上。
5.清理庫存:a .滯銷商品打5-8折；b、“買一送一”，買衣服送配飾；c、時不時打折①人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優惠”，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)；d、一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！同時可以低價處理店里的滯銷款！
6.長期禮物:把88塊錢全部買下來，送一面漂亮的化妝鏡(自己買，打印店鋪名稱和電話，對店鋪有明顯的宣傳效果)。
如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。
八、商業經驗
1、生意紅火就會紅火。
2.導購一定要讓他們自由發揮，有專業知識，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。
3.商品的價格要相輔相成，不能掛在樹上。
4.要做更多的促銷活動，除了公司規定的活動，還必須盡量“S ”城市來擴大它的知名度。
5.對老客戶和有VIP卡的客戶進行客戶管理，生日、節假日、市場上的新產品、促銷打折等給客戶發短信，保持聯系，建立良好關系。
6.不要貶低競爭對手，尤其是一些高檔品牌。分析競爭對手的經營情況，借鑒他人的優勢，共同營造良好的市場氛圍。簡而言之，我們必須管理好
一是要端正心態，避免僥幸心理，做好門店管理，與客戶建立依賴關系，積累經驗，虛心向一些成功的經營者學習，樹立目標，在經營好公司的同時復制成功經驗，多開異地連鎖店，做本地區行業第一。
九、營業執照申請書
開店前必須先辦理相關證照，否則就是無證經營。有兩種類型的許可證申請。一種是申請公司執照，是工商局頒發的；另一種是資金少的話只需要登記營利性業務，由當地縣市工商出具。大多數商店資金很少，所以他們只需要注冊公司的盈利業務。另外，你應該向稅務機關索要統一發票，除非允許你避免使用統一發票，否則你必須辦理。
除了申請營業執照之外，如果想讓自己店掛的招牌不被別人濫用，想自己用，還必須向工商局申請服務標識的注冊。商店門口懸掛的招牌名稱除了名稱文字或圖案外，還可以有自己的特殊設計。這種屬于非商品范疇的文字和圖像，稱為服務徽章。和你申請的公司或者商號不一樣，兩家公司的名字可能不一樣。
所以，如果你不想你未來的金字招牌被盜，你首先要申請服務徽章的注冊。無論是申請公司、銀行號還是注冊服務徽章，都可以委托代理公司辦理。
2024商業計劃書范文 篇21
商業計劃書（business plan），它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明‘值得投資’這個論點，“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。
這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。
因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。
最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。
一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。
這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。
2024商業計劃書范文 篇22
一市場前景和預測
本市的學齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒有證照經營的幼兒園。經過我們團隊的分析發現開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經營，那么持續而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續性盈利，甚至會發展壯大。并且因為社會的發展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場規模只會越來越大。
二目標顧客
因為學齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發展壯大以后，可以考慮開設托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學。
三主要來源
經過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務方式和優良的軟硬件條件吸引這部分家長的關注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。
四開園計劃
要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關鍵的，因為周圍環境問題也是吸引家長的一個非常重要的'因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當地婦聯搞好關系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。
2024商業計劃書范文 篇23
第一部分 頻道節目描述
(這里主要介紹頻道的節目時長、節目定位、目標觀眾、招商對象，本欄目強調時效性、新穎性和獨特性，獨家播映權、特許播映權等。為避免本欄目和原有欄目不相重疊，欄目名稱和主題以及運作模式等等問題期待下一步深入溝通。)
欄目名稱：初步擬定為《試驗區新視線》。
欄目定位：關注試驗區經濟社發展成果、烏蒙地域風采展示以及 突出人物專題報道類節目。取材廣泛，互補性、協調性、擴展性強。 播出形式：采取制播分離的形式，地委宣傳部主辦，XX地區電視臺、盛世文化傳媒公司聯合承辦。
播出時間:一套節目每周三晚八點三十分至八點五十分。 欄目板塊設計： 1 今日視野
時長：10分
節目定位：專題類消息
節目描述：契合試驗區發展強勁勢頭，囊括地方新聞素材，彰顯經濟社會突出成果，涵蓋熱點事件、人物報道、地域風情。全方位、多角度展示試驗區新一輪改革發展所取得的輝煌成就，從而達到向外宣傳、推介的作用。
2 共同關注
時長：5分
節目定位： 民生、社教類消息
節目描述：關注區內外熱點、趣事。民生呼吁式報道。
3 動態訊息 時長：5分
節目定位：關注時事新聞事件。
第二部分 運作模式
1、合作形式
欄目代理：制作與招商——負責欄目制作方自行籌集運作資金策劃運作，負責欄目的招商工作，招商所得按協議比例上繳廣告部。
合作就是雙贏，提高廣告收入是一個目的，但是頻道的收視率提高和頻道欄目的`數量以及可看性關系密切，收視率決定廣告收入，商家都有一雙慧眼，商家覺得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，顯然沒有一個商家愿意在只播放廣告的頻道投放廣告的，觀眾普遍對純商業廣告就排斥心理，要在他們更換頻道之前用別的東西吸引住他們的眼球，這就是這個頻道運作得好不好的關鍵。從長遠上看，顯然欄目代理模式更利于整體優化運作。
第三部分 行業及市場情況
目前縣市級80%電視臺觀眾受眾不到10%，主要是除本地新聞外，其余節目受制于資金、技術、人才的限制，如果能從多元化的角度，不斷更新節目，借助區位優勢，可期望市場份額從10%擴大到20-30%。
受制于人才及取材區域性限制，按每周六個欄目計算，每天制作一期欄目，操作
難度比較大。故先期采用周播及重播的形式播出。
如何克服欄目的制作壓力：
以上欄目的多樣化，是為填補空缺而配備的，欄目本身因為取材、季節、天氣等因素可能出現跟進困難，適當的增加別的欄目的數量和時間，確保每周至少一個欄目順利播出，力求頻道天天有原創。
第四部分 營銷策略
欄目招商：
以欄目或短片的形式招商，欄目的質量和時效性是招商的關鍵。 冠名、掛角和插播廣告，擴大招商份額，得讓欄目吸引住觀眾的眼睛。 短片招商：
短片招商目前國內電視臺極少實施，因為短片的制作成本較高，劇本奇缺，我們推出這個項目，是一個嘗試，如果可能，我們力圖突破以往的招商模式，從網絡上吸取精華和人才，逐步嘗試。
就我們常年和客戶交流來看，客戶比較看好這類宣傳模式，我們對短片的運作原則是，先做樣片，然后招商，繼續錄制短片，短片的難度系數其實并不是短片的拍攝和實施本身，而是短片的劇本，短片的質量取決與劇本的質量。
我們推出短片招商的想法，是基于方言劇對本地的觀眾具有一定的吸引力，觀眾普遍對本地的劇集比較好奇，而且語言零距離對他們來說有親和力，能更好的體現他們的心聲，達到共鳴。
第五部分 節目生產
1：根據頻道的節目設置進行編輯，制作成電視節目。
2：根據網絡、其他媒體的消息進行剪輯，以讀報或者簡訊的形式作為節目未及跟進的補充。
2024商業計劃書范文 篇24
中國白酒協會數據顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環節費用而利潤可觀。
二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。
三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關團購營銷的障礙及關機環節：
障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙
1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環。
3、企業沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執行。
障礙三：賒銷
1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障
1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
3、可能是經常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
2024商業計劃書范文 篇25
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1.市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3.環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4.地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5.廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1.市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
2024商業計劃書范文 篇26
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷？是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場的潛在規模和你要解決的問題
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品制造
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
商業模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
2024商業計劃書范文 篇27
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
2024商業計劃書范文 篇28
一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:
一、封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業計劃書的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異和成功的市場因素。
三、企業介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
四、行業分析
在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
關于行業分析的典型問題:
(1)行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什么作用？
(3)行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？
(6)什么因素決定其發展？
(7)競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？
五、產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。
在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。
在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場預測
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場預測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.該企業產品的市場地位。
八、營銷策略
對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。
在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。
十一、風險規避
寵物美容行業雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。
2024商業計劃書范文 篇29
目標：
指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。
核心內容：
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回報方式
精干的管理隊伍
寫作框架：
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨。
B、公司的名稱、公司的結構。
C、公司管理層：
組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。
D、公司經營策略：
什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。
E、相對價值增值：
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
F、公司設施：
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中于。
我們公司認為到年月止，為了達到的產量和銷售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
（1）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。
（2）增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
（4）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的.照片。
A、產品優勢（特別著重介紹）
B、技術描述
1、獨有技術簡介
2、技術發展環境
C、研究與開發
D、將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。
A、市場描述
我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。
市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？
D、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
（1）消費群特點
（2）地理優勢
（3）季節變化引起的消費特點
（4）資金的有效運用
可以利用市場上現有的產品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷策略及銷售
營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作為伴
D、定價戰略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
七、財務分析
專業的財務分析，營業收入和費用、現金流量、月報、年報等
八、附錄
主要是支持以上信息的材料。
市場調查和定性分析
（復賽要求）
B、團隊人員簡歷
C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊。