銷售計劃書范文（精選32篇）

銷售計劃書范文 篇1

　　1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

　　2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

　　(1)銷售數據回顧

　　(2)業務活動總結回顧

　　(3)競爭產品信息

　　(4)階段銷售計劃

　　(5)經驗分享

銷售計劃書范文 篇2

　　河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設和基礎設施建設的契機，20xx年公司預計生產混凝土50000方，實現銷售收入1200萬元。為實現20xx年工作目標，對各部門管理進行如下規劃：

　　一、產品銷售部門管理

　　1、公司銷售部負責公司產品銷售。

　　2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。

　　3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

　　4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同審核后方可簽定合同。

　　5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

　　6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合合同要求。

　　7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯系業務，管理按本項執行。

　　二、生產部門管理

　　1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、實驗室、材料部。

　　2、生產部按計劃和規程對設備進行檢修、保養。

　　3、實驗室根據合同要求對原材料進行采樣進行試配。

　　4、材料部根據庫存進行原材料進場計劃和落實。

　　5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

　　6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。

　　7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗收。

　　8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，制定供應方案。

　　9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。

　　10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。

　　11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。

　　12、當供應時間確定后，銷售部以生產委托單方式下發通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。

　　13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。

　　14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。

　　15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，并監督生產控制室將混凝土配合比輸入電腦中。

　　16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。

　　三、混凝土生產部管理

　　1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規程對設備進行檢查。

　　2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現場值班人員交于施工管理人員。

　　3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。

　　4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。

　　5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。

　　6、控制室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實后上料生產。

　　7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。

　　8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經司機簽字后方可行車。

　　9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合規定，發現異常及時通知生產調度，重新打票。

　　10、當班司機下車拿到發貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。

　　11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路

銷售計劃書范文 篇3

　　一、職業道德和專業素養

　　業務部作為企業的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著企業的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉企業每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

　　二、營銷渠道的開發和維護

　　做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

　　三、加強反擔保方案的設計能力

　　通過這段時間跟隨企業團隊所做的幾筆業務，我發現擔保企業在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照企業領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。

　　四、建立科學的風險評價體系

　　雖然風險控制不是我們的工作重點，然而作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。

　　五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施

　　人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新。

銷售計劃書范文 篇4

　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容樹立全員營銷觀念：

　　1、真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）∶b（平價、微利上量產品）∶c（低價、戰略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

銷售計劃書范文 篇5

　　（一）、現行渠道存在的問題

　　1、大部分區域整體渠道（含商業、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響。

　　2、對經銷商沒有明確定義，經銷商比較小而散，并且由于流通經銷商的存在并占有較大比例，導致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現象嚴重。

　　3、部分地區為了維護本地區商業銷售，采用終端進貨返利的政策，進一步加大了渠道流通成本。

　　4、企業政策缺乏統一性，經銷商協議比較單純，返利政策與銷售量和返款掛鉤，忽略了銷售區域、價格維護、終端純銷的約束，部分區域的營銷人員濫用資源，貼補銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。

　　5、公司缺乏對單一商品充足的資源投入，包括日益增長的廣告投放費用和終端費用，導致價格對競爭商品的反攔截缺乏力度。

　　6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統一的零售價，價格維護成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩定的利潤。

　　（二）、建立渠道目標

　　1、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目標就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關的服務如健康下火飲料、飲料質量評估等。

　　2、從生產商和經銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經從賣方市場轉向買方市場，經銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應該從長遠的利益考慮，應和經銷商建立一種相互依存的家庭式關系，通過這種關系能夠提高商品質量，降低系統的成本，增加雙方的利潤空間。

　　（三）、確定渠道的長度和寬度

　　確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資源運用和渠道控制的關系。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。現階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：

　　1、王老吉飲料是一種低價位的商品，采用長而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷。通過經銷商的橋梁，使商品更好的與消費者相連，從而有利于調節生產和消費在品種、數量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利于生產企業商品價值的實現，更能使商品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。

　　2、長渠道耗費較少的財務資源，緩解王老吉生產商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的不足。

　　3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數家，而一位經銷商通常經銷眾多廠家的.同類商品，中間商對不同商品的介紹和宣傳，對商品的影響甚大。所以，生產者若能取得與中間商的良好協作，就能促進商品的銷售，并從中間商那里及時獲取市場信息。

　　（四）、渠道模式的選擇

　　1、采取總經銷制的模式。一個總經銷商負責一個區域，經銷商下面可發展多家分銷商，如批發分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風險，如果在某一個環節出現了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此發達的今天，這種風險概率比小，而且要廠家在這種風險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者。

　　2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開辟銷售渠道的藍海。王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統的商場超市，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，拓展自己的銷售市場空間。

　　3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關系，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。

　　（五）、如何選擇渠道成員

　　如果王老吉廠家不是采用直銷的方式，那么就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比較大，其他零售、KA賣場等的選擇主要依靠經銷商，所以下面主要討論對經銷商的選擇，對經銷商的選擇步驟如下：

　　1、訪談。通過這一步了解經銷商的現有商品和服務，了解的內容包括商品、價格、市場、客戶、競爭、銷售、經營狀況、廣告和促銷活動、銷售導向和書面協議等。

　　2、渠道評價。在經過訪談之后，可以根據經銷商的回答來評估經銷商。評估的標準包括：

　　①、向生產商提供足夠的市場信息

　　②、銷售服務人員的素質

　　③、是否能有效地推銷和促銷

　　④、購買生產商的整個生產線的意向度

　　⑤、提供充分的地域覆蓋能力

　　⑥、各地理區域的市場份額的分配

　　⑦、維持足夠存貨的資金能力

　　⑧、在市場上的道德聲譽

　　⑨、維護生產商定價政策的意向度

　　⑩、對商品進行推薦和服務的能力

　　此外，還要考慮企業的商品線和競爭者的商品線對經銷商的重要性，經銷商的倉儲設施，市場增長的投資能力已經經銷商是綜合財務能力。

　　3、綜合分析

　　①、當銷售額在不同的層次上時，經銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本，進而做出選擇。

　　②、確定經銷商對銷售的影響力。這種影響取決于三個方面：一是經銷商在特定區域內的覆蓋程度，二是替代性商品的銷售，三是在特定目標市場上的全部銷售額。

　　（六）、分銷渠道的任務

　　1、營銷

　　①、已有商品的市場推廣

　　②、向最終用戶促銷

　　③、建立零售促銷

　　④、價格談判與銷售形式的確定

　　2、渠道支持

　　①、市場調研

　　②、區域市場信息共享

　　③、向顧客提供市場信息

　　④、選擇和激勵經銷商

　　⑤、培訓經銷商的員工

　　3、物流

　　①、存貨

　　②、訂單處理

　　③、商品運輸和顧客報單

　　④、單據處理

　　4、售后服務

　　①、建立客服平臺

　　②、調整商品以滿足顧客需要

　　③、處理退貨

　　④、處理取消

　　（七）、具體實施步驟

　　1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業，使品牌深入人心。

　　2、從便利角度如送貨上門為經銷商提供方便。

　　3、加強渠道各環節的監管，培養渠道拜訪習慣，充分考慮因補貨不及時造成的銷量損失。

　　4、安排專業營銷人員進行市場調查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。

　　5、渠道分級，細分營銷。結合店面商品銷售數據與市場占有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，并且根據不同的店面級別給予相應的市場支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強了廠商與終端渠道的相互關系，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透，提高了終端渠道銷售額。

　　6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平臺，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進渠道的銷售，以實現與目標人群的溝通。要建成這個平臺，首先是建立店面俱樂部網站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內容放在網上，供人查閱。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網注冊個人信息，以便可以實現業績申報。這項工作也進一步完善了渠道數據庫中的個人信息。建立銷售獎勵機制之后，越來越多的店面銷售人員開始通過網絡傳遞銷售量信息，有效的促進了他們的銷售積極性。

　　7、新促銷渠道建設：社區深度促銷、集市促銷等；并充分考慮銷售氛圍對銷量的影響，進而設計如何更好的營造銷售氛圍。

　　8、加強終端建設，考慮建設理貨部門，圍繞“經銷商、零售商、消費者等的關系、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數量、理財、投資、話術”等下功夫。還可以與經銷商聯合促銷，幫助他提升品牌，風險共擔，利益共沾等。

銷售計劃書范文 篇6

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　(3)將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、注重日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

　　(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　(3)根據目的.準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

　　(4)重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

　　(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　(4)了解競爭產品信息

　　(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員

　　A、了解產品庫存和進貨情況

　　B、了解醫院政策管理動向

　　C、了解競爭產品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

　　4、拜訪分析及總結

　　(1)整理及填寫拜訪記錄

　　(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

　　(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃

銷售計劃書范文 篇7

　　首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業計劃書。邁（賣）出去了才能走向世界

　　山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進半個世界，銷售達到世界500強前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準時期也一一進入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場，看準中國的14億人口的銷費群體，另一方面看準中國的廉價勞動力市場，廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。

　　在看看我們自己，自己的人工，自己的產品自己在銷售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣。看一看，看一看我們自己都做了些什么？工人拿著為數不多的工資，苦中做樂，堅難的生活著，沒有任何保障。在看看國內的各大小超市`百貨商場的老板，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價格戰，搞餓性竟爭，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少，工資少，銷費額少，銷費少。到頭來一日三餐少不了，養老養小少不了，孩子讀書等等。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦？更別說像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好，國家企業有幾個在執行。對沒有保障，我深有體會，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開始進入社會，為一家小餐館打工，早上5點起床生爐子，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉，晚上12點還要磨磨子，推米漿（那時侯沒有電磨機），從早到晚這是我的一天。18歲我以長大，上過班，扛過木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機`手機，摩托車`汽車。由于種種原因，27歲，我一無所有南下深圳。當時我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養活我自己把，我來到深圳，那里到處綠樹憧憧，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計劃《銷售終端企業計劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養活自己的我，兩個星期過去皮鞋到是一點都沒臟，怎么辦？擦皮鞋都難，怎么辦？上天把機總是留給有思想，有能力的有準備的人準備著在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團對努力，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）

　　由于不滿足現狀32歲又開始買車做生意，在深圳開藍牌車。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢后想一想，看一看自己走過的里程，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古著唐詩；野火燒不凈，春風春又生。看著看著看出種種無耐，總已為有了一點點成級可以滿足我自己的我，工作這么多年，依然沒有任何保障，醫療，養老，意外——。雖然國家富強了很多，在保障，醫療，養老做了很大努力，可光靠國家是遠遠不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學的知識和工作中積累的經驗結合起來，為國家為人民多做一點貢獻，做中國特色的銷售：《銷售終端》。

　　《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作 ，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。

　　有人會問：這根其它銷售有什么不同？

　　答：《 銷售終端》的工作，銷費，銷售都一樣，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費，銷售，不一樣的結果。

　　例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車和其它，你在其它地方買，都是買，同樣的產品，同一樣的價格，你可能是貴賓銷費，買家或賣家送點禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費，根據你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現金你在來買，商家把送你的現金又賺回去了。

　　《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作 ，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。錢卡并用，銷費明確，在銷費單上有進貨價格，銷售價格，贏利，你每次銷費卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障，你銷費多，保障多。銷費和保障掛鉤，你銷費在多也不怕，下半倍子有保障。銷費多用不完的和銷費少不夠用保障怎么辦？把銷費多，政府采購和集體采購，企業等等采夠后積贊錢用在銷費少不夠用的五保戶，困難戶，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來，拉動銷售，拉動平衡，拉動和平，拉動人民與人民之間的距離。

銷售計劃書范文 篇8

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　(2)目標科室選擇及發展

　　(3)處方醫生選擇及發展

　　(4)開發新的用藥點

　　(5)學術推廣活動帶來的效應

　　(6)競爭對手情況分析

　　(7)政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　(2)確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

銷售計劃書范文 篇9

　　現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城區，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城區跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城區”。

　　二.消費分析及市場預測

　　1.消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城區的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城區的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城區的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城區的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城區化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城區化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城區這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?

　　2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城區的消費群體是不能忽視的。

　　三.市場營銷

　　我們的產品會被這中小城區的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

　　1.中小城區，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

　　2.中小城區的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城區的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

　　3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

　　4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城區和農村全區域覆蓋。

　　四.廣告投入

　　不得不承認如果在省會城區投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城區就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

　　五.總結

　　綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城區，以我們優勢占領廣大中小城區。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。

銷售計劃書范文 篇10

　　為了實現20xx年計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才引進和培養是最根本，也是最核心，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才引進超多補充公司新鮮血液。鐵打營盤流水兵，所以在留著合理人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹策略，多爭取業務人員，加大招聘工作力度，前期完善公司人員配置和銷售隊伍建立。另外市場上去招一些成熟技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣樹立和新榜樣培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣力量是無窮。

　　人是有可塑性，并且人是有惰性。對銷售隊伍知識培訓，專業知識、銷售知識培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍建立和鞏固是很重要一種手段。定期開展培訓，對業務員心態塑造是很大好處。并且根據業務人員發展，選拔引進培養大區經理。業務人員用心性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效分解目標。

　　三省，市場是公司核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面人員配置，另一方面是客戶資源整合，客戶員工化重點區域。要在那里樹立公司榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發路線公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買客戶想買。找到客戶需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好結合起來。另外，要思考產品利潤，無利潤產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買產品得來利潤。追求產品最大利潤合理分配原則，是唯一不變法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理轉變。

　　一個產品壽命是有限，不斷補充新產品，一方面顯示出公司實力，一方面顯示出公司活力。淘汰無利潤和不適應市場產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司發展、有利于業務人員銷售、有利于客戶需求。

　　作為河南地區銷售主管我，新年里自然有新工作計劃，并按照計劃帶領我團隊將工作做到最好。

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴經驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少重要資料。

　　把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面資料：

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶交流，協調與客戶、直接用戶之間關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們產品如同享受我們帶給服務，從穩固市場、長遠合作角度，我們務必強化為客戶負責意識，把握每一次與用戶接觸機會，帶給熱情詳細周到售后服務，給公司增加一個制勝籌碼。

　　20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

銷售計劃書范文 篇11

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1、XX月份工作回顧

　　根據XX月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2市場方面

　　1.1.1客戶溝通：

　　（1）工作總結：（需要回答：1、客戶為什么選擇買我們的產品；2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4 、還進行了哪些促銷活動）（2）問題：（需要回答：1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶服務方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）

　　1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3市場動向：（需要回答：1、商品季節性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優勢）？3、客戶潛在的產品需求有哪些？）

　　1.1.4競爭對手：競爭對手列表：

　　對手月動態：（需要回答：1、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調動情況、。下一步行動預測）

　　優勢與不足比較：（需要回答：1、人員技術水平比較；2、資源（產品、客戶）比較；4、管理制度及水平比較；5、客戶及營業額比較）

　　1.1.5客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間（每天的點~點鐘）、口味、心理特點等）

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）。

　　1.2.2單據和文件管理。

　　1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產品最低庫存量。

　　1.2.4規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。

　　1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）。

　　1.4人員變更

　　5月招進XX人，負責工作；離職XX人，負責工作。XX人參加培訓，XX人因公出差。

　　2.六月份工作重點及目標

　　總目標（不排除特殊干擾因素）：實現月總營業額：XX萬元，比上月增加XX個百分點。

　　2.1市場方面

　　2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

　　2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

　　2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

　　2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.3嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。

　　2.2.4做好客戶的統計分析。

　　2.3業績完成計劃

　　時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　2.4人員變更情況及相關應對辦法

　　6月計劃招進XX人，負責工作；可能離職XX人，負責工作。

　　XX人請假，由暫時接替。 XX人因公出差，由暫時接管。

銷售計劃書范文 篇12

　　根據今年大量的客戶走訪分析預測20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產量為120萬噸（三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸）。工程總需求量為30萬噸。再加上當地水泥廠受地方保護政策，由此可見明年霍城縣區域水泥產銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為基本原則，轉變營銷管理方式，我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的`水泥營銷工作有以下思考。具體來說有四方面：

　　1、供貨能力。許多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨源不足。許多工程因為買不到水泥不得不使用高價水泥， 也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業的信譽度。

　　2、質量安全與否。水泥質量的好壞直接影響到工程進度和驗收結果，把好質量關，是銷售水泥的前提。

　　3、價格問題。在質量合格的前提下工程，買方最關注的也就是水泥價格。價格優勢直接決定了水泥的銷售趨勢。

　　4、供貨及時性。在多數工程開工的旺季，一定要保證水泥能按時供貨，如若不然，則會直接影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。

　　在走訪過程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區域明年計劃重點工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮火車站鐵路專線，霍城縣建設局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多交流，及時分析當前市場形勢，做出準確判斷，來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。

　　1、多爭取政府計劃內工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩定，最重要的是水泥款由政府撥發，回籠資金快，信譽度高。

　　2、發展新客戶。對于20xx年已經確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯系，宣傳產品，建立歷業務關系。

　　3、對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進行分類，對于重點客戶要重點對待，重點跟蹤，對客戶提出的問題耐心解答，不能解決的問題及時向公司反映。

　　4、在交易付款方面，對首次合作的零散客戶實行先款后貨，對于誠信度較高的客戶，雙方簽訂付款協議嚴格按照約定付款。

銷售計劃書范文 篇13

　　一、 軟件銷售現狀

　　展示軟件從進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

　　二、 原因分析

　　2.1 價格定位分析

　　公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

　　2.2 銷售團隊分析

　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

　　2.3 軟件制作團隊分析

　　軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

　　三、 銷售計劃

　　3.1 市場銷售

　　針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。

　　3.2 嫁接銷售

　　把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。

　　與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

　　3.3 捆綁銷售

　　通過公司的項目把軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

　　3.4 分銷銷售

　　承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到大眾化領域。

　　四、 條件準備

　　4.1 人員準備

　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作 4.2 資金準備

　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

　　五、 計劃年銷售額

　　（省略）

銷售計劃書范文 篇14

　　一、企業經營環境分析

　　（一）本企業所在行業發展態勢分析（略）

　　（二）本企業產品關聯行業發展態勢分析（略）

　　（三）本企業產品市場發展態勢分析（略）

　　二、SWOT分析

　　經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論

　　優勢（Strengths）

　　1、本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可

　　2、公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利于企業產品形象的提升

　　3、公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障

　　劣勢（Weakness）

　　1、高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度

　　2、產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象

　　機會（Opportunities）

　　1、政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇

　　2、消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發展提供了商機

　　威脅（Threats）

　　1、×類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

　　2、前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

　　綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容

　　三、20xx年年度目標、

　　（一）年度營業目標

　　1、銷售目標

　　20xx年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下：

　　①第一季度實現銷售收入萬元；

　　②第二季度實現銷售收入萬元；

　　③第三季度實現銷售收入萬元；

　　④第四季度實現銷售收入萬元

　　2其他目標

　　①根據類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率

　　②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場占有率

　　③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產品推動策略

　　④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的

　　（二）營銷網絡建設及拓展目標

　　1、總體思想

　　大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

　　2、年度目標市場拓展計劃安排

　　銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

　　時間重點拓展目標市場

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

　　第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

　　第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客戶的關系同時開拓其他區域市場

　　3、銷售組織建設

　　（1）建設思路與目標

　　①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性

　　②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平

　　③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作

　　（2）擬建銷售組織結構

　　擬建的銷售組織結構如下圖所示

　　①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設

　　②鑒于目前我公司處于發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

　　③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的

　　4、塑造品牌形象

　　通過統一的形象宣傳塑造專業形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面

　　（1）專業CI（CorporateIdentity）設計

　　通過專業的CI識別系統尤其是VI（VisualIdentity）識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益

　　（2）宣傳用品配置

　　在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果

　　（3）網站建設

　　在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜

　　四、公司年度營銷策略

　　（一）產品發展策略

　　由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以后的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充

　　1、A類產品營銷策略

　　結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

　　①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目

　　②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化

　　③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝

　　2、B類產品營銷策略

　　今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大20xx年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

　　（二）產品價格發展策略

　　1、各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論后做出相應調整

　　2、產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%；建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

　　（三）經銷渠道發展策略

　　結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

　　①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶

　　②流通渠道商指擁有批發網絡的客戶

　　③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

　　其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商

　　（四）營銷推廣組合策略

　　根據本企業產品特點20xx年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應并落實以下四個層面的工作

　　1、針對消費者

　　①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作

　　②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定

　　2、針對終端商

　　主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮

　　3、針對經銷商

　　在當前采用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《招商政策》里但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整

　　4、針對營銷人員

　　營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來

　　五、20xx年度營銷行動計劃

　　（一）銷售活動計劃

　　1、既有銷售網絡的調整

　　①20xx年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為××市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

　　②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責

　　2、省外區域市場的開拓健全營銷網絡

　　具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示

　　省外區域市場開拓計劃表

　　時間計劃拓展省區

　　20xx年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

　　20xx年5月遼寧省、浙江省、湖南省

　　20xx年6月山東省、江蘇省

　　20xx年7月湖北省、天津市

　　20xx年8月北京市、福建省

　　20xx年9月河南省、陜西省

　　20xx年10月~

　　20xx年3月其他要求合作的區域及開發的區域

　　3、特通渠道的開拓由××市市內經理負責

　　20xx年5月以內繼續開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道；此外開拓××市內校園店、旅游商店等特通渠道

　　4、即時建立、更新銷售數據

　　自銷售文秘上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括：各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責于次月5號前上報；數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

　　5、健全物流體系縮短產品庫存周期

　　20xx年4月前由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存周期的目的

　　（二）市場推廣活動計劃

　　由前述各項營銷推廣策略20xx年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

　　市場推廣活動事項與工作計劃表

　　事項時間操作明細負責人

　　包裝、規格的確定及成本核算20xx年

　　4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嘗品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實（因暫無市場策劃人員）

　　CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助

　　宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

　　5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用。5月完成POP海報的設計、制作。

　　即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

　　產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實

　　建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助

　　5月完成、網站等形象宣傳招商工作

　　年度活動的策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行

　　8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

　　10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行

　　11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行

　　（三）產品發展計劃

　　本年度的產品發展工作主要包括：調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成

　　（四）銷售團隊組建工作安排

　　1、招聘組建銷售團隊

　　本年擬招聘10名省區經理1名銷售文秘1~2名城市經理此三類崗位要在20xx年4月15日前到位；在20xx年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試

　　2、員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

　　20xx年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定。

銷售計劃書范文 篇15

　　由于我銷售經驗不足，并且對公司所經營的商品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學習階段

　　1.、每天學習了解公司的商品，分析歸納商品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品。（主要途徑：通過閱讀公司的商品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

　　2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

　　3、每天撰寫工作學習日志，總結經驗教訓，反思個中得失

　　二、工作階段

　　1.每天收集一定數量的客戶資料（收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的商品需求情況、決策者情況等）

　　A.通過公司渠道收集。

　　B.通過自己的渠道收集，

　　1）通過網絡、媒體進行電話聯系收集客戶資料（如每天聯系10個客戶）。

　　2）按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區域內的大客戶）。

　　2.每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

　　3.每天通過對客戶的收集整理，開發一定數量的客戶。

　　4.每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

　　5.每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、商品的資料。

　　6.每天撰寫工作日志，總結經驗教訓。反思個中得失。

　　7.每天及時完成公司交辦的其他工作。

　　8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。

　　9.每周根據公司的大客戶開發工作計劃，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。

　　10.每周提交工作匯報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。

銷售計劃書范文 篇16

　　前言

　　我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時候，鍋里多放油，味道會更好。可是，食用油對我們的影響可不止是調味。它還直接影響著我們的健康。

　　食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質。如果體內缺乏它，就會出現皮膚粗糙，膠屑及頭發干脆易落等等現象；相反，如果人體內的不飽和脂肪酸供應充足，皮膚就光滑潤澤，頭發烏亮，容顏更加美麗。

　　很多人認為，食用油可以起到調味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應該選什么油。針對這種觀點，營養專家指出，把食用油當作調味料是人們使用食用油的一個重大誤區。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應該更多地從飲食營養的角度去考慮。油的營養價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營養價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是如果長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發生，所以，學會正確選擇和使用這些食用油，對我們的健康很有意義。

　　國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29。9%～61。8%）、花生油（含亞油酸16。8%～38。2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學家的研究證實，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調合油，對提高我國南方食用植物油的營養價值，具有重要意義。

　　（一）現狀分析

　　1、宏觀環境分析：

　　自然環境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風、心力衰竭、心絞痛等癥。

　　新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區均有種植。貨源豐富，除了供應國內市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數量出口外銷。紅花生長中無需化肥農藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功。價值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說是價廉物美，經濟實惠。因此，頗受日本等國客戶的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統藥用植物。由干獨特地理環境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產量最大的紅花產地，產量約占全國的80%。

　　紅花籽油中最重要的營養成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的，人稱 “亞油酸之王”。其中的亞油酸含量高達83％，遠遠高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。紅花籽油還含有豐富的天然維生素E。對人體有很高的醫用價值。

　　油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。

　　經濟環境：隨著中國經濟的飛速發展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動了對生活必需消費品質量要求的全面提升，最終引導著中國的食用油市場向安全、衛生、健康、營養的方向過渡和發展。食用植物油是關系國計民生的重要產品，隨著我國市場經濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業的發展呈現出勃勃生機，成為我國的朝陽行業，市場前景廣闊。從食用油市場來看，目前我國國產油增長緩慢，進口油增長迅速，精煉油消費增長很快，占據了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農村市場滲透。隨著城鄉居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段，消費量以平均每年25%的速度增長。根據國家糧油信息中心的數據，20xx年我國食用油消費量已經達到1850萬噸，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達到37%。預計20xx年度國內植物油新增供應總量達2200萬噸左右。我國的食用油生產企業有2700余家，約18萬職工，每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產品。我國食用油年生產量為1500萬噸，目前紅花油的產量僅為3萬噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的發展潛力。

　　2、微觀環境：

　　競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經形成、區域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式，以經銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經銷商的選擇、經銷政策的制定、價格政策、經銷商的管理是分銷管理中最重要的內容。在食用油這樣的消費品行業中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越劇烈，進入精耕細作的規范市場競爭之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。

　　顧客： 最主要的購買的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調味料。

　　（二）SWOT分析

　　1、優勢（S）－－市場預測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數，預防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫療保健作用，在市場競爭中前途無量。

　　2、劣勢（W）－－屬于新產品上市階段，未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。

　　3、機會（ O）－－從需求方面看，隨著經濟的不斷發展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數量和質量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產量達到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費需求。在沿海城市，特別是華南地區，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎；另一方面，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機仍較樂觀。尤其是，中國加入WTO后，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。

　　4、威脅（T）－－日益激烈的競爭使得食用油行業向規模化、品牌化方向發展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領行業發展潮流。

　　據國家有關部門關于全國1148個零售店的統計表明，20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達15億元人民市，“魯花”年銷售額約達5億元人民幣，這三個品牌是總銷售額的42。20%，占據了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47。3%，差不多占整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場占有率之和達33。3%，如果再加上該公司其他區域性品牌的銷售量，幾乎占據了中國食用油市場的半壁江山。

　　（三）市場定位

　　聯合國糧農組織公布健康食用油的指標指數：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4

　　我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質量分數）

　　品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω—3與ω—6比率 其他脂肪酸

　　玉米油 15 27 1：93 1

　　花生油 19 41 1：95 1

　　葵花籽油 14 19 1：13

　　豆油 16 22 1：7。4 3

　　棉子油 24 25 1：110 3

　　芝麻油 15 38 1：153 1

　　棕櫚油 42 44

　　米糠油 20 43 1：11

　　豬油 43 44 3

　　牛油 62 29 1：2 7

　　羊油 57 33 1：1。5 3

　　黃油 56 32 1：3 4

　　菜籽油 13 20 1：1.8 42

　　橄欖油 10 65－75 1：10

　　紅花籽油 8 84.2 1：4

　　（ 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）

　　1、產品市場定位：（采用產品差別化戰略）

　　根據聯合國糧農組織公布健康食用油的標準，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω—3與ω—6比率1：4 的這些數據，完全符合聯合國糧農組織公布健康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時食用紅花油的產量還比較少，所以價格也相對于其它的食用油價格高。因此，我們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養高的“高檔健康營養食用油”。

　　2、市場選擇定位：食用紅花油是一種高檔的健康營養食用油，因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市。

　　（四）營銷策略

　　1、產品策略：

　　產品品牌：康益食用紅花油

　　產品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調合紅花油

　　產品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時尚。在包裝規格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿足家庭消費、節日禮品消費和高級餐飲酒店消費。

　　2、定價策略：

　　產品價格：由于產品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。

　　以下為不同規格、不同品種的價格：

　　產品價格表

　　產品名稱

　　規格 價格

　　純紅花油（單瓶裝） 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）

　　純紅花油（禮盒裝） 250ML/500ML 9元/16元（每盒）

　　純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）

　　調合紅花油（單瓶裝） 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）

　　調合紅花油（禮盒裝） 250ML/500ML 6元/13元（每盒）

　　調合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）

　　3、分銷渠道：

　　（1）主渠道：利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經銷商）讓產品進入市場。但必須選擇區域分銷，經銷商必須向當地的總經銷進貨。是為了確保食用油的質量，并保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸的時間，減少運輸成本。

　　生產者1—————>經銷商1——————>消費者1

　　生產者2—————>經銷商2——————>消費者2

　　生產者3—————>經銷商3——————>消費者3

　　[間接分銷（區域分銷）]

　　（2）次渠道：利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。

　　生產者－－－－－－－－－>消費者

　　（直接渠道）

　　4、促銷策略：

　　（1）廣告策略：

　　a、廣告目標： 通過廣告傳播，抗大產品營銷，為企業樹立美好的形象，提高知名度。

　　b、廣告定位：更營養，更健康，更適合現代生活需求的一種食用油產品。

　　c、廣告對象：所有居民用戶

　　d、廣告地區：全國各地區（以發達城市地區為主）

　　e、廣告用語：走向小康，從油開始；飲食文明，以油為標志；向亞健康挑戰，紅花系列產品助你一臂之力。

　　廣告媒介的選擇：

　　a、電視：選擇省臺，省市有線電視

　　b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目

　　c、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志

　　d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出

　　e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌

　　f、網站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）

　　（2）推銷人員策略：

　　推銷人員在推銷食用紅花油時，要介紹產的各種特點，而且還要提醒消費者在選購食用油時，應詳細看清每瓶油的標簽、品牌、配料、油脂等級、產品標準號、生產廠家、生產日期、保質期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優劣。并教消費者如何去選擇食用油：

　　1、氣味，不同品種的食用油有其獨特的氣味，但都無酸異味；

　　2、色澤，一般高品質食用油顏色淺，低品質的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質油比合格食用油顏色深；

　　3、透明度，高品質食用油透明度好，無混濁，如果油中水分多，或油脂發生變質，或摻了假的油脂，油質就會渾濁，透明度低；

　　4、沉淀物，高品質食用油無沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費者覺得推銷人員的專業性，提高對產品的信任程度。

　　（3）公共關系策略

　　通過贊助公益事業，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動等，舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊聯系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產品的曝光率，企業的企業的知名度。收到特定的效果。

　　（4）營業推廣策略

　　通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂福等）進行營業推廣，選擇免費試用、發放優惠劵、提供各種折扣等等的一些營業推廣的工具來吸引一些新用戶試用，鼓勵顧客重復購買。進一步宣傳品牌，同時鞏固市場和開拓一些新的市場。

　　5、服務：

　　設立信息反饋的環節，讓消費者能夠及時反映，如有質量問題可退貨，保證食用油的質量

　　（五）方案實施和控制

　　（1）方案的實施：

　　1、在生產過程中嚴格按照ISO9002國際質量體系的要求，建立了全流程所有環節的質量控制體系，以保證其獨特的天然品質和純正口味。

　　2、在人員選擇方面，要經過嚴格的招募、甄選、培訓等等的程序，保證工作人員的專業。總之，要確保方案的順利進行。

　　（2）方案的控制：聘請專門的組織機構人員負責，做的專人專管和相互合作。

　　（六）結果預測

　　通過以上的所有營銷策略，令到消費者對食用油有了一些更正確的認識，同時也對“康益食用紅花油”有了一定的認識，對企業和產品都提高了信任。所以，預測產品的銷售量會增加20％

銷售計劃書范文 篇17

　　一、市場分析：

　　在我校發行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產品，競爭異常激烈，據了解現在的市場消費群中，學生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學生對新興產品的追求也是日加的瘋狂，所以發展學校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：大一大二的同學們。

　　對象總人數：預計在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，美好的生活才剛剛開始，想學習，可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學當中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。

　　(2)對于大二的學生來說，美好的生活已經變得淡然無味，想學習，可是為有動力。總喜歡自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光，那么無疑是最好的選擇。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實地分析：學府路以及江北大學城，學校分布密集。

　　(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生主要宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。

　　四、宣傳與推銷：

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關證件是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規的票據。還要留下校園主管的聯系方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。

　　七、營銷計劃進行階段

　　(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(2)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

銷售計劃書范文 篇18

　　轉眼間就要進入20xx-20xx年的新年了。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

　　一、銷量指數

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元。

　　二、規劃

　　1.年初草稿《年度銷售計劃》；

　　2.每月初擬《月銷售計劃表》；

　　三.客戶分類

　　根據收到的每個客戶，將現有客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對各級客戶進行綜合分析。實現不同的客戶，采用不同的服務。愉快地來，滿意地回。

　　四.實施措施

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務工作。該公司不斷改革和建立新系統，尤其是在商業領域。作為公司的部門經理，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

　　2.制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。根據需要調整自己的學習方向，補充新能源。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。

　　3.加強與客戶的信息交流，增加感情，堅持每周聯系一次A類客戶，半個月聯系一次B類客戶，每月聯系一次C類客戶。始終與已經達成交易的客戶保持聯系。

　　4.在網絡方面

　　做好房源的收集發放和客戶的開發。做好生意。

　　以上是我20年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領導的正確指導和幫助。展望20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，爭取更多的訂單，改進業務工作。我相信我會在20xx年內完成新的任務，迎接新的挑戰。

銷售計劃書范文 篇19

　　在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質.，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

　　4)建立約訪專員。(推薦試行)

　　根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為企業下季度的發展是與整個企業的綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態及人品

　　2、讓他們清楚企業、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品知識及互聯網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發員工的用心性和職責感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發揮員工的個人優點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫忙員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到企業的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發現問題及時調整(思想用心地為企業服務)

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，用心主動與員工溝通，引發他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動。活動的目的讓整個企業更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們企業的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，持續更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、企業也會更加的強大

　　3、讓我的團隊成為行業的”虎狼”之獅。

　　4、本季度綜合事業部的目標是120萬，期望企業給予支持與幫忙。

銷售計劃書范文 篇20

　　為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

　　第一:基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

　　2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

　　3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

　　第二：日常管理的規范化和流程優化

　　(一)店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

　　1、日常客戶來訪登記

　　2、日常客戶合同登記

　　3、日常客戶回訪等記

　　4、日常客戶投訴與信息反饋登記

　　5、日常店面人員工作交接登記

　　6、日常店面設計師派單登記

　　7、日常店面財務登記

　　8、日常店面人員考勤

　　(二)形成例會制

　　1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

　　2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

　　4.優秀銷售案例的分享與總結

　　(三)加強賣場巡視的督導的作用

　　1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

　　2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

　　3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

　　4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

　　第三：銷售任務管理

　　(一)：銷售目標管理與細化

　　1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

　　2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

　　4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

　　(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

　　2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　A、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

　　B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

　　D、對競品調研與分析。

　　操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

　　3、擴大關聯產品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

　　4、做好店內VIP客戶的管理。

　　操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1、產品特點銷售話術統一與訓練

　　2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

　　3、競品分析與標準話術

　　4、關聯產品銷售標準話術

　　5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

　　(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

　　(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

　　(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

　　(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

　　(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

銷售計劃書范文 篇21

　　一. 銷售節奏

　　（一）銷售節奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模項目一般持續3-4個月時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節點，節點作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

　　3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　（二）-銷售節奏安排：

　　1. 2x09年10月底—2x09年12月，借大推廣活動推出-項目

　　2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3. 2x10年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4. 2x10年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

　　二. 銷售準備（2x10年1月15日前準備完畢）

　　1. 戶型統計：

　　由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于2x09年12月31日前完成

　　鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫：

　　由營銷部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成

　　-項目銷將資料包括以下幾個部分：

　　購買-理由：產品稀缺性銷講

　　基本數據：-主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優劣勢，做出銷講解決辦法。

　　樣板區銷講：

　　不利因素公示

　　3. 置業顧問培訓：

　　由營銷部-負責，培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月

　　培訓內容包括：

　　銷講資料培訓，時間：2x09年11月底—2x09年12月初

　　建筑、景觀規劃設計培訓，時間：2x10年12月初

　　工程工藝培訓，時間：2x09年12月初

　　樣板區、樣板房培訓，時間：2x10年1月9日

　　銷售培訓，時間：2x09年12月—2x10年1月出

　　2. 預售證

　　由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

　　3. 面積測算

　　由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

　　4. 戶型公示

　　由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

　　由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成

　　5. 交房配置

　　由工程設計線蔣總負責，于2x10年1月10號前完成

　　6. 一公里外不利因素

　　由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注抗性，專門進行培訓。

　　三. 樣板區及樣板房

　　（一）樣板區

　　1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區）

　　2. 樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建筑風格。

　　3. 樣板區展示安排：

　　確定對Y區沿線情調、步行道包裝方式和具體要求；

　　確定Y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

　　明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

　　具體見附后（參觀園線說明）

　　（二）樣板房

　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

　　2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。

　　3. 樣板房展示安排：

　　前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部-負責，。

　　四. 展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：

　　1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　五. 價格策略

　　均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

　　時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

　　六. 推廣：2x09年10月底前確定廣告推廣公司，2x09年11月低前出具具體推廣方案。

銷售計劃書范文 篇22

　　一、對公司銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出公司銷售任務。暫訂年任務：公司銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為顧客帶來實用的資訊，更好為顧客服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與顧客發展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的`順利執行。

　　二、公司銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

　　2.見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪顧客，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、公司銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過顧客，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老顧客和固定顧客，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的公司銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃書范文 篇23

　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條 以低價位、高質量為本企業今后的主要商品。

　　第三條 本企業不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業的營業根基。

　　第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條 銷售的活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須要全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條 進貨總額中的20%用于對 企業的訂貨，其他則用于企業對外的轉包工程。

　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條 進貨時要設立交貨的促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨的成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨的日期及交貨數量；

　　（3）交貨的遲緩程度及數量。

　　第十三條 為使進貨業務能合理運作，本企業每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條 A企業與本企業之間的交易（包括與該制造企業目前正式交易的三家企業），一概歸與本企業作直接交易。

　　第十五條 本企業拒絕接受傳票，物品交入本企業就屬于本企業的營業范圍內。

　　第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

銷售計劃書范文 篇24

　　20__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

　　20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　　1、半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

　　2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

　　3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

　　2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

　　在20__年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經營業績在上一個新的臺階。

　　1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

　　2、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

　　3、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　4、做好公司的安全工作。

銷售計劃書范文 篇25

　　一、項目產品定位

　　1)產品定位策略

　　在“鬧市靜區環境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。

　　通過對“鬧市靜區環境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區環境”概念的統領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區環境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。

　　本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區環境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區。

　　2)產品定位闡述

　　(1)鬧市靜區環境的概念

　　一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。

　　(2)水岸棲居文化概念

　　水是人類的生命之源、發展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發濱水住宅提供了良好的基礎。

　　(3)中國房產品牌概念

　　“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。

　　二、項目的目標客戶定位

　　由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10X14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業主和外出打工人員。

　　三、項目的價格定位(詳見附價格表)

　　由于項目屬于高品質樓盤，臨湖畔，環境優越，且位于縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200X4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900X20xx元/平方米之間。

　　四、項目的功能定位

　　1)設電子可視防盜門

　　2)電話及idsl入戶

　　3)有線電視入戶

　　4)水、電一戶一表

　　5)老年健身器材、兒童娛樂設施

　　6)庭院燈

　　7)石凳、石桌

　　五、項目身份定位

　　1)典承文明、健康的傳世之家;

　　2)體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象

　　1)政府中形象：敬業善戰，創房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;

　　2)百姓中形象：中國房產，永遠品質保證;7、銷售準備工作

　　1)法律文件和獲獎材料：

　　a.營業執照

　　b.資質證書

　　c.建筑規劃許可證

　　d.施工許可證

　　e.土地證

　　f.銷售許可證

　　g.榮譽證書

　　2)樓書：

　　a.開發商實力背景

　　b.建筑設計及總體規劃設計

　　c.樓盤地理位置及地段總體規劃資料

　　d.社區內環境小品介紹

　　e.物業管理及服務介紹

　　f.樓盤品質及交樓標準介紹

　　g.各種戶型介紹等

　　3)售樓文書：

　　a.客戶置業計劃

　　b.銷售合同

　　c.購房須知

　　d.價目表

　　e.付款方式

　　f.稅費一覽表

　　4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)

　　8、銷售階段(取得銷售預售許可證)

　　a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。

　　b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進

　　一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。

　　c.持續銷售期：開盤后3~6個月銷售總額力爭達70%—80%(在當地《聲屏報》發布廣告、請腰鼓游街[休息日]進一步擴大項目影響。)，預計廣告和活動費用：1.5萬元左右。d.末期：開盤后7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶)，預計1萬元

　　9、付款方式：

　　1)一次性付款優惠2%;

　　2)按揭優惠1%;

　　3)特殊關系和購買量大的客戶優惠3%;

　　10、廣告用語：

　　a、“走華夏路，看大中房”

　　b、“中房視質量為生命，以規模求效益”

　　c、“要買房，找中房;買好房，到中房”

　　d、“進中房住區，增值又安居”

　　e、“中房偉業，國之精品”

　　f、“中房品牌，百姓青睞”

　　11、交房日期：

銷售計劃書范文 篇26

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

銷售計劃書范文 篇27

　　為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線、工作;

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌：品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

　　九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

　　十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

銷售計劃書范文 篇28

　　一、企業網絡營銷現狀分析

　　目前，互聯網處于快速發展的趨勢。為了更好的發展，企業實施了線上線下相結合的交易模式，更好地提升了企業的形象和產品。互聯網作為一種新媒體，一種新的推廣平臺和交易平臺，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產品，參與能力展示和各大信息平臺的活動。如義烏信息網、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業的知名度和曝光率，對企業產品的銷售起到了一定的作用。

　　但是經過觀察分析，也能發現一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業的競爭對手相比，在網絡營銷上還有一定的距離。

　　比如查看義烏采購平臺“日用品”根據“的數據，該分類下共有10740家商戶，相對于其他行業的商戶數量來說還是比較大的，說明這個行業的競爭壓力還是比較大的。活動”根據排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網站上，徐凱日用品發布的信息缺乏一定的科學性和規范性，上述原因都會在一定程度上影響企業的平拍推廣和產品銷售。

　　二、有效網絡推廣策略分析及實施方案(分階段)

　　徐凱日用品廠主要經營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。

　　20xx年，國家主管部門決定，由于中國互聯網絡信息中心(CNNIC)牽頭相關互聯網單位聯合開展互聯網行業發展調查，自20xx年以來，已發布30份全國互聯網發展統計報告，此次于20xx年1月發布了第31份《中國互聯網發展統計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國互聯網域名規模已達5.64億，互聯網普及率達到42。隨著網絡名稱在中國的日益增多和普及，網絡推廣已經成為企業推廣品牌和產品的首選，因為網絡推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業的青睞。

　　根據日用品行業消費群體的特點，徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網絡廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網絡營銷的效果。

　　(一)推廣方法和推廣方案分析

　　1.博客營銷:

　　博客:博客是一種新的個人互聯網發布工具，也是一種新的網站應用方式。它是一個網站，為大家提供了一個發布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構建自己的個性化網絡世界。博客內容發布在博客托管網站上，如谷歌旗下的博客網絡和博客網站。這些網站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內容會吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

　　2.微博營銷:

　　微博營銷以微博為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。企業利用自己的微博向網民傳播企業信息和產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。通過每天更新內容，可以和大家互動或者發布感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。

　　“以客戶為中心的精準營銷和主動服務營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領微博精準營銷的發展。企業微博營銷的一個關鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。

　　企業可以在不同的消費階段與客戶互動，逐步建立情感關系。在消費者認知階段，可以主動發現潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客戶有更好的體驗；最后，傾聽客戶對產品和體驗的評價，給予關注和獎勵，鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。

　　3.論壇營銷:

　　論壇營銷是“企業利用論壇作為網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布自己的產品和服務信息。，以便目標客戶能夠更深入地了解他們的產品和服務。最終實現提升企業品牌、深化市場意識的網絡營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣和活動；精心策劃符合網民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關網絡資源，將為論壇營銷的發展提供巨大支持；做好統計分析，了解論壇營銷的成敗，并加以改進。

　　4.在線廣告

　　網絡廣告是在互聯網上做的廣告。通過網站上的廣告橫幅、文字鏈接、多媒體等方式在互聯網上發布或發布廣告，并通過網絡傳遞給互聯網用戶，是一種高科技廣告運營方式。與四大媒體(報紙、雜志、電視和廣播)的傳統廣告和最近備受關注的戶外廣告相比，網絡廣告具有獨特的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要組成部分。互聯網是一種全新的廣告媒體，速度最快，效果理想。這是中小企業擴張的'好方法，尤其是對廣泛開展國際業務的公司。、

　　5.搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷是根據用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候，盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

　　(二)推廣階段目標

　　第一階段:提高企業知名度

　　通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網絡平臺上做一些成本相對較低的在線廣告，積極完善關于義烏購的信息，提高企業的網絡知名度，企業網站和店鋪頁面關于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現。我們可以使用CNZZ站長統計工具或者百度提供的統計工具來監控和檢查推廣效果。

　　第二階段:擴大企業消費群體

　　在第一階段實施后取得的效果的基礎上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產生購買行為。最好能在各大團購網站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業產品的銷量，進一步提高企業的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人群。

　　第三階段:提高品牌忠誠度

　　為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業的一切活動都應該以消費者為中心，服務于消費者的需求。讓客戶在購買和使用產品、享受服務的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關系，忠實履行自己的義務和社會責任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當一個品牌有了口碑，為什么會擔心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規律，也是一個普遍的管理規律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力，踏實細致。

　　用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產品牌只提供產品的主要使用價值和功能，但精致需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃須刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃須刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時更貼合皮膚。每一個細節都是消費者想到的。在麥當勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里，有兩個洗手的洗臉臺。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內的中餐館很少能滿足消費者的精致需求。因此，大老板和營銷總監要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客戶保持密切聯系，讓他們深入了解客戶的內心世界和潛在需求，為產品和服務的改進提供第一手、翔實的信息；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿市場找人談心，了解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調查方法，如家庭問卷調查、小組討論會議和客戶滿意度的持續跟蹤調查。

　　三、網絡營銷團隊建設

　　網絡營銷是一場持久戰，任務巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務。根據徐凱日用品企業的特點，在網絡推廣中估計并需要以下人員安排:

　　網絡營銷推廣總監:主要負責制定推廣計劃和目標，監督推廣計劃和實施，分析推廣結果，優化推廣計劃。

　　軟文推廣專員:主要負責博客、微博、論壇營銷，能夠將網絡營銷與軟文寫作相結合，在互聯網上發布營銷軟文。

　　客服:主要負責回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。

　　線下專員:主要協助網絡營銷方案中的一些線下工作。

　　第四，網站推廣效果預估

　　只要能充分利用上述各種網絡推廣工具和網絡推廣方案，義烏徐凱日用品廠購買的店鋪的頁面瀏覽量和企業本身的網站應該會有很大的提升，訪問轉化率也會有很大的提升，用戶的忠誠度也會有很大的提升，從而增加產品的銷量和企業的形象。

　　網絡營銷是一種成本低、見效快的新一代營銷手段，幫助企業完成市場調研、網站規劃建設、網站優化、網絡廣告、網絡推廣等一系列營銷活動。制定科學的網絡營銷計劃，合理使用網絡營銷工具，將對提升企業形象、產品品牌知名度、產品銷量起到重要作用。本規劃方案基于徐凱日用品廠的行業特點和產品特點，結合網絡營銷理論和工具，給出其推廣方案。相信這個方案一定會對徐凱日用品廠的品牌建設和銷售推廣起到積極的作用，也希望我寫的方案對同行業有積極的借鑒作用。

　　日用品銷售活動計劃范文二市場背景:有市場才有銷售。每年都有大量新生報到，變化不會太大。去年，我們學校大約有8000名新生，今年將有不下7000名新生。被子、蚊帳、插座、臉盆、水桶等生活必需品的需求很大，我們不僅僅關注我們的學校。所以今年的市場會很廣闊。雖然物流集團和其他組織已經占據了一部分市場，其余的還是相當可觀的。只要和500到600人做生意，利潤就很大，更不用說了。

　　目標受眾:以大一新生為主。

　　商品類別:被子、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

　　目的:在掙生活費的同時，為新生服務，體驗一次社會實踐！更重要的是訓練自己的溝通(采購時處理供應商價格，銷售商品時措辭等。)，組織能力，磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波，出貨很辛苦)，為以后開創自己的事業打下堅實的基礎！

　　規模:資本比率“巨大”(與同行相比)，規模大的優勢:1。可信度高(同樣的商品，多一個，少一個，前者更有保障還是后者？);2.更有競爭力(銷售時可給予適當折扣)；3.和供應商討價還價的時候更有分量。

　　具體實施方案:

　　商品來源

　　漢正街用料豐富，價格便宜，但一定要堅持質量的底線，這樣既能安心，又能獲得信任，開拓更多市場！所以，質量是我們尋找貨源的重要指標之一；其次，預付50%的貨款，剩下的售后付清，未售出的商品全額退換，讓我們免去賠錢的后顧之憂；然后價格合理，才能獲得更大的利潤！為了達到上述三個目的，對尋源人員有以下要求:

　　1.能夠鑒別產品的質量，尤其是被子(只能出現很長時間，但我們決心不進劣質貨)，其他人要警惕。他們在實地調查時要對貨物進行檢查，并在交貨時進行復查，盡可能不嫌麻煩地使一切完好無損，以減少退貨和更換貨物的麻煩。商品的款式可以多樣化，以滿足不同人的需求；

　　2.帶上筆和筆記本，邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價，以及各供應商提出的優惠條件，以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的，處理盡可能多的業務，從而使我們的利益最大化(比如進貨和退貨的運輸等。，這個可以和我們進貨的重量協商)。

　　3.在最終選擇供應商時，最好是簽訂有一定法律利益的協議，并獲得一定的法律保護。

　　4.最好有熟人做這方面的生意，要充分利用人力資源。

　　銷售(我們學校)

　　這關系到我們計劃的成敗。首先，我們面臨兩大問題:

　　第一，我們在學校賣的話，會被后勤人員控制(我們和他們有利益沖突，但是學校對此視而不見)，所以在學校，我們拿著貨，存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學院的宣傳室或者我們學校的宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有關系的同學處理)，在家里賣，然后送到你家。但是其他的個人或者團隊會用這種方式和我們競爭，欺詐的情況很多，所以如何獲得新的信任是我們促銷的關鍵。

　　銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證，尤其是學生證(一個學校可以走的更近，尤其是一個學院和一個專業更親密)，適當的熱情不要過分(大部分騙子給人的印象是過于熱情)，態度誠懇，所謂“名師”計劃還必須有一個口號，那就是促進勤工儉學和自力更生(具體措辭稍后討論)。大多數學生都有一種自己賺錢的渴望，所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴，從而激發他們對我們支持的熱情，獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功，都要留下電話號碼，以便他們在需要時聯系我們。那時會有風，我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。

　　在二校門口賣，城管光顧。但是9月份氣溫高，城管不會頻繁光顧，適合打電話“游擊”。

　　銷售方案:因為面對城管容易回避，適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品，如水桶和衣架等。).和煦的笑容，可以拆散部分，跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。

　　除了以上針對兩大問題的銷售策略之外，我們還可以利用強大的人際語境進行宣傳:接待新輔導員，尤其是我們學院，盡量得到他們的幫助(對新生的過度宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做到，只需點擊一下，留下聯系方式，或者派一群人去捷克的接待處，

　　(校外)不能只關注學校的市場。我們鄰居中醫學院有一個市場，不比我們學校小；而且學校內部銷售條件寬松很多，不受后勤和學校的控制，更有利于我們自由做。所以，如果條件允許，計劃順利，很可能會成為我們的主戰場。

　　我們可以利用中醫現有的資源(我們有過團契護理班，和一些同學有過密切接觸)，要么邀請他們加入我們，要么他們可以共同出資分紅，具體事宜和負責人商量再做方案)

　　賬戶管理和結算

　　在規劃實施過程中，選擇2至3人進行賬務處理(暫稱賬務處理)，每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄，無論任何支出，每個成員都必須索要收據(也可以使用非正式的書面文件)，并及時向賬務處理部門報告。股息在結算時以股份支付，即“股息=凈利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)*個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢，但是賠錢的責任是按照上面的公式來計算的。

　　在分紅之前，我們需要對那些做出貢獻和幫助的人表示感謝，并給予他們適當的獎勵(現金或請客)！

　　我們都有一顆敢于追求財富、敢于挑戰、渴望成功的心，但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機會。只要我們一起凝聚力量，積極應對遇到的困難，腳踏實地每一步，就一定能做到，一定能成功！

銷售計劃書范文 篇29

　　一、企業概況

　　天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。

　　公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

銷售計劃書范文 篇30

　　為了實現20xx年的計劃目標，結合企業和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　三省，市場是企業的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立企業的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，企業前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業的實力，一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售計劃書范文 篇31

　　(一)基本目標

　　本公司20xx年度銷售目標如下:

　　1.銷售額目標(1)部門全體X元以上

　　(2)每一員工/每月X元以上

　　(3)每一營業部人員/每月X元以上

　　2.利益目標(含稅) X元以上

　　3.新產品的銷售目標X元以上

　　(二)基本方針

　　為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行:

　　1.本公司業務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　2.貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

　　3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

　　4.為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　5.為期規定及規則的完備，本公司將加強粗確業務管理。

　　股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　7.為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　8.將出擊目標方在零售店上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　9.策略的目標包括全國有力的家店，以"經銷方式體制"來推動其進行

　　10.設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。

　　11.利用顧客調查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統計管理工作。

　　12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。

　　13.隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

　　14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。

　　15.本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

　　(三)業務機構計劃

　　1.內部機構

　　(1)德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　(2)于德高營業處德管轄內設立新德出差處。

　　(3)解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。

　　(4)以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　(5)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　2.外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式

　　(四)零售商德促銷計劃

　　1.新產品銷售方式體制

　　(1)將全國有力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　(2)新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　(3)上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

　　(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

　　(5)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　2.新產品協作會的設立與活動

　　(1)為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

　　(2)新產品協作會的事業內容大致包括下列十項:

　　①分發、寄送機關雜志②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區協作店的招牌④分發商標給市內各協作店⑤協作商店之間的銷售競爭⑥分發廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產品

　　(3)協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　3.提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點:

　　(1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　(2)人員的輔導

　　①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

　　(3)德高公司的教育指導:

　　①讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

　　②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

　　(五)擴大顧客需求計劃

　　1.確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

　　2.活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　(六)營業實績的管理及統計

　　1.顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。 >①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額。②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

　　(七)營業預算的確立及控制

　　1.必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　2.預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換契約.

　　3.針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

　　4.事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

　　(八)提高經濟及干部的能力水準

　　1.本部與適應所之間的關系

　　(1)各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理。

　　(2)事業經理需就營業、總務、經營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。

　　(3)事業經理針對年、期及每月的活動內容，實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

　　(4)本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環的典范。

　　2.事業所內部

　　(1)事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式:

　　①各項帳簿、證據資料等完備②各種規則、規定、通告文件資料完備③確立業務計劃及規定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度

　　(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

　　(九)提高負責人員的能力水準

　　1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

　　2.銷售應對基準的制作

　　負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

　　(1)銷售應對基準A

　　這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

　　(2)銷售應對基準B

　　負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發表出來。

　　(3)顧客調查卡的實績統計

　　根據各地區所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤.

銷售計劃書范文 篇32

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線、工作

　　2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　b努力思考并自我完善；c找業內專家設計；

　　3、家具賣場倍增業績的營銷真諦

　　家具賣場增長業績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質就是

　　圍繞這三個方面展開的。

　　1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

　　2. 增加每單消費金額

　　3、增加客戶交易頻率

　　4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析

　　1、如何提升商場的競爭力?

　　答：

　　1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象；

　　2.提升員工和導購人員素質；

　　3.提升自身商場商號的知名度；

　　4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升；

　　5.建立規范服務流程和員工激勵機制；

　　6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

　　2、如何提高商場的家具銷量?

　　答：

　　1.建立客戶檔案和客戶推薦系統；

　　2.強化整體配套家居營銷概念；

　　3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務；

　　4.組合和變更產品，將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

　　3、家具經營管理有何策略?

　　答：簡而言之，有九大策略：

　　1.品牌管理策略；

　　2.物流采購策略；

　　3.顧客管理策略；

　　4.商品促銷策略；

　　5.賣場陳列策略；

　　6.人事管理策略；

　　7.信息管理策略；

　　8.危機處理策略；

　　9.防損管理策略。

　　4、如何更好處理積壓家具的策略

　　答：

　　1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業的名言：處理時，請忘記進價；

　　2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的，堅決處理；

　　3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

　　5、如何最有效向客戶介紹家具

　　答：

　　1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣；

　　2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受；

　　3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

　　家具經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業發展的企業文化，做好家具經營規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

　　6、贏利策略

　　利潤減少原因

　　1. 消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。

　　2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

　　3. 家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參與競爭。

　　4. 內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

　　家具零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

　　2.品牌家具布局的奧秘

　　合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。

　　其一、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所銷售家具的數量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區域分配。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在

　　顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

　　其二、商場整體布置原則。先廉后貴；先新款后舊款；先高檔后低檔；先專后雜。

　　3、家具賣場的氛圍營造細節

　　其一、音樂的選擇與頻度控制

　　營業前，先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

　　[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%] 其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

　　其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片

　　為節省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿美好家具意念。

　　其四、運用家具提示牌(商品pop)

　　宜家家居采用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純天然牛皮制造。好沙發足以改變你的價值觀這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。

　　家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經營者必須關注的。家具零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客；二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

　　1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。

　　2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

　　3.樓盤和小區推廣

　　4.家具團購推廣

　　團購成交金額大，由于省去了中間環節，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案。對于產品單一的家具企業可采用異業聯盟的推廣方式。

　　團購信息發布可采取：電視游動字幕；媒體短信廣告；團購網站；過街條幅；大型超市門前x型廣告。 贏利必須打造和諧和廠商關系

　　家具銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：

　　1. 你需要什么支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用；廣告和促銷支持；人員培訓支持；貨品支持，開業家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優先供貨支持。

　　2. 尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

　　3. 成功獲利廠家支持的三個技巧

　　家具經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基礎。獲取廠家支持的'三個技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望；②邀請企業領導到市場考察；③舉例證明，廠家給予支持后獲得成功的案例。 持續贏利人才之道

　　優秀家具導購員創造無限財富，打造優秀導購要從細節入手，優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

　　1.導購員充分應用藝術營銷創造新利潤

　　大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環節，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

　　2.充滿藝術魅力導購員訓練方法

　　其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。

　　其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。

　　其三、養成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。 家具賣場贏利有許多環節，我們只有優化其中的重要環節，加強自身的運作與管理能力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。

　　五、團隊特色

　　新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創業者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。