優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書（精選32篇）

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

　　活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

　　活動(dòng)模式:

　　1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

　　2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動(dòng)

　　家庭用品一件，原價(jià)，金幣價(jià)格+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....

　　三，店鋪活動(dòng)

　　1.贊，送優(yōu)惠券

　　2.收藏可以得到雙十一紅包

　　3.注意好禮物

　　活動(dòng)規(guī)則:

　　(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買商品；

　　(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。

　　四.推廣活動(dòng)

　　1.直通車排水

　　2.商店活動(dòng)通知

　　3.嬰兒描述通知

　　4.幫派社區(qū)宣傳

　　5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

　　6.淘大聯(lián)盟

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）后續(xù)活動(dòng)

　　藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁。

　　客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)

　　倉庫:保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

　　不及物動(dòng)詞庫存準(zhǔn)備

　　(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。

　　(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

　　(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。

　　(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對整個(gè)倉庫或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫存數(shù)據(jù)輸入ops。

　　七、人員準(zhǔn)備

　　(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。

　　(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排

　　(4)根據(jù)流量等級計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量

　　(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

　　八、材料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

　　(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇2

　　一、董事會：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報(bào)告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

　　3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會下達(dá)的利潤指標(biāo)。

　　2、組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等顧問，并決定報(bào)酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。

　　9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。

　　12、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時(shí)收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他有關(guān)會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀(jì)要，并檢查督促會議決議的貫徹實(shí)施；

　　7、負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報(bào)刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論；

　　10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批、工程招投標(biāo)、開工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好項(xiàng)目的監(jiān)督管理工作；

　　12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計(jì)劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統(tǒng)計(jì)核算工作；

　　13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會工作。開展年度總結(jié)評比和表彰活動(dòng)；

　　14、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務(wù)工作；

　　15、負(fù)責(zé)公司對上級主管部門聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；

　　16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報(bào)導(dǎo)工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；

　　6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；

　　9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；

　　11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時(shí)搜集整理國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；

　　14.負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.

　　五、財(cái)務(wù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表，搞好年度會計(jì)決算工作；

　　6、負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同信息部、經(jīng)營部等有關(guān)部門，

　　組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向；

　　7、有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；

　　8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會同經(jīng)營、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門和經(jīng)營部門，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；

　　10、負(fù)責(zé)對公司低值易耗品盤點(diǎn)核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；

　　11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；

　　12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；

　　13、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；

　　14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。

　　2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門開展經(jīng)濟(jì)預(yù)測與調(diào)查分析等應(yīng)用開發(fā)任務(wù)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇3

　　完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：

　　1、公司介紹

　　明確說明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

　　分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。

　　投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時(shí)候要注意：

　　歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

　　通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

　　要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

　　7、融資計(jì)劃

　　也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇4

　　目 錄。1、山水養(yǎng)生會概念 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、目標(biāo)客群分析。

　　一、中國山水養(yǎng)生會概要。1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會。2、山水養(yǎng)生會市場定位。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達(dá)到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構(gòu)成了我國高端消費(fèi)的 中堅(jiān)客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養(yǎng)生與旅行由衷熱愛。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、本項(xiàng)目特色 2、養(yǎng)生會四大保障 3、戰(zhàn)略布局 實(shí)體地產(chǎn) 擬定簽約地區(qū) 4、提供的服務(wù)內(nèi)容 5、入會條件 6、會員權(quán)益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養(yǎng)生會概要 1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、山水養(yǎng)生會客群定位。

　　在消費(fèi)觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個(gè)人特點(diǎn)的生活消費(fèi)。 2、對健康重視，對養(yǎng)生、保健需求強(qiáng)烈。 3、有多種調(diào)養(yǎng)身心，養(yǎng)生的方式。。4、行事內(nèi)斂，注重自我內(nèi)在的修養(yǎng)。。7、可自主控制時(shí)間，可以做自己想做的事情

　　養(yǎng)。生：服務(wù)的核心是養(yǎng)生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養(yǎng) 生有關(guān)。。權(quán) 益 卡：模式是會員制，組合各種權(quán)益為會員提供服務(wù)。。一、中國山水養(yǎng)生會概要。3、山水養(yǎng)生會客群定位。 中國山水養(yǎng)生會商業(yè)計(jì)劃書

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇5

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提高他們的文化素質(zhì)，在該地區(qū)成立了西南文化藝術(shù)中心和西南工作室分公司。本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，投資者設(shè)想在該地區(qū)成立一家中高檔美容院公司，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁﹥?yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，滿足各級消費(fèi)者的需求。

　　2.商業(yè)機(jī)會和戰(zhàn)略

　　公司所在區(qū)域環(huán)境“宜動(dòng)宜靜”，周邊屬于郊區(qū)邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著形成小規(guī)模文化商業(yè)街的方向發(fā)展。但只是偶爾能看到幾家小規(guī)模的理發(fā)店，似乎離該地區(qū)的文化背景很遠(yuǎn)。所以這家美容院公司的成立，無疑會給這方面的消費(fèi)者帶來極大的便利。在這方面開公司前景光明，大家都懂愛美。只要服務(wù)品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會更進(jìn)一步。同樣的消費(fèi)和享受，為什么不是消費(fèi)者？通過一兩年的實(shí)踐，在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，會創(chuàng)造更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場及預(yù)測

　　公司主要為這一地區(qū)的中青年人服務(wù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只要定價(jià)合理，服務(wù)有保障，就會有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。保守預(yù)測年?duì)I業(yè)額將超過20萬元。

　　4.企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　因?yàn)檫@一帶沒有高檔的美發(fā)公司，而且隨著大量商業(yè)樓宇和居民的建成，公司的成立必然會帶來一定數(shù)量的消費(fèi)者，打敗一些不在一個(gè)氣候的小理發(fā)師，讓公司在競爭中立于不敗之地。

　　5.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測:

　　年?duì)I業(yè)收入:50萬元

　　年運(yùn)營總成本:40萬元

　　年利潤:10萬元

　　繳納所得稅:27，000

　　稅后利潤:73，000

　　提取盈余公積:10100元

　　可分配利潤:62，900

　　投資回收期:3年

　　6.企業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　公司現(xiàn)有員工8人，除投資人委派的員工外，其他員工公開招聘。其中:一名法定代表人(兼總經(jīng)理)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；一名財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)公司的.會計(jì)處理；一名監(jiān)事負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)監(jiān)督；五名員工負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營，參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘一名資質(zhì)較深的美容師，其余為勞動(dòng)者(無出資)。

　　7.投資企業(yè)回報(bào)

　　總投資20萬元

　　注冊資本20萬元

　　1)出資額:

　　法定代表人出資人民幣10.1萬元，出資比例55%；剩下的9.9萬，平均三個(gè)人投資，占投資比例的45%。

　　2)投資方式:全部投資貨幣資金。

　　3)出資期限:在營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即企業(yè)名稱核對成功后)，資金全部到位。

　　4)運(yùn)營期:5年

　　5)、資金的主要用途:

　　購買固定資產(chǎn)和低值易耗品(吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、套、躺椅等。)，開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資、各種稅費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)用等。

　　6)企業(yè)回報(bào):

　　企業(yè)預(yù)計(jì)在3年內(nèi)收回投資成本，投資者可以每年根據(jù)經(jīng)營情況增加一些固定資產(chǎn)，然后按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1.行業(yè)機(jī)遇:

　　是消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容院。目前，該行業(yè)消費(fèi)市場廣闊，發(fā)展前景廣闊，但競爭激烈。因此，在合理合法的運(yùn)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念追求時(shí)尚，為企業(yè)帶來活力和潛力。

　　2.企業(yè)描述:

　　為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提高長橋地區(qū)人民的文化素質(zhì)，投資者本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想在該地區(qū)成立一家中高檔美容美發(fā)公司，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁﹥?yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，滿足各級消費(fèi)者的需求。公司主要為該地區(qū)的中青年人服務(wù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司現(xiàn)有員工8人，其中法定代表人(兼總經(jīng)理)1人；1名財(cái)務(wù)干事；1名主管；共有5名員工。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù):

　　公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)中做到“以人為本，真誠待客”，讓每一位消費(fèi)者都能回歸滿意，不斷提高消費(fèi)者的退貨率。

　　4.企業(yè)的競爭優(yōu)勢:

　　因?yàn)檫@一帶沒有高檔的美發(fā)公司，而且隨著大量商業(yè)樓宇和居民的建成，公司的成立必然會帶來一定數(shù)量的消費(fèi)者，打敗一些不在一個(gè)氣候的小理發(fā)師，讓公司在競爭中立于不敗之地。

　　5.現(xiàn)狀及需求:

　　公司所在區(qū)域環(huán)境“宜動(dòng)宜靜”，周邊屬于郊區(qū)邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著形成小規(guī)模文化商業(yè)街的方向發(fā)展。但只是偶爾能看到幾家小規(guī)模的理發(fā)店，似乎離該地區(qū)的文化背景很遠(yuǎn)。所以這家美容院公司的成立，無疑會給這方面的消費(fèi)者帶來極大的便利。在這方面開公司前景光明，大家都懂愛美。只要服務(wù)品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會更進(jìn)一步。同樣的消費(fèi)和享受，為什么不是消費(fèi)者？通過一兩年的實(shí)踐，在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，會創(chuàng)造更多的利潤。

　　第三，管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)

　　1.組織

　　2、主要管理人員:

　　1)、總經(jīng)理的職權(quán):

　　(1)負(fù)責(zé)召集股東會并向股東報(bào)告；

　　②執(zhí)行股東會決議；

　　(三)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資計(jì)劃。

　　(四)制定公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和決算方案；

　�、葜贫ü�司的利潤分配方案和虧損彌補(bǔ)方案；

　　⑥制定公司增加或減少注冊資本的方案；

　�、邤M訂公司合并、分立、變更公司形式和解散的方案；

　　⑧制定公司的基本管理制度；

　�、嵝薷墓�司章程；

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇6

　　深圳實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”，特聘“國窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。

　　“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

　　為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

　�。�1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣；

　�。�2）市場拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場；

　�。�3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進(jìn)；

　�。�4）每年的市場占有率以30%的速度增長；

　　目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。

　　我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。

　　1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。

　　2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象。

　　3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼�合營銷方案。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　另外，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

　　一、市場定位

　�。�1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）

　　（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）

　　（3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅(jiān)力量（佐餐、聚會）

　�。�4）低檔型對價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）

　　二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)

　　在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇7

　　商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行融資。

　　對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計(jì)劃有四個(gè)基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

　　商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。在這些商業(yè)計(jì)劃書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初 3—5 年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財(cái)務(wù)方面作出計(jì)劃。然而，商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司；

　　作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計(jì)劃書首先把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會。對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計(jì)劃書看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)。

　　溝通工具

　　商業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴。

　　一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。

　　管理工具

　　商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。

　　一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

　　大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。

　　商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

　　優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會隨之成長。

　　當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長。

　　承諾工具

　　最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。

　　和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

　　在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。

　　在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計(jì)劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。

　　商業(yè)計(jì)劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。

　　公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇8

　　一、投資計(jì)劃概要

　　1、規(guī)劃公司名稱:毛森綠色農(nóng)場

　　2、計(jì)劃融資形式:個(gè)人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%

　　3、投資計(jì)劃的目的是以甘肅省為目標(biāo)市場，在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，加工特色馬鈴薯產(chǎn)品，打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品的本土化品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將毛森綠色小農(nóng)場建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

　　4、這個(gè)方案的市場潛力:土豆被譽(yù)為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求大，消費(fèi)群體廣，市場升值空間大。

　　5、行業(yè)分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)主要以粉絲、淀粉等產(chǎn)品的簡單加工為主，高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品生產(chǎn)投入不多，消費(fèi)者對馬鈴薯的消費(fèi)基本停留在低檔商品消費(fèi)水平，因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定優(yōu)勢，目前該行業(yè)的競爭相對較小，也有利于該行業(yè)的發(fā)展。

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營:企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)以信息設(shè)備加工為主，生產(chǎn)車間分為小農(nóng)場1、小農(nóng)場2、小農(nóng)場3三個(gè)車間。運(yùn)營模式上，前期廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行，條件成熟后再投放市場。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場為社會服務(wù)。

　　7、企業(yè)管理架構(gòu):公司擬設(shè)置經(jīng)理部、股東和下屬部門三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部，股東控制能力和宣傳能力較強(qiáng)；下屬部門為經(jīng)理部服務(wù)，是正確執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)銷售任務(wù)的重要部門。

　　8、投資估算:企業(yè)計(jì)劃投資500萬元，正式投資運(yùn)營后，力爭十個(gè)月后盈利。投資回收期一年，五年內(nèi)企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。

　　9、投資分析:毛森綠色農(nóng)場的投資運(yùn)營是市場經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在刺激就業(yè)和增加產(chǎn)值方面發(fā)揮著越來越重要的作用，是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力源。因此，中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該得到政府和大企業(yè)的支持，尤其是在資金和技術(shù)方面。

　　10、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員是在蘭州商學(xué)院就讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場營銷、金融、會計(jì)、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟(jì)與社會等。他們專業(yè)知識互補(bǔ)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，是一支勇于創(chuàng)新、善于管理、熟悉投資管理的團(tuán)隊(duì)。

　　二、馬鈴薯產(chǎn)品的市場需求

　　1、甘肅省馬鈴薯生產(chǎn)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景:甘肅省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民收入和消費(fèi)水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數(shù)消費(fèi)者只停留在低檔商品消費(fèi)的水平，因此有必要提升土豆的市場價(jià)值，它也有很大的市場潛力。甘肅省馬鈴薯產(chǎn)區(qū)主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)相對集中，市場供應(yīng)豐富。

　　2、土豆消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量的變化:土豆消費(fèi)在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化不會很明顯，但市場需求仍只是在增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區(qū)甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達(dá)107、5萬畝，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產(chǎn)高達(dá)3000公斤。從這個(gè)角度來看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿Γ�尤其是高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品，在甘肅宏觀市場上非�？捎^。

　　甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量直方圖(單位:萬噸)；

　　3、“我們的”土豆產(chǎn)品優(yōu)勢:毛森綠色小農(nóng)戶之家瞄準(zhǔn)的土豆產(chǎn)品市場是高端市場，是優(yōu)質(zhì)高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位是綠色、有機(jī)、健康。隨著人們消費(fèi)水平的逐步提高，相信高端土豆產(chǎn)品會受到更多人的歡迎。

　　三、行業(yè)分析

　　1、行業(yè):毛森綠色農(nóng)場瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)品市場，主要生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供綠色、有機(jī)、無害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌。

　　2、市場現(xiàn)狀及未來:目前，全省馬鈴薯產(chǎn)品市場需求較大，主要是低端產(chǎn)品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產(chǎn)品幾乎沒有市場供應(yīng)，所以毛森綠色小農(nóng)戶網(wǎng)站生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。

　　3、消費(fèi)者分析:高附加值的土豆產(chǎn)品消費(fèi)群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，人人負(fù)擔(dān)得起。

　　4、原料供應(yīng)分析:毛森綠色農(nóng)場位于定西市，馬鈴薯產(chǎn)量最大，品種豐富，原料供應(yīng)和質(zhì)量保證集中，運(yùn)輸成本低，具有天然優(yōu)勢。

　　5、替代產(chǎn)品分析:毛森綠色農(nóng)場產(chǎn)品定位高，是有特色的土豆產(chǎn)品。有形市場上替代產(chǎn)品相對較少，但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效果直接相關(guān)。價(jià)格越高，替代產(chǎn)品的競爭力越大。

　　四、產(chǎn)品和生產(chǎn)

　　1、產(chǎn)品介紹:毛森綠色小農(nóng)場產(chǎn)品類型及特點(diǎn):

　　1)小農(nóng)場1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產(chǎn)出美味、健康、營養(yǎng)的綠色有機(jī)食品，是大眾消費(fèi)的不二選擇。

　　2)小農(nóng)場2以各種水果和淀粉為原料，生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)的水果風(fēng)味馬鈴薯食品。將優(yōu)質(zhì)水果和淀粉進(jìn)行調(diào)配，生產(chǎn)出具有水果風(fēng)味的特色土豆食品，是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn)。

　　3)小農(nóng)場3生產(chǎn)高附加值的土豆?fàn)I養(yǎng)，以精制淀粉為主要原料，配以高營養(yǎng)價(jià)值的滋補(bǔ)品。

　　2、生產(chǎn)目標(biāo):企業(yè)正式運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年銷售額150多萬元，前兩年生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網(wǎng)絡(luò)五年內(nèi)基本覆蓋全省，形成強(qiáng)大、全面的銷售體系。

　　3、企業(yè)選址:小農(nóng)場選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)順風(fēng)寬的地區(qū)，既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于企業(yè)未來的擴(kuò)張。

　　4、產(chǎn)品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負(fù)責(zé)小農(nóng)產(chǎn)品的R&D，這將更有利于產(chǎn)品更新，以最快的速度生產(chǎn)最新的產(chǎn)品，從而搶占市場，拓寬市場，增加新產(chǎn)品的市場份額。

　　5、物流管理:小農(nóng)場原材料采購會采用分散采購和定點(diǎn)采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行收購；定點(diǎn)收購是指定西市及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點(diǎn)。小農(nóng)場的產(chǎn)品以“生產(chǎn)地-市內(nèi)總供應(yīng)點(diǎn)-周邊縣(市)供應(yīng)點(diǎn)”的模式銷售供應(yīng)，統(tǒng)一配送，具體物流管理程序?qū)⒏鶕?jù)具體情況確定。

　　6、產(chǎn)品質(zhì)量:毛森綠色農(nóng)場的生產(chǎn)環(huán)境將經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格檢測，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)品的加工和包裝將按照嚴(yán)格的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、無害，值得消費(fèi)者信賴。

　　五、營銷和戰(zhàn)略

　　1、市場目標(biāo):毛森綠色農(nóng)場關(guān)注高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場，專注于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步了解市場需求，開發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機(jī)食品，從一開始就站在市場高端，更好地占領(lǐng)市場，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局。

　　2、目標(biāo)市場:毛森綠色農(nóng)場基于定西市的布局，市場面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，連接所有市場，成為穩(wěn)定的系統(tǒng)市場，更有利于營銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效，也有利于對整體市場的預(yù)測和把握。

　　3、市場競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業(yè)相對發(fā)達(dá)。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，因此該產(chǎn)業(yè)在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展，深加工水平持續(xù)上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業(yè)20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬噸，年實(shí)際產(chǎn)量10萬噸以上。產(chǎn)品已發(fā)展成為變性淀粉、全粉、薯?xiàng)l、膨化食品等10多個(gè)品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認(rèn)定為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，定西市蜀豐公司等10家企業(yè)被認(rèn)定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業(yè)被認(rèn)定為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。盛達(dá)方舟公司開發(fā)了50多種新型變性淀粉產(chǎn)品，其中25種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案和批準(zhǔn)，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。然而，毛森瞄準(zhǔn)的是市場上稀缺且難以獲得的特有高附加值產(chǎn)品。它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，所以就產(chǎn)品而言，它很有競爭力。因此，充分占領(lǐng)高端市場是毛森綠色農(nóng)場的`最終目標(biāo)，有利于擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力，增加市場份額。

　　4、市場品牌建設(shè):毛森綠色農(nóng)場始終堅(jiān)持綠色和有機(jī)健康的基準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產(chǎn)品供應(yīng)點(diǎn)和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞信息，從而在消費(fèi)者心目中形成良好的企業(yè)形象，為本地化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　5:生產(chǎn)線及產(chǎn)品商標(biāo):毛森綠色農(nóng)場有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優(yōu)質(zhì)果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆?fàn)I養(yǎng)三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都是有創(chuàng)意的，絕對健康的食品，本地化的產(chǎn)品。產(chǎn)品商標(biāo)經(jīng)各級相關(guān)部門嚴(yán)格審查后，將申請注冊，并取得合法經(jīng)營權(quán)。商標(biāo)也會體現(xiàn)本土化特征，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標(biāo)。

　　6、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道:

　　1]產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦恼�體收入水平進(jìn)行綜合平衡，其他因素包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好程度和征收的各種稅費(fèi)。

　　[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農(nóng)場將首先在目標(biāo)市場設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，便于產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配送，進(jìn)入目標(biāo)市場的銷售中介，節(jié)省上市時(shí)間，提高效率。

　　銷售模型圖:

　　7、廣告策略:1)電視廣告

　　媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通

　　載體廣告(公交車、定點(diǎn)班車)

　　3)預(yù)期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達(dá)率80%，品牌認(rèn)知度40%；第二年廣告到達(dá)率70%，品牌認(rèn)知度50%。第三年到達(dá)率70%，認(rèn)知率60%。廣告策略會在發(fā)展和成熟中調(diào)整自己的優(yōu)勢。

　　六、企業(yè)管理和所有權(quán)

　　1、管理結(jié)構(gòu):毛森綠色農(nóng)場是一家以食品加工為主的小企業(yè)。企業(yè)計(jì)劃設(shè)立三個(gè)管理層:經(jīng)理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經(jīng)理部，下設(shè)四個(gè)經(jīng)理崗位:總經(jīng)理、生產(chǎn)R&D部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。另外，財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)部的高級經(jīng)理。股東作為投資者，有權(quán)力對各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。下屬部門是細(xì)分部門，主要是生產(chǎn)車間、銷售點(diǎn)、采購點(diǎn)的經(jīng)理。

　　管理層結(jié)構(gòu)圖

　　2:在職要求:經(jīng)理崗位選拔條件:具有本科以上學(xué)歷，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，對崗位感興趣，與所學(xué)專業(yè)相對應(yīng)；企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業(yè)院校)以上學(xué)歷，經(jīng)過簡單培訓(xùn)，能夠熟練操作機(jī)械設(shè)備，保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)；其他員工條件(年齡除外)不限。

　　3、所有權(quán):毛森綠色農(nóng)場計(jì)劃保守總投資500萬元。投資形式為個(gè)人投資+外資+政府基金，股權(quán)分別由個(gè)人和外資控制。所有權(quán)屬于個(gè)人和投資者，政府資金持有的股份歸企業(yè)所有，不計(jì)入企業(yè)所有權(quán)的劃分。

　　投資者資本持有表(單位:萬元)

　　個(gè)人投資國外基金政府基金

　　金額50 200 250

　　比例分別為10%、40%和50%

　　七、資金的需求和使用

　　1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個(gè)人投資基金(債務(wù))、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)。

　　2、其他資本需求:在投資基金出現(xiàn)預(yù)計(jì)赤字的情況下的資本需求

　　3、基本投資資金用途:1]建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)車間(三個(gè)，20mx10m，磚混結(jié)構(gòu))所需資金預(yù)計(jì)60萬元；

　　2、辦公樓建設(shè)成本80萬元，銷售點(diǎn)(10)每年所需資金預(yù)計(jì)30萬元；

　　3]全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計(jì)100萬元；

　　4、生產(chǎn)研發(fā)預(yù)計(jì)成本20萬元；

　�、蔂I銷費(fèi)用(包括交通費(fèi)、廣告費(fèi)等。)估計(jì)20萬元；

　　6]供電供水工程所需資金預(yù)計(jì)50萬元；

　　7、員工工資(月)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬元；

　　8]倉庫建設(shè)、購地所需資金預(yù)計(jì)80萬元；

　　9]庫存資金預(yù)計(jì)30萬元；

　　10]其他所需費(fèi)用以庫存資金或剩余開辦費(fèi)結(jié)算。

　　八:財(cái)務(wù)及損益分析

　　1、前1-5年的財(cái)務(wù)分析。

　　1]前五年，毛森綠色農(nóng)場平均年產(chǎn)值預(yù)計(jì)在200萬元以上，員工需求控制在50人以內(nèi)。人工成本預(yù)計(jì)未來五年員工(主要是車間員工)工資波動(dòng)幅度在1500-20__元之間，不會有太大波動(dòng)；

　　工資計(jì)劃表(單位:元)

　　人數(shù)，月薪，月總數(shù)，年總數(shù)

　　總經(jīng)理1 4500 4500 54000

　　首席財(cái)務(wù)官(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門主管(財(cái)務(wù)助理)8 2500 20000 240000

　　車間生產(chǎn)人員30 1500 45000 540000

　　其他人員20 1500 30000 360000

　　總計(jì)63 13500 113500 1362000

　　2]生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會隨著原材料價(jià)格的變化而變化，尤其是變動(dòng)成本，受原材料價(jià)格變化影響較大；員工工資變動(dòng)等其他因素。，所以我們將生產(chǎn)成本控制在一個(gè)可承受的范圍內(nèi)；

　　3、財(cái)務(wù)預(yù)測:預(yù)計(jì)企業(yè)前五年業(yè)務(wù)收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現(xiàn)結(jié)余或收入出現(xiàn)盈余，第五年生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加快。

　　2、盈虧分析:短期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本在短時(shí)間內(nèi)等于邊際收益時(shí)，企業(yè)的利潤就會最大化。因此，企業(yè)會根據(jù)這個(gè)臨界點(diǎn)判斷是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，毛森會準(zhǔn)確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供求平衡，從而達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

　　企業(yè)現(xiàn)金流量表(單位:萬元)

　　第一年，第二年，第三年

　　固定資產(chǎn)投資

　　營運(yùn)資本30

　　銷售收入50

　　減:可變成本40，000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減:稅收

　　納稅后利潤

　　凈現(xiàn)金流量

　　九、生產(chǎn)模式:

　　毛森綠色農(nóng)場將采用“反哺”生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。第一，開第一條生產(chǎn)線(綠色有機(jī)蔬菜粉絲)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入后，將收入投入第二條生產(chǎn)線，以此類推。這有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　十:人才戰(zhàn)略:以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才體系。

　　選人:重視人才與企業(yè)理念的融合；

　　育人:讓人才與企業(yè)共同成長；

　　用人:崇尚創(chuàng)新，追求卓越，充分發(fā)揮員工的最大價(jià)值；

　　留人:優(yōu)越的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和舒適的人文環(huán)境。

　　十一、可能的風(fēng)險(xiǎn)評估和發(fā)展前景:

　　1、可能的風(fēng)險(xiǎn)評估:

　　1)投資者決策失誤會導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險(xiǎn)；

　　2)低估競爭對手會削弱企業(yè)的市場競爭力，導(dǎo)致銷售甚至生產(chǎn)受阻；

　　3、市場判斷失誤會導(dǎo)致生產(chǎn)與市場嚴(yán)重偏差，從而導(dǎo)致生產(chǎn)供需不一致的風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、對政府政策的誤解，如政府對農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格的規(guī)定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)測偏差、客戶流失等一系列因素都會造成不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該做好每一步，盡最大努力將風(fēng)險(xiǎn)損失降至最低。

　　2、發(fā)展前景:

　　毛森綠色小農(nóng)場立足于本土化發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，從一開始就以全新的管理和生產(chǎn)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品站在市場的高端。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，毛森綠色小農(nóng)場能夠迅速融入市場經(jīng)濟(jì)，在納稅、提供就業(yè)機(jī)會、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用。毛森的發(fā)展前景可觀。我們將進(jìn)一步制定短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，利用體制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業(yè)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇9

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。

　　我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時(shí)間較長，相對流動(dòng)快速的戶外或賣場，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

　　什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

　　由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動(dòng)，喜歡游戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

　　從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

　　4、更加真實(shí)的投放效果評估。

　　每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

　　超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

　　根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時(shí)的得到回報(bào)，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

　　現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運(yùn)營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價(jià)格。

　　3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對的優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優(yōu)勢

　　適合客戶

　　個(gè)數(shù)

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

　　用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式。

　　游戲，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動(dòng)等3個(gè)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇10

　　一.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

　　晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個(gè)月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺式機(jī)組裝店6家(太陽城2家，電子時(shí)代廣場4家);

　　MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

　　二.項(xiàng)目概況

　　(1)項(xiàng)目介紹

　　聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

　　打折，作為一項(xiàng)營銷手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

　　費(fèi)者成為其忠實(shí)的會員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

　　(2)該項(xiàng)目的市場總量預(yù)估：

　　僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費(fèi)金額有20__元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬人)，即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000_20__=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開支，年預(yù)計(jì)凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

　　三.市場分析

　　目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析：

　　我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個(gè)方面。

　　(1) 學(xué)校市場

　　新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

　　但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動(dòng)來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　(2)社會市場

　　與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇11

　　一、前言

　　在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來�！　‘�(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。　　只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量�！　‘�(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)�！　∷�以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!　　為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的'步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!　　這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!

　　二、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

　　3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒�人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

　　四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：　　主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情�！　�2、主要項(xiàng)目：　　PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體;代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);　　代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;　　代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難�！　〈�設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)

　　五、經(jīng)營原則

　　1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

　　3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。

　　4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;

　　六、服務(wù)群體

　　1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;

　　2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群;

　　3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群;

　　4、在校老師及在外老師。

　　七、市場分析

　　1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍�市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

　　八、經(jīng)營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

　　3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;　　4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

　　5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;

　　6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經(jīng)費(fèi)來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

　　2、分配：

　　1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;

　　2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。

　　十、預(yù)想問題及解決辦法

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇�，我們必須�?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖�職，�?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;　　在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇12

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱:兒童玩具店

　　經(jīng)營范圍:主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。項(xiàng)目投資:5萬元

　　企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明，為父母省錢，讓孩子使用最安全的玩具！

　　二、市場分析

　　(a)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資，但由于種種原因，無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，喜新厭舊，玩幾天就對一個(gè)幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價(jià)玩具是孩子貪得無厭的需求，推動(dòng)了兒童玩具租賃行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　比如大多數(shù)嬰幼兒需要嬰兒車，而中檔嬰兒車價(jià)格在300 ~ 500元左右，高檔嬰兒車價(jià)格在1000元左右。一輛質(zhì)量好的嬰兒車至少可以使用三到五年，家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的。不好處理，用后浪費(fèi)。類似的產(chǎn)品不僅限于嬰兒車，還有嬰兒床、學(xué)步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心，不僅能為家庭降低成本，還能給孩子帶來更多的玩具，生意一定會興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具租賃的主要目標(biāo)群體是0 ~ 12歲。孩子，因?yàn)樽鈦淼耐婢叻N類和檔次，適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力沒有問題。

　　(三)競爭對手分析

　　目前甘谷縣租的兒童玩具店很少，是新興產(chǎn)業(yè)，要有先人優(yōu)先的優(yōu)勢。

　　三、成本預(yù)算

　　啟動(dòng)資金約5萬元，具體安排如下:

　　(1)工商登記、稅務(wù)登記費(fèi):1000元

　　(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元

　　(按3000元/月租金，二抵押一租)

　　(3)裝修:萬元

　　(4)產(chǎn)品采購及維護(hù)費(fèi)用:2萬元

　　(7)公司其他費(fèi)用:1萬元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅收、衛(wèi)生費(fèi)、營運(yùn)資金等。)

　　合計(jì):5萬左右。

　　四.市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　(1)競爭對手的出現(xiàn)是我店的主要市場風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)有巨大的市場空間時(shí)，就會吸引競爭對手。為了使企業(yè)能夠在市場中生存和發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確把握市場狀況也是增強(qiáng)競爭力的途徑。

　　(2)玩具對孩子的危害是這個(gè)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)

　　為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，可以采用以下三種方法:

　　(1)嚴(yán)格控制采購渠道，明確與采購商或制造商的責(zé)任關(guān)系

　　(2)向孩子和家長詳細(xì)講解玩具使用說明；

　　(3)明確與承租人的責(zé)任關(guān)系。

　　(3)玩具損壞程度的評估是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)。一定要從日常經(jīng)驗(yàn)和廠家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

　　項(xiàng)目可行性分析

　　(a)社會需求分析

　　孩子對玩具的熱愛和好奇，以及父母無法完全滿足孩子對玩具的渴望，都會推動(dòng)玩具租賃行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小型玩具租賃店投資少，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著其他省份玩具租賃公司的開放和普及，會給甘谷市場帶來一定的影響。從另一個(gè)角度來看，甘谷市民的理性消費(fèi)觀念是合理的，兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費(fèi)觀念。行業(yè)的發(fā)展趨勢是大有可為的，只要抓住機(jī)會，就有可能成功。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇13

　　4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

　　4s店的優(yōu)勢

　　1、信譽(yù)度方面

　　4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。

　　2、專業(yè)方面

　　由于4s店只針對一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大的優(yōu)勢。

　　3、售后服務(wù)保障方面

　　隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的.汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆]有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競爭。

　　4、人性化方面

　　在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

　　4、目標(biāo)市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

　　5、顧客的購買準(zhǔn)則

　　遵守購買時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

　　服務(wù)細(xì)則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

　　2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

　　3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　結(jié)算:

　　4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

　　7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

　　10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請?jiān)�諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

　　因?yàn)楣�司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤率30%計(jì)算) 。

　　1、設(shè)備費(fèi)用

　　pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

　　租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

　　2、行政費(fèi)用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

　　宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。

　　行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

　　3、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

　　收費(fèi)

　　在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　附件：

　　1、租賃合同

　　2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇14

　　一、項(xiàng)目簡介

　　本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為：

　　·向個(gè)人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務(wù)、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

　　·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)；

　　·通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；

　　·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

　　二、市場分析

　　1、目標(biāo)市場特征及需求

　　·餐飲服務(wù)企業(yè)

　　特征：中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性；

　　需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。

　　·餐飲消費(fèi)群

　　特征：在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；

　　需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費(fèi)模式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲信息獲取方式。

　　2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

　　從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營情況來看，生活資訊服務(wù)市場需求巨大，比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家，個(gè)人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。

　　而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。

　　三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析：

　　案例1

　　項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。 運(yùn)營分析：

　　吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%，其他10%。

　　吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。

　　案例2

　　項(xiàng)目名稱：大眾點(diǎn)評網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　至20xx年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動(dòng)和分享平臺。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

　　運(yùn)營分析：

　　大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

　　案例3

　　項(xiàng)目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：成都

　　目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。 運(yùn)營分析：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

　　案例4

　　項(xiàng)目名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：長沙

　　目前網(wǎng)站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發(fā)展，拓展效果不明顯

　　項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其基本運(yùn)作模式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值服務(wù)為主要運(yùn)營項(xiàng)目，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。 項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　項(xiàng)目目前擁有372家加盟店，持卡會員22043 人，論壇注冊用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。

　　項(xiàng)目盈利模式：

　　以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項(xiàng)目除頁面廣告外，卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動(dòng)，并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。

　　運(yùn)營分析：

　　總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時(shí)也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

　　案例5

　　項(xiàng)目名稱：城YE網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　項(xiàng)目性質(zhì)：

　　城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動(dòng)、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。

　　項(xiàng)目運(yùn)作情況：

　　城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約20__人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇15

　　一、企業(yè)概況

　　成立食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資本50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調(diào)味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場。公司有一個(gè)和客戶交流的網(wǎng)站。

　　二、個(gè)人狀況的商業(yè)計(jì)劃

　　我是食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、今年44歲，女，大專學(xué)歷。已婚（丈夫是公務(wù)員，女兒上學(xué)），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷售部做業(yè)務(wù)主管，國企轉(zhuǎn)型失業(yè)。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動(dòng)

　　三、市場評估

　　a、進(jìn)入市場，首先要有一個(gè)行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點(diǎn):

　�。ㄒ唬┮云放飘a(chǎn)品進(jìn)入市場帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

　�。ǘ�）消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

　　b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過硬，同時(shí)在價(jià)格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。

　　c、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個(gè)城市消費(fèi)者的心理。稍微有點(diǎn)熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

　　d、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達(dá)休閑罐頭。

　　e、開拓市場空白點(diǎn)。使用企業(yè)注冊的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食品安全。

　　蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大企業(yè)（因?yàn)椴皇菨L動(dòng)生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo)。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)。同時(shí)，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

　　總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場的。

　　四、銷售計(jì)劃

　　1、按照超市的形式，通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動(dòng)到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費(fèi)群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費(fèi)方便（小區(qū)內(nèi)）、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費(fèi)的產(chǎn)品和移動(dòng)購買力消費(fèi)的產(chǎn)品。例:加一些封閉的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括榮達(dá)超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售。

　　3、運(yùn)營中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市，營銷還沒有結(jié)束。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項(xiàng)目進(jìn)行的。系列產(chǎn)品的銷售以單個(gè)產(chǎn)品促銷為驅(qū)動(dòng)，安排銷售人員到店及時(shí)補(bǔ)貨，保證超市下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到店。

　　4、按時(shí)檢查賬目。與超市各部門搞好關(guān)系，以便及時(shí)、按期收回貸款。

　　5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問題投訴的各種問題，及時(shí)與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

　　6、分銷產(chǎn)品，分銷到同一個(gè)貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè)，讓他們進(jìn)行營銷。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好產(chǎn)品的流通，也就是批量發(fā)布場。

　　8、建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺。與合格的超市和商業(yè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。

　　9、使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

　　五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

　　作為法人，我占公司90%的股份，另一個(gè)股東占10%。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業(yè)證，6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保險(xiǎn)和衛(wèi)生局認(rèn)定為“勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)”，并在河?xùn)|區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自20__年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé)，與員工簽訂三年勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門確認(rèn)。參加了社會養(yǎng)老保險(xiǎn)，5名員工轉(zhuǎn)崗成功。企業(yè)有完整的組織機(jī)構(gòu)。

　　六、固定資產(chǎn)

　　我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發(fā)面包車，兩臺傳真機(jī)，三臺電腦，三臺打印機(jī)，兩臺固定電話，四臺手機(jī)，專用辦公桌，全套家電。

　　七、流動(dòng)性

　　每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

　　第一年的銷量預(yù)計(jì)在180萬人左右。由于進(jìn)廠、推廣、條碼維護(hù)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用為13.8萬元。工資9.8萬，辦公室租金9000，倉庫2.1萬，折舊3000，保險(xiǎn)2.4萬，掛號4000。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬。隨著新辦公企業(yè)在第一年進(jìn)入市場。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏，第二年銷售費(fèi)用降低50%。

　　八、新趨勢、新思路，利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市

　　通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運(yùn)作。根據(jù)我的經(jīng)濟(jì)能力，很難在極端的方向上擴(kuò)大發(fā)展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近300萬居民中的1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時(shí)內(nèi)送到你家，為社會上像我這樣的四五十個(gè)失業(yè)人員組織物流團(tuán)隊(duì)，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入，失業(yè)者找到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時(shí)間。提議的在線發(fā)布:

　　1、副食品調(diào)料柜臺；

　　2、糧油特批；

　　3、對方便食品的特殊排斥；

　　4、對零食的特殊排斥；

　　5、調(diào)整食物柜臺；

　　6、煙草和酒精飲料柜臺；

　　7、無糖健康食品專柜；

　　8、嬰兒食品被明確拒絕；

　　9、家居用品專柜；

　　10、個(gè)人日用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們的網(wǎng)上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時(shí)省力省錢！利潤在25%左右:物流10%，營業(yè)費(fèi)用10%，利潤5%。

　　九、現(xiàn)金流計(jì)劃

　　如果我開一家網(wǎng)上超市，我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好，開辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個(gè)。

　　創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅(jiān)持下去，回饋社會。壯大和完善企業(yè)，做一個(gè)合格的企業(yè)家。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇16

　　酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內(nèi)的設(shè)施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運(yùn)作。

　　1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作。

　　2、市場定位及市場調(diào)查：

　　根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主，迎合現(xiàn)代社會消費(fèi)群的觀點(diǎn)來對酒吧的檔次作出計(jì)劃。現(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費(fèi)群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費(fèi)額不等（400-千元以上），每天的營業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費(fèi)群不等（20到40歲之間）以整個(gè)場所的包房數(shù)量和場所其他消費(fèi)為主，消費(fèi)額頗高些（800-3000元之間），每天的營業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細(xì)的計(jì)劃書，然后綜合意見選出最佳的方案�，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營模式和特色的項(xiàng)目。

　　6、招聘員工和員工培訓(xùn)：

　　在前期的工程中對相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘，對其培訓(xùn)和試用。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財(cái)務(wù)總監(jiān)（1名）會計(jì)（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進(jìn)行考核（執(zhí)總、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、主管、策劃）合格后在對下級部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：

　　在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場所所需的酒吧器具進(jìn)行采購，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開出清單移交給上級部門審核由采購部進(jìn)行采購歸交倉庫保管。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料，對其改進(jìn)、歸類作出實(shí)用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

　　(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　(5)部門設(shè)置與職責(zé)

　　執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受上級的監(jiān)督.

　　工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責(zé):

　　1.人員到職與離職的相關(guān)辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調(diào)休假報(bào)告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)報(bào)告

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇17

　　第一章基本概況

　　1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

　　2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。

　　3、行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

　　4、營銷策略：采用代理商(學(xué)生寢室)模式

　　5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20_元，進(jìn)貨：

　　6、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

　　第二章綜述

　　1:經(jīng)營思路

　　相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

　　很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

　　這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

　　2：具體模式

　　建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

　　在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

　　商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。

　　3：運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

　　圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善。

　　顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。

　　而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

　　1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

　　2、打電話購物。

　　3、到代理人寢室購物。

　　4、通過QQ購物。

　　5、通過短信購物。

　　6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

　　2.顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

　　3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

　　4.此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

　　5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

　　6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

　　7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售。

　　8.手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在_上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。

　　9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

　　10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

　　11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇18

　　一、概述

　　有人說開店有三個(gè)關(guān)鍵條件:“首先是位置；第二是位置；第三是位置”�？梢�，店鋪的發(fā)展對企業(yè)專賣店的成功運(yùn)營有著深遠(yuǎn)的影響。聯(lián)盟業(yè)主和加盟商需要緊密合作，全方位思考制定開店策略，以最有效的方式制定和實(shí)施開店計(jì)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開店準(zhǔn)備和開業(yè)等。所有設(shè)備、裝置和貨物也應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好。為了獲得最快最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)準(zhǔn)備-開業(yè)。

　　分析:

　　1.考慮到服裝店是新店，為了減少租金和費(fèi)用，店面面積可以小一些，所以決定先租一個(gè)10平米左右的店。

　　2.有兩個(gè)繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個(gè)品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。

　　3.要辦一個(gè)綜合店，因地制宜，因?yàn)閴艛嘁粋�(gè)品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的。二線三線品牌和配件都要覆蓋。

　　選址:

　　想開店，就得考慮選店的問題。專家曾經(jīng)指出，如果你找到了一個(gè)理想的店鋪，你的開店生意就成功了一半。這個(gè)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。開店不同于辦廠和公司。零售導(dǎo)向的商業(yè)模式?jīng)Q定了其店鋪的選擇至關(guān)重要，往往直接決定了其業(yè)務(wù)的成敗。那么如何才能選擇理想的店鋪呢？有意開店者不妨參考以下做法——

　　第一步:選擇一個(gè)好的地點(diǎn)和商店

　　選擇經(jīng)營地點(diǎn)應(yīng)把握以下要點(diǎn):

　　把握“客流”Is &; other資金流”原則上，如果你在交通繁忙、人群密集的地區(qū)開店，成功的幾率往往比普通地區(qū)高很多，因?yàn)樵丛床粩嗟娜巳菏菨撛诳蛻�，只要你銷售的商品或提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，你就會有很好的表現(xiàn)。

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

　　1.商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

　　3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4.交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　5.有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速徫锖髸�去附近的街道商店散步�?/p>

　　6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

　　其中客流較大的地段包括

　�、俪擎�(zhèn)的商業(yè)中心(也就是我們通常所說的“鬧市區(qū)”);

　�、谲囌靖浇�(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公交起止點(diǎn))；

　�、坩t(yī)院入口(最好是有住院部的大型醫(yī)院)；

　�、苄ｉT；

　�、轃衢T旅游景點(diǎn)；

　�、薮笮团�發(fā)市場入口。

　　使用“在多隆購物。效果我們不妨聽聽消費(fèi)者的說法:陸小姐，某公司白領(lǐng)，花大價(jià)錢，經(jīng)常給客戶朋友送花籃。她說除了特別著急，可能還會找附近的花店買花。很多時(shí)候她都是沖到球場路去買，因?yàn)榛ǖ甓啵�顏色品種全，選擇面廣；在大學(xué)教書的江女士每次要買衣服，總喜歡去服裝店比較擠的地方，比如東坡路、武林路。她認(rèn)為除了許多款式，她可以四處逛逛，以一個(gè)價(jià)格開始更容易。所以，不用擔(dān)心同行業(yè)競爭。一旦同行業(yè)店鋪越來越多，就會產(chǎn)生集聚效應(yīng)，很容易擴(kuò)大影響，聚集人氣，形成“&; times&; times專業(yè)街”做生意一定比一匹馬容易。

　　要注意的是，選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)與經(jīng)營內(nèi)容和潛在客戶密切相關(guān)。各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)目標(biāo)。黃金地段不是唯一的選擇。市中心區(qū)的一些商店不如相對偏遠(yuǎn)的特定地區(qū)的商店好。比如賣油、鹽、醬、醋的小店，在居民區(qū)開業(yè)肯定比在市區(qū)好；再比如文具店，顯然不如開在黃金地段的文教區(qū)理想。所以要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)行業(yè)和項(xiàng)目確定具體的開店地點(diǎn)，選擇合適的店鋪，不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要適應(yīng)業(yè)務(wù)。

　　第二步:進(jìn)一步調(diào)查

　　開店地點(diǎn)初步選定后，要進(jìn)一步全面調(diào)查，調(diào)查分析相關(guān)情況，再?zèng)Q定是否最終在這里開店。主要考察以下幾個(gè)方面:

　　店鋪本身:開音像制品店的小張，最近從別人那里買了一家店。這家15平米的店位于第二繁華的區(qū)域，每天的客流量也很可觀，但是租金很便宜。只要每個(gè)月需要800塊錢，小張就覺得便宜，偷偷的享受。沒想到裝修花了一萬多，離盛大開業(yè)不到一個(gè)月。一篇《拆違通知書》讓他暈頭轉(zhuǎn)向。本來家里人通過內(nèi)部關(guān)系得知店鋪遲早要拆的時(shí)候，就弄了一個(gè)金殼，弄了一張票就跑了，留下一個(gè)鐵環(huán)給小張搭。所以在租店面之前，一定要對店面進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查和了解。

　　樓主背景:有的人急于找店面，就搜大街，有時(shí)候真的能找到幾個(gè)掛著的“轉(zhuǎn)移”店家的話，恨不得跟它談判，交定金甚至房租。其實(shí)這種做法極其草率，容易帶來一系列后遺癥。如果真的看中店面，最好從側(cè)面找出真正的房東(也就是物業(yè)老板)，對其背景有基本了解，覺得靠譜再聯(lián)系。

　　一般最好直接和真正的房東談。如果樓主說已經(jīng)出租了承包權(quán)，不愿意介入，你和現(xiàn)在的店主協(xié)商也不遲。另外，一旦協(xié)商成功，也要注意正式約定，要求產(chǎn)權(quán)人更換承租人的姓名。

　　同行業(yè)的競爭主要是經(jīng)營業(yè)績和商品的價(jià)格水平。通過調(diào)查同一地點(diǎn)的同類門店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步估計(jì)租賃該門店可能產(chǎn)生的利潤情況；調(diào)查他們的商品價(jià)格水平的目的是據(jù)此確定他們未來的商品價(jià)格。這些都是必須的。

　　客流現(xiàn)狀“客流”Is &; other資金流”調(diào)查客流情況不僅可以讓你對未來的經(jīng)營情況有一個(gè)很好的了解，還可以為你決定未來的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流情況主要考察這些內(nèi)容:①附近單位和住宅的情況，包括有多少居民樓、政府機(jī)關(guān)、公司、學(xué)校甚至其他店鋪(這些店鋪很有可能成為你的�？�)；②過去人口的結(jié)構(gòu)特征，包括年齡、性別、職業(yè)等結(jié)構(gòu)特征和消費(fèi)習(xí)慣；③客流淡季。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假，辦公室、公司集中地區(qū)的店面一定要掌握好上下班時(shí)間，車站附近的店面要搞清楚游客淡季的規(guī)律，這是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步:盡快去高檔商店

　　一旦找到了理想的店，就要快速?zèng)Q策，快速出手，盡快拿下心儀的店，否則大覺很可能會因?yàn)槟阋凰查g的猶豫而被別人搶先，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何贏得店鋪？談判自然至關(guān)重要。

　　談租金價(jià)格對于開店來說，租金往往是最大的固定成本。在和樓主談判之前，你要先心里有譜，先定一個(gè)可以接受的最高價(jià)。這個(gè)價(jià)格一定是:①你覺得有把握買得起。尤其是一次付清幾年房租的情況，看你有沒有能力支付；2預(yù)算，估計(jì)有錢賺；③就近查詢類似立面，價(jià)格基本一致，說明合理。然后根據(jù)自己設(shè)定的最高租金價(jià)格，對比一下房東給的.租金價(jià)格，權(quán)衡之后再協(xié)商砍價(jià)，比較容易成功。

　　房租的支付方式有很多種，最常見的有按月結(jié)算、定期支付、一次性支付。如果樓主除了固定的月租，還要根據(jù)你的經(jīng)營情況分享一定比例的利潤，你可以采用月結(jié)的方式，這樣可以及時(shí)結(jié)算，不至于耽誤計(jì)算，增加計(jì)算難度，雙方都滿意；如果一些門面房子的租金定為一兩年，以后再續(xù)租，往往會按一定比例逐年增加。在這種情況下，最理想的租金支付方式是半年或一年支付一次，這樣一旦有了新店或有跳槽意向，就不會失去保證金。

　　其他店面長期租，一個(gè)租10年20年。如果你有足夠的資金，看好自己選擇的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，這樣既可以避免門面中途被別人高價(jià)挖走的危險(xiǎn)，又可以避免租金上漲的影響，節(jié)省大量租金，因?yàn)殚L期來看，門面的租金一般都在上漲。

　　談附加條件，和樓主協(xié)商。除了談房租，還要注意協(xié)商附加條件，這樣也能給你節(jié)省不少開支。首先，在租房之前，你要對店面的現(xiàn)有情況有一個(gè)清晰的了解，包括裝修狀況和設(shè)備狀況。那么，通過協(xié)商，你應(yīng)該要求房東在租賃前對門面房屋進(jìn)行基本裝修，比如拆除原有的廢棄設(shè)備和裝修，對店面的屋頂、地板、墻面進(jìn)行基本的修繕，增加或維護(hù)水電設(shè)施等。，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，從房租中扣除。

　　總之，盡量省錢。同時(shí)可以協(xié)商要求免交押金。在一些黃金地段，正面房屋的押金往往相當(dāng)可觀。雖然這筆錢最終會還給你，但如果你繼續(xù)經(jīng)營下去，這筆錢就會在那里被處死。對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)大問題“行李”如果說得好，完全可以去掉。

　　此外，你可以通過協(xié)商要求延期支付租金。盡量降低初始租金，業(yè)務(wù)走上正軌一段時(shí)間后按標(biāo)準(zhǔn)支付，彌補(bǔ)前期的差額。只要你認(rèn)真理智地向房東分析，主動(dòng)限制延長期限，一些講道理的房東就會同意，這樣也可以在創(chuàng)業(yè)初期減輕很多經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　[!-帝國新聞. page - ]裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。我要求的裝修效果如下:

　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！

　　再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

　　三、成本預(yù)算

　　1.預(yù)算(投資金額20__元左右，做市場分析調(diào)查【主要在廣州、東莞、深圳，流行趨勢、進(jìn)貨價(jià)格】，店鋪?zhàn)饨鹛崆傲鶄�(gè)月支付，共計(jì)3000元/月，共計(jì)18000元，共計(jì)2萬元)

　　(1)、裝修:

　　一、燈具，全身模特X3，胸圍模特X2 1000元

　　B.店內(nèi)裝修3200元(約10平米)

　　(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)入12000元(三個(gè)檔次，其中主中高檔占65%，副中高檔占30%，特價(jià)產(chǎn)品及服裝輔料占5%)(中高檔進(jìn)價(jià)40-50元中檔進(jìn)價(jià)20-40元特價(jià)，服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元)

　　四.運(yùn)營結(jié)果分析:

　　a)經(jīng)過一年的銷售，投資成本基本收回，按月銷售額1萬元計(jì)算(年總營業(yè)額12萬元，不含產(chǎn)品成本(由于生產(chǎn)、

　　折扣率不同，此處不詳述。)6萬左右，毛利6萬，年成本:

　　一、店鋪?zhàn)饨?3000元/月* 12 = 36000元/年

　　Ii .員工工資:1人(導(dǎo)購1人)1000元/月*12月* 1人= 12000元，提成:3600元/年，3%提成，工資總額:15600元

　　Iii .工商稅收等。:1800元/年

　　四.水電費(fèi):500元/月* 12月= 6000元/年

　　廣告投入:20__元/年

　　根據(jù)以上總結(jié)，年成本25400元，年凈利潤6-2.54 = 34600元

　　b)第二年收入計(jì)算:月凈收入34600元/12月= 2880元

　　商店的成敗在于管理和銷售。這兩個(gè)方面管理好了，利潤也就不遠(yuǎn)了。

　　(一)門店管理系統(tǒng)

　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特制定本管理制度:

　　1.導(dǎo)購員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購服。

　　2.每天打掃兩次，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)外清潔。

　　3.每周二周六給模特?fù)Q衣服，每周一給高柜換貨。

　　4.待客必須熱情、細(xì)心、認(rèn)真。

　　5.白天請節(jié)約用電，室內(nèi)開放“外孔燈”“壁燈”，陰天營業(yè)“照明模型”。每天晚上在室內(nèi)開放“洞內(nèi)外燈”“照明模型”“室外洞燈”；營業(yè)時(shí)間:20: 00至22:00 “；招牌聚光燈”。請節(jié)約用水。

　　6.節(jié)省電話費(fèi)，每次通話不超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高100元/月，超出部分由導(dǎo)購承擔(dān)。

　　7.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺，由導(dǎo)購員負(fù)擔(dān)。商品按零售價(jià)補(bǔ)償。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)讓商品時(shí)，應(yīng)當(dāng)核對金額和真實(shí)性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣，導(dǎo)購員承擔(dān)。

　　8.導(dǎo)購辭職，必須提前一個(gè)月通知，并征得同意后方可辭職。

　　(2)、行為準(zhǔn)則、工作要點(diǎn)(滿分10分)

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):

　　終端銷售工作最終是由導(dǎo)購員完成的，既有經(jīng)過培訓(xùn)的，也有未經(jīng)培訓(xùn)的。

　　1、清洗不干凈扣1分。

　　2.語言不禮貌扣1分。

　　3.收銀機(jī)書寫不完整扣1分。

　　4.遲到早退扣1分。

　　5.商品擺放不規(guī)范扣1分。

　　6.模特每三天換一次內(nèi)衣，不執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物每周換貨一次，不執(zhí)行扣1分。

　　8.硬幣不足、假幣扣1分。

　　9.不省電、不節(jié)水、不打電話扣1分。

　　10.上班時(shí)間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執(zhí)行扣1分。

　　11、待客不認(rèn)真，不熱情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣1分。

　　注:6為合格。連續(xù)2個(gè)月不及格，自動(dòng)辭退。

　　(3)導(dǎo)購條款

　　1.當(dāng)顧客走近商店時(shí)，他首先發(fā)送一個(gè)問候“歡迎，請看一看(普通話)！”

　　2.當(dāng)客戶的目光停留在某個(gè)款式上時(shí)，介紹產(chǎn)品的功能和款式賣點(diǎn)，建議嘗試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買了。特別適合佩戴。請?jiān)嚧┮幌隆！辈⑶抑鲃?dòng)詢問碼數(shù)，把貨拿下來交給客戶。

　　3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這種款式和顏色非常適合你。請?jiān)嚧┮幌隆！?/p>

　　4.如果客戶選擇了某件衣服，要及時(shí)表揚(yáng)她的眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來�！�

　　5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動(dòng)說:“你穿上這種款式后看起來很得體�！�

　　6.現(xiàn)金結(jié)算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

　　7.移交產(chǎn)品時(shí)�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”

　　8.當(dāng)顧客選擇不買的時(shí)候�！皼]關(guān)系。歡迎你再來。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來�！�

　　9.當(dāng)顧客要求的服裝缺貨時(shí)�！皩Σ黄穑�你要的款式(號)暫時(shí)缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會立即通知您�！�

　　10.當(dāng)顧客要求打折時(shí)。“不好意思，我們公司有嚴(yán)格的晉升制度，全國統(tǒng)一。請?jiān)�諒我不允許打折�！�

　　11.當(dāng)顧客要離開時(shí)，兩眼對望，送到店門口，點(diǎn)頭。“請慢慢走！”

　　12.接聽電話時(shí)說普通話“您好，:”，掛機(jī)，“再見�！�

　　(4)專業(yè)知識

　　服裝店的經(jīng)營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了有一個(gè)好的銷售方法，關(guān)鍵是“了解”進(jìn)貨。這“了解”文字包含了很多內(nèi)容，不僅要知道購買的地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場的價(jià)格水平，客戶群，還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征，更重要的是，要能為貨購物，就要細(xì)化一雙貨的眼睛。這種訓(xùn)練需要時(shí)間和積累經(jīng)驗(yàn)，至少需要三年才能達(dá)到完美。

　　服裝采購應(yīng)該是適銷對路的，稱為“雙重健身”，是一個(gè)商人必須把握的關(guān)鍵。經(jīng)營服裝，要適銷對路，合適，但很難兩者兼得“準(zhǔn)”。很多第一次開店的投資者，第一次進(jìn)貨的時(shí)候因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，損失很大。甚至有人笑著說:服裝店開的第一批貨會積壓，不如少買第一批貨。(每款根據(jù)當(dāng)?shù)厣眢w特點(diǎn)購買，碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據(jù)市場需求而定。不要根據(jù)自己的愛好購買，否則只能自己穿。)

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價(jià)是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實(shí)行少進(jìn)貨試銷，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，利潤一般在30%-120%之間。剛上市的新時(shí)尚服裝利潤最高，可以達(dá)到200%。隨著時(shí)尚季節(jié)的過去，衣服的價(jià)格逐漸降低。到了季末，利潤只有10%到20%，連銷量都有保障，從而退錢。至于那些虧本賣的招牌，都是商家吸引顧客的噱頭，商家永遠(yuǎn)不會虧本做生意。即使有少量虧損，與大部分高額利潤相比，也確實(shí)微不足道。

　　六、商店發(fā)票管理

　　1.每日銷售單

　　2.商品的日常庫存記錄

　　3.每日銷售和庫存表

　　4.采購訂單

　　七、促銷活動(dòng)

　　1.開業(yè)打九折。購買適量女包告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價(jià)格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計(jì)消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)后，會再次積累)。

　　對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家

　�、俑嬷�客戶量大或團(tuán)購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　2.情人節(jié):在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣最吸引你”購物和送巧克力在整個(gè)城市引起了轟動(dòng)，許多人把這個(gè)廣告當(dāng)成了口頭禪。

　　3.三八節(jié):在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“做一個(gè)讓男人感動(dòng)的女人。肩帶購物，兩次廣告宣傳，奠定了我店在本市的領(lǐng)先地位，讓同行無法還錢。

　　4.為了增加購物的樂趣，我店推出了購物抽獎(jiǎng)活動(dòng):購買100元即可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券。這次活動(dòng)的開展使我們的銷售額增加了20%以上。

　　5.清理庫存:a .滯銷商品打5-8折；b、“買一送一”，買衣服送配飾；c、時(shí)不時(shí)打折①人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時(shí)賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)；d、一年做幾次短期促銷，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！同時(shí)可以低價(jià)處理店里的滯銷款！

　　6.長期禮物:把88塊錢全部買下來，送一面漂亮的化妝鏡(自己買，打印店鋪名稱和電話，對店鋪有明顯的宣傳效果)。

　　如果條件允許，可以有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)要不斷改變促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者一種新鮮的感覺。

　　八、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　1、生意紅火就會紅火。

　　2.導(dǎo)購一定要讓他們自由發(fā)揮，有專業(yè)知識，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。

　　3.商品的價(jià)格要相輔相成，不能掛在樹上。

　　4.要做更多的促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)，還必須盡量“S ”城市來擴(kuò)大它的知名度。

　　5.對老客戶和有VIP卡的客戶進(jìn)行客戶管理，生日、節(jié)假日、市場上的新產(chǎn)品、促銷打折等給客戶發(fā)短信，保持聯(lián)系，建立良好關(guān)系。

　　6.不要貶低競爭對手，尤其是一些高檔品牌。分析競爭對手的經(jīng)營情況，借鑒他人的優(yōu)勢，共同營造良好的市場氛圍。簡而言之，我們必須管理好

　　一是要端正心態(tài)，避免僥幸心理，做好門店管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向一些成功的經(jīng)營者學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)，在經(jīng)營好公司的同時(shí)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，多開異地連鎖店，做本地區(qū)行業(yè)第一。

　　九、營業(yè)執(zhí)照申請書

　　開店前必須先辦理相關(guān)證照，否則就是無證經(jīng)營。有兩種類型的許可證申請。一種是申請公司執(zhí)照，是工商局頒發(fā)的；另一種是資金少的話只需要登記營利性業(yè)務(wù)，由當(dāng)?shù)乜h市工商出具。大多數(shù)商店資金很少，所以他們只需要注冊公司的盈利業(yè)務(wù)。另外，你應(yīng)該向稅務(wù)機(jī)關(guān)索要統(tǒng)一發(fā)票，除非允許你避免使用統(tǒng)一發(fā)票，否則你必須辦理。

　　除了申請營業(yè)執(zhí)照之外，如果想讓自己店掛的招牌不被別人濫用，想自己用，還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)識的注冊。商店門口懸掛的招牌名稱除了名稱文字或圖案外，還可以有自己的特殊設(shè)計(jì)。這種屬于非商品范疇的文字和圖像，稱為服務(wù)徽章。和你申請的公司或者商號不一樣，兩家公司的名字可能不一樣。

　　所以，如果你不想你未來的金字招牌被盜，你首先要申請服務(wù)徽章的注冊。無論是申請公司、銀行號還是注冊服務(wù)徽章，都可以委托代理公司辦理。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇19

　　商店名稱：

　　(擬名：PY家)

　　(PY的家)定位為中國面食，包含年輕、時(shí)尚、友誼、愛情、甜蜜和方便)

　　為了打造自己的品牌店，雖然失去了一些支持，但可以為自己未來的創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)獨(dú)立的管理模式，為自己的下一個(gè)分店打好基礎(chǔ)，這是值得犧牲的。雖然有些東西已經(jīng)失去，但它們只是我們未來藍(lán)圖的基石。

　　投資限制：

　　手里拿著6萬，投資項(xiàng)目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好選一個(gè)靠近農(nóng)貿(mào)市場和鬧市區(qū)的地方。房租最好一個(gè)月交一次，或者三個(gè)月交一次！

　　裝飾和布藝裝飾：

　　雖然投入不算太大，但開小吃店要體現(xiàn)優(yōu)雅，人的胃口往往和環(huán)境有關(guān)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹：產(chǎn)地、口味、相關(guān)名人。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊子。挑選最好的相關(guān)零食的文章和圖片。

　　餐桌可以自己設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)成卡座。每個(gè)桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，寬80厘米，長120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚。再加上光效，就像在海里吃飯。裝修期一個(gè)月。

　　業(yè)務(wù)品種：

　　主要產(chǎn)品：餛飩&公牛；粉&牛；面條&公牛；美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)

　　京肉餛飩6元青菜粉/面4元

　　雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元

　　魚餛飩8元肉片粉/面8元

　　牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元

　　魷魚餛飩8元牛腩粉/面條8元

　　蝦餛飩10元肉餅粉面8元

　　五寶餛飩12元羊肉粉面8元

　　梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

　　魚雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元

　　芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

　　朱澤堂5元美味炒飯10元

　　經(jīng)營特點(diǎn)和毛利計(jì)劃：

　　零食最大的特點(diǎn)就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物。如果不是加盟店，投入這6萬，起碼老板是個(gè)能做出各種適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的美食專家，然后規(guī)范生產(chǎn)流程。

　　在深圳，我做了廣式面湯，最大程度的展現(xiàn)了廣式風(fēng)格。

　　店里的主食有三種：(1)餛飩，一碗賣6元到12元，燒成費(fèi)3元到6元；(2)面粉/面條，賣8元到10元一碗，用的是味道濃郁的雞蛋面，有濃濃的紅燒肉，還有其他組合。制作成本4元-5元，是專用粉/面。(3)鮮炒飯，制作成本4元，價(jià)格8元。

　　美食的特點(diǎn)：

　　這種食物的特點(diǎn)是湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬制而成，再加上一級醬油、醬油、雞精、大蒜香油、冰糖、精鹽等……。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油、醬油、糖、鹽、雞精、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的，調(diào)料是精鹽、雞精、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯?jiān)�料有泰國飯、扇貝、火腿、瘦肉、鴨蛋、雞胸肉、咸魚。紅燒牛腩羊肉的調(diào)料是香葉、肉桂、生姜、大蒜、蔥花、草果、醬油、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陳皮等……。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜、芹菜、扇貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、一級醬油、蔥花、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫、香菇丁、扇貝、醬油等制成……別的就不說了。

　　PY服務(wù)：

　　每一位顧客進(jìn)入大廳，我們的店員都會異口同聲地說(歡迎來到PY家)，然后根據(jù)人數(shù)安排座位，可以節(jié)省座位。并提醒客戶，(您好！為了身體健康先洗手，然后用手勢引導(dǎo)。然后遞上菜單，倒茶或者姜茶，還有我們提供的衛(wèi)生袖口，對顧客說，吃飯請戴上袖口，以免袖口弄臟。上菜的時(shí)候一定要對顧客說(你好！您的菜已經(jīng)上齊了，請慢用。)為了更細(xì)心的對待孩子，一定要及時(shí)搬出專門為孩子準(zhǔn)備的安全椅和嬰兒椅。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物，這可以表明我們的服務(wù)更接近溫暖。

　　為了體現(xiàn)我們的熱情服務(wù)，加直播小技巧，好像在餐廳或者餐廳不時(shí)尚！通常，許多警告標(biāo)志貼在顧客看不見的地方。我個(gè)人認(rèn)為在貼警示牌的同時(shí)加直播提示會更溫馨，比如：各位客戶，午安！很榮幸在PY家見到你。PY家的小貼士：請不要把物品放在餐桌上，以免丟失。如果您在我們商店有任何服務(wù)或其他問題，請理解。你關(guān)心的是我們必須做的。如果是夏天，補(bǔ)充一些夏天生活的常識或者其他的話。直播應(yīng)該由聲音柔和甜美的女員工播報(bào)，可能體現(xiàn)PY家的品牌服務(wù)。這種場景在百貨公司都能看到。零售可以被我們餐飲行業(yè)借鑒。

　　為了給我們店打造品牌，飯后會加銀破包。當(dāng)顧客去餐廳吃飯結(jié)賬時(shí)，收銀員會贈(zèng)送一個(gè)漂亮的小紙袋，上面有“銀絲”兩個(gè)字，收銀員說這是找你的錢，我個(gè)人挺開心的。一個(gè)小小的銀破包，對顧客沒有太大的實(shí)際作用。充其量可以拿回家當(dāng)縫衣包，但體現(xiàn)的是一種服務(wù)態(tài)度，客戶很開心，給運(yùn)營商帶來了歡樂。同時(shí)，在銀包上可以打印地址、電話號碼等內(nèi)容，一舉兩得。

　　內(nèi)部口碑宣傳：

　　一個(gè)細(xì)節(jié)得當(dāng)?shù)男〕缘�，不僅要注意顧客吃飯的地方，洗手間也絕對不能馬虎，雖然只是小吃店的附屬部分。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣，但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛(wèi)生紙能值多少錢？麥當(dāng)勞和肯德基很受公眾歡迎，他們的廁所里的衛(wèi)生紙對他們來說很重要。就是我朋友之前說的那家餐廳。在浴室的墻上，你可以看到一個(gè)裝滿各種縫紉線和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞、衣服和扣子丟了等特殊情況時(shí)避免尷尬。其實(shí)用這些針線活的幾率很小，但這種服務(wù)真的是細(xì)致周到。

　　交付特點(diǎn)：

　　買同樣顏色的車或者漆成同樣的車。每輛車后面都掛著同樣的盒子。這些盒子可以設(shè)計(jì)成帶有活動(dòng)把手。車后豎起廣告(歡迎來到PY家。你知道PY的家在哪里嗎？)

　　外賣廣告和口號：

　　它印在外賣菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿氪娓�多的錢來回報(bào)更多的顧客，雖然在我們店里吃有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多的折扣和更多的快樂。你只需要多走幾步就能體會到我們對你的愛，我們的愛不僅僅是希望。)

　　顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具。我們只提供可回收的餐具。每個(gè)餐具都經(jīng)過高溫消毒。請隨意使用。我們將對每個(gè)餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店，您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會派人去取押金，并退還您的押金。如有不便，請諒解。

　　有一個(gè)充滿活力的地方！完全開放的空間、自由隨意的時(shí)尚、自然清新的植物和肆無忌憚的陽光構(gòu)成了一個(gè)健康的環(huán)境。優(yōu)雅的音樂，充滿人文氣息的海報(bào)，如蜜蜂般穿梭的工作人員，發(fā)自內(nèi)心的問候，有趣的互動(dòng)游戲中的客戶編織出美麗的風(fēng)景，還是你我曾經(jīng)幻想過的地方？現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

　　宣傳支架廣告：

　　你知道PY的家在哪里嗎？

　　你知道PY的家人每天都有折扣嗎？

　　PY家的外賣服務(wù)很特別，你知道嗎？

　　你知道你可以在PY家體驗(yàn)快樂嗎？

　　PY家每個(gè)周末都有會員活動(dòng)，你知道嗎？

　　你知道PY家的外賣餐具不是一次性的嗎？

　　你知道在PY家可以吃不同的餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩班員工，一班收錢，一班收桌子洗碗，兩班廚房窗戶操作，一班送貨。收款人是老板或任何其他人，與折扣促銷管理有關(guān)。

　　員工統(tǒng)一著裝，入職第一個(gè)月需要留200元服裝押金。統(tǒng)一服裝的問題幾乎是投資抵消，而不是統(tǒng)一服裝的投資。

　　員工基本工資1000-1800元，然后每月營業(yè)額的5%作為員工獎(jiǎng)金，按照出勤率平均分配。

　　收藏：2 &倍；1200元=2400元

　　服務(wù)：2 &倍；1200元=2400元

　　交貨：2 &次；1000元=20xx元

　　廚師：4 &倍；1800元=7200元

　　合計(jì)：10人= 14000元

　　毛利分析：

　　這種小店基本可以在早、晚、夜宵營業(yè)，日目標(biāo)營業(yè)額20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括員工工資及費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507。日利潤393 -843元。年利潤14-30w，計(jì)算誤差后約20萬。

　　店內(nèi)電器概述：

　　2勺&次；20元=40元

　　3湯勺&次；20元=60元

　　4把菜刀&時(shí)代；30元=120元

　　8個(gè)小湯勺&次；5元=40元

　　5籃&次；20元=100元

　　5桶&次；30元=150元

　　60雙筷子&次；5元=300元

　　兩塊粘板&次；50元=100元

　　60碗面條&次；15元900元

　　1臺電話機(jī)& times60元=60元

　　40道菜&次；10元=400元

　　托盤30次；20元=600元

　　6桌&次；500元=3000元

　　1臺面條機(jī)&次；800元=800元

　　2個(gè)電磁爐&時(shí)代；350元=700元

　　1個(gè)電子鐘&時(shí)間；200元=200元

　　2個(gè)不粘鍋&次；300元=600元

　　1臺排氣扇&次；200元=200元

　　1個(gè)洗臉池&次；160元=160元

　　兩個(gè)消毒柜&次；800元=1600元

　　1名收銀員& times1000元=1000元

　　1個(gè)抽油煙機(jī)& times800元=800元

　　4個(gè)中型電飯煲&次；80元=320元

　　6個(gè)裝著面條的小籃子&倍；20元=120元

　　1臺液晶電視機(jī)&次；1500元=1500元

　　3臺中壓液化氣爐&次；100元=300元

　　大鐵板25 &倍；三次中的40次。30元=90元

　　36號不銹鋼湯鍋4 &倍；60元=240元

　　立式櫥柜中的兩臺透明冰箱& times2500元=5000元

　　4個(gè)40號不銹鋼湯鍋&次；125元=500元

　　廣告招牌5000元

　　裝修1萬元

　　其他5000元

　　合計(jì)：4萬元-店鋪?zhàn)饨鹆硭?/p>

　　成員管理和執(zhí)行：

　　(會員數(shù)據(jù)受理申請、會員卡處理、每次信用卡計(jì)算、會員活動(dòng)策劃、會員管理、各種會員折扣計(jì)算、餐廳活動(dòng)信息發(fā)布)、活動(dòng)禮品征集、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放計(jì)劃、每位會員的生日賀卡和禮品或鮮花。并提前一周通知客戶當(dāng)月日期到我店領(lǐng)取生日禮物。此外，商店應(yīng)定期收集會員的建議，改變服務(wù)責(zé)任，達(dá)到超越顧客期望的目標(biāo)。另外，餐廳要申請一個(gè)昵稱QQ，然后建立一個(gè)會員QQ群。在群空間，應(yīng)該設(shè)置如下：活動(dòng)公告版、會員心情版、會員好友版、會員投訴版、會員建議版，這樣才能得到最好的改進(jìn)服務(wù)。

　　會員制是一種驅(qū)使顧客消費(fèi)的心理。雖然我們利潤少了一點(diǎn)，但可能會給客戶帶來一種被關(guān)注的感覺。做生意不能只考慮自己的利益，拒絕顧客來店里消費(fèi)。追求暴利的生意不會長久，只有薄利多銷才能長久。懂得做生意的人，會著眼長遠(yuǎn)，不在乎眼前利益。當(dāng)有客戶投訴時(shí)，我們應(yīng)該立即處理并糾正，讓客戶成為忠實(shí)的朋友。對于那些愛上互聯(lián)網(wǎng)的上班族或者客戶，我們會專門成立QQ群來做生意

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇20

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　1、市場需求分析

　　如今社會對打印機(jī)需求非常大，文檔打印、報(bào)表打印。社會中工作者幾乎人手一臺打印機(jī)。但是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足以每人都購買一臺打印機(jī)，并且大學(xué)生對于打印業(yè)務(wù)的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復(fù)習(xí)資料，還有制作的各種自我簡歷，對于大四畢業(yè)生來說更有畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)需要打印。其中畢業(yè)論文的內(nèi)容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業(yè)論文泄露的風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重還可能導(dǎo)致畢業(yè)論文盜用情節(jié)非常嚴(yán)重。并且校外打印店價(jià)格收費(fèi)普遍偏高，其中期末考試試卷的價(jià)格更是達(dá)到了15元一份。可見打印機(jī)也是大學(xué)生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價(jià)格低廉并且有這足夠好的地理優(yōu)勢那么它將會迅速搶占大量市場。

　　2、團(tuán)隊(duì)競爭優(yōu)勢

　　我們團(tuán)隊(duì)公司在宿舍內(nèi)辦一家小型打印店，充分利用其優(yōu)越的地理?xiàng)l件與低廉的價(jià)格吸引顧客。在宿舍內(nèi)開一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經(jīng)營模式很適合發(fā)生突發(fā)情況急需打印資料的情況。其優(yōu)越的地理?xiàng)l件足以吸引宿舍樓內(nèi)的大學(xué)生光臨，可以滿足同學(xué)的小批量的打印資料業(yè)務(wù)需求。

　　3、項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

　　大學(xué)校園里經(jīng)營一家打印店，給我們帶來了另樣的大學(xué)生活。自己身體力行學(xué)會經(jīng)營，更能貼近社會貼近生活，從實(shí)踐中學(xué)會自己計(jì)算成本與盈虧。鍛煉了我們的經(jīng)營管理能力并且還能便利同學(xué)，同學(xué)們足不出戶就能享受到打印店的服務(wù)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢，經(jīng)營打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。

　　4、市場競爭背景

　　在學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型商戶，且價(jià)格均衡，打印一面的價(jià)格為0、1元，我們團(tuán)隊(duì)價(jià)格更低廉單面打印價(jià)格為0、05元。并且我們團(tuán)隊(duì)的打印店開在宿舍樓內(nèi)，方便學(xué)生來往，顧客來源充足，有巨大競爭優(yōu)勢，同時(shí)也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來穩(wěn)定顧客。

　　二、市場定位分析

　　1、主要業(yè)務(wù)

　　我們團(tuán)隊(duì)主要面對宿舍樓內(nèi)同學(xué)，給他們提供A4版面各種打印資料服務(wù)。支持文字錄入、復(fù)印、彩印、文檔格式設(shè)計(jì)排版，并售賣湘大信紙、實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙、課程設(shè)計(jì)紙、作業(yè)本。

　　2、市場受眾

　　我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主要面向宿舍樓內(nèi)學(xué)生，也服務(wù)于校內(nèi)組織且對外開放。

　　其中學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素有：

　�。�1）地點(diǎn)上的便利性

　　（2）價(jià)格上的優(yōu)惠

　�。�3）服務(wù)內(nèi)容上的多樣性

　�。�4）服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)劣

　�。�5）工作效率

　　3、創(chuàng)業(yè)思路

　　（1）可在打印資料背面或者局部小地區(qū)添加廣告幫學(xué)校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學(xué)校周邊商戶的資助，給我們團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量啟動(dòng)資金已經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　�。�2）提供線上打印上門服務(wù)。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)員按照要求與文件打印出紙質(zhì)單。并由我們團(tuán)隊(duì)配送員送到顧客宿舍中提供服務(wù)。

　�。�3）贊助社團(tuán)活動(dòng)，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向?qū)W校周圍商戶拉贊助，增加打印店的收入。

　　4、初期計(jì)劃

　　我們團(tuán)隊(duì)第一步取得學(xué)校周圍各家商戶的聯(lián)系詢問合作意向，以提供廣告業(yè)務(wù)換取資金。用廣告業(yè)務(wù)獲得的資金購買一臺小型打印機(jī)與A4紙并購集一些信紙等商品用以售賣。開業(yè)前期主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量為主，產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率�，可能很多包括�?jīng)營、操作技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程。同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶。

　　三、團(tuán)隊(duì)介紹

　　財(cái)務(wù)部長及宣傳部長在班上擔(dān)任宣傳委員一職，與其他班同學(xué)交流甚廣，有著豐富的人脈關(guān)系，對小店的宣傳有極其重要的作用。技術(shù)部長曾在打印店實(shí)習(xí)過，能熟練的掌握打印及復(fù)印等技術(shù)。

　　四、營銷策略

　　1、人員培訓(xùn)

　　基本要求：干活要干凈利落，舉個(gè)最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來過客戶的相貌。

　　服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

　　技能要求：學(xué)會用corelDRAwofficePhotoshop三個(gè)軟件。

　　機(jī)器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我們認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。

　　2、廣告宣傳

　　廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時(shí)間和下午7、8節(jié)下課時(shí)間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴(kuò)大校內(nèi)影響力，這個(gè)方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會引起校方反感。

　　3、公關(guān)策略

　�。�1）學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書法協(xié)會活動(dòng)加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

　�。�2）環(huán)保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

　　經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計(jì)，具體實(shí)施方法如下：

　　學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

　　兌換40頁A4白紙；

　　兌換25頁免費(fèi)打印數(shù)額。

　　4、促銷手段

　　會員積分制

　　網(wǎng)上接單

　　比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中，這個(gè)應(yīng)該來說也是挺不錯(cuò)的一種經(jīng)營方式。

　　電話訂單

　　免費(fèi)打印

　　以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報(bào)。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益。

　　免費(fèi)打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價(jià)值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的'背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在宿舍同學(xué)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　五、人員安排

　　通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，在宿舍的打印店就規(guī)模更小了，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個(gè)人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請室友兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧。

　　好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過自己的勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。

　　兼職室友300元/月

　　六、成本及收益分析

　　1、設(shè)備成本

　　1、電腦1、2臺：宿舍有筆記本電腦，不用重新買電腦，價(jià)格0元。

　　2、二手激光打印機(jī)一臺：價(jià)格1000元。

　　激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。

　　3、彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機(jī)：價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī)。

　　6、門面租金：由于在宿舍開打印店，故不用門面租金。

　　7、材料：A4紙，湘大信紙，作業(yè)本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價(jià)格，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉，打印機(jī)碳粉，也不會有很多。根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計(jì)開店初期總成本會在3800左右

　　2、收益預(yù)算

　　在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算主營業(yè)務(wù)收入：2500輔助業(yè)務(wù)收入：1000

　　按上面的收入計(jì)算3500元每年。

　　所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。由于我們是在宿舍開的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應(yīng)該在傳統(tǒng)店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開始盈利。

　　七、后期計(jì)劃安排表

　　序號

　　各階段完成內(nèi)容

　　完成時(shí)間

　　1

　　準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金，滿足打印店初期的一些成本支出

　　20xx、03

　　2

　　提前設(shè)計(jì)好打印店的運(yùn)作模式，包括如何經(jīng)營，目標(biāo)客戶群體，盈利方式

　　20xx、04

　　3

　　進(jìn)行工商注冊，取得合法經(jīng)營資質(zhì)，辦理營業(yè)執(zhí)照

　　20xx、05

　　4

　　組建團(tuán)隊(duì)，推廣營銷團(tuán)隊(duì)，初期考慮規(guī)模較小，僅需兩名工作人員運(yùn)營

　　20xx、05

　　5

　　確定目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶群體的特性運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

　　20xx、06

　　6

　　尋找學(xué)校周邊商戶，吸引投資

　　20xx、07

　　7

　　與學(xué)校各社團(tuán)組織商談合作事宜

　　20xx、07

　　8

　　開店宣傳，吸引顧客

　　20xx、09

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營，低端市場的復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開拓新的市場來實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的。本公司與傳統(tǒng)的門面打印店不一樣，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本公司與同學(xué)們的距離更近，創(chuàng)建本公司不能賺很多錢，只為了在滿足自己需要的同時(shí)順便給同學(xué)們帶來便利，給室友帶來一個(gè)提升自己的機(jī)會。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇21

　　一、計(jì)劃摘要

　　這是一家領(lǐng)先的婚禮時(shí)尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性化的婚禮儀式，展示您的個(gè)性和品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實(shí)力是前提保證。我們可以為您設(shè)計(jì)，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風(fēng)格各異、時(shí)尚潮流鮮明的婚禮！用三個(gè)步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！

　　二、公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當(dāng)。在新的成立時(shí)期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅(jiān)持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊(duì)伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機(jī)，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是一定的，我們會采取防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬元

　�。ǘ�）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

　　1、創(chuàng)意婚禮策劃設(shè)計(jì)。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗(yàn)一下當(dāng)公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當(dāng)公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的結(jié)婚方式。

　　關(guān)于婚禮現(xiàn)場，我們可以根據(jù)新人的要求找到你想要的場地，可以是無盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時(shí)尚的酒店（咖啡廳）或者視野開闊的山頂?shù)�。因�(yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是：只有你想不到的，沒有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　婚禮開幕時(shí)，我們也可以根據(jù)新人的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但在掌握你們相互理解的整個(gè)過程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。也許開場就是你一見鐘情的場景，也許會在他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個(gè)你們共同成長的MV。你們手拉手走進(jìn)結(jié)婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走進(jìn)自己的生活。

　　2、婚禮現(xiàn)場配樂。

　　我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂：《百年之戀》、《萬世之樂》、《你開心，我開心》、《牽手》；西方婚禮音樂：《夢中的婚禮》《愛情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂的一天》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛》《只愛你》《給你幸�！贰禠OVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到高潮，只要你聽到，想到，看到，你心目中的第一個(gè)人就是你的。

　　3、婚禮隊(duì)伍。

　　我公司擁有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑色）、奧迪A8、皇冠、法拉利（紅色）、超長林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對車隊(duì)的要求，如創(chuàng)意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

　　4、結(jié)婚。

　　我們公司有最專業(yè)的攝影師，他們會記錄你的婚禮，白色的婚紗，長長的婚禮隊(duì)伍，一個(gè)簡短但發(fā)自內(nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進(jìn)無名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠的祝福……同時(shí)，我們會捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊送給你，讓你回味無窮。

　　5、創(chuàng)意婚禮請柬。

　�。ㄈ�）公司的核心價(jià)值觀

　　先賣商譽(yù)，再按時(shí)保質(zhì)賣貨。

　　面向所有員工的營銷、全方位服務(wù)、高效行動(dòng)和創(chuàng)造力。

　　（4）經(jīng)營理念

　�。�5）公司的宗旨

　�。�6）經(jīng)營口號

　�。ㄆ撸┙�(jīng)營范圍

　�。ò耍┕�司結(jié)構(gòu)

　�。�1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩對新人的要求策劃婚禮，包括場景選擇、婚禮現(xiàn)場安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)的，也有專門策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。這是一個(gè)高度智能化的團(tuán)隊(duì)，有媒體的互動(dòng)操作，三維交叉，實(shí)施全案策劃。所以策劃部有八個(gè)精英，幾個(gè)實(shí)習(xí)生。

　　（2）組織部：加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，指導(dǎo)和評估各部門組織的總體規(guī)劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務(wù)。組織部能干八個(gè)人。

　�。�3）公關(guān)部門：負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部員工形象氣質(zhì)好，語言能力好，溝通能力好。公關(guān)部門有六個(gè)精英。

　�。�4）人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負(fù)責(zé)人員考核、調(diào)查和動(dòng)員，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)制度，管理公司員工的勞動(dòng)紀(jì)律。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，做好員工培訓(xùn)工作。人事部有六名成員。

　�。�5）財(cái)務(wù)部：在公司的某些總體目標(biāo)下，對資產(chǎn)購買、資本融資、經(jīng)營現(xiàn)金流量和利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會計(jì)師、助理會計(jì)師、出納組成。財(cái)務(wù)部有六名固定員工。

　　（6）行政部：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計(jì)劃，管理公司日常行政事務(wù)，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負(fù)責(zé)公司的保密和法律事務(wù)，前臺接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部由十個(gè)人組成。

　　（7）后勤部：主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部門有六個(gè)人。

　�。�8）活動(dòng)部：主要包括MC團(tuán)隊(duì)、禮儀服務(wù)團(tuán)隊(duì)、管弦樂隊(duì)、婚禮攝像等。，并主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的所有工作。需要五十個(gè)基礎(chǔ)人員。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇22

　　第一、背景:

　　位于中國南方的一個(gè)城市，有幾十萬常住居民居住，每年夏天平均氣溫都在30℃以上。生活在這樣的高溫環(huán)境下，雖然當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)適應(yīng)了很長時(shí)間，但還是經(jīng)不起高溫的考驗(yàn)。

　　對于外人來說，可以說是一個(gè)大火爐。這個(gè)特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校，每年都有成千上萬的人從外地來到學(xué)習(xí)。作為一個(gè)外國人，我也有同感。

　　在X城市生活的這兩年，對X城市也有了簡單的了解。游泳池方面，X市有點(diǎn)落后�，F(xiàn)有的兩個(gè)游泳場所都是以前留下的，環(huán)境差。其他設(shè)施也有問題。基于這個(gè)原因，我覺得創(chuàng)業(yè)的方法就是在X市再建一個(gè)環(huán)境更好的游泳池。聽我們學(xué)校的同學(xué)也說過對X市游泳池的看法。1、環(huán)境差；2、設(shè)施差。

　　第二、市場機(jī)會

　　1、游泳館選址:利川路

　　首先，按照X市目前的發(fā)展速度，新城市中心會向新城區(qū)移動(dòng)，人口會不斷增加。在這樣的環(huán)境下，娛樂和體育設(shè)施必不可少。

　　2、在利川路，還有一個(gè)上萬人的學(xué)院，每年夏天都是很好的商機(jī)。據(jù)我所知，因?yàn)樘鞖馓珶�，在大學(xué)讀書的學(xué)生受不了這么熱的天氣，很多學(xué)生選擇去游泳。

　　3、游泳池的建立也將有助于其他商業(yè)機(jī)會，例如:

　　(1)購買游泳衣和泳褲的商店。

　　(2)飲料店。

　　(3)餐廳。

　　(4)雜貨店等。

　　4、一個(gè)環(huán)境好的地方，人們往往會向往，同時(shí)又有好心情。也是緩解壓力的好地方。

　　5場地面積:

　　總面積20xx平方米

　　面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池。淺水池是給孩子們游泳的。此外，250平方米用于建設(shè)其他配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū)、停車區(qū)、公共廁所區(qū)、避雨區(qū)、物品存放區(qū)等。

　　第三，投資分析

　　1、采取多人合資的形式減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，根據(jù)投資資金的多少進(jìn)行分配和管理。多投資，年底分紅多。最終會選出投資最多的人來管理整個(gè)泳池的運(yùn)營，其他投資人主要是配合最佳領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。

　　2、資金不足方面，主要來源是向銀行或親戚借款。

　　3、當(dāng)需要這么大一塊土地建游泳池時(shí)，需要政府部門審批。處理土地，一個(gè)是直接買，一個(gè)是出租。直接買的啟動(dòng)資金會大，租賃會減少很多。付款方式為分期付款。

　　4、收入:按熱天期(5-9月)計(jì)算，每天來游泳的人數(shù)為100人。按游泳池門票8元1張計(jì)算，日收入800元，還有其他額外收入，比如物品保管費(fèi)，租用游泳圈的費(fèi)用等等。這180天總收入14、4萬元。

　　5、聘用管理人員:3名救生員，1000元/月，1名售票員，800元/月，1名清潔工，1000元/月。1名檢票員，800元/月。

　　6、特殊時(shí)期未參與計(jì)算，如暴雨等。

　　7、選擇租地10年，預(yù)計(jì)支出100萬。

　　8、工地費(fèi)用100萬。

　　9、其他費(fèi)用合計(jì)10萬

　　10、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡單一點(diǎn)，就像室內(nèi)一樣。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇23

　　如今的美容市場早已經(jīng)成為熱門的行業(yè)之一，美容行業(yè)一年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到千億級別，而且隨著人對于自身品質(zhì)的提高和追求，美容儀器也會成為人們熱衷的對象，特別是女性朋友，這也是一種“她經(jīng)濟(jì)”的趨勢發(fā)展。

　　根據(jù)市場調(diào)查得知，家用美容儀器已經(jīng)開始崛起了，占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場份額，隨著生活水平的提高，這一塊蛋糕將會越來越大。相對于美容院所用的美容儀器，家用美容儀器有產(chǎn)品小，使用簡單，攜帶方便，技術(shù)含量高等優(yōu)點(diǎn)，在家里就可以自己做一個(gè)小小的美容，對于普通的上班族更具有吸引力，也更加大眾化。所以，在未來的幾年家用美容儀器將會是合作商的一個(gè)重點(diǎn)。

　　美容行業(yè)將趨向購買更加簡易的操作設(shè)備。對于美容院來說，培養(yǎng)一個(gè)會操作美容儀器的人員并不是一件很簡單的事情，而且還要想辦法留住人。如果設(shè)備太過于復(fù)雜，對人才這一的要求就會越高，這無形中也增加了美容院的壓力，好不容易培養(yǎng)起來的熱才如果留不住，會帶來很大的損失，所以操作簡單的設(shè)備將會受到大的'歡迎。美容院對人才的培養(yǎng)所花費(fèi)的精力將大大降低。

　　美容儀器的發(fā)展前景

　　美容儀器設(shè)備的發(fā)展注意的是要學(xué)會不斷研發(fā)、學(xué)習(xí)眾人之長，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格與技術(shù)，才能在未來美容儀器行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位，為其也得長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan公司最新預(yù)測，20xx年，全球美容醫(yī)療器械市場的銷售收入將達(dá)到59億美元，而中國和巴西則將成為美容醫(yī)療器械市場上的"新增長極"，我國的美容醫(yī)療器械市場規(guī)模將達(dá)到8億美元，我過已經(jīng)成為美容儀器的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，美容儀器行業(yè)都會保持一個(gè)較高的增長。

　　很多人已經(jīng)嗅覺到了美容儀器行業(yè)這一個(gè)大的商機(jī)，已經(jīng)開始合作這個(gè)行業(yè)。近兩年相關(guān)的美容儀器公司如雨后春筍般冒出，據(jù)調(diào)查顯示美容儀器行業(yè)的合作平均回報(bào)率達(dá)到50%—60%，風(fēng)險(xiǎn)概率低于20%。因?yàn)槊廊輼I(yè)是可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，需要合作者付出更多心力于經(jīng)營管理，與純機(jī)性合作有本質(zhì)的區(qū)別，但穩(wěn)定性更高。消費(fèi)水平的增長，社會文明程度的提高，美容意識的加強(qiáng)，美容消費(fèi)在家庭消費(fèi)中所占的比重也將逐年提升。

　　很多個(gè)體經(jīng)濟(jì)者已經(jīng)快速的踏入美容儀器行業(yè)，加盟美容儀器行業(yè)。中國有著龐大的消費(fèi)市場，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步，以及城市化程度的提高，中國美容行業(yè)還將有更大更遠(yuǎn)的市場前景。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇24

　　一、公司概述

　　華生醫(yī)療服務(wù)公司成立于20xx年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫(yī)院、診所內(nèi)外設(shè)計(jì)裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司，法定地址是大連金州開發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號。

　　本公司是一個(gè)合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務(wù)為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動(dòng)資金即可運(yùn)作，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金兩千萬元人民幣。

　　二、研究與研發(fā)

　　我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，對醫(yī)院診所提供服務(wù)解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范，不科學(xué)的現(xiàn)象。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　華生醫(yī)療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù)：

　　1、為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計(jì)及內(nèi)外裝修；

　　2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施；

　　3、對醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式；

　　4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。

　　目前，我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。

　　我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有有強(qiáng)大的后臺和一流的前臺服務(wù)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

　　主要人員包括：

　　總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，以及普

　　通職工若干�？偣�53名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗(yàn)，4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且在其他方面也取得過出色的表現(xiàn)。

　　我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名

　　[a b創(chuàng)建者]

　　[c. d投資者]

　　[管理團(tuán)隊(duì)]

　　[種子期投資者]

　　股票 51201410所占比重[51%][20%][15%][10%]

　　五、行業(yè)及市場

　　目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在城市的各個(gè)角落。

　　雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務(wù)，但是仍然存在許多問題，如：管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高，設(shè)備不齊全無法更好地為病者有效的治療，醫(yī)療環(huán)境設(shè)計(jì)不科學(xué)，等等。面對這樣一個(gè)雜亂的市場，人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對此進(jìn)行有序化地組織，于是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺，對醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務(wù)，有效地規(guī)范醫(yī)療市場。面對如此局面，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，前景廣闊，競爭相對較小。

　　我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 更好的管理模式，更合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)槲覀冋莆帐袌霭l(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營銷策略

　　六、營銷策略

　　我們通過多種渠道推廣我們的服務(wù)如：現(xiàn)場展示，展覽會或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的服務(wù)感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合

　　理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會

　　廣告方面，我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

　　七、融資說明

　　我們正在尋找20xx萬元的商業(yè)貸款（分期貸款)或投資主要用于未來2年 本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加500萬元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于科學(xué)研發(fā)、流動(dòng)資金的`投入等。 我們可以通過剩余利潤分紅方式，在3年之內(nèi)償還貸款和投資。

　　根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要在20xx年2月分集夠20xx萬元資金。

　　八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到400萬時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會增加。我們估計(jì)我們可以在一年內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞�、信用卡的收費(fèi)方式等。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力克服成長過程中的各種困難。

　　如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。

　　我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在20xx年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀念，提高生理病理意識。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。

　　十、退出機(jī)制

　　公司解散，股東大會解散公司，以及法律規(guī)定解散公司，公司強(qiáng)制清算、破產(chǎn)清算。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇25

　　一、項(xiàng)目簡介

　　現(xiàn)在由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時(shí)與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。

　　店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動(dòng)資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪?zhàn)獬鋈�，下面會裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋�如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下:

　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

　　其中5000元用于店鋪的裝修，省了一些錢，包括自己做苦力的話5萬元。

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品。

　　五、商品選購

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價(jià)是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　對于“三八”、“五一”、“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多同一時(shí)間去備貨，可以提前半個(gè)月開始備貨！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　2.購買渠道:

　　在上海七浦服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。暫時(shí)新店只在七浦服裝批發(fā)市場購買。在同一個(gè)城市附近很方便。以后銷量上去了，我要去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘應(yīng)該是漂亮mm(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮mm容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店里看著(除了采購商品或者重要的東西，自己創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是累的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，沒給收銀員交錢有問題就負(fù)責(zé)。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:5000元/月，交三壓一，XX0元

　　2.裝修費(fèi)五千塊

　　3.衣服首付x00元

　　4.其他費(fèi)用1000元

　　5.員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不在最初的5萬以內(nèi)

　　6.剩下的4000用作營運(yùn)資金

　　七、營銷策略

　　一、開業(yè)促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　其實(shí)做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多種品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這點(diǎn)和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　三，營銷策略的長期發(fā)展

　　1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)

　　2.政策:為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

　　3.服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　4.方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜

　　①免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達(dá)每周都有新商品上架的信息

　�、诶�用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。

　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價(jià)格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計(jì)消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)后再次累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　�、俑嬷�客戶量大或團(tuán)購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。開店就大賺一筆，對本店商品打八折，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲貨為主，淡季貨為輔)。這些標(biāo)志通常能抓住女性的心。

　　(5)一年做幾次短期促銷，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　綜上所述，如果我能用5萬元開一家女裝店，會在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇26

　　商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機(jī)會的文件。

　　商業(yè)計(jì)劃書有比較固定的格式，其內(nèi)容包括：

　　第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

　　第二部分是摘要;

　　第三部分是綜述;

　　第四部分是附錄。

　　一份完善的商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個(gè)方面：

　　1、商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要。

　　商業(yè)計(jì)劃書是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。

　　2、商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等陳述，以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。

　　3、商業(yè)計(jì)劃書市場與競爭分析。

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多源于未來的增長，所以，投資者對于項(xiàng)目所處市場未來發(fā)展非常重視。

　　4、商業(yè)計(jì)劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。

　　在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。

　　5、商業(yè)計(jì)劃書管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　對于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。

　　6、商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案。

　　任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。

　　7、商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇27

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、營銷策略分析

　　1.品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

　　2.價(jià)格策略

　　青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　3.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

　　4 .渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

　　五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等

　　六、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

　　七、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇28

　　業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶�！皭矍閕dea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

　　愛情策劃通過了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場。

　　團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

　　客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

　　大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

　　同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場

　　市場分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場。

　　“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時(shí)尚，個(gè)性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。

　　同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。

　　當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。

　　在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

　　我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

　　處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯�活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn)。

　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

　　特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。

　　同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會群體納入我們的目標(biāo)客戶，

　　產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。

　　1，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。

　　2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。

　　3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

　　4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。

　　首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺τ谑鼙妬碚f是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

　　其次，貼近。即貼近客戶�！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

　　同時(shí)，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個(gè)市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無論針對于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。

　　再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)�，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

　　當(dāng)然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的.有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng)。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

　　商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營運(yùn)贏利模式。

　　操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

　　然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

　　實(shí)施階段。現(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。

　　結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

　　組織結(jié)構(gòu)

　　廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié)。

　　方案制定是策劃成功與否的核心。

　　客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

　　財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

　　售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

　　市場調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

　　同時(shí)需要設(shè)立總管理，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

　　盈利模式

　　利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如：路費(fèi)等)

　　重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

　　競爭對手現(xiàn)階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

　　同時(shí)，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

　　婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

　　同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因?yàn)檫@些地方有天然的場所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊�，所以地域局限性很�?qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

　　最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場完全打開的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

　　對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰�，足夠的大型活�?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

　　但是我們有我們的應(yīng)對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

　　同時(shí)，我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。同時(shí)，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動(dòng)。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

　　競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

　　由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個(gè)城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場領(lǐng)域時(shí)，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道，其中，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

　　投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇29

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

　　商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇30

　　一、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

　　苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

　　苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運(yùn)營。

　　二、市場分析

　　根據(jù)xx區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，xx處原苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

　　目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資源到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行，市場前景極為廣闊。

　　三、項(xiàng)目投合作及運(yùn)作計(jì)劃

　　1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬元=420萬元

　　2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬元。

　　3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價(jià)估算為200萬元。

　　三項(xiàng)合計(jì)，該估算為920萬元。

　　項(xiàng)目計(jì)劃合作：600萬

　　四、財(cái)務(wù)分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的`快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達(dá)40萬元。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇31

　　劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時(shí)間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

　　對公司設(shè)備的'描述

　　對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

　　銀行關(guān)系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　市場分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

　　確定市場目標(biāo)

　　當(dāng)在確定目標(biāo)市場時(shí)，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。

　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

　　滿足消費(fèi)者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

　　一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

　　穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

　　如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書 篇32

　　一.項(xiàng)目概述和分析

　　1.1公司簡介

　　生物降解技術(shù)有限公司是一家在建公司，總部位于安徽省淮南市。公司依托安徽科技大學(xué)，擁有一支以教授、博士、碩士為代表的高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕而富有激情的團(tuán)隊(duì)。公司配備各種先進(jìn)的高科技軟件和設(shè)備，以科學(xué)的管理體系和人性化的信息服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的一次性餐具。我公司致力于環(huán)境保護(hù)和人民健康安全，實(shí)現(xiàn)以人為本、和諧自然的環(huán)保理念。

　　1.2項(xiàng)目背景

　　現(xiàn)在人們的生活越來越快，人們喜歡選擇快捷方便的方式吃飯。所以很多人會在餐廳、快餐店、小攤等場所使用一次性餐具吃飯，但很多一次性餐具都是“三無”不可降解餐具，這種“三無”產(chǎn)品不僅會污染環(huán)境，還會損害我們的健康。

　　有些人可能會使用可降解的一次性餐具。雖然是可降解的，但對環(huán)境還是有一定危害的。應(yīng)該是簡單的可降解的，不是降解所有餐具，而是將大塊降解成小塊，而且需要大量的時(shí)間，也會給環(huán)境帶來一定程度的危害。現(xiàn)在我公司推出了一種新型可生物降解一次性餐具，不僅污染環(huán)境，而且對我們的健康無害。由于使用一次性餐具的人數(shù)較多，所以非常普遍，這使得我們公司生產(chǎn)成為可能。

　　1.3產(chǎn)品特性和商業(yè)價(jià)值

　　生物降解塑料是指能夠被細(xì)菌、霉菌、放線菌、藻類等天然微生物或生物體產(chǎn)生的酶降解的塑料。在微生物的作用下，全降解塑料可以完全分解成二氧化碳和水等物質(zhì)，對環(huán)境無污染。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經(jīng)投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。

　　PHA是許多原核微生物在不平衡生長條件下(如缺乏氮、磷、氧等)合成的一種細(xì)胞內(nèi)能量和碳源儲存聚合物。).它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學(xué)活性，還具有類似于合成塑料(從聚丙烯到合成橡膠)的物理化學(xué)性能�？梢岳�絲、壓膜、注塑等。，無毒無害。最重要的是，微生物塑料利用生物資源作為原料，替代石油、煤炭等不可再生的化石資源，可以節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

　　生物降解一次性餐具是一種先進(jìn)的環(huán)保產(chǎn)品。它以淀粉為主要原料，添加一年生植物纖維粉和特殊添加劑，通過化學(xué)和物理方法制成可生物降解的零食盒。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳。此外，與之共混的材料也是全降解材料，可以說對環(huán)境沒有影響。淀粉的主要來源可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生植物。

　　現(xiàn)在國家非常重視保護(hù)環(huán)境和食品質(zhì)量安全。“三無”一次性餐具必然會隨著這種關(guān)注而淡出，但需要滿足消費(fèi)者的需求。我們的產(chǎn)品環(huán)保、天然、無害，完全符合當(dāng)前主流意識。因此，可生物降解的一次性餐具具有巨大的潛在商業(yè)價(jià)值。

　　1.4競爭戰(zhàn)略

　　1.競爭分析:

　　行業(yè)競爭的核心在于服務(wù)特色、新技術(shù)發(fā)展和品牌效應(yīng)。目前國內(nèi)從事生物降解的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。

　　2.核心競爭力分析:

　　(1)技術(shù)優(yōu)勢:公司擁有由國內(nèi)一流專家組成的科研團(tuán)隊(duì)，長期從事生物技術(shù)、環(huán)保材料、一次性餐具制造的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)生物技術(shù)發(fā)明專利。

　　(2)人才優(yōu)勢:校企合作的商業(yè)模式可以積極吸納人才，具有較強(qiáng)的技術(shù)人才優(yōu)勢，節(jié)省部分資金和人力。

　　(3)管理運(yùn)營優(yōu)勢:公司在管理上堅(jiān)持以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘和選拔培訓(xùn)方式，采用全新的管理運(yùn)營模式。

　　1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.5.1公司發(fā)展階段:

　　第一階段:創(chuàng)業(yè)初期

　　完善公司原型，實(shí)現(xiàn)收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽為中心，主要承接淮北、蘇州、亳州、阜陽的業(yè)務(wù)。聘請沉降預(yù)測專家，吸收具有創(chuàng)新意識的新人才，提升公司專業(yè)技術(shù)實(shí)力。

　　第二階段:發(fā)展和成長階段

　　與煤礦企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，并在陜北、陜北、鄂爾多斯、內(nèi)蒙古等地設(shè)立公司辦事處。吸納專業(yè)人才，加強(qiáng)后備力量，為公司未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第三階段:成熟穩(wěn)定階段

　　該應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)展到各大酒店、快餐店等領(lǐng)域。努力把公司建設(shè)成國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，拓展市場空間。并逐步延伸到各種塑料和一次性方便袋的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)，提供在線咨詢平臺，力爭成為業(yè)內(nèi)最大的權(quán)威、專業(yè)、實(shí)用的電子商務(wù)平臺。

　　1.5.2公司發(fā)展計(jì)劃:

　　第一年:僅針對田家庵區(qū)的餐廳和酒店，占有一定的市場份額。爭取100萬的利潤。

　　第二年:鞏固市場地位，擴(kuò)大市場影響力，圍繞田家庵區(qū)逐步發(fā)展。讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到200萬。

　　第三年:面向淮南整個(gè)市場，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭取300萬元利潤。

　　第四年:圍繞淮南逐步發(fā)展，擴(kuò)大工業(yè)投資，在皖北重要城市如淮北、蚌埠等地設(shè)立分廠。

　　第五年:擴(kuò)大對外銷售，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　1.6營銷策略

　　我公司是一家技術(shù)服務(wù)企業(yè)，其特殊的適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性，與產(chǎn)品的營銷策略有很大不同。

　　在分析了公司的競爭情況后，我們決定采取

　　(1)以加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)和高素質(zhì)人才隊(duì)伍建設(shè)為手段，以提升公司整體實(shí)力為手段，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，以質(zhì)量打動(dòng)客戶，提升公司整體形象；

　�、诩訌�(qiáng)公關(guān)策略，樹立“安全高效”形象，從而促進(jìn)公司綜合效益的提高。

　　二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意

　　(1)全生物降解技術(shù)

　　聚羥基鏈烷酸酯

　　可生物降解的.一次性餐具使用特殊材料，利用微生物降解餐具。多羥基脂肪酸酯是一種材料，可悲的是被很多微生物降解，而且這種材料也是第一次用于降解，所以是一個(gè)創(chuàng)新性的突破。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經(jīng)投入市場。由它制成的新塑料可以被各種微生物完全降解。聚羥基鏈烷酸酯是近20年來發(fā)展迅速的生物高分子材料�！�多羥基脂肪酸酯(PHA)是一種由多種微生物合成的胞內(nèi)聚酯，是一種天然高分子生物材料。因?yàn)镻HA也有很好的生物相容性？塑料的生物降解性和熱加工性。由于它既可作為生物醫(yī)用材料，又可作為生物降解包裝材料，近年來已成為生物材料領(lǐng)域最活躍的研究熱點(diǎn)。PHA也有非線性光學(xué)？壓電？氣體分離有許多高附加值的特性。

　　天然或合成的可生物降解高分:材料往往水蒸氣滲透率高，不利于食品保鮮。另一方面，PHA具有良好的氣體阻隔性，這使得它可以長期用于保鮮包裝。因?yàn)樗�蒸氣的滲透是保鮮包裝中的一個(gè)重要指標(biāo)，所以PHA在這一點(diǎn)上的性能完全可以與現(xiàn)在的PET媲美。與PP等產(chǎn)品相比。另一個(gè)—另一方面，PHA也具有良好的水解穩(wěn)定性。在自動(dòng)洗碗機(jī)中75℃洗滌PHA 20個(gè)循環(huán)后，PHA杯的形狀和分子量沒有變化，表明PHA可以很好地用于家電生產(chǎn)。另外，用其他聚烯烴？& middot與PHA相比，多環(huán)芳烴聚合物具有更好的紫外穩(wěn)定性。PHA也可用作可生物降解的環(huán)境友好溶劑的來源，如乙基羥基—酸性EHB(乙基—羥基—丁酸鹽)是水溶性的，聚揮發(fā)性低，可以作為洗滌劑？膠水)粘合劑？染料？油墨溶劑。正是因?yàn)镻HA匯集了這些優(yōu)異的性能，才可以用于包裝材料？粘合材料？噴涂材料和服裝？設(shè)備材料？電子產(chǎn)品？耐用消費(fèi)品？農(nóng)產(chǎn)品？自動(dòng)化產(chǎn)品？化學(xué)介質(zhì)和溶劑等。

　　(2)低碳與環(huán)境保護(hù):

　　這種餐具對人體無害，主要原料是淀粉。由于淀粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最后分解成水和二氧化碳，所以可以說對人和環(huán)境沒有影響。與以往普通家庭降解的材料相比，PHA具有獨(dú)特的優(yōu)勢。普通一次性餐具降解時(shí)間慢，降解不完全，也會給人們的健康帶來一定程度的危害，而用PHA制成的一次性餐具實(shí)現(xiàn)了零污染零危害。此外，我們的主要材料是植物纖維。例如，我們使用稻草。現(xiàn)在燒秸稈造成的污染很大。我們現(xiàn)在可以使用稻草，實(shí)現(xiàn)真正的環(huán)保。

　　三、競爭分析

　　3.1.競爭分析:

　　行業(yè)競爭的核心在于服務(wù)特色、新技術(shù)發(fā)展和品牌效應(yīng)。目前國內(nèi)開發(fā)生物降解餐具的公司不多，我省也沒有從事這方面咨詢的公司，競爭力比較小。

　　3.2.核心競爭力分析:

　　(1)技術(shù)優(yōu)勢:公司擁有由國內(nèi)一流專家組成的科研團(tuán)隊(duì)，長期從事生物技術(shù)、基于熱力學(xué)理論的技術(shù)、高分子理論與技術(shù)、膠體與界面化學(xué)的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)微生物科技發(fā)明專利。

　　(2)人才優(yōu)勢:校企合作的商業(yè)模式可以積極吸納人才，具有較強(qiáng)的技術(shù)人才優(yōu)勢，節(jié)省部分資金和人力。

　　(3)管理運(yùn)營優(yōu)勢:公司在管理上堅(jiān)持以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘和選拔培訓(xùn)方式，采用全新的管理運(yùn)營模式。

　　(4)價(jià)格優(yōu)勢:一次性餐具微生物降解成本低(麥秸價(jià)格400元/噸)，售價(jià)低(預(yù)售價(jià)格0.5元/份，一般回收餐具價(jià)格8.4元/份)。

　　3.3競爭優(yōu)勢

　　(1)校企聯(lián)合經(jīng)營模式

　　我公司是一家校企聯(lián)合公司，可以借助高校的科研水平和人才優(yōu)勢積極吸納人才，技術(shù)人才優(yōu)勢強(qiáng)，可以節(jié)省一些資金和人力。

　　(2)一流的專家研究團(tuán)隊(duì)

　　參與該項(xiàng)目的單位和主要研究人員是由國內(nèi)一流專家組成的科研團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)長期從事生物技術(shù)、基于熱力學(xué)理論的技術(shù)、高分子理論與技術(shù)、膠體與界面化學(xué)的理論研究和應(yīng)用研究，擁有多項(xiàng)微生物科技發(fā)明專利。

　　(3)以人為本的管理理念

　　公司在管理上堅(jiān)持以人為本的管理理念，采用科學(xué)的人員招聘、選拔和培訓(xùn)方法，采用全新的管理運(yùn)作模式。

　　3.4競爭劣勢

　　(1)對核心技術(shù)的影響

　　隨著市場的發(fā)展和國家相關(guān)政策的實(shí)施，新技術(shù)和新方法將對我們的技術(shù)推廣和服務(wù)銷售產(chǎn)生影響。

　　(2)沒有形成良好的品牌效應(yīng)

　　產(chǎn)品已初步進(jìn)入市場，尚未形成良好的品牌效應(yīng)。

　　(3)缺乏公司管理經(jīng)驗(yàn)

　　我們公司是大學(xué)生創(chuàng)辦的，缺乏公司管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　四，營銷策略

　　4.1營銷策略

　　4.1.1營銷概述

　　我公司是一家技術(shù)服務(wù)企業(yè)，其特殊的適用性決定了業(yè)務(wù)推廣模式的特殊性，這與產(chǎn)品的營銷策略有很大的不同。在分析了公司的競爭情況后，我們決定采用:

　　(1)以加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)和高素質(zhì)人才隊(duì)伍建設(shè)為手段，以提升公司整體實(shí)力為手段，以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，以質(zhì)量打動(dòng)客戶，提升公司整體形象；

　　②加強(qiáng)公關(guān)策略，樹立“安全高效”形象，從而促進(jìn)公司綜合效益的提高。

　　微生物降解是公司提供的核心服務(wù)，是一種新型服務(wù)，市場上相關(guān)技術(shù)的形成機(jī)制不成熟，使得公司在市場競爭環(huán)境中處于獨(dú)家領(lǐng)先地位。公司最初的營銷重點(diǎn)是宣傳服務(wù)特色，樹立企業(yè)形象，開拓前期市場。公司根據(jù)最初的企業(yè)情況和服務(wù)特點(diǎn)逐步開拓市場，同時(shí)根據(jù)市場發(fā)展和渠道建立的過程逐步建立和完善營銷體系。

　　4.1.2市場分析

　　該產(chǎn)品面臨的微觀宏觀營銷環(huán)境影響和制約著公司的發(fā)展，這是不容置疑的。只有適應(yīng)和協(xié)調(diào)環(huán)境的變化，公司才能成功地開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。就企業(yè)營銷環(huán)境而言，微觀環(huán)境主要包括公司的技術(shù)提供商、營銷中介、客戶和競爭對手(雖然暫時(shí)不存在，但隨著發(fā)展，必然會有競爭趨勢)，以及公司內(nèi)部對各種營銷管理決策的影響。宏觀環(huán)境影響微觀環(huán)境。對于這個(gè)產(chǎn)品來說，宏觀環(huán)境占據(jù)著主要的影響地位，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

　　從消費(fèi)者購買力、消費(fèi)心理、質(zhì)量水平、安全意識等方面綜合分析，確定目標(biāo)市場為服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的大中城市，如上海、北京等。隨著產(chǎn)品和服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)可，我們將逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場。

　　4.1.3銷售策略

　　在業(yè)務(wù)和銷售方面，公司綜合運(yùn)用各種可控的營銷方法，制定和選擇適合動(dòng)態(tài)營銷環(huán)境的最佳營銷組合方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。我們將盡最大努力滿足客戶的需求，以寬容的態(tài)度全心全意為他們服務(wù)。管理好了才能賺錢。因此，我們在經(jīng)營中應(yīng)該遵循一定的原則和準(zhǔn)則。

　　4.2業(yè)務(wù)渠道的建立

　　4.2.1建立獲得委托項(xiàng)目的渠道

　　(1)維護(hù)和拓展公司高級技術(shù)人員的個(gè)人業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　我公司有一批業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)人士，常年從事行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目研究和咨詢，在安徽、河南、山東、山西等地完成了大量的科技攻關(guān)，有一定的客戶來源。公司成立初期，專注于整合各類技術(shù)人員的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過有效的銜接，迅速編織出一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而支撐公司的初步發(fā)展。

　　(2)公司與相關(guān)研究單位建立合作關(guān)系

　　公司積極與安徽科技大學(xué)材料與化學(xué)學(xué)院從事生化研究的單位建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過在對方召開行業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)會議或相關(guān)信息交流時(shí)給予設(shè)備贊助、實(shí)時(shí)提供相關(guān)技術(shù)信息支持等公關(guān)措施，雙方的信息技術(shù)合作與交流將得到穩(wěn)步建立和加強(qiáng)。通過這一措施，公司將在與競爭對手的競爭中獲得戰(zhàn)略信息權(quán)，從而獲得巨大的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)公司的長期戰(zhàn)略發(fā)展。

　　(3)公司與相關(guān)建設(shè)單位和規(guī)劃單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　公司與各大環(huán)保局、新能源企業(yè)及其他相關(guān)部門建立了長期友好信任的合作關(guān)系。通過參加交流會、研討會、年會等與各單位建立聯(lián)系。，努力推進(jìn)和構(gòu)建雙方業(yè)務(wù)信息實(shí)時(shí)交流機(jī)制。對于聯(lián)盟單位，公司將制定一套合理、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)價(jià)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，旨在保證公司年度主營業(yè)務(wù)收入的長期穩(wěn)定，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)的穩(wěn)定、突出增長。

　　4.2.2建立獲得投標(biāo)項(xiàng)目的渠道

　　公司在全國各地設(shè)有辦事處，配備專業(yè)公關(guān)人員，可通過以下渠道獲取工程招標(biāo)信息:

　　(1)通過公司已建立的戰(zhàn)略伙伴獲得，包括主要能源單位和研究單位；

　　(2)依靠區(qū)域經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系，盡可能先于競爭對手獲得待建項(xiàng)目的信息，爭取有利的局面。公司總經(jīng)理通過信息整合后快速聯(lián)系總公司，直接指派技術(shù)部門人員組建投標(biāo)項(xiàng)目組，由技術(shù)部門牽頭完成標(biāo)書制定、投標(biāo)、投標(biāo)全過程。對于大型項(xiàng)目，經(jīng)理可以直接牽頭招標(biāo)。

　　4.2.3業(yè)務(wù)渠道的維護(hù)

　　主要措施:

　　(1)公司將在年度財(cái)務(wù)預(yù)算中設(shè)立此項(xiàng)支出，用于業(yè)務(wù)渠道的整合和長期建設(shè)。同時(shí)，這項(xiàng)任務(wù)將長期作為業(yè)務(wù)推廣人員的一項(xiàng)基本工作內(nèi)容來實(shí)施；

　　(2)除了為相關(guān)單位提供各種技術(shù)和資金支持外，加強(qiáng)溫馨公關(guān)也是公司實(shí)施營銷措施的重要途徑。比如在各種節(jié)日或者其他單位的重要官員和普通技術(shù)人員有特殊意義的日子里，派專門的人員來給予一些小的祝賀，經(jīng)濟(jì)成本雖小，但對公司形象的提升、潛在經(jīng)濟(jì)效益的增加以及公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和美譽(yù)度的建設(shè)所帶來的價(jià)值是極其巨大的，尤其是在與實(shí)力比自己強(qiáng)的競爭對手競爭的時(shí)候。

　　4.3公共關(guān)系和廣告策略

　　(1)營銷公關(guān)部門應(yīng)建立信息反饋系統(tǒng)，包括企業(yè)內(nèi)外。首先，做好內(nèi)部公關(guān)，包括培訓(xùn)等方式，提高員工對企業(yè)的忠誠度。其次，選擇合適的人選建立對外公關(guān)部門，加強(qiáng)與客戶、合作伙伴和政府相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)接受他們的監(jiān)督，聽取合理的建議。

　　(2)利用一切機(jī)會尋找客戶，包括交流會、年會、技術(shù)報(bào)告等。，加強(qiáng)與大型煤礦和電廠的關(guān)系，深化業(yè)務(wù)聯(lián)系，鞏固長期友好合作關(guān)系。

　　(3)利用新聞媒體宣傳公司參與的各類社會新聞和公益活動(dòng)，擴(kuò)大公司的影響力和知名度，樹立良好的公眾形象和品牌形象。

　　針對市場上還沒有出現(xiàn)同類服務(wù)的情況，采用先入為主的品牌策略，使服務(wù)與品牌在消費(fèi)市場上產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。品牌和商標(biāo)作為一種傳播媒介，可以增加顧客對企業(yè)的忠誠度，達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。為了提高業(yè)績，公司可以通過廣告向客戶傳達(dá)公司名稱和服務(wù)等信息。

　　選擇公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社會知名度，包裝代言人，形成有社會影響力的對外廣告宣傳。

　　在各銷售區(qū)域開展服務(wù)展示等活動(dòng)，在當(dāng)?shù)貜V播電視臺開展電視、廣播廣告，在部分重要公共場所開展墻面廣告、標(biāo)牌建筑宣傳。

　　公司和技術(shù)人員參加大型研討會、年度大型會議、新聞發(fā)布會、銷售展覽、銷售會議和展覽。他們根據(jù)機(jī)構(gòu)市場的特點(diǎn)，在權(quán)威的專業(yè)報(bào)紙上做廣告，針對性強(qiáng)，選擇性強(qiáng)，可行，容易被接受和信任。

　　(4)通過出版文字資料和傳播視聽資料，樹立良好的企業(yè)形象。

　　(5)由于網(wǎng)絡(luò)宣傳具有高信息量、國際性、互動(dòng)性、服務(wù)性、技術(shù)性、針對性、參與性和低成本等特點(diǎn)。，作為主要宣傳方式，建立公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)接收客戶反饋信息，宣傳企業(yè)。公司公關(guān)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建立、管理和信息處理。

　　①網(wǎng)站建設(shè):公共關(guān)系部將負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)。

　�、诰W(wǎng)站推廣:注冊搜索引擎、實(shí)名注冊、媒體推廣，通過人工推廣、實(shí)體推廣、商業(yè)軟件推廣等各種媒體推廣公司網(wǎng)站。在行業(yè)門戶網(wǎng)站或政府網(wǎng)頁注冊，定期發(fā)布信息或做友情鏈接。

　　③網(wǎng)站管理:在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時(shí)，考慮到專業(yè)人員數(shù)量的實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)管理的原則是管理簡單，使用方便。基本上，我們的系統(tǒng)在安裝和調(diào)試后不需要太多的維護(hù)。此外，為了未來的需要，公司選擇的交換機(jī)系統(tǒng)還支持網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議，并提供了虛擬局域網(wǎng)(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。根據(jù)實(shí)際情況，我們將設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)管理功能，特別是虛擬局域網(wǎng)。

　　④網(wǎng)站信息反饋:網(wǎng)絡(luò)營銷專員負(fù)責(zé)接收大量反饋信息和管理E-mail。不同的部門設(shè)置獨(dú)立的電子郵件地址，反饋信息的發(fā)送者根據(jù)信息的內(nèi)容決定發(fā)送給哪個(gè)部門。反饋信息的一部分是客戶提出的各種問題，企業(yè)的相關(guān)部門要盡可能快、盡可能詳細(xì)地回答這些問題。對于一些不能馬上回答的問題，企業(yè)應(yīng)該回復(fù)提問者。

　　(5)社會認(rèn)證:社會對我們技術(shù)的評價(jià)，我們服務(wù)的有效性，我們的計(jì)劃都是重要的銷售工具，可以提升我們的服務(wù)認(rèn)可度。因此，在必要的時(shí)候，我們需要一些專家和大客戶作為我們產(chǎn)品和服務(wù)的測試者和評論員。這些人必須認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意公開表達(dá)他們的支持意見。因此，我們決定利用一定的網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)對我們的產(chǎn)品和服務(wù)采用社會認(rèn)證。

　　五、盈利模式、經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況

　　5.1成本分析

　　工程造價(jià)分析表(單位:萬元)

　　附注

　　1.該公司計(jì)劃在最初開發(fā)的頭3年里在合適的地點(diǎn)租200平方米。

　　公共房間將在第四至第五年出租至250平方米。根據(jù)市場預(yù)測，每月每平米租金價(jià)格在50元左右，所以前三年的租金為20212.3萬元，第四個(gè)五年的租金為30萬元。

　　2.該公司計(jì)劃在早期開發(fā)的前三年租賃郊區(qū)800平方米的廠房，第四年將租賃面積擴(kuò)大到900平方米。根據(jù)市場預(yù)測，每套公寓每月租金價(jià)格在40元左右，因此預(yù)計(jì)前兩年租金費(fèi)用為40414.3萬元，第四個(gè)五年租金費(fèi)用為55萬元。

　　5.2公司未來3年銷售收入預(yù)測:(單位:萬元)

　　(具體情況將以(1)銷售利潤率=稅前利潤&除；銷售收入和次數(shù)；100%

　　(2)總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率=利稅總額&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(3)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(4)資產(chǎn)收益率=稅前利潤&除；總資產(chǎn)&倍；100%

　　(5)凈資產(chǎn)收益率=稅前利潤&除；所有者權(quán)益&倍；100%，計(jì)算得出)

　　5.3.公司未來三年凈利潤預(yù)測:(單位:萬元)

　　凈利潤預(yù)測表:

　　注:為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家從公司成立前的前兩年起，對公司實(shí)行免稅

　　第三年征收所得稅，所得稅稅率為25%

　　稅前凈利潤=預(yù)計(jì)銷售收入-總成本

　　稅后凈利潤=稅前凈利潤-所得稅

　　所得稅=稅前凈利潤*25%

　　20xx、20xx和20xx年融資計(jì)劃和回報(bào)

　　6.1融資情況

　　(1)安徽科技大學(xué)投入技術(shù)資本50萬元

　　(2)個(gè)人投資50萬，即團(tuán)隊(duì)成員通過親戚朋友等各種渠道籌集資金。

　　(3)銀行貸款50萬元

　　(4)其他公司投資150萬元