商業計劃書范文大全（通用30篇）

商業計劃書范文大全 篇1

　　一、企業基本情況

　　企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人

　　項目商業計劃書中應標有成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本

　　經營范圍(是否有特許經營權

　　股東及股份比例

　　目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤

　　企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

　　企業所屬行業和隸屬關系

　　企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

　　企業職工人數及大專以上技術人員比例

　　二、企業的管理

　　企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)

　　企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

　　企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制

　　說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

　　企業關聯經營說明

　　三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現

　　四、合作項目行業及市場分析

　　五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

　　六、研究與開發

　　七、合作項目產品生產方案

　　八、合作項目資金需求情況及融資方案

　　九、項目實施進度

　　十、合作項目財務計劃

　　十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段

　　十二、投資者投資回報和投資退出方式

　　十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關于企業產品的報道

商業計劃書范文大全 篇2

　　第一章 工藝品項目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

　　1.1 項目要點

　　1.2 項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　1.3 項目核心競爭力

　　1.4 項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

　　1.4.2 技術或資源特點

　　1.4.3 商業經營模式特點

　　1.5 客戶基礎

　　1.6 市場機遇

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。

　　1.7 項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落后;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

　　中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

　　1.8 發展使命

　　1.9 成功關鍵

　　1.10 盈利目標

　　第二章 工藝品項目公司介紹

　　2.1 發起人介紹

　　2.2 項目公司與關聯公司

　　2.3 公司組織結構

　　2.4 財務經營狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發展戰略

　　2.7 公司內部控制管理

　　第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

　　3.1 項目內容與目標

　　3.2 項目開發思路

　　3.3 項目創新與差異化

　　3.4 項目核心競爭力或特點

　　3.5 項目開發(條件)資源狀況

　　3.6 項目地理位置與背景

　　3.7 項目設備與設施

　　3.8 項目建設基本方案與內容

　　3.9 經營模式與盈利模式

　　3.10 項目進展

　　第四章 工藝品市場分析

　　4.1 行業市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　20_年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　4.2 行業準入與政策環境分析

　　4.3 市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20_年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　4.5 目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷售渠道分析

　　第五章 工藝品項目SWOT綜合分析

　　5.1 優勢分析

　　5.2 弱勢分析

　　5.3 機會分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章 工藝品項目發展戰略與實施計劃

　　6.1 執行戰略

　　6.2 競爭策略

　　6.3 市場營銷策略

　　6.3.1 目標市場定位

　　6.3.2 定價策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網絡營銷策略

　　6.3.7 客戶關系管理策略

　　6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

　　6.5 公共關系與戰略結盟

　　6.6 售后服務策略

　　6.7 戰略合作伙伴

　　第七章 工藝品項目管理與人員計劃

　　7.1 項目公司組織結構

　　7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

　　7.3 管理團隊建設與完善

　　7.4 人員招聘與培訓計劃

　　7.5 人員管理制度與激勵機制

　　7.6 項目質量控制系統

　　7.7 項目成本控制管理

　　7.8 項目實施進度計劃

　　第八章 風險分析與規避對策

　　8.1 工藝品項目風險分析

　　8.2 工藝品項目風險規避

　　8.2.1 政策規避方法

　　8.2.2 市場風險規避方法

　　8.2.3 經營管理風險規避方法

　　8.2.4 人才風險規避方法

　　8.2.5 融資風險規避方法

　　第九章 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機制

　　第十章 工藝品項目投資效益分析

　　10.1 財務分析基本假設

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

　　10.3.2 工資及福利費用

　　10.3.3 折舊費

　　10.3.4 維修費

　　10.3.5 管理費用

　　10.3.6 銷售稅金等費用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產折舊費用估算表

　　10.4.2 銷售成本估算表

　　10.4.3 付現經營成本估算表

　　10.4.4 運營費用估算表

　　10.5 損益表與現金流量表估算

　　10.6 重要財務指標

　　10.7 財務敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結論

　　10.9 投資效益分析結論

　　第十一章 工藝品項目投資價值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 投資價值分析結果

　　第十二章 財務分析附件

　　(1) 基本報表

　　(2) 輔助報表

　　(3) 敏感分析報表

　　(4) 營業執照

　　(5) 法人代碼證書

　　(6) 稅務登記證

　　(7) 技術應用成果相關證件

　　工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

商業計劃書范文大全 篇3

　　一、基本信息：

　　1.商店名稱：牡蠣粥

　　可用資金50-10萬。

　　該場地規劃在小學/醫院/超市旁邊

　　店面面積：小于等于60平方米的店面(不含手術室)。

　　2.目前的困難和計劃：店鋪裝修和候選人未定。

　　二、項目的市場分析：

　　選擇項目的理由：餐飲是現金交易，無壞賬風險，投資少，損失小。初期投資7.9萬人民幣，估計前景挺好，準備吃苦耐勞，身心俱疲。就目前的位置而言，奉賢縣沒有類似的粥店，養生逐漸成為全縣人民的主要關注點。可以推斷，運營好的話會有很好的發展前景。

　　市場調查基本情況：據初步調查，該地區消費者收入在20__-4000元左右，正好是我們的目標客戶。普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤少，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。

　　賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。

　　三、目標客戶分析：

　　1.目標受眾：普通消費者，重點是嬰幼兒、學生、老人、孕婦、病人和居民(不愛做飯)

　　2.主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。

　　3.主要場合：早餐：經濟營養。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養食品。(夜間為出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會)

　　4.重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。

　　企業組織架構和管理措施：因為店面小，我就臨時經營，做廚師和服務員。公章和財務章由本人管理。員工有員工指引，貼在手術室。大家出門都要留言。個人必須對產品負責(與工資掛鉤)，年底發紅包。

　　四、經濟分析：

　　投資預算及資金籌措方案：首期投資8.5萬元

　　場地：50-60m2，租金20xx-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同)，初裝費2萬

　　預付三個月店面租金：設備6000-10000元，廚具10000元

　　店面裝修10000-20000元(看條件可以簡單裝修，價格較低)

　　簡單裝修包括10桌空調，排風設備和一些桌椅，1萬元，一臺空調4500元。

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個150元

　　數據成本：2800元。營運資金：5000-10000元

　　證件、照片、費用、稅務等。：商業照片、稅務登記等費用管理費20__元

　　五、投資回收時間：

　　月收入：每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3萬元

　　月支出：服務員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預見20xx，自己占。配料成本10000元，利潤9800元，每年增加投入

　　六、風險預防：

　　風險因素分析：根據餐飲業的特點，我認為風險如下：

　　1.人們在外面吃飯感覺不舒服，因為像非典這樣的災難。

　　2.天氣因素(大風大雨)、顧客少、太熱太冷時間太長等。

　　3.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶。

　　4.原材料價格或采購困難，發出貨物。

　　5.業主或員工生病。

　　6.食品衛生質量，假幣。

　　風險防范對策：

　　回應：

　　1.流動資金可以維持使用3-4個月，但要裁掉一半員工。

　　2.換品種，盡量減少，利用業余時間開發新產品。

　　3.不降價，不提高質量，不吸引客戶。

　　4.改變產品結構，保證檢驗良好。

　　5.培訓收銀員負責。

　　6.建立標準的食品衛生資質體系，購買好的`驗鈔機。

　　七、企業目標：

　　創業初期的經營目標：創業后，把握產品質量，了解客戶對食品的意見，及時調整，以自己為標準，以服務員為客戶服務，以客戶為標準，知道如何推出自己的新產品，知道如何推出適合客戶的粥。

　　企業開辦后2年的目標：爭取上一年的恢復和盈利。明年根據情況提供3萬個裝飾品，擴大生產。

　　從來沒有救世主，也沒有不朽的皇帝。創造人類幸福是我們的責任！

　　不經歷風雨怎么能看到彩虹？誰也不能隨隨便便成功。

商業計劃書范文大全 篇4

　　一、產品說明

　　1、產品名稱：水晶泥花

　　2、產品特性和功能：

　　（1）賞心悅目：色彩鮮艷，隨意搭配。水晶泥外觀五彩繽紛，晶瑩剔透，類似水晶果凍，具有很強的觀賞價值。顏色有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白色等多種顏色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以讓人享受花與葉，也可以享受根的生長過程。

　　（2）高保水性：富含水分、營養成分和微量元素。迷彩水晶泥母料為顆粒狀，加水浸泡后，重量增加50—100倍。可栽培的水晶泥濕料富含水分（95%）、營養成分和微量元素。植物不施肥，15—30天左右只需要噴一點水。

　　（3）易操作：可種植，也可以插花。

　　（4）種花：不要每天澆水，勤施肥。

　　②插花：能長時間保鮮，不萎凋。

　　③添加植物香料：香味可以在室內緩慢釋放，香味會持續很長時間，有助于改善室內氛圍。

　　（5）綠色環保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛生、環保。種植植物可以清新空氣，吸收室內輻射、廢氣和室內裝修產生的甲醛、甲苯等有毒氣體，保障人體健康。

　　（6）使用壽命長：迷彩水晶泥可反復吸收和釋放水分，可連續2—5年為植物提供養分、微量元素和殺菌劑。

　　（7）高成活率：用水晶泥栽培的各種室內植物成活率已達98%，甚至君子蘭、安祖花、紅財富等高檔植物也能活栽。

　　3、種適合水晶泥的植物：

　　龍舌蘭：富貴竹、海南龍血樹、龍齒蘇鐵（巴西蘇鐵）、金心蘇鐵（側）。

　　天南星科：廣東常綠，馬賽克常綠，金帝，銀皇后，綠葦，桂北竹。

　　跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。

　　蘭科：春蘭、蝴蝶蘭、加泰羅尼亞、Bandai、兜蘭、石斛。

　　菠蘿家族：寶塔花，雙帶菠蘿，七彩菠蘿，七彩菠蘿，美麗菠蘿。

　　石蒜科：君子蘭、蘭花、水仙、水仙和洋蔥。

　　蕨類植物：燕窩蕨、槲寄生蕨、腎蕨、波士頓蕨、鹿角蕨、海金沙、羊棲菜、伸筋草。

　　百合：百合、常青、蘆薈、吊蘭。

　　二、市場需求分析和預測

　　1、市場分析：

　　市場情況：水晶泥風靡日韓港臺。大陸廣州、四川、上海等地也有水晶泥花市場。而海南有規模有市場的水晶泥花還沒有誕生。海南的裝修公司和飾品店很多，但是像水晶泥這樣集環保、美觀、情趣于一體的裝修產品還是比較少的。

　　2、客戶需求分析：

　　答：

　　（1）工作壓力大，生活壓力大，健康成為人們關注的熱點。水晶泥正好可以為緊張的人提供一種休閑活動。

　　（2）白領和商務人士注重時間效率，但追求時尚品味，所以更適合在家種植花草。

　　（3）酒店、西餐廳、休閑酒吧等注重情調和美感的娛樂場所，可以用自養植物美化環境，比人工植物更原始、更美觀。

　　（4）中小學生也在追求時尚和美麗，水晶泥花對他們也有吸引力。

　　3、客戶群購買的特點：

　　（1）一朵水晶泥花會引起白領和商務人士對高檔購買的渴望。

　　（2）它多彩的顏色和透明性能引起年輕人的好奇心和新鮮感。

　　4、業務發展前景預測：

　　海南省海口市是一個消費水平很高的地方。雖然未來的業務量很難預測，但就水晶泥的特點而言，它不僅適合中高檔高消費人群的口味，也適合低層次低消費年輕人的青睞。可見市場潛力巨大。

　　三家公司的戰略分析和規劃及營銷計劃：

　　（1）商業戰略：

　　a 、采取高等級線路與低等級線路相結合的戰略措施，強調服務環境和服務質量，保證服務質量的標準化。

　　b 、與省外大型公司結成聯盟，互相交流技術和經驗，共同開拓國內市場。

　　c、適銷母料：批發給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。

　　d、固定銷售：開一家專賣店，將柜臺上水晶系列的銷售與燈光效果、店鋪廣告結合起來，以吸引更多路人的注意。銷售和訂單也可以送到你家。

　　e、在店里展示彩色水晶系列和各種產品樣品，然后根據客戶的喜好自己動手制作或送給客戶。

　　f、組分布：寫字樓、酒店、酒店、商務中心、物業中心大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜。公司、銀行、辦公室、學校禮堂、辦公室、會議室、浴室。無論人們在哪里生活、工作或消費，都必須有裝飾的空間。

　　g、柜臺銷售：商場、超市、家居城市人流大，客戶穩定，可以設立子柜臺銷售或打包銷售。到時候你只設置樣品展示柜，水晶系列的獨特亮點和賣點也能接很多單。

　　h、校本：水晶系列色彩斑斕，學生往往情有獨鐘。他們可以聯系學校組織水晶系列的DIY課，既有趣又娛樂，既培養了學生的實踐能力，又啟發了學生的思維。

　　（2）推廣手段：

　　a發行VIP卡：消費者享受折扣。個人消費享受8。五折優惠，每消費10元1分，每集50分，可以得到一定價值的禮物。團體消費每消費100元可收1分，每分現金返還10—15元。節日促銷活動：每年的“五一”十一"，“中秋節”“元旦”和“春節”。情人節””圣誕節”以及周末等節假日，可以在公園、游樂場所舉辦銷售活動，并據此推出一系列節日產品。

　　公司口號：讓健康與美麗攜手共進，世界因我們而更加美好！

　　生產

　　除了經營水晶花泥，公司還可以經營與水晶花泥配套的透明水晶花瓶。

　　生產的花卉具有很強的觀賞價值，如水晶泥花、水培花等。

　　還可以制作水晶魚天使、水晶琥珀等相關產品出售，繼續探索水晶泥原料的研發。直銷水晶泥小包裝和水晶泥香水（可用于汽車、房間、浴室等。）、

　　5、公司的組織和管理

　　（1）鑒于該產品技術性能小、操作方便、成本低等特點，個人有可能自己創業，不開店賣。但是開一家有一定規模的公司更有利于應對市場競爭，所以公司的管理體制也關系到公司的命運。

　　一名總經理負責財務和企業戰略發展管理。

　　一名業務經理負責業務培訓、技術質量監督和新業務開發和管理。

　　兩位副總經理負責公共關系、人事、行政和售后服務

　　成立獨立的移動銷售團隊，進一步拓展業務。

　　（2）薪酬、福利和激勵機制：經理級員工將獲得基本工資加年終獎金

　　管理層員工基本工資加年終獎，銷售人員基本工資加提成

　　上述團隊成員雇傭了在花卉領域多年的經驗，以及優秀的技術人員和管理人員。不及物動詞財務分析和預測。

　　①技術和原材料成本：

　　a、引進國外專利技術需要x萬元。

　　b、原料進口：顆粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，總采購成本x x萬元。

　　②場地及店面的租賃：

　　a、公司需要3000—4000元/月

　　b、10分售柜臺需要3000—4000元/月。

　　所以一年總共需要x x萬元的資金和流動資金。如果市場反映好，經濟效益可觀，可以擴大經營范圍。

　　三、競爭與風險分析

　　1、類似機構及替代產品和服務的現狀

　　（1）機構類型及特點：小型珠寶店規模小，經營環境差，難以應對突發的市場變化。大中型超市雖然客流量大，但在海南還沒有形成大規模的'水晶泥花銷售，競爭力小。

　　雖然大中型裝修店同類裝修產品種類繁多，經營環境優良，但水晶泥等花卉及其系列產品的綠色環保性能尚不具備，因此在市場競爭力上仍不存在沖突。

　　（2）進入壁壘和潛在競爭對手：一般裝修行業的技術壁壘很難突破，但進入這個行業的技術壁壘并不高，因為生產簡單，操作容易。但正是因為晶泥花的諸多優勢，這個行業的潛在競爭對手才會大幅增加。然而，利用我們在各方面的準備，是有可能在競爭中獲得優勢地位的。

　　2、風險分析

　　（1）政府政策：對于這種新型環保裝飾產品，政府將對其科技質量、原材料質量和環保指標進行嚴格限制。要想順利進入一個新的市場，就必須抓好技術和原材料的進口，強化企業形象和服務質量，展示企業實力。

　　（2）人員的采用和流失：由于這個行業的興趣和審美特點，在人員招聘上可以優先考慮女性，但由于女性愛美，體質比較差，加上海南天氣炎熱，所以在營銷過程中難免會出現人員流失。這就要求我們在增加員工忠誠度和團結度的同時，采取一定的措施為員工提供良好的工作環境。

　　水晶泥花信息

　　3、水晶泥種植技巧

　　水晶泥適用于大多數陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的要求，如：

　　（1）對光的要求

　　水晶泥花多為適合室內栽培的雌花和中性花，花對光有自己的要求。蕨類、蘭花、天南星科等負花應適度遮蔭；中性花，如雷竹、鵝掌楸、一品紅等。，對光照強度沒有嚴格要求，一般喜歡充足的陽光，能在陰涼處正常生長。

　　（2）對溫度的要求

　　花的根系在15—30度范圍內生長良好，5度以上的花絕大多數不會死亡。冬季為保證大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的溫度，根據品種特點，少數花卉可0度越冬。

　　（3）對植物根的要求

　　要注意辨別花的根色，判斷是否生長良好。光、溫、營養適當的整個根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他顏色。一般水培植物在水晶泥里比較容易存活。

　　水培植物根系水生根的特點是：根毛退化，長出的根多為初生根，呈白色，晶瑩細薄

　　細胞間隙擴大、薄壁組織發達、細胞膜通透性和液泡增強、持氧能力增強等生理組織結構的變化更有利于在水環境中生長；具有很強的觀賞效果

　　水晶泥是一種特殊的保水劑，在日本和韓國都很流行。它不僅取代了臟土，而且時尚、美觀、環保（無蚊蟲、無污水）、方便。水晶泥的母料為水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小時即可使用。它富含植物營養，能吸收和維持大量水分和各種香料，并能反復吸收和釋放，不需要每天添加任何肥料和澆水。它不僅可以培育各種盆景植物，散發出各種香味，還可以將植物的根、莖、葉等部位插入其中，使植物能夠自然存活和生長，生機勃勃，晶瑩剔透。如果插花，可以讓花長時間不枯萎。它像水晶一樣純凈清澈，植物仿佛種在水晶里。既能賞花賞葉，又能欣賞具有獨特觀賞價值的花卉根系生長過程，極具觀賞性；它色彩斑斕，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等。單獨放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮麗的風景，即使不插植物，室內也不精致。如果添加香水，可以長時間釋放香味，也可以作為獨特的空氣清新劑，給生活帶來溫暖、美麗、清新、自然的享受

　　水晶泥不僅掀起了室內種植花卉的新革命，也帶來了水晶盆景和鮮花禮品的新時尚。彩色水晶盆景特別適合家庭、酒店、賓館、酒吧、舞廳、西餐廳、茶館等。也可以當好禮物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送給康復中的病人，預示著病人很快就會康復；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情像水晶一樣純潔、水晶泥已經成為日本、韓國、香港、中國臺灣100%的暢銷產品，用戶激增。面對巨大的國內市場，我公司愿與有識之士共同發展這一21世紀的朝陽產業！

　　最重要的是我們主要賣水晶泥配方技術，這樣你就不用一次又一次的從別人那里買，讓廠家一次又一次的賺你，你就基本可以獨立了，節省了很多成本，價格優勢明顯！現在外面有一些人做這個產品，但是質量不夠，把成品賣給別人，所以價格高。不僅學習我們的技術

　　生產的水晶泥質量好，成本低。

　　營銷指導

　　a、色母粒銷售——批發給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒有店鋪也能賣。（水晶魚天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方賣）

　　b、固定銷售——開一家專賣店，在柜臺上賣水晶系列，結合燈光效果和店鋪廣告，吸引更多路人的注意力，零售接單，也送貨上門。

　　c、DIY銷售——在店內展示七彩水晶系列和各種產品樣品，然后根據客戶喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。

　　d組分布：寫字樓、酒店、商務中心、物業中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、辦公室、學校的大堂、辦公室、會議室、衛生間……人們生活、工作或消費的地方，一定要有裝修的空間。

　　e、專柜銷售：商場、超市、家居城市人流量大，客戶穩定，可以設置專柜銷售或打包銷售。即使只設置樣品展示柜，水晶系列獨特的亮點和賣點也能收到很多訂單。

　　f面向學校：水晶系列五彩繽紛，小朋友往往情有獨鐘！可以聯系學校共同組織水晶系列DIY課，可以很好玩，培養學生動手能力，啟迪孩子心智。

　　g、發行VIP卡：VIP金卡、鉆石卡。VIP金卡個人消費可分為8張。50%折扣，或者每消費10元扣1分，每集50分可以得到價值30元的禮物；鉆石卡是一種團體消費卡，每消費100元可以收1分，每1分可以退10—15元現金。

　　h、節假日銷售：五一、十一、中秋節、元旦、春節、周末等節假日可在當地公園、游樂場所銷售！

　　關于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先學學技術，再做一些成品在當地花店或者工藝品店賣。市場反應好的話，可以擴大銷售名額或者自己開花店，風險小！（初期投資只有幾百塊。）公司一開始強烈建議這樣經營。

　　現在找工作很難，可能找不到對口的。你不能長時間依賴父母。水晶系列這個項目投資少，收益好。很多下崗或者失業的人做這個項目！！

　　水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、夢幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一個項目水晶粘土。

　　花晶土其實是一種營養添加劑，經過加工成型。它是一種顏色明亮透明的晶粒，在業余條件下制作工藝并不復雜。其主要配方原料為海藻酸鈉、氯化鈣和防腐劑，同時配制一定比例的花卉生產營養液。生產不需要特殊設備，都是人工操作，生產成本很低。下面簡單介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝，制作時僅供參考。

　　首先，將海藻酸鈉放入器皿中，在50℃左右的溫水中浸泡。比例為每10克海藻酸鈉約1公斤水。浸泡24小時后，盆中的海藻酸鈉會變成半稀糊狀備用。其次，準備另一個容器，放入適量清水，加入一定比例的氯化鈣（夏季可適當加入少許防腐液）。氯化鈣充分攪拌完全溶解后，根據需要加入不同顏色的顏料，每次選擇一種顏色，形成彩色水晶土。

　　上述工作完成后，準備一個小容器，最好是一個小塑料桶或臉盆，在桶底鉆幾排直徑約5毫米的小孔，然后將海藻酸鈉全部倒入桶中。這時海藻酸鈉液體會沿著桶底的小孔往下漏，從桶底漏出來的珠子會全部滴入盛有氯化鈣的容器水中。當所有的滲漏完成后，讓它浸泡在液體中。浸泡一段時間后，小顆粒會自行固化，成為顆粒狀的水晶珠。這時可以把它們全部從氯化鈣液體中撈出，用清水反復沖洗，徹底洗掉所有雜質和化學物質。

商業計劃書范文大全 篇5

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉(500—1000米半徑范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

　　分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

　　2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

商業計劃書范文大全 篇6

　　一、執行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　二、產品和服務介紹

　　此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是做生意者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的'完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

　　三、市場與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、戰略規劃與實施計劃

　　擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

　　五、管理團隊介紹

　　美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

　　對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　六、財務預測與融資方案

　　任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多做生意者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　七、風險控制

　　雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

商業計劃書范文大全 篇7

　　美國一位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入一家風險企業就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。”對于尋求資本的風險企業來說，商業計劃書是企業的電話名片。商業計劃書的質量往往決定了投資交易的成敗。

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠發揮作用，風險企業家應該做到以下幾點:

　　1.專注于產品

　　在商業計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么樣的發展階段，產品的獨特性，企業如何分配產品，誰將使用產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少，企業開發新的現代產品的計劃是什么，這樣投資者就會像風險企業家一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創業者來說非常清楚。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的解釋要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和自己的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業，因為它的產品質量好，交貨快。商業計劃書要讓其讀者相信，這家企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工，企業是否使用經銷商、分銷商或加盟商，企業將提供何種銷售培訓。另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。

　　4.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但接下來要介紹每位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

　　5.優秀的節目總結

　　商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風險企業家寫的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”

商業計劃書范文大全 篇8

　　在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　2.你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4.你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　7.你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

商業計劃書范文大全 篇9

　　一、計劃摘要

　　這是一家領先的婚禮時尚公司，是一家專業的婚禮整體策劃機構，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務是根本，公司的規模和實力是前提保證。我們可以為您設計，只要我們告知您的需求和預算。因為我們提供的不僅僅是專業的服務，更是一種風格。我們為每對新人策劃各種風格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！

　　二、公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務得當。在新的成立時期，要塑造良好的企業形象，然后逐步擴大規模。建立公司網站，加大宣傳力度。在企業成長發展時期，品牌管理和規模發展是創造美好發展前景的主線。在企業穩定成熟期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質需求是我們發展的動力。但風險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　　（一）基本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬元

　　（二）主要服務內容和范圍

　　1、創意婚禮策劃設計。

　　我們將提供最具創意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗一下當公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的結婚方式。

　　關于婚禮現場，我們可以根據新人的要求找到你想要的場地，可以是無盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時尚的酒店（咖啡廳）或者視野開闊的山頂等。因為我們的目標是：只有你想不到的，沒有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　婚禮開幕時，我們也可以根據新人的要求進行設計，但在掌握你們相互理解的整個過程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。也許開場就是你一見鐘情的場景，也許會在他向你求婚的那一刻重現。我們可以制作一個你們共同成長的MV。你們手拉手走進結婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個一點一點成熟，一步一步走進自己的生活。

　　2、婚禮現場配樂。

　　我們公司推薦傳統婚禮音樂：《百年之戀》、《萬世之樂》、《你開心，我開心》、《牽手》；西方婚禮音樂：《夢中的婚禮》《愛情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂的一天》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛》《只愛你》《給你幸福》《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到高潮，只要你聽到，想到，看到，你心目中的第一個人就是你的。

　　3、婚禮隊伍。

　　我公司擁有最專業的車隊，有別克（黑色）、奧迪A8、皇冠、法拉利（紅色）、超長林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對車隊的要求，如創意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

　　4、結婚。

　　我們公司有最專業的攝影師，他們會記錄你的婚禮，白色的婚紗，長長的婚禮隊伍，一個簡短但發自內心的“我愿意”，戒指被帶進無名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠的祝福……同時，我們會捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊送給你，讓你回味無窮。

　　5、創意婚禮請柬。

　　（三）公司的核心價值觀

　　先賣商譽，再按時保質賣貨。

　　面向所有員工的營銷、全方位服務、高效行動和創造力。

　　（4）經營理念

　　（5）公司的宗旨

　　（6）經營口號

　　（七）經營范圍

　　（八）公司結構

　　（1）策劃部：負責根據兩對新人的要求策劃婚禮，包括場景選擇、婚禮現場安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動的，也有專門策劃企業形象和新人、婚禮形象的。這是一個高度智能化的團隊，有媒體的互動操作，三維交叉，實施全案策劃。所以策劃部有八個精英，幾個實習生。

　　（2）組織部：加強各部門之間的聯系，指導和評估各部門組織的總體規劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務。組織部能干八個人。

　　（3）公關部門：負責公司大型活動的公關接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創造良好的商業環境。公關部員工形象氣質好，語言能力好，溝通能力好。公關部門有六個精英。

　　（4）人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，合理配置公司人員總數。負責人員考核、調查和動員，制定勞動人事統計制度，管理公司員工的勞動紀律。負責編制培訓大綱，做好員工培訓工作。人事部有六名成員。

　　（5）財務部：在公司的某些總體目標下，對資產購買、資本融資、經營現金流量和利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計師、助理會計師、出納組成。財務部有六名固定員工。

　　（6）行政部：負責執行公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，起草公司年度計劃，管理公司日常行政事務，組織安排公司辦公會議，負責公司的通信、收發登記、傳閱和指示。負責公司的保密和法律事務，前臺接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動和旅游活動。行政部由十個人組成。

　　（7）后勤部：主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實現提供物質服務，做好公司的保潔和婚禮現場的美化工作。后勤部門有六個人。

　　（8）活動部：主要包括MC團隊、禮儀服務團隊、管弦樂隊、婚禮攝像等。，并主要負責婚禮現場的所有工作。需要五十個基礎人員。

商業計劃書范文大全 篇10

　　對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

　　其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　1.創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

　　2.創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

　　一、怎樣寫好商業計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的'競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"

　　二、商業計劃書的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

　　（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

　　2.產品（服務）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。

　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

　　（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

　　（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

　　（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

　　（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3.人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4.市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。

　　風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5.營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消費者的特點；

　　（2）產品的特性；

　　（3）企業自身的狀況；

　　（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6.制造計劃

　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

　　7.財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　（1）商業計劃書的條件假設；

　　（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　第二部分、商業計劃書的內容題綱

　　商業計劃書一般包括如下十大部分的內容

　　一、執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點"，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　5、管理隊伍的展示

　　企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　6、財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。

　　第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧

　　在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。

　　投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：

　　(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

　　(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

　　(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

　　(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

　　(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。

　　(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

　　(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

商業計劃書范文大全 篇11

　　引言

　　在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

　　電影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，并借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。

　　但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。

　　在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的'交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

　　一、項目概況

　　1、項目簡介

　　電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。

　　影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。

　　2、組織架構

　　3、項目優勢

　　設備先進、地理優越、環境舒適、口碑良好、服務到位

　　二、市場預測

　　1、行業現狀

　　電影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。

　　假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。

　　從片源供應的角度來看，自20xx年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx年全年故事影片產量達到558部，比20xx年的526部增長6。08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。

　　從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx年的1，243家增長到20xx年的2，803家，增長了1。26倍；電影銀幕數量由20xx年的2，668 塊增長到20xx年6，256塊，增長了2。48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx年，美國銀幕數量就達到了39，171塊，是中國銀幕數的8。29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7。3塊，遠遠落后于20xx年美國的129。8塊。

　　2、市場前景分析

　　隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前，民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。

　　20xx年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155。83萬元，20xx年度為133。87萬元，比上年減少21。96萬元，減幅14。09%。

　　隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。

　　3、競爭對手介紹

　　4、SWOT分析

　　三、項目運營

　　1、營銷模式

　　2、推廣策略

　　3、 產品策略

　　4、銷售策略

　　在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。

　　四、財務預算

　　1、 總投資及資金使用計劃

　　項目預計總投資額為2800萬元。

　　2、項目總成本費用估算

　　3、銷售收入及銷售稅金估算

　　4、損益及利潤分配估算

　　5、 財務總結

　　經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51。62%，項目資本金凈利潤率為62。3%，所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為52。61%和41。71%，均高于設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

　　五、發展戰略

　　六、風險控制

　　項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。

　　項目市場風險決定了項目的收益。經過市場預測分析，本項目產品市場需求量較大，市場競爭能力較強，產品價格取預測相對低值，市場定位價格較低，項目經濟計算穩妥可靠。風險發生的可能性程度為低。

　　結論

　　（略）

商業計劃書范文大全 篇12

　　一、產品和服務介紹

　　我公司是一家專業提供高端定制旅游服務的平臺類公司，秉承誠信原則，堅持“滿意是我們的起點，卓越是我們的追求”的企業精神，堅持“人無我有，人有我優”的企業宗旨，通過網絡平臺，提供集合旅行簽證，包/租車服務，機票，酒店/民宿，景點門票套票，旅行跟拍與攝影等服務，為自由行和相關服務公司構建橋梁。

　　二、競爭優勢

　　（1）低價便捷

　　客戶通過我們的平臺可以按照自己的旅行計劃進行各項活動訂制，只需要通過我們的網站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時到不同網站訂制項目而產生的混亂和損失。

　　（2）社會環境優勢

　　日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費者對旅游服務的需求更加多元化，個性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業到位的服務是旅游產業良性發展的三大支撐。

　　現代社會越來越多的人喜歡自由行而非跟團旅行。從數據分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺勢在必得。

　　（3）創新優勢

　　中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創新和特色，同質化現象嚴重的問題。本公司創新性的推出定制化旅游產品，能夠吸引大量消費者，難以滿足不同消費群體的不同需求，從服務和內容上提升旅客旅行體驗。

　　三、創新點

　　本公司的產品內容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業務，讓每個人的旅行更加個性化，這也是在目前國內旅游旅游線路重復、同質化嚴重的情況下的創新點所在。

　　四、未來發展方向

　　公司未來將形成一套包括養生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內的個性化旅游路線體系，這也是本公司的發展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企業文化體系包含職業道德、公共意識、核心價值觀、服務理念四大方面，具體情況如下：

　　1、職業道德：真誠，勤奮，樂于助人

　　2、公共意識：具有情感意識和服務意識，具有創新意識

　　3、核心價值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務至上

　　4、服務理念

　　（1）優秀的品質是保證

　　我公司將全力提供最優質的旅游服務，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環境和菜單的內容，旅游行程的合理安排，安全周到的導游服務，以團隊間緊密無縫的`合作機制，為客人出行提供最放心的保證。

　　（2）嚴格的標準化服務

　　以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個方面樹立嚴格的服務標準。根據不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務。

　　（3）個性化的產品設計

　　針對不同的消費群體，設計豐富多彩的旅行路線和個性化選擇，以一絲不茍的敬業精神、真實誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設計方案。

　　五、經營目標

　　讓自由行旅客得到最滿意的服務

　　六、發展規劃

　　1、企業戰略

　　我公司以差異化戰略為企業戰略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產品，在遵循大眾需求的基礎上，獨特創新，使產品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產品區分開來，在產品市場上處于有利地位。

　　2、營銷推廣手段

　　公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：

　　（一）線上推廣

　　1.我公司將與網、網、網等旅游網站合作，通過把酒店、旅游景點聯系在一起，提供一站式服務，吸引意向游客來這里消費。

　　2.我公司將建立自己的官方網站，定期拍攝和更新景點宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價促銷活動，向潛在消費者宣傳我公司產品，吸引顧客消費。

　　3.我公司的旅游產品策劃部門定期在網上發布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣景點文化，讓本公司旅游景點品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。

　　（二）線下推廣

　　1.向旅游團體發放團購優惠價，鼓勵公司團體旅游；

　　2.每逢春游秋游時刻向在各大學校園張貼海報，在校園論壇發布宣傳帖，并提供團購優惠；

　　3.與當地旅行社合作，聯合推出具有顯著市場差異性的旅游產品，吸引顧客消費；

商業計劃書范文大全 篇13

　　一、輪滑介紹

　　輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過。

　　二、環境分析

　　(一)宏觀環境分析

　　1、市場環境

　　近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

　　對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”

　　《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。

　　2、人口環境

　　從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

　　__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。

　　3、經濟環境

　　人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

　　4、社會文化環境

　　輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優點多多。

　　它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。

　　它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。

　　5、自然地理環境

　　在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。

　　截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

　　有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。

　　(二)微觀環境分析

　　1、供應商分析

　　我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

　　2、顧客

　　輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

　　消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。

　　在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

　　收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

　　輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利于環保。

　　輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。

　　輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務人員常常是這種情況)

　　3、競爭者分析

　　從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

　　產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。

　　銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。

　　方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養孩子的輪滑興趣。

　　還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。

商業計劃書范文大全 篇14

　　劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創始人介紹和他們的工作職責

　　雇員數

　　業務地點和任何分支機構或子公司

　　對公司設備的描述

　　對公司產品或服務的敘述

　　銀行關系和既有投資人信息

　　公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

　　如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

　　市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

　　產業概述

　　包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

　　確定市場目標

　　當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

　　投產準備階段

　　投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

　　要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

　　競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩健的財務資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

商業計劃書范文大全 篇15

　　一、網店定位

　　(a)規劃背景

　　隨著網絡經濟的不斷發展，便捷、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業，尤其女裝市場上，網上有成千上萬種風格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習。這些人絕大多數都熟悉網購流程，對于網店創業者來說，網購有著穩定的客戶和市場。

　　(2)網店名稱:時尚女裝店。

　　(3)商業模式:個人零售。

　　(4)主要產品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時裝包、時裝男裝等。

　　(5)網店特點:基于時尚高貴休閑。堅持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！

　　二，客戶定位

　　女性更追求完美時尚的個性，店鋪的目標人群是女性，包括白領和18-40歲的學生。

　　三、價格定位

　　目前，服裝行業的競爭無論是現實市場還是網絡市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網店必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

　　四，市場分析

　　(1)宏觀和微觀

　　現代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強烈的追求復雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對于因為工作學習不能經常上街的女性來說，她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網上銷售提供了一定的市場。同時，網購不需要更多的中間成本，價格也更低。目前，信用在鉆石以上的網店，服裝價格相對較高，但對于網店信用較低的新店，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可。

　　(2)競爭對手

　　就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業正以驚人的速度增長。因為這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期。同時，就網店本身而言，因為是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環節，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業管理讓店鋪變得更好。

　　(3)風險預測

　　優點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業務，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨。

　　缺點:由于信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網店剛開，操作不夠；因為是兼職，投入少，網店的創新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

　　威脅:對于新店，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網店的升級。

　　五，商品戰略

　　(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯系，準確理解商品的描述；選擇上網次數最多的時間，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統對各類服裝進行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現在顧客面前。一個產品的每一張圖片都要經過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店里最受歡迎的產品。

　　(二)價格策略

　　在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然后以最低的價格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個合適的價格，運費由賣家支付。隨著越來越多的人來網店購物，價格應該有高有低。

　　(三)推廣策略

　　實施限時購買策略，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間。對于買家行動之前先行動。為了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

　　六、網店管理

　　(a)商店裝修

　　1.店鋪logo要突出個性和時尚，緊密結合服裝特點；

　　2.推廣區要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；

　　3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要產品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯系并催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯系電話可以在快遞公司網站上查詢。

　　(三)客戶管理

　　1.誠信對待每一位顧客，認真了解顧客對每一件商品的需求特點，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列為忠實客戶，以后再買，打九折。

　　2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

　　3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。

　　(4)嬰兒管理

　　淘寶上的寶貝圖片要經過PS處理，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

　　(5)售后服務

　　如有質量問題，買家必須在2天內聯系網店提供拍照依據。確認問題屬實后，再換貨，郵費由網店承擔。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。

　　以下不是質量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

　　錯貨不按買家地址或訂單發送的，換貨郵費由網店承擔；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費由買方承擔。網店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

　　七、網店推廣和宣傳

　　(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；

　　(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網店。

　　八、網店付款方式

　　支付寶交易

商業計劃書范文大全 篇16

　　一、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業計劃書范文大全 篇17

　　一、企業概況

　　成立食品貿易有限公司，工商注冊資本50萬元。經營范圍:批發零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業產品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發給類似的貿易公司和流通市場。公司有一個和客戶交流的網站。

　　二、個人狀況的商業計劃

　　我是食品貿易有限公司的法定代表人、今年44歲，女，大專學歷。已婚（丈夫是公務員，女兒上學），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各種工藝流程和環節，在銷售部做業務主管，國企轉型失業。我選擇創業，做自己熟悉的事情來開展食品經營活動

　　三、市場評估

　　a、進入市場，首先要有一個行業的一線品牌，主要包括兩點:

　　（一）以品牌產品進入市場帶動其他產品。

　　（二）消費者需要名牌產品。但是，脾的產品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

　　b、代理二線品牌，首先是質量過硬，同時在價格上能和一線品牌產品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產品。

　　c、代理經銷當地產品。利用這個城市消費者的心理。稍微有點熟悉度的老品牌都有預定的客戶群。利潤20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

　　d、銷售其他貿易公司銷售的成熟產品。例子:河北億達休閑罐頭。

　　e、開拓市場空白點。使用企業注冊的商標。何英系列跪菜的年輕負責人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業有生產出口產品的標準）按照國家技術監督局的生產加工標準生產（不同于其他有企業標準的企業生產的產品。在各執法機構的產品質量抽查中，成分不足以保證產品質量。保證消費者的食品安全。

　　蔬菜的終端生產季節性很強，大企業（因為不是滾動生產）不適合生產加工。但是，小企業無法實現高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導致二氧化硫超標。危害人民群眾的飲食健康是執法部門堅決打擊的重點，保證最高質量的產品是穩定市場的基礎。同時，這一系列自有品牌產品也是公司未來經濟活動的基礎產品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

　　總結一下。我創辦的企業在產品結構上應該是穩步進入市場的。

　　四、銷售計劃

　　1、按照超市的形式，通過品牌產品將本企業的背產品帶動到其他產品上。推廣適合各類超市的產品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產品。）根據分類和規劃，將消費方便（小區內）、副食品調料、蔬菜罐頭等產品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產品和移動購買力消費的產品。例:加一些封閉的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括榮達超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀聯華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產品一起銷售。

　　3、運營中的產品已經進入超市，營銷還沒有結束。促銷是根據產品系列中的單一項目進行的。系列產品的銷售以單個產品促銷為驅動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后24小時內發貨到店。

　　4、按時檢查賬目。與超市各部門搞好關系，以便及時、按期收回貸款。

　　5、及時解決消費者因質量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務。執行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

　　6、分銷產品，分銷到同一個貿易公司，把那些已經進入超布的企業，讓他們進行營銷。例子:天津開發區天威食品有限公司已經將我們的產品進口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好產品的流通，也就是批量發布場。

　　8、建立網絡對賬平臺。與合格的超市和商業客戶進行網上交易。

　　9、使用財務軟件進行營銷管理

　　五、企業的組織結構

　　作為法人，我占公司90%的股份，另一個股東占10%。有8名注冊雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業證，6人申請了再就業優惠活動，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業被天津市勞動保險和衛生局認定為“勞動服務就業企業”，并在河東區國家稅務局辦理了自20__年1月1日起三年免征企業所得稅的優惠政策。企業制定崗位職責，與員工簽訂三年勞動合同，并在勞動保障部門確認。參加了社會養老保險，5名員工轉崗成功。企業有完整的組織機構。

　　六、固定資產

　　我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發面包車，兩臺傳真機，三臺電腦，三臺打印機，兩臺固定電話，四臺手機，專用辦公桌，全套家電。

　　七、流動性

　　每月15萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

　　第一年的銷量預計在180萬人左右。由于進廠、推廣、條碼維護等費用，第一年的營銷費用為13.8萬元。工資9.8萬，辦公室租金9000，倉庫2.1萬，折舊3000，保險2.4萬，掛號4000。年平均銷售利潤6萬元。毛利35.7萬。隨著新辦公企業在第一年進入市場。在目前的市場環境下。保平就是贏，第二年銷售費用降低50%。

　　八、新趨勢、新思路，利用電子商務平臺建立網上超市

　　通過近一年的創業和市場運作。根據我的經濟能力，很難在極端的方向上擴大發展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發展，我看到了電商平臺。在網上經營超市為天津市區近300萬居民中的1%服務，網上訂貨，電話訂貨24小時內送到你家，為社會上像我這樣的四五十個失業人員組織物流團隊，為現代快節奏的生存群體服務。讓我們有自己的收入，失業者找到工作，現代快節奏的人得到服務，節省時間。提議的在線發布:

　　1、副食品調料柜臺；

　　2、糧油特批；

　　3、對方便食品的特殊排斥；

　　4、對零食的特殊排斥；

　　5、調整食物柜臺；

　　6、煙草和酒精飲料柜臺；

　　7、無糖健康食品專柜；

　　8、嬰兒食品被明確拒絕；

　　9、家居用品專柜；

　　10、個人日用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們的網上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢！利潤在25%左右:物流10%，營業費用10%，利潤5%。

　　九、現金流計劃

　　如果我開一家網上超市，我的現金流會很困難。我會努力為網上超市爭取貸款。我的理念是:保持業務做好，開辟新渠道規避大風險，網上超市會得到廠家和代理商的業務支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個。

　　創業的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創業服務中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會。壯大和完善企業，做一個合格的企業家。

商業計劃書范文大全 篇18

　　1） 項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

　　1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；

　　2. 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　3. 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

　　4. 用一句話來概括你的競爭優勢；

　　5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　6. 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

　　7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

　　2） 產品/服務

　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

　　別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

　　3） 市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

　　宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　4） 競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5） 團隊

　　對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

　　悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

　　6） 里程碑

　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

　　對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

　　7） 財務計劃

　　財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

　　除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一

商業計劃書范文大全 篇19

　　一. 前言

　　民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

　　2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

　　二. 市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三. 消費者研究

　　1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

　　4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四.主要產品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

　　6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

　　3.各地特色小吃：

　　1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五 市場建議

　　近期:

　　1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

　　2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

　　中期

　　1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

　　2. 專柜和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區等等)

　　3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

　　4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　遠期

　　工業化生產:通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

　　六 商品定位

　　1 大眾化系列食品

　　2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

　　3 餐具:一次性

　　4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.

　　七 人員配備

　　(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.

　　八 投資預算

　　場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800 元.

　　凳子：一把30元，32把共960元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

　　2.100平米店預算

　　租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)

　　預付三個月的店租：15000元

　　店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，16張共1600 元.

　　凳子：一把30元，72把共2160元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元

　　六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。

　　九 效益預算

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　十 創意方向

　　本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業化,商業化,造福于大家,并從中獲得效益.

　　近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。

　　下圖是家庭和粥店的比較:

　　品種 制作方式 作用 原,配料采購

　　家庭 單調 費事,費時 充饑,調味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業

　　粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.

　　原,配料采購的有利條件:

　　1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地采購.自然有人送上門.

　　2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.

　　3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

　　十一 公關策略

　　1. 政府的支持

　　向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流 動售貨車形成網絡經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.

　　與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

　　2. 醫學,營養專家的支持

　　本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

　　3 新聞界的支持

　　電視臺,電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品

　　報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

　　4 其他公關活動

　　如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

　　十二 結語 芝麻,開門吧!

　　在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

　　一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

　　從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

　　芝麻,開門吧!

商業計劃書范文大全 篇20

　　某公司酒水銷售計劃書范文

　　針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

　　二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

　　表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待,服務周到

　　接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作,主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的

　　支持和合作。

　　×年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

商業計劃書范文大全 篇21

　　商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業計劃書形式及內容構成

　　通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產品或服務介紹；

　　4) 商業/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發展規劃；

　　8) 財務狀況及財務預測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪里？公司未來有什么樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？

　　當然，商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；

　　（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。

　　有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創業者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要

　　（Executive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執行摘要

　　執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）

　　商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）

　　戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）

　　財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產品/服務

　　也就是你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業模式

　　既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。

　　4、市場/行業/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

　　5、戰略規劃

　　產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。

　　6、財務預測

　　這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業計劃書的常見誤區：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述

　　隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場

　　贏利預測過高、過于夸大和吹牛

　　企業成長速度飛快而令人難以置信

　　商業計劃書≠公司介紹

商業計劃書范文大全 篇22

　　business plan

　　成都.萬匯投資管理有限公司 (86)027 87292815

　　table of contents

　　executive summary..........................

　　management..................................

　　history...........................

　　description.............

　　objectives..................................

　　competitors................................

　　competitive advantages...................

　　innovation..................................

　　pricing..................................

　　specific markets..................................

　　growth strategy....................................

　　market size and share..........................

　　targeting new markets.......................

　　location..................................

　　manufacturing plan................................

　　research & development......................

　　historical financial data........................

　　proforma financial data.........................

　　proforma balance sheet.........................

　　cost control..................................

　　effects of loan or investment...............

　　attachments..................................

　　executive summary

　　was formed as a in in , by in response to the following market conditions:

　　opportunities exist in .

　　the need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.

　　have several customers who are willing to place large within the next three months.

　　several other prospective have expressed serious interest in doing business within six months.

　　previously owned a company that was active in the widget markets. over the past few years i spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. this plan is a result of that study.

　　the basic components of this plan are:

　　1. competitive pricing

　　2. expand the markets

　　3. increased advertising

　　4. lower our unit costs,

　　5. thereby achieving higher profits.

　　1. sign contracts

　　2. increased advertising

　　3. increase office staff

　　objectives

　　long term

　　believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence. to secure a stable future for all those connected with we have set the following long term goals:

　　present market is estimated at $. our goal for market share is %.

　　we want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:

　　trade industry awards

　　high end of scale in financial ratios

　　major market share

　　technical excellence (awards, honors, etc.)

　　community involvement (rotary, united way, etc.)

　　short term

　　market share goals -

　　1. first year %

　　2. second year %

　　3. third year %

　　4. fourth year %

　　costs through acquisition of new plant and equipment. increase productivity by investing in employee training and education.

　　1. budget for complete computer training for appropriate applications.

　　2. set up, maintain] employee benefit program for continuing college education.

　　3. budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.

　　4. maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.

　　5. monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.

　　6. aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.

　　7. support company involvement in various local and national charity events.

商業計劃書范文大全 篇23

　　第一章工藝品項目概要

　　工藝（craft）一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。現代是指一種時間的概念：我們的過去是古人的現代，我們的現代也終將成為后人的過去。現代也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

　　項目要點

　　項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種突發式變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂雙軌制方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　項目核心競爭力

　　項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

　　技術或資源特點

　　商業經營模式特點

　　客戶基礎

　　市場機遇

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上；專業人才的缺乏，生產技術落后；專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會；還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才；同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

　　中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

　　發展使命

　　成功關鍵

　　盈利目標

　　第二章工藝品項目公司介紹

　　發起人介紹

　　項目公司與關聯公司

　　公司組織結構

　　財務經營狀況

　　公司地理位置

　　公司發展戰略

　　公司內部控制管理

　　第三章工藝品項目（產品與服務）介紹

　　項目內容與目標

　　項目開發思路

　　項目創新與差異化

　　項目核心競爭力或特點

　　項目開發（條件）資源狀況

　　項目地理位置與背景

　　項目設備與設施

　　項目建設基本方案與內容

　　經營模式與盈利模式

　　項目進展

　　第四章工藝品市場分析

　　行業市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破；對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因……

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175，088，236千元，比20xx年同期增長；全年實現累計產品銷售收入168，483，841千元，比20xx年同期增長；全年實現累計利潤總額7，743，791千元，比上年同期增長。

　　20xx年1—12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231，231，218千元，比20xx年同期增長；20xx年1—10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233，801，851千元，比20xx年同期增長。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品有意味的形式，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味——禮、樂封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　行業準入與政策環境分析

　　市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富；文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向；社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考……沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西（藝術品）和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好（以景泰藍為例）。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響；另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求存異，而不是求同，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

　　將這塊肥沃的土壤進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的結構情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件藝術品，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

商業計劃書范文大全 篇24

　　一、計劃名稱

　　盡可能具體的寫規劃名稱，比如“×年×月×大學×活動策劃書”，放在頁面中央。當然，你可以先寫主標題，然后寫在下面作為副標題。

　　二、活動背景：

　　這一部分應根據計劃的特點從以下項目中選擇；具體項目包括：基本介紹、主要實施對象、近期狀況、組織部門、活動原因、社會影響、相關目的動機。其次，要說明問題的環境特征，主要考慮環境的內部優勢、劣勢、機會和威脅，進行綜合分析（SWOT分析），重點分析環境分析的各種因素，詳細描述過去和現在的情況，通過預測情況制定計劃。如果環境不明，要輔以調查研究。

　　三、活動的目的、意義和目標：

　　活動的目的和意義要用簡潔的語言表達清楚；在陳述目的要點時，活動的核心構成或策劃的獨創性以及由此產生的意義（經濟效益、社會效益、媒體效應等）。）應該寫的很清楚。活動目標應該是具體的，需要滿足重要性、可行性和及時性

　　四、資源需求：

　　列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動中心。可以分為現有資源和所需資源。

　　五、活動：

　　作為方案的主體，表述要簡潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細，每一個能想到的東西都要寫得沒有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當增加統計圖等等；計劃的工作項目應按時間順序排列，繪制實施進度表有助于項目驗證。本節還應說明組織配置、活動對象、相應的權責、人員的時間和地點，本節還應考慮應急程序。

　　這里可以提供一些參考方面：場館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領導講話、司儀、場館服務、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯系、技術支持、秩序維護、服裝、指揮中心、現場氛圍調整、車輛接送、賽后人員清理等。請根據事實調整自己。

　　六、資金預算：

　　活動的費用根據實際情況具體仔細計算后，以清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題和細節：

　　內外部環境的變化必然會給項目的實施帶來一些不確定性

　　性因素，所以當環境發生變化時，是否有應急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大，應急措施也要在規劃中說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明主辦單位、參會人員姓名、嘉賓、單位（如屬團體策劃，注明團體名稱、負責人）。

　　注意：

　　1、本策劃書提供基礎參考，小策劃書可以直接填寫；大型策劃書可以自己設計，不拘泥于形式，力求內容詳細，頁面美觀；

　　2、可以為計劃書做一個封面，力求簡潔端莊；策劃書可以包裝，比如用設計好的logo做頁眉，圖文并茂等。；

　　3、如有附件，可附在策劃書背面或單獨裝訂；

　　4、策劃書要從紙的長邊裝訂；

　　5、一個大計劃可以有幾個子計劃。

　　注：

　　1、策劃書的格式是由我的學生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；

　　2、此格式主要指書目類：營銷策劃、項目管理、創業策劃說明；

　　3、SWOT分析是現代管理的一種分析技術。我們認為它有廣泛的應用，所以將其引入大學活動規劃。

　　4、項目不夠完整，歡迎用戶指出其不足，使其更加實用、易用。

商業計劃書范文大全 篇25

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：

　　消費者的特點;

　　產品的特性;

　　企業自身的狀況;

　　市場環境方面的因素;

　　最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，市場機構和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策;

　　對有些企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

商業計劃書范文大全 篇26

　　簡介：商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業計劃書，供參考。

　　幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

　　3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

　　年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質，可以帶出一種成熟優雅的氣質。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術設計和制作飾品已經成為全球的時尚氣候。以DIY為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

　　所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應運而生。連鎖經營被認為是21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已成為珠寶企業發展中期未來規劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業務風險，從而有效地維護和增加資產價值。并且保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風險。基于此，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

　　第一部分是托管運營后的預期目標

　　托管運營期應在3—5年內實現

　　行業地位：以卓越的品質和卓越的服務，以熱情的專業服務，提升連鎖店在區域內和行業間的社會影響力，提升行業地位。

　　銷售收入：年營業額增長30%。

　　市場份額：在托管管理的三年中，我們努力占領細分市場的市場份額，使連鎖店的市場份額達到3%

　　產品品牌：在全面實施品牌經營戰略后，連鎖店通過差異化取勝，產品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

　　第二部分托管管理的組織

　　1名總經理

　　2名副總經理

　　3銷售經理

　　4計劃部經理

　　5外部部門經理

　　6網絡營銷經理

　　7采購部經理

　　8信息部經理

　　9營銷經理

　　第三部分是店鋪服務策略

　　在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務質量，充分發揮員工的服務意識。

　　一，引入客戶關系管理系統管理

　　客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要是借助信息技術，通過“以客戶為中心”的業務流程的重新組合設計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現業務運營效率的提高和利潤的增長。

　　第二，嘗試關系營銷

　　關系營銷的含義是將營銷活動視為企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構等利益相關者互動的過程，建立長期的信任互惠關系。

　　珠寶行業客戶關系管理的重點是通過關系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發展奠定良好的基礎。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

　　第三，定期回訪

　　建立完整的定期回訪、市場調研、新聞宣傳、建議收集、投訴反饋、節日問候、生日祝福等制度。，并與客戶建立長期穩定的銷售關系和服務關系，從而保持長期的信任和忠誠度

　　第四，全員營銷模式

　　店內所有員工必須與營銷目標一致，所有工作都要為營銷工作服務。他們應始終在統一調度下調查分析市場，把握當前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發展方向，始終適應市場變化，引領市場趨勢。

　　具體操作方法是收集CRM收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進行調查，然后財務部門將相應的銷售情況與調查結果進行對比，檢查調查結果與實際市場銷量的一致性。對于調查結果與財務部門銷售情況的對比，管理人員應與營銷、營銷、財務人員進行綜合評估，找出問題的癥結所在。營銷管理部門應根據決策依據或所有員工發現的問題和機會，提出發展或改進目標，并已分發實施目標和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最優方案進行門店營銷的決策。

商業計劃書范文大全 篇27

　　公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子信箱

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

　　一.對公司的簡單描述

　　二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三.公司目前的股權結構

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產品或服務介紹

　　六.生產概況和營銷策略

　　七.主營業務部門及業績簡介

　　八.核心經營團隊

　　九.公司優勢說明

　　十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二.財務分析

　　1.財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2.財務預計（后3－5年）

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二.公司介紹資料

　　三.各部門智能和經營目標

　　四.公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

　　第二章技術產品

　　一.技術描述及技術

　　二.產品狀況

　　1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　知識產權策略

　　6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三.產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業政策

　　第四章競爭分析

　　一.有無行業壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）

　　二.銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四.主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.營銷價格變化的因素和對策

　　八.銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

　　九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明（用量/期限）

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

　　七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

　　八.投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之成都說明

　　十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三.雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股權上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　第八章風險分析

　　一.資源（原材料/供應商）

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發風險

　　四.生產不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險（應收帳款/壞帳）

　　九.管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

　　十.破產風險

　　第九章管理

　　一.公司組織結構

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

　　四.籌資、福利方案

　　五.股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　　（1）反應財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財務凈現值

　　d.投資利潤表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　（2）反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.速動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

商業計劃書范文大全 篇28

　　一市場前景和預測

　　本市的學齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒有證照經營的幼兒園。經過我們團隊的分析發現開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經營，那么持續而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續性盈利，甚至會發展壯大。并且因為社會的發展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場規模只會越來越大。

　　二目標顧客

　　因為學齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發展壯大以后，可以考慮開設托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學。

　　三主要來源

　　經過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務方式和優良的軟硬件條件吸引這部分家長的關注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。

　　四開園計劃

　　要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關鍵的，因為周圍環境問題也是吸引家長的一個非常重要的'因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當地婦聯搞好關系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。

商業計劃書范文大全 篇29

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　(一)樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(1個月)： 6 800元

　　(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

　　(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

　　(7)公司其他開支： 10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

　　總計：70 000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成本預算(啟動資金)：

　　(一)樣板店業務收入來源

　　(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式 (即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;

　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　(3)明確與被租方的責任關系。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

　　(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　(4)依法納稅，合法經營。

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

　　(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

　　(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

　　(1)本人的工作經驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

　　(3)店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。

　　(二)項目規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

商業計劃書范文大全 篇30

　　一、項目介紹

　　項目名稱：玉林豆腐

　　經營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣

　　選址：開發區尚軍社區

　　項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村，是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　這個小區沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。

　　豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養價值。

　　豆腐的營養特點：

　　（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮之一。隨著城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。

　　（2）蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的蛋白質。大豆的蛋白質含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和谷類一起食用，以提高蛋白質在飲食中的生理價值。

　　（3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。

　　（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。

　　（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。

　　（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。

　　（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的`礦物質來源。

　　從以上分析，豆腐店是這個小區的必需品。

　　2、市場競爭和前景

　　這個小區目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。

　　三、成本預算

　　1、工資預算

　　戴夫：300

　　妻子：2500

　　服務員（小豆腐）2：1200/1

　　總成本：5200

　　2、投資預算

　　申請許可證20xx

　　簡單裝修10000

　　商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000

　　宣傳，無信息（口碑）

　　3、運營成本預算

　　每天采購原材料200

　　貨物折舊50

　　計劃外費用50

　　四、損益分析

　　1、經營目標

　　估計每天有200個客戶，每人消費5—10元

　　（2）主要營業額目標：年營業額：40萬元。

　　2、投資收入預算

　　主要營業利潤=年營業額—總成本稅

　　總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業務利潤= 40000—182800 = 217200

　　五、損益預測

　　1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作

　　2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現盈利；

　　3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶，他們就會虧本經營

　　六、風險預測

　　（一）所選經營場所的地理位置是否合理；

　　（2）對競爭對手缺乏了解（目前沒有競爭對手）；

　　（三）實際投資超過預算的；

　　（4）管理制度不完善。

　　控制措施：

　　（1）在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，為決策提供有利的依據。

　　（2）加深對競爭對手的了解：避開現實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。

　　（3）每項投資都要進行經濟核算，預算自上而下要寬松或互補。

　　七、相關法律法規（略）

　　八、人事組織管理模式

　　1、組織結構和職能范圍

　　老婆——老公——服務員（小豆腐）

　　2、領導風格

　　妻子管理丈夫

　　九、市場戰略

　　用服務員的微笑營銷；通過優秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。