家裝公司創業計劃書范文（精選4篇）

家裝公司創業計劃書范文 篇1

　　一、家裝公司目前的市場分析:

　　房地產行業限購普遍放開，住房貸款利率也不斷下調，而且各地方政府為了進一步刺激房地產需求，出臺真金白銀的房地產補貼政策，調控政策應該更加寬松。包括購房按揭貸款利息抵扣個稅;首套或二套普通住房首付比例繼續下調;鼓勵農民進城買房落戶(中央經濟工作會議把這個舉措與推進新型城鎮化結合起來);放寬戶籍限制，鼓勵購房入戶(中央經濟工作會議將鼓勵常住外地人購房與鼓勵;打通房企上市融資發行債券渠道;推進公積金或房貸證券化;購房稅費減免等。另外，二胎生育政策的正式出臺，近期看導致家庭成員增加，需求更大的房子，將會產生對大戶型的改善型需求，遠期看由于人口總量的增加會加大對住房的需求。僅于順德。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數上十萬戶之多。

　　1.家裝市場前景

　　僅于順德商品房。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數10萬戶之多。 私人別墅。 自建樓。 舊房改造裝修。 廠房。 酒店等 政府項目工程。 占有市場份額5%已可以成為行業龍頭。

　　2. 未來發展趨勢

　　配套資源整合。 (門。 窗。 大理石。 瓷磚。 木地板。 衛浴。 煙消灶。 紅木家具。 軟家居)做誠信品牌。 價格合理。 打破家裝行業暴利。

　　3. 行業狀態

　　家裝行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。家裝行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，家裝行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力。

　　二、建筑家裝行業發展現狀

　　改革開放30年，我國建筑家裝行業獲得巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。20xx年我國家裝行業工業總產值達2。1萬億元，期間，行業的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業數量已由19萬家減少至15萬家左右。20xx年，全國家裝行業完成工程總產值達到2.35萬億元規模，實現了12%左右的增長速度，再創歷史新高。

　　x年以后，在國家對房地產市場的調控常態化以及通貨膨脹和經濟下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，家裝行業受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發展，全年家裝行業工程總產值已突破2.6萬億元。同時企業也得到了新的發展，20xx年的百強企業年平均工程產值已經達到14.13億元。

　　x年1月11日，蘇州民企金螳螂家裝股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權，這次收購是中國家裝行業第一次跨國收購。這次收購標志著中國真正有了國際化的裝飾企業，實現了企業內部深層次的轉型升級。

　　三、家裝行業前景趨勢分析

　　隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，家裝行業不僅在建筑業中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經濟發展和社會進步中，發揮的作用也日益重要。我國家裝業發展迅速，低碳環保將成為今后建筑家裝業的發展趨勢。同時，我國基礎設施建設、建材下鄉以及城市化進程加快對我國建筑家裝產業發展帶來不可忽視的推動，建筑家裝行業有望獲得更高的增長。

　　四、風險評估與控制:

　　在當前市場經濟快速發展前提下，我國經濟水平得到顯著提高，如家裝行業的社會經濟地位日漸提升就是最好的體現。隨著行業的進步，施工風險越來越突出，實施風險管理成為項目施工的一項重要工作。針對建工裝飾工程來講，不僅投資巨大，工期較長，還需要復雜的施工工藝與繁多的銜接環節，這使項目具備了許多不確定因素給項目造成潛在威脅。因此，在項目施工過程中，亟需加強風險管理，以保證施工質量與安全。

　　家裝工程在施工過程中受著越來越多不確定因素的影響，風險管理對此發揮著不可比擬的優化作用，是順利家裝工程項目管理的重要組成。目前，我國大部分家裝企業的項目風險管理政策還不夠完善，甚至對其的理解也存在很大的誤解。有許多企業意識到風險管理的意義，對實施方法也有所了解，但由于缺乏執行力，制約了風險管理工作的開展。主要存在的問題有：一方面，家裝相關企業為對施工風險給予足夠的重視，缺乏風險意識與相應的管理制度。有些單位的工作人員思想麻痹，僥幸心理較為嚴重，風險意識不強，對企業實施風險管理造成阻礙。另一方面，許多家裝相關單位對施工風險識別水平低，致使風險識別成本高。根據發達國家、地區的經驗來看，風險識別是順利進行風險管理工作的前提。風險管理方法手冊與預案是進行風險管理工作的重要依據，但目前國內鮮少有家裝企業具有編制手冊與制定預案的習慣，給風險管理造成一定的困難，提高了管理成本。

　　1.家裝工程風險管理關鍵

　　在漫長的家裝施工過程中，由于施工系統復雜，施工過程變動較大，施工內容復雜，施工人員素質普遍較低的特點，致使項目存在很多不確定性安全問題，因此所承擔的風險相對巨大。如對項目安全風險缺乏認識；安全風險估算失誤；安全風險相應的方法與對策不夠全面、科學。因此，針對上述問題，研究相應的風險管理辦法，采取相應的技術降低施工風險或實現零風險施工，盡量避免因安全事故帶來的損失，非常重要。

　　綜上所述，風險識別、風險評估以及風險規劃成為風險管理工作有效進行的關鍵所在，貫穿于整個風險管理系統。

　　2.家裝工程風險識別

　　風險識別是確定項目風險的主要手段，是進行施工風險管理的基礎工作。在實際進行時，應對項目具體情況充分了解后，分析施工風險，要全面考慮造成風險的各種內外因素，以便及時發現項目中的不確定因素以及誘發風險的潛在因素。

　　3.家裝工程風險評估

　　風險評估是指對風險因素可能給工程項目帶來的影響作出評價，是基于風險識別環節進行的。風險評估人員通過使用各種方法，并在各種輔助工具的幫助下，對風險程度進行評價，分析該風險對工程項目帶來的不利影響。風險評估工作主要分為風險估計與風險評價兩個部分。風險估計是指在風險發生前，針對風險將給工程項目帶來的影響程度，進行能夠有效降低風險破壞的計算。

家裝公司創業計劃書范文 篇2

　　裝飾行業的前景分析

　　1、隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格將遍布千家萬戶。

　　XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

　　2、以目前XX市裝修市場為例，政府發展方向以XX新區為主軸。隨著房地產開發的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（各城市）地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。

　　二 、產品/服務

　　為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。

　　三 公司的管理運營模式

　　1、裝飾公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　　（1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。

　　廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

　　A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

　　B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

　　C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

　　D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　　（2） 網絡推廣

　　主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

　　（3） 聯合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

家裝公司創業計劃書范文 篇3

　　裝飾公司企業系統化施工管理預算員工作職責

　　一、服從公司生產副總的直接領導的宏觀調控，遵守公司規章制度;

　　二、負責協助洽談客戶合同，樹立全局觀念，確保項目預算準確率達到97%以上，確保公司合理的毛利率;

　　三、負責項目內控預算與施工員洽談分析，并報生產副總審核;

　　四、建立并完善公司定額標準、客戶預算分析與調整，掌握客戶動態，必要時通過公司領導共同決策，以增強公司業務承接率;

　　五、參與項目設計圖紙的審核、預算聯系單的審核、項目內控決算現場審核。班組長決算提供實際決算清單;

　　六、合同核準的毛利率必須在施工責任考核合同簽訂前明確，并制定詳細數據分析單報送有關部門，用于讓利與客戶時的參考依據;

　　七、項目交工后根據財務部成本分析測算，對發生較大虧損或贏余項目做全面審核，并簽署審核意見，報相關部門核定;

　　八、協同公司搞好經營管理，參加公司發展建議。

　　裝飾公司企業系統化施工管理材料部經理工作職責

　　一、材料部責任區域為公司總部的材料供應、汽車配送、后勤倉庫;

　　二、遵守國家有關政策法規、消防法規，遵守公司部門各項規章制度，服從工程部經理的直接領導;

　　三、服從公司領導的宏觀調控，配合工程部搞好材料的質量、配送，管理工作;

　　四、負責公司授權范圍內的材料定點商的合同履行，保證供應材料的質量與配送及時率;

　　五、掌握每一項目的合同、預算的材料要求，并嚴格按合同履行，了解每一個客戶的材料信息及時反饋給公司有關部門;

　　六、掌握材料市場行情及價格信息，把較新型材料樣品資料和技術資料收集到公司材料庫，要求每月上報材料行情信息表;

　　七、遵守公司項目成本控制及財務報銷管理制度有關條款。施工員不允許私自采購材料，私自采購的材料不準報銷;

　　八、材料部經理必須承擔由于管理不善、配送不及時而造成責任損失的風險與義務

　　裝飾公司企業系統化施工管理客戶服務中心經理工作職責

　　(由財務部代理)

　　一、服從公司統一領導，堅持“始終以客戶滿意為中心”的經營理念;

　　二、建立客戶檔案，要求全面記錄客戶信息：包括設計、預算、施工合同，施工技術資料及客戶家庭信息資料，設計手冊、施工手冊;

　　三、施工中與客戶建立定期聯系，了解客戶施工中有關信息，并把信息轉交給有關部門。

　　四、項目通過交工驗收，客戶簽復滿意單，各種資料齊全，售后服務全面啟動，并制定服務中心管理制度;

　　五、在與客戶維修服務中心，要求中心做到任務明確，責任到人，并進行跟蹤回訪

　　六、努力為公司員工排憂解難，尊重員工合理的需求，組織安排各項團隊活動，創造團隊協作精神，增強企業的凝聚力;

　　七、與客戶建立互動關系，年組織6次社會活動，提高公司服務的客戶口碑和企業形象。

　　裝飾公司企業系統化施工管理施工員工作職責

　　一、服從工程部安排，接受質監部的監督管理，遵守公司規章;

　　二、做好施工項目計劃安排表，向工程部木工總監申請工班人員，對材料采購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時能安排材料送貨時間，確保項目在合同工期內順利完成。

　　三、施工人員接到項目任務后，首先要看懂圖紙與預算，領會圖紙內容，核實現場尺寸及工程量的測算等工作，并了解該合同的有關重要條款。

　　四、客戶做好溝通并領會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌，掛好電箱，滅火器，準備好垃圾袋，對進場的各種員工進行安全、質量、文明施工交底;

　　五、對各工種的施工質量進行檢查督促，并做好工種之間的交接驗收手續。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄，同時也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗收，做好線路鋪設，走向位置正確記錄;

　　六、及時催討工程進度款，使進度款與工程進展同步，嚴格履行合同、及時簽復項目變更聯系單;

　　七、公司定點陪送材料，把好各種材料質量驗收關，嚴禁浪費材料，不合格材料的嚴禁使用，做好成本質量控制工作;

　　八、做好施工現場安全生產，不準在無安全保障情況下工作，嚴格履行公司現場安全生產、文明施工的有關制度文件;

　　九、交工驗收前，首先做項目自檢，質量確認無缺陷，場地清理干凈，上報工程部與質安部復查。竣工驗收的條件是：產品質量到達合格，做到燈亮、水通、潔凈無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關內部門一起進行竣工驗收，并辦好交工手續，達到客戶滿意。

　　十、做好售后服務工作，交工驗收后與客戶繼續保持聯系，并進行追蹤回訪。

家裝公司創業計劃書范文 篇4

　　第一章 摘 要

　　縱觀黃山市房地產市場與家裝市場的發展現狀，整體正處于欣欣向榮的發展初期階段。與經濟發達城市相比，黃山市家裝市場當前競爭并不激烈，也就意味著利潤相對豐厚，而市場總蛋糕卻仍在迅速擴大。這得益于近些年內陸省份市場經濟的迅猛發展，而未來更可期。因此，當前進入黃山家裝市場，正當其時，商機無限，大有可為。

　　第二章 新公司的基本情況

　　新公司（名未定）是一家以提供室內裝飾設計、施工、材料、售后等一條龍專業化家裝服務為主營業務的有限責任公司。新公司以黃山全市家裝市場為主要目標市場，創建初期重點開發屯溪區、徽州區、歙縣市場，待新公司運營走上正軌后，將全面拓展其它區縣。

　　新公司定位于中高端家裝市場，將以品牌化發展作為企業的發展戰略，注重品牌形象的塑造、推廣，以植根黃山、穩扎穩打、長期可持續發展為宗旨，講誠信，重服務，樹品牌，立文化，立志成為黃山家裝行業的領先品牌。同時力踐設計先行理念，注重在行業內引導家裝業主新的消費觀念，倡導行業責任，推行家裝文化，樹立行業新風。

　　新公司注冊資金擬為x萬元，有限責任公司制，注冊地為黃山市屯溪區。公司股東約為三人，除大股東投入主要資金啟動運作外，引入中高端設計人員，以技術股吸引主要負責人為長期發展的戰略伙伴。

　　新公司為董事會領導下的總經理負責制。公司組織架構：上設董事會，總經理，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部。

　　第三章 主要管理者及股東股份構成情況

　　，大股東，約占80-90%股份，任公司總經理，負責經營、管理、市場、采購、工程、財務等公司一攬子事務。

　　，技術股，干股，約占10-20%股份（未定），任公司設計總監，負責設計總體工作，工程預算，及設計效果在工程施工時的監督把關。

　　因公司在草創階段，工程負責人尚未到位，需另尋合適人才。

　　第四章、新公司定位及產品與服務定位

　　1、新公司定位：黃山領先的家裝服務提供商

　　2、產品定位：定制式套餐服務

　　具體產品形態為提供三種不同層次的定制式套裝服務，分別針對市場上三個不同細分市場的客戶裝修需求。價格分別為x元/平米、x元/平米、x元/平米，以期能同時覆蓋中端、中高端、高端市場，提供不同套餐供不同業主選擇。（有特別裝修要求的，如別墅，復式等按個案處理。）

　　3、市場定位：面向黃山中高端家裝市場。

　　4、服務定位：倡導五星級售前、售中、售后全程服務。

　　售后服務：免費保修兩年，水電工程免費保修五年，提供終身維修服務。

　　5、營銷定位：品牌化運作與體驗式營銷相結合，以品牌塑造、推廣、廣告為主導吸引裝修業主，體驗營銷、線下活動營銷促使落地。

　　6、品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌。

　　第五章、新公司的管理

　　1、公司實行董事會決策、總經理負責制，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部等部門，后期視實際運行情況做增刪、合并調整。

　　2、做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍：

　　一、管理團隊和施工服務團隊；二、市場部團隊；三、設計技術團隊。

　　其中：

　　1、設計技術團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

　　2、設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。

　　3、施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。

　　3、在新公司成立伊始，即著手建立健全規范的公司各項管理體系，計有：

　　客戶服務流程與管理體系、施工規范流程與管理制度、設計規范流程與管理制度、監理規范流程與管理制度、預算規范流程與管理制度、材料采購與管理制度、售后維修保障管理制度、市場與品牌推廣管理體系及公司日常管理制度、人事制度、財務管理制度等。

　　4、設立系列激勵措施

　　在公司內部設立系列激勵措施，在新公司成立伊始即在整個公司培養良好的競爭機制的企業文化。主要為：除一般行政人員外，新公司的運行以固定薪資加業績提成為主，設計、施工與監理均與項目業績掛鉤，手頭項目越多，所拿的回報也就越多。市場推廣部門也將與市場實效業績掛鉤，業績越好，獎勵越多。

　　第六章、對黃山家裝市場的現狀分析及前景展望

　　1、黃山市家裝市場處于爆發前夕

　　可以說，經過近十年的內陸省份的快速發展，內陸經濟發展也紛紛崛起，特別是近幾年，房地產市場發展迅速。黃山房地產市場的.發展也是如此，目前房價均價約處于5000-7000元/平米之間，新的住宅樓盤如雨后春筍般在黃山各地拔地而起，隨之而來的就是室內裝修市場。據初步分析及判斷，如今的黃山家裝市場似極了十年前的溫州、寧波家裝市場，正處于行業爆發前夕。

　　回想20__年，當時溫州新建商品房均價約在7000上下，整個家裝市場蓬勃發展，即將爆發。而今日的黃山就是當年的溫州。因此，以歷史鑒今，可知黃山未來的家裝市場正處于爆發點上，巨大的潛在發展前景不可估量。

　　2、黃山家裝市場的總體蛋糕預計已達到5-10個億

　　黃山市四縣三區近年來房地產市場都發展迅速，初步估測，黃山四縣三區新開發樓盤在50個往上，以平均每個樓盤200套房計算，總套數不會少于1萬套。而黃山房產是絕對的剛需房主導的市場，90%以上都是要裝修的，以每套裝修投入在5-10萬來計算，預計家裝業務市場總量在5到10個億之間，其中屯溪區在2-3個億。這還沒算入商業公裝市場與住宅二次裝修的市場。

　　總之，市場總量的迅速擴大已使投資資金大規模進入黃山家裝市場成為一種現實前景。其成長空間之大，引人垂涎。

　　3、同時，行業的不規范、不成熟發展預示著新進家裝企業的巨大商機

　　家裝市場良莠不齊，魚龍混雜，存在大量的“家裝游擊隊”，不講誠信，偷換材料，虛增項目，質量問題不少等仍然是一種行業現狀。但本地家裝業主們往往茫然無知，毫不知情，對中高端家裝的要求普遍也不高。也就是說，家裝業主的消費觀念仍未轉變過來，仍然停留在一個較低的消費層面，即使手頭有錢。而這就存在著如何正確引導中高端家裝業主消費觀念轉變的現實市場課題。

　　自然，這也將成為我們這些立志打造品牌的正規家裝公司的巨大市場機會。而新公司一旦在這方面有所成就，順利引導與啟動中高端消費市場，將獲得極大的市場成功，經濟效益與品牌效益都不可估量。因此，對新公司來說，以一句話來總結這個市場，就是：商機巨大，前景無限。

　　4、競爭對手分析

　　一、綜觀黃山家裝市場，目前并無非常強大的競爭對手，發展空間的成長性較好；

　　二、黃山家裝公司普遍營銷手法簡單，行業整體競爭氛圍不濃，是有待開發的黃金市場。

　　三、大多數家裝公司沒有自己的鮮明特色，因市場競爭不激烈，所以普遍競爭意識也不

　　強，除少數的幾家外，較少做宣傳推廣。

　　四、目前市場大部分裝修公司屬于接單做的小型業務公司，并無品牌意識。

　　五、目前在黃山家裝市場上實力比較強的只有大x、九8等為數不多的幾家，品牌化運作的更是寥寥無幾。

　　六、主要競爭對手分析：

　　大x裝飾：初步感覺，大x裝飾因其創始人在這個行業有二十年的從業經歷，公司運作相對系統規范，比較成熟，具有較強的競爭實力與成長性。這個應是最主要的競爭對手。

　　九x裝飾：與大x裝飾均在黃山家居網首頁做宣傳，具有一定的品牌宣傳意識，但其官網較粗糙，不過實力也不可小覷。

　　其它裝飾公司：略

　　5、目標客戶群體分析

　　一、隨著近年來黃山經濟的快速發展，不可否認，居民的消費水平迅速提高，較富裕一族已逐步進入有房有車階層。這些買了新房的業主們在價格上的承受能力已大幅提升，100平方裝修投入在10-15萬以上的大有人在，已成為中高端業主的裝修標準之一。

　　二、周邊縣市、農村居民大量涌入城市買房，消費能力可觀。他們想遷入城市，必然就要買房、裝修。這是未來的大趨勢之一。

　　三、但目前整個家裝市場還處于不成熟狀態，大多數中高端家裝業主的消費觀念仍然需要去培育、引導，如設計為先理念，選擇品牌家裝公司，選擇強調服務、規范化運作的家裝公司當前并未成為一種普遍現象。這種現狀需要扭轉，整個行業未來才能走上更大發展的康莊正途。

　　6、行業發展趨勢的幾點預測：

　　一、環保裝修理念及環保材料的應用將成為市場主流。

　　二、設計先導的裝修理念將逐步普及，設計價值在將來會得到更進一步承認；歐美風、中式風將會成為被選項，而簡潔風將成為最流行的家裝設計風格。

　　三、未來將有更多的家裝品牌進入黃山市場，甚至外地知名品牌也會覬覦本地市場。未來2-3年內，家裝市場必起烽煙，現在進入，還是吃頭啖湯。

　　四、更多的家居建材館將興起，3-5年內競爭會逐漸彌漫到全行業。

　　五、因市場競爭的逐步激烈，一些有遠見的較大的家裝公司將紛紛注重品牌的建設與推廣。

　　六、政府主管機構、協會甚至媒體的行業引導、扶持與監督作用將進一步加強，以上相關機構都將逐漸增強市場觀念。隨時研究行業動態，可最大限度地獲得這些資源的支持，使企業獲得更良好的發展空間與周邊發展環境。

　　第七章 整合營銷傳播策略

　　雖然市場前景巨大，成長性好，但新公司在沒有知名度，沒有客戶資源積累，沒有深入市場運作的既有經驗，在一切都是空白的情況下該如何有效運作、順利啟動市場呢？這方面，新公司的總體戰略就是：品牌化運作加體驗式營銷相結合。

　　首先，品牌規劃與推廣策略

　　一、品牌的核心價值版圖

　　品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌

　　品牌口號：裝飾，打造行業領先品牌

　　品牌的核心訴求：領導者、品牌

　　品牌支撐點：設計先進、誠信運營、規范化管理、五星級全程服務、品牌化運作、家居體驗館、定制式套餐、環保材料、施工工藝、工程質量、品牌先行者、行業責任等。

　　訴求方式：感性訴求與理性訴求相結合

　　商標： VI： 在廣告宣傳語上，暫提煉幾個第一與唯一，視具體情況在各種場合實際應用： 黃山市第一個提出體驗式營銷的家裝公司； 黃山市第一個提出大力打造品牌的家裝公司；黃山市第一個在創建公司之始即大力推出大面積家居體驗館的家裝公司；黃山市唯一一個推出全環保裝修的家裝公司； 黃山市唯一一個推出定制式套餐家裝服務的家裝公司；黃山市領先的家裝服務牌提供商。