建材銷售運營計劃書（精選3篇）
建材銷售運營計劃書 篇1
xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報!在-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
3.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
建材銷售運營計劃書 篇2
二、存在的問題
海外工程項目物資管理主要存在的問題歸納有五個方面。
1.物資計劃的準確性存在問題。
海外項目多、圖紙不及時、以至材料計劃不能提前提出或提出的數(shù)量不準確，直接影響物資供應(yīng)的效率。
2.物資供應(yīng)存在的問題。
由于我國建筑承包商的合同多集中在亞非拉這些欠發(fā)達地區(qū)。當?shù)匚镔Y材料供應(yīng)匱乏，可選擇回旋余地較小，價格也相對較高，增加了項目的竣工和贏利的難度。
3.物資供應(yīng)鏈存在問題。
價錢供應(yīng)鏈管理不僅可以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系、發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可以通過供需雙方信息透明，實現(xiàn)采購規(guī)模效益，降低采購成本，便于價格和交貨期管理，提高響應(yīng)用戶需求能力。另外，物資采購?fù)瓿芍螅�需要運輸?shù)巾椖俊Ｓ捎谒趪?jīng)濟欠發(fā)達，人們素質(zhì)普遍不高。在運輸過程中經(jīng)常發(fā)生偷盜事件，給項目材料供應(yīng)造成重大影響。同時，從國際市場進口的物資材料需要在所在國港口清關(guān)，受所在國制約因素，耗時較長。并且在運輸至項目的過程中，遠距離運輸增加了物資材料損壞的風險。
4.現(xiàn)場物資管理不完善。
現(xiàn)場物資管理的問題有現(xiàn)場材料沒有做到“限額領(lǐng)料制度”隨用隨取，只有入庫記錄，沒有出庫記錄。對于每天的`消耗量沒有一個具體的統(tǒng)計。導(dǎo)致現(xiàn)場材料使用量大于實際工程量。現(xiàn)場的材料管理工作處于失控狀態(tài)。沒有嚴格執(zhí)行“限額領(lǐng)料制度”，沒有根據(jù)每天的工程量領(lǐng)取相應(yīng)的材料，浪費嚴重。電動工具及施工工具沒有做到以舊換新，沒有登記工具卡片等等。
5.物資管理人員配置有待加強，及時高效的物資供應(yīng)機制盡快建立。
三、海外項目物資管理改進措施
結(jié)合實際海外工作經(jīng)驗，針對以上五大問題，提出了切實有效的改進措施。
1.提高材料計劃準確性，合理安排采購，避免計劃不準帶來的風險。
1.1項目施工部門應(yīng)根據(jù)施工圖紙、工期、材料類型、來源、項目資金狀況并結(jié)合其他可變因素，盡可能給采購部提前下達準確的材料計劃，包括品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等，盡可能給采購部門留出足夠的時間安排詢價采購，只有這樣，才有可能在正確的時間以正確的價格買來正確、適量的材料，避免倉促采購，或致工期延誤。施工過程中一定要認真研究標書及合同，海外項目物資的采購申請計劃必須慎之又慎，包括材料的規(guī)格問題、數(shù)量、質(zhì)量問題、使用和成本問題等等，一定要考慮周全，要準確。在項目籌備之初，便要求從“經(jīng)濟適用、滿足需要”出發(fā)，對物資計劃進行認真反復(fù)篩選，配備現(xiàn)場急需的材料，節(jié)約海外現(xiàn)場采購成本。
1.2物資計劃管理是運用計劃來組織，指導(dǎo)，監(jiān)督，調(diào)節(jié)材料的采購，供應(yīng)，儲備，使用經(jīng)濟活動的一種管理制度，主要包括一次性備料計劃（地區(qū)管理部物資部），主要材料（進口）訂貨計劃（地區(qū)管理部物資部），月度材料申請計劃（項目管理部地區(qū)管理物資），臨時（零星）用料計劃（項目管理部地區(qū)管理物資）。
1.2.1一次性備料計劃（地區(qū)管理部物資部）。
工程中標后，在工程的開工準備期內(nèi)，有項目經(jīng)理及項目技術(shù)負責人根據(jù)工程進度，工程量及建筑師確認的做法明細表編制的整個工程的一次性備料計劃.也就是說單位工程從開工到竣工所需的全部材料計劃，按照土建，裝修，水電及設(shè)備安裝，要求于工程開工后15日內(nèi)由地區(qū)管理部經(jīng)理審批后提交物資部門。
1.2.2主要材料(進口)計劃（地區(qū)管理部物資部）。
鑒于坦桑材料匱乏，除砂石料，水泥等材料能從當?shù)夭少復(fù)猓渌b修材料，水電料，五金，鋼筋等需要進口，尋找廠家，提供樣品，確定樣品，進行生產(chǎn)，海上運輸，清關(guān)等，一般需要周期為三個月至半年時間.因此，各工程的主要材料計劃一定要提前做好材料計劃，以便辦理材料訂貨手續(xù)，及早進口，保證材料及時供應(yīng)。地區(qū)管理部需與業(yè)主協(xié)商確定廠家，規(guī)格型號，能確定樣品的最好確定樣品，需物資部協(xié)助的，地區(qū)管理部，物資部，甲方三方協(xié)商確定樣品.主要物資需求計劃數(shù)量包括損耗數(shù)量，計劃一式兩份，需有編號，在教物資部時要有交接記錄.由于進口物資需要生產(chǎn)，海運，清關(guān)（坦桑尼亞港口的實際情況是港口小，貨物多等），基本上三個月使貨物到達工地（特殊情況除外）。
1.2.3月度申請計劃和臨時用料計劃（項目管理部地區(qū)管理部物資）。
月度物資申請計劃是指由項目管理部的施工技術(shù)員依據(jù)施工生生產(chǎn)進度提出的月度物資計劃，應(yīng)于每月25日前向本地區(qū)管理部報下月的月度申請計劃（如有任務(wù)變更調(diào)整可在月5日追加計劃一次）。
1.2.4臨時用料計劃是因為計劃不周，設(shè)計變更而引起的小額物資采購，要求物資需用日期前一周提出。
2.解決物資供應(yīng)問題，以集中采購和比價采購為主。
2.1所謂集中采購是指項目對材料、零部件、辦公用品、勞防用品等所有物品，都必須集中到物資部門對外采購，同時對多個項目的采購進行集中處理的管理模式。
實行集中采購可以精簡采購人員、降低庫存、降低采購成本。對一些生產(chǎn)急料和常規(guī)材料，采取現(xiàn)場采辦或材料員提單申報，經(jīng)審核后報項目現(xiàn)場采購；對大宗料及價格較貴的材料和配件比如鋼筋、竹膠板、鋼管等，則報公司物資部集中采購，從而有效控制了項目運營成本，提高了經(jīng)濟效益，解決物資供應(yīng)不及時的問題。
2.2比價采購是對一般物資必須實行比價、比質(zhì)、比服務(wù)的一種采購方法，同種物品比質(zhì)量、同種質(zhì)量比價格、同種價格比服務(wù)。
通過比價采購原則積極尋找和發(fā)展?jié)撛诘墓⿷?yīng)商，一旦現(xiàn)有的供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)生問題，可以及時取而代之。同時，由于建立了潛在供應(yīng)商制度，無形之中對現(xiàn)在的供應(yīng)商形成一種壓力，迫使他們不斷改進管理、改進技術(shù)、提高質(zhì)量、降低成本。
3.對于供應(yīng)鏈運輸過程中存在的問題。
找第三方運輸公司進行運輸并提供擔保，填寫發(fā)貨單，材料運輸至項目以后進行核對，并及時進行反饋，每天更新收貨動態(tài)表并發(fā)給公司發(fā)貨主管核對。對于丟失和損壞的，及時反饋給運輸公司進行索賠。
4.實行限額領(lǐng)料制度。
對現(xiàn)場物資管理必須做到有據(jù)可查，有據(jù)可依。根據(jù)工程量由相關(guān)負責人領(lǐng)取相應(yīng)的材料，填寫材料出庫單。杜絕浪費。然后再檢查每天完成的工程量和領(lǐng)取的材料，形成監(jiān)督和對比分析。
5.健全海外項目物資供應(yīng)體制，合理配置采購人員。
建材銷售運營計劃書 篇3
⑴供應(yīng)商的開發(fā)
SQE主要職責：了解樣品試用情況，參與供應(yīng)商現(xiàn)場審查，整理評審，考察質(zhì)量系統(tǒng)，負責簽訂相關(guān)協(xié)議，建立聯(lián)系窗口。
協(xié)助部門：采購技術(shù)QC
1、新供應(yīng)商開發(fā)條件
a、現(xiàn)有供應(yīng)商無法供應(yīng)的材料
b、現(xiàn)有供應(yīng)商的生產(chǎn)和制程能力及配合度等無法滿足公司要求
c、現(xiàn)有供應(yīng)商被淘汰，需增補新供應(yīng)商
d、某物料現(xiàn)有供應(yīng)商數(shù)量不足
e、新供應(yīng)的`價格具有竟爭力
f、其它需要開發(fā)的新供應(yīng)商，如外包廠商的開發(fā)
2、樣品評估與承認
a、由技術(shù)部門提供試作樣品的圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格。
b、由采購部向供應(yīng)商發(fā)《新供方情況調(diào)查表》、圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格。要求供應(yīng)商提供體系認證通過證明文件和材質(zhì)證明及出貨檢驗報告等，交SQE處存檔并審查。
c、供應(yīng)商對圖紙或加工技術(shù)標準及相關(guān)規(guī)格必須清楚，了解其重點管控項
⑵來料異常質(zhì)量處理
SQE主要職責：對入庫，在線及任何環(huán)節(jié)中，因原材料質(zhì)量產(chǎn)生問題的處理，確定問題后及時聯(lián)系供應(yīng)商進行解決，并指導(dǎo)其進行分析改善，驗證供應(yīng)商質(zhì)量改善的有效性。
協(xié)助部門：采購QC生產(chǎn)相關(guān)部門財務(wù)
原材料在入貨，生產(chǎn)等任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，立即通知當班質(zhì)量主管，生產(chǎn)主管，SQE，采購人員對異常情況進行確認，確定為供方問題，由SQE立即反饋供應(yīng)商進行解決。《來料異常信息單》
1、供應(yīng)商在收到品質(zhì)異常信息后，應(yīng)迅速做出如下反應(yīng)﹕
1、1必須在1個工作日以內(nèi)提出緊急對策，處理方案，應(yīng)包含下列內(nèi)容：
A、進行不良品追溯
B、庫存品的檢查方案
⑶供應(yīng)商管理
SQE職責：
1、掌握供應(yīng)商產(chǎn)品與制程上工程變更﹐預(yù)防不良發(fā)生﹐穩(wěn)定品質(zhì)。
2、對供應(yīng)商進質(zhì)量等級管理，提高其共貨質(zhì)量，降低采購成本
3、對供應(yīng)商進行體系審查，了解年供貨質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
協(xié)助部門：采購QC生產(chǎn)相關(guān)部門
1、供應(yīng)商的工程變更（ECN）的管控
1)、產(chǎn)品工程變更（ECN）
a、客戶設(shè)計的產(chǎn)品﹐供應(yīng)商欲ECN時必須得到客戶的同意。
b、供應(yīng)商設(shè)計的產(chǎn)品﹐發(fā)生ECN時必須得到我司技術(shù)部門的同意，由技術(shù)部門決定是否知會客戶。
2)、供應(yīng)商制程發(fā)生ECN時﹐必須知會SQE﹐并經(jīng)確認后﹐方可進行